第一篇：公開課招生實戰(zhàn)策劃

公開課招生實戰(zhàn)策劃

你覺得你的公開課吸引家長學(xué)生參加的“點”在哪里

你的師資能讓家長信服嗎

從策劃的角度上講，一個好的、吸引家長的公開課

需要從一下三個方面入手：

1、公開課的主題和內(nèi)容策劃

2、公開課的教師包裝

3、公開課的時間點

公開課的主題

最好能在這一節(jié)課，實現(xiàn)一個小課題的完成主題明確，效果即明顯，也能吸引人

公開課的內(nèi)容策劃

最好能設(shè)計出一個環(huán)環(huán)相扣、扣人心弦的內(nèi)容

分成幾個步驟

吸引家長的同時，讓公開課堂引人入勝

我舉一個例子：

比如說數(shù)學(xué)公開課

主題：過五關(guān)、奪六寶

內(nèi)容策劃：

設(shè)計五個環(huán)節(jié)（用五道數(shù)學(xué)題的形式，每道題都改編成一個尋寶故事的一關(guān)的故事）邊講邊引導(dǎo)學(xué)生來做這五道題，全班互動

每道題作出正確結(jié)果，即視為尋寶之旅過了一關(guān)，發(fā)小禮品一個最后五關(guān)全過，評選出一名“尋寶之星”，發(fā)“大獎”一個

公開課的教師包裝

公開課最好用水平高的老師，水平高的老師怎么包裝都不為過，因為經(jīng)得起家長考驗

比如：LILY老師擁有9年教學(xué)經(jīng)驗，其實力派風(fēng)格經(jīng)受數(shù)千名學(xué)子考驗，深受歡迎，現(xiàn)擔(dān)任本校英語教學(xué)組長。LILY老師授課風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)中不失活潑，注重在歡快的氣氛中，講知識抽絲剝繭，條理清晰的傳遞給學(xué)生，經(jīng)他培訓(xùn)過的學(xué)子，升入名校者數(shù)以千計。

如果是水平一般的新老師

但是必須上公開課的話

那也一定要先包裝，以平實的風(fēng)格，不做過多吹噓，但突出其優(yōu)勢和特點 上課的時候，最好能有校長或主管給予事先的介紹，課后的收尾講解，以彌補其控場能力不足之缺點，并向家長推介課程報班

3、公開課的時間點

公開課的時間要注意以下三個方面

（1）學(xué)生要有空余時間，比如最好在周六周日

（2）招生節(jié)點：特別是暑假招生，學(xué)生期末考試前、考試后的每一次公開課時間策劃，要考慮這個時間是否適合學(xué)生大規(guī)模報班，這次公開課想起到的效果

（3）同行的公開課時間

第二篇：策劃實戰(zhàn)3

一、前言

“皇家動力”能量飲料，源自歐洲，是西班牙皇家馬德里俱樂部的官方指定飲品，富含牛黃酸、氨基酸、維生素、瓜納拉提取物和豐富的礦物質(zhì)。作為一款暢銷全球的能量飲料，“皇家動力”是儲存精神、保持活力、維持體能的理想飲品，能有效幫助運動人士和腦力勞動者迅速緩解疲勞。

二、背景分析

l、市場概況

西班牙皇家馬德里俱樂部的官方指定飲品,想進軍中國市場。

2、競爭狀況

主要競爭對手有：紅牛，健力寶，百事可樂，可可可樂，康師傅，農(nóng)夫山泉，統(tǒng)一等品牌競爭方式各有所長，大同小異，選明星代言，推出各種新品牌飲料占據(jù)市場，贊助各種綜藝節(jié)目擴大知名度

三“、皇家動力”的優(yōu)劣勢分析

1優(yōu)勢分析

技術(shù)優(yōu)勢：“皇家動力”能量飲料由西班牙Triple J.S.L公司專門為運動人士和腦力勞動者度身研制，采用“動態(tài)營養(yǎng)鏈”的科學(xué)配比，形成更為健康的體內(nèi)微量元素營養(yǎng)環(huán)境，可有效幫助運動人士在運動過程中保存身體所需礦物質(zhì)成分，并富含?；撬?、氨基酸、維生素、瓜拉那提取物、礦物質(zhì)，其內(nèi)含的獨特成分使其成為一款能在運動中或運動后迅速恢復(fù)體能的理想飲品。作為一款暢銷全球的能量飲料，“皇家動力”是儲存精神、活力和體能的理想飲品，能幫助運動人士和腦力勞動者迅速戰(zhàn)勝身體和精神的雙重勞累和疲乏，長期飲用還能起到增強體質(zhì)喝免疫力的作用。此外，“皇家動力”功能飲料雄厚的技術(shù)實力和完善的質(zhì)量控制體系為該飲料提供了質(zhì)量基礎(chǔ)，保證了產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)性?；始覄恿?，一定會讓你的人生充滿能量！

