第一篇：邵陽市達(dá)利園客戶經(jīng)理競聘報(bào)告

邵陽市達(dá)利園客戶經(jīng)理競聘報(bào)告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：你們好！

首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中查閱我的報(bào)告，感謝公司為我們提供這樣一個公開競聘的平臺，給了我一次挑戰(zhàn)和展現(xiàn)自我的機(jī)會。

我今天競聘的是客戶經(jīng)理一職，我有充分的自信和決心做好這項(xiàng)工作。

首先，自我介紹一下：

我叫張泳，畢業(yè)于湘潭文理專修學(xué)校計(jì)算機(jī)科學(xué)及其應(yīng)用專業(yè)，1999至2001年入職于湘潭大學(xué)吉首電腦學(xué)校，當(dāng)任校長一職。2002至2006年創(chuàng)辦耒陽電腦學(xué)校，當(dāng)任校長一職。2007至2009年創(chuàng)辦耒陽索尼電腦公司。當(dāng)任經(jīng)理一職。2011年10月進(jìn)入邵陽市達(dá)利園文忠商行，已有近一年的時(shí)間。伴隨著公司一步步的發(fā)展壯大，在這一年里，依托公司盡乎完美的平臺，協(xié)同和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成了和其正，新品花生奶，優(yōu)先乳，310和其正的基本任務(wù)。

我競聘這個崗位，認(rèn)為自己有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢：

第一、理論知識

我在校學(xué)習(xí)的是計(jì)算機(jī)科學(xué)及其應(yīng)用專業(yè)，同時(shí)還選修了《管理學(xué)》、《經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《市場營銷學(xué)》等課程。工作中，活學(xué)活用使用Excel和數(shù)據(jù)庫知識建立起設(shè)計(jì)中心的《綜合考評體制》等，并且積極參與公司培訓(xùn)、善于思考，不斷在工作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，豐富提高自己。

第二、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

1． 業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)：

談單：在業(yè)務(wù)的一年的時(shí)間里，學(xué)會了如何與客戶談判與溝通。

1．真誠：讓客戶感到親切，細(xì)致入微的服務(wù)，設(shè)身處地的為他考慮問題；

2．堅(jiān)持原則：堅(jiān)持原則是談判中最關(guān)鍵的問題。不能因?yàn)榭蛻粼谒牧錾先プ畲罂赡艿臓幦∷睦?，就妥協(xié)、動搖。這樣既造成公司的損失，也使客戶失去對公司的信任。

客戶服務(wù)： 對待客戶要有耐心，有原則。在原則之上最大程度上的滿足客戶的需求，與之矛盾的是，客戶永遠(yuǎn)會最大程度的爭取自己的利益，但只要我們堅(jiān)守原則，就不會讓客戶對公司感到失望，而且更會增加客戶對公司的信心，增加忠誠度。

工作流程：熟悉每一個業(yè)務(wù)流程和公司內(nèi)部的工作流程，更方便于以后工作的開展。

開拓渠道：在去年新品花生奶的推廣項(xiàng)目中，在領(lǐng)導(dǎo)的指引下，邊總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，積極開展工作，努力使其成為主要業(yè)務(wù)來源。

第三、學(xué)習(xí)能力

善于學(xué)習(xí)同事和領(lǐng)導(dǎo)的優(yōu)點(diǎn)，并會把它運(yùn)用到日常的生活和工作中去。在這里我尤其感謝的高代羅仁就，莫輝，王素芬，蘇更祥等很多同事，在他們身上學(xué)習(xí)到了不少基本知識和業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，更感謝譚總，也是他們悉心教會了我為人處世的道理，才使自己能緊緊跟上公司快速發(fā)展的步伐。

第四、注重團(tuán)隊(duì)意識，有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感

在工作中團(tuán)結(jié)同事，主動幫助他人，理解人、關(guān)心人、包容人，能以飽滿的工作熱情投身于工作之中，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，善于協(xié)調(diào)關(guān)系，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

假如我是一名客戶經(jīng)理

一． 對自己的定位

我將認(rèn)真的履行我的使命：

1．貫徹落實(shí)公司的目標(biāo)產(chǎn)值，創(chuàng)造優(yōu)異的銷售業(yè)績，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；

2．督導(dǎo)和規(guī)劃店面各成員的日常工作，激發(fā)每一位成員的談單熱情，營造愉快的工作環(huán)境；

3．是企業(yè)文化、營銷政策的執(zhí)行者和監(jiān)督者，最大可能的為公司“開源”、“節(jié)流”爭取利益。

二．對內(nèi)部工作流程的優(yōu)化

我會對把內(nèi)部工作流程重新細(xì)分，使店面的營銷、談判、收定金、簽合同以及后期服務(wù)，簡單化、數(shù)字化、表格化。每天做好重要緊急、重要不緊急的任務(wù)，減少無用功。

