第一篇：代理計(jì)劃書(shū)

代理獸藥計(jì)劃書(shū)

一、獸藥在中國(guó)的市場(chǎng)分析

一、當(dāng)前獸藥行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

（一）獸藥企業(yè)基礎(chǔ)差、規(guī)模小，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈

目前我國(guó)獸藥市場(chǎng)份額為300~400多億元，其中禽藥粉劑100億元左右，水針、粉針100億元左右，生物制品40~50億元，中藥、添加劑40~50億元，水產(chǎn)品用藥10億元。

目前全國(guó)通過(guò)獸藥GMP認(rèn)證的企業(yè)為1527家，年產(chǎn)值2億元以上的有9家，1億元以上的22家，5000萬(wàn)元以上的有60余家，1000萬(wàn)元以上的有 200余家，也就是說(shuō)我國(guó)的一千多家獸藥企業(yè)中大多數(shù)企業(yè)都只能賣(mài)幾百萬(wàn)或者幾十萬(wàn)，一個(gè)月賣(mài)三四十萬(wàn)的企業(yè)也有很多，在河北最近陸續(xù)出現(xiàn)了放棄老板位置情況，要么將企業(yè)轉(zhuǎn)讓，要么出租。

近幾年，獸藥企業(yè)數(shù)量再次極度擴(kuò)張，產(chǎn)能相繼加大，部分省份已超出GMP改造前的數(shù)量或產(chǎn)能，但規(guī)?；形葱纬?。

（二）產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，研發(fā)能力不足

長(zhǎng)期以來(lái)，大多數(shù)獸藥企業(yè)缺乏創(chuàng)新能力，全國(guó)具備新獸藥研發(fā)能力的生產(chǎn)企業(yè)不足10%，我國(guó)2005 版《獸藥典》共收載獸藥品種1500多個(gè)，而市場(chǎng)上實(shí)際銷(xiāo)售的品種卻有十萬(wàn)個(gè)之多，其中大部分產(chǎn)品由多家甚至是上百家企業(yè)同時(shí)生產(chǎn)。大多數(shù)獸藥生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雷同、品種單

一、重復(fù)報(bào)批、重復(fù)生產(chǎn)、惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象普遍，新產(chǎn)品比例很少。

國(guó)內(nèi)新獸藥制劑研發(fā)能力較弱，專門(mén)從事動(dòng)物用藥研究的機(jī)構(gòu)和廠家很少，特別是缺少對(duì)動(dòng)物原料藥的開(kāi)發(fā)，即便是制劑研發(fā)工作也因缺乏較好的復(fù)配技術(shù)，或受高技術(shù)人才、實(shí)驗(yàn)環(huán)境等的條件限制，難以獨(dú)立開(kāi)展。大部分獸藥廠基本上以生產(chǎn)仿制藥為主，缺少科技研發(fā)支撐的獸藥行業(yè)，難以實(shí)現(xiàn)突破性的快速發(fā)展。那么目前新獸藥的研發(fā)是什么狀況呢？據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2006年至今，農(nóng)業(yè)部共公布了55家獸藥企業(yè)的73個(gè)國(guó)家級(jí)新獸藥（包括生物制品，其中三類(lèi)新獸藥54個(gè)），已批準(zhǔn)的一類(lèi)新獸藥只有4個(gè)，分別是海南霉素（抗球蟲(chóng)藥物）、乙酰甲喹（抗菌藥）、喹烯酮（抗菌促生長(zhǎng)劑）和重組溶葡萄球菌酶粉。我國(guó)產(chǎn)品的一個(gè)特點(diǎn)就是品種單一，劑型主要有粉劑、散劑、口服液、預(yù)混劑和普通注射劑，藥物劑型和品種都比較少。目前研究開(kāi)發(fā)的藥物主要用于食品動(dòng)物，其中60%以上的藥物為抗菌藥，其它藥物如抗寄生蟲(chóng)類(lèi)藥物發(fā)展相對(duì)緩慢。而國(guó)外獸藥研發(fā)的特點(diǎn)之一就是一藥多劑，原料和制劑的比例一般是1∶5~7，在國(guó)內(nèi)，目前只有1∶2~3。國(guó)外獸藥企業(yè)一般將10%~15%的企業(yè)利潤(rùn)用于新藥的開(kāi)發(fā)，而國(guó)內(nèi)企業(yè)用于研發(fā)的費(fèi)用一般僅占企業(yè)利潤(rùn)的1%左右。不少人目前雖然已認(rèn)識(shí)到科技先行的重要性，但即使有雄厚實(shí)力的企業(yè)也不肯在研發(fā)上投入太多，一是急功近利的思想在作祟；二是擔(dān)心知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)成為一句空話，短期內(nèi)被仿制或剽竊；三是更多的獸藥企業(yè)根本沒(méi)有創(chuàng)新的緊迫感，而是在等待、觀望、得過(guò)且過(guò)。因此，目前更多的企業(yè)是在做概念炒作，行拿來(lái)主義，走低成本的仿制之路

