第一篇：華菱感想

安徽工業(yè)大學(xué)工商學(xué)院 暑假實(shí)踐(論文)活動(dòng)報(bào)告之

-參觀華菱汽車公司的感想 學(xué) 生 姓 名：張國(guó)強(qiáng)

學(xué)號(hào)：091848146

班級(jí)：市0941

專業(yè)（全稱）：市場(chǎng)營(yíng)銷

指 導(dǎo) 教 師：陳

2010年8月 1

8月26號(hào)的下午，學(xué)校組織我們參觀了安徽華菱汽車股份公司，天氣還是蠻涼爽的雖然只參觀了一上午但還是很有收獲的。

安徽華菱汽車股份有限公司是安徽星馬汽車集團(tuán)有限公司控股子公司，位于馬鞍山經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)去，距離六朝古都南京僅有45公里，位于長(zhǎng)三角接受其輻射，地理位置優(yōu)越，公司現(xiàn)有固定資產(chǎn)10億元，總資產(chǎn)20億元以上。公司擁有員工2000人，其中工程技術(shù)人員300人以上，設(shè)有省級(jí)技術(shù)中心和國(guó)家批準(zhǔn)的博士后科研工作站；與日本三菱FUSO卡客車株式會(huì)社、五十鈴汽車株式會(huì)社有長(zhǎng)期的技術(shù)合作關(guān)系，并與三菱FUSO簽訂了長(zhǎng)達(dá)10年的技術(shù)引進(jìn)協(xié)議；與清華大學(xué)、吉林大學(xué)、湖南大學(xué)、合肥工業(yè)大學(xué)等國(guó)內(nèi)知名汽車院校建立了良好的產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系，具有很強(qiáng)的技術(shù)開(kāi)發(fā)能力。

公司擁有先進(jìn)的生產(chǎn)工藝裝備，現(xiàn)已形成年產(chǎn)30000臺(tái)重型汽車的生產(chǎn)能力，成為國(guó)內(nèi)重要的重型汽車生產(chǎn)研發(fā)基地，是國(guó)家部委重點(diǎn)支持企業(yè)，被國(guó)家有關(guān)部門評(píng)為60家“中國(guó)制造?行業(yè)內(nèi)最具成長(zhǎng)力的自主品牌企業(yè)”之一，2006年8月被國(guó)家商務(wù)部、發(fā)改委認(rèn)定為首批44家“國(guó)家汽車整車出口基地企業(yè)”之一，最近剛被中國(guó)汽車權(quán)威部門評(píng)為“中國(guó)汽車自主創(chuàng)新—引進(jìn)、消化吸收再創(chuàng)新獎(jiǎng)”，成為國(guó)家倡導(dǎo)發(fā)展自主品牌、堅(jiān)持自主創(chuàng)新的典范。

公司擁有建筑面積達(dá)100000㎡以上的沖壓、焊裝、涂裝、總裝四大工藝生產(chǎn)線，擁有先進(jìn)的汽車試驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備，建成了先進(jìn)的ERP信息管理系統(tǒng)。公司從日本進(jìn)口了5000T大型縱梁壓機(jī)，保證了車架縱梁的一次沖壓成型，另由10臺(tái)600－1500噸大型壓機(jī)組成A、B兩條車身沖壓生產(chǎn)線，所有車身模具均由日本、臺(tái)灣開(kāi)發(fā)制造。焊裝車間擁有一條由13臺(tái)日本進(jìn)口焊接機(jī)器人組成的全自動(dòng)化焊接生產(chǎn)線，選用進(jìn)口夾具、檢具，保證了駕駛室總成焊接質(zhì)量的穩(wěn)定可靠。公司從法國(guó)進(jìn)口了一整套自動(dòng)噴涂設(shè)備，車身車架涂裝全部采用陰極電泳生產(chǎn)工藝，可使車身噴涂效果達(dá)到轎車水平。總裝車間由230米的總裝線和120米的駕駛室裝配線組成，機(jī)械化程度很高，用日本三菱汽車裝配工藝建成的國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的重卡生產(chǎn)線。

公司注重尊重客戶、服務(wù)客戶、滿足客戶個(gè)性化的需求；尊重人才，提倡創(chuàng)新，形成了“以人為本、科技為先、創(chuàng)新為魂、追求卓越”的經(jīng)營(yíng)理念；追求“為客戶創(chuàng)造價(jià)值、為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)、為企業(yè)創(chuàng)造效益、為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富”的經(jīng)營(yíng)宗旨，形成了自我發(fā)展、自我完善的具有華菱特色的企業(yè)執(zhí)行力文化

公司的領(lǐng)導(dǎo)人一路陪同我們參觀同時(shí)為其講解，介紹了華菱的生產(chǎn)流程以及企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，工業(yè)化的流水線以及有序的生產(chǎn)過(guò)程使我感受匪淺，特別是當(dāng)他講到公司的企業(yè)文化時(shí)更是感受到現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、華菱誠(chéng)信原則：忠誠(chéng)于員工 忠誠(chéng)于客戶 忠誠(chéng)于股東 忠誠(chéng)于社會(huì) 視信譽(yù)、商譽(yù)為企業(yè)的生命。一切從消費(fèi)者出發(fā)的思想，使華菱近幾年不斷發(fā)展壯大。用戶永遠(yuǎn)是對(duì)的。絕不對(duì)市場(chǎng)說(shuō)不。推銷企業(yè)必先推銷自己，先賣信譽(yù)，賣產(chǎn)品。創(chuàng)造市場(chǎng)：“要做就做第一”，永遠(yuǎn)做市場(chǎng)的引導(dǎo)者，去創(chuàng)造市場(chǎng)，這樣才會(huì)獲得價(jià)值。先開(kāi)市場(chǎng)，再開(kāi)工廠。----“登山法”：只要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多上一個(gè)臺(tái)階、高一籌，就能處在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之上。否定自己：企業(yè)往往不為對(duì)手打敗，而被自己打敗，不斷地否定自己的過(guò)去，才能在市場(chǎng)上立于不敗?？禅B先得食：誰(shuí)反應(yīng)速度快，信息準(zhǔn)，行動(dòng)迅速，誰(shuí)就會(huì)贏得主動(dòng)。這種市場(chǎng)觀對(duì)于我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生來(lái)講是非常重要的，營(yíng)銷作為一門新興學(xué)科，在中國(guó)發(fā)展還不是很成熟，加上他的實(shí)踐性非常強(qiáng)，這就要求我們要有大量的實(shí)踐活動(dòng)來(lái)吸收理論知識(shí)，這次活動(dòng)就是最好的體現(xiàn)。

