第一篇：如何謹(jǐn)慎挑選專業(yè)的策劃編寫公司

如何謹(jǐn)慎挑選專業(yè)的策劃編寫公司

商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量，是決定項(xiàng)目成功啟動(dòng)、運(yùn)作的關(guān)鍵，如果您希望有一份高質(zhì)量的投資融資計(jì)劃書或商業(yè)計(jì)劃書，項(xiàng)目方一定要慎重考察策劃制作公司的真實(shí)實(shí)力。而且由于商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容的綜合性十分強(qiáng)，其知識(shí)面、數(shù)據(jù)資料處理及文字駕馭能力等多方面條件的制約，往往很難找到優(yōu)質(zhì)商業(yè)計(jì)劃書的編寫能人或?qū)I(yè)公司。

挑選商業(yè)計(jì)劃書代寫 58jihua.com/公司的比選方法有：公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照的成立時(shí)間與服務(wù)范圍(誠(chéng)信第一);公司高級(jí)人員的學(xué)歷證書;項(xiàng)目策劃編制的案例和經(jīng)驗(yàn)(登門查驗(yàn)案例);是否有知名大型公司的策劃案例;電話溝通中詢問其創(chuàng)意策劃能力甚至是細(xì)節(jié)創(chuàng)新問題;可否當(dāng)面展示投資分析工具軟件。

58計(jì)劃 網(wǎng)公司核心團(tuán)隊(duì)善長(zhǎng)于將投資-財(cái)務(wù)-管理-營(yíng)銷等多方面的知識(shí)/創(chuàng)意巧妙地融進(jìn)客戶的計(jì)劃書中，形成邏輯推理嚴(yán)謹(jǐn).數(shù)據(jù)資料分析殷實(shí).論據(jù)論點(diǎn)明確.內(nèi)容結(jié)構(gòu)合理的專業(yè)報(bào)告，以最大限度提升客戶的項(xiàng)目?jī)r(jià)值，是您成功立項(xiàng)買地貸款的保障。

58計(jì)劃 網(wǎng)策劃編制公司的實(shí)力來自于：強(qiáng)大資料數(shù)據(jù)庫(kù)+優(yōu)秀投資分析師+一流投資分析軟件+近20年案例經(jīng)驗(yàn)+誠(chéng)信快捷的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

商業(yè)計(jì)劃書代寫

第二篇：如何挑選房地產(chǎn)策劃公司

如何挑選房地產(chǎn)策劃公司？

帶來的被動(dòng)置業(yè)，使這個(gè)行業(yè)的熱度“火上澆油”。于是各種各樣、真真假假、大大小小，甚至改頭換面的房地產(chǎn)策劃公司便此起彼伏的冒出來。選擇什么樣的房地產(chǎn)策劃公司合作，成為中小型開發(fā)商頭疼的事情。

筆者在不同的房地產(chǎn)策劃公司任過職，自己也開過房地產(chǎn)策劃公司。如何辨別“一個(gè)人一張嘴一間房”的騙子策劃公司，概括為“一看二聽三走四練”。

一看。是看公司形象和團(tuán)隊(duì)梯度。俗話說“策劃別人，先策劃自己”，一個(gè)在住宅區(qū)辦公、在陰暗的小閣樓辦公、在地下室辦公的所謂房地產(chǎn)策劃公司，是不足以讓開發(fā)商信賴的。還有人員建設(shè)，好的策劃代理公司，總有一個(gè)靈魂人物——即老板，老板大多是創(chuàng)始人，在行業(yè)形勢(shì)比較好的背景下，在賣方市場(chǎng)下，一個(gè)項(xiàng)目即可以成就一個(gè)老板，而“光桿司令”是絕對(duì)不能信賴的，即使他能力超強(qiáng)。一個(gè)擁有戰(zhàn)略規(guī)劃、建筑規(guī)劃、營(yíng)銷策劃、廣告推廣、銷售執(zhí)行不同職能的復(fù)合型團(tuán)隊(duì)，才是達(dá)標(biāo)的。當(dāng)然，拉一大幫小畢業(yè)生來濫竽充數(shù)的“副總經(jīng)理、總監(jiān)”等頭銜，也要警惕。什么前綴后綴“美國(guó)”、“加拿大”“國(guó)際”“香港”“集團(tuán)”等“假洋鬼子”公司，也要特別小心。

二聽?！奥牎本褪锹牱康禺a(chǎn)策劃thldl.org.cn公司就項(xiàng)目的思路和見解。沒有思想的房地產(chǎn)策劃公司是難以生存的，但是善于俯首傾聽、分辨好壞的開發(fā)商是成功的開發(fā)商。在這里，開發(fā)商要抓住幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)聽。一聽房地產(chǎn)策劃公司是否“吹牛大王”，整個(gè)計(jì)劃只有戰(zhàn)略，只有時(shí)髦的沒有見過的UPS、UBS、4P、SWOT等，沒有實(shí)際操作戰(zhàn)術(shù)思路。二聽策劃人員是否“同行攻擊”，大多策劃人員狂妄至極，老子天下第一，什么SL、ZY等等都是狗屁。三聽策劃人員是否“吹噓拍馬”，門檻低、缺乏進(jìn)門限制，導(dǎo)致房地產(chǎn)策劃公司滿天飛，自然競(jìng)爭(zhēng)日趨加劇。具備想法的公司是不會(huì)不負(fù)責(zé)任的粉飾和平的，更不會(huì)看臉色行事的，敢說才敢做，無私才無畏。

