第一篇：采購總監(jiān)個人小結(jié)

供應(yīng)總監(jiān)

經(jīng)歷了兩個星期的沙盤實(shí)訓(xùn)練習(xí)，我大概了解了一個公司從初始階段到成熟階段的整體運(yùn)營情況。從一無所知到現(xiàn)在的大體深入了解，我覺得學(xué)到了許多以前不知道的知識，公司的運(yùn)營程序每一個步驟，每一個細(xì)節(jié)都是至關(guān)重要的，稍有不慎，就有可能導(dǎo)致公司的利益有虧損或直接破產(chǎn)。一個公司得有很多部門組成，每一個部門都對公司起著決定性的作用，每個部門的總監(jiān)要全力負(fù)責(zé)好這個部門的整體工作，及時校準(zhǔn)公司當(dāng)前信息，并根據(jù)這些變動的信息來解決自己部門的工作。

這次實(shí)訓(xùn)對我們是一次具有挑戰(zhàn)性的鍛煉，使我們從中學(xué)到許多知識，提高了我們的多方面能力。

兩個星期的訓(xùn)練之后，我們組的成績一直在逐漸提高，成績是讓我們滿意且激動的，因?yàn)檫@都是大家努力的結(jié)果。我這次的工作是負(fù)責(zé)采購，職務(wù)是采購總監(jiān)。

供應(yīng)總監(jiān)的職責(zé)是：

1.主持采購部全面工作，提出公司商品的采購計劃，報告總經(jīng)理批準(zhǔn)之后組織實(shí)施，要確保各項(xiàng)采購任務(wù)按時完成；

2.要調(diào)查并研究公司各部門的商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場變化情況，供需都要心中有數(shù)。指導(dǎo)并監(jiān)督下屬開展業(yè)務(wù)，不斷提高業(yè)務(wù)技能，確保公司的正常采購量；

3.審核年度各部呈報的采購計劃，統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容。減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應(yīng)；

4.要熟悉和掌握公司所需各類商品的名稱、型號、規(guī)格、單價、用途和產(chǎn)地。檢查購進(jìn)商品是否符合質(zhì)量要求，對公司的商品采購和質(zhì)量要求負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任；

5.監(jiān)督參與大批量商品訂貨的業(yè)務(wù)洽談，檢查合同的執(zhí)行和落實(shí)情況；

6.按計劃完成公司各類商品的采購任務(wù)，并在預(yù)算內(nèi)盡量減少開支；

7.認(rèn)真監(jiān)督檢查各采購主管的采購進(jìn)程和價格控制；

8.督導(dǎo)采購人員在從事采購業(yè)務(wù)活動中，要遵紀(jì)守法，講信譽(yù)，不索賄，不受賄，與供貨單位建立良好的關(guān)系，在平等互利的原則下開展業(yè)務(wù)往來。

以上幾點(diǎn)都是公司里采購總監(jiān)的職責(zé)要求，而我們這次是模擬實(shí)訓(xùn)，所以并沒有實(shí)際公司里那么多要注意并了解的事項(xiàng)，因此我這次擔(dān)任的模擬實(shí)訓(xùn)采購總監(jiān)就是專門負(fù)責(zé)采購原材料，根據(jù)所需要的產(chǎn)品數(shù)量來購買原材料，要有具體精確的計算，不能有一點(diǎn)差錯不然會影響到公司的利益及成敗。

