第一篇：制定ERP選型評分細則

Q公司和R公司在制定解決方案的同時，ERP選型專家組也在細化評分規(guī)則。

制定評分細則的專家組討論會議由張強主持，他首先請吳慶給大家介紹如何制定評分細則。

吳慶根據前幾天培訓時提出的ERP選型時遵循?十五?字方略：選公司-選產品-看服務-比速度-比價錢。

選公司：選擇商譽卓著，經營績效良好，經驗豐富的公司。

選產品：選擇的產品能滿足企業(yè)長期發(fā)展成長的需求,又滿足未來多樣化的需求,質量要穩(wěn)定,維護要容易。

看服務：選擇的公司擁有完善的售后服務機制,可提供滿足不同層次和不同地區(qū)需求的服務。

比速度：在保證實施質量的前提下企業(yè)希望在最短的時間內使用系統(tǒng)，有利于企業(yè)參與市場競爭。

比價錢：在各方面的條件都一致時，成本越低越好。

根據以上5個方面，結合山口公司前期發(fā)出的招標技術文件和山口公司的實際情況，制定出山口公司ERP選型的評分細則。

專家組討論后形成以下意見：

1、大家一致同意按吳慶的思路制定ERP選型評分細則。

2、由劉大明具體負責ERP選型評分細則初稿的制定，一周完成初稿。

3、初稿出來后大家一起來討論，修改完善后交給陳斌審定。

劉大明接到任務后，由于有上次R公司投訴的教訓，這次他很聰明，他首先請來R公司的銷售經理尹成和銷售總監(jiān)彭真。

劉大明開門見山地對彭真說：“彭總，我在在制定ERP選型的評分細則，我這個方面一點頭緒都沒有，我知道你在這方面非常有經驗，能不能麻煩你幫我做一個評分細則的底稿？”

彭真：“劉主任，你這么看得起我是我的榮幸，盡管我也沒有多少經驗，不過我會盡力完成劉主任交給我的任務。”

劉大明顯得很高興的樣子，說：“謝謝，謝謝，那太好了，你估計什么時候能出來？” 彭真那里的評分細則很多，可以馬上給，但是他想了想，如果馬上給劉大明，給人感覺對這件事情不認真，不重視，所以彭真說：“劉主任，您太客氣了，您的事情就是我的事情，請您給我三天時間，您看行不行？”

在劉大明心里，一天、三天、七天都是一個概念，只要在他完成初稿前給他就可以了，本來這件事情就不在于有什么結果，而重在有這個過程。“彭總就是彭總，這么快呀，好，那就三天，真是解了我的燃眉之急，再次感謝！”

應付了R公司之后，劉大明找來Q公司的銷售經理張周和顧問總監(jiān)楊文，商量如何制定ERP選型的評分細則，張周建議，能不能我們封閉一、二天來寫這個東西，劉大明認為這個思路是可行的。

于是張周就安排了本市郊區(qū)的一個酒店，劉大明給張強請示之后就一起到酒店去寫這個方案了。

楊文沿著吳慶提出的思路，談了談自己的看法：“我談三個方面的意見：一是我們必須按吳慶提出的五個方面的思路制定這個細則，最好不要有偏差；二是R公司提供的選型細則一定要參考對我們有利的部分，那部分可以用R公司提供的原文；三是如果R公司有很明顯的優(yōu)勢方面，就讓R公司得高分，我們的加分應該在大家都差不多的地方和模棱兩可的地方，這兩個方面我們要多動腦筋，我這里有一份曾經在另外一個項目中，我們和R公司對打的評分細則，當時制定評分標準也基本是這個思路，根據這個評分細則后來我們勝出了，你們參考參考，我這兩天有點事情，只有辛苦你們兩個了。”

劉大明和張周他們根據楊文提供的方案，將山口公司的特殊要求增加到了評分細則中，有些表達方式按山口公司的說法進行了修改，他們又逐條逐條的推敲了一下，第二天下午他們就完全做好了。

回到公司后，劉大明沒有急著將評分細則提交出來，他還要等R公司的初稿。

R公司根據承諾按時提供山口公司ERP選型評分細則。

劉大明拿到R公司的評分細則后，馬上找來Q公司的張周，他們仔細看了看Q公司的細則后，從其中選取了20條，主要包括兩個部門內容：一是R公司具有特別優(yōu)勢部分有5條，二是R公司和Q公司基本上不相上下部分10條，三是山口公司有特殊要求部分5條，這20條都是原文，沒有做任何修改。

