第一篇：作為業(yè)務(wù)員你該做什么

作為業(yè)務(wù)員你該做什么？你能做什么？

“成于銷售，敗于管理!” 公司的銷售及管理都與業(yè)務(wù)員息息相關(guān)，業(yè)務(wù)員對于一個公司的發(fā)展有很大的關(guān)系。業(yè)務(wù)員是直接面對客戶，公司的產(chǎn)品及服務(wù)都能直接的反應(yīng)到業(yè)務(wù)員的手中，作為一個業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)做到充分細(xì)致的去了解市場，這包括市場動態(tài)、競爭對手的情況、市場的需求，把市場情況如實(shí)的反饋到公司，讓公司知道市場的情況，并作出產(chǎn)品及管理的變化，使得公司的的產(chǎn)品及服務(wù)更適合現(xiàn)在的市場。其次就是把公司下達(dá)的銷售任務(wù)更好的完成，開發(fā)新客戶維護(hù)好老客戶。

我能做到的是充分的了解公司產(chǎn)品及性能，產(chǎn)品能夠應(yīng)用于哪個行業(yè)。進(jìn)入市場后了解自己區(qū)域內(nèi)哪個行業(yè)能夠應(yīng)用我公司的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)我們的終端客戶，為公司創(chuàng)造更多的利潤。其次深入鋼材市場，讓每個貿(mào)易商都能夠知道并了解我公司的產(chǎn)品，當(dāng)客戶有訂單需求時能夠想到寶通，以前在我公司提過貨的進(jìn)行更深一步的合作，以提高公司的銷量。

第二篇：大學(xué)你該做什么

演講稿

大學(xué)你應(yīng)該做些什么

大家晚上好，很高興也很榮幸大家來捧場，首先做一下自我介紹，我叫劉金寶，來自應(yīng)電0991班，歡迎大家來到大學(xué)，來到高職部。我想這時的大家一定有些悵惘，有一點(diǎn)迷茫，經(jīng)歷了軍訓(xùn)，大學(xué)生活將步入正軌，這里，作為你生命中的一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，作為一個新征程的開端，大家一定在想，大學(xué)該怎樣度過？大學(xué)到底應(yīng)該做些什么？

我比大家先一年來到這里，相比大家算是有一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，或者說有一點(diǎn)點(diǎn)自己對大學(xué)的理解，所以想給大家提一點(diǎn)點(diǎn)建議。

這個演講我把它分成了三個部分：第一，我們將一起討論大學(xué)最重要的兩件事。第二，我將對大家最為關(guān)心的就業(yè)問題說一下自己的看法。第三，這個時間留給大家，大家自由提問，我將盡我所能回答大家。另外，在我演講期間，如果有問題可以舉手示意，也可以寫紙條給我。

好了，我們馬上進(jìn)入正題，我想問大家，你們認(rèn)為大學(xué)最重要的兩件事是什么？不一而同，大家認(rèn)為這一定有學(xué)習(xí)，還有什么？還有感情啊…..國學(xué)大師季羨林曾引用另一個國學(xué)大師王國維的幾句話，將學(xué)習(xí)分為三個階段，第一：獨(dú)上高樓，望盡天涯路，此第一境界，立志。第二：衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴，此第二境界，發(fā)奮。第三：眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處，此第三境界，成功。我自己感覺愛情也可以分為這三個階段，只不過恰恰相反。第一：：眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處，此第一境界，尋覓。第二：衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴，此第二境界，相思。第三，獨(dú)上高樓，望盡天涯路，此第三境界，或成功或成仁。

我們說了這么多，一直都把學(xué)習(xí)放在感情前面，但是學(xué)習(xí)這個話題有點(diǎn)重，我想讓開始的氣氛活躍一點(diǎn)，所以呢，我們先談?wù)劯星?。大家都是二十歲左右的年齡吧，這么多俊男靚女聚在一起，大學(xué)又有那么多空余時間，都會感覺不發(fā)生點(diǎn)什么，似乎有點(diǎn)說不過去?？赡芫褪且?yàn)檫@個原因，許多朋友進(jìn)入大學(xué)的第一件事，就是忙著找自己的了另一半，甚至未發(fā)生在自己身上的一見鐘情洋洋得意，大家不要忘了，愛情不是促銷產(chǎn)品，更不可能或不應(yīng)該沒了就找膩了就換，找一個終身伴侶那么重要，是不是應(yīng)該慎重考慮一下呢？給自己足夠的時間去了解你身邊的人，我不反對第一印象很重要，但也不贊成第一印象就是對的。認(rèn)真對待發(fā)生在自己周圍的故事，因?yàn)椋湎ё约旱母星槭且环N修養(yǎng)，尊重他人的感情是一種美德。在表達(dá)自己的愛之前，請先問一問自己，是不是真的愛她，不要因?yàn)闊o聊而談一場寂寞。不是有句話說嗎，不要因?yàn)榧拍e愛，否則你將因錯愛而寂寞一生。另外提醒大家，如果你愛，請深愛，放手，請徹底。

在大學(xué)的校園里，我經(jīng)?？吹揭粚偃擞H親我我，也許你們會羨慕，但是我真的并不感覺他們有多幸福。有一次啊，我和同學(xué)在學(xué)校實(shí)訓(xùn)中心，也就是逸夫樓旁邊那里，看到一對老人在散步，兩個人僅僅是并排走著，我看了就滿是感動。最虛無的感情往往以最熱烈的方式表達(dá)，最真摯的感情卻選擇了平淡。在大學(xué)里，很多很多人都揮霍著本應(yīng)該細(xì)細(xì)品嘗的愛情，以至于還沒有畢業(yè)呢，就把愛給揮霍完了，沒有了，兩個人在一起膩了，最后各奔東西，散伙。這讓我想起一位老師曾給我說過的一句話：如果兩個人真的打算在一起，那又何必在乎這兩三年的時間呢?如果不打算在一起，現(xiàn)在的你們又在做些什么呢？過家家玩游戲

