第一篇：證券營(yíng)業(yè)部投資報(bào)告(第七期)20110325

上海張楊北路營(yíng)業(yè)部投顧小組2013-4-4

投資報(bào)告（2011年第七期）

七大新興產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的系列報(bào)告（之六）

“小荷才露尖尖角”——布局新材料領(lǐng)域

在2010年10月20日舉行的全國(guó)化工科學(xué)技術(shù)大會(huì)上，國(guó)家科技部有關(guān)人士透露新材料“十二五”規(guī)劃將于明年下半年發(fā)布。規(guī)劃將對(duì)前沿技術(shù)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)這三類(lèi)新材料的發(fā)展予以支持。相對(duì)應(yīng)的思路分別是搶占制高點(diǎn)、培育生長(zhǎng)點(diǎn)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

新材料是指新近發(fā)展的或正在研發(fā)的、性能超群的一些材料，具有比傳統(tǒng)材料更為優(yōu)異的性能。近年來(lái)，我國(guó)先后出臺(tái)一系列政策措施，鼓勵(lì)、扶持和發(fā)展新材料等戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)。在國(guó)家層面的大力支持下，中國(guó)的新材料產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)高速成長(zhǎng)期，2010年市場(chǎng)規(guī)模有望突破1300億元。新材料幾乎滲透到了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域，被稱為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的奠基石。

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我們認(rèn)為新材料是各行各業(yè)的基礎(chǔ)，基礎(chǔ)工業(yè)水平的提升、高端工業(yè)制品的制造，都離不開(kāi)高性能的高端材料?？梢哉f(shuō)新材料就是工業(yè)升級(jí)的基礎(chǔ)和依仗，是發(fā)展新能源、高端裝備制造業(yè)所需的工具和骨血。新材料尤其對(duì)于軍事、航天航空等行業(yè)具有重大意義，是國(guó)家國(guó)力的體現(xiàn)。新材料領(lǐng)域極其廣泛，我們尤其看好新能源材料、高性能玻纖材料、節(jié)能環(huán)保材料材料、LED材料以及化工類(lèi)新材料。

【新能源材料】

“多晶硅”是最主要的光伏材料，其市場(chǎng)占有率在90％以上,在今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期里多晶硅將是太陽(yáng)能電池的主流材料。隨著光伏產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，太陽(yáng)能電池對(duì)多晶硅需求量的增長(zhǎng)速度高于半導(dǎo)體多晶硅的發(fā)展，在未來(lái)的50年里，還不可能有其他材料能夠替代硅材

料而成為電子和光伏產(chǎn)業(yè)主要原材料。

重點(diǎn)公司：

南玻A(000012)

公司重點(diǎn)發(fā)展符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的工程玻璃,節(jié)能玻璃,和技術(shù)含量較高的超薄精細(xì)玻璃,預(yù)計(jì)明年公司將有3萬(wàn)噸超薄玻璃投產(chǎn),隨著蘋(píng)果系列產(chǎn)品的熱銷(xiāo),未來(lái)超薄玻璃需求增長(zhǎng)迅猛,前景廣闊。公司光伏產(chǎn)業(yè)鏈完整,產(chǎn)能規(guī)模增加和多晶硅生產(chǎn)線冷氫化技改完成后，多晶硅成本有望進(jìn)一步降低,近期多晶硅準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施,將有利于規(guī)范光伏市場(chǎng)無(wú)序產(chǎn)能擴(kuò)張的狀況,目前多晶硅價(jià)格仍維持高位并遠(yuǎn)高于公司成本。近期日本大地震導(dǎo)致的核輻射危機(jī)短期對(duì)公司形成一定利好因素,主要是市場(chǎng)對(duì)核電未來(lái)發(fā)展有一定擔(dān)心,并提升了光伏作為新能源之一未來(lái)發(fā)展的預(yù)期。

安泰科技(000969)

公司已經(jīng)制定了未來(lái)五年的發(fā)展目標(biāo),新一期戰(zhàn)略規(guī)劃明確了“全球領(lǐng)先的先進(jìn)金屬材料及制品的供應(yīng)商及解決方案的提供者”的公司愿景。圍繞國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)規(guī)劃,公司將重點(diǎn)發(fā)展包括非晶,納米晶帶材及制品,LED 產(chǎn)業(yè)配套材料等在內(nèi)的能源用先進(jìn)材料業(yè)務(wù),打造具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的新業(yè)務(wù)板塊。目前,公司貿(mào)易業(yè)務(wù)已經(jīng)剝離，2010 年公司貿(mào)易業(yè)務(wù)收入為6 億元,但毛利率僅為5%.通過(guò)與大股東置換資產(chǎn),公司未來(lái)主業(yè)將更加明晰。我們預(yù)計(jì),公司2011 年銷(xiāo)售收入將達(dá)到39.8 億元,同比增長(zhǎng)13%，隨著高端產(chǎn)品的占比提高,公司的毛利率也有望提高3 個(gè)百分點(diǎn)。

【高性能玻纖】

高性能玻璃纖維50%應(yīng)用于新能源領(lǐng)域，其中風(fēng)電葉片是主要的市場(chǎng)。目前我國(guó)玻纖總

產(chǎn)量在230萬(wàn)噸，主要應(yīng)用于建筑和電氣領(lǐng)域，而高性能纖維產(chǎn)量為15萬(wàn)噸。按照我國(guó)2010年1.5萬(wàn)MW的新增風(fēng)電裝機(jī)規(guī)模，需要高性能玻纖12萬(wàn)噸，目前國(guó)內(nèi)產(chǎn)量無(wú)法滿足需求。未來(lái)五年，高性能玻纖年均增長(zhǎng)率將達(dá)到30%，十年的年均增長(zhǎng)率20%。

重點(diǎn)公司：

云天化(600096)

公司致力于開(kāi)發(fā)差別化高端玻纖產(chǎn)品以避開(kāi)低端的激烈競(jìng)爭(zhēng),在技術(shù)要求較高的大型風(fēng)電葉片,電子級(jí)玻纖應(yīng)用等領(lǐng)域深耕細(xì)作,產(chǎn)品已獲得用戶認(rèn)可。公司積極布局海外,以5950萬(wàn)美元的較低價(jià)格獲得巴西皮瓦里公司3.7萬(wàn)噸玻纖產(chǎn)能。公司立足于自主研發(fā),積極介入新能源領(lǐng)域,即將進(jìn)入收獲階段。公司與川大合作研發(fā)的動(dòng)力鋰電池隔膜技術(shù)采用國(guó)際先進(jìn)的濕法生產(chǎn)工藝,品質(zhì)高成本低,發(fā)展前景十分可觀。

中國(guó)玻纖(600176)

中國(guó)玻纖是國(guó)內(nèi)玻纖行業(yè)龍頭,未來(lái)三年公司產(chǎn)品量?jī)r(jià)齊升。中國(guó)玻纖業(yè)績(jī)對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格敏感,產(chǎn)品價(jià)格上升1%,對(duì)應(yīng)EPS變動(dòng)約5%。12 月6 日中國(guó)玻纖公告,控股子公司巨石集團(tuán)決定從2011 年1 月1 日起將玻璃纖維產(chǎn)品的出廠價(jià)格提高7%～12%。本次提價(jià)進(jìn)一步驗(yàn)證了玻纖行業(yè)的景氣度向上,玻纖企業(yè)的盈利能力將大幅提升。

【節(jié)能環(huán)保材料】

節(jié)能與環(huán)保是未來(lái)建筑材料的發(fā)展方向，例如保溫隔熱材料在國(guó)外應(yīng)用于建筑業(yè)約占產(chǎn)量的80%，在我國(guó)建筑業(yè)市場(chǎng)尚未完全打開(kāi)，其應(yīng)用僅占產(chǎn)量的10%。而國(guó)內(nèi)目前在建筑設(shè)計(jì)和施工階段基本上已經(jīng)嚴(yán)格執(zhí)行節(jié)能50%以上的標(biāo)準(zhǔn)，并且正在逐步收緊(上海市2011年1月1日起將綜合建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)從50%提升到65%，北京“十二五”期間將由目前的65%提高至

75%)。在中央“可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略”的指導(dǎo)方針下，新一代建筑新材料離不開(kāi)環(huán)保的主題，環(huán)保問(wèn)題被認(rèn)為是我國(guó)目前最迫切需要面對(duì)和治理的。

重點(diǎn)公司：

兔寶寶(002043)。

公司是一家室內(nèi)裝飾材料綜合供應(yīng)商。公司目前已經(jīng)形成了從林木資源的全球采購(gòu)，到生產(chǎn)板材、地板、木門(mén)、木皮、集成家居、功能木、涂料膠粘劑、裝飾五金等8大產(chǎn)品系列的完整產(chǎn)業(yè)鏈。公司控股股東為德華集團(tuán)，德華集團(tuán)現(xiàn)有下屬控股、參股企業(yè)7家，涉足新型建材、速生經(jīng)濟(jì)林種植、鋼琴制造、精細(xì)化工、游艇制造等多個(gè)領(lǐng)域。

