第一篇：營銷優(yōu)勢

營銷優(yōu)勢

公司以“誠信”、“務(wù)實(shí)”客戶永遠(yuǎn)第一，先做人后做事的營銷思想，組建了專業(yè)化能吃苦耐勞，執(zhí)著敬業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)。對市場開拓實(shí)行一對一的先了解溝通后進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，為客戶著想，以產(chǎn)量、質(zhì)量為企業(yè)生命的負(fù)責(zé)態(tài)度逐步已建立起公司在同行業(yè)市場的營銷渠道。目前，公司已在全國21個省區(qū)及韓國、越南等實(shí)現(xiàn)銷售網(wǎng)路，銷售客戶達(dá)到170多家，累計(jì)銷售額達(dá)到5500多萬元。目前仍在合作的上市公司有西安隆基（銀川、中寧）、杞縣東磁、晶科、西京電子、保利協(xié)鑫、南玻、煜輝、海潤、晶澳等公司及神硅電子、山東嘉祥、萬全京儀、合肥景坤，蕪湖昊陽、榮馬電子、銀陽光伏、四川高銘等公司。同時與長珠譚粉末冶金行業(yè)、石墨件生產(chǎn)企業(yè)建立起了合作配套關(guān)系，如濟(jì)寧潤鵬、湖南汨特、北京三業(yè)、株洲格里、深圳石金等。公司目前與各戶建立起長期牢固的良好關(guān)系。進(jìn)行一對一跟蹤服務(wù)，定期以電話上門進(jìn)行尋訪，了解客戶對產(chǎn)量的建議及需求。在同行業(yè)里市場口碑及信譽(yù)優(yōu)良。

第二篇：博客營銷的優(yōu)勢

博客營銷的優(yōu)勢：

1、細(xì)分程度高,廣告定向準(zhǔn)確

博客是個人網(wǎng)上出版物，擁有其個性化的分類屬性，因而每個博客都有其不同的受眾群體，其讀者也往往是一群特定的人，細(xì)分的程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其他形式的媒體。而細(xì)分程度越高，廣告的定向性就越準(zhǔn)。

2、互動傳播性強(qiáng),信任程度高,口碑效應(yīng)好

博客在我們的廣告營銷環(huán)節(jié)中同時扮演了兩個角色，既是媒體(blog)又是人(blogger)，既是廣播式的傳播渠道又是受眾群體，能夠很好地把媒體傳播和人際傳播結(jié)合起來，通過博客與博客之間的網(wǎng)狀聯(lián)系擴(kuò)散開去，放大傳播效應(yīng)。

每個博客都擁有一個相同興趣愛好的博客圈子，而且在這個圈子內(nèi)部的博客之間的相互影響力很大，可信程度相對較高，朋友之間互動傳播性也非常強(qiáng)，因此可創(chuàng)造的口碑效應(yīng)和品牌價值非常大。雖然單個博客的流量絕對值不一定很大，但是受眾群明確，針對性非常強(qiáng)，單位受眾的廣告價值自然就比較高，所能創(chuàng)造的品牌價值遠(yuǎn)非傳統(tǒng)方式的廣告所能比擬。

3、影響力大,引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論潮流

隨著“苪成鋼評論星巴克”、“DELL筆記本”等多起博客門事件的陸續(xù)發(fā)生，證實(shí)了博客作為高端人群所形成的評論意見影響面和影響力度越來越大，博客漸漸成為了網(wǎng)民們的“意見領(lǐng)袖”引導(dǎo)著網(wǎng)民輿論潮流，他們所發(fā)表的評價和意見會在極短時間內(nèi)在互聯(lián)網(wǎng)上迅速傳播到開來，對企業(yè)品牌造成巨大影響。

4、大大降低傳播成本

口碑營銷的成本由于主要僅集中于教育和刺激小部分傳播樣本人群上，即教育、開發(fā)口碑意見領(lǐng)袖，因此成本比面對大眾人群的其他廣告形式要低得多，且結(jié)果也往往能事半功倍。如果企業(yè)在營銷產(chǎn)品的過程中巧妙地利用口碑的作用，必定會達(dá)到很多常規(guī)廣告所不能達(dá)到的效果。例如，博客規(guī)模贏利和傳統(tǒng)行業(yè)營銷方式創(chuàng)新，都是現(xiàn)下社會熱點(diǎn)議題之一，因而廣告客戶通過博客口碑營銷不僅可以獲得顯著的廣告效果，而且還會因大膽利用互聯(lián)網(wǎng)新媒體進(jìn)行營銷創(chuàng)新而吸引更大范圍的社會人群、營銷業(yè)界的高度關(guān)注，引發(fā)各大媒體的熱點(diǎn)報道，這種廣告效果必將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于單純的廣告投入。

