第一篇：300228富瑞特裝分析報(bào)告

獲益LNG產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展 公司業(yè)績穩(wěn)步增長

公司是以金屬壓力容器的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售為主營業(yè)務(wù)，主要產(chǎn)品為以LNG應(yīng)用設(shè)備為主的低溫儲(chǔ)運(yùn)及應(yīng)用設(shè)備，近年來通過掌握核心技術(shù)已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)屈指可數(shù)的具備提供LNG儲(chǔ)存、運(yùn)輸、應(yīng)用一站式解決方案和裝備配套能力的制造商。

行業(yè)分析

LNG產(chǎn)業(yè)是發(fā)展前景廣闊的新興產(chǎn)業(yè)。在原油日趨緊張，環(huán)境問題日益重視的背景下，作為清潔能源，LNG在汽車上的應(yīng)用亦將成為趨勢(shì)。在去年國內(nèi)重卡市場(chǎng)下滑逾13%的情況下，LNG重卡以30%的增速逆勢(shì)飆升，同時(shí)交通部也將在今年把LNG汽車試點(diǎn)城市范圍由之前的16個(gè)增加到26個(gè)，甚至或?qū)?duì)企業(yè)給予現(xiàn)金補(bǔ)貼等鼓勵(lì)支持。而LNG汽車的發(fā)展必須建立在加氣站以及維修站等基礎(chǔ)配套設(shè)施上。目前我國擁有LNG固定加氣站200多座，撬裝站預(yù)計(jì)超過300座，預(yù)計(jì)年末我國LNG固定加氣站總數(shù)將超過380座，將近成倍的增長，為LNG應(yīng)用設(shè)備制造商“十二五”期間的發(fā)展帶來契機(jī)。

公司分析

作為LNG設(shè)備制造行業(yè)的先行者，公司的低溫儲(chǔ)備設(shè)備與儲(chǔ)罐設(shè)備業(yè)務(wù)的快速成長前景可期，換熱設(shè)備與氣體分離設(shè)備業(yè)務(wù)進(jìn)入成熟期，未來將保持平穩(wěn)發(fā)展趨勢(shì)。此外LNG應(yīng)用設(shè)備二期項(xiàng)目與快易冷項(xiàng)目預(yù)計(jì)下半年將相繼投產(chǎn)，未來將進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和完善產(chǎn)業(yè)布局。

公司近三年凈利潤呈現(xiàn)穩(wěn)步增長態(tài)勢(shì)，同時(shí)在鋼材等主要原料價(jià)格逐步下行的前提下，公司毛利率預(yù)計(jì)公司毛利率有望保持全年30%以上增長。而最近公司預(yù)告2012年上半年凈利潤達(dá)到4417.66-5026.99萬元，比去年上半年增長約45-65%，主要來自主營業(yè)務(wù)銷售的增加而形成營業(yè)利潤的增加，顯示出公司發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。

主要風(fēng)險(xiǎn)分析

天然氣價(jià)格上漲：天然氣價(jià)格上漲將降低LNG汽車的經(jīng)濟(jì)性優(yōu)勢(shì)，但目前天然氣價(jià)格改革遲遲未果；加氣站建設(shè)提速；頁巖氣開發(fā)的提速等因素，對(duì)于保持LNG汽車的經(jīng)濟(jì)性優(yōu)勢(shì)起到積極作用。

行業(yè)競爭加?。汗拒囉肔NG氣瓶進(jìn)入壁壘較低，公司模式易被快速復(fù)制，競爭加劇將對(duì)公司市場(chǎng)份額與毛利率造成影響。

投資建議

行業(yè)發(fā)展景氣度高，公司自身擁有一定的技術(shù)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)，未來2-3年利潤穩(wěn)步增長可期。給予“買入”評(píng)級(jí)。

第二篇：張家港富瑞特裝公司簡介

張家港富瑞特種裝備股份有限公司地處江蘇省張家港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，是一家專業(yè)從事液化天然氣（LNG）一站式整體解決方案的高新技術(shù)企業(yè)，同時(shí)生產(chǎn)海水淡化、氣體分離液化設(shè)備。公司于2011年6月8日深交所創(chuàng)業(yè)板成功上市，股票代碼300228。

公司成立于2003年8月，現(xiàn)注冊(cè)資本13400萬元，公司下設(shè)工程事業(yè)部、氣瓶事業(yè)部、閥門事業(yè)部，動(dòng)力事業(yè)部并和5家子公司（富瑞重裝、韓中深冷、首創(chuàng)再制造、香港富瑞、江蘇新捷）。2008年被江蘇省認(rèn)定為“高新技術(shù)企業(yè)”，并承擔(dān)了國家科技部2008863計(jì)劃項(xiàng)目《移動(dòng)式LNG汽車撬裝加氣站研究開發(fā)項(xiàng)目》，編制的《撬裝式液化天然氣（LNG）汽車加氣站企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》通過了專家評(píng)審并獲得江蘇省質(zhì)監(jiān)局備案生效。公司作為一家專業(yè)從事LNG2產(chǎn)業(yè)鏈成套設(shè)備供應(yīng)科技型企業(yè)，現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)了從LNG液化、運(yùn)輸、儲(chǔ)存、LNG汽車加氣站、LNG車船用供氣系統(tǒng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的系統(tǒng)設(shè)備制造能力，目前主要產(chǎn)品有LNG加氣站、L-CNG加氣站、LNG車用瓶及供氣系統(tǒng)、LNG船用供氣系統(tǒng)、LNG儲(chǔ)罐、低溫運(yùn)輸罐車、半掛車及低溫閥門、真空管、加氣槍等零配件及海水淡化、氣體分離液化設(shè)備，并開始介入汽車發(fā)動(dòng)機(jī)再制造油改氣領(lǐng)域。

富瑞特裝現(xiàn)有員工總數(shù)2000多名，擁有大專以上學(xué)歷的專業(yè)技術(shù)人員500余名，中高級(jí)技術(shù)職稱人員50多名，研發(fā)人員150余人，通過與上海交通大學(xué)、江蘇理工大學(xué)、蘭州理工大學(xué)等科研院所技術(shù)合作，不斷提高LNG產(chǎn)業(yè)裝備制造技術(shù)、強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)力量使企業(yè)產(chǎn)品保持技術(shù)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位，目前公司擁有申請(qǐng)并獲得授權(quán)的專利有80余項(xiàng)。

