第一篇：活動總結(jié)及看法

活動總結(jié)及看法

本次活動中，被調(diào)查者積極配合，體現(xiàn)了其對公益事業(yè)的積極性，由此可見，大多數(shù)人對于公益事業(yè)抱著積極的態(tài)度。

大部分人對于公益事業(yè)有一定的認識，而且都曾經(jīng)親自參與過公益活動；但是仍有部分人認識不足，不夠深刻，這是亟待解決的一個問題，并且，社會上公益體制仍有需要改進的地方，例如增加群眾公益事業(yè)的信任性，真實性，保障公益事業(yè)的捐助真正落實到被捐助人身上。公益廣告會使人們對公益事業(yè)的認識更加深刻，有助于拉動更多的人參與到社會公益活動中來，使大家在幫助別人的同時完善自己；但是其亦有需改進之處：如增加其號召力、使其更加通俗易懂、更貼近群眾等等。公益廣告是一盞燈，我們大家應該共同努力，讓這盞燈放出更加明亮、柔和的光芒。通過這次活動，大家都對公益事業(yè)有了新的、更高層次的認識，其實，公益事業(yè)不只是停留在金錢上的，有時候，增添一分熱情，貢獻一份力量，會更加令人感動。作為一名中學生，作為一名中國人，我們應當把自己的命運與國家的事業(yè)結(jié)合起來，培養(yǎng)愛心，樹立社會責任感，真正做到德智體美勞全面發(fā)展，從一點一滴的小事做起，積極參加公益活動，為社會建設做出自己的貢獻，抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，共同創(chuàng)造我們的幸福生活和美好未來！

第二篇：季度總結(jié)及看法

季度總結(jié)及工作報告

時光荏苒，我入職公司產(chǎn)品研發(fā)部已近4個月的時間，作為一名新員工非常感謝公司提供我一個學習和成長的平臺。讓我在工作中不斷的學習、不斷的進步，慢慢的提升自己的素質(zhì)和才能。

我所入職的是一個剛成立的部門，所有的工作內(nèi)容也都不固定，作為一個新員工盡快的對公司產(chǎn)品和行情的熟悉和了解就變得極為重要。所以從4月15日與梁總的首次面對面的深入交流時，梁總就說了在我在生產(chǎn)現(xiàn)場簡簡單單的了解公司產(chǎn)品之后應該深入到市場上去了解不銹鋼的市場行情。也就是從那時開始，一直以來我都是以了解市場產(chǎn)品、了解同行業(yè)競爭對手的規(guī)模和產(chǎn)品優(yōu)勢、熟悉不銹鋼產(chǎn)品的實際應用為主。并在此期間參觀了6月16日至6月18日的不銹鋼行業(yè)展會和7月8日至7月11日的第十五屆（廣州）建博會。這兩個展會一個是不銹鋼行業(yè)的專場展覽會，一個是不銹鋼建材和五金產(chǎn)品及衛(wèi)浴產(chǎn)品的展覽。這都讓我對不銹鋼材料在各領域的應用的認識起到了很大的作用。工作了這么久，雖不敢說自己對不銹鋼行業(yè)有了多么深入的了解，但還是自信對不銹鋼行業(yè)的基本情況（生產(chǎn)工藝、應用領域、材質(zhì)種類、價格、優(yōu)秀的同行等等基本方面）有清晰的了解了。

工作了將近四個月，也一直都在以了解和學習為主。入職面試時梁總就說過新部門職員沒有具體的工作內(nèi)容，要做的就是每天一上班腦袋里想的都要是產(chǎn)品的創(chuàng)新運用。因為未明確具體工作內(nèi)容，所以這既是一挑戰(zhàn)，更提供了更寬廣的自由發(fā)揮的空間。入職之后公司也有制定了產(chǎn)品研發(fā)部的激勵機制和研發(fā)專員的職責范圍。但是對新部門我有自己淺薄的個人看法，主要有以下幾點：

1、產(chǎn)品研發(fā)部門雖有制定激勵機制和明確專員的職責范圍，但是沒有具體的工作方案，平時的工作內(nèi)容也是很沒有方向性，大部分的工作安排也都是在歐老師和肖督導的指引和建議下進行的。目的性和積累的效用不大。所以，希望公司領導能盡快出臺關(guān)于研發(fā)部門的具體規(guī)劃和架構(gòu)，明確其目標、職能及作用。研發(fā)部門以后要發(fā)展成什么樣子及規(guī)模大小都應該得到定義和解釋。

2、產(chǎn)品研發(fā)部與其他相關(guān)部門的協(xié)作缺乏，無論是工作內(nèi)容上的共同處還是部門成員間的交流。當然這一點是建立在公司明確了部門具體規(guī)劃和架構(gòu)的前提下。

