第一篇：2011年公司發(fā)展計劃

2011年公司發(fā)展計劃

2010年是個多災(zāi)多難的一年，使xx公司度過這多難“不幸”的一年，終于開始了新的征程，2011年xx公司嚴格排除與一些不具備合作的一些無實力的公司和沒有誠信的這些公司，及對一些單個人的業(yè)務(wù)方面的合作，要求必須清除掉和嚴格考察，不得有任何的猶豫和徘徊，“xx法”和“非常措施”將正式實施.2011年xx將對xx公司的項目和發(fā)展做了史無前例的調(diào)整和規(guī)劃，其主要項目合理規(guī)劃如下：

第一：對合作伙伴必須“誠實，誠信,良知”，有益于與合作，達成“雙贏”，實現(xiàn)“共贏”進行嚴格考察與實力查看，不然將終止所有的業(yè)務(wù)和往來。

第二：xx公司要進行嚴格總結(jié)和公司年總匯表，必須上報xx負責(zé)，做嚴格的檢查和反省，不然公司將追究xx的責(zé)任。

第三；公司必須成立顧問小組和決策小組，面對2010年全年公司發(fā)展的狀況，xx承擔(dān)所有的責(zé)任，追究xx的責(zé)任，處罰xx人民幣5萬元，必須與2011年7月全部打回公司總賬務(wù)，在五年之內(nèi)這些費用不許動，不然xx在五個月內(nèi)不許進公司和主持公司事務(wù)。

第四：2011年xx公司嚴格緊急進行收縮財政開支，加大業(yè)務(wù)量，提高業(yè)務(wù)水平和投資力度，業(yè)務(wù)員的獎勵制度，懲罰制度，薪水發(fā)放制度，必須實行“透明制度”和“陽光制度”。

第五：項目實行“單一制”和“雙面向”嚴格把持公司資金的外流和項目的整合，重要的修復(fù)和維護公司的口牌和聲譽，對公司的項目管理要做到三方面的要求：1業(yè)務(wù)量的吸收和消化，要量的適可。2后期的服務(wù)一定要按照前期的成若和要求不惜一切代價的去做并完成。3要誠實誠信，這是公司的遵旨，要加大力度對xx上海分公司的投資和項目管理。

第六：xx回顧2010年全年公司的發(fā)展，針對2011年，xx公司的項目大量縮減：主要做好以下項目：

1學(xué)歷：《地方自考預(yù)計2011年每次考試生源300人，軍隊自考預(yù)計2011年將達到300人，網(wǎng)絡(luò)教育2011年將達到500人，成教預(yù)計2011年將達到100人》。

2建筑類：《五大員：2010年生源達到700人，2011年預(yù)估計將達到1500人，過關(guān)率百分百。報關(guān)員，跟單員這兩個2010年生源一共不到200人，2011年希望繼續(xù)保持，不再繼續(xù)增加生源。造價員2010年生源達到了650人，過關(guān)率百分百，預(yù)計2011年生源將達到1200人，要求再2011造價員總?cè)藬?shù)不能超過1200人，要保證百分之百得過關(guān)率。監(jiān)理員：2010年總?cè)藬?shù)達到了800人，過關(guān)率創(chuàng)歷史最好的水平，百分之百的過關(guān)率，預(yù)計2011年生源將達到1500人。工程師類：繼續(xù)努力在2011年突破2010年的700人，達到1000人，保證高質(zhì)量的過關(guān)率。建造師：2011年的培訓(xùn)數(shù)量預(yù)計將突破100人，要求2011年人數(shù)不得超過100人，不然將處罰并嚴懲xx，處罰人民幣十萬元，停止在xx公司一切職務(wù)，公司造成重大損失將追究xx的責(zé)任》。

3會計：《會計從業(yè)資格證書的考試，2010年xx公司的生源和過關(guān)率達到了xx公司創(chuàng)歷史的最好成績，也是xx人的驕傲，生源1200人，過關(guān)率百分百，從目前的會計生源來看，xx公司2011年的生源將達到10000人,在此時，xx清醒的認識到，必須加大培訓(xùn)力度，保證優(yōu)質(zhì)生源，跟蹤學(xué)生的教學(xué)質(zhì)量和后期服務(wù)上，要保證xx公司再創(chuàng)輝煌》。

4英語類：大學(xué)公共英語三級：2011三月份的生源達到了1800人，這次考試生源龐大，要特別嚴格的督俎學(xué)生考好這次試，爭取最大范圍的過關(guān)率。在2011年9月份的公三考試人數(shù)將要大大的壓縮，最大范圍的保證人數(shù)在800人。不允許超過800人，不然的話，公司將要追究xx的責(zé)任，處罰金為五萬，在公司停職一個月，要嚴格要求xx做好培訓(xùn)工作。

5各類資格認證的培訓(xùn)：每期的生源控制在200到300人之間，不要太多，要保質(zhì)保量的完成培訓(xùn)工作和考試工作。

6不得與外面的不具備完全型的公司合作，每項的合作費用全部一次性的收費，中間不得有任何的亂收費現(xiàn)象，一旦發(fā)現(xiàn)將處以xx10萬至20萬元之間的罰款，在公司停職3個月，對公司造成的巨大損失全部由xx賠償并追究其責(zé)任。

綜上所總結(jié)和安排xx公司2011年將嚴格按照xx制度執(zhí)行并貫徹“xx法”和“非常措施”執(zhí)行公司日常事務(wù)，并對xx上海分公司加強管理和投資力度，使xx總公司和分公司的管理體制制度化和人性化，加快公司發(fā)展的進程，使xx公司盡快發(fā)展和壯大。成為中國教育界的一顆閃亮的明星。實現(xiàn)xx的奮斗年目標(biāo)—xx公司國際化。