最近華菱在營(yíng)銷方面做出了重大的決定，進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。由營(yíng)銷型轉(zhuǎn)為金融服務(wù)型，在求變的過(guò)程中華菱在變的過(guò)程中是反應(yīng)很快的。因?yàn)槭窃谥袊?guó)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的大環(huán)境下進(jìn)行的，與大環(huán)境是相協(xié)調(diào)的。構(gòu)建“大服務(wù)”體系可以說(shuō)是此次會(huì)議上華菱戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要舉措，事實(shí)上，每次在形勢(shì)環(huán)境發(fā)展變化的時(shí)候，華菱反應(yīng)總是最早的。下半年，隨著國(guó)內(nèi)固定投資的減速以及各項(xiàng)重大工程的陸續(xù)完工，市場(chǎng)將急轉(zhuǎn)直下。想擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，增加銷量，最大的問(wèn)題是金融按揭和風(fēng)險(xiǎn)投資，在這點(diǎn)上，劉漢如如此圈定與銀行的合作：即促成銀行與華菱的經(jīng)銷商和客戶合作，“我要讓我的經(jīng)銷商有錢，讓華菱的客戶有錢，這樣他們的錢最終變成華菱的錢，變成供應(yīng)商的錢，才能循環(huán)發(fā)展?！眲h如還表示，全價(jià)值鏈、全領(lǐng)域、全員必須面向服務(wù)，樹立“大服務(wù)”意識(shí)；強(qiáng)化系統(tǒng)建設(shè)，加強(qiáng)市場(chǎng)與職能部門無(wú)縫對(duì)接；強(qiáng)化服務(wù)體系建設(shè)，加快銷售型向營(yíng)銷服務(wù)型轉(zhuǎn)型。作為華菱的經(jīng)銷商目前還比較弱小，所謂特定的歷史階段完成特定的歷史使命，今年下半年，形勢(shì)將更加嚴(yán)峻，銷售網(wǎng)絡(luò)最大的問(wèn)題將是金融服務(wù)，卡車現(xiàn)款買車的時(shí)代一去不復(fù)返了。針對(duì)這樣的形勢(shì)，我們今天請(qǐng)來(lái)了與我們合作的各家銀行領(lǐng)導(dǎo)，就是為下半年的金融服務(wù)促進(jìn)銷售做準(zhǔn)備。除交行、徽商銀行外，今年光大銀行也開(kāi)始給華菱重卡提供金融服務(wù)。有別于其它卡車公司對(duì)經(jīng)銷商采取批發(fā)模式，要么一對(duì)一放款，要么不敢放的狀態(tài)，華菱則是密切聯(lián)系經(jīng)銷商和終端客戶，通過(guò)對(duì)金融按揭和租賃銷售模式進(jìn)行深入探索，為經(jīng)銷商和客戶解決融資難題。這種轉(zhuǎn)型正是體現(xiàn)了營(yíng)銷的本質(zhì)，在不變中求萬(wàn)變。是營(yíng)銷專業(yè)最鮮明的一個(gè)特點(diǎn)。那么我們?cè)诮窈蟮膶W(xué)習(xí)中就要注意及時(shí)的把這種應(yīng)變的能力與理論知識(shí)相結(jié)合，更好的去吸收消化專業(yè)知識(shí)，為我們以后的就要工作做好最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在經(jīng)營(yíng)管理方面，華菱也有一套現(xiàn)代化的管理流程，在經(jīng)營(yíng)管理方面：一方面建立了以“年度規(guī)劃/預(yù)算管理體系、業(yè)績(jī)指標(biāo)體系、績(jī)效考評(píng)體系、業(yè)績(jī)分析體系”為核心的一體化經(jīng)營(yíng)管理體系，通過(guò)年度規(guī)劃和全面預(yù)算統(tǒng)領(lǐng)公司各項(xiàng)工作，通過(guò)業(yè)績(jī)指標(biāo)體系分解公 司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，通過(guò)績(jī)效考評(píng)體系改進(jìn)和提高業(yè)績(jī)，通過(guò)業(yè)績(jī)分析體系尋找公司的差距和不足，不斷改進(jìn)，不斷提升。另一方面推行項(xiàng)目管理，實(shí)行誰(shuí)主管、誰(shuí)承辦、誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則。采取矩陣型組織結(jié)構(gòu)，即職能型組織結(jié)構(gòu)與項(xiàng)目型組織結(jié)構(gòu)的混合，在這個(gè)結(jié)構(gòu)中項(xiàng)目負(fù)責(zé)人即是項(xiàng)目經(jīng)理又是部門經(jīng)理，在領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目時(shí)，對(duì)項(xiàng)目的 結(jié)果負(fù)責(zé)，同時(shí)又對(duì)職能部門的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。在資源管理方面：首先，華菱基于公司扁平化的組織結(jié)構(gòu)，為了實(shí)現(xiàn)從“職能”管理到“流程”管理的轉(zhuǎn)變，提高組織的運(yùn)轉(zhuǎn)效率和對(duì)工作任務(wù)的反應(yīng)速度，充分利用系統(tǒng)的支撐作用，以協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)分散與管理集中之間的矛盾。華菱公司開(kāi)展了流程控制和優(yōu)化工程，形成了經(jīng)營(yíng)策劃流程、生產(chǎn)管理流程、運(yùn)行管理流程、維修管理流程、采購(gòu)管理流程、財(cái)務(wù)管理流程、人力資源管理流程、行政后勤管理流程，將原有關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程由140個(gè)改造為現(xiàn)在的92個(gè)，形成8個(gè)系列8個(gè)管理框架圖，明晰了公司運(yùn)營(yíng)層、管理層和決策層三個(gè)管理層次。這種現(xiàn)代化的管理體系，明確來(lái)了各個(gè)職位的責(zé)任從而能最大化的避免了生產(chǎn)失誤的發(fā)生為生產(chǎn)提供了一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)快速的保障。

