第一篇：創(chuàng)新方式推進(jìn)蘭州新區(qū)招商引資工作

創(chuàng)新方式推進(jìn)蘭州新區(qū)招商引資工作

劉健

2013-2-16 9:56:17來(lái)源：《甘肅日?qǐng)?bào)》2013年02月01日

1月30日，蘭州新區(qū)召開(kāi)工作會(huì)議，對(duì)2013年的各項(xiàng)重點(diǎn)工作進(jìn)行安排部署。省委常委、蘭州市委書(shū)記虞海燕在會(huì)上強(qiáng)調(diào)，要?jiǎng)?chuàng)新方式，切實(shí)提高蘭州新區(qū)招商引資的針對(duì)性和時(shí)效性，努力完成全年目標(biāo)任務(wù)。

虞海燕指出，蘭州新區(qū)全體干部職工要解放思想，真抓實(shí)干，積極主動(dòng)履行好各自的職責(zé)。各部門(mén)要把任務(wù)分解到人，落實(shí)到人，緊盯工作進(jìn)度，加快項(xiàng)目建設(shè)節(jié)奏。要主動(dòng)走出去，把企業(yè)請(qǐng)進(jìn)來(lái)，以熱情的服務(wù)提高招商引資效果，切實(shí)加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，努力為新區(qū)招商引資營(yíng)造良好的環(huán)境與條件。要高度重視項(xiàng)目建設(shè)中出現(xiàn)的各種困難和問(wèn)題，及時(shí)予以研究并積極解決。

今年蘭州新區(qū)將按照“以創(chuàng)新精神、舉全省之力、奏開(kāi)放強(qiáng)音、促產(chǎn)業(yè)集聚”和“高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、新模式開(kāi)發(fā)、大項(xiàng)目支撐”的要求，繼續(xù)深入實(shí)施“3341”項(xiàng)目工程，力爭(zhēng)招商引資實(shí)際利用資金達(dá)到1000億元以上。

第二篇：蘭州新區(qū)招商引資優(yōu)惠政策

蘭州新區(qū)招商引資優(yōu)惠政策（試行）

第一條 為加大招商引資工作力度，加快推進(jìn)新區(qū)建設(shè)，根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)和政策規(guī)定，結(jié)合蘭州新區(qū)實(shí)際，特制定本優(yōu)惠政策。

第二條 本政策適用于在蘭州新區(qū)規(guī)劃范圍內(nèi)合法投資經(jīng)營(yíng)符合新區(qū)發(fā)展方向項(xiàng)目的各類投資主體。

第三條 入駐新區(qū)的投資主體享受國(guó)家、省上和蘭州新區(qū)頒布的投資優(yōu)惠政策，如政策調(diào)整，按新出臺(tái)的政策執(zhí)行。

第四條 項(xiàng)目用地可以通過(guò)出讓、租賃、劃撥等形式獲得土地使用權(quán)。符合《劃撥用地目錄》(2001年國(guó)土資源部第9號(hào)令)要求的土地以劃撥方式供地。土地使用權(quán)期限按國(guó)家規(guī)定執(zhí)行，期滿后可以依法申請(qǐng)延長(zhǎng)。

第五條 入駐新區(qū)的企業(yè)(房地產(chǎn)項(xiàng)目除外)可選擇享受以下扶持政策：項(xiàng)目投資強(qiáng)度達(dá)到150萬(wàn)元/畝以上(含150萬(wàn)元)，按照項(xiàng)目實(shí)際完成的投資總額和建設(shè)周期，以企業(yè)實(shí)際繳納的土地出讓金為基數(shù)，按下表比例對(duì)企業(yè)給予財(cái)政資金扶持，用于該項(xiàng)目綠線范圍內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。其中項(xiàng)目投資總額以按程序?qū)徲?jì)確認(rèn)的各類票據(jù)為準(zhǔn)，建設(shè)周期指從具備進(jìn)場(chǎng)施工條件開(kāi)始施工至項(xiàng)目竣工驗(yàn)收的時(shí)間周期。企業(yè)選擇享受本條規(guī)定的扶持政策后，不再享受第六條和第七條規(guī)定的扶持政策。

第六條 入駐新區(qū)的企業(yè)(房地產(chǎn)項(xiàng)目除外)，按照《國(guó)有土地使用權(quán)出讓合同》規(guī)定，完成土地出讓手續(xù)，并按照合同約定及時(shí)開(kāi)工建設(shè)，新區(qū)財(cái)政按照項(xiàng)目實(shí)際完成的投資總額及投資強(qiáng)度，以企業(yè)繳納土地出讓金扣除土地前期開(kāi)發(fā)直接成本和規(guī)費(fèi)部分為基數(shù)，按下表比例給予企業(yè)財(cái)政資金扶持，用于基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)。扶持資金根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度分期撥付，于項(xiàng)目建成投產(chǎn)后三個(gè)月內(nèi)全部撥付完畢。

