第一篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)公司事轉(zhuǎn)企發(fā)展之路交流材料

面向市場 開拓創(chuàng)新

——走一條積極探索的事轉(zhuǎn)企發(fā)展之路

按照新鄉(xiāng)市和鳳泉區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)構(gòu)改革方案要求，我鎮(zhèn)于2006年7月18日，成立了由行政和事業(yè)分流人員組成的“鳳泉區(qū)大塊鎮(zhèn)綜合服務(wù)中心”。公司成立兩個多月來，在鳳泉區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在大塊鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的具體指導(dǎo)下，我們通過采取轉(zhuǎn)變思想觀念、加緊苦練內(nèi)功、完善運(yùn)行機(jī)制、積極開拓市場等辦法，使公司逐漸步入良性發(fā)展軌道，走出了一條事轉(zhuǎn)企的發(fā)展之路，我們的主要做法是：

一、擺正位置，轉(zhuǎn)變觀念

我公司現(xiàn)有人員13人，分流前，這些人有的在鄉(xiāng)鎮(zhèn)干了幾年、十幾年、甚至幾十年，一下子成為被分流的對象，思想上轉(zhuǎn)不過彎，想不通、想不開。針對這種情況，鎮(zhèn)黨委把轉(zhuǎn)變分流人員的思想作為公司成立之初的首要任務(wù)，先后組織召開了多次座談會，并邀請成功經(jīng)濟(jì)人士、市場經(jīng)濟(jì)方面的專家講解國家的改革、發(fā)展形勢，及時與大家溝通，談對改革的看法、談今后的打算，談辦好公司的決心，與大家形成了一定要把公司辦好的共識。通過形式多樣的談心活動和耐心細(xì)致的思想工作，提高了大家對鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)構(gòu)改革重要性和必要性的認(rèn)識，使大家感到，轉(zhuǎn)企改制、實(shí)行政府購買服務(wù)這是大勢所趨，勢在必行。目前，13名被分流同志的思想得到了扭轉(zhuǎn)，觀念得到了更新，在思想上樹立了在公司大干一番的信心和決心。

二、完善機(jī)制，苦練內(nèi)功

企業(yè)要發(fā)展，能力是根本。我們公司13名同志在轉(zhuǎn)企改革前，只有少數(shù)人從事過經(jīng)濟(jì)工作。如果不盡快提高大家從事經(jīng)濟(jì)活動的素質(zhì)和能力，公司的各項(xiàng)工作將舉步維艱，更談不上發(fā)展壯大。公司自成立以來，我們就堅持把建立現(xiàn)代企業(yè)制度、狠抓制度建設(shè)、完善運(yùn)行機(jī)制，作為事關(guān)公司生存與發(fā)展的大事來抓，加緊苦練內(nèi)功，盡快提高企業(yè)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行要求的能力。在借鑒成功企業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，建立了較為完善的公司運(yùn)行機(jī)制。一是公司按照股份制形式組建，職工個人出資持股，讓每個員工成為股東，成為公司的主人，提高他們“以企為家”的思想，增強(qiáng)他們干好工作的積極性和主動性。二是實(shí)施科學(xué)民主管理。選舉產(chǎn)生了董事會、監(jiān)事會、董事會對全體股民負(fù)責(zé)，受全體股民監(jiān)督，負(fù)責(zé)日常工作開展，遇到重大事項(xiàng)必須由全體股民的三分之二以上通過才能生效。推行“能者上、庸者讓、劣者下”的用人機(jī)制，激發(fā)員工開拓創(chuàng)新的熱性。三是堅持按勞取酬。制定了工作考勤制度，按照“獎優(yōu)罰劣”的原則，把個人收入分配與工作業(yè)績掛鉤，努力建立科學(xué)合理的收入分配機(jī)制。鳳泉區(qū)大塊鎮(zhèn)綜合服務(wù)中心開始運(yùn)行以來，按股份公司的架構(gòu)，目前完成了組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置、員工崗位設(shè)置工作，健全了各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)現(xiàn)了財務(wù)集中管理，按業(yè)務(wù)類別劃分了運(yùn)行實(shí)體，進(jìn)行單獨(dú)核算，經(jīng)過近二個月的運(yùn)行已趨于穩(wěn)定，工作效率明顯提高，工作程序和管理程序得到規(guī)范，特別是目前員工的情緒趨于穩(wěn)定，熱情高漲，對企業(yè)的發(fā)展充滿期望。

三、搶抓機(jī)遇，發(fā)展壯大

組建事轉(zhuǎn)企公司，實(shí)行定向購買服務(wù)，是我市鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)構(gòu)改革的一項(xiàng)重大決策，也是公司發(fā)展壯大的重要機(jī)遇。為此，我們把政府購買服務(wù)作為公司當(dāng)前的主攻方向，努力按照合同要求，為“三農(nóng)”提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。工作中，我們牢固樹立以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得政府支持、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得市場的信念，把提高公司職工的專業(yè)技術(shù)水平和整體素質(zhì)作為突破口，提高職工對社會主義市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律的了解，堅持在學(xué)習(xí)中干、干中學(xué)，邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，在具體工作中提高服務(wù)能力和水平，采取“請進(jìn)來、走出去”的方式，組織到全國各地以及本地一些與我們性質(zhì)類似的成功企業(yè)，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)和做法。通過學(xué)習(xí)，提高了大家質(zhì)量求發(fā)展、以信譽(yù)贏市場的觀念，增強(qiáng)了大家對照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)提供服務(wù)的自覺性。目前，公司提供農(nóng)業(yè)技術(shù)、村鎮(zhèn)道路養(yǎng)護(hù)及修建、機(jī)關(guān)后勤等方面的服務(wù)，大塊鎮(zhèn)人民政府按照每年12萬元對中心進(jìn)行了購買。

四、放眼長遠(yuǎn)，積極開拓

沒有市場，公司就沒有發(fā)展的空間，就失去了壯大的基礎(chǔ)，五年內(nèi)有政府定向購買服務(wù)作保障，可五年后怎么辦？脫離政府后能堅持多久？針對這些事關(guān)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的問題，我們組織大家進(jìn)行了認(rèn)真討論，確立了“立足政府購買，著眼長遠(yuǎn)發(fā)展”的思路，在保證為政府購買提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的前提下，我們圍繞鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)做文章，闖市場，積極探索，開拓創(chuàng)新。如，我鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)這幾年發(fā)展較快，逐步形成了以電池、銅材加工兩個特色產(chǎn)業(yè)群為主導(dǎo)，化工、紡織、金屬冶煉等行業(yè)共同發(fā)展的工業(yè)體系，已具備了一定的品牌優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)質(zhì)。我們抓住這一特點(diǎn)，為各企業(yè)制作網(wǎng)絡(luò)信息平臺，并及時組織人員到鄭州、北京等地搞產(chǎn)品推介、營銷，開闊了視野，增長了見識，積累了市場經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)了市場競爭力，為今后公司的長遠(yuǎn)發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

我們在公司組建、完善和發(fā)展過程中做了一些工作，取得了一些成績，公司也正在逐漸步入良性發(fā)展的軌道，但是，由于注冊資金少、個人普通存在文化素質(zhì)較低、市場意識較差，缺少創(chuàng)新思想和理財觀念，公司經(jīng)營管理人才和專業(yè)技術(shù)人才短缺，人員經(jīng)費(fèi)支出多，資金壓力大，從而導(dǎo)致整個公司抵御市場風(fēng)險能力較弱，參與市場競爭的能力較低。同時，無法吸引更多的高層次管理和經(jīng)營人才、政府購買服務(wù)機(jī)制還不盡完善等問題，在很大程度上制約了公司的進(jìn)一步發(fā)展。作為處于剛剛起步階段的公司，這些問題我們自己還沒有能力解決，我們真誠地期望各級領(lǐng)導(dǎo)在政策和資金等方面，給予必要的關(guān)心和扶持。

第二篇：依托名企拓展學(xué)校發(fā)展之路

依托名企、借助教研機(jī)構(gòu)，拓展學(xué)校發(fā)展之路

光陰荏苒，春華秋實(shí)。近四年來，在教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在地方黨委政府的關(guān)懷下，在萬科集團(tuán)的強(qiáng)有力的持續(xù)支援下，在業(yè)務(wù)主管部門的精心指導(dǎo)下，通過全體師生的努力與奮進(jìn)，學(xué)校各項(xiàng)工作取得長足長進(jìn)并取得較好成績。幾年來，學(xué)校相繼承擔(dān)省、市、縣各級科研課題5項(xiàng)。2011德陽市級課題《在農(nóng)村中小學(xué)中開展科技教育的實(shí)踐研究》順利結(jié)題并形成在地區(qū)范圍進(jìn)行推廣的科研成果，2012年5月，《校社合作在新農(nóng)村環(huán)境建設(shè)中的作用實(shí)踐研究》被列為2012年四川省教育科研資助金項(xiàng)目重點(diǎn)課題；教師發(fā)表、交流、獲獎?wù)撐慕?00余篇，教師獲國家、省、市、縣各級表彰50余人次。學(xué)生在參加國家、省、市、縣的各級各類競賽中，獲獎120余人次，書畫、剪紙、科技制作、鼓號隊、獨(dú)輪車表演等學(xué)校興趣活動項(xiàng)目形成特色并在較大范圍內(nèi)產(chǎn)生了廣泛而又良好的影響。2009年，學(xué)校被德陽市人民政府命名為“文明單位”；與此同時，學(xué)校曾先后榮獲了“德陽市衛(wèi)生先進(jìn)單位”、“德陽市青少年科技示范?！?、“德陽市綠色學(xué)?！?、“德陽市模范職工之家”等榮譽(yù)稱號及綿竹市多項(xiàng)榮譽(yù)獎項(xiàng)。

在遵道學(xué)校的改革和發(fā)展進(jìn)程中，萬科等知名企業(yè)及省市縣教科研機(jī)構(gòu)對學(xué)校的支持、幫助發(fā)揮了不可替代的獨(dú)特作用，推動我校教育教學(xué)各項(xiàng)改革迅速前進(jìn)，成為我校不斷取得新的業(yè)績的重要推動力。

一、名企，遵道學(xué)校發(fā)展強(qiáng)勁的助推器。

災(zāi)難之后，萬科集團(tuán)對遵道學(xué)校進(jìn)行了全額捐建。高技術(shù)含量的教學(xué)樓、設(shè)備設(shè)施和美麗整潔的校園，為學(xué)校教育教學(xué)提供了堅實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)，并受到各級媒體的廣泛報道和社會各界的一致好評。為促進(jìn)學(xué)校的進(jìn)一步發(fā)展，萬科集團(tuán)聘請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專家組成的“遵道學(xué)校發(fā)展委員會”指導(dǎo)學(xué)校建設(shè)和發(fā)展，并增設(shè)了“萬科公益基金”用于學(xué)校文化建設(shè)、教師素質(zhì)提升和學(xué)生培養(yǎng)等方面，這在整個災(zāi)區(qū)學(xué)校是絕無僅有的。

1、學(xué)校發(fā)展委員會——學(xué)校發(fā)展的堅實(shí)后盾。

遵道學(xué)校發(fā)展委員會專家組由德陽市教科所牽頭，萬科集團(tuán)、德綿兩市教育局、遵道鎮(zhèn)黨委、德陽外國語學(xué)校等單位的專家和領(lǐng)導(dǎo)組成。專家組成員多次深入學(xué)校實(shí)地考察，與萬科和學(xué)校三方進(jìn)行反復(fù)討論和研究，提出了遵道學(xué)校“兩年重建、三年發(fā)展、五年提升”的戰(zhàn)略構(gòu)想，確定了“以人為本，和諧發(fā)展，個性鮮明”的辦學(xué)理念、“遵道而行，博學(xué)萬科”的厚重的學(xué)校校訓(xùn)、“快樂學(xué)習(xí)，報效祖國”的催人奮進(jìn)的學(xué)風(fēng)、“愛生敬業(yè)，幸福育人”的創(chuàng)新向上的教風(fēng)、“誠懇做人，認(rèn)真做事”的純樸無華的校風(fēng)、“學(xué)生快樂，教師成長，質(zhì)量保證，特色彰顯，社會信任，家長放心”的三年發(fā)展目標(biāo)、“辦學(xué)有特色、教學(xué)有特點(diǎn)、育人有特長”的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，積極創(chuàng)建“精神文明的校園、自主發(fā)展的學(xué)園、形成個性的樂園、典雅優(yōu)美的花園”，努力實(shí)現(xiàn)“學(xué)校環(huán)境育人化、教育理念超前化、教師發(fā)展專業(yè)化、教學(xué)設(shè)備現(xiàn)代化、辦學(xué)效益一流化”。

在發(fā)展委員會的參與指導(dǎo)下，遵道學(xué)校制定了《十二五發(fā)展規(guī)劃》，通過學(xué)校發(fā)展規(guī)劃的制訂，為學(xué)校建立起發(fā)展的長效機(jī)制，增強(qiáng)學(xué)校發(fā)展后勁。規(guī)劃明確要把遵道學(xué)校辦成綿竹的鄉(xiāng)村名校、辦成在德陽乃至全省有影響力的學(xué)校，萬科集團(tuán)將持續(xù)對遵道學(xué)校以各種形式的援助，這也是重建后企業(yè)對學(xué)校一種沒有結(jié)束的 “手拉手”活動，也就是獨(dú)特的災(zāi)后援助“萬科——遵道模式”。