富瑞特裝研發(fā)的LNG汽車供氣系統(tǒng)技術(shù)處于國際先進(jìn)，是國內(nèi)最為成熟的技術(shù)產(chǎn)品，目前與中國重汽、中國一汽、東風(fēng)二汽等重卡整車生產(chǎn)企業(yè)、與宇通、金龍、中通、安凱、黃海等客車整車生產(chǎn)企業(yè)及國內(nèi)三大汽車發(fā)動(dòng)機(jī)制造企業(yè)玉柴、濰柴、上柴建立了戰(zhàn)略性合作，為他們提供匹配的汽車LNG燃料供應(yīng)系統(tǒng)，共同推進(jìn)我國LNG汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)已在新疆、內(nèi)蒙、山西、深圳、云南、貴陽、杭州、海南、珠海、昆明、山東、張家港等地批量投入LNG重型卡車、LNG公交客車，至2012年底為我國LNG重卡、客車制造企業(yè)提供了5萬余套汽車LNG供氣系統(tǒng)，投入市場(chǎng)五百余座LNG/LCNG汽車加氣站。并在全國主要區(qū)域設(shè)立了24小時(shí)全天候服務(wù)點(diǎn)，為各城市公交公司LNG車輛運(yùn)行提供保障服務(wù)。而LNG儲(chǔ)罐、低溫運(yùn)輸罐車、半掛車由公司全資子公司張家港韓中深冷科技有限公司制造銷售，其技術(shù)處于國內(nèi)先進(jìn)，產(chǎn)品銷往全國空分及相關(guān)低溫液化氣體營運(yùn)公司。

為共建綠色文明，響應(yīng)國家節(jié)能減排的號(hào)召，積極倡導(dǎo)LNG清潔能源汽車，我公司打造了LNG供應(yīng)鏈產(chǎn)品裝備產(chǎn)業(yè)園，隨著我公司LNG車用瓶、加氣站的生產(chǎn)流水線投入使用，為LNG清潔能源汽車的發(fā)展添注新的活力。

富瑞特裝將以技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)為手段，積極推進(jìn)公司的產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新；在現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，不斷提高產(chǎn)品技術(shù)含量，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開拓新的市場(chǎng)，增強(qiáng)公司綜合實(shí)力和核心競爭力，實(shí)現(xiàn)公司健康快速持續(xù)發(fā)展，力爭成為國際一流的LNG產(chǎn)業(yè)裝備制造與服務(wù)企業(yè)。

富瑞特裝勵(lì)精圖治，艱苦創(chuàng)業(yè)，開拓進(jìn)取，為我國LNG新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、為振興中國的民族工業(yè)作出更大的貢獻(xiàn)。

第三篇：特裝搭建流程

展覽特裝搭建流程

一、項(xiàng)目接洽階段

獲取參展客戶信息上門拜訪客戶，取得客戶參展相關(guān)資料，明確設(shè)計(jì)圖交付日期 二．

項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段

與設(shè)計(jì)師溝通并即時(shí)同客戶進(jìn)行展位設(shè)計(jì)的交流，向客戶交付設(shè)計(jì)初稿、設(shè)計(jì)說明、工程報(bào)價(jià)，研究客戶反饋意見并再次修改，交付最后定稿之設(shè)計(jì)圖及工程報(bào)價(jià) 三．

項(xiàng)目簽約階段

同客戶確定工程價(jià)格，明確同客戶的相互配合要求，簽定合同 四．

項(xiàng)目制作階段

根據(jù)部門工作單完成制作及準(zhǔn)備工作，安排客戶到工廠實(shí)地察看制作及準(zhǔn)備情況，完成主辦、主場(chǎng)、展館等各項(xiàng)手續(xù)

五．

現(xiàn)場(chǎng)施工階段

現(xiàn)場(chǎng)展位搭建，處理現(xiàn)場(chǎng)追加、變更項(xiàng)目，配合客戶展品進(jìn)場(chǎng)，客戶驗(yàn)收 六．

展期及撤場(chǎng)階段

安排展會(huì)期間現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急服務(wù)和增值服務(wù)，配合客戶展品離場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)拆除 七．

后續(xù)跟蹤服務(wù)階段

展會(huì)的后續(xù)總結(jié)報(bào)告，為客戶提供行業(yè)會(huì)展信息和分析，邀請(qǐng)客戶參觀公司其他服務(wù)案例

一．項(xiàng)目接洽階段

1． 獲取參展客戶信息

以下一些渠道是有可能幫助獲得最初步的客戶信息的。

上屆展覽會(huì)的會(huì)刊——一般比較成熟和已經(jīng)固定的展會(huì)，行業(yè)中的主要廠商基本上會(huì)繼續(xù)參展，所以上屆會(huì)刊是很好的渠道。會(huì)刊資料往往登載有平面圖（可以看出是否展位屬于特裝，一般面積在36平米以上是需要特別布置的）、展商的聯(lián)系方式和簡介（有些展會(huì)也會(huì)把公司的展會(huì)負(fù)責(zé)人姓名登在上面）。會(huì)刊資料可以配合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景照片進(jìn)行比較，重要展會(huì)進(jìn)行拍攝存檔（數(shù)碼相片統(tǒng)一存放路徑電腦備份、相片紙打印編號(hào)存檔以方便查閱）。

展會(huì)專設(shè)網(wǎng)站——比較有規(guī)模的展會(huì)基本上建有專門的網(wǎng)頁，一般有對(duì)下屆展會(huì)的宣傳和以往展覽的回顧，有些不僅會(huì)列出上屆的展商，為顯示其展會(huì)效益，網(wǎng)上也上傳一些布置得挺美觀的展位照片。行業(yè)資訊媒體——行業(yè)資訊媒體比較熟悉其行業(yè)的展會(huì)和廠商，有些專門的采訪類欄目，類似展會(huì)快報(bào)的性質(zhì)，里面有參展商市場(chǎng)宣傳方面的負(fù)責(zé)人信息。

