第一篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹；

管理者及其組織；

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；

市場(chǎng)概貌；

營(yíng)銷(xiāo)策略；

銷(xiāo)售計(jì)劃；

生產(chǎn)管理計(jì)劃；

財(cái)務(wù)計(jì)劃；

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。

格式介紹

目錄

摘要

1.執(zhí)行總結(jié)

1.1項(xiàng)目背景

1.2目標(biāo)規(guī)劃

1.3市場(chǎng)前景

2.市場(chǎng)分析

2.1客戶(hù)分析

2.2需求分析

2.3競(jìng)爭(zhēng)分析

2.3.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

2.3.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

3.公司概述

3.1公司

3.2總體戰(zhàn)略

3.3發(fā)展戰(zhàn)略

3.3.1初期戰(zhàn)略

3.3.2中期戰(zhàn)略

3.3.3終極戰(zhàn)略

3.4人力資源組織

3.5財(cái)務(wù)管理制度

3.6企業(yè)文化

3.7服務(wù)概述

4.組織管理體系

4.1組織機(jī)構(gòu)

4.2部門(mén)職責(zé)

4.3管理模式

5.投資策略

5.1股份募資

5.2項(xiàng)目融資

6.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

6.1營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

6.2營(yíng)銷(xiāo)模式

6.3產(chǎn)品流動(dòng)模式

7.財(cái)務(wù)分析

7.1營(yíng)業(yè)費(fèi)用預(yù)算

7.2銷(xiāo)售預(yù)算

7.3現(xiàn)金流量表

7.4盈虧分析

8.風(fēng)險(xiǎn)分析

8.1機(jī)遇

8.2風(fēng)險(xiǎn)及策略

9.退出策略

附錄：市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

第二篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要

商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要

1.公司基本情況

成都虹明科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)公司）成立于2001年8月，成都市工商局注冊(cè)，行政主管為錦江區(qū)科技局，公司注冊(cè)資本為100萬(wàn)元人民幣。公司的前身是四川省國(guó)防工業(yè)辦公室下屬的國(guó)營(yíng)高科技的企業(yè)，長(zhǎng)期從事物理、光學(xué)、核電子學(xué)、工業(yè)自動(dòng)化，以及新材料等方面的國(guó)防科研；同時(shí)針對(duì)市場(chǎng)需求，開(kāi)展了建筑涂料的研究、生產(chǎn)和工程施工等。為了適應(yīng)市場(chǎng)的需要，充分發(fā)揮國(guó)防科研優(yōu)勢(shì)，充分調(diào)動(dòng)企業(yè)潛力，明確責(zé)、權(quán)、利，對(duì)公司進(jìn)行了改制，將單一的國(guó)營(yíng)企業(yè)轉(zhuǎn)化為有限責(zé)任制公司。經(jīng)改制后由原有的主要技術(shù)骨干以自然人出資的形式組建有限責(zé)任公司。公司主要股東是長(zhǎng)期在科研領(lǐng)域有所成就的高級(jí)技術(shù)人員，公司法定代表人楊智敏是公司的最大股東，在多個(gè)領(lǐng)域有不少建樹(shù)，獲多項(xiàng)部級(jí)獎(jiǎng)，是公司專(zhuān)有技術(shù)的持有人。公司成立后，主要從事包括彩釉砂技術(shù)、納米材料技術(shù)等的研究和推廣，并開(kāi)發(fā)新型建筑用內(nèi)、外涂料、屋頂防水涂料和工業(yè)自流地坪涂料等。目前公司的主要涂料產(chǎn)品有：

?專(zhuān)利產(chǎn)品：鈦釉彩納迷涂料（內(nèi)墻、外墻、防腐、阻燃）

?專(zhuān)利產(chǎn)品：彩釉砂建筑涂料

?紅外、電磁波隱身涂料

?納米氧化鈦光催化劑

?屋頂改性瀝青彩釉砂防水涂料

?工業(yè)自流彩釉砂地坪

公司注冊(cè)地點(diǎn)：成都市錦江區(qū)東升街49號(hào)1-2-10號(hào)。

辦公地點(diǎn)：成都市一環(huán)路南三段24號(hào)315—317房間，電話：028-85561061，F(xiàn)ax：028-85561062、028-88043583