在學(xué)校發(fā)展委員會不斷的關(guān)心、支持、幫助下，我們的目標(biāo)清楚了，方向明確了，核心理念形成了，這為學(xué)校的發(fā)展提供了最根本、最基礎(chǔ)的保障。學(xué)校借規(guī)劃的制定和討論，將全校教師統(tǒng)領(lǐng)在“遵道而行、博學(xué)萬科”的發(fā)展理念下，全校擰成一股繩，形成一條心，為把遵道辦成鄉(xiāng)村品牌學(xué)校而努力拼搏。

2、遵道學(xué)校教育基金——學(xué)校、教師發(fā)展的一劑良方。

為進(jìn)一步激勵學(xué)校教師獻(xiàn)身教育事業(yè)，吸引優(yōu)秀教師投身教育事業(yè)，建設(shè)一支高素質(zhì)的教師隊伍，促進(jìn)教育事業(yè)的改革和發(fā)展。萬科集團(tuán)在遵道學(xué)校設(shè)立了“遵道學(xué)校教育基金”，每年9月，學(xué)校都會舉行隆重的開學(xué)典禮暨表彰大會，表彰上一學(xué)優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀教師和特色教師。2009年、2010年，為獲獎?wù)哳C獎的有萬科副總裁解凍、市教育局主要領(lǐng)導(dǎo)、遵道鎮(zhèn)黨委書記、學(xué)校發(fā)展委員會成員；2011年，為獲獎?wù)哳C獎的是萬科集團(tuán)總裁、副總裁及萬科30余家合作伙伴的高層領(lǐng)導(dǎo)，有德綿兩市市委市府、教育局主要領(lǐng)導(dǎo)。這樣規(guī)格的頒獎對教師來說是莫大的榮譽(yù)與鼓勵，這樣的獎勵措施加上學(xué)校公平、公正、公開的選拔程序，激發(fā)了學(xué)校廣大教師更加努力、創(chuàng)造性開展工作，為提高教育教學(xué)質(zhì)量全身心投入到課改之中。

3、萬科集團(tuán)引進(jìn)的優(yōu)質(zhì)教育資源——學(xué)校發(fā)展的催化劑。

為促進(jìn)學(xué)校發(fā)展，萬科為遵道學(xué)校帶來了不少的“禮物”。2011年3月31日，應(yīng)萬科集團(tuán)的邀請，中國工程院副院長杜祥琬院士來我校作了題為《科學(xué)是美麗的》學(xué)術(shù)報告。杜院士淵博的知識、深入淺出的講解，使師生們受益匪淺，也激發(fā)了師生探索科學(xué)奧秘的信心與決心。科技教育本是我校的特色，每年都會有很多同學(xué)的科技小發(fā)明獲獎。為更好地推動學(xué)校科技教育的開展，我們以杜院士的到來為契機(jī)，持續(xù)深化開展了一系列科技教育活動。2011年5月，我校承擔(dān)了綿竹市科技教育現(xiàn)場會，我校學(xué)生的養(yǎng)蠶、種鳳仙花活動讓與會者驚嘆不已。2012年，全市多所學(xué)校掀起了養(yǎng)蠶熱。2012年6月，我校再次承擔(dān)綿竹市科技

教育活動現(xiàn)場會議，學(xué)生開展的“飛天水火箭”實(shí)踐研究活動再次使與會者驚嘆不已，電視臺、報社對我校的科技教育活動進(jìn)行了詳細(xì)的報道。

2012年3月29日下午，萬科集團(tuán)執(zhí)行副總裁解凍邀請海普瑞集團(tuán)董事長李鋰及夫人來到我校作“從科學(xué)家到企業(yè)家”的主題演講。李鋰從自己的親身經(jīng)歷說起，現(xiàn)身說法，向現(xiàn)場200余師生作了主題演講，展現(xiàn)了這位2010年中國首富的成功經(jīng)歷，以及成功企業(yè)家所具備的優(yōu)秀品質(zhì)。李鋰夫婦在演講會上還向我校捐贈夢想中心并進(jìn)行了授牌、題字儀式。李鋰的演講受到了學(xué)校和同學(xué)們極其熱烈的歡迎，李鋰開拓進(jìn)取的經(jīng)歷和富于挑戰(zhàn)的精神，不斷啟發(fā)著同學(xué)們的智慧和奮斗的熱情激勵同學(xué)們樹立遠(yuǎn)大志向、健康成長。

2011年4月——7月，成都萬科新歷程大學(xué)生志愿者34人分批來到遵道學(xué)校支教。這些大學(xué)生志愿者都是萬科從省內(nèi)各個大學(xué)中遴選出的佼佼者。志愿者在學(xué)校開展了以輔導(dǎo)學(xué)習(xí)為主題的“育才計劃”，以豐富文化生活為主題的“筑夢計劃”，此外，還在學(xué)校建立了籃球隊、合唱隊、舞蹈隊、鼓號隊及演講與主持特長小組。為更好地開展支教活動，學(xué)校教導(dǎo)處、學(xué)生處主動加強(qiáng)了與志愿者組織的聯(lián)系，充分利用每個大學(xué)生自身特長，將志愿者活動的開展與學(xué)校教育教學(xué)活動結(jié)合起來，有效地促進(jìn)了志愿者活動的開展。大學(xué)生志愿者在校期間，學(xué)?；顒娱_展豐富多彩，孩子們的個性特長、思想品德、眼界見識等有所發(fā)展，特別是學(xué)校的藝術(shù)教育在大學(xué)生志愿者的幫助下上升不少。

2010年底，萬科帶來了廣州中山知名企業(yè)家吳建剛先生。吳先生在遵道學(xué)校成立了“吳氏助學(xué)基金”，以幫助那些成績優(yōu)異而又家庭貧困的初三孩子。這些孩子與吳建剛先生、學(xué)校簽訂《捐資助學(xué)協(xié)議》，對當(dāng)年中考被重點(diǎn)高中錄取的同學(xué)，高中三年每年給予2700元的助學(xué)金。2011年3月簽訂協(xié)議的16名初三學(xué)子均被重點(diǎn)高中錄取，獲得了吳建剛先生親自頒發(fā)的助學(xué)金。2012年4月，吳先生再次和13名初三學(xué)子簽訂了協(xié)議。吳氏助學(xué)基金的建立，極大激發(fā)了優(yōu)秀學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，協(xié)議學(xué)生表示一定要珍惜資助的良好機(jī)遇，在學(xué)校優(yōu)越的學(xué)習(xí)環(huán)境下，將愛心化作戰(zhàn)勝困難、奮發(fā)學(xué)習(xí)的動力，常懷感恩，要以優(yōu)異的成績回報社會，為父母、老師和愛心人士交上一份滿意的答卷。

“受人玫瑰，手有余香”，捐助是真誠的，愛心是無價的，企業(yè)家的善舉以及對教育事業(yè)的無私奉獻(xiàn)，是尊師重教、關(guān)心學(xué)生的深情厚誼的具體體現(xiàn)。學(xué)校以此為抓手，教育學(xué)生不忘恩情，牢固樹立自尊、自愛、自立、自強(qiáng)的信念，珍惜在校學(xué)習(xí)的機(jī)會，刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)技能，奮發(fā)圖強(qiáng)，立志成才，努力成為德、智、體、美全面發(fā)展、具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的當(dāng)代應(yīng)用型、技能型人才，以優(yōu)異的成績回報社會、報效祖國，為母校爭光。

二、以感恩萬科等愛心力量為契機(jī)的學(xué)校感恩精神打造。

“感恩”是中華民族的傳統(tǒng)美德，“滴水之恩，涌泉相報”“誰言寸草心，報得三春暉”，這是祖先為我們留下的教誨。作為災(zāi)區(qū)學(xué)校，遵道學(xué)校師生更應(yīng)該懂得感恩，感恩父母，感恩師長，感恩萬科。遵道學(xué)校的發(fā)展，離不開社會各界的支持和幫助，所以，感恩應(yīng)該成為我們學(xué)校師生的一種生活態(tài)度，一種美德，一種精神力量。讓全體師生懷著一顆感恩的心去工作、學(xué)習(xí)，乘著感恩的翅膀奮飛翱翔。

1、以感恩為抓手提升教師師德素養(yǎng)。

我校將“感恩”列為學(xué)校精神之首，把“感恩教育”活動作為提高教師師德水平、促進(jìn)教育教學(xué)發(fā)展的重要措施，放在重中之重的位置，以感恩教育為動力，激發(fā)全校師生的感恩意識和奉獻(xiàn)精神，并使之升華到促進(jìn)學(xué)校發(fā)展的遠(yuǎn)大理想中，融入到為人師表、教書育人的實(shí)際行動中。近幾年來，學(xué)校一直堅持以“知恩、感恩、報恩”為主線，開展“感恩”學(xué)習(xí)教育活動。結(jié)合學(xué)校實(shí)際，廣泛開展自學(xué)、講座、論壇、撰寫心得、個別談心等活動形式，開展了多種形式的師德“感恩教育”活動，在全校掀起了師德“感恩教育”活動熱潮。如學(xué)校開展座談會，回顧抗震救災(zāi)期間以萬科為主的社會各界對遵道學(xué)校的無疆大愛，暢談對萬科等愛心力量的認(rèn)識和感受，講述與他們在一起的感恩事例，使教師們認(rèn)識到，作為遵道學(xué)校的一員，就是要銘記他們的恩情，飲水思源，心存感恩，知恩圖報，作為遵道學(xué)校的教師，就是要以感恩之心，以師德之愛，言傳身教，為學(xué)生的健康成長和遵道的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的智慧和力量。通過對教師的感恩教育活動，激發(fā)了教師的教育工作熱忱，端正了工作態(tài)度，有力地增強(qiáng)全體教師敬業(yè)意識，促進(jìn)各項(xiàng)工作的積極落實(shí)，達(dá)到“以教育帶教風(fēng)，以感恩鑄師魂”的目的。

2、以感恩為教育核心激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)動力。

根據(jù)省教育廳下發(fā)的《四川省教育廳關(guān)于在災(zāi)區(qū)中小學(xué)開展感恩教育活動的通知》，災(zāi)區(qū)學(xué)校要全面開展感恩教育活動。大地震發(fā)生后，萬科等社會各界與遵道學(xué)校血脈相連，給予了遵道學(xué)校深切關(guān)懷、傾力支持和無私幫助，為遵道學(xué)校的災(zāi)后重建提供了堅強(qiáng)有力的保障。遵道學(xué)校，由萬科集團(tuán)全額捐建的災(zāi)區(qū)第一所永久性學(xué)校，備受社會各界的關(guān)注。與其他很多企業(yè)捐建了學(xué)校之后很少有后續(xù)的情況不同的是，萬科集團(tuán)依然在極大關(guān)注著遵道學(xué)校的發(fā)展，依然牽著我們的手。

為讓遵道學(xué)校千余學(xué)子牢記黨、政府和萬科集團(tuán)等全國人民的深切關(guān)愛，學(xué)校持續(xù)開展了一系列、一場場別開生面、形式多樣、生動感人的感恩教育，組織開展感恩主題座談會、主題班團(tuán)隊會、主題板報(櫥窗)、國旗下講話、主題征文

比賽、主題演講、歌唱感恩歌曲比賽、朗誦比賽、感恩書信、觀看感恩教育影片等活動。同時利用校園廣播、校園網(wǎng)絡(luò)開展感恩活動大討論。建立感恩教育常態(tài)化與長效機(jī)制，號召全體學(xué)生心懷感恩，努力學(xué)習(xí)，以實(shí)際行動報效祖國，報答萬科等社會各界的深恩。

三、引入萬科企業(yè)文化打造學(xué)校品牌。

打造學(xué)校品牌,形成學(xué)校辦學(xué)特色最重要的是學(xué)校的校園文化精神。而萬科之所以成功,就是它創(chuàng)造了一種能夠使全體員工衷心認(rèn)同的核心價值觀念和使命感的企業(yè)文化。學(xué)習(xí)萬科企業(yè)文化理念,引進(jìn)萬科管理的先進(jìn)思想，推動學(xué)?，F(xiàn)代文化管理建設(shè),從而降低辦學(xué)成本，提高辦學(xué)效益，是當(dāng)前我校管理改革的一個方向性趨勢。

1.學(xué)習(xí)萬科精致的流程管理文化要素。

萬科發(fā)展20多年，建立起一套嚴(yán)密的管理制度和流程。萬科的管理流程做得非常精致，把很多具體事務(wù)性的工作上升到了制度層面。在萬科，并不是所有時候都要求下級都服從上級，但卻是所有時候所有人都服從制度，服從工作流程。萬科20多年發(fā)展歷程中一點(diǎn)一滴積累和沉淀下來了一整套流程提高了工作效率，降低了內(nèi)部交易成本。萬科的成功，關(guān)鍵就是公司“忠于制度”“忠于流程”的價值觀和企業(yè)文化。