5、有利于長遠(yuǎn)利益和培育忠實(shí)用戶

運(yùn)用口碑營銷策略，激勵早期采用者向他人推薦產(chǎn)品，勸服他人購買產(chǎn)品。最后，隨著滿意顧客的增多會出現(xiàn)更多的“信息播種機(jī)”、“意見領(lǐng)袖”，企業(yè)贏得良好的口碑，長遠(yuǎn)利益也就得到保證。

6、博客的網(wǎng)絡(luò)營銷價值體現(xiàn)

大量增加了企業(yè)網(wǎng)站或產(chǎn)品說明的鏈接數(shù)量，新增了搜索引擎信息收錄量，直接帶來潛在用戶的可能性迅速增大，且方便以更低的成本對用戶進(jìn)行行為研究，讓營銷人員從被動的媒體依賴轉(zhuǎn)向自主發(fā)布信息。使傳播在相當(dāng)長的時間里得以繼續(xù)不間斷延展，而不僅僅局限于當(dāng)期的傳播主題活動

博客營銷的特點(diǎn)

第一、博客是一個信息發(fā)布和傳遞的工具。在信息發(fā)布方面，博客與其他工具有一定相似的地方，即博客所發(fā)揮的同樣是傳遞網(wǎng)絡(luò)營銷信息的作用，這是認(rèn)識博客營銷的基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞實(shí)際上也是整個網(wǎng)絡(luò)營銷活動的基礎(chǔ)。

第二、博客文章的內(nèi)容題材和發(fā)布方式更為靈活。而博客文章內(nèi)容題材和形式多樣，因而更容易受到用戶的歡迎。此外，專業(yè)的博客網(wǎng)站用戶數(shù)量大，有價值的文章通常更容易迅速獲得大量用戶的關(guān)注，從而在推廣效率方面要高過一般的企業(yè)網(wǎng)站。

第三、博客傳播具有更大的自主性，并且無需直接費(fèi)用。博客的信息傳遞無需直接費(fèi)用，是最低成本的推廣方式。

第四、博客的信息量更大，表現(xiàn)形式靈活。博客文章的信息發(fā)布與供求信息發(fā)布是完全不同的表現(xiàn)形式，博客文章的信息量可大可小，完全取決于對某個問題描寫的需要，博客文章并不是簡單的廣告信息，實(shí)際上單純的廣告信息發(fā)布在博客網(wǎng)站上也起不到宣傳的效果，所以博客文章寫作與一般的商品信息發(fā)布是不同的，在一定意義上可以說是一種公關(guān)方式，只是這種公關(guān)方式完全是有企業(yè)自行操作的，而無需借助于公關(guān)公司和其他媒體。

第五、博客文章顯得更正式，可信度更高。好房網(wǎng)充分利用博客文章比一般的論壇信息發(fā)布所具有的優(yōu)勢，每一篇博客文章都是一個獨(dú)立的網(wǎng)頁，而且博客文章很容易被搜索引擎收錄和檢索，這樣使得博客文章具有長期被用戶發(fā)現(xiàn)和閱讀的機(jī)會，一般論壇的文章讀者數(shù)量通常比較少，而且很難持久，幾天后可能已經(jīng)被人忘記。所以，博客營銷與論壇營銷相比的優(yōu)勢非常明顯，可以說完全不在一個層次上。

第三篇：論壇營銷的六大優(yōu)勢

論壇營銷的六大優(yōu)勢 隨著商品經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，市場已經(jīng)從賣方轉(zhuǎn)向買方了。同質(zhì)化產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，導(dǎo)致市場競爭日趨激烈，同時消費(fèi)者素質(zhì)逐漸提高，變得越來越理性化，消費(fèi)者對各種常見營銷手段的敏感度不斷減弱：大媒體廣告已經(jīng)很難吸引消費(fèi)者；公關(guān)活動雖然具有很強(qiáng)的穿透力，但事件由頭較少，操作也難以成功；渠道與終端促銷越來越日常化。消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)以為常 …… 在渠道、店、醫(yī)院、媒體、人員等各方面開發(fā)都十分深入的今天，另有一個終端尚處于開墾階段，那就是“論壇”。