第七條 入駐新區(qū)企業(yè)(房地產(chǎn)項(xiàng)目除外)，按照企業(yè)當(dāng)年實(shí)際繳納稅收總額，換算為每畝土地平均納稅額，自投產(chǎn)之日起5年內(nèi)，將稅收新區(qū)留成部分按照下表比例逐級(jí)累進(jìn)分段計(jì)算由新區(qū)財(cái)政列支給企業(yè)，用于項(xiàng)目基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

第八條 企業(yè)研究開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝所發(fā)生的技術(shù)開(kāi)發(fā)費(fèi)用，允許在繳納企業(yè)所得稅前扣除。對(duì)新區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有突出貢獻(xiàn)的高級(jí)人才，經(jīng)新區(qū)管委會(huì)認(rèn)定，按其上一所繳工薪個(gè)人所得稅新區(qū)留成部分100%的標(biāo)準(zhǔn)予以獎(jiǎng)勵(lì)。

第九條 入駐新區(qū)的企業(yè)，自投產(chǎn)之日起10年內(nèi)，根據(jù)單位土地面積年平均就業(yè)人數(shù)，新區(qū)財(cái)政按照下表標(biāo)準(zhǔn)分段計(jì)算對(duì)企業(yè)予以獎(jiǎng)勵(lì)。就業(yè)人數(shù)以當(dāng)?shù)貏趧?dòng)和社會(huì)保障部門(mén)提供的企業(yè)參加社會(huì)保險(xiǎn)的實(shí)際人數(shù)為準(zhǔn)。

第十條 引進(jìn)或創(chuàng)建國(guó)家級(jí)工程技術(shù)中心、研究院所、研發(fā)中心，由新區(qū)財(cái)政一次性給予300萬(wàn)元扶持，省級(jí)一次性給予100萬(wàn)元扶持。第十一條本政策生效前以低于8萬(wàn)元/畝的價(jià)格取得土地的企業(yè)，不再享受本優(yōu)惠政策；取得土地的價(jià)格高于8萬(wàn)元/畝(含8萬(wàn)元/畝)，但低于12萬(wàn)元/畝的企業(yè)，不享受第五條、第六條所規(guī)定的優(yōu)惠政策。如果企業(yè)自愿按照新區(qū)現(xiàn)行土地出讓標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)繳土地差價(jià)款，則按本政策執(zhí)行。

第十二條 享受以上優(yōu)惠政策的相關(guān)企業(yè)備齊相關(guān)證明材料，向新區(qū)財(cái)政局提出申請(qǐng)，經(jīng)新區(qū)管委會(huì)審核認(rèn)定后兌現(xiàn)。

第十三條 本政策自發(fā)布之日起執(zhí)行，由蘭州新區(qū)管委會(huì)負(fù)責(zé)解釋。

第三篇：蘭州新區(qū)招商引資優(yōu)惠政策(暫行)

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蘭州新區(qū)招商引資優(yōu)惠政策（暫行）

核心內(nèi)容：蘭州新區(qū)招商引資優(yōu)惠政策暫行，該辦法規(guī)定高新技術(shù)企業(yè)入駐，給予企業(yè)最高100萬(wàn)元的扶持，投資達(dá)一定規(guī)模，企業(yè)獲補(bǔ)100%土地出讓金。還有吸納新區(qū)戶籍勞動(dòng)力，按照每人每年給予企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)200元等。法律快車小編為您詳細(xì)介紹。

蘭州新區(qū)招商引資優(yōu)惠政策（暫行）

第一章總則

第一條為進(jìn)一步加大蘭州新區(qū)招商引資工作力度，加快推進(jìn)蘭州新區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)，根據(jù)《國(guó)務(wù)院關(guān)于同意設(shè)立蘭州新區(qū)的批復(fù)》、國(guó)家發(fā)改委《蘭州新區(qū)建設(shè)指導(dǎo)意見(jiàn)》、《甘肅省人民政府關(guān)于支持蘭州新區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)政策的意見(jiàn)》，結(jié)合蘭州新區(qū)實(shí)際，制定本政策。

第二條本政策適用于在蘭州新區(qū)規(guī)劃范圍內(nèi)合法投資經(jīng)營(yíng)符合蘭州新區(qū)產(chǎn)業(yè)投資導(dǎo)向項(xiàng)目的各類投資主體。

第三條入駐蘭州新區(qū)的招商引資項(xiàng)目須符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和環(huán)保要求，產(chǎn)業(yè)布局、投資強(qiáng)度、產(chǎn)出強(qiáng)度等方面符合蘭州新區(qū)有關(guān)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。

第二章優(yōu)惠政策

第四條入駐蘭州新區(qū)的招商引資項(xiàng)目除享受國(guó)家實(shí)施西部大開(kāi)發(fā)政策、國(guó)家級(jí)循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范區(qū)政策、國(guó)家支持甘肅經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的政策、甘肅省支持蘭州新區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)的政策外，享受本優(yōu)惠政策。

