第一篇：商業(yè)計劃書摘要撰寫綱領

附件3：商業(yè)計劃書摘要撰寫要領

一、概要部分怎么寫

? 商業(yè)計劃書的概要（摘要）是投資者、專家評委閱讀商業(yè)計劃書時首先要看到的內(nèi)容。它濃縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)計劃書之全貌，是全部計劃書的核心之所在。請各位參賽選手務必規(guī)范好您的商業(yè)計劃書概要?，F(xiàn)對計劃書摘要提出以下要求：

? 計劃概要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷；

? 計劃概要一般包括：公司介紹、管理者及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、財務計劃、資金需求狀況等；

? 概要要盡量簡明、生動。風格要開門見山，奪人眼目；

商業(yè)計劃書摘要的寫作要點可參考《桂曙光：商業(yè)計劃書執(zhí)行摘要怎么寫》:

執(zhí)行摘要是商業(yè)計劃書的精華、濃縮版，要涵蓋商業(yè)計劃書的要點，以求一目了然，這是對創(chuàng)業(yè)者描述自己的公司和筆桿子工夫的最高挑戰(zhàn)。如果創(chuàng)業(yè)者了解他自己所做的事情，執(zhí)行摘要通常用二頁紙的篇幅、6-8個段落就足夠了。如果創(chuàng)業(yè)則會不了解自己正在做什么，就可能要寫10頁、20頁紙。執(zhí)行摘要就好比是讓VC在第一眼、用最短的時間將“珍珠從沙粒中挑出來”，然后在比較“珍珠”質(zhì)量的高低。

雖然執(zhí)行摘要是商業(yè)計劃書的“迷你版”，但它并非要包含商業(yè)計劃書的每一個方面?；旧现恍枰幌聨拙湓挼膬?nèi)容即可：

用一、二句話概括公司的投資亮點。你應該用最具誘惑力的話解釋為什么你的項目/公司是個大買賣。通常，可以直接、簡練說你的解決某個重大問題的方案或產(chǎn)品。另外，如果可以提到一些重量級的名字，就最好了——比如重量級的顧問、合作伙伴、知名的天使投資人、等。

用一、二句話來介紹公司的產(chǎn)品或服務，以及它解決了用戶的什么問題。你需要清楚地描述當前的、或者是將會出現(xiàn)的某個重大的問題。公司給客戶提供什么產(chǎn)品或服務來解決這個問題？軟件、硬件、服務、還是綜合的？用通用的語言，具體描述公司的產(chǎn)品或服務。不要用各種術語之類的，這只會讓VC煩。另外，如果有一個客戶是知名的大公司，一定要講出來；

用一、二句話來清晰地描述公司的商業(yè)模式——怎么掙錢的？你需要明確公司在產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈上的位置，合作伙伴是誰，他們?yōu)槭裁匆愕墓竞献?？如果已?jīng)有收入了，有多少？如果沒有，什么時候會有？

用一、二句話來描述公司行業(yè)、行業(yè)細分、巨大的市場規(guī)模、成長性和驅(qū)動因素、以及美好前景。不要用空洞、寬泛的語句描述市場機會。當前規(guī)模小但處于快速成長的市場，會比相對較大穩(wěn)定的市場更有吸引力；

用一、二句話來概括公司相對于競爭對手的優(yōu)勢。無論如何，你都有競爭對手，至少，你是在跟你的目標客戶當前使用的產(chǎn)品或服務提供商在競爭。更常見的是你正面對一些直接競爭者。不要想讓VC信服你擁有的“先行優(yōu)勢”，想都不要想。用正面的、積極的詞語來描述公司的目標和競爭優(yōu)勢。VC是看重你能做什么，而不是別人什么東西做不到。比如：“相對于Cisco的解決方案，我們的解決方案可以……”；用一個表格來展示公司的歷史財務狀況和未來的財務預測。如果是初創(chuàng)公司歷史財務部分可以省略，但3-5年的財務預測，要能滿足VC的投資回報預期才行。另外，最好能匹配上收入的驅(qū)動因素，比如客戶增長等。但財務預測如果太過離譜，讓VC不相信的話，所有的工作就前功盡棄了；

用一、二句話來陳述公司本輪期望的融資金額及主要用來做什么？這個通常是公司發(fā)展到下一個重要階段所需要的最少的錢。如果VC愿意多投一些，當然最好；

用一、二句話來展示創(chuàng)業(yè)者和核心管理團隊的背景及“輝煌成就”。不要用一些標準的套話，比如“CEO有10年的互聯(lián)網(wǎng)、新媒體運營管理經(jīng)驗”之類的，而是要具體到“CTO曾在Intel公司從事3年數(shù)據(jù)存儲方面的研究”。另外，如果你只不過在Google做過一個月的暑期實習，就不要說你在Google工作過。

記住，上面的提綱不要完全呆板地照搬，沒有一個模板是可以適用于所有公司的，只要把每個要點都照顧到就行了。你需要考慮的是，對你的公司而言，哪些是最重要的，哪些是無關緊要的，哪些需要強調(diào)，哪些可以一筆帶過。

不要羅列太多毫無意義的話或者形容詞，這些都是多此一舉的“屁話”。每個創(chuàng)業(yè)者都認為自己的商業(yè)模式是“下一代的”、“創(chuàng)造性的”，產(chǎn)品是“智能的”、“易于使用的”，財務預測是“保守的”，你跟你老爸是怎樣介紹公司的，跟VC也這么介紹。

