第一篇：拿業(yè)績說話讀后感

1、敬業(yè)

米盧曾經(jīng)過說“態(tài)度決定一切”，敬業(yè)是完美的工作態(tài)度；敬業(yè)是最可貴的職業(yè)品質(zhì)，品質(zhì)鑄就業(yè)績，敬業(yè)精神是取得好業(yè)績的基礎(chǔ)，拿業(yè)績說話讀后感。

2、工作方法

領(lǐng)會公司的經(jīng)營方針，有非常高的執(zhí)行力，把公司的相應(yīng)政策落實到位。既要有象老黃牛那種埋頭苦干的精神，又必須要講究策略和工作方法，工作需要章法，要分輕重緩急！把事情做到有節(jié)奏，有條理。工作基本原則是把最重要的事情放在第一位。要事優(yōu)先，我們必須讓這個重要觀念成為一種工作習(xí)慣。

3、合理的利用時間

我們上學(xué)的時候都學(xué)過華羅庚的“統(tǒng)籌方法”。每天都是相同的工作時間，但是工作效率卻是不一樣的，原因就在于善于利用時間和拙于此道的區(qū)別。經(jīng)營時間是一種學(xué)問，用好了可以為你帶來數(shù)不盡的機(jī)會，使你順利躋身高績效行列。時間是一個人最寶貴的財富，是它一點一滴地累積成人的生命。時間是無情的，它不可再生，失去了就不會回來。所以我們要學(xué)會合理的利用時間，管理時間。

4、團(tuán)隊精神

“三個臭皮匠，頂個諸葛亮”學(xué)會協(xié)作讓你業(yè)績非凡。個人能力非凡只能代表個人的成績，但真正出色的成績應(yīng)該是那些可以幫助團(tuán)隊實現(xiàn)整體目標(biāo)的努力。要培養(yǎng)員工共存共榮的觀念，團(tuán)結(jié)后進(jìn)，一損俱損，一榮俱榮。

5、樹立目標(biāo)，追求卓越

“逆水行舟，不進(jìn)則退”，在工作中沒有一成不變的，要有前瞻性，不能只停留在現(xiàn)在的成績上，要有更高的追求。

當(dāng)你成功那一天開始，你可能就已經(jīng)是不成功了。因為，你成功的只是在你原來設(shè)定的那個目標(biāo)上，而不是終級目標(biāo)。而新的目標(biāo)，不一定在你原來所走的路上，讀后感《拿業(yè)績說話讀后感》。

一句簡單而有力的語言讓做企業(yè)，做管理的人都覺得很有啟發(fā)性，接著而來的就是壓力。一種可以召喚動力的壓力。

新年剛過公司出臺了深化改革的戰(zhàn)略方針，在減員增效加薪的基礎(chǔ)上整理出了關(guān)于未來公司運作的一系列打法。但是，對我這樣的分公司基層工作人員來講，我的目標(biāo)還是很清晰，只是現(xiàn)在每走一步，都和過去不一樣了。公司的改革在我個人理解起來其實很簡單，如果說以前的公司成就是因為我們公司的每個人都有很強(qiáng)的“合唱”能力，那么就是說現(xiàn)在要求公司的每個人都要有獨唱的能力，就像《世界是平的》一書所說的：“現(xiàn)在是每個人的全球化”。只有公司里的每個人都擁有“獨唱”的能力，才會讓公司更好的發(fā)展壯大，更上一個臺階。