第五條入駐蘭州新區(qū)的工業(yè)項(xiàng)目，按照合同約定及時(shí)開(kāi)工建成后，蘭州新區(qū)財(cái)政按照項(xiàng)目實(shí)際完成的投資總額及投資強(qiáng)度，以企業(yè)繳納土地出讓金為基數(shù)，按下表比例給予扶持。其中項(xiàng)目投資總額以按程序?qū)徲?jì)確認(rèn)的各類票據(jù)為準(zhǔn)。投資總額在10億元以下的項(xiàng)目建設(shè)周期超過(guò)3年的，不享受本條優(yōu)惠政策；投資總額在10億元（含10億元）以上的重大項(xiàng)目建設(shè)周期按合同約定執(zhí)行，未在合同約定建設(shè)期內(nèi)完成建設(shè)任務(wù)的，不享受本條優(yōu)惠政策。

第六條入駐蘭州新區(qū)的工業(yè)項(xiàng)目，一年建成投產(chǎn)的，自開(kāi)工建設(shè)起五年內(nèi)土地使用稅新區(qū)留成部分由財(cái)政全額列支；兩年建成投產(chǎn)的，自開(kāi)工建設(shè)起四年內(nèi)土地使用稅新區(qū)留成部分由財(cái)政全額列支；三年建成投產(chǎn)的，自開(kāi)工建設(shè)起三年內(nèi)土地使用稅新區(qū)留成部分由財(cái)政全額列支，建設(shè)期超過(guò)三年的項(xiàng)目，不享受土地使用稅優(yōu)惠政策。

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第七條入駐蘭州新區(qū)的工業(yè)項(xiàng)目，以企業(yè)當(dāng)年實(shí)際繳納的稅收總額換算為每畝土地平均納稅額高于10萬(wàn)元的，自投產(chǎn)起連續(xù)5年內(nèi)，將稅收新區(qū)本級(jí)留成部分的50%由財(cái)政列支企業(yè)；每畝土地平均納稅額在10萬(wàn)元基礎(chǔ)上每增加1萬(wàn)元，列支比例提高2個(gè)百分點(diǎn)，以新區(qū)本級(jí)留成部分全額列支封頂。

第八條入駐蘭州新區(qū)的工業(yè)企業(yè)，自投產(chǎn)之日起10年內(nèi)，每吸納新區(qū)戶籍勞動(dòng)力1人，每年給予企業(yè)200元獎(jiǎng)勵(lì)。就業(yè)人數(shù)以蘭州新區(qū)勞動(dòng)和社會(huì)保障部門(mén)提供的企業(yè)就業(yè)并參加社會(huì)保險(xiǎn)的實(shí)際人數(shù)為準(zhǔn)。

第九條2015年12月31日以前建成投產(chǎn)的工業(yè)項(xiàng)目和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，免征城市基礎(chǔ)設(shè)施配套費(fèi)。

第十條蘭州新區(qū)政府投資項(xiàng)目、特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和政府采購(gòu)，在同等條件下使用入?yún)^(qū)企業(yè)提供的產(chǎn)品和勞務(wù)；新區(qū)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中采購(gòu)和使用入?yún)^(qū)企業(yè)提供的產(chǎn)品和勞務(wù)所產(chǎn)生的增值稅和營(yíng)業(yè)稅新區(qū)本級(jí)留成部分，由新區(qū)財(cái)政按20%的比例列支獎(jiǎng)勵(lì)給采購(gòu)、使用企業(yè)。

第十一條在蘭州新區(qū)投資總額5億元以上的物流項(xiàng)目，參照工業(yè)項(xiàng)目?jī)?yōu)惠政策執(zhí)行。五星級(jí)酒店和營(yíng)業(yè)面積2萬(wàn)平方米以上的大型超市，前兩家建成的享受工業(yè)企業(yè)優(yōu)惠政策。

第十二條入駐蘭州新區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目和文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)程序認(rèn)定，參照享受第五條政策，投資總額、投資強(qiáng)度和扶持標(biāo)準(zhǔn)按下表執(zhí)行：

第十三條入駐蘭州新區(qū)的高新技術(shù)企業(yè)，除享受以上優(yōu)惠政策外，還享受以下優(yōu)惠政策：

1、列入國(guó)家重點(diǎn)科技發(fā)展計(jì)劃并獲得相應(yīng)資金資助的科技項(xiàng)目，根據(jù)不同情況，給予不低于國(guó)家補(bǔ)助資金30%的配套資金支持。