下面就是一家做電子圖書/雜志的互聯(lián)網(wǎng)公司（ABC公司）的執(zhí)行摘要樣本：

投資亮點：

ABC公司為集團客戶和個人用戶提供圖書及雜志的數(shù)字版權(quán)內(nèi)容，滿足用戶通過網(wǎng)絡對海量、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的檢索和合法使用。

產(chǎn)品及服務：

公司已與全國200多家出版社及1000多家雜志社簽訂數(shù)字資源合作關系，通過其專利DRM（數(shù)字版權(quán)管理）技術，對數(shù)字內(nèi)容進行加密管理，實現(xiàn)安全可靠傳播；通過其專有算法保證數(shù)字圖文內(nèi)容的高保真顯示。公司為學校、圖書館、企業(yè)等集團客戶提供數(shù)字圖書館及在線支撐軟件；為個人用戶提供客戶端/在線兩種方式的免費閱讀服務和打印、拷貝、標注、聚合、去除廣告等收費增值服務。

商業(yè)模式：

公司通過與出版社及雜志社合作，獲得授權(quán)的數(shù)字內(nèi)容，所有銷售收入與之分成。集團客戶的開發(fā)通過公司銷售團隊和全國50個省級代理商共同完成；公司已與合作伙伴ZY發(fā)行集團簽約，通過其分布全國的超過50000個網(wǎng)點推廣銷售個人用戶充值卡。同時，公司還會通過網(wǎng)絡推廣和網(wǎng)上支付。

對于集團客戶購買數(shù)字圖書數(shù)據(jù)庫，收取鏡像安裝包庫費或IP段使用費；對于個人用戶，通過充值的方式，收取增值服務費。

市場機會：

中國出版科學研究所第5次國民閱讀調(diào)查顯示，互聯(lián)網(wǎng)閱讀率為36.5%，僅次于報紙（74.5%）和雜志（50%）排第三位，圖書閱讀率僅為34.7%，網(wǎng)絡閱讀首次超過圖書閱讀。據(jù)調(diào)查，2008年電子圖書/雜志的市場規(guī)模為100億人民幣左右，預測到2015年，市場規(guī)模將增長為2000億人民幣。新出版的圖書和雜志中95%將可以通過電腦、手機、手持閱讀器進行閱讀。

競爭優(yōu)勢：

公司主要競爭對手是F公司、C公司、S公司和L公司。其中F是直接競爭對手，其技術水平與公司相當，領先與其他3家，并解決了C和L公司在內(nèi)容上大量侵犯版權(quán)的行為，實現(xiàn)與出版社及雜志社的共贏。此外，公司在數(shù)字內(nèi)容的選取和互聯(lián)網(wǎng)平臺應用上，避免了L公司的局限性。此外，公司通過與合作伙伴的緊密合作，擁有領先對手的龐大資源優(yōu)勢和線下銷售網(wǎng)絡。

目前公司在?？茖W校、獨立學院圖書館等渠道領域超越競爭對手，授權(quán)合作出版社及雜志社數(shù)量位居全國第二，正版數(shù)字內(nèi)容數(shù)量位居全國第二。

歷史和預計財務收入（RMB）（表格沒法上傳請用一目了然的方法，排列整齊或者簡要說明）

融資計劃及用途：計劃募集1000萬人民幣。主要用于研發(fā)、市場營銷、購買數(shù)字資源、及運營流動資金。

管理團隊：

林XX，總經(jīng)理，15年的IT傳媒和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷，擅長內(nèi)容和市場營銷，曾供職于人民郵電出版社、國家信息中心某網(wǎng)站副總經(jīng)理、賽迪網(wǎng)市場總監(jiān)。還曾創(chuàng)立2本期刊并任總編。

劉XX，CTO，12年Unix操作系統(tǒng)、數(shù)字版權(quán)保護技術（DRM）、電子商務等領的軟件開發(fā)經(jīng)驗。曾任A公司技術總監(jiān)、B公司總經(jīng)理。

第二篇：商業(yè)計劃書摘要

商業(yè)計劃書摘要

1.公司基本情況

成都虹明科技有限公司（以下簡稱公司）成立于2001年8月，成都市工商局注冊，行政主管為錦江區(qū)科技局，公司注冊資本為100萬元人民幣。公司的前身是四川省國防工業(yè)辦公室下屬的國營高科技的企業(yè)，長期從事物理、光學、核電子學、工業(yè)自動化，以及新材料等方面的國防科研；同時針對市場需求，開展了建筑涂料的研究、生產(chǎn)和工程施工等。為了適應市場的需要，充分發(fā)揮國防科研優(yōu)勢，充分調(diào)動企業(yè)潛力，明確責、權(quán)、利，對公司進行了改制，將單一的國營企業(yè)轉(zhuǎn)化為有限責任制公司。經(jīng)改制后由原有的主要技術骨干以自然人出資的形式組建有限責任公司。公司主要股東是長期在科研領域有所成就的高級技術人員，公司法定代表人楊智敏是公司的最大股東，在多個領域有不少建樹，獲多項部級獎，是公司專有技術的持有人。公司成立后，主要從事包括彩釉砂技術、納米材料技術等的研究和推廣，并開發(fā)新型建筑用內(nèi)、外涂料、屋頂防水涂料和工業(yè)自流地坪涂料等。目前公司的主要涂料產(chǎn)品有：