三走。看了，聽了，感覺還可以，開發(fā)商該活動(dòng)活動(dòng)，出去考察房地產(chǎn)策劃公司了?？纯此v的是不是真的，是不是在吹牛，同時(shí)可以針對(duì)性學(xué)習(xí)?？词裁?？主要看策劃公司辦公地址、成功案例和本項(xiàng)目可以借鑒的品牌項(xiàng)目。但是房地產(chǎn)策劃公司說公司內(nèi)部人員參與過的項(xiàng)目，基本上就不用看了。這些“成功案例”大多數(shù)是“拉虎皮做大旗”。辦公地址如果不在本地，一定要考察，因?yàn)橐粋€(gè)項(xiàng)目合作期限少則1-2年，多則3-5年，甚至更長(zhǎng)，連合作方的門都沒有看就簽合同，其中一定有問題，合作風(fēng)險(xiǎn)極其大。最后，要看幾個(gè)代表性的項(xiàng)目，總結(jié)其成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)，一定要策劃公司陪同。

四練。前兩方面“吹拉談唱”的本事，一般房地產(chǎn)策劃公司都具備。實(shí)地考察滿意后，可以拿出項(xiàng)目前期規(guī)劃指標(biāo)，是驢子是馬,拉出來遛遛,與規(guī)劃設(shè)計(jì)公司一起，看看房地產(chǎn)策劃公司的規(guī)劃思路和成本意識(shí)了，看看房地產(chǎn)策劃公司是否可以成為規(guī)劃的思想，是否從戶型、園林、配套、創(chuàng)新等方面，與規(guī)劃設(shè)計(jì)公司交融，甚至超越規(guī)劃和設(shè)想了。

到這里。開發(fā)商基本上可以確定房地產(chǎn)策劃公司了。當(dāng)然，這個(gè)策劃公司是涵蓋項(xiàng)目前期產(chǎn)品規(guī)劃、營(yíng)銷策劃、甚至銷售代理的全程房地產(chǎn)策劃公司，不是營(yíng)銷房地產(chǎn)策劃公司們，更不是廣告設(shè)計(jì)公司們。前者是開發(fā)商請(qǐng)的“總參謀長(zhǎng)”，后者僅僅是“文工團(tuán)”和“宣傳隊(duì)”。好的策劃公司，可以節(jié)省開發(fā)商很多時(shí)間、金錢，開發(fā)商可以成為“土地和資本運(yùn)營(yíng)高手”，而不要成為“做事高手”。

第三篇：福州專業(yè)策劃公司

福州策劃公司

福州策劃公司福州奧瑞品牌策劃有限公司以實(shí)效策劃立足業(yè)界，從誕生起就以實(shí)效手段為企業(yè)量身打造有效的策劃。奧瑞品牌策劃實(shí)效營(yíng)銷戰(zhàn)略體系，將公關(guān)炒作、網(wǎng)絡(luò)推廣手法融合進(jìn)實(shí)際的策劃推廣當(dāng)中，為企業(yè)營(yíng)銷推廣和品牌提升帶去實(shí)效的戰(zhàn)略性方向和實(shí)際操作指導(dǎo)，為企業(yè)的實(shí)際需求帶去有效幫助。福州奧瑞品牌策劃圍繞營(yíng)銷策劃、品牌策劃、公關(guān)策劃、網(wǎng)絡(luò)推廣、媒體傳播和創(chuàng)意設(shè)計(jì)，創(chuàng)造出奧瑞品牌6大實(shí)效操作體系，顛覆了常規(guī)操作方式，滿足了企業(yè)的及時(shí)所需。奧瑞品牌策劃的操作根本是創(chuàng)新，以新手法、新思路、新方式達(dá)到不一樣的效果。奧瑞品牌策劃只做有效策劃，杜絕平淡效果。

1、策劃優(yōu)勢(shì)

奧瑞品牌策劃以策劃專長(zhǎng)立足國(guó)內(nèi)策劃市場(chǎng)，從戰(zhàn)略層面上為企業(yè)進(jìn)行實(shí)效策劃服務(wù)。以眼球吸引為第一目的，通過多組合策劃手段將公關(guān)事件炒作、網(wǎng)絡(luò)推廣手法融合進(jìn)實(shí)際項(xiàng)目策劃當(dāng)中，以異行業(yè)法則解決本行業(yè)問題，達(dá)到企業(yè)知名度的打造、品牌個(gè)性的塑造、銷量的提升、人流的吸引。奧瑞品牌策劃從競(jìng)爭(zhēng)角度、企業(yè)角度進(jìn)行分析，為企業(yè)選擇最佳的策劃手段，達(dá)到企業(yè)及時(shí)所需。當(dāng)今社會(huì)已經(jīng)演變?yōu)檠矍蛏鐣?huì)，企業(yè)信息如何在這樣的一個(gè)環(huán)境中突顯而出，決定了企業(yè)未來的成敗。奧瑞品牌策劃主要成員曾在北京、上海多家4A公司任職，擅長(zhǎng)眼球的抓取，無論是營(yíng)銷、品牌、網(wǎng)絡(luò)、公關(guān)活動(dòng)還是媒體傳播都離不開眼球吸引，奧瑞品牌策劃以此選擇合適的手段和方式，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)最終目的。

2、執(zhí)行優(yōu)勢(shì)

媒體傳播執(zhí)行優(yōu)勢(shì)

奧瑞品牌策劃與全國(guó)各類媒體關(guān)系密切，無論是廣告發(fā)布、新聞傳播、公關(guān)傳播都能做到及時(shí)有效的整合傳播，達(dá)到廣告有效覆蓋和正面新聞謬論的引導(dǎo)影響。

網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行優(yōu)勢(shì)