2、引進(jìn)或創(chuàng)建國(guó)家級(jí)工程技術(shù)中心、研究院所、研發(fā)中心、重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室（工程試驗(yàn)）、企業(yè)技術(shù)中心、企業(yè)（工程）技術(shù)研究中心，經(jīng)相關(guān)部門(mén)審核批準(zhǔn)，在享受甘肅省獎(jiǎng)勵(lì)政策的基礎(chǔ)上，由蘭州新區(qū)財(cái)政一次性再給予最高100萬(wàn)元扶持；引進(jìn)或創(chuàng)建省級(jí)工程技術(shù)中心、研究院所、研發(fā)中心、重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室（工程試驗(yàn)）、企業(yè)技術(shù)中心、企業(yè)（工程）技術(shù)研究中心，經(jīng)相關(guān)部門(mén)審核批準(zhǔn)，在享受甘肅省獎(jiǎng)勵(lì)政策的基礎(chǔ)上，由蘭州新區(qū)財(cái)政一次性再給予最高50萬(wàn)元扶持。

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第十四條在蘭州新區(qū)注冊(cè)的跨國(guó)公司地區(qū)總部、內(nèi)資企業(yè)總部、管理型營(yíng)運(yùn)中心、外商在蘭州新區(qū)投資的生產(chǎn)型企業(yè)自納稅起5年內(nèi)，企業(yè)所得稅、營(yíng)業(yè)稅新區(qū)本級(jí)留成部分由新區(qū)財(cái)政全額列支給企業(yè)。

第十五條新辦的獨(dú)立核算從事金融業(yè)、咨詢業(yè)（包括科技、法律、會(huì)計(jì)、審計(jì)、稅務(wù)等咨詢業(yè)）、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，自開(kāi)業(yè)之日起兩年內(nèi)，企業(yè)所得稅新區(qū)本級(jí)留成部分由財(cái)政全額列支，第三年至第五年按50%列支。

第十六條入駐蘭州新區(qū)的金融企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)及大型企業(yè)總部基地，自納稅起10年內(nèi)，其高級(jí)技術(shù)人員和管理人員繳納的個(gè)人所得稅，由新區(qū)財(cái)政全額列支。

第十七條注冊(cè)并在新區(qū)上市的公司，新區(qū)財(cái)政一次性給予500萬(wàn)元資金獎(jiǎng)勵(lì)。

第十八條國(guó)家“長(zhǎng)江學(xué)者”、“千人計(jì)劃”人才在新區(qū)注冊(cè)公司創(chuàng)業(yè)的，經(jīng)新區(qū)管委會(huì)認(rèn)定，給予100萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)資金支持，并提供不少于100平方米的工作場(chǎng)所和不少于80平方米的人才公寓。

第三章附則

第十九條對(duì)于在本行業(yè)全國(guó)排名前十位的企業(yè)在蘭州新區(qū)投資建設(shè)企業(yè)主營(yíng)方向的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，可一事一議，享受更加優(yōu)惠的政策。

第二十條本政策中所述的工業(yè)項(xiàng)目，包括農(nóng)產(chǎn)品加工項(xiàng)目。

第二十一條本政策內(nèi)容將納入與招商引資企業(yè)簽定的合同文本中，實(shí)行合同管理。

第二十二條本政策由蘭州新區(qū)管委會(huì)負(fù)責(zé)解釋。

第二十三條本政策自發(fā)布之日起施行。2011年頒布的《蘭州新區(qū)招商引資優(yōu)惠政策》（試行）同時(shí)廢止。

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第四篇：淺談?wù)猩桃Y方式的創(chuàng)新

淺談?wù)猩桃Y方式的創(chuàng)新

招商引資活動(dòng)是地區(qū)發(fā)展經(jīng)濟(jì)的重要措施，我國(guó)堅(jiān)持對(duì)外開(kāi)放的基本國(guó)策30多年來(lái)，通過(guò)發(fā)展開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)，加大招商引資力度，加快了我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。然而,面對(duì)當(dāng)今經(jīng)濟(jì)的全球化、多元化和經(jīng)濟(jì)危機(jī)的不利影響，招商引資面臨的困境也越來(lái)越多，如何適應(yīng)新的發(fā)展形勢(shì)，發(fā)揮招商引資對(duì)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最大效用，是當(dāng)前的一個(gè)重要課題。為此，通過(guò)深入調(diào)研分析，結(jié)合當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，特提出八種招商方式。