作為學(xué)校來說，必須走出粗放管理的桎梏,學(xué)習(xí)萬科精致管理要素,注重細(xì)節(jié),精致經(jīng)營。為此，學(xué)校在數(shù)次研討的基礎(chǔ)上制定形成了《遵道學(xué)校學(xué)生在校一日流程規(guī)范》和《遵道學(xué)校教師在校一日流程》。流程主要是對師生進(jìn)行工作指引，是針對事情的，把每天從學(xué)生到校到離校期間學(xué)生、老師（上課教師、值周教師、行政人員等）在各個時間段該做什么、如何做清清楚楚進(jìn)行了規(guī)范要求。流程在師生中進(jìn)行了討論、學(xué)習(xí)，并被張貼在學(xué)校醒目位置。為落實(shí)流程，學(xué)校加強(qiáng)了對師生執(zhí)行流程規(guī)范的檢查力度，對違反流程管理的師生及時給予和制度相應(yīng)的懲處。師生一日流程是我校以萬科精致化思想為指導(dǎo)，圍繞師生的發(fā)展精心設(shè)計，精心安排、精心組織，使師生都受到潛移默化的教育。這也是使學(xué)校走向成功的關(guān)鍵之一。

2、學(xué)習(xí)萬科獨(dú)樹一幟的人才管理機(jī)制。

人才是萬科的根本。熱忱投入，出色完成本職工作的人是萬科最寶貴的資源。尊重人，為優(yōu)秀人才創(chuàng)造一個和諧、富有激情的工作環(huán)境，是萬科成功的首要因素。萬科倡導(dǎo)健康豐盛的人生。工作不僅僅是謀生的手段，工作本身應(yīng)該能夠給我們帶來幸福和快樂和成就感。

我們給每一名教師的發(fā)展，特別是青年教師的發(fā)展搭建更多的舞臺，使教師的發(fā)展前景寬闊，激發(fā)教師進(jìn)取心。教師發(fā)展了，學(xué)校的發(fā)展速度也就越快,組織機(jī)制的運(yùn)轉(zhuǎn)就越趨良性,越趨通暢。學(xué)校對每一位教師進(jìn)行了定位，了解每一位教師能夠“做什么”,將他放到合適的地方。學(xué)校也不斷鼓勵、幫助教師不斷超越自我,讓每一位教師都演繹精彩,追求卓越。在工作之外，我們鼓勵所有教師追求身心健康，追求家庭的和睦，追求個人生活內(nèi)容的極大豐富。我們倡導(dǎo)建設(shè)書香型學(xué)校、書香型家庭、書香型辦公室，倡導(dǎo)教師業(yè)余時間多學(xué)習(xí)，不斷提高自身的素質(zhì)、素養(yǎng)和修養(yǎng)。

3.學(xué)習(xí)萬科企業(yè)“執(zhí)行力”文化要素。

萬科的每項(xiàng)工作都規(guī)定具體的責(zé)任人。這樣就保證了企業(yè)所有工作、事情、物品都處于有序的管理控制狀態(tài)，人人都清楚自己每天應(yīng)該做什么、做多少、按什么標(biāo)準(zhǔn)做、要獲得怎樣的結(jié)果，從而保證了企業(yè)各項(xiàng)工作都能高效完成。

企業(yè)和教育是兩個截然不同的領(lǐng)域,但是,管理的理念是相通的。在學(xué)校管理方面,在班級管理方面,萬科“分解目標(biāo),責(zé)任到人”的做法值得我們借鑒和學(xué)習(xí)。因?yàn)?有了細(xì)致的分工、落實(shí)到位的管理,校園的哪個角落會不干凈呢? 為加強(qiáng)對學(xué)生的行為規(guī)范教育，我校在班級管理上適時提出了“人人有事做，事事有人做”的自主教育目標(biāo)。班主任把班級的大大小小的事情，從課桌椅的擺放到花草粉筆，從開關(guān)門窗到電子白板，從物質(zhì)保管到精神建設(shè)，一一劃分為幾十項(xiàng)具體任務(wù)，分別由同學(xué)承包負(fù)責(zé)，也就是“人人有事做，事事有人做”，同學(xué)們個個以主人翁的姿態(tài)為班級負(fù)責(zé)，改變了什么都依賴班主任的狀況，同時，配合公平公正、透明量化的“班規(guī)班紀(jì)”，班主任減輕了繁瑣的工作，把更多的精力 放到研究教育教學(xué)工作上來。同學(xué)們也在班務(wù)工作中，增長了才干，培養(yǎng)了責(zé)任心，真正感受到自己是大家中的一員。2010年，我校立項(xiàng)了德陽市科研課題《農(nóng)村學(xué)校學(xué)生自主教育實(shí)踐研究》。這項(xiàng)課題的研究正是以學(xué)生自主發(fā)展作為改革的起點(diǎn)和依據(jù),對傳統(tǒng)教育的行為方式和思維方式進(jìn)行變革,促進(jìn)教師真正實(shí)現(xiàn)教育觀念的轉(zhuǎn)變。近兩年的研究中,我們進(jìn)行了一系列的改革與實(shí)踐,也與志同道合的學(xué)校進(jìn)行了很多交流,反思自主教育的實(shí)踐和研究,可以發(fā)現(xiàn),我校的學(xué)生主動性、自主性、創(chuàng)造性得到了較大提高，自主教育不僅在教育理論上是一個突破,而且對現(xiàn)代教育觀念的確立,新教育體制,內(nèi)容和方法的建立,提高基礎(chǔ)教育質(zhì)量,也具有重要的實(shí)際意義。

四、借力教科研機(jī)構(gòu)，打造學(xué)校名師隊伍。

師資水平?jīng)Q定學(xué)校辦學(xué)水準(zhǔn)，只有培養(yǎng)一支形象新，思想新，知識新，方法新，手段新的教師隊伍，學(xué)校才有前途。為此我校在各級教科研機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)下加大構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織力度，立足校本，開展一系列活動，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展。

1、借智名校，提升辦學(xué)水平。在萬科及德陽市教科所的幫助下，我們與德陽市外國語小學(xué)結(jié)為幫扶對子。每學(xué)期，學(xué)校都會派出教師分批分學(xué)科到德外跟班學(xué)習(xí)。在隨班聽課的同時，德外領(lǐng)導(dǎo)、教研組長、老師介紹了他們開展教研工作的經(jīng)驗(yàn)。老師們在交流中分享成果，悟出了許多有效的教學(xué)策略。在名校進(jìn)行一對一學(xué)習(xí)，是一次心靈的滌蕩與旅行,引發(fā)了大家對課堂教學(xué)現(xiàn)狀的思考，打開了大家教學(xué)的新視角，指引大家向前行路上不斷探索！

同樣是在萬科的支持下，我校5名優(yōu)秀教師在楊校長的帶領(lǐng)下前往山東杜郎口中學(xué)取經(jīng)學(xué)習(xí)。杜郎口中學(xué)全新的教育理念、開放的課堂教學(xué)、自主的學(xué)生自治、科學(xué)的考評機(jī)制、驕人的教育成果給我校教師留下了深刻印象。以生為本，小組合作，把課堂還給學(xué)生，充分展示學(xué)生的能力和活力，這種高效的課堂模式給我校教師提供了借鑒和思考。回校后，考察小組做了《震撼人心的學(xué)習(xí)之旅》報告，全面介紹了杜郎口中學(xué)的教改特色，分析了教改成功因素，提出了各學(xué)科學(xué)習(xí)杜郎口經(jīng)驗(yàn)推動學(xué)科課改的思路。學(xué)校在借智名校的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身實(shí)際，提出了我校體驗(yàn)課堂課改的思想、方向及實(shí)施方案、措施，努力構(gòu)建適合我校特色的高效體驗(yàn)課堂模式，走出一條課堂教學(xué)模式的創(chuàng)新之路。

2、名師引領(lǐng)。

三年前，在萬科公益基金的支持下，學(xué)校成立了名師工作室，旨在通過名師工作的帶動一批教師的迅速成長。名師工作室邀請了綿竹市師培中心老師專門到校一對一指導(dǎo)教師教學(xué)工作。

在師培中心的幫助下，一位位具有鮮明個性和人格魅力的綿竹教育界名師到校開展了一次又一次生動有效的課堂管理專題講座。他們用先進(jìn)的教育理念、深厚的學(xué)識、勇于探索的創(chuàng)新意識深深感染著每一位教師。這些樸實(shí)無華，內(nèi)容豐厚的講座猶如一次次精彩紛呈的文化盛宴，使學(xué)校教師們開闊了眼界，對本學(xué)科的專業(yè)成長有了更深刻的認(rèn)識，更為廣大教師強(qiáng)素質(zhì)、提質(zhì)量、走專業(yè)化發(fā)展之路，指明了方法和途徑，增添了勇氣和自信。

在名師工作室的引領(lǐng)和助推下，我們將進(jìn)一步依托“名師工作室”，出特色學(xué)科。聚焦有效課堂，聚焦體驗(yàn)教育，在教育教學(xué)質(zhì)量上尋求新突破，營造起更加人性、科學(xué)、高效，營造和諧的育人氛圍。

3、各級科研機(jī)構(gòu)的辦學(xué)把脈。

德陽市教科所所長羅毅是我校發(fā)展委員會成員，為促進(jìn)學(xué)校更好更快發(fā)展，他每學(xué)期都要親率各學(xué)科教研員對我校進(jìn)行了全方位教學(xué)視導(dǎo)。

每次的視導(dǎo)中，各學(xué)科教研員首先深入課堂隨堂聽課，分學(xué)科與教師們進(jìn)行評課和交流，幫助分析問題，指出教學(xué)中存在的問題。羅所還和學(xué)科教研員還深

入教師辦公室，對教師備課、學(xué)生作業(yè)批改等情況進(jìn)行了詳細(xì)查看，了解學(xué)校教育教學(xué)狀況，特別是對我校在辦學(xué)理念，校園文化建設(shè)，品牌學(xué)校的打造等方面，進(jìn)行了深入地了解。每一次，視導(dǎo)組都會對學(xué)校提出具體的建議，而這些建議又推動學(xué)校教育教學(xué)工作的改革和完善。學(xué)校充分重視、利用德陽市教科所每期一次的視導(dǎo)，更進(jìn)一步加強(qiáng)規(guī)范化管理，加大校園文化建設(shè)力度，堅持教學(xué)質(zhì)量考核，加大教師學(xué)科名師的培養(yǎng)力度，這些都促進(jìn)了學(xué)校各項(xiàng)工作的開展。

目前，“遵道而行，博學(xué)萬科”這一校訓(xùn)已內(nèi)化為一種精神，自然而然，演變?yōu)橐环N家園觀念。在遵道學(xué)校，大家都把自己當(dāng)成了學(xué)校的主人，把學(xué)校當(dāng)成了自己的家，我們享受著來自非血緣關(guān)系的兄弟姐妹之間的溫暖與呵護(hù)的親情，感懷著遵道學(xué)校這個大家庭給予自己的溫暖。這種精神、這種親情、這份溫暖飽含著“遵道而行，博學(xué)萬科”的勢不可擋的爆發(fā)力和強(qiáng)大無比的凝聚力，彰顯著遵道學(xué)校團(tuán)隊精神的無窮魅力！

第三篇：期貨公司競爭發(fā)展之路

很早以前，期貨公司只要開門營業(yè)，客戶就會主動上門，了解期貨投資和開戶。隨著期貨市場的發(fā)展，如今，在高度信息化的環(huán)境中，期貨公司若輸?shù)舾偁巸?yōu)勢，就意味著輸?shù)艨蛻?，輸?shù)粑磥?。而且，近年來隨著期貨公司資本規(guī)模的增加和業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，經(jīng)營環(huán)境、組織結(jié)構(gòu)日益復(fù)雜，公司資源的整合和競爭力的搭建更加困難。探索與期貨行業(yè)環(huán)境發(fā)展相適應(yīng)的商業(yè)模式，建立適合自己的競爭優(yōu)勢，對期貨公司有重要意義。

期貨公司競爭優(yōu)勢從何而來

完善的“交易跑道”和高風(fēng)控能力

期貨公司的基礎(chǔ)競爭能力是指期貨公司履行其最基本的“交易跑道”職能和維護(hù)客戶保證金安全的能力。前者主要指交易系統(tǒng)的快捷、便利，多樣化的交易軟件選擇，以及客戶資金結(jié)算、存取和劃轉(zhuǎn)的便捷；后者則指期貨公司的風(fēng)險控制能力和風(fēng)險承受能力，可用注冊資本金、償債能力等指標(biāo)衡量。

卓有成效的合規(guī)稽核工作

在期貨公司構(gòu)建競爭優(yōu)勢的過程中，市場開拓與風(fēng)險控制是相矛盾的。矛盾的存在使期貨公司風(fēng)險控制面臨較大壓力。當(dāng)期貨公司處在快速擴(kuò)張過程中時，風(fēng)險無處不在。管理上的上傳下達(dá)，制度執(zhí)行不走樣，風(fēng)險控制得力，都需要稽核部門的有效工作。期貨公司發(fā)生的客戶糾紛和風(fēng)險事故，很多源于自身沒有建立完善的合規(guī)稽核體系。加強(qiáng)制度化的稽核工作是期貨公司建立競爭優(yōu)勢的必要保障。

有戰(zhàn)略價值的網(wǎng)點(diǎn)拓展

合理布局營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)是當(dāng)前擴(kuò)大期貨公司業(yè)務(wù)規(guī)模的最有效方法。期貨公司應(yīng)根據(jù)自身的股東背景、區(qū)位優(yōu)勢，加強(qiáng)市場調(diào)研，合理設(shè)置營業(yè)部，將需要服務(wù)的產(chǎn)業(yè)客戶和其他客戶置于自己的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋范圍內(nèi)。