第二篇：公司發(fā)展計劃

東方神參鄭州運營中心

一、市場分析

二、產(chǎn)品定位

三、營銷方案

四、公司發(fā)展

發(fā)展計劃書

一、市場分析

一.市場分析：

眾所周知，老年人是保健品養(yǎng)生食品消費的主要群體，人口老齡化的來臨，使這個年齡段的人口總數(shù)有了很大的增長，患者群相應(yīng)也有了一定的上升。人口老齡化推進養(yǎng)生市場的繁衍。同時隨著城市生活質(zhì)量的提升，養(yǎng)生也將進入大部分家庭。

二．市場機會：

近年來，醫(yī)療、保健業(yè)都在不同程度、不同方式的進入老齡市場。不少消費者已經(jīng)意識到了保健強身的重要意義。養(yǎng)生保健作用被市場廣泛接受，尤其是中老年消費者。養(yǎng)生產(chǎn)品行業(yè)還沒有形成一個單獨的強勢品牌，市場空間和機會相對較大。目前市場上還沒有主推或力推海參保健功能的養(yǎng)生食品。

養(yǎng)生食品在國內(nèi)市場都未形成氣候，同時還沒有真正科技含量高的產(chǎn)品上市。綜上分析，在近年內(nèi)將液體海參產(chǎn)品推向市場，正逢天時，也得地利。把握機會，捷足先登者贏。

三．行銷阻力：

多年來，養(yǎng)生食品保健品行業(yè)競爭的硝煙就從來沒有停止過，你方唱罷我登場。眾多的廠商都眼盯著這一市場。對于新企業(yè)、新品牌新產(chǎn)品，最大的威脅來自市場。面對競爭十分激烈的市場，定位于養(yǎng)生保健類的產(chǎn)品，它所面臨的明顯阻力有：

1、保健產(chǎn)品種類繁多，蠶食市場現(xiàn)象嚴重，消費選擇余地大。

2、價格高低懸殊，價格心理取向空間大。

3、主流產(chǎn)品市場基礎(chǔ)牢，對其撼動有一定困難。

應(yīng)對市場威脅的辦法

1、本人認為，應(yīng)對市場威脅最有效的辦法是名符其實地，造就企業(yè)和產(chǎn)品的市場競爭核心能力，即真正開發(fā)研制出功能明顯、功效可靠、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品。這是重中之重。

2、以科技含量提升產(chǎn)品附加值，化解價格異議。

3、以產(chǎn)品本身的真實效果吸引消費，達成需求。

4、敢于競爭、善于競爭，利用現(xiàn)代化營銷手段，高品質(zhì)、高效率服務(wù)于市場。

一、目標(biāo)市場

1、按年齡細分，本產(chǎn)品的目標(biāo)市場為中老年人為主力軍；

2、按經(jīng)濟能力細分，本產(chǎn)品的主力目標(biāo)市場是高收入人群；

3、按需求強度細分，本產(chǎn)品的先行目標(biāo)市場是高端人群和中老年人士；

二 目標(biāo)市場需求研究

1、購買保健品的主要原因：

（1）為了增強身體機能，促進身體健康，延緩衰老；

（2）將產(chǎn)品當(dāng)做藥品保健品來使用，期望值較高；

（3）孝順父母、探親訪友需要送禮。

2、主要消費者狀況

（1）年齡狀況：30歲以上到85歲以下，（暫定）

（2）收入狀況：都有固定的經(jīng)濟收入。

（3）文化狀況：文化層次較高

3、購買心理狀況

（1）看重實效；（2）看重品牌；（3）相互比較；（4）試試。

4、購買方式

（1）按產(chǎn)品說明書購買；（2）按促銷人員推薦購買；（3）單盒購買；（4）會銷。

5、信息來源渠道

（1）廣告告知；（2）終端促銷；（3）專家、朋友推薦；

（4）其他渠道。

二、產(chǎn)品定位

一、定位的認識

1、產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，消費者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產(chǎn)品（或服務(wù)）。企業(yè)的定位最終也要落實到產(chǎn)品實體上來。

所以產(chǎn)品定位是所有定位的基礎(chǔ)。

2、產(chǎn)品定位的實質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品與市場所有其他同類產(chǎn)品有所不同。區(qū)別越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是社會上“唯一”的。

3、以市場需求為依據(jù)，先進行產(chǎn)品定位，有利于準(zhǔn)確把握市場。

二、產(chǎn)品功能定位

產(chǎn)品功能定位是產(chǎn)品定位的核心內(nèi)容。它直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售力和市場生命力。

1、定位的依據(jù)

（1）產(chǎn)品自身具有的功能。

（2）市場現(xiàn)實需求很強烈的功能。

（3）利用營銷手法挖掘和發(fā)揮的與市場潛在需求相對稱的功能。

2、定位的策略

重點功能與多項功能相結(jié)合的策略。

3、產(chǎn)品功能

清血液降血脂、調(diào)血壓、緩和動脈硬化、促進微循環(huán)、抗腫瘤、提高免疫力、改善亞健康等。

四、營銷方案

一、配套建設(shè)市場營銷管理機構(gòu)。

在原有基礎(chǔ)上，根據(jù)市場開發(fā)計化增強人員力量，組建精干、高效的營銷機構(gòu)

專業(yè)企劃市場營銷方案與實施工作準(zhǔn)備。

招聘培訓(xùn)與選撥營銷人員

市場開發(fā)建設(shè)與管理基礎(chǔ)工作。

二、社區(qū)營銷

哪里有社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，哪里就有液體海參體驗店。與社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和各大醫(yī)院互為補充，共同實現(xiàn)醫(yī)療、康復(fù)、養(yǎng)老、預(yù)防保健全面專業(yè)貼心服務(wù)。