?專利產(chǎn)品：鈦釉彩納迷涂料（內(nèi)墻、外墻、防腐、阻燃）

?專利產(chǎn)品：彩釉砂建筑涂料

?紅外、電磁波隱身涂料

?納米氧化鈦光催化劑

?屋頂改性瀝青彩釉砂防水涂料

?工業(yè)自流彩釉砂地坪

公司注冊地點：成都市錦江區(qū)東升街49號1-2-10號。

辦公地點：成都市一環(huán)路南三段24號315—317房間，電話：028-85561061，F(xiàn)ax：028-85561062、028-88043583

公司主頁：http:///

電子郵件：zhaizl@netease.com

聯(lián)系人：楊智敏、翟稚林。

2.主要管理者情況：公司董事長法人代表：楊智敏，男，藉貫，四川·成都，本科學士學位，長春光學精密機械學院光學物理系畢業(yè)。主要經(jīng)歷：大學畢業(yè)在西南技術物理研究所工作，曾獲部級科技進步一等獎一個，二等獎一個，三等獎三個，所級獎16個。軍用產(chǎn)品：1）小高炮火控系統(tǒng)轉(zhuǎn)產(chǎn)308廠生產(chǎn)已裝備部隊；2）潛望鏡火控轉(zhuǎn)產(chǎn)湖北388廠生產(chǎn)；3）微型激光測距儀，轉(zhuǎn)產(chǎn)南京528廠，有成熟的工程放大，技術資源整合能力。民品從86年彩釉砂涂料到93年的改進型，從科研產(chǎn)品到全國營銷、推廣至今。在涂料的專有技術下，結(jié)合納米技術形成新的自潔、滅菌涂料——鈦釉彩建筑涂料。

3.產(chǎn)品：主要產(chǎn)品為納米二氧化鈦光催化劑和納米鈦釉彩建筑涂料： 納米二氧化鈦光催化劑：鈦被科學界譽為神奇的元素。上至航天，下至潛水艇都起到關鍵的作用，但鈦有一個獨有的物理特性，即光合作用即光催化性。TiO2在陽光或熒光燈的紫外線照射下，內(nèi)部電子——空穴對激勵，產(chǎn)生具有強氧化分解能力的活性的氫氧基原子團，從而能分解、消除附著在TiO2表面的幾乎所有的有機污染物，如氫化物、硫化物、氯化物等，因此廣泛用于1）自潔、滅菌、去垢、耐腐蝕，耐高溫的領域：如建筑自潔、滅菌涂料，艦艇防腐蝕表面涂料，高溫反應釜內(nèi)壁涂料；2）污水處理、廢氣治理；3）蔬菜、水果保鮮；4）醫(yī)療的防治皮膚癌；5）科學研究光催化性的新產(chǎn)品；6）文物保護。

納米鈦釉彩建筑涂料：為了避免科技產(chǎn)品的風險，縮短推廣應用周期，先進入成熟的涂料市場。產(chǎn)品的組成：納米TiO2 光催化劑，色釉、水性樹脂或乳膠漆類。形成自潔、滅菌、防腐蝕，色彩豐富，不褪色，持久耐用的新的功能涂料，用于建筑物內(nèi)外墻涂料，廣告涂料。

4.研究與開發(fā)：1）納米鈦釉彩涂料和建筑用色釉技術，已申報專利，具有世界領先（曾獲尤里卡世界發(fā)明金獎）的技術水平，具有無害、質(zhì)優(yōu)、價廉（未用貴金屬氧化物）、耐久等獨特性。2）納米二氧化鈦部分，從事TiO2研究較早，開始作釉料研究，從事納米技術較早，也較早引進加工納、微米的設備：氣體噴霧干燥機。TiO2獨特的納米法：溶膠——凝膠法生產(chǎn)較成熟。3）超聲攪拌、清洗技術。4）建筑涂料的生產(chǎn)、施工、營銷經(jīng)驗。5）粘合劑類：主要水性樹脂與美國的殼牌公司（Shell Chemical Company）合作，并負費提供中試用的原料。

6）提高納米TiO2 催化劑活性的方法。

5.行業(yè)及市場：納米科技將對未來技術，經(jīng)濟和社會發(fā)展產(chǎn)生重大影響，已成為一個國際競相爭奪的科技戰(zhàn)略制高點。納米科技、促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造和升級，并可能帶動下一次工業(yè)革命，成為21世紀經(jīng)濟的新增長點之一。據(jù)有關資料到2010年納米技術將成為僅次于芯片制造的世界第三大產(chǎn)業(yè)，擁有14,400億美元的市場份額。納米經(jīng)濟炙手可熱，有關專家認為：誰能在這場遍及全球的納米決戰(zhàn)中搶占一席之地，納米技術就能為誰帶來滾滾財源。

全國90%的TiO2 資源在我省的攀西地區(qū)，TiO2 光催化劑技術正在興起，美、德、韓、日等國高度重視，市場規(guī)模在迅速擴大，預計2005年僅日本就可達：11122億日元。TiO2原料在攀西售3000-10000元人民幣/噸，納米化后：售30萬-100萬人民幣/噸，利潤驚人。但因技術產(chǎn)品有“規(guī)模生產(chǎn)”和“推廣周期”二大問題，為了避免這二大問題，首先將TiO2 光催化技術，溶入傳統(tǒng)的涂料工業(yè)，產(chǎn)生“鈦釉彩建筑涂料”。建筑涂料是一個成熟的市場，僅成都每年均有3億-5億元人民幣的市場份額，而鈦釉彩內(nèi)墻涂料物美價廉（滅菌、自潔、價廉）鈦釉彩外墻涂料的自潔、耐候、長效的功能，滿足不易清潔的高樓大廈外墻：如電視塔、高跨橋。而許多地方建委規(guī)定臨街的屋外墻不能貼磁磚和干掛花崗石。外墻涂料有越來越大的市場。建筑物造價涂料占6%-8%市場份額，工程利潤高：涂料利潤在20%-30%，施工利潤在15%，效益高。