奧瑞品牌策劃成員是一幫網(wǎng)絡(luò)推廣高手，長(zhǎng)年進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)各類推廣炒作，了解互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣的特點(diǎn)，各類門戶網(wǎng)、視頻網(wǎng)、社區(qū)的宣傳規(guī)律，以及網(wǎng)民的興趣點(diǎn)，懂得他們關(guān)注什么，能時(shí)時(shí)的根據(jù)網(wǎng)絡(luò)上反映的信息對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣進(jìn)行有效調(diào)整，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)深入有效的營(yíng)銷推廣。

公關(guān)活動(dòng)執(zhí)行優(yōu)勢(shì)

奧瑞品牌策劃公關(guān)活動(dòng)部成員均有百場(chǎng)以上大型公關(guān)活動(dòng)策劃執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，了解各類公關(guān)活動(dòng)所需安排和執(zhí)行物料配備，對(duì)活動(dòng)基調(diào)能很好進(jìn)行定位，并對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行有效把控。

3、媒體優(yōu)勢(shì)

奧瑞品牌策劃以全國(guó)性公關(guān)策劃公司為準(zhǔn)則，與全國(guó)各媒體長(zhǎng)期有密切合作，具有全國(guó)性媒體資源網(wǎng)絡(luò)。中央電視臺(tái)、各衛(wèi)視電視臺(tái)、各地方臺(tái)、中央一線報(bào)媒、網(wǎng)絡(luò)新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)視頻媒體等全國(guó)各媒體網(wǎng)絡(luò)資源。同時(shí)福建省內(nèi)各電視臺(tái)、報(bào)媒、公交車身、廣播、戶外等媒體關(guān)系良好。

第四篇：如何編寫公司管理制度

如何編寫公司管理制度

沒有規(guī)矩，不成方圓，制度的編寫是企業(yè)進(jìn)行制度管理的第一步。因此，如何掌握正確的編寫方法，對(duì)制度的理解、宣傳、貫徹和執(zhí)行至關(guān)重要。

■ 文／喻 偉

按照生命周期的觀點(diǎn)，有人將企業(yè)的發(fā)展概括為創(chuàng)業(yè)、發(fā)展、成熟和昌盛四個(gè)階段，與此相應(yīng)，在管理方式上，則必然經(jīng)歷人治、法治，再到文化治理，最終達(dá)到“無為而治”的過程。

其中法治階段是最為關(guān)鍵的，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的平均壽命只有三年多，大多就死在這個(gè)階段。法治即制度治理，制度管理，“按游戲規(guī)則辦事”，“沒有規(guī)矩，不成方圓”講的就是這個(gè)道理。而制度的編寫則是法治的第一步，因此，如何掌握正確的編寫方法，對(duì)制度的理解、宣傳、貫徹和執(zhí)行至關(guān)重要。

一、篇幅簡(jiǎn)短，語(yǔ)言簡(jiǎn)練

現(xiàn)代社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，人們生活節(jié)奏不斷加快，知識(shí)爆炸，信息流通量巨大，簡(jiǎn)明扼要的東西才會(huì)受歡迎。大家喜歡看小報(bào)，就是因?yàn)樗?jiǎn)短、簡(jiǎn)明、簡(jiǎn)潔、簡(jiǎn)要，一篇報(bào)道、一則新聞、一個(gè)事件，幾百甚至幾十個(gè)字了事，余光一掃，一目了然，節(jié)約時(shí)間，易于理解，方便記憶。

我見過一個(gè)公司人事經(jīng)理寫的薪酬管理制度，光前言部分就有5000多字，從頭至尾，耐著性子看完得花一個(gè)多小時(shí)，其感受正如諸葛亮所言：“臨表涕泣，不知所云”。我敢肯定，象這樣的制度，沒有一個(gè)基層員工有時(shí)間、有耐心、有能力將它看完、看懂，更何談貫徹執(zhí)行？早在1942年，毛澤東在《反對(duì)黨八股》中就批評(píng)過這種人：“我們有些同志喜歡寫長(zhǎng)文章，但是沒有什么內(nèi)容，真是?懶婆娘的裹腳，又臭又長(zhǎng)?。為什么一定要寫得那么長(zhǎng)，又那么空空洞洞的呢？只有一種解釋，就是下決心不要群眾看。因?yàn)殚L(zhǎng)而且空，群眾見了就搖頭，哪里還肯看下去呢？只好去欺負(fù)幼稚的人，在他們中間散布?jí)挠绊懀斐蓧牧?xí)慣。? 我們應(yīng)該研究一下文章怎樣寫得短些，寫得精粹些。文章太長(zhǎng)了，有誰(shuí)來看呢？”真是一語(yǔ)中的。有人擔(dān)心太短了，怕別人說他沒水平，其實(shí)不然，從前有位大文豪給朋友寫信，結(jié)尾滿懷歉意：“對(duì)不起，我實(shí)在太忙，所以給你寫了這封長(zhǎng)信?！笨磥韺戦L(zhǎng)很容易，寫短才要水平。

有人不禁要問：那多長(zhǎng)比較合適呢？依筆者的經(jīng)驗(yàn)和感受，按照一般人的耐心程度和心理承受能力，一個(gè)制度的正文最好控制在二千字以內(nèi)，能短則短，這幾乎是一個(gè)肯定的答案。超過了這個(gè)界限，視覺開始疲勞，記憶開始下降，效果開始遞減。如果你不能在這個(gè)范圍內(nèi)解決問題，就該懷疑一下自己的思路或文字表達(dá)能力了。