根據(jù)顧客的具體情況，慎重的、負責(zé)任的推薦液體海參，贏得口碑，先做穩(wěn)再做大，逐漸把社區(qū)做透。

通過宣傳及健康知識講座，不斷提升東方神參的知名度和美譽度，提供貼心、周到、熱情的服務(wù)，提高顧客的生命、生活質(zhì)量。

獲得社區(qū)中老年人的好感和信賴之后，社區(qū)良好的口碑效果（廣告效應(yīng)）就會營造出來，緊跟著進來消費的是社區(qū)孕婦、和老年人的孩子，他們的養(yǎng)生和健康管理服務(wù)需求也很大，也會跟進來。最后，在大量的調(diào)理效果和良好的口碑氛圍下，上班忙碌的年輕人（80%已是亞健康狀態(tài)）也會慢慢轉(zhuǎn)化過來，逐漸認可我們，這時就能實現(xiàn)以家庭為單位的養(yǎng)生和健康管理服務(wù)。以點帶面，實現(xiàn)公司做大做強的夢想。

三、醫(yī)院營銷

結(jié)合醫(yī)院內(nèi)部保健品店或藥店，做好前期進駐醫(yī)院的前期準(zhǔn)備

進入醫(yī)院附屬藥店或保健品店之后，做好：

1，與醫(yī)生溝通，盡量讓醫(yī)生介紹產(chǎn)品或轉(zhuǎn)介紹。

2，做好病人信息收集工作與病人家屬做好溝通工作

3，營銷：采用把病人家屬聚集到一塊講座，進行會銷，或，在病房內(nèi)配合醫(yī)生完成銷

售。

四、客戶轉(zhuǎn)介紹：又稱客戶倍增制

1，在現(xiàn)有用戶服用產(chǎn)品之后有良好的好轉(zhuǎn)情況的前提下，進行轉(zhuǎn)介紹，擴大營銷。2，轉(zhuǎn)介紹應(yīng)堅持每個年卡用戶，理論上轉(zhuǎn)介紹每個客戶介紹量不超過3個，其目的是保證新增客戶的質(zhì)量（質(zhì)量好的客戶除外）

去拜訪客戶轉(zhuǎn)介紹對象時，應(yīng)做好前期鋪墊工作：客戶已向轉(zhuǎn)介紹客戶講解過本產(chǎn)品的效果，被轉(zhuǎn)介紹客戶有良好的經(jīng)濟條件，有良好的養(yǎng)生意識，愿意花錢買健康。3，拜訪時，做好后期回訪工作（是否帶產(chǎn)品過去），定期回訪，做好客戶檔案表，排

好每月應(yīng)拜訪客戶做好回訪登記，遇到問題以及解決辦法。

4，銷售年卡

以上為公司現(xiàn)有銷售渠道 公司剛開始盡量走已稍具成熟的渠道，后期將擴展新渠道屆時會重新擬定銷售方案。

公司發(fā)展

目前公司情況屬于虧損階段，貿(mào)然進攻一個陌生的領(lǐng)域，必然會引起此類情況 目前所要做的工作就是先穩(wěn)住公司現(xiàn)在的情況避免再次虧損，之后再走向轉(zhuǎn)虧為盈

一、怎么樣穩(wěn)定公司虧損情況：

1，減少不必要的開支

2，加大力度實現(xiàn)銷售

二、怎么轉(zhuǎn)虧為盈

其重點在上層領(lǐng)導(dǎo)對市場的把控，對銷售渠道的了解 銷售員才是公司發(fā)展的中堅力量

1，領(lǐng)導(dǎo)把控好市場，把銷售渠道弄清，2，員工有明確的目標(biāo)知道該怎么銷售

3，前期讓利給員工，刺激員工奮斗（市場做開之后另論）4，激勵員工多銷售，打開現(xiàn)在的局面，走出困境 5，具體實施辦法：根據(jù)市場定位配合銷售方案進行實施

三、后期發(fā)展

后期發(fā)展在于提高知名度，提高產(chǎn)品口碑從而快速占領(lǐng)市場等到企業(yè)轉(zhuǎn)虧為盈時，會準(zhǔn)備詳細的占領(lǐng)市場方案

完

2013銷售部：王中州 年12月20日截稿

第三篇：建筑公司發(fā)展計劃

個人對公司的建議和意見

熟聽總經(jīng)理對公司未來三年總體規(guī)劃和目標(biāo)討論稿的解析及本人來到公司一個月中日常工作中的觀察與實習(xí)與各位同事的聊天我更多的了解了公司業(yè)經(jīng)營方針及基本情況,以 安全文明的施工,建設(shè)一流的工程、創(chuàng)建一流的企業(yè),在為服務(wù)客戶的同時壯大自己, 實現(xiàn)全體員工的價值最優(yōu)化。

個人對公司的意見：

（一）市場開拓戰(zhàn)略

1、＂立足xx、xx進發(fā)＂

白河是我公司的起步點也是活力的地區(qū)之一, 其基本建設(shè)規(guī)?？偭繗v年來在全縣前列,市場總量和市場潛力巨大。公司將繼續(xù)加安康、十堰市場的開發(fā)力度,不斷提高公司市政工程和公路工程建設(shè)的市場競爭力,鞏固和擴大該地區(qū)市場占有率。

公司將以白河、安康、十堰為西北、華南市場的橋頭堡,建立良好的市場信譽,為公司更好的實現(xiàn)“二級向一級”晉升戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。

2、＂以點帶面、向上延伸＂

白河業(yè)務(wù)是公司主業(yè)的重心,能夠在信息、技術(shù)、市場、施工等方面均可以做到與時俱進, 在城鎮(zhèn)設(shè)施由中心城市延伸至大中城市時取得經(jīng)驗優(yōu)勢和市場信譽優(yōu)勢。因此,公司確立了＂從小城市到大中＂的發(fā)展思路,以小城市為點, 以大中城市為面,穩(wěn)固中心城市業(yè)務(wù),并利用在中心城市積聚的施工經(jīng)驗和信譽, 積極拓展大中城市市場。大中城市市場的開拓既能充分利用公司的資源, 也可以為公司帶來較大業(yè)務(wù),保持公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展。