3、平時和梁總等的交流次數(shù)屈指可數(shù)，未能及時有效、充分的了解到公司領導意圖。這是我個人不善于同主管領導交流的緣故。這也是我接下來亟待克服和戰(zhàn)勝的缺點。肖督導曾對我說過：“每個人的工作都很重要，不要認為自己的工作不重要，這往往是你自己不夠自信的表現(xiàn)。”肖督導也是經(jīng)常鼓勵我應該主動找梁總交談。接觸這么久的同事都說梁總是一個極好交流、易接觸的人，而且這四個月來的親身經(jīng)歷也是深有體會。

4、也許是我們這個年紀的年輕人的普遍心態(tài)，想要在短時間里用實際行動和成績證明自己，也想每天很充實的工作著。所以有時難免做到像葉壬飛、劉全他們那樣沉穩(wěn)和淡定。但是我跟他們也有不同，他們已經(jīng)有十多年的工作經(jīng)驗，現(xiàn)在要求的就是一個可供他們發(fā)揮的平臺。而我更主要的希望有一個能夠得到快速成長的環(huán)境和機會。所以在工作之余腦子里想的就是怎樣讓自己成長的更快，讓自己變的更高、更強。

知名媒體人羅振宇先生在優(yōu)酷網(wǎng)上一檔自媒體節(jié)目--《羅輯思維》里面說過一句話：人生很多的奇思妙想，很多的創(chuàng)新和創(chuàng)見就是來自于與陌生事物的交叉點。人的腦袋里已有的知識和陌生事物的碰撞往往會給人帶來很多的奇思妙想。為讓自己成長的更快，變的更強，接受新鮮事物、尋找與陌生事物的交叉點，無論是工作還是生活中，這些都將是我時時刻刻留意的。

“滴水穿石非一日之功，冰凍三尺非一日之寒”，要想取得成績總要靠平時的點點滴滴積累，心急吃不了熱豆腐，質(zhì)變總需要一個量的積累。平時腳踏實地、穩(wěn)扎穩(wěn)打，我相信通過自己努力，快速成長后的發(fā)揮會更加的自信。

2013年7月20日星期六

向國峰

第三篇：學生會工作看法及總結(jié)

學生會一年工作總結(jié)

時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間一年已經(jīng)過去。細細回想，眼前還浮現(xiàn)著初選時候的情景。起草這份總結(jié)之先，想到一位往屆學生會干部在我參加學生會初選之前跟我說的一句話：“別人是否愿意選你，不是因為你想得到鍛煉的愿望有多強烈，而是你的與他人不一樣的思維方式、能力是否能夠給學生會的發(fā)展，給學院的發(fā)展帶來助推力?！倍页踹x是也說出了自己的優(yōu)點“責任心強”。對比一年來我的所作所為，我不會因為我的碌碌無為而汗顏，我不會因為給別人造成很多麻煩而羞愧，我也不會因為沒有為學校的前進助推而稍覺遺憾。兩個個學期以來，在學生會當中雖然也曾遇到過巨大的困難，但是我從未想過“放棄”之類的詞，為學生會的事務而備的詞典中，未曾出現(xiàn)過“放棄”諸如此類的詞匯。在一個學期將結(jié)束的日子，我敢說，半年來我的大半精力交給了學生工作。但是我并沒有感到有什么遺憾，因為我們花了巨量的時間，換來了豐富的經(jīng)驗。因此對學生會也有了一定的認識：

1、學生會的本質(zhì)

學生會既是培養(yǎng)人才、鍛煉能力、凝聚學生群體的組織，又是大學生自我肯定、自我實現(xiàn)的組織。“自我服務、自我管理、自我教育”是學生會自治性的本質(zhì)體現(xiàn)，但是也要受到領導老師們的管理和約束。學生的各方面需要是學生會工作的出發(fā)點和最終歸宿。所以，學生會工作的定位是維護廣大學生權(quán)益，全心全意為廣大學生服務促進青年學生全面發(fā)展。

2、學生會的作用與職責

學生會是大學生的群眾組織,是學生自我教育、自我管理、自我服務的載體，學生會組織代表學生的利益,及時向系部反映學生成長發(fā)展過程的教育資源需求,維護同學們的正當權(quán)益。參與系部的日常管理。及時向?qū)W校相關(guān)部門反映同學們的意見、建議和要求，并向廣大學生傳達貫徹學校的政策措施,所以也是溝通老師與學生的橋梁紐帶。學生會能夠緊密圍繞系部的中心工作，積極開展豐富多彩的校園文化生活及社會實踐活動，全面鍛煉和培養(yǎng)同學們的能力和素質(zhì)，使同學們成為適應社會主義建設所需的合格人才。

學生會組織在促進同學之間、同學與教職員工之間的團結(jié)，協(xié)助學校建設良好的教學秩序和學習、生活環(huán)境；組織同學開展勤工助學、校園公益勞動等自我服務活動，協(xié)助學校解決同學在學習生活中遇到的實際問題；溝通學校黨政與廣大同學的聯(lián)系，通過學校各種正常渠道，反映同學的建議、意見和要求；參與涉及學生的學校事務的民主管理，維護同學的正當權(quán)益等方面發(fā)揮著積極的作用。

