第一篇：機構(gòu)業(yè)務(wù)部發(fā)展規(guī)劃

機構(gòu)業(yè)務(wù)部發(fā)展規(guī)劃

為促進公司機構(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展，強化公司對營業(yè)網(wǎng)點所在城市、地區(qū)各項業(yè)務(wù)的參與力度，提升公司對機構(gòu)客戶、業(yè)務(wù)單位的培育、開發(fā)和維護工作，打造多元化金融理財產(chǎn)品服務(wù)平臺、增強公司核心競爭力，根據(jù)公司的有關(guān)精神，設(shè)立機構(gòu)業(yè)務(wù)部。針對業(yè)務(wù)拓展的復(fù)雜性、設(shè)面廣和難度大等特征，公司應(yīng)集合整體優(yōu)勢，發(fā)揮各部門的聯(lián)動機制，建立以公司領(lǐng)導(dǎo)為組長，多部門共同參與的管理模式，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展方向不同分別由機構(gòu)業(yè)務(wù)一至六部具體負責(zé)客戶開拓、維護、聯(lián)絡(luò)等工作并制定相應(yīng)的特色服務(wù)計劃。

一、機構(gòu)部業(yè)務(wù)發(fā)展定位及服務(wù)宗旨

部門定位于利用公司的研究、投行、資產(chǎn)管理和并購重組等資源為上市公司、保險公司、私募機構(gòu)、大型企業(yè)等機構(gòu)客戶提供全方位、多層次的服務(wù)。

部門服務(wù)的宗旨是，通過整合資源搭建公司層面立體化的對外合作平臺。

二、主要職責(zé)

機構(gòu)業(yè)務(wù)部主要職責(zé)為：通過整合公司現(xiàn)有資源和業(yè)務(wù)通道與上市公司、商業(yè)銀行、基金公司、大型企業(yè)、私募機構(gòu)等機構(gòu)客戶開展全方位的合作，如上市公司股權(quán)管理業(yè)務(wù)、銀行渠道業(yè)務(wù)、基金代銷業(yè)務(wù)、企業(yè)年金業(yè)務(wù)、陽光私募業(yè)務(wù)、聯(lián)合營銷等；同時，指導(dǎo)并協(xié)助公司各分支機構(gòu)開發(fā)、維護公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)端的機構(gòu)客戶群體，為機構(gòu)客戶提供全方位的股權(quán)管理服務(wù)。

具體工作內(nèi)容基于不限于以下方面：

（一）、銀行業(yè)務(wù)方面

1、搭建銀行業(yè)務(wù)拓展渠道，擴大公司營業(yè)部渠道業(yè)務(wù)的覆蓋面；

2、整合銀行資源，為公司機構(gòu)客戶提供全方位的金融服務(wù)，并依托合作銀行的客戶資源為公司引進新的機構(gòu)客戶；

3、保證營業(yè)部的渠道業(yè)務(wù)開展的通暢性，并負責(zé)銀行與公司業(yè)務(wù)對接的協(xié)調(diào)工作，同時建立公司與各銀行高層的定期溝通機制，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢；

（二）、基金業(yè)務(wù)方面

1、明確公司代銷金融理財產(chǎn)品的分類辦法、考核指標(biāo)、收入分配原則及銷

售人員日常管理辦法；

2、選擇代銷產(chǎn)品，并與相應(yīng)基金公司建立密切合作關(guān)系；

3、針對產(chǎn)品的特點制定銷售策略、確定目標(biāo)客戶群體并分配銷售任務(wù)量；

4、聯(lián)合相關(guān)部門開展產(chǎn)品推介活動；

5、協(xié)調(diào)公司各部門保證銷售通道的順暢，對各營業(yè)部銷售量進行日常統(tǒng)計排名；

6、分析產(chǎn)品銷售過程中存在的問題，并總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)；

7、建立專人負責(zé)的公司核心基金客戶檔案。

（三）、上市公司業(yè)務(wù)方面

1、通過加強與公司各部門的合作，整合現(xiàn)有資源，拓展?fàn)I銷渠道，開展股權(quán)管理、市值托管、限售股融資等業(yè)務(wù)；

2、建立公司營業(yè)網(wǎng)點覆蓋地區(qū)上市公司、擬上市公司、新三板公司、海外上市公司等企業(yè)檔案和渠道聯(lián)系；

3、與企業(yè)園區(qū)建立密切合作關(guān)系，為園區(qū)內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)提供全方位服務(wù)；

4、開展上市公司客戶資源開發(fā)、培育與維護工作。

（四）、其他業(yè)務(wù)方面

1、積極引進上市公司限售資產(chǎn)及企業(yè)年金,促成大宗交易；

2、積極服務(wù)和培育擬上市企業(yè)，為公司投資銀行業(yè)務(wù)發(fā)展提供支持；

3、針對公司機構(gòu)客戶開展需求摸底工作并進行長期跟蹤指導(dǎo)；

4、選擇有實力的陽光私募開展業(yè)務(wù)合作；

5、與移動、聯(lián)通、電信建立密切的長期合作關(guān)系。

6、與保險、信托、大型企業(yè)開展合作。

三、工作目標(biāo)

（一）、銀行合作方面

1、整合現(xiàn)有營業(yè)部銀行渠道資源，建立合作銀行信息檔案，擴大公司業(yè)務(wù)覆蓋面，同時爭取與3-4家銀行建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；

2、與銀行建立戰(zhàn)略性合作方案，例如等值客戶推薦、以及形式多樣的營銷

活動等；

3、督導(dǎo)營業(yè)部與銀行合作開展力度，大力開展銀行渠道營銷（2010年底，公司托管資產(chǎn)總市值717億）計劃年內(nèi)引進資產(chǎn)較上年度增加5%；

4、收集銀行企業(yè)年金的開戶信息，爭取企業(yè)年金的資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)；

5、尋求與西部證券股東單位的深層次合作，加強關(guān)聯(lián)企業(yè)閑置資金的管理業(yè)務(wù)，發(fā)揮我們的專業(yè)優(yōu)勢，使股東單位與我西部證券實現(xiàn)共贏目標(biāo)；

6、開發(fā)新設(shè)銀行的第三方存管業(yè)務(wù)；

7、舉辦公司及銀行高端客戶聯(lián)誼會，積極打造具有品牌效應(yīng)的財富精英會所，將公司核心客戶與銀行核心客戶進行有效整合和對接，積極引進銀行高端客戶；

8、建立營銷報表制度，定期跟蹤合作情況，以便隨時調(diào)整合作思路及方案，使得合作更為有效；

9、積極與銀行個金部合作，為高端客戶量身打造穩(wěn)健的資產(chǎn)投資與管理業(yè)務(wù)。

（二）、基金業(yè)務(wù)方面

1、新簽約代銷基金管理公司15家，其中對管理資產(chǎn)規(guī)模排名前十位的基金公司簽約率達100%；

2、提高公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場份額，大幅提升公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入；

3、與兩家基金管理公司ETF發(fā)行人簽訂參與契約，填補公司ETF產(chǎn)品一級市場交易資質(zhì)的空白；

4、通過已建立密切合作關(guān)系的基金管理公司為省內(nèi)大型企業(yè)及其股東的閑置資金提供“一對一”“一對多”專戶理財及企業(yè)年金管理服務(wù)，為公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)帶來新的利潤增加點；