當(dāng)然，期貨公司的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)不能僅僅強(qiáng)調(diào)數(shù)字的增加，而是要充分考慮公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向和長遠(yuǎn)利益，結(jié)合公司中后臺研發(fā)部門和客服部門的服務(wù)能力，進(jìn)行具有戰(zhàn)略性的拓展。當(dāng)公司發(fā)展成網(wǎng)點(diǎn)遍布全國主要中心城市的大型期貨公司后，其核心競爭力就不僅僅是立足于某一區(qū)域的區(qū)域優(yōu)勢，而是面向全國，起到聯(lián)系產(chǎn)區(qū)和銷區(qū)，溝通期貨與現(xiàn)貨，掌握產(chǎn)業(yè)動態(tài)的特有優(yōu)勢。

“無形變有形”的市場營銷

目前，期貨行業(yè)的競爭已由價格競爭轉(zhuǎn)向品牌、服務(wù)等多方面的綜合競爭。很多期貨公司已經(jīng)意識到，只有通過不斷提升品牌價值，才能擴(kuò)大市場份額，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。而針對潛在客戶進(jìn)行的市場營銷，也不再是做做戶外廣告，設(shè)計一些客戶禮品等。期貨公司作為金融企業(yè)，提供的產(chǎn)品是金融服務(wù)產(chǎn)品，具有看不見、摸不著的特性。所以，期貨公司真正的市場營銷在于，向客戶提供滿足其需要的各種期貨投資策略和理念，將其有形化。轉(zhuǎn)型環(huán)境下如何保持競爭優(yōu)勢

除審視競爭優(yōu)勢的構(gòu)建外，東吳期貨還在一直思考，未來期貨公司核心競爭力在哪里？過去，我們將期貨公司市場拓展能力視為核心競爭力，但隨著金融期貨的推出，以及期貨投資咨詢等創(chuàng)新業(yè)務(wù)的即將放行，期貨行業(yè)正面臨著轉(zhuǎn)型，期貨公司自然也要在這一關(guān)鍵時期做好戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)型。

研究能力轉(zhuǎn)型：與專業(yè)客戶匹配

股指期貨已上市，并逐漸走向成熟，國債期貨、外匯期貨、股指期權(quán)、外匯期權(quán)、利率期權(quán)等金融衍生品的上市也是大趨勢。未來的期貨公司必將發(fā)展成為全方位服務(wù)客戶，為其量身定做服務(wù)產(chǎn)品的現(xiàn)代金融企業(yè)。

如果說商品期貨測度的是宏觀和產(chǎn)業(yè)風(fēng)險，那么，金融期貨測度的則是宏觀、產(chǎn)業(yè)和金融的風(fēng)險集合體，將對期貨研究工作提出更高的標(biāo)準(zhǔn)和更嚴(yán)格的要求。

首先，金融期貨對分析師的專業(yè)化要求更高。以股指期貨定價模型為代表的數(shù)理模型將進(jìn)入期貨分析師的研究體系，并對原有的基于供需分析為基礎(chǔ)的研究體系提出新的挑戰(zhàn)。其次，股指期貨為期貨市場引入了基金、券商等機(jī)構(gòu)投資者，將大幅提升對期貨研發(fā)的要求標(biāo)準(zhǔn)，并有可能促使期貨公司研究部門主動走出去，要求期貨公司研究人員還要有較強(qiáng)的與機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通的能力。

客戶價值轉(zhuǎn)型：建設(shè)“兩棲”團(tuán)隊

期貨公司的競爭優(yōu)勢，來源于更有效率地尋找客戶，吸引客戶，并留住客戶。為客戶創(chuàng)造價值的前提是，期貨公司要具有為實(shí)體經(jīng)濟(jì)服務(wù)的能力。實(shí)際上，目前國內(nèi)期貨從業(yè)人員既懂期貨又懂現(xiàn)貨、既懂專業(yè)又懂營銷的“兩棲人才”數(shù)量嚴(yán)重不足。

目前，一些規(guī)模較大的企業(yè)，初步建立了專門的期貨部門，并由專人負(fù)責(zé)信息收集、投資決策、風(fēng)險控制和資金管理，但大多數(shù)企業(yè)因缺乏專業(yè)人員的培養(yǎng)機(jī)制，始終未能建立和完善人員配置，使其無法通過期貨市場有效規(guī)避風(fēng)險。期貨公司完全可以承擔(dān)這樣的角色。

特別是股指期貨推出后，期貨公司面對的客戶群體結(jié)構(gòu)更加豐富，要求期貨公司服務(wù)人員必須提升自身的知識儲備和專業(yè)能力。

商業(yè)模式轉(zhuǎn)型：做好迎接創(chuàng)新業(yè)務(wù)準(zhǔn)備

期貨公司的競爭優(yōu)勢，還來源于對未來的戰(zhàn)略準(zhǔn)備。

在去年9月底舉行的中國期貨業(yè)協(xié)會第三次會員大會上，中國證監(jiān)會主席助理姜洋在總結(jié)講話中指出，證監(jiān)會正在加強(qiáng)對期貨公司創(chuàng)新業(yè)務(wù)的調(diào)查研究和論證，今后一段時期將重點(diǎn)推進(jìn)三項(xiàng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)：一是期貨公司投資咨詢業(yè)務(wù)，二是期貨公司境外期貨經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，三是期貨公司資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)。相信不久的將來，國內(nèi)期貨市場將會形成以期貨交易所為龍頭，期貨公司為主體，國有企業(yè)、上市公司、QFII、銀行、證券公司、信托公司、保險公司和投資基金為骨干的市場格局。

從國際上看，期貨CTA業(yè)務(wù)（即商品交易顧問）是期貨資產(chǎn)管理的主流方式。CTA業(yè)務(wù)主要是通過提供商品期貨、期權(quán)相關(guān)產(chǎn)品的買賣建議和研究報告，或者直接代理客戶進(jìn)行期貨、期權(quán)交易而獲取報酬的業(yè)務(wù)形式。它包括兩方面的內(nèi)容：一是期貨資產(chǎn)管理，另一個是投資咨詢建議。這要求國內(nèi)期貨公司借鑒國際同行的成功經(jīng)驗(yàn)，在研究技術(shù)、人才團(tuán)隊等方面有所突破，提升專業(yè)服務(wù)的深度和廣度，同時集合公司的資源，提供專業(yè)的全方位綜合配套的服務(wù)。

第四篇：環(huán)衛(wèi)行業(yè)“事轉(zhuǎn)企＂面臨的問題與對策

環(huán)衛(wèi)行業(yè)“事轉(zhuǎn)企＂面臨的問題與對策——以杭州市環(huán)衛(wèi)體制改革為例-摘要：介紹了環(huán)衛(wèi)行業(yè)體制改革的特點(diǎn)，并就存在的問題提出了一些對策。

關(guān)鍵詞：環(huán)境衛(wèi)生；事業(yè)；企業(yè)；改制

環(huán)衛(wèi)行業(yè)直接關(guān)系到社會公共利益，關(guān)系到人民群眾的生活質(zhì)量，關(guān)系到城市經(jīng)濟(jì)和社會的可持續(xù)發(fā)展。環(huán)衛(wèi)服務(wù)作為準(zhǔn)公共服務(wù)具有公益性和自然壟斷性。公益性決定政府應(yīng)該對其進(jìn)行扶持，包括增加投資、稅收優(yōu)惠或價格補(bǔ)貼。因?yàn)樽匀粔艛嘈栽颍壳暗沫h(huán)衛(wèi)服務(wù)部門缺乏降低成本、改善經(jīng)營、提高資源配置效率的激勵機(jī)制。在政府組成中有環(huán)衛(wèi)管理部門，它又是資產(chǎn)所有者和政府的派出單位，并且還是行業(yè)管理者。由于環(huán)衛(wèi)行業(yè)的自然壟斷性，行業(yè)管理也就演化成直接的企業(yè)管理。準(zhǔn)公共服務(wù)產(chǎn)業(yè)的市場化，幾乎成為整個準(zhǔn)公共服務(wù)產(chǎn)業(yè)體制改革的一種趨勢，整體性的變革方向是政府和企業(yè)分離引入競爭機(jī)制。

在環(huán)衛(wèi)行業(yè)市場化進(jìn)程中，最大的困難就是事業(yè)單位轉(zhuǎn)企業(yè)，這就需要我們對改革的困難有清楚的認(rèn)識，對改革的工作有充足的準(zhǔn)備，做到有步驟、有政策、有方案，循序漸進(jìn)地推進(jìn)。

1環(huán)衛(wèi)行業(yè)改制的特點(diǎn)

1.1環(huán)衛(wèi)行業(yè)市場化改革的原則

建設(shè)部在《關(guān)于加快市政公用行業(yè)市場化進(jìn)程的意見》中談到，在改革實(shí)踐中必須確定幾項(xiàng)原則：一是投資主體多元化，投資途徑多樣化；二是收費(fèi)一定要到位。這是市場化改革的一個前提條件。根據(jù)“保本微利”的原則如果收費(fèi)措施不到位，改革就難以啟動；三是要全面降低成本；四是為推進(jìn)市政公用行業(yè)的市場化改革，地方政府應(yīng)在用電、用水、用地和稅收等方面提供優(yōu)惠政策；五是對市場化搞得好的企業(yè)給予一定的財力支持。

1.2環(huán)衛(wèi)行業(yè)在改制中要引入市場機(jī)制

雖然環(huán)衛(wèi)服務(wù)作為準(zhǔn)公共服務(wù)有著較強(qiáng)的自然壟斷性，不宜在一個地域由過多廠家同時運(yùn)作，但市場機(jī)制的作用依然存在。環(huán)衛(wèi)服務(wù)可以形成一個投資——收費(fèi)——收回成本——再投資的資金循環(huán)機(jī)制，其收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)可以按成本全額收回，也可以占成本的一定比例，差額由公共財政補(bǔ)貼。依據(jù)用價格機(jī)制收回成本多少，公共財政補(bǔ)貼多少，便有很多的服務(wù)方案可以選擇。政府以社會公共主體身份，負(fù)擔(dān)一部分準(zhǔn)公共服務(wù)的成本，以補(bǔ)償準(zhǔn)公共服務(wù)企業(yè)對社會提供外部正效應(yīng)的貢獻(xiàn)。

1.3在改制后的環(huán)衛(wèi)部門中實(shí)施管制體制

實(shí)施管制目的就是通過政府的介入，對準(zhǔn)公共服務(wù)的供給或需求做出規(guī)范性制約，防止擁有自然壟斷性質(zhì)的準(zhǔn)公共服務(wù)企業(yè)，將企業(yè)內(nèi)部居高不下的成本利用壟斷地位轉(zhuǎn)嫁給社會，所以政府通過管制，限制自然壟斷的準(zhǔn)公共服務(wù)企業(yè)的價格行為，從而從體制上規(guī)范準(zhǔn)公共服務(wù)部門的經(jīng)濟(jì)行為。

2改制過程中面臨的問題

2.1環(huán)衛(wèi)的有償服務(wù)機(jī)制尚未有效建立

目前，全國各地實(shí)行的環(huán)衛(wèi)有償服務(wù)收費(fèi)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是按照居民的承受能力制定的，而不是根據(jù)運(yùn)作成本制定的。各地試行的新的收費(fèi)制度，尚有較多不完善的地方。以杭州市為例，社區(qū)居民的生活垃圾清運(yùn)費(fèi)按市物價部門測算，每戶每年需80～100元，而目前實(shí)際收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是每戶每年20元，且各個城區(qū)的垃圾處理費(fèi)收取率在30％～40％。以西湖區(qū)環(huán)境衛(wèi)生管理局在嘉綠苑小區(qū)為例：小區(qū)共有住戶1485戶，有償服務(wù)每年全額收取2.97萬元，而實(shí)際需支付人員經(jīng)費(fèi)6.1萬元，從中轉(zhuǎn)站到垃圾場的垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)費(fèi)每年需3萬元，在不包括垃圾場收取處置費(fèi)、車輛折舊費(fèi)、維修費(fèi)的情況下，每年凈虧6.13萬元。同時城區(qū)環(huán)境衛(wèi)生管理局還要承擔(dān)城市道路的清掃保潔、公廁的維護(hù)保潔以及政府指令的大環(huán)境衛(wèi)生整治等。

2.2環(huán)衛(wèi)行業(yè)的特殊性給改制工作帶來不小的壓力

環(huán)衛(wèi)部門歷來是社會弱勢群體較集中的行業(yè)，環(huán)衛(wèi)職工的工作又是最辛苦的、最默默無聞的，收入也是最低的。由于傳統(tǒng)觀念和市俗的偏見，一般進(jìn)環(huán)衛(wèi)工作的大多數(shù)是能力差、文化程度低、家庭困難、再就業(yè)能力弱的人。目前，杭州市5個老城區(qū)有環(huán)衛(wèi)工人2240人，其中初中文化程度以下的占67.5％，他們除了具備基本的操作技能外，沒有其它的勞動技能與工作經(jīng)驗(yàn)，所以一旦失去了目前的崗位，很難二次就業(yè)，會給社會及個人帶來很大的壓力。

2.3按事業(yè)退休和按企業(yè)退休存在著很大的差距

目前，由于我國的退休待遇制度存在著一定的弊端，即同一個人按事業(yè)退休和按企業(yè)退休，待遇存在著很大的差距。環(huán)衛(wèi)職工普遍認(rèn)為工作時工資較低，惟一的好處是退休后按事業(yè)退休，待遇較好，因而工作積極性較高。一旦轉(zhuǎn)企，事業(yè)與企業(yè)身份轉(zhuǎn)換后，就按企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取退休工資，以杭州市為例，一個職工退休后每人每年收入要降低6000余元。按現(xiàn)有的政策進(jìn)行環(huán)衛(wèi)行業(yè)人事制度改革，最大的傷害是一線的環(huán)衛(wèi)工人，一旦他們的利益受損，則心理上難免產(chǎn)生波動，思想上較難接受，會造成一些不穩(wěn)定因素。