（三）國(guó)際獸藥巨頭對(duì)中國(guó)高端市場(chǎng)的沖擊和影響凸顯

目前大型養(yǎng)殖企業(yè)、種畜禽場(chǎng)以及寵物用藥等更多地選用進(jìn)口獸藥，截至2006年底，已有89個(gè)國(guó)外獸藥企業(yè)的460種獸藥在我國(guó)注冊(cè)銷(xiāo)售，年銷(xiāo)售額已經(jīng)超30億元，數(shù)目眾多的國(guó)

內(nèi)企業(yè)只能在日趨薄利的中低端市場(chǎng)“搏殺”。高端市場(chǎng)、種畜禽市場(chǎng)、大規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)使用的獸藥產(chǎn)品，尤其是生物制品甚至包括益生菌制品多以國(guó)外企業(yè)為主，可見(jiàn)國(guó)際獸藥巨頭的進(jìn)入是對(duì)民族獸藥行業(yè)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

（五）管理不規(guī)范，人員流動(dòng)大，職業(yè)化程度不高

目前很多獸藥企業(yè)缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，管理粗放，重銷(xiāo)售、輕管理的思想普遍存在，文化建設(shè)、戰(zhàn)略規(guī)劃、制度建設(shè)等方面嚴(yán)重滯后，致使企業(yè)發(fā)展后勁不足，難以建立忠誠(chéng)的職業(yè)化團(tuán)隊(duì)。

企業(yè)人員平均年流動(dòng)率高達(dá)50%以上，其中尤以銷(xiāo)售、技術(shù)人員的流動(dòng)最為突出，原因在于很多企業(yè)只追求短期結(jié)果，不肯真正從人力資源培育的角度去開(kāi)發(fā)、培育、使用人才。

獸藥企業(yè)數(shù)量的不斷擴(kuò)張導(dǎo)致就業(yè)市場(chǎng)“需大于供”的形成，滋生了畢業(yè)生浮躁心態(tài)，同時(shí)

企業(yè)不當(dāng)?shù)挠萌酥贫仍俣却呋藦臉I(yè)人員的膨脹心態(tài)，使本位思想嚴(yán)重、職業(yè)忠誠(chéng)度缺失、兼職成風(fēng)。另外，據(jù)有關(guān)監(jiān)督檢驗(yàn)數(shù)據(jù)表明，最近幾年獸藥生產(chǎn)環(huán)節(jié)產(chǎn)品質(zhì)量明顯好轉(zhuǎn)，而

