第一篇：校園兼職中心營銷策劃書
校園兼職中心營銷策劃書
前言：
據(jù)了解，目前在校大學生80%以上有做兼職的需求，兼職打工已經(jīng)不僅僅是經(jīng)濟困難的學生賺取生活費用的途徑。調查顯示，全球經(jīng)濟危機對就業(yè)產(chǎn)生沖擊，用人單位對人員的社會實踐能力要求提高，大學期間必要的社會實踐既可以提高能力，又為適應社會，減輕家庭經(jīng)濟負擔起到了積極的作用；社會中虛假兼職機構、欺騙性中介機構充斥，真?zhèn)坞y辨，學生受騙事件頻發(fā)，極大的損害了學生的經(jīng)濟利益，甚至對學生的人生安全造成威脅。從校園踏入社會，兼職只是一段小小的插曲，通過兼職豐富閱歷、增長社會經(jīng)驗固然是好事，可是毫無戒備的步入社會，不僅會事與愿違，還可能造成不必要的損失。目前，兼職招聘渠道廣泛，漫天飛舞的宣傳單、信息豐富的網(wǎng)絡、各種中介代理??看似兼職信息量大，但其中又有幾個是大學生真正需要的？面對這么多的信息，大學生們應該如何識別，又如何通過正規(guī)渠道獲得一份安心的兼職？本策劃指在為對于風險防范意識差、缺乏社會經(jīng)驗、法律意識淡薄和求職的急切心理的大學生提供一個平臺，成立一個校園兼職機制，為企業(yè)與學生之間架起一座橋梁，形成學校、企業(yè)、學生三位一體的發(fā)展機制。本機構工作流程是通過正規(guī)的渠道與企業(yè)合作，在公司需要兼職人員時，在學校宣傳其招聘信息，并為其在校園里招聘適合的人才.本機制的組織人員主要分為四個部分：與正規(guī)的、有需要的且有長期發(fā)展可能性的企業(yè)合作的市場部：校園宣傳部：招聘部：財務部：本機構的發(fā)展目標即是在本校園（電子高專）進行試點實驗的基礎上，在機構發(fā)展成熟、機會適宜的條件下，走出本校園，尋找他校合作發(fā)展人，運用本機構的發(fā)展模式進行良性循環(huán)的發(fā)展，最總本機構將一步一步邁向專業(yè)化、標準化的發(fā)展。
兼職中心發(fā)展的意義：
1，建立學院中切實屬于學生的兼職平臺，有利于解決學生兼職問題，為尋求兼職機會，想多參與社會實踐的同學給與正確合理的指導。
2，提高參與者社會適應能力和工作適應能力，為以后的社會生活和工作打下堅實的基礎。
3，在兼職指導工作中確立穩(wěn)定的合作伙伴，在長期的合作中形成品牌，不斷完善，形成自己的兼職體系。
4，培養(yǎng)大學生自立意識，通過兼職活動充實大學生活，減輕家庭經(jīng)濟壓力。5，開創(chuàng)高職院校學生兼職平臺模式，為同水平院校解決這一問題提供理論指導。
一．營運目標：
成立大學生兼職中心，使學生兼職活動正規(guī)化, 避免社會中充斥的虛假兼職招聘機構對學院同學造成人身和財產(chǎn)的損害。通過學校的指導和幫助,引導學生樹立正確兼職觀念的同時，完善對學生的利益保障措施，促進大學生兼職活動健康、規(guī)范﹑有效地發(fā)展。對學生兼職提供必要的指導和培訓，使同學們能夠從事更高更有意義的兼職。同時創(chuàng)新發(fā)展模式，爭取最大的獲益，做大做強本服務機制。
二．環(huán)境分析：
對于大學生來說：通過學生對兼職的看法做了問卷調查，有98.5%的同學認為學院應該成立大學生兼職指導中心，有96%的大學生認為在校期間應該嘗試做兼職，有78.5%的人想去做兼職，有75.5%的人認為在做兼職之前應該組織正確的指導而不是主觀臆斷。一是在當今社會環(huán)境下，大學生就業(yè)壓力大，許多人想通過兼職獲得一定的工作經(jīng)驗，為自己將來就業(yè)奠定基礎；二是許多大學生獨立意識強，想通過自己的勞動獲得一定酬勞，以得到“經(jīng)濟獨立”。大學階段是學生轉變?yōu)樯鐣藛T的轉型期，在學習的同時我們必須培養(yǎng)獨立生活能力，培養(yǎng) 出足以立足社會的能力，兼職工作則是達到這一目的的有效方法。
對企業(yè)來說;大學生作為一個最具有代表性的年輕人群體，備受關注。招聘大學生來為本企業(yè)服務影響人數(shù)多，宣傳效果好，投入的人力、財力少，提高公司的知名度，美譽度，樹立良好的企業(yè)形象；
對于學校來說：學生自主鍛煉，自覺融入社會，了解當今經(jīng)濟形勢與市場環(huán)境能樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。減輕了學校的管理壓力與針對學生的教育任務。