公司主頁(yè)：http:///

電子郵件：zhaizl@netease.com

聯(lián)系人：楊智敏、翟稚林。

2.主要管理者情況：公司董事長(zhǎng)法人代表：楊智敏，男，藉貫，四川·成都，本科學(xué)士學(xué)位，長(zhǎng)春光學(xué)精密機(jī)械學(xué)院光學(xué)物理系畢業(yè)。主要經(jīng)歷：大學(xué)畢業(yè)在西南技術(shù)物理研究所工作，曾獲部級(jí)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)一個(gè)，二等獎(jiǎng)一個(gè)，三等獎(jiǎng)三個(gè)，所級(jí)獎(jiǎng)16個(gè)。軍用產(chǎn)品：1）小高炮火控系統(tǒng)轉(zhuǎn)產(chǎn)308廠生產(chǎn)已裝備部隊(duì)；2）潛望鏡火控轉(zhuǎn)產(chǎn)湖北388廠生產(chǎn)；3）微型激光測(cè)距儀，轉(zhuǎn)產(chǎn)南京528廠，有成熟的工程放大，技術(shù)資源整合能力。民品從86年彩釉砂涂料到93年的改進(jìn)型，從科研產(chǎn)品到全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)、推廣至今。在涂料的專(zhuān)有技術(shù)下，結(jié)合納米技術(shù)形成新的自潔、滅菌涂料——鈦釉彩建筑涂料。

3.產(chǎn)品：主要產(chǎn)品為納米二氧化鈦光催化劑和納米鈦釉彩建筑涂料： 納米二氧化鈦光催化劑：鈦被科學(xué)界譽(yù)為神奇的元素。上至航天，下至潛水艇都起到關(guān)鍵的作用，但鈦有一個(gè)獨(dú)有的物理特性，即光合作用即光催化性。TiO2在陽(yáng)光或熒光燈的紫外線照射下，內(nèi)部電子——空穴對(duì)激勵(lì)，產(chǎn)生具有強(qiáng)氧化分解能力的活性的氫氧基原子團(tuán)，從而能分解、消除附著在TiO2表面的幾乎所有的有機(jī)污染物，如氫化物、硫化物、氯化物等，因此廣泛用于1）自潔、滅菌、去垢、耐腐蝕，耐高溫的領(lǐng)域：如建筑自潔、滅菌涂料，艦艇防腐蝕表面涂料，高溫反應(yīng)釜內(nèi)壁涂料；2）污水處理、廢氣治理；3）蔬菜、水果保鮮；4）醫(yī)療的防治皮膚癌；5）科學(xué)研究光催化性的新產(chǎn)品；6）文物保護(hù)。

納米鈦釉彩建筑涂料：為了避免科技產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)，縮短推廣應(yīng)用周期，先進(jìn)入成熟的涂料市場(chǎng)。產(chǎn)品的組成：納米TiO2 光催化劑，色釉、水性樹(shù)脂或乳膠漆類(lèi)。形成自潔、滅菌、防腐蝕，色彩豐富，不褪色，持久耐用的新的功能涂料，用于建筑物內(nèi)外墻涂料，廣告涂料。

4.研究與開(kāi)發(fā)：1）納米鈦釉彩涂料和建筑用色釉技術(shù)，已申報(bào)專(zhuān)利，具有世界領(lǐng)先（曾獲尤里卡世界發(fā)明金獎(jiǎng)）的技術(shù)水平，具有無(wú)害、質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉（未用貴金屬氧化物）、耐久等獨(dú)特性。2）納米二氧化鈦部分，從事TiO2研究較早，開(kāi)始作釉料研究，從事納米技術(shù)較早，也較早引進(jìn)加工納、微米的設(shè)備：氣體噴霧干燥機(jī)。TiO2獨(dú)特的納米法：溶膠——凝膠法生產(chǎn)較成熟。3）超聲攪拌、清洗技術(shù)。4）建筑涂料的生產(chǎn)、施工、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。5）粘合劑類(lèi)：主要水性樹(shù)脂與美國(guó)的殼牌公司（Shell Chemical Company）合作，并負(fù)費(fèi)提供中試用的原料。