流通與使用環(huán)節(jié)仍是假劣藥品在充斥著市場(chǎng)，其中配套法規(guī)不健全，監(jiān)管隊(duì)伍薄弱，特別是

基層監(jiān)管人員素質(zhì)較差，導(dǎo)致監(jiān)管不到位，是主要因素。

二、獸藥行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

（一）獸藥企業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

1.隨著監(jiān)管力度的加強(qiáng)，獸藥企業(yè)數(shù)量將會(huì)減少

隨著《中華人民共和國(guó)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量法》等有關(guān)法律法規(guī)的實(shí)施，特別是三聚氰胺奶粉事件的曝光，“政府負(fù)總責(zé)、企業(yè)是第一責(zé)任人”的責(zé)任追究制將被各方深刻銘記。行政管理部門(mén)

出重拳強(qiáng)化獸藥飼料等畜牧業(yè)投入品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和使用環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理將成為必然。

獸藥GMP驗(yàn)收將進(jìn)一步規(guī)范獸藥生產(chǎn)，而獸藥GSP管理辦法的出臺(tái)也將逐步規(guī)范獸藥經(jīng)營(yíng)

市場(chǎng)，同時(shí)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；B(yǎng)殖企業(yè)獸藥采購(gòu)和使用登記制度也在不斷完善，養(yǎng)殖企業(yè)對(duì)獸

藥的選購(gòu)會(huì)更加挑剔，今后以預(yù)防、保健、促增長(zhǎng)為主的低殘留或無(wú)殘留用藥將成為一種趨

勢(shì)，假冒偽劣產(chǎn)品的生存空間將進(jìn)一步縮小，逐漸被擠出市場(chǎng)。獸藥市場(chǎng)格局將發(fā)生重大變

化，未來(lái)企業(yè)在行業(yè)嚴(yán)管、外企沖擊和自身發(fā)展障礙的多重壓力下，數(shù)量必將減少，在這種

情況下，獸藥行業(yè)實(shí)現(xiàn)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展，我認(rèn)為有兩條路可走：一是常規(guī)同質(zhì)化產(chǎn)

品拼企業(yè)規(guī)模效益；二是走專業(yè)技術(shù)化道路，拼研發(fā)創(chuàng)新效益。

2.兼并重組、聯(lián)合協(xié)作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，向規(guī)?；?、國(guó)際化方向發(fā)展

任何一個(gè)行業(yè)的變革起決定作用的，是其內(nèi)在的自身的發(fā)展規(guī)律，動(dòng)保行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)也應(yīng)

是趨于集中和規(guī)模，發(fā)展原則是資源最省、效率最高、結(jié)構(gòu)最合理。

3.科技創(chuàng)新，才是贏得競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵

反思過(guò)去的失與得，產(chǎn)品多元化策略和新產(chǎn)品研發(fā)成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，產(chǎn)品概念的炒作、花樣翻新的促銷(xiāo)已失去了意義，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力主要表現(xiàn)為強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力，誰(shuí)能在研

發(fā)工作上取得先機(jī)，誰(shuí)就會(huì)在獸藥行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之戰(zhàn)中率先突圍。

用心為養(yǎng)殖行業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航，想養(yǎng)殖企業(yè)之所想，急養(yǎng)殖企業(yè)之所急，吸納或聯(lián)合大專院

校、科研院所優(yōu)秀科研人才，學(xué)習(xí)借鑒其它領(lǐng)域和國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取政府支持，研制新產(chǎn)

品是贏得競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

1、寵物用藥比重將逐漸增大

在國(guó)外許多發(fā)達(dá)國(guó)家,寵物用藥占較高的比重,而我國(guó)生產(chǎn)的獸藥用于寵物的藥物所占比

重極小,目前還是以蓄禽用藥為主。但隨著人們生活水平的提高，寵物將作為人們的伴侶動(dòng)

物，越來(lái)越得到人們的認(rèn)可，所以寵物的飼養(yǎng)數(shù)量將逐年上升。近年來(lái)，我國(guó)在寵物的管理

上也越來(lái)越開(kāi)明，人性化，這就逐步降低了飼養(yǎng)寵物的門(mén)檻。在中國(guó)的一些發(fā)達(dá)城市如上海，北京，深圳，廣州等等，寵物這一新型行業(yè)已經(jīng)高速發(fā)展。因此，寵物用藥在獸藥生產(chǎn)中的比重將越來(lái)越大。同時(shí)，一些人畜共患?。ㄈ绻蜗x(chóng)、犬惡絲蟲(chóng)、狂犬病等）的出現(xiàn)，給人