也就孕育而生了，很都廠家都開始了嘗試，但是大部分都效果不佳，最后只得放棄，于是有人在說：“效果不好”！

其實(shí)不然，論壇營銷的確難度較大，它需要一定的基礎(chǔ)，需要長期投入足夠的精力，所以很難有企業(yè)真正掌控社區(qū)，但并不能說論壇營銷的效果不好，它的優(yōu)勢是其他營銷手段難以達(dá)成的，是當(dāng)今市場上很有效的營銷手段。

綜觀市場上社區(qū)營銷的大小案例，他們的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在：

A、論壇營銷針對性強(qiáng)

論壇營銷既可以做為普遍宣傳活動手段使用，也可以針對特定目標(biāo)組織特殊人群進(jìn)行重點(diǎn)宣傳活動。

B、論壇營銷氛圍好

宣傳能夠達(dá)很好的深度，甚至引發(fā)現(xiàn)場的購買高潮。宣傳有一定深度，知識可信，容易激起消費(fèi)者的認(rèn)同，在心理上引起共鳴，從而采取購買行動，一個人的購買行為又能迅速感染周圍其他人，形成小范圍的購買高潮。這也是論壇營銷的基本特征，而獲得短期的銷售利益只是初級論壇營銷的主要目的，真正的論壇營銷是通過消費(fèi)者的深層教育，改變或培養(yǎng)消費(fèi)觀念，從而嘗試產(chǎn)品，形成很強(qiáng)的品牌忠誠度，而銷售贏利只是水到渠成。

C、口碑宣傳比例高

論壇宣傳活動比較直接、可信度較高，目標(biāo)人群集中，有利于口碑宣傳擴(kuò)散。論壇營銷傳播更加豐富的知識，甚至直接與消費(fèi)者形成一對一的宣傳教育，溝通的知識更多更深，而傳播的知識更加通俗易懂。如果有疑問可馬上解答，使消費(fèi)者得到明明白白的信息； 同時，論壇是消費(fèi)者的主要集散地，也表現(xiàn)出相對統(tǒng)一的認(rèn)知習(xí)慣與消費(fèi)習(xí)慣，因此口碑宣傳的影響力十分明顯。

D、投入少，見效快

E、培養(yǎng)典型消費(fèi)者

論壇營銷能夠迅速擴(kuò)大試用人群，利于集中收集目標(biāo)消費(fèi)者名單為回訪提供詳盡資料，使負(fù)面影響消除在無形之中，從而培養(yǎng)典型消費(fèi)者，進(jìn)行進(jìn)一步市場擴(kuò)大宣傳活動。

論壇營銷的影響面小，針對一小部分人群，這樣更利于集中有限資源，充分向少部分人推薦產(chǎn)品，相應(yīng)的產(chǎn)品嘗試率也有所提高。

F、掌握消費(fèi)者反饋信息

針對消費(fèi)者需求及時對宣傳活動戰(zhàn)術(shù)及以后的產(chǎn)品研究進(jìn)行調(diào)整。

可見論壇營銷的優(yōu)勢很多，并不是無效的營銷手段。如今營銷手段越來越同質(zhì)化，越來越單一化，只要具備一定基礎(chǔ)條件的企業(yè)，完全可以依托資源優(yōu)勢打造特有的社區(qū)營銷模式，成為市場開發(fā)、樹立品牌的一把利劍。

參考資料/

第四篇：化妝品的營銷方案-促銷的一些優(yōu)勢

化妝品的營銷方案-促銷的一些優(yōu)勢

2010-07-06 09:37:04分類：瀏覽(185)評論(0)贊(0)| 舉報

A促銷活動需要增加文化特色：宣傳店鋪的經(jīng)營宗旨，店鋪的服務(wù)理念及發(fā)展目標(biāo)，靈活多變的方式傳播店鋪的理念，讓顧客明白店鋪的品牌與服務(wù)，顧客越了解店鋪越相信店鋪，用文化影響目標(biāo)顧客，當(dāng)顧客形成消費(fèi)習(xí)慣以后，店鋪即使不做促銷活動顧客也回來。