嗎？有時回頭想想，我們走的每一步都太早了，全是因?yàn)槟贻p，把握不住自己的感情，放縱了自己，在學(xué)會愛之前陷入，在學(xué)會體諒之前分手，在學(xué)會面對之前結(jié)束。經(jīng)歷了不少，最終還是回到了原點(diǎn)….愛情如果十分，我希望這樣收藏：三分是望穿秋水的等待，三分是痛不欲生的誤會，三分是兩情相悅的廝守，剩下一分是我給你的獨(dú)立與自由。

解釋一下，第一：望穿秋水的等待：尋找自己的愛情是一個痛苦又極需耐心的過程，也是最考驗(yàn)人的時候。有人選同班同學(xué)，近水樓臺先得月嘛，也有人選擇了自己的老鄉(xiāng)，這樣在一起的可能性比較大些。但是我建議大家，在愛情的選擇上不要給自己時間或空間上的限制，目光長遠(yuǎn)一些你會發(fā)現(xiàn)，三年會發(fā)生很多很多事……努力的完善自己，自有愛神的降臨，沒有人選擇我們，是我們不夠優(yōu)秀，還達(dá)不到她們的標(biāo)準(zhǔn)。一個男生是否偉岸取決于他的能力，一個女生是否漂亮取決于她的內(nèi)涵。我們追求完美，才能更接近完美，找自己最信賴的朋友，找出自己的缺點(diǎn)并努力改正，我們堅(jiān)信，我們可以足夠優(yōu)秀，當(dāng)我們優(yōu)秀了，你愛的人一定會愛上你，如果他沒有，那是他沒眼光，自然有比他們更優(yōu)秀的人來愛我們，那時就讓他后悔去吧…

第二，痛不欲生的誤會。我想沒有人想和自己愛的人吵架，但是似乎誰都避免不了這些。每一個人都有自己獨(dú)立的性格，每個人都渴求愛情又不愿把自己拍賣給愛情，又因?yàn)檎l也不可能對另一個人絕對的包容與理解。又是誤會會上愛情不堪一擊，但是我想我們應(yīng)該感謝誤會，因?yàn)槭撬屛覀冊谠S許多多真真假假虛虛實(shí)實(shí)中找到自己的真愛那彼此理解信任，不但可以共順利而且可以共患難的另一半。誤會算是對愛情的考驗(yàn)，也是我們不得不經(jīng)歷的過程。

第三，兩情相悅的廝守。守得云開終見月，這個好像是每一個人都期待的結(jié)果了。但是，愛情真的并不是兩個人的事，兩情相悅走不到一起的戀人也比比皆是。戀愛的目的是廝守終身，沒有結(jié)果的愛情是不完整的。說實(shí)話，我是特別不喜歡什么像 養(yǎng)兒防老 門當(dāng)戶對 等等的一切舊思想，但是我們的至親，父母的話還是不得不考慮的，因?yàn)闆]有那個父母不想自己的兒女好，他們的出發(fā)點(diǎn)一定是為了我們的幸福。如果以后大家遇到這樣的問題，希望大家找到愛情和親情之間的平衡點(diǎn)。

最后一分，我給你的獨(dú)立與自由?，F(xiàn)在大家的思想都開放了，我不知道這個問題是否還存在，可能不說大家也會做到，但我還是一個思想較保守的人，所以我留了一分。愛情雖說是彼此依靠，彼此寄托但還談不上彼此擁有，既然這樣，那就給對方自己的空間，我相信你，所以我放手給你自由。

這一切的一切都表明，愛情是以實(shí)力為基礎(chǔ)的，你想獲得愛情就要讓自己變得更優(yōu)秀，那么，怎樣才能把自己變得更優(yōu)秀呢，學(xué)習(xí)。這個在我看來才是大學(xué)中最為重要的事情，也許在學(xué)校當(dāng)中，沒有什么比你提高自己更重要的事了，因?yàn)檫@是你來大學(xué)的目的。有人說，在大學(xué)里，不退步就是進(jìn)步，我不認(rèn)同這種看法，如果有人向我說這句話，我會建議她立刻回家，不要在學(xué)校里墮落了、退步了。大學(xué)是學(xué)習(xí)的地方，又有很多人畢業(yè)時都說在大學(xué)沒有什么收獲，我說那一定是她自己的問題。在大學(xué)里，老師不會帶著你對一個問題重復(fù)好幾遍，他講的都是學(xué)習(xí)方法，想提高的是你的學(xué)習(xí)效率。也有人說大學(xué)就像一個訓(xùn)練場，成批的訓(xùn)練好的成品往外運(yùn)。這種說法也有些片面，大學(xué)像一個舞臺，他只會給你提供一個又一個的展示機(jī)會，一個又一個的展示空間，讓你去給自己定位，讓你自己去鍛煉自己、提高自己。

學(xué)習(xí)分為兩個部分，知識和能力。知識的學(xué)習(xí)主要在三個地方：課堂 宿舍 圖

書館。也許每一個剛到大學(xué)的新生都會有這樣的疑問：初中的學(xué)習(xí)為了考高中，高中的學(xué)習(xí)為了考大學(xué)，現(xiàn)在我們來到了這里，沒有了目標(biāo)，沒有了目的，那我們該學(xué)什么呢？再者說，好不容易來到大學(xué)，是不是應(yīng)該先好好放松一下呢？學(xué)習(xí)猶如逆水行舟，不進(jìn)則退，你不學(xué)別人就不會放過超越你的機(jī)會，再者，大學(xué)的學(xué)習(xí)我們是為提高自己的修養(yǎng)、素質(zhì)，為離開大學(xué)后更好的生活，大學(xué)，它作為學(xué)校向社會的過渡階段，提高自己就是為了更好的適應(yīng)社會，大家想想，為生活學(xué)習(xí)是不是比為升學(xué)學(xué)習(xí)更重要呢。

在每一個學(xué)期的結(jié)束，都會有考試，如果你不及格、掛科了，這是要寫入檔案的，而這個檔案是你以后工作時，公司了解你的主要信息來源，一打開成績單，掛科掛科補(bǔ)考補(bǔ)考，如果你是公司的老板你會要這樣的員工嗎？有人說，公司更注重的是能力不是嗎？那我反問你，學(xué)習(xí)的能力是不是一種很重要的能力呢？他會不會認(rèn)為你對待學(xué)習(xí)的態(tài)度就是你對待工作的態(tài)度呢？所以，盡全力去拿獎學(xué)金，不為那個錢也要為那個榮譽(yù)。千萬別掛科，為以后的工作，千萬別體驗(yàn)?zāi)欠N死而復(fù)生的感覺。大學(xué)的學(xué)習(xí)，就算你努力也不會像初