5、組織本部門成員及營業(yè)部基金銷售相關(guān)人員開展“重點培訓(xùn)、以點帶面”的專業(yè)化、系統(tǒng)性培訓(xùn)。

（三）、上市公司業(yè)務(wù)方面

1、兩年內(nèi)實現(xiàn)與省內(nèi)上市公司渠道暢通，能夠及時獲悉上市公司相關(guān)工作

進度和重大項目信息；

2、協(xié)助省外營業(yè)部與當(dāng)?shù)厣鲜泄尽M上市公司、優(yōu)質(zhì)企業(yè)建立良好合作關(guān)系，有效改善營業(yè)部在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營環(huán)境。

（四）、其他業(yè)務(wù)方面

1、與移動、聯(lián)通、電信達成排他性合作協(xié)議；

2、積極促成陽光私募業(yè)務(wù)；

3、為公司引進限售資產(chǎn)；

4、走訪有股改需求的企業(yè)，做好前期接洽，將相關(guān)信息反饋給投行，為公司儲備股改和上市項目；

5、選擇有定向增發(fā)意向的企業(yè)進行持續(xù)維護服務(wù)；

6、與省內(nèi)各地區(qū)商業(yè)會所建立合作關(guān)系，實現(xiàn)實業(yè)經(jīng)營與資本運作的良好對接；

7、為股東單位提供股權(quán)管理、限售股融資等一系列服務(wù)，爭取股東單位對我公司各項業(yè)務(wù)的大力支持；

機構(gòu)業(yè)務(wù)部2011-4-19

第二篇：機構(gòu)業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)綜述

業(yè)務(wù)綜述

多年來，中國工商銀行始終高度重視對機構(gòu)客戶的金融業(yè)務(wù)營銷與合作，堅持以客戶為中心的經(jīng)營理念，按照優(yōu)勢互補、互惠互利、資源共享、共同發(fā)展的原則，為銀行、證券、期貨、保險以及基金、財務(wù)、租賃、信托公司等金融機構(gòu)，財政、稅務(wù)、工商、海關(guān)、社保、教育科研、醫(yī)療衛(wèi)生以及公檢法等政府機構(gòu)，中介機構(gòu)以及其他非法人性質(zhì)機構(gòu)等各行業(yè)的客戶發(fā)展提供強有力的業(yè)務(wù)支持和優(yōu)質(zhì)高效的金融服務(wù)。在與機構(gòu)客戶開展業(yè)務(wù)合作的過程中，積累了豐富的經(jīng)驗，取得了長足的發(fā)展，在機構(gòu)資產(chǎn)、負債和中間業(yè)務(wù)等方面始終處于市場前列，受到廣大客戶的一致好評。隨著商業(yè)銀行股份制改革不斷深化，中國工商銀行也進入了一個嶄新的發(fā)展階段。面對新的機遇和挑戰(zhàn)，工行將積極創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)，不斷增強核心競爭力，憑借雄厚的實力、卓越的信譽、穩(wěn)健的經(jīng)營，與各類機構(gòu)客戶積極開展全方位的金融業(yè)務(wù)合作，努力探索和追求銀行與機構(gòu)客戶的合作雙贏。

機構(gòu)業(yè)務(wù)存款規(guī)模再創(chuàng)歷史新高

2010年機構(gòu)業(yè)務(wù)存款余額達到32082億元，較上年增長3228億元，有效鞏固了機構(gòu)存款業(yè)務(wù)的市場領(lǐng)先優(yōu)勢。

政府機構(gòu)金融服務(wù)健康發(fā)展

多年來，工行一直動態(tài)跟進公共財政改革，依托資金、技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)、客戶資源等方面的優(yōu)勢，通過一系列專用“銀政”產(chǎn)品，不斷滿足各級政府機構(gòu)多樣的金融服務(wù)需求。作為我國公共財政改革歷史上最早代理國庫集中支付業(yè)務(wù)的商業(yè)銀行之一，2010年工行的代理中央財政集中支付業(yè)務(wù)繼續(xù)健康發(fā)展，代理業(yè)務(wù)量繼續(xù)保持同業(yè)第一；代理中央財政非稅收入收繳業(yè)務(wù)快速成長，客戶數(shù)量和代理業(yè)務(wù)量增長迅猛；此外，工行在業(yè)界首家發(fā)行中央預(yù)算單位公務(wù)卡，首家試點中央財政授權(quán)支付網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力得到廣泛認(rèn)可。2010年，工行繼續(xù)獨家代理中央單位離退休人員和離退休管理機構(gòu)工作人員的工資統(tǒng)發(fā)業(yè)務(wù)、新設(shè)事業(yè)單位注冊資金驗資臨時賬戶業(yè)務(wù)；銀關(guān)通業(yè)務(wù)、代理稅收業(yè)務(wù)繼續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，業(yè)務(wù)量持續(xù)增長。

社保業(yè)務(wù)平穩(wěn)發(fā)展

長期以來，工行作為各級社保部門的主要合作銀行，充分發(fā)揮自身綜合優(yōu)勢，與各地社保部門在社保資金代理歸集與發(fā)放、社保存款、社會保障卡、新農(nóng)保試點等領(lǐng)域開展廣泛合作，實現(xiàn)了涵蓋社保資金歸集、存儲、管理和發(fā)放等各個環(huán)節(jié)的全過程代理，為全國社會保險事業(yè)改革做出了積極貢獻。2010年，工行社保業(yè)務(wù)取得良好發(fā)展并在同業(yè)中保持領(lǐng)先地位。

住房公積金業(yè)務(wù)合作不斷深化

工行積極支持與配合住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部以及各地公積金中心在公積金業(yè)務(wù)領(lǐng)域的各項業(yè)務(wù)改革，廣泛參與住房公積金存款管理、公積金歸集與發(fā)放、公積金聯(lián)名卡等多項業(yè)務(wù)，并積極支持利用住房公積金建設(shè)保障性住房，努力為各級住建部門、住房公積金中心及廣大公積金客戶提供優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)。2010年，工行住房公積金各項業(yè)務(wù)繼續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

與證券、期貨業(yè)合作不斷加強

積極開展產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新，銀證、銀期業(yè)務(wù)合作得到不斷加強。截至2010年末，工行第三方存管業(yè)務(wù)合作券商100家，其中39家選擇工行為主辦存管銀行；存管客戶2007萬戶，比年初增加206萬戶；證券同業(yè)資金3678億元，證券同業(yè)資金、客戶數(shù)量位居同業(yè)排名第一，第三方存管業(yè)務(wù)成效顯著。工行作為國內(nèi)期貨市場五家期貨保證金存管銀行之一，與四家期貨交易所、期貨保證金監(jiān)控中心以及各期貨公司都有著良好的合作關(guān)系。工行集中式銀期轉(zhuǎn)賬、會員與交易所轉(zhuǎn)賬系統(tǒng)，運行穩(wěn)定，保證了期貨投資者與期貨公司、期貨公司與期貨交易所之間期貨保證金的安全快速劃轉(zhuǎn)；工行期貨保證金報備系統(tǒng)，在每個期貨交易日結(jié)束后都與期貨保證金監(jiān)控中心進行保證金數(shù)據(jù)比對，確?？蛻舯ＷC金不被挪用；此外，工行還推出了集中式銀期轉(zhuǎn)賬網(wǎng)銀自助注冊、預(yù)約開戶，銀期直通車等一系列銀期創(chuàng)新產(chǎn)品，方便期貨投資者靈活開通辦理銀期轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)。截至2010年12月末，工行與160家期貨公司建立了集中式銀期轉(zhuǎn)賬關(guān)系，上線客戶數(shù)和期貨保證金存款余額、集中式銀期轉(zhuǎn)賬客戶數(shù)和期貨保證金存款規(guī)模均處于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位。