類(lèi)的健康構(gòu)成了嚴(yán)重的威脅，這些也對(duì)寵物藥的發(fā)展提出更高的要求。

2、品牌化發(fā)展任重而道遠(yuǎn)

目前中國(guó)的獸藥企業(yè)約有2000家，絕大多數(shù)生產(chǎn)廠家都是基本上符合產(chǎn)品的劑型齊全，品種數(shù)量多的標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)追求快，平，短，根本無(wú)暇顧及品牌產(chǎn)品的研發(fā)，這就導(dǎo)致在市場(chǎng)上流通的產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)、品種、價(jià)格上基本相似，競(jìng)爭(zhēng)局面嚴(yán)峻，市場(chǎng)混亂。在市場(chǎng)上流

通的產(chǎn)品名稱，功效同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。導(dǎo)致目前中國(guó)市場(chǎng)上獸藥產(chǎn)品數(shù)量繁多，但沒(méi)有突出的品牌產(chǎn)品。另外，一些廠家僅求生存，品牌建設(shè)薄弱，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面的重視不夠。隨著

原材料的價(jià)格不斷上漲，人力、土地、物流的成本不斷上升，獸藥價(jià)格也出現(xiàn)不同程度的上

升，獸藥市場(chǎng)容量增大，價(jià)格只能淘汰產(chǎn)品與企業(yè)?，F(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，企業(yè)只有研發(fā)

新產(chǎn)品，注重“誠(chéng)信，安全，注重科技”才能在市場(chǎng)立足。

因此，產(chǎn)品的品牌化在中國(guó)的發(fā)展任重道遠(yuǎn)。

3、國(guó)外產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的比重將增大

中國(guó)是一個(gè)擁有十幾億人口的大國(guó)，近年來(lái)隨著中國(guó)GDP的增長(zhǎng)，人們生活水平也得

到了提升，因此，未來(lái)寵物數(shù)量的需求在中國(guó)是一個(gè)龐大的數(shù)字，蘊(yùn)涵的商機(jī)無(wú)窮。然而，現(xiàn)在中國(guó)的獸藥僅僅局限于國(guó)內(nèi)的，相比之下，國(guó)外的產(chǎn)品更新穎，我們需要抓住這個(gè)商機(jī)，開(kāi)辟一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)渠道。因此，引進(jìn)國(guó)外的新藥物勢(shì)在必得。

二、關(guān)于國(guó)外寵物獸藥在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)方案

一）、市場(chǎng)分布

首先獸藥經(jīng)銷(xiāo)商將成為終端和品牌的服務(wù)商；其次獸藥經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)前向一體化，成為提

供初級(jí)產(chǎn)品、服務(wù)、回收最終產(chǎn)品的一條龍服務(wù)商，如目前有的獸藥經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)開(kāi)始把養(yǎng)殖

場(chǎng)的雞蛋收回來(lái)尋找出路，同時(shí)幫助養(yǎng)殖戶進(jìn)雞苗，并提供技術(shù)支持；再次是后向一體化，成為廠家區(qū)域化的經(jīng)營(yíng)服務(wù)機(jī)構(gòu)，比如做省市總代理，這部分經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)努力提升自身的專業(yè)

技術(shù)水平，減少對(duì)廠家的依賴；第四是廠商互相滲透，經(jīng)銷(xiāo)商成為廠家營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)隊(duì)伍中的一員，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，經(jīng)銷(xiāo)商和廠家的戰(zhàn)略聯(lián)盟，不僅是生產(chǎn)和銷(xiāo)售的關(guān)系，生產(chǎn)企業(yè)必須