就這樣，山口公司ERP選型評分細則的初稿就誕生了，第六天時，劉大明給張強看后提交給專家組討論，并同時提交給陳斌一份。

制定ERP選型評分細則1

第二篇：中小企業(yè)ERP選型的依據

中小企業(yè)ERP選型的依據

ERP的選型，除了要充分剖析自己企業(yè)，掌握自己企業(yè)的需要、信息化的目標、自身的特點外，還要完全了解ERP供應商。

(1)ERP軟件公司的實力：每一個企業(yè)都希望選擇商譽卓著、經營績效良好、經驗豐富的ERP軟件公司；同時希望選擇研發(fā)能力強的公司。

第一，ERP的選型相當復雜困難，選一家商譽卓著的公司，對客戶來說比較安心； 第二，設立軟件公司的進人障礙很低，但是軟件公司要能長期經營的障礙卻很高，選一家經營績效良好的公司，才不會有朝一日成為計算機孤兒；

第三，選一家經驗豐富的公司，因為其提供的商品比較讓人放心；

第四，研發(fā)能力強，客戶才能獲得質能均優(yōu)的產品。

永邦軟件科技是廣東省珠三角地區(qū)專業(yè)的企業(yè)信息化顧問,廣州定制ERP專業(yè)顧問團隊。公司的業(yè)務范圍包括專業(yè)定制ERP系統(tǒng),ERP系統(tǒng)二次開發(fā),定制進銷存管理軟件,財務管理軟件,生產管理軟件,供應鏈管理軟件。

(2)ERP軟件本身的性能：企業(yè)希望選擇的ERP產品滿足長期發(fā)展的需求，又滿足未來多樣化的需求；同時要具有質量穩(wěn)定、維護容易的特點。

永邦C3進銷存管理軟件免費版是一款集采購管理、銷售管理、倉庫管理、資金管理、集團分支管理于一體的管理軟件，幫用戶輕松管理庫存混亂、盤點不清，應收款處理不及時導致壞賬死帳，訂單越來越多客戶歷史交易記錄難以跟蹤等現實管理難題。

(3)ERP軟件公司的服務：選擇的公司須擁有完善的售后服務機制，可提供滿足企業(yè)各種及各地需求的服務。

在使用過程中，永邦軟件科技將提供全程保姆式的免費技術服務支持，讓軟件用得更順手。

(4)ERP軟件的價格：希望付出較低廉的成本，同時希望支出能符合預算。第一，降低成本是所有經營者努力追求的目標；

第二，在各方面的條件都一致時，當然應該選擇成本較低廉的解決方案； 第三，嚴格采行預算制度的企業(yè)，信息化的支出金額應符合預算數字。

永邦C3進銷存管理軟件免費版這款針對微小型企業(yè)設計的管理軟件，完全無限制免費使用，如果簡易進銷存功能不夠用，還支持付費完美升級高級ERP，免去重新錄資料的煩惱。

總之，ERP的選型除了要充分剖析自己企業(yè)，掌握自己企業(yè)的需要、信息化的目標、自身的特點外，還要完全了解ERP供應商，對其ERP軟件公司的實力、ERP軟件本身的性能、ERP軟件公司的服務、ERP軟件的價格進行了解與分析，這也是ERP選型的主要依據。

第三篇：359紀律評分細1

359紀律評分細則

一．扣分制

（1）每倆個紀侓組長的紀律本上同時出現名字者，每組每次扣1分，嚴重者每人每次扣2分，不服從管理者每人每次扣3分，與紀侓班長唱反調者和侮辱者扣5分，情節(jié)嚴重寫1000字反思。