正在服務(wù)客戶的參展商手冊(cè)和平面圖——如果在每次展會(huì)上有已經(jīng)在服務(wù)的客戶參展，最好能夠通過他們獲得展位平面圖（在為新客戶服務(wù)時(shí)也要盡可能獲得所有展商的平面圖），上面是最新的參展商，該屆展會(huì)的特裝客戶可以一目了然。

2． 上門拜訪客戶

會(huì)展行業(yè)的業(yè)務(wù)特殊性在于它的客戶基本是確定的，只是客戶需要選擇不同的供應(yīng)商而已。很多的客戶會(huì)進(jìn)行邀稿競標(biāo)，這些是很多展覽公司都可以進(jìn)入的，有些供應(yīng)商關(guān)系已經(jīng)固定的客戶需要通過其他機(jī)會(huì)再進(jìn)入。很多時(shí)候，確實(shí)要參展的特裝客戶是需要展覽服務(wù)的，可以進(jìn)行登門拜訪的。

通過對(duì)客戶的交談，詳細(xì)了解客戶的意圖，明確客戶希望展示的主題，偏愛色調(diào)，是否開辟洽談區(qū)，需要媒介設(shè)備等。有些客戶會(huì)提供他們的公司介紹給展覽公司，但即便有對(duì)方的公司介紹，通過交流，業(yè)務(wù)人員需要得知其以往的展臺(tái)情況，特別是為什么會(huì)放棄原有的合作關(guān)系，有哪些地方是不滿意的。

有些客戶通常邀請(qǐng)很多家比稿，但最后選中的方案是幾個(gè)方案的集合，對(duì)于這種客戶事先很難分辨。也有個(gè)別客戶已經(jīng)有了搭建商，只是為了形式，或是為了通過比稿得到一份現(xiàn)成的設(shè)計(jì)圖，最后自己另外找人做。目前會(huì)展行業(yè)比較混亂，該種情況希望可以通過與客戶交流能夠提前得以發(fā)覺。

3．取得客戶參展相關(guān)資料

如果得到客戶的認(rèn)可，同意為其展覽提供策劃設(shè)計(jì)，通常需要得到客戶的以下資料——展館平面圖、展位面積、展商手冊(cè)、客戶公司介紹資料、客戶公司全稱、客戶標(biāo)準(zhǔn)司標(biāo)、客戶標(biāo)準(zhǔn)字體、客戶標(biāo)準(zhǔn)色標(biāo)、參展產(chǎn)品名稱規(guī)格和數(shù)量登、參展產(chǎn)品用電要求、重點(diǎn)參展產(chǎn)品、展位制作預(yù)算。

通常不管是何種情況，客戶都會(huì)提供設(shè)計(jì)本身需要的資料，但對(duì)于展覽服務(wù)公司來說，獲得客戶的費(fèi)用運(yùn)算是最關(guān)鍵的，在投標(biāo)比稿中尤為重要。有些客戶會(huì)給一個(gè)大概的范圍，但有些客戶不愿透露，甚至本身也沒有事先有預(yù)算。我們可以收集該客戶的以往同行業(yè)展位照進(jìn)行比較，或者把一些展位圖給客戶參考選擇，并告知其大致費(fèi)用，請(qǐng)其選擇參考?？蛻粢话銜?huì)選擇其風(fēng)格和價(jià)格都比較接近的展臺(tái)圖。

參展商手冊(cè)和客戶要求關(guān)系到設(shè)計(jì)師的方案是否能夠達(dá)到入圍中標(biāo)，應(yīng)該盡可能齊全地從客戶那邊獲得。展商手冊(cè)涉及到了展館的技術(shù)參數(shù)和規(guī)則要求等?？蛻粢罂蓮囊韵聨讉€(gè)方面明確：展位結(jié)構(gòu)、展位材質(zhì)要求、色彩要求、設(shè)計(jì)重點(diǎn)、照明要求、展板數(shù)量、展位高度等。

4． 明確設(shè)計(jì)圖交付日期，制定工作計(jì)劃

同客戶明確首稿的交付時(shí)間和要求，會(huì)同設(shè)計(jì)師進(jìn)行安排。對(duì)于大的項(xiàng)目，應(yīng)該制定一份工作時(shí)間明細(xì)表，有需要可以提交給客戶。

二．設(shè)計(jì)階段

1． 向設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)交客戶設(shè)計(jì)要求并隨時(shí)與客戶進(jìn)行展位設(shè)計(jì)的相關(guān)溝通交流

為形成設(shè)計(jì)部的統(tǒng)一安排，業(yè)務(wù)人員應(yīng)該把與客戶在項(xiàng)目接洽中獲得的客戶設(shè)計(jì)要求和可能的需求風(fēng)格，填寫設(shè)計(jì)明細(xì)表，轉(zhuǎn)交給設(shè)計(jì)部的負(fù)責(zé)人

在設(shè)計(jì)師出圖中，業(yè)務(wù)人員應(yīng)該保持同客戶的隨時(shí)聯(lián)系，把握其可能的變化。如果有必要，應(yīng)該把設(shè)計(jì)師介紹給客戶，讓雙方可以有直接的聯(lián)系。

對(duì)于需要親自去考察測(cè)量的場(chǎng)地，可以由業(yè)務(wù)人員或者設(shè)計(jì)師安排去現(xiàn)場(chǎng)。設(shè)計(jì)師應(yīng)注意同工程施工人員保持聯(lián)系，了解最新的展示材料，避免設(shè)計(jì)采用的材料陳舊或者有些設(shè)計(jì)無法實(shí)地施工。

2． 向客戶交付設(shè)計(jì)初稿、設(shè)計(jì)說明、工程報(bào)價(jià)