在隨后的互動(dòng)環(huán)節(jié)中，公司領(lǐng)導(dǎo)與同學(xué)們就行了互動(dòng)，對(duì)同學(xué)的提問(wèn)都進(jìn)行了精彩精辟的回答。這演講以及回答對(duì)我們都意義非凡。這種實(shí)踐活動(dòng)開(kāi)闊了我們的眼界。感覺(jué)到自己還有很多的欠缺，創(chuàng)造性動(dòng)手能力社會(huì)經(jīng)驗(yàn)等等，了解到知識(shí)是如何變?yōu)樯a(chǎn)的，也糾正了我在學(xué)習(xí)中一些專業(yè)的錯(cuò)誤，明確了專業(yè)的性質(zhì)以及發(fā)展前景。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦碚撝R(shí)必須和必要的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合才能適應(yīng)生產(chǎn)的需要，也就體現(xiàn)了那句古語(yǔ)“紙上來(lái)的終歸淺，絕知此事需躬行”。還有就是生產(chǎn)態(tài)度決定企業(yè)的發(fā)展，正如學(xué)習(xí)一樣，在華菱，馬路上找不到一個(gè)垃圾，一些破舊的廠房還是那么的干凈。這都是員工共同努力的結(jié)果，華菱每時(shí)每刻都在激勵(lì)員工，無(wú)聊在大路上還是車間里都有華菱醒目的標(biāo)語(yǔ)，令人刻骨銘心，從中能夠感到無(wú)論做什么事情，你到了一個(gè)什么檔次都要有一個(gè)端正的態(tài)度。

最后我覺(jué)得這次實(shí)踐活動(dòng)意義重大來(lái)之不易，對(duì)學(xué)校的老師和公司的領(lǐng)導(dǎo)所做的努力表示什么的感謝，這將激勵(lì)我們?nèi)蘸蟾拥呐Α．?dāng)然也希望日后有更多這樣的活動(dòng)來(lái)歷練我們。

第二篇：華菱星馬股票投資分析報(bào)告

華菱星馬股票投資分析報(bào)告

隨著我國(guó)資本市場(chǎng)的發(fā)展和各項(xiàng)機(jī)制的建立健全和不斷完善，越來(lái)越多的投資者選擇股票投資參與市場(chǎng)。如何在眾多上市公司里面篩選符合自身投資預(yù)期和投資愿景的品種顯得尤為重要和不可逃避的抉擇。本文通過(guò)本人對(duì)證券投資課程的學(xué)習(xí)并結(jié)合自身所想和感悟，以上證股票華菱星馬（600375）為例進(jìn)行系統(tǒng)分析，僅供參考。

分析分五個(gè)部分展開(kāi)，總的來(lái)說(shuō)包括以下幾點(diǎn)：

1、宏觀經(jīng)濟(jì)政策對(duì)未來(lái)證券投資市場(chǎng)投資的影響

2、公司基本面分析

3、公司股票的估值分析

4、公司股票的技術(shù)分析

5、投資建議

一、宏觀經(jīng)濟(jì)政策對(duì)未來(lái)證券投資市場(chǎng)投資的影響 隨著國(guó)家城鎮(zhèn)化發(fā)展總體綱要《全國(guó)促進(jìn)城鎮(zhèn)化健康發(fā)展規(guī)劃(2011~2020年)》(下稱《規(guī)劃》)的編制完成并對(duì)外發(fā)布。新一輪全國(guó)性的城鎮(zhèn)化建設(shè)的宏偉藍(lán)圖就此展現(xiàn)在人們眼前，《規(guī)劃》涉及全國(guó)20多個(gè)城市群、180多個(gè)地級(jí)以上城市和1萬(wàn)多個(gè)城鎮(zhèn)的建設(shè)。在此熱潮下，地方城市的擴(kuò)張熱情亦隨之高漲。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)醞釀撤縣設(shè)區(qū)的地方多達(dá)數(shù)十個(gè)。不管是媒體曝光的《規(guī)劃》，還是各地開(kāi)展的撤鎮(zhèn)設(shè)市試點(diǎn)、城鎮(zhèn)化試點(diǎn)城市的消息，都預(yù)示著城鎮(zhèn)化概念的炒作必將卷土重 1

來(lái)。在地區(qū)“兩會(huì)”熱炒城鎮(zhèn)化建設(shè)之后，城鎮(zhèn)化各項(xiàng)政策的落實(shí)還要靜待全國(guó)“兩會(huì)”。真正受益于城鎮(zhèn)化建設(shè)的上市公司將脫穎而出。本人通過(guò)對(duì)上市公司的相關(guān)資料分析，認(rèn)為在城鎮(zhèn)化概念炒作中，一些基本面好，上漲幅度不大的重卡汽車類股票將有很大的股價(jià)提升，本次將重點(diǎn)以上證股票華菱星馬（600375）為例進(jìn)行全面分析。

二、公司基本面分析

（1）公司簡(jiǎn)介 華菱星馬公司是我國(guó)工程類專用汽車行業(yè)的重點(diǎn)骨干企業(yè)，擁有國(guó)內(nèi)先進(jìn)技術(shù)水平的專用汽車生產(chǎn)線，具備年產(chǎn)各類專用汽車5000輛的生產(chǎn)能力。公司主導(dǎo)產(chǎn)品有散裝水泥汽車，混凝土攪拌車，混凝土泵車等，共計(jì)8大系列100多個(gè)品種規(guī)格，其中散裝水泥車占全國(guó)市場(chǎng)50%以上份額，連續(xù)六年奪得全國(guó)產(chǎn)銷第一;混凝土攪拌車替代進(jìn)口產(chǎn)品，產(chǎn)銷占全國(guó)第一位。公司擁有級(jí)企業(yè)技術(shù)中心和國(guó)家博士后科研工作站，與清華大學(xué)等高等院校保持著長(zhǎng)期的產(chǎn)學(xué)研合作，與日本，德國(guó)和美國(guó)等多家國(guó)際知名企業(yè)進(jìn)行著長(zhǎng)期的技術(shù)合作，公司已成為新一代國(guó)產(chǎn)重型汽車和專用汽車產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)基地。

（2）公司基本面分析

根據(jù)公司最新一期的業(yè)績(jī)報(bào)告，截止2012年9月30日，公司的每股收益為0.34元，公司的營(yíng)業(yè)收入為34億元，同比增長(zhǎng)為-40.81%，為負(fù)增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)為1.38億元，同比增長(zhǎng)-71.45%，下降幅度較大，每股凈資產(chǎn)為6.54元，凈資產(chǎn)收益率為5.19%，每股現(xiàn)金流量為1.32元。根據(jù)最新一期的業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)201

