第一篇：青島鼎昊汽車銷售有限公司

青島鼎昊汽車銷售有限公司

營(yíng)銷計(jì)劃書

11理專16班 王申鵬 學(xué)號(hào)：20111110629

一、項(xiàng)目說明

2012年2月22日，青島鼎昊汽車銷售有限公司成立，公司內(nèi)部下設(shè)財(cái)務(wù)部，銷售部，售后服務(wù)部，是一家綜合性比較強(qiáng)的汽車銷售有限公司。十一黃金周即將來臨，為了配合公

司雪弗蘭汽車的生產(chǎn)和新項(xiàng)目的研發(fā)，擴(kuò)大其銷售市場(chǎng)，更為了滿足更多青年擁有私家車的欲望，公司特地對(duì)青島與濟(jì)南進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，主要針對(duì)私家車銷售來分析。

二、市場(chǎng)分析

（1）政策法規(guī)調(diào)查

隨著國家城鎮(zhèn)化的不斷發(fā)展，人民生活水平不斷提高地提升到一個(gè)新的局面，私家車的數(shù)量也在急劇增長(zhǎng)。為推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級(jí)，全面提高汽車產(chǎn)業(yè)國際競(jìng)爭(zhēng)力而制定了《汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》。例如《汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》中第二章發(fā)展規(guī)劃的第五、六條：第五條國家依據(jù)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策指導(dǎo)行業(yè)發(fā)展規(guī)劃的編制。發(fā)展規(guī)劃包括行

業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃和小型汽車企業(yè)集團(tuán)發(fā)展規(guī)劃。行業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃由國家發(fā)展改革委會(huì)同有關(guān)部門在廣泛征求意見的基礎(chǔ)上制定，報(bào)國務(wù)院批準(zhǔn)施行。小型汽車企業(yè)集團(tuán)應(yīng)根據(jù)行業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃編制本集團(tuán)發(fā)展規(guī)劃。

第六條凡具有統(tǒng)一規(guī)劃、自主開發(fā)產(chǎn)品、獨(dú)立的產(chǎn)品商標(biāo)和品牌、銷售服務(wù)體系

管理一體化等特征的汽車企業(yè)集團(tuán)，且其核心企業(yè)及所屬全資子企業(yè)、控股企業(yè)和中

外合資企業(yè)所生產(chǎn)的汽車產(chǎn)品國內(nèi)市場(chǎng)占有率在15%以上的，或汽車整車年銷售收入

達(dá)到全行業(yè)整車銷售收入15%以上的，可作為大型汽車企業(yè)集團(tuán)單獨(dú)編報(bào)集團(tuán)發(fā)展規(guī)

劃，經(jīng)國家發(fā)展改革委組織論證核準(zhǔn)后實(shí)施。

以上兩條說明國家對(duì)我國汽車產(chǎn)業(yè)的重視和支持，公司定會(huì)積極響應(yīng)國家的政策，努

力提高國家汽車產(chǎn)業(yè)在國際中的地位。

（2）目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的調(diào)查分析

21世紀(jì)的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)表明，汽車工業(yè)總會(huì)有大量的購買者，他們有購買的傾向，并有購買新車的財(cái)力。在青島市場(chǎng)的營(yíng)銷對(duì)象主要有：青年、婦女、和老人，現(xiàn)代社會(huì)的青年受教育程度高，有著更好的經(jīng)濟(jì)收入來購買私家車，而且家庭條件好的會(huì)購買豪車和跑車，這一類群體對(duì)于汽車的款式更傾向與美國車和國產(chǎn)微型車。

婦女群體的職業(yè)意識(shí)增強(qiáng)，將會(huì)有越來越多的婦女購買新車，并希望在汽車市場(chǎng)上表現(xiàn)出與男人相同的購買力。

老人喜歡去海邊散散步，游個(gè)泳或者是去市場(chǎng)買菜，有一輛自己的車就可以解決了路程的問題，而老年人購車更傾向于安全、舒適，包括（簡(jiǎn)單易操作的電子控制設(shè)備、不刺眼的表盤和警告欲睡司機(jī)的電子系統(tǒng)）。

在濟(jì)南市場(chǎng)的營(yíng)銷對(duì)象多趨向于青年、業(yè)務(wù)中年人士和職業(yè)女性。第一類群體剛進(jìn)入社會(huì)，自由消費(fèi)能理強(qiáng)且暫無后憂，有著不甘居于人后的心理。

業(yè)務(wù)中年人士由于業(yè)務(wù)繁忙，很是需要一款既舒適、適用又速度的車來作為他們的代步工具，同時(shí)還可以體現(xiàn)出他們的紳士風(fēng)度。

職業(yè)女性在工作上有著巾幗不讓須眉的性格，在私家車方面也不甘落后于男性，瀟灑、飄逸是她們追求的目標(biāo)。

（3）目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查分析

隨著社會(huì)主義市場(chǎng)機(jī)制的不斷完善，汽車產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)也變得更加廣闊，當(dāng)然，這一行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也是越來越激烈，在青島市場(chǎng)的考察過程中，我也刻意的調(diào)查了幾家汽車銷售公司。例如：青島成匯達(dá)汽車銷售有限公司。其公司是上海通用汽車授權(quán)五星級(jí)雪佛蘭銷售服務(wù)中

心，2005年公司成立以來，憑靠?jī)?yōu)秀的銷售和管理隊(duì)伍創(chuàng)造出了優(yōu)秀的銷售成績(jī)，同時(shí)在對(duì)客戶的服務(wù)水平上也有長(zhǎng)足的進(jìn)步。其公司一直秉承雪佛蘭值得信賴、聰明務(wù)實(shí)、親和友善、充滿活力的品牌理念，同時(shí)借助上海通用汽車一貫的高標(biāo)準(zhǔn)制造品質(zhì)和成熟的科技、可靠的服務(wù)來贏得島城消費(fèi)者的信賴。其公司主要行銷渠道有：4S店，網(wǎng)上訂購等，其廣告內(nèi)容充實(shí)，真實(shí)，具有可靠性。而我們公司雪弗蘭產(chǎn)品比之要全面，在銷售方面我們還有推銷員到各大公司推銷我們的產(chǎn)品，但公司規(guī)模比之要小，我們公司會(huì)逐漸有小做大，成為大眾第一選擇的對(duì)象。

在濟(jì)南市場(chǎng)我調(diào)查到濟(jì)南潤(rùn)藝汽車銷售有限公司，其占地面積為1168.40平方米，建筑面積為1223平方米。是上海通用汽車首批授權(quán)雪佛蘭銷售服務(wù)中心之一（2005年），同時(shí)也是濟(jì)南市第一家銷售和售后服務(wù)同步開業(yè)的雪佛蘭專賣店，產(chǎn)品種類齊全，價(jià)格相對(duì)青島市場(chǎng)價(jià)格低，其主要銷售路徑有：網(wǎng)購和4S店。其廣告內(nèi)容真實(shí)，介紹全面，有利于消費(fèi)者可以更好的了解其公司產(chǎn)品。我公司制度也在不斷完善當(dāng)中，在完善的過程中肯定會(huì)借鑒他人的優(yōu)點(diǎn)來補(bǔ)充自己的不足。

三、營(yíng)銷計(jì)劃

（1）營(yíng)銷目標(biāo)

通過上述對(duì)市場(chǎng)的分析，雪弗蘭作為私家車有力的競(jìng)爭(zhēng)者，近幾年保持著良好的銷售量，而十一黃金周又即將到來，在這個(gè)機(jī)遇面前，雪弗蘭又要再創(chuàng)佳績(jī)。