6）提高納米TiO2 催化劑活性的方法。

5.行業(yè)及市場(chǎng)：納米科技將對(duì)未來(lái)技術(shù)，經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展產(chǎn)生重大影響，已成為一個(gè)國(guó)際競(jìng)相爭(zhēng)奪的科技戰(zhàn)略制高點(diǎn)。納米科技、促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造和升級(jí)，并可能帶動(dòng)下一次工業(yè)革命，成為21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)點(diǎn)之一。據(jù)有關(guān)資料到2010年納米技術(shù)將成為僅次于芯片制造的世界第三大產(chǎn)業(yè)，擁有14,400億美元的市場(chǎng)份額。納米經(jīng)濟(jì)炙手可熱，有關(guān)專(zhuān)家認(rèn)為：誰(shuí)能在這場(chǎng)遍及全球的納米決戰(zhàn)中搶占一席之地，納米技術(shù)就能為誰(shuí)帶來(lái)滾滾財(cái)源。

全國(guó)90%的TiO2 資源在我省的攀西地區(qū)，TiO2 光催化劑技術(shù)正在興起，美、德、韓、日等國(guó)高度重視，市場(chǎng)規(guī)模在迅速擴(kuò)大，預(yù)計(jì)2005年僅日本就可達(dá)：11122億日元。TiO2原料在攀西售3000-10000元人民幣/噸，納米化后：售30萬(wàn)-100萬(wàn)人民幣/噸，利潤(rùn)驚人。但因技術(shù)產(chǎn)品有“規(guī)模生產(chǎn)”和“推廣周期”二大問(wèn)題，為了避免這二大問(wèn)題，首先將TiO2 光催化技術(shù)，溶入傳統(tǒng)的涂料工業(yè)，產(chǎn)生“鈦釉彩建筑涂料”。建筑涂料是一個(gè)成熟的市場(chǎng)，僅成都每年均有3億-5億元人民幣的市場(chǎng)份額，而鈦釉彩內(nèi)墻涂料物美價(jià)廉（滅菌、自潔、價(jià)廉）鈦釉彩外墻涂料的自潔、耐候、長(zhǎng)效的功能，滿足不易清潔的高樓大廈外墻：如電視塔、高跨橋。而許多地方建委規(guī)定臨街的屋外墻不能貼磁磚和干掛花崗石。外墻涂料有越來(lái)越大的市場(chǎng)。建筑物造價(jià)涂料占6%-8%市場(chǎng)份額，工程利潤(rùn)高：涂料利潤(rùn)在20%-30%，施工利潤(rùn)在15%，效益高。

6.營(yíng)銷(xiāo)策略：1）例如成·渝兩地：特別重慶因工業(yè)酸雨、涂料霉變，急需自潔抗腐涂料，重點(diǎn)聯(lián)系樣板工程：如成都電視塔、立交橋彩色化、不易清潔的高樓。2）在成渝二地的建材超市：輔底銷(xiāo)售：（如成都東方家園、富森·美家居、好來(lái)屋、西部飾材精品城）。3）各家裝公司合作：重點(diǎn)合作幾家有影響的裝飾公司。4）以上三步完成后，在各省市、地市建立代表處，負(fù)責(zé)上述業(yè)務(wù)。按整個(gè)負(fù)責(zé)地區(qū)的銷(xiāo)售額給予5%的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)和5%的業(yè)務(wù)費(fèi)用，宣傳廣告費(fèi)用由公司統(tǒng)一負(fù)責(zé)。

7.產(chǎn)品制造：走滾動(dòng)發(fā)展的路，先用實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品組成新涂料，投入約50萬(wàn)完成二個(gè)產(chǎn)品的技術(shù)鑒定、商標(biāo)、專(zhuān)利、質(zhì)檢系統(tǒng)的建立等生產(chǎn)的有關(guān)工作，力爭(zhēng)成為國(guó)家建材局重點(diǎn)推廣的項(xiàng)目。