6.營銷策略：1）例如成·渝兩地：特別重慶因工業(yè)酸雨、涂料霉變，急需自潔抗腐涂料，重點聯(lián)系樣板工程：如成都電視塔、立交橋彩色化、不易清潔的高樓。2）在成渝二地的建材超市：輔底銷售：（如成都東方家園、富森·美家居、好來屋、西部飾材精品城）。3）各家裝公司合作：重點合作幾家有影響的裝飾公司。4）以上三步完成后，在各省市、地市建立代表處，負責上述業(yè)務。按整個負責地區(qū)的銷售額給予5%的銷售獎勵和5%的業(yè)務費用，宣傳廣告費用由公司統(tǒng)一負責。

7.產(chǎn)品制造：走滾動發(fā)展的路，先用實驗室產(chǎn)品組成新涂料，投入約50萬完成二個產(chǎn)品的技術鑒定、商標、專利、質(zhì)檢系統(tǒng)的建立等生產(chǎn)的有關工作，力爭成為國家建材局重點推廣的項目。

8.管理：設：董事長、總經(jīng)理、總工程師。董事長負責董事會決定公司大事，總經(jīng)理負責管理和營銷、總工負責技術研發(fā)和保密。主要技術工人公司自己培養(yǎng)，了解職工的底細，防止跳槽帶走技術資料和客戶資料。以專利申請確定知識產(chǎn)權(quán)：職務成果，公司占50%-70%，在職期間個人成果，公司占30%-50%。

9.融資說明：第一期，融資500萬美圓，用于中間試驗和完成鈦釉彩納米涂料生產(chǎn)線，以及營運機構(gòu)及質(zhì)檢等體系統(tǒng)建立。因前期投入近60萬和專有技術占股份50%，因此投入500萬美圓占股50%。

投入后擬在三年內(nèi)收回500萬美圓投資，如果企業(yè)失利，通過申請創(chuàng)新基金和外資合作以歸還500萬美圓的投入；如果企業(yè)發(fā)展，爭取上市，上市后收回所有投資。

第二步：投入2000萬美圓，建成納米氧化鈦光催化劑生產(chǎn)線，并建成可持續(xù)發(fā)展的納米科研、測試和生產(chǎn)基地。

10.財務預測：投入500萬美圓后:

第一年產(chǎn)值1500萬元，銷售1500萬利潤450萬元；

第二年產(chǎn)值：10000萬元人民幣，利潤3000萬元；

第三年產(chǎn)值：15000萬元人民幣，利潤4500萬元。

11.風險控制：

1）采用招商引資，資金分兩期投資到位，降低投資的風險；

2）迅速進入涂料市場，避免科研產(chǎn)品的推廣周期回報低的風險；

3）繼續(xù)申報有關創(chuàng)新、種子基金和尋求外商合作，可使第一期投入的500萬美圓的風險得到控制；

4）力求盡快上市，解決資金的來源，將進一步降低投資的風險。

第三篇：商業(yè)計劃書撰寫

中國青年政治學院大學生KAB創(chuàng)業(yè)教育項目執(zhí)行組： 商業(yè)計劃書撰寫秘訣

商業(yè)計劃書撰寫秘訣............................1

【秘訣摘要】.........................1

【秘訣正文】.........................2

秘訣之一：5分鐘的考試....................2

秘訣之二：商業(yè)計劃書的內(nèi)容要完整....................2

秘訣之三：投資項目中最重要的不是產(chǎn)品、概念或市場，而是人..............2

秘訣之四：應該是一個有效的管理團隊................2

秘訣之五：記住44.8%規(guī)則.......................2

秘訣之六：在起草商業(yè)計劃書時，要打中11環(huán)................3

秘訣之七：如何增加吸引到一位投資者的機會..................3

秘訣之八：準備回答最刁鉆的問題.................4

秘訣之九：被拒絕了怎么辦......................4

秘訣之十：風險投資家們最關心什么....................4

秘訣之十一：融資的秘密..........................5

商業(yè)計劃書撰寫秘訣

【秘訣摘要】

1．一份商業(yè)計劃書可能要花掉6萬美元和6個月的時間，可是要大致粗粗瀏覽一遍你的商業(yè)計劃書只要5分鐘就夠了。

2．根本不存在什么好的商業(yè)計劃書摘要這種事情，所有商業(yè)計劃書都應當是一份完整的文件。寫出好的商業(yè)計劃書摘要只是那些忙碌的企業(yè)家的一相情愿，千萬別讓僥幸心理毀了你。

3．我還要問你們一些問題，都是有關起草商業(yè)計劃書時的關鍵要點。你們要把重點放在什么地方？一位投資者或一位股權(quán)投資家首先看重商業(yè)計劃書的什么方面？你怎樣能使你的商業(yè)計劃書更吸引人？