為經(jīng)銷(xiāo)商的未來(lái)發(fā)展考慮，“而不是你來(lái)吧，把錢(qián)打過(guò)來(lái)，我送你一輛車(chē)，你開(kāi)車(chē)走人，貨

賣(mài)不了，就爛那兒，跟我沒(méi)有關(guān)系”，這是眼前的利益，絕對(duì)長(zhǎng)久不了，反過(guò)來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商怎么

辦呢？我們要及時(shí)捕捉養(yǎng)殖一線疾病流行和產(chǎn)品使用情況，比如當(dāng)?shù)亓餍惺裁礃拥募膊?，?/p>

要什么樣的產(chǎn)品，什么樣的產(chǎn)品有效，什么樣的包裝受歡迎等等，經(jīng)銷(xiāo)商要給企業(yè)提供這些

信息，只有彼此互相關(guān)注對(duì)方利益，才會(huì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的共同發(fā)展。

針對(duì)中國(guó)的現(xiàn)狀,我們將做出以下的營(yíng)銷(xiāo)方案:

首先，我們的公司總部設(shè)立在上海，上海是中國(guó)經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的一線城市，在地理位置上

與上其他地方聯(lián)系緊密，公司可以有效掌控，代理商對(duì)公司政策反應(yīng)及時(shí)迅速；對(duì)周邊市場(chǎng)

能夠形成輻射影響，可以形成以點(diǎn)帶面的樣板作用。

我們的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)主要分布在中國(guó)的大部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，如華東，華南，華中，華北

華南：廣東、海南、廣西、華北：北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古

華東：上海、浙江、安徽、江蘇、山東、福建、江西

華中：河南、湖北、湖南

西南：四川、云南、貴州、西藏、重慶

西北：陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆

東北：黑龍江、吉林、遼寧 地區(qū)。

主要的營(yíng)銷(xiāo)城市和省份有：

一線市場(chǎng)所屬省份和城市：上海，天津，重慶，江蘇，浙江，福州，深圳，北京，武漢，大連，南昌，廣州

二線市場(chǎng)所屬省份和城市：成都，長(zhǎng)沙，南京，山東，江西，廣西，安徽，云南，四川

這幾個(gè)區(qū)域是當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)，相比之下人們的升華條件比較好，是飼養(yǎng)

寵物相對(duì)較集中的地方，處于寵物業(yè)的神經(jīng)末梢，廠家無(wú)力完全掌控市場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商，從而避

免了與其他產(chǎn)品的正面交鋒，集中力量在其薄弱的市場(chǎng)進(jìn)行發(fā)展。相對(duì)于其他城市，這些城

市的消費(fèi)認(rèn)知度也比較高，感性消費(fèi)的比例比較大，所以更有利于宣傳和銷(xiāo)售，擴(kuò)大我們的市場(chǎng)。

寵物用品在國(guó)外占有市場(chǎng)的比例是相當(dāng)大的，所以競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)相對(duì)激烈。相比之下，寵物

業(yè)在中國(guó)越來(lái)越得到重視，投資國(guó)外的寵物獸藥市場(chǎng)相當(dāng)可觀。

二）、管理計(jì)劃

一）、建立品牌

我們的營(yíng)銷(xiāo)宗旨是要以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，以中高收入階層飼養(yǎng)寵物的家庭為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，首先占領(lǐng)

中心城市上海，形成商業(yè)規(guī)模后，利用品牌影響力逐漸向周邊城市輻射，不斷拓展銷(xiāo)售區(qū)域。

我們的服務(wù)宗旨是百分百的投入，讓顧客百分百的舒心。我們企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)：從短期來(lái)看，要做到上海地區(qū)的寵物行業(yè)的龍頭企業(yè)，引領(lǐng)上海地區(qū)及其周邊省內(nèi)城市的寵

物行業(yè)發(fā)展。從長(zhǎng)期看，要占領(lǐng)北京、深圳、天津、廣州等城市的市場(chǎng)份額，打造民族強(qiáng)勢(shì)

