第一篇：銀企攜手繪宏圖合作共贏謀發(fā)展

銀企攜手繪宏圖合作共贏謀發(fā)展

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

上午好！

今天，我非常有幸能參加這次會議。首先，我代表公司向我縣榮獲“湖南省級金融安全區(qū)榮譽稱號”表示衷心的祝賀；向各級政府和相關(guān)部門及金融機構(gòu)對我們企業(yè)的發(fā)展給予長期有力的支持表示衷心的謝意！

湖南雙佳農(nóng)牧科技有限公司是一家以“公司+基地+超市（直營）”、“公司+農(nóng)戶+農(nóng)貿(mào)市場”為經(jīng)營模式的家禽養(yǎng)殖企業(yè)，具有從種禽繁育、飼料加工和商品雞飼養(yǎng)、屠宰加工、銷售、服務(wù)為一體的一條龍產(chǎn)業(yè)鏈功能，是湖南省最大的家禽養(yǎng)殖企業(yè)，2004年被湖南省政府認(rèn)定為“湖南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”。

公司之所以能發(fā)展成現(xiàn)有規(guī)模，除了國家的政策、政府的關(guān)心和企業(yè)自身的努力之外，還要得益于我縣良好的金融環(huán)境。九一年公司創(chuàng)業(yè)之初，是二都信用社給我們提供了6000元貸款作為起步資金，一年后，我們不僅償還了所用貸款，而且還獲利5萬多元。從而，為以后的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)；2000年隨著養(yǎng)殖規(guī)模的擴(kuò)大，在二都信用社的大力支持下，貸款280萬元，創(chuàng)立了現(xiàn)公司的前身——亞飛農(nóng)牧

公司和寶峰禽業(yè)公司；2003年7月10日的特大洪水又導(dǎo)致公司廠房和周邊部分養(yǎng)殖戶欄舍被淹，公司直接經(jīng)濟(jì)損失和為受災(zāi)養(yǎng)殖戶補損達(dá)數(shù)百萬元，造成公司流動資金嚴(yán)重不足，生產(chǎn)運轉(zhuǎn)十分艱難，縣農(nóng)發(fā)行領(lǐng)導(dǎo)得知消息后，主動上門聯(lián)系了解情況，并在很短的時間內(nèi)為公司到位貸款資金1800萬元，使公司得以維持正常生產(chǎn)。2005年公司又在信用社的支持下，采用“公司擔(dān)保，養(yǎng)戶聯(lián)?！钡倪\作方式，為一批技術(shù)高、信用好、帶動能力強的養(yǎng)殖大戶提供擔(dān)保貸款300多萬元用于修建標(biāo)準(zhǔn)化雞舍，提高其養(yǎng)殖效益。2008年波及全球的金融危機把公司再一次推上風(fēng)口浪尖，家禽產(chǎn)品市場低迷，銷售價格連續(xù)下跌，公司庫存加大，效益虧損，資金鏈繃緊?？h農(nóng)發(fā)行得知消息后，在不到一個月的時間內(nèi)為公司發(fā)放5000萬元貸款用做流動資金?；仡欉^去，在金融部門的直接支持下，公司業(yè)績連續(xù)攀升，2008年實現(xiàn)銷售收入1.8億元，2009年達(dá)到1.97億元，2010年實現(xiàn)銷售收入3.06億元。

由此可見，企業(yè)無論規(guī)模有多大，能力有多強，前景有多好，沒有黨和政府的關(guān)心支持，沒有金融部門的鼎力支持，沒有誠信為本的經(jīng)營理念，都難以實現(xiàn)長足發(fā)展。而互信、共贏、和諧是銀企合作的基本條件，在這一方面，公司已經(jīng)有了好的開端。在今后的發(fā)展過程中，公司將進(jìn)一步加強企業(yè)誠信建設(shè)，增進(jìn)與銀行的交流互信，共同創(chuàng)造良好的金融