三．具體分三個過程:
一、兼職中心成立前:
1.成立前的基礎準備：
進行前期宣傳準備工作并就團隊成員具體分工，包括海報、橫幅和傳單等等宣傳品的設計，論壇、QQ、BBS和博客等網(wǎng)絡宣傳方式的詳細研究；聯(lián)系學校相關部門（學工處、團委等），保證宣傳和活動過程可以在合符校規(guī)的情況下進行，排除可能出現(xiàn)的外部問題。具體：
a)加強心理調控能力.大學生應處理好與同學之間的關系,樂于幫助同學,鼓勵積極參加校內一些公益集體活動,培養(yǎng)健康的心理素質,為上崗兼職打下必備心理基礎。
b)通過各種方式的宣傳引導學生樹立正確的兼職觀念。大學生的第一身份是學生,應正確處理學習與兼職的關系,以學習為主,兼職為輔。
c)通過培訓和工作實踐提高學生自身綜合素質.大學生應該在兼職過程中增長知識,開拓視野,陶冶情操,養(yǎng)成美德,告別陋習,學有所長,學有所樂,全面提高綜合素質。為以后的就業(yè)打下一個堅實的基礎。
d)增強自我防范意識和法律保護意識.大學生應該對身邊的基本法律關系,基本權利有比較明確的認識,能夠分清在兼職的過程中什么情況屬于侵權行為,以及如何處理.在與社會接軌的過程中逐漸了解社會。
2.與學校的協(xié)調
聯(lián)系學校，得到學院的大力支持，學院將協(xié)調為我們提供硬件設施包括辦公室、相關專業(yè)指導老師（財務、法律）跟蹤指導和必要的扶持政策，并和學校所有學生勤工助學崗位保持聯(lián)系。
二、成立后的準備：
1.加大宣傳
a).與學院網(wǎng)絡中心進行協(xié)調，利用網(wǎng)絡中心的寬帶，將兼職指導中心的網(wǎng)頁鏈
接到學院網(wǎng)站，與學院緊密配合，在加大宣傳的同時，使更多的同學更方便的了解兼職指導中心的各種信息，共同發(fā)展好大學生兼職。
b).與學校電力管理服務中心聯(lián)系，獲得必要的電力資源。
2.開拓市場
成立專門的業(yè)務小組，外出資訊、談判，與用人單位達成合作協(xié)議，拓寬我們的兼職途徑，豐富學院兼職資源。
三、投入實際使用：
1.明確職責：
兼職中心的團隊：
市場部：尋找兼職需求缺口，并對企業(yè)的真實性、合法性與正規(guī)行進行調查，確保學生兼職的順利與款項的商定。
招聘部：挑選合適需求職務的人才，并對相關能力進行培訓。
宣傳部：海報、橫幅、傳單、論壇、QQ、BBS、校園內的廣播、校園報、校園網(wǎng)站、報紙等等，進行廣泛的宣傳。對國家有關政策進行宣傳、落實，加強對經(jīng)濟困難學生的教育培訓。
財務部：負責資金的籌措、管理和使用。記錄清楚、完整費用的收入、支出，保證財務收支的真實性。
總負責人：負責整體工作的組織、實施，以及重大事項的裁定
助理：協(xié)助總負責人的工作、總負責人與各部門，協(xié)助其他有關學生兼職的管理和服務事項。
我們將組織專人并邀請老師指導監(jiān)督，建立獨立的財務核算部門，對于整體兼職支付問題提出明確的財務制度，規(guī)范化管理，實行考核制度，對于在兼職指導中心表現(xiàn)突出的同學向學校申請給予獎勵。
2.辦公運營:
營銷流程：尋找合作伙伴
招聘信息找出適宜的兼職人員到工作崗位
取得相關報酬。四．營銷戰(zhàn)略
1、戰(zhàn)略準備：
a聯(lián)系學院相關機構，得到學院支持，如就業(yè)指導處，學生工作處，后勤中心；并聯(lián)系指導老師詳細收集相關信息，收集類似機構運營模式。
b申請活動教室，配備相關資源，做好前期的宣傳，制定詳細的工作計劃，從時間場所，從事具體工作，從事工作人員，可能產(chǎn)生的影響，突發(fā)事件處理等方面做出完善的計劃。
c招募志愿者，在學校中公開招聘志愿者，并對志愿者進行相關培訓。明確其工作職能，爭取在各班確立聯(lián)絡人員，做到對人力資源的第一時間了解。
d收集社會相關機構信息，對其針對的市場進行有效分析，并確立自己的社會組織關系和合作伙伴。
e 尋求兼職需求缺口，并對其對兼職人員的具體要求做出資料整合，以便以后有針對性的做出培訓。
f制定項目預算，解決項目實施中財務可能遇到的問題