4．怎么才能為起草商業(yè)計劃書做好準備？你們應該使用有關的自動電腦軟件嗎？在起草商業(yè)計劃書的時候，你的主要精力應當放在哪里？

5．你在敲定一個項目的時候要做得比最好的還要好，也就是在打1到10環(huán)的靶子的時候要打出11環(huán)。你的目標不是要僅僅完成工作，而是要寫出有史以來最好的商業(yè)計劃書，而精彩的商業(yè)計劃書是不會從天而降的。

6．要明確誰是你的潛在的投資者，你寫的東西針對性要強。什么才是最好的尋找貸款或者股本投資的資金來源的最佳渠道呢？

7．如何才能尋找到哪些對你所屬行業(yè)熟悉、又能抓住你的投資機會、愿意向你投資的投資者呢？哪些人有資金用來投資嗎？

8．在你完成商業(yè)計劃書，向投資者提交的時候，你要有回答最刁鉆的問題的心理準備。你將要面對的都是哪些刁鉆的問題呢？你該如何回答呢？

9．投資者拿到商業(yè)計劃書后他們最先看的是什么？他們粗粗一看的時候，最重要的、起作用的都是哪些部分？

10．曼庫索“七字箴言”—首先把本收回來，這對每一個尋求投資的人都有幫助，而商

第1頁，共5頁

業(yè)計劃書就是在書面上對我的“七字箴言”的承諾。

【秘訣正文】

秘訣之一：5分鐘的考試

第1分鐘：業(yè)務性質(zhì)。關于所屬行業(yè)，還有你提交的是一個什么性質(zhì)的項目。是一個網(wǎng)站項目？是一個軟件公司？是一個飯館，還是一個房地產(chǎn)項目？

第2分鐘：項目的性質(zhì)。他們是需要100萬的投資、50萬的投資、還是10萬元的投資？他們給我們什么條件？他們是要借錢還是要尋找投資者？

第3分鐘：資產(chǎn)負債表。如果是一家新公司，我就根本不會去看它的資產(chǎn)負債表。資產(chǎn)負債表是公司在某一時刻的寫照，它就像一張快照那樣，是你審查公司細節(jié)的最好的文件，同時你還要注意資產(chǎn)負債表的說明是齊全的。如果你有了一張關于企業(yè)的“照片”，那可比上千字的文字說明還要管用。

第4分鐘：人物。項目中都有什么人物，誰是最大的頭兒。我認識這個項目中涉及的人物嗎？或者在我認識的人中間，有人認識這個項目中涉及的人物？項目中的主角是誰？這個項目有什么與眾不同？如果這個項目中的主角都破產(chǎn)了，無法承諾他們的諾言，后果會是怎樣？

第5分鐘：吸引人的地方。比如一個抬頭設計、樣品、名稱或圖標，總之就是看看這個項目有什么過人之處。

秘訣之二：商業(yè)計劃書的內(nèi)容要完整

記住：沒有人愿意向一份接近于非常好的商業(yè)計劃投資，他們只會對一份非常好的商業(yè)計劃投資。

根本不存在有什么好的商業(yè)計劃書摘要、好的商業(yè)計劃書節(jié)選或者出色地完成了95%的商業(yè)計劃書這類事情。

秘訣之三：投資項目中最重要的不是產(chǎn)品、概念或市場，而是人

秘訣之四：應該是一個有效的管理團隊

“好領導”和“出色領導”之間的區(qū)別

一位好的領導激勵員工對領導充滿信心，而一位出色的領導會激勵員工對他們自己充滿信心。

秘訣之五：記住44.8%規(guī)則

經(jīng)驗之談：一位風險投資家希望在5年內(nèi)將他的資金翻6倍。一般他希望在5年左右退出投資，而且他們期望的投資回報一般是將原始投資資金翻6番，這樣推算下來折合成每年的投資回報率大約是44.8%。

秘訣之六：在起草商業(yè)計劃書時，要打中11環(huán)

（一）爭取10環(huán)

第一項使商業(yè)計劃書的目標從6環(huán)、7環(huán)轉(zhuǎn)到10環(huán)的事情是降低項目風險，而風險減到零的時候，資金就會進來了。降低項目風險的辦法有：

1．辦法之一：回答所有負面的問題。

2．辦法之二：找一個恨你的人和你一起工作，找一個認為你一無是處的人來問你最尖刻的問題。

比如，甲先生怎么樣？你以前辦的那個公司是不是倒閉了？你有一個管理團隊，還是你在單打獨干？你的管理團隊看著可以，可是他們一起合作過嗎？是不是你的競爭對手的產(chǎn)品又快、又便宜、又經(jīng)用？

編寫一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書的方法，先有人問你一些刁鉆的問題，你從中給出一份清晰、明確、具有說服力的答案。

記住：（1）答案越簡明越好，并將這些問題轉(zhuǎn)化為機會。

（2）只有風險降為零，資金才會進來。

辦法之三：“小紙條”。

具體：1．夾帶“小紙條”

比如，在大學參加考試的時候，你是不是希望在進入考場的時候袖子里面藏著寫有全部考試答案的“小紙條”，那樣是不是感覺很爽？那樣會使考試容易得多，你就不用再念書了，除了事先把答案抄下來以外，你就不用再做其他的事情了。

2．差不多

3．大財主。

4．技術。

（二）11環(huán)

11環(huán)。11環(huán)意味著一份商業(yè)計劃書做得如此出色，你不得不整晚地絞盡腦汁，思考一個麻煩的問題，那就是：你要把誰的投資給退回去，因為你的商業(yè)計劃書吸引來的投資太多了。