銀行同業(yè)合作穩(wěn)步推進

大力推進銀行平臺合作業(yè)務(wù)，通過合作模式創(chuàng)新與合作業(yè)務(wù)的創(chuàng)新，努力提升對農(nóng)村商業(yè)銀行、農(nóng)村合作銀行、農(nóng)村信用聯(lián)社、村鎮(zhèn)銀行以及城市商業(yè)銀行客戶的營銷與服務(wù)水平，支持中小銀行金融創(chuàng)新。通過資源共享、渠道共建、優(yōu)勢互補，實現(xiàn)了工行經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的虛擬延伸，擴大工行支付結(jié)算、投資理財、銀證合作服務(wù)的輻射范圍與市場影響，一方面有利于提高金融服務(wù)的整體水平，另一方面開辟了工行發(fā)展中間業(yè)務(wù)的新領(lǐng)域。目前，銀銀平臺已投產(chǎn)跨行匯款、代理第三方存管、賬戶黃金等業(yè)務(wù)，已有6家投產(chǎn)上線銀行、12家擬進行業(yè)務(wù)系統(tǒng)互聯(lián)銀行、53家簽約銀行。

繼續(xù)拓展國內(nèi)代理行網(wǎng)絡(luò)，截至2010年末，工行的國內(nèi)代理行數(shù)量已經(jīng)達到了109家，為工行發(fā)展外匯清算結(jié)算代理業(yè)務(wù)、增加外幣清算賬戶以及境外分支機構(gòu)與國內(nèi)銀行的合作提供了積極支持。

銀行保險業(yè)務(wù)快速健康發(fā)展

工商銀行與保險公司的合作不斷深入。截至2010年末，全行實現(xiàn)代銷保險業(yè)務(wù)量903.30億元，同比增長23.92%，其中代銷壽險業(yè)務(wù)量891.11億元，代銷財險業(yè)務(wù)量12.19億元。工商銀行與眾多保險公司在存款業(yè)務(wù)、資產(chǎn)托管、結(jié)算與現(xiàn)金管理、金融市場交易、企業(yè)年金、投資銀行、銀行卡等方面開展了廣泛的合作，銀保合作領(lǐng)域日漸拓寬。

第三篇：校外培訓(xùn)機構(gòu)發(fā)展規(guī)劃

校外培訓(xùn)機構(gòu)發(fā)展規(guī)劃

校外培訓(xùn)機構(gòu)發(fā)展規(guī)劃

在學(xué)校全體員工共同努力下，我校20xx年秋季已順利開學(xué)了，本學(xué)期將組織任課老師認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)億教育在20xx年學(xué)億教育工作考核制度，進一步確立改革意識，創(chuàng)新意識，責(zé)任意識，爭先意識，全面提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)，狠抓教學(xué)常規(guī)管理，全面提高教學(xué)質(zhì)量。培訓(xùn)學(xué)校工作計劃。同時，作為一名負責(zé)人，面對競爭激烈的教師隊伍，我感到了身上的壓力。作為教師的我必須對自己今后的發(fā)展有一個計劃，在這段時間里，我也不能放松自己的學(xué)習(xí)，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能有所發(fā)展，有所進步。21世紀(jì)所需要的教師，既應(yīng)具有高水平的思想政治素質(zhì)，敬業(yè)愛崗的職業(yè)道德素質(zhì)，也應(yīng)該是通過不斷地學(xué)習(xí)和接受培訓(xùn)，充實和更新知識，提高水平和能力，成為教書育人的一名合格的教師。

一.主要工作目標(biāo)和任務(wù)

1、堅持以人為本。牢固樹立“一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生”的教育理念，確立“服務(wù)樹形象，質(zhì)量求生存，特色打品牌?！钡乃枷搿?/p>

2、抓好學(xué)校穩(wěn)步發(fā)展，爭取把班級的留生率保持在90%以上。

3、在辦名校的基礎(chǔ)上擴大辦學(xué)規(guī)模，擴大招生人數(shù)，盡自己的能力去吸引更多的學(xué)生來學(xué)億教育學(xué)習(xí)。

4。努力學(xué)習(xí)理論知識，在教學(xué)實踐中提高自己的教學(xué)質(zhì)量，讓學(xué)生喜歡課堂，并在課堂中獲得最大的收獲。

二.具體工作和措施

1。教學(xué)常規(guī)管理

教學(xué)質(zhì)量的好壞直接影響學(xué)校的生存，教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，是學(xué)校的工作重點。課堂教學(xué)是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，充分利用好課堂，我們內(nèi)部老師要起到一個監(jiān)督，督促的作用。充分發(fā)揮以教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主題的教學(xué)活動，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，培養(yǎng)學(xué)生的能力，學(xué)生成績的提高才是我們學(xué)校最好的宣傳。任課教師必須將學(xué)生的作業(yè)批改，按時發(fā)放，讓家長能夠看到學(xué)生在我們這里學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)成果。

2。加強教師隊伍建設(shè)

(1)老師一定要做到:尊重學(xué)生、信任學(xué)生、了解學(xué)生、研究學(xué)生、幫助學(xué)生、關(guān)心學(xué)生、正確評價學(xué)生;

(2)關(guān)心和幫助新老師。對他們的工作給以指導(dǎo)和幫助。安排新老師聽課，試講，幫助他們糾正工作中的錯誤，并且多給新老師鍛煉的機會，讓他們快速成長起來，能夠為學(xué)校的發(fā)展做出貢獻。

3。強化日常工作規(guī)范

(1)按時交工作周計劃，學(xué)期個人工作總結(jié)等。

(2)認(rèn)真檢查晚托日志并做好統(tǒng)計工作，提高留生率。

(3)搞好各個老師工作的的安排和評定工作。

(4)希望能夠有時間到其他校區(qū)去學(xué)習(xí)經(jīng)驗，提高新安和勺湖兩個校區(qū)的辦學(xué)質(zhì)量。

4。加強學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)能力，提高教學(xué)質(zhì)量

(1)學(xué)習(xí)教育理論，提高自身道德修養(yǎng)

要求自己經(jīng)常閱讀相關(guān)的報刊雜志、通過上網(wǎng)瀏覽最新的教育理念，用新的教學(xué)理念和教學(xué)方法來使自己始終能夠擁有新鮮的血液。努力通過自己的課堂教