B增加促銷活動的趣味性：克麗緹娜宣傳活動及海報要增加笑話及幽默故事，讓顧客看海報的同時開心一刻，顧客開心了海報也愿意看了，活動內(nèi)容顧客自然也記住了。

C增加促銷活動的知識性：在海報中間活動期間增加護(hù)膚知識，如夏季如何護(hù)膚頭發(fā)，夏季的防曬知識，如何預(yù)防青春痘及如何防中暑知識等內(nèi)容，宣傳良好的生活習(xí)慣，增加夏季營養(yǎng)保健知識，這些內(nèi)容與顧客的利益息息相關(guān)，顧客當(dāng)然會關(guān)心，顧客關(guān)心自己切身利益的同時，耳濡目染的記憶店鋪的促銷活動。

D增加促銷活動的娛樂性：活動或者海報當(dāng)中添加星座運(yùn)勢內(nèi)容，添加明星品牌代言人的檔案，讓顧客全面了解品牌全面了解代言人，在寓教于樂的同時讓顧客來店鋪消費(fèi)。

E增加促銷活動的公益性：克麗緹娜在宣傳海報及現(xiàn)場活動期間，做純公益性的讓利活動，提高店鋪的美譽(yù)度，美譽(yù)度越高消費(fèi)偏好程度越高，如果增加一條公益新聞，80歲以上的老年人憑身份證可免費(fèi)領(lǐng)取洗衣粉一包，注明可以讓兒女代領(lǐng)，如果是老年人自己來領(lǐng)取可能只領(lǐng)不買，因?yàn)槔夏耆藷o消費(fèi)能力，年輕來可以增加新的消費(fèi)機(jī)會。

山東凱達(dá)日化名店，在青海玉樹地震發(fā)生以后，馬上宣傳賑災(zāi)捐款的活動，顧客來到購物店鋪拿出10%作為捐款，顧客購物不受影響還能落得美名，顧客積極相應(yīng)產(chǎn)生強(qiáng)烈的反響，活動時間為兩個周，所捐出的款項(xiàng)都按照顧客的名字進(jìn)行捐贈，取得非常好的經(jīng)濟(jì)效益及社會效益，在最大程度上提高了店鋪的美譽(yù)度，兩個周下來店鋪的業(yè)績增長的五倍以上，雖然利潤下降但是業(yè)績提升又增加新客源，店鋪無論是現(xiàn)在還是以后都是最大的受益者。

F增加促銷活動的連貫性：絕大多數(shù)的店鋪?zhàn)龃黉N活動條塊分割，前后無銜接無連貫性，促銷活動內(nèi)容必須連貫，就像看小說看電視劇一樣，看到今天的讓利想到明天優(yōu)惠，克麗緹娜活動持續(xù)性連貫性統(tǒng)一起來形成店鋪的特色，宣傳有特色顧客容易記憶也會喜歡。

G以迂為直愛屋及烏：做促銷活動須在贈品方面喜愛功夫，因?yàn)榕耸歉行缘?，采取愛屋及烏的方式促成，用時尚新潮獨(dú)特吸引眼球的贈品吸引顧客，顧客是非常喜歡贈品向擁有它，因?yàn)橘徺I產(chǎn)品才能擁有，贈品無新意產(chǎn)品當(dāng)然不容銷售，促銷活動必須要多在附加值方面做文章。

給活動注入活力增加爆炸新聞，凡是在本月出生的嬰兒，憑出生證明來店鋪領(lǐng)取一包紙尿褲，店鋪也會增加新的客源及新業(yè)績，因?yàn)橐粋€嬰兒每天至少用五片紙尿褲，一個月就會用5-8包，每一包30-50元，還有衛(wèi)生紙的用量也很大，開發(fā)這樣的新客源會短時間內(nèi)產(chǎn)生很大的利益，因?yàn)楹⒆又辽贂靡荒?，所以店鋪不要只盯著眼前利益，忽略未來利益及長遠(yuǎn)利益，做活動須機(jī)動靈活要多種多樣，增加新內(nèi)容新花樣新思路新概念，只有這樣店鋪的活動才會受歡迎，活動受歡迎業(yè)績當(dāng)然會增加。

