第一篇：新聞營銷的優(yōu)勢及必須遵循的基本原則

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新聞營銷的優(yōu)勢及必須遵循的基本原則

信息碎片化時代的到來，導致全網(wǎng)營銷對于企業(yè)的重要性日趨明朗，新聞營銷作為全網(wǎng)營銷的重要組成環(huán)節(jié)，在互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣中扮演了及其重要的角色，那么新聞營銷具備哪些優(yōu)勢以及在操作過程中需要遵循哪些原則呢?

新聞傳播具有五大優(yōu)勢

什么是企業(yè)新聞傳播?企業(yè)新聞傳播就是借助大眾媒體、以新聞報道的方式把企業(yè)目標信息傳播出去。因為這個傳播是對企業(yè)目標信息(所謂“企業(yè)目標信息”，就是企業(yè)希望傳播出去的信息，是經(jīng)過企業(yè)過濾的信息)的傳播，因此，它不是通常意義上所說的新聞。所以，企業(yè)新聞傳播是一種營銷形式，是營銷以新聞形式來表現(xiàn)。正是這個原因，企業(yè)新聞傳播又被稱為“新聞營銷”。

概而言之，企業(yè)新聞傳播，新聞是形式，營銷是本質。

那么，新聞傳播對企業(yè)市場推廣到底有什么意義?為什么越來越多的企業(yè)重視傳播工作?與廣告相比，新聞宣傳到底有什么獨特的優(yōu)勢?大量的企業(yè)新聞傳播實踐告訴我們：和廣告宣傳相比，新聞傳播具有5大顯著優(yōu)勢：

第一，新聞具有及時傳播特性。一個企業(yè)發(fā)生了具有對外宣傳價值的重大事件，就必須在第一時間把信息傳播出去，否則就失去了新聞價值。此時，只有啟動新聞傳播才能實現(xiàn)這個目的。事實也是這樣，TCL收購湯姆遜彩電業(yè)務、聯(lián)想收購IBM的PC業(yè)務，這些重大企業(yè)事件都是通過新聞?chuàng)屜劝l(fā)布出去的。

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第二，新聞具有完整闡釋功能。廣告本身所具有的屬性，決定了它不可以采取說理或陳述的方式來表現(xiàn);但是，新聞就不一樣了，它可以用文字把一件事說得明明白白，因此，新聞報道可以把企業(yè)要傳達的目標信息傳播得更準確、詳盡。

第三，新聞傳播具備危機公關職能。為什么許多企業(yè)發(fā)生危機事件后，第一時間想起的就是啟動新聞傳播?因為新聞傳播具有危機公關的職能而廣告不具備。2004年11月底，創(chuàng)維發(fā)生“黃宏生危機”事件，第二天即召集媒體實施危機公關。我們很難想象如果當初沒有及時、有效地進行媒體公關，現(xiàn)在的創(chuàng)維會是什么樣子。

第四，新聞傳播具有高性價比優(yōu)勢。為什么格蘭仕很少投放廣告而喜歡炒作新聞?因為和廣告相比，新聞傳播具有高性價比的優(yōu)勢。一般來說，同樣版面的企業(yè)新聞傳播，成本只有廣告的五分之一，甚至更低，對于那些廣告預算緊張的企業(yè)，當然是非常劃算的。第五，好新聞具有二次傳播特性。所謂“二次傳播”，就是一個媒體首先發(fā)布出來之后，別的媒體紛紛轉載。這樣的事情屢見不鮮。但是，我們絕對看不到這樣的情況：一個廣告因為設計得好，被別的媒體轉載了，沒有媒體會干這樣的傻事。

可以說，新聞傳播的5大優(yōu)勢，決定了它在市場推廣中不可替代的位置。企業(yè)新聞傳播現(xiàn)狀不容樂觀

一般認為，在中國，“公關”就是指新聞傳播和為實現(xiàn)這一目的而開展的活動?！罢蟼鞑ァ薄ⅰ皡f(xié)同作戰(zhàn)”，這些概念已經(jīng)成為市場推廣人員耳熟能詳?shù)脑~匯。但是，真要把這些概念落到市場推廣的實處并不那么容易。相當多的中國企業(yè)長于廣告宣傳而短于新聞傳播，這種情況好比人的兩條腿，一條長一條短。想一想，這樣還能走穩(wěn)路嗎?

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顯然，企業(yè)要想建立系統(tǒng)化、立體式、整合推廣體系，就必須補上新聞傳播這個短板，否則，你的推廣體系就是有缺陷的。為什么?因為單一的廣告宣傳，很難滿足企業(yè)多層面信息傳播的需求。

一個問題是：企業(yè)如何彌補新聞傳播的短板?換言之，新聞傳播有無技巧?其精髓又是什么?