北新建材(000786)

公司近幾年迅猛擴(kuò)張,每年保持20-30%的產(chǎn)能增長(zhǎng),迅速搶占其他投資者份額,成為行業(yè)龍頭,市場(chǎng)占有率35%左右,公司目前已投產(chǎn)的石膏板線產(chǎn)能已達(dá)到10 億平米.，預(yù)計(jì)2011 年公司石膏板產(chǎn)能規(guī)模將達(dá)到12億平米。

【LED材料】

LED改變了白熾燈鎢絲發(fā)光與節(jié)能燈三基色粉發(fā)光的原理，而采用電場(chǎng)發(fā)光。LED的特點(diǎn)非常明顯，壽命長(zhǎng)、光效高、無(wú)輻射與低功耗。與傳統(tǒng)光源單調(diào)的發(fā)光效果相比，LED光源是低壓微電子產(chǎn)品，它成功融合了計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、圖像處理技術(shù)、嵌入式控制技術(shù)等，所以亦是數(shù)字信息化產(chǎn)品，是半導(dǎo)體光電器件“高新尖”技術(shù)，具有在線編程、無(wú)限升級(jí)、靈活多變的特點(diǎn)?？梢哉f(shuō)LED技術(shù)的發(fā)展是革命性的。

重點(diǎn)公司：

三安光電（600703）

近年來(lái)公司借助LED行業(yè)的高速發(fā)展,通過(guò)自有資金和募投資金不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,產(chǎn)能,營(yíng)收和凈利潤(rùn)連年大幅增長(zhǎng)。公司已形成了福建(廈門(mén)),天津,安徽(蕪湖,淮南)三大生產(chǎn)基地,產(chǎn)能成倍擴(kuò)充,營(yíng)收和利潤(rùn)將隨之取得大幅增長(zhǎng)。橫向與縱向拓展產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)初見(jiàn)成效。公司已經(jīng)是國(guó)內(nèi)LED 外延和芯片企業(yè)的龍頭,同時(shí)公司又適時(shí)的進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈整合,利用自身在芯片上的優(yōu)勢(shì),進(jìn)入LED 照明等應(yīng)用領(lǐng)域,從事路燈及工業(yè)商業(yè)用照明,并已經(jīng)擁有地方政府三年的路燈大額采購(gòu)訂單做保證。同時(shí)公司與奇瑞成立合資公司,準(zhǔn)備進(jìn)入采購(gòu)量大,毛利率高的車(chē)用照明市場(chǎng)。公司也橫向拓展產(chǎn)業(yè)鏈,進(jìn)入聚光光伏產(chǎn)業(yè),公司在格爾木的示范工程已經(jīng)并網(wǎng)發(fā)電。目前公司的聚光光伏業(yè)務(wù)還不是主要利潤(rùn)來(lái)源,但是為公司未來(lái)的發(fā)展開(kāi)辟了一塊新的空間。

雷曼光電（300162）

公司專注于LED 顯示屏這一應(yīng)用領(lǐng)域,目前在顯示屏用LED封裝器件和LED 顯示屏產(chǎn)品上已經(jīng)形成了協(xié)同效應(yīng),在中高端封裝器件上的技術(shù)積累也可以拓展至LED照明等領(lǐng)域.公司產(chǎn)品走的是中高端路線,在LED 顯示屏用封裝器件上已經(jīng)樹(shù)立起自己的品牌,這樣的品牌優(yōu)勢(shì)將幫助公司跳出傳統(tǒng)LED 封裝低價(jià)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的紅海,有助于公司維持較高盈利水平,公司07-09 年平均毛利率在39%以上,高于行業(yè)平均水平.【化工新材料】

發(fā)展化工新材料產(chǎn)業(yè)在突破國(guó)內(nèi)資源“瓶頸”、環(huán)境污染、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，保持石油和化學(xué)工業(yè)平穩(wěn)、較快和可持續(xù)發(fā)展方面 “大有可為”?！妒秃突ぁ笆濉笨萍及l(fā)展規(guī)劃綱要》提出力爭(zhēng)到2015 年，國(guó)內(nèi)高端化工新材料整體技術(shù)水平與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距縮小到10 年

左右，達(dá)到本世紀(jì)初的國(guó)際先進(jìn)水平。主要包括高性能纖維、工程塑料、樹(shù)脂基復(fù)合材料、含氟聚合物、有機(jī)硅領(lǐng)域。

重點(diǎn)公司：

煙臺(tái)氨綸(002254)

公司技術(shù)實(shí)力強(qiáng)勁，是國(guó)內(nèi)最早的氨綸生產(chǎn)企業(yè)，氨綸產(chǎn)能為2.8 萬(wàn)噸，規(guī)模位居國(guó)內(nèi)第6。目前公司的芳綸1313產(chǎn)能已達(dá)5000 噸/年，是國(guó)內(nèi)產(chǎn)能最大，質(zhì)量最佳的生產(chǎn)企業(yè)。公司還與下游客戶合作研制的高速列車(chē)阻燃隔熱氈、芳綸蜂窩芯材等新興材料已在國(guó)產(chǎn)高速列車(chē)實(shí)現(xiàn)批量應(yīng)用；另外公司還積極參與C919 大型客機(jī)中機(jī)載救生帶和芳綸縫紉線研制。

佛塑股份（000973）

公司新研發(fā)的PTE無(wú)孔防水透濕膜已于10年11月上市,技術(shù)水平先進(jìn),具有耐磨,耐高溫,透濕的特點(diǎn),主要用于服裝,鞋材,醫(yī)用等領(lǐng)域。多功能薄膜研制開(kāi)發(fā)試驗(yàn)生產(chǎn)線和晶硅太陽(yáng)能電池用PVDF 膜及背板研發(fā)項(xiàng)目正在穩(wěn)步推進(jìn)，復(fù)合智能節(jié)能薄膜正在研發(fā)。公司不斷向新材料,新能源等領(lǐng)域轉(zhuǎn)型,有利于提升公司未來(lái)成長(zhǎng)性和估值水平。

第二篇：證券投資報(bào)告

專業(yè)：

指導(dǎo)老師：

學(xué)號(hào)： 1 姓名：

賬號(hào)： 密碼：

時(shí)間：2010-9-30至交稿日

一、實(shí)訓(xùn)目的

1．熟練掌握股票投資的主要分析因素和分析工具；

2．通過(guò)實(shí)際的股票投資，對(duì)股票投資的相關(guān)理論進(jìn)行真實(shí)感受。

二、實(shí)訓(xùn)要求

1．了解股票投資的主要理論

2．熟悉模擬炒股網(wǎng)站及其操作方法

3．實(shí)訓(xùn)期間進(jìn)行短線炒股，要求必須買(mǎi)賣(mài)3次股票以上

三．實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

股票A：威創(chuàng)股份 證券代碼:002308 買(mǎi)入價(jià)格：21.44（2009-11-03）買(mǎi)入股數(shù)：3000 賣(mài)出價(jià)格：目標(biāo)價(jià)位30以上（中長(zhǎng)期持有）

1、行業(yè)概念（所屬行業(yè)：物聯(lián)網(wǎng)概念）

（1）公司主營(yíng)：公司專注信息溝通領(lǐng)域，從事數(shù)字拼接墻(VW)和交互數(shù)字平臺(tái)(IDB)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)，為客戶提供可視化信息溝通的整體解決方案以提升客戶的工作效率和競(jìng)爭(zhēng)能力，從而實(shí)現(xiàn)公司自身價(jià)值。

（2）業(yè)務(wù)市場(chǎng)前景：VW 產(chǎn)品屬于商業(yè)顯示系統(tǒng)的細(xì)分市場(chǎng)，視頻監(jiān)控產(chǎn)業(yè)、數(shù)字化城市的建設(shè)將推動(dòng)VW 行業(yè)的高速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2009 年市場(chǎng)總額為30 億，需求單元數(shù)35000 臺(tái)；2010 年市場(chǎng)將達(dá)到50 億元，需求單元數(shù)67000 臺(tái)。

（3）募集資金方向：公司募集資金主要投向VW 的擴(kuò)產(chǎn)、研發(fā)中心擴(kuò)建和信息化建設(shè)項(xiàng)目，總投資額近4.49 億元。08 公司VW 的產(chǎn)能為5000 單元，實(shí)際銷(xiāo)量5796單元，產(chǎn)能處于超負(fù)荷狀態(tài)。募投項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，09-11 年產(chǎn)能將分別達(dá)到7000、10000 和17000 單元，將有效緩解公司的產(chǎn)能瓶頸。