第五篇：酒類傳統(tǒng)營銷模式之優(yōu)勢

酒類傳統(tǒng)營銷模式之優(yōu)勢

作者：Alice 來源：中國釀酒網(wǎng) 日期：2013-08-28

渠道為王一直是中國酒類營銷的趨勢和法寶，盡管市場上早已萌生有如電子商務(wù)一般的新型營銷模式，但從各大酒企的年終總結(jié)大會，不難看出，時代尚未改變，經(jīng)銷商依然是各大酒廠業(yè)績飄紅的關(guān)鍵點(diǎn)。

一、時代特色的營銷模式

白酒產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的幾十年，產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈和渠道營銷的發(fā)展經(jīng)歷了諸多變化，但大致可以分為三個階段。一是90年代末到2000年初的“廣告+大流通”階段，這一時期各大酒廠以前所未有的的規(guī)模向市場投放廣告，它們提高了人們對產(chǎn)品認(rèn)知，帶動了產(chǎn)品消費(fèi)，最典型案例就是紅極一時的央視標(biāo)王“秦池”，但是由于對品牌價值估計(jì)過高及后期市場工作缺失，使得“標(biāo)王”夭折；二是2003年左右興起的“盤中盤”階段，廠家開始研究消費(fèi)者，尤其是注重核心消費(fèi)者對市場的帶動作用，突出表現(xiàn)的是以“口子窖”為代表的皖系酒廠，其特點(diǎn)是對聚焦理念的靈活運(yùn)用，通過對鎖定核心小盤的重點(diǎn)投入，達(dá)到掌控核心消費(fèi)和銷售渠道，從而帶動大盤整體啟動，這讓很多企業(yè)得到長足發(fā)展。第三則是近幾年白酒發(fā)展進(jìn)入了一個新的階段，部分專家認(rèn)為可以稱作的“后盤中盤時代”，也可以冠之于“新名酒時代”，這一時期部分老牌名酒通過創(chuàng)新，保持產(chǎn)品經(jīng)久不衰，涌現(xiàn)了一批新名酒通過快速發(fā)展脫穎而出，呈現(xiàn)了百花齊放的局面，“新名酒”在此間得以充分展示。通過研究不難發(fā)現(xiàn)“新名酒”有一些共同特點(diǎn)：更加關(guān)注品牌運(yùn)營與事件營銷，更加重視產(chǎn)品創(chuàng)新與獨(dú)創(chuàng)概念的打造，更加注重消費(fèi)者特別是高端消費(fèi)群的研究，以及與之配套的多樣化的營銷手段。在這一階段，“洋河”、“郎酒”表現(xiàn)的最為突出，洋河藍(lán)色經(jīng)典系列現(xiàn)在已經(jīng)成為不少消費(fèi)者待客送禮的首選酒，不僅如此，我們今天已經(jīng)開始用“茅五洋”取代昨天的“茅五劍”，新名酒通過種種方法已經(jīng)悄然改變了白酒排行格局?？梢哉f，這是白酒行業(yè)發(fā)展走向成熟與穩(wěn)健的時期。

由于大型企業(yè)發(fā)展越來越好，中小型企業(yè)的蛋糕越來越小，整個白酒市場呈現(xiàn)出大、中、小甚至微型企業(yè)并存的格局。相應(yīng)的供應(yīng)鏈也基本處于兩種模式：一種是長渠道運(yùn)營模式，主要是廠家→代理商→二批商→終端商→消費(fèi)者；另一種則是短渠道運(yùn)營模式，主要體現(xiàn)在廠家直營或扁平化渠道結(jié)構(gòu)，形成廠家→終端商→消費(fèi)者，或者是廠家→代理商→終端商→消費(fèi)者的短鏈狀格局。

二、傳統(tǒng)營銷模式之優(yōu)勢

在中國白酒行業(yè)蓬勃發(fā)展的昨天，我們目睹了一個又一個奇跡，但是退一步講，我們是否應(yīng)該更感謝那些在幕后默默奉獻(xiàn)的經(jīng)銷商，是這些人沖在銷售的前沿，把最新鮮的資訊反饋給酒廠，幫助酒廠不斷變革，不斷創(chuàng)新，迎來業(yè)績的節(jié)節(jié)高升。