3、學生會的工作

積極鼓勵和支持學生參與，充分發(fā)揮學生的主體性作用和聰明才智，在“常規(guī)活動制度化、零散活動系列化、傳統(tǒng)活動創(chuàng)新化、全?；顒又黝}化”的基礎上，推出名牌活動，進一步滿足青年學生的需要，從而解決學生活動中存在的主要矛盾和問題，使學生會各項工作更貼近現(xiàn)實要求，也會使學生會各項活動在上層次、上水平方面有明顯的進步。

4、學生會干部的工作與職能

學生干部的角色定位應該是：“具有學生身份的特殊的領導者、教育者和管理者，具有領導者、教育者和管理者身份的特殊的”學生”。

學生會干部是帶領廣大學生進行“自我教育、自我管理、自我服務”的重要領導者，是學校有效開展校務管理，實現(xiàn)學校育人目標的重要依靠力量。當然也發(fā)現(xiàn)了學生會的些許瑕疵，如下：

1、參選者目的性太強。初選之前，會有往屆的學長學姐到每個新生班級宣傳各部門的工作及職責，但是卻把對假如本部門的利益放到宣傳的首位，這會讓許多新生認為進入學生會就可以享有特權(quán)，成為撈取更多的利益資本。也讓很多某些部門參選人數(shù)爆滿而某些部門的人數(shù)不夠。

2、各部門職責沒有以書面形式展現(xiàn)給大家。導致了很多同學在進入學生會許久，竟然也還說不清自己的部門究竟能做些什么，不能做什么。這很容易讓初入學生會的同學形成了對學生會不信任的態(tài)度。

3、競選形式簡單。雖然演講只是評選的標準之一，但是不得不承認口才好的同學占絕對優(yōu)勢。這讓某些有應用特長并可以幫助學生會但是卻性格外向的同學卻而止步。也違背了學生會選人的本意。

4、部門之間疏于聯(lián)絡。個部門“割據(jù)”一方，很少有信息上的共享。表現(xiàn)之一就是讓同學們感到同一時間、同一地點，不同部門在做不同的事。

5、部分成員定位不明。真正關(guān)注學生會日常工作的人不多，而是把學生會當做一個形式權(quán)利的機構(gòu)。學生會的定位是一個學生組織，最主要的是聯(lián)系老師和學生的橋梁，是為學生服務的，而不是單純只是個管理機構(gòu)。

作為一個學生會人，我們需要對我們學生會有一個最基本的了解，需要明確我們到底需要做的是什么。我們學生會的宗旨是：服務學校，服務同學。我們要：以人為本、與時俱進、追求卓越、共創(chuàng)輝煌。那么，我們每一次例會都要大家一起來喊出我們的宗旨和口號，這是為什么呢？并非只是要考大家的記憶力，或者只是要燃起大家的激情，是要大家明白：我們學生會就需要做到這樣，沒有任何借口與推脫。我們的校訓“勤學 務實 圓融 卓越”，我最喜歡卓越這個詞，這是一個優(yōu)秀的詞匯。因為它代表著我們要做到比優(yōu)秀更加優(yōu)秀，而且沒有”最“的含義，那是一種永恒的追求。

我們進入學生會，也許當初的想法各異，但是，一旦做了學長，我們的想法就不應該那么局限了，應該有著一顆追求卓越的心。但是，我們所指的卓越是什么樣的呢？那就需要我們回到本質(zhì)上來：服務學校，服務同學。我不敢把這兩句話看成是一句空話，因為它已經(jīng)深深地扎根在我的心里。

第四篇：PhD 申請總結(jié)及一些看法

PhD 申請總結(jié)及一些看法

PHD申請總結(jié)及一些看法

本人普通211學校電子工程專業(yè)應屆本科，今年申請英國電子工程專業(yè)博士。

拿到OFFER情況是： EE PHD @ Bristol University EE PHD @ Edinburgh University EE PHD @ Queen's University Belfast EE PHD @ Loughborough University

被拒的學校有一所：

EE PHD @ Southampton University

最后接受OFFER： EE PHD @ Queen's University Belfast，全獎（FEE+12940磅/year），導師是QUB的電子與計算機科學院院長，皇家科學院院士，皇家工程學院院士，IEEE FELLOW。

填寫申請表時其實我也很彷徨，申請了五所都是專業(yè)排名TOP10的學校，很怕最后一所都沒有要我。不過最后的結(jié)果還是不錯的。我自己是一個很普通的人，沒有什么“大牛”背景，畢業(yè)學校一般，GPA 80分左右，也沒有任何論文發(fā)表，雅思6.5，剛好過線，我只是很喜歡自己的專業(yè)和自己在做的事。和我一同申請的還有我女朋友，她不跟我同校，畢業(yè)學校比我好，她最后接受了Cambridge的PHD OFFER，也是全獎，不過薪水比我高些，每年大概2W英鎊。也許，我只是說也許有人會覺得申請PHD有點難，拿到全獎也有點難，但其實我們都不是什么所謂的大牛。我女朋友的學院也有不少申請到哈佛，耶魯，杜克，普林斯頓的PHD，其實，他們也都是普通人而已。