這個工作看似簡單，就是采購一些原材料而已，但是其實(shí)還是蠻困難的，剛開始的時候我只是根據(jù)自己的感覺來購買材料，但后面經(jīng)營的時候就出現(xiàn)材料不足無法生產(chǎn)，沒有產(chǎn)品也就無法交貨了，那么我們就會違約了，按數(shù)量的不同我們要交不同程度的違約金，在沒有預(yù)算的基礎(chǔ)上交幾百萬的違約金，這讓現(xiàn)金本來就不充足的我們很是惱火，問題接踵而來，下面的狀況就是現(xiàn)金不足，如果這時候無法借貸款亦或是無法貼現(xiàn)，那么我們所面臨的就是經(jīng)營的結(jié)束，破產(chǎn)。因?yàn)橛龅竭^這種讓人束手無策的情況，所以吸取教訓(xùn)，下次我買材料的時候就會很小心很慎重，而且要根據(jù)我們的庫存和已經(jīng)投入生產(chǎn)的產(chǎn)品再結(jié)合定單，計算出還需要的產(chǎn)品數(shù)量，根據(jù)這個數(shù)量再來計算購買原材料。這樣的計算之后我們的材料問題就大概解決了，可是不久問題又來了，我們的貨是可以按時交了，但是貨交了之后，材料幾乎沒了，等到下一年的時候我們因?yàn)闆]有多余的庫存和材料，就不敢下很多定單，有些單我們只能看不能定，這是很痛苦的。對于這種情況我又做了分析，還有一個問題是材料買完之后有時不會當(dāng)時就給，材料到貨有時還需要到下一季度或兩季度之后才按期到貨，所以我盡量買足夠充分的材料，在計算了訂單里產(chǎn)品的數(shù)量的基礎(chǔ)上和資金允許的情況下多買一些材料，以備不時之需。經(jīng)過多次的練習(xí)之后，我對材料的購買非常敏感，何時多買何時少買，以及買多少，需要多少，會不會多了而浪費(fèi)我們的現(xiàn)金，我都可以非常迅速和準(zhǔn)確的計算出來，這個購買材料的工作我已經(jīng)掌握的較清楚了，也覺得自己真的有這個能力可以勝任了，不會再因?yàn)椴牧喜蛔愣构咎潛p，不會因?yàn)槲覀€人的失誤而影響到整體，不會浪費(fèi)了大家的努力。剛開始會因?yàn)槲矣嬎愕氖д`而影響我們公司的運(yùn)營，這讓我只是難過，但是大家都很體諒，她們說我們是一個整體是團(tuán)結(jié)在一起的，無論哪里出錯都不是個人的責(zé)任，大家都有，我們只要再接再厲就一定會成功的，現(xiàn)在我真的做到了而且做的不錯，我們真的在慢慢的進(jìn)步，成功離我們不遠(yuǎn)了相信。

本來以為這只不過是個游戲，可是當(dāng)我們自己真的去嘗試著做一下的時候，才知道里面真的有好多奧妙，有一種讓你想去探究的欲望，讓你想去贏，想去挑戰(zhàn)自己的能力。我現(xiàn)在對這個沙盤模擬實(shí)訓(xùn)已有了整體的了解，自己可以去鉆研一些更深的東西，而不是剛開始的好奇瞎玩而已，我們已經(jīng)能堅持到最后一年，而且能拿到高分，使我們的利益逐漸上升。

我想這就是進(jìn)步，無形之中我們的能力已有了很大的提升。如果沒有這兩個星期的實(shí)訓(xùn)，我根本不知道沙盤是什么，不會知道一個公司是如何成立的，公司如何去運(yùn)營，更不會知道一個公司的經(jīng)營有多么的困難，而且剛開立的公司前三年的利潤一般都是負(fù)值，大體上要等到第四年才會開始盈利，然后利潤由正值逐漸上升，公司慢慢走上正軌，穩(wěn)定前行，如果經(jīng)營的好的話，前三年也是可以盈利的，但是這就需要動一定的腦筋掌握一定的策略，要猜到其他經(jīng)營者的可能策略，找到適合自己并且有一定把握的方案。