三．建立團(tuán)隊(duì)內(nèi)部有效獎懲機(jī)制

我將會建立起以業(yè)績?yōu)橹黧w，加以日常事務(wù)、服務(wù)等多項(xiàng)考評指標(biāo)，全面且有效的正負(fù)激勵機(jī)制?？陀^綜合的評定每一位成員的優(yōu)缺點(diǎn)，并及時(shí)的做出適當(dāng)?shù)奶幚怼?/p>

四．對競爭對手的深入了解和所在市場的把握

我將會深入的了解每一個競爭對手，從各個方面獲取他們的產(chǎn)品信息和營銷動態(tài)。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”找出他們的優(yōu)缺點(diǎn)，逼其鋒芒、攻其要害。

一.建立團(tuán)隊(duì)成員專業(yè)知識和銷售技巧的培訓(xùn)機(jī)制

培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員是我工作的重中之重。

我們站在服務(wù)的最前沿，是公司的窗口。我們的一言一行都代表著公司，一點(diǎn)疏漏就會使公司蒙受巨大的損失，所以必須加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的專業(yè)知識、職業(yè)道德和銷售技巧的培訓(xùn)。

1．每一天晨會必須認(rèn)真喧導(dǎo)公司企業(yè)文化和運(yùn)營目標(biāo)，匯報(bào)當(dāng)天工作內(nèi)容和工作進(jìn)度，及時(shí)解決發(fā)生和正在發(fā)生的問題；

2．每周例會必須準(zhǔn)確的傳達(dá)公司會議精神、各項(xiàng)通知和要求，通報(bào)問題解決情況，匯總發(fā)生和正在發(fā)生的問題。對于專業(yè)問題，適時(shí)請專業(yè)人氏專門培訓(xùn)講解，并且適時(shí)考核；

3．在銷售技巧上，多學(xué)習(xí)如卡耐基等類似的實(shí)戰(zhàn)派銷售大師，要求每周每位參加培訓(xùn)人員說出每節(jié)的心得體會，并且加以研討活學(xué)活用，盡快形成戰(zhàn)斗力；

二.對客訴的及時(shí)有效的處理

我會及時(shí)的回應(yīng)、合理的分析、準(zhǔn)確的解決客戶投訴。

如果這次競聘中我能夠得到公司領(lǐng)導(dǎo)的支持入選，在以后的工作中，我會兢兢業(yè)業(yè)，踏踏實(shí)實(shí)，提高自身綜合素質(zhì)，協(xié)助各級領(lǐng)導(dǎo)做好各項(xiàng)工作，起到呈上啟下的作用。

人們常說“態(tài)度決定一切”，好的態(tài)度產(chǎn)生好的驅(qū)動力，注定會得到好的結(jié)果。如果我在這次竟聘中失敗，我仍會保持積極樂觀、專業(yè)務(wù)實(shí)、虛心學(xué)習(xí)的心態(tài)開展以后的工作，像老板一樣思考問題；我仍會以飽滿的工作熱情投入到以后的工作中去，用年輕人的勇氣面對失敗，一如既往的勤奮工作，加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

最后，我堅(jiān)信，在公司領(lǐng)導(dǎo)們的英明指揮下，在公司所有員工的共同努力下，邵陽市達(dá)利園文忠商行一定會又一次攀登上新的顛峰，張開雙臂去迎接那更加輝煌燦爛的明天！