2、本中心的目標市場主要是服務業(yè)，面向大型的購物商場，涉及的工作崗位包括推銷商品的促銷人員、發(fā)傳單、正式活動禮儀等等，兼職的職位形式多樣、服務各異。
3、宣傳策略：借助校園內的廣播、校園報、校園網(wǎng)站、報紙等等，如果企業(yè)需求人數(shù)多、要求高，還可以組織相應得文娛活動進行宣傳。
4、管理策略：
a.制定相應的規(guī)章制度、管理條例，規(guī)范運作流程以及、秩序。
b.定時召開會議，商討重大事件的決策以及總結工作。
c．各部門互相監(jiān)督，嚴格執(zhí)行工作。
五．安全及其他隱患的預處理
①、做好兼職人員崗前的安全培訓，以明確的提示告訴他們注意人身財產(chǎn)安全。②、對用人單位進行資格審查，對接觸單位進行誠信記錄，剔除社會信譽不好的用人的單位，③、對兼職崗位進行安全性調查，不能從事安全性差的兼職工作。
④、明確薪金，結算方式，結算時間，結算地點，違約責任等問題。
六．總結：
本兼職中心的成立將會給大學生提供便捷的兼職機會，并能夠有效的維護大學生兼職利益。這是立足于大學生的基礎上，力爭于學校的協(xié)助、支持，擁有完善的組織團隊與管理流程，絕對的符合正規(guī)運作模式，是一個值得信賴的服務機制。
第二篇：校園兼職營銷策劃書
校園兼職營銷策劃書
一，建設背景
據(jù)了解，目前在校大學生80%以上有做兼職的需求，兼職打工已經(jīng)不僅僅是經(jīng)濟困難的學生賺取生活費用的途徑。調查顯示，用人單位對人員的社會實踐能力要求提高，大學期間必要的社會實踐既可以提高能力，又為適應社會，減輕家庭經(jīng)濟負擔起到了積極的作用。從校園踏入社會，兼職只是一段小小的插曲，通過兼職豐富閱歷、增長社會經(jīng)驗固然是好事，可是毫無戒備的步入社會，不僅會事與愿違，還可能造成不必要的損失。目前，兼職招聘渠道廣泛，漫天飛舞的宣傳單、信息豐富的網(wǎng)絡、各種中介代理??看似兼職信息量大，但其中又有幾個是大學生真正需要的？面對這么多的信息，大學生們應該如何識別，又如何通過正規(guī)渠道獲得一份安心的兼職？本策劃指在為對于風險防范意識差、缺乏社會經(jīng)驗、法律意識淡薄和求職的急切心理的大學生提供一個平臺，成立一個校園兼職機制，為企業(yè)與學生之間架起一座橋梁，形成學校、企業(yè)、學生三位一體的發(fā)展機制。本機構工作流程是通過正規(guī)的渠道與企業(yè)合作，在公司需要兼職人員時，在學校宣傳其招聘信息，并為其在校園里招聘適合的人才.本機制的組織人員主要分為四個部分：與正規(guī)的、有需要的且有長期發(fā)展可能性的企業(yè)合作的市場部：校園宣傳部：招聘部：財務部：本機構的發(fā)展目標即是在本校園（化學化工學院）進行試點實驗的基礎上，在機構發(fā)展成熟、機會適宜的條件下，走出本校園，尋找他學院作發(fā)展人，運用本機構的發(fā)展模式進行良性循環(huán)的發(fā)展，最總本機構將一步一步邁向專業(yè)化、標準化的發(fā)展。
兼職中心發(fā)展的意義：
1，建立學院中切實屬于學生的兼職平臺，有利于解決學生兼職問題，為尋求兼職機會，想多參與社會實踐的同學給與正確合理的指導。
2，提高參與者社會適應能力和工作適應能力，為以后的社會生活和工作打下堅實的基礎。
3，在兼職指導工作中確立穩(wěn)定的合作伙伴，在長期的合作中形成品牌，不斷完善，形成自己的兼職體系。
4，培養(yǎng)大學生自立意識，通過兼職活動充實大學生活，減輕家庭經(jīng)濟壓力。5，開創(chuàng)高職院校學生兼職平臺模式，為同水平院校解決這一問題提
二．營運目標：
成立大學生兼職中心，使學生兼職活動正規(guī)化, 避免社會中充斥的虛假兼職招聘機構對學院同學造成人身和財產(chǎn)的損害。通過學校的指導和幫助,引導學生樹立正確兼職觀念的同時，完善對學生的利益保障措施，促進大學生兼職活動健康、規(guī)范﹑有效地發(fā)展。對學生兼職提供必要的指導和培訓，使同學們能夠從事更高更有意義的兼職。同時創(chuàng)新發(fā)展模式，爭取最大的獲益，做大做強本服務機
二．環(huán)境分析：
對于大學生來說：通過學生對兼職的看法做了問卷調查，有98.5%的同學認為學院應該成立大學生兼職指導中心，有96%的大學生認為在校期間應該嘗試做兼職，有78.5%的人想去做兼職，有75.5%的人認為在做兼職之前應該組織正確的指導而不是主觀臆斷。一是在當今社會環(huán)境下，大學生就業(yè)壓力大，許多人想