盡管我們大體掌握了這個程序，但是我們?nèi)匀恍枰⌒闹?jǐn)慎的走好每一步，不能有任何閃失。一個公司并不是只有一個職位或者一個部門而已，它是由很多部門很多職位組成的，而且它是一個團(tuán)隊(duì)，一個集體，在這個集體里任何一個成員都是必不可少的部分大家都是緊密聯(lián)系在一起的，少了任何一個都會影響全局，影響成敗。我自己就深刻體會到了這一點(diǎn)，因?yàn)閯傞_始我會因?yàn)闆]有算準(zhǔn)材料而影響到公司，可是后來經(jīng)過我的努力，我不再會因?yàn)槲业氖д`而是大家的努力白費(fèi)了，所以后來經(jīng)過我們每個人的努力，我們的成績越來越好，我們的集體合作能力越來越強(qiáng)，大家互相信任，互相幫助，互相安慰，因?yàn)榇蠹叶贾缊F(tuán)結(jié)就是力量，只要大家齊心協(xié)力，沒有什么困難沒有什么阻礙是我們過不了的，我們會用我們的智慧我們的力量去戰(zhàn)勝一切的。的確，我們也做到了，我們把各自的小小力量組合起來，努力經(jīng)營我們的公司，我們得到了很大的成功，大家的心靈也得到了很大的滿足，因?yàn)檫@畢竟是我們辛辛苦苦努力，動了很大心思所得的成功，這時，我們每個人都是滿足的，臉上都浮現(xiàn)出了微笑甚至是尖叫，勝利的喜悅是無法掩藏的。不過，不能忘形哦，我們要繼續(xù)努力繼續(xù)合作以取得更加優(yōu)秀的成績，因?yàn)槲覀儺吘共皇堑谝?，即使是第一了也要戒驕戒躁，繼續(xù)腳踏實(shí)地努力向前??！

在這么長的時間的付出之后得到的成績是讓人喜悅的，讓人覺得一切都是值得的。這次試訓(xùn)之后，我想我以后不管遇到什么困難都會認(rèn)真的去面對，踏踏實(shí)實(shí)的去解決，只有辛勤的耕耘才會有應(yīng)有的收獲。同時我也了解到一個公司的所

屬部門里的每一個成員都是非常重要的不可缺少的，各個部門都是緊密聯(lián)系在一起的，不可分割的。

總之這次ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺，起初我還不理解參加這個沙盤實(shí)訓(xùn)的真正含義，不過從實(shí)訓(xùn)那天開始，我也開始投入其中。我也漸漸了解了企業(yè)的相關(guān)運(yùn)作，知道企業(yè)內(nèi)部是如何運(yùn)作，如何跟外部機(jī)構(gòu)打交道,如何制定可行的生產(chǎn)計劃，如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低，這對于快要畢業(yè)踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的.可以讓我們檢驗(yàn)和鞏固專業(yè)知識,也可以接觸其他專業(yè)的同學(xué)所學(xué)內(nèi)容，了解他們的專業(yè)對應(yīng)的職位情況.同時也提高我們的綜合素質(zhì)和能力,特別是與人溝通的能力，讓我們的交際能力和反映能力得到很到提高。

雖然為期兩周的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，但是我們的各方面的能力都有所提高，比如：團(tuán)隊(duì)合作精神、多數(shù)字的敏感度、敏銳的洞察能力、較強(qiáng)的溝通交際能力等等。希望在這次沙盤模擬訓(xùn)練結(jié)束以后，我們能夠?qū)ξ覀冊谶@次實(shí)訓(xùn)中的各方面的表現(xiàn)進(jìn)行深刻的總結(jié)，取其精華，去其糟粕，把好的方面真正的運(yùn)用到生活當(dāng)中去，是我們的生活更具有挑戰(zhàn)性，更加精彩！大家一起加油一起努力讓我們?nèi)〉酶蟮倪M(jìn)步，去接受更大的挑戰(zhàn)并且戰(zhàn)勝它們吧！

第二篇：采購總監(jiān)個人總結(jié)報告

仿真綜合實(shí)習(xí)

實(shí)習(xí)報告

院

系：

中華職業(yè)學(xué)院

專

業(yè)：

市 場 營 銷

學(xué)

號：

201105006464

姓

名：

李

映

坤

指導(dǎo)教師：

胡

良

書

提交日期：

2014 年 6月 27 日

實(shí)習(xí)公司/機(jī)構(gòu)編碼：___制造1______

目 錄

一、公司基本情況介紹?????????????????????2

(一)公司概況???????????????????????2

(二)個人職責(zé)?? ????????????????????2

二、個人工作情況總結(jié) ??????????? ?????????2

三、崗位自評 ???????????????????? ????3

四、個人能力認(rèn)識及職業(yè)規(guī)劃??????????????????4

五、收獲及建議 ???????????????????????4

個人總結(jié)報告

一、公司基本情況介紹

(一)公司概況

制造1（智造工廠股份有限公司）是一家位定位高端的電子產(chǎn)品制造股份有限公司，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是我們公司的核心。（團(tuán)隊(duì)成員——總經(jīng)理：李如松 財務(wù)總監(jiān)：馮序 會計主管：羅青云 人力資源總監(jiān)：阮曉紅 市場總監(jiān)：趙金選 生產(chǎn)總監(jiān)：趙治鈞 采購總監(jiān)：李映坤）