三、高三那樣緊張，你只需要上課時好好聽講別玩手機(jī)，只需將老師反復(fù)強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)簡單的做下筆記，作業(yè)自己完成，這樣你基本上就不會掛科了。在宿舍里，別總睡覺玩游戲，偶爾翻下書，這是超越別人的好時機(jī)，如果你翻書比較勤一點(diǎn)點(diǎn)，獎學(xué)金也就基本沒問題了。

圖書館，這應(yīng)該是學(xué)校為最為重要的地方之一了，我們學(xué)校的圖書館據(jù)說還是天津高校當(dāng)中數(shù)一數(shù)二的。過一段時間你們有了圖書證，他就應(yīng)該是你們最為重要的朋友了。里面書的類型挺多的，大學(xué)的空余時間也比較多，自己感興趣的就多看些。本人自己認(rèn)為，圖書館里的書，都是老師精選出來的，每一本都自有它的用處，多看看至少可以提高自己的寫作能力，對不對？但大家也要注意，凡事把握一個度，否則，得不償失。比如那些玄幻、武俠一類的，男生看幾本了解一下就行了，不然就變成空想家了，像臺灣的、韓國的，像劇本一樣的小說，很多女生都喜歡，但也不要看太多，不然天天盼著有奇遇，天上掉餡餅的時候不太多，我們就不要想著那種幸運(yùn)了。我堅(jiān)信，機(jī)會遇到了我們的努力，就是我們的幸運(yùn)。

我們再說說能力的鍛煉，其實(shí)我感覺這個不是太具體，說起來也有些寬泛，可能是因?yàn)樗且粋€慢慢積累的過程，有沒有專門的提高時間。還有人不屑于學(xué)校內(nèi)的鍛煉，院系活動不想?yún)⒓?，班級聚會也沒我什么事，認(rèn)為學(xué)校內(nèi)的都是小打小鬧，真正能力的鍛煉要到社會上。宋朝儒學(xué)家朱熹曾經(jīng)說過，一屋不掃何以掃天下。高山源于土石，江海匯于細(xì)流，一切都應(yīng)該從點(diǎn)滴做起，大學(xué)的鍛煉是為你以后走向社會奠基，好高騖遠(yuǎn)絕不可取。注重能力的鍛煉本沒有錯，但也不要有病亂投醫(yī)，將學(xué)校的協(xié)會報(bào)了一個遍，回頭想一想，就是圖讓自己心安。剛來學(xué)校時，我自己和朋友也報(bào)了許多協(xié)會，有一個本科那邊的朋友，競報(bào)了五個協(xié)會，我知道后那個汗啊，太強(qiáng)了。后來一天我問她，最近怎么樣？她說：全亂套了，忙不過來，有兩個協(xié)會現(xiàn)在還不知道門在哪里呢，放暑假時又見到她，知道他現(xiàn)在只在一個協(xié)會了。人應(yīng)該有目標(biāo)，但一定要量力而定，盡力而行，加入?yún)f(xié)會就需要工作，工作就需要時間，有失必有得的同時也一定有得必有失。大家一定要懂得百招會不如一招精和貪多嚼不爛的道理。一件事情你可以選擇不做，但要做就把它做好。有人說，我現(xiàn)在就已經(jīng)加入好多協(xié)會了怎么辦？有選擇的舍棄，盡早行動。如果現(xiàn)在你不舍得放手，你會一直忙碌但又在每一個地方表現(xiàn)平平，沒有人會注意到你。待筋疲力盡時，還是要退出來的。另外不知道應(yīng)不應(yīng)該

提醒大家，有一些需要交費(fèi)的社團(tuán)，我只是說有一些啊，它是由個人組織學(xué)校支持建立的，維持協(xié)會的正常運(yùn)轉(zhuǎn)需要錢，錢從哪里來，組織者自己的嗎？更多的來自于納新時的報(bào)名費(fèi)。每一個小協(xié)會就像一個小公司，公司就是以營利為目的，大家現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)吧，這樣說來你也不可能同時成為好幾個公司的員工吧。當(dāng)然，學(xué)校還是有幾個不錯的協(xié)會的，簡單舉兩個例子：如就業(yè)協(xié)會、自愿者協(xié)會等等。我在與大家分享一下我對學(xué)生會的看法，這算是學(xué)校最大的社團(tuán)了。至于校學(xué)生會和其他各系的學(xué)生會我不好做出評價(jià)，那就看看我們高職的學(xué)生會。納新已經(jīng)過去了，所以我不是在給學(xué)生會做宣傳啊。這里沒有老師，除了我的幾個朋友以外你們都是10級的新生，這其中我想也不乏學(xué)生會的新成員。我們只在高職呆三年，大三又有太多事情要做，所以高職學(xué)生會成員任職期只有兩年，任職期短到底好不好呢？就這個問題，如果我們討論的話，我想到明天這時候也不會有結(jié)果，我在這就簡單說一下利弊。高職的學(xué)生會，各部門的分工很明確，每一個部門都很忙，每一個部門內(nèi)部又是老成員負(fù)責(zé)管理，新成員負(fù)責(zé)實(shí)施，部門小，又將其他院系四年甚至五年的工作壓縮到兩年，新成員進(jìn)入學(xué)生會熟悉流程后馬上工作，忙碌會讓很多人望而止步，還有許多人在學(xué)生會呆著感覺是浪費(fèi)時間，什么也學(xué)不到。個人認(rèn)為，學(xué)生會作為連接老師和學(xué)生的一條紐帶，進(jìn)入這個團(tuán)體就是為大家服務(wù)的，如果你的初衷是去收獲什么，那你就錯了。在學(xué)生會，多而雜的工作鍛煉你的細(xì)心，繁而強(qiáng)的沖刺，又磨練你的毅力，增強(qiáng)你的爆發(fā)力。一天天你感覺沒有收獲，就像學(xué)習(xí)一樣，但最終的考試會告訴你你的進(jìn)步，能力的提高是潛移默化的，雖然最后不會給你來個測試，但不測試不代表它不存在。在大學(xué)，有很多機(jī)會展示自己，在各個活動中，大家或合作或?qū)?，那種挑戰(zhàn)的暢快淋漓，無論成功失敗都會大笑的自在，不參與肯定體會不到。生命不是在于運(yùn)動而是在于行動。