總體目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)銷售額900臺(tái)

近期目標(biāo):2012年度銷量達(dá)到500—700臺(tái)

營(yíng)業(yè)額大約2000萬—4000萬

年利潤(rùn)大約300萬左右。

在青島市場(chǎng)中，由于青島經(jīng)濟(jì)條件比較發(fā)達(dá)，價(jià)格較之其他地方相對(duì)較高，再者就是青島城鎮(zhèn)化速度快，大多數(shù)青島原地居民都沒有了田地，村莊都變成了一幢幢小樓，而小區(qū)外面的路也成了油漆馬路，生活條件變得好了，心里就會(huì)想著更好，買車無疑是他們體現(xiàn)他們身份的一種方式，因此，生活條件好的也應(yīng)該是我們推薦的對(duì)象。

在濟(jì)南市場(chǎng)，由于市場(chǎng)條件不一樣，車所定的價(jià)格也不一樣，當(dāng)然銷量也是不一樣的，在濟(jì)南不斷進(jìn)行試駕活動(dòng)，使雪弗蘭超酷的車型不斷的出現(xiàn)在人們的眼前，就一定會(huì)引起群眾的眼球，倒時(shí)就會(huì)有更多的人感受到雪弗蘭車的飄逸。

(2)產(chǎn)品及其價(jià)格組合措施

市場(chǎng)的消費(fèi)水平限制了當(dāng)?shù)氐奈飪r(jià)的水平.在青島市場(chǎng)，人們生活水平比較高，自然而然的消費(fèi)水平也比較高，雪弗蘭汽車的價(jià)位會(huì)比較高點(diǎn)，先從低檔的說起吧，例如:雪弗蘭賽歐三廂2011款 1.4SL手動(dòng) 6.68萬，雪弗蘭愛唯歐兩廂2011款1.4SL 手動(dòng) 8.18萬，雪弗蘭科魯茲2012款 1.6SE 手動(dòng) 舒適版 11.99萬，雪弗蘭景程2012款1.8L 手自一體 舒適版 13.99萬，雪弗蘭邁銳寶2012款 2.0L 手自一體 豪華版 17.99萬，雪弗蘭科帕奇2012款 2.4L AT城市版 21.98萬。

在濟(jì)南市場(chǎng)由于當(dāng)?shù)厣钏捷^青島低一點(diǎn)，所以濟(jì)南市場(chǎng)的銷售價(jià)格也比較低一點(diǎn)。例如：雪弗蘭科魯茲2012款 1.6SE 手動(dòng) 舒適版 11.39萬，雪弗蘭景程2012款 1,8L手自一體 舒適版13.69萬，雪弗蘭邁銳寶2012款 2.0L 手自一體 豪華版 17.39萬，而雪弗蘭科帕奇2012款 2.4L AT 城市版 21.18萬。

由上述報(bào)價(jià)可見產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐膬r(jià)位以及市場(chǎng)的不同性。

（3）促銷措施

可在當(dāng)?shù)匾源蛘蹆?yōu)惠的方式舉行主題活動(dòng)，例如;

活動(dòng)主題:龍年買車，尊享保險(xiǎn)一條龍服務(wù)

活動(dòng)地點(diǎn)：公司各網(wǎng)點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間：2012年10月1日—10月7日

活動(dòng)對(duì)象：凡活動(dòng)期間在我公司各網(wǎng)點(diǎn)購車并在我公司購買保險(xiǎn)的客戶

活動(dòng)內(nèi)容：

1.凡購買科魯茲、邁銳寶、景程系列車型（除特價(jià)車外）的客戶，在我公司購買

保險(xiǎn)的客戶，購交強(qiáng)險(xiǎn)立減200元；購商業(yè)險(xiǎn)，低于4000元，送駕駛員意外

險(xiǎn)一份；購商業(yè)險(xiǎn)，高于4000元，送駕駛員意外險(xiǎn)和玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)各一份。

2.凡購買科帕奇的客戶，在我公司購買保險(xiǎn)的客戶，購交強(qiáng)險(xiǎn)費(fèi)用全免；購商業(yè)

險(xiǎn)，低于4000元，送駕駛員意外險(xiǎn)一份；購商業(yè)險(xiǎn)，高于4000元，送駕駛員

意外險(xiǎn)和玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)各一份。

此活動(dòng)有利于我公司對(duì)產(chǎn)品的銷售，擴(kuò)大公司發(fā)展的市場(chǎng)，進(jìn)一步讓廣大人民群眾感受到我公司員工的工作熱情和敬業(yè)的態(tài)度。

（4）營(yíng)銷服務(wù)的措施

真誠感謝大家對(duì)我們公司產(chǎn)品的信任，感謝大家對(duì)我公司的信賴與支持，我公司將提供更好的售后服務(wù)。

一、凡我公司生產(chǎn)的專用汽車，將實(shí)行終身服務(wù)。在“三包”期內(nèi)改裝部分出現(xiàn)的質(zhì)量問題，將進(jìn)行免費(fèi)維修。“三包”期后發(fā)生的問題，我公司會(huì)在第一時(shí)間里組織維修，視情況收取成本費(fèi)。

二、用戶在遵守專用汽車使用說明書正常使用的前提下，“三包”期內(nèi)專用改裝部分由于公司制造原因而發(fā)生損壞不能正常工作時(shí)，經(jīng)售后服務(wù)中心鑒定確認(rèn)，給予保修或賠償。

三、專用改裝部分的各種易損件、消耗件如：燈泡、玻璃、橡膠制品、各種電器儀表、傳感器等不屬于保修范圍;不按使用說明書的要求，非正常使用車輛，如不定期更換加注潤(rùn)滑油導(dǎo)致?lián)p壞的零部件等不屬于保修范圍。

四、我公司擁有一支技術(shù)過硬、反應(yīng)迅速的售后服務(wù)隊(duì)伍，并開通24小時(shí)服務(wù)熱線，從接到用戶信息開始，4小時(shí)內(nèi)給予答復(fù)，省內(nèi)24小時(shí)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，省外72小時(shí)內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。維修人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后，對(duì)輕微故障保證4小時(shí)內(nèi)解決，一般故障保證在10小時(shí)內(nèi)解決，對(duì)重大故障，在24小時(shí)內(nèi)提供明確的解決方案，及時(shí)徹底解決。

四、廣告計(jì)劃

（1）媒體選擇及作品

廣告設(shè)計(jì)的成功與否在于觀眾對(duì)于這則廣告的反應(yīng)，我公司分別在青島電視臺(tái)、濟(jì)南電視臺(tái)的12:00—14:00播放，在《半島都市報(bào)》的A1版中也有我公司產(chǎn)品的介紹，在搜狐網(wǎng)（）也有相關(guān)的資料。

見證歷史

雪弗蘭汽車是美國歷史文化的一面鏡子，一提到它，就像提到NBA、好萊塢一樣這些與美國息息相關(guān)的名字，從1909年發(fā)展至今，它走過了將近100年的歷程，它具有令人驕傲的歷史和傳統(tǒng)，這種歷史和傳統(tǒng)一直延續(xù)至今。

1911年11月，雪弗蘭汽車公司成立，第一輛雪弗蘭車-Classic Six——于1912年在底特律面市。這是一款具備諸多標(biāo)準(zhǔn)配置的五乘員旅行小轎車。它甚至還專門配置了一個(gè)工具箱。其缺點(diǎn)在于價(jià)位太高，但在1912年仍售出了2999輛汽車。