展臺(tái)初稿定下以后，會(huì)同供應(yīng)商得到成本價(jià)，制作明晰的報(bào)價(jià)單。一般展臺(tái)設(shè)計(jì)的報(bào)價(jià)有一個(gè)比較細(xì)分的順序，既是為了方便具體列項(xiàng)也有助與讓客戶明了并樂于接受，往往按照設(shè)計(jì)圖從天到地或者從外到里按順序羅列，防止漏掉項(xiàng)目。在報(bào)價(jià)中要對(duì)材料、顏色、形狀及尺寸進(jìn)行盡可能完整的描述。一份完整的報(bào)價(jià)就是一份詳細(xì)的工單，便于把握施工成本核算及施工的準(zhǔn)確性。展覽設(shè)計(jì)承建中，有一部分費(fèi)用是可以由客戶自己向展館支付的，但往往實(shí)踐中都是展覽公司代交的，應(yīng)在報(bào)價(jià)中凡代場(chǎng)館收費(fèi)的項(xiàng)目一定要注明，比如電箱申請(qǐng)、場(chǎng)地管理費(fèi)等。

有些客戶要求在提交設(shè)計(jì)圖時(shí)同時(shí)附上設(shè)計(jì)說明，但有些要求比較簡單，只要看到實(shí)際的效果圖就可以；一些形成規(guī)模的企業(yè)比較注重形象宣傳，盡管沒有明確要求設(shè)計(jì)圖附有說明，但從今后正規(guī)化考慮，應(yīng)該提倡設(shè)計(jì)師寫設(shè)計(jì)說明。一般可以就展位風(fēng)格、材質(zhì)說明、展位功能、色彩說明、照明說明、設(shè)計(jì)重點(diǎn)等幾個(gè)方面進(jìn)行闡述。交圖時(shí)，如果能夠安排設(shè)計(jì)師一起同客戶見面的就好，可由設(shè)計(jì)師向客戶說圖，解釋該方案的賣點(diǎn)和最大的與眾不同。

3． 研究客戶反饋意見并進(jìn)行再次修改

客戶如果是多家比稿的話，就會(huì)有一番篩選。如果要求我們繼續(xù)修改，那么應(yīng)仔細(xì)了解其真實(shí)意圖。有些客戶經(jīng)過第一次接觸后，即便是原來對(duì)展覽陌生的要說出個(gè)一二來。應(yīng)仔細(xì)同其溝通。如果客戶要求重新以不同風(fēng)格再次出圖，應(yīng)該綜合具體情況。

4． 交付最后定稿之設(shè)計(jì)圖及工程報(bào)價(jià)

三．簽約階段

1． 同客戶確定工程價(jià)格

在報(bào)價(jià)確定價(jià)格時(shí)，一定要保證所有的材料和特別要求公司是能夠做到的。否則一旦客戶確認(rèn)而現(xiàn)場(chǎng)無法達(dá)到要求的話，將造成不好影響。2． 明確同客戶的相互配合要求

展館現(xiàn)場(chǎng)搭建的時(shí)間一般都比較緊張，只有2-3天的安排，這其中還有客戶的展覽產(chǎn)品需要布置，有時(shí)涉及到需要提前申報(bào)的事宜，應(yīng)同客戶協(xié)調(diào)好雙方負(fù)責(zé)的范圍。3． 簽定合同

四．制作階段

1． 根據(jù)部門工作單完成制作及準(zhǔn)備工作

根據(jù)具體項(xiàng)目的需要，安排AV設(shè)備、木工結(jié)構(gòu)制作、地毯供應(yīng)商、美工制作等部分按照設(shè)計(jì)圖的要求和客戶的制定進(jìn)行制作。注意在制作過程中如果有變動(dòng)，應(yīng)及時(shí)同設(shè)計(jì)師聯(lián)系，有需要業(yè)務(wù)人員應(yīng)照會(huì)客戶。

2． 安排客戶到工廠實(shí)地察看制作及準(zhǔn)備情況

一般客戶確認(rèn)最后的效果圖后就只是等待到時(shí)進(jìn)場(chǎng)，有些項(xiàng)目較大或者是客戶特別注重的項(xiàng)目會(huì)在制作中進(jìn)行監(jiān)督，我們應(yīng)做好安排其到公司或工廠間參觀的準(zhǔn)備。

第四篇：瑞特史記讀后感

史記介紹 《史記》是我國歷史上一部偉大的史學(xué)著作，同時(shí)也是一部偉大的傳記文學(xué)巨著，在我國的文學(xué)史和歷史上具有重要意義。

《史記》完成于公元前1世紀(jì)，它記載了我國上古開始到西漢的歷史，時(shí)間跨度長3000多年。包含了3000多年的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、歷史。另外《史記》作為第一部傳記文學(xué)的確立，是具有世界意義的。過去歐洲人以歐洲為中心，他們稱古希臘的普魯塔克為“世界傳記之王”。普魯塔克大約生于公元46年，死于公元120年，著有《列傳》（今本譯作《希臘羅馬名人傳》）50篇，是歐洲傳記文學(xué)的開端。如果我們把普魯塔克放到中國古代史的長河里來比較一下，可以發(fā)現(xiàn)，普魯塔克比班固（32—92）還要晚生14年，若和司馬遷相比，則要晚生191年了。司馬遷的《史記》要比普魯塔克的《列傳》早產(chǎn)生幾乎兩個(gè)世紀(jì)。史記的我國第一部以寫人物為中心的紀(jì)傳體通史，開創(chuàng)了我國的傳記文學(xué)。史記的作者司馬遷對(duì)史記的評(píng)價(jià)是：“欲以究天人之際，通古今之變，成一家之言”。

《三國志》作者陳壽，“時(shí)人稱其善敘事，有良史之才?！?梁啟超稱贊這部巨著是“千古之絕作”

魯迅先生評(píng)價(jià)史記為：史家之絕唱，無韻之離騷。

等等歷史上無數(shù)為名人為史記寫下了很多評(píng)論這足以證明史記在我國文學(xué)史和歷史上的地位。

《史記》是我國紀(jì)傳體史學(xué)的奠基之作，同時(shí)也是我國傳記文學(xué)的開端。其中有本紀(jì)十二篇，三十世家、七十二列傳，十表八書。其中

本紀(jì)、世家、列傳顯示出了史記的文學(xué)價(jià)值。

史記雖然有很高的文學(xué)和史學(xué)價(jià)值。同時(shí)史記中也有眾多的歷史事件以及歷史人物也是值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的。