隨著科技發(fā)展，越來越多的新技術(shù)進(jìn)入普通人的生活，人們的生活方式開始了顛覆，特別是網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)上購物似乎已經(jīng)成為每個都市人生活習(xí)慣，網(wǎng)上商城幾乎無所不包，特別是近幾年，網(wǎng)上商城已經(jīng)開始分羹酒業(yè)，也買酒、酒仙網(wǎng)、我愛紅酒網(wǎng)等酒水網(wǎng)站早已開始了鋪天蓋地的廣告戰(zhàn)，我們似乎看到這一朝陽行業(yè)無限旺盛的生命力，但有關(guān)資料卻顯示：酒仙網(wǎng)2011年預(yù)計(jì)銷售額5億元，虧損5000～8000萬元（實(shí)際銷售情況不詳）；2012年預(yù)計(jì)銷售額20億元，全年預(yù)計(jì)虧損2億元。而很多熟悉互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人士也都承認(rèn)，電商行業(yè)“賠本賺吆喝”是家常便飯，深諳“燒錢”對于電商發(fā)展的且必然。

且不說電商行業(yè)有哪些不足，傳統(tǒng)經(jīng)銷模式的優(yōu)點(diǎn)就是電商不能比擬，也無可取代：

優(yōu)勢

一、穩(wěn)定而長期的渠道鏈。由于時間的積累，成功的經(jīng)銷商早已形成了一個穩(wěn)定營銷渠道，從二批商到商超、煙酒店或其他渠道終端，他們之間的關(guān)系是咬合式的，無論從利益劃分，還是覆蓋寬度上都已有默契的合作，而在這種合作中，人際關(guān)系又呈現(xiàn)一種螺旋狀態(tài)，是新生渠道難以打破的。

優(yōu)勢

二、王牌終端強(qiáng)勢占領(lǐng)。餐飲終端是酒類銷售的重要舞臺，是酒類品牌進(jìn)入市場的必經(jīng)之路，而大多數(shù)的餐飲終端掌握在經(jīng)銷商手中。酒廠也愿意將餐飲渠道當(dāng)作進(jìn)軍市場的首要陣地；在區(qū)域市場，餐飲渠道的酒類競爭異常激烈。餐飲渠道對酒類品牌的作用主要體現(xiàn)在餐飲渠道的酒類品牌能夠引導(dǎo)區(qū)域市場的消費(fèi)趨向。一般說來，新品牌進(jìn)入?yún)^(qū)域市場，首先是通過餐飲渠道和消費(fèi)者形成接觸，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品，認(rèn)識品牌。一旦新品牌在餐飲渠道建立起強(qiáng)大的知名度和美譽(yù)度，品牌傳播就自然形成。從這一點(diǎn)來說，餐飲渠道確實(shí)是酒類消費(fèi)潮流的領(lǐng)導(dǎo)者；餐飲渠道直接反應(yīng)區(qū)域市場的競爭水平。了解區(qū)域市場酒類的競爭情況，直接調(diào)研餐飲渠道能夠很直觀地得到該市場競爭的強(qiáng)度，競爭的主要品牌以及市場進(jìn)入的成本；餐飲渠道是區(qū)域市場酒類品牌表現(xiàn)的晴雨表，直接反應(yīng)該市場的品牌分布、銷量大小。一般說來，區(qū)域市場強(qiáng)勢品牌在餐飲渠道中占有絕對的銷售優(yōu)勢，這一點(diǎn)是餐飲渠道獨(dú)特的風(fēng)景，電子商務(wù)無法做到，也不可能取代。

優(yōu)勢

三、形成良好的市場秩序。在大多數(shù)業(yè)績優(yōu)異的經(jīng)銷商心理謹(jǐn)記著這樣一個道理：在自己的地盤上好好經(jīng)營，不能為了蠅頭小利亂竄貨。無論是哪一個行業(yè)市場都需要有一個穩(wěn)定的秩序，而在酒水行業(yè)內(nèi)這一規(guī)律更加明顯，北京的朝批，江蘇的蘇糖，河南的喜洋洋這些經(jīng)銷商都在自己的有效范圍內(nèi)協(xié)助各大品牌妥善的做好流通工作，在一定程度上穩(wěn)定的市場秩序。而電商卻可以全國范圍內(nèi)送貨，商品流通雖然更廣泛，但是市場卻喪失了原有的穩(wěn)定秩序，混亂不堪，并不利于長遠(yuǎn)發(fā)展。