到了大學(xué)，到了二十歲左右的年齡，很多同學(xué)都很想自立。想想與其在協(xié)會中小打小鬧不如去社會上找個工作，鍛煉又賺錢。這是個好想法，給你大力支持的同時也提醒你，注意點(diǎn)時間和安全，大一還是很忙的，分清主次，如果因做兼職耽誤學(xué)習(xí)就得不償失了。社會很復(fù)雜，任何的單純都變成了幼稚，大家還不熟悉學(xué)校周圍的環(huán)境，此事以后再論也不算遲。以后大家可以做兼職，但不要忘了提高自己最重要，如果有一天，你將學(xué)習(xí)放在了次要的位置，那我只能說你是一個兼職學(xué)生。

說了那么多，終于到了大家最最關(guān)心的就業(yè)問題了。

這個說起來對我確實(shí)有些難度啊，我告訴大家的也只能是我自己的理解。每一個人對自己的期望值都不同，每個人選擇的方向也不同。有同學(xué)說我們現(xiàn)在說這個有點(diǎn)早，有同學(xué)認(rèn)為沒有必要說這個問題，我并不是說這樣的同學(xué)不好，但是并不是每一個同學(xué)都有那樣的機(jī)會不去考慮這個問題，我本人來自農(nóng)村，沒有一個十分有才的老爸，可以為我鋪平道路,背水一戰(zhàn)的情況下我們那沒得選擇，不得不自己努力。有人說“靠天靠地靠父母不算是好漢”，我不贊同這句話，如果這句話是出自于一個有錢有權(quán)的人口中，我會感覺他很有魄力，很有毅力，很是值的人欽佩，但是如果這句話出自一個普通人口中，我聽出的更多是消極、妒忌和為自己不思進(jìn)取找的理由和自我安慰?，F(xiàn)在的社會就是大家最最生氣時看到的那樣，很物質(zhì)、很現(xiàn)實(shí)，有時也很不讓人理解，讓人驚嘆它的復(fù)雜，佩服他的黑暗，唯一剩下一點(diǎn)點(diǎn)美好，全放到電視里了，讓你笑，讓你哭，再告訴你純屬虛構(gòu)。但是在這些人們想想的故事當(dāng)中，也不難看到人們對真善美的追求.。這就說明，社會變成這樣不是任何人的對錯，而是大勢所趨，人不斷進(jìn)化，變得越

來越聰明，90后就比80后聰明哈，人們對生活的要求越來越高，而現(xiàn)實(shí)的社會就是因?yàn)槿藗冏非竺篮蒙畹耐瑫r，不經(jīng)意間的一點(diǎn)點(diǎn)勾心斗角造成的，這沒有對錯，當(dāng)然這是我個人理解，純屬大放厥詞沒有依據(jù)啊。我們作為社會這個大家庭的一份子，如果想改變整體，好像有點(diǎn)難啊，既然我們不能改變現(xiàn)實(shí)，我們就盡量去適應(yīng)它。

我想，社會的潛規(guī)則大家一定都知道只是沒有注意，這句名言是達(dá)爾文說的“弱肉強(qiáng)食，適者生存，不適者被淘汰”。大學(xué)不應(yīng)該是你緊張的結(jié)束，而應(yīng)該是你努力的又一個開始。大學(xué)，作為學(xué)校向社會的過度階段，原來是學(xué)校生活的穩(wěn)態(tài)，將來是社會生活的穩(wěn)態(tài)，大學(xué)就是一個動蕩的分層次的時期，它的重要性也就不言而喻了。當(dāng)有一天，我們走向應(yīng)聘單位，向主考官交上自己的檔案，他最注意的應(yīng)該是你的成績單。這時會有人質(zhì)疑，不應(yīng)該是你的畢業(yè)證嗎？一個清華畢業(yè)的一個我們學(xué)校畢業(yè)的，人家肯定選清華的，一個本科畢業(yè)的，一個我們高職畢業(yè)的，人家肯定選本科的啊。這句話不對，招聘對一個公司的重要性不言而喻，那每一個公司理論上都會派出自己最精明的人去負(fù)責(zé)這件事，那么，在招聘會上，你所見到的招聘人員都應(yīng)該是精英才對，尤其是那主考官。我相信，每一個精明的人都會懂得，一個人代表不了他的學(xué)校，也代表不了他的專業(yè)，既然是一種概率，那我們就只需要做最精彩的自己。大家也一定知道，寧做雞頭不做鳳尾的道理，無論什么樣的學(xué)校，什么樣的專業(yè)，如果你是NO.1,就一定有人注意你。

大家趕的時間不錯，等三年后你們畢業(yè)了，金融危機(jī)應(yīng)該一點(diǎn)不剩的過去了，在塘沽，濱海新區(qū)，那里的開發(fā)又需要大量的技術(shù)人員，毫無疑問，我們是最佳人選，我們可以正確的定位自己，摒棄了那種好像每一個大學(xué)生都有的優(yōu)越感，我們愿意出賣自己技術(shù)的同時出賣自己的勞動力，我們不會想一走出校門就呆在辦公室里享受白領(lǐng)的待遇，我們愿意下車間用自己的雙手、汗水證明自己，甚至我們愿意從最底層做起，用苦難墊底，還有什么不可以……（可以講一個關(guān)于小妹的故事）。

我們有自己的優(yōu)勢，我們只在學(xué)校里學(xué)三年，意思就是當(dāng)和我們同一屆的本科同學(xué)畢業(yè)時，我們已經(jīng)有了兩年的工作經(jīng)驗(yàn)。想一想，這時的你如果想跳槽，去和你的本科同學(xué)爭飯碗的話，他就應(yīng)該緊張了，因?yàn)榇蠹叶济靼?，工作?jīng)驗(yàn)和一兩個證書相比，哪個才是更重的籌碼（去年的自己）。我們學(xué)校作為第一個頒發(fā)雙證書的大學(xué)，這也給了我們更多的機(jī)會。