例如 漢高祖劉邦，劉邦年輕的時(shí)候是一個(gè)有名的無賴，但是卻成為了漢朝的開國皇帝，但是從劉邦做事的方法來看劉邦必定成功。他善于用人，善于采納他人的意見，網(wǎng)絡(luò)天下英才?？吭谶@些人的聰明才智最終建立了漢朝的不朽功業(yè)。這啟示我們應(yīng)該善于采納被人合理的意見，善于合作。

漢初有名的丞相蕭何面對(duì)名利的睿智。當(dāng)漢朝建立政權(quán)鞏固后，當(dāng)初跟隨劉邦打天下的功臣很多被劉邦以各種名義賜死或者流放，但是蕭何卻能依然坐在相位上。這就表明了蕭何對(duì)待名利的睿智。

漢武帝的雄才大略。漢武帝從年輕的時(shí)候就開始準(zhǔn)備和匈奴打仗為的是漢朝不用再向匈奴和親。經(jīng)過半生的努力終于使?jié)h朝的鐵騎踏上了狼居胥山。給了一個(gè)民族從來沒有過的尊嚴(yán)。

司馬遷的忍辱負(fù)重。為了寫完史記。他在受過宮刑后依然不屈，傾其一生完成了這一具有重大歷史和文學(xué)意義的史記。

英國著名哲學(xué)家培根就曾經(jīng)說過：“讀史使人明智”。因此我們應(yīng)該讀一下史記。.

第五篇：2017互聯(lián)網(wǎng)家裝分析報(bào)告

互聯(lián)網(wǎng)家裝分析報(bào)告

營銷部 2017.05.10

目錄

前言.................................................................................................................................................3

一、家裝行業(yè)分析........................................................................................................................4 1.傳統(tǒng)家裝行業(yè)現(xiàn)狀................................................................................................................4 1.1效率低..............................................................................................................................4 1.2分散之處..........................................................................................................................4 1.3信息不透明.....................................................................................................................5 1.4行業(yè)痛點(diǎn)..........................................................................................................................5 2.互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)現(xiàn)狀............................................................................................................6 2.1資本市場(chǎng)入駐.................................................................................................................6 2.2互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)劃分.....................................................................................................6 2.3偽互聯(lián)網(wǎng)家裝典型體現(xiàn)................................................................................................7 2.4死亡原因..........................................................................................................................7 2.5競爭關(guān)鍵點(diǎn).....................................................................................................................8 3.互聯(lián)網(wǎng)家裝用戶群體............................................................................................................9 3.1學(xué)歷高..............................................................................................................................9 3.2接受速度快.....................................................................................................................9 3.3用戶的核心驅(qū)動(dòng)...........................................................................................................10 4.未來趨勢(shì)...............................................................................................................................10 4.1家裝行業(yè)逐步走向多方整合......................................................................................10

二、互聯(lián)網(wǎng)家裝公司簡析..........................................................................................................11 1.土巴兔（平臺(tái)型）..............................................................................................................11 1.1公司定位........................................................................................................................11 1.2規(guī)模優(yōu)勢(shì)........................................................................................................................11

1.3創(chuàng)新模式........................................................................................................................11 1.4布局金融........................................................................................................................12 1.5總體布局........................................................................................................................12 2.齊家網(wǎng)（平臺(tái)型）..............................................................................................................13 2.1齊家介紹........................................................................................................................13 2.2平臺(tái)戰(zhàn)略........................................................................................................................13 2.3盈利模式........................................................................................................................14 3.愛空間（垂直型）..............................................................................................................14 3.1愛空間介紹...................................................................................................................14 3.2公司模式........................................................................................................................15 4.有住網(wǎng)（垂直型）..............................................................................................................15 5.搶工長（C2C模式）..........................................................................................................16

三、結(jié)言.......................................................................................................................................16

前言

“衣食住行”人生活之根本。是我們每個(gè)人都離不開的，也是每一個(gè)年代，每一個(gè)時(shí)期生活的基本需要。關(guān)于“住”的行業(yè)2016年的表現(xiàn)也極具張力，僅2016年就誕生了200余家互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)。在互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展下，互聯(lián)網(wǎng)家裝也進(jìn)入洗牌期，由“繁”到“簡”已成為趨勢(shì)。

中國指數(shù)研究院統(tǒng)計(jì)，我國建材家居市場(chǎng)規(guī)模達(dá)4.2萬億元，但該行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)滲透率僅為4.0%，仍有較高的增長空間，預(yù)計(jì)互

聯(lián)網(wǎng)家裝會(huì)繼續(xù)保持增長態(tài)勢(shì)。如何開辟這一紅海，已不是簡單的營銷活動(dòng)來占據(jù)市場(chǎng)，重新定義行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與制度，成長為一個(gè)為中國家庭提供多層次優(yōu)質(zhì)供給的家裝產(chǎn)業(yè)生態(tài)，才是最終發(fā)展途徑。

一、家裝行業(yè)分析 1.傳統(tǒng)家裝行業(yè)現(xiàn)狀 1.1效率低

傳統(tǒng)家裝產(chǎn)業(yè)鏈條長、環(huán)節(jié)多，涉及到設(shè)計(jì)師、裝修公司、施工隊(duì)、材料商等眾多對(duì)象，消費(fèi)者要一一對(duì)接，需要耗費(fèi)大量的時(shí)間、精力與資金，也造成行業(yè)效率低下。行業(yè)期待有能提升效率、整合各環(huán)節(jié)的一站式家裝平臺(tái)出現(xiàn)。1.2分散之處 1.2.1用戶需求分散

建材、家具、家飾大類下有大量細(xì)分類目，用戶對(duì)各個(gè)類目都有具體的需求點(diǎn)。1.2.2用戶消費(fèi)力差異大

裝修分高中低檔，不同檔次的用戶需求差異較大。

1.2.3企業(yè)地域性強(qiáng)

家裝公司多為區(qū)域性公司，實(shí)力不夠強(qiáng)，裝修效果難保障。1.2.4企業(yè)集中度低

行業(yè)未出現(xiàn)巨頭，前10企業(yè)市場(chǎng)份額和占比不到10%。1.2.5施工能力參差不齊

設(shè)計(jì)師、施工人員素質(zhì)良莠不齊，裝修結(jié)果的不確定性大。1.2.6服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化程度地