優(yōu)勢

四、穩(wěn)定價格。在過去的2011年，白酒市場漲聲一片，各大品牌也都盡力維持價格穩(wěn)定，這時候漲價問題的成因自然而然的就落到了經(jīng)銷商身上，但是我們不妨來算一筆帳，普通白酒從生產(chǎn)到出廠，大概會經(jīng)過蒸煮、糖化、發(fā)酵、蒸餾、勾兌這幾個環(huán)節(jié)，其中技術(shù)工種不多，而且主要環(huán)節(jié)都會在酒廠內(nèi)完成，所以主要支出為人工費(fèi)，原料費(fèi)及設(shè)備損耗費(fèi)。白酒走上流通環(huán)節(jié)，這部分雖然不需要過高的技術(shù)費(fèi)用，但是運(yùn)輸、庫存、商超費(fèi)用則成為了主要開支，最后酒水到消費(fèi)者的手里，價格自然上漲，而在這一系列的鏈條中，經(jīng)銷商為了招攬更多客源，勢必會留出合適價格空間，使自己的價格在更廣闊的市場內(nèi)既有利潤而又有利益。雖然運(yùn)輸費(fèi)等上漲，但是由于數(shù)量較大，平均到每個消費(fèi)者身上的價格并沒有上漲太多。但是電商運(yùn)輸費(fèi)用占整個消費(fèi)環(huán)節(jié)比重更大。假如一瓶酒賣四十元，那么同城快遞至少要六元，異地則可高達(dá)15元，一瓶酒的價格甚至比零售還要貴，即使賣方承諾包郵，其實(shí)售價也包含了郵費(fèi)，價格實(shí)則更為混亂。再加上網(wǎng)上商城的各項(xiàng)收費(fèi)支出，同樣是筆不小的費(fèi)用。

優(yōu)勢

五、開發(fā)特色產(chǎn)品。相比九十年代或者更早一些，現(xiàn)在的各大酒廠都是比較成熟的，基本上已經(jīng)形成完整的結(jié)構(gòu)和豐富的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品中有不少是根據(jù)經(jīng)銷商的反饋信息開發(fā)的。在經(jīng)銷商心中，能在自己的經(jīng)營范圍內(nèi)開發(fā)新品，并保證這個產(chǎn)品有良好的市場表現(xiàn)是最為得意的事。懷化鑫灃酒業(yè)就曾向西鳳酒公司主動要求開發(fā)西鳳貢酒、御貢西鳳酒及珍藏版御貢西鳳酒，也因此成了全國數(shù)一數(shù)二的西鳳酒經(jīng)銷商。

三、傳統(tǒng)經(jīng)銷模式之風(fēng)險

雖然傳統(tǒng)營銷模式有如上優(yōu)勢，但是我們深知，傳統(tǒng)營銷鏈條也存在著一定的問題。銷商處于生廠商與終端之間，是兩者資源溝通的橋梁，同時也因處于兩者之間而不得不面臨生存的問題與窘境。在市場日益飽和的今天，經(jīng)銷商想要發(fā)展與壯大尚存在一些具體而又不容忽視的問題。

風(fēng)險

一、酒廠之變。日益微利的酒類制造商（廠家）對酒類經(jīng)銷商的壓價、竄貨行為開始說NO，降低或取消以往繁多、不規(guī)范的現(xiàn)金折扣、返利和促銷支持，明確規(guī)定酒類經(jīng)銷商的經(jīng)營區(qū)域并制定一系列的嚴(yán)厲獎懲措施，迫使酒類經(jīng)銷商不得不降低贏利期望值，只有改變自己的經(jīng)營方式，才能獲得生存機(jī)會。另外，面對高額進(jìn)場費(fèi)，各大酒廠也開始轉(zhuǎn)變自己的經(jīng)營模式，把觸角伸向零售領(lǐng)域，獨(dú)立發(fā)展專賣店、連鎖門店、特許經(jīng)營專賣店或者店中店，向大超市、大賣場等新型大經(jīng)銷商叫板或分流原有傳統(tǒng)酒類經(jīng)銷商的直供權(quán)。這實(shí)際上是開辟制造商自己的又一銷售渠道，而截?cái)嗔司祁惤?jīng)銷商轄下的批零權(quán)。