2年1~12月份歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)同比下降50%。專用車與重卡銷量下滑較多。2012年，公司專用車和重卡銷量均出現(xiàn)了較大幅度下滑。其中專用車下滑約60%；外銷重卡下滑約25%，基本與行業(yè)相當(dāng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擠壓是專用車銷售大幅下滑的主要原因。在專用車市場(chǎng)不景氣的背景下，三一等企業(yè)實(shí)施激進(jìn)的銷售與金融政策，對(duì)市場(chǎng)的沖擊尤其明顯。雖然2012年公司業(yè)績(jī)受大環(huán)境影響，業(yè)務(wù)下降較大，但公司的根據(jù)公司報(bào)道，“華菱CM6D28發(fā)動(dòng)機(jī)暨星凱馬動(dòng)力總成”已經(jīng)通過(guò)省級(jí)技術(shù)鑒定。按進(jìn)度安排，2013年年內(nèi)發(fā)動(dòng)機(jī)項(xiàng)目有望開(kāi)始小批量試生產(chǎn)，2014年初正式投產(chǎn)。屆時(shí)，自產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)的配套，將大幅降低成本，提高公司盈利能力。

三、公司股票的估值分析

公司股票2013年3月14日的最新收盤價(jià)為8.79元，但最新數(shù)據(jù)顯示，股票每股凈資產(chǎn)為6.54元，每股資本公積金為3.68元，兩項(xiàng)合計(jì)為10.22元，高于公司當(dāng)前股價(jià)1.43元，目前股價(jià)低于每股的資產(chǎn)凈值，處于嚴(yán)重低估狀態(tài)。

（1）公司股票的市盈率計(jì)算

公司股票按當(dāng)前的收益每股0.341元計(jì)算，動(dòng)態(tài)市盈率19。低于行業(yè)平均25的市盈率，處于較低水平。

（2）行業(yè)市盈率計(jì)算

按公司的19倍動(dòng)態(tài)市盈率對(duì)比，在同行業(yè)中，總股本相當(dāng)?shù)热A菱星馬高的有安凱汽車（000868），市盈率為38.45倍，中通客車（000957），市盈率為35.32倍，東風(fēng)科技（600081），市盈率為22.5倍，行業(yè)市盈率較低的有華域汽車（600741），市

盈率為7.54倍，福田汽車（600166），市盈率為6.67倍。在整個(gè)行業(yè)平均值25倍市盈率中，排名為中上。

（3）行業(yè)市凈率計(jì)算

公司目前的市凈率為1.33，在同行業(yè)中，比華菱星馬高的有上汽集團(tuán)（600104），市凈率為1.47，江淮汽車（600418），市凈率為1.53，一汽轎車（000800），市凈率為1.59，行業(yè)市盈率較低的有福田汽車（600166），市凈率為1.24，東風(fēng)汽車（600006），市凈率為0.99。在整個(gè)行業(yè)市凈率排名中，排名75名，屬于中等。

（4）PEG計(jì)算與分析

鑒于公司2013年將受益國(guó)家的城鎮(zhèn)化建設(shè)，在創(chuàng)新的同時(shí)兼顧環(huán)保則是今后汽車制造企業(yè)所面臨的一道難題，但公司的最新型發(fā)動(dòng)機(jī)由于開(kāi)發(fā)平臺(tái)較高，為歐5標(biāo)準(zhǔn)，所以新發(fā)動(dòng)機(jī)通過(guò)國(guó)

4、國(guó)5標(biāo)準(zhǔn)后，將在2013年大量生產(chǎn)，將大大提高公司未來(lái)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，我們認(rèn)為公司2013、2014年的每股盈利為0.66、0.71，相對(duì)動(dòng)態(tài)市盈率為17，15倍，仍然低于行業(yè)25倍的平均市贏率。第一目標(biāo)價(jià)位為19元，每二價(jià)位為25元。

四、公司股票的技術(shù)分析

（1）支撐位、阻力位計(jì)算與分析

目前公司股票的支撐位在5日線與10日線交叉處，即8.39元至8.48元之間，也是5周線與5月線的平均處，第一阻力位在8.77元，第二阻力位在60周線9.7元附近。目前股價(jià)處于低位，買入較安全。

（2）技術(shù)分析

根據(jù)股價(jià)的周線圖和月線圖分析，周線MACD值為0.24，DIF為-0.08，DEA為-0.20，已經(jīng)低位金叉向上，5周線、10周線、20周線3線粘合，5周線上穿10周、20周線，運(yùn)行狀態(tài)良好。月線中K線已經(jīng)連續(xù)6個(gè)月低位十字星，股價(jià)低部狀態(tài)明顯，且5月線上穿10月線，目前月K線為紅柱，低位啟動(dòng)向上狀態(tài)明顯，目前股價(jià)安全性強(qiáng)。當(dāng)前股價(jià)處于日所有均線之上，大有向上沖擊這勢(shì)，為買入的好時(shí)機(jī)。

五、投資建議

在今后十年規(guī)劃的城鎮(zhèn)化建設(shè)中，華菱星馬汽車憑借新的環(huán)保發(fā)動(dòng)機(jī)及受益建設(shè)工程行業(yè)的逐步回暖，將在今后幾年中獲得較高的業(yè)績(jī)收益，目前公司的股價(jià)從最高位28.33元調(diào)整到6.87元后已經(jīng)反轉(zhuǎn)向上，目前價(jià)位為8.77元，處于歷史的低位水平，此時(shí)正是投資的最佳時(shí)機(jī)。第一目標(biāo)價(jià)位為19元，每二價(jià)位為25元，由于目前重卡包括特種車行業(yè)處于弱復(fù)蘇態(tài)勢(shì)，公司今年年初整體運(yùn)行平穩(wěn)，可能不會(huì)有大幅的增長(zhǎng)，但是因?yàn)楣芾砑夹g(shù)打得比較扎實(shí)，市場(chǎng)表現(xiàn)應(yīng)該說(shuō)會(huì)好于其他企業(yè).公司高管也透露，今年開(kāi)局這兩，三個(gè)月，公司的市場(chǎng)形勢(shì)就感覺(jué)到明顯好于去年同期。