8.管理：設(shè)：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、總工程師。董事長(zhǎng)負(fù)責(zé)董事會(huì)決定公司大事，總經(jīng)理負(fù)責(zé)管理和營(yíng)銷(xiāo)、總工負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)和保密。主要技術(shù)工人公司自己培養(yǎng)，了解職工的底細(xì)，防止跳槽帶走技術(shù)資料和客戶(hù)資料。以專(zhuān)利申請(qǐng)確定知識(shí)產(chǎn)權(quán)：職務(wù)成果，公司占50%-70%，在職期間個(gè)人成果，公司占30%-50%。

9.融資說(shuō)明：第一期，融資500萬(wàn)美圓，用于中間試驗(yàn)和完成鈦釉彩納米涂料生產(chǎn)線，以及營(yíng)運(yùn)機(jī)構(gòu)及質(zhì)檢等體系統(tǒng)建立。因前期投入近60萬(wàn)和專(zhuān)有技術(shù)占股份50%，因此投入500萬(wàn)美圓占股50%。

投入后擬在三年內(nèi)收回500萬(wàn)美圓投資，如果企業(yè)失利，通過(guò)申請(qǐng)創(chuàng)新基金和外資合作以歸還500萬(wàn)美圓的投入；如果企業(yè)發(fā)展，爭(zhēng)取上市，上市后收回所有投資。

第二步：投入2000萬(wàn)美圓，建成納米氧化鈦光催化劑生產(chǎn)線，并建成可持續(xù)發(fā)展的納米科研、測(cè)試和生產(chǎn)基地。

10.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：投入500萬(wàn)美圓后:

第一年產(chǎn)值1500萬(wàn)元，銷(xiāo)售1500萬(wàn)利潤(rùn)450萬(wàn)元；

第二年產(chǎn)值：10000萬(wàn)元人民幣，利潤(rùn)3000萬(wàn)元；

第三年產(chǎn)值：15000萬(wàn)元人民幣，利潤(rùn)4500萬(wàn)元。

11.風(fēng)險(xiǎn)控制：

1）采用招商引資，資金分兩期投資到位，降低投資的風(fēng)險(xiǎn)；

2）迅速進(jìn)入涂料市場(chǎng)，避免科研產(chǎn)品的推廣周期回報(bào)低的風(fēng)險(xiǎn)；

3）繼續(xù)申報(bào)有關(guān)創(chuàng)新、種子基金和尋求外商合作，可使第一期投入的500萬(wàn)美圓的風(fēng)險(xiǎn)得到控制；

4）力求盡快上市，解決資金的來(lái)源，將進(jìn)一步降低投資的風(fēng)險(xiǎn)。

第三篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)_執(zhí)行摘要

投資亮點(diǎn)：

公司定位于為醫(yī)院客戶(hù)提供手術(shù)室使用的醫(yī)療器械，并為家庭客戶(hù)提供家庭使用的呼吸相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)，市場(chǎng)空間及前景廣闊，業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。公司已獲得A投資公司和B投資公司的注資，海外紅籌架構(gòu)及公司治理結(jié)構(gòu)完善。

公司背景：

公司是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)為一體的醫(yī)療產(chǎn)品/家用健康產(chǎn)品提供商。公司成立于2007年，于2008年進(jìn)入手術(shù)室用醫(yī)療器械產(chǎn)品的自主研發(fā)和生產(chǎn)，在2009年獲得A投資公司和B投資公司N萬(wàn)美元投資后，開(kāi)始進(jìn)入家用呼吸健康產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)。公司為了今后在海外市場(chǎng)上市，已搭建完成海外紅籌法律架構(gòu)。公司目前有員工約2,000人，其中研發(fā)人員300人。公司在北京擁有10,000平米的研發(fā)基地和在河北擁有100,000平米的生產(chǎn)基地。公司在全國(guó)所有省份及直轄市擁有分公司或辦事處，與全國(guó)1,000多家醫(yī)療器械代理商保持業(yè)務(wù)合作關(guān)系，公司產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入5,000多家醫(yī)院和10萬(wàn)多家庭。

產(chǎn)品：

公司的產(chǎn)品可以分為醫(yī)療產(chǎn)品和家用健康產(chǎn)品，如下表：

機(jī)、呼吸治療儀產(chǎn)品已獲得美國(guó)FDA認(rèn)證，可以在美國(guó)銷(xiāo)售。

商業(yè)模式：

公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)，超過(guò)90%的產(chǎn)品是由分布全國(guó)的代理商渠道銷(xiāo)售給最終客戶(hù)；對(duì)于部分大型政府招標(biāo)項(xiàng)目，公司也直接參與。產(chǎn)品的售后服務(wù)由公司負(fù)責(zé)。