記得海爾集團(tuán)張瑞敏曾感慨的回憶：“當(dāng)年，美國有一個大公司要和我們合資（后因控股權(quán)問題沒有談成）。他們帶了18個專家乘坐自己公司的專機(jī)來評價海爾。他們說：海爾雖然小，但是，海爾是他們遇到的中國公司中管理做得最好的。但最后，美國人說了一段話：“你這個企業(yè)有一種很重要的敬業(yè)精神。但是我告訴你：過了20年，你不會再有這種精神，因為你們中國一定要發(fā)展。你看看日本，日本人當(dāng)年比你們的拼命程度不知道要高多少，可今天的很多日本人根本不想干活了。你怎么保持這種精神呢？”這段話給我留下了非常深的印象，當(dāng)時我不相信會這樣。但是，20年過來了，真是這樣……所以，為了保持創(chuàng)業(yè)精神，海爾人必須每天戰(zhàn)勝自我，求得新生?！币胗袆勇牭母韬?，要想有豐富的舞臺經(jīng)驗，都要靠自身不斷的努力，不斷的提升自己的能力，學(xué)習(xí)自然一定要排在第一位，時間會沖淡很多東西，隨著歲月的流失，其實增長的不只是我們的年齡，而是沖淡了我們學(xué)習(xí)的欲望。

有個古人說了非常經(jīng)典的話——“人生在世——幼時認(rèn)為什么都不懂，大學(xué)時以為什么都懂，畢業(yè)后才知道什么都不懂，中年又以為什么都懂，到晚年才覺悟一切都不懂。”

古時候一個佛學(xué)造詣很深的人，聽說某個寺廟里有位德高望重的老禪師，便去拜訪。老禪師的徒弟接待他時，他態(tài)度傲慢，心想：我是佛學(xué)造詣很深的人，你算老幾？后來老禪師十分恭敬地接待了他，并為他沏茶?？稍诘顾畷r，明明杯子已經(jīng)滿了，老禪師還不停地倒。他不解地問：“大師，為什么杯子已經(jīng)滿了，還要往里倒？”大師說：“是啊，既然已滿了，干嘛還倒呢？”禪師的意思是，既然你已經(jīng)很有學(xué)問了，干嘛還要到我這里求教？來者急忙叩謝悔過。據(jù)說，這就是“空杯心態(tài)”的起源。其實每個做企業(yè)，做管理的人都應(yīng)該有空杯心態(tài)。

空杯心態(tài)是一種挑戰(zhàn)自我的永不滿足，空杯心態(tài)就是不斷學(xué)習(xí)，與時俱進(jìn)。

第二篇：拿業(yè)績說話讀后感

《拿業(yè)績說話、用結(jié)果證明》學(xué)習(xí)心得

一個企業(yè)生存發(fā)展，需要靠利潤來維持，因此“利潤至上”是企業(yè)永遠(yuǎn)的追求目標(biāo)。企業(yè)要想獲得可觀的利潤，就必須擁有能夠創(chuàng)造出色業(yè)績的員工。

鄧小平同志曾經(jīng)說過，“不管白貓黑貓,會捉老鼠就是好貓?！睆倪@句話不難看出，我們做任何工作，最終大家關(guān)注的是結(jié)果，是解決問題的能力，這也是《拿業(yè)績說話、用結(jié)果證明》這本書能在我們管理者中引起共鳴的主要原因。

那么如何發(fā)揮自己最大的潛力、拿出更好的業(yè)績，用結(jié)果證明自己的實力呢？其實這本書第一頁上醒目的兩句話，已經(jīng)給了我們很好的答案：拿業(yè)績說話——是執(zhí)行到位的責(zé)任要求；用結(jié)果證明——是用于擔(dān)當(dāng)?shù)木礃I(yè)表現(xiàn)。

下面我結(jié)合×××公司的實際情況，淺談一下如何做一個合格的員工，如何拿出業(yè)績，更好地為企業(yè)創(chuàng)造效益，實現(xiàn)自己的價值。