以上為本人的華菱星馬股票投資分析，僅做學(xué)習(xí)分析用，不構(gòu)成買賣建議。

第三篇：華菱經(jīng)銷商大會(huì)環(huán)宇發(fā)言稿

2012華菱全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)重慶環(huán)宇發(fā)言稿

尊敬的劉漢如董事長(zhǎng)，尊敬的夏總及華菱的各位領(lǐng)導(dǎo)，尊敬的華菱的經(jīng)銷商同仁們：

走過(guò)2011，奮斗的汗水剛剛抹去；攜手2012，勇敢的華菱正蓄勢(shì)待發(fā)。2005年，重慶環(huán)宇汽車加盟華菱大家庭，在華菱各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)七年的發(fā)展，取得了很大的進(jìn)步。七年前，環(huán)宇華菱的年銷量只有18臺(tái)，在市場(chǎng)只有一塊50平米的辦公場(chǎng)地，專業(yè)從事華菱經(jīng)銷的人員只有2名，七年后，環(huán)宇在重慶市場(chǎng)年銷量達(dá)到500臺(tái)，展場(chǎng)面積1000平米，專業(yè)專業(yè)從事華菱經(jīng)銷的人員23人，金融按揭規(guī)模達(dá)到8個(gè)億。

環(huán)宇的發(fā)展不是個(gè)例，在華菱大家庭里，有許許多多的經(jīng)銷商也像環(huán)宇一樣在華菱大家庭里取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，在經(jīng)營(yíng)華菱中，很多像環(huán)宇一樣的企業(yè)掘到了事業(yè)起步的第一桶金，更重要的是我們實(shí)現(xiàn)了由做生意到做企業(yè)的轉(zhuǎn)變：由原始的卡車經(jīng)銷進(jìn)入到系統(tǒng)性替客戶提供解決方案；由單純的賺取經(jīng)銷差到利用金融工具賺錢；由粗放管理到向現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)型；同時(shí)，七年來(lái)，環(huán)宇的成長(zhǎng)也見(jiàn)證了華菱的大發(fā)展：在銷售上，華菱從04年的1000臺(tái)到今年的30000臺(tái)，每年一個(gè)大飛躍；在網(wǎng)絡(luò)上，由幾家經(jīng)銷商到今天群雄聚會(huì)、深圳論劍；在品牌影響力上，由重卡行業(yè)的一粒種子成長(zhǎng)為一棵參天大樹。

六年來(lái)，環(huán)宇也有很多體會(huì)想和大家分享。

一． 想共贏，廠家與商家要良性互動(dòng)

廠家和商家在卡車經(jīng)營(yíng)的舞臺(tái)上要各自明確自己的角色定位，才能有大圓滿的結(jié)局。這么多年在華菱大家庭中，我的體會(huì)是：

1．依靠但不依賴：

依靠華菱指的是：珍惜并利用好華菱給我們提供的很多資源和平臺(tái)。比如：綜合授信、保兌倉(cāng)、中轉(zhuǎn)庫(kù)、總隊(duì)總銀行金融按揭、融資租賃以及未來(lái)的財(cái)務(wù)公司，充分研究這些業(yè)務(wù)的知識(shí)并找到和自身企業(yè)經(jīng)營(yíng)契合點(diǎn)，做到時(shí)時(shí)研究、創(chuàng)新使用。

不依賴華菱指的是：培養(yǎng)自身的造血功能。華菱的支持是一種輸血，企業(yè)要做大做強(qiáng)必須培育自身的造血功能。用好廠家支持之外，我們積極培育自己的金融融資造血功能：環(huán)宇在經(jīng)營(yíng)中和工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、本地融資租賃公司、小額貸款公司建立了各種層次的合作，保證了為卡車經(jīng)銷提供穩(wěn)定的金融服務(wù)。自身的造血功能可以讓我們?cè)谶^(guò)冬的時(shí)候比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多一床棉被。2．信用換取信任：

廠家和商家關(guān)系就像夫妻，夫妻相處之道貴在信任，貴在家和萬(wàn)事興。這種默契來(lái)自多年來(lái)的用心經(jīng)營(yíng)，環(huán)宇一直珍惜華菱給我們的無(wú)限信任和無(wú)私支持，也在用自己的信用去回報(bào)華菱的這種信任：在回款上，堅(jiān)持絕不拖欠；在推廣上，堅(jiān)持絕不打折扣；在執(zhí)行區(qū)域管理政策上，堅(jiān)持充分溝通、堅(jiān)決執(zhí)行。3．合力贏取市場(chǎng)：

在當(dāng)前銷售出現(xiàn)下滑、金融受到抑制的，我們認(rèn)為只有淡季的思想沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，在淡季我們要做到不埋怨、不等待、不找借口；面對(duì)當(dāng)前不明朗的市場(chǎng)前景，環(huán)宇依舊保持的信念是：相信華菱、相信自己、相信市場(chǎng)；面對(duì)不明朗的市場(chǎng)，我們更需要做的是：廠商攜手，抱團(tuán)過(guò)冬。

二．想賺錢，經(jīng)銷與金融要相互依托

環(huán)宇做汽車金融有10年了，10年來(lái)環(huán)宇的體會(huì)是，要做好金融必須做到“三心二意”。

1.信心十足開(kāi)拓汽車金融業(yè)務(wù)

重卡行業(yè)是受行業(yè)政策影響巨大的行業(yè)，從2011年下半年開(kāi)始，受固定資產(chǎn)投資和銀根收緊雙重影響，重卡金融難度增加，但是重卡是生產(chǎn)工具的商品特性決定了消費(fèi)者分期支付的市場(chǎng)需求將長(zhǎng)期存在；在金融融資困難的時(shí)候，誰(shuí)能在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，穩(wěn)定、便利、低門檻的為客戶提供金融服務(wù)，誰(shuí)就在重卡銷售中實(shí)現(xiàn)了差異化的的服務(wù)優(yōu)勢(shì)；而且最近人民銀行下調(diào)了準(zhǔn)備金率，這是一個(gè)信號(hào)，反映了反通脹、保增長(zhǎng)的政策已經(jīng)逐漸向預(yù)防市場(chǎng)下行轉(zhuǎn)變，重卡金融環(huán)境將越來(lái)越有利于卡車的金融服務(wù)。

2.耐心培育汽車金融渠道

與乘用車業(yè)務(wù)相比，卡車金融風(fēng)險(xiǎn)高、規(guī)模小、運(yùn)營(yíng)成本高、開(kāi)通政策難度大，導(dǎo)致銀行把卡車金融作為雞肋業(yè)務(wù)，額度收縮時(shí)，先收縮卡車，放款周期長(zhǎng)，這就決定了重卡按揭渠道建設(shè)的難度大、成本高、穩(wěn)定性差。所以環(huán)宇在開(kāi)拓重卡金融業(yè)務(wù)時(shí)一直保持耐心培育、不以短期盈利為目標(biāo)，把培育穩(wěn)定暢通的汽車金融渠道當(dāng)做當(dāng)前卡車金融業(yè)務(wù)的工作重心。