關(guān)鍵詞：招商引資方式創(chuàng)新

0 引言一個(gè)地方要實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，招商引資是重要出路，也是必由之路。從某種意義上說(shuō)，招商引資活動(dòng)是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)。目前，先進(jìn)地區(qū)的招商引資工作，紛紛推出各自招式，努力創(chuàng)新招商引資工作新機(jī)制，在吸引外資方面取得了突破性的進(jìn)展。面對(duì)新的發(fā)展形勢(shì)，迫切要求我們與時(shí)俱進(jìn)，不斷把握招商引資新動(dòng)向，采取新舉措，創(chuàng)新招商方式。為此，通過(guò)深入調(diào)研分析，結(jié)合當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，特提出如下幾種招商方式：1 產(chǎn)業(yè)鏈招商隨著開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)投資基地化、產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)交⒏?jìng)爭(zhēng)白熱化的趨勢(shì)，外商投資由過(guò)去的單體投產(chǎn)、單個(gè)產(chǎn)品為主，逐步向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集聚，向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品整合，選擇一個(gè)地區(qū)重點(diǎn)、連片、鏈?zhǔn)桨l(fā)展。在這種情況下，招商引資的集聚效益、鏈?zhǔn)叫?yīng)越來(lái)越明顯。因此，在招商引資策略上要突出重點(diǎn)，從市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)分工的原則出發(fā)，利用產(chǎn)業(yè)配套環(huán)境和產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，突出“大招商、招大商”，主攻大項(xiàng)目，千方百計(jì)引進(jìn)一批產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)交?、關(guān)聯(lián)度大的項(xiàng)目。如成都圍繞英特爾、中芯國(guó)際、友尼森等，著力引進(jìn)集成電路、終端產(chǎn)品及EMS等IT產(chǎn)業(yè)集群落戶，即是一成功范例。蘇州新加坡工業(yè)園區(qū)在招商引資過(guò)程中有選擇地集中相關(guān)企業(yè)，推動(dòng)企業(yè)自發(fā)配套，形成“產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)”，在工業(yè)園區(qū)已形成半導(dǎo)體芯片、筆記本電腦、手機(jī)等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈,使IT產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)之間環(huán)環(huán)相扣，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈招商。2 團(tuán)隊(duì)招商

可以采取大兵團(tuán)作戰(zhàn)與小分隊(duì)結(jié)合的方式。大兵團(tuán)作戰(zhàn)就是集中整合本區(qū)域的產(chǎn)業(yè)、資源、項(xiàng)目等，走出去通過(guò)參加各種大型商務(wù)展覽、產(chǎn)品推介會(huì)等形式，實(shí)施主動(dòng)招商戰(zhàn)略，形成大的招商引資聲勢(shì)，吸引投資者的注意力。如昆山對(duì)臺(tái)招商過(guò)程中，每天一個(gè)招商團(tuán)連續(xù)轟炸，現(xiàn)在昆山的臺(tái)商投資持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，平均每年引進(jìn)臺(tái)資幾十億元。由大兵團(tuán)作戰(zhàn)后，轉(zhuǎn)為小分隊(duì)出擊，瞄準(zhǔn)一個(gè)產(chǎn)業(yè)，帶著幾個(gè)項(xiàng)目主動(dòng)敲門(mén)招商，重點(diǎn)攻幾個(gè)企業(yè)、幾個(gè)老板，成功率更高、效果更好。通過(guò)經(jīng)常性地組織小分隊(duì)，廣泛聯(lián)絡(luò)、重點(diǎn)摸排，鎖定目標(biāo)區(qū)域、目標(biāo)產(chǎn)業(yè)和目標(biāo)企業(yè)，把重點(diǎn)鎖定在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，進(jìn)行頻繁的招商引資活動(dòng)，派出招商小分隊(duì)的優(yōu)點(diǎn)是人員少而精，靈活機(jī)動(dòng)、有針對(duì)性，可專心致志地與客戶進(jìn)行深入交流，成功率高。文化招商

目前，國(guó)內(nèi)許多地區(qū)為推進(jìn)自身發(fā)展，引進(jìn)外來(lái)投資，擴(kuò)大知名度，提升城市品位，都以植根于本土的文化底蘊(yùn)作為素材來(lái)“文化搭臺(tái)，經(jīng)濟(jì)唱戲”。如長(zhǎng)春的電影節(jié)，濰坊的風(fēng)箏節(jié)，洛陽(yáng)的牡丹花，節(jié)杭州的絲綢節(jié)，大連的國(guó)際服裝節(jié)，深圳的高交會(huì)，都已形成了全國(guó)乃至國(guó)際盛會(huì)，很大程度上繁榮了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下進(jìn)行招商引資，不但要利用資源、交通、勞動(dòng)力等優(yōu)勢(shì)，更要充分利用本地的文化資源，創(chuàng)辦自己的展銷會(huì)、文化活動(dòng)、體育比賽……，加大宣傳力度，提高地方知名度，從而吸引更多的投資，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。4 敲門(mén)招商

通過(guò)拜訪重點(diǎn)客商，實(shí)施主動(dòng)上門(mén)招商，精心包裝和推介項(xiàng)目，以高質(zhì)量的推介吸引外商投資。如果說(shuō)招商引資是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，那么敲門(mén)招商無(wú)疑就是這項(xiàng)工程最初的起點(diǎn)與發(fā)端。