（二）產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

長期以來公司在市政工程、公路工程積累了豐富的施工經(jīng)驗, 保持的行業(yè)先進水平,在主要市場擁有較大的業(yè)務(wù)量和較強的市場競爭力，在白河擁有了較大的發(fā)展空間。未來三年內(nèi),公司將根據(jù)公司規(guī)模的擴大和業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,將公司的資質(zhì)晉升一步，采取包括積聚人力資源、拓寬融資渠道、加大技術(shù)投入提升公司競爭實力,進一步穩(wěn)固和擴大市政工程、公路工程建設(shè)主業(yè),并適時發(fā)展工程測量設(shè)計將公司建成以工程施工為主,其他建筑產(chǎn)業(yè)及其投資相得益彰的大型建設(shè)企業(yè)。

（三）產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

公司自成立以來就注重選擇產(chǎn)品市場, 在市政工程和公路工程中積累了豐富的經(jīng)驗、熟練掌握了主要施工技術(shù)并不斷提高、完善和技術(shù)創(chuàng)新, 技術(shù)水平在行業(yè)內(nèi)居先進水平,建立了公司獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢。未來產(chǎn)品開發(fā)中,公司仍根據(jù)市場的變化和需要,集中力量開發(fā)市政工程產(chǎn)品、交通工程產(chǎn)品,力爭再建成一批具有大規(guī)模、高難度、高技術(shù)含量、高裝備水平的代表性、標(biāo)志性的市政、交通工程產(chǎn)品, 并形成獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢,提高公司的產(chǎn)品競爭力。同時,根據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)模的擴大和融資能力的提高,公司將適時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),使公司經(jīng)營領(lǐng)域能不斷適應(yīng)社會發(fā)展的需要。

（四）技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略 公司深知,與國內(nèi)大型建筑企業(yè)相比,公司的技術(shù)創(chuàng)新能力還有待進一步提高。未來幾年內(nèi),公司將不斷加大科技投入力度,并招納有更高技術(shù)及經(jīng)驗的高才人士。力爭用三至的時間業(yè)前列, 提升企業(yè)的增強公司技術(shù)創(chuàng)新的能力,提高在高技術(shù)含量項目上的競爭力。

個人對公司的建議

(一)密切跟蹤市場變化和需求,不斷鞏固和擴大市政、城鎮(zhèn)工程、公路工程業(yè)務(wù)。

（二）不斷完善公司內(nèi)部的管理制度,提高公司管理層管理能力、市場拓展能力和技術(shù)部門的科技開發(fā)能力、技術(shù)創(chuàng)新能力, 實現(xiàn)公司＂建設(shè)一流工程、創(chuàng)建一流企業(yè)＂的目標(biāo)。

（三）公司仍將以白河地區(qū)為經(jīng)營開發(fā)重點,以安康、十堰為目標(biāo)以實現(xiàn)未來三年的奮斗目標(biāo)，實現(xiàn)一定比例的投資業(yè)務(wù)收入,把公司建成具有較強市場競爭力和影響力的建設(shè)公司。

（四）根據(jù)國家＂十五計劃＂，城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以建成快速、便捷、安全的市內(nèi)交通樞紐網(wǎng),交通建設(shè)以建成＂五縱七橫＂國道主干線和省際高等級公路網(wǎng)為重點。公司瞄準(zhǔn)這一歷史機遇,力爭使公司的市政工程和在西北、華南領(lǐng)先地位,并以之為基礎(chǔ)輻射特大城市,建設(shè)一批標(biāo)志工程、示范工程。

(五)公司在人力資源管理上,歷來以＂使用與培養(yǎng)并重 ,引進與借腦并舉＂為方針, 這一方針適應(yīng)了人才市場的實際情況,滿足了公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。針對近年來人才市場的變化,公司應(yīng)通過各種途徑引進市政、橋梁、公路施工、投資等方面的專業(yè)技術(shù)人才和管理人才,充實高級專業(yè)技術(shù)人才,培養(yǎng)及聘請高級工程師, 增加一級項目經(jīng)理人數(shù),力爭使中高級專業(yè)技術(shù)人才和管理人才達到資質(zhì)。

第四篇：建筑公司發(fā)展計劃[范文]

建筑公司發(fā)展計劃

一、公司主要經(jīng)營理念

公司以＂顧客所想的,是我們所做的＂為基本經(jīng)營理念,以＂質(zhì)量為本、爭創(chuàng)一流、服務(wù)社會＂為企業(yè)經(jīng)營方針,以一流的質(zhì)量、一流的管理、一流的裝備、安全文明的施工,建設(shè)一流的工程、創(chuàng)建一流的企業(yè),在為服務(wù)客戶的同時壯大自己, 實現(xiàn)全體股東的利益最大化,全體員工的價值最優(yōu)化。

二、公司的發(fā)展戰(zhàn)略

（一）市場開拓戰(zhàn)略

1、＂立足華東、西進北上＂華東地區(qū)作為我國最富經(jīng)濟活力的地區(qū)之一, 其基本建設(shè)規(guī)模總量歷年來居全國之首,市場總量和市場潛力巨大。公司將繼續(xù)加大華東市場的開發(fā)力度,不斷提高公司市政工程和公路工程建設(shè)的市場競爭力,鞏固和擴大該地區(qū)市場占有率。國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實施和北京申奧的成功,為西北、華北地區(qū)的發(fā)展提供了契機。作為公司的戰(zhàn)略發(fā)展重點,公司將以北京、西安、重慶為華北、西北、西南市場的橋頭堡,率先進入這三大城市的市政工程和公路工程市場,并建立良好的市場信譽,為公司更好的實施西進北上戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。

2、＂以點帶面、向下延伸＂中心城市業(yè)務(wù)是公司主業(yè)的重心,能夠在信息、技術(shù)、市場、施工等方面均可以做到與時俱進, 在城鎮(zhèn)設(shè)施由中心城市延伸至中小城市時取得經(jīng)驗優(yōu)勢和市場信譽優(yōu)勢。因此,公司確立了＂從大城市到中?。⒌陌l(fā)展思路,以大城市為點,以中小城市為面,穩(wěn)固中心城市業(yè)務(wù),并利用在中心城市積聚的施工經(jīng)驗和信譽, 積極拓展中小城市市場。中小城市市場的開拓既能充分利用公司的資源, 也可以為公司帶來較大業(yè)務(wù),保持公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展。