針對(duì)額度不穩(wěn)定、政策變化大的特點(diǎn)，環(huán)宇建立了多銀行合作、多平臺(tái)融資的金融渠道，和工行、農(nóng)行、交行、光大等多家銀行建立了合作關(guān)系，并正在積極開(kāi)拓以租代售、融資租賃和小額貸款融資的平臺(tái)；

針對(duì)經(jīng)營(yíng)成本高、經(jīng)銷利潤(rùn)薄的特點(diǎn)，環(huán)宇建立了多業(yè)務(wù)捆綁、價(jià)值鏈定價(jià)的盈利模式，通過(guò)向客戶提供經(jīng)銷、保險(xiǎn)、按揭、掛靠、再融資、質(zhì)押業(yè)務(wù)等多種服務(wù)，不追求單一服務(wù)環(huán)節(jié)的高利潤(rùn)，采用整條價(jià)值鏈定價(jià)方式，價(jià)值鏈利益的最大化；

針對(duì)卡車按揭銀行門檻高、不靈活的特點(diǎn)，建立多層級(jí)溝通、多產(chǎn)品組合的合作模式。環(huán)宇建立了從高層到基層的全方位溝通機(jī)制以引導(dǎo)銀行提供低門檻、快捷穩(wěn)定的按揭服務(wù)，并利用多種金融工具彌補(bǔ)銀行按揭不靈活的特點(diǎn)：比如吸引小額貸款為客戶提供首付借款服務(wù)等。

3.用心打造風(fēng)控核心競(jìng)爭(zhēng)能力

加強(qiáng)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估體系，預(yù)防系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)：作為卡車按揭來(lái)說(shuō)，最大的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自集團(tuán)客戶運(yùn)營(yíng)受到市場(chǎng)影響，出現(xiàn)大面積不還貸風(fēng)險(xiǎn)，因此加強(qiáng)對(duì)集團(tuán)客戶的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估是重卡可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。

多層級(jí)客戶資信審查體系，規(guī)避客戶信用風(fēng)險(xiǎn)：環(huán)宇通過(guò)業(yè)務(wù)初審、調(diào)查面申、信貸面簽等多級(jí)審查，在不影響運(yùn)營(yíng)效率的情況下，增強(qiáng)全員風(fēng)險(xiǎn)管理的能力。

差異化信貸產(chǎn)品體系，控制產(chǎn)品個(gè)性化風(fēng)險(xiǎn)：環(huán)宇通過(guò)把首付門檻、gps安

裝和產(chǎn)品類型、客戶資信水平掛鉤的方式來(lái)控制不同產(chǎn)品和用戶資信的風(fēng)險(xiǎn)。

一體化風(fēng)險(xiǎn)控制體系，應(yīng)對(duì)過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)：通過(guò)把經(jīng)銷單位、保險(xiǎn)公司、物流公司、信貸公司、銀行抵押建立一體化的風(fēng)險(xiǎn)控制系統(tǒng)。

4.以創(chuàng)意滿足汽車金融多樣化需求

競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，驅(qū)使汽車金融創(chuàng)新層出不窮，在資源和實(shí)力上，我們無(wú)法和強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡，我們唯一可以依靠的是我們的勤奮、我們的創(chuàng)意。

環(huán)宇一直在積極摸索汽車金融的創(chuàng)新。為客戶提供系統(tǒng)解決方案是卡車經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)，打破傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，重新思考廠家、商家、銀行、保險(xiǎn)公司、金融公司的資源與需求，重新組合要素資源，尋求對(duì)客戶需求的系統(tǒng)性滿足是我們金融創(chuàng)新的方向。

創(chuàng)新債權(quán)轉(zhuǎn)讓與再融資市場(chǎng)，利用銀行保理業(yè)務(wù)，把自己的應(yīng)收賬款實(shí)現(xiàn)再融資，并為客戶提供二次融資服務(wù)做大按揭產(chǎn)業(yè)鏈，比如環(huán)宇正積極探索二手貨車的二次按揭和置換業(yè)務(wù)。

基于客戶需求定制還款模式，開(kāi)通彈性信貸操作模式，打破僵化的標(biāo)準(zhǔn)還貸模式，彈性信貸的特點(diǎn)是通過(guò)不超過(guò)貸款額25%的彈性尾款，使購(gòu)車者的月付明顯低于傳統(tǒng)信貸的月付金額。在合約到期時(shí)，彈性信貸可以為消費(fèi)者提供多種選擇：一次性結(jié)清彈性尾款，獲得完全的汽車所有權(quán)；或?qū)椥晕部钤偕暾?qǐng)為期12個(gè)月的二次貸款；或以二手車置換新車。

5.以誠(chéng)意換取相關(guān)合作伙伴的支持

對(duì)廠家，信用互換：利用還款及經(jīng)營(yíng)中的信用，換取廠家更大的授信額度。對(duì)銀行，資源互換：利用自己乘用車、二手車的優(yōu)質(zhì)汽車金融業(yè)務(wù)，換取銀行對(duì)卡車金融的支持；以銀行關(guān)注的存款業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)換取對(duì)卡車信貸的支持。

對(duì)客戶，價(jià)值互換：客戶追求的價(jià)值是低資金占用率和便捷的金融服務(wù)，我們追求的是高利潤(rùn)和低風(fēng)險(xiǎn)，如果我們能在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下為客戶提供門檻低、手續(xù)便捷的金融服務(wù)，客戶是愿意為我們支付高利潤(rùn)的。

三． 想發(fā)展，營(yíng)銷與銷售要推拉結(jié)合營(yíng)銷，是解決好賣的問(wèn)題，環(huán)宇主要通過(guò)定義區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品需求、設(shè)計(jì)適應(yīng)客戶需求的解決方案、組織產(chǎn)品的導(dǎo)入和推廣，做好營(yíng)銷工作，可以實(shí)現(xiàn)不戰(zhàn)屈人之兵；銷售是解決賣好的問(wèn)題，環(huán)宇主要通過(guò)市場(chǎng)分級(jí)、客戶分類、人員分區(qū)來(lái)增強(qiáng)銷售工作的計(jì)劃性、銷售團(tuán)隊(duì)的積極性和市場(chǎng)資源配置的合理性。