2.4人員的分流安置工作存在較大的壓力

由于環(huán)衛(wèi)行業(yè)一直是事業(yè)編制，享受政府財政補(bǔ)助，沒有形成其他產(chǎn)業(yè)，沒有渠道分流安置富余人員。以杭州市天子嶺垃圾填埋場為例，現(xiàn)有土地征用工109人，是當(dāng)時為第一垃圾填埋場建設(shè)而錄用的，大多數(shù)簽訂了長期合同，即做到退休為止，且進(jìn)單位工作時就上了一定的年紀(jì)?，F(xiàn)在企業(yè)要改制了，他們思想上想不通，實(shí)際的工作與生活上也確實(shí)存在一定的困難。另外，天子嶺填埋場的職工收入尚算好，就他們年齡偏大、文化程度低、勞動技能欠佳的情況，要尋找條件類似的分流安置崗位很困難，可以說基本不可能。

3對策

3.1建立有效的收費(fèi)制度和收費(fèi)體系

實(shí)行環(huán)衛(wèi)收費(fèi)制度，是適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的客觀要求，是促進(jìn)環(huán)衛(wèi)體制改革，真正實(shí)現(xiàn)政事、政企分開，逐步實(shí)現(xiàn)環(huán)衛(wèi)行業(yè)產(chǎn)業(yè)化的重要措施。以垃圾處理為例，按照垃圾處理產(chǎn)業(yè)化的要求，環(huán)衛(wèi)企業(yè)收取的生活垃圾處理費(fèi)為經(jīng)營服務(wù)性收費(fèi)，其收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)按照補(bǔ)償垃圾收集、運(yùn)輸和處理成本，合理盈利的原則核定。有關(guān)部門應(yīng)盡快制定切實(shí)可行新的生活垃圾收費(fèi)制度，新的收費(fèi)制度要簡便、有效、易操作；同時要加強(qiáng)生活垃圾處理收費(fèi)的管理，提高垃圾處理費(fèi)的收繳率，針對不同收費(fèi)對象，采取措施，鼓勵其按規(guī)定、按時足額繳納垃圾處理費(fèi)。對居民收費(fèi)難問題，可考慮捆綁式收費(fèi)、行政事業(yè)收費(fèi)等多種途徑和手段?？傊贫ㄍ晟剖召M(fèi)體制并有效實(shí)行是環(huán)衛(wèi)體制改革的首要前提。

3.2按市場化要求，變革政府的資金投入方式

政府保證公用事業(yè)公共性的政策不一定是壟斷投資權(quán)和生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)，而是應(yīng)該變革政府的資金投入方式，引入一定的競爭機(jī)制，以達(dá)到改善經(jīng)營、提高效率的目的。按市場化要求，對環(huán)衛(wèi)服務(wù)進(jìn)一步細(xì)分，區(qū)分公益性服務(wù)和有償服務(wù)的范圍、種類，對公益性服務(wù)項(xiàng)目由財政足額支付，對有償服務(wù)項(xiàng)目要核定作業(yè)成本，對收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)已到位的，不予補(bǔ)助，一時不能到位的，補(bǔ)足差額部分。改變過去“以錢養(yǎng)人”的做法，做到按事付費(fèi)，使財政的補(bǔ)助補(bǔ)在明處，實(shí)現(xiàn)“以錢養(yǎng)事”。政府可通過推行管理合同、特許經(jīng)營、公私合營等方式來實(shí)現(xiàn)政府資金使用效益。

3.3建立環(huán)衛(wèi)作業(yè)市場化準(zhǔn)入機(jī)制和考核機(jī)制

提高公共服務(wù)的水平與效率，很多時候是將行政機(jī)制和市場機(jī)制結(jié)合起來。環(huán)衛(wèi)行業(yè)的主管部門的主要職責(zé)是制定環(huán)衛(wèi)行業(yè)的市場規(guī)則，創(chuàng)造公開、公平的市場競爭環(huán)境；加強(qiáng)市場監(jiān)管、規(guī)范市場行為；對進(jìn)入環(huán)衛(wèi)行業(yè)的企業(yè)資格和市場行為、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量、企業(yè)履行合同的情況進(jìn)行監(jiān)督；對環(huán)衛(wèi)作業(yè)的質(zhì)量進(jìn)行考核；對市場不規(guī)范、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量不達(dá)標(biāo)和違反經(jīng)營合同規(guī)定的進(jìn)行處罰。環(huán)衛(wèi)事業(yè)的改革思路是形成多家提供服務(wù)，共同經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)。3.4應(yīng)用經(jīng)濟(jì)杠桿推動城市環(huán)衛(wèi)的產(chǎn)業(yè)化，使改制企業(yè)有現(xiàn)實(shí)的落腳點(diǎn)

根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，應(yīng)用多種經(jīng)濟(jì)手段，從稅收、信貸、征地和用電等方面對從事垃圾處理和回收利用的生產(chǎn)、流通企業(yè)、事業(yè)單位給予支持。引入競爭機(jī)制，將環(huán)衛(wèi)推向市場，實(shí)行企業(yè)化管理。并可通過招投標(biāo)的方式，擇優(yōu)選擇有資質(zhì)的企業(yè)承擔(dān)城市生活垃圾處理工作，積極探索特許經(jīng)營、承包經(jīng)營、租賃經(jīng)營等多種方式，使其提高處理質(zhì)量、降低建設(shè)和運(yùn)營成本。積極鼓勵資源回收，使得垃圾處理企業(yè)有自己的收益和積累，使城市垃圾處理產(chǎn)業(yè)逐步走上良性發(fā)展的軌道。

建立多元化、社會化的投入產(chǎn)出機(jī)制。在確保政府投入的前提下，采取優(yōu)惠政策，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)杠桿，拓寬投融資渠道，改善投融資環(huán)境，鼓勵和吸引社會資金、外資和民營資本等多種資本投入環(huán)衛(wèi)設(shè)施的建設(shè)和運(yùn)行，解決資金投入不足等問題，最終建立符合市場經(jīng)濟(jì)要求的環(huán)衛(wèi)運(yùn)行機(jī)制。

3.5建立政府專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)

政府應(yīng)建立應(yīng)急處理專項(xiàng)資金，用于重大和突發(fā)事件發(fā)生后的環(huán)衛(wèi)作業(yè)所需經(jīng)費(fèi)的支付。政府為轉(zhuǎn)制后的企業(yè)定格為微利，且轉(zhuǎn)制后的企業(yè)為新企業(yè)，沒有資金積累，沒有能力購買大型環(huán)衛(wèi)設(shè)施和實(shí)施基礎(chǔ)建設(shè)。因此，政府要為大型環(huán)衛(wèi)設(shè)施提供保障，并負(fù)責(zé)因提高公益性作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、改變作業(yè)方式所致設(shè)備改造的投資。

3.6把思想政治工作落到實(shí)處

把提高職工對改制工作的認(rèn)識、增強(qiáng)信心作為思想政治工作的基準(zhǔn)點(diǎn)。教育和引導(dǎo)廣大職工正確認(rèn)識和處理長遠(yuǎn)利益與眼前利益、全局利益與局部利益、個人利益與整體利益的關(guān)系。把提高職工素質(zhì)、轉(zhuǎn)變觀念作為思想政治工作的根本。用科學(xué)的理論教育職工，不斷提高他們的政治思想素質(zhì)；創(chuàng)造條件，鼓勵職工多學(xué)文化、學(xué)科技、學(xué)管理，提高職業(yè)技能，增強(qiáng)工作本領(lǐng)。把幫助職工解決各種實(shí)際問題作為思想政治工作的重點(diǎn)。根據(jù)國家對提前退休人員的有關(guān)政策及上海市相應(yīng)的做法，勞動和人事部門應(yīng)在環(huán)衛(wèi)系統(tǒng)所有工種中，審定有毒有害工種，出臺相關(guān)政策，為改革提供必要的依據(jù)。地方政府的有關(guān)政策要對環(huán)衛(wèi)行業(yè)的特殊性予以考慮，切實(shí)保障職工利益。

3.7穩(wěn)定環(huán)衛(wèi)科研隊伍，保留科研所的事業(yè)性質(zhì)

多年來，環(huán)衛(wèi)科研所在環(huán)衛(wèi)行業(yè)規(guī)劃、生活垃圾監(jiān)測、環(huán)衛(wèi)作業(yè)質(zhì)量監(jiān)督管理以及環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)資料調(diào)研、城市生活垃圾收集、運(yùn)輸、處理技術(shù)研究中做了大量的工作，為政府行政管理和科學(xué)決策服務(wù)。在環(huán)衛(wèi)行業(yè)迅速發(fā)展過程中，起到了不可替代的作用。保留科研所事業(yè)單位性質(zhì)，依托政府平臺開展環(huán)衛(wèi)科研工作，有利于科研的深入開展；有利于科研人員的穩(wěn)定；有利于高科技人才的引進(jìn)；有利于科研隊伍梯隊的形成；有利于科研水平的提高，更好地服務(wù)環(huán)衛(wèi)事業(yè)，降低環(huán)衛(wèi)作業(yè)成本及運(yùn)行費(fèi)用。

綜上所述，環(huán)衛(wèi)行業(yè)的體制改革工作是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，具體操作過程中會出現(xiàn)許多問題，需要政府和有關(guān)部門本著對人民、對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的精神，精心組織，統(tǒng)籌規(guī)劃，妥善處理好改革、發(fā)展、穩(wěn)定的關(guān)系，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)環(huán)衛(wèi)行業(yè)市場化進(jìn)程。

第五篇：強(qiáng)帖-生物類專業(yè)的職業(yè)發(fā)展之路(轉(zhuǎn))

強(qiáng)帖-生物類專業(yè)的職業(yè)發(fā)展之路（轉(zhuǎn)）

寫這個題目的原因，是因?yàn)閹缀趺恳粋€綜合類大學(xué)或理工科大學(xué)內(nèi)都會有這方面的專業(yè)，而一直以來卻很少有這個行業(yè)的過來人 為大家分享經(jīng)驗(yàn)，雖然這個學(xué)科不是最熱門的，但學(xué)這個專業(yè)的同學(xué)應(yīng)該深有體會，每年找工作時，別的專業(yè)都會有很多面經(jīng)，分享，實(shí)習(xí)交流等文章可以指導(dǎo)他們 找工作，但一到生物學(xué)科，就幾乎從來沒看到過有什么人或文章可以借鑒和參考。

我學(xué)的是生物，指導(dǎo)這兩個字肯定談不上的，我也只是畢業(yè)了1年多，我希望的是能通過這文章讓學(xué)生物的同學(xué)大致上了解一下畢業(yè)找工作的一些出路和方向，好為將來提早準(zhǔn)備。------------------一 生物類學(xué)科是啥？

所謂生物類學(xué)科，通常包括：生物技術(shù)，生物工程，生物科學(xué)，生物醫(yī)學(xué)工程，應(yīng)用化學(xué)，環(huán)境科學(xué)，環(huán)境工程，水生生物學(xué)，免疫學(xué)，生化與分子生物學(xué)，細(xì)胞生物學(xué)，微生物學(xué)。這里面已經(jīng)包括了本科專業(yè)和研究生的大部分專業(yè)了。一般在生科院讀書的同學(xué)都八九不離十能對上號。

很多人21世紀(jì)是生命科學(xué)的世紀(jì)，我同意一半。在國外，生命科學(xué)已經(jīng)成為一種產(chǎn)業(yè)，可以是獨(dú)立的研究生命科學(xué)技術(shù)的公司，也可以是與醫(yī)藥公司合作或?qū)儆卺t(yī)藥公司的研究所，它們是可以創(chuàng)造利潤的，因此可以說是產(chǎn)業(yè)。

在 中國，生命科學(xué)還主要是靠科研經(jīng)費(fèi)在支持發(fā)展，中國投入了很大的人力物力去發(fā)展生物基礎(chǔ)研究，所謂的基礎(chǔ)研究，就是可能花了100萬進(jìn)去，但1毛錢的利潤 都暫時產(chǎn)出不了的東西。自然而然，你就可以猜到有多少公司可以有這個實(shí)力去干這種不斷投入100萬而又不見產(chǎn)出的事情了。二 讀生物要讀多少？

相 信沒有哪個專業(yè)的同學(xué)會象讀生物的那樣，一個本科班30人，有27-28個會考慮讀研的。為什么？老師說，這個專業(yè)只讀本科是很皮毛的，要讀研究生深造才 算成器；你自己對自己說，明明就是畢業(yè)找不到工作，所以要繼續(xù)讀研，逃避一下就業(yè)危機(jī)而已。我相信很多人都是這么個想法。本科畢業(yè)的生物學(xué)畢業(yè)生，很多要 么轉(zhuǎn)行做別的工作，要么就去干一些和生物搭一點(diǎn)點(diǎn)關(guān)系的工作。換作是你，花錢讀了4年，你覺得出來后干個這活，值得么？