通過媒體把具有傳播價值的人或事“說”出去，就是新聞傳播。因此，新聞傳播本質上就是“說”。但是，說什么?如何說?這里面大有學問。因此，要想開展有效的企業(yè)新聞傳播，必須首先解決這兩個核心問題。

所謂“說什么”，就是你準備對媒體講什么，你希望媒體報道什么，你希望讀者得到什么(信息)，這是傳播的根本目的。所謂“怎么說”，就是通過什么樣的方式、以什么樣的手段，把要傳播的信息宣傳出去。這實際上是媒體策略的問題。

企業(yè)新聞傳播職業(yè)，需要從業(yè)者具備系統(tǒng)素養(yǎng)，比如新聞信息捕捉能力、新聞稿寫作能力、媒體資源開拓及維護能力，除此之外，還需要扎實的營銷素養(yǎng)、豐富的實戰(zhàn)操作經(jīng)驗?？傊?，對從業(yè)者的素質要求是很高的，這樣的素質不是短時間內(nèi)能培養(yǎng)出來的。但是，這不意味著我們沒有捷徑可走。

解決“說什么”的問題，比什么都重要

歸根到底，新聞傳播就是“說什么”的問題。你要宣傳一個產(chǎn)品，產(chǎn)品性能、技術、價格、造型設計等，很多方面似乎都值得去說，你到底要宣傳它什么?即使你確定宣傳它的技術領

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先，也有很多點需要確認：比如，它有多大的創(chuàng)新性?和競爭對手相比它的技術處于什么地位……很多問題都需要論證并給出答案。

對于企業(yè)來說，它有很多信息可以傳播，但是，新聞絕對不是所有信息的累積，信息的累積不是新聞。事實上，這些信息對于企業(yè)來說，價值是不一樣的。例如有的信息需要第一時間傳播出去，有些信息沒有時間的要求;有些信息對企業(yè)的價值大，有些信息對企業(yè)的價值小。新聞傳播就是對這些信息進行分類、梳理，分出輕重緩急，然后依據(jù)信息由重到輕的順序進行釋放。

所以，新聞傳播第一要解決的問題就是：整理表層信息，發(fā)掘深層信息。這可不是一件容易的事情。因為即使表層信息，哪些該釋放，哪些不該釋放?如果沒有對企業(yè)戰(zhàn)略準確地把握，并能預測到信息發(fā)布之后可能出現(xiàn)的結果，你是無法對這些信息做出取舍的?；蛘吣愕娜∩釙霈F(xiàn)問題，把該釋放的信息丟掉了，而把不該釋放的信息釋放出去了。

對于深層信息的發(fā)掘，更是一件困難的事情。因為深層信息往往像冰山一樣隱藏在表層信息的下面，一般人發(fā)現(xiàn)不了。而恰恰就是這些深層信息，才最具有傳播價值，成功的新聞傳播要求我們必須超越一般思維，發(fā)掘出有價值的傳播點來。

新聞傳播的“五項基本原則”

那么，企業(yè)新聞傳播有什么基本原則必須借鑒呢?大量的實踐經(jīng)驗告訴我們，堅持企業(yè)新聞傳播“五項基本原則”是必要的：

原則一：新聞的謀劃原則。出色的新聞傳播絕對不是信息的隨手拈來，而是系統(tǒng)而周密地謀劃的結果。因此，在新聞傳播啟動之前，開展系統(tǒng)的謀劃是有必要的。

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原則二：企業(yè)和媒體的利益均衡原則。企業(yè)利益和媒體利益往往并不一致，企業(yè)想宣傳

這樣的信息，但是媒體認為那并沒有價值;有時候，媒體希望傳播的信息，又不是企業(yè)想要的。因此，在企業(yè)利益和媒體利益之間尋找到平衡點，找到媒體和企業(yè)共同的話題和訴求點，是企業(yè)新聞傳播需要解決的問題。

原則三：事件優(yōu)先傳播原則。大量的事實證明，事件最具有傳播力，因此，“事件營銷”被稱為企業(yè)新聞傳播第一利器。在沒有事件的情況下，如何制造新聞事件，并借助這個新聞事件進行傳播，對企業(yè)新聞傳播人和公關公司，都是一個嚴峻考驗。

原則四：契合熱點事件傳播原則。利用熱點事件開展借勢傳播，是新聞傳播的重要策略，巧妙借勢可以達到四兩撥千斤的效果。比如，最近一段時期，消費者普遍對企業(yè)的售后服務表示不滿，這個時候，企業(yè)就可以順勢推出企業(yè)服務措施并予以傳播。