公司在美國(guó)和歐洲部門(mén)國(guó)家也發(fā)展了代理商，啟動(dòng)了海外銷(xiāo)售。

公司的產(chǎn)品主要通過(guò)展會(huì)、刊物廣告等方式進(jìn)行品牌推廣。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

2009年中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)已成為繼美國(guó)和日本之后世界第三大市場(chǎng)，醫(yī)療器械年銷(xiāo)售額達(dá)到400億元。預(yù)計(jì)未來(lái)5年內(nèi)，中國(guó)將超過(guò)日本，成為全球第二大醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)。到2050年，中國(guó)在世界醫(yī)療器械市場(chǎng)上的份額將占到25%。中國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的整體醫(yī)療裝備水平還很低，大量的設(shè)備需要更新?lián)Q代，中國(guó)政府每年對(duì)醫(yī)療設(shè)備的投入也以13%的速度增長(zhǎng)。同時(shí)，中國(guó)醫(yī)療器械與藥品的銷(xiāo)售額比例為1:8，而這一數(shù)字在發(fā)達(dá)國(guó)家的比例接近1:1，可見(jiàn)中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力是巨大的。我們的家用呼吸健康產(chǎn)品面對(duì)的是國(guó)內(nèi)超過(guò)5000萬(wàn)的睡眠呼吸障礙患者和超過(guò)1億的心腦血管疾病患者，到2012年市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)200億元。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

公司的產(chǎn)品主要定位于高性?xún)r(jià)比的國(guó)產(chǎn)高端產(chǎn)品、客戶(hù)定位于中型城市的大、中型醫(yī)院，與

西門(mén)子、飛利浦等國(guó)外大品牌沒(méi)有太大的競(jìng)爭(zhēng)。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)企業(yè)。公司的優(yōu)勢(shì)是品牌有很好的市場(chǎng)知名度，有分布全國(guó)分公司和辦事處的市場(chǎng)推廣和管理渠道，以及1,000多家代理商的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，與5,000多家醫(yī)院有常年密切合作關(guān)系。

對(duì)于家庭呼吸健康產(chǎn)品，我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是澳大利亞A公司和美國(guó)B公司等國(guó)外品牌以及C、D、E公司等國(guó)內(nèi)品牌。公司產(chǎn)品定位更專(zhuān)注，產(chǎn)品線更寬，技術(shù)性能處于領(lǐng)先地位，并擁有完全的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。相對(duì)于國(guó)外品牌，我們還有成本及價(jià)格優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更強(qiáng)大。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：

對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，利用已有的全國(guó)性管理網(wǎng)絡(luò)，不斷拓展和延伸。對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)，主要以家庭呼吸健康產(chǎn)品為主，利用技術(shù)與成本的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，選擇合適的廠商進(jìn)行OEM/ODM合作。并通過(guò)與國(guó)外優(yōu)秀代理商合作，向?qū)r(jià)格敏感的私人保健組織和專(zhuān)業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)組織提供成本相對(duì)較低、寬范圍的家用呼吸健康產(chǎn)品。

通過(guò)國(guó)內(nèi)、外的醫(yī)療展會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議、專(zhuān)業(yè)期刊，進(jìn)行公司品牌和產(chǎn)品的推廣。

發(fā)展規(guī)劃：

（1）產(chǎn)品繼續(xù)研發(fā)，包括家用呼吸治療儀多品種、耗材、等；（2）2010年底之前完成全系列產(chǎn)品的CE認(rèn)證和FDA認(rèn)證；（3）建設(shè)覆蓋全國(guó)省會(huì)城市的家用呼吸健康產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中心；（4）海外市場(chǎng)拓展。

收入 醫(yī)療器械 家用健康產(chǎn)品 凈利潤(rùn)