所以，很多人選擇讀研，甚至讀博，更甚者博士后。。有的希望能找個好工作，有的希望暫時緩一下就業(yè)危機(jī)，有的希望深造學(xué)術(shù)科研，但無論怎么說，大家心里其實(shí)都有那么一個問號，那就是第二個問題——我讀了生物，到底能干什么？ 三 讀生物能干啥？ 據(jù) 我的觀察和總結(jié)，當(dāng)你本科畢業(yè)后帶著生物學(xué)的畢業(yè)證找工作，多數(shù)找到的是一些毫不搭邊的工作，當(dāng)然，有的人是本來就奔著這個轉(zhuǎn)行的念頭去找工作的。如果大 家遇到賣保險，景點(diǎn)導(dǎo)游，獵頭助理之類的，不妨問問他：你是不是學(xué)生物畢業(yè)的？很可能對方會很吃驚的告訴你：你怎么知道的？！

我認(rèn)為，生物學(xué)畢業(yè)的同學(xué)大致上可以有幾個方向去發(fā)展。1 轉(zhuǎn)行 考公務(wù)員或事業(yè)單位 3 投身科研事業(yè) 到生物技術(shù)相關(guān)的公司工作 5 到法律行業(yè)

我會針對每一種選擇作相應(yīng)的敘述。

一、轉(zhuǎn)行

很多專業(yè)的同學(xué)畢業(yè)后都不是做跟自己專業(yè)有關(guān)系的工作，轉(zhuǎn)行其實(shí)不是學(xué)生物的畢業(yè)后的專利。為什么學(xué)生物的同學(xué)會想轉(zhuǎn)行呢？我覺得可能從大學(xué)前就已經(jīng)有了原因。

有 很多大學(xué)是生物學(xué)專業(yè)的同學(xué)，當(dāng)初考大學(xué)時其實(shí)并不清楚這個專業(yè)畢業(yè)后可以干什么，只是知道21世紀(jì)是生物的時代，于是就來了。但來了后就發(fā)現(xiàn)其實(shí)并不美 好，中國還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒到生物的世紀(jì)，而且生物學(xué)科本身就是比較枯燥的，經(jīng)常做實(shí)驗(yàn)，寫實(shí)驗(yàn)報告。所以有的同學(xué)畢業(yè)后就橫下心，再也不沾這一行了。那么既然選擇轉(zhuǎn)行，可以干啥呢？

A 外企——很多外企并不會介意你是什么專業(yè)畢業(yè)的，因?yàn)樗豢粗啬愕臐摿退刭|(zhì)，至于專業(yè)并不是最重要的。這一點(diǎn)可以從很多外企招聘的管理培訓(xùn)生的要求就看得出來，有代表性的公司有快消行業(yè)的老大寶潔，聯(lián)合利華，箭牌等公司。這 些公司招聘的管理培訓(xùn)生相當(dāng)于是公司的重點(diǎn)培養(yǎng)的人才，一般進(jìn)去后不會馬上把你分配到具體的部門，而是通過一段比較長時間的輪崗和培訓(xùn)，讓你熟悉公司的運(yùn) 作，管理和文化，然后根據(jù)你的特點(diǎn)再做部門分配。不過我所知道的很多應(yīng)該最后都會去到市場部，業(yè)務(wù)部門工作，其實(shí)這些部門也是這類公司的核心部門。

這些公司的面經(jīng)通街都是了，我只強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，在外企工作，或者要通過外企的篩選，英語是必須的，尤其是口語。有興趣的同學(xué)可以盡早做這方面的準(zhǔn)備。B 央企和國企——當(dāng)然，每年的招聘里央企和國企也會招聘管理培訓(xùn)生這一類的職位，不過僅限于很大型的企業(yè)才會設(shè)置這樣的崗位，一般也是快消行業(yè)的居多。我以 中糧為例子說明，中糧下面有很多小集團(tuán)，例如酒業(yè)，地產(chǎn)，期貨，糧油，面粉之類的，它們招聘的管理培訓(xùn)生崗位基本都是面向業(yè)務(wù)一線，也就是銷售，不過我認(rèn) 識的朋友有進(jìn)去培訓(xùn)后，申請調(diào)去其他部門的，例如人力資源，稽查，這些都是可以商量的，也有不少成功例子。關(guān)于待遇，很多人覺得一聽到央企和國企就好像看 到了無數(shù)福利一樣，其實(shí)不一定的，再以中糧為例，在總部工作的人待遇和各業(yè)務(wù)集團(tuán)的是相差很遠(yuǎn)的，而有編制和沒有編制也是差很遠(yuǎn)的。有的業(yè)務(wù)部門招聘的時 候會告訴你，可能第一年是簽外包合同，第二年或者什么時候表現(xiàn)好的再轉(zhuǎn)為正式編制，正式編制就意味著你真正屬于這個企業(yè)，工資和福利也會提高不少。

C 私企和民企——這兩個企業(yè)有個特點(diǎn)，一切以效益為先，管理會較靈活。簡單的說，為了利潤，公司可以暫時犧牲制度。當(dāng)然，在這里也是能者多得，只要你能干，老板不會吝嗇錢包。不過反過來也一樣，如果你混不下去，分分鐘掃地出門是很正常的事，這和外企，國企是不一樣的。那在這些地方工作有什么好處呢？我覺得，只要你愿意付出努力，也有能力，肯拼，是可以學(xué)到很多東西的，畢竟我們的社會是一個關(guān)系錯綜復(fù)雜的社會，私企民企靈活的做事方法比外企和國企事事遵循規(guī)章 制度的行為會更占優(yōu)勢。私企和民企的種類非常多，進(jìn)入的門檻也會相對低點(diǎn)，對于應(yīng)屆生，起始工資可能會較低。而且如果想進(jìn)這類企業(yè)，最好是有個特長，這里 的特長并不是指你會跳舞什么的，而且針對這個公司或這個行業(yè)的特長。以我一個同學(xué)為例，她對生物就是特別不感興趣，但對photoshop和攝影特別愛 好，而且水平也不錯，畢業(yè)后她就直接找了一個廣告公司負(fù)責(zé)平面設(shè)計。如果你在大學(xué)時積累了一些特別的技能，不妨將興趣技能和職業(yè)相結(jié)合，會比較容易發(fā)展 的。

轉(zhuǎn)行的一些選擇大致上分析了一下，現(xiàn)在說說如果轉(zhuǎn)行的話，同學(xué)們最好怎么走這條路。我認(rèn)為轉(zhuǎn)行的人可以分為 兩種，主動轉(zhuǎn)行和被動轉(zhuǎn)行的。主動轉(zhuǎn)行的無非就是在大學(xué)期間早就此打算，所以早早著手轉(zhuǎn)行計劃，或者是家里有資源可以幫你一把，而被動轉(zhuǎn)行的，無非也就是 實(shí)在找不到工作被迫轉(zhuǎn)行，或者是沒有做好計劃結(jié)果變成船到橋頭自然直的那種情況而轉(zhuǎn)行。最好是能做到主動。

在大學(xué)期間，大家應(yīng)該都可以感 覺得到自己適不適合將來繼續(xù)從事生物行業(yè)，從大家對專業(yè)課的接受程度，對實(shí)驗(yàn)是否感興趣，對這個行業(yè)發(fā)生的一切是否關(guān)心等，都可以判斷自己是否適合繼續(xù)待 在這里發(fā)展。一般來說，如果你做實(shí)驗(yàn)總是一團(tuán)糟，對實(shí)驗(yàn)結(jié)果不感興趣，如果你平時會有厭惡這個行業(yè)的想法，可以初步判斷你對其他類型的工作可能更適合。

一 般生物專業(yè)的專業(yè)課從第一學(xué)期就會開始有上了，微生物學(xué)/應(yīng)用化學(xué)之類的基礎(chǔ)學(xué)科，到大二大三就會有分子生物學(xué)，免疫學(xué)之類的更深的課程。如果是選擇要轉(zhuǎn) 行，最好是在保證學(xué)業(yè)能順利通過考核的情況下，多積累你想從事的行業(yè)的知識，可以多修一個學(xué)位，例如我有個同學(xué)就是本科畢業(yè)后修了經(jīng)濟(jì)學(xué)的學(xué)位，然后去了 銀行業(yè)發(fā)展，我建議修雙學(xué)位的同學(xué)最好選擇就業(yè)面寬廣的來修，因?yàn)樯锉旧砭褪潜容^冷門的，如果你再修個什么哲學(xué)的雙學(xué)位。。只會讓你變得更加尷尬而 已。。英語，經(jīng)濟(jì)，計算機(jī)都是不錯的。這里插句話，我有個碩士的師兄，他是修了計算機(jī)本科學(xué)位，后來跑來讀生物的碩士，結(jié)果畢業(yè)后徹底悲劇了。。問他 當(dāng)初為什么要讀生物碩士，他來了句：因?yàn)榕d趣。生物學(xué)這個專業(yè)，說真的，我也同意一個觀點(diǎn)，讀完本科只是掌握了基本的生物學(xué)知識而已，起碼讀了碩士后，你才叫初步掌握了生物學(xué)學(xué)習(xí)和研究的能力。所以，生物學(xué)碩士不時隨隨便便就可以讀的。。------------------

二、考公務(wù)員或者事業(yè)單位

前 段時間是國家公務(wù)員考試吧？看了條新聞，好像是說今年考公務(wù)員的人數(shù)非常非常多，有的職位甚至出現(xiàn)三四千人一起爭的局面。其實(shí)任何現(xiàn)象的出現(xiàn)都有它的原 因。前幾年有句話說，一流的人才去外企，二流的去國企，三流的去私企；大家都很羨慕外企很高的工資和美好的工作環(huán)境。但一場經(jīng)濟(jì)危機(jī)讓很多人知道了一個現(xiàn) 實(shí)，老外不是開福利院，沒錢賺或者賺得少時就立馬拿員工開刀，今天你可能還在為公司奮斗，明天說不定就在收拾包袱走人了。

另外一個原因就是近年來 社會發(fā)展的不穩(wěn)定因素變得比較多，物價，房價。。如果周圍不穩(wěn)定缺乏安全感的話，人們就會更希望待在一個安定的環(huán)境中，所以公務(wù)員，事業(yè)單位就變得更受 歡迎。加上這兩種單位在我們印象中經(jīng)常是充滿著讓人羨慕的福利，我所說的福利不是什么過節(jié)發(fā)給你幾箱水果的那種，而是名目眾多的現(xiàn)金獎勵，諸如國慶節(jié)補(bǔ)貼 8000元之類的。因?yàn)檫@些福利或者補(bǔ)貼是沒有標(biāo)準(zhǔn)的，可以很少，但更多的是可以很多。

先說公務(wù)員，所謂公務(wù)員，都是要通過公務(wù)員考試進(jìn)去的，一 般分為國家公務(wù)員，各省各市級的公務(wù)員不等，區(qū)別在于招考的單位級別不同，考試的時間不一樣（如果有誤的話，大家?guī)臀已a(bǔ)充）?？荚嚲淼念}型大致相同，選擇 題和寫作文（我比較愛這樣說，呵呵），可能有的省或者市的考卷會有自己的特色題型?？偟膩碚f，公家公務(wù)員的報考人數(shù)會最多，而且難度也是最高的，考試的公 正性也是最高的。各省市的考試一般每年都不一樣，有的年前，有的年后，注意留意各大招聘網(wǎng)或者當(dāng)?shù)厝耸戮侄伎梢钥吹娇荚囆畔ⅰ?/p>

在這里我主要說說如 果要考公務(wù)員，可以怎么準(zhǔn)備和應(yīng)該注意什么。一般報考前，會有資格審核，資格審核主要涉及你的學(xué)歷和專業(yè)，學(xué)歷要求請?zhí)貏e留意。諸如本科學(xué)歷以上，就意味 著本科，碩士，博士都可以；本科學(xué)歷，就可能只招收本科，如果不確定，一定要打電話去招考單位問清楚，同理，專業(yè)要求也一樣。不管上面寫什么專業(yè)要求，我 建議大家都要打電話去問清楚，例如之前我就看到有單位的專業(yè)要求是生物化學(xué)，我的專業(yè)是生物化學(xué)與分子生物學(xué)，打過去對方說不行，一定要完全一樣才可 以。。

一般來說，公務(wù)員考試一年中都會有好幾次，國考一次，省考一次，省內(nèi)的市考一次，如果不介意考其他城市的話，那就更多選擇了。要考公務(wù)員最好做得準(zhǔn)備充分點(diǎn)，個人建議以下幾個方面是重點(diǎn)：

A 提前與家人和親戚打好招呼，看看他們能否幫你一把，這是現(xiàn)實(shí)。公務(wù)員考試分筆試和面試，不得不承認(rèn)，面試中的變數(shù)很大，這里不詳說，總之大家要盡量搜集和利用身邊的資源，呵呵。