原則五：與廣告協(xié)同原則?！肮P第一，廣告第二”的論斷告訴我們，新聞公關對于塑造企業(yè)品牌形象具有重要意義。但是，這絕對不意味著憑新聞傳播單打獨斗就能建立企業(yè)品牌形象。新聞傳播和廣告投放的關系，是相輔相成的關系，就像人的兩條腿，缺一不可。我們提出一個口號：沒有新聞就制造事件，沒有事件就制造概念。事實證明，將這一策劃應用在企業(yè)新聞傳播上是非常有效的。

新聞營銷的效果是及其明顯的，但是借助熱點事件進行營銷則必須遵循這些基本原則，否則不僅無法達到正面的推廣效果，嚴重的甚至可能適得其反。

第二篇：馬克思主義基本原課程總結

《馬克思主義基本原理概論》課程小結

目前概論課普遍存在教學內(nèi)容和教學方法陳舊的現(xiàn)象，枯燥、乏味、沒有新鮮感的教學過程影響著教學效果。所以，在備課的過程中，針對藝術類學生的特點，我花了大量的時間研究案例教學。在案例教學的實踐中，雖然經(jīng)歷過幾次小小的挫折，但在學生們的鼓勵下，我堅持了下來，受益匪淺。

總結經(jīng)驗如下：

1、教學中盲目堆積案例。為了活躍課堂氣氛，吸引學生聽課，在《社會基本矛盾及其運動規(guī)律》授課過程中穿插了很多案例，而每個案例都講不透徹。最后下課后，學生只記得講了什么有趣案例，而沒有記住授課的內(nèi)容，以致本末倒置。這樣使用案例，表面上熱熱鬧鬧，實際上空空如也，達不到教學目的。

2、沒有真正發(fā)揮學生的主體作用。在案例教學的授課過程中，我作為教師仍處于傳授者的地位，從案例的介紹、問題的提出、分析的展開、結論的得出、所涉理論知識的深淺以及時間的把握等方面，均處于主導。真正讓學生來思考、分析、討論的情形并不多，反省一下，多為舉例教學。在這種情形下的課堂，學生仍是看熱鬧的外人，而沒有真正深入到案例中去。沒有積極的思考，當然就不可能有深切的體會和收獲。

基于個人對于案例教學的思考，形成了一篇名為《探析獨立學院思想政治理論課教學中案例選擇與解釋——以<馬克思主義基本原理概論課>為例》的論文，并獲得“六屆遼寧省高校青年德育工作者理論研討會征文比賽”二等獎。

僅此論文，作為總結的一部分，向領導匯報。

（一）原理教學引入案例教學法的必要性

1.可聽性：案例導入使抽象概念生動鮮活

馬克思主義基本原理是通過對具體知識的概括、總結與再思考的方式，達到對世界本質和一般規(guī)律的把握。靜態(tài)的基本原理是枯燥的，它們的具體作用體現(xiàn)在應用的過程中。為此，《原理》課必須以案例為鋪墊，使其生動化。比如在“矛盾普遍性與特殊性”一節(jié)講授中，教學案例是“南街村模式與華西村模式”的比較，不僅使學生看到中國新農(nóng)村的美好前景，而且使學生能夠領悟建設中國特色的社會主義不能照搬別國的模式，不能一刀切，要允許多種經(jīng)濟形式、多種管理方式、多種運行機制共同發(fā)展。又比如在“主要矛盾與次要矛盾”的問題上，選用關云長敗走麥城的典故。關羽并沒有真正接受諸葛亮的勸誡，他把孫權看成是同曹操一樣可惡的“碧眼小兒”；同時打擊曹、魏兩家，主次不分，全線出擊，最終醞成地失人亡的悲劇。這些案例的分析，學生聽得津津有味，增強了學習興趣。

2.通俗性：案例介紹加深學生對深奧理論的理解

學生不是專業(yè)的馬克思主義理論研究者，有些基本原理教師覺得容易理解，學生就是想不明白，這主要與他們的生活閱歷與思維方式有關?！鞍咐虒W法”能使抽象理論具體化、通俗化，減少學生的畏懼心理和死記硬背的習慣。比如“哲學”中所講的“屬人世界”，學生百思不得其解，尤其是理工科學生，他們所認