第二篇：達(dá)利園暑期實(shí)習(xí)報(bào)告

系部名稱：政法學(xué)院專業(yè)： 行政管理

年級09級 班級：1班姓名： 郝明月學(xué)號:200907064025

實(shí)踐單位： 福建達(dá)利園食品有限公司成都辦事處

實(shí)踐時(shí)間： 2010年7月18日至2010 年8月16共 30天

暑期實(shí)踐報(bào)告

公司簡介：達(dá)利園達(dá)利集團(tuán)下轄福建達(dá)利食品集團(tuán)有限公司、泉州嘉禾食品有限公司、成都達(dá)利食品有限公司、濟(jì)南達(dá)利食品有限公司、湖北達(dá)利食品有限公司、吉林達(dá)利食品有限公司、甘肅達(dá)利食品有限公司、惠安達(dá)利包裝有限公司、馬鞍山達(dá)利食品有限公司、山西達(dá)利食品有限公司、云南達(dá)利食品有限公司，廈門達(dá)利投資有限公司、惠安縣達(dá)利世紀(jì)酒店有限公司十三大子公司、十六個生產(chǎn)基地?？傉嫉孛娣e為3600畝，建筑面積105萬平方米。擁有包括中高級管理人才、各類技術(shù)人員在內(nèi)的員工30000多名。業(yè)務(wù)范圍: 類食品、薯片、餅干、飲料。經(jīng)典產(chǎn)品: “和其正”涼茶、“達(dá)利園”優(yōu)先乳、茶飲料、果汁飲料、植物蛋白飲料、八寶粥。今年暑假有幸在達(dá)利園公司實(shí)習(xí)，做的是和其正以及其他茶飲料的促銷，主要還是做何其正的促銷工作，和其正涼茶是達(dá)利園以傳統(tǒng)配方打造清熱解暑的夏季涼茶飲品，邀請了陳道明作為和其正涼茶的形象代言。和其正涼茶的銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布成都周邊個區(qū)縣，在暑期實(shí)踐的這段時(shí)間主要是負(fù)責(zé)南門這邊的春

熙路地段。

實(shí)習(xí)的第一周主要是在春熙路北口的春熙步行街的冰の品，那里因?yàn)槭欠比A地段的原因，店主定的價(jià)位相比市面上的價(jià)格略高，但是這對于銷量上來講并沒有什么影響，一樣賣得很好，因?yàn)楹推湔⒉皇瞧胀ǖ娘嬈?，喝和其正，清火氣養(yǎng)元?dú)?，很多人是沖著它本身的功效來購買的。但是之后頻繁的更換促銷地點(diǎn)，每個地方的定價(jià)都不一樣，基本上都是4元到6元不等，但基本上都賣5元每瓶。在繁華地段或是稍微偏僻一點(diǎn)的地方，店面主要的夏季飲品是綠茶跟紅茶，與礦泉水，可樂雪碧脈動等次之。購買和其正的主要人群以中老年人為主，而我們的賣點(diǎn)就是清火氣養(yǎng)元?dú)?，以及公司活動，開蓋有獎再來一瓶”,因?yàn)槭亲龃黉N，當(dāng)然還有公司提供的贈品，例如飲水杯，圓珠筆等等，都可以使和其正涼茶得到很好的推廣。

但是，通過這期間的促銷工作，也發(fā)現(xiàn)很多問題。價(jià)格、口味、個人喜好、以及地段都會影響產(chǎn)品的銷量，同類產(chǎn)品以及飲料的競爭力居高不下，行業(yè)競爭很是激烈。例如：同做促銷的金沙源淡竹葉飲料做促銷時(shí)是買兩瓶贈一聽，而且也有“再來一瓶”,現(xiàn)目前很多飲料都有再來一瓶，所以，“再來一瓶”已不是最為有利的競爭方式了?？祹煾档谋t茶以及綠茶等茶飲料一直是暢銷的產(chǎn)品，另又推出酸梅湯及酸棗汁，通過促銷做贈飲，以及小禮品相送的方式使得酸梅湯及酸棗汁迅速占領(lǐng)市場。天喔茶莊的各種茶飲料也是以促銷贈飲的方式來做市場推廣，尚蔬坊的蔬果匯以水果和蔬菜的混搭營養(yǎng)作為賣點(diǎn)，也是贈飲以及再來一瓶做為市場推廣。在銷售過程之中，許多顧客反

應(yīng)不知道好不好喝，味道如何，很多第一次購買和其正涼茶的顧客都是抱著試一試的態(tài)度。或者有的人擔(dān)心不好喝就不買，有的人喝習(xí)慣了王老吉，就不會購買和其正，因?yàn)樗⒉恢篮推湔奈兜涝趺礃?，所以就?xí)慣買王老吉。根據(jù)顧客的反應(yīng)以及同行的競爭手段，可以清楚地看到，和其正相比之下沒有贈飲，消費(fèi)者不知道他的口味，雖然每天都在電視里看到，但是很多人都不敢輕易去嘗試，所以，如果和其正涼茶想要更進(jìn)一步擴(kuò)大市場以及銷售量可以采取贈飲的方式，讓更多的人知道和其正涼茶真正的味道，自然也就擴(kuò)大了市場影響。在派發(fā)贈飲的同時(shí)，可在繁華路段的商家贈送冰桶，這樣可以讓顧客一來就拿到冰鎮(zhèn)可口的涼茶，不用費(fèi)時(shí)等候促銷或者商家來找飲料，許多飲料公司，例如統(tǒng)一、康師傅等飲料公司用這樣的辦法都成功了，所以可以贈送冰桶來增加銷售量。

