第一篇：學(xué)院招生策劃（大全）

一、市場背景：

南京作為我國的教育大市,是全國先進(jìn)教育水平的代表，我市高校林立，各類民辦院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的規(guī)模也在不斷壯大。這也預(yù)示著招生市場的競爭變得更加激烈，對于很多私立、民辦、大中專院校以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，招生工作是最為頭疼的問題。生源是這些院校的生命線，直接關(guān)系著院校的生存與發(fā)展。招生策劃也成為了這類院校最為關(guān)鍵的問題，古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。只有立足現(xiàn)實(shí)、面向市場，科學(xué)預(yù)測、精心策劃才能夠取得理想的招生效果。

二、招生商函介紹：

直郵招生信函是專為教育類機(jī)構(gòu)招生宣傳所用的一項(xiàng)新型商業(yè)信函業(yè)務(wù)，它以考生數(shù)據(jù)為支撐，以郵政網(wǎng)絡(luò)為傳播渠道，以郵件為傳播載體，將各類教育機(jī)構(gòu)概況、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源。

三、合作形式：

1、高（中）考招生前各大專院校、中專、職?？梢話焯栃呕蚱叫诺姆绞较?qū)W校和考生寄遞學(xué)校簡介、招生簡章和招生宣傳資料，可使用學(xué)校自有的數(shù)據(jù)庫，也可使用函件局名址中心提供的全國學(xué)校和考生名址。

2、高（中）考后各大專院校、中專、職校可向考生寄遞預(yù)錄取通知書。

3、民辦學(xué)校可向高考、中考的落榜生寄發(fā)招生簡章、錄取通知書等。

4、各種電腦、外語、藝術(shù)、會計(jì)、考試補(bǔ)習(xí)等培訓(xùn)學(xué)校及機(jī)構(gòu)可利用郵政名址庫寄遞招生商函，寄發(fā)對象為相對應(yīng)的有培訓(xùn)需求的人群。

四、目標(biāo)客戶：

全市所有大（中）專院校；私立、民辦院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)（院）校；各種電腦、外語、財(cái)會、公務(wù)員、藝術(shù)、駕駛培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、學(xué)齡前啟蒙等培訓(xùn)學(xué)校及管理咨詢機(jī)構(gòu)等（具體見附件）。

五、可行性分析：

目前，院校招生宣傳往往會選擇登報(bào)、專業(yè)雜志投放等形式，其優(yōu)點(diǎn)是覆蓋面廣，但毫無針對性的廣告投放，換回的只能是資金的浪費(fèi)。有些學(xué)校也會選擇

Bocker

招生簡章郵寄形式，但往往都是通過其他渠道獲得應(yīng)屆畢業(yè)生或需要再深造的意向消費(fèi)群名址，然后采用通過人工填寫信封的形式交郵局發(fā)寄，不但消耗一定的人力、物力、財(cái)力，而且這種沒有統(tǒng)一形象、依靠手工作業(yè)的信函常常給人一種檔次低、可信度差的印象。

我們郵政部門可以為各大院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供完整的名址檢索、信封制作、封裝發(fā)寄、投遞等一條龍服務(wù)，將郵政的資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為雙方的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，最終形成與學(xué)校合作達(dá)到雙贏的局面。

六、數(shù)據(jù)支撐:

2007年我局通過與市招辦合作，擁有南京市初中畢業(yè)生名址6.5萬多條，高中畢業(yè)生名址4萬多條。同時(shí)，我局還擁有江蘇省考生名址40萬條左右，全國考生名址200萬條左右，今年該數(shù)據(jù)將進(jìn)一步遞增。各類大、中專院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)校、私立、民辦院校可有償使用。我局還擁有南京市9.5萬條各企事業(yè)單位的高級行政管理人員名址、5萬條教師名址、3萬條醫(yī)生名址、2.4萬條金融系統(tǒng)員工名址、6萬條公務(wù)員名址、10萬條學(xué)齡前兒童名址、10萬條時(shí)尚女性名址等、2萬條IT人群名址以及46萬條個(gè)人收入名址等，可供各類電腦、外語、藝術(shù)培訓(xùn)、公務(wù)員培訓(xùn)、學(xué)齡前培訓(xùn)等機(jī)構(gòu)及管理咨詢機(jī)構(gòu)使用。

七、形象策劃:

形象是一所院校的門面，更是一所院校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來.比如宣傳畫冊、招生資料等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所院校的首要因素。