本地服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化程度較低，沒有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。1.3信息不透明

傳統(tǒng)家裝市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條涉及的主體包含建材家居軟飾工廠及經(jīng)銷商、物流運(yùn)輸服務(wù)商、裝修公司、設(shè)計(jì)師、施工隊(duì)和家裝用戶等。家裝主材及家居軟飾層層代理經(jīng)銷、產(chǎn)業(yè)復(fù)雜冗余。此外，裝修公司、設(shè)計(jì)師、施工隊(duì)在裝修過程中經(jīng)常出現(xiàn)偷工減料、吃回扣推銷、隨意新增消費(fèi)項(xiàng)目、轉(zhuǎn)包轉(zhuǎn)工等現(xiàn)象。傳統(tǒng)家裝市場(chǎng)普遍效率低下、用戶體驗(yàn)較差、滿意度較低。1.4行業(yè)痛點(diǎn) 1.4.1家裝項(xiàng)目不透明

少做一些不易察覺的項(xiàng)目以增加利潤，增加一些不必要的項(xiàng)目以增加收入。

1.4.2材料質(zhì)量不透明

施工過程中使用的品牌材料價(jià)格過高，使用非品牌材料、劣質(zhì)材料。

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不透明：客戶必須預(yù)付款，資金安全得不到保障，存在高額回扣、返點(diǎn)等行業(yè)潛規(guī)則。1.4.3施工質(zhì)量不透明

沒有統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)施工工程偷工減料、以次充好，施工人員偷懶。

2.互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)現(xiàn)狀 2.1資本市場(chǎng)入駐

從2010年開始的家裝市場(chǎng)逐漸互聯(lián)網(wǎng)化，2014年互聯(lián)網(wǎng)家裝概念正式推出，消費(fèi)升級(jí)加速了家裝行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合，各路資本搶灘登陸，投資浪潮風(fēng)起云涌。2015年融資累計(jì)超過59筆，資本市場(chǎng)整體表現(xiàn)火熱。由于模式雷同，缺乏核心競爭力，進(jìn)入2016年，整個(gè)市場(chǎng)表現(xiàn)更為冷靜，投資呈逐漸降溫趨勢(shì)，大批無硬實(shí)力企業(yè)在短期內(nèi)消亡，驟減至120家左右，行業(yè)逐步洗牌。2.2互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)劃分

互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展至今，主要分為平臺(tái)型、垂直型以及綜合類電商平臺(tái)。

2.3偽互聯(lián)網(wǎng)家裝典型體現(xiàn) 2.3.1跟風(fēng)型

無長線運(yùn)營打算，融資套現(xiàn)為主，空有線上平臺(tái)、線下服務(wù)能力差。2.3.2黑幕型

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化貓膩：主材尾貨、變相增項(xiàng)。2.3.3跨界型

行業(yè)經(jīng)驗(yàn)缺失：空有理想，內(nèi)部運(yùn)營機(jī)制混亂，產(chǎn)品無法規(guī)?；?.3.4放棄型

家裝行業(yè)變革是條漫長之路，因面臨各種壓力和困難，無法堅(jiān)持，中途放棄。2.4死亡原因

2.4.1同質(zhì)化嚴(yán)重，核心競爭力不足

不管平臺(tái)還是重度垂直型企業(yè)，目前的家裝企業(yè)都主打“0增項(xiàng)”、“環(huán)?！?、“品牌供應(yīng)商”等口號(hào)，競爭激烈，差異化不明顯。

2.4.2線下服務(wù)能力差

由于無法很好地整合產(chǎn)業(yè)鏈及服務(wù)鏈，導(dǎo)致線下運(yùn)營混亂，最終出局。

2.4.3難以把控規(guī)?；\(yùn)營

倉儲(chǔ)、物流及施工軟硬件支持不足，難以支撐施工規(guī)模化落地。2.5競爭關(guān)鍵點(diǎn)

2.5.1資本背景及產(chǎn)業(yè)鏈整合

互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展到3.0時(shí)代，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品會(huì)往越來越縱深的方向發(fā)展，全屋定制已成大勢(shì)所趨，這場(chǎng)戰(zhàn)爭最終考驗(yàn)將是企業(yè)所在的生態(tài)系統(tǒng)以及各自背后的資源鏈接和支撐。2.5.2產(chǎn)品研發(fā)及創(chuàng)新

隨著互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)教育的逐步完成，用戶人群會(huì)逐年增加，因此產(chǎn)品線的深度及廣度以及產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新能力，決定了企業(yè)發(fā)展的最終寬度。2.5.3線下布局及店面情況

隨著互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)渠道逐步下沉，越來越多的企業(yè)更加重視用戶近距離交互體驗(yàn)，因此覆蓋城市及線下布局成為企業(yè)提升市場(chǎng)占有率的關(guān)鍵指標(biāo)。目前，行業(yè)代表型企業(yè)都已開啟線下擴(kuò)張計(jì)劃，并兼顧部分重點(diǎn)城市直營店的線下布局。

2.5.4工地交付能力

隨著工地的規(guī)?；\(yùn)營，線下交付能力是擺在互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)面前的一大難題。施工進(jìn)度把控、物流配送系統(tǒng)、施工人員把控，都對(duì)企業(yè)提出了較高的要求。3.互聯(lián)網(wǎng)家裝用戶群體 3.1學(xué)歷高

互聯(lián)網(wǎng)家裝用戶集中于29歲及以下，學(xué)歷多為本科及以上。29歲及以下是人們步入婚姻的普遍年齡，這個(gè)年齡段他們的購房需求和裝修需求相對(duì)強(qiáng)烈。而較高的學(xué)歷使他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的接受度更高

3.2接受速度快

整體來看，各層級(jí)城市愿意選擇互聯(lián)網(wǎng)家裝的用戶都超過70%，說明互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)已經(jīng)獲得多數(shù)用戶的接受。其中，一二線城市用戶接受度相對(duì)更高，互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)可著力引導(dǎo)用戶產(chǎn)生更高頻、高金額的消費(fèi)行為。而三線城市仍有部分用戶暫時(shí)無法接受，互聯(lián)網(wǎng)家裝還需著力提高這類用戶的接受度。