其實讀英國讀書還是去美國讀書，確實有所不同，但很難說好壞，只能說那一種適合自己。就PHD而言，我想談一下自己的看法，僅是一家之言，難免偏頗。一般所說的申請英國的PHD，就是指三年制的研究型博士學位，不包括課程，如果不能順利畢業(yè)不會頒發(fā)任何碩士學位。申請美國的PHD，更確切得說是申請五年碩博連讀，因為包含兩年的碩士課程，如果不能順利畢業(yè)可以頒發(fā)碩士學位。其實三年和五年的差別，體現(xiàn)在申請上也是有所不同的。美國5年制的PHD更適合本科生申請，這是很顯而易見的。因為本科生往往沒有自己的學術(shù)觀點，沒有工程背景和科研經(jīng)歷，所以需要一個過渡，才能進入PHD研究階段，2年的碩士課程就是這個階段。在英聯(lián)邦國家讀書的學生會先讀MSC，或者澳大利亞的榮譽學位，再進入PHD階段，這是大體情況。所以，在美國申請PHD會比較強調(diào)GPA，比較強調(diào)G/T，因為申請PHD的大部分本科生還沒有真正的學術(shù)觀點，甚至不需要遞交RESEARCH PROPOSAL（這點是我昨天和女朋友交流才知道，讓我很驚訝）。在這種情況下，一般學校會有一個申請人的LIST，根據(jù)GPA，G/T，學校背景等篩選一批人。前面一兩年時間是培養(yǎng)，后面幾年開始真正做PHD研究，美國人強調(diào)的是research potential，好的成績（專業(yè)基礎），良好的英語能力，確實能體現(xiàn)潛力，至于能力，有時間培養(yǎng)你。而英國和歐洲其它國家的PHD，都是和碩士獨立的。沒有這個培養(yǎng)階段，所以要求申請人達到學術(shù)能力的基本要求，才可以進入PHD階段。這里強調(diào)的是學術(shù)能力，而不是GPA，不是語言成績，更不用遞交GRE(GRE是北美研究生入學考試，申請英國和其它歐洲國家基本上都是不需要提供的）。一般來說，申請PHD的都是擁有碩士學位的人。在申請英國PHD的時候，雖然同樣強調(diào)potential，但光有potential可能還是差一點，因為沒有時間培養(yǎng)你，所以需要有一定的ability。我前面說了，很難講英國好還是美國好，只有適合不適合。對我而言，我沒有好的GPA，沒有大家常說的背景，但四年來，我對專業(yè)的熱情讓我全身心得投入到這門學科中，我翻閱了幾百本國內(nèi)外專業(yè)教材，看過很多論文，參加過很多工程實踐，也有很多自己的想法，并清楚如何去實現(xiàn)這些想法，這種能力同樣靠的是積累。關(guān)于論文，我想說一點就是不發(fā)表不代表不會寫，作為一個學術(shù)人，論文就代表著你，我還是有比較高的要求的。我個人認為電子工程的舞臺在工業(yè)界，我更喜歡工業(yè)界，喜歡工作。在工作之前我想充實自己，但不想花太多時間在學校，所以我覺得直接申請英國的PHD是一個適合我自己的選擇。我很難說我去申請美國，是不是能申請到OFFER，但也很難說那些申請到美國PHD的OFFER的本科生，是不是能在英國申請到全獎。因為有區(qū)別，應該作一個適合自己情況的選擇。

剛才已經(jīng)說到了學術(shù)能力，我想就這個問題稍談一下。見解淺薄，望見諒。首先我讀的學科名稱是電子工程，所以我無論是做本科生，做碩士生，還是做博士生，都是圍繞工程。而工程和科研（學術(shù)研究）是有很大區(qū)別的，但有聯(lián)系緊密。作為一個工程師來說，應該最大程度的借鑒已有的成果，不太需要自己獨創(chuàng)性的東西。例如，根據(jù)算法編程，并在某一特定的處理器上運行，來實現(xiàn)數(shù)字信號的處理，這是屬于工程。首先，算法不是你提出來的；其次，你使用的編程語言和編譯環(huán)境是現(xiàn)成的；再次，處理器也是現(xiàn)成的。所以，你做的東西都是利用前人的東西來做，來獲得某一實際的應用價值，這個屬于工程。而科研是什么，如果你認為這種算法不夠高效，你提出了一種更高效的算法，這屬于科研。你認為處理器的微體系結(jié)構(gòu)不適合這種算法的運行，你想要改變處理器原有的微體系結(jié)構(gòu)，加入新的特殊功能指令，這也屬于科研?？蒲惺窃瓌?chuàng)性內(nèi)容，失去了原創(chuàng)性就失去了科研的意義，這是工程和科研的區(qū)別。但是，工程和科研的緊密聯(lián)系之處在于，首先，科研問題來自于工程（因為我是學工科的，數(shù)學這些我就很抱歉不懂了）。如果沒有工程需求，就不會有人提出新的算法。作為一個學生來說，如果你不去做一個數(shù)字信號處理系統(tǒng)你從根本上就不會意識到一個算法的不足之處，你也不會去改進這個算法。所以，工程背景對做科研來說是很必要的。沒有工程背景的人是做不好科研的。其次，科研最后是為了應用于工程。你提出更好的算法，是為了更快捷得解決這個工程問題。你提出新的處理器微體系結(jié)構(gòu)，最終是為了解決工程問題。