B 筆試中的選擇題有好幾大類，什么計算，邏輯，語言。。總之就是會考核大家的綜合能力，書店很多輔導(dǎo)書，大家針對的選來做就是了，熟能生巧大家懂的。關(guān)于 選擇題，我說一點(diǎn)我自己的感受，曾經(jīng)也考過哈，一般來說那一百條或者是一百多選擇題是肯定做不完的，這里要考驗(yàn)大家的能力了，當(dāng)你面對一大堆事情時，你如 何在規(guī)定時間內(nèi)去盡量多和好的完成事情，一是看個人的熟練度和如何取舍。試想一下，不管你是做公務(wù)員還是其他工作也好，總有忙的時候，如果上級交代你做幾 十個任務(wù)，你不懂得分配時間，結(jié)果一天下來只做了幾件事情。。所以，工作和考試其實(shí)是很像的。另外一個就是寫作文了，一般和時事相關(guān)，大家最好多看新 聞，報紙，關(guān)心身邊事，社會事，國家事，同時也學(xué)一學(xué)新聞和報紙上政府對某些時事的觀點(diǎn)，看看他們的立場和如何闡述立場的，所謂的官腔，呵呵。還有，練習(xí)是必不可少的，同理，熟能生巧。C 大學(xué)期間可以為將來走這條路準(zhǔn)備準(zhǔn)備，作一下思想覺悟的準(zhǔn)備，積極向黨組織靠攏，有的同學(xué)認(rèn)為入黨純粹是走形式，我不認(rèn)同。我以前在生物系要入黨，考核是 比較嚴(yán)格的，例如要通過四級，學(xué)分績點(diǎn)要達(dá)到多少，要堅持寫思想?yún)R報，還有專門的師兄師姐或老師定期考核你。而且入了黨，對自己的要求應(yīng)該要更高，你對自 己馬虎就是對自己不負(fù)責(zé)。

D 報考公務(wù)員，最好是選擇和自己專業(yè)相關(guān)的，為什么呢？你可以去報海關(guān)，國稅，但和你競爭的人多如繁星，厲害的，有背景的更無從考量，相當(dāng)于為自己主動增加 難度。反過來，如果你報考的是農(nóng)業(yè)局，它指明只要生物的，那和你競爭的人就少了，和幾千人搶，和一百多人搶，哪個更容易？

E 報考時，我也認(rèn)同一種做法，不管你有沒有信心通過國考，你都去考一下，可能你最希望的職位在省里或市里，不過最好別把最重要的考試放在你第一次考試中，很多人都需要鍛煉和熟悉才能表現(xiàn)得更好。

公務(wù)員就是差不多這些，有的人覺得公務(wù)員的工作就是一杯茶加報紙到下班，現(xiàn)在已經(jīng)很少這樣的工作了，有的地方公務(wù)員是很忙的，特別是執(zhí)法或現(xiàn)場一線的，加班加點(diǎn)是很常見的事，我有個同學(xué)在深圳做公安，兩個星期才能有一次雙休日，經(jīng)常要出差外勤等。

下面就寫事業(yè)單位吧。

事 業(yè)單位是啥？舉個例子，文化局的人是公務(wù)員，電視臺的人是事業(yè)單位的；衛(wèi)生局的是公務(wù)員，疾控中心的是事業(yè)單位。一般事業(yè)單位都是某個公務(wù)員機(jī)構(gòu)的下屬單 位，有的事業(yè)單位是自負(fù)盈虧的，有的是政府支持的，如果能創(chuàng)造利潤，就能自負(fù)盈虧，但不是每個事業(yè)單位都能創(chuàng)造利潤養(yǎng)活自己，例如地震局。。同理，如果 該事業(yè)單位能創(chuàng)造很大的利潤，那福利和待遇自然很好。

報考事業(yè)單位，一般都要求考試，同樣也是筆試和面試，幾乎都是該單位自己招考和考核，標(biāo)準(zhǔn)當(dāng) 然也幾乎是自己定的，說到這大家應(yīng)該清楚什么意思了吧。報考這些單位一般有嚴(yán)格的專業(yè)要求，因?yàn)楹芏嗍聵I(yè)單位的職位都是和技術(shù)有關(guān)的。其實(shí)大學(xué)也是事業(yè)單 位，但在這里先不說大學(xué)。我先把其他的事業(yè)單位說說。

針對生物專業(yè)，我所能記起來或想到的單位有：疾病預(yù)防控制中心，血液中心，各種醫(yī)院，微生物 研究所，環(huán)保局下屬的事業(yè)單位（具體需要查），藥品檢驗(yàn)所，質(zhì)量監(jiān)督研究所。。如果大家需要了解清楚到底還有多少事業(yè)單位可以去考，可以去政府網(wǎng)站，找 一些衛(wèi)生局，科技局之類的地方去看他們的下屬單位，一般都能查得清楚。上述的單位，我個人認(rèn)為難度最大的是醫(yī)院，因?yàn)槲覀儾皇菍W(xué)醫(yī)的，去到醫(yī)院的可能性不 大，而且即使去到，也是做操作儀器或做檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)的，這些工作十有八九沒有編制，待遇不高，醫(yī)院為什么招這些職位？醫(yī)生不愿意自己做實(shí)驗(yàn)，危險/耗時，所以 花錢請人來做。待遇較好的應(yīng)該有藥檢所，疾控中心，這倆單位一個掌握著藥廠的生死大權(quán)，一個掌握著公共衛(wèi)生，意味著國家會非常重視，所以它們是不愁收入 的。這些單位進(jìn)去后一般也是做實(shí)驗(yàn)就是了。

如何準(zhǔn)備？同公務(wù)員差不多，首先的都是考慮有沒有資源可以利用，其次有點(diǎn)特別的是，讀書時多和自己導(dǎo)師溝通，因?yàn)閲矣械目蒲薪?jīng)費(fèi)或項(xiàng)目是高校和事業(yè)單位合作的，如果你的導(dǎo)師在這些機(jī)構(gòu)有關(guān)系，盡量讓他們幫你介紹一下工作或者實(shí)習(xí)，有人推薦那是完全不同的優(yōu)勢啊。上面說了一些考公務(wù)員和事業(yè)單位的內(nèi)容，當(dāng)時還提到大學(xué)，其實(shí)畢業(yè)后留校發(fā)展或到別的學(xué)校發(fā)展也是不錯的選擇，對于部分碩士或博士畢業(yè)的同學(xué)來說，這個選擇甚至是主流。

畢業(yè)后在大學(xué)工作，主要三個方向：行政事務(wù)的工作，科研技術(shù)工作，教學(xué)教務(wù)方面的工作。

首 先，行政類的工作：一般是應(yīng)聘于學(xué)校各個機(jī)構(gòu)的科員職位，從人事處網(wǎng)站可以查到招聘信息，不同的處或科室都是根據(jù)自己需要來招的，當(dāng)然，本校的同學(xué)會占有 天然的優(yōu)勢，即便有上千人去應(yīng)聘一個職位，作為本校的你入圍的希望也會更高。不同的處招聘要求各不相同，但一般硬性要求是：黨員，學(xué)生干部工作經(jīng)驗(yàn)，獎學(xué) 金，英語CET證書。面試一般涉及幾個環(huán)節(jié)，筆試/上機(jī)考試/集體面試。筆試?？脊膶懽骱歪槍W(xué)校事務(wù)的觀點(diǎn)論述寫作，時間有限，寫的時候要抓緊；上機(jī) 考試一般是考一些簡單的計算機(jī)操作，計算機(jī)課的重要性看出來了吧！呵呵。。集體面試幾乎是最重要的一環(huán)節(jié)，一般就是將來你這個部門的所有領(lǐng)導(dǎo)，涉及到考 核點(diǎn)的其他各方面老師都會出現(xiàn)，自我介紹-提問回答-英語口語考核（不一定每個都有）-其他問答。

我沒有正式在這類工作崗位工作過，所以不能準(zhǔn)確 的告訴大家具體干什么，不過我認(rèn)為，學(xué)校的老師工作，三種素質(zhì)是應(yīng)該要有的——細(xì)心，耐心和盡心，所謂行政事務(wù)，常常都是繁多且瑣碎，但又不能粗心出錯，細(xì)心必須；面對的是學(xué)生的事情，耐心是必須的；要真正為這個學(xué)校奉獻(xiàn)，盡心盡責(zé)也是要的。這類工作，建議大家盡量應(yīng)聘本校的職位。

第二 類，科研技術(shù)類，生科院內(nèi)有很多研究所，什么健康工程研究院，水生所，組織免疫所，生殖中心之類的，這些機(jī)構(gòu)內(nèi)的大老板，也就是大導(dǎo)師，通常會招聘研究助 理來負(fù)責(zé)協(xié)助課題科研任務(wù)，一般碩士或博士期間表現(xiàn)不錯的同學(xué)可以考慮跟導(dǎo)師提早商量看看能否提供這類職位給你，談好了的話，所謂的招聘也就是個形式而 已。這類職位的發(fā)展前途我不太清楚，不過在學(xué)校工作，最好能和教學(xué)沾上邊，爭取能帶個課，這樣你就屬于真正的老師了，待遇不錯的。如果應(yīng)聘這類職位，可以 不用太在意是否本校，因?yàn)橛械目蒲袑?shí)力強(qiáng)的學(xué)校，或研究機(jī)構(gòu)，會對外招聘很多研究人員，機(jī)會是均等的。在學(xué)術(shù)上，主要還是看你的科研能力。同理，應(yīng)用化學(xué) 的，生物醫(yī)學(xué)工程的同學(xué)也一樣的，留意一下這些單位總不會錯。

最后一類，教學(xué)教務(wù)類工作：這種工作如果能做到，一般是兩種可能，一是你在讀書時已 經(jīng)小有名氣，特別是在科研上，取得不錯的成果，被國家認(rèn)定為科研人才，那你留校做教學(xué)和帶科研，申請課題都是沒問題的，學(xué)校甚至還會有安家費(fèi)留住你呢。第 二種可能就是你去到稍微低一級的學(xué)校，例如職業(yè)學(xué)校，三本這類的，他們會提供教學(xué)職位給博士，碩士甚至是本科畢業(yè)的人去做。

這里還有一種特殊的情況，就是大家都應(yīng)該了解過，有的導(dǎo)師特別厲害，雖然身在學(xué)校，但同時也創(chuàng)業(yè)開公司讓科研成果變成利潤和產(chǎn)業(yè)，如果你受導(dǎo)師的器重，他們會邀請你畢業(yè)后去他們的公司工作，一般也是科研技術(shù)崗位。福利和待遇不定，看公司的運(yùn)作和發(fā)展程度。--------------

三、投身科研工作

我習(xí)慣分為3種：外企，國企和私企 針對生物類的同學(xué)，我主要以具體的公司為例來說明。

外 企：以GSK（葛蘭素史克），諾華，拜爾，寶潔和高露潔為例，外企中如果能提供科研職位的，一般是因?yàn)樗麄冊谥袊O(shè)立了研發(fā)中心，很多世界知名的企業(yè)在中 國有業(yè)務(wù)，但不一定每個公司都在中國設(shè)立研發(fā)中心。比較出名的就是上面那4個。一般這類公司無非就是2種，醫(yī)藥企業(yè)和日化企業(yè)。建議生物學(xué)，免疫學(xué)，細(xì)胞 生物學(xué)等專業(yè)的同學(xué)多留意GSK，諾華，拜爾，昆泰等醫(yī)藥公司，他們的職位多是進(jìn)行高端研究的，沒有個碩士博士畢業(yè)幾乎不可能進(jìn)去，但同理，做了那么多年 實(shí)驗(yàn)的你，會有優(yōu)勢。我有個師兄在GSK，剛進(jìn)去7-8K/月，也算OK啦，碩士畢業(yè)的。拜爾除了是醫(yī)藥之外，還有材料化學(xué)，所以應(yīng)化的同學(xué)們，你們可以 看看拜爾，陶氏化學(xué)，巴斯夫等這些公司，他們的產(chǎn)品主要是化學(xué)產(chǎn)品，生醫(yī)的同學(xué)們，可以看看邁瑞，在深圳，整整一棟大廈，環(huán)境很好。而寶潔，高露潔的話，你學(xué)啥專業(yè)倒不是最重要的，只要你是個生物類的就好，他們還是那句話，可能是看重你的潛質(zhì)，我有個同學(xué)和師姐，學(xué)動物生物學(xué)的，去高露潔了。。整天就是 攪攪玻璃棒配配溶液，好像也不累的工作，呵呵。。國企：你能想到什么國企要生物的人？中糧，中煙工業(yè)，中國生物技術(shù)公司（好像是這個名字）。中 糧有個中糧研究院，估計專門搞糧食研究的，我所知道的是有涉及到轉(zhuǎn)基因研究，微生物發(fā)酵，生物能源研究這幾類，好像不僅在一個地方，要看不同的部門。中煙 工業(yè)，每個地方都有，是以省為單位的，進(jìn)去干嘛？主要是兩種工作，客觀和主觀評價煙和研究煙產(chǎn)品，客觀就是做實(shí)驗(yàn)唄，主管就是。。嘿嘿，自己抽，你只要 是學(xué)生物的就好，其實(shí)實(shí)驗(yàn)都很簡單，就看雙方合不合，廣東的中煙工業(yè)比較愛暨大的學(xué)生，真的。中國生物技術(shù)公司是一個集團(tuán)，下屬很多單位的，要進(jìn)去還真不 容易，聽人說里面的研究掌握著中國的生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展法向。

國企的招聘，基本都是要應(yīng)屆生，因?yàn)樗麄冇袊抑笜?biāo)任務(wù)，每年必須接收一定數(shù)量的應(yīng)屆生，為國家解決就業(yè)問題。