二、通俗易懂，平易近人

企業(yè)的制度是寫給員工看的，員工的文化層次高低不

一、知識(shí)結(jié)構(gòu)參差不齊，所以制度、方案、文件除了要短以外，還要通俗易懂，要盡量貼近文化程度較低的員工，就像與人交朋友、與人套近乎一樣，要說他感興趣的話，用他感興趣的表達(dá)方式，也就是尋找共同語(yǔ)言，否則就有陌生感和距離感。所以我們應(yīng)該少一些專業(yè)化和晦澀難懂的名詞術(shù)語(yǔ)，多一此口語(yǔ)化、通俗化、平民化的東西，少一些陽(yáng)春白雪，多一些下里巴人。就是毛澤東主席所說，要深入實(shí)際，多多學(xué)習(xí)和使用群眾語(yǔ)言。

比如，我們應(yīng)該多說目標(biāo)管理，少說MBO，多說資產(chǎn)負(fù)債率，少說LEVE等等。這些人，在《反對(duì)黨八股》中也能找到他們的影子：“早幾年，在延安城墻上，曾經(jīng)看見過這樣一個(gè)標(biāo)語(yǔ)：?工人農(nóng)民聯(lián)合起來爭(zhēng)取抗日勝利。?這個(gè)標(biāo)語(yǔ)的意思并不壞，可是那工人的工字第二筆不是寫的一直，而是轉(zhuǎn)了兩個(gè)彎子，寫成了?—ㄣ—?字。人字呢？在右邊一筆加了三撇，寫成了?[人彡]?字。這位同志是古代文人學(xué)士的學(xué)生是無疑的了，可是他卻要寫在抗日時(shí)期延安這地方的墻壁上，就有些莫名其妙了。? 共產(chǎn)黨員如果真想做宣傳，就要看對(duì)象，就要想一想自己的文章、演說、談話、寫字是給什么人看、給什么人聽的”。

當(dāng)然，現(xiàn)在都是電腦打字，拼寫是錯(cuò)不了，但是制度中晦澀難懂的東西太多，同樣有礙于制度的理解和執(zhí)行，甚至產(chǎn)生不必要的麻煩和誤會(huì)。有些同志受過良好的高等教育，古今中外的書看了不少，也學(xué)了很多時(shí)髦和前沿的理論觀點(diǎn)及術(shù)語(yǔ)名詞，但他不加變通和轉(zhuǎn)換（不僅是知識(shí)的轉(zhuǎn)換，還有語(yǔ)言的轉(zhuǎn)換），就立即拿到制度中來，員工一看就反感。在這方面，我們應(yīng)該好好向中國(guó)有些地方的農(nóng)村婦女學(xué)習(xí)，她們總是先將食物在自己嘴里嚼爛，做一個(gè)深加工，然后再喂到嬰兒口里，否則小孩就嚼不爛、咽不下、無法消化。大道至簡(jiǎn)，我們的任務(wù)就是要將復(fù)雜的問題簡(jiǎn)單化，將深?yuàn)W的道理通俗化，將高貴的東西平民化。

三、開門見山，直奔主題

編寫制度不是作秀，不是請(qǐng)客吃飯，不是做論文，它的作用是幫助企業(yè)解決問題，所以制度應(yīng)該直面矛盾、直截了當(dāng)、直奔主題，而不需要像其他文藝作品那樣，在切入正題之前大肆喧染一番氣氛?？晌覀冇腥藢懼贫染秃懿桓纱?，無關(guān)緊要的東西太多，插曲太長(zhǎng)，就像中國(guó)地方戲曲說書：鼓快敲破了，板快打斷了，詞兒還沒出來一個(gè)；有時(shí)是電閃雷鳴、風(fēng)號(hào)雨泣，刀劍鐵騎，兵臨城下，人物還未出場(chǎng)。

比如薪酬管理制度，有人從公司目前的現(xiàn)狀寫到薪酬改革的必要，從世界先進(jìn)企業(yè)的薪酬管理寫到中國(guó)的薪酬管理，從薪酬設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想寫到薪酬設(shè)計(jì)的原則要素，從崗位描述寫到工作分析，從績(jī)效管理寫到崗位測(cè)評(píng)，從傳統(tǒng)薪酬寫到寬帶薪酬等等，最后才切入正題，寫公司的薪酬結(jié)構(gòu)，恨不得寫成薪酬管理專著。其實(shí)員工并沒想那么多，也沒有那么復(fù)雜，他們只關(guān)心：自己的工資分幾個(gè)部分？怎么計(jì)算？能拿多少？與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)平均收入水平相比是高是低？工資之外的其他福利政策怎樣？他才不管什么薪酬發(fā)展的歷史、設(shè)計(jì)的目的、原則和要素呢！匯報(bào)也是一樣，有人辦事回來，先說一大通辦事的經(jīng)過，途中又碰到何人、何物、何景、何情，自感精彩紛呈，老板急得吐血，吼道：“結(jié)果怎樣？”答曰：“事沒辦成”。就這四字有用。這不只是水平問題，更是作風(fēng)和態(tài)度問題。所以我現(xiàn)在要求員工匯報(bào)，先說結(jié)果，再說對(duì)策，需要時(shí)說原因。具體到薪酬制度，先直接進(jìn)入主題，寫本公司薪酬結(jié)構(gòu)，說得再通俗一點(diǎn)，就是工資分幾個(gè)部分，再寫每一部分如何計(jì)算，最后寫具體的操作流程，頂多后面附加幾張表格，或作幾點(diǎn)說明完事。結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，條理清晰，直截了當(dāng)，讀來輕松。