公司文化：用心和智慧去制造每一個產(chǎn)品

(二)個人職責(zé)

1、崗位：采購總監(jiān)

2、個人職責(zé)

（1）制作原材料與設(shè)備市場供求形勢分析報告。（2）撰寫采購計劃與總結(jié)。

（3）采購決策方案與執(zhí)行情況分析報告。（4）采購訂單分析報告。（5）采購成本計算表。（6）供應(yīng)商評估報告。（7）原始合同及票據(jù)的管理。

二、個人工作情況總結(jié)

基于我們學(xué)?！皩W(xué)中做，做中學(xué)”的教學(xué)理念，在這短短的五天實(shí)訓(xùn)課里我學(xué)到了很多來源于課堂卻又高于課堂的東西，在這里我感覺到了公司與課堂的差異?！吧虉鋈鐟?zhàn)場、物盡其用、各取所需、沒有永遠(yuǎn)的敵人只有共同的利益、所謂的忠誠只是因?yàn)楸撑训幕I碼還不夠”在這里不再是虛無縹緲的空話，在這里沒有學(xué)霸也沒有學(xué)渣，只有智慧的比拼；智者，運(yùn)籌帷幄決策以千里之外；庸者，只顧當(dāng)下、惜指而失身。

做為制造公司我們的終極目標(biāo)是盈利，而我的職位（采購總監(jiān)）是聯(lián)系公司內(nèi)部和公司外部的重要紐帶，處理好兩者之間的關(guān)系也就成了必然；低成本意味著盈利，一單單的采購合同意味著需要很高的談判能力，要在十家供應(yīng)商組成的供貨市場上買到物美價廉的材料意味著必須具有一定的決策能力。在這六個月的模擬運(yùn)營中我做到了：

(一)在公司開始正常運(yùn)營前，對原材料與設(shè)備市場供求形勢做了比較深入的分析，制定了一到六個月的采購計劃和第一個月的詳細(xì)采購計劃，并很好的執(zhí)行了采購計劃的大部分內(nèi)容，后期根據(jù)市場的變動情況做了合理的調(diào)整。

（二）在對由十家供應(yīng)商組成的供貨市場進(jìn)行了全面的市場調(diào)查以后，對未來六個月原材料的價格走勢和需求趨勢做了合理的推測，決定了最佳的合作伙伴，并在后期的經(jīng)營過程中與供應(yīng)5建立了長期良好的合作關(guān)系，減少了采購費(fèi)用、節(jié)省了開支，降低了生產(chǎn)成本，提高了公司的信譽(yù)度。有效的滿足了公司所有生產(chǎn)的需要，在出現(xiàn)緊急缺貨的情況下能及時與其他供應(yīng)商談判買到物美價廉的原材料，使得公司的生產(chǎn)能高質(zhì)、高效、按時完成。

（三）在采購原材料時根據(jù)公司的財務(wù)狀況合理的安排帳期，將公司資金的機(jī)會成本降到最低；在公司財務(wù)寬裕的時候，盡可能的以現(xiàn)款換取性價比更高的產(chǎn)品；在公司出現(xiàn)財務(wù)危機(jī)的時候，能及時的與供應(yīng)商協(xié)商，保證了原材料按時到位，生產(chǎn)得以正常進(jìn)行。

（四）認(rèn)真按時做好采購部相關(guān)單據(jù)，及時提交給財務(wù)部和物流部，并協(xié)助相關(guān)部門完成相關(guān)工作。任職期間，本人嚴(yán)格履行本崗位職責(zé)，廉潔自律，做好采購部全體工作人員的表率。定期向公司匯報本部月、季統(tǒng)計工作，并提出好的建議，提高工作效率、縮短采購周期，提高經(jīng)濟(jì)效益，為公司下一季度的經(jīng)營創(chuàng)造更大價值。