學(xué)使學(xué)生學(xué)得輕松，學(xué)有所得，真正成為學(xué)生心目中學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者。此外，作為一名老師，不僅僅是學(xué)生學(xué)習(xí)知識的引導(dǎo)者，更是學(xué)生人品學(xué)習(xí)的楷模。在教學(xué)過程中，我們不能只是培養(yǎng)學(xué)生的知識水平，同時也要注重學(xué)生道德修養(yǎng)的提高，所以，我自己要先學(xué)會怎樣快樂地學(xué)習(xí)、生活，從我做起，而不是說一套做另一套，嚴(yán)格要求自己的行為，這樣，學(xué)生才會從我這學(xué)到一些他們所需要的;同時，自己也要時時刻刻關(guān)心國家大事，了解時事，盡力做好自己的本職工作。在教學(xué)中，做到了尊重學(xué)生，不對學(xué)生偏見，重視他們提出的意見，而不是高高在上，課堂上是師生，生活中是朋友，對學(xué)生的信任，從而也使他們信任自己，這樣就能有助于教學(xué)的進行。

(2)提高教學(xué)能力，并帶動新老師。

要熱愛學(xué)生，對學(xué)生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責(zé)任感。在教學(xué)過程中認(rèn)真研究教材，立足于學(xué)生的角度來研究教材，積極備課，認(rèn)真上好每一堂課，及時做好課后反思，總結(jié)出自己教學(xué)中的不足之處并加以改正。在教學(xué)方式中繼續(xù)探索生活化、情境化的創(chuàng)設(shè)方法，掌握生活化、情境化的課堂風(fēng)格。從而豐富教學(xué)方式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

重視單位中新生力量，對他們積極培養(yǎng)，讓新老師聽課，同時聽新老師的課，取長補短，共同進步。把課上好，把學(xué)生留住，是我們的共同目標(biāo)。

三.具體活動安排

(1)20xx年9月份

全面開展秋季學(xué)期的招生工作

安排好秋季學(xué)期教師的工作內(nèi)容和工作時間，保障秋季學(xué)期課程的順利開課

(2)10--11月份

認(rèn)真做好本職工作，與其他老師分工合作，加強團隊合作精神

初步規(guī)劃寒假學(xué)期招生計劃(校長)

做好期末各項事宜

④做好期中各項事宜，準(zhǔn)備期中家長會

(3)20xx年12月份--20xx年1月份

穩(wěn)定現(xiàn)有生源

出臺寒假學(xué)期招生計劃，并開始接受報名

準(zhǔn)備結(jié)業(yè)典禮的相關(guān)事宜

④做好期末各項事宜

(4)20xx年2月份--3月份

穩(wěn)定現(xiàn)有生源，做好任課教師的工作，順利上好課，做好教材準(zhǔn)備工作，做好家長的接待工作。

安排好現(xiàn)有老師的工作任務(wù)和工作時間，做好與老師的溝通工作，讓老師們能夠開心的在學(xué)億教育工作。

準(zhǔn)備好2月初的搬遷工作，準(zhǔn)備3年級全部搬入新安校區(qū)。

(5)20xx年4月份

開始籌劃幼小銜接班和小升初的招生辦學(xué)計劃，做好課程安排和教師聯(lián)絡(luò)工作。

逐步開展市場調(diào)研和招生工作。

為即將開設(shè)的班級選取適當(dāng)?shù)慕滩摹?/p>

④做好期中各項事宜，準(zhǔn)備期中家長會。

(6)5月份

月初出臺具體的暑假招生計劃。

(7)6月份

20xx春季學(xué)期即將結(jié)束，做好結(jié)業(yè)典禮的相關(guān)工作。大力宣傳暑假課程。

并全面開始招生工作

(8)7---8月份

做好暑假教師工作安排與部署

做好任課教師的責(zé)任，保障暑假課程的順利進行做好秋季學(xué)期的招生計劃，并開始續(xù)班。

④爭取趨于穩(wěn)定發(fā)展的學(xué)億教育學(xué)生人數(shù)達到新的高點。

校外培訓(xùn)機構(gòu)發(fā)展規(guī)劃

作為基礎(chǔ)教育補充力量的校外培訓(xùn)機構(gòu)，從早期以課程為中心的授課模式(筆者把這類機構(gòu)，稱為第一代培訓(xùn)機構(gòu))，到十年前以學(xué)大教育為代表展開的以學(xué)生為中心的教學(xué)模式升級(筆者把這類機構(gòu)，稱為第二代培訓(xùn)機構(gòu))，使培訓(xùn)機構(gòu)的定位和功能越來越清晰，即立足于國家評價標(biāo)準(zhǔn)，以學(xué)生為中心，彌補校內(nèi)學(xué)習(xí)遺漏和差距。這就明晰了學(xué)生校外學(xué)習(xí)的流程，先評價，找差距找問題，再實施個性化針對性教學(xué)。這種本質(zhì)上的升級是校外機構(gòu)發(fā)展的一個里程碑，它更好的詮釋了校內(nèi)外的協(xié)同作用，降低了學(xué)生的重復(fù)學(xué)習(xí)，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的效率。這樣來說，學(xué)大教育應(yīng)該是第二代培訓(xùn)機構(gòu)的定義和領(lǐng)軍者。

不過以學(xué)生為中心的個性化教育，更加依賴優(yōu)質(zhì)教育資源，局限于中國基礎(chǔ)教育資源的薄弱，第二代機構(gòu)雖然目標(biāo)是解決學(xué)生的個性化需求，但是受制于教學(xué)資源的限制，教師力量的約束，使得實際運營出現(xiàn)人才需求大，成本較高，利潤偏低的特點，遠遠不及第一代以課程為中心的機構(gòu)利潤水平，進而影響了校外培訓(xùn)行業(yè)快速發(fā)展。如何規(guī)?；奶峁﹥?yōu)質(zhì)教學(xué)服務(wù)，成為突破這個行業(yè)瓶頸的關(guān)鍵因素。

云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能被稱為教育的第一次工業(yè)革命，特別是人工智能對腦力勞動的解放，更加貼合了教育的服務(wù)特征，也可以說，教育相關(guān)的人工智能技術(shù)，可以快速的解決優(yōu)質(zhì)教育資源規(guī)?；碾y題。在這里，筆者大膽的，將利用大數(shù)據(jù)、云技術(shù)技術(shù)，以學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)為中心，展開精準(zhǔn)教學(xué)的機構(gòu)，定義為第三代培訓(xùn)機構(gòu)。技術(shù)的介入，可以有效解決優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源缺乏的難題，降低對人才的依賴，使類似于中醫(yī)治病的第二代培訓(xùn)機構(gòu)，升級為類似于西醫(yī)治病模式的第三代培訓(xùn)機構(gòu)。

這里就建設(shè)第三代人工智能培訓(xùn)機構(gòu)進行探討，筆者認(rèn)為第三代培訓(xùn)機構(gòu)，應(yīng)該具備以下幾個特征。

第一，以學(xué)生為中心升級為以學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)為中心。

新課標(biāo)中，國家提倡用知識、技能、能力多維的角度對學(xué)生進行培養(yǎng)，所以最新的考試改革也進行了新的評價體系建設(shè)。云計算最擅長的就是對數(shù)據(jù)的快速分析和統(tǒng)計，這可以高度解決教師在日常工作中，錯綜復(fù)雜的統(tǒng)計與分析過程。特別是現(xiàn)代培訓(xùn)機構(gòu)，學(xué)生入學(xué)前，需要準(zhǔn)確的掌握學(xué)生在全日制的學(xué)習(xí)情況，從而制定針對性教學(xué)方案?？焖俚脑u價學(xué)生的問題，也成為校外培訓(xùn)機構(gòu)教師教學(xué)的基本技能。而借助學(xué)習(xí)評價云計算，幫助教師對學(xué)生快速評價，并且形成直觀的評價數(shù)據(jù)報告，就會降低對教師能力的要求。并且依據(jù)評價數(shù)據(jù)進行問題的分析和教學(xué)的設(shè)計，可以為后期高品質(zhì)的教學(xué)服務(wù)提供依據(jù)，奠定基礎(chǔ)。