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就當(dāng)前招商工作而言，敲門(mén)招商的質(zhì)量和成效亟待提高。具體表現(xiàn)在敲門(mén)招商過(guò)程中，有的畏難，有的怕苦，有的怯場(chǎng)訥于言，有的矜持不耐煩。即使是硬著頭皮去“敲門(mén)”，往往是找到了企業(yè)進(jìn)不了門(mén)；進(jìn)了企業(yè)的門(mén)，卻見(jiàn)不到關(guān)鍵的人；見(jiàn)到了關(guān)鍵的人，三言兩語(yǔ)又被打發(fā)出門(mén)。在人財(cái)物、時(shí)間、精力等方面耗費(fèi)不少，但往往無(wú)功而返。為此，在開(kāi)展敲門(mén)招商的過(guò)程中，必須拿出不達(dá)目的絕不收兵的決心和勇氣，通過(guò)敲門(mén)招商，進(jìn)行最直接的溝通交流，及時(shí)掌握企業(yè)信息、項(xiàng)目信息、行業(yè)信息、區(qū)域信息，從而增強(qiáng)招商的主動(dòng)性，提高招商實(shí)效。5 中介招商

通過(guò)專業(yè)的投資中介咨詢機(jī)構(gòu)，將招商項(xiàng)目推向國(guó)內(nèi)外投資市場(chǎng)，按照公開(kāi)、公平、公正的嚴(yán)格程序，為招商方選擇最理想的合作伙伴或投資者。隨著資本市場(chǎng)的信息化、網(wǎng)絡(luò)化、電子商務(wù)等新型招商手段越來(lái)越廣泛，專業(yè)招商越來(lái)越強(qiáng)，中介招商將成為大勢(shì)所趨。中介招商的優(yōu)勢(shì)在于以市場(chǎng)機(jī)制應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，利于靈活、迅速地解決問(wèn)題，提高辦事效率。青島、煙臺(tái)等地對(duì)日本主要通過(guò)銀行中介招商；針對(duì)美國(guó)，主要是通過(guò)跨國(guó)公司的代表處、咨詢公司、駐華機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商；對(duì)歐洲，主要是通過(guò)加強(qiáng)與半官半民的對(duì)外投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)和友好城市的交往和溝通，以及會(huì)計(jì)師、律師事務(wù)所考察，逐步開(kāi)展招商引資工作。6 以商引商

一個(gè)新來(lái)的投資者在做決定之前，除了聽(tīng)取中方的介紹，參考咨詢公司、律師行、會(huì)計(jì)師行的報(bào)告外，還會(huì)走訪已在該地區(qū)投資辦廠的公司，這些“過(guò)來(lái)人”的意見(jiàn)對(duì)新來(lái)的投資者來(lái)說(shuō)更可信、更具說(shuō)服力，影響力也更大。在這方面，可以說(shuō)人家一句話勝過(guò)招商人員一百句的宣傳。如果對(duì)已投資項(xiàng)目的承諾不能兌現(xiàn)，服務(wù)工作做不好，就會(huì)有毀信譽(yù)，甚至影響一個(gè)地區(qū)的整體投資環(huán)境。這時(shí)，無(wú)論第一線的招商工作做的多好也徒勞無(wú)益，因?yàn)橥其N的“商品”質(zhì)量不行，售后服務(wù)又差，不但沒(méi)有新投資者來(lái)，已來(lái)的投資者也會(huì)后悔，甚至做負(fù)面宣傳。單純的招商引資遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上“以商引商”的連鎖效應(yīng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在蘇州前有65%的臺(tái)商是通過(guò)這種方式引來(lái)的。網(wǎng)絡(luò)招商

目前，科技發(fā)展日新月異，信息的作用越來(lái)越重要，當(dāng)今可以說(shuō)是“無(wú)網(wǎng)不勝”的時(shí)代。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)上招商成為國(guó)際慣例。網(wǎng)絡(luò)招商的優(yōu)勢(shì)有四個(gè)方面：一是可以把所有投資者需要了解的信息圖文并茂地在網(wǎng)上展示出來(lái)，讓全世界投資者知曉；二是建站成本低，效益大；三是速度快，效率高；四是交流簡(jiǎn)便，交互性強(qiáng)。這種方式既有針對(duì)性又簡(jiǎn)便易行，政府部門(mén)需要做的就是及時(shí)更新招商項(xiàng)目庫(kù)，把符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的項(xiàng)目上網(wǎng)推介，讓投資者了解得更清楚，選擇所感興趣的投資項(xiàng)目，選定之后可直接與項(xiàng)目單位負(fù)責(zé)人洽談。8 領(lǐng)導(dǎo)招商

一個(gè)地方的黨政領(lǐng)導(dǎo)一把手，其能力、水平、信譽(yù)、人格魅力是外商投資

信心的重要保證，是一個(gè)地區(qū)投資環(huán)境的第一要素、第一形象、第一吸引力。實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)招商相對(duì)于一般人員招商有幾點(diǎn)好處：一是支持力度不一樣，二是信息廣度不一樣，三是辦理速度不一樣，使招商成功的可能性增大。在一些重點(diǎn)的項(xiàng)目和產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的招商過(guò)程中，實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)招商的辦法，可以收到事半功倍的效果。因此，在招商引資工作中尤其是在尋求突破的重要階段，各級(jí)黨政主要領(lǐng)導(dǎo)要既當(dāng)司令又當(dāng)兵，既吹沖鋒號(hào)又搭過(guò)河橋，做到重要客商親自會(huì)見(jiàn)，重大項(xiàng)目親自洽談，重大問(wèn)題親自協(xié)調(diào)，重大考察團(tuán)親自陪同，這是開(kāi)創(chuàng)一個(gè)地區(qū)開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)新局面的關(guān)鍵。