1914年雪弗蘭公司推出第一款四缸汽車—Fours，并很快在美國駕車族中流行，到1917年，雪弗蘭汽車的年銷量就達(dá)到了19萬輛，從此以后，雪弗蘭汽車公司一直保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，并很快就在美國享譽(yù)盛名，1927年，雪弗蘭公司終于在銷售量上超過了其對(duì)手福特公司，一年后，雪弗蘭公司銷售量首次超過100萬。

隨著公司的發(fā)展，雪弗蘭越來越多的車型面世，一直到現(xiàn)在，經(jīng)過近一百年的漫長(zhǎng)歷程，雪弗蘭汽車已經(jīng)成為美國生活方式的一部分，而它所傳達(dá)的宗旨——?jiǎng)?chuàng)新、承諾、質(zhì)量和價(jià)值，不僅經(jīng)受住了考研，而且還要代代相傳下去。

（2）廣告制作經(jīng)費(fèi)

青島電視臺(tái)廣告費(fèi)用：2000元

半島都市報(bào)版費(fèi)：500元

濟(jì)南電視臺(tái)廣告費(fèi)用：2000元

搜狐網(wǎng)注冊(cè)費(fèi)用：1000元

聘請(qǐng)模特、真人介紹、明星代理費(fèi)用：3000元

其他費(fèi)用：1000元

共9500元

第二篇：汽車銷售有限公司

凱盛汽車銷售有限公司 馬蘭灘服務(wù)區(qū)店開業(yè)慶典方案

一、前言：

達(dá)拉特旗凱盛汽車銷售有限公司是鄂爾多斯地區(qū)集整車銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)、信息反饋四位于一體的龍頭型企業(yè)，公司注冊(cè)資本1500萬元，擁有固定資產(chǎn)1.2億元，占地面積35萬平方米。公司總部位于樹鎮(zhèn)過境公路馬蘭灘服務(wù)區(qū)，另外在樹鎮(zhèn)210國道33公里處和白泥井鎮(zhèn)德敖復(fù)線旁風(fēng)水梁新村及準(zhǔn)旗薛家灣鎮(zhèn)均設(shè)有4S模式的11個(gè)分部。

公司主營(yíng)：柳汽、東風(fēng)、解放等品牌卡車，徐工、柳工、廈工等工程機(jī)械、天津一汽、北京現(xiàn)代、一汽豐田等國產(chǎn)、進(jìn)口高、中、低檔轎車。其中卡車銷量占達(dá)旗市場(chǎng)份額的98％以上。

實(shí)力雄厚、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的凱盛汽車銷售有限公司開業(yè)是廣大消費(fèi)者，也是達(dá)拉特旗汽車行業(yè)的福音。因此，通過非同凡響的開業(yè)慶典活動(dòng)，吸引業(yè)內(nèi)同行、各大媒體以及消費(fèi)者的關(guān)注，進(jìn)一步推廣凱盛汽車銷售有限公司信息，匯集人氣，成功把凱盛汽車銷售有限公司馬蘭灘服務(wù)區(qū)推向廣大消費(fèi)者和達(dá)拉特旗市場(chǎng)。

二、整體思路及目的

1、精心營(yíng)造開業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)氣氛，對(duì)目標(biāo)顧客形成強(qiáng)烈視覺沖擊力，加深消費(fèi)者對(duì)凱盛汽車銷售有限公司馬蘭灘服務(wù)區(qū)的印象，提高凱盛汽車銷售公司的知名度；

2、加大整合宣傳力度，使開業(yè)典禮的信息得到廣泛的傳播效應(yīng)和社會(huì)影響力，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體來參見此次活動(dòng)；

3、開業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)力求大氣、時(shí)尚、活躍、極力渲染開業(yè)的喜慶氣氛，在行業(yè)里有后來者居上的勢(shì)力；

4、增強(qiáng)內(nèi)部員工對(duì)公司的信心，凝聚員工工作積極性；

5、在達(dá)拉特旗汽車行業(yè)中奮勇向前，成為行業(yè)內(nèi)又一顆閃亮之星

三、開業(yè)典禮時(shí)間、地點(diǎn)、主題

1、典禮時(shí)間：2010年8月8日

2、典禮地點(diǎn)：達(dá)拉特旗凱盛汽車銷售有限公司馬蘭灘服務(wù)區(qū)

3、主

題：達(dá)拉特旗凱盛汽車銷售有限公司馬蘭灘服務(wù)區(qū)開業(yè)典禮

四、現(xiàn)場(chǎng)布置、規(guī)劃

1、店外：店前左右兩側(cè)置放條幅空飄球和燈籠柱各兩個(gè)，市場(chǎng)入口及進(jìn)店入口分別立一個(gè)大型喜慶雙連拱門，內(nèi)容為：‘‘熱烈祝賀凱盛汽車銷售有限公司馬蘭灘服務(wù)區(qū)隆重開業(yè)； 效果：渲染典禮喜慶氣氛，傳播開業(yè)信息，吸引消費(fèi)者眼球。

2、簽到處:在店外正門外左側(cè)設(shè)置嘉賓簽到處，擺放簽到臺(tái)1張；

簽到臺(tái)用紅綢裝飾，臺(tái)上擺放鮮花，放置筆若干，準(zhǔn)備好胸花若干，由禮儀小姐為簽到嘉賓佩帶；

簽到臺(tái)下放置禮品，以便禮儀人員派發(fā)禮品到嘉賓；

簽到臺(tái)兩側(cè)分別放置3藍(lán)慶典花籃

簽到臺(tái)后邊擺放一個(gè)2*2M的簽到背景噴繪，讓嘉賓在簽到背

景噴繪簽下自己的名字，以此留下永恒的紀(jì)念；

簽到處安排2名禮儀和2名工作人員，負(fù)責(zé)接待和引導(dǎo)嘉賓

效果：簽到出的喜慶和獨(dú)特布置，與活動(dòng)舞臺(tái)相互輝映，烘托開

業(yè)的熱鬧、喜慶的氣氛，同時(shí)讓嘉賓體驗(yàn)到貴客至上的感受。

3、舞臺(tái): 在展廳正門口中央位置設(shè)立T型活動(dòng)舞臺(tái)，用紅地毯裝飾，搭建舞臺(tái)背景；

在舞臺(tái)背景上方可設(shè)置背投，用于播放凱盛汽車銷售有限公司的宣傳片，同時(shí)對(duì)開業(yè)慶典進(jìn)行實(shí)況直播，從而提升活動(dòng)檔次； 在舞臺(tái)左右兩側(cè)擺放鮮花盆景；

舞臺(tái)臺(tái)面左側(cè)擺放一張司儀臺(tái)，司儀臺(tái)擺放鮮花及話筒，以供司儀主持及領(lǐng)導(dǎo)講話；

舞臺(tái)兩側(cè)擺放專業(yè)戶外演出音響若干組，T型臺(tái)兩側(cè)擺放高空彩花，彩煙，冷焰火；同開業(yè)慶典儀式同時(shí)釋放；

T型臺(tái)前兩側(cè)為嘉賓列席區(qū)，擺放觀禮椅子，供嘉賓觀賞表演、參與開業(yè)活動(dòng)；

舞臺(tái)為開業(yè)慶典活動(dòng)的主要場(chǎng)地，進(jìn)行主持人主持活動(dòng)、領(lǐng)導(dǎo)講話開業(yè)儀式、文藝演出及亮車儀式等活動(dòng)

效果；以時(shí)尚、喜慶、大氣為主調(diào)布場(chǎng)，突出開業(yè)的熱烈氣氛，讓嘉賓在第一時(shí)間享受凱盛汽車銷售有限公司馬蘭灘服務(wù)區(qū)店開業(yè)的喜慶心情。