營(yíng)銷中推拉結(jié)合異常重要。為了做好營(yíng)銷，我們?cè)诋a(chǎn)品策略上堅(jiān)持重點(diǎn)產(chǎn)品重點(diǎn)推廣，在價(jià)格策略上堅(jiān)持優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品采取撇脂定價(jià)獲取經(jīng)銷利潤(rùn)，競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品采取滲透定價(jià)，獲取后市場(chǎng)利潤(rùn)和客戶規(guī)模，在渠道策略上堅(jiān)持：散戶密集型市場(chǎng)，重心在于建立渠道；大客戶主導(dǎo)型市場(chǎng)，重心在于人員推銷。在促銷策略上堅(jiān)持：在重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)突破，合理配置促銷資源；為了做好銷售，我們通過(guò)市場(chǎng)分級(jí)，做到抓大放小；通過(guò)客戶分類，做到重點(diǎn)客戶重點(diǎn)維護(hù)。通過(guò)市場(chǎng)分區(qū)，提高了銷售團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷積極性。

2012已經(jīng)開(kāi)始，滄海橫流，方顯英雄本色，在新的一年里我們期待我們?nèi)w華菱人能同舟共濟(jì)，再創(chuàng)輝煌。

謝謝大家

第四篇：華菱衡鋼的調(diào)研報(bào)告

華菱衡鋼的調(diào)研報(bào)告

湖南科技經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院機(jī)電工程學(xué)院林海燕

2012 年1月，我們機(jī)電工程學(xué)院機(jī)械教研室在蔣受軍主任的帶領(lǐng)下，對(duì)衡陽(yáng)大型企業(yè)衡陽(yáng)鋼管廠進(jìn)行了調(diào)研。

為了適應(yīng)高等職業(yè)教育專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)規(guī)格，全面了解企業(yè)對(duì)人才的需求，湖南科貿(mào)機(jī)械工程學(xué)院就如何突出專業(yè)職業(yè)技能培養(yǎng)和設(shè)置本專業(yè)課程的內(nèi)容與結(jié)構(gòu)等方面組織教師下企業(yè)開(kāi)展調(diào)研活動(dòng)。

一、調(diào)研目的本次調(diào)研的目的是為了全面了解企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和變化，企業(yè)對(duì)本專業(yè)的市場(chǎng)需求的趨勢(shì)、崗位指向、專業(yè)人才的知識(shí)、技能、素質(zhì)要求等方面的針對(duì)性的問(wèn)題，探索專業(yè)建設(shè)的方向，制訂科學(xué)合理的適應(yīng)企業(yè)要求的人才培養(yǎng)方案。

二、調(diào)研組織與實(shí)施

調(diào)研采用的主要方法是到現(xiàn)場(chǎng)訪談和調(diào)查問(wèn)卷法。

1、調(diào)研對(duì)象與分類：Ⅰ類對(duì)象為國(guó)有大中型企業(yè)，Ⅱ類對(duì)象為合資或外資企業(yè)，Ⅲ類對(duì)象為私有中小型企業(yè)。

2、調(diào)研地域：本地區(qū)的企業(yè)為主，主要是最近幾年學(xué)校畢業(yè)生的主要去向地區(qū)。直接參觀走訪的單位：包括了衡陽(yáng)鋼管廠、3、方式：通過(guò)企業(yè)參觀、會(huì)議交流等方式進(jìn)行。

三、調(diào)研內(nèi)容

針對(duì)本次調(diào)查的目的，設(shè)計(jì)調(diào)查內(nèi)容如下：

1、企業(yè)人才需求層次與需求計(jì)劃；

2、招聘人才的主要工作崗位；

3、目前以及2～3年后崗位最需要的能力和知識(shí)。

4、對(duì)學(xué)校人才培養(yǎng)和課程設(shè)置的建議。

重點(diǎn)調(diào)查下列問(wèn)題：

1、目前崗位最需要的能力和知識(shí)、2～3年后的崗位最需要的能力和知識(shí)；

2、機(jī)制專業(yè)在教學(xué)中應(yīng)加強(qiáng)的課程和實(shí)踐性環(huán)

四、調(diào)研結(jié)果情況分析

從2008年至今，全球鋼鐵市場(chǎng)陰霾密布。金融危機(jī)呼嘯而來(lái)，昔日紅紅火火的鋼企被無(wú)情地推到了風(fēng)口浪尖，承受著行業(yè)洗牌帶來(lái)的“陣痛”。由于進(jìn)口商擔(dān)心被課征高額稅率，因此不敢簽約進(jìn)口鋼管，導(dǎo)致中國(guó)鋼管企業(yè)的境外市場(chǎng)急劇萎縮，銷售額、出口創(chuàng)匯、稅收等方面受到重創(chuàng)。僅在美國(guó)市場(chǎng)，“雙反”立案前12個(gè)月，華菱衡鋼的出口量達(dá)14.5萬(wàn)噸;立案后12個(gè)月的出口量?jī)H為0.13萬(wàn)噸，銷量銳減至不足以往的一個(gè)“零頭”。

在市場(chǎng)愈來(lái)愈同質(zhì)化的今天，企業(yè)要在狼煙四起的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所向披靡，必須擁有自身特色的招牌產(chǎn)品。產(chǎn)品研發(fā)，華菱衡鋼做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”。近3年內(nèi)，衡鋼新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)可圈可點(diǎn)：共開(kāi)發(fā)新品種20個(gè)、新鋼種26個(gè)，申請(qǐng)專利70項(xiàng)，7項(xiàng)科技成果獲得省、市科技進(jìn)步獎(jiǎng)，9個(gè)產(chǎn)品通過(guò)省級(jí)新產(chǎn)品鑒定，28個(gè)項(xiàng)目被列入省科技重大專項(xiàng)創(chuàng)新計(jì)劃項(xiàng)目，HSM770起重機(jī)臂架用管開(kāi)發(fā)被列為國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品計(jì)劃項(xiàng)目，企業(yè)被評(píng)為省知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)、石油管材專標(biāo)委先進(jìn)委員單位。進(jìn)軍高端品種市場(chǎng)，推進(jìn)第二輪品種結(jié)構(gòu)調(diào)整。

五、主要調(diào)研結(jié)論

根據(jù)以上調(diào)查分析，基本上可以做出如下判斷：

1、機(jī)械制造與畢業(yè)生需求量大。資料調(diào)查，湖南省機(jī)械制造專業(yè)?？茖哟稳瞬旁谒袑？茖哟稳瞬判枨笾信旁谇皟晌?。因此，培養(yǎng)高素質(zhì)機(jī)械制造應(yīng)用型技能人才的任務(wù)非常緊迫，意義重大。調(diào)研中，企業(yè)對(duì)于員工認(rèn)知其文化，忠于企業(yè)的態(tài)度非常看重，目前數(shù)控技術(shù)專業(yè)人才培養(yǎng)方案和課程體系中增加了部門企業(yè)文化課程，創(chuàng)造了一個(gè)傳遞企業(yè)文化入校園的良好途徑，為學(xué)生轉(zhuǎn)變身份到員工提供了一個(gè)認(rèn)知平臺(tái)。