3.3用戶的核心驅(qū)動(dòng)

信息不透明是傳統(tǒng)家裝的主要痛點(diǎn)之一，也是用戶轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)家裝的核心原因，可見信息透明對(duì)用戶的家裝決策非常重要。此外，質(zhì)量有保障、價(jià)格便宜也是互聯(lián)網(wǎng)家裝的吸引點(diǎn)。4.未來趨勢(shì)

4.1家裝行業(yè)逐步走向多方整合

家裝行業(yè)各方面逐步走向多方整合、協(xié)同發(fā)展。產(chǎn)品方面，線上的產(chǎn)品功能與線下服務(wù)保持統(tǒng)一；供應(yīng)鏈方面，集中采購和供應(yīng)鏈的重新組合，使產(chǎn)品品牌越來越聚焦；設(shè)計(jì)方面，逐步一體化，增強(qiáng)了產(chǎn)品的整體銷售力；服務(wù)方面，高效保質(zhì)的服務(wù)鏈保障了用戶的體驗(yàn)。4.1.1線上線下整合

在互聯(lián)網(wǎng)+的大環(huán)境推動(dòng)下，新消費(fèi)群體崛起，為了更加適應(yīng)用戶的新需求來實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，各個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)開始逐漸互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型。

4.1.2產(chǎn)業(yè)鏈整合

隨著用戶對(duì)便捷的需求上升，近年整包模式大量蠶食傳統(tǒng)半包業(yè)務(wù)，產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)整合優(yōu)化，倒逼上游生產(chǎn)商利益鏈與價(jià)值鏈的重塑，行業(yè)信息逐步透明，效率逐步提升。

4.1.3企業(yè)兼并重組

生態(tài)布局已成為全球互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)，各領(lǐng)域、各平臺(tái)之間的資源不斷嫁接融合。未來企業(yè)間的競爭將不僅僅是某個(gè)產(chǎn)品或某種服務(wù)的競爭，更是企業(yè)在生態(tài)鏈各環(huán)節(jié)把控整合能力的競爭。

二、互聯(lián)網(wǎng)家裝公司簡析 1.土巴兔（平臺(tái)型）1.1公司定位

創(chuàng)立八年，土巴兔通過產(chǎn)業(yè)鏈條上用戶服務(wù)數(shù)據(jù)的積累，成為中國最大的家裝需求入口。土巴兔從2012年開始發(fā)力家裝產(chǎn)業(yè)鏈的改造，上游，土巴兔匯聚了裝修公司、工長、工人等多層次的優(yōu)質(zhì)家裝服務(wù)者；下游，土巴兔通過整合各環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈閉環(huán)的深度改造。土巴兔從互聯(lián)網(wǎng)家裝精準(zhǔn)流量平臺(tái)率先升級(jí)為國內(nèi)最大的一站式家裝全產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)。1.2規(guī)模優(yōu)勢(shì)

入駐7萬家裝修公司，95萬名設(shè)計(jì)師，建立250個(gè)城市分站，日均訪問372萬人。服務(wù)了400萬中國家庭。1.3創(chuàng)新模式

推出云工長，用共享經(jīng)濟(jì)提升效率、降低成本。

“云工長”通過大數(shù)據(jù)、評(píng)價(jià)、監(jiān)管等一系列機(jī)制，使工長與業(yè)主直接對(duì)接，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈供給，免除了傳統(tǒng)裝修對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的加價(jià)，為用戶提供更透明的服務(wù)體驗(yàn)，滿足用戶多樣化的需求。1.4布局金融

土巴兔聯(lián)合中國建設(shè)銀行、招聯(lián)金融推出的裝修消費(fèi)貸款，讓業(yè)主享受到了先裝修后還款的服務(wù)。1.5總體布局 1.5.1家裝大數(shù)據(jù)

幫助業(yè)主進(jìn)行決策，幫助企業(yè)了解用戶需求及滿意度，推動(dòng)家裝誠信體系建立；以需定產(chǎn)，提升供應(yīng)鏈效能，促進(jìn)供給側(cè)改革。1.5.2家庭消費(fèi)入口

搭建產(chǎn)品體系，豐富金融消費(fèi)場(chǎng)景，從家裝到家居電商及互聯(lián)網(wǎng)金融，以消費(fèi)連接用戶。1.5.3智能家居落地

從家裝環(huán)節(jié)切入，自主研發(fā)智能家居控制與接入系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)智能家居在中國家庭的全面落地，讓家更智慧。1.5.4新裝修人

優(yōu)化升級(jí)服務(wù)鏈，提升服務(wù)品質(zhì)，土巴兔將成為匯聚優(yōu)質(zhì)裝修公司、優(yōu)質(zhì)工長、優(yōu)質(zhì)工人等“新裝修人”的家裝生態(tài)。

2.齊家網(wǎng)（平臺(tái)型）2.1齊家介紹

齊家網(wǎng)創(chuàng)立于2005年，是中國家具生活消費(fèi)品導(dǎo)購網(wǎng)站之一，2012年齊家網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，同時(shí)將齊家網(wǎng)拆分為齊家團(tuán)購、齊家裝修、齊家商城三塊業(yè)務(wù)。

齊家網(wǎng)平臺(tái)上，用戶可提交需求，平臺(tái)會(huì)為用戶免費(fèi)提供量房、方案、預(yù)算的服務(wù)，并承諾先裝修后付款。

為了提高用戶體驗(yàn)，2007年推出了齊家寶，可為用戶提供權(quán)威的第三方監(jiān)管，進(jìn)行免費(fèi)5次的節(jié)點(diǎn)驗(yàn)收，用戶滿意后30天后沒有問題再支付20%尾款。

齊家網(wǎng)以技術(shù)驅(qū)動(dòng)為核心，擅于運(yùn)用創(chuàng)新思維，對(duì)設(shè)計(jì)、施工、建材等方面進(jìn)行徹底改造和全新定義。2.2平臺(tái)戰(zhàn)略 2.2.1裝修生態(tài)圈布局