以上內(nèi)容，其實和申請PHD是很相關(guān)的。申請PHD你必須明確兩個問題：第一，你要做什么。第二，你要怎么做。你想做的東西要很實際，天方夜譚不能吸引你的導師。你想做的東西也應該是前沿和創(chuàng)新的，如果是很陳舊的東西同樣不能吸引你的導師。如果沒有工程背景，你寫出來的東西會很空，很浮，讓人一看就漏洞百出，因為沒有是實踐就抓不住問題的關(guān)鍵所在。書上講的東西，只是書上的，不做你是不會真懂，也發(fā)現(xiàn)不了問題。我個人很強調(diào)的是直覺性，知道什么是問題所在。第一點，你要做什么，就是你要解決一個什么樣的問題，如何發(fā)現(xiàn)這個問題，需要長期的實踐和敏銳的洞察力。第二點，你要怎么做，需要你很廣泛的閱讀和切身實踐。首先你必須知道人家是怎么做的。集成電路設計講究設計方法學，雖然說要創(chuàng)新，但一個設計方法學的形成，不是一個人的作為，而是千千萬萬工程師共同的總結(jié)。你必須理解別人是怎么做的。你懂之后，你還要自己去做過。當然，你肯定是沒有做過博士課題，但你一定不能對怎么做一無所知。博士是科研，但科研的內(nèi)容是應用于工程的。* ?-b.i: [7 Y" ~/ t)e

你要做什么，你要怎么做，這是在research proposal中必須闡述的兩個方面。我始終認為，research proposal是申請PHD的核心材料。成績單，PS，CV，RL都是輔助性材料。可以說，我拿到全獎最主要靠得是research proposal，但這一兩千字背后，是幾年來的熱愛和追求。

下面簡單談一下我對一些申請技巧性問題的看法。

首先，申請PHD，是申請導師，而不是申請學校。你想做什么，應該是你自己的想法，然后根據(jù)你自己的想法去找相關(guān)的導師，怎么找我想不用我說了。和導師的方向一致是重中之重。我想SOTON并不是因為比BRISTOL和ED學術(shù)要求高才據(jù)我，而是應為我當時確實沒有找到在SOTON方向很合的導師，但我想去SOTON，所以就找了一個方向有偏差的導師申請。

其次是“陶瓷”。我個人很討厭這件事，因為我討厭帶著目的討論學術(shù)。我也不認為我寫的是陶瓷信。但申請博士，和導師取得良好聯(lián)系是很必要的。所以我在申請前給我申請的每個導師都發(fā)過EMAIL，內(nèi)容是一致的，表達我的申請愿望，附上PS,CV,research proposal。沒有回復我的導師最后沒有要我（SOTON）。所有回復我的導師最后都要我了。而且，給我?guī)砹艘恍┆剬W金的機會。Loughborough的導師給我打過好幾個電話，也很努力為我爭取獎學金，雖然最后沒去。

關(guān)于組織材料，也是很重要的。PS,CV,research proposal,RL內(nèi)容不能重復，要相互輔佐。PS雖然為非學術(shù)性的材料，但主要應該闡述影響你學術(shù)道路的事情，畢竟申博不是申本，亂七八糟的事完全可以不提。CV是對PS的補充。包括你做的大大小小的課題項目，都該列上去。真正做過事，是非常重要的。research proposal我已經(jīng)重點講過了。RL可以自己寫，但內(nèi)容一定要真實。中國教授的英文能力不一定很好，你可以代筆寫由他來簽名，但你一定要了解他怎么看你，自己胡編亂造絕對不行。這幾份材料應該相互佐證。PS里提到的事，可以由RL中來證明?？b密的邏輯思維，完全可以體現(xiàn)在你的材料里，這對做科研也是非常重要的。有人老說什么GPA才是重點，材料沒用人家不看，這個說法是完全沒有道理的。

最后談下獎學金。其實拿獎我個人認為有三個重要因素：排在第一位的是你導師的地位。因為英國的獎不多，所以只有有權(quán)利的人才能夠支配這些錢。第二是你個人實力，這是廢話。牛導選擇的余地很大，如果你一無是處，他不會看上你。第三是運氣，沒什么好說。

我不想多談申請技巧，因為我覺得這個東西太表面化。申博，一定要關(guān)注實質(zhì)。英國的PHD全獎競爭是很激烈的，我個人認為靠著表面文章比較難拿到的。教授們從事幾十年這個行業(yè)，帶過很多博士，看了無數(shù)份申請材料，他們擁有從你的材料中看到本質(zhì)的能力。