如院校有需要，我局專業(yè)的設(shè)計(jì)人員可以為其制作高質(zhì)量的招生畫冊，供選擇。在招生畫冊上可以印制包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、宣傳口號等等。將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。

八、推廣方式：

方式一：通過商業(yè)信函形式宣傳

即招生院校將需要傳達(dá)的招生信息，以考生名址信息數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，以信件為載件，通過郵政投遞網(wǎng)絡(luò)，傳達(dá)到目標(biāo)考生手中。

方式二：通過“直郵通”媒體進(jìn)行宣傳

“直郵通”媒體是以7號信簡為載體，以“打開有禮”為主題的一種數(shù)據(jù)庫營銷媒體。其展開為單頁式廣告，無法夾寄廣告，適合招生院校發(fā)布招生信息、學(xué)校簡介及優(yōu)惠活動。

方式三：《江蘇招生考試報(bào)》夾寄招生信息

2008年度《江蘇招生考試報(bào)》于5月8日左右發(fā)行，發(fā)行數(shù)量45萬份，招生院?？稍谡猩荚噲?bào)內(nèi)夾寄招生宣傳信息。

九、運(yùn)作模式分析：

我局為“招生商函”項(xiàng)目特開設(shè)綠色通道，我們將根據(jù)招生院校需求，利用我局或院校自有名址，為院校提供招生簡章優(yōu)先名址檢索、信封打印、寄發(fā)、投遞等一條龍郵政商函制作、投遞服務(wù)，以保證“招生商函”及時(shí)、有效到達(dá)。

1、客戶名址數(shù)據(jù)管理：郵政可為招生部門設(shè)置專用大客戶數(shù)據(jù)打印室，招生部門只需要提供含有考生姓名、地址、郵編內(nèi)容的excel表格即可。我局會特設(shè)專人對該項(xiàng)目數(shù)據(jù)進(jìn)行管理，嚴(yán)格保密招生部門數(shù)據(jù)，同時(shí)，招生部門也可派專人在制作現(xiàn)場進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)察。

2、項(xiàng)目“綠色通道”管理：郵政本著“優(yōu)先處理，重點(diǎn)保護(hù)”的原則，為準(zhǔn)考證掛號郵件開設(shè)“綠色通道”，并為該項(xiàng)目設(shè)計(jì)專用標(biāo)識信封，在全國范圍內(nèi)做到優(yōu)先制作、優(yōu)先分揀、優(yōu)先投遞。

十、成功案例

南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所省屬普通高校，和其關(guān)聯(lián)的還有南京工程高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院等6所帶有民辦性質(zhì)的學(xué)校，其招生統(tǒng)一由母校負(fù)責(zé)，他的生源主要依靠自主對外招生。所以招生預(yù)算費(fèi)用非常大。南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)過媒體調(diào)研和測算，最終選擇了以招生商函形式進(jìn)行招生。2007年,南京職業(yè)技術(shù)學(xué)院除自己采集了市內(nèi)外信息1/3，2/3的信息是由我局提供的。南京職業(yè)技術(shù)學(xué)院70%的招生商函采用的掛號方式，選中的目標(biāo)學(xué)生人均收到2.5封招生商函。07年該校共投入100萬元發(fā)招生商函，招到的學(xué)生人數(shù)達(dá)10000人（該校有6個(gè)校區(qū)）人均宣傳費(fèi)用100元/人，總體招生費(fèi)用比原先計(jì)劃節(jié)約了50%以上。

第二篇：藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院招生文案策劃

藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院招生文案策劃

（1）

（2）

（3）

（4）題目：河源職業(yè)技術(shù)學(xué)院2012年藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院招生 策劃單位：河源職業(yè)技術(shù)學(xué)院招生辦 策劃文案完成日期：2012/10/28 內(nèi)容提要：

本策劃為短片形式，基本策劃點(diǎn)以設(shè)計(jì)專業(yè)的特殊性切入，通過3-5個(gè)長鏡頭表現(xiàn)我院設(shè)計(jì)專業(yè)的就業(yè)優(yōu)勢，然后呈現(xiàn)院校品牌并轉(zhuǎn)鏡頭呈現(xiàn)我院的專業(yè)教學(xué)實(shí)況。

（5）本文屬性：草案

2.序文：

為了更好的推進(jìn)今年的招生工作，擴(kuò)大學(xué)院品牌影響力，提升學(xué)院社會知名度，院招生辦經(jīng)討論議在地方學(xué)校官網(wǎng)投放30秒學(xué)院設(shè)計(jì)專業(yè)招生廣告。廣告在有效展現(xiàn)學(xué)院設(shè)計(jì)專業(yè)優(yōu)勢同時(shí)，具備低成本、高效果、可執(zhí)行力強(qiáng)等特點(diǎn)。