互聯(lián)網(wǎng)的功能是鏈接，所以近年來，有很多教育公司想借助這個屬性推進校內(nèi)市場，把商業(yè)的培訓(xùn)帶進全日制學(xué)校，壟斷市場，號稱“打通校內(nèi)外”。筆者認(rèn)為，校內(nèi)校外的兩股力量，只有協(xié)同作用，才能對學(xué)生產(chǎn)生更大的價值，簡單的互聯(lián)網(wǎng)鏈接是不行的，必須以學(xué)生的個體數(shù)據(jù)為中心，利用教育評價云計算技術(shù)，分析學(xué)生校內(nèi)學(xué)習(xí)成果，找出與國家標(biāo)準(zhǔn)之間的差距，以此為基礎(chǔ)展開校內(nèi)外的鏈接，才能更好的解決學(xué)生問題，這種評價結(jié)果，也是家庭在校外學(xué)習(xí)投入的最好依據(jù)。

第二，教研云計算幫助教師教研和自適應(yīng)成長。

過去，教師的培養(yǎng)和成長，是解決優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源不足最主要的方法。但是由于投入和教師先天條件等各方面的因素影響，以及我國人口基數(shù)所決定的對優(yōu)質(zhì)教育資源龐大需求，培養(yǎng)的速度始終跟不上社會需求的增長，這個需求與供給的矛盾，一直是個待解的難題。

隨著互聯(lián)網(wǎng)信息化的發(fā)展，教育云計算的使用，使得教師的自適應(yīng)成長稱為現(xiàn)實可選的有效途徑。校外教研的邏輯不同于全日制學(xué)校，首先要評價學(xué)生，找到學(xué)生的差距和要解決的問題，所以準(zhǔn)確的評價是校外教師的第一大能力。但是評價卻是教師技能中最難培養(yǎng)的部分，而有了前述的評價云計算，就可以降低對教師這方面能力的要求。

校外教師教學(xué)，主要面臨的還是學(xué)生應(yīng)試的需求，所以教學(xué)法應(yīng)該是應(yīng)試教學(xué)方法為主，和全日制學(xué)校教學(xué)思路也不能完全相同。應(yīng)試更多的是對考試的認(rèn)知和訓(xùn)練，包括考試的知識點、技能和能力，重點、熱點、考點的把握，考試角度和方法的研究等。用云計算的邏輯，把校外的教學(xué)按照應(yīng)試最好的解決方案程式化，問題-講課-考點-考法，形成教學(xué)與教研云計算。教師使用云計算的過程就是最佳考試解決思路的實施過程，同時也是自適應(yīng)成長的過程。在日常的教研中，依據(jù)這樣的思路進行區(qū)域考試的分析和整理，依據(jù)考試數(shù)據(jù)建設(shè)校本考試教材，機構(gòu)就會具備強大的競爭力。

第三，學(xué)生學(xué)習(xí)云計算工具的使用。

學(xué)生的基本能力培養(yǎng)是教學(xué)服務(wù)的基礎(chǔ)，圍繞著課前、課中、課后的服務(wù)，不僅是學(xué)生成長的需要，也是教學(xué)服務(wù)的關(guān)鍵。借助于云端數(shù)據(jù)庫的師生信息鏈接、課前課件的預(yù)習(xí)和評價云計算的反饋，使翻轉(zhuǎn)課堂的實踐有了推廣普及的基礎(chǔ)。課后學(xué)習(xí)過程的記錄，形成智能學(xué)習(xí)方案，延伸課堂效果，并且按照學(xué)科規(guī)律和學(xué)生遺忘規(guī)律進行智能反饋與提醒，幫助學(xué)生整理和規(guī)劃學(xué)習(xí)，從技術(shù)上降低教師服務(wù)難度的同時，提升了學(xué)生學(xué)習(xí)的品質(zhì)。

第四，學(xué)校管理和家長參與下的服務(wù)云計算應(yīng)用

簡單的互聯(lián)網(wǎng)程序，在各個行業(yè)早期的管理應(yīng)用中，有很多成功的案例。校外培訓(xùn)行業(yè)也出現(xiàn)了很多工具，對學(xué)校的招生、財務(wù)、人事、教務(wù)等管理給予支持，降低學(xué)校運維成本。但是對更有效的解決學(xué)校管理難題，不斷提升學(xué)校辦學(xué)水平作用不是很大。學(xué)校管理服務(wù)的云計算，在專業(yè)的學(xué)校管理角度，提供數(shù)據(jù)反饋，包括家長對教師的評價，及時發(fā)現(xiàn)服務(wù)問題和形成直接的監(jiān)督管理，學(xué)校的學(xué)生數(shù)據(jù)，學(xué)生的問題數(shù)據(jù)，教師的備課數(shù)據(jù)等等，能讓管理者直觀、快速的發(fā)現(xiàn)問題并進行及時的過程管控，推動機構(gòu)的持續(xù)健康發(fā)展。

校外培訓(xùn)機構(gòu)發(fā)展規(guī)劃

內(nèi)容：近年來，受“望子成龍、望女成鳳”思想的影響，學(xué)生家長對孩子的教育越來越重視，家長往往會利用學(xué)生的課余時間為學(xué)生“加餐”。再加上現(xiàn)今社會競爭壓力增大，校外教育培訓(xùn)擁有巨大的市場需求。這些因素促進了我市校外培訓(xùn)機構(gòu)的迅速發(fā)展。目前，全市有校外培訓(xùn)機構(gòu)170余家，大體分為特長類培訓(xùn)和學(xué)科類培訓(xùn)兩種。理論上講，校外教育培訓(xùn)作為在校學(xué)生社會教育的重要組成部分，是對學(xué)校教育的補充和拓展，科學(xué)合理的校外教育培訓(xùn)，有助于發(fā)展學(xué)生的興趣愛好，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。但目前我市校外教育培訓(xùn)的現(xiàn)狀卻不容樂觀，存在著諸多嚴(yán)重問題，具體表現(xiàn)在：

一、監(jiān)管真空

校外教育培訓(xùn)一直是多部門審批，按照“誰審批，誰管理”的原則，很多機構(gòu)由于職能交叉出現(xiàn)了監(jiān)管的“真空”。如學(xué)生托管服務(wù)機構(gòu)，因為服務(wù)對象主要為學(xué)生，它兼有教育性與社會服務(wù)性的雙重性質(zhì)，它到底屬于教育機構(gòu)還是屬于家政服務(wù)，是教育還是工商領(lǐng)域的主管范圍，都有待明確。同時還涉及到收費、安全、消防、衛(wèi)生等一系列領(lǐng)域的管理，目前還找不到專門規(guī)范托管機構(gòu)監(jiān)管的法律、法規(guī)，出現(xiàn)實際上的監(jiān)管缺位。