達(dá)利園青梅綠茶是“奶茶”劉若英做為形象代言人，以“綠茶配青梅，還是頭一回”作為廣告詞，青梅綠茶以其口味獨(dú)特，暢銷市場！獲得了廣大消費(fèi)者的好評。

達(dá)利集團(tuán)產(chǎn)品覆蓋大中小城市，老少皆宜，不分階層。其中可比克的目標(biāo)群體主要是8－25歲追求時(shí)尚的學(xué)生族和年輕人；好吃點(diǎn)的目標(biāo)群體主要是25歲以上的白領(lǐng)階層；達(dá)利園的目標(biāo)群體較廣，適合作為一種禮品傳達(dá)。

達(dá)利園——“達(dá)利蛋黃派，你帶我也帶，家家都喜愛”，以“親情、愛情”為品牌理念，并通過以表現(xiàn)家庭成員間親情融融、互敬互愛的主題，把親情之愛轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜愛，又通過消費(fèi)者對產(chǎn)品的使用而隨之升華，完美地詮釋了親情、愛心的品牌理念。

可比克——“我的選擇可比克”，該系列產(chǎn)品主打“友情、歡樂、時(shí)尚、個性”為品牌理念，把歡快的氣息融入產(chǎn)品，贏得廣泛的知名度和消費(fèi)者的喜愛。

好吃點(diǎn)——“好吃點(diǎn)，好吃你就多吃點(diǎn)”，以創(chuàng)新本質(zhì)、無限美味為品牌理念，吸引一二級城市中高收入人群的關(guān)注和消費(fèi)。

達(dá)利飲料：包含了和其正涼茶、達(dá)利園蜂蜜綠茶、達(dá)利園青梅綠茶、達(dá)利園優(yōu)先乳、八寶粥、花生牛奶、牛奶花生、杏仁露、冰紅茶、果粒橙酸梅湯、紅棗湯、油切麥茶、達(dá)利園巖層礦物質(zhì)水等多達(dá)20多個品種的飲料。在飲料的各個市場都匯聚大量的消費(fèi)人氣。

通過暑期實(shí)習(xí)，讓我深入了解了達(dá)利園的企業(yè)精神以及企業(yè)文化。達(dá)利園公司的企業(yè)文化：信者，安身立命之本。故立信者，成大業(yè)。誠信：誠信是達(dá)利立足社會的起點(diǎn)，更是達(dá)利尋求進(jìn)一步發(fā)展的必備基石。對集團(tuán)而言，誠信是對消費(fèi)群體盡職、有諾必踐，是對員工盡心、有為有位，是對社會盡責(zé)、勇?lián)喝?。對達(dá)利人而言，誠信是心懷感恩、盡心盡責(zé)，克己奉公、兢兢業(yè)業(yè)，不分工種、不論職務(wù)，以企為家、榮辱與共。敢為天下先者，標(biāo)新立異。創(chuàng)新：強(qiáng)大的綜合實(shí)力是達(dá)利在復(fù)雜的市場環(huán)境下得以生存、發(fā)展、繁榮的基礎(chǔ)。“問渠哪得清如許，為有源頭活水來?！毙酆竦募夹g(shù)力量、穩(wěn)定的資金鏈條、廣闊的發(fā)展空間都根源于持續(xù)的變革——唯有以新創(chuàng)新、以變應(yīng)變，方能因勢利導(dǎo)、縱橫捭闔、再創(chuàng)新高！企業(yè)精神：企業(yè)精神表明了企業(yè)的志向和追求，是企業(yè)在激烈的市場競爭中求生存、求發(fā)展的力量

源泉。達(dá)利集團(tuán)打造成大型現(xiàn)代化食品企業(yè)王國的遠(yuǎn)景目標(biāo)，需要集團(tuán)上下戮力同心，在開拓市場、研發(fā)新品、建立標(biāo)準(zhǔn)、塑造形象等方面進(jìn)行持續(xù)的投入與努力。而在這個長期的過程中，唯有誠信、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)，方能夯實(shí)基礎(chǔ)、腳步沉著、漸行漸穩(wěn)，使集團(tuán)在物質(zhì)文化和精神文化兩方面都積累起豐富的資源并得以沉淀、深化，終成大業(yè)。