最后一點，很惡俗，就是英美之爭。我說了，我是個普通人，我也深感到在這個論壇會讓留英的人倍感窘境。但我想說，提出“去英國是不是比去美國差多了”這樣的說法，就很缺乏邏輯性。首先大家應該相互尊重，如果你常常聽到你去的地方就是一個爛地方，只要有錢就能去，有本事的人都不去，作為誰都不會高興。說這些話的人本身很幼稚，不懂最基本的尊重。論壇上常說牛劍也不如美國的大學，有錢就能去，言下之意，其它英國學校無非是垃圾之流。我們先假定招生要求可以作為衡量大學的指標（這個觀點太“中國式”，本身還有待商討），那么我們可以看一下事實。我之前提到過，我女友收到劍橋全獎OFFER。她所在學院幾年有8位申請劍橋的學生，有三位獲得面試資格，她是唯一錄取的。我女友是復旦大學的，GPA3.75，托福660，GRE1430。和她一起申請劍橋的幾位同學，都有收到耶魯，杜克等美國牛校的OFFER，但都被劍橋拒了。他們也有和她一樣優(yōu)秀的GPA和G/T成績，甚至還有比她成績更高的。她的劍橋面試是本土面試，要經(jīng)過五個教授的分別的單獨面試，時間長達幾個小時。只有經(jīng)過這樣的篩選，最后才能拿到劍橋大學全獎PHD的OFFER。如果要比較，拿MIT的博士生和劍橋的本科生比，有什么意義？該比的東西，上交排名已經(jīng)比過了，大家完全可以看現(xiàn)成的作為參考。去什么地方，每個人有每個人自己的選擇，進了MIT也不是一輩子靠這個牌子吃飯。我在論壇常回復的一句話是：重要的是學什么，而不是在哪里學。

第五篇：運營思維看法個人總結(jié)

一、電商的三大核心

個人從事電子商務3年，跟自己的年紀一樣個人認為算是屬于

而立之年吧，不能說精通只能說是略懂，無論是淘寶集市店鋪還是淘寶商城的運營個人都接觸，總結(jié)一下，電子商務的核心“人” “營”“貨”

1、人即人才，是電子商務基礎，店鋪的目標，夢想由人來決定的，沒有理想的人是不會成功的

2、貨即供應鏈，供應鏈是一家店的根基，電子商務打到最后就是供應鏈的競爭，一家店短期爆發(fā)力的強弱也是由供應鏈來決定的，有些采購制，下單制的店供應鏈打的即是資金鏈。

3、營即運營，是在人和貨的基礎上進行的營銷，運營是思維、技巧、技能是在通過學習和努力之后可以提升的

下面簡單整理一下，在淘寶開店的！大一點能幾百人上千人！小一點的幾個人！但是無論多少人基本上碰到的都是

人 貨

營 大店小店基本上都是圍繞這三塊去開展工作！只是規(guī)模不同以及個人習慣不同導致一些表象上的東西是不一樣的！

首先來說人！

人是一切的基礎，自古便有“有人便是王”一說，一些小一點的店老板決定店的未來，大一點的店老板與核心團隊決定著店的未來，都知道無論大店與小店老板都是至關(guān)重要的，為什么？電子商務的靈魂永遠不是職業(yè)經(jīng)理人，而是投資人即老板，說白了職業(yè)經(jīng)理人只是“靈魂附體”，一家公司的老板決定著一家公司的未來

實力、胸懷、眼光是電商投資人（老板）的KPI核心數(shù)據(jù)，三者缺一不可

團隊、夢想、目標是核心團隊的KPI考核權(quán)重數(shù)據(jù)，無論缺少哪項未來的發(fā)展都是遇到瓶頸 無論大團隊還是小團隊都是由人去組成的！

那么在這個結(jié)構(gòu)中的核心，靈魂人物會是誰！怎么去衡量這個人？

個人認為淘寶店鋪的核心靈魂人物不是運營總監(jiān)！而是老板！投資人！

個人選擇盤子喜歡看老板的三項數(shù)據(jù)！實力、胸懷、眼光！

首先說實力，并不一定是大集團大資本做淘寶才能有發(fā)展！但是要具備一定的實力！至少能具備3年以后的規(guī)劃發(fā)展支撐！個人更把后面兩項看的很重

胸懷是什么？

都熟悉一句話，性格決定命運！氣度影響格局！一個企業(yè)的靈魂人物沒有一個博大的胸懷！做什么！一個不能包容別人的統(tǒng)帥注定會損失慘重！

一個老板的眼光定位在哪里這個很重要！

如果你只是想清清庫存！賣賣小貨！你的思維就錯了！淘寶是一個可以成就你品牌夢想！成就你創(chuàng)業(yè)夢想的地方！前面的這些說的可能有點大了！

收回來一點說！如果你是店鋪的老板！你可以沒有很強的實力！但是你必須要有一顆博大的胸懷！精準的眼光！

雖然淘寶不是05、06的蠻荒時代了！

但是幾萬資本幾十萬資本還是可以創(chuàng)出一番成就來的！淘寶這樣的案例還少么？所以一個店核心是老板！

但是老板一個人就夠了么？那種作坊式的運營在淘寶做大就會遇到瓶頸！我知道的一家2金冠的店老板玩的就很累！淘寶是一個團隊競爭的年代！說的再直白一點 團隊刺刀戰(zhàn)！那么這個公司就需要一個團隊！這個團隊又必然有他的核心！