記?。阂軐懗鲆环葸@么好的商業(yè)計劃書可不是處于偶然，確實有一些人坐下來花大氣力努力寫出一份這么好的商業(yè)計劃書，而且也確實有人寫出了一些。

秘訣之七：如何增加吸引到一位投資者的機會

建議一：收集投資家名錄

先弄到一本風險投資家名錄，你喜歡哪些名錄，你可以從風險投資家那里找出哪些公司是針對你所從事的領域的。

建議二：邀請企業(yè)家加盟

接下來要做的就是與這家風險投資公司已經(jīng)投資的一家企業(yè)中的某人聯(lián)系，也就是其中的某位企業(yè)家。

建議三：識別潛在的投資者

1．對你所從事的行業(yè)熟悉的人，他們已經(jīng)與類似的公司打了不少交道。（10%）

2．在你所從事的行業(yè)賺過錢的人。（25%）

3．認識你的人，對你的產(chǎn)品和行業(yè)熟悉，和你一起賺過錢，又有錢投資。（50%）

4．缺口分析：“缺口分析”就是說某人已經(jīng)投資了10個網(wǎng)站，他的最后一項投資不想再投向網(wǎng)站了，只是希望使他的投資組合多樣化，希望將他的投資組合中的20%投向別的領域。（10%）

5．“后街新男孩”。每年都會有十幾家新的投資基金建立，每個新基金的投資都是從零開始，成為一家基金的第一項投資總會比成為它的最后一項投資容易。（5%）

秘訣之八：準備回答最刁鉆的問題

第一，你是從事什么行業(yè)的？

第二，你的公司的商業(yè)計劃怎么樣？

你會想到列出一系列問題來問你的風險投資家，例如，這里就是一些這類問題的例子。

1．列出他們以前投資項目的清單，包括他們的投資組合中的接受投資的企業(yè)家的名字和地址。

2．問他們的最成功的投資項目，以及成功的原因。

3．詢問他們的不成功的投資項目，以及不成功的原因。

4．詢問這只風險投資基金的性質(zhì)，其中是否有某些政府資金？是否屬于中小企業(yè)投資公司（SBIC）

5．詢問他們的合伙人的合伙期限有多長？合伙到期以后如何處理？基金是一般的7年期的基金還是5年或10年期的基金？

6．他們組建這只投資基金已經(jīng)有多久了？

7．了解他們的資金實力如何。他們最多能對你提供多少資金的支持？

8．這家風險投資基金能為你尋找其他的投資者嗎？你認識這家投資基金的某些投資人嗎？這家投資基金的投資人會在基金的投資項目中附加自己的投資嗎？

秘訣之九：被拒絕了怎么辦

建議一：盡量爭取一個肯定的答案，而不是一個否定的答案；還有我告訴你們爭取一個干脆的“不行”，而不是一個遲緩的“不行”。你的項目被拒絕了不是你所遇到的最糟糕的事情，實際上，最糟糕的事情是一位風險投資家對你的項目拖拖拉拉，最好還告訴你一個“不行”。融資的過程不是一錘子買賣。

建議二：你要找出你被他們拒絕的原因：“你們不加入這個項目是不是因為你們對這個行業(yè)不感興趣？項目規(guī)模太大、還是太??？是時機不對？”

秘訣之十：風險投資家們最關心什么

商業(yè)計劃書中最關鍵的部分是資產(chǎn)負債表和對項目管理團隊的介紹。

完整的資產(chǎn)負債表，包括其完整的附注，就像會計師為上市公司所做的會計報表的格式一樣。僅僅研究資產(chǎn)負債表本身是一點用處也沒有的，除非你還有并且研究資產(chǎn)負債表所帶的所有附注。我們很少看到有資產(chǎn)負債表的附注是做得清晰、明了、易于理解、很好地回答了資產(chǎn)負債表中之中的問題的。

秘訣之十一：融資的秘密

融資的技巧不是推銷夢想的技巧，融資的技巧是降低風險的技巧。

記?。豪斡洝笆紫劝驯臼栈貋怼逼咦煮鹧?/p>

選自：喬伊﹒曼庫索：《打中11環(huán)—撰寫商業(yè)計劃書的10項秘訣》，摘自邵原 史小龍編譯：《最后一堂執(zhí)行課》，上海遠東出版社，2004。

整理：劉帆

2006-3-27

第四篇：如何撰寫商業(yè)計劃書

如何撰寫商業(yè)計劃書

在融資過程中，創(chuàng)業(yè)者如何與風險投資者接觸并建立良好的合作關系，除了創(chuàng)業(yè)者與風險投資家的直接面談，一份精美而詳盡的投資計劃書是必不可少的，即便創(chuàng)業(yè)者具有良好的口頭表達能力和邏輯思維能力。投資計劃書不僅可以介紹項目本身所具有的技術條件和市場前景，而且對項目的背景、公司的狀況、產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位，領導者的管理思路及財務情況都能進行清晰的闡述并展示在投資者面前，使投資者能夠?qū)椖啃纬烧w把握，認為創(chuàng)業(yè)者已為項目的實施做了縝密的準備，從而表明項目的運作已經(jīng)具備了確鑿可信的條件，投資者還會據(jù)此認為創(chuàng)業(yè)者具有良好的敬業(yè)精神。

一份完整的計劃書內(nèi)容應包括如下主要部分：摘要；公司及未來； 管理； 財務說明 ；危險因素；投資回報與退身之路；經(jīng)營分析與預測；財務報告；預測； 圖表信息。