（4）外資控股：威創(chuàng)投資持有本公司93%的股份。威創(chuàng)投資是公司的控股股東。威創(chuàng)集團(tuán)持有威創(chuàng)投資100%的股份，為公司間接控股股東。威創(chuàng)集團(tuán)共有58個(gè)自然人股東，其中Ken Zhengyu HE（何正宇）、何小遠(yuǎn)、何泳渝三人合計(jì)持有威創(chuàng)集團(tuán)40.291%的股份，為公司的實(shí)際控制人。何正宇、何小遠(yuǎn)分別持有美國(guó)和香港等地護(hù)照。

（5）VW 市場(chǎng)受益：VW 市場(chǎng)將充分受益于各行業(yè)用戶對(duì)超高分辨率、多信號(hào)源、超大畫(huà)面圖像無(wú)縫顯示的需求日益增加，以及我國(guó)信息化 IT 投資的快速增長(zhǎng)。

同時(shí)，建設(shè)部通知要求全國(guó)各地加快推進(jìn)自2005 年以來(lái)進(jìn)行的數(shù)字化城市管理試點(diǎn)工作，并計(jì)劃在2008 年至 2010 年全面推廣數(shù)字化城市建設(shè)工程。隨著數(shù)字化城市建設(shè)工程的推進(jìn)，VW 產(chǎn)品在數(shù)字化城市建設(shè)中的需求將擁有廣闊的市場(chǎng)空間。

2、業(yè)績(jī)預(yù)告：2010-10-28公告

業(yè)績(jī)預(yù)告內(nèi)容

1、公司前三季度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況良好，預(yù)計(jì)全年主營(yíng)業(yè)務(wù)將實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)，繼續(xù)保持穩(wěn)健發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。

2、隨著公司銷(xiāo)售收入的增加，公司可獲得與此相關(guān)的軟件退稅也會(huì)相應(yīng)增加。

3、公司分析

A、公司主營(yíng)業(yè)務(wù)

研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售電子顯示產(chǎn)品、電子控制與顯示處理設(shè)備、電子元器件及原材料、視頻圖像處理及傳輸產(chǎn)品、信息溝通與信息互動(dòng)數(shù)字產(chǎn)品、計(jì)算機(jī)軟、硬件及其應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、數(shù)字系統(tǒng)，從事同類(lèi)電子產(chǎn)品批發(fā)業(yè)務(wù)及傭金代理（涉及配額許可證管理、專項(xiàng)規(guī)定管理的商品按國(guó)家有關(guān)規(guī)定辦理），提供上述產(chǎn)品的系統(tǒng)集成、技術(shù)支持及售后服務(wù)（法律、法規(guī)禁止經(jīng)營(yíng)的不得經(jīng)營(yíng)，涉及許可經(jīng)營(yíng)的憑許可證經(jīng)營(yíng)）。

B.財(cái)務(wù)透視

4、技術(shù)分析

筆者選擇買(mǎi)入持有這支股票有3大理由 1． 所屬行業(yè)發(fā)展空間大，該股在行業(yè)中屬于績(jī)優(yōu)股 2． 高配送股概念，公司實(shí)力強(qiáng)大，盈利能力持續(xù)增長(zhǎng) 3． 從K線圖方面，該股自從分權(quán)以后進(jìn)入了橫盤(pán)階段，逐步企穩(wěn)，為后市牛市行情打造堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

002308日K線圖

該股票最高價(jià)位達(dá)到了50.71，充分揭示了該公司優(yōu)秀的財(cái)務(wù)狀況。2010年05月06該股分權(quán)以后進(jìn)入低迷期，并沒(méi)有進(jìn)入強(qiáng)勢(shì)的填權(quán)行情。但我并沒(méi)為此而失望，因?yàn)楣善钡膬r(jià)格不能偏離去價(jià)值，一個(gè)股票橫盤(pán)越久，說(shuō)明后市大漲的動(dòng)力越強(qiáng)勁。

股價(jià)在11月10號(hào)，隨著大盤(pán)行情即將結(jié)束的時(shí)候，連續(xù)爬高，達(dá)到24.88元，但是隨著空方力量的加大，股價(jià)連續(xù)下挫。但是對(duì)于長(zhǎng)期看好這只股票的我并不為此擔(dān)心，個(gè)股隨盤(pán)而動(dòng)是正常的行情需要。從然他千變?nèi)f化，只要我們心態(tài)穩(wěn)定，信念堅(jiān)定，最終獲利的必將是屬于堅(jiān)持到底的我們。

002308 威創(chuàng)股份 3000 3000 0 深圳A股 0069626856 3000

3000 21.411 20.000 60000.000

-4234.180

0

股票B：彩虹精化 證券代碼: 002256 買(mǎi)入價(jià)格： 9.025 買(mǎi)入股數(shù)： 1000 目前價(jià)格： 12.9（2009-12-10）

1、公司簡(jiǎn)介

公司是我國(guó)精細(xì)化工行業(yè)中最大的氣霧劑制造企業(yè)之一，國(guó)內(nèi)最早進(jìn)行氣霧漆產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)之一。集科研、開(kāi)發(fā)生產(chǎn)制造、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和增值服務(wù)于一體，核心產(chǎn)品涉及環(huán)保功能涂料與輔料、綠色環(huán)保家居用品、環(huán)保節(jié)能汽車(chē)美容護(hù)理用品等三大領(lǐng)域。公司在行業(yè)內(nèi)有較高的知名度和較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，公司已經(jīng)成為氣霧漆細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模最大的企業(yè)。通過(guò)多年的技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)開(kāi)拓，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力不斷地增強(qiáng)，公司生產(chǎn)的各種氣霧劑產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率都穩(wěn)步提高，生產(chǎn)的氣霧劑總量連續(xù)多年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率名列前茅。

2財(cái)務(wù)分析

3、技術(shù)分析

這只股票同威創(chuàng)股份從某種程度上來(lái)說(shuō)，屬于同一理念。

買(mǎi)入理由1：長(zhǎng)期高配送，行情一波接一波，讓我對(duì)她一見(jiàn)中情。

買(mǎi)入理由2：小盤(pán)概念股，容易潛伏強(qiáng)力莊家。每股凈資產(chǎn)平均在2元以上，如此高的每股凈資產(chǎn)實(shí)在不符合她9元的身價(jià)。

買(mǎi)入理由3：9月16日與10月14 的連續(xù)3連陰，莊家的打壓吸籌意圖盡顯無(wú)疑，讓我堅(jiān)定不移的相信行情的即將到來(lái)。

長(zhǎng)期高配送股，是公司實(shí)力的強(qiáng)大的有力表現(xiàn)。市場(chǎng)假說(shuō)里有這么一句話：歷史會(huì)重演。這次股票在我買(mǎi)入之前已經(jīng)重演的一次歷史，在9月時(shí)候股票進(jìn)入震蕩橫盤(pán)期，這時(shí)候我果斷買(mǎi)入，果然在11月30日時(shí)股票漸漸進(jìn)入了行情狀態(tài)，連續(xù)突破30日，20日，10日均線。此時(shí)心態(tài)才是盈利的重點(diǎn)，一個(gè)好的心態(tài)決定了自己利潤(rùn)的大小。

在股價(jià)達(dá)到14.46的時(shí)候我的貪心戰(zhàn)勝我的理性，我沒(méi)有果斷收網(wǎng)清倉(cāng)，但是既然心放大了，那么我的目標(biāo)利潤(rùn)也要隨之放大，在年底行情之中我相信此股票的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止14.46這么少，目標(biāo)價(jià)位18元，讓我們拭目以待吧！

股票C：九龍山 證券代碼:600555 買(mǎi)入價(jià)格：5.589 買(mǎi)入股數(shù)：15800 賣(mài)出價(jià)格：8.07（2009-11-30）

一、行業(yè)概念（所屬行業(yè)：股權(quán)投資概念,B股概念,增發(fā)概念,交叉持股,大股東高管增持,并購(gòu)重組,節(jié)能環(huán)保）

概念內(nèi)容：

(1)并購(gòu)重組、節(jié)能環(huán)保：2010年9月20日，公司披露增發(fā)預(yù)案，將以定向增發(fā)方式收購(gòu)大股東價(jià)值17億的脫硫資產(chǎn)。該次收購(gòu)后，公司將逐步轉(zhuǎn)型為科技環(huán)保上市公司，并將作為中電投集團(tuán)的環(huán)保產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。根據(jù)增發(fā)預(yù)案，九龍電力擬以9.17元/股向大股東中國(guó)電力投資集團(tuán)公司非公開(kāi)發(fā)行不超過(guò)18538萬(wàn)股（含18538萬(wàn)股），用于收購(gòu)大股東下屬企業(yè)所擁有的平頂山魯陽(yáng)發(fā)電2×1000MW機(jī)組等9個(gè)脫硫資產(chǎn)項(xiàng)目及對(duì)上述項(xiàng)目中在建項(xiàng)目的后續(xù)投入。其中，4個(gè)在建，5個(gè)已投產(chǎn)，投資總額合計(jì)17.18億元。九龍電力表示，該次發(fā)行前，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為發(fā)電和電力環(huán)保；本次發(fā)行后，公司脫硫機(jī)組將由目前的319萬(wàn)KW增加到1226萬(wàn)KW，機(jī)組容量大幅度增加。公司發(fā)電業(yè)務(wù)所占比例將逐步下降，環(huán)保業(yè)務(wù)所占比例將大幅上升，脫硫工程建設(shè)、脫硫特許經(jīng)營(yíng)、脫硝工程建設(shè)及催化劑制造、電廠水務(wù)、核廢處理等業(yè)務(wù)將成為公司業(yè)績(jī)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