一、我們要想在一個企業(yè)生存下去，就必須正確的剖析和認(rèn)識自己。

現(xiàn)在很多走出校門的大學(xué)生，懷著無限的憧憬走進(jìn)了社會，當(dāng)邁向工作崗位，憧憬和現(xiàn)實出現(xiàn)反差時，他們并沒有靜下心來進(jìn)行反思，取而代之的是怨天尤人。曾經(jīng)在帶鋼我遇到過這樣一位大學(xué)生，他很好奇地問設(shè)備科長：為什么螺紋標(biāo)注要用M16標(biāo)注，不用M不行嗎？其實很多學(xué)生在學(xué)校學(xué)的知識，要靈活地運用到生產(chǎn)實踐中去，還需要很長一段過程。因此沉下心來努力學(xué)習(xí)，練就出本領(lǐng)來，再以對企業(yè)創(chuàng)造出的價值來衡量你的抱怨是否合理。

二、要敬業(yè)、有團(tuán)隊精神，不能只享受不奉獻(xiàn)。

×××公司創(chuàng)業(yè)初期，公司員工在每月500元工資的低收入下，能喊出“背著米我也要軋鋼”的口號，這是因為員工把企業(yè)當(dāng)成了自己的家，把企業(yè)的生死存亡和自己的命運緊緊地聯(lián)系在了一起，大家自強(qiáng)不息、一起努力，企業(yè)就一定能度過難關(guān)。

×××公司的搬遷問題，也意味著企業(yè)將面臨二次創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)，因此越是在危難時刻，越是需要我們員工的團(tuán)隊精神。大家靜下心來，做好我們自己的本職工作，關(guān)鍵時刻能挺身而出，和企業(yè)一起面對困難，這就是對企業(yè)最大、也是做好的貢獻(xiàn)。

米盧曾經(jīng)過說“態(tài)度決定一切”，敬業(yè)是完美的工作態(tài)度；敬業(yè)是最可貴的職業(yè)品質(zhì)，敬業(yè)就是企業(yè)在關(guān)鍵時刻勇于奉獻(xiàn)自己，敬業(yè)精神是取得好業(yè)績的基礎(chǔ)。

三、要有合理工作方法，執(zhí)行到位，有勇于創(chuàng)新、不斷超越自我的拼搏精神。

要想讓自己的工作到位而且出色，我們就要領(lǐng)會公司的經(jīng)營方針，有非常高的執(zhí)行力，把公司的相應(yīng)政策落實到位。既要有象老黃牛那種埋頭苦干的精神，又必須要講究策略和工作方法，工作需要章法，要分輕重緩急！把事情做到有節(jié)奏，有條理。

另外，企業(yè)要發(fā)展、要進(jìn)步、要在瞬息萬變的市場中站穩(wěn)腳，還必須有改革創(chuàng)新的精神，要有企業(yè)自己的特色和招牌。拿機(jī)電公司為例，如果機(jī)電公司只是在為×××內(nèi)部單位保產(chǎn)保供上停滯不前，不和市場接軌，不找自己和市場之間的差距，那么面臨機(jī)電公司前途的只有死路一條?！痢痢凉径蝿?chuàng)業(yè)時，就將會面臨成本居高不下、大型設(shè)備安裝無資質(zhì)、關(guān)鍵檢修無技術(shù)實力等一系列問題，因此員工要積極投入到自主管理成果、技術(shù)攻關(guān)等各項活動中去，為企業(yè)發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策，為企業(yè)創(chuàng)造效益的同時，也可以實現(xiàn)自己的人生價值。

四、努力付出、干出業(yè)績，證明自己。

在一個企業(yè)中，考核員工的標(biāo)準(zhǔn)只有一個，那就是業(yè)績。唯有業(yè)績才能體現(xiàn)一個員工的價值。沒有業(yè)績，其他一切都沒有說服力。

在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營和管理中，我們要求真務(wù)實，拿成績來說話，避免夸夸其談，相互嫉妒和攻擊，不要只注重表面。員工要注重自身學(xué)習(xí)和改進(jìn)，讓自己切實在崗位上發(fā)揮作用，在生產(chǎn)上要勇于擔(dān)當(dāng)、獻(xiàn)出睿智，形成相互比貢獻(xiàn)的氛圍，共同促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