（二）產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 長期以來公司在市政工程、公路工程積累了豐富的施工經(jīng)驗, 保持的行業(yè)先進水平,在主要市場擁有較大的業(yè)務(wù)量和較強的市場競爭力。未來幾年內(nèi),公司將根據(jù)公司規(guī)模的擴大和業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,采取包括積聚人力資源、拓寬融資渠道、加大技術(shù)投入、提高裝備水平等舉措,提升公司競爭實力,進一步穩(wěn)固和擴大市政工程、公路工程建設(shè)主業(yè),并適時發(fā)展房屋建筑、建筑裝飾裝修、軌道交通等工程,并且以路橋-澤國一級公司項目為契機,以BOT、BOOT、BLT等多種方式更加深入的進入城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施的投資、建設(shè)、經(jīng)營和管理領(lǐng)域,將公司建成以工程施工為主,其他建筑產(chǎn)業(yè)及其投資相得益彰的大型建設(shè)企業(yè)。

（三）產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

公司自成立以來就注重選擇產(chǎn)品市場, 在市政工程和公路工程中積累了豐富的經(jīng)驗、熟練掌握了主要施工技術(shù)并不斷提高、完善和技術(shù)創(chuàng)新, 技術(shù)水平在行業(yè)內(nèi)居先進水平,建立了公司獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢。

未來產(chǎn)品開發(fā)中,公司仍根據(jù)市場的變化和需要,集中力量開發(fā)市政工程產(chǎn)品、交通工程產(chǎn)品,力爭再建成一批具有大規(guī)模、高難度、高技術(shù)含量、高裝備水平的代表性、標(biāo)志性的市政、交通工程產(chǎn)品, 并形成獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢,提高公司的產(chǎn)品競爭力。同時,根據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)模的擴大和融資能力的提高,公司將適時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),使公司經(jīng)營領(lǐng)域能不斷適應(yīng)社會發(fā)展的需要。

（四）技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略

公司深知,與國內(nèi)大型建筑企業(yè),以及我國加入WTO 后即將進入國內(nèi)市場的外國建筑企業(yè)相比,公司的技術(shù)創(chuàng)新能力還有待進一步提高。未來幾年內(nèi),公司將以技術(shù)研究開發(fā)中心為龍頭,不斷加大科技投入力度,并聯(lián)合相關(guān)院校、科研院所共同開發(fā)業(yè)務(wù)技術(shù),走自主開發(fā)與合作開發(fā)相結(jié)合的道路,力爭用三至五年的時間, 在施工技術(shù)和新材料、新工藝、新工法的應(yīng)用等方面走到國內(nèi)市政、交通施工企業(yè)前列, 提升企業(yè)的技術(shù)層次,增強公司技術(shù)創(chuàng)新的能力,提高在高技術(shù)含量項目上的競爭力。

（五）內(nèi)部管理發(fā)展戰(zhàn)略 依照現(xiàn)代企業(yè)制度整合企業(yè)資源, 按照建筑企業(yè)特點和國際慣例建立企業(yè)內(nèi)部運行機制,探索項目法人制管理模式,進一步健全企業(yè)組織和管理制度, 提高公司的整體決策能力,建立更加完善的工程質(zhì)量管理體系,財務(wù)核算體系和激勵約束體系。

三、整體經(jīng)營目標(biāo)和主要業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)

（一）整體經(jīng)營目標(biāo)

密切跟蹤市場變化和需求,不斷鞏固和擴大市政工程、公路工程業(yè)務(wù),適時介入城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施、建筑領(lǐng)域的投資、建設(shè)、經(jīng)營、管理領(lǐng)域,建立完整、合理的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系；不斷完善公司內(nèi)部的管理制度, 提高公司管理層的決策能力、管理能力、市場拓展能力和技術(shù)部門的科技開發(fā)能力、技術(shù)創(chuàng)新能力, 實現(xiàn)公司＂建設(shè)一流工程、創(chuàng)建一流企業(yè)＂的目標(biāo)。

（二）主要業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)

公司仍將以上海、浙江及華東地區(qū)其他省市為經(jīng)營開發(fā)重點,以實現(xiàn)6～12億元的主營業(yè)務(wù)收入近三年的奮斗目標(biāo),2002年爭取實現(xiàn)6億元,2003 年實現(xiàn) 8 億元 ,2004年實現(xiàn)12億元。在投資方面公司將以BOT、BT 等方式介入城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施的投資,實現(xiàn)一定比例的投資業(yè)務(wù)收入,把公司建成具有較強市場競爭力和影響力的建設(shè)公司。

四、業(yè)務(wù)發(fā)展計劃

（一）產(chǎn)品開發(fā)計劃

根據(jù)國家＂十五計劃＂和2010年遠景規(guī)劃,城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以建成快速、便捷、安全的市內(nèi)交

通樞紐網(wǎng),城市給排水網(wǎng)、完善的防災(zāi)、減災(zāi)及污染治理設(shè)施為目標(biāo),交通建設(shè)以建成＂五縱七橫＂國主干線和省際高等級公路網(wǎng)為重點。公司將瞄準(zhǔn)這一歷史機遇,力爭使公司的市政工程和在華東乃至全國處于領(lǐng)先地位,并以之為基礎(chǔ)輻射杭州、重慶、西安、北京等特大城市,建設(shè)一批標(biāo)志工程、示范工程。在新產(chǎn)品研究開發(fā)上,近期以磁懸浮軌道交通、城市立交橋、城市給排水系統(tǒng)、深水跨海大橋和高等級公路等為公司產(chǎn)品開發(fā)重點。

（二）人員擴充計劃

公司在人力資源管理上,歷來以＂使用與培養(yǎng)并重 ,引進與借腦并舉＂為方針, 這一方針適應(yīng)了人才市場的實際情況,滿足了公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。針對近年來人才市場的變化,公司將通過各種途徑引