(2)旅游+地產(chǎn)：經(jīng)地方政府批準(zhǔn)，公司已獲得九龍山區(qū)域內(nèi)10平方公里1.5萬(wàn)畝20年開(kāi)發(fā)建設(shè)權(quán)，預(yù)期公司未來(lái)幾年在房地產(chǎn)、綜合商業(yè)開(kāi)發(fā)等系列投資項(xiàng)目的收益將成為公司的主要收入來(lái)源和新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。09年5月。董事會(huì)通過(guò)加快九龍山海洋花園、九龍山海角城堡及九龍山海洋樂(lè)園度假中心三個(gè)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。本次啟動(dòng)的三個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建筑面積約110萬(wàn)㎡，總投資約人民幣51億元，按目前定價(jià)計(jì)劃營(yíng)業(yè)收入約160億元。公司建設(shè)資金來(lái)源是九龍山已建成的20萬(wàn)平米游艇灣房產(chǎn)項(xiàng)目收入約20億元、銀企合作休閑度假卡發(fā)行籌資約20億元，合作伙伴及股東籌資增資約10億元，項(xiàng)目預(yù)計(jì)在未來(lái)3-5 年左右實(shí)施完畢。

(3)股權(quán)投資：公司參股景興紙業(yè)，初始投資為6150萬(wàn)元。（09年10月披露，持有的景興紙業(yè)7995萬(wàn)股于09年9月15日限售解禁，公司將該部分股權(quán)核算由“長(zhǎng)期股權(quán)投資”科目調(diào)整至 “可供出售金融資產(chǎn)”科目。另根據(jù)景興紙業(yè)公告，九龍山在09年10月29日至09年11月3日期間減持公司股份1960萬(wàn)股。截至09年11月3日收盤(pán)時(shí)止，九龍山仍持有景興紙業(yè)股份4075萬(wàn)股）。4000萬(wàn)元參股華龍證券，共持有4000萬(wàn)股，占2.58%。

(4)海洋公園及度假產(chǎn)業(yè)：09年6月，公司與大華建設(shè)簽訂投資世界第一海洋公園及休閑度假產(chǎn)業(yè)框架協(xié)議書(shū)。本次合作由公司出地、大華建設(shè)出資，共同實(shí)施九龍山標(biāo)志性建筑、海洋公園及休閑度假中心三個(gè)項(xiàng)目。該三個(gè)項(xiàng)目位于九龍山西側(cè)的游艇灣區(qū)域，項(xiàng)目占地約310畝。周邊已落成游艇俱樂(lè)部、濱海高爾夫球場(chǎng)及一期別墅、酒店式公寓及五星級(jí)酒店項(xiàng)目。標(biāo)志性建筑將以迪拜“帆船酒店”為參照，總建筑面積約5萬(wàn)平方米，總投資7億，預(yù)計(jì)2011年完工，建成后采用發(fā)售會(huì)員卡方式經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)金收入可達(dá)30億以上；海洋世界項(xiàng)目總投資10—20億左右。項(xiàng)目于09年下半年啟動(dòng)，2011年完工，建成后年人流量達(dá)到500萬(wàn)人次，年收入將超過(guò)20億以上；休閑度假中心項(xiàng)目將于09年底啟動(dòng)，預(yù)計(jì)于2013年底完成。區(qū)內(nèi)建造風(fēng)格新穎的空中別墅、特色度假酒店，集療養(yǎng)、休閑、度假為一體，打造成上海的后花園，客房數(shù)量約3000至4000間。

2、公司簡(jiǎn)介

公司曾經(jīng)是服裝行業(yè)的龍頭公司，是國(guó)內(nèi)最大的服裝OEM出口企業(yè)。經(jīng)過(guò)05年資產(chǎn)置換，公司開(kāi)始傾力打造九龍山旅游度假區(qū)的開(kāi)發(fā)，全面轉(zhuǎn)型為旅游地產(chǎn)企業(yè)。公司目前已獲得九龍山項(xiàng)目一期10平方公里開(kāi)發(fā)建設(shè)權(quán)，并獲得1700畝土地儲(chǔ)備。一期項(xiàng)目主要包括高爾夫球場(chǎng)、賽艇俱樂(lè)部和東方威尼斯度假區(qū)，此外，房地產(chǎn)規(guī)劃銷(xiāo)售面積約190萬(wàn)平米。此外，公司下屬子公司浙江茉織華印務(wù)有限公司與Kimo.com(BVI)Corporation共同出資設(shè)立上海精瑞信息科技有限公司,積極開(kāi)拓特種印刷業(yè)務(wù)。Kimo.com(BVI)Corporation注冊(cè)于英屬威爾京群島，為臺(tái)灣精誠(chéng)資訊股份有限公司的全地位。

B、公司財(cái)務(wù)分析

買(mǎi)入此股的理由：

1．九龍山股價(jià)低，符合低價(jià)就是最大的利好的原則 2．該股票長(zhǎng)期高配送，有強(qiáng)烈的股本擴(kuò)張欲望

3．是2市中唯一的賽馬題材股，我們國(guó)家馬上就要引進(jìn)賽馬，此消息必然將成為最大的利好

4．地產(chǎn)股的利空已經(jīng)結(jié)束，而且國(guó)慶期間各方面利好蜂擁而至，我相信在藍(lán)籌股開(kāi)始和結(jié)束的過(guò)程中該股都將有一波向上的行情

5．從技術(shù)面來(lái)看，該股票有明顯的莊家在控制股價(jià)，分權(quán)后的一小波行情讓不少散戶都賣(mài)出了自己的籌碼，但是從8月12號(hào)到10月8之間的這段小范圍的震蕩走勢(shì)來(lái)看，莊家明顯在不斷的吸收更多的籌碼，同時(shí)股價(jià)一直處于年線，半年線之下，有很大的上漲空間。

6．在大盤(pán)暴漲的行情期間該股沒(méi)有跟隨大盤(pán)瘋漲，而是循序漸進(jìn)的突破了60日線40日線10線等等，在連續(xù)3陽(yáng)之后各均線齊頭向上，預(yù)示著次股票后續(xù)將會(huì)有一大波行情！

該股票近期日K線圖：

四、實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

回顧起這個(gè)學(xué)期的證券投資課，我感慨頗多，從一開(kāi)始對(duì)股票的無(wú)知到對(duì)股票的認(rèn)識(shí)以及開(kāi)始自己的模擬炒股，經(jīng)歷兩個(gè)月的時(shí)間，這是第一次真正體驗(yàn)到炒股。在羅老師耐心講解下，我懂得了很多東西，比如老師介紹的那些K線圖、技術(shù)分析方法、直線、成交量之類(lèi)的。