環(huán)境，為推動地方經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。一是樹立誠信經(jīng)營的理念。堅守以德治企、誠實守信的道德信條，堅持以誠信待客戶，靠誠信拓市場，惜諾如金，篤信誠信，使誠信成為企業(yè)行為的準(zhǔn)則，成為企業(yè)管理的根基和靈魂。二是加強誠信經(jīng)營的管理。不斷完善企業(yè)誠信經(jīng)營準(zhǔn)則和員工的行為規(guī)范，形成企業(yè)健康發(fā)展的價值取向；努力發(fā)揮企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層立誠守信的表率作用，為企業(yè)經(jīng)營和員工成長提供行為導(dǎo)向；建立健全誠信獎罰考核機制，為員工奮發(fā)進(jìn)取明確方向。三是固化誠信經(jīng)營的傳統(tǒng)。自覺遵守國家金融法規(guī)，嚴(yán)格遵守財務(wù)會計制度，嚴(yán)格執(zhí)行貸款資金使用用途，準(zhǔn)確、真實記載和反映自身的生產(chǎn)經(jīng)營和財務(wù)狀況，不斷改進(jìn)和完善管理中的薄弱環(huán)節(jié)，主動接受承貸銀行和金融機構(gòu)的監(jiān)督管理，促使公司信用等級得到較快提升。四是強化回報社會的責(zé)任。公司堅持義利兼顧、回饋社會的宗旨，不斷加大在扶貧、助學(xué)、幫困、濟(jì)危和新農(nóng)村建設(shè)方面的扶持力度，努力發(fā)揮本土企業(yè)應(yīng)盡的社會義務(wù)和責(zé)任。

最后祝各位領(lǐng)導(dǎo)身體健康，工作順利，祝各位同仁事業(yè)興旺，財源滾滾。謝謝大家！

二〇一一年十月十九日

第二篇：加強銀企對接 實現(xiàn)合作共贏

加強銀企對接 實現(xiàn)合作共贏

——

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位企業(yè)界同仁：

大家好！

今天非常榮幸和大家座談交流，我代表在座的各位企業(yè)同仁對市政府召開此次以“金融促發(fā)展，信貸早春行”為主題的座談會表示感謝。我們深知：市委、市政府及金融機構(gòu)切實加大服務(wù)企業(yè)力度，積極搭建銀企合作平臺，努力解決中小企業(yè)融資問題，促進(jìn)信貸有效投放，實現(xiàn)銀企共贏，推進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展，意義極其重大。當(dāng)前，企業(yè)與銀行之間由于種種原因依然存在“貸款難”、“難貸款”的問題，需要我們大家的共同努力，下面，我就怎樣加強銀企合作談點個人的粗淺看法。

一、要堅持互惠共贏，把握合作的共同點

任何合作，都必須基于共同的目標(biāo)。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，銀行與企業(yè)都是“自負(fù)盈虧、自擔(dān)風(fēng)險”的獨立的經(jīng)濟(jì)實體，都要講究經(jīng)濟(jì)效益。隨著我國經(jīng)濟(jì)金融政策的不斷完善，銀行放貸與否是銀行的自主經(jīng)營行為，企業(yè)能否貸到款是企業(yè)的經(jīng)營結(jié)果，也是企業(yè)的行為。銀企合作需要銀行和企業(yè)雙方的共同努力，銀企雙方都要明確各自責(zé)任，做到互相理解、互相支持，努力構(gòu)建精誠合作、良性互動、互利共贏、共同發(fā)展的新型銀企關(guān)系。銀企雙方一方面要平等互利、互相依存，銀行要把服務(wù)企業(yè)作為重點，企業(yè)也要把支持銀行發(fā)展作為重要責(zé)任，通過對信貸資本的供需行為來滿足各自的經(jīng)營要求，共同獲取利益；另一方面必須恪守信用，認(rèn)真履約，真誠合作，相互支持。只有這樣，銀企雙方才能在利益一致的基礎(chǔ)上求得共同發(fā)展，實現(xiàn)銀企雙贏的目的。

二、要實行互動對接，找準(zhǔn)合作的切入點

企業(yè)和銀行要實現(xiàn)互惠共贏，必須找準(zhǔn)良性互動的切入點，這就是要通過雙方合作，逐步建立起新型的、更為廣泛的銀企關(guān)系，實現(xiàn)共同發(fā)展、共同繁榮。一是信息要互通。銀行要多深入企業(yè)開展調(diào)查研究，指導(dǎo)企業(yè)用好金融支持政策。企業(yè)要主動搞好與銀行的聯(lián)系，充分利用各種平臺或媒介，積極與銀行接觸，交流信息，邀請銀行到企業(yè)考察經(jīng)營情況，增強銀行投貸信心，最大限度地爭取銀行的支持。二是工作要互動。銀行要正確處理好存貸關(guān)系，克服“零風(fēng)險”信貸意識，轉(zhuǎn)變觀念，積極開拓客戶市場，加大對優(yōu)勢客戶的信貸支持；要建立有利于增加信貸投放的工作機制，對企業(yè)有效的資金需求要主動幫助解決。企業(yè)要積極主動地接受銀行對企業(yè)信用度的調(diào)查、評估和對資金使用情況的監(jiān)督，使銀行放心大膽地把資金貸給企業(yè)。