三、崗位自評

經(jīng)過這段時間的實(shí)訓(xùn)，我對自己的工作有了一個簡單的評測（0-3分）

應(yīng)變能力(自評___2.5___ 分)市場的不可控因素很多，在出現(xiàn)價格劇變，生產(chǎn)

調(diào)整時，能及時、高效的完成采購任務(wù)。

戰(zhàn)略管理能力(自評__2.7__ 分)能在采購行動進(jìn)行之前，對原材料與設(shè)備市場

供求形勢做出比較全面的分析，制定一個完善的采購計劃。

團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力(自評__0__ 分)做為采購總監(jiān)主要是服從CEO的領(lǐng)導(dǎo)。商務(wù)談判能力(自評__2.8__ 分)能應(yīng)用所學(xué)理論和日常經(jīng)驗(yàn)與供應(yīng)商進(jìn)行

有目的的談判，最后達(dá)到預(yù)期的目的。

詢價能力(自評__2.8__ 分)生性活潑開朗的我，在所學(xué)理論的支撐下，能很好的掌握市場上的價格。

決策能力(自評__2.5__ 分)在面對一些條件相差不大的合同時，不能果斷的做出決定。

成就導(dǎo)向(自評__2__ 分)我覺得我還有很多的地方需要去不斷的提高和完善。風(fēng)險防范意識(自評__2.5___ 分)我是一個風(fēng)險愛好者，因?yàn)轱L(fēng)險和收益總是成正比的，但我不會做沒準(zhǔn)備的事，在決策之前我都會搜集很多的信息來支撐整個決策。

敬業(yè)精神(自評__3__ 分)每天都能堅守在自己的崗位上，服從領(lǐng)導(dǎo)，懂得

合作，認(rèn)真、高質(zhì)、高效的完成本職工作。

責(zé)任心(自評__3__ 分)完成本職工作的過程中，只要是在我的職權(quán)范圍內(nèi)出

現(xiàn)的任何失誤我都會勇敢的承擔(dān)起所有的責(zé)任；當(dāng)然，我會竭盡全力的做好我的本職工作，盡可能的不出現(xiàn)差錯。

成本意識(自評__3__ 分)低成本就意味著盈利，我采購時的一個重要指標(biāo)

就是物美價廉。

紀(jì)律性(自評__3__ 分)認(rèn)真遵循市場運(yùn)行準(zhǔn)則和公司的規(guī)章制度，按時上下班。

四、個人能力認(rèn)識及職業(yè)規(guī)劃

通過這次實(shí)習(xí)，我知道了自己有許多的不足，在今后的學(xué)習(xí)生活中我要注重實(shí)踐能力的培養(yǎng)與鍛煉。對于學(xué)習(xí)市場營銷的我，很擅長和他人交談，而且思維也很活躍，所以我更喜歡市場總監(jiān)這種有挑戰(zhàn)性的工作?，F(xiàn)在的任務(wù)是認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識，多拿幾個有用的專業(yè)資格證為以后從事這方面的工作打好基礎(chǔ)，畢業(yè)以后爭取找一個能提高自己的綜合能力，能把專業(yè)理論知識很好的應(yīng)用到實(shí)際工作中的崗位。

五、個人收獲和建議

(一)收獲：這五天的實(shí)訓(xùn)課讓我真確的體會到了“學(xué)中做，做中學(xué)”的真意，體會到了工作的不易與完成工作時的喜悅。平日里好的生活習(xí)慣在這里如魚得水，壞的生活習(xí)慣在這里雪上加霜；我平日里就喜歡制定日程，在工作的時候制作采購計劃就變得很簡單了；而我平日里就不太守時，時間觀念不太強(qiáng)，最后這個壞習(xí)慣在這里產(chǎn)生了蝴蝶效應(yīng)，結(jié)果就是要跟上組員的節(jié)奏很費(fèi)力。這次實(shí)訓(xùn)課最大的收獲就是改掉了不守時的壞習(xí)慣，養(yǎng)成了制定計劃的好習(xí)慣，明白了團(tuán)隊(duì)、合作的重要性。作為采購主管，面臨最大的問題就是處理好公司內(nèi)部