為的世界就是基本粒子與場，不自覺地停留在機械唯物主義的層次上。授課中可以通過對“費爾巴哈生平”的分析，講清這位偉大的唯物主義哲學家為什么不能沖破歷史唯心主義牢籠。經(jīng)過討論，使學生對機械唯物主義與歷史唯物主義有個比較清晰的區(qū)分，從而帶動一系列難點的解決。又比如，學生對“認識來源于實踐”感受不深，覺得很多成功來源于靈感和偶然。教學中選用摩爾根纂寫《古代社會》一書的案例，向同學說明，為什么生活在資本主義上升時期的摩爾根能寫出研究原始社會的一部杰作？這離不開他的親身實踐，他除了對歐、美許多未開化的原始部落進行調(diào)查、考察、分析外，還在印第安易洛魁部落居住了40年之久，對原始部落的經(jīng)濟、社會組織、婚姻、家庭、習俗、宗教各方面都有了透徹的了解，掌握了豐富的第一手資料。而靈感和機遇的捕獲，往往是多次實踐的結果。這些都能引起學生思考與探究的興趣，從而有效克服了機械的思維模式。3.實用性：案例教學培養(yǎng)學生分析解決實際問題的能力 理論必須要滿足學生探索社會問題的需要、追求事業(yè)成功和日后人生幸福的需要，才能提高學生對它的認同感。如在講“絕對真理和相對真理”問題時，列舉人們對SARS、對甲型H1N1流感等的不斷認識，通過討論，使學生認識到人類始終處于追求真理的路上，學習是無止境的。在此過程中，學生獨立思考的能力得到提高，解決實際問題的能力也隨之增強。

有部分同學盡管對美國侵占伊拉克表示憤慨，但又認為美國在人權保護方面做得不錯。針對這一情況，在“人的本質與價值”這一章節(jié)的教學中，可以著重介紹阿布格萊布監(jiān)獄美軍虐囚事件、美國政府在世界各地秘密設立的監(jiān)獄以及美國國內(nèi)的人權問題的大量案例，讓學生了解人權是基于人的自然屬性與社會屬性享有的和應當享有的各種基本權利。通過案例分析，深刻地揭露了美國人權政治雙重標準以及人權外交的實質。

對于學生希望成才的渴望，可以在“意識”相關章節(jié)的講授中，列舉通過主觀努力取得成功的偉人，如居里夫人等；也可以在人民群眾與杰出人物有關章節(jié)的講授中，列舉毛澤東、羅斯福等歷史人物，回答“什么是人才？如何成才？為什么人人都可以成才”的基本道理，受到同學的歡迎。

（二）案例選擇的基本原則 培養(yǎng)學生學習的興趣，對提高思想政治理論課的時效性起著重大作用。因此，在教學中應當把思想政治理論課中案例的典型性與新穎性、知識性與趣味性、相關性與輻射性相結合。這不僅是思想政治理論課教學任務的艱巨性、嚴肅性和教學過程的復雜性所決定的，更是由獨立學院學生生理、心理發(fā)展的特點決定的。

1.典型性與新穎性

典型性是案例選取最基本的原則，是指要以講授的知識為中心來選擇案例，使案例服務于講授的知識，而且被選案例要有舉一反

三、觸類旁通的作用。比如在講到“整個世界是一個相互聯(lián)系的統(tǒng)一整體”時，可以運用“六度空間理論”加以闡釋；在講授“事物的發(fā)展道路是曲折的，前途是光明的”，選擇詹姆士·琴納推廣種牛痘遇到的困難做作為案例。這類案例具有典型性，容易說明問題，案

例的分析和討論能夠有助于學生掌握基本的原理、處理事情的方法和原則等。但有些典型案例比較陳舊，過于“正統(tǒng)”，如，用塞翁失馬詮釋對立統(tǒng)一規(guī)律，用田忌賽馬詮釋質量互變規(guī)律，雖然典型，但這些故事學生們早就耳熟能詳。這個時候，就必須舉一些具有新穎性的例子。

什么是新穎性？一是新近的。對于那些新近發(fā)生在國內(nèi)國際的新聞時事，那些最近發(fā)生在校園里和學生身邊的事情，大家都會關注。二是別人沒聽過的。教師的知識面一般來說比學生要寬，掌握的教學資源也比較多，應當發(fā)揮自己的特長，多舉一些學生不熟悉的新奇案例。

典型案例很能說明問題，但有時候不容易引起學生的興趣。新穎的案例能夠彌補典型案例的不足，為大家喜聞樂見，但未必具有廣泛的影響力。所以，應將二者結合起來。在案例的總體分配中，典型性案例和新穎性案例都應當占有一定的比例，二者不可有所偏廢。

2.知識性與趣味性

在案例的選擇和運用上，要將知識性與趣味性結合起來。首先，要注重知識性。只有讓學生在聽課的過程中潛移默化地了解更多知識，他們才會對課程和教師有較強的認同感。例如，在講“貨幣的本質”時就給學生舉世界文學史上“四大吝嗇鬼”（夏洛克、阿巴貢、潑留希金、葛朗臺）的例子，往往這個時候，學生都在做筆記。