2、本專業(yè)定位基本準(zhǔn)確。

調(diào)研中，我們也獲知，企業(yè)對(duì)于基本素質(zhì)（如：計(jì)算能力、溝通能力、團(tuán)隊(duì)意識(shí)）的要求往往更加看重，對(duì)于行業(yè)比較專的技能反倒不是那么看重，這也給我們啟迪，學(xué)院辦專業(yè)不需要學(xué)生什么都學(xué)，而是要在培養(yǎng)學(xué)生扎實(shí)基本功。

它們不僅需要一大批首崗能力強(qiáng)、綜合素質(zhì)高的生產(chǎn)一線操作型高技能人才，也需要一大批掌握工藝實(shí)施能力、具有多崗適應(yīng)能力的生產(chǎn)一線技術(shù)、管理型高技能人才，畢業(yè)生認(rèn)為我院機(jī)械專業(yè)的機(jī)制工藝、工裝設(shè)計(jì)、機(jī)械設(shè)計(jì)、機(jī)械制圖、機(jī)床電控、軟件應(yīng)用、刀具等方面的課程等都很重要，能在企業(yè)派上用

場(chǎng)。

六、問(wèn)題與思考

調(diào)研發(fā)現(xiàn)，企業(yè)特別缺乏生產(chǎn)一線懂工藝、會(huì)操作的技能型人才，嚴(yán)重制約企業(yè)的發(fā)展與壯大。企業(yè)表示，今后對(duì)我院的畢業(yè)生有更高的期望值。

調(diào)查顯示少數(shù)畢業(yè)生從事一線操作不安心，頻頻跳槽，對(duì)企業(yè)的正常生產(chǎn)造成影響，同時(shí)對(duì)企業(yè)和畢業(yè)生個(gè)人的發(fā)展都產(chǎn)生不利影響。這些學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)掌握較弱，工藝實(shí)施能力不強(qiáng)，缺乏通過(guò)查找資料解決實(shí)際問(wèn)題的能力。根據(jù)調(diào)研情況，建議在專業(yè)教學(xué)工作中可對(duì)如下的環(huán)節(jié)進(jìn)行加強(qiáng)：1.重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生掌握基本技能,提供開(kāi)放的學(xué)生技能培訓(xùn)場(chǎng)所，讓學(xué)生有更多機(jī)會(huì)參與到動(dòng)手訓(xùn)練的環(huán)節(jié)中來(lái)。

2.進(jìn)一步加強(qiáng)校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，深化與企業(yè)的合作，多多開(kāi)展定向培養(yǎng)，根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)內(nèi)容和要求開(kāi)設(shè)課程，使學(xué)生與企業(yè)實(shí)現(xiàn)零對(duì)接。

3.進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)先進(jìn)制造技術(shù)方面內(nèi)容的教學(xué)，如數(shù)控加工技術(shù)、CAD/M、Pro/E軟件應(yīng)用等。

4加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，改善教師隊(duì)伍結(jié)構(gòu)

引入企業(yè)高技能人才作為教師。不要唯文憑論，不要唯職稱論，不僅要崇尚理論，更要崇尚技能。收入應(yīng)向既有理論知識(shí)又有工廠實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的教師傾斜。

5.學(xué)生就業(yè)多元化，課程開(kāi)設(shè)多元化

學(xué)生就業(yè)并非都走技術(shù)這條路，實(shí)際的職業(yè)選擇非常廣闊，學(xué)校應(yīng)為他們創(chuàng)造條件

例如，（1.）可開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷課程，目前企業(yè)的營(yíng)銷人員要有機(jī)械行業(yè)等專業(yè)背景，機(jī)制等專業(yè)學(xué)生具備專業(yè)知識(shí)，如熟悉營(yíng)銷方法，則是企業(yè)的急需人員。

（2.）開(kāi)設(shè)相關(guān)專業(yè)的培訓(xùn)，如各種軟件的學(xué)習(xí)flash、ps、網(wǎng)頁(yè)制作等

6.可以考慮分類施教，因材施教，有針對(duì)的進(jìn)行培訓(xùn)和因材施教。

2012年1月9日

第五篇：2014年安徽華菱電纜集團(tuán)招聘啟事

安徽華菱電纜集團(tuán)創(chuàng)建于1989年，目前是國(guó)內(nèi)特種電纜制造重要骨干企業(yè)之一，安徽省電纜行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。已連續(xù)7年以納稅超億元的業(yè)績(jī)名列無(wú)為縣榜首?，F(xiàn)因公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，面向社會(huì)招聘以下人員:

一、鍋爐工(1名)：崗位要求:

1、年齡35-55歲之間，男，小學(xué)以上文化，身體健康，公司提供住宿;

2、有2年以上鍋爐設(shè)備運(yùn)行維護(hù)的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn);

3、有司爐證，優(yōu)先考慮，有工作經(jīng)驗(yàn)無(wú)證可培訓(xùn)上崗，待遇面議;

4、主要負(fù)責(zé)鍋爐設(shè)備運(yùn)行、維護(hù)和保養(yǎng)，保持鍋爐房?jī)?nèi)環(huán)境整潔等工作;

5、保證設(shè)備正常合理運(yùn)行且節(jié)能降耗，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)上報(bào)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

二、法務(wù)專員(1名)，崗位要求：

1、年齡30歲以上，男性，大專以上學(xué)歷，法律、管理類專業(yè)畢業(yè);

2、主要負(fù)責(zé)公司內(nèi)外部法律資源與關(guān)系的維護(hù)、開(kāi)展與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相關(guān)的法律咨詢、培訓(xùn)和宣傳工作;

3、有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、溝通能力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，具有律師資格者、或通過(guò)國(guó)家司法考試者優(yōu)先考慮;

4、有2年以上大中型企業(yè)法務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮，待遇面議。

有意者請(qǐng)攜帶本人相關(guān)證件到安徽華菱電纜公司辦公樓三樓人力資源部報(bào)名，擇優(yōu)錄取。

聯(lián)系電話：(0553)2533903

聯(lián)系人：胡部長(zhǎng)