三、要做到共建共享，抓住合作的關(guān)鍵點

抓住合作的關(guān)鍵點，就是要抓住薄弱環(huán)節(jié)，著力解決信用度差的問題，共建共享良好的金融環(huán)境。一要注重提高企業(yè)的誠信度。從銀行融資比招商引資來得更快，而且銀行是我們最大的商家，關(guān)鍵要樹立企業(yè)信用。信用是企業(yè)的名片，作為企業(yè)來講，只有講誠信才能贏得客戶、贏得扶持、贏得發(fā)展。企業(yè)要改變“欠貸有理、不欠吃虧”、“不用白不用，用了也白用”的錯誤思想，樹立誠信第一、誠信是生產(chǎn)力、競爭力的思想。對銀行的借款要嚴(yán)格按規(guī)定使用，自覺接受銀行監(jiān)督，并按時還本付息，贏取銀行信任。二要注重提高企業(yè)的資信度。企業(yè)要按照市場經(jīng)濟(jì)的要求，完善法人治理結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格財務(wù)會計制度，建立和完善內(nèi)部融資管理機制，正確處理借貸關(guān)系，克服管理不規(guī)范、經(jīng)營決策隨意性大的現(xiàn)象；有關(guān)財務(wù)要透明，不能做糊涂賬或口袋賬。三要增強盈利能力。企業(yè)要注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，努力創(chuàng)新，開發(fā)有市場競爭力的新產(chǎn)品，切實增強自身的盈利能力，增強金融機構(gòu)對企業(yè)投放信貸資金的信心。

市政府召開此次座談會，目的就是通過這個平臺加強銀企之間的信息交流，加深彼此了解和信任，通過銀政、銀企、政企之間的協(xié)作配合，使得企業(yè)有好的項目能夠得到銀行的支持，在促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的同時，推動區(qū)域經(jīng)濟(jì)和金融事業(yè)的共同發(fā)展。最后，祝愿我市各銀行和企業(yè)在發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)的過程中能夠不斷的發(fā)展壯大。

謝謝大家！

2012.3.

第三篇：銀企對接架橋梁,合作共贏促發(fā)展

銀企對接架橋梁，合作共贏促發(fā)展

2月2日，寧陽縣農(nóng)信社邀請縣有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)和重要企業(yè)代表參加銀企對接座談暨“合作·共贏”新春答謝會，與會人員圍繞“企業(yè)融資能力建設(shè)年”活動要求就進(jìn)一步提高金融服務(wù)水平、拓寬中小企業(yè)融資渠道、加強政銀企三方合作互動等共同關(guān)心的問題和話題進(jìn)行了深入探討、充分交流。本次座談會的召開將對擴(kuò)大企業(yè)類貸款投放、有效緩解中小企業(yè)融資難題發(fā)揮重要作用。全體與會人員歡聚一堂，暢所欲言，整個活動在友好、和諧、融洽的氛圍中進(jìn)行。

“如果不是農(nóng)村信用社的貸款支持,我們公司的運營不會這么順利。讓我記憶猶新的是公司新生產(chǎn)線投入運行后，企業(yè)流動資金嚴(yán)重不足，生產(chǎn)經(jīng)營非常困難，危機時刻，多虧農(nóng)信社提供的300萬元貸款，我們公司生產(chǎn)經(jīng)營才得以恢復(fù)正常?？梢哉f，沒有信用社的大力支持，就沒有我們公司的今天?！鄙綎|泰安京中瑞棣精密鋼球有限公司總經(jīng)理趙公順說。鋼球制造加工作為當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)業(yè)之一，寧陽聯(lián)社結(jié)合自身實際制定了《鋼球市場信貸扶持規(guī)劃》，并根據(jù)中小企業(yè)成長不同階段的融資需求，在擔(dān)保方式、貸款期限、利率定價、還款方式上進(jìn)行創(chuàng)新，較好地迎合了鋼球制造加工企業(yè)的融資需求。截至2011年末，該社已評定鋼球企業(yè)及個體加工信用戶300余家，授信總額達(dá)3.3億元。