齊家是一個(gè)平臺(tái)，做整個(gè)裝修生態(tài)圈的布局。為此，這兩年除了非常重要的電商板塊之外，在整個(gè)家裝板塊主要做了四件事情：裝修平臺(tái)（齊家保、第三方監(jiān)理、資金托管、口碑體系、免費(fèi)量房報(bào)價(jià)）、裝修垂直（材料F2C、VR、施工ERP系統(tǒng)）、裝修金融

（齊家錢包、裝修貸款、保險(xiǎn)、理財(cái)）和裝修生態(tài)（設(shè)計(jì)生態(tài)、施工生態(tài)、供應(yīng)鏈生態(tài)、零售生態(tài)）。2.2.2品質(zhì)裝修 口碑平臺(tái)

利用用戶app跟蹤工程進(jìn)度，溝通解決問題；利用施工app進(jìn)行工地全程管理，提高管理效率。用戶app包括微信服務(wù)號(hào)、齊家app、裝修頭條、齊家網(wǎng)站。施工app包括設(shè)計(jì)師app、齊家商戶APP、最美裝修、齊家移動(dòng)網(wǎng)站。2.2.3口碑平臺(tái)賦能傳統(tǒng)家裝企業(yè)

平臺(tái)幫助最靠譜的、最重視口碑的，而且愿意為口碑付出成本的企業(yè)。因?yàn)槊恳徊奖澈蠖即碇杀镜拇鷥r(jià)，這個(gè)成本的代價(jià)會(huì)造成行業(yè)的惡性競爭。因?yàn)榈蛢r(jià)就沒有成本，沒有成本只能忽悠用戶。2.3盈利模式

齊家網(wǎng)盈利模式多樣，通過建材家居電商、裝修公司的會(huì)員費(fèi)，裝修貸款，廣告等多種方式盈利。3.愛空間（垂直型）3.1愛空間介紹

2014年初，小米投資了“愛空間”讓大家開始關(guān)注家裝的標(biāo)準(zhǔn)整包模式。采取超低價(jià)戰(zhàn)略699/平米，號(hào)稱以成本價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)，不

為賺取裝修公司會(huì)員費(fèi)、也沒有通過建材家居電商盈利，將一代互聯(lián)網(wǎng)家裝品臺(tái)的商業(yè)模式拋棄，讓業(yè)界大為觸動(dòng)。對(duì)愛空間來說，更看重的是互聯(lián)網(wǎng)家裝所具有的重要戰(zhàn)略要地：家庭的第一入口！互聯(lián)網(wǎng)公司希望通過“免費(fèi)”硬裝，來獲取家庭入口，之后通過新的方式變現(xiàn)。3.2公司模式

愛空間推出“最快互聯(lián)網(wǎng)家裝”，采用O2O家裝修復(fù)模式，即線上下單、線下體驗(yàn)，不滿意可用不付款承諾。

標(biāo)準(zhǔn)整包價(jià)格為699元/平米（4月份已改成899元/平米），并稱無任何增項(xiàng)，所有建材產(chǎn)品均是8大一線品牌廠商直供，并在20天完工，業(yè)主可用APP實(shí)時(shí)監(jiān)控，免費(fèi)上門測(cè)量，免費(fèi)提供設(shè)計(jì)方案，免費(fèi)軟裝顧問。

此外，與平臺(tái)模式不同，所有的裝修工人全部來自“愛空間”培訓(xùn)和挑選，不進(jìn)行分包，對(duì)于裝修環(huán)節(jié)的控制力更強(qiáng)。但人力成本也會(huì)相應(yīng)提高。4.有住網(wǎng)（垂直型）

與“愛空間”前端模式類似，也是打出699元/平米的價(jià)格。網(wǎng)站里嵌入了在線商城模塊，通過商城可以購買家電、定制家具等家居用品?？梢钥闯龊和顿Y該互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)更是看重其家庭入

口，后期用戶選用孩兒產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率會(huì)得到提升，智能家居就是其變現(xiàn)手段之一。

5.搶工長（C2C模式）

新浪的“搶工長”平臺(tái)前身是2013年初誕生的新浪家居工長俱樂部，發(fā)展2年 “搶工長”平臺(tái)分站已在全國70多城市落地，平臺(tái)優(yōu)秀工長超50000名?！皳尮らL”勵(lì)志打造家裝界“滴滴”，工長（包工頭）是核心，去中介，價(jià)格透明，簽訂工長、業(yè)主、平臺(tái)三方協(xié)議，基礎(chǔ)工程2年、隱蔽工程5年保，平臺(tái)代管30%工程款，用戶滿意再付款，并與中國建設(shè)銀行攜手合作“先裝修后付款”，引入第三方國家級(jí)監(jiān)理公司。

“搶工長”是典型的免費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)模式，它的盈利是來自裝修輔料，而這塊利潤也是靠集中采購的模式，通過廠商直供，來獲取價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在工長、業(yè)主和平臺(tái)三者之間，很自然地構(gòu)建出一種良性的生態(tài)循環(huán)，而不存在互相傾軋的問題。更簡單的說法就是羊毛出在狗身上，未來“搶工長”一定會(huì)通過增值服務(wù)創(chuàng)造利潤。

三、結(jié)言

“互聯(lián)網(wǎng)+家裝”的浪潮下，大量中小型裝修公司被迫增加電商渠道，但多數(shù)停留在概念和營銷層面，將傳統(tǒng)線下家裝套餐冠以

互聯(lián)網(wǎng)的名頭，僅僅把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做獲取客戶的一個(gè)渠道，而用戶的痛點(diǎn)依然沒有很好地解決?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+家裝”并未改變碎片化的特點(diǎn)，沒有打通“設(shè)計(jì)-建材-施工-家具-家電-軟裝配飾”服務(wù)鏈，因此發(fā)展趨勢(shì)之一必然是整合產(chǎn)業(yè)鏈，推出包含設(shè)計(jì)、建材、施工、家具、家電、軟裝配飾的整體家裝服務(wù)。

另一方面，以家裝為入口后續(xù)拓展軟裝、家電、智能家居、家政、金融等方面，進(jìn)一步打通全產(chǎn)業(yè)鏈，重新定義行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，建立嚴(yán)格的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制度，生長為一個(gè)為中國家庭提供多層次優(yōu)質(zhì)供給的家裝產(chǎn)業(yè)生態(tài)。