其次，趣味性非常重要。選擇趣味性較強的案例，并以幽默詼諧的語言演繹出來，往往會收到事半功倍的效果。這種案例不一定要求很長，但一定要貼切。例如，在講授“資本”一節(jié)內(nèi)容時，需要講清資本的本質屬性(資本是一種特殊的價值)、表現(xiàn)形式(資本表現(xiàn)為不同的物質形式)和基本特點(資本的運動性、增值性和返還性)。如果就理論講理論就顯得比較抽象，學生不易理解，記憶也不深刻?？梢粤信e孫悟空七十二變的故事，孫悟空雖然可以有不同的變化，但它本身是孫猴子，以此來比喻資本雖然可以在不同運動階段采取不同的物質形式，但它本質上是一種特殊的價值。為了說明資本循環(huán)過程中的增值性，可以列舉八十年代的流行歌曲《回娘家》里的一段歌詞，指出資本在循環(huán)運動中帶回的雖然不是“胖娃娃”，卻也帶回了“金娃娃”。通過講述案例，增強了趣味性，使學生對“資本”這個知識點能有比較形象的理解。

在知識性和趣味性結合的過程中，如果二者發(fā)生沖突，知識性為先。學生自然希望案例越有趣越好，但教師有自己的責任，而且案例過多，會沖淡課本知識，出現(xiàn)“喧賓奪主”的后果。

3.相關性與輻射性

所謂相關性，要求案例選取要與學生專業(yè)相關、與學生就業(yè)相關、與學生生活相關，即以選擇最貼近學生的事例為原則。如在講人生價值時，引入“北大才子賣肉”、“廣州碩士賣豬肉”和“大學生做村官”等事件，由于這一系列事件和大學生就業(yè)以及人生價值的實現(xiàn)有密切聯(lián)系，在學生中間獲得強烈反響，課堂討論的氣氛也十分活躍。

除了相關性之外，課堂教學所采用的案例一定要能夠給學生留有較大的思維空間，要有較強的輻射性，要能夠培養(yǎng)學生發(fā)散和創(chuàng)新的思維，從而提高他們的思維素質。如，在講授經(jīng)濟和政治關系時，可以采用美國霸權主義的推行在世界范圍內(nèi)帶來的后果，如科索沃戰(zhàn)爭、阿富汗戰(zhàn)爭和伊拉克戰(zhàn)爭等??引導學生要正確認識霸權主義。同學們從不同的角度出發(fā)進行激烈的爭論，提出許多很有見地的觀點，使學生和教師均受益非淺。

（三）案例解釋時應注意把握以下三對關系 1.教師講授和學生討論相結合以加強互動性

在傳統(tǒng)教學中，教師占有絕對的主導地位，學生是教學的客體，處于被動和服從地位。在案例教學法中，學生是教學的中心，強調(diào)學生在教學活動中的主體地位，鼓勵學生以主角的身份積極參與到教學活動中。在教學過程中，教師要創(chuàng)造良好的自由討論的氣氛和環(huán)境，簡要介紹案例的相關背景，在討論過程中對學生進行引導，使案例討論緊緊圍繞主題展開。

需要注意的是，學生們思想道德水平、認識問題分析問題的能力參差不齊，尤其是許多學生往往受現(xiàn)實陰暗面的影響較深，看問題往往具有較強的片面性和偏激性。他們過分關注社會腐敗的一面，懷疑和否定社會積極的一面。因此，教師在引導學生進行課堂討論和進行總結時，要能夠運用馬克思主義基本原理對學生提出的觀點進行論證或批判，以平等的態(tài)度與學生共同探討，堅持正面教育，以理服人，使學生能夠真正受到啟發(fā)，真正能夠解決思想中存在的種種困惑，切實提高學生運用馬克思主義基本原理觀察世界，分析問題的能力。

2.案例教學與理論講授相結合以凸顯科學性 案例教學固然很重要，但案例教學并不能完全取代理論教學。教師對相關原理的重點和難點進行適當講授，是教學中不能缺少的。案例中往往同時包含多個理論知識點，分析時比較復雜，難以理出頭緒，這就要求教師既要把理論知識講透，又要能指導學生運用理論去分析實際。所以，學生如果沒有必要的理論基礎作為鋪墊，案例討論就達不到理想的效果。在理論教學與案例教學的關系中，理論教學是案例教學的基礎，案例教學是理論教學的運用。因此，教師可適當?shù)卣{(diào)整教學內(nèi)容，精講知識；同時，根據(jù)理論教學的內(nèi)容選擇合適的案例，使二者相輔相承達到良好的教學效果。課堂理論講授應當是誘導式和啟發(fā)式的，應該與案例討論結合起來。