在進(jìn)入股市這樣一個(gè)復(fù)雜的環(huán)境的同時(shí)，必須明確自己的態(tài)度與目標(biāo)，并且給自己一個(gè)明確的定位，有了明確目標(biāo)之后，走在股市這條兇險(xiǎn)的大道上，才會(huì)覺(jué)得保險(xiǎn)很多，也會(huì)安心不少。就我們現(xiàn)在的水平來(lái)看，在股市中游走實(shí)際上也只能算投機(jī)者，還并不能真正地稱為一個(gè)“投資者”，所以在股市中，我們要量力而行。因?yàn)槲覀兩险n時(shí)間有限，本來(lái)是想做長(zhǎng)線投資，但在有限時(shí)間下我只能改為中短線操作，長(zhǎng)線操作對(duì)我們來(lái)說(shuō)，不僅僅需要時(shí)間，還需要對(duì)宏觀環(huán)境，對(duì)股市做深入研究，這樣才能取得一個(gè)比較好的收益。在這一基礎(chǔ)上，我明確了自己的定位。而對(duì)于短線操作來(lái)說(shuō)，必須要懂得及時(shí)止損，及時(shí)地使自己的損失最小化。特別是追漲型買(mǎi)入，一旦發(fā)現(xiàn)判斷失誤，應(yīng)果斷的賣(mài)出股票以止損。很多時(shí)候，人們買(mǎi)股票追求的是絕對(duì)的“底”，但實(shí)際操作中卻不一定需要這么執(zhí)著才能賺，因?yàn)楦愣叹€操作重點(diǎn)追求的是階段性的“底”，看趨勢(shì)在一個(gè)階段底部買(mǎi)進(jìn)，然后自己給自己定下一個(gè)階段高價(jià)，在達(dá)到那個(gè)價(jià)位時(shí)就果斷賣(mài)出，盡管那只股票還在漲，必須要懂得“知足常樂(lè)”這一道理，也是股市當(dāng)中一大強(qiáng)有力的“制勝法寶”。在操作過(guò)程中，還要考慮到買(mǎi)進(jìn)、賣(mài)出的手續(xù)費(fèi)，所以定下的那個(gè)高價(jià)要能在賣(mài)出時(shí)扣除手續(xù)費(fèi)后還能獲利。話雖如此，但是實(shí)際上，自己在這一點(diǎn)上，因領(lǐng)悟得太晚，卻是失誤多多。期初，在沒(méi)有足夠分析下買(mǎi)了支股有跌的趨勢(shì)，但是自己卻很執(zhí)著，一直沒(méi)有放棄，后來(lái)稍微看到了一點(diǎn)起色，才稍微有些寬了心。但是，由于自己對(duì)市場(chǎng)的不了解，加上對(duì)行情的忽視，結(jié)果在后來(lái)的幾天時(shí)間里，就出現(xiàn)了嚴(yán)重的下滑，從最開(kāi)始的轉(zhuǎn)虧為盈，到后來(lái)的再次虧損，直至跌停，我就這樣眼睜睜地瞧著。當(dāng)然，這并不是說(shuō)我對(duì)自己的股票并不關(guān)心，只能說(shuō)是自己一直報(bào)著僥幸心理，在那里磨蹭著，想著自己到底該做出如何的選擇。從這次模擬炒股中，我很明顯地看到了自己在止損決心上的不足與投資目標(biāo)的不明確，這些也都是我尚有待提高的地方。炒股給我的感覺(jué)就像一場(chǎng)博弈，雖然要經(jīng)過(guò)分析之后再投資，但這短短的一段炒股時(shí)間，我覺(jué)得除了投資，還包含了一個(gè)心理戰(zhàn)的過(guò)程。

首先，這次炒股讓自己認(rèn)識(shí)到自己在專業(yè)知識(shí)上的不足。沒(méi)有非常熟練地掌握基本的財(cái)務(wù)知識(shí)和證券投資方面的專業(yè)知識(shí)，以及與股市相關(guān)密切的各個(gè)方面消息，比如國(guó)家政策變化，國(guó)際市場(chǎng)趨勢(shì)等等。對(duì)于影響股市的宏觀環(huán)境關(guān)注度不夠。對(duì)于K線圖、均線以及大盤(pán)走勢(shì)之類(lèi)的一些指標(biāo)，老師幾乎每節(jié)課都有為我們分析當(dāng)日股票走勢(shì)，但是對(duì)于我這樣一個(gè)從未涉足股市的門(mén)外漢來(lái)說(shuō)，想要一時(shí)間學(xué)習(xí)并掌握大量的證券投資方面的專業(yè)知識(shí)，算起來(lái)應(yīng)該不是一件容易的

事。雖然這一學(xué)期的《證劵投資》課程當(dāng)中有學(xué)習(xí)證券投資方面的一些內(nèi)容，但是卻沒(méi)有很好的應(yīng)用到炒股中，學(xué)習(xí)的內(nèi)容本身掌握得也并不是非常牢靠，所以最終感覺(jué)上，沒(méi)有為自己這次模擬炒股貢獻(xiàn)多少力量。所以，我到最后進(jìn)入股市時(shí)，只能完全憑感覺(jué)去判斷哪些可以買(mǎi)入，但是這是需要經(jīng)驗(yàn)，需要對(duì)股市有一定了解才能解決的，所以，我只能憑借自己的感覺(jué)再加上同學(xué)和朋友的推薦下，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地操縱著自己的資金。

之后，投資者要保持良好的心態(tài)，要有一顆平常心，要放棄獲暴利的心態(tài)，避免被市場(chǎng)的大幅拉升誘惑，最好是從價(jià)值投資的角度出發(fā)，穩(wěn)健投資。我們這一次做的畢竟是模擬炒股，時(shí)間上來(lái)說(shuō)，只適合炒短線，但是作為現(xiàn)實(shí)股市中的“真槍實(shí)彈”，保持良好心態(tài)，把握穩(wěn)健的投資還是非常重要的。

其次，樹(shù)立一個(gè)正確的投資理念，充分了解股票的投資價(jià)值，理性分析，并且在制定好操作計(jì)劃后再按照計(jì)劃進(jìn)行操作。實(shí)際生活中投入作為資本投入到股市當(dāng)中的資金畢竟對(duì)很多人來(lái)說(shuō)是比較珍貴的，所以，更應(yīng)該在買(mǎi)與賣(mài)前做好理性的分析，讓自己的投資不至于打水漂。

再次，學(xué)會(huì)多看、多想、多操作，就會(huì)熟能生巧，保證資金安全是盈利的基石。要鍛煉良好的心里素質(zhì)。要沉重冷靜分析，相信自己的判斷力，保持五分樂(lè)觀七分警覺(jué)。在形勢(shì)不利的時(shí)候及時(shí)抽身而退,從而最小化降低損失。

最后，對(duì)于沒(méi)有把握的市場(chǎng)需要放棄，也就是設(shè)定止損，到了止損位就堅(jiān)決止損，做到不怕、不貪，不以市場(chǎng)的短期波動(dòng)而驚慌失措。買(mǎi)賣(mài)股票不要企望買(mǎi)到最低、賣(mài)到最高，因?yàn)樽畹秃妥罡呖捎龆豢汕蟆?/p>

總之，通過(guò)這次模擬炒股，我學(xué)到了從理論到實(shí)踐的運(yùn)用，鞏固了財(cái)務(wù)管理與證券投資方面的專業(yè)知識(shí)，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也有了更一層的了解。

第三篇：證券投資報(bào)告

在這次模擬證券投資中，我親身體驗(yàn)了一把炒股的樂(lè)趣和刺激。在短短5天的時(shí)間里，我就買(mǎi)了一支股票——中鐵二局。在交易中，我以6.30元的買(mǎi)入1000股，期間加倉(cāng)1000股，最后以7.31元的價(jià)格全部賣(mài)出，也算嘗到了一些甜頭。但更重要的是，我切身學(xué)習(xí)到了更多的知識(shí)。

第一天，我下載安裝了同花順軟件，開(kāi)始了我的模擬炒股。首先，我通過(guò)了解基本面分析從而選擇了中鐵二局。

中鐵二局股份有限公司，證券簡(jiǎn)稱為中鐵二局，證券代碼為600528，于2001年5月28日開(kāi)始在上海證券交易所掛牌交易。該公司是中國(guó)鐵路建設(shè)系統(tǒng)第一家上市公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)為各類(lèi)工業(yè)、交通、民用等工程項(xiàng)目施工的承包、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、物資銷(xiāo)售、機(jī)械租賃等。它所屬的建筑行業(yè)列入“十二五”規(guī)劃中，鐵路建設(shè)及土地開(kāi)發(fā)將會(huì)讓公司成為很大的受益者。截止第一季度，中鐵二局的每股凈資產(chǎn)為3.64，主營(yíng)利潤(rùn)率為0.73%，主營(yíng)增長(zhǎng)率為8.84%，凈資產(chǎn)收益率為1.03%。我認(rèn)為這支股有上漲的趨勢(shì)，所以對(duì)它進(jìn)行了投資。當(dāng)天，這支股票以6.35元漲停。

第二天，我懷著期待又興奮的心情打開(kāi)了同花順，但結(jié)果令人非常失望。中鐵二局的開(kāi)盤(pán)價(jià)才6.14，相較比第一天的最低價(jià)還要低0.08元。這也讓我更加明白了“股市有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎”的道理。另外要對(duì)市場(chǎng)抱著一種敬畏學(xué)習(xí)的態(tài)度。如果今天你因?yàn)橐宦犯邼q賺了幾個(gè)小錢(qián)，就沾沾自喜、自吹自擂，明天虧了就垂頭喪氣、焦躁不安，那么你是不適合在這個(gè)市場(chǎng)中生存的。我們應(yīng)該靜下心來(lái)鉆研，掌握技巧，心態(tài)成熟了，那么離賺錢(qián)也就不遠(yuǎn)了。當(dāng)時(shí)我非常猶豫地要不要將這支股票賣(mài)出，但馬上地我決定要分析一下它跌的原因。我在新浪財(cái)經(jīng)網(wǎng)上了解到，5月21日，不僅是中鐵二局大漲，相關(guān)的鐵路股國(guó)恒鐵路、鼎漢技術(shù)等均大漲。而最先封漲停的為中鐵二局，成為了機(jī)構(gòu)競(jìng)相拋售的對(duì)象。有專家也表示市場(chǎng)對(duì)于鐵路股的熱衷只是曇花一現(xiàn)。另外，因?yàn)殍F路的投資期很長(zhǎng)，一般都在10年到20年左右，這意味著回本的時(shí)間很長(zhǎng)，收益也沒(méi)有保證。所以，對(duì)于追逐短期利潤(rùn)的民間資本而言，參與熱情也不會(huì)太高。但我更愿意相信國(guó)家對(duì)鐵路發(fā)展的重視，最后沒(méi)有賣(mài)出。當(dāng)天最低價(jià)為6.06元，但收盤(pán)價(jià)為6.27元，我還是對(duì)它有信心的。