4、店面四周： 從進(jìn)店入口———舞臺(tái)前方——展廳柜臺(tái)處——嘉賓簽到處 鋪設(shè)紅地毯；

店面四周擺放印有（凱盛汽車銷售有限公司）名稱LOGO的彩刀旗；

店面門口前懸掛祝賀語條幅若干條，布置若干條三角彩帶； 店面?zhèn)乳T用彩色氣球裝飾，擺放兩盆富貴竹盆景植物； 店面兩側(cè)安排4名禮儀為嘉賓提供引導(dǎo)、接待等服務(wù)。

五、前期準(zhǔn)備

1、擬邀請(qǐng)有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)嘉賓參與典禮儀式；

2、邀請(qǐng)媒體、DM廣告等為慶典儀式銜接鋪墊；

3、安排若干個(gè)禮儀小姐導(dǎo)購小姐為開業(yè)慶典典禮提供系列化禮儀、接待服務(wù)；

4、準(zhǔn)備好胸花若干朵方便貴賓到場(chǎng)時(shí)佩帶；

5、設(shè)置簽到臺(tái)、桌椅、簽到用品、臺(tái)牌、簽到背景噴繪；

6、展廳提供小提琴、薩克斯等輕音樂服務(wù)，讓展廳內(nèi)充滿溫馨、浪漫、喜慶氣氛；

7、邀請(qǐng)知名主持人、歌手、舞蹈、軍樂隊(duì)、舞獅等為開業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)助興；

六、開業(yè)慶典程序

8月8日

08：00—08：30開業(yè)典禮所需物品、用具、場(chǎng)地布置、清潔及人員全部準(zhǔn)備和安排妥當(dāng)； 08：30—09：00所有工作人員到位到崗，做好典禮前的一切準(zhǔn)備工作；

09：00—09：30分播放優(yōu)美、喜慶歌曲活躍現(xiàn)場(chǎng)；

1、嘉賓陸續(xù)到場(chǎng)，保安人員在入口處及停車處指揮來賓車輛停放；

2、4名禮儀小姐和2名工作人員接待嘉賓簽到，禮儀小姐給嘉賓佩帶胸花；

3、憑嘉賓的請(qǐng)?zhí)灥酵戤吅?，由工作人員贈(zèng)送禮品；

4、根據(jù)嘉賓的需求引導(dǎo)嘉賓至舞臺(tái)前的列席區(qū)就坐或引導(dǎo)嘉賓進(jìn)入展廳參觀；

5、新聞媒體、攝影攝像就位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采集；

10：00—10：10主持人上臺(tái)宣布開業(yè)慶典儀式倒計(jì)時(shí)，禮儀小姐引領(lǐng)自由參觀的嘉賓入席；

所有禮儀小姐引領(lǐng)嘉賓入席后站在舞臺(tái)兩側(cè)； 鳴放禮炮的工作人員站在舞臺(tái)兩側(cè)； 軍樂隊(duì)、舞獅隊(duì)在臺(tái)前交替表演； 背投播放宣傳片

10：10—10：30所有嘉賓就位后，主持人宣布開業(yè)典禮儀式正式開始；

鼓樂齊鳴，金獅狂舞（約1分鐘）

軍樂隊(duì)、舞獅停止表演，背景音樂小，主持人逐一介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓，并簡(jiǎn)要介紹本次活動(dòng)概況； 主持人分別請(qǐng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、店面總經(jīng)理上臺(tái)致詞； 10：30—10：45主持人介紹并邀請(qǐng)剪彩嘉賓上臺(tái)就位

主持人宣布剪彩儀式正式開始，剪彩嘉賓剪彩同時(shí)冷焰火、高空彩花、彩煙禮炮齊放、主持人發(fā)表熱情洋溢的講話將整個(gè)慶典活動(dòng)推向高潮；

10：45—12：00開業(yè)慶典文藝演出開始

注：開業(yè)典禮結(jié)束后，邀請(qǐng)主要領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓現(xiàn)場(chǎng)參觀；車模在展廳就位，擺造型供嘉賓攝影留念；安排有意向購車的嘉賓進(jìn)行試乘試駕； 12：00—12：10開業(yè)慶典結(jié)束全體演出人員謝幕相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)或嘉賓合影留念；

注：開業(yè)慶典禮儀用品及演藝人員清單等方案審核后附上；

2010年7月20日

第三篇：汽車銷售服務(wù)有限公司勞動(dòng)合同

河南汽車銷售服務(wù)有限公司

合同編號(hào)： _______________

勞動(dòng)合同書

甲方（單位）乙方（個(gè)人）___________________________ 簽訂日期 年 月 日

河南周泰汽車銷售服務(wù)有限公司

根據(jù)《中華人民共和國勞動(dòng)法》、《中華人民共和國勞動(dòng)合同法》和有關(guān)法律、法規(guī),甲乙雙方經(jīng)平等自愿、協(xié)商一致簽訂本合同,共同遵守本合同所列條款。

勞動(dòng)合同雙方當(dāng)事人基本情況

甲 方：

名稱： 河南汽車銷售服務(wù)有限公司 法定代表人或委托代簽人: 注冊(cè)地址： 乙 方：

姓名： 性 別： 文化程度: 身份證號(hào)： 家庭地址：____________________________________________________________ 現(xiàn)居住地：____________________________________________________________ 戶口所在地：_________?。ㄊ校____________區(qū)（縣）_____________街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）緊急聯(lián)系人（法定）： 電話：

一、勞動(dòng)合同期限與試用期

第一條 甲乙雙方同意按以下第 種方式確定本合同期限：

（一）本合同為固定期限的勞動(dòng)合同。本合同期限 年，自 年 月 日起至 年 月 日止，其中試用期 個(gè)月。

（二）本合同為無固定期限的勞動(dòng)合同。合同期限自 年 月 日起算，其中，試用期 個(gè)月。

（三）本合同為以完成一定工作為期限的勞動(dòng)合同。合同期從 年 月 日起至 工作任務(wù)完成時(shí)止，并以 任務(wù)完成為終止合同的標(biāo)志。

采用本條

（一）或

（二）的方式確定勞動(dòng)合同的，在試用期內(nèi)，甲方認(rèn)為乙方不符合錄用條件的，可在向乙方說明理由后解除勞動(dòng)合同。乙方在試用期內(nèi)出現(xiàn)下列情形之一的，即為不符合錄用條件：

1.違反誠實(shí)守信原則，乙方向甲方提供的個(gè)人信息（包括但不限于工作經(jīng)歷、聯(lián)系方式、家庭地址、離職證明、身份證明、戶籍證明、學(xué)歷證明、體檢證明、照片、入職登記表中提供的信息及其它由乙方提供的信息、資料等）存在虛假、隱瞞情況，或乙方未在甲方指定時(shí)間內(nèi)向甲方提交甲方需要的必備資料。

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2.乙方的技術(shù)及能力不符合甲方招聘時(shí)對(duì)崗位職責(zé)的要求。

3.乙方未到甲方指定（或認(rèn)可）的醫(yī)院進(jìn)行體檢的；或在體檢中有冒名頂替的現(xiàn)象的；或體檢未通過等情況。

4.乙方不能達(dá)到用工單位對(duì)所擔(dān)任崗位的要求或未通過甲方的“轉(zhuǎn)正考核”。5.乙方在試用期內(nèi)因身體狀況發(fā)生變化，無法滿足工作崗位的基本要求。

6.乙方入職前患有精神疾病、傳染性疾病或其它影響工作的疾病但在入職時(shí)未聲明的。7.乙方入職前曾受到其它單位記過、留廠察看、開除或除名等嚴(yán)重處分、或者有吸毒經(jīng)歷而在入職時(shí)未聲明的。