3.授課方式與授課內(nèi)容相結合以提高有效性

在教學中除了有好的案例之外，還必須恰當運用所選案例。運用案例進行教學，要根據(jù)不同的內(nèi)容、不同的對象來決定運用方式，歸納起來大致有以下三種。

①引子懸念式：上課前用案例引出要講授的某一具體原理，給學生留下懸念，然后教師既可以結合案例講授理論，也可以讓學生聽完理論，自己去分析判斷案例，教師再做總結。

②簡單列舉式：是教師在系統(tǒng)講授了某一理論后，舉

一、兩個案例，用剛講過的理論去分析解剖，也可請學生先分析、發(fā)表意見，教師再做總結。這種方式

雖然層次不高，但靈活簡便，節(jié)約時間，適合于馬克思主義哲學各部分教學內(nèi)容和學生人數(shù)較多的班級。

③課堂討論式：教師把選擇好的案例事先發(fā)給學生，并提出思考題，指定參考書目，由同學各自閱讀、分析、思考，并將分析的意見寫成發(fā)言提綱，在課堂上開展對案例的分析、討論和辯論。例如在講哲學對立統(tǒng)一規(guī)律時，引入取消中醫(yī)的觀點，請同學們分析評價。這種方式讓學生以主角的身份積極參與到教學活動中，使其在民主自由的氣氛中交流彼此的看法，學生學習的興趣大大提高。這種方式花費的時間和精力都比較多，適用于講授教學重點內(nèi)容，并且在人數(shù)較少的班級應用容易取得好的效果。

案例教學法強調(diào)“授之漁而非授之魚”，對于思想政治理論課教師，不只是傳授學生課本的知識，更重要的是教導學生思考的過程，學生需要的不只是成堆的理論知識，更需要的是能夠活用理論知識的能力；教師應賦予學生思考及行動的自由，發(fā)展學生個人的分析能力，提高學生傾聽和溝通的能力，增進學生獨立思考的能力?？傊?，在獨立學院思想政治理論課教學中，對案例選擇與解釋的研究具有深遠的意義。

第三篇：測量工作必須遵循

測量工作必須遵循“從整體到局部，先控制后碎部”的原則，主要有以下幾個步驟：控制點（樁）的閉合，道路的中線準確的定位，道路原狀橫斷面的測量，設計道路邊線的確定，管線定位及測量，模板邊線及高程，竣工高程及線型。其中道路中線的定位是最為嚴謹?shù)墓ぷ?，它直接決定了道路的線形，而圓曲線的定位是測量過程中最為突出的一個方面，圓曲線測設一般分為兩步，先確定曲線上起控制作用的主點，即曲線的起點（ZY）、曲線的中點（QZ）和曲線中點（YZ）；然后結合設計給出的圓的半徑（R）、切線長（L）、外矢距（E）和曲線對應的圓心角（á）測設所求曲線上每隔一定距離的加密細部點，用于詳細標定圓曲線的形狀和位置。主點的測設方法為：先將經(jīng)緯儀置于JD，望遠鏡后視ZY方向，自JD點沿此方向量取切線長T，打下曲線起點樁；然后轉動望遠鏡前視YZ方向，自JD點沿方向量切線長T，打下曲線中點樁，再以YZ為零方向，測設水平角（90-á/2），沿此方向，從JD量外矢距E，打下曲線中點樁?，F(xiàn)在著重介紹一下偏角法放樣圓曲線細部點，具體步驟為：

1.檢核ZY、QZ、ZY三主點的位置。計算固定弦長L’對應偏角á’。

2.安置經(jīng)緯儀于ZY點，經(jīng)緯儀調(diào)平后，將水平度盤置零，照準JD點。

3.向YZ方向轉動照準部，將度盤讀數(shù)對準1點之偏角值á’，用鋼尺沿ZY-1方向量取弦長L’以標定細部點1。繼續(xù)轉動照準部，將度盤讀數(shù)對準2點之偏角值2á’，并從1點起量取弦長L’與ZY-2方向相交（即距離與方向交會），以定細部點2，依法放樣曲線上所有細部點。

4.最后應閉合于曲線終點YZ。轉動照準部，將度盤讀數(shù)對準YZ點偏角á/2，由曲線上最后一個細部點起量出尾段弧長相應的弦長與視線方向相交，應為先前測設的主點YZ。

5.如果閉合差超出規(guī)定后，則要分析誤差對測量數(shù)據(jù)進行平差，引起閉合差超出的原因

除了儀器系統(tǒng)誤差、讀數(shù)誤差、氣候影響外，最主要的是拉尺的人為誤差而產(chǎn)生的測點誤差的積累，要減少誤差的積累，可將經(jīng)緯儀安置于ZY和YZ點分別向中點QZ測設曲線細部點。并且將多次測量的點記錄進行平差。