3.正文

（1）廣告背景分析：在全院招生工作整體宣傳推廣計(jì)劃中，設(shè)計(jì)專業(yè)不是側(cè)重點(diǎn)，宣傳力度不及其他專業(yè)；設(shè)計(jì)專業(yè)是我院校為成熟特色專業(yè)，在學(xué)院的生源比重中占有一定比例；綜合以上兩點(diǎn)結(jié)合我院設(shè)計(jì)專業(yè)特點(diǎn)制定其專屬宣傳廣告。

（2）主題：河源職業(yè)技術(shù)學(xué)院，厚德、強(qiáng)技、奮發(fā)、敬業(yè)

（3）廣告宗旨及目標(biāo)：

宗旨：真實(shí)可信、亮點(diǎn)明確、低價(jià)高質(zhì)

目標(biāo)：用最完美的策劃，最低廉的成本，制作最具效果的廣告

（4）實(shí)施程序（內(nèi)容形式、時(shí)間安排、地點(diǎn)分布及人員組織等）

（5）傳播與溝通方案

待定到達(dá)率

（6）經(jīng)費(fèi)預(yù)算

（7）效果預(yù)測

1.短片通過30秒720P的展示，首先將我院的就業(yè)優(yōu)勢呈現(xiàn)，在前3個(gè)鏡頭里沒有出現(xiàn)硬性廣告宣傳字樣，確保了廣告的受眾的接受度。在后面的呈現(xiàn)里將我院的專業(yè)優(yōu)勢和整體教育教學(xué)進(jìn)行了簡短、明確的介紹，充分保證了廣告到達(dá)率的實(shí)現(xiàn)。一定程度上保障了觀眾的接受度、新奇度，相信可以達(dá)到收視點(diǎn)成本的最大價(jià)值。

第三篇：招生策劃

招生策劃

外教口語班 最近的距離自己決定上課時(shí)間最靈活的學(xué)費(fèi)繳納制度

學(xué)費(fèi)：900共12學(xué)時(shí)每學(xué)時(shí)90分鐘

老師

?

?

? 適合學(xué)員：考試口語單項(xiàng)薄弱者，準(zhǔn)備出國深造學(xué)習(xí)者。課程特色：集中突破、針對性強(qiáng)，在短期內(nèi)掌握國外大學(xué)學(xué)習(xí)、生活口語交流能力。開班規(guī)律：走讀班。

欲參加雅思的考生，英語水平在大學(xué)四級左右

通過學(xué)習(xí)雅思強(qiáng)化6分精講班，掌握雅思考試技巧強(qiáng)化拓展雅思考試知識點(diǎn)，達(dá)到雅思6分成績

通過學(xué)習(xí)雅思沖刺6.5分精講班，突破雅思考試知識瓶頸，點(diǎn)睛雅思沖刺應(yīng)試技巧，達(dá)到雅思6.5分成績

第四篇：招生策劃

招生策劃

招生基本流程：

（一）宣傳單，宣傳海報(bào)，橫幅等等

1，單頁海報(bào)等制作重點(diǎn)要準(zhǔn)確，有新意，時(shí)效性。。

2，大小要根據(jù)宣傳的重點(diǎn)，包括內(nèi)容和對象成本等考慮。。

3，宣傳單中有一些吸引人的活動測試

（二）推廣宣傳

1，市場推廣員在目標(biāo)市場上派發(fā)單頁，帶到訪，完成給定指標(biāo)。。

（三）邀約

1，現(xiàn)場預(yù)約和電話邀約。。

2，學(xué)校名義下通知，組織參與。。

3，提前兩小時(shí)確認(rèn)，提高到訪率。。

（二），參加現(xiàn)場體驗(yàn)活動

1，邀請?zhí)崆暗竭_(dá)，簽到，然后參觀學(xué)?；蛄私夂⒆忧闆r，確保留下很好的印象。。2，開始活動：試聽課。

第五篇：招生策劃

關(guān)于藝考生招生

策劃書

策劃人：何寶如

山東藝術(shù)學(xué)院美術(shù)學(xué)院

電話：187~~~~5500

一：首先進(jìn)行市場調(diào)查。

調(diào)查藝考生的報(bào)班現(xiàn)狀和對學(xué)習(xí)班的了解情況，調(diào)研藝考生和考上家長的需求，他們想找什么樣的學(xué)校和他們對藝考補(bǔ)習(xí)班的相關(guān)了解，和實(shí)際現(xiàn)狀有什么出入。