四、只寫是什么，不寫為什么

制定企業(yè)規(guī)章制度的目的是為了規(guī)范員工的行為，指導(dǎo)員工的行動(dòng)，它主要告訴員工應(yīng)該怎么做，至于為什么要這樣做，可以在制度宣講和培訓(xùn)時(shí)告之，而不必非要寫在制度之上。再說不是什么問題都要去問個(gè)為什么的，比如，公司制度規(guī)定，員工進(jìn)出公司要佩戴廠牌，遲到一次罰款10元等，你說它為什么？當(dāng)然“為什么”不是不重要，沒有“為什么”就沒有“是什么”，為了保證制度的科學(xué)合理，在制度制定之前，有時(shí)還要進(jìn)行大量的調(diào)查研究和論證工作，但那是制度本身之外的東西，是制度編寫的前奏，最好不要放在制度之上，如同我們觀看的往往是節(jié)目演出，而不是演出前的服飾化妝和道具準(zhǔn)備一樣。所以制度只要求你回答是什么，不要求你回答為什么。

再比如，公司規(guī)定：采用平衡計(jì)分卡進(jìn)行績(jī)效考核，其指標(biāo)體系包括財(cái)務(wù)、顧客、內(nèi)部過程和學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)四個(gè)方面，要問為什么？你最好去請(qǐng)教羅伯特·凱普蘭和戴維·諾頓好了（此二人于1992年最早提出了將平衡計(jì)分卡作為一種“績(jī)效管理的工具”）。有人為了說明公司薪酬設(shè)計(jì)的科學(xué)性和合理性，列出如下原則理由：目標(biāo)的適宜性、內(nèi)部一致性、外部競(jìng)爭(zhēng)性、成本承受能力、激勵(lì)性、可行性、可操作性等等，當(dāng)然還有很長(zhǎng)論述。理由似乎很充分，但試想有哪個(gè)企業(yè)的薪酬設(shè)計(jì)又不是遵循這些原則？有的公司還規(guī)定，員工在公司每干滿一年，每月將增加一百元的基本工資。有人對(duì)此亦大書特書，并美其名曰：這是承認(rèn)員工對(duì)公司的歷史貢獻(xiàn)，有利于留住優(yōu)秀人才云云，簡(jiǎn)直畫蛇添足。

五、就事論事，一事一議

如何把握制度編寫的邊界，正確處理本制度與其他制度的關(guān)系，是制度編寫的又一個(gè)重要問題，把握的原則應(yīng)該是就事論事，一事一議。如果牽涉到其他方面，而篇幅又長(zhǎng)，你就在這里扎住它，留一個(gè)接口，或“打一個(gè)包”，說“關(guān)于某某問題，請(qǐng)?jiān)斠姽镜哪衬持贫取钡取７駝t，支流變成了主干，兒子大于老子，讀者進(jìn)來就像走迷宮，摸不清東南西北。

在這個(gè)問題上，有些人文如泉涌，實(shí)在按捺不住，不寫則已，一寫就是一籃子。比如在薪酬管理制度中，牽涉到員工出勤，他就把考勤管理制度寫進(jìn)去；員工基本工資關(guān)系到崗位職責(zé)，他就把職位說明書添進(jìn)來；關(guān)系到員工技能，他就把工作分析和技能分析加上，涉及到職稱和學(xué)歷，他就把職稱評(píng)定組織和程序?qū)懮?；牽涉到?jì)時(shí)和計(jì)件，他就將生產(chǎn)部門的計(jì)件方案寫進(jìn)來；談到績(jī)效工資，他就把績(jī)效指標(biāo)、績(jī)效評(píng)價(jià)和考核寫入；薪酬分經(jīng)濟(jì)性薪酬和非經(jīng)濟(jì)性薪酬之說，他就把企業(yè)的評(píng)優(yōu)評(píng)先方案、員工培訓(xùn)晉升方案寫進(jìn)來；涉及股利和紅利部分，他就把企業(yè)的股利分配方案加上；公司有帶薪休假，他把企業(yè)員工的探親與休假等福利政策寫進(jìn)來；公司有新老員工更替，他就把試用期員工工資如何發(fā)放和員工辭職管理規(guī)定寫進(jìn)來?不一而足。最終一個(gè)單一的薪酬管理制度竟成了該公司一本制度大全，包羅萬象，應(yīng)有盡有。

六、因地制宜，量體裁衣

最近市面上有很多關(guān)于世界500強(qiáng)管理制度大全、世界500強(qiáng)管理表格大全之類的書籍，這些是別的企業(yè)在走過了幾十年甚至上百年道路之后總結(jié)提煉出來的東西，不用懷疑，當(dāng)然很好。但問題是這些對(duì)你的企業(yè)適不適合？《反對(duì)黨八股》中就有：“到什么山上唱什么歌?！?“看菜吃飯，量體裁衣。”又說：“我們無論做什么事都要看情形辦理?”等等。第一，別人的企業(yè)發(fā)展了多少年，你的企業(yè)才幾年？別人的企業(yè)處于什么階段，而你的企業(yè)又處于什么階段？別人長(zhǎng)大了，是大人，你還是小孩，大人的衣服小孩怎么能穿呢？第二，別人身材標(biāo)準(zhǔn)，賽過模特，而你長(zhǎng)就一副武大郎的身材，看到別人買了一件漂亮得體的衣服，也跟風(fēng)買了一件，豈不貽笑大方？不如老老實(shí)實(shí)買點(diǎn)布，到社區(qū)找個(gè)裁縫做一件，既好看又實(shí)惠。

還以薪酬問題作比，理論上的說法是：薪酬包括經(jīng)濟(jì)性薪酬和非經(jīng)濟(jì)性薪酬兩部分，其中經(jīng)濟(jì)性薪酬可分為直接的經(jīng)濟(jì)性薪酬和間接的經(jīng)濟(jì)性薪酬，前者主要有職位薪酬、技能薪酬、績(jī)效薪酬、獎(jiǎng)金、股權(quán)、紅利、津貼等；后者主要有保險(xiǎn)、優(yōu)惠、服務(wù)、帶薪休假等。非經(jīng)濟(jì)性薪酬可分為工作本身、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)外部特征，里面還可細(xì)分，復(fù)雜得很，全面得很，也科學(xué)得很。但你的企業(yè)能不能，特別是有沒有必要按這樣做呢？你的企業(yè)才辦四、五年，就那么一、二個(gè)車間，就那么幾