說到這些，大家好像都放松了啊，那我就再給大家潑一下涼水?，F(xiàn)在的就業(yè)形勢大家多少也聽過，就算過兩年會緩解一些，大家也不要過于樂觀，因?yàn)橹袊丝谔嗔耍恳荒暧钟斜究频募夹g(shù)生和我們一起畢業(yè)，這也是不爭的事實(shí)。三年很短，大家一定要好好珍惜時間多學(xué)些東西，因?yàn)槲覀兊膬?yōu)勢只是在同齡人面前。大學(xué)，不要想過得多快樂，但要想過得多充實(shí)。

想成功，就一定要耐得住寂寞，受的住煎熬，抗得住誘惑，給自己一個目標(biāo)，然后分成幾個階段實(shí)現(xiàn)。閉上你的眼睛，告訴自己，我只預(yù)支苦難，絕不透支幸福。

怎樣度過這大學(xué)三年應(yīng)該不需要我在說了吧，給自己一個計(jì)劃，祝愿大家大學(xué)生活充實(shí)、快樂、又收獲多多。

我的演講結(jié)束，下面進(jìn)入自由提問環(huán)節(jié)

第三篇：作為一名銷售業(yè)務(wù)員

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款；

2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

總之，通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

第四篇：作為業(yè)務(wù)員如何和客戶溝通

作為業(yè)務(wù)員如何和客戶溝通、拉好關(guān)系？

滿意答案1：

搞定客戶的6大絕招

為什么

現(xiàn)在很多銷售人員在拜訪客戶的時候，顯得很盲目，見了面不知道該說什么，該怎么樣說，只是很簡單的介紹下自己，然后就極力向客戶推銷產(chǎn)品，客戶拒絕后，便灰溜溜的走了，灰心喪氣，拜訪下家就沒有激情。今天這樣，明日還是如此，日復(fù)一日，沒有多大成績，便想著改行，結(jié)果在其他行業(yè)做的也是不盡人意。最后還弄不明白，為什么現(xiàn)在的社會客戶這么難開發(fā)？客戶關(guān)系這么難維護(hù)？其實(shí)不然，不是沒有市場，也不是沒有客戶，關(guān)鍵是在于做銷售的人，你是否是合格的銷售員？有許多東西你是否注意了？有許多方面你是否做到了？ 第一招：專業(yè)取信客戶

談客戶，首先是你的人接觸客戶，人的長相我們不好改變，但是我們可以改變自己的自身素質(zhì)和專業(yè)水平，這一點(diǎn)很重要。給人的第一印象自不用說，要注重儀容儀表也不用說，這是銷售最基本的。在這里我想說的一點(diǎn)就是要靠你的專業(yè)水平取信客戶，讓客戶相信你。第二招：利益打動客戶

我們在向客戶推銷產(chǎn)品的時候，不能極力的把產(chǎn)品展示給客戶，不能只是一直說產(chǎn)品或者服務(wù)如何如何的好，這樣是打動不了客戶的，他所關(guān)注的是你產(chǎn)品或者服務(wù)能給他帶去什么？又比別人的有什么優(yōu)勢？那么這個時候，我們的銷售人員就要“投其所好”，極力向客戶推銷“利益”，反復(fù)說明銷售該產(chǎn)品能夠給客戶帶來的最大花利潤，是給客戶提供一條財(cái)路和發(fā)展的機(jī)會，是求的雙贏的，從而引起客戶的興趣，讓洽談能夠順利的進(jìn)行下去。另外通過案例說服法打動客戶，比如介紹某某經(jīng)銷商銷售該產(chǎn)品，帶來較好的利潤等，從而為簽單做鋪墊。

第三招：態(tài)度感染客戶

談客戶非易事，一定要做好心理準(zhǔn)備。即使人倒下了，我們的信念、精神都不不能垮，那么在談客戶的時候，這一點(diǎn)也很重要。我們要始終都保持積極樂觀向上的態(tài)度，不要把上家的情緒帶到下家去，要充滿激情與活力，要在客戶面前展示自己博大的胸懷和堅(jiān)定的態(tài)度與意志，客戶可以拒絕你的產(chǎn)品，但他不能拒絕你這個朋友，要有這種思想。

第四招：情感感動客戶

人都是有血有肉的感情動物，客戶也是如此，有些客戶表面可能很冷漠，你一次兩次三次拜訪他都不合作，但是或許你再堅(jiān)持一下就能成功，客戶可能不光在比較你的產(chǎn)品，更是在考察你的人品，所以要學(xué)會用情感去感動客戶

第五招：行動說服客戶

我們不光要感動客戶，更重要的要善于行動，善于為客戶著想，不要只想著要客戶進(jìn)貨，要想辦法幫助客戶銷售。有比較切實(shí)可行大方法去幫助客戶實(shí)現(xiàn)銷售，這里指的幫助客戶，可以是你幫助他整理庫存，可以是幫助他重新擺放陳列，可以是幫助他貼貼海報(bào)，可以是幫助他策劃一場促銷活動等等，不要認(rèn)為做這些小事與讓老板做你的產(chǎn)品無關(guān)系，其實(shí)不然，很可能你的一個舉動就會感動他，就會說服他，他就會做你的產(chǎn)品。

第六招：用心成就客戶

上面說了這幾點(diǎn)，我覺得最重要的還是作為一個銷售人員你要真正的用心，要真心付出，用心思考，善于總結(jié)，真誠的為客戶服務(wù)了，真正幫助客戶實(shí)現(xiàn)銷售與發(fā)展，實(shí)現(xiàn)利潤，要將心比心，多站在客戶的角度去考慮考慮，善于抓客戶的心理進(jìn)行“攻略”