1通過兼職獲得一定的工作經(jīng)驗，為自己將來就業(yè)奠定基礎；二是許多大學生獨立意識強，想通過自己的勞動獲得一定酬勞，以得到“經(jīng)濟獨立”。大學階段是學生轉變?yōu)樯鐣藛T的轉型期，在學習的同時我們必須培養(yǎng)獨立生活能力，培養(yǎng) 出足以立足社會的能力，兼職工作則是達到這一目的的有效方法。
對企業(yè)來說;大學生作為一個最具有代表性的年輕人群體，備受關注。招聘大學生來為本企業(yè)服務影響人數(shù)多，宣傳效果好，投入的人力、財力少，提高公司的知名度，美譽度，樹立良好的企業(yè)形象；
對于學校來說：學生自主鍛煉，自覺融入社會，了解當今經(jīng)濟形勢與市場環(huán)境能樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。減輕了學校的管理壓力與針對學生的教育任務。
三．具體分三個過程:
一、兼職中心成立前:
1.成立前的基礎準備：
進行前期宣傳準備工作并就團隊成員具體分工，包括海報、橫幅和傳單等等宣傳品的設計，QQ群；聯(lián)系學校相關部門（學工處、團委等），保證宣傳和活動過程可以在合符校規(guī)的情況下進行，排除可能出現(xiàn)的外部問題。具體：
a)加強心理調控能力.大學生應處理好與同學之間的關系,樂于幫助同學,鼓勵積極參加校內一些公益集體活動,培養(yǎng)健康的心理素質,為上崗兼職打下必備心理基礎。
b)通過各種方式的宣傳引導學生樹立正確的兼職觀念。大學生的第一身份是學生,應正確處理學習與兼職的關系,以學習為主,兼職為輔。
c)通過培訓和工作實踐提高學生自身綜合素質.大學生應該在兼職過程中增長知識,開拓視野,陶冶情操,養(yǎng)成美德,告別陋習,學有所長,學有所樂,全面提高綜合素質。為以后的就業(yè)打下一個堅實的基礎。
d)增強自我防范意識和法律保護意識.大學生應該對身邊的基本法律關系,基本權利有比較明確的認識,能夠分清在兼職的過程中什么情況屬于侵權行為,以及如何處理.在與社會接軌的過程中逐漸了解社會。
2.與學校的協(xié)調
聯(lián)系學校，得到學院的大力支持，學院將協(xié)調為我們提供硬件設施包括辦公室、相關專業(yè)指導老師（財務、法律）跟蹤指導和必要的扶持政策，并和學校所有學生勤工助學崗位保持聯(lián)系。
二、成立后的準備：
1.加大宣傳
a).與學院網(wǎng)絡中心進行協(xié)調，利用網(wǎng)絡中心的寬帶，將兼職指導中心的網(wǎng)頁鏈接到學院網(wǎng)站，與學院緊密配合，在加大宣傳的同時，使更多的同學更方便的了解兼職指導中心的各種信息，共同發(fā)展好大學生兼職。
b).與學校電力管理服務中心聯(lián)系，獲得必要的電力資源。
2.開拓市場
成立專門的業(yè)務小組，外出資訊、談判，與用人單位達成合作協(xié)議，拓寬我們的兼職途徑，豐富學院兼職資源。
三、投入實際使用：
1.明確職責：
兼職中心的團隊：
市場部：尋找兼職需求缺口，并對企業(yè)的真實性、合法性與正規(guī)行進行調查，確保學生兼職的順利與款項的商定。
招聘部：挑選合適需求職務的人才，并對相關能力進行培訓。
宣傳部：海報、橫幅、傳單、論壇、QQ、BBS、校園內的廣播、校園報、校園網(wǎng)站、報紙等等，進行廣泛的宣傳。對國家有關政策進行宣傳、落實，加強對經(jīng)濟困難學生的教育培訓。
財務部：負責資金的籌措、管理和使用。記錄清楚、完整費用的收入、支出，保證財務收支的真實性。
總負責人：負責整體工作的組織、實施，以及重大事項的裁定
助理：協(xié)助總負責人的工作、總負責人與各部門，協(xié)助其他有關學生兼職的管理和服務事項。
我們將組織專人并邀請老師指導監(jiān)督，建立獨立的財務核算部門，對于整體兼職支付問題提出明確的財務制度，規(guī)范化管理，實行考核制度，對于在兼職指導中心表現(xiàn)突出的同學向學校申請給予獎勵。
2.辦公運營:
營銷流程：尋找合作伙伴
招聘信息 四．營銷戰(zhàn)略
1、戰(zhàn)略準備：
a聯(lián)系學院相關機構，得到學院支持，如就業(yè)指導處，學生工作處，后勤中心；并聯(lián)系指導老師詳細收集相關信息，收集類似機構運營模式。