十、百把號(hào)人，就幾個(gè)親戚朋友參與管理，一年就幾千萬元產(chǎn)值，老板是個(gè)大老粗，薪酬問題能按上面那樣搞？我看給工人搞一個(gè)計(jì)件單價(jià)，給行政人員搞幾個(gè)級(jí)別，定幾個(gè)工資檔次就行，等老板哪天變了，志向遠(yuǎn)了，品位高了，林子大了，飛鳥多了再改不遲。有人說，做事要有前瞻性，這樣做是為了一步到位。你想，社會(huì)發(fā)展如此之快，變數(shù)如此之多，怎能一步到位？這樣做實(shí)際上是每一步都不能到位，與其步步缺位，不如現(xiàn)在先到位一次。

好了，就此打住，不然我就觸犯第一條了。

作者單位 湖北大韶百川彩色包裝有限公司

第五篇：中小型企業(yè)如何挑選營(yíng)銷策劃公司

中小型企業(yè)如何挑選營(yíng)銷策劃公司

“策劃是救星”和“策劃是騙子”，持這兩種截然相反觀點(diǎn)的人都大有人在？營(yíng)銷策劃公司能為企業(yè)帶來什么？民營(yíng)企業(yè)不同與其它類型企業(yè)，它有自身的特點(diǎn)和需求。民營(yíng)企業(yè)如何挑選合適的營(yíng)銷策劃公司？根據(jù)筆者數(shù)年曾經(jīng)的企業(yè)策劃人和咨詢公司策劃人雙重經(jīng)歷，將對(duì)此給出幾點(diǎn)建議。

策劃不是“救星”也不是“騙子”

策劃，我國(guó)自古有之，但營(yíng)銷策劃屬于泊來品。營(yíng)銷策劃是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物。伴隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的成熟，營(yíng)銷策劃應(yīng)運(yùn)而生，也得到了長(zhǎng)足發(fā)展，但該行業(yè)仍然處于成長(zhǎng)階段，不是很成熟。營(yíng)銷策劃屬于咨詢行業(yè)的一種，不同于廣告?zhèn)鞑バ袠I(yè)，二者在服務(wù)內(nèi)容上存在本質(zhì)區(qū)別。

策劃之所以有“救星說”和“騙子說”兩種錯(cuò)誤觀點(diǎn)，是因?yàn)槲覈?guó)策劃行業(yè)和企業(yè)客戶都不成熟。許多新鮮事物引入中國(guó)，大都經(jīng)歷過從被頂禮到被腳踏兩種結(jié)果，然后再回歸它本來的位置。策劃行業(yè)也是如此。策劃本質(zhì)上不是神話，無力回天；策劃本質(zhì)上更不是騙子，用忽悠招法到處騙錢（當(dāng)然現(xiàn)實(shí)中也有人在用此騙錢）。

中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)25年完成了從“銷售”到“營(yíng)銷”的過度?！盃I(yíng)銷”中的“營(yíng)”字側(cè)重的是謀略，也就是策劃，就象軍隊(duì)的參謀；“銷”當(dāng)然是指“銷售”。軍隊(duì)單靠好的參謀是無法取得戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的，它需要同一線的指揮官、戰(zhàn)士一同作戰(zhàn)，更需要物資、天時(shí)、地利、管理等多方面支持。策劃的能力也僅僅局限于提供戰(zhàn)略、策略和戰(zhàn)術(shù)層面的技術(shù)指導(dǎo)。成功營(yíng)銷的四大基本要素：好產(chǎn)品、好策劃、好團(tuán)隊(duì)、好管理，當(dāng)然還離不開資金、機(jī)遇、公關(guān)等外部環(huán)境。策劃，不是“救星”也不是“騙子”。策劃是不是點(diǎn)子，更不是藝術(shù)。策劃是建立在整合企業(yè)現(xiàn)有的內(nèi)部和外部資源基礎(chǔ)上，尋求提高經(jīng)濟(jì)效益的系統(tǒng)科學(xué)。簡(jiǎn)單的說，就是在企業(yè)現(xiàn)有基礎(chǔ)上，找出一套最適合自己的發(fā)展模式。策劃不僅僅有觀點(diǎn)，更重要的是要在企業(yè)身上找到一套實(shí)施方法，然后把它變成經(jīng)濟(jì)現(xiàn)實(shí)。

要與營(yíng)銷策劃公司合作，首先要了解策劃公司的分類。按公司類型可以分為：外資公司和本土公司。外資公司收費(fèi)和綜合作業(yè)能力都高，主要客戶是國(guó)家級(jí)企業(yè)，側(cè)重宏觀戰(zhàn)略規(guī)劃。本土公司側(cè)重策略和方法，主要客戶是大中型企業(yè)，性價(jià)比比較合理，一般協(xié)助企業(yè)方案實(shí)施。策劃公司按門派分為：學(xué)院派和實(shí)戰(zhàn)派。學(xué)

院派，人員主要來自大學(xué)教授，主要擅長(zhǎng)營(yíng)銷理念培訓(xùn)和宏觀傳略制定。實(shí)戰(zhàn)派，人員主要來自企業(yè)一線，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，側(cè)重營(yíng)銷策略和方法的實(shí)施，解決實(shí)際問題的能力比較強(qiáng)。策劃公司按公司職能可以分為：綜合型、專業(yè)型和兼職型。綜合型能夠提供市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷診斷、方案制訂、協(xié)助實(shí)施、營(yíng)銷培訓(xùn)等“一條龍”營(yíng)銷咨詢服務(wù)，特點(diǎn)是資源整合能力強(qiáng)。專業(yè)型主要服務(wù)某一小塊業(yè)務(wù)，如專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查公司，一般業(yè)務(wù)“窄而精”。兼職型是指策劃并不是其主業(yè)，它為了獲得某項(xiàng)業(yè)務(wù)，而提供免費(fèi)或者有償服務(wù)，比如許多打著策劃幌子的媒體公司、廣告公司等。