進市政、橋梁、軌道交通、公路、港口施工、投資等方面的專業(yè)技術(shù)人才和管理人才,充實高級專業(yè)技

術(shù)人才,聘請高級專家顧問, 增加一級項目經(jīng)理人數(shù),力爭使中高級專業(yè)技術(shù)人才和管理人才達到350人, 一級項目經(jīng)理人數(shù)達到50人,逐步形成符合公司發(fā)展需要的人才結(jié)構(gòu),并以項目為依托, 建立激勵和約束制度,形成優(yōu)勝劣汰的靈活用人機制。

（三）技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新計劃

技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的前提, 公司將技術(shù)開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新與重點工程施工相結(jié)合的方式,不斷提高技術(shù)水平和創(chuàng)新能力。今后,公司仍將在項目的確定與選擇上,緊密結(jié)合項目施工,做到技術(shù)研究項目從工程項目中來, 技術(shù)研究成果運用到工程項目中去,對重大工程項目中施工技術(shù)的研究開發(fā)為重點,結(jié)合新材料、新技術(shù)、新工法等的研究,使科研成果為項目服務(wù),把創(chuàng)新與開發(fā)工作貫徹到公司的整個發(fā)展過程中。在開發(fā)費用上,公司將加大對技術(shù)開發(fā)的投入力度 ,并保持一定的增長率, 爭取2004年用于技術(shù)開發(fā)的費用達到主營業(yè)務(wù)收入的1%。在研究機構(gòu)建設(shè)上, 公司將集中力量提高技術(shù)研究開發(fā)中心技術(shù)開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力, 把中心納入到整個公司整體運作機制中,適時引進高素質(zhì)人才,充實技術(shù)開發(fā)隊伍。在運作模式采用獨立開發(fā)和合作開發(fā)相結(jié)合的方式,立足于自主開發(fā),并積極開展與大專院校和專業(yè)科研單位的合作,通過合作開發(fā)、購買技術(shù)、轉(zhuǎn)化實施等多種形式提高公司的技術(shù)水平, 同時加緊對原有開發(fā)項目進一步更新和完善,使開發(fā)的項目向更高更新方向發(fā)展。

（四）市場發(fā)展與營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計劃

公司將以市場為導(dǎo)向,以中心城市為核心,形成輻射全國的多專業(yè),多產(chǎn)品,多領(lǐng)域,多區(qū)域的市場發(fā)展格局。

1、在區(qū)域布局上：建成以上海、杭州為中心,以重慶、西安、北京為節(jié)點的市場網(wǎng)絡(luò)。公司已成功進入重慶市場,作為西南重鎮(zhèn),公司在重慶的市場開發(fā)將以站穩(wěn)腳跟、穩(wěn)步推進為指導(dǎo)方針,逐步把重慶建成公司繼上海、杭州后的又一重要業(yè)務(wù)區(qū)域,并以此帶動西南市場的開發(fā)。北京作為首都,其對華北、東北都有較大的影響力。西安則是開發(fā)西北地區(qū)市場的首選之地。公司將以合作開發(fā)、設(shè)立辦事機構(gòu)等方式,開發(fā)華北、西北地區(qū)的市場。

2、在專業(yè)和產(chǎn)品布局上,公司將以《建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定》的實施為契機, 堅持以市政、公路工程為主,并力爭在建筑、裝潢工程等領(lǐng)域有新的突破,形成市政、公路工程建設(shè)重點突出,其他建筑專業(yè)齊頭并進的局面。

3、在內(nèi)部營銷網(wǎng)絡(luò)布局上,建立以公司市場部為龍頭,各地辦事處為主干,各項目管理部為補充的市場營銷體系。充分挖掘公司內(nèi)部潛力, 形成公司內(nèi)部全方位的市場營銷新格局。

（五）再融資計劃

在融資安排上,除本次發(fā)行外,公司仍將多方位擴展融資渠道。①在保持合理負債結(jié)構(gòu)的前提下,根據(jù)市場需求變化,盤活公司資金存量,減少公司資金積淀,合理調(diào)度資金,提高資金運行效率。②加強企合作,走產(chǎn)業(yè)資本與金融資本融合之路, 積極爭取商業(yè)銀行的綜合授信額度,逐步加大貸款融資的重,滿足本公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。③在大型基礎(chǔ)設(shè)施投資領(lǐng)域,通過權(quán)利質(zhì)押和財產(chǎn)抵押等方式,在控制風(fēng)險的前提下探索再融資的方式和渠道。

（六）收購兼并及對外擴充計劃

我國建筑業(yè)的＂條塊分割、地區(qū)保護＂現(xiàn)象較多,隨著改革的深入和加入 WTO, 以及《建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定》的實施, 建設(shè)企業(yè)將面臨一次格局的重新調(diào)整。因此,公司在實施＂立足華東、西進北上＂戰(zhàn)略中,除采用內(nèi)生性擴張戰(zhàn)略外, 也將通過尋找合作伙伴,購并重點區(qū)域市場同類企業(yè),推動經(jīng)營規(guī)模的擴大, 實現(xiàn)市場的快速擴張。與此同時,還將通過建立與相關(guān)強勢建筑企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟,連手投標(biāo)或承建重大項目,構(gòu)建跨地區(qū)、跨行業(yè)及相對穩(wěn)固的合作網(wǎng)絡(luò),為實現(xiàn)公司戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)提供運作基礎(chǔ)。

（七）組織結(jié)構(gòu)調(diào)整和完善規(guī)劃

目前,公司已經(jīng)基本建立了符合現(xiàn)代企業(yè)制度要求的公司組織結(jié)構(gòu),但與制度化、規(guī)模化又不失靈活性的高效企業(yè)運作機制尚有不少差距,因此,公司仍將著力對現(xiàn)有企業(yè)運作機制進行調(diào)整和完善。