參考文獻(xiàn)：

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2007年8月13日

[4]《區(qū)域招商引資》雜志第8期（2004年8月25日）

第五篇：蘭州新區(qū)介紹

蘭州新區(qū)介紹 蘭州新區(qū)的設(shè)立正是在蘭州自身謀求發(fā)展和國(guó)家戰(zhàn)略要求的協(xié)同作用下應(yīng)運(yùn)而生的。蘭州新區(qū)選址北距蘭州市老城區(qū)70 公里外的秦王川，西距蘭白經(jīng)濟(jì)區(qū)中的白銀市正好70 公里，東距青海省省會(huì)西寧市172 公里?？梢钥闯觯m州新區(qū)區(qū)位優(yōu)勢(shì)較蘭州老城區(qū)更加明顯，完全契合國(guó)家戰(zhàn)略規(guī)劃中對(duì)于蘭州發(fā)展的要求。因?yàn)樵跇?gòu)建蘭白都市核心經(jīng)濟(jì)圈中，蘭州新區(qū)與蘭州市老城區(qū)以及白銀市共同構(gòu)成了一個(gè)等邊金三角，將蘭州與白銀無(wú)縫的鏈接在一起；而在構(gòu)建“蘭西經(jīng)濟(jì)帶”中，蘭州新區(qū)較老城區(qū)距離西寧更近，進(jìn)而可以輻射到格爾木，使得“蘭西經(jīng)濟(jì)帶”的發(fā)展更加具有潛力。最后，蘭州新區(qū)距寧夏回族自治區(qū)首府銀川357公里，在蘭白實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)一體化形成現(xiàn)代化都市圈后，也可以輻射寧夏部分地區(qū)。沒(méi)有理由否認(rèn)，蘭州將會(huì)成為西北地區(qū)西部大開(kāi)發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極，而蘭州新區(qū)又是蘭州的特區(qū)，是全省集中發(fā)展的戰(zhàn)略高地，因此，蘭州新區(qū)的成立與發(fā)展是蘭州實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的必然要求。

如前所述，蘭州新區(qū)選址秦王川，北距蘭州市老城區(qū)70 公里。與國(guó)內(nèi)其他同級(jí)城市的新區(qū)相比，蘭州新區(qū)或許是距離老城區(qū)最遠(yuǎn)的新區(qū)。比如：鄭州的鄭東新區(qū)（鄭州市區(qū)東部）、南昌紅谷灘新區(qū)（紅谷灘，地處南昌贛江之北，與南昌南部的主要城區(qū)隔江相望）、貴陽(yáng)金陽(yáng)新區(qū)（離主城區(qū)僅5 公里）。這些新區(qū)有一個(gè)共同點(diǎn)的特點(diǎn)，那就是新區(qū)離老城區(qū)相對(duì)較近，是老城區(qū)城市化水平提高的必然要

求。因此，這些城市新區(qū)可以通過(guò)“老城帶動(dòng)新城”的模式加以發(fā)展，由于新區(qū)與老城空間距離較近，因此，新區(qū)的物流、人流等在一個(gè)較短的時(shí)間內(nèi)可以達(dá)到一個(gè)較高的水平，對(duì)于新區(qū)人氣、商氣的聚集有著很大的作用。然而，蘭州新區(qū)的選址卻在北距蘭州老城區(qū)70 公里的秦王川。事實(shí)上，選取秦王川作為蘭州新區(qū)，本身就反映了蘭州這座城市選擇的獨(dú)特發(fā)展路徑。首先，蘭州市現(xiàn)有城區(qū)受到地形限制，發(fā)展空間接近飽和，導(dǎo)致大型工業(yè)投資項(xiàng)目無(wú)法集中落地；其次，與其他城市利用老城帶動(dòng)新區(qū)發(fā)展不同，正是由于蘭州市的特殊地理?xiàng)l件，使得蘭州市做出“跳出老城，建設(shè)新區(qū)”的戰(zhàn)略決策，引用蘭州市委書(shū)記陸武成的話說(shuō)就是：“跳出蘭州思考蘭州，跳出蘭州謀劃蘭州，跳出蘭州發(fā)展蘭州”，這一系列“跳”字反映出蘭州新區(qū)的特殊性，即：它是要依托“再造蘭州”戰(zhàn)略的實(shí)施，通過(guò)蘭州新區(qū)的快速發(fā)展來(lái)達(dá)到整個(gè)蘭州的跨越式發(fā)展，進(jìn)而在省內(nèi)實(shí)現(xiàn)“中心帶動(dòng)”作用，在西北實(shí)現(xiàn)輻射青海、寧夏兩省(自治區(qū))的功能。