追問：

謝謝，非常好，滿意答案2：

作為業(yè)務(wù)員如何和客戶溝通、拉好關(guān)系？

很多跑業(yè)務(wù)的同事都關(guān)心這個問題，那么你可以參考一下以下意見：

1、相信自己，相信自己的產(chǎn)品

2、用心聆聽別人的聲音

3、堅(jiān)持、靈活、變通（這三點(diǎn)非常重要）

4、虛心、肯學(xué)

5、每天出門三件事（今天應(yīng)該干什么、應(yīng)該怎么干、應(yīng)該帶什么出門）

6、每天回家三件事（今天做了什么、今天是怎么去做的、今天的做法有沒有問題）以下是一些方式方法

1、和陌生客戶談之前，你首先選擇好時機(jī)，例如：客戶在聊天的時候、客戶在忙的時候、客戶若有所思的時候等等，你都不要上前和他聊。等他空閑的時候再去。

2、前三句話就要知道人家感不感興趣，你要切記，你走10家店成功1家已經(jīng)是很不錯的了。（第一句話，你可以說“您好，請問可以利用你的幾分鐘時間嗎”第二句“我這里給你介紹一下***產(chǎn)品”第三句必須進(jìn)入正題“我這個產(chǎn)品是怎樣怎樣的”。）因此，你要盡量節(jié)省時間，人家沒有興趣的話，趕快到下一家，你初入行，做的是要以走訪量沖銷售額。

3、耐心去解釋，一旦遇到感興趣的人，他會提出N多問題，你要耐心解釋，直到人家滿意。

4、切記做銷售的321規(guī)律。300個走訪、20個關(guān)心、1個成交（這是推動你不斷走訪的動力），千萬要記得不要過分追求每單都要成功。

最后，祝你成功。作為業(yè)務(wù)員如何和客戶溝通、拉好關(guān)系？

很多跑業(yè)務(wù)的同事都關(guān)心這個問題，那么你可以參考一下以下意見：

1、相信自己，相信自己的產(chǎn)品

2、用心聆聽別人的聲音

3、堅(jiān)持、靈活、變通（這三點(diǎn)非常重要）

4、虛心、肯學(xué)

5、每天出門三件事（今天應(yīng)該干什么、應(yīng)該怎么干、應(yīng)該帶什么出門）

6、每天回家三件事（今天做了什么、今天是怎么去做的、今天的做法有沒有問題）

以下是一些方式方法

1、和陌生客戶談之前，你首先選擇好時機(jī)，例如：客戶在聊天的時候、客戶在忙的時候、客戶若有所思的時候等等，你都不要上前和他聊。等他空閑的時候再去。

2、前三句話就要知道人家感不感興趣，你要切記，你走10家店成功1家已經(jīng)是很不錯的了。（第一句話，你可以說“您好，請問可以利用你的幾分鐘時間嗎”第二句“我這里給你介紹一下***產(chǎn)品”第三句必須進(jìn)入正題“我這個產(chǎn)品是怎樣怎樣的”。）因此，你要盡量節(jié)省時間，人家沒有興趣的話，趕快到下一家，你初入行，做的是要以走訪量沖銷售額。

3、耐心去解釋，一旦遇到感興趣的人，他會提出N多問題，你要耐心解釋，直到人家滿意。

4、切記做銷售的321規(guī)律。300個走訪、20個關(guān)心、1個成交（這是推動你不斷走訪的動力），千萬要記得不要過分追求每單都要成功。

最后，祝你成功。1.引起客戶的注意和興趣。

客戶不會放下手中的所有工作，專心致志地聽銷售人員的介紹。銷售人員必須用某種話題，引起客戶的興趣，把注意力放到你的身上。

2.向客戶推銷自己，贏得客戶的好感和信任。

通過某些合適的話題，贏得客戶認(rèn)可。

然而，許多銷售人員常犯的錯誤表現(xiàn)在三個方面：

左錯誤：

銷售人員見了客戶直奔主題，直截了當(dāng)?shù)叵蚩蛻敉其N產(chǎn)品。對此，日本著名銷售專家二見道夫評論道，“一開口就談生意的人，是二流業(yè)務(wù)員”。右錯誤：

銷售人員采用迂回策略，見了客戶天南海北，云山霧罩，不知所云，浪費(fèi)客戶的寶貴時間。

還錯誤：

還有一些銷售人員，見了客戶說明來意后，便不知再說些什么，無話找話，引不起客戶的興趣，自己也倍感尷尬。

生意話說什么

失敗有原因，成功有道理。在商言商，生意人要說生意話。銷售人員去拜訪客戶時，有許多合適的話題，能促進(jìn)銷售。以下10類話題，可以讓銷售人員既能引起客戶的注意和興趣，又能打動客戶，贏得客戶的好感。

1.談客戶的銷售情況

銷售人員可以詢問客戶公司的銷售情況：

銷售形勢好，好在哪里？

銷售形勢不好，問題在哪里？

客戶公司經(jīng)營的產(chǎn)品中，哪個賣得好？

客戶最近有什么計(jì)劃，有什么打算？

??

2.談自己公司的情況

銷售人員要成為企業(yè)的吹鼓手，多向客戶傳遞公司積極和正面的信息。客戶不僅要對產(chǎn)品抱有信心，而且要對企業(yè)抱有信心。當(dāng)客戶覺得你的企業(yè)有實(shí)力、有發(fā)展前途時，自然也就有合作的興趣。所以銷售人員多給客戶介紹公司的情況，包括——

公司制訂的新的發(fā)展目標(biāo)；

公司新生產(chǎn)線的投產(chǎn)；

公司新引進(jìn)的設(shè)備；

公司技術(shù)發(fā)明情況；

公司管理能力的提升，如最近通過ISO9002認(rèn)證；

上級領(lǐng)導(dǎo)到公司視察；

公司領(lǐng)導(dǎo)被評為勞動模范，或選為人大代表、政協(xié)委員；

公司最近在哪些區(qū)域市場運(yùn)作非常成功；

公司下一步在營銷、管理上將會推出的大動作；

公司對客戶的利好消息；

??