8.乙方入職前曾被勞動(dòng)教養(yǎng)、拘役或者依法追究刑事責(zé)任而在入職時(shí)未聲明的。9.向甲方隱瞞可能影響甲方?jīng)Q定是否對(duì)其進(jìn)行錄用的其他事實(shí)的（包括但不限于乙方未履行完畢與原用人單位的競(jìng)業(yè)限制協(xié)議等情況）。10.甲方認(rèn)為乙方存在不符合錄用條件的其他情形。

二、工作內(nèi)容和工作地點(diǎn)

第二條 乙方同意根據(jù)甲方工作需要，擔(dān)任_

崗位的工作，工作地點(diǎn)為。經(jīng)乙方同意，甲方可以根據(jù)乙方在職時(shí)的工作表現(xiàn)、甲方的經(jīng)營(yíng)狀況及甲方規(guī)章制度的規(guī)定對(duì)乙方的工作崗位進(jìn)行調(diào)整。

第三條 乙方的工作崗位、職責(zé)、行為規(guī)范具體見甲方提供的《崗位說明書》與公司管理制度。

第四條 乙方應(yīng)按前款所指向的工作內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)，按時(shí)保質(zhì)、保量完成工作任務(wù)，并以此為依據(jù)，接受甲方的績(jī)效考評(píng)。

第五條 雙方約定：經(jīng)考評(píng)后，因乙方未能達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)的，視為乙方不能勝任工作，甲方可以變更乙方的工作崗位；甲方變更乙方的工作崗位應(yīng)當(dāng)以書面形式通知乙方。第六條 乙方在接到甲方符合約定條件的崗位變更通知后，應(yīng)當(dāng)按通知書所規(guī)定的日期到新的崗位工作。如果乙方拒絕或不能按時(shí)到崗的，視為嚴(yán)重違反甲方的規(guī)章制度。第七條 乙方同意在甲方辦公地點(diǎn)從事工作。根據(jù)甲方的工作需要，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意，可以變更工作地點(diǎn)。

三、工作時(shí)間和休息休假

第八條 甲方安排乙方執(zhí)行現(xiàn)時(shí)國家標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制度。第九條

乙方的休假按公司有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

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四、勞動(dòng)報(bào)酬

第十條

乙方按月領(lǐng)取薪酬，甲方每月 日發(fā)薪。如遇法定休息、節(jié)假日順延。第十一條 乙方在試用期內(nèi)月工資為 元/月，試用期滿后月工資為 元/月。乙方入司時(shí)需繳納 元押金（或從第一個(gè)月薪資中扣除），工作滿一年后連本帶息（1.5%年利率）退還給甲方；不滿一年則應(yīng)扣除服裝費(fèi)及其他費(fèi)用。

第十二條 根據(jù)乙方的工作表現(xiàn)、崗位調(diào)整，甲方可對(duì)乙方工資進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

五、社會(huì)保險(xiǎn)及其他保險(xiǎn)福利待遇

第十三條 甲方應(yīng)按國家和地方有關(guān)法規(guī)和政策規(guī)定為乙方繳納各項(xiàng)保險(xiǎn)費(fèi)用。第十四條 甲、乙雙方解除、終止勞動(dòng)合同時(shí)，甲方應(yīng)出具解除或者終止勞動(dòng)合同證明書；乙方應(yīng)及時(shí)辦理工作交接手續(xù)。

第十五條 乙方患職業(yè)病或因工負(fù)傷的待遇按國家和地方的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

六、規(guī)章制度與勞動(dòng)紀(jì)律

第十六條 乙方應(yīng)自覺遵守國家的法律、法規(guī)、規(guī)章和社會(huì)公德、職業(yè)道德，維護(hù)甲方的聲譽(yù)和利益。

第十七條 甲方依法建立和完善各項(xiàng)規(guī)章制度，甲方應(yīng)將制定、變更的規(guī)章制度及時(shí)進(jìn)行公示或者告知員工，乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守。

第十八條 乙方不得從事其他任何與甲方利益沖突的第二職業(yè)或活動(dòng)，并保守甲方的商業(yè)秘密和知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

第十九條 乙方違反勞動(dòng)紀(jì)律和規(guī)章制度的，甲方有權(quán)按國家和本單位的規(guī)定對(duì)乙方給予紀(jì)律處分或經(jīng)濟(jì)處罰，直至通知解除本合同。

七、雙方約定的事項(xiàng)

第二十條 甲、乙雙方約定本合同增加以下內(nèi)容：

（一）甲方出資,為乙方提供法定以外培訓(xùn)的約定乙方因故提前終止本合同，其培訓(xùn)費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)。

（二）乙方應(yīng)保守甲方的商業(yè)秘密。

（三）其他事項(xiàng)的約定：

乙方有下列情形之一，甲方可以單方終止本合同：

1、在試用期內(nèi)，被證明不符合錄用條件的；

2、嚴(yán)重違反甲方勞動(dòng)紀(jì)律或規(guī)章制度的；

3、提供虛假的證件、嚴(yán)重失職、營(yíng)私舞弊、對(duì)甲方利益造成重大損害的；

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4、偷盜甲方財(cái)物，或泄露甲方有關(guān)技術(shù)、商業(yè)等機(jī)密的；

5、被依法追究刑事責(zé)任的；

6、法律法規(guī)規(guī)定的其他情形。

八、其 他

第二十一條 本合同未盡事宜，雙方可另行協(xié)商解決。第二十二條 本合同一式貳份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。

甲方（公章）： 法定代表人或

委托代理人（簽字）：

乙方（簽字）：簽訂日期： 5 / 5

年 月

日

第四篇：高密市經(jīng)貿(mào)汽車銷售有限公司

高密市經(jīng)貿(mào)汽車銷售有限公司

簡(jiǎn)介

高密市經(jīng)貿(mào)汽車銷售有限公司，成立于1996年8月，下設(shè)濟(jì)南、青島、濰坊、壽光、諸城等6個(gè)分公司、兩個(gè)服務(wù)站、一個(gè)汽車改裝廠和一個(gè)置業(yè)公司，是集汽車進(jìn)出口貿(mào)易、汽車銷售、維修服務(wù)、汽車配件銷售、汽車改裝、房地產(chǎn)開發(fā)租賃于一體的綜合性企業(yè)。

公司本部現(xiàn)有職工56人注冊(cè)資金1368萬元，固定資產(chǎn)凈值616萬元，主要經(jīng)營(yíng)解放、斯太爾、榮昊、柳特神力、福田等品牌的商用車及捷達(dá)、夏利、哈飛、比亞迪等品牌的乘用車。是一汽解放、一汽青島、一汽長(zhǎng)輕、中國重汽、一汽柳特、北汽福田、榮昊專用車、一汽大眾、天津一汽、一汽哈飛等廠家的一級(jí)代理商。曾連續(xù)多年被一汽解放集團(tuán)、中國重汽集團(tuán)、一汽長(zhǎng)輕廠、柳州特種汽車廠等單位授予“功勛經(jīng)銷商” “明星經(jīng)銷商” “優(yōu)秀經(jīng)銷商” “銷售大戶”等稱號(hào)。