隨著競爭日益白熱化，企業(yè)必須跟上時代的步伐，以業(yè)績?yōu)橹行?，狠抓猛打；員工必須逐步完善自我，拿業(yè)績來說話，為企業(yè)不斷發(fā)展壯大做貢獻(xiàn)。只有頂著業(yè)績向前沖，企業(yè)才能強(qiáng)根固本，在市場中贏得優(yōu)勢地位，×××公司 才能有更輝煌燦爛的明天。

第三篇：拿業(yè)績說話用結(jié)果證明

《拿業(yè)績說話用結(jié)果證明》讀后感

讀了《拿業(yè)績說話用結(jié)果證明》這本書，影響最深刻的就是“結(jié)果”這個詞。領(lǐng)導(dǎo)只看結(jié)果，結(jié)果證明一切，過程怎么樣，沒有人有那么多時間聽你的解釋，在他們看來，你解釋就是在找理由。讀了這本書讓我知道，在工作上要牢記，要結(jié)果，不要理由。

結(jié)果為什么重要？一是，我們靠結(jié)果生存，二是，我們不能靠理由生存，三是，沒有結(jié)果，我們不能生存。對于每一位職場員工來說，除了做出突出的業(yè)績，我們沒有別的途徑能讓老板青睞自己，因為在這個以結(jié)果論英雄的時代，衡量一個員工的能力最主要的就是看業(yè)績。職場是一個靠實力說話的地方，在這里，一切要憑業(yè)績說話，因為出眾的工作業(yè)績更能證明你的能力，體現(xiàn)你的價值。當(dāng)你的業(yè)績遙遙領(lǐng)先于你的同事，你就會成為公司里不可替代的重要人物。這就一針見血地指出了最重要的職場法則之一——業(yè)績才是硬道理。企業(yè)是員工證明自己能力的戰(zhàn)場，而證明自己能力的唯一途徑就是業(yè)績。所以，有人把業(yè)績比喻成”征服職場的利器、檢驗優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)、證明能力的尺度、贏得利潤的關(guān)鍵”。的確，在如今的市場經(jīng)濟(jì)條件下，無論你文憑多高，無論你多么努力，如果沒有業(yè)績，一切都將是空話。而業(yè)績就是結(jié)果。

作為客戶而言，客戶只要結(jié)果，不要借口，不要產(chǎn)生結(jié)果的過程；沒有結(jié)果，客戶就不會付錢；而沒有錢，我們的工資從何而來？同樣，對于我們自身而已，領(lǐng)導(dǎo)只要結(jié)果，不要借口，不要產(chǎn)生結(jié)果的過程，沒有結(jié)果，就沒有業(yè)績，沒有業(yè)績，我們的工資從何而來？什么是結(jié)果？結(jié)果就是提交客戶需要的有價值產(chǎn)品或服務(wù)。結(jié)果定義的越清楚，執(zhí)行就越到位。下面這樣的回答領(lǐng)導(dǎo)會滿意嗎?！拔也桓冶ＷC結(jié)果如何，但我一定盡力而為，哪怕結(jié)果不一定好，但我一定要做到問心無愧?！薄拔乙呀?jīng)按要求做了，但是結(jié)果這樣，我也是盡力了......”我相信沒有哪個領(lǐng)導(dǎo)喜歡這樣的回答，領(lǐng)導(dǎo)喜歡員工對任務(wù)，無條件的接受，且一口承諾完成。你怎么完成，只要最后有個他希望看到的數(shù)字或者結(jié)果就OK。而還沒執(zhí)行任務(wù)，僅僅是交代任務(wù)給你，你就這樣猶豫，這樣不自信，這就是你自己在心中默認(rèn)自己是不可能完成任務(wù)的，承認(rèn)自己是失敗者，在領(lǐng)導(dǎo)心中，你的形象早就掉了不知幾級，所以面對領(lǐng)導(dǎo)，我們一定要有結(jié)果，而不是理由，而且還得是好的結(jié)果。