民營(yíng)企業(yè)選擇營(yíng)銷策劃的四大誤區(qū)

民營(yíng)企業(yè)在管理、人力資源、外部環(huán)境、產(chǎn)品、資金、企業(yè)文化、基礎(chǔ)等方面，與外資企業(yè)和國(guó)營(yíng)企業(yè)都有著顯著不同，在此不再多提。許多過于超前的理念并無法在民營(yíng)企業(yè)得到很好的應(yīng)用，原因主要是先進(jìn)理念無法與民企實(shí)際接軌。麥肯錫兵敗實(shí)達(dá)就是很好的證明。

民營(yíng)企業(yè)是我國(guó)發(fā)展最迅速的企業(yè)類型，伴隨著他們?cè)谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)中的一次次碰壁，他們逐漸意識(shí)到“以前的成功經(jīng)驗(yàn)失靈了”，于是紛紛求助專業(yè)“外腦”——營(yíng)銷策劃公司。民營(yíng)企業(yè)熱切的寄希望于營(yíng)銷策劃公司，但結(jié)果卻讓自己黯然傷心。除了對(duì)策劃職能的認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤外，民營(yíng)企業(yè)在選擇營(yíng)銷策劃公司時(shí)存在四大誤區(qū)：

一、“月亮是外國(guó)的圓”。不可否認(rèn)國(guó)外咨詢公司在營(yíng)銷策劃方面歷史悠久、經(jīng)驗(yàn)豐富、理論先進(jìn)，于是許多民營(yíng)企業(yè)紛紛把自己的命運(yùn)交給外資策劃公司。幾十萬甚至上百萬的白銀到頭來?yè)Q回一沓裝訂精美的方案，最后自己不得不忍痛再把它扔進(jìn)垃圾筐，而業(yè)績(jī)并沒任何提高。國(guó)際服裝設(shè)計(jì)名師的服裝未必適合你，他并不了解你的脾氣、性格、喜好、氣質(zhì)、胖瘦和購(gòu)買力。只有適合的才是最好的。外資策劃公司的優(yōu)勢(shì)是戰(zhàn)略規(guī)劃，在對(duì)中國(guó)本土消費(fèi)研究方面要略為不足，民營(yíng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)量力而選。

二、“有名的策劃公司差不了”。知名策劃公司在自我包裝方面一般都很優(yōu)秀，許多老板聽說過他的案例就慕名而去，這很正常。但許多民營(yíng)企業(yè)老板向筆者抱怨自己在知名策劃公司的冷遇?！澳衬彻疽?yàn)榭蛻舳?，起先我以為那個(gè)著名策劃人親自負(fù)責(zé)我的項(xiàng)目呢？結(jié)果他只派了一幫連三流水準(zhǔn)都稱不上的人負(fù)責(zé)，卻

收了我一流的費(fèi)用?！币粋€(gè)愿打一個(gè)愿挨，能怪誰(shuí)呢？此外，民營(yíng)企業(yè)在選擇知名策劃公司時(shí)一定還要注意策劃公司的優(yōu)勢(shì)是否與自己的需要相符。

三、“大城市里的策劃水準(zhǔn)高”。北京、上海是我國(guó)營(yíng)銷策劃人才最集中的地區(qū)，平均水準(zhǔn)也高于其它地區(qū)。因此，許多民營(yíng)企業(yè)老板迷信來自大都市的策劃企業(yè)，同樣的服務(wù)，心甘情愿的多掏些錢，也算對(duì)自己選擇的一種安慰。大都市的策劃公司也分三六九等，不能一概而論，也不能過分迷信大都市的策劃公司。事實(shí)上，我國(guó)許多省會(huì)城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市往往藏龍臥虎，他們即擁有先進(jìn)的理論和方法，又了解中國(guó)的市場(chǎng)狀況。許多來自大都市策劃公司在自身行頭、流程、規(guī)范等外部“包裝秀”上下足了功夫，但作業(yè)能力并非多強(qiáng)。再說，那些“言必稱希臘”、“喝必是COFFE”的策劃大師，調(diào)查數(shù)據(jù)和信息來源大多來自于僅有的幾個(gè)大都市。中國(guó)如此之大，他對(duì)你的市場(chǎng)區(qū)域又有多少了解呢？許多人一共就沒去過幾次地級(jí)城市以下市場(chǎng)，怎么能就策劃好你的“農(nóng)村包圍戰(zhàn)”呢？民營(yíng)企業(yè)選擇策劃公司不應(yīng)當(dāng)存在城市歧視。

四、“免費(fèi)的不用白不用”。許多廣告公司打著免費(fèi)策劃的幌子去拉廣告業(yè)務(wù)，醉翁之意不在酒。另外許多民營(yíng)企業(yè)老板在交際中經(jīng)常接受許多所謂大師、專家的推薦，他們有得來自于電視臺(tái)、報(bào)社，有的甚至來自許多跟營(yíng)銷沒有關(guān)系的行業(yè)。他們往往把點(diǎn)子當(dāng)作策劃免費(fèi)贈(zèng)送給企業(yè)，目的是以其它方式獲得企業(yè)的報(bào)酬。因?yàn)檫@批人不具備基本的系統(tǒng)策劃功底，錯(cuò)誤、片面的指點(diǎn)，往往給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)損失。免費(fèi)的東西代價(jià)往往是最昂貴的。民營(yíng)企業(yè)在采納免費(fèi)策劃時(shí)應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持為我所用的原則，并擦亮眼睛看透策劃人的用心。