多年來，公司在各級(jí)政府機(jī)關(guān)的關(guān)心、扶持下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，一貫堅(jiān)持遵紀(jì)守法、誠信經(jīng)營(yíng)、恪守職業(yè)道德，建立了一套獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式和完整的服務(wù)體系。2003年4月率先在全國同行業(yè)中通過了IS09001—2000國際質(zhì)量體系認(rèn)證，提升了公司的服務(wù)水平，為公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供了有力的保障。同時(shí)，公司還主動(dòng)承擔(dān)起各種社會(huì)義務(wù)，積極維護(hù)國家、企業(yè)、員工以及消費(fèi)者的合法權(quán)益。本著“服務(wù)第一 用戶至上”的經(jīng)營(yíng)理念。首先從環(huán)境衛(wèi)生，店容店貌入手，制訂多種錯(cuò)施，保證了公司環(huán)境優(yōu)美、清潔衛(wèi)生。其次是文明待客。按照一汽新型客戶關(guān)系的理念，要求

職工使用文明用語和正確的肢體語言接待客戶、介紹產(chǎn)品、解答問題，熱情周到的為客戶辦理各種手續(xù)。三是建立回訪制度，做好售后服務(wù)工作。公司為售出的每一臺(tái)車建立客戶檔案，錄入系統(tǒng)，按時(shí)回訪，跟蹤服務(wù)。服務(wù)站保證24小時(shí)有人接訪，24小時(shí)救援服務(wù)，努力為客戶營(yíng)造一個(gè)美好的購車環(huán)境。由于公司經(jīng)營(yíng)理念正確售后服務(wù)到位，因此在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和經(jīng)營(yíng)規(guī)模都有了長(zhǎng)足發(fā)展，在本地同行業(yè)中一直處于龍頭企業(yè)的位置。自去年以來，雖然遭遇了全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，公司全體職工在董事長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，克服重重困難仍銷售各種車輛1100多臺(tái)，完成銷售收入15433萬元。上交稅金86萬元。

企業(yè)的發(fā)展離不開各級(jí)政府機(jī)關(guān)的關(guān)心和支持，公司自成立以來，多次受到市委市政府以及夏莊黨委的表彰獎(jiǎng)勵(lì)。2004年被省工商局授予“省級(jí)規(guī)范化文明市場(chǎng)”稱號(hào)，被濰坊市工商局授予“守合同重信用單位”稱號(hào)?！鞍俪侨f店無假貨單位”稱號(hào)和“五星級(jí)消費(fèi)者滿意單位”稱號(hào)。

今年，公司準(zhǔn)備投資300萬元，對(duì)一汽大眾4S店進(jìn)行擴(kuò)建改造?，F(xiàn)已進(jìn)入設(shè)計(jì)階段。到那時(shí)，公司的購物環(huán)境、銷售數(shù)量及經(jīng)濟(jì)效益將會(huì)再上一個(gè)新的臺(tái)階，為高密市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展再添一份力量。

第五篇：安仁汽車銷售有限公司策劃書

安仁汽車銷售有限公司策劃書

一 目錄前期市場(chǎng)調(diào)查SWOT分析經(jīng)營(yíng)方向定位汽車銷售品牌投資預(yù)算投資回報(bào)分析店鋪位置注冊(cè)廠房建設(shè)人員構(gòu)建管理體制申請(qǐng)開業(yè)

二 前期汽車市場(chǎng)調(diào)查

未來三十年，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展重點(diǎn)在農(nóng)村。隨著政府各項(xiàng)惠農(nóng)政策的實(shí)施，我國農(nóng)

民收入增長(zhǎng)速度將提高。目前，我國農(nóng)村汽車普及率很低。隨著農(nóng)民收入的增長(zhǎng)，我國農(nóng)村將成為發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮钠囀袌?chǎng)。

根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2006年全國汽車總銷量超過722萬輛，同比增

長(zhǎng)25.1%；2007年全國汽車總銷量超過879萬輛，同比增長(zhǎng)21.8%；2008全年汽車總銷量達(dá)到938萬輛，同比增長(zhǎng)率直線下滑到6.7%，這是自1999年以來同比增幅首次回落到10%以下！

2008年第1至第4季度，我國汽車銷量分別為257.87萬輛、260.36萬輛、204.69萬

輛和215.13萬輛，同比增長(zhǎng)率分別為21.42%、15.71%、-1.79%、-7.80%。2008年汽車行業(yè)全年銷售938萬輛汽車，同比僅增長(zhǎng)6.70%；其中，乘用車銷售675.56萬輛，同比增長(zhǎng)7.27%；商用車銷售262.49萬輛，同比增長(zhǎng)5.25%，其中載貨車市場(chǎng)（含半掛牽引車）銷售228.43萬輛，增幅6.52%，客車（含客車底盤）市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷量34.06萬輛，同比下降2.54%。2008年我國汽車出口總額497.29億美元，同比增長(zhǎng)21.60%，與上年相比，增長(zhǎng)速度回落23.71個(gè)百分點(diǎn)。由此可見，全球性金融危機(jī)對(duì)我國汽車行業(yè)的影響比較嚴(yán)重。

但是，全球性金融危機(jī)未對(duì)我國汽車進(jìn)口造成太大影響。根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2008年我國進(jìn)口汽車總額達(dá)到314.29億美元，同比增長(zhǎng)20.96%，增速較上年回落不大，其中，轎車、越野車等車型的增長(zhǎng)均保持穩(wěn)定。我國進(jìn)口汽車主要來自發(fā)達(dá)國家，進(jìn)口日本汽車總金額超過百億美元。

2008年，我國汽車銷售量下降主要由于消費(fèi)者信心下降和大城市已經(jīng)普及家庭轎

車。我國消費(fèi)者信心指數(shù)從2007年12月的96.9降至了2008年12月的87.3，并且呈現(xiàn)持續(xù)下滑的趨勢(shì)。目前，我國的中心城市和農(nóng)村還沒有普及家庭轎車，我國平均汽車價(jià)格與城鎮(zhèn)居民可支配收入基本吻合，只要恢復(fù)消費(fèi)者信心，我國中小城市和農(nóng)村的汽車市場(chǎng)銷售量會(huì)上升。2009年3月10日獲國務(wù)院批準(zhǔn)并下發(fā)實(shí)施《汽車摩托車下鄉(xiāng)實(shí)施方案》，方案規(guī)定，從2009年3月1日至12月31日，對(duì)農(nóng)民購買輕型載貨車和微型客車給予車價(jià)10%的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼，最高補(bǔ)貼5000元。上汽通用五菱、長(zhǎng)安汽車等品牌汽車列入“汽車下鄉(xiāng)”名單。

據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2009年一季度，客車產(chǎn)銷4.90萬輛和5.27萬輛，同比

下降12.80%和8.86%；貨車產(chǎn)銷50.63萬輛和49.92萬輛，同比增長(zhǎng)16.95%和11.22%；半掛牽引車產(chǎn)銷1.21萬輛和1.55萬輛，同比下降80.49%和75.09%；基本型乘用車（轎車）產(chǎn)銷131.89萬輛和141.55萬輛，產(chǎn)量同比下降1.66%，銷量增長(zhǎng)3.01%；多功能乘用車（MPV）產(chǎn)銷4.68萬輛和4.67萬輛，同比下降15.58%和15.47%；運(yùn)動(dòng)型多用途乘用車（SUV）產(chǎn)銷10.09萬輛和10.24萬輛，產(chǎn)量同比下降1.31%，銷量增長(zhǎng)0.54%；交叉型乘用車產(chǎn)銷40.84萬輛和43.11萬輛，同比增長(zhǎng)37.84%和34.78%。

據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2009年一季度，銷量排名前十位的汽車生產(chǎn)企業(yè)依次