第四篇：教師必須遵循師德規(guī)范

教師必須遵循師德規(guī)范

×××××中學×××

【摘要】教育活動中需要我們教育工作者在教育教學工作中擁有良好的師德修養(yǎng)，以情感贏得情感，以心靈感受心靈。這樣才能開啟學生的心扉，達到情感共鳴，從而收到良好的教育教學效果。

【關鍵詞】教育 師德 育人

教育活動要求教師要通過自己掌握的知識影響學生，還要求教師通過自己的人格和道德的力量、自己的言傳身教去影響和感染學生。因此，作為一名教師，一定要注重自己的人格和道德方面的修養(yǎng)。隨著高科技的發(fā)展、課程改革的不斷深入，為了迎接挑戰(zhàn)，贏得機遇，新課改下教師必須遵循師德規(guī)范。國家最近頒發(fā)了《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》，對遵紀守法、人人愛國守法、愛崗敬業(yè)、關愛學生、教書育人、為人師表、終身學習等方面提出要求。其中最主要的有以下幾點。

一、熱愛人民教育事業(yè)

任何職業(yè)，都要求其從業(yè)人員“敬業(yè)樂業(yè)”，“忠于職守”。作為教師，熱愛人民教育事業(yè)，是最基本的職業(yè)道德要求。熱愛人民教育事業(yè)，也是教師全心全意為人民服務，為社會主義現(xiàn)代化建設獻身的具體表現(xiàn)。

熱愛教育事業(yè)是推動教師搞好教育工作的強大動力。古今中外著名的教師或教育家都是熱愛教育事業(yè)的。我國古代教育家孔子，一生從事教育工作四十余年，即使在遇到生命危險時，仍然繼續(xù)講學。我 1

國偉大的人民教育家陶行知先生，以“捧著一顆心來，不帶半根草去”為信條，放棄大學教授的優(yōu)厚待遇，脫下西裝，偏偏跑到農(nóng)村去，在極其艱苦的條件下，開展和堅持平民教育運動，為人民教育事業(yè)奔波了一生。魯迅先生曾經(jīng)說“吃的是草，擠出的是奶”，體現(xiàn)了教師的獻身精神。在高尚師德激勵下的獻身精神，是教學質量的根本保證。

二、熱愛學生

熱愛學生是教師職業(yè)道德的核心。熱愛學生是人民教師愛祖國、愛社會主義的具體體現(xiàn)，也是人民教師對社會主義教育事業(yè)的高度責任感和事業(yè)心的集中表現(xiàn)。因此，這種情感是一種高尚的無私的情感，也是人民教師的崇高美德。革命導師孫寧曾經(jīng)說過：“沒有人類的感情，就沒有人類對真理的探求?！苯逃粌H是認知過程，更是情感交流過程。我國著名教育家夏丐尊認為，教育之沒有情感，沒有愛，如同池塘沒有水一樣，沒有水就不能成其池塘，沒有愛，就沒有教育。美國的一所學校倡導這樣一句話：“假如他是我的孩子”。這不僅是一句口號，它濃縮的是一種真誠、真情和真愛。我國有一位教育家曾經(jīng)說過，愛自己的孩子的人是人，愛別人的孩子的人是神，因為別人的孩子跟自己沒有任何血緣關系，要做到從心底里去愛他們，那真是很不容易的。古人云：“親其師，信其道”，在教育實踐中如何做到愛學生，激發(fā)學生的情感，讓學生“親其師，信其道”達到“不教而教”，愛成了維系師生間教育的紐帶。陶行知提倡“愛滿天下”，魯迅強調(diào)“教育植根于愛”，蘇霍妮林斯基則認為“愛是教育的工具,也是鑒別教育的尺度”。教師對學生的愛首先表現(xiàn)為對全體學生的尊重、信任、理解、把愛灑向全體學生。其次，要嚴愛結合，恩威并重，嚴格管理，嚴格要求，嚴而有招，嚴而有效。對待學生的錯誤與缺點，要盡力幫助，對待學生成長進步，熱情肯定，用火熱的心腸，滿腔的熱忱去溫暖學生的心靈。讓學生感到教師勝父母，同學似兄弟。再次，在日常生活上對學生友善、溫暖和關懷。課后與學生交友，讓他們掏心里話，日常以禮相待。