第三天，中鐵二局最高漲到6.50元，這讓我非常驚喜。原來(lái)，就在這一天國(guó)務(wù)院召開(kāi)了常務(wù)會(huì)議，為了推進(jìn)“十二五”規(guī)劃，啟動(dòng)了一批帶動(dòng)性強(qiáng)的重大項(xiàng)目，確定鐵路等基礎(chǔ)設(shè)施應(yīng)加快建設(shè)進(jìn)度。我又決定加倉(cāng)，買(mǎi)入1000股。之后的兩天，中鐵二局都大漲，25號(hào)再次強(qiáng)勢(shì)漲停。這樣的漲勢(shì)是跟國(guó)家的政策規(guī)劃密不可分的。這也證明了我加倉(cāng)的決定是正確的。最后我將它全部拋出，短短的模擬投資告一段落。

通過(guò)這次模擬投資，我對(duì)炒股有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和體驗(yàn)。我深深的明白，之前所學(xué)的理論知識(shí)是為實(shí)踐做準(zhǔn)備，比如很重要的知識(shí)點(diǎn)K線圖等。其次，我深刻明白炒股其實(shí)也是一個(gè)心里博弈的過(guò)程，如果想賺取大的利益，就必須的有承受風(fēng)險(xiǎn)的能力，要學(xué)會(huì)沉著冷靜。還有，各項(xiàng)政策也都會(huì)刺激著股票的走勢(shì)。我們應(yīng)及時(shí)了解各種信息，這樣才能充分一支股票的投資價(jià)值?？傊?，這次模擬投資對(duì)我今后的真正證券投資提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，這將是我一生最寶貴的財(cái)富。

第四篇：證券營(yíng)業(yè)部實(shí)習(xí)報(bào)告

證券營(yíng)業(yè)部實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)概述

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，在渤海證券天津開(kāi)發(fā)區(qū)第二大街營(yíng)業(yè)部歷時(shí)3周的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束。渤海證券有限責(zé)任公司(簡(jiǎn)稱渤海證券)是經(jīng)中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)設(shè)立的具有股票主承銷(xiāo)資格的全國(guó)性大型證券公司。公司注冊(cè)資本金為23.17億元人民幣。公司總部設(shè)在天津，下設(shè)北京、上海兩個(gè)管理總部，以及遍布全國(guó)的31家證券營(yíng)業(yè)部。渤海證券是在天津市國(guó)際信托投資公司、天津信托投資公司、天津北方國(guó)際信托投資公司、天津?yàn)I海信托投資公司等四家信托機(jī)構(gòu)的證券業(yè)務(wù)部門(mén)和天津證券有限責(zé)任公司合并重組的基礎(chǔ)上，吸收國(guó)內(nèi)30余家有影響、有實(shí)力的企業(yè)共同參股組建的大型證券公司。渤海證券天津開(kāi)發(fā)區(qū)第二大街營(yíng)業(yè)部是渤海證券股份有限責(zé)任公司屬下的一家營(yíng)業(yè)部。學(xué)生在本次實(shí)習(xí)的主要工作是在渤海證券開(kāi)發(fā)區(qū)第二大街營(yíng)業(yè)部的前臺(tái)協(xié)助推廣創(chuàng)業(yè)版業(yè)務(wù)及幫助有意向投資創(chuàng)業(yè)幫的客戶辦理開(kāi)戶的相關(guān)事宜以及協(xié)助該營(yíng)業(yè)部在天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的翠亨居民小區(qū)舉辦一次創(chuàng)業(yè)板業(yè)務(wù)推廣活動(dòng)。

主要活動(dòng)包括：

（一）營(yíng)業(yè)部前臺(tái)主要工作：（1）顧客的身份驗(yàn)證；（2）指導(dǎo)顧客辦理

開(kāi)戶和創(chuàng)業(yè)板等業(yè)務(wù)；（3）宣傳創(chuàng)業(yè)板相關(guān)知識(shí)；（4）顧客資料的審核及整理存檔。

（二）翠亨小區(qū)營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)的主要工作：（1）參與活動(dòng)策劃；（2）設(shè)

計(jì)活動(dòng)宣傳海報(bào)；（3）現(xiàn)場(chǎng)宣傳、推廣業(yè)務(wù)。

二、實(shí)習(xí)目的第一、參與社會(huì)實(shí)踐，檢驗(yàn)所學(xué)專業(yè)知識(shí)

在南開(kāi)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系三年的學(xué)習(xí)，主要是理論的學(xué)習(xí)，我們對(duì)菲利·普科特的4Ps營(yíng)銷(xiāo)理倒背如流，對(duì)格洛魯斯的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)過(guò)程的理念論了然于心，但是離開(kāi)了營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，再好的營(yíng)銷(xiāo)理論也不能創(chuàng)造價(jià)值。這次實(shí)習(xí)，給學(xué)生提供了一個(gè)很好的檢驗(yàn)所學(xué)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，將課堂上所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)與證券公司營(yíng)業(yè)部的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐相結(jié)合的大好機(jī)會(huì)。

第二、為學(xué)生提供一個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)

組織學(xué)生到企事業(yè)單位中去實(shí)習(xí)，主要是了解企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作和業(yè)務(wù)處理流程，為同學(xué)們走上工作崗位后能夠較快融入企業(yè)、進(jìn)入角色并迅速發(fā)揮作用奠定基礎(chǔ)。同時(shí)，本次到證券公司實(shí)習(xí)，不僅是在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí)，更是在一個(gè)新的平臺(tái)上學(xué)習(xí)新的知識(shí)。證券行業(yè)是一個(gè)特定的行業(yè)，有很多特定的規(guī)定，還有很多特殊的知識(shí)需要實(shí)習(xí)生學(xué)習(xí)了解。參與證券的實(shí)習(xí)，有助于學(xué)生了解與證券相關(guān)的知識(shí)以及證券行業(yè)的運(yùn)行機(jī)理。

第三、培養(yǎng)合作精神

通過(guò)實(shí)習(xí)，發(fā)揚(yáng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神，互助協(xié)作精神，培養(yǎng)作為一個(gè)整體參與競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)。培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

三、實(shí)習(xí)工作總結(jié)

（一）渤海證券天津開(kāi)發(fā)區(qū)第二大街營(yíng)業(yè)部前臺(tái)實(shí)習(xí)工作總結(jié)

證券市場(chǎng)的開(kāi)放時(shí)間是每個(gè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)工作日的上午9：30~11：30，下午1：00~3：00。而營(yíng)業(yè)部的工作時(shí)間是上午8：00到下午4：30，11：30~13：00為

午餐時(shí)間。作為一名實(shí)習(xí)生，學(xué)生也遵守與營(yíng)業(yè)部員工一樣的考勤制度。上午八點(diǎn)種之前到營(yíng)業(yè)部，簽到。八點(diǎn)到九點(diǎn)之間是一個(gè)討論會(huì)，主要討論近期的股市行情，可能影響股市波動(dòng)的經(jīng)濟(jì)以及政治要素，以及對(duì)當(dāng)天股市運(yùn)行的預(yù)測(cè)，以統(tǒng)一營(yíng)業(yè)部員工對(duì)當(dāng)天股市的看法，最后是對(duì)當(dāng)天工作的安排。九點(diǎn)以后，營(yíng)業(yè)部開(kāi)張，大家都到各自得崗位上，做好工作準(zhǔn)備（啟動(dòng)設(shè)備、檢查設(shè)備運(yùn)行情況和準(zhǔn)備材料等）。到九點(diǎn)半的時(shí)候，滬深證券交易系統(tǒng)開(kāi)放，證券公司正式辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)。