風(fēng)險

二、分銷商搶占市場。迷茫于多渠道分銷的酒類制造商近年來也開始改變自己的通路政策，一些酒廠取消縣市乃至省級一級酒類經(jīng)銷商或總經(jīng)銷商，直接利用自己的實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)在省市建立銷售分公司或多級辦事處，對省市內(nèi)的廣大零售商進(jìn)行批發(fā)和服務(wù)。這就使經(jīng)銷商原有的區(qū)域管轄權(quán)部分或全部喪失，從而失去生存根基。

風(fēng)險

三、多途徑蠶食市場。以超市、大賣場為主的現(xiàn)代零售企業(yè)迅速崛起，開始成為主導(dǎo)流通領(lǐng)域的新潮流，勢必蠶食原本屬于酒類批銷商的廣大市場，使大小酒類經(jīng)銷商遭受到前所未有的壓力和挑戰(zhàn)。在美國，主要零售市場的前三家大企業(yè)的銷售總額已占整個市場份額的70%以上，傳統(tǒng)經(jīng)銷批發(fā)商近乎銷聲匿跡。規(guī)模化連鎖化的超市、賣場成為百姓主要購物消費(fèi)場所，勢必導(dǎo)致以雜貨店、小賣部為主的數(shù)量眾多的零售商衰落，大酒類經(jīng)銷商對中小酒類經(jīng)銷商的批發(fā)制、中小酒類經(jīng)銷商對廣大零售商的批發(fā)制將可能形同虛設(shè)。同樣，高額進(jìn)場費(fèi)也沉甸甸地壓在大小酒類經(jīng)銷商身上，更使其舉步維艱。另外，電商也成為一股不小的力量，雖然現(xiàn)在的電商還大多處于虧損期，但是我們不能小視五年之后電商的發(fā)展規(guī)模與實(shí)力。

四、尋找變革的營銷之路

首先、與廠家共同進(jìn)步。地位的變化通常帶來人際關(guān)系的變化。廠商關(guān)系也是如此，任何單方的進(jìn)步或退步都可能使廠商關(guān)系產(chǎn)生裂痕。廠家為了發(fā)展的需要，通常會采取培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)等方式，期望與經(jīng)銷商與廠家共同進(jìn)步。經(jīng)銷商應(yīng)該認(rèn)識到，廠家雖然在對區(qū)域市場的了解上不如經(jīng)銷商，但廠家所掌握的人力資源通常要比經(jīng)銷商多得多，廠家獲得新思路、新方法的速度通常也比經(jīng)銷商快得多。經(jīng)銷商應(yīng)該向廠家學(xué)習(xí)的，通常比廠家應(yīng)該向經(jīng)銷商學(xué)習(xí)的東西多。經(jīng)銷商應(yīng)該抱著這樣的心態(tài)：廠家對經(jīng)銷商的嚴(yán)格要求和嚴(yán)格管理，其實(shí)是促使經(jīng)銷商進(jìn)步的苦口良藥。正如嚴(yán)師出高徒一樣，廠家嚴(yán)格的管理也是在幫助經(jīng)銷商提高經(jīng)營管理水平。

其次、不斷完善自我。面對競爭日益激烈的市場，經(jīng)銷商再也不應(yīng)該坐吃山空，反而應(yīng)該不斷的完善自我。目前消費(fèi)者的鐘情無外乎于電商的便捷，那么傳統(tǒng)經(jīng)銷商則可以考慮適當(dāng)放下自己的身段，與基層消費(fèi)者接軌。

傳統(tǒng)營銷的經(jīng)銷商與廠商、二批商的博弈還在繼續(xù)，而在各種新型經(jīng)銷模式的威脅下，這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭只能越演越烈。傳統(tǒng)的營銷模式，需要更有想法，更有作為的經(jīng)銷商，所以明天的經(jīng)銷商更應(yīng)該是敢于突破，不斷創(chuàng)新的經(jīng)銷商。