品牌優(yōu)勢：“皇家動力”的國際品牌，其產(chǎn)品暢銷全球，全球銷售的品牌影響力，比較容易占得國內(nèi)能量飲品的市場份額，品牌上的優(yōu)勢大大的降低了“皇家動力”進軍中國市場的難度?！盎始覄恿Α边@個名字也取得很好，和西班牙皇家馬德里足球俱樂部具有一定的關(guān)聯(lián)性能讓人產(chǎn)生聯(lián)想，而且可以從名字中想到喝了皇家動力后就能充滿能量和動力，符合功能飲料的定位。

競爭優(yōu)勢：作為一個暢銷全球的國際品牌公司，“皇家動力”擁有先進的生產(chǎn)設(shè)備，現(xiàn)代化的管理，豐富的自然資源存儲和吸引人的不動產(chǎn)，充足的資金，而且還有在國外市場還有著豐富銷售經(jīng)驗，這些優(yōu)勢可為“皇家動力”進軍中國市場提供后備保障

品種優(yōu)勢：皇家動力擁有不同品種的飲料，研發(fā)出適合不同的消費群體口味的飲品，產(chǎn)品的多樣化能得到不同消費群體的青睞，比如瓶裝有藍莓味、西柚味、清澄味等，品種的多樣性在一定的環(huán)境下可擴大消費群體。

群眾優(yōu)勢：皇家動力為世界知名頂級足球俱樂部西班牙皇家馬德里足球俱樂部的官方指定飲品，多年來一直陪伴著皇家馬德里的成長，在中國有很多人不管是愛踢足球的還是不愛踢足球的都知道皇家馬德里。所以與其他國外消費品進軍中國市場相比，“皇家動力”本身就積累了潛在的購買者——皇馬球迷，而中國有上千萬的皇馬球迷，這樣就有了一定的群眾基礎(chǔ)。

2．劣勢分析

國內(nèi)品牌紛繁復(fù)雜難樹獨立優(yōu)勢：雖然“皇家動力”擁有國際品牌，但消費者在選擇功能飲料對單個品牌缺乏認(rèn)識，品牌忠誠度不高，在國內(nèi)功能飲品市場中，依然是“紅?！闭贾鲗?dǎo)地位，中國政府也提高了外商進入中國市場的要求，種種因素都制約“皇家動力”在短時間內(nèi)樹立起強勢品牌。

營銷推廣市場開發(fā)費用高：皇家動力進軍中國市場，銷售前期的廠房、設(shè)備、倉儲、廣告以及宣傳費用高；作為進入國內(nèi)能量飲料市場的后來者，與其他品牌功能飲料相比（如紅牛、佳得樂），“皇家動力”還需要建立自己的銷售渠道，銷售網(wǎng)點的鋪張以及市場空白點的調(diào)查與評估等費用可能制約著皇家動力的順利推廣。

品牌壁壘的制約： 由于在國內(nèi)已經(jīng)擁有比較多的品牌，而且國內(nèi)消費者已經(jīng)對這些品牌（如紅牛）形成了一定的消費習(xí)慣和品牌認(rèn)知，因此要使國內(nèi)消費者由購買國內(nèi)已知名品牌轉(zhuǎn)向購買皇家動力，而這種由國內(nèi)飲品市場上已經(jīng)擁有的品牌帶來的消費者心理上的認(rèn)知構(gòu)成了品牌壁壘，所以皇家動力進入中國市場首先需要克服消費者心理上的認(rèn)知。

四、機會分析

由于皇家動力擁有豐厚的資金，雄厚的經(jīng)濟實力，所以其有機會自主研發(fā)新產(chǎn)品，技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，得到更大的客戶群；另外，皇家動力還可以通3過對市場的調(diào)查評估從密集單一市場向產(chǎn)品專門化轉(zhuǎn)變，開發(fā)出適合各個階層的功能飲品?；始覄恿碛凶銐虻馁Y本面對這些競爭，在競爭中有可能打敗競爭對手，并且獲得購并其他競爭對手的機會，提高市場份額。在我國現(xiàn)在的飲料市場其本身的競爭就非常激烈，產(chǎn)品多種多樣，其差異化越來越小，而且隨著國內(nèi)飲料市場的發(fā)展，市場利潤大，前景較為樂觀，這樣會形成更多公司進駐這一行業(yè)，形成“百家爭鳴”現(xiàn)象，在市場上搶占市場份額，從而形成對皇家動力“四面環(huán)敵”的競爭局面。