選擇策劃公司的注意事項(xiàng)

如何在選擇營(yíng)銷策劃公司時(shí)避免失誤呢？首先，應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持“適合的就是最好的”原則。其次，在選擇過程中應(yīng)當(dāng)注意以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：

一、改變“有病才求醫(yī)”的舊觀念。營(yíng)銷策劃的本來作用在于未雨綢繆，而不不是“頭疼醫(yī)頭、腳疼醫(yī)腳”?？鐕?guó)企業(yè)（如寶潔）和本土知名企業(yè)（如養(yǎng)生堂）之所以每推出一個(gè)新產(chǎn)品都取得成功，他們的秘訣在于產(chǎn)品上市前的默默的1-2年的策劃工作。如果缺乏系統(tǒng)的推廣模式，新產(chǎn)品自身和推廣的問題逐步暴露出來，不但給公司帶來巨大損失，而且影響了公司高層和員工的信心。雖然亡羊補(bǔ)牢值得稱贊，但遠(yuǎn)沒有未雨綢繆明智。

二、明確自己的營(yíng)銷策劃需求。筆者咨詢服務(wù)過程中發(fā)現(xiàn)，許多企業(yè)在接觸營(yíng)銷策劃公司時(shí)并不清楚自己需要解決那方面的問題。民營(yíng)企業(yè)在咨詢前應(yīng)當(dāng)問自己以下六個(gè)問題：

1、需要營(yíng)銷策劃公司提供哪些服務(wù)？比如營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷診斷、營(yíng)銷策略、推廣方案、招商策劃、上市方案、短期促銷、營(yíng)銷培訓(xùn)、指導(dǎo)、廣告設(shè)計(jì)等。

2、需要區(qū)域性策劃公司，還是全國(guó)性策劃公司？

3、大概的策劃預(yù)算是多少？

4、需要實(shí)戰(zhàn)派，還是學(xué)院派公司？

5、需要綜合型策劃公司，還是專業(yè)型或者兼職型策劃公司？

6、方案實(shí)施是否需要策劃公司指導(dǎo)？就近選擇，還是去大都市選擇？

三、分門別類收集策劃公司檔案。許多民營(yíng)企業(yè)的策劃經(jīng)理人平時(shí)對(duì)策劃公司拒之門外，而領(lǐng)導(dǎo)吩咐或者自己需要策劃公司時(shí)，負(fù)責(zé)人臨時(shí)抱佛腳。這樣會(huì)嚴(yán)重影響自己與策劃公司的合作質(zhì)量。不要放棄與策劃公司任何的溝通機(jī)會(huì)，策劃公司不同于廣告公司，策劃公司的咨詢師一般都經(jīng)驗(yàn)豐富，經(jīng)常與他們接觸會(huì)學(xué)到不少東西。關(guān)鍵是真正需求時(shí)，能找到適合自己行業(yè)、專業(yè)、區(qū)域和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的策劃公司。建議：平時(shí)建立一個(gè)詳細(xì)的營(yíng)銷策劃公司檔案庫(kù)，詳細(xì)記錄策劃公司服務(wù)區(qū)域、行業(yè)、專業(yè)等。專業(yè)的營(yíng)銷咨詢公司一般都提供免費(fèi)的信息咨詢服務(wù)，許多日常工作也可以征詢他們的意見，通過該方式也能夠進(jìn)一步了解策劃公司的真正實(shí)力。

四、檢查策劃公司主業(yè)是否適合自身需求。民營(yíng)企業(yè)往往需要實(shí)戰(zhàn)派的策劃公司，不但需要方案，而且需要策劃公司協(xié)助實(shí)施。因此在選擇策劃公司時(shí)，首先要考慮策劃公司的實(shí)戰(zhàn)能力，考慮能否給自己提供強(qiáng)有力的指導(dǎo)。實(shí)戰(zhàn)派的成員未必是MBA，未必是教授，但他們都有個(gè)共同點(diǎn)，在企業(yè)有多年一線策劃或者管理經(jīng)驗(yàn)。其次，要盡可能選擇較近的策劃公司，在后期溝通、指導(dǎo)、修改等方面都具有優(yōu)勢(shì)。再次，要審核該自己的需求與策劃公司擅長(zhǎng)的服務(wù)內(nèi)容是否一致。比方說，該公司的主要優(yōu)勢(shì)在于影視制作，如果你找他做整體策劃，那可要當(dāng)心了。

五、審核項(xiàng)目小組成員資質(zhì)。在確定咨詢公司的服務(wù)與自己的需求基本相符以后，要進(jìn)一步審核負(fù)責(zé)自己項(xiàng)目的小組成員。咨詢行業(yè)的作業(yè)質(zhì)量受小組核心人

員能力影響比較大，要防止“一流公司三流人才”服務(wù)的陷阱。建議在正式簽約之前與項(xiàng)目小組核心人員面談，并從側(cè)面了解其真正作業(yè)能力。

六、考慮策劃服務(wù)的性價(jià)比。性價(jià)比是老板最關(guān)心的問題。因?yàn)椴邉澬袠I(yè)許多東西無法考核和量化，性價(jià)比也很難量化。一般知名公司和外資公司都進(jìn)入了品牌運(yùn)營(yíng)階段，企業(yè)一般要承擔(dān)其巨額品牌宣傳費(fèi)用。性價(jià)比最理想的應(yīng)當(dāng)是成長(zhǎng)型、有實(shí)力的策劃公司。