私 企：太多了，有人說，一個碩士拿著一疊自己的簡歷去廣州科學(xué)城轉(zhuǎn)一天，肯定能找到工作。這些私人生物企業(yè)或者是合資企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，一般對專業(yè)要求比較高，他們只愛特別對口的人，因?yàn)檫@些企業(yè)的生產(chǎn)科研任務(wù)很重，發(fā)展得慢就被淘汰，他們也缺乏資源去為一個人做全面的培訓(xùn)，最好就是你穿上白大褂就能給我干活，不需要我教的那種。這類企業(yè)流動性很大，有的同學(xué)笑稱工作一年的都是元老了。不要覺得奇怪，成長期的公司就是這樣，不斷選擇，不斷發(fā)展。建議大家如果去到 這些公司工作，好好做，積累經(jīng)驗(yàn)，然后再謀發(fā)展，但切記不要帶著一份騎驢找馬的心態(tài)去工作，你覺得你已經(jīng)學(xué)夠了，就走，不要學(xué)也沒學(xué)到就跑了，那豈不是浪 費(fèi)時間？每一份工作都是一段經(jīng)驗(yàn)，要讓你的生活過得有意義。

一般這類企業(yè)發(fā)展得比較大和規(guī)范的要屬華大基因，在深圳，每年都招很多人，有的分配全國各地，有的留在深圳做技術(shù)，他們經(jīng)濟(jì)實(shí)力很強(qiáng)，管理也相對更好，是個年輕人闖蕩的好地方。

最 后說一點(diǎn)，要想做技術(shù)搞科研，就要抱著耐得住寂寞和忍得住誘惑的心去做，科研是枯燥的，但也是有挑戰(zhàn)性的。還有，面試時，科研的人是理性的，務(wù)實(shí)的，如果 你面的是銷售職位，你或許可以吹一吹，但搞科研的人需要實(shí)事求是和追求真實(shí)的智慧。舉個例子，如果你面中煙，人家問你抽煙不，你別不抽硬說你愛抽，那只會 自己打自己嘴巴而已，回答的有智慧一點(diǎn)，呵呵。-----------------

四、生物技術(shù)公司

所謂生物技術(shù)公司的工作，主要就2類，國內(nèi)的和國外的。除去做研發(fā)的不算，其實(shí)生物技術(shù)公司提供的職位無非是以下幾種：銷售代表，技術(shù)支持，市場專員，客服代表，工程師，內(nèi)勤行政。

國內(nèi)的生物技術(shù)公司一般是私企性質(zhì)的，主要是代理商和經(jīng)銷商，也有少部分是自己有研發(fā)和生產(chǎn)，銷售部門的。國外的生物技術(shù)公司一般在中國是辦事處，或者是亞太區(qū)分公司的形式，也有極少的是把部分研發(fā)和生產(chǎn)搬到中國來的?，F(xiàn) 在這一塊的市場是這樣的，國外的生物技術(shù)行業(yè)已經(jīng)發(fā)展得比較成熟了，尤其是近幾年不斷的有大公司開始快速的兼并小公司來擴(kuò)大發(fā)展。他們的產(chǎn)品無非是用于科 研/檢測/生產(chǎn)的試劑和儀器，中國市場在世界范圍內(nèi)的發(fā)展速度最快，將來會有越來越多的公司開始中國的銷售業(yè)務(wù)，目前很多公司還沒有人力物力直接進(jìn)行市場 開拓，所以他們一般委托國內(nèi)的代理公司來做。我所知道不少學(xué)生物的同學(xué)畢業(yè)后都去了國內(nèi)的代理商去工作，主要也是技術(shù)支持和銷售代表。有的同學(xué)會看不起這類工作，覺得很沒尊嚴(yán)和前途，尤其是讀了碩士之后還去做銷售。但我要說，其實(shí)這個行業(yè)的發(fā)展速度很快，有科研背景的人入這一行，機(jī)會很多！

為什么？因?yàn)檫@一行在中國還是新興行業(yè)，還沒發(fā)展成熟，所以很對規(guī)則還沒建立起來，非常適合趁亂趁早搶錢和創(chuàng)業(yè)。一般來說，比較常見的職業(yè)路線是：國內(nèi)代理商——外企——創(chuàng)業(yè)或更好的外企——退休

國內(nèi)比較出名的代理商有基因公司，吉泰生物公司，廣州比較出名的有英韋創(chuàng)津，萊德爾生物等。他們主要是賣試劑為主的，還有很多賣儀器的，沒有哪一家特別厲害，因?yàn)閮x器交易涉及招標(biāo)和采購，中間操作比較多，所以沒有人能把這么大一塊市場都吃掉。

這些公司招聘的幾乎都是銷售代表，客戶主要是高校和醫(yī)院，也就是你經(jīng)常會面對老師和學(xué)生。銷售的過程是你去到單位的實(shí)驗(yàn)室，直接跟目標(biāo)人物交談并建立關(guān)系，通過你的介紹或產(chǎn)品展示，讓他們買你的產(chǎn)品。你通過完成任務(wù)，拿到提成或獎金。

這 種工作是比較繁瑣和累人的，因?yàn)閷?shí)驗(yàn)室多如繁星，人就更多了，一百幾十元的生意你要跟，幾萬的單子你也要跟。不過卻很鍛煉人，你跑個一年兩年，什么人你都 見過了，什么人你都會應(yīng)付了。待遇的話，要看不同的公司，有的公司底薪高一點(diǎn)，可能到3000，但獎金或提成少，有的底薪很低，1000的都有，但提成高，我見過一年下來能拿到12-14萬的人也有，一年只有3-5萬的也有。不過，如果真的開始走這條路的同學(xué)，不妨放低心態(tài)，抱著好好學(xué)習(xí)的心態(tài)去做，然后你會發(fā)現(xiàn)其實(shí)將來可走的路和前途都是不錯的。一般學(xué)生物的，而且是碩士畢業(yè)的人，走這一行會特別容易晉升或跳槽去外企，因?yàn)檫@一行主要的 工作就是銷售，但卻和快消不一樣，需要從業(yè)人員掌握生物學(xué)知識和商務(wù)談判知識，所以能勝任的人就少了。你想想看，招個人去賣洗發(fā)水，滿街一抓就能有一大 堆，但招個人去賣試劑，就不是那么容易了。尤其是你做過科研，你更容易和這類客戶打交道。剛才說過，很多外企都看重中國市場，所以將來會越來越多這樣的外企就業(yè)機(jī)會提供，我這里簡單介紹一下這一行業(yè)比較出名的外企。我也在其中一家工作。Invitrogen 公司：現(xiàn)在也叫l(wèi)ife technologise公司，兩年前和世界著名的ABI公司合并了，成為了世界上數(shù)一數(shù)二的生物技術(shù)公司，美國的。invitrogen的試劑有上萬 種，幾乎世界上每個實(shí)驗(yàn)室都會用他們的產(chǎn)品。目前在中國的職位主要是銷售代表（分銷的），技術(shù)支持，研發(fā)和客服。

ABI公司：和invitrogen合并了，不過還有自己獨(dú)立的銷售系統(tǒng)，他們做的就是測序儀器和熒光定量儀器，對銷售的要求非常高。

ROCHE公司：也就是羅氏，羅氏的應(yīng)用科學(xué)部是收購了一個德國生物公司后成立的，主要就是生命科學(xué)產(chǎn)品，包括試劑盒儀器，近幾年在中國擴(kuò)展得非?？?，也是分銷模式。另外值得一提的是，他們公司還有分子診斷部門，全世界一流的產(chǎn)品，客戶是醫(yī)院。

MERCK公司：德國的公司，學(xué)醫(yī)藥的肯定知道，就是默克公司，在生物行業(yè)主要是生物化工類的產(chǎn)品，客戶主要是工業(yè)客戶，制藥廠之類的。

millipore公司：全世界第一的純水儀和過濾設(shè)備/耗材供應(yīng)商，被MERCK公司收購了，不過還是獨(dú)立的銷售系統(tǒng)。

ependorff公司：幾乎每個實(shí)驗(yàn)室都有他們的離心機(jī)。。做實(shí)驗(yàn)設(shè)備的。也有移液器。

QIAGEN公司：德國公司，估計是全世界第一的核酸提取純化產(chǎn)品供應(yīng)商，前幾年在中國開始了直銷。

BIO-RAD公司：估計做過電泳的人都知道吧，那綠色的電泳儀，也是幾乎每個實(shí)驗(yàn)室都有，他們還有消耗品和試劑供應(yīng)，不過好像用戶主要是工業(yè)方面的，例如蛋白純化填料。

GE公司：通用電氣公司，他們旗下的health care部門，有生命科學(xué)類的產(chǎn)品，主打的是純化，分析類的儀器和試劑。

熱電公司：在中國的部門很多，儀器是主要業(yè)務(wù)，客戶層面涉及多個行業(yè)，對中國市場發(fā)展很關(guān)注。

主 要的公司就是這些，一般在里面做銷售，年薪10萬是有的，做儀器的部分公司有可能達(dá)到20萬甚至更多，當(dāng)然前提是任務(wù)完成的情況。工作都差不多，就是銷 售，有的是直銷，有的是分銷，做儀器的一般要求經(jīng)驗(yàn)比較豐富。銷售任務(wù)視不同公司而定，多的200萬美金，少的60多萬美金的都有。當(dāng)然，分銷肯定是輕松 一點(diǎn)，畢竟有代理商為你跑市場，你更多地可能是做銷售管理類的工作。

這些公司你要想升職，沒有4-5年的本公司工作經(jīng)驗(yàn)幾乎是不可能，除非你超級厲害，在這個行業(yè)內(nèi)聽到你的名字就怕得不得了的話，你就有可能比較快的當(dāng)經(jīng)理。經(jīng)理一般分2級，片區(qū)經(jīng)理和中國區(qū)域經(jīng)理，每升一級薪酬差不多就是*2-3倍的增加。

如 果想進(jìn)入這一類的企業(yè)，必須要有工作經(jīng)驗(yàn)，這就是為什么我說先去代理商那工作一段時間是有用的。幾乎所以進(jìn)入外企的人都是從代理商過來的，少數(shù)是從科研崗 位來的，不過他們主要是來做技術(shù)支持和客服。這些公司的招聘不會大張旗鼓，一般只會在相關(guān)的生物網(wǎng)站或委托獵頭來物色人選。例如可以從生物通那看到招聘信 息。

外企的銷售工作壓力比較大，老外一般只看數(shù)字，你做到了就是英雄，做不到就走人。當(dāng)然也有不少公司是很看重公司人員的培訓(xùn)和成長的，他們的招聘很嚴(yán)格，一般都是有編制的，也就是英文里的headcount，所以招你進(jìn)來就會好好培養(yǎng)你，不會輕易讓人流失?！?/p>

五、最后一個，CC說確切的是法律技術(shù)類行業(yè)。

大 家覺得奇怪吧，為什么讀生物，化學(xué)之類的可以去法律類的工作。我要說的是，只讀法律或其他文科出身的人還不能去，只能是有理工科背景的人才能進(jìn)這一行。這 一行確切的名字叫專利代理機(jī)構(gòu)，說白了就是專門為那些有發(fā)明專利的人去寫專利申請專利的職業(yè)，有的人也稱這個行業(yè)的人叫第二發(fā)明人。

因?yàn)榘l(fā)明專利都是和理工科知識有關(guān)的，所以必須要有這類背景的人才可以做，而且涉及專利申請和寫作，又需要知道法律知識，所以叫做法律技術(shù)類工作。這 類公司都是事務(wù)所的形式，由幾個合伙人開辦，下面的是代理人，或代理人助理。專利代理每年會有一次從業(yè)資格考試，全國統(tǒng)考的，通過率在10%以下，和司法 考試差不多。一般這一行業(yè)你要是通過了專利代理人考試和司法考試，你就差不多能在這里站穩(wěn)腳跟了。過了司考的代理人能從事專利案件的訴訟，也只有這類人才 可以從事專利訴訟。

接下來是待遇，不同的事務(wù)所不一樣，做一個專利代理案件收的費(fèi)用少則幾千，多則十幾萬，代理人從中收取的提成比例少則5%，多 則30%，象廣東，浙江這類專利申請大省，一年下來好幾萬個案子，幾乎是不愁沒有市場。有的網(wǎng)站說這個行業(yè)是個金領(lǐng)行業(yè)，什么入行的都能有10幾萬一年，我覺得有待商榷吧，這一行和中醫(yī)差不多，越有經(jīng)驗(yàn)越老的越吃香，有資格證的更好。剛進(jìn)去的有的代理人也是比較可憐的，4-5萬一年的也有，不過做個幾年，過了考試，年薪能上15-20萬應(yīng)該都不成問題。就看個人的造化了。這個行業(yè)因?yàn)檎烀鎸﹄娔X，而且涉及到案件的分配問題和工作性質(zhì)，所以氣氛是比較壓抑的，辦公室的人際關(guān)系也比較緊張的，壓力也比較大。想要從事這一行業(yè)的同學(xué)考慮清楚，錢不是那么容易賺的。

當(dāng) 然，有很多企業(yè)內(nèi)也有專利事務(wù)部，但工作不大相同，企業(yè)的專利事務(wù)部主要是審核和處理企業(yè)內(nèi)部的專業(yè)申請，發(fā)掘自己的專業(yè)。有的企業(yè)的這些部門很清閑，沒 什么壓力，當(dāng)然待遇也一般。有的老代理人去了企業(yè)直接當(dāng)專利事務(wù)部或叫法務(wù)部部長，待遇也不錯。所謂的不錯多則上百萬一年。。

希望這一個帖子能讓學(xué)生物的同學(xué)更清晰的看清楚生物行業(yè)在中國的發(fā)展方向，也讓大家對將來更有信心，學(xué)生物的出路還是很多的，有的出路待遇還是不錯的。所謂行行出狀元，走出第一步后，發(fā)展的如何還是要靠個人的努力和機(jī)遇。最后，祝大家前程似錦！~