和公司外部的兩者之間的關(guān)系，做好采購計劃就是解決問題的關(guān)鍵。由于各種客觀因素的影響，如生產(chǎn)線，原材料的價格變動，訂單情況，對實(shí)習(xí)規(guī)則的理解不一等，這時就需要發(fā)揮我們員工之間的團(tuán)隊(duì)精神，積極的與組員溝通合作，明確自己職責(zé)的同時，努力的做好本公司的工作。不管從事什么都要以最好的態(tài)度去和人談，對待工作要一絲不茍，不懂要問，做事前一定要有周密的計劃，不要抱著賭博的心理去試，不然結(jié)果很難預(yù)估。

（二）建議：

1、這次實(shí)訓(xùn)時間過于緊迫，很多細(xì)節(jié)來不及領(lǐng)悟就過了，希望老師能先給我們培訓(xùn)一下，熟悉一下軟件和一些專業(yè)細(xì)節(jié)，那樣就不會出現(xiàn)那么多錯誤，可能會學(xué)到更多有用的東西。

2、在我們實(shí)訓(xùn)期間老師可以多和我們交流，我感覺許多東西大家都是第一次接觸，都抱著去試試看的心理，然后到完了也還是懵懵懂懂的，沒有一個清晰體會，導(dǎo)致很多操作到結(jié)束的時候依然還是按照錯誤的繼續(xù)。

總而言之，我很感謝學(xué)校給了我這樣一個體會工作的機(jī)會，也很感謝老師的悉心指導(dǎo)、公司和各成員對我的信任，由我來勝任如此重要的崗位，給我一個學(xué)習(xí)的機(jī)會，讓我從原來對采購的一無所知到認(rèn)識了更多的人和事。在這次實(shí)驗(yàn)中大家互幫互助，有了疑問的時候互相討論，齊心解決難題，學(xué)習(xí)得很愉快。

第三篇：采購總監(jiān)個人總結(jié)

采購總監(jiān)個人總結(jié)

從大一就聽了一些關(guān)于ERP沙盤的講座，也在后來三年的學(xué)習(xí)中接觸了一些關(guān)于ERP的知識，但一直是不曾謀面過的。在這次為期兩天的ERP學(xué)習(xí)中，我終于有機(jī)會接觸真正的ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，也懂了不少。

采購部雖然是一個生產(chǎn)輔助部門，但是不可否認(rèn)，它和其他部門一樣是ERP運(yùn)營中必不可少的一員，它要下原料訂單，購買原材料。它既要跟生產(chǎn)部門確定產(chǎn)能，又要跟財務(wù)部門了解費(fèi)用，只有在大家的配合下這個模擬的企業(yè)才能很好的運(yùn)行下去。采購部的職責(zé)是把好每一個原材料的關(guān)。和生產(chǎn)總監(jiān)協(xié)調(diào)，根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)給出的生產(chǎn)計劃，去制定物料采購計劃。在采購過程中，采購部門需要計算每一季要準(zhǔn)備多少R1、R2、R3、R4等原材料入庫使得生產(chǎn)部門能正常運(yùn)作各個生產(chǎn)線，然后根據(jù)生產(chǎn)部門的生產(chǎn)情況對需要的原材料下采購訂單。R1、R2原材料需要一個季度的采購提前期，而R3、R4原料需要兩個季度的采購提前期。所以在準(zhǔn)備生產(chǎn)P3、P4的時候采購部門要提前兩季對生產(chǎn)產(chǎn)品中需要的R3、R4做好提前下單的準(zhǔn)備。采購部門必須把這些都記牢，不然就會延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會降低。

采購部門除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外，還要與財務(wù)總監(jiān)做好配合，因?yàn)椴少彶块T購買原材料所需的錢都需要通過財務(wù)部門進(jìn)行撥款的。如果資金不夠，采購部門就要考慮停止采購原材料，并告知生產(chǎn)總監(jiān)，提醒生產(chǎn)總監(jiān)考慮是否需要停產(chǎn)或是對生產(chǎn)線進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)等一系列問題。