二、無證經(jīng)營

我市部分校外培訓(xùn)機構(gòu)無證或者不掛牌，無證教育培訓(xùn)機構(gòu)打起了擦邊球，逃避監(jiān)管。一些規(guī)模小的培訓(xùn)機構(gòu)設(shè)施簡陋，管理松懈，師資力量薄弱，存在很大的安全隱患，尤其是“中小學(xué)課后托管機構(gòu)”，大都未經(jīng)審批，一旦發(fā)生事故，后果不堪設(shè)想。

三、水平不一

大多機構(gòu)都設(shè)立在學(xué)校的周邊，依托教育集群效應(yīng)招攬生源，校外教育培訓(xùn)機構(gòu)聘請的絕大多數(shù)是退休教師和公辦或私立學(xué)校的教師，一部分是大中專院校在讀或畢業(yè)的學(xué)生。剛畢業(yè)或在校的大學(xué)生，要么知識體系趨于陳舊，要么缺乏教學(xué)經(jīng)驗，不了解教學(xué)規(guī)律，教育質(zhì)量無法保證。

2018年全國“兩會”上，李克強總理也要求“著力解決中小學(xué)生課外負擔(dān)重問題”，同時社會各界對規(guī)范校外培訓(xùn)機構(gòu)、減輕學(xué)生課外負擔(dān)都有強烈呼聲?？梢哉f，切實減輕中小學(xué)課外負擔(dān)，規(guī)范校外培訓(xùn)機構(gòu)發(fā)展工作已經(jīng)成為我市民生大事要事。

建議：

一、整頓規(guī)范全市的培訓(xùn)機構(gòu)

由市政府領(lǐng)導(dǎo)，教育部門牽頭，聯(lián)合公安、市場監(jiān)管、消防、價監(jiān)部門，對全市的培訓(xùn)機構(gòu)進行審核、督查，對超范圍經(jīng)營的提出整改意見并責(zé)令其限期整改，嚴(yán)厲打擊無證培訓(xùn)、借咨詢之名搞教育培訓(xùn)等行為。對市場上各類培訓(xùn)班予以清理整頓，特別是對無證無照者予以堅決取締。

二、嚴(yán)控校外培訓(xùn)機構(gòu)準(zhǔn)入關(guān)

嚴(yán)把培訓(xùn)機構(gòu)(培訓(xùn)班)準(zhǔn)入關(guān)，加強監(jiān)管，使校外培訓(xùn)機構(gòu)成為學(xué)校教育的有益補充，促進學(xué)生特長發(fā)展、全面發(fā)展。

三、建立培訓(xùn)人員檔案

對培訓(xùn)學(xué)校人員實行實名資格認(rèn)證制度，提高培訓(xùn)人員素質(zhì)，確保培訓(xùn)質(zhì)量。同時防止在職教師參與校外培訓(xùn)機構(gòu)辦學(xué)，對謀求個人利益，到校外培訓(xùn)機構(gòu)進行有償補課的教師進行嚴(yán)肅處理，以此規(guī)范公辦教師的從教行為，樹立良好的師表形象。

第四篇：公司業(yè)務(wù)部機構(gòu)業(yè)務(wù)管理客戶經(jīng)理競聘稿

公司業(yè)務(wù)部機構(gòu)業(yè)務(wù)管理客戶經(jīng)理競聘稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、同事們：

大家好！今天我滿懷激情，懷揣夢想，積極參與公司業(yè)務(wù)部機構(gòu)業(yè)務(wù)管理客戶經(jīng)理職務(wù)競聘，我不敢奢求什么，只想用我誠懇的演講，明朗的工作思路，堅如磐石的工作信心讓大家認(rèn)識我、支持我。同時我也真誠感謝公司領(lǐng)導(dǎo)通過公開、平等、競爭、擇優(yōu)的方式，為我們搭建了一個鍛煉參與的平臺，給予了我們晉升提拔的機會，在此我愿意接受領(lǐng)導(dǎo)和大家對我的考驗和挑選。

首先，我作簡單的自我介紹。我叫***，現(xiàn)年44歲，大專文化，中共黨員，經(jīng)濟師。1990年分配建設(shè)銀行工作，先后從事出納員、保全、信貸員工作，現(xiàn)在市行公司業(yè)務(wù)部機構(gòu)管理崗工作，一直以來我兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的廣泛好評，今天我大膽參與我行機構(gòu)業(yè)務(wù)管理客戶經(jīng)理職務(wù)競聘，我想我除了具備這一崗位所需的素質(zhì)外，我還具有以下幾點優(yōu)勢：

一、我具有較為豐富的不同崗位從業(yè)經(jīng)驗

1990年工作以來我先后在出納，保全，信貸員等崗位工作過，在工作中我任勞任怨、事事從大局著想，勤于奉獻、敢于創(chuàng)新，不管干什么從不講價錢，更不怨天憂人，干一行，愛一行，努力把工作做得最好，這為我積累了較為豐富的實踐經(jīng)驗。在長達21年得工作生涯中我一直把“愛崗敬業(yè)、開拓進取”作為自己的座右銘，曾記得2003年在為我行資產(chǎn)清理確認(rèn)我行房屋產(chǎn)權(quán)工作中，我積極協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，面對電廠等單位無任何建房資料的情況下，我堅持蹲點辦公，理順各方面關(guān)系，簡化手續(xù)，基本保證一天完成一個證照，全面完成了我行的房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記工作。這些年來我試圖做好身邊同志的思想工作，心往一處想，勁往一處使，做到九牛爬坡個個使力，我的工作也得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的高度認(rèn)可，這為我未來的工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。資深寫手，先寫文章滿意再付稿費，絕對原創(chuàng)，扣扣，九五四七七五二一六，電話一三八八七零零六七二一

二、我具有吃苦耐勞和積極進取的精神

21年工作磨礪，不僅提高了我的業(yè)務(wù)技能也培養(yǎng)了堅毅、頑強、吃苦任勞任怨的品質(zhì)，工作中我注重協(xié)調(diào)、分析，把困難當(dāng)成挑戰(zhàn)、把吃苦看做磨練，遇事不含糊、辦事不拖拉的習(xí)慣，在落實上級行積極開展軍警客戶業(yè)務(wù)中搶抓“八一龍卡”，積極利用與部隊中的人脈關(guān)系，通過公私聯(lián)動，以及對基層單位客戶

經(jīng)理的培訓(xùn)，較好的形成了營銷合力，完成了對65631部隊直屬通信團、118旅、65663部隊、及沈陽軍區(qū)聯(lián)勤部住錦599倉庫營銷工作，在較短的時間內(nèi)取得突出的業(yè)績。2008年錦州行被總行確認(rèn)為“八一”龍卡首發(fā)行，并以此為依托，進一步推介我行個人消費和住房貸款等金融產(chǎn)品，發(fā)揮建設(shè)銀行整體優(yōu)勢，為軍隊及武警客戶提供全方位的金融服務(wù)。資深寫手，先寫文章滿意再付稿費，絕對原創(chuàng)，扣扣，九五四七七五二一六，電話一三八八七零零六七二一