￥70,000,000

50,000,00020,000,000 ￥12,000,000

￥150,000,000

100,000,00050,000,000￥26,000,000

￥370,000,000

250,000,000120,000,000￥68,000,000

￥900,000,000

500,000,000400,000,000￥180,000,000

融資計(jì)劃及用途：

計(jì)劃募集1,000萬(wàn)美元。

主要用于家用呼吸健康產(chǎn)品的進(jìn)一步研發(fā)、大規(guī)模生產(chǎn)、及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建立，具體包括：產(chǎn)品研發(fā)（300萬(wàn)）、市場(chǎng)及渠道費(fèi)用（200萬(wàn)）、生產(chǎn)支持（300萬(wàn)）、技術(shù)并購(gòu)（100萬(wàn)）、補(bǔ)充流動(dòng)資金（100萬(wàn)）。

管理團(tuán)隊(duì)：

AAA，CEO，2008年創(chuàng)建本公司。之前10年，創(chuàng)立xxx醫(yī)療技術(shù)公司，并西門(mén)子收購(gòu)；之前在xxx集團(tuán)醫(yī)療事業(yè)部任總經(jīng)理。獲得xxx大學(xué)工程控制專(zhuān)業(yè)碩士學(xué)位。

BBB，營(yíng)銷(xiāo)副總。曾任xxx醫(yī)療集團(tuán)中國(guó)區(qū)副總經(jīng)理、xxx醫(yī)療公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。畢業(yè)xxx醫(yī)學(xué)院臨床專(zhuān)業(yè)。

CCC，CTO。曾任xxx醫(yī)療技術(shù)有限公司副總經(jīng)理兼CTO、xxx中國(guó)有限公司產(chǎn)品總監(jiān)。畢業(yè)于xx大學(xué)精密儀器專(zhuān)業(yè)。

第四篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要[最終版]

一個(gè)規(guī)范的BP內(nèi)容展現(xiàn)形式，不僅可以進(jìn)一步提高內(nèi)容呈現(xiàn)的邏輯性和條理性，而且可以有助在正式路演約見(jiàn)之前給投資人留下有一個(gè)“靠譜嚴(yán)謹(jǐn)”的第一印象。小編今天為大家?guī)?lái)商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要，一起來(lái)看看吧！

1摘要的意義

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的摘要將是風(fēng)險(xiǎn)投資者閱讀商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)首先要看到的內(nèi)容。如果說(shuō)商業(yè)計(jì)劃書(shū)是敲開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)投資公司大門(mén)的敲門(mén)磚，是通向融資之路的鋪路石的話，計(jì)劃書(shū)的摘要可以被看作是點(diǎn)燃風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你的投資意向的火種，是吸引風(fēng)險(xiǎn)投資者進(jìn)一步閱讀你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)全文的燈塔，它濃縮商業(yè)計(jì)劃書(shū)之精華，反映商業(yè)計(jì)劃書(shū)之全貌，是全部計(jì)劃書(shū)的核心之所在。

2摘要應(yīng)該表達(dá)的內(nèi)容

首先，摘要應(yīng)該使投資者，特別是投資者能夠馬上理解你的基本觀點(diǎn)，快速掌握商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重點(diǎn)，然后做出是否愿意花時(shí)間繼續(xù)讀下去的決定。在發(fā)達(dá)國(guó)家，繁忙的投資者一天要看數(shù)十份商業(yè)計(jì)劃書(shū)。如果摘要不能一下子抓住投資者的心，商業(yè)計(jì)劃書(shū)后邊部分寫(xiě)得再精彩，也沒(méi)有用。所以摘要的最主要的目的是刺激投資者的閱讀欲望，使之看到你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)后有一種相見(jiàn)恨晚，愛(ài)不釋手的感覺(jué)。在寫(xiě)摘要時(shí)作者必須充滿激情，滿懷信心，全部正面闡述。向投資者灌輸一種朝氣蓬勃，蒸蒸日上的感情。讓投資者充分相信你的能力和你的判斷。

在摘要部分，應(yīng)該重點(diǎn)向投資者傳達(dá)以下這樣的幾點(diǎn)信息：

1)你的基本經(jīng)營(yíng)思想是正確的，是合乎邏輯的。

2)你的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是有科學(xué)根據(jù)的和充分準(zhǔn)備的。