3.談產(chǎn)品情況

公司新產(chǎn)品的研發(fā)情況；

公司準(zhǔn)備推出什么新產(chǎn)品；

產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、獨(dú)特賣點(diǎn)；

新產(chǎn)品滿足哪部分市場需求？

新產(chǎn)品的市場機(jī)會點(diǎn)在哪里？

哪類產(chǎn)品、款式銷售呈上升趨勢？哪些下滑？

競爭品牌有沒有出新品？其新品有什么優(yōu)劣勢？

我們應(yīng)當(dāng)開發(fā)什么新產(chǎn)品？

??

4.談顧客（用戶）

本地市場顧客的消費(fèi)特點(diǎn)是什么？比如是重品牌，還是重促銷？

相鄰市場的顧客有什么特點(diǎn)？

顧客喜歡什么樣的品種、功能、款式？

當(dāng)?shù)亓餍惺裁矗?/p>

不同層次顧客消費(fèi)特點(diǎn)有什么差異？

本地風(fēng)俗習(xí)慣對消費(fèi)者的購買心理有什么影響？

發(fā)生在顧客身上的軼聞趣事？

二批商的情況；

終端店的情況；

??

5.談市場信息

日本企業(yè)界遵守一個營銷準(zhǔn)則：“向客戶提供有用的信息，是業(yè)務(wù)員送給客戶的最好禮品。”一位銷售人員自己收集市場信息，然后把收集到的市場和技術(shù)等方面的信息打印在紙上，每次拜訪客戶時，先送上一份市場信息小報(bào)?？蛻魧︿N售人員刮目相看。銷售人員可以提供給客戶的信息，包括——

國家產(chǎn)業(yè)政策的變化及對銷售的影響；

本產(chǎn)品的行業(yè)新聞；

相鄰市場的運(yùn)作情況；

競爭對手的動向；

當(dāng)?shù)厥袌銎渌惍a(chǎn)品的銷售狀況；

行業(yè)發(fā)展前景及發(fā)展機(jī)會；

??

6.談經(jīng)驗(yàn)

銷售人員可以向客戶介紹一些有意義、有啟發(fā)、可借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)——其他客戶的成功案例；

其他市場上，我們產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗(yàn)；

介紹相關(guān)業(yè)態(tài)的運(yùn)作模式；

介紹利益來源和保障；

與相關(guān)業(yè)態(tài)合作的省錢方法；

競品有什么好經(jīng)驗(yàn)；

其他行業(yè)有什么好的促銷方法；

在書上、報(bào)紙、雜志、電視上或其他企業(yè)處了解到的新的促銷方法；實(shí)用的營銷及管理的方法與經(jīng)驗(yàn)；

客戶眼下正關(guān)心的某個問題的解決方法及經(jīng)驗(yàn)；

自己最近做何事所受到的啟發(fā)；

自己從什么書中受到什么有益的體會；

對客戶營銷及管理上的一些問題提出改進(jìn)意見；

??

7.談服務(wù)流程與管理制度

我在某家企業(yè)講課時，看到這樣一幕：客戶和區(qū)域經(jīng)理吵起架來了。原來，公司年初向經(jīng)銷商傳真一份新的銷售政策。由于雙方合作多年，彼此都很信任，正巧區(qū)域經(jīng)理正在客戶處，客戶就沒有細(xì)看政策，讓區(qū)域經(jīng)理解釋一下即可。區(qū)域經(jīng)理對公司新的銷售政策做了一番介紹。到了年底，經(jīng)銷商來公司兌現(xiàn)政策時，覺得返利少了好幾萬元。原來，客戶在聽了區(qū)域經(jīng)理的解釋所理解的銷售政策和公司實(shí)際的政策有出入，經(jīng)銷商覺得是區(qū)域經(jīng)理解釋錯了，于是就和區(qū)域經(jīng)理吵起架來了。所以，每當(dāng)公司出臺新的銷售政策和促銷政策時，銷售人員在拜訪客戶時，一定要向客戶介紹、解釋清楚，以免發(fā)生歧義，產(chǎn)生不必要的誤會。具體包括——

公司返利支付程序；

促銷活動申請程序；

其他資源申請程序；

送貨物流管理程序；

倉庫運(yùn)營管理程序；

??

8.提建議

寶潔大中國區(qū)副總裁馮吉鵬說：“我們的銷售人員常常坐下來和零售商一

起想辦法擴(kuò)大銷量，這比給對方貨架費(fèi)更有效?！变N售人員要向客戶提一些有價(jià)值的意見和建議，即做顧問式銷售，包括——

與客戶一起分析市場、找出問題、提出建議；

向客戶介紹自己的市場運(yùn)作方案；

??

9.向客戶虛心請教

銷售人員征詢客戶對公司產(chǎn)品、服務(wù)、產(chǎn)品推廣、促銷方案等方面的意見和建議。某著名飼料公司要求銷售人員在拜訪客戶時，不要稱客戶“老板”，要尊稱客戶“老師”，遇事多向客戶請教?？鬃釉凇墩撜Z》中說：“君子好為人師焉”，聰明人都喜歡指點(diǎn)別人。銷售人員多向客戶請教，既可以贏得客戶的尊重，也可以從客戶的意見中受益，何樂而不為呢？

銷售人員可以向客戶說明自己的工作計(jì)劃和打算，請客戶多指點(diǎn)。當(dāng)工作中遇到難題，可以向客戶請教。生活、家庭、個人發(fā)展的問題，也可擺出低姿態(tài)，向客戶請教。把客戶放到老師的壇上供著，客戶一定會心情舒暢。

日本企業(yè)要求銷售人員拜訪客戶時，要使用“低、賞、感、微”推銷法?！暗妥藨B(tài)”，多向客戶請教，懂也要裝作不懂；對客戶提出的建議，裝作恍然大悟的模樣；然后對客戶提出的意見，表示真誠的贊美和感謝：“張老板，你提出的建議太寶貴了，讓我受益匪淺，太感謝你了?！笨蛻袈犃?，一定會心花怒放，喜不自禁。

10.談客戶感興趣的閑話

談閑話，是銷售過程一個必要的組成部分，銷售人員談閑話的藝術(shù)也是銷售藝術(shù)的一個重要方面。銷售人員在拜訪客戶時，說一些客戶感興趣的閑話，說得客戶開心高興，客戶也不會讓你失望的。