（2）隨意換位者每人每次扣1分，隨意移動位置扣1分（除關門外，有特殊情況的可以向紀侓班長請示），還有上課背靠背扣1分。

（3）隨意外出者每人每次扣2分

（4）課上違紀嚴重和被老師點名者扣2分，其他違紀扣1分，被行政檢察登記者扣3分。

（5）無故曠課者扣5分，上課遲到者扣1分，體育課遲到扣2分，做早操和跑操扣2分，（請假除外或特殊情況）

（6）上課頂撞老師扣10分，上課睡覺者扣3分，伏桌者超過一分鐘者扣1分（自習課若有睡意的同學，可以輕輕站起來學習）放野火嚴重者扣2分。

（7）上課打水、請假上廁所者扣1分、吃東西扣3分,照鏡子、梳頭發(fā)者扣2分、傳紙條者扣2分，上課丟垃圾者扣2分。

（8）集合(包括早操、跑操、體育課、平時學校要集合)時講話扣2分（最多提醒2次），還有吵鬧者扣3分（最多提醒1次）

（9）班干部在講臺上講事時，在底下講話和問與此無關的問題者扣1分

（10）吃煙、嚼檳榔扣3分，打架扣5分。

（11）向紀侓組長那找紀侓本者扣2分，威脅紀侓組長者扣5分，自習課、上課隨意發(fā)出很大的聲音扣3分。

（12）自習課在黑板上布置作業(yè)、交作業(yè)扣1分

（13）午休講話、發(fā)出大的聲音、扣2分。

（14）喊報告須在前門喊，未在前門喊的扣1分。

二、懲罰制

（1）一周紀律本上出現6次者（600字反思，每多1次加100字。）

（2）上課擾亂課堂紀侓者，影響老師心情者，800 字反思書，需向老師道歉。

（3）自習課上被點名3次者，記錄在案，當天交給班主任處理（注：檢討書寫完后第2天需站在講臺上面對全班同學讀一遍，自己貼在墻上），當基分為負值時，寫1000字檢討書，擦黑板一周。

第四篇：ERP項目選型的五大原則

ERP項目選型的五大原則

針對當前ERP行業(yè)狂躁的市場局面和紛爭格局，企業(yè)在實施ERP項目的時候，選型一定要遵循一個合理的思路，以做出理智、務實的選型決策。

第一、分析需求，明確目標和實施范圍

企業(yè)進行信息化建設，最重要的就是分析企業(yè)的實際情況和管理現狀，有針對性地提出企業(yè)信息化的實施目標和實施范圍。對目前大多數企業(yè)來講，借助信息技術提升基礎管理，堵塞管理漏洞并加強業(yè)務運作的規(guī)范性，向基礎管理要效益是比較適合的。企業(yè)信息化經歷了部門信息化、業(yè)務財務運作一體化、生產銷售一體化、過程控制一體化和決策一體化的幾個階段，這些是循序漸進的過程。企業(yè)在做信息化規(guī)劃時，一定要明確借助信息化解決的管理瓶頸問題、需要系統(tǒng)應用的業(yè)務范圍和部門范圍，明確具體的信息化應用需求和目標。

第二、借鑒同行業(yè)信息化經驗

經過多年的信息化建設，國內大部分行業(yè)已經過了摸著石頭過河的階段，大部分行業(yè)ERP應用已有相對成熟的應用案例。同行業(yè)企業(yè)信息化建設的規(guī)劃、實施經驗、階段成果、項目實施過程中的可能性風險以及必要的防范措施對準備上馬ERP項目的企業(yè)來講，是筆寶貴的財富，值得借鑒。通過深入考察不僅可以了解其他企業(yè)建設的情況，還能夠對本企業(yè)信息化所要解決的主要問題、要達到的預定目標做適當修正。與此同時，還可以通過考察驗證主要供應商的同行業(yè)業(yè)績建設經驗，作為選擇軟件廠商的重要依據之一，避免成為某些軟件廠商的試驗田。

第三、展現軟件產品必要的業(yè)務流程

ERP在國內已發(fā)展多年，大部分企業(yè)都比較接受“成熟套裝軟件+專業(yè)的實施團隊+適當的個性化定制開發(fā)”的路線。在這種情況下，根據企業(yè)管理特點和建設目標，個性化的開發(fā)是必要的，但成熟軟件與開發(fā)的比例越大，項目風險越小。對于某些重點行業(yè)，如機械、電子、冶金、汽配、化工等行業(yè)，許多軟件廠商已經形成了一定的行業(yè)解決方案。這些行業(yè)解決方案不僅滿足了企業(yè)標準應用，也對行業(yè)化應用進行了提取和升華，基本能夠滿足某一行業(yè)的個性化應用要求。

專業(yè)的咨詢公司根據行業(yè)內的大量的實施經驗，總結出來的“Best Practice”或者說“最佳模式”，具有很強的參照意義。這些專業(yè)、成熟的咨詢公司，往往根植于某些特定的行業(yè)，就像醫(yī)院里的專科大夫，對于亟待改善管理水準的企業(yè)方來說，可謂良師益友。但是，當前的市場上，這樣的公司還是太少，更多的是些新湊起來的“草臺班子”。所以要“帶眼識人”。