品牌。

對(duì)品牌而言，廣告是最重要的傳播方式，有人甚至認(rèn)為：品牌=產(chǎn)品+廣告，由此可見(jiàn)廣

告對(duì)于品牌傳播的重要性。人們了解一個(gè)品牌，絕大多數(shù)信息是通過(guò)廣告獲得的，廣告也是

提高品牌知名度、信任度、忠誠(chéng)度，塑造品牌形象和個(gè)性的強(qiáng)有力的工具，由此可見(jiàn)廣告可

以稱得上是品牌傳播的重心所在。

鑒于廣告對(duì)于品牌傳播的重要性，我們?cè)谧鰪V告時(shí)做到以下幾點(diǎn)

1）先尋找一個(gè)有潛力的市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)研究，了解廣告對(duì)新的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣的需求，再運(yùn)用廣告等手段來(lái)宣傳和美化企業(yè)的產(chǎn)品以吸引消費(fèi)者，最后找到一個(gè)好的賣(mài)點(diǎn)。

2）把握住時(shí)機(jī)。根據(jù)不同的市場(chǎng)時(shí)期，對(duì)廣告的制作和發(fā)布采取不同的策略應(yīng)對(duì)。

3）連續(xù)進(jìn)行。廣告有滯后性，如果一個(gè)廣告播放一段時(shí)間看到效果不明顯就不播了，這是很不明智的選擇。因?yàn)檫@樣會(huì)使之前的廣告投入全部打水漂。所以，廣告投放要持續(xù)，不能隨意停下來(lái)，否則就會(huì)引起很多臆測(cè)，從而給企業(yè)和品牌帶來(lái)不利影響。

互聯(lián)網(wǎng)廣告有著比傳統(tǒng)廣告更多的優(yōu)點(diǎn)（價(jià)格低廉收費(fèi)合理廣告效果更及時(shí)更客觀更

廣泛），所以是公司主要的廣告宣傳手段。另外傳統(tǒng)廣告在人們眼中還處于重要的地位，也是人們生活身邊的容易接受的廣告形式。它和互聯(lián)網(wǎng)廣告互相補(bǔ)充，因此進(jìn)行一些傳統(tǒng)廣

告的宣傳是很有必要的。著眼于公司的目標(biāo)群體，先在青島市大型商場(chǎng)的報(bào)刊和廣播中進(jìn)行

投放，在取得一定的良好效益后，可以進(jìn)一步在各大城市的媒體中投放，形成一個(gè)圓，不斷

地向四周擴(kuò)散。

二）建立、管理分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)

1、識(shí)別所有當(dāng)前和潛在終端用戶/客戶

為了進(jìn)入新的市場(chǎng)，我們會(huì)關(guān)注潛在（或當(dāng)前）的終端客戶/消費(fèi)者，并為此專門(mén)

建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。

2、對(duì)客戶或終端用戶/消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查

為了保證調(diào)研結(jié)果的客觀性，通過(guò)本企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)開(kāi)展這項(xiàng)工

作。從終端客戶和他們希望得到的體驗(yàn)入手——包括了解客戶是如何使用本企業(yè)產(chǎn)品的，客戶是如何做購(gòu)買(mǎi)決策的，以及產(chǎn)品位于客戶生命周期的哪個(gè)階段。

3、描述理想分銷(xiāo)商及合格分銷(xiāo)商的標(biāo)準(zhǔn)

在開(kāi)始尋找分銷(xiāo)商之前，確定理想分銷(xiāo)商或合格分銷(xiāo)商的標(biāo)準(zhǔn)，并在尋找分銷(xiāo)商的過(guò)程中堅(jiān)持這些標(biāo)準(zhǔn)。

4、對(duì)潛在渠道伙伴、分銷(xiāo)商開(kāi)展調(diào)查

一旦識(shí)別了潛在客戶和終端用戶/消費(fèi)者，就必須針對(duì)客戶和終端用戶進(jìn)行調(diào)研。該項(xiàng)工作應(yīng)該在遠(yuǎn)距離的地方執(zhí)行，并且注意不要與潛在渠道伙伴通氣以便于獲得公正、客觀的市場(chǎng)信息。