如前所述，蘭州新區(qū)要發(fā)揮其“中心帶動(dòng)，輻射周邊”的作用，其自身必須具備雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而從無(wú)到有的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，其基礎(chǔ)則是發(fā)達(dá)的交通運(yùn)輸體系。作為一個(gè)距老城區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)域，蘭州新區(qū)在初始建設(shè)階段面臨著交通體系構(gòu)建的挑戰(zhàn)，只有將新區(qū)與老城區(qū)之間的通道迅速打通，克服新區(qū)與老城之間空間距離較遠(yuǎn)產(chǎn)生的困難，新區(qū)的發(fā)展才有前提，新區(qū)的建設(shè)速度才會(huì)呈現(xiàn)幾何級(jí)數(shù)式的增長(zhǎng)。依據(jù)蘭州新區(qū)管理委員會(huì)發(fā)布的《蘭州新區(qū)總體規(guī)劃

（2011-2030）（以下簡(jiǎn)稱為《規(guī)劃》），蘭州新區(qū)對(duì)外交通規(guī)劃為

“三縱一橫”的區(qū)域交通廊道。其中，“三縱”包括：蘭州—張掖城際鐵路、機(jī)場(chǎng)高速、快速路（201 省道提級(jí)）形成西部交通廊道；蘭州新區(qū)—安寧快速路，形成中部廊道；蘭州新區(qū)—城關(guān)快速路以及蘭州市區(qū)—蘭州新區(qū)市域軌道形成東部廊道。“一橫”是指白銀至中川的高速公路；白銀—蘭州新區(qū)—蘭新鐵路聯(lián)絡(luò)線；白銀—蘭州新區(qū)城際鐵路以及白銀—中川機(jī)場(chǎng)高速形成蘭州新區(qū)至白銀交通廊道。值得注意的是，該《規(guī)劃》中數(shù)次提及蘭州中川機(jī)場(chǎng)，實(shí)質(zhì)上，蘭州新區(qū)的選址就是在蘭州中川機(jī)場(chǎng)所在的中川鎮(zhèn)，新區(qū)的發(fā)展規(guī)劃將中川機(jī)場(chǎng)區(qū)域作為一個(gè)特殊的功能片區(qū)加以定位，是新區(qū)最不可或缺的一個(gè)先決優(yōu)勢(shì)。依據(jù)《蘭州市城市總體規(guī)劃（2011-2020）》，蘭州中川機(jī)場(chǎng)定位為西北區(qū)域性門(mén)戶樞紐機(jī)場(chǎng)，并已于2010 年12 月實(shí)施了中川機(jī)場(chǎng)改擴(kuò)建工程，提升飛行區(qū)標(biāo)準(zhǔn)至4E，擴(kuò)建航站樓和站坪。結(jié)合《規(guī)劃》中建設(shè)蘭州中川機(jī)場(chǎng)免稅臨空加工制造與物流基地，其目的是為了將中川機(jī)場(chǎng)提升為立足西北、面向中西亞、連接歐亞大陸橋的國(guó)際機(jī)場(chǎng)。因此，蘭州新區(qū)的選址雖然離老城區(qū)較遠(yuǎn)，但是其優(yōu)勢(shì)在于，一旦與外界的陸路交通體系建立，那么將會(huì)實(shí)現(xiàn)新區(qū)與老城的共同快速發(fā)展，具有明顯的后發(fā)優(yōu)勢(shì)。依據(jù)《蘭州市城市總體規(guī)劃（2011-2020）》，新區(qū)與老城之間的陸路交通構(gòu)架將會(huì)在短時(shí)間內(nèi)初步形成并進(jìn)一步得到完善。首先是于2010 年12 月與中川機(jī)場(chǎng)改擴(kuò)建項(xiàng)目同時(shí)開(kāi)工的“蘭州—中川機(jī)場(chǎng)城際鐵路”，屆時(shí)，從擬建的蘭州西客站引出，只需15 分鐘即可到達(dá)中川機(jī)場(chǎng)，也即新區(qū)所在地；其次是蘭州老城區(qū)到新區(qū)的三條快速通道的建設(shè)，這三條公路將會(huì)是

目前溝通蘭州老城與新區(qū)的主干要道；最后，將于今年開(kāi)工建設(shè)的蘭州軌道交通一號(hào)線以及蘭州西客站在未來(lái)3 年將會(huì)與在建的蘭州—中川機(jī)場(chǎng)城際鐵路一同將蘭州市主城區(qū)與新區(qū)以及中川機(jī)場(chǎng)進(jìn)行無(wú)縫對(duì)接，實(shí)現(xiàn)新區(qū)對(duì)外交通的主架構(gòu)。