目標！夢想！團隊！是這個核心團隊的KPI！這個核心團隊必然要有一個共同的夢想！

如果是老板！那么是不是自己在苦守著自己的夢想呢？去分享吧！要把你的夢想變成團隊的夢想！

如果夢想都不一致！這個團隊的目標絕對不會一致！當然這個團隊指的是核心團隊！

一個核心團隊必須要有一個共同的理想共同的目標！不然就會出現(xiàn)分裂！將帥不一心！

這樣在團隊刺刀戰(zhàn)第一輪你們就可能會被全部殺死！最后說下團隊！

團隊即文化！現(xiàn)在基本都停留再團隊與團伙的階段！怎么去建設你的團隊文化！思考過米？ 為什么員工已給高薪就跑！為什么員工內(nèi)耗！

為什么執(zhí)行力總是很差！因為是團伙！

團伙就是一群為了利益而集結(jié)在一起的人！

如何建設團隊！我不能給大家準確的建議！需要專業(yè)的HR去做！我只能給出我的建議！

第一、分享、互助、關(guān)愛！第二、多做培訓宣導！第三、適當?shù)娜ネ卣?/p>

第四、建立合理的晉升渠道！當然還有很多很多！對于人要說的太多了！

但是這里我要說的就是！如果你是小團隊那么你就建立一支特種兵！因為什么都要會！什么都要去做！可以不專業(yè)！但是不能不會！如果你是大團隊那么就去建立你的?？哲?！人是一切的基礎！如果一個團隊不穩(wěn)！一個企業(yè)很難有發(fā)展！關(guān)于人上不再說了！因為也不專業(yè)！呵呵！見笑了！下面是我對貨的理解！

貨是供應鏈，是資金，是實力，是需要一個長期積累的過程。

淘寶里面有些是買手制的！有些是下單采購制的！有些的自己設計生產(chǎn)的！但是對于貨應該關(guān)注的精力可能是比較多的！

關(guān)于貨大致在店鋪中有以上六個要素！工廠！款式！資金！質(zhì)量！倉庫！物流！

首先款式！這里涉及定位問題！首先你定位你的客戶群！定位你的風格之后！你就需要對你的款式做一下規(guī)劃！

那么現(xiàn)在淘寶有多少人在規(guī)劃自己的款式呢？我想不多！很簡單因為在報活動的時候糾結(jié)款式上的問題就知道了！個人建議在準備秋季貨物的時候做一下規(guī)劃！以100款為例！

100款中包含著以下的分解！

第一、流量款！無論是大店還是小店多需要流量！搜索和直通車是一些中小店鋪常用的引流手段！那么我們在規(guī)劃的時候就要把這些店內(nèi)爆款規(guī)劃出來！有針對性的去推這款！

這樣在當季的時候你就具有了一個流量入口！當然可能是個大的也可能是個小的！因為目前淘寶無論是類目排序還是搜索排序！人氣排序為主！那么如何規(guī)劃人氣寶貝！

當你都不確定你的目標時！你如何去規(guī)劃？ 定位款式，定位風格、定位關(guān)鍵詞、定位類目！無論大小賣家都必須去做定位！第二、活動款！

100款中第2個需要規(guī)劃的部分就是活動款！

現(xiàn)在我們要報淘金幣！要報天天特價！這類的活動！還在選款？

你已經(jīng)OUT的！一個真的運營的人在規(guī)劃自己的產(chǎn)品時候就應該把一些事情想到前面！有必要把淘寶的活動寫在一張紙上！然后選擇一下那些活動是在規(guī)劃之內(nèi)的！個人建議一個店鋪只選擇幾個活動！然后針對這些活動去準備款式！

天天特價的可以準備幾款低成本的！打折后成本更低！銷售價格更低！

這樣你就會在活動中成為焦點！

很多事情多是需要規(guī)劃在前的！不然你報活動的時候就會無從選擇！就會糾結(jié)！第三利潤款！通常也叫做長尾款！

是商人！目的是利潤！那么無論是引流款還是活動款都是不賺的！那么就要關(guān)聯(lián)！要加推！這個時候需要一個尾巴！個人建議比例 1:2:7 當然有些大店可能還有分銷和淘寶客!那個時候建議大家再去細分7！可以做成1:2:3:4！