五、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

目前，能量飲料的競爭主要集中在學(xué)生、白領(lǐng)等人群和運動市場、駕車等場合。一直以來定位于高端市場的能量飲料市場，除了傳統(tǒng)的品牌之爭、銷量之爭外，對顧客群體的劃分也越來越細(xì)致。針對上述市場細(xì)分分析，以及競爭對手的營銷戰(zhàn)略（如占市場主導(dǎo)地位的紅牛公司運用的是無差異營銷戰(zhàn)略），我們將皇家動力定位于中高端市場，目標(biāo)消費群體是“熬夜”消費族（如網(wǎng)吧）、大中小院校、夜場、寫字樓等。根據(jù)產(chǎn)品的特性和市場的需求特性，將產(chǎn)品定位于抗疲勞能量飲料。針對抗疲勞功能性，在市場上推廣，致力于對抗疲勞的健康訴求，用健康理念打動消費者。運用“網(wǎng)游+飲品”的置入式營銷理念，借助蓬勃發(fā)展的“網(wǎng)游”為切入點，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)支付工具以及“效果營銷”來進行消費品行銷，讓皇家動力進入網(wǎng)民的世界，通過戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系，提高知名度和市場占有率。

第三篇：策劃實戰(zhàn)1

一 前言

我們的日化公司欲使本系列產(chǎn)品“亮麗”洗衣粉打開農(nóng)村市場，我們選用的標(biāo)題是“對付頭頑抗污漬，要選擇亮麗”，教育消費者正確選擇洗衣粉觀念及方法，也收到良好的效果。然而，根據(jù)分析，洗衣粉的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，文案投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明銷售及文案訴求重點，應(yīng)放在指名購買投資重點上，并以亮麗洗衣粉為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的2012年亮麗洗衣粉文案企劃案，尚且不吝斧正。

二 文案商品:亮麗洗衣粉公司——亮麗洗衣粉

三 文案目的1、促進指名購買

2、強化商品特性

3、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

四 使用期間

2012年6月——2013年6月

五使用區(qū)域;農(nóng)村地區(qū)

六 使用對象

所有農(nóng)村居民用戶

七 策劃構(gòu)思

（一）市場大小的變化情況的兩種：

A：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

B：質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū)）、價值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加

就亮麗洗衣粉而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗衣粉日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在文案推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

1、促使消費者指名購買亮麗

2、促使洗發(fā)店老板主動推薦亮麗

八 文案策略

針對消費者方面—

1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2、制作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。

3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。

4、除正式大篇幅的文案外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排（孤島文案）和聯(lián)合、中時的分類文案版，不定期刊登小文案，一則省錢，二則可彌補大文案出

現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

九 文案主題表現(xiàn)及媒體運用

（一）卡片及文案牌的文案內(nèi)容

好的衣服，好舒服，請選擇亮麗。

在文案牌上畫一個美女，重點體現(xiàn)在他的衣服上，還有亮麗品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

（二）電視文案策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：一個美麗的女孩，一身飄逸的長裙，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然后他說了一句，愛生活，愛亮麗。

（三）廣播臺

廣播內(nèi)容就是介紹亮麗，例如請嘉賓，做一個亮麗專訪。

第四篇：招生策劃

招生策劃

外教口語班 最近的距離自己決定上課時間最靈活的學(xué)費繳納制度

學(xué)費：900共12學(xué)時每學(xué)時90分鐘

老師

?

?

? 適合學(xué)員：考試口語單項薄弱者，準(zhǔn)備出國深造學(xué)習(xí)者。課程特色：集中突破、針對性強，在短期內(nèi)掌握國外大學(xué)學(xué)習(xí)、生活口語交流能力。開班規(guī)律：走讀班。

欲參加雅思的考生，英語水平在大學(xué)四級左右

通過學(xué)習(xí)雅思強化6分精講班，掌握雅思考試技巧強化拓展雅思考試知識點，達到雅思6分成績

通過學(xué)習(xí)雅思沖刺6.5分精講班，突破雅思考試知識瓶頸，點睛雅思沖刺應(yīng)試技巧，達到雅思6.5分成績

第五篇：招生策劃

招生策劃

招生基本流程：

（一）宣傳單，宣傳海報，橫幅等等

1，單頁海報等制作重點要準(zhǔn)確，有新意，時效性。。

2，大小要根據(jù)宣傳的重點，包括內(nèi)容和對象成本等考慮。。

3，宣傳單中有一些吸引人的活動測試

（二）推廣宣傳

1，市場推廣員在目標(biāo)市場上派發(fā)單頁，帶到訪，完成給定指標(biāo)。。

（三）邀約

1，現(xiàn)場預(yù)約和電話邀約。。

2，學(xué)校名義下通知，組織參與。。

3，提前兩小時確認(rèn)，提高到訪率。。

（二），參加現(xiàn)場體驗活動

1，邀請?zhí)崆暗竭_，簽到，然后參觀學(xué)校或了解孩子情況，確保留下很好的印象。。2，開始活動：試聽課。