三、我具有高度負責(zé)和用于創(chuàng)新的精神

步入不惑之年的我，身體健康、精力旺盛、敬業(yè)精神強，善于與人溝通，在參與2003－2004我行不良資產(chǎn)攻堅戰(zhàn)中。由于錦州分行不良資產(chǎn)歷史遺留難以解決問題較多，其特點是比較零散，是全省抵債資產(chǎn)額度較大的分行。我根據(jù)總省行資產(chǎn)保全工作的指導(dǎo)思想，以現(xiàn)金回收不良資產(chǎn)、積極處理抵債物為主線，以減少信貸資產(chǎn)風(fēng)險和損失為重點，以重點項目為主攻方向，以不良資產(chǎn)的真降、快降為目標(biāo)，最大限度的消化我行不良貸款包袱。我曾多次協(xié)調(diào)產(chǎn)權(quán)、法院落實抵債資產(chǎn)的權(quán)屬，并組織或參加省行統(tǒng)一抵債資產(chǎn)拍賣共計39余次，參加拍賣標(biāo)的150余項次，成交70宗，現(xiàn)金回收2895萬元。確保抵債資產(chǎn)處置計劃的圓滿完成，和攻堅戰(zhàn)的豐碩成果。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同志們，榮譽屬于過去，未來我還需努力，金無足赤、人無完人隨著金融創(chuàng)新越來越快的今天，我深感自身業(yè)務(wù)層面比較單一，主要集中在對公業(yè)務(wù)領(lǐng)域，相關(guān)的金融知識學(xué)習(xí)能力還不足，只有不斷加強學(xué)習(xí)才能為建行的可持續(xù)發(fā)展貢獻自己的力量。今天我向大家介紹我自己，誠懇的接受大家對我工作的考評。我深深地知道公司業(yè)務(wù)部機構(gòu)業(yè)務(wù)管理客戶經(jīng)理任務(wù)重、頭緒多，意義深遠，責(zé)任重大，若我競聘成功我將以“如履薄冰”的謹(jǐn)慎態(tài)度，以“鐵面無私”的負責(zé)態(tài)度，以“一絲不茍”的嚴(yán)細態(tài)度，慎對從事的職業(yè)，力爭干成事不出事，在未來工作中做到以下幾點：

一、加強內(nèi)部管理，強化風(fēng)險控制、注重政策指引、計劃落實、上下聯(lián)動，向管理要效益。作為公司業(yè)務(wù)部機構(gòu)業(yè)務(wù)管理客戶經(jīng)理加強業(yè)務(wù)網(wǎng)點的監(jiān)督，改進業(yè)務(wù)管理中舊的不合時宜的管理模式，彌補以往管理上存在的空白，這是義不容辭的責(zé)任和崗位要求，在工作中我將營造輕松愉快的工作氛圍，團結(jié)員工，最大限度地調(diào)動每一名員工的積極性，提高每一個工作要素的使用效率，力爭創(chuàng)造

出一流的工作業(yè)績，在工作中，形成合力。

二、以身作則，身先士卒，促進機構(gòu)各項業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展，作為一名合格的客戶經(jīng)理。必須要嚴(yán)格要求自己，充分發(fā)揮自身的社會關(guān)系資源，積極做好全行機構(gòu)業(yè)務(wù)的管理、指導(dǎo)，營銷服務(wù)工作，開拓全行機構(gòu)客戶的存款業(yè)務(wù)，壯大資金存量，發(fā)展優(yōu)良客戶，促進資產(chǎn)多元化。積極做到負債業(yè)務(wù)，有效組織落實，強化聯(lián)動配合，用誠心感動客戶，中間業(yè)務(wù)力爭找準(zhǔn)切入點，為客戶提供全方位、周到的金融服務(wù)，最大限度挖掘客戶價值，創(chuàng)收增收，提高綜合效益，推動資產(chǎn)業(yè)務(wù)向更深、更廣、效益更突出的方向發(fā)展。

三、以人為本，當(dāng)好紐帶，確保業(yè)展科各項工作健康有序的發(fā)展，經(jīng)常與同事們及上下級行交流工作經(jīng)驗、管理客戶的心得體會等，加深相互之間的了解，做到團結(jié)友愛、互助互敬。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志，各位朋友！幾分鐘的演講，難以向各位呈獻出一個完整的我。但請相信，無論今天的競聘是否成功，在今后的漫漫征途中，我都將以堅定的信念、沉穩(wěn)的步伐、堅強的意志、飽滿的熱情不斷前進，不斷追求！我斗膽地請領(lǐng)導(dǎo)透過我的工作業(yè)績與平時表現(xiàn)考核我，相信我！

謝謝大家，我的演講完畢！

第五篇：關(guān)于公司駐外業(yè)務(wù)機構(gòu)(辦事處、業(yè)務(wù)部)的管理規(guī)定

關(guān)于公司駐外業(yè)務(wù)機構(gòu)（辦事處、業(yè)務(wù)部）的管理規(guī)定

第一條宗旨：為擴大公司業(yè)務(wù)范圍，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展，規(guī)范公司駐外業(yè)務(wù)機構(gòu)（主要指辦事處、業(yè)務(wù)部或分支機構(gòu)，以下簡稱各級業(yè)務(wù)部）的管理，促進公司在各地區(qū)拍賣業(yè)務(wù)健康發(fā)展，根據(jù)《公司章程》及各項制度的規(guī)定，特制定本制度。

第二條各級業(yè)務(wù)部性質(zhì)：設(shè)在各市、區(qū)、縣業(yè)務(wù)部是代表公司在當(dāng)?shù)爻袛埮馁u業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)部門，無行政管理職能，不參與公司總部行政決策，公司各級業(yè)務(wù)部的管理實行費用包干，自負盈虧的管理方式。

第三條各級業(yè)務(wù)部審批：設(shè)立市、區(qū)、縣業(yè)務(wù)部均須公司發(fā)展部同意，報公司總經(jīng)理辦公會批準(zhǔn)，以公司正式文件下發(fā)成立。

第四條審批條件

（一）地市級業(yè)務(wù)部工作人員不得少于兩人，專職工作人員不得少于一人；

（二）在當(dāng)?shù)剌^好地段租用辦公場所，面積不少于15平方米；

（三）應(yīng)配備必要辦公用具、通訊設(shè)備；

（四）從業(yè)人員熟悉拍賣業(yè)務(wù)，具有豐富社會資源關(guān)系；

（五）認(rèn)同公司章程和公司各項制度，遵守本規(guī)定，與公司簽定合作協(xié)議書；

（六）能夠如期完成總部下達目標(biāo)任務(wù)，完成總部工作部署。

第五條 歸屬管理

（一）各地業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)管理工作由公司發(fā)展部負責(zé)，業(yè)務(wù)部主任由總經(jīng)理任命，直接對總經(jīng)理負責(zé)；