什么是好的結(jié)果呢？完成任務(wù)等于結(jié)果嗎？答案是NO，完成任務(wù)僅僅是一個執(zhí)行假象，因為沒有結(jié)果。企業(yè)購買員工的是結(jié)果，不是勞動，對結(jié)果負(fù)責(zé)，就是對工作價值負(fù)責(zé)，而沒有結(jié)果可以有100或10000個理由的。員工的天職是承諾結(jié)果，創(chuàng)造價值，為結(jié)果負(fù)責(zé)。只有對自己真正負(fù)責(zé)，信守承諾，永不言敗，具有“結(jié)果心態(tài)”的員工才能有好的結(jié)果，結(jié)果是執(zhí)行的目標(biāo)，結(jié)果是執(zhí)行的起點，結(jié)果第一，理由第二，自己對結(jié)果承擔(dān)責(zé)任，創(chuàng)造價值是原因，收獲回報是結(jié)果，關(guān)注“創(chuàng)造價值”，才是“結(jié)果心態(tài)”?！敖Y(jié)果心態(tài)”就是把命運掌握在自己手里，“結(jié)果心態(tài)”不是“想要”，而是“一定要”，具有“結(jié)果心態(tài)”讓你更主動，成長更快更好。

《用業(yè)績說話用結(jié)果證明》是一本職場勵志指導(dǎo)性很強(qiáng)的讀本，讀完此書受益匪淺，希望自己可以收獲最大的業(yè)績，證明自己的能力，成為永遠(yuǎn)的職場達(dá)人。只有將業(yè)績做到最棒，才能證明自己的實力。作為一名員工，我們強(qiáng)調(diào)的不應(yīng)該是過程，而是結(jié)果，事情沒有成功不應(yīng)該為自己找任何理由。因為，結(jié)果才是最重要的，一切以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向。有業(yè)績才是硬道理，說到不如做到，從現(xiàn)在開始，用業(yè)績證明你自己，業(yè)績成就你，一切憑業(yè)績說話。

第四篇：拿結(jié)果說話讀后感

讀《拿結(jié)果說話》有感

讀了《拿結(jié)果說話》這本書，影響最深刻的就是“結(jié)果”這個詞。領(lǐng)導(dǎo)只看結(jié)果，結(jié)果證明一切，過程怎么樣，沒有人有那么多時間聽你的解釋，在他們看來，你解釋就是在找理由。讀了這本書讓我知道，在工作上要牢記，要結(jié)果，不要理由。

一、沒有結(jié)果，付出再多也是零

作為客戶而言，客戶只要結(jié)果，不要借口，不要產(chǎn)生結(jié)果的過程；沒有結(jié)果，客戶就不會付錢；而沒有錢，我們的工資從何而來？同樣，對于我們自身而已，領(lǐng)導(dǎo)只要結(jié)果，不要借口，不要產(chǎn)生結(jié)果的過程，沒有結(jié)果，就沒有業(yè)績，沒有業(yè)績，我們的工資從何而來？什么是結(jié)果？結(jié)果就是提交客戶需要的有價值產(chǎn)品或服務(wù)。結(jié)果定義的越清楚，執(zhí)行就越到位。

二、停止抱怨，不找借口才能出結(jié)果

抱怨是一種負(fù)面情緒，會對人產(chǎn)生不好的影響。一個人假如不會駕馭自己的情緒總是帶著情緒去工作，就不能全心全意的投入到工作上。不把個人情緒作為工作的主旋律才能以飽滿的熱情投入到工作中。在平時的日常工作中難免會遇到不順心、不如意的事，我們要停止抱怨，不找借口才能做出結(jié)果。

三、主動負(fù)責(zé)，讓結(jié)果在“當(dāng)家作主”中瓜熟蒂落

凡事積極主動，我們就能贏得機(jī)會。積極主動不僅指行事的態(tài)度，還意味著為人一定要對自己的人生負(fù)責(zé)。個人行為取決于自身的抉擇，而不是外在的環(huán)境，人類應(yīng)該有營造有利的外在環(huán)境的積極性和責(zé)任感。在工作中我們要把公司當(dāng)成自己的家一樣，認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極履行我們自己的崗位義務(wù)，只有這樣才能使結(jié)果更加成功。