是：上汽、一汽、東風(fēng)、長(zhǎng)安、北汽、廣汽、奇瑞、比亞迪、哈飛和華晨，分別銷售54.17萬輛、36.47萬輛、34.10萬輛、30.65萬輛、25.05萬輛、11.43萬輛、9.38萬輛、7.78萬輛、7.29萬輛和7.04萬輛。一季度，上述十家企業(yè)共銷售汽車223.37萬輛，占汽車銷售總量的83%。

全球性金融危機(jī)沉重打擊了發(fā)達(dá)國家汽車行業(yè)，引發(fā)世界汽車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的變

化。2008年美國汽車銷量?jī)H為1319萬輛，相比2007年下降了18%，美國三大汽車企業(yè)下滑更為明顯。2008年日本產(chǎn)新車（不包括微型車）在日本國內(nèi)銷量為321.23萬輛，為1974年以來最低。根據(jù)國際汽車制造商協(xié)會(huì)（OICA）統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2009年3月份歐洲乘用車注冊(cè)量150.62萬輛，下降了9%；第一季度乘用車注冊(cè)量343.97萬輛，下降了17.2%。2008年上海汽車完成整車銷售182.6萬輛，同比增長(zhǎng)8%，整車銷量位居國內(nèi)汽車大集團(tuán)首位；國內(nèi)整車銷量173.3萬輛，其中乘用車102.5萬輛，同比增長(zhǎng)1.9%，商用車70.8萬輛，同比增長(zhǎng)28.1%；國內(nèi)市場(chǎng)占有率18.5%，比上一增加了0.8個(gè)百分點(diǎn)。2008年，上海汽車研發(fā)費(fèi)用支出29億元，占公司營(yíng)業(yè)收入的2.76%。

2008年上海汽車全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入1059億元，營(yíng)業(yè)虧損9.7億元，而2007年?duì)I

業(yè)利潤(rùn)55.7億元。2008年上海汽車出現(xiàn)巨額虧損主要由于上海汽車全資子公司南汽集團(tuán)給公司利潤(rùn)帶來的負(fù)面影響和控股子公司韓國雙龍汽車集團(tuán)嚴(yán)重虧損。

2007年12月上海汽車收購南汽集團(tuán)100%的股權(quán)，從2008年4月1日起，將南汽集團(tuán)

納入合并財(cái)務(wù)報(bào)表合并范圍。通過收購南汽集團(tuán)100%股權(quán)，上海汽車在南京浦口和英國長(zhǎng)橋擁有了自主品牌整車生產(chǎn)基地，并于2008年9月正式啟用了臨港新工廠。韓國雙龍汽車系一家在韓國證券期貨交易所上市的公司，上海汽車持有51.33%的股份。受全球金融危機(jī)的影響，2008年末韓國雙龍汽車出現(xiàn)了嚴(yán)重的流動(dòng)性危機(jī)并導(dǎo)致其財(cái)務(wù)狀況惡化。截至2008年12月31日，韓國雙龍汽車的資產(chǎn)負(fù)債率從上年同期63%上升到94%；流動(dòng)比率由上年同期1下降到0.8；非流動(dòng)負(fù)債35億元，主要包括應(yīng)付債券和長(zhǎng)期借款計(jì)人民幣22.85億元。2008年韓國雙龍汽車計(jì)提存貨跌價(jià)準(zhǔn)備人民幣2.8億元，計(jì)提固定資產(chǎn)減值準(zhǔn)備人民幣28.46億元。

2009年1月9日韓國雙龍汽車已申請(qǐng)進(jìn)入企業(yè)回生程序，上海汽車隨之失去對(duì)韓國

雙龍汽車的控制權(quán)。2009年1月12日，韓國首爾中央法院對(duì)韓國雙龍汽車實(shí)施了財(cái)產(chǎn)保全處理及全面禁止命令。2009年2月6日，韓國雙龍依據(jù)韓國相關(guān)法律進(jìn)入企業(yè)回生程序。按照韓國法律規(guī)定，企業(yè)回生程序是指在法院的主導(dǎo)下，調(diào)整股東、債權(quán)人等利害關(guān)系人的法律關(guān)系，促使面臨危機(jī)的企業(yè)恢復(fù)經(jīng)營(yíng)的一種法定程序，企業(yè)回生程序最長(zhǎng)時(shí)間可達(dá)10年.自2005年上海汽車控股韓國雙龍汽車以來，韓國雙龍汽車的銷售收入和凈收入持

續(xù)下降。2006年韓國雙龍汽車幾千名工人罷工20天，減產(chǎn)1.6萬輛整車，損失約30億元人民幣。

我們比較分析一汽轎車和東風(fēng)汽車。

一汽轎車的主營(yíng)產(chǎn)品為中高級(jí)轎車，2008年一汽轎車推出Mazda6系列兩款2.0L車

型和奔騰09款系列2.0AT導(dǎo)航版車型，2009年又將兩款新車型Mazda6睿翼和奔騰B50投放市場(chǎng)。

2008年一汽轎車全年銷售整車近12萬輛，同比增長(zhǎng)超過45%；整車業(yè)務(wù)收入181.5

億元，相對(duì)于上海汽車整車業(yè)務(wù)收入的21%，整車業(yè)務(wù)毛利率23%，高于上海汽車約14個(gè)百分點(diǎn)。2008年一汽轎車投入研發(fā)費(fèi)用約2.33億元，占營(yíng)業(yè)收入1.2%。

東風(fēng)汽車的主營(yíng)產(chǎn)品是輕型商用車，是中國最大的輕型商用車生產(chǎn)基地。2008年

東風(fēng)汽車的整車業(yè)務(wù)收入103.77億元，相對(duì)于上海汽車整車業(yè)務(wù)收入的51%。

同樣面對(duì)全球金融危機(jī)，2008年，上海汽車由上年?duì)I業(yè)利潤(rùn)55.74億元下降到營(yíng)

業(yè)虧損9.69億元；一汽轎車營(yíng)業(yè)利潤(rùn)12.9億元，同比增長(zhǎng)84%；東風(fēng)汽車營(yíng)業(yè)利潤(rùn)3.9億元，同比下降42%。

2008年上海汽車巨額虧損的主要原因是跨國并購未達(dá)到預(yù)期各項(xiàng)目標(biāo)。從控股韓

國雙龍汽車直到失去控股權(quán)，上海汽車一直陷身于韓國雙龍汽車的各種矛盾和沖突中，以至于根本無法控制韓國雙龍汽車公司的正常經(jīng)營(yíng)。

面對(duì)全球金融危機(jī)，國際汽車市場(chǎng)萎靡，我國汽車行業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)空間到底在哪

里？

未來三十年，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展重點(diǎn)在農(nóng)村。隨著政府各項(xiàng)惠農(nóng)政策的實(shí)施，我國農(nóng)

民收入增長(zhǎng)速度將提高。目前，我國農(nóng)村汽車普及率很低。隨著農(nóng)民收入的增長(zhǎng)，我國農(nóng)村將成為發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮钠囀袌?chǎng)。

上海汽車旗下上汽通用五菱是國內(nèi)最大的微型車生產(chǎn)廠商，主要生產(chǎn)排量在1.3L

以下微型客車、微型貨車和微型轎車。從2006年至今，上汽通用五菱微型車連續(xù)三年蟬聯(lián)國內(nèi)銷量冠軍，2008年微型車銷量達(dá)到65萬輛，同比增長(zhǎng)18%，微車市場(chǎng)占有率達(dá)到42.8％，占上海汽車年銷售量的36%。

據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2008年乘用車銷量排名前十位企業(yè)依次為：上汽通用