另外，根據企業(yè)本身獨有的管理特點，也可以靠基于平臺的二次開發(fā)或代碼級二次開發(fā)來解決自身的一些個性化的管理需求。如此講來，企業(yè)在選型時，已經具備了對軟件廠商成熟軟件系統(tǒng)的交流條件，企業(yè)ERP選型如果能夠有成熟的行業(yè)化方案滿足應用，就盡可能不要走“平臺化定制開發(fā)”的路線，特別是當這家軟件廠商沒有在同行業(yè)實施成功過，風險就會更大。通過軟件產品必要的業(yè)務流程展示來驗證軟件廠商對企業(yè)所在行業(yè)的理解程度和軟件在同行業(yè)應用的成熟度，將盡可能地避免企業(yè)信息化建設的產品風險和個性化開發(fā)風險。

第四、明確實施主體和實施團隊

明確的需求和目標、有多家成功應用的樣板客戶、一套成熟的軟件產品，若不是由適當的人來實施，其結果會大相徑庭。企業(yè)在選型時，要關注實施項目的主體，一定要爭取公司總部集團級、原廠級的咨詢實施服務。

一部分軟件廠商在項目實施時，常常安排當地的分公司渠道代理體系的一些不太專業(yè)的團隊來處理，或者安排廠商的外圍咨詢實施伙伴，也有的臨時組織一個聯(lián)合團隊。

這些方式不能保證實施團隊在行業(yè)經驗上、項目組穩(wěn)定性上、產品掌握程度上、開發(fā)支持度和響應及時度上的高水準保障，而且這些問題只有在項目實施啟動后才會凸顯，而這時企業(yè)為給自己的決策“打圓場”、“啞巴吃黃連”，不得已逆來順受委曲求全，項目風險可想而知。

所以，一定要對軟件廠商的實施主體和實施團隊進行非常細致的審核，對進入項目組的每個主要骨干人員進行甄別、確認，保證項目組主要成員的行業(yè)經驗及項目規(guī)劃控制能力，必要的話，把這些主要人員簽到合同中，明確項目付費的方式與關鍵顧問的出場的關聯(lián)。

第五、確定合理的項目預算

企業(yè)都想花最少的錢，辦最多的事。上ERP卻不一樣。ERP是件“花多少錢，就能辦多少事兒”的工作。

企業(yè)上ERP既要避免大手筆投入不計成本，也不能過于計較成本而影響項目的質量和工期，更不能認為哪家軟件廠商都能干，只是壓價格，那樣的話，就像在看病的時候只撿要價最低的醫(yī)生看病一樣荒謬。但是，也不是說一定要找要價最貴的—最好的醫(yī)生肯定要價最貴，但是他不一定能把自己的所有精力傾注到你一家身上，因為找他的太多了。ERP合理的項目預算要考慮以下幾個方面：

一是干什么：基于一定項目范圍和項目目標的需求;二是怎么干：具體的實施規(guī)劃和實施策略;

三是拿什么干：走什么樣的產品技術路線，高端、中端還是低端產品?;四是誰來干：找什么樣的軟件公司和什么樣的實施顧問來干?;

五是誰來一起干：企業(yè)需要組成什么樣的組織結構，需要有什么樣的制度和激勵措施來保障?。

對這五個問題企業(yè)一定要通過調研、考察分析而確定。ERP項目的建設是個投資行為，要根據企業(yè)的信息化戰(zhàn)略制定合理的、長期的信息化預算。ERP的初期選型更應該以總體目標和相關的選型標準來確定供應。要知道，ERP根本不適用于“最低價中標”的游戲規(guī)則。

大大小小企業(yè)成功借助信息化提升管理水平和競爭力的事實已經證明，“上ERP找死”的歷史階段已經過去。日益激烈的市場競爭使得“不上ERP等死”成為諸多企業(yè)的共識。ERP進入了硝煙四起的紛爭時代，對企業(yè)用戶來講，軟件廠商的同行業(yè)樣板客戶、成熟應用十家以上的行業(yè)產品、具有豐富的行業(yè)經驗和穩(wěn)定的實施團隊，一個都不能少。