據(jù)了解，2011年以來，寧陽縣農(nóng)信社加大公司類貸款營銷力度，將中小企業(yè)作為信貸扶持重點對象，新增中小企業(yè)客戶數(shù)、信貸投放增量均居轄內(nèi)各金融機構(gòu)之首，實現(xiàn)了企業(yè)效益與社會效益、自身發(fā)展與地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良性互動。截至去年末，該社全年新增公司類貸款1.98億元，全年累計發(fā)放中小企業(yè)貸款金額高12億元。

（高磊）

第四篇：銀企攜手三方共贏

銀企攜手三方共贏

長江證券 “傾情一夏”銀企主題營銷活動方案

為了深化我部與貴行的業(yè)務(wù)合作，滿足客戶理財服務(wù)需求，切實落實和完成三方存管任務(wù)指標(biāo)，我部將借助優(yōu)勢資源全面與貴行展開題為“銀企攜手 三方共贏”的主題營銷活動，以期取得良好的效果。

一、活動時間：

2010.6.1---2010.9.30

二、活動人員參與：

長江證券營銷一部駐貴行網(wǎng)點客戶經(jīng)理、加派實習(xí)客戶經(jīng)理、銀行員工

三、活動目標(biāo)：

活動期間新增三方存管賬戶300戶

有效賬戶（指資券值5000元以上）150戶

四、活動內(nèi)容和形式：

1、聯(lián)合社區(qū)營銷：一部將于每周展開社區(qū)營銷活動，并配備宣傳及促銷禮品，貴行可派專人參加，或指派我部人員協(xié)助進(jìn)行社區(qū)宣傳和客戶登記工作。

2、投資報告會營銷：我部將針對社區(qū)或社團(tuán)組織開展投資報告座談會活動，屆時將邀請貴行參與?；蛸F行可根據(jù)投資者服務(wù)需求安排投資報告會，我部將派專業(yè)團(tuán)隊予以全力支持。

3、聯(lián)合促銷：我部將準(zhǔn)備多種促銷品（手機、小家電等）吸引客戶業(yè)務(wù)，與貴行共享。

4、專業(yè)服務(wù)營銷：我部將成立專業(yè)理財團(tuán)隊解決和答復(fù)客戶在基金、股票等投資理財方面的問題和疑難，加強服務(wù)營銷。

五、活動優(yōu)惠政策：

1、客戶優(yōu)惠政策：

1)免費開戶

2)開戶送好禮（我部促銷品手機、小家電等可與貴行共享）

1、新開有效賬戶（20000元以上）贈送價值200元小家電新開有效賬戶（8000元以上）并在貴行有定期存款或

信用卡客戶贈送價值200元小家電（豆?jié){機、足浴盆等）

3、手機送活動：

凡資券值達(dá)10萬以上且在貴行有儲蓄存款或指定銀行產(chǎn) 品客戶，送價值1200元炒股手機。附送價值80元旅

游一卡通一張

凡資券值達(dá)20萬以上且在貴行有儲蓄存款或指定銀行產(chǎn) 品客戶，送價值2880元多普達(dá)3G手機，附送價值80元旅 游一卡通一張

凡資券值達(dá)40萬以上且在貴行有儲蓄存款或指定銀行產(chǎn) 品客戶，送價值4880元多普達(dá)3G手機，3）免費加入“趨勢掘金短信”服務(wù)及QQ咨詢交流群

4）新增客戶資產(chǎn)達(dá)80萬，贈送一年價值8000元LEVEL2行情 分析系統(tǒng)（與大智慧行情分析軟件同級）及金長江理財大本營

5）新增客戶資產(chǎn)達(dá)200萬，即可獲贈行業(yè)內(nèi)最快交易系統(tǒng)，價值16000元高速交易通道。普通下單0.4秒完成、ETF套利 交易6秒完成。