1、發(fā)揮董事會決策中心作用。公司的重大經(jīng)營決策,投資決策由董事會提出或決定并監(jiān)督實施；提高董事會的運作效率、發(fā)揮決策中心的作用, 保證公司各項決策的科學(xué)性、正確性和及時性；董事會按照《公司章程》、《董事會議事規(guī)則》的規(guī)定進行日常運作,并充分發(fā)揮獨立董事和各方面專家的作用；在董事會內(nèi)部設(shè)置投資、薪酬、提名、審計等專職機構(gòu),加強對公司各項事務(wù)的決策、管理和監(jiān)督,確保公司的經(jīng)營策略和戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。

2、發(fā)揮經(jīng)理層的經(jīng)營管理指揮中心作用。公司經(jīng)理層根據(jù)董事會授權(quán)實施公司的經(jīng)營管理計劃和投資方案,明確經(jīng)理層的經(jīng)營管理指揮中心作用；理順高中級管理人員及一般工作人員的崗位職責(zé)；理清公司總部與職能部門、業(yè)務(wù)部與項管部之間的關(guān)系,建立職能清晰,信息暢通,機制靈活,運作高效的經(jīng)營管理系統(tǒng)；提高總經(jīng)理工作班子的經(jīng)營管理運作水平,充分發(fā)揮每一位管理人員的聰明才智,充分調(diào)動每一位管理人員的工作熱情；完善公司管理規(guī)章制度, 使公司的經(jīng)營管理步入規(guī)范化、制度化的軌道。建立人盡其才、人盡其用職責(zé)分明、賞罰有度的人事管理系統(tǒng)和高效率的用人機制。

（八）國際化經(jīng)營的規(guī)劃

以中國加入WTO為契機,積極推進公司國際化經(jīng)營的嘗試,打破傳統(tǒng)的資源觀念, 大膽運用包括市場資源、資本資源、人力資源在內(nèi)的國際資源。按照國際化運作慣例,在國家法律法規(guī)和行業(yè)管理政策的指導(dǎo)下,進行管理國際化初步改造。積極開展國際合作,建筑業(yè)主要立足于與國際建筑承包商進行合作,采取合資、合作、專業(yè)分包等方式開展國際建筑業(yè)務(wù)。

第五篇：公司發(fā)展計劃

一、二、三、四、五、六、公司發(fā)展計劃 公司背景.........................2 公司目標(biāo).........................2 公司結(jié)構(gòu).........................2 公司主要收入來源.......................3 二年內(nèi)主要任務(wù)....................3 網(wǎng)絡(luò)游戲所需資質(zhì)以及管理部門....................4一、公司背景

北京XXXXX成于2010年6月，依托北京政策，總部位于北京。是由軟件及網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)以及其他行業(yè)的多位資深人士共同發(fā)起并創(chuàng)辦的新型互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)公司，公司專業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)游戲以及網(wǎng)絡(luò)娛樂社區(qū)服務(wù)，致力于成為中國新一代的互動娛樂領(lǐng)軍企業(yè)。公司資金實力雄厚，將為大眾提供優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)娛樂為己任，初期將吸收大量優(yōu)秀產(chǎn)品運營，中期將建立開發(fā)團隊，一旦公司走上正軌，將拓展版權(quán)貿(mào)易、海外代理等新型項目。

憑借著強大的合作伙伴關(guān)系，北京XXXXX將為市場提供一流的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品；憑借著擁有強大的運營實力、完善的技術(shù)保障、健全的銷售渠道和高效的客服隊伍，北京XXXXX將為客戶提供一流的服務(wù)；憑借著擁有豐富經(jīng)驗的管理團隊和一流素質(zhì)的員工隊伍，憑借著我們的創(chuàng)新精神和誠信理念，北京XXXXX將為我們的合作伙伴、股東和公司員工創(chuàng)造更大的價值，也為我們這個時代所倡導(dǎo)的和諧社會貢獻出一個當(dāng)代和諧企業(yè)的力量。

二、公司目標(biāo)

本公司注冊資金1000萬以上，初期致力于運營產(chǎn)品，走上正軌后增加研發(fā)部，量產(chǎn)游戲。依據(jù)資源優(yōu)勢，逐步簽約儲備產(chǎn)品，運營產(chǎn)品2年內(nèi)3-5款。5年內(nèi)增加到10款以上，建立運營合作平臺，平均在線人數(shù)10萬人，年收入1億元以上，年增長25%。同時拓展海外渠道，爭取將產(chǎn)品推往國外。公司五年內(nèi)爭取上市。一年內(nèi)運營產(chǎn)品目標(biāo)為《神諭》《海天傳奇》《帝王》《英雄志》《超武斗傳》（暫定名）。

三、公司結(jié)構(gòu)

公司結(jié)構(gòu)如下：

股份比例為投資方70%，運營團隊方30%，雙方按照股份年底進行利潤分成。

四、公司主要收入來源

1、運營網(wǎng)絡(luò)游戲的國內(nèi)運營收入

2、平臺廣告收入

3、異業(yè)合作收入

4、海外授權(quán)分成收入

5、產(chǎn)品版權(quán)貿(mào)易收入

6、外包合作收入

7、其他新形式業(yè)務(wù)收入五、二年內(nèi)主要任務(wù)

時間是大概，具體還是看市場變化來看走。

核心思想為：

首先尋找1-2款尚未失去市場號召力的產(chǎn)品進行運營，爭取做到持平，鍛煉隊伍，然后尋找一款較為有特點的作品，爭取在寒假上市，完善各種手續(xù)批文，建立平臺，逢寒暑假必有一款游戲上市。2款游戲穩(wěn)定后，加入開發(fā)團隊，自主研發(fā)，這樣就有核心競爭力，有版權(quán)，有運營權(quán)。就這樣滾動方式開發(fā)和運營，2年內(nèi)盈利。

六、網(wǎng)絡(luò)游戲所需資質(zhì)以及管理部門

一個游戲如果上市要經(jīng)歷版權(quán)局，新聞出版署，文化部至少三道關(guān)口，現(xiàn)在逐一分析相關(guān)政府部門。另有信息產(chǎn)業(yè)部，各地通信管理局，以及電信網(wǎng)通移動等壟斷企業(yè)參與。