四、克服困難，全力以赴爭結(jié)果

進(jìn)入職場以后，職業(yè)生涯不可能是一帆風(fēng)順的，遭遇困境是在所難免的事情，那么你應(yīng)該用什么態(tài)度來面對困難呢？請記住這樣一句話：“困難，對于弱者來說是攔路虎；但對于勇敢的人來說，困難只是成功路上的墊腳石！”我們要全力去克服工作上的種種困難，在克服困難的同時也可以使我們進(jìn)步，積累經(jīng)驗，取得優(yōu)異的結(jié)果。

五、注重細(xì)節(jié)，精益求精出結(jié)果

小事情往往就是大細(xì)節(jié)的體現(xiàn)，它的表現(xiàn)具有瞬時性和隨意性，如果我們能在這種瞬間注意到了，就是捕捉到了機(jī)會，這就是解決了細(xì)節(jié)。正如海爾總裁張瑞敏所說：“什么事不簡單？把每一件簡單的事做好就是不簡單。什么是不平凡？能把每一件平凡的事做好就是不平凡?！彼裕覀儫o論做人、做事，都要注重細(xì)節(jié)，從小事做起，從點滴做起，把小事做細(xì)做好并堅持就是成功。細(xì)節(jié)決定成敗，小事成就大事，細(xì)節(jié)鑄就輝煌。只有在工作中注意種種細(xì)節(jié)，并且把這些細(xì)節(jié)精益求精的做好，這樣我們就能收獲最好的結(jié)果。

六、點燃激情，啟動內(nèi)在驅(qū)動力去收獲結(jié)果

生活就像一面鏡子，如果你沖滿激情，那么鏡中的你也是活力無限、激情綻放，你的生活會過的津津有味，并感到樂此不疲。對工作充滿激情，首先要做到發(fā)自內(nèi)心地?zé)釔圩约旱墓ぷ?。所以我們在工作中要時刻充滿激情，啟動內(nèi)在的驅(qū)動力去收獲結(jié)果。

七、高效執(zhí)行，第一時間拿出結(jié)果

高效執(zhí)行是指對于組織布置的任務(wù)，沒有借口，堅決完成；在規(guī)章制度面前，不搞變通，不打折扣，說到做到，做就做好，言必行，行必果。如果不能被付諸實施的話，再周密的計劃也是一錢不值。在面對上司下達(dá)的一系列任務(wù)，我們要在第一時間里，用最高效率去完成，并取得好的結(jié)果，不要找借口拖拖拉拉。

八、團(tuán)隊合作，創(chuàng)造最優(yōu)結(jié)果

團(tuán)隊合作往往能激發(fā)出團(tuán)體不可思議的潛力，集體協(xié)作干出的成果往往能超過成員個人業(yè)績的總和。每個人都有自己的優(yōu)、劣勢，誰也不會太完美。而在團(tuán)隊合作中，團(tuán)隊成員的優(yōu)勢卻可以很好地進(jìn)行互補(bǔ)，從而使團(tuán)隊產(chǎn)生更大的效益，創(chuàng)造最優(yōu)結(jié)果。在平時的日常工作中我們只有把自己成功的融入到公司這個大團(tuán)隊中，才能使自己或團(tuán)隊發(fā)揮最大的能量，從而創(chuàng)造最優(yōu)的結(jié)果。

九、持續(xù)精進(jìn)，用智慧優(yōu)化結(jié)果

一兩智慧勝過十噸辛苦。成功者之所以成功，除了他們比一般人勤奮外，還比一般人更善于運用智慧！我們并不比祖先們勤勞，但我們現(xiàn)在的生活卻比他們好上千百倍！歷史證明，智慧才是最寶貴的。在平常的工作中我們不僅僅要去學(xué)習(xí)汲取，也要學(xué)會創(chuàng)新那樣業(yè)績就會不請自來。