達(dá)利園的“四觀”，即市場觀、競爭觀、危機(jī)觀、服務(wù)觀。市場，永遠(yuǎn)是企業(yè)生存的基礎(chǔ)?，F(xiàn)代行業(yè)之間的競爭異常激烈，現(xiàn)代社會就是弱肉強(qiáng)食，快魚吃慢魚，市場生存法則殘酷無情，要生存要發(fā)展就必須不卑不亢、兼收并蓄。正所謂“知己知彼百戰(zhàn)不殆”，所以一定要了解對手的優(yōu)勢在哪里。有針對性制定針對性策略。危機(jī)產(chǎn)生前要嚴(yán)密處理問題，以最大可能避免危機(jī)，產(chǎn)生后要冷靜面對危機(jī)，不回避責(zé)任，以正確的方法處理危機(jī)，認(rèn)真解決問題。達(dá)利園的服務(wù)觀是施以仁愛，天下為助，達(dá)利園鮮明地提出了“誠信興企，報(bào)國惠民”的口號，始終倡導(dǎo)躁健康優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)公眾。做良好企業(yè)公民回饋社會，歷年來捐資助學(xué)。扶助老弱、鋪路修橋，廣得贊譽(yù)。

感謝此次提供給我實(shí)踐機(jī)會的達(dá)利園成都辦事處的工作人員，讓我在這個暑期得到了鍛煉，有了更加豐富的社會經(jīng)歷，在口才以及人際關(guān)系方面有了更好的處理辦法。對企業(yè)文化以及企業(yè)精神有了更加深刻的認(rèn)識，此次最大的收獲莫過于公司的電話報(bào)到以及員工用短信匯報(bào)工作情況的制度。早上報(bào)道考勤的制度可以督促員工努力積極工作，短信匯報(bào)可以知道當(dāng)天的工作情況有利于公司的可持續(xù)發(fā)展。

第三篇：達(dá)利園宣傳片文案

達(dá)利集團(tuán)企業(yè)專題片文案

達(dá)和諧，利眾生——福建達(dá)利集團(tuán)

一

黃河，中華文明的搖籃，以其生生不息、永不止步的雄姿向世人展現(xiàn)在這塊大地上沉淀五千年的民族精神。

民以食為天，國以民為本，達(dá)利集團(tuán)堅(jiān)守“達(dá)和諧，利眾生”的核心理念，自強(qiáng)不息，銳意進(jìn)取，昂首于民族企業(yè)的先進(jìn)行列。

二

2002年，達(dá)利在中國掀起了一股“派”熱，伴隨“你帶我也帶，家家都喜愛”的廣告語，達(dá)利園派走進(jìn)千家萬戶。

2003年，可比克一舉成為國內(nèi)薯片食品的領(lǐng)導(dǎo)品牌，“薯片可比克，片片都?xì)g樂”成為年輕一代的流行語。

2004年，好吃點(diǎn)餅干創(chuàng)下三個月占領(lǐng)全國市場的佳績，“好吃點(diǎn)，好吃你就多吃點(diǎn)”響徹神州大地。

2007年，達(dá)利一鼓作氣推出和其正涼茶、達(dá)利園優(yōu)先乳、達(dá)利園蜂蜜綠茶等六大類產(chǎn)品，迅速贏得了飲料市場。

【字幕加形象。明星形象加名字：周杰倫、陳道明、劉若英、許晴、趙薇、郭晶晶、馮鞏、陳冠希、何潤東、高圓圓、邱澤、陳怡蓉。】

三

成功源于實(shí)力。

集團(tuán)屬下十大公司十六個生產(chǎn)基地，總占地面積兩千七百多畝，擁有包括各類高級管理人才、專家等在內(nèi)的一萬三千多名員工。

【字幕：達(dá)利集團(tuán)、福建達(dá)利食品有限公司、濟(jì)南達(dá)利食品有限公司、湖北達(dá)利有限公司、成都達(dá)利食品有限公司、泉州嘉禾食品有限公司、吉林達(dá)利食品有限公司、甘肅達(dá)利食品有限公司、惠安達(dá)利包裝有限公司、馬鞍山達(dá)利食品有限公司、山西達(dá)利食品有限公司?達(dá)利集團(tuán)擁有10大公司16個生產(chǎn)基地，占地2700畝，包括各類高級管理人才、專家等在內(nèi)的13000多名員工?！?/p>

達(dá)利采用全球領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)設(shè)備、生產(chǎn)線和監(jiān)測設(shè)備，嚴(yán)格保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

【字幕：30條派類生產(chǎn)線、6條德國威化生產(chǎn)線、22條薯片生產(chǎn)線、23條英貝克1000型餅干生產(chǎn)線、13條國際化標(biāo)準(zhǔn)PET飲料生產(chǎn)線、10條國際化標(biāo)準(zhǔn)三片罐飲料生產(chǎn)線、9條國際化標(biāo)準(zhǔn)瓶裝飲用水生產(chǎn)線?！?/p>