對于各部分的編制要求我們作如下說明：

1、摘要：摘要是風險投資者首先看到的部分。通過摘要，風險投資者對你和你的計劃書形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。

2、公司及未來：這部分要使風險投資者對你公司的幾個主要項目及未來的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解，各專題既要獨具特色，又要構(gòu)成一個相關的整體。主要應介紹公司的自然情況、歷史情況、公司未來的發(fā)展規(guī)劃、唯一性(管理唯

一、產(chǎn)品服務唯一或投資基礎唯一等)、產(chǎn)品或服務介紹、行業(yè)情況、競爭者、銷售策略、研發(fā)計劃、稅收情況等。

3、公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領導者及其他對公司業(yè)務有關鍵影響的人。通常，小公司不超過三個關鍵人物。風險投資對關鍵人物十分關心。你應該從最高層起，依次介紹，而且注意，關鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級職員、關鍵雇員、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面。

4、投資說明：關于投資，你應該提出自己的融資方案，即對貸款、認股權(quán)、優(yōu)先股、普通股等多種投資形式闡明自己的意見，意見要盡可能具體，使對方全面準確了解己方到底準備采用何種融資方式，并愿意付出多大代價。

5、風險因素：投資者向你公司投資可能會遇到何種風險？你應從政策、經(jīng)營、資源、財務等各方面加以敘述。在說明過程中，只正面敘述，不做評論性說明，主要包括：經(jīng)營歷史的限制、資源限制、管理經(jīng)驗限制、市場不確定性限制、生產(chǎn)不確定性限制、破產(chǎn)對關鍵管理者的依賴程度等。

6、投資回報與退身之路：這是投資者非常關心的問題。因為大多數(shù)風險投資者并無真正意愿想長期持有公司的股權(quán)，而是希望能在條件成熟時“金蟬脫殼”，從而通過股票的增值獲取收益。一般來說風險投資者可提出三種投資變現(xiàn)方式，主要包括股票上市，出售公司和買回等。你應指出自己希望采用何種方式。

7、經(jīng)營分析與預測：該部分主要基于公司歷史的經(jīng)營業(yè)績分析，據(jù)以預測未來的經(jīng)營情況，這里主要應以公司過去財務數(shù)據(jù)為基礎，預測未來經(jīng)營可能的收入、成本與費用，同時，通過比率分析預測出未來經(jīng)營效率的高低及經(jīng)營成果的好壞。

8、財務報告：計劃書中應包含你公司當前的財務報告，并附有適當?shù)恼f明。無論如何，無當前財務報表的計劃書是無法讓人接受的。一份沒有當年財務報告的項目是難以引起風險投資者的興趣的。

9、財務預測：對公司未來5 年的財務狀況進行預測，還需預測以年的資金流量表，以便每個讀者能確切了解公司資金流動狀態(tài)。

10、關于產(chǎn)品的報道、介紹、樣品與圖片：為增加計劃書的說服力，你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻、搜集行業(yè)產(chǎn)品目錄、收集某些產(chǎn)品圖片等情況等。這些對爭取投資均有一定作用，但不宜過多，否則會起喧賓奪主的反作用。需要聲明的是，這些只能作為計劃書的附件。

以上介紹的是計劃書的全部內(nèi)容，根據(jù)公司及項目的具體情況，可以結(jié)合實際情況在此基礎上增添或刪改，這都是為了滿足項目的需要。在編制計劃書的時候，不能夠?qū)γ總€部分都泛泛而談，明白投資者所關心的重點是計劃書能否取得投資者認可的關鍵。

一般地說，投資者主要關注兩點：一是融資方的商業(yè)創(chuàng)意、產(chǎn)品或服務是否有唯一性；二是該公司的管理階層能否勝任。因此任何編寫計劃書的人均應在這兩方面著力加以分析。另外，獲取利益是投資者的根本目的，及早收回資金是其投資的前提，因此對于未來收益的財務預測及設計風險資金的退出之路也是計劃書分析的重點。

經(jīng)過對計劃書編制的詳細介紹，可以看出一份專業(yè)的商業(yè)計劃書不僅是企業(yè)情況的介紹，而且是企業(yè)管理這經(jīng)營理念、經(jīng)營思路的完美體現(xiàn)。

商業(yè)計劃書的格式一般根據(jù)不同的行業(yè)、企業(yè)不同的發(fā)展階段而略有不同，企業(yè)可以向?qū)I(yè)的投資咨詢機構(gòu)購買范本，也可以委托專業(yè)的咨詢機構(gòu)為你撰寫商業(yè)計劃書。

第五篇：如何撰寫商業(yè)計劃書

如何撰寫商業(yè)計劃書

一、什么是商業(yè)計劃書

二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式

三、撰寫商業(yè)計劃書應注意的幾個問題

一、什么是商業(yè)計劃書

? 概念：商業(yè)計劃書是國際慣例通用的標準文本格式形成的項目建議書，是

全面介紹公司和項目運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料

? 目的：獲得投資者的投資

商業(yè)計劃書——

作者——創(chuàng)業(yè)者

讀者——投資人

核心內(nèi)容——你把錢投到我這個

項目上肯定賺錢

投資人想了解什么？

１、干什么？（產(chǎn)品、服務）

２、怎么干？（生產(chǎn)工藝及過程）

３、賣給誰？——消費者群

４、競爭對手（市場分析）

５、誰來做？——經(jīng)營團隊

６、股本結(jié)構(gòu)（有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、股東背景）

７、營銷安排

８、財務分析（利潤點、風險、投資回收期）

二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式

（一）商業(yè)計劃書摘要

（二）公司概述

（三）公司的研究與開發(fā)