b申請活動教室，配備相關資源，做好前期的宣傳，制定詳細的工作計劃，從時間場所，從事具體工作，從事工作人員，可能產(chǎn)生的影響，突發(fā)事件處理等方面做出完善的計劃。
c招募志愿者，在學校中公開招聘志愿者，并對志愿者進行相關培訓。明確其工作職能，爭取在各班確立聯(lián)絡人員，做到對人力資源的第一時間了解。
d收集社會相關機構信息，對其針對的市場進行有效分析，并確立自己的社會組織關系和合作伙伴。
e 尋求兼職需求缺口，并對其對兼職人員的具體要求做出資料整合，以便以后有針對性的做出培訓。
f制定項目預算，解決項目實施中財務可能遇到的問題
2、本中心的目標市場主要是服務業(yè)，面向大型的購物商場，涉及的工作崗位包括推銷商品的促銷人員、發(fā)傳單、正式活動禮儀等等，兼職的職位形式多樣、服務各異。
3、宣傳策略：借助校園內的廣播、校園報、校園網(wǎng)站、報紙等等，如果企業(yè)需求人數(shù)多、要求高，還可以組織相應得文娛活動進行宣傳。
4、管理策略：
a.制定相應的規(guī)章制度、管理條例，規(guī)范運作流程以及、秩序。
b.定時召開會議，商討重大事件的決策以及總結工作。
c．各部門互相監(jiān)督，嚴格執(zhí)行工作。
五．安全及其他隱患的預處理
①、做好兼職人員崗前的安全培訓，以明確的提示告訴他們注意人身財產(chǎn)安全。②、對用人單位進行資格審查，對接觸單位進行誠信記錄，剔除社會信譽不好的用人的單位，③、對兼職崗位進行安全性調查，不能從事安全性差的兼職工作。
④、明確薪金，結算方式，結算時間，結算地點，違約責任等問題。
六．總結：
本兼職中心的成立將會給大學生提供便捷的兼職機會，并能夠有效的維護大學生兼職利益。這是立足于大學生的基礎上，力爭于學校的協(xié)助、支持，擁有完善的組織團隊與管理流程，絕對的符合正規(guī)運作模式，是一個值得信賴的服務機制。
社
團
建
設
策
劃
書
策劃部門：外聯(lián)部，學生辦公室
社團名稱：阿里巴巴
第三篇：藍圖兼職中心校園營銷策劃書
常州市藍圖大學生兼職中心
校
園
營
銷
策
劃
書
常州市藍圖大學生兼職中心
——校園營銷策劃書
一、計劃概要
1、主要業(yè)務范圍常州各大高校；
2、提高公司的知名度、聲譽；
3、營銷目標、策略、方案；
4、人員策略
二、業(yè)務范圍
1、常州機電職業(yè)技術學院
2、常州信息職業(yè)技術學院
3、常州輕工職業(yè)技術學院
4、常州工程職業(yè)技術學院
5、常州紡織職業(yè)技術學院
6、常州大學
7、江蘇技術師范學院
8、常州工學院
9、河海大學10、11、12、13、14、15、常州建東學院 武進電大 常州高級技工學校 常州旅游商貿(mào)高等職業(yè)技術學校 常州城建學校 常州劉國鈞高等職業(yè)技術學校
三、營銷目標
1、打造常州一家最誠信的兼職中心；
2、暑期前營業(yè)額目標為25000元；
3、2012年2月份底營業(yè)額累計達到90000元；
4、逐漸完善公司營銷策略，逐漸開發(fā)常州高校兼職市場，在高校中大力提升公
司知名度、聲譽；
5、致力于發(fā)展高校學生團隊組織、校園代理，讓他們來大力宣傳公司形象與知
名度；
6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營銷策略
兼職行業(yè)是一個非常大的市場，這個行業(yè)的需求量在快速增長，需求量增長的同時供給商也大量的增加，為了要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是 — “誠實守信，廣招校園代理”的總體戰(zhàn)略。隨著現(xiàn)在社會的就業(yè)困難、消費水平的提高、企業(yè)兼職人員的需求量提高，兼職市場的開發(fā)潛力、開發(fā)空間很大。主要圍繞“誠實守信，廣招校園代理”的總體戰(zhàn)略大力去宣傳公司在高校中的知名度和聲譽。總體戰(zhàn)略我們采取的具體戰(zhàn)術策略主要包括：
1、尋找高校學生團隊組織合作（這支團隊需要在學校有一定的影響力，團隊成員需要有一定的能力）；
2、廣招校園代理（代理需要誠實守信，組織能力、溝通能力強，能隨機應變）
3、必須要用感情去維護好高校學生團隊組織和校園代理的合作關系。