由于有已經(jīng)參加過ERP沙盤實(shí)驗(yàn)的兄弟班的同學(xué)的各種傳授，我們這個班的第一仗就打得異常激烈，我們組投入了16M的廣告費(fèi)才拿下最先選擇權(quán)，但可能是負(fù)責(zé)市場營銷的同學(xué)之前對ERP不是很了解，我們錯過了成為市場龍頭的機(jī)會。而由于在廣告中投入過多而銷量并不多，再加上第1年我們的生產(chǎn)部就投入了一條全自動生產(chǎn)線，所以導(dǎo)致我們小組的資金馬上陷入“捉襟見肘”的困境，使得我們不得不馬上對應(yīng)收賬款進(jìn)行貼現(xiàn)，這也直接影響了我們第1年末的所有者權(quán)益，影響了我們可以借貸的長期借款的額度。使得我們小組在后來幾年中“過”得異常困難。

但是我們有一個很堅強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，大家并沒有因?yàn)橛涗洶迳系?年、第2年可憐的數(shù)字而氣餒，而是打足十二萬分精神，一起想方設(shè)法地讓企業(yè)度過資金短缺的困境。到第5年末的時候我們終于走出了資金短缺帶來的陰霾，而且我們不得不驕傲地說，如果還有第7年，我們的償債負(fù)擔(dān)是6個小組中最輕的。第一名并不是記錄板上所有者權(quán)益數(shù)最大的小組，也不是盈利最多的那個小組，而是在面對困難是大家一起激烈討論、努力想辦法的小組。不知道其他小組腦海中浮現(xiàn)的第一名是那個組，據(jù)我所知，我們小組是第一名，我們是最棒的！

第四篇：采購總監(jiān)主要職責(zé)

1、在區(qū)域經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)與授權(quán)下，直接負(fù)責(zé)采購部門的各項(xiàng)工作，

并行使采購總監(jiān)的職權(quán)。

2、在公司總體經(jīng)營策略指導(dǎo)下，制定符合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮臓I運(yùn)政策、客戶政策、供應(yīng)商政策、商品政策、價格政策、包裝政策、促銷政策、自有品牌政策等各項(xiàng)經(jīng)營政策。

3、在遵循公司總體經(jīng)營策略下，領(lǐng)導(dǎo)采購部門達(dá)成公司的業(yè)績及利潤要求。

4、給予采購人員相應(yīng)的培訓(xùn)。

5、與采購本部及其他地區(qū)公司密切溝通與配合。

第五篇：采購總監(jiān)崗位職責(zé)

采購總監(jiān)崗位職責(zé)

直接主管：區(qū)域經(jīng)理或地區(qū)副總經(jīng)理 直接部屬：各部門采購經(jīng)理

（一）主要職責(zé)

1、在區(qū)域經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)與授權(quán)下，直接負(fù)責(zé)采購部門的各項(xiàng)工作，并行使采購總監(jiān)的職權(quán)。

2、在公司總體經(jīng)營策略指導(dǎo)下，制定符合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮臓I運(yùn)政策、客戶政策、供應(yīng)商政策、商品政策、價格政策、包裝政策、促銷政策、自有品牌政策等各項(xiàng)經(jīng)營政策。

3、在遵循公司總體經(jīng)營策略下，領(lǐng)導(dǎo)采購部門達(dá)成公司的業(yè)績及利潤要求。

4、給予采購人員相應(yīng)的培訓(xùn)。

5、與采購本部及其他地區(qū)公司密切溝通與配合。

（二）主要工作項(xiàng)目：

1、制定及督導(dǎo)及各項(xiàng)經(jīng)營政策及措施的實(shí)施。

2、制定并督導(dǎo)各部各月、季、各項(xiàng)銷售指標(biāo)的落實(shí)，利潤及各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)。

3、協(xié)調(diào)各部門經(jīng)理的工作并予以指導(dǎo)。

4、負(fù)責(zé)各費(fèi)用支出核準(zhǔn)，各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算審定和報批落實(shí)。