2000年，我給日本本田公司所屬的一家企業(yè)培訓(xùn)，該公司一位銷售經(jīng)理向我介紹了日本企業(yè)界流行的銷售術(shù)，“TE、KI、MA”推銷法。就是銷售人員可以和客戶談?wù)勌鞖狻⒄務(wù)剼夂?、談?wù)勑侣劇?/p>

銷售人員可以和客戶交談的閑話包括——

氣候、季節(jié)；

同鄉(xiāng)、同學(xué)、同行；

共同的友人及介紹人的關(guān)系及近況；

節(jié)假日、近況、紀(jì)念、健康、養(yǎng)生；

愛好、藝術(shù)、技能、趣味；

新聞、旅行、經(jīng)歷、天災(zāi)；

電視、家庭、電影、戲??；

公司、汽車、經(jīng)濟(jì)；

姓名、前輩、工作；

時裝、出身、住房、孩子教育

第五篇：作為公司的業(yè)務(wù)員

作為公司的業(yè)務(wù)員，把產(chǎn)品銷售出去才是工作的首要任務(wù)，但要把產(chǎn)品銷售出去就是去找客戶，作為新手，找客戶確實(shí)是一個很大的難題，那么怎么去找客戶呢？

掌握專業(yè)知識

在可是找客戶時，你首先要做的工作是把自己要推銷的產(chǎn)品摸索透，要盡量多的去掌握產(chǎn)品的一些知識，因?yàn)檫@些知識都會幫助你克服在業(yè)務(wù)工作中遇到的困難。

試想一個對自己產(chǎn)品不了解的人，如何去說服別人購買你的產(chǎn)品？而且，缺少產(chǎn)品知識的你也會讓客戶產(chǎn)生懷疑，所以在開始業(yè)務(wù)工作前，首先要把自己的產(chǎn)品了解清楚，你要了解的內(nèi)容就有：產(chǎn)品名稱，產(chǎn)品內(nèi)容，使用方法、功效、成分、市場政策、發(fā)貨周期、具體作物表現(xiàn)、價(jià)格體系及付款方式、大概的生產(chǎn)工藝及農(nóng)作物的基本病蟲害，也要了解一下同行產(chǎn)品及相關(guān)的產(chǎn)品。

做完這些工作你就可以跑業(yè)務(wù)了，掌握了這些知識你的業(yè)務(wù)工作做起來就會事半功倍。

網(wǎng)上找客戶

客戶該怎么找，對于新業(yè)務(wù)員，網(wǎng)上找客戶是開始的最好選擇，所以先在網(wǎng)上通過一些農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站去搜索一些客戶資料，由于你已經(jīng)掌握了產(chǎn)品的知識，哪怕是通過電話聯(lián)系客戶，對你也不是很難的。對于網(wǎng)上怎么找客戶，這里就不用多說了。你可以在論壇里找一些相關(guān)的文章來讀，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，當(dāng)然，你也可以多加一些你所在區(qū)域市場的QQ群聊一聊，說不定就能聊出來自己的客戶。

網(wǎng)上找客戶不是說隨便百度一下，客戶的資料就出現(xiàn)了，然后你隨便的打一通電話，客戶就找到了，而是需要用心去分析和尋找的，逆流而上找客戶

如果做業(yè)務(wù)時間比較長了，相對來說各方面素養(yǎng)和技巧都到位了，就建議用“由上而下”的方法尋找潛在的客戶，即找好目標(biāo)市場以后，先到農(nóng)民的地頭走一圈，和農(nóng)民聊天，問出來當(dāng)?shù)啬膫€零售商做的比較好，然后列出來一二三四，挨個去拜訪，看看這些個零售商都去哪個代理商那里拿貨，走訪兩三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，基本上你就可以確定選擇哪個代理商比較合適。

這樣做的好處是你不會太盲目，只要你的分析能力到位，基本上你找一個客戶就能談成一個，原因就是你在調(diào)查尋找客戶的過程中已經(jīng)對當(dāng)?shù)厥袌鲇辛艘粋€深度了解，而弊端就是消耗時間，可能需要你付出的更多，更辛苦。但是找到的客戶一般都是最適合自己的客戶，比網(wǎng)絡(luò)電話找到客戶準(zhǔn)確性更高，這樣找客戶更具有針對性。

跨行業(yè)合作找客戶

說到最后，做業(yè)務(wù)員就是在做一個人脈的過程，你的關(guān)系網(wǎng)越大，那么你做起業(yè)務(wù)來就會更輕松。在你經(jīng)理上面的步驟后，你找客戶的方向應(yīng)該從客戶那轉(zhuǎn)移到和那些業(yè)務(wù)員做好關(guān)系上了。

沒事就和他們一起吃吃飯，聊聊天，熟悉的都可以在一起住，和他們聊天交換客戶，只要你有技巧和成心，總會有好的客戶給你做，在你的交換的過程中，你的客戶也會多了起來，因?yàn)槟憧梢园袮那交換的客戶去和B交換，再把從A、B那交換到的客戶和C交換，你的客戶群就會像滾雪球一樣越來越大的，一般相關(guān)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)員，同是農(nóng)資廠家，但是產(chǎn)品類型不同的大有人在，每個人都很孤獨(dú)，都希望找個伴，就看你是不是能夠溫暖他的心了。

客戶轉(zhuǎn)介紹

除了可以讓相關(guān)行業(yè)的業(yè)務(wù)員給你介紹客戶外，你還可以用另外一個方法去找客戶，就是讓你的客戶區(qū)給你介紹客戶。

有些人擔(dān)心，客戶介紹客戶，如果距離太近會不會有竄貨的因素在？這個你請放心，如果你真的和客戶搞到一定程度，他介紹給你的客戶一定是和他關(guān)系差不多的，不然他也不會介紹，既然他們關(guān)系差不多，一般惡意砸價(jià)竄貨的可能性就比較小。

其實(shí)，這幾個尋找客戶的方法當(dāng)中，只要最后這個最容易一些，我們一般愿意相信第三方的認(rèn)證，同樣在合作的過程當(dāng)中，我們更在乎的是第三方的評價(jià)，因此只要客戶愿意給你介紹客戶，十有八九你就能談成。