四

集團(tuán)積極響應(yīng)黨中央國務(wù)院的“西部大開發(fā)”、“中部崛起”、“振興東北”的號召，先后在甘肅、湖北、吉林等地建廠，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展做出了突出的貢獻(xiàn)。

作為福建省人大代表、優(yōu)秀企業(yè)家的集團(tuán)董事長許世輝先生更是懷著一顆“人民代表為人民”的赤子之心——情系民眾，關(guān)愛民生。

【字幕：2003年達(dá)利集團(tuán)捐資1200萬元人民幣修建惠安縣老年人活動中心、2006年捐資500萬元用于甘肅武威市涼州區(qū)教育衛(wèi)生事業(yè)??累計(jì)各項(xiàng)捐資助學(xué)、抗震救災(zāi)、扶貧濟(jì)困等金額達(dá)3000萬元?！?/p>

五

鴻鵠高飛，一舉千里。達(dá)利集團(tuán)今天的輝煌與成就，一切源于“達(dá)和諧，利眾生”的核心理念，責(zé)任是達(dá)利價(jià)值觀的靈魂。

因?yàn)樨?zé)任，所以信任；因?yàn)樨?zé)任，所以收獲；因?yàn)樨?zé)任，所以成長?！斑_(dá)和諧，利眾生”——福建達(dá)利集團(tuán)。

第四篇：達(dá)利園業(yè)務(wù)有感

從事達(dá)利公司業(yè)務(wù)工作以來的感受

對于達(dá)利園飲料：達(dá)利園旗下的飲料產(chǎn)品種類齊全，每種飲料的在市場上的熱度不一，和其正是飲料中在蕪湖市場出貨最大的一款飲料，其他產(chǎn)品如，優(yōu)先乳、花生牛奶、青梅綠茶較有反響，剩下的在蕪湖市場影響力很小。

做全系列產(chǎn)品，就意味著競品就是整個飲料行業(yè)的其他廠家，諸如，王老吉、康師傅、統(tǒng)一、雀巢、娃哈哈、美汁源、農(nóng)夫山泉、怡寶、銀鷺等等，個人感覺達(dá)利園的飲料產(chǎn)品就是從模仿這些廠家的成功產(chǎn)品做起的，所以想實(shí)現(xiàn)最終超越這些產(chǎn)品，那么我們的每一款飲料產(chǎn)品都必須有屬于各自產(chǎn)品明確的市場定位，營銷策略，競爭策略，而不是將一堆貨發(fā)給經(jīng)銷商，然后就聽?wèi){經(jīng)銷商的能耐來處理。我們的和其正必須瞄準(zhǔn)王老吉；青梅綠茶、冰紅茶對準(zhǔn)康師傅、統(tǒng)一、雀巢的茶飲料；礦泉水針對康師傅、農(nóng)夫山泉、怡寶等；花生牛奶、八寶粥對準(zhǔn)銀鷺等品牌。

做業(yè)務(wù)工作的感受：

經(jīng)銷商、分銷商、二批等輻射范圍以及價(jià)格體系較為混亂；

前期客戶關(guān)系管理維護(hù)不到位，部分終端店主有嚴(yán)重的抵觸心理；

產(chǎn)品銷量較其他競品產(chǎn)品低，諸如，涼茶賣不過王老吉；青梅綠茶、冰紅茶賣不過康師傅、統(tǒng)一；礦泉水賣不過農(nóng)夫山泉；

在陳列投放、廣告方面，存在缺憾，例如，平均十家中有4家做的是王老吉的陳列，同時(shí)打壓我們的和其正，剩下的有1家不做和其正，3家反映賣不動，2家反響較好；十家有8家看不到我們的茶飲料，十家有8家看不到我們的礦泉水；十家有9家看不到我們的冰柜；廣告方面，王老吉、霸王涼茶、康師傅等都有公交車體廣告，唯獨(dú)不見和其正、青梅綠茶、冰紅茶的廣告。

建議：總公司確定每個飲料產(chǎn)品的定位，按一定比例在各大媒體投放廣告；

增加陳列投放比例，從小店開始，進(jìn)而到社區(qū)便利店，到中型商超，再到大型超市，拉出一個全面的陳列效果；

規(guī)范業(yè)務(wù)代表職責(zé)，直接受命于區(qū)域主管，不對經(jīng)銷商、分銷商負(fù)責(zé)，完善考核以及獎懲制度，杜絕主管的信口開河；

規(guī)范各地區(qū)的經(jīng)銷商、分銷商體系和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)；提高各地區(qū)辦事處以及主管在區(qū)域營銷推廣方面的管理權(quán)限，只對區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)，統(tǒng)籌區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)維護(hù)；