5、負(fù)責(zé)監(jiān)督及檢查各采購部門執(zhí)行崗位工作職責(zé)和行為動作規(guī)范的情況。

6、負(fù)責(zé)中工的考證工作，在授權(quán)范圍內(nèi)核定員工的升職、調(diào)動、任免等。

7、定期給予采購人員相應(yīng)的培訓(xùn)。

采購總監(jiān)崗位職責(zé)

1.主持采購部全面工作，提出公司商品采購計劃，報總經(jīng)理批準(zhǔn)后組織實(shí)施，確保各項(xiàng)采購任務(wù)完成；

2.調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場變化情況，供需心中有數(shù)。指導(dǎo)并監(jiān)督下屬開展業(yè)務(wù)，不斷提高業(yè)務(wù)技能，確保公司的正常采購量；

3.審核各部呈報的采購計劃，統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容。減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應(yīng)；

4.要熟悉和掌握公司所需各類商品的名稱、型號、規(guī)格、單價、用途和產(chǎn)地。檢查購進(jìn)商品是否符合質(zhì)量要求，對公司的商品采購和質(zhì)量要求負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任； 5.監(jiān)督參與大批量商品訂貨的業(yè)務(wù)洽談，檢查合同的執(zhí)行和落實(shí)情況； 6.按計劃完成公司各類商品的采購任務(wù)，并在預(yù)算內(nèi)盡量減少開支； 7.認(rèn)真監(jiān)督檢查各采購主管的采購進(jìn)程和價格控制；

8.督導(dǎo)采購人員在從事采購業(yè)務(wù)活動中，要遵紀(jì)守法，講信譽(yù)，不索賄，不受賄，與供貨單位建立良好的關(guān)系，在平等互利的原則下開展業(yè)務(wù)往來。

店長崗位職責(zé)

直屬部門：營運(yùn)部

直屬上級：地區(qū)營運(yùn)部總監(jiān) 適用范圍：各門店店長 崗位職責(zé)： 1． 維持店內(nèi)良好的銷售業(yè)績； 2． 嚴(yán)格控制店內(nèi)的損耗；

3． 維持店內(nèi)整齊生動的陳列；

4． 合理控制人事成本，保持員工工作的高效率； 5． 維持商場良好的顧客服務(wù)；

6． 加強(qiáng)防火、防盜、防工傷、安全保衛(wèi)的工作； 7． 審核店內(nèi)預(yù)算和店內(nèi)支出。主要工作：

１． 全面負(fù)責(zé)門店管理及運(yùn)作；

２． 制訂門店銷售、毛利計劃，并指導(dǎo)落實(shí)； ３． 傳達(dá)并執(zhí)行營運(yùn)部的工作計劃；

４． 負(fù)責(zé)與地區(qū)總部及其他業(yè)務(wù)部門的聯(lián)系溝通； ５． 負(fù)責(zé)門店各部門管理人員的選撥和考評；

６． 指導(dǎo)各部門的業(yè)務(wù)工作，努力提高銷售、服務(wù)業(yè)績；

７． 倡導(dǎo)并督促實(shí)行“顧客第一、服務(wù)第一”的經(jīng)營觀念，營造熱情、禮貌、整潔、舒適的購物環(huán)境；

８． 嚴(yán)格控制損耗率、人事成本、營運(yùn)成本，樹立“低成本”的經(jīng)營觀念； ９． 進(jìn)行庫存管理，保證充足的貨品、準(zhǔn)確的存貨及訂單的及時發(fā)放； １０． 督促門店的促銷活動；

１１． 保障營運(yùn)安全，嚴(yán)格清潔、防火、防盜的日常管理和設(shè)備的日常維修、保養(yǎng)；

１２． 負(fù)責(zé)全店人員的培訓(xùn)；

１３． 授權(quán)值班經(jīng)理處理店內(nèi)事務(wù)； １４． 負(fù)責(zé)店內(nèi)其他日常事務(wù)。輔助工作：

1． 指導(dǎo)其它門店人員的在職培訓(xùn)； 2． 協(xié)助總部有關(guān)公共事務(wù)的處理； 3． 向總公司反饋有關(guān)營運(yùn)的信息。