2、銀行員工優(yōu)惠活動：

銀行員工推薦客戶新開有效賬戶，每戶獎勵50元。

銀行網(wǎng)點在活動期間推薦客戶參與送手機活動，累計81、2、部，送銀行網(wǎng)點“長江證券專用炒股手機”一部及現(xiàn)金300元獎勵。

3、精英獎：網(wǎng)點銀行人員每月累計開發(fā)有效賬戶5戶以上（含），除獲開戶獎勵外，另獎勵現(xiàn)金200元。

六、銀行員工獎勵活動按每月最后交易日為準(zhǔn)，經(jīng)我部與貴行核對后于下月首周二由駐網(wǎng)點客戶經(jīng)理兌現(xiàn)。精英獎由我部兌現(xiàn)給行長代發(fā)。

長江證券十堰營業(yè)部營銷業(yè)務(wù)一部

2010.6.1.網(wǎng)點客戶經(jīng)理：

第五篇：合作共贏

合作共贏

本以為馬拒絕驢的請求之后，真的如自己所愿：“樂得輕松”，可是故事的結(jié)局卻是馱著重物，氣喘吁吁的驢子竟然累死了，而主人將馱在驢背上所有沉重的貨物全部加在馬身上，此時的馬不僅沒有輕松反而承載著驢之前的所有負(fù)擔(dān)，懊悔不已。馬之所以如此，是因為馬不懂得分擔(dān)、不明白合作的重要。

正因為不懂，才會有那樣的結(jié)局。不僅是馬如此，其實在生活中，處處都體現(xiàn)著相互分擔(dān)與合作的重要。運動場上的接力賽，平常學(xué)習(xí)生活中的點滴小事，無時不在演繹著現(xiàn)實版的驢和馬的故事。因為我們每個人在這個世界上都不是孤立存在的，都與周圍的人有牽扯。若是學(xué)生，就要和同學(xué)一起學(xué)習(xí)，一起面對困難，一起分享快樂;若是工人，就要和同事一起相處，一起工作，一起挑戰(zhàn);若是軍人，就要和戰(zhàn)友一起生活，一起訓(xùn)練，共同保衛(wèi)我們的祖國……孤軍作戰(zhàn)，只會是一敗涂地，如同那驢和馬的結(jié)局，所以，不論你是誰，不論你從事什么職業(yè)，不論你處于何時何地，都避免不了與他人合作。

翻開歷史的一頁，細(xì)細(xì)追尋他的足跡，期間也同樣寫滿了“合作與雙贏”?！皩⑾嗪汀北闶瞧渲械囊焕?，當(dāng)時正值春秋戰(zhàn)國時期，群雄爭霸，面對強秦的進(jìn)攻，是合作和雙贏的智慧使趙國站穩(wěn)腳跟。當(dāng)時趙國武有廉頗，文有藺相如，二者同心協(xié)力，相互配合，救趙國于水深火熱之中，拒強秦于國門之外，同時，也使二人為后人銘記，使“將相和”的美談流傳至今。

“滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄?！睆埩寂c韓信的美名也可以說是家喻戶曉，張良善將將，韓信善將兵，二者配合，才有了“運籌帷幄之中，決勝千里之外”的成功，才有了漢王朝的統(tǒng)一興盛。是合作的必然，是雙贏的智慧，張良與韓信為漢朝樹立了威信，建立了功業(yè)，為歷史的又增添了新的一頁。

李政道和楊振寧的合作，獲得諾貝爾物理獎；馬克思和恩格斯的互幫互助，才會有著名的《共產(chǎn)黨宣言》的誕生；抗日戰(zhàn)爭時期，國共兩黨的合作，才能取得抗戰(zhàn)的勝利，才有了新中國的成立??

歷史的真諦告戒我們，驢和馬的故事啟迪我們：

即使自己是百花叢中嬌艷美麗牡丹，也應(yīng)明白，一枝獨放不是春天，萬紫千紅春滿園。

即使自己是一株風(fēng)雪中傲然挺立的青松，也應(yīng)明白，一株獨秀非英豪，那滿目的郁郁蔥蔥的森林才是遮擋風(fēng)沙的堅固長城。

即使自己是一艘整裝待發(fā)的帆船，也應(yīng)明白，一船獨行不算風(fēng)景，千帆競發(fā)才能顯示大海的壯闊。

那么，摒棄自私，享受成功的喜悅。學(xué)會合作，生活才會有滋味。