3)你有能力管理好這個(gè)企業(yè)。你有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子和執(zhí)行隊(duì)伍。

4)你清楚地知道進(jìn)入市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)，并且預(yù)料到什么時(shí)間適當(dāng)?shù)赝顺鍪袌?chǎng)。

5)你的財(cái)務(wù)分析是實(shí)際的。

6)投資者不會(huì)把錢(qián)扔到水里。

如果你能簡(jiǎn)潔清楚地闡述這些內(nèi)容，投資者一定會(huì)有興趣讀完你的整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，高興地把錢(qián)投入你的項(xiàng)目。

3撰寫(xiě)摘要注意的事項(xiàng)

第一，摘要部分一定要放在最后完成。動(dòng)筆寫(xiě)摘要之前，先完成整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主體的拋光潤(rùn)色。然后反復(fù)閱讀幾遍主體文章。提煉出整個(gè)計(jì)劃書(shū)的精華所在之后，再開(kāi)始動(dòng)筆撰寫(xiě)摘要部分。做到胸有成竹，一氣呵成。寫(xiě)完之后，再請(qǐng)周?chē)娜藱z查過(guò)目，提出意見(jiàn)。重點(diǎn)了解他們的反饋，看他們能否馬上被你的文章所打動(dòng)。如果不能，則需要重新考慮如何撰寫(xiě)，直到首先可以馬上打動(dòng)你身邊的人為止。

第二，撰寫(xiě)摘要部分一定要有針對(duì)性。在撰寫(xiě)摘要時(shí)，你要常常問(wèn)自己“誰(shuí)會(huì)讀我的計(jì)劃？”不同的投資者有不同的興趣和不同的背景。他們看商業(yè)計(jì)劃書(shū)側(cè)重點(diǎn)不同。銀行等投資者通常對(duì)企業(yè)以前的成功業(yè)績(jī)感興趣。而投資公司則通常對(duì)新技術(shù)感興趣。所以在撰寫(xiě)摘要之前先要對(duì)投資者做一番調(diào)查研究，突出投資者最感興趣的方面。對(duì)不同的投資者，要突出不同的方面。由于一項(xiàng)投資通常要由幾個(gè)人或幾個(gè)部門(mén)共同做決定，在調(diào)查投資者情況時(shí)要對(duì)整個(gè)投資機(jī)構(gòu)有一個(gè)較為全面的了解，兼顧多人。

第三，撰寫(xiě)一定要文筆生動(dòng)。風(fēng)格要開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，奪人眼目?？梢粤⒓醋プ≈攸c(diǎn)。切忌行文含蓄晦澀，讓人難以琢磨。記住，投資者是沒(méi)有時(shí)間去琢磨你的文章的。

第四，在寫(xiě)作全部完成之后，一定要自己先檢查有無(wú)錯(cuò)別字、大白字等。切忌在文章中出現(xiàn)這些錯(cuò)誤。自己檢查完之后，再請(qǐng)別人檢查。直到確切無(wú)誤為止。用英文撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，完成之后，可以用專(zhuān)業(yè)的軟件檢查一遍拼寫(xiě)和語(yǔ)法?，F(xiàn)在市場(chǎng)上通用的文字軟件都有檢查拼寫(xiě)和語(yǔ)法的功能。記住，如果在文章中出現(xiàn)文字錯(cuò)誤，你又怎么能證明你是一個(gè)作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)家呢。千萬(wàn)不可由于細(xì)小的誤差，失去重要的機(jī)會(huì)。

第五篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要

商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū)

項(xiàng)目名稱(chēng)

項(xiàng)目單位 地址 電話 傳真 電子郵件 聯(lián) 系 人

商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要

說(shuō)明：在兩頁(yè)紙內(nèi)完成本摘要。

【摘要內(nèi)容參考】

1.公司基本情況（公司名稱(chēng)、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。）（如無(wú)成立公司，則不用填寫(xiě)）

2.主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面目，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。）

3.產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。）

4.研究與開(kāi)發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。）

5.行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。）

6.營(yíng)銷(xiāo)策略（在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)機(jī)制。）

7.產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。）

8.管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。）

9.融資說(shuō)明（資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。）

10.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（前三年及未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。）

11.風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。）