（二）各市級業(yè)務(wù)部可在所轄區(qū)縣設(shè)立業(yè)務(wù)分部，部主任由市級業(yè)務(wù)部提名，公司任命。

（三）各市地所轄區(qū)的區(qū)縣也可單獨設(shè)立業(yè)務(wù)部，業(yè)務(wù)工作歸公司發(fā)展部直接管理。

第六條 人員管理

（一）工作人員均不與本部簽定勞動合同（拍賣師除外），不享受公司總部工資福利待遇；

（二）各級業(yè)務(wù)部所需工作人員自行招聘、自行管理、待遇自定，公司總部實行人員備案管理；

（三）各級業(yè)務(wù)部所有工作人員直接對本部主任負責(zé)。

第七條 職責(zé)權(quán)限

（一）各級業(yè)務(wù)部不刻制、使用獨立的業(yè)務(wù)專用章；

（二）不以公司名義或業(yè)務(wù)部名義設(shè)置財務(wù)帳戶；

（三）承攬拍賣業(yè)務(wù)，調(diào)查、提供拍賣信息；

（四）受總經(jīng)理及公司發(fā)展部委托與委托方簽定委托合同，發(fā)展部全程參與相關(guān)工作。

（五）做好委托拍賣標(biāo)的的查驗、展示、公告、宣傳、銷售、產(chǎn)權(quán)過戶、拍品移交等工作；

（六）公司在業(yè)務(wù)部所在地獨立承攬的業(yè)務(wù)歸公司運作，必要時當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)部做好配合。

（七）協(xié)助總部做好在當(dāng)?shù)氐钠渌嚓P(guān)工作。

第八條 業(yè)務(wù)操作

（一）審報拍賣標(biāo)的需提供該標(biāo)的名稱、數(shù)量、質(zhì)量、種類、新舊程度、產(chǎn)權(quán)歸屬，按規(guī)定需要評估的標(biāo)的，提供具有評估資格的單位出具的評估報告；

（二）審報拍賣標(biāo)的需要同時提供委托方委托函或意向書，各級業(yè)務(wù)部將該函連同上款要求的書面資料報公司總部審驗核實后，由公司總部與委托方簽訂委托拍賣合同；

（三）審報委托拍賣標(biāo)的的應(yīng)書面提供標(biāo)的的拍賣保留價、傭金收取比例、市場調(diào)查結(jié)論、處置期限及委托方的特別規(guī)定、要求；

（四）委托拍賣的資產(chǎn)須權(quán)屬明確，出具的資產(chǎn)權(quán)屬證明文件須合法有效；

（五）委托方的證明資料須客觀、真實；

（六）所提供的拍賣標(biāo)的的資料應(yīng)真實、準(zhǔn)確、完整，有關(guān)瑕疵揭示充分；

（七）委托拍賣合同簽定后，由公司按拍賣程序的規(guī)定和要求組織拍賣會，業(yè)務(wù)部按公司要

求進行協(xié)作。

第九條 業(yè)務(wù)合作方案一：

（一）業(yè)務(wù)考核以公司實際收取拍賣傭金為主，以拍賣成交額為輔；

（二）一類地市業(yè)務(wù)部年拍賣傭金收入不少于30萬元，拍賣成交額不少于1500萬元；其區(qū)、縣業(yè)務(wù)部年傭金收入不少于15萬元，拍賣成交額不少于500萬元； 一類地市為：青島、煙臺、日照、濰坊、臨沂、淄博、濟寧、泰安、東營、威海；

（三）二類地市業(yè)務(wù)部年拍賣傭金收入不少于20萬元，拍賣成交額不少于1000萬元，其區(qū)、縣業(yè)務(wù)部年傭金收入不少于10萬元，拍賣成交額不少于300萬元； 二類地市為：德州、濱州、萊蕪、菏澤、聊城、棗莊；

（四）地市級業(yè)務(wù)部與區(qū)、縣級業(yè)務(wù)部由公司總部直接考核，區(qū)、縣級業(yè)務(wù)部目標(biāo)任務(wù)不計入地市級業(yè)務(wù)部；

（五）各級業(yè)務(wù)部承攬業(yè)務(wù)費用（主要是招待費、禮品費、差旅費、公關(guān)費等）須自行承擔(dān)，拍賣操作費（主要是公告費、推介宣傳費、差旅費、場地租賃費等）、營業(yè)稅、所得稅由公司總部與各級業(yè)務(wù)部根據(jù)傭金分成比例分別承擔(dān)；

（六）非經(jīng)公司總部特許，各級業(yè)務(wù)部與公司總部傭金分成比例在目標(biāo)任務(wù)內(nèi)按實際收取傭金的5：5分成；超額完成目標(biāo)任務(wù)的部分按8：2比例分成；

第十條業(yè)務(wù)合作方案二：

（一）各級業(yè)務(wù)部代表公司在當(dāng)?shù)亻_展業(yè)務(wù)，在業(yè)務(wù)開展過程中的招待費、禮品費、差旅費等公關(guān)費用由業(yè)務(wù)部承擔(dān)。

（二）每筆業(yè)務(wù)完結(jié)即價款支付、傭金結(jié)算、標(biāo)的移交后，將傭金扣除本次拍賣稅金、拍賣公告費、公司為本次拍賣支付的差旅費、拍賣場地租賃費后的協(xié)議比例支付給業(yè)務(wù)部，比例在合作協(xié)議中商定。

第十一條 業(yè)務(wù)考核：

（一）各級業(yè)務(wù)部半年未完成目標(biāo)任務(wù)20%的，公司給予警示；

（二）各級業(yè)務(wù)部當(dāng)年未完成目標(biāo)任務(wù)的40%，公司不再續(xù)簽合作協(xié)議。第十二條 各級業(yè)務(wù)部提成獎金由公司總部根據(jù)國家規(guī)定代扣代繳稅款。

第十三條 禁止行為

（一）不得超越職權(quán)開展業(yè)務(wù)；

（二）不得以公司名義對外借債、擔(dān)保；

（三）不得以職務(wù)之便為個人或者他人謀取私利；

（四）不得泄露在職期間獲得的涉及本公司的商業(yè)機密；

（五）不得接受與公司交易有關(guān)的傭金；

（六）不得私刻公司公章或業(yè)務(wù)專用章操作業(yè)務(wù)；

（七）不得將本公司的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交其它公司操作；

（八）不得弄虛作假，隱瞞不報，損害公司或者客戶的利益；

（九）不得影響公司總部在當(dāng)?shù)爻袛垬I(yè)務(wù)；

（十）不得違反國家法律、法規(guī)、公司制度和職業(yè)道德。

第十四條 處罰措施

（一）違反本規(guī)定第十三條，公司視情節(jié)輕重扣罰提成獎金；

（二）給公司造成經(jīng)濟損失的，除扣罰提成獎金外，承擔(dān)全部經(jīng)濟賠償責(zé)任；

（三）違反國家法律構(gòu)成犯罪的，移交司法機關(guān)處理。

第十五條 其他

（一）各級業(yè)務(wù)部在與本公司合作前須認(rèn)真閱讀本規(guī)定，決定合作后在本規(guī)定原文上簽寫承諾書，交公司留檔；

（二）各級業(yè)務(wù)部在決定與本公司合作后，根據(jù)本規(guī)定另行與公司簽定合作協(xié)議書；

（三）本規(guī)定與合作協(xié)議書共同構(gòu)成具有法律效力的合同，為雙方共同遵守；

（四）本規(guī)定與《公司章程》相抵觸的，執(zhí)行章程規(guī)定，未能完善部分，按公司其他制度執(zhí)行；

（五）本規(guī)定修改權(quán)、解釋權(quán)歸公司董事會。