5、與潛在渠道成員、分銷(xiāo)商進(jìn)行會(huì)談

在成功地完成步驟1-步驟4之后，我們將獲得大量的資料，并可能在尋找、選擇渠道伙伴和分銷(xiāo)商方面比競(jìng)爭(zhēng)者做得更好。

6、為目標(biāo)區(qū)域、細(xì)分市場(chǎng)選擇渠道伙伴

接著，我們根據(jù)步驟3所確定的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)所有的潛在分銷(xiāo)商進(jìn)行排序，并剔除不符合標(biāo)準(zhǔn)的分銷(xiāo)商。

7、共同制定營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售策略、行動(dòng)計(jì)劃、行動(dòng)目標(biāo)

與其分銷(xiāo)商共同做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，并與他們共同制定年度銷(xiāo)售計(jì)劃。

8、與渠道成員商討進(jìn)貨量

和渠道成員根據(jù)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)就進(jìn)貨量達(dá)成一致，就進(jìn)貨量達(dá)成一致后就可以著手商談下一步的工作（定價(jià)、授信、運(yùn)輸?shù)龋?/p>

9、共同制定銷(xiāo)售和服務(wù)計(jì)劃

與渠道成員和分銷(xiāo)商就來(lái)年的業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成一致，描述各種策略并按照優(yōu)先順序把它們寫(xiě)下來(lái)。此外，雙方再商討用以執(zhí)行策略的詳細(xì)戰(zhàn)術(shù)并商談具體的責(zé)任、關(guān)鍵控制點(diǎn)、費(fèi)用等問(wèn)題。

10、提供產(chǎn)品、銷(xiāo)售和服務(wù)方面的培訓(xùn)

就銷(xiāo)售本企業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)事項(xiàng)（包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、銷(xiāo)售技巧等內(nèi)容）來(lái)培訓(xùn)分銷(xiāo)商的員工。

11、制定渠道成員/分銷(xiāo)商確認(rèn)計(jì)劃

完成了前面11個(gè)步驟后，已經(jīng)選擇了合格的渠道伙伴和分銷(xiāo)商，并與之簽署了合作協(xié)議。然后，把雙方的關(guān)系告知公眾。通過(guò)寫(xiě)信并由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人署名后按照分銷(xiāo)商名錄、市場(chǎng)其他潛在客戶名錄等名單進(jìn)行郵寄，以此告訴他們哪些分銷(xiāo)商是我們的業(yè)務(wù)合作伙伴。

第二篇：化妝品代理計(jì)劃書(shū)（推薦12篇）

篇1：化妝品代理協(xié)議書(shū)

甲方：_____________________化妝品有限公司

乙方：_____________________

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》之規(guī)定，甲乙雙方本著精誠(chéng)合作、平等互利之原則，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，針對(duì)乙方代理甲方產(chǎn)品的銷(xiāo)售及有關(guān)市場(chǎng)管理事宜達(dá)成以下協(xié)議：

一、甲方指定乙方為_(kāi)_____________品牌代理商。

二、乙方的代理區(qū)域?yàn)開(kāi)____________________。

三、代理期限：

自_______年_____月___日起，至_______年_____月___日止。

四、任務(wù)指標(biāo)：

在代理期限內(nèi)，甲方將在每個(gè)財(cái)務(wù)開(kāi)始下達(dá)本合同附件《財(cái)務(wù)任務(wù)書(shū)》，內(nèi)容包括價(jià)格體系、回款指標(biāo)、銷(xiāo)售計(jì)劃、甲方支持和獎(jiǎng)勵(lì)措施等。若無(wú)《財(cái)務(wù)任務(wù)書(shū)》，則此合同無(wú)效?！敦?cái)務(wù)任務(wù)書(shū)》同本合同具有同等法律效應(yīng)。