近來(lái)由于國(guó)家中小企業(yè)科技創(chuàng)業(yè)板的推出，很多投資者都前來(lái)辦理創(chuàng)業(yè)板的相關(guān)業(yè)務(wù)，前臺(tái)的工作變得很不輕松。當(dāng)客戶前來(lái)咨詢開(kāi)戶的時(shí)候，我們要先提醒股市的風(fēng)險(xiǎn)情況，然后對(duì)有意向開(kāi)戶的客戶進(jìn)行身份驗(yàn)證，顧客必須本人帶身份證來(lái)辦業(yè)務(wù)，身份證要通過(guò)與公安部的聯(lián)網(wǎng)認(rèn)證后才給予辦理。身份驗(yàn)證既是保護(hù)股民合法權(quán)益的需要，也是防止有些惡意的投資者利用多賬戶操縱股市的必要。辦理開(kāi)戶和創(chuàng)業(yè)板必須按照行業(yè)規(guī)定的程序來(lái)操作，顧客需要填風(fēng)險(xiǎn)提示等相關(guān)表格，我們負(fù)責(zé)指導(dǎo)顧客填表。顧客辦理完業(yè)務(wù)，在公司里要存有檔案，我們要對(duì)檔案進(jìn)行審核確認(rèn)，并進(jìn)行系統(tǒng)掃描存檔，以便進(jìn)行管理查詢。

（二）翠亨小區(qū)營(yíng)業(yè)推廣的工作總結(jié)

為了提高營(yíng)業(yè)部的知名度，推廣即將中小板業(yè)務(wù)，營(yíng)業(yè)部決定在第三大街的翠亨小區(qū)舉行一次營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)。這次推廣活動(dòng)有營(yíng)業(yè)部的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)孫總帶領(lǐng)，學(xué)生以及其他幾位實(shí)習(xí)生和營(yíng)銷(xiāo)助理劉小姐共同策劃。得益于大一和大二學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)的鍛煉，學(xué)生在策劃過(guò)程中提出了很多實(shí)效性的建議。策劃完成后，我的主要工作就是設(shè)計(jì)活動(dòng)宣傳海報(bào)，以及推廣當(dāng)天的設(shè)展點(diǎn)、宣傳活動(dòng)。當(dāng)天晚上，我把海報(bào)設(shè)計(jì)出來(lái)之后，由另外一位實(shí)習(xí)生在第二天去打印和張貼。第三天，我們來(lái)到翠亨小區(qū)設(shè)立展點(diǎn)，經(jīng)居委會(huì)和保衛(wèi)處同意后，我們把展點(diǎn)設(shè)在翠亨村門(mén)口附近的地方。當(dāng)天天氣晴朗，很多人陸續(xù)前來(lái)咨詢，我們就負(fù)責(zé)宣傳營(yíng)業(yè)部和創(chuàng)業(yè)板業(yè)務(wù)，并給他們分發(fā)材料。當(dāng)天的工作取得了預(yù)期的結(jié)果。

四、實(shí)習(xí)感想

作為在校的大四學(xué)生，也許明年7月份就將步入社會(huì)，這一次的在證券公司的實(shí)習(xí)使我缺乏企業(yè)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)得到積累,為畢業(yè)后盡快融入實(shí)際企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)當(dāng)中鋪路,因此,這次實(shí)習(xí)對(duì)教會(huì)了我們證券營(yíng)業(yè)部是如何運(yùn)作、如何跟客戶打交道、如何制定可行的計(jì)劃。

每一個(gè)特定的行業(yè)都有特定的行規(guī)，證券行業(yè)也不例外。證券市場(chǎng)既是投資者投資的場(chǎng)所，也是創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)融資的途徑之一。唯有每個(gè)市場(chǎng)的參與者嚴(yán)格遵守行規(guī)，不投機(jī)取巧，才能保證證券市場(chǎng)的長(zhǎng)久健康的運(yùn)行。證券公司的營(yíng)業(yè)部是證券市場(chǎng)的一個(gè)服務(wù)組織，在這個(gè)組織里，所有的員工都要有共同的理念，在這個(gè)理念下，員工行為會(huì)有個(gè)原則和標(biāo)準(zhǔn)，使得員工每一個(gè)人的力量都集中向一個(gè)方向，最終達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。其次要培養(yǎng)良好的人際關(guān)系，社會(huì)是由人組成的，跟領(lǐng)導(dǎo)、同事以及客戶和諧相處，培養(yǎng)好良好的人際氛圍，可以使自己的生存和發(fā)展環(huán)境更加有好一些。最后，在證券公司的實(shí)習(xí)也讓我對(duì)這個(gè)行業(yè)以及這個(gè)行業(yè)中的企業(yè)的運(yùn)行有個(gè)更加全面理性的認(rèn)識(shí)。

第五篇：證券營(yíng)業(yè)部暑假實(shí)踐報(bào)告

華泰聯(lián)合證券營(yíng)業(yè)部暑假實(shí)踐報(bào)告

--09國(guó)際貿(mào)易專業(yè) 20090400602068 汪旌

一、實(shí)習(xí)目的在華泰證券實(shí)習(xí)主要是為了充實(shí)我的暑期生活，為自己以后的就業(yè)之路提供參考的依據(jù)，了解證券公司的運(yùn)營(yíng)模式和現(xiàn)在社會(huì)上出現(xiàn)的一些金融產(chǎn)品，提高自己人際交往能力，學(xué)習(xí)怎樣與人溝通。

二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

華泰聯(lián)合證券有限責(zé)任公司成立于1997年，總部位于深圳，在北京、上海設(shè)有業(yè)務(wù)部門(mén)。目前，在全國(guó)范圍內(nèi)設(shè)有59家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，遍及全國(guó)12個(gè)省、市。華泰聯(lián)合證券以“團(tuán)隊(duì)協(xié)作、穩(wěn)健進(jìn)取、追求卓越、志在一流”為宗旨，敦行“以客戶為中心”的服務(wù)理念，用市場(chǎng)化的機(jī)制打造一流團(tuán)隊(duì)，在證券市場(chǎng)上銳意進(jìn)取，以浴火重生的經(jīng)歷見(jiàn)證資本市場(chǎng)的成熟與完善，樹(shù)立了良好的信譽(yù)和品牌形象。華泰聯(lián)合證券幾大核心業(yè)務(wù)--投資銀行業(yè)務(wù)、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、研究業(yè)務(wù)、并購(gòu)業(yè)務(wù)、債券業(yè)務(wù)等主要業(yè)務(wù)排名均進(jìn)入業(yè)內(nèi)前列。是華泰證券集團(tuán)旗下經(jīng)營(yíng)證券業(yè)務(wù)的子公司。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程

2011年7月9號(hào)，我來(lái)到華泰聯(lián)合證券平江營(yíng)業(yè)部毛遂自薦，被人事經(jīng)理批準(zhǔn)，幸運(yùn)地開(kāi)始了一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活。在這一段時(shí)間里，我近距離接觸了華泰聯(lián)合證券當(dāng)陽(yáng)營(yíng)業(yè)部，在了解華泰聯(lián)合證券的發(fā)展歷程、公司文化的同時(shí)，更多的知道了營(yíng)業(yè)部各部門(mén)的職能、其日常業(yè)務(wù)的流程；同時(shí)深入學(xué)習(xí)了中國(guó)證券市場(chǎng)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，并且在與客戶交流的過(guò)程中鍛煉了自己溝通、交流和處理問(wèn)題的能力。

我被安排在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)工作，主要跟著客服經(jīng)理王老師學(xué)習(xí)。每天早晨8：30之前到公司，8：30開(kāi)例會(huì)。第一天我被大家的問(wèn)好聲所感動(dòng)鼓舞。當(dāng)主持人問(wèn)到大家早上好時(shí)，所有同事齊聲答到“好，很好，非常好”。然后學(xué)習(xí)總公司的視頻晨會(huì)。主講人都是華泰證券研究所的人。他們分析國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策、財(cái)經(jīng)要聞、以及證券市場(chǎng)最新信息，如上市公司信息披露等公告進(jìn)而分析大盤(pán)走勢(shì)、分析行業(yè)趨勢(shì)以及推薦個(gè)股。

開(kāi)戶是證券公司最一般也是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，因此對(duì)于開(kāi)戶流程，我都要行詳細(xì)的了解和認(rèn)真的學(xué)習(xí)?？蛻舴?wù)部每天都得將前一天開(kāi)戶客戶填寫(xiě)的理財(cái)計(jì)劃書(shū)錄入公司的CRM系統(tǒng)。這也是華泰證券為客戶量身訂做的理財(cái)計(jì)劃書(shū)。里面有客戶的基本資料、投資興趣、投資風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)。只需客戶勾選自己的情況即可按一定的計(jì)算方法算出客戶風(fēng)險(xiǎn)偏好等級(jí)。為資金賬戶有大量資金的人降低傭金也是客戶服務(wù)部的任務(wù)。也需用到CRM系統(tǒng)更改傭金。經(jīng)理在做的時(shí)候我就在旁邊看他的操作。之后的資料錄入、更改傭金都只需提供請(qǐng)求單和計(jì)劃書(shū)我都能獨(dú)立完成。被錄入資料的新客戶都處于經(jīng)理的名下，而接著的工作就是將這些客戶分配到各個(gè)同事中去。這樣，各個(gè)客戶都能接受到貼心的一對(duì)一服務(wù)。隔兩三天時(shí)間，客戶經(jīng)理都得根據(jù)資金排名，把資金賬戶大于30萬(wàn)的評(píng)為紫金理財(cái)金卡客戶，把資金大于5000元的評(píng)為紫金理財(cái)卡客戶。CRM系統(tǒng)雖然有自動(dòng)評(píng)級(jí)，但評(píng)級(jí)一次的間隔時(shí)間比較大，人工評(píng)級(jí)能讓客戶即時(shí)享受到華泰證券為客戶訂制的專業(yè)服務(wù)。所有用到CRM系統(tǒng)的操作我都掌握的非常熟練，相比在課堂上學(xué)到的，這樣的實(shí)踐讓我對(duì)CRM系統(tǒng)有了新的認(rèn)識(shí)。