（四）產(chǎn)品或者服務

（五）管理團隊

（六）市場與競爭分析

（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃

（八）財務分析和融資需要

（九）風險因素

（十）風險投資的退出方式

（一）商業(yè)計劃書摘要

商業(yè)計劃書摘要是風險投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計劃書的核心之所在。它必須讓風險投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項內(nèi)容：

1、公司概述

2、研究與開發(fā)

3、產(chǎn)品或服務

4、管理團隊和管理組織情況

5、行業(yè)及市場

6、營銷策略

7、融資說明

8、財務計劃與分析

9、風險因素

10、退出機制

（二）公司概述

介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言，主要有： 公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務情況；公司的發(fā)展歷史；對公司未來發(fā)展的預測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性；公司的納稅情況

（三）公司的研究與開發(fā)

介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標，主要包括：

1、研究資金投入

2、研發(fā)人員情況

3、研發(fā)設備

4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術先進性及發(fā)展趨勢

（四）產(chǎn)品或者服務

創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務創(chuàng)意向風險投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容：

1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途

2、產(chǎn)品的開發(fā)過程

3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何

5、產(chǎn)品的技術改進和更新?lián)Q代計劃及成本

（五）管理團隊

在風險投資商考察企業(yè)時：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風險創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個強有力的管理團隊，這一點特別重要！

全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：

? 公司的管理機構(gòu)，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工

協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來

? 要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)

斗精神

（六）市場與競爭分析

目標市場：主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務的總需求等，做出有充分依據(jù)的判斷。目標市場是企業(yè)的“經(jīng)營之箭”將產(chǎn)品送達的目的地，而市場細分是對企業(yè)的定位，你應該細分你的各個目標市場，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時估計你的產(chǎn)品，真正具有的潛力。風險投資家是不會因一個簡單的數(shù)字就相信你們計劃的，你必須對可能影響需求和市場，策略的因素進一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標的合理性，以及他們將相應承擔的風險，一定要說你是如何得出你的結(jié)論的。目標市場的闡述，應解決以下問題

1、你的細分市場是什么？

2、你的目標顧客群是什么？

3、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤多少？

4、你擁有多大的市場？你的目標市場份額

為多大？

5、你的營銷策略是什么？

行業(yè)分析，應該回答以下問題：

1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？

2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？

3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？

發(fā)展趨勢怎樣？

4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？

5、政府是如何影響該行業(yè)的？

6、是什么因素決定它的發(fā)展？

7、競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？

8、進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？

競爭分析，要回答如下問題：

1、你的主要競爭對手？

2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？

3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？

4、我們的策略是什么？

5、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢

所在？

6、你能否承受、競爭所帶來的壓力？

7、產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具

備的優(yōu)勢？

（六）市場與競爭分析

市場營銷，這是風險投資家十分關心的問題，你的市場影響策略應該說明以下問題：

1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍

2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡的建設

3、廣告策略和促銷策略

4、價格策略

5、市場滲透于開拓計劃

6、市場營銷中意外情況的應急對策

（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃

生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。這一部分非常重要，風險投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應商的有關情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。內(nèi)容要詳細，細節(jié)要明確。這一部分是以后投資談判中對投資項目進行估值時的重要依據(jù)，也是風險創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個重要組成部分。

生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要包括以下內(nèi)容：

1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃

2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術能力

3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力

4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設備或者將要購置的生產(chǎn)設備

5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程

6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程

（八）財務分析和融資需求

財務分析資料是一個需求花費你相當多時間和精力來編寫的部分。風險投資者將會期望從你的財務分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財務損益狀況，進而從中判斷

能否確保自己的投資獲得預期的理想回報。財務分析包括以下三方面的內(nèi)容：

1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預測

主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表、以及的財務總結(jié)報告書

2、投資計劃：

? 預計的風險投資數(shù)額

? 風險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排

? 獲取風險投資的抵押、擔保條件

? 投資收益和再投資的安排

? 風險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排

? 投資資金的收支安排及財務報告編制

? 投資者介入公司經(jīng)營管理的程度

3、融資需求

資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）

融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

（九）風險因素

詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段，技術風險，市場風險，管理風險，財務風險，其他不可預見的風險

（十）投資者退出方式

? 股票上市：依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明

? 股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資（第三方）

? 股權(quán)回購：依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃應向投資

者說明

? 利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商

業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃應向投資者說明

三、撰寫商業(yè)計劃書應注意的幾個問題

１、自身定位

２、調(diào)查研究

３、理清思路

４、寫好摘要

５、可以找人代寫

１、自身定位

▲ 階段定位——種子期

成長期

擴張期

▲ 市場定位——國外

國內(nèi)

區(qū)域

▲ 特色定位——核心優(yōu)勢

主要劣勢

2、調(diào)查研究

重點——

▲ 競爭對手

工藝、成本、營銷狀況

▲ 消費者群

現(xiàn)行的結(jié)構(gòu)、心理、未來的趨勢 ▲ 市場活力與風險

3、理清思路

到底想怎么干？

一步······

兩步······

三步······

4、寫好摘要

▲ 不可缺項每項內(nèi)容的精煉總結(jié) ▲ 要突出重點、亮點

▲ 使投資人一目了然