《拿結(jié)果說話》是一本職場勵志指導(dǎo)性很強(qiáng)的讀本，讀完此書受益匪淺，希望自己可以收獲最大的結(jié)果，證明自己的能力，成為永遠(yuǎn)的職場達(dá)人。只有將業(yè)績做到最棒，才能證明自己的實力。作為一名員工，我們強(qiáng)調(diào)的不應(yīng)該是過程，而是結(jié)果，事情沒有成功不應(yīng)該為自己找任何理由。因為，結(jié)果才是最重要的，一切以結(jié)果為導(dǎo)向。有結(jié)果才是硬道理，說到不如做到，從現(xiàn)在開始，用結(jié)果證明你自己，結(jié)果成就你，一切憑結(jié)果說話。

第五篇：《用腦拿訂單》讀后感

《用腦拿訂單》是第一本我在明白了什么是商業(yè)書籍之后認(rèn)真閱讀的商業(yè)書籍。第一次看的時候心態(tài)是慕名閱讀。除了精彩的案例讓人一睹為快，嘆為觀止之外，其他描述的部分雖然硬著頭皮一讀再讀感覺還是無法順暢連貫，但我還是從心底贊嘆該是怎樣的思維能把控制人行為的大腦分析的如此淋漓盡致。

轉(zhuǎn)機(jī)來自親眼目睹，親耳所聞，身臨其境聆聽孫老師的這個課程，那兩天帶給我的震動比這么多年都來的強(qiáng)烈。才明白原來所有的成功不是來自偶然，所有表面的行為的背后都有其可以揭示的深層次的實質(zhì)，以及對于溝通而言怎么說和說什么是同等重要的。

很想把自己的感受寫下來，卻第一次發(fā)現(xiàn)不容易。被強(qiáng)烈震蕩了的思想想用文字表現(xiàn)邏輯的此刻，發(fā)現(xiàn)自己的無力。無力的原因就是所有的感受都還只是停留于表面，沒有融入自己的內(nèi)心，所以也就無法肆意的流淌。但不想就此放棄，就以此為一個開始，總會慢慢好起來的，只要堅持帶著腦袋認(rèn)真的閱讀。我想借助于我近期看的一本揭示在華外企經(jīng)營內(nèi)幕的商戰(zhàn)小說《圈子圈套》來描述《用腦拿訂單》帶給我的啟示。

《圈子圈套》屬于我比較喜歡看的小說類型。讓我想起以前看過的一本韓國以真人真事為藍(lán)本的小說《商道》。都很精彩，不同在于當(dāng)年看《商道》只是因為看而看，除了精彩贊嘆已經(jīng)不記得有哪些可以運用到現(xiàn)實生活和工作中。這次，因為有之前《用腦拿訂單》的基礎(chǔ)，再閱讀的過程中，發(fā)現(xiàn)自己會不由自主把小說里面的情節(jié)和左右腦的作用和關(guān)系聯(lián)系起來，呵呵，為了自己的這個無意識的動作，我感覺還挺高興。

以書中主人公洪鈞剛剛遭遇事業(yè)滑鐵盧慘敗之后加入各方面都不如自己以前ice公司的維西爾公司，以一個北京區(qū)的銷售經(jīng)理的職位漂亮的打敗原來實力團(tuán)隊各方面都要略勝一籌的ice公司而最終中標(biāo)的過程，是一個很好的吻合了《用腦拿訂單》闡釋的主題內(nèi)容的案例?？偨Y(jié)以下6點：