戰(zhàn)略核心型開發(fā)高校 ——— 常州機電職業(yè)技術學院
常州信息職業(yè)技術學院
常州輕工職業(yè)技術學院
常州大學
江蘇技術師范學院
重點發(fā)展型開發(fā)高校 ——— 常州工程職業(yè)技術學院
常州紡織職業(yè)技術學院
常州工學院
河海大學
培育型開發(fā)高?！?常州城建學校
常州劉國鈞高等職業(yè)技術學校
常州旅游商貿(mào)高等職業(yè)技術學校
常州建東學院
常州高級技工學校
武進電大
1、主要校園合作對象分為二類：
一、高校學生團隊組織；
二、校園代理；
2、高校學生團隊組織、校園代理開發(fā)策略：
基于公司的性質，主要收入在會員費，所以最主要的利潤全在校園這塊。如何去開發(fā)校園市場，主要還是需要靠自己下面的高校學生團隊組織與校園代理去輔助你開發(fā)校園市場，靠自己個人的力量是絕對不可能開發(fā)大量的會員，我們需要靠團隊的力量去開發(fā)這個市場。
每個業(yè)務員都需要組織一個個人的團隊，團隊成員組合要求如下：
1)戰(zhàn)略核心型開發(fā)高校中至少每所需要有4名校園代理；
2)重點發(fā)展型開發(fā)高校中至少每所需要有2名校園代理；
3)培育型開發(fā)高校中6所高校一共至少需要有3名校園代理；
4)15所高校中至少需要有2個高校有學生團隊組織；
3、業(yè)務員個人團隊建立模式：
a)校園代理可以自己在網(wǎng)上發(fā)帖、會員中或則朋友中尋找，校園代理的組
織能力、溝通能力都必須非常強（但是可以先多招點校園代理，然后在以后的工作生活中挑出能力強的學生）。
b)高校學生團隊組織可以自己直接去各高校尋找，然后商榷合作。（高校學
生團隊組織：學生會、社團、或則幾個學生自己組成的團隊等）。合作的高校學生團隊組織必須需要在學校有一定的影響力，團隊成員需要有一定的能力。
c)每個校園代理和高校學生團隊組織都必須在公司登記各方面的信息資
料，公司需要存檔。
d)當業(yè)務員個人團隊組成了，每個業(yè)務員必須管理好這個團隊，維護好與
團隊中每個成員的關系，管理模式和各方面的規(guī)章制度等由業(yè)務員自己制定。
4、人員策略：
公司營銷團隊的基本理念：A、誠實守信；B、開放心胸；
C、戰(zhàn)勝自我；D、專業(yè)精神；
1)營銷團隊中的成員必須團結友愛、保持高效溝通，才能共同作出快速反
應；
2)營銷團隊中的成員必須誠實守信，服務態(tài)度好；
3)營銷團隊中的成員必須在工作中積極向上，以專業(yè)的精神來做事；
五、營銷方案
1、公司必須誠實守信，走聲譽發(fā)展戰(zhàn)略；
2、開發(fā)常州各高校學生資源，建立完善的營銷網(wǎng)絡；
3、培養(yǎng)一批能力強、服從安排的會員團隊，建立良好的關系網(wǎng)，重要客戶必須
安排這批專業(yè)的會員團隊參加工作；
4、公司必須建設一支能力強的營銷團隊，確保營銷團隊的相對穩(wěn)定性和合理流
動性，務必做好招聘、培訓工作，將試用表現(xiàn)良好的業(yè)務員必須進行一定的獎勵與鼓勵；
5、選擇一套適合公司的市場運作模式；
6、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，因以戰(zhàn)略核心型開發(fā)高校為中
心，向重點發(fā)展型開發(fā)高校、培育型開發(fā)高校進軍；
7、營銷業(yè)績：公司下達的月銷任務、季度任務，根據(jù)市場具體情況進行分解。
主要手段：提高團隊素質、加強團隊管理、開展各種活動、制定獎懲制度及激勵方案、樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結合；
8、團隊建設、團隊管理、團隊培訓；
六、其他
1、營銷團隊：團隊至少需要6人，每半年合格的營銷人員不少于3人；
2、所有工作重點都向提高營業(yè)額靠攏，要建立長期的用能力強的人制度，并確
保業(yè)務員是的各項后勤工作按時按量到位；
3、為適應校園市場，公司必須保證工作需求量，保證會員能及時工作，比列協(xié)
調，達到供給量與需求量的平衡；
4、時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好公司與高校學生的溝通，全力打造常州最專業(yè)的兼職中心。