第五篇：達(dá)利園集團(tuán)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告

專業(yè)班級： 16市場營銷（3）班 小組名稱： 蒂花之秀

小組成員：韋亮生 孫銀梅 許依文 黃柏偉 施健豪 韋健成 指導(dǎo)教師： 黃德圓老師 1.網(wǎng)站介紹：達(dá)利園食品集團(tuán)

達(dá)利集團(tuán)誕生于歷史文化名城、東亞文化之都泉州。自1989年創(chuàng)辦至今，歷經(jīng)二十余載飛速發(fā)展，達(dá)利集團(tuán)已成長為收益過百億位列中國民營企業(yè)500強(qiáng)的綜合性現(xiàn)代化食品企業(yè)集團(tuán)。2015年11月20日，集團(tuán)于香港聯(lián)交所主板掛牌上市（股份代號：3799.HK）。

達(dá)利集團(tuán)根據(jù)行業(yè)特征，精心布局，在全國16個省區(qū)建立18家子公司共30個食品、飲料生產(chǎn)基地，1個馬鈴薯全粉生產(chǎn)基地，1家包裝彩印公司，同時(shí)，集團(tuán)構(gòu)建享譽(yù)業(yè)界的黃金銷售渠道，組成了覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)。

達(dá)利集團(tuán)專注食品行業(yè)，形成食品、飲料兩大支柱齊頭并進(jìn)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。以大平臺、高密度、立體化的品牌推廣模式，提升品牌形象，旗下“達(dá)利園”糕點(diǎn)類、“好吃點(diǎn)”餅干類、“可比克”薯片類三大品牌，已成為公認(rèn)的中國休閑食品領(lǐng)導(dǎo)品牌，“和其正”涼茶、“達(dá)利園”花生牛奶、“樂虎”功能飲料，在各自行業(yè)處于領(lǐng)先地位。多產(chǎn)業(yè)多品牌的發(fā)展戰(zhàn)略，使達(dá)利集團(tuán)成為在食品和飲料行業(yè)都具有超大規(guī)模與超強(qiáng)實(shí)力的企業(yè)。

2017年，集團(tuán)敏銳洞察新消費(fèi)趨勢，立足國人對健康營養(yǎng)的攝取需求，推出天然不添加的“豆本豆”豆奶，迅速引爆飲品市場成為廣受國民喜愛的營養(yǎng)飲品品牌。

達(dá)利集團(tuán)以創(chuàng)新驅(qū)動企業(yè)發(fā)展，堅(jiān)持生產(chǎn)技術(shù)革新。通過自主研發(fā)、引進(jìn)技術(shù)、合作開發(fā)等方式，集團(tuán)目前已擁有眾多國際先進(jìn)的各類食品飲料生產(chǎn)線。集團(tuán)建立行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品研發(fā)中心，組建強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，與國內(nèi)外眾多食品行業(yè)研究機(jī)構(gòu)密切合作，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，開發(fā)消費(fèi)者喜愛的新產(chǎn)品。對創(chuàng)新的持續(xù)投入為集團(tuán)把握消費(fèi)趨勢、引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向提供強(qiáng)有力的保障。

達(dá)利食品集團(tuán)在不斷發(fā)展的同時(shí)，不忘回報(bào)社會，傾力參與慈善公益事業(yè)。集團(tuán)秉承許世輝董事長“優(yōu)先發(fā)展教育事業(yè)、弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)美德”的公益理念，先后成立四個教育基金、兩個慈善基金。至今，達(dá)利食品集團(tuán)累計(jì)捐贈超過人民幣5億元，兩次被國家民政部授予慈善最高獎項(xiàng)“中華慈善獎”。

達(dá)利食品集團(tuán)恪守“用心創(chuàng)品質(zhì)”的企業(yè)理念，以“為消費(fèi)者提供品質(zhì)生活、健康飲食”為企業(yè)目標(biāo)，不斷研發(fā)新品、提升品牌影響力和企業(yè)管理，不斷擴(kuò)展深耕遍布全國的分銷網(wǎng)絡(luò)。依托從產(chǎn)品研發(fā)中心到食品公司，從包裝公司到原料生產(chǎn)基地的產(chǎn)業(yè)超級平臺，達(dá)利集團(tuán)已將企業(yè)打造成綜合性、國際化的現(xiàn)代企業(yè)，繼續(xù)保持和鞏固在行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位和增長實(shí)力。