比如

1：當(dāng)前藝考的文化課要求要比普通文理低很多。

2：學(xué)習(xí)藝術(shù)的就業(yè)前景、費(fèi)用。

3：高考前成績并不理想?yún)s想上好大學(xué)的學(xué)生、家長。4：學(xué)習(xí)藝術(shù)（為高考的）適合的成績等等，市場定位。

二：分析調(diào)查結(jié)果并作出對應(yīng)措施。

1：培養(yǎng)對藝考相關(guān)專業(yè)進(jìn)行深入了解的團(tuán)隊(duì)，正確的答疑解惑。良好的團(tuán)隊(duì)是成功的基礎(chǔ)。有良好的溝通和交際能力，對我們的優(yōu)勢和劣勢有充分的了解的團(tuán)隊(duì)，趨利避害。做到對其中發(fā)展?jié)摿Φ牧觿萆钊肓私?，有充足的信心想咨詢者介紹，切實(shí)的分析對方的成績和參加藝考的成功率，讓學(xué)生和家長相信學(xué)藝術(shù)是條好路。

2：招生員應(yīng)當(dāng)以激情來招生。有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件

事情作為一項(xiàng)事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候，你才會擁有激情。招生員在招生的時(shí)候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學(xué)員。、尋找學(xué)員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。、于大多數(shù)招生來說 80:20 定律。80% 的招生額（業(yè)績）是來自 20% 的代理中，目的是你怎樣才能找到 20% 代理？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績的增長就是必然的。

（1）圈定市場范圍即確定我們的招生地范圍。

（2）列出現(xiàn)有代理的名單。

（3）對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類。

（4）通過找到新的更多的代理增加招生成功的的機(jī)會。

3：站在對方的位置分析、解答考生和考生家長的疑問，讓他們相信我們的實(shí)力。把我們學(xué)習(xí)班的優(yōu)勢充分介紹，要真實(shí)不夸大讓他們覺得很靠譜，不是在單單推銷自己，讓他們覺得我們有這個(gè)實(shí)力。讓他們相信選擇我們、選擇學(xué)藝術(shù)是一條很好的路子，無論是上大學(xué)的途徑還是將來工作和生計(jì)！

4：抓住咨詢?nèi)巳旱男睦怼＜议L讓孩子想通過藝術(shù)考個(gè)好大學(xué)，這是一些單單靠文化科成績很難上好大學(xué)甚至沒有大學(xué)上的學(xué)生很好的選擇。介紹藝術(shù)生的優(yōu)勢。

5：最好有現(xiàn)場的“過來人”現(xiàn)身說教。讓他們相信藝術(shù)并不遙遠(yuǎn)，只要他們經(jīng)過我們的專業(yè)培訓(xùn)考藝術(shù)學(xué)校是沒有問題的?，F(xiàn)場介紹自己的藝術(shù)之路，真切的，激情的演講后可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)默F(xiàn)場提問交流，但是要控制好時(shí)間，最好不要超過半小時(shí)，在“現(xiàn)身說教”的結(jié)束時(shí)可以在進(jìn)行發(fā)放調(diào)查問卷并附帶讓他們留下聯(lián)系方式和對相關(guān)的疑惑。（以便我們后來聯(lián)系他們。推銷我們）比如對培訓(xùn)班的價(jià)格、時(shí)間、安全、錄取率····

6：預(yù)約學(xué)員約見的方法電話預(yù)約、代理邀請等電話預(yù)約的目的：

（1）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

（2）引起學(xué)員和你面談的興趣。

（3）爭取面談的機(jī)會。

（5）了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）

6：我們不僅要介紹我們優(yōu)秀的師資力量和獨(dú)特的教學(xué)模式外做出相關(guān)的承諾:比如簽約保過，住宿安全，飲食安全，等等，讓他們從軟件和硬件相信我們，最終走上藝術(shù)之路，加入我們的強(qiáng)大的藝術(shù)團(tuán)隊(duì)。

7：推廣我們的品牌。做好廣告推廣，充分利用廣告的信息傳播作用，發(fā)放海報(bào)，電視廣告媒體宣傳，團(tuán)隊(duì)深入學(xué)校一對一和小型講座交流。讓學(xué)生、老師、家長對我們有較多了解，他們選擇我們的前提是知道我們，其次是相信我們，最終進(jìn)入我們的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)開始自己的大學(xué)夢！

何寶如 初稿

電話:187~~~~55002012.6