5、公司任何員工不得對任何外來人員泄露公司文件資料、機密，如遇到非自己
權利能決定的事情時，須請示上級領導；
2011-5-30
第四篇：校園兼職招聘會策劃書
校園兼職招聘會
策
劃
書
主辦單位:科技有限公司
承辦單位:兼職文化交流協(xié)會
目錄
1、活動背景
2、活動宗旨
3、活動目的4、組織結構
5、活動開展的必要性
6、活動開展的可行性分析
7、活動時間及地點
8、活動舉辦方
9、活動流程
10、活動預期效果
11、注意事項
12、風險預測及控制
一、活動背景
隨著全國高校的擴招，以及近幾年經(jīng)濟發(fā)展的狀況，高校大學畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴峻，就業(yè)競爭的壓力日益增大。一些企事業(yè)單位在招聘人才時，傾向于有一定實踐經(jīng)驗的畢業(yè)生，使得大學生在校期間的暑期兼職在無形中成為學生們的必爭之地。因此，科技公司決定舉行一次校園兼職招聘會。
二、活動宗旨
服務學生，服務企業(yè)
三、活動目的通過這次招聘會，我們希望可以給我校學子一個社會實踐的機會，提高我校學生在未來求職道路上的競爭力，也為企業(yè)與學校、企業(yè)與學生搭建溝通的橋梁，為企業(yè)提供走進校園的機會，讓同學們獲得兼職、實習崗位的同時能真實體驗求職面試的場面，增強大學生對求職應聘的認識，提升應聘技巧，增強心理素質，提升大學生的就業(yè)競爭力。在工作中，增加社會經(jīng)驗的同時鍛煉溝通技巧，了解企業(yè)文化，為大學生就業(yè)打下堅實的基礎。同時，提高惠大學生對社會實踐的重視程度并展現(xiàn)我院學子拼搏向上的精神風貌。
四、組織結構
總負責人：
策劃組：
組織組：
宣傳組：
五、活動開展的必要性
目前就業(yè)形勢的日趨嚴峻使得在校的大學生背負著巨大的就業(yè)壓力，能在校期間獲得一份如意的兼職來鍛煉自己，提高自己的就業(yè)競爭力成了每位在校大學生的迫切希望。而企業(yè)也想在大學生中大力宣揚自己的企業(yè)文化和管理經(jīng)驗，擴大自己的社會影響力。
六、活動開展的可行性分析
1、企業(yè)方面：在此次兼職招聘會中能大力宣傳企業(yè)的文化和管理經(jīng)驗，同時能提前的了解學校的教育，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的人才，為企業(yè)有針對性的做好人力資源工作和人才儲備提供了平臺和機會。
2、學生方面：能夠在此次招聘中獲得兼職職位，能解決一定的生活費用；在工作中鍛煉自己的溝通技巧和社交能力，提高自己的就業(yè)技能。
3、舉辦方：在舉辦此次活動中我們可以從招聘位的入場費及應聘學生購買簡歷表中獲得一定的費用，給企業(yè)帶來這方面的經(jīng)驗，同時也在大學生中提高自己的聲譽和影響力。
七、活動時間及地點
時間：2011年6月份地點：大學南校區(qū)
八、活動舉辦方
舉辦方：科技有限公司
承辦方：兼職文化交流協(xié)會
九、活動流程
1、前期準備：
⑴、由公司策劃組將活動的策劃撰寫完畢，并聯(lián)系校外企業(yè)。
⑵、組織組人員負責申請場地及作出人事安排,負責采集或借活動所需物資。
⑶、宣傳組負責制作出宣傳海報及求職簡歷表。
2、前期宣傳（確定招聘會舉行前一星期）
⑴、宣傳組負責將兼職信息發(fā)布到網(wǎng)站上。
⑵、將制作好的海報貼在學校的主要宣傳欄上。
3、招聘會當天流程
⑴、公司員工及社團人員于7點半到會場集合完畢。
⑵、7點40分開始布置會場。
⑶、9點整將現(xiàn)場布置完畢。
⑷、9點鐘到9點50商家進場，我工作人員在招聘會現(xiàn)場門擺點出售個人兼職簡歷表。
⑸、10點鐘準時開始招聘會，組織組安排一兩名工作人員在現(xiàn)場指導。⑹、12點30工作人員換班，并幫助商家訂制午餐。
⑺、下午18點招聘會結束。
⑻、工作人員在商家退場后清理現(xiàn)場。
4、后期工作
策劃組人員負責整理應聘學生的資料及招聘企業(yè)的資料，建立人力資源庫和商家資源庫。
十、活動預期效果
1、通過此次招聘會能讓在校的大學生們感受到求職的氛圍，在求職中發(fā)現(xiàn)自己的不足，并在以后的學習中有正對性的發(fā)展自己。