1、版權(quán)局

國家版權(quán)局為新聞出版署下屬單位，執(zhí)行版權(quán)注冊保護的義務(wù)，一般來說，一個計算機軟件產(chǎn)品（包括網(wǎng)絡(luò)游戲）都要在這里得到著作權(quán)，然而一個產(chǎn)品連續(xù)代碼有30%不同，即可成為一個新產(chǎn)品。一般這里很好通過，并不為難企業(yè)。

2、新聞出版署

在拿到計算機軟件作品著作權(quán)后，該拿該產(chǎn)品去新聞出版署進行審批，得以在全國發(fā)行。新聞出版署對網(wǎng)絡(luò)游戲的審核，在音像電子和網(wǎng)絡(luò)出版管理司進行審批，標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)在是莫衷一

是，沒有什么嚴格的標(biāo)準(zhǔn)，在新聞出版署網(wǎng)站也沒有明確體現(xiàn)，主管這個審批和這個行業(yè)的人物是音像電子和網(wǎng)絡(luò)出版管理司副司長寇曉偉。新聞出版署一貫看重網(wǎng)絡(luò)游戲的市場，因此從2004年開始每年舉行一次“chinajoy”游戲展會，邀請全國的游戲廠商參與。此外新聞出版署與國家體育總局、信息產(chǎn)業(yè)部、公安部等職能部門關(guān)系融洽，chinajoy游戲展會經(jīng)常出現(xiàn)與上述單位合辦的情形。此外新聞出版署也和一些游戲廠家聯(lián)合推出了一個行業(yè)組織“游戲工委”，每年舉辦一次年會。

3、文化部

在拿到新聞呢出版署版號后，還不能高興，下面是文化部對游戲內(nèi)容的審核，并且取得《網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營許可證》方可經(jīng)營，文化部對網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)（附件為辦理條件）要求較高，內(nèi)容審批較為嚴格。文化部掌握著網(wǎng)絡(luò)游戲的產(chǎn)業(yè)鏈下游企業(yè)-網(wǎng)吧，所以利用這個他們來進行審批，切入市場。在2004年和2005年就有文化部和新聞出版署就網(wǎng)絡(luò)游戲管理權(quán)之爭。目前管理這塊市場的部門和負責(zé)人為文化部文化市場司副司長庹祖海。另外，文化部于每年10月份舉辦“網(wǎng)絡(luò)文化博覽會”，由其下屬公司運作，邀請游戲廠商、網(wǎng)吧廠商、硬件廠商等相關(guān)廠商參會。這1-2年，都有中央政治局常委李長春參加開幕式并講話。

4、通信管理局

各地通信管理局是信息產(chǎn)業(yè)部各地的下屬單位，主要負責(zé)網(wǎng)絡(luò)的接入和經(jīng)營許可等事情。目前通信管理局掌管各地idc的托管接入，移動增值業(yè)務(wù)的接入審核，是壟斷企業(yè)網(wǎng)通、電信、移動、聯(lián)通的上游企業(yè)。通信管理局審批的是《互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營性業(yè)務(wù)許可證》（icp證）此證較為容易審批。管轄范圍就是在互聯(lián)網(wǎng)上進行商業(yè)經(jīng)營許可。

5、信息產(chǎn)業(yè)部

信息產(chǎn)業(yè)部作為目前新型產(chǎn)業(yè)的龍頭代表，在各種技術(shù)問題上屬于管理性質(zhì)。部門受到國家直接照顧，在互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)上的主管單位。目前信息產(chǎn)業(yè)部關(guān)心的是國內(nèi)信息化的進程，信息產(chǎn)業(yè)部利用電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，于04、05、06年連續(xù)組織安排了多個關(guān)鍵性項目，有力地支持國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)及建立基本的網(wǎng)絡(luò)游戲市場監(jiān)管體系和手段，進一步夯實網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。主管這個相關(guān)部門為信息產(chǎn)業(yè)部電子信息產(chǎn)品管理司，官員為副司長陳英。網(wǎng)絡(luò)游戲的高速發(fā)展最大受益者還是網(wǎng)通電信，皆為信息產(chǎn)業(yè)部下屬壟斷性質(zhì)企業(yè)。如果與信息產(chǎn)業(yè)部打好關(guān)系，不僅運營成本會大為降低，而且會為以后的3G手機游戲（應(yīng)用）產(chǎn)業(yè)帶來相當(dāng)?shù)匿亯|。

6、國家體育總局

2003年11月18日，國家體育總局宣布“電子競技”為國家第99個運動項目，并交給

自己和中信泰富的合資公司“華奧星空”來運作。所謂電子競技，就是能夠?qū)?zhàn)并分出勝負的一種游戲，但是不一定是網(wǎng)絡(luò)游戲。目前華奧星空這家公司已經(jīng)撤走大部分骨干，主要股東中信泰富也已經(jīng)撤資。主管這件事情的領(lǐng)導(dǎo)為原體育總局局長助理何慧嫻。

7、公安部網(wǎng)監(jiān)處

公安部網(wǎng)監(jiān)處作為互聯(lián)網(wǎng)管理的強力部門，直接負責(zé)上述部門政策的具體監(jiān)督和維護者。在打擊私服、外掛、網(wǎng)絡(luò)詐騙、盜號等擾亂市場秩序的行為，公安部的各地網(wǎng)監(jiān)處是具體執(zhí)行部門。目前網(wǎng)監(jiān)處限于技術(shù)和經(jīng)費問題，無法對付黑客攻擊等違法案件。

近期《防沉迷系統(tǒng)》的身份驗證接口也歸公安部管。

以上這些部門都是和網(wǎng)絡(luò)游戲相關(guān)的政府部門，以文化部、新聞出版署、信息產(chǎn)業(yè)部最為有實力。不僅他們負責(zé)審批，還負責(zé)監(jiān)管，而且都要參加他們組織的會議。因此維護和上述部門的關(guān)系非常必要。

以上部門所需資質(zhì)需要1年內(nèi)都要取得，并通過年檢。