當然每個人的規(guī)劃是不一樣的！

個人建議如果你是小店那么你就自己去規(guī)劃你的款式！如果你是大店那么就讓你的運營和你的采購部門對撞！

不出火花是不可能的！

現(xiàn)在很多事情都是產(chǎn)品線出來再去運營！這樣你真的讓運營傷了！定位、規(guī)劃、細分

你可以給你的每個款一個使命！你可以給一些款式一些假想敵！

當你在規(guī)劃你的產(chǎn)品如此細致的時候！你還會有庫存么？ 可能很多中小賣家不涉及以下我分享的工廠這塊！

但是你們的夢想不會是只有現(xiàn)在這么小吧？如何去規(guī)劃供應鏈是個大學問啊！很多大店都會碰到，活動上了！然后活動之后發(fā)現(xiàn)工廠供貨不給力！當達到一定程度的時候就必須去規(guī)劃自己的供應商！給供應商做計劃！給供應商做流程！

電商有一種理論是工廠會成為電商的包袱！

個人不是很認同！電商說的直白點就是零售！只是渠道不一樣而已！

如果你是一家有工廠做后盾的電商！個人建議你跟你的老板說2年內(nèi)賺多少錢不重要！但是2年內(nèi)怎么讓自己的后盾工廠規(guī)模翻倍！

電商未來打的就是供應鏈！一家上千人的工廠可以支持任何類目的爆款沖擊！賺錢不是目的！底蘊才是王道！當然這些是我的個人淺見！最后再說下資金問題！資金鏈是中小電商的硬傷！淘寶是支付寶交易！

有沒有規(guī)劃自己的錢包呢？ 都知道資金回流鏈的長度！

如果沒有很好的規(guī)劃好！定位好貨物！那么必然出現(xiàn)庫存必然出現(xiàn)死庫！這樣的資金就是凍結(jié)！反季清庫有多難這里不必多說！

最關(guān)鍵的是，電商是一場節(jié)奏戰(zhàn)爭！你這個節(jié)奏慢了！下個季度你還想正常？今年都沒了！關(guān)于貨個人只有一個建議！提前規(guī)劃！提前賦予款式使命！不然后果會很傷！

今天看到一個童鞋的店里還在賣春季的鞋子！很傷??！中小電商一旦出現(xiàn)庫存就難了！請定位！請規(guī)劃！說著說著又散了！哎！

第三個 營！

營是運營。有了目標、夢想、團隊，有了供應鏈。那么大家如何達到目標？ 這就要運營。這里面的事情是最多，最雜的。

運營這么多的點！哪個才是核心呢？ 哪個才是第一位的呢？ 老板是電商的核心！目標是運營的第一位！一個連目標都沒有的運營！不稱職！

其他所有的點都是圍繞著目標在展開！大家說出來的可能都是目前正在糾結(jié)的！但是絕對不是運營的核心！

運營一定要有目標！無論你是大店還是小店！有多少人注定的自己今年的目標！

大的不說！11年剛過！

有誰制定了自己12年的目標！

一場沒有目標的戰(zhàn)爭你讓你的軍隊怎么死？

我們以100W為例子！

假如目標是100W！那么怎么去實現(xiàn)這100W呢

提點1.100W是我們的目標！2.視覺也好！顧客也好！一切的一切都是圍繞這100W出來的！銷量是核心 一切都是圍銷量轉(zhuǎn) 做事情必須要學會規(guī)劃與分解！不然你的運營永遠是一團亂！那么做到這100W需要些什么呢！

根據(jù)業(yè)內(nèi)的公式是 銷售業(yè)績=UV*轉(zhuǎn)化率*客單價！那么現(xiàn)在就先去按照這個公式去分解這100

以上圖說明 需要25W的UV 100的客單價 4%的轉(zhuǎn)化率！那么這里最主要的問題出來了！

這三個數(shù)據(jù)中第一位的就是UV！因為關(guān)聯(lián)或者加強客服去做客單價，提高轉(zhuǎn)化率！但是UV怎么辦？ 這250000從哪里去找？

OK！那么就去分解這些訪客！給自己的下一步運營做個規(guī)劃！

我只想說一件事情！那么就是一個目標如果我們不能分解出來！那么我們的實現(xiàn)的可能性就是0!關(guān)于怎么分解！分解到什么程度！因為你們最清楚自己手里的武器！

自己去規(guī)劃自己的軍隊！比如新農(nóng)SNS很強，那就會制定SNS的活動與規(guī)劃！

先總結(jié)一下！

道與術(shù)的關(guān)系！我借用一句話去總結(jié)“有道無術(shù)，術(shù)尚可求，有術(shù)無道，止于術(shù)”

個人淺見！有團隊但是沒有運營，不怕！因為運營是可以學會的！但是只有運營沒有團隊！做不大！遲早散！

至于“勢”只是借勢！

道是根本，術(shù)是提高，勢必存在！下面是以我朋友的店做的分解！

團隊建設是第一位的，運營一定要有目標！產(chǎn)品一定要規(guī)劃！

實際上我朋友沒有花到30W！10W都不到！原因只有一個！轉(zhuǎn)化率！比2要高很多！最后總結(jié)：

第一、提前規(guī)劃產(chǎn)品，確認產(chǎn)品使命 第二、加強團隊建設，打造自己的鐵軍 第三、確定運營目標！細致分解！