2、通過此次招聘會能讓許多同學獲得一份如意的兼職，給自己鍛煉的機會，提高自己交際和工作能力，提升自己的就業(yè)競爭力。
3、通過此次招聘會是參與企業(yè)能找到自己想要的兼職人員，并在學生中達到了宣傳自己企業(yè)的文化和管理經(jīng)驗，提高企業(yè)的社會影響力。
十一、注意事項1、2、要求受聘學生一定要與受用的學生前一份協(xié)議。給招人單位發(fā)放就職人員信息表，要求其提供受聘學生的聯(lián)系方式及所在系，方便以后用。
十二、風險預測及控制
招聘會后會有些學生獲取自己的兼職崗位，在工作過程中有可能會與商家產(chǎn)生糾紛或者與顧客發(fā)生沖突，造成學生的自身利益收到損害，為了能更好的給企業(yè)和學生提供更好的服務，我們必須凡事想得周全，并做出一些防范措施。具體方案如下：
1、在同學們參加前要告知他們可能會出現(xiàn)的沖突和意外，讓他們懂得使用法律維
護自己的合法利益。同時，做出一些處理意外情況的參考方法。
2、要審核好企業(yè)的企業(yè)的信息，包括其合法性及其提供的職位的待遇等；避免一
些不法分子欺騙利用學生。
第五篇：大學生校園兼職策劃書
南昌大學共青學院
大學生校園兼職策劃書
一、活動名稱
南昌大學共青學院大學生校園兼職方案
二、活動主題
服務本院學生，豐富大學生活
三、活動目的1、為廣大在校學生服務，免費提供兼職信息。
2、鍛煉創(chuàng)業(yè)協(xié)會會員們各方面的能力。例如溝通、應變以及執(zhí)行能力。
3、可方便家庭經(jīng)濟困難的學生，使其盡快實現(xiàn)經(jīng)濟的獨立，安心完成大學學業(yè)。
4、發(fā)揮創(chuàng)協(xié)的實質性作用，擴大本協(xié)會的活動范圍。
四、活動組織
主辦單位：南昌大學共青學院委員會
承辦單位：南昌大學共青學院創(chuàng)業(yè)協(xié)會
五、活動對象
南昌大學共青學院全體在校學生
六、活動地點
南昌大學共青學院校內和校外
七、活動時間
永久有效
八、活動流程
1、前期準備階段
（1）宣傳工作
a、制作橫幅，在校園內張貼。
b、宣傳部負責海報宣傳，張貼于校宣傳欄（包括前期消息通報和兼職信息的管理）。
c、廣播宣傳，聯(lián)系好校廣播站，插播這一則消息。
d、口頭宣傳，安排干事到各班宣傳。
（2）收集工作
a、負責部門：市研部，考慮到市研部人數(shù)相對較多，信息渠道廣。b、收集方式：官方網(wǎng)站上、招聘啟示或走訪店家。
c、收集內容：基本待遇，工作時間、聯(lián)系方式、工作內容等。
2、中期執(zhí)行與管理
a、篩選信息：商務部把整合起來的信息進行篩選，歸類并交予給辦公室存檔。
b、發(fā)布信息：宣傳部把經(jīng)過篩選的信息發(fā)布出去，做到個性、醒目、定期定點。
c、管理信息：組織部負責把每期發(fā)布過得信息進行統(tǒng)計，歸結在案。
3、后續(xù)監(jiān)督
a、負責部門：督察部
b、監(jiān)督方式：制定嚴格的考核制度，明確注意事項，實行層層管理制
度，及時把考核結果匯報到會長處。
c、監(jiān)督目的：確保實施效率，保證工作的正常進行：明確兼職信息的可靠性和安全性。
九、需要注意的問題
1、外出時注意安全，拒絕傳銷。
2、各個部門之間要密切合作，分工有度。
3、各會員要端正態(tài)度，認真對待，要有整體意識。
4、注意收集渠道的多元化，靈活應用。
5、與人交流分清場合，對象，注意說話技巧。
6、內部管理模式需要不定時的優(yōu)化，領導人要起到協(xié)調全局的作用。
十、可行性分析
1本次活動是一項創(chuàng)新性活動，之前沒有實行過，所以它的發(fā)展空間很大，前景也很廣。
2學校很多學生在學習之余做著兼職工作，如果在校園提供兼職信息，可以為他們節(jié)省不少時間和精力。
3、兼職信息提供與我們協(xié)會的性質相似，可以使發(fā)揮我們協(xié)會的作用。
4、這項活動的性質傾向于服務性，同時也有利于個人，所以它的實施性較強。
5、但對于此次活動的兼職信息的保障性有待考證，因此加強內部管理和監(jiān)督非常重要。
共青團南昌大學共青學院委員會
南昌大學共青學院創(chuàng)業(yè)協(xié)會
2011年11月20日
點擊咨詢 