2.關(guān)鍵詞：達(dá)利園 樂虎 豆本豆豆奶

360：以達(dá)利園為關(guān)鍵詞:在360搜索中，達(dá)利園集團(tuán)排名第7，網(wǎng)頁的標(biāo)題以紅色和藍(lán)色為主，顏色鮮明，使瀏覽者一目了然。其中介紹了達(dá)利園集團(tuán)公司的名稱、熱賣商品、銷售網(wǎng)站等信息方面的內(nèi)容。在以達(dá)利園為關(guān)鍵詞搜索中，介紹的是達(dá)利園食品的相關(guān)產(chǎn)品。

360 ：以樂虎為關(guān)鍵詞：在360搜索中，達(dá)利園集團(tuán)排名第4，集團(tuán)位置靠前，比較鮮明，瀏覽者一搜索就可以看到樂虎產(chǎn)品。與該產(chǎn)品的競爭者是紅牛，排在該頁面第7位，相關(guān)信息有紅牛飲料的功能。

360：以豆本豆豆奶為關(guān)鍵詞:在360搜索中，達(dá)利園集團(tuán)排名第5。在搜索引擎中，可以看到信息有代言人孫儷，豆本豆豆奶與達(dá)利世紀(jì)酒店、西沙灣假日酒店合作，召開兩場銷售會。豆本豆豆奶登錄香港市場，面向國際。

百度：達(dá)利園

在百度搜索中，達(dá)利食品集團(tuán)官網(wǎng)排在第三位或者以后不均，網(wǎng)頁的標(biāo)題分別以紅色和藍(lán)色為主，顏色鮮明，使瀏覽者一目了然。其中介紹了達(dá)利食品集團(tuán)的名稱、多品牌戰(zhàn)略，旗下的品牌可比克好吃點(diǎn)和其正樂虎豆本豆豆奶花生牛奶藍(lán)蒂堡達(dá)利園飲料系列等等信息方面的內(nèi)容；在以達(dá)利園關(guān)鍵詞搜索中，其介紹的都是達(dá)利園銷售服務(wù)相關(guān)的業(yè)務(wù)及服務(wù)范圍。

百度：豆本豆豆奶

在百度搜索中，豆本豆豆奶排在第一位，網(wǎng)頁的標(biāo)題分別以紅色和藍(lán)色為主，顏色鮮明，使瀏覽者一目了然。其中提到了國民營養(yǎng)飲品品牌豆本豆 國民營養(yǎng)好豆奶2017年,隨著消費(fèi)升級,達(dá)利食品集團(tuán)洞察到“綠色、天然、健康”的新...為達(dá)利食品集團(tuán)做夠了良好的口碑。

百度：樂虎

在百度搜索中，樂虎排在第一位，網(wǎng)頁的標(biāo)題分別以紅色和藍(lán)色為主，顏色鮮明，使瀏覽者一目了然。在頁面中還有其產(chǎn)品的醒目的圖標(biāo)，還介紹了該產(chǎn)品的重要成分與其主要功能，還有名稱來歷與基本信息的連接。但在其旁邊也有其為競爭對手的相關(guān)產(chǎn)品的圖片。

搜狗：達(dá)利園

在搜狗搜索中，以關(guān)鍵詞為主的“達(dá)利園”搜索出來的官網(wǎng)網(wǎng)站排在第六位以及往后不均分布。網(wǎng)頁的標(biāo)題為藍(lán)色主調(diào)，與上下的排名網(wǎng)站明顯的區(qū)分開來。其中內(nèi)容就直接顯示了官網(wǎng)網(wǎng)站、集團(tuán)信息、旗下各類飲品等等。在“達(dá)利園”為核心關(guān)鍵詞的搜索中，其介紹的多是公司官網(wǎng)主頁，集團(tuán)性質(zhì)信息和各類的子品牌等等內(nèi)容。

搜狗：樂虎

在搜狗搜索中搜索“樂虎”關(guān)鍵詞中，顯示出來復(fù)合我們要求的網(wǎng)站中就排在了第七名。其網(wǎng)頁介紹了樂虎所屬品牌，以及所含的產(chǎn)品信息，點(diǎn)擊瀏覽可進(jìn)入達(dá)利園食品集團(tuán)官網(wǎng)。

搜狗：豆本豆豆奶 在搜狗引擎中搜索關(guān)鍵詞“豆本豆豆奶”，頁面顯示出具體的圖文信息以及產(chǎn)品性質(zhì)。但在前幾頁搜索中未顯示http://004km.cn主官網(wǎng)?？梢娨浴岸贡径苟鼓獭钡年P(guān)鍵詞在搜狗搜索中排名比較靠后，難以找到、不易該網(wǎng)站以及信息內(nèi)容。