1。運用理性左腦去做銷售和溝通，使對方處于感性右腦思考狀態(tài)，運用感性去建立客戶關(guān)系，這樣更容易達(dá)到我們的目的。洪鈞在第一次去普發(fā)進(jìn)行研討會遇到對方公司姚工的挑釁的處理方式就運用了這個原則。用墊子化解姚工的挑釁。通過這次接觸通過左腦判斷出姚工的性格屬于油煙不進(jìn)，軟硬不吃。策略：攻心為上。了解到姚工喜歡歷史，尤其是明史，洪鈞就在他的助手點菜的過程中，巧妙的以左腦做溝通，使姚工處于右腦思考狀態(tài)，一餐飯的時間讓對方感到意猶未盡，坦然的邀約繼續(xù)茶館喝茶，接著由洪鈞巧妙的運用鄭和下西洋轉(zhuǎn)到普發(fā)的單子上，看的我就是兩個字——佩服!想起孫老師說的，任何時候銷售都應(yīng)該是主動的帶著客戶朝前走，即使是一頓飯，洪鈞和姚工的這餐飯為這一點做了非常精彩的說明。還有后面對于決策人金總助理韓湘的接觸，也運用到了這個原理。順利樹立在一個眾多人采購的項目里面真正可以和自己站在一條戰(zhàn)線上面的內(nèi)線關(guān)鍵人物。這個過程我覺得還說明了在銷售過程中，通過左腦來提出問題，然后說明原因，嚴(yán)重后果，從而獲得韓湘的信任和依賴，最后深度關(guān)注洪鈞，并成為和洪鈞目標(biāo)一致的具有影響力的決策人之一。

2。案例的銷售語言：“您那么忙，下次再抓住您的時間就更難了，我干脆來了死皮賴臉，今天非見著您這位真佛不可。”約見孫主任。

3。不同的客戶采用不同的策略。和范宇宙的合作，以及用范宇宙來解決強(qiáng)烈反對他們但又有決定權(quán)的柳副總轉(zhuǎn)而支持他們都說明這一點。

4。銷售人員應(yīng)該當(dāng)個雜家，對什么事情都有點興趣，對什么事情都有些看法，都能說上一二，而在說這些的時候最好可以采用故事的形式，建立沖突，講述細(xì)節(jié)，情節(jié)緊密。洪鈞用一個日本翻譯的故事講述他為何喜歡明史的原因，讓我印象深刻。

5。要有好的心態(tài)，不要著急，不要煩躁，不要讓客戶感受志在必得的心思。在客戶強(qiáng)調(diào)對手的優(yōu)勢的時候，要肯定對手的優(yōu)勢，轉(zhuǎn)移客戶關(guān)注自己的優(yōu)勢。在初期自己薄弱的時候采用拖的戰(zhàn)略，等待對自己有利的時候采取行動。

6。獲得決策人的認(rèn)可，擴(kuò)大影響力。成功邀請到金總無形導(dǎo)致其他決策人員對維西爾公司的重視。而邀請到的理由就是真正把握到金總關(guān)于購買軟件的目的的正確把握。那段邀請的話很精彩：“金總，我直接過來和您打招呼就已經(jīng)夠冒昧的了，那我就干脆斗膽再冒昧一下，我想請問，普發(fā)集團(tuán)這次的軟件項目，是要解決面子問題還是解決肚子問題呢?”特殊的開場吸引金總的注意力，再開始展開，切中金總關(guān)心的實質(zhì)問題，也就是正確了解了客戶的需求，在此基礎(chǔ)上展現(xiàn)自己可以滿足客戶需求的能力，贏得客戶的好感和信任。

《用腦拿訂單》一書確實如扉頁所提示的，沖擊了我的信念，世界觀以及人生觀。它是銷售人員的功夫秘笈，級別等同于《葵花寶典》，雖然我吸收的還非常有限，但我自己感到高興的是我終于有了清晰的努力方向。說句和銷售無關(guān)的話，這本書上面所揭示的一些原理用在一生與人交往也是受益匪淺的。雖然書中的很多精粹我還沒有全部吸收，但這本書有助于讓我有志于登上銷售頂峰而不再覺得只是白日夢。