五菱、一汽大眾、上海大眾、上海通用、一汽豐田、奇瑞、東風(fēng)日產(chǎn)、廣州本田、北京現(xiàn)代和重慶長(zhǎng)安。

上汽通用五菱微型車已經(jīng)成為目前汽車下鄉(xiāng)的主力車型。5萬元以下的微型車既適

合目前農(nóng)民的收入水平，也適合農(nóng)民的需求。汽車下鄉(xiāng)將持續(xù)到2009年末。我們可以預(yù)見，2009年上汽通用五菱仍然是上海汽車主要的收入和利潤(rùn)來源之一。(本文來源：網(wǎng)易財(cái)經(jīng))

三 SWOT分析

1)優(yōu)勢(shì)

店面環(huán)境在裝飾，形象及服務(wù)方面基本達(dá)到城市里4S店標(biāo)準(zhǔn)。

縣城里唯一的一家汽車銷售公司。

擁有高素質(zhì)，高技術(shù)的專職人員。

擁有規(guī)范而具有人性的管理體制及明確的的崗位責(zé)任制。

在技術(shù)和經(jīng)營(yíng)上不斷創(chuàng)新，吸引更多的優(yōu)秀職員加進(jìn)我們的團(tuán)隊(duì)。

更便捷，更便宜，更滿意為農(nóng)村汽車擁有者服務(wù)是我們的宗旨。

2）劣勢(shì)

自身的挑戰(zhàn)。

農(nóng)村文化氛圍的影響。

面對(duì)物價(jià)上漲的壓力以及市場(chǎng)需求的局限性。

3）機(jī)會(huì)

根據(jù)歐美國家統(tǒng)計(jì)，在一個(gè)完全成熟的汽車市場(chǎng)中。雖然汽車的銷售利潤(rùn)在整個(gè)

汽車業(yè)的利潤(rùn)中只有百分之二十?？墒且惠v汽車的銷售將會(huì)帶動(dòng)一系列的汽車售后服務(wù)，汽車售后服務(wù)利潤(rùn)在汽車行業(yè)也是不可估計(jì)的。

隨著目前機(jī)動(dòng)車輛增多尤其是私家車的逐漸遞增，汽車行業(yè)已成為中國經(jīng)濟(jì)的支

柱。

可是城市里汽車行業(yè)達(dá)到飽和狀態(tài)。相繼也給城市里帶來的相應(yīng)的弊端。城市汽車行

業(yè)改革在即。在這段時(shí)間里，汽車行業(yè)必定會(huì)向農(nóng)村市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。

4）威脅

市場(chǎng)不成熟。

專業(yè)技術(shù)人才少。

缺少統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

缺少想要的管理法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

四經(jīng)營(yíng)方向定位——-_汽車銷售及售后服務(wù)。

。在一個(gè)成熟的汽車市場(chǎng)中，除掉汽車整車?yán)麧?rùn)后，汽車的銷售利潤(rùn)占整個(gè)汽車

業(yè)利潤(rùn)的20%左右，零部件供應(yīng)利潤(rùn)占20%左右，而50-60%的利潤(rùn)是從服務(wù)中產(chǎn)生的。汽車服務(wù)業(yè)已成為國外汽車制造商的主要利潤(rùn)來源，也構(gòu)成了汽車產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要支柱。

面對(duì)如此巨大的汽車市場(chǎng)，汽車4S店功不可沒。對(duì)于如此巨大的機(jī)遇，但我們

創(chuàng)業(yè)資金只有700萬元，所以我們把市場(chǎng)移向縣級(jí)地區(qū)，在這里我們經(jīng)營(yíng)方向是汽車銷售和售后服務(wù)。

五汽車銷售及售后服務(wù)項(xiàng)目

上汽通用五菱、上海大眾、奇瑞、東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪的汽車及售后服務(wù)。

六資金預(yù)算

1）建設(shè)費(fèi)用（鋼架結(jié)構(gòu)落地玻璃）約150萬元（一般按15年折舊）；購買廠家相

關(guān)設(shè)備及物料費(fèi)用約200萬（設(shè)備按10年折舊）；每月的流動(dòng)資金約100萬；加上員

工工資（按32人）每月9萬元、土地租金（按每平方30元計(jì)）6萬元、廣告費(fèi)用，另外還有隱性的公關(guān)成本等，汽車4S店的每月的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用約50萬元；

2）配套設(shè)備

壓力機(jī)，電焊機(jī)氣體保護(hù)焊設(shè)備，空氣壓縮機(jī)，氣焊設(shè)備，鉆床，四輪定位儀，汽車空調(diào)冷媒加住回收設(shè)備，汽車舉升機(jī)，故障診斷設(shè)備，汽油噴油器清洗及流量測(cè)量?jī)x，液壓油壓力表，車身清洗設(shè)備，打磨拋光設(shè)備，除塵除垢設(shè)備，汽車校正設(shè)備，懸架試驗(yàn)臺(tái)，噴烤漆房設(shè)備，調(diào)漆設(shè)備，自動(dòng)變速器維修設(shè)備。

七 投資回報(bào)分析

(由于本人沒有做市場(chǎng)調(diào)查，投資回報(bào)分析不清楚)

八店址位置

店址位置位于安仁縣城的邊緣位置。

九注冊(cè)

到工商局注冊(cè)一個(gè)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照.從事機(jī)動(dòng)車交易的執(zhí)照。

獲得上汽通用五菱、上海大眾、奇瑞、東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪汽車品牌的地區(qū)代

理。

技術(shù)監(jiān)督局辦理機(jī)構(gòu)代碼證。

稅務(wù)局辦理稅務(wù)登記證。

十廠房建設(shè)

三類企業(yè)4S店規(guī)模。（關(guān)于廠店布置分布圖和車間工藝布置圖沒做）

十一 人員構(gòu)建

1）行政部

總經(jīng)理一名

主管三名（汽車售后服務(wù)主管，汽車銷售主管，財(cái)務(wù)主管）。

2）財(cái)務(wù)部

會(huì)計(jì)一名文員兩名

3）技術(shù)部

專業(yè)維修人員十名

維修學(xué)徒四名

4）業(yè)務(wù)部

汽車銷售十名

汽車銷售新手四名

5）衛(wèi)生打理兩名

廚師兩名

十二管理體制

（不清楚）

十三申請(qǐng)開業(yè)

1）填寫《開業(yè)申請(qǐng)表》，提出開業(yè)申請(qǐng)，同時(shí)上道路運(yùn)輸機(jī)構(gòu)提交法人身份證，質(zhì)檢員證等有效證件復(fù)印件，廠址布置圖，車間工藝布置圖，相關(guān)設(shè)備清單，資產(chǎn)清單等，特約經(jīng)銷商的需提交正式的簽約合同。

2）等待道路運(yùn)政管理機(jī)構(gòu)的審批恢復(fù)，申請(qǐng)得到答復(fù)批準(zhǔn)，得到審批機(jī)構(gòu)發(fā)出的立項(xiàng)批準(zhǔn)書，經(jīng)營(yíng)許可證以及銅制“汽車維修企業(yè)經(jīng)營(yíng)標(biāo)志牌”

3）到環(huán)保部門辦理環(huán)保評(píng)估，得到比附后靈道《自來水使用許可證》 《排污正》。

4）憑《經(jīng)營(yíng)許可證》 《自來水使用許可證》 《排污正》到工商行政管理部門

和稅務(wù)部門，分別辦理法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照或工商執(zhí)照和稅務(wù)登記手續(xù)；并規(guī)定籌建時(shí)限。

5）籌建完成后，領(lǐng)取有關(guān)單證。

6）到城管辦理《廣告燈箱許可證》

7）準(zhǔn)備開業(yè)。