“好雨知時節(jié)，當春乃發(fā)生。隨風潛入夜，潤物細無聲?！苯處煙釔蹖W生如同和煦的春風，無聲的拂過學生的心靈。她要求教育方法的改變?nèi)缤猴L化雨、潤物無聲。蘇霍妮林斯基說過：“教育的意圖應隱蔽在美好的、毫不拘束的氛圍中?！苯處煈直┑呐u斥責為關愛與信任，這樣才能于無聲中收到良好的效果。

三、教書育人

教書育人是教師的神圣職責和義務。教師熱愛教育事業(yè)，熱愛學生，最終都落實在教書育人上，是否自覺地履行這一神圣的職責和義務，是衡量教師職業(yè)道德的根本標志。“教書”與“育人”是不可分的。在學校中，“育人”主要是通過“教書”即教學過程來進行的。教師把課文中所載的“道”傳授給學生，以自己的人格影響學生，在教學實踐中培養(yǎng)學生良好的品德，關心學生的課余生活，就是在進行育人。單純的傳授知識的教書是不存在的。教師的職責就在于自覺地按照黨的教育方針，遵循教育規(guī)律，實施素質教育。在教學過程中循循善誘，誨人不倦，因材施教。培養(yǎng)學生良好的品行，激發(fā)學生創(chuàng)新精神，促進學生全面發(fā)展。

四、以身作則

在教育活動中，教師的思想品德、治學態(tài)度、行為習慣、一言一行都對學生起著直接的影響和熏陶作用。因此，歷來教育家都倡導教師要以身作則，為人師表，并把它作為教師敬業(yè)道德的重要要求。教師以身作則，才能培養(yǎng)學生美好的心靈。陶行知先生明確提出“教師應當以身作則”，“以教人者教己”。要知道“尊其師才能信其道”。如有的老師穿著整潔得體、言語文明中肯、行為規(guī)范沉穩(wěn)、渾身散發(fā)儒雅之氣。平時要求學生做到的自己能身體力行，處處做表率，遵紀守法，忠誠于黨和人民的教育事業(yè)。用“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干”的精神贏得學生的愛戴。學生從他們身上讀出什么是真善美，什么是假惡丑。學生會因喜歡他的人而喜歡他的課。正如孔子所說：“其身正，不令而行，其身不正，雖令不從?！庇秩缬行├蠋熝哉勁e止粗魯，無視校規(guī)師紀，言而無信。要求學生做到的自己卻不能做到，甚至賭博違法成為學生背后談論的話題。這樣的老師其身不正，雖令不從，你說學生能學好你的這門學科嗎？所以教師要用高尚的師德贏得學生的尊敬。

教師以身作則，才能樹立威信，有利于教育活動的開展。蘇霍妮林斯基說過“教師言行一致，才能使教師樹立起成為巨大教育力量的威信。教師的活動是建立自己威信的基礎”。教師不僅在學生面前表現(xiàn)出正確的行為，而且要做到校內(nèi)校外一樣，人前人后一樣，說的和做的一樣，這樣才能使學生心悅誠服，確立起從中教育工作必須的威信，為順利進行教育和教學工作創(chuàng)造條件。

教師的道德素養(yǎng)，直接影響學生品德的塑造，影響學生今后的人生道路，影響學生的一生。因此，教師必須遵循師德規(guī)范，使教育教學效果達到最佳，真正做到教書育人。

第五篇：營銷優(yōu)勢

營銷優(yōu)勢

公司以“誠信”、“務實”客戶永遠第一，先做人后做事的營銷思想，組建了專業(yè)化能吃苦耐勞，執(zhí)著敬業(yè)的營銷團隊。對市場開拓實行一對一的先了解溝通后進行業(yè)務合作，為客戶著想，以產(chǎn)量、質量為企業(yè)生命的負責態(tài)度逐步已建立起公司在同行業(yè)市場的營銷渠道。目前，公司已在全國21個省區(qū)及韓國、越南等實現(xiàn)銷售網(wǎng)路，銷售客戶達到170多家，累計銷售額達到5500多萬元。目前仍在合作的上市公司有西安隆基（銀川、中寧）、杞縣東磁、晶科、西京電子、保利協(xié)鑫、南玻、煜輝、海潤、晶澳等公司及神硅電子、山東嘉祥、萬全京儀、合肥景坤，蕪湖昊陽、榮馬電子、銀陽光伏、四川高銘等公司。同時與長珠譚粉末冶金行業(yè)、石墨件生產(chǎn)企業(yè)建立起了合作配套關系，如濟寧潤鵬、湖南汨特、北京三業(yè)、株洲格里、深圳石金等。公司目前與各戶建立起長期牢固的良好關系。進行一對一跟蹤服務，定期以電話上門進行尋訪，了解客戶對產(chǎn)量的建議及需求。在同行業(yè)里市場口碑及信譽優(yōu)良。