第五篇：ERP選型：知己知彼百戰(zhàn)不殆

企業(yè)ERP的選型，其重要程度并非選擇衣服可以比擬，因為ERP的成敗甚至于關乎企業(yè)的生死成敗

“上對花轎，嫁對郎”是每個少女人生的頭等大事，關系到今后一生的幸福；而一個企業(yè)ERP的選型同樣是企業(yè)發(fā)展里程中的同等大事，關系到的是這個企業(yè)未來的生死存亡，同樣不能輕率?！皝y花漸欲迷人眼，博采眾長莫遲疑”，在紛繁復雜的ERP選型過程中，如何排除干擾，博采眾長，找到“量體裁衣”的ERP軟件，成為正處在ERP選型過程中企業(yè)普遍關注的問題。所謂“量體裁衣”，顧名思義就是根據自身體型，定制合身衣服，過大或過小，都會比較別扭。企業(yè)ERP的選性也一樣，只憑一時的熱度是不可能選擇出適合自身的信息化系統(tǒng)。

企業(yè)ERP的選型，其重要程度并非選擇衣服可以比擬，因為ERP的成敗甚至于關乎企業(yè)的生死成敗。

據最新的統(tǒng)計數據顯示：全球ERP實施成功率不到20、在中國ERP實施成功率更是不到15.這里講的“不成功”并非就是說ERP上線后，對應用企業(yè)的信息化毫無用處，而是說ERP　上線后，實際應用效果與自己的理想應用效果相差甚遠。

這在應用ERP企業(yè)中是個非常普遍的現象。

在ERP實施失敗的案例中，其最主要的原因就是：一個企業(yè)有了上ERP的意向，消息傳開后，可能會有十幾個軟件提供商蜂擁而至，通過各種方式和渠道展示自己的企業(yè)和產品實力。處在買方市場的軟件應用企業(yè)，往往會看花了眼，無所適從。而在提供商的競標過程中，為奪取“標魁”，ERP提供商`會通過將自己繪制的“完美藍圖”和“神話般許諾”等方法將ERP銷售給客戶，至于中標后的“藍圖”是否能夠實施，那就是軟件實施工作人員的事情了。

面對如此眼花繚亂的ERP選型市場，應用企業(yè)如何做到“量體裁衣”的成功選型呢？應用企業(yè)在選擇和使用ERP的過程中，與軟件商精誠合作固然重要，而更重要就是樹立自主選型意識。只有選擇適合企業(yè)自身發(fā)展的軟件、造就本企業(yè)的復合型人才，才能保證企業(yè)信息化的可持續(xù)發(fā)展。

綜合選型過程中的經驗，筆者認為，掌握兩大前提和四大原則是ERP選型成功的必要條件。

選型前的兩大前提：“知己、知彼”

知己

企業(yè)是實施ERP系統(tǒng)的主體，是ERP軟件的買主，因此首先要弄清楚：　企業(yè)在全球競爭中所處的地位是什么？同國內外競爭對手的差距是什么？影響企業(yè)生存與發(fā)展的障礙是什么？企業(yè)管理的瓶頸在什么位置？企業(yè)信息化的重點在什么地方？實施前后的差別要體現在哪里？找出企業(yè)自身的最迫切的信息化需求點，分清主次和自身的信息化癥結之所在，進而為自己“量體選衣”，對競標供應商進行綜合考慮，找到最適合自己的供應商。

知彼

做到“知己”只是完成了準備工作的第一步。要想有條不紊，心中有數，還需要“知彼”。對于不同的軟件廠商而言，其產品的優(yōu)劣勢有所不同，即使是全球著名的ERP提供商也有其軟肋。所以，在前面“知己”的基礎上，還要摸清楚提供商們的特點，比如復雜的項目制造型企業(yè)（航空、航天、大型船舶制造業(yè)等企業(yè)），國內的ERP提供商由于缺乏相應的經驗；其提供此類服務的能力相對較弱，但是大中型企業(yè)的財務、供應鏈等模塊則是國內ERP提供商的強項，可以通過瀏覽相應的網站來初步了解，必要的時候可以向同行咨詢，用戶的說法往往是最公正的。

“亂花漸欲迷人眼，博采眾長莫能離”，在紛繁復雜的ERP選型過程中，切莫將自己的目光局限于有限的幾家企業(yè)身上，一定要博采眾長，“沒有最好，只有更合適”，通過“知彼”、“知己”的綜合考慮，相信企業(yè)會找到“量體裁衣”的ERP軟件。