每個(gè)星期，客戶服務(wù)部還需對(duì)上個(gè)星期新開(kāi)戶的客戶打電話進(jìn)行客戶回訪。首先得從開(kāi)戶記錄中整理出客戶的資料。打印出客戶回訪記錄表。經(jīng)理把電話中要提到的四個(gè)問(wèn)題給我講了一遍，把回訪表交給我，指著電話說(shuō)現(xiàn)在由你來(lái)做這個(gè)。打出第一個(gè)電話時(shí)難免有些緊張，但掛掉電話后想想這也只是一個(gè)普通的電話不存在有什么困難的地方。但是電話打多了，出現(xiàn)的情況也多。有的無(wú)法接通，有的是外地的電話說(shuō)漫游，有的處于關(guān)機(jī)狀態(tài)，有的在忙沒(méi)時(shí)間，有的剛剛還在睡覺(jué)被我吵醒，但面對(duì)各種情況，總有解決的辦法，漫游的告知我一個(gè)本地號(hào)碼再打過(guò)去，在忙的我說(shuō)待會(huì)再打給你或者說(shuō)請(qǐng)您給我一分鐘的時(shí)間。我在實(shí)習(xí)期間打過(guò)將近40個(gè)電話，期間有的客戶會(huì)提出實(shí)質(zhì)性的建議和要求，有的在自己無(wú)法解答的時(shí)候就請(qǐng)經(jīng)理來(lái)答復(fù)他們。因此回訪時(shí)客戶提出的意見(jiàn)和建議，遇到的問(wèn)題都得到基本解決。每打一個(gè)電話都需要填寫(xiě)回訪記錄。之后根據(jù)回訪記錄做出回訪總結(jié)，打印后與回訪記錄裝訂起來(lái)存檔。之后的客戶回訪則都由客戶分配后的各個(gè)同事來(lái)做?？蛻艋卦L能聽(tīng)到客戶的聲音，與客戶開(kāi)展互動(dòng)，是很有效用的。

另外，在整個(gè)工作的過(guò)程中，我們也提供咨詢服務(wù)，和客戶進(jìn)行溝通。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和多天的觀察學(xué)習(xí)，我們可以根據(jù)我們的知識(shí)對(duì)客戶的有關(guān)意見(jiàn)、相對(duì)簡(jiǎn)單的問(wèn)題進(jìn)行處理。但更重要的是我們要多發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，多學(xué)習(xí)證券知識(shí)。由于平時(shí)在校學(xué)習(xí)比較少關(guān)注股市，更準(zhǔn)確的說(shuō)是對(duì)證券市場(chǎng)了解的并不多，因此也比較少運(yùn)用些股票軟件進(jìn)行分析。在實(shí)習(xí)期間，工作相對(duì)較少的時(shí)候，我們比較關(guān)注股市動(dòng)態(tài)。熟悉了滬深兩市許多上市公司，并對(duì)一些各股運(yùn)用各種指標(biāo)進(jìn)行了分析和討論，把所學(xué)的相關(guān)知識(shí)又回顧了一遍，熟練并且能充分的操作股票行情分析軟件，對(duì)股票市場(chǎng)比原來(lái)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。

最后，當(dāng)一天的工作基本結(jié)束后，我們就開(kāi)始了另一項(xiàng)重要的內(nèi)容：整理客戶資料?？蛻糍Y料包括開(kāi)戶申請(qǐng)書(shū)、開(kāi)戶合同書(shū)、銀證對(duì)應(yīng)申請(qǐng)書(shū)、客戶資料變更表，及客戶身份證、銀行卡、股東代碼卡復(fù)印件等。所做的相關(guān)工作大致包括以下三個(gè)方面內(nèi)容：

1、理清相關(guān)的客戶資料，并及時(shí)核對(duì)下當(dāng)天業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的各項(xiàng)單據(jù)，確保完整準(zhǔn)確、沒(méi)有遺漏。如果有什么缺失，一定要及時(shí)的給予糾正。

2、把理清整理過(guò)的客戶資料，按順序裝入客戶檔案袋，然后寸到檔案柜子里；

3、有時(shí)間我們要把當(dāng)天產(chǎn)生的自然人注冊(cè)表和身份證的復(fù)印件表掃描到各個(gè)業(yè)務(wù)科目目錄下，然后統(tǒng)一發(fā)往總部。

整理客戶資料在實(shí)習(xí)中占了一定分量的工作。這是一個(gè)簡(jiǎn)單但相當(dāng)煩瑣的的過(guò)程，需要細(xì)心和耐心；客戶資料檔案的有序整理是為了將來(lái)需要時(shí)能夠方便迅速的查找，所以工作人員對(duì)我們進(jìn)行認(rèn)真的指導(dǎo)。

四 實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)

實(shí)習(xí)之前，總感覺(jué)證券公司是有點(diǎn)神秘的，畢竟對(duì)證券市場(chǎng)還不太熟悉，具體到實(shí)務(wù)方面就更不清楚了。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，對(duì)證券公司及其日常業(yè)務(wù)有了比較深刻的了解和認(rèn)識(shí)，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，想跟股民提點(diǎn)建議就是要正確認(rèn)識(shí)股票投資與人生的關(guān)系。股票投資之所以這樣吸引人，主要在于它的刺激性。它能夠在很短的時(shí)間里為投資者帶來(lái)巨大的財(cái)富，同時(shí)也能讓你的財(cái)富化為烏有。

對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，要想在股票投資上獲得成功，就必須正確認(rèn)識(shí)股票投資。只有正確認(rèn)識(shí)股票與人生的關(guān)系以及對(duì)人生的作用之后，才能夠以平和的心態(tài)，在股市里游刃有余。那么，怎樣才能夠正確認(rèn)識(shí)股票投資與人生關(guān)系呢？著名的投資家巴菲特對(duì)股票投資與人生的關(guān)系有一個(gè)非常正確、清晰的認(rèn)識(shí)?；厥装头铺氐某晒χ?，我們可以看出他是一個(gè)用“善念”投資的人。所謂善念，可以歸納為善立志、善結(jié)緣、善取之等三個(gè)方面。股市確實(shí)是一個(gè)誘人的地方，那些想要獲得巨大財(cái)富的人趨之若騖。但是，很多人在金錢(qián)面前迷失了方向，之所以造成這種情況，主要是他們錯(cuò)誤地認(rèn)識(shí)了股票投資與人生的關(guān)系，以及股票在人生中的作用。實(shí)際上，股票投資與任何一種賺錢(qián)方式都沒(méi)有區(qū)別，我們不能在其高額的利潤(rùn)面前亂了陣腳。鍛煉學(xué)生的動(dòng)手操作能力，拓展學(xué)生的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)（例如股票、基金、證券等），培養(yǎng)學(xué)生的投資理財(cái)意識(shí)，認(rèn)真了解證券營(yíng)業(yè)部綜合柜臺(tái)的基本操作，熟悉業(yè)務(wù)流程，并高效完成每天的工作任務(wù)。

最后，我想談?wù)剬?shí)習(xí)的感悟。第一，職場(chǎng)禮儀很重要。注重禮貌、禮節(jié)、儀表和交流方式可以讓人變得更自信，更能博得大家的喜愛(ài)。第二，培養(yǎng)務(wù)實(shí)、高效、一絲不茍的工作精神。實(shí)習(xí)期間，我以正式上班的態(tài)度要求自己，爭(zhēng)取工作過(guò)程中的“零失誤率”，果斷高效地完成每天的工作，并主動(dòng)向老師們請(qǐng)教，幫助他們減輕工作負(fù)擔(dān)。第三，有激情，一切有可能。熱忱地投入工作，積極地人際交往，人生總會(huì)有許多契機(jī)。

一個(gè)月的暑假實(shí)習(xí)很快就走到了尾巴上，而這短短經(jīng)歷就仿佛一片美麗風(fēng)景的縮影，精練，簡(jiǎn)潔，卻也耐人回味。非常感謝營(yíng)業(yè)部所有共事過(guò)的同事。從他們身上所窺見(jiàn)的認(rèn)真工作勤奮鉆研的精神是我得到的最大收獲。