五、結(jié)算方式：

甲方與乙方交易按現(xiàn)款現(xiàn)貨原則，款到發(fā)貨，正常運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。

六、合同生效方式：

自乙方按甲方指定帳號(hào)匯入訂金元或首批款萬(wàn)元起，本合同開(kāi)始生效。若乙方在匯入定金后，連續(xù)七個(gè)工作日內(nèi)沒(méi)把首批余款匯入甲方指定帳號(hào)，則本合同自動(dòng)無(wú)效。

七、甲方責(zé)任和義務(wù)

1、甲方向乙方提供的產(chǎn)品為質(zhì)量合格產(chǎn)品；

2、甲方向乙方出示______________化妝品的三證等有效證件；

3、在協(xié)議期間，甲方不得向乙方代理區(qū)域內(nèi)的其他單位供貨；

4、甲方將負(fù)責(zé)后督摧及監(jiān)督______________化妝品有限公司做全國(guó)性的廣告投入；

5、甲方將負(fù)將責(zé)區(qū)域性的教育培訓(xùn)投入；

6、甲方將有義務(wù)獨(dú)立承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任、民事責(zé)任和經(jīng)營(yíng)中發(fā)生的債權(quán)、債務(wù)。

八、乙方的責(zé)任和義務(wù)

1、乙方不得向合同約定之外的區(qū)域銷(xiāo)售甲方產(chǎn)品，否則甲方有權(quán)索賠；

2、乙方負(fù)責(zé)甲方產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的品牌推廣及品牌形象維護(hù)；

3、乙方有義務(wù)與甲方共同承擔(dān)打擊市場(chǎng)竄貨問(wèn)題；

4、乙方有義務(wù)參加甲方舉行的統(tǒng)一活動(dòng)及教育培訓(xùn)；

5、乙方有義務(wù)遵守雙方約定的價(jià)格體系，不得隨意降價(jià)或漲價(jià)。

九、關(guān)于訂貨、驗(yàn)貨以及退換貨的約定

1、訂貨處理程序

每次甲方根據(jù)乙方的電話制作定單，并通過(guò)電話核實(shí)后，通知乙方打款金額，在乙方將全額貨款打入甲方帳號(hào)并查收到帳后，三至五天內(nèi)將貨物發(fā)到乙方就近處。

2、驗(yàn)貨程序

乙方收到貨物時(shí)，應(yīng)先檢查包裝箱是否潮濕、變形、破損，封條是否開(kāi)封，檢查無(wú)誤后才能提貨，若發(fā)現(xiàn)有異常跡象，乙方必須立即告知甲方并妥善處理。

甲方（簽字）______________

日期：_______年_____月___日

乙方（簽字）______________

日期：_______年_____月___日

篇2：化妝品代理協(xié)議書(shū)

甲方（出品方）：

聯(lián)系方式：

乙方（代理方）：

聯(lián)系方式：

甲、乙雙方本著平等自愿、互惠互利、共同發(fā)展的原則，針對(duì)乙方代理甲方產(chǎn)品的銷(xiāo)售及有關(guān)市場(chǎng)管理事宜達(dá)成以下協(xié)議：

一、業(yè)務(wù)范圍：

甲方指定乙方為系列產(chǎn)品的專營(yíng)店代理商。

二、乙方代理區(qū)域?yàn)槭∈械?專營(yíng)店渠道。

三、任務(wù)指標(biāo)

代理期限內(nèi)，甲方將在每個(gè)財(cái)務(wù)開(kāi)始前下達(dá)《財(cái)務(wù)銷(xiāo)售任務(wù)》，雙方共同簽訂該目標(biāo)。

四、結(jié)算方式

甲方與乙方交易按現(xiàn)款現(xiàn)貨原則執(zhí)行，款到發(fā)貨，正常發(fā)貨運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。

五、收取市場(chǎng)保證金的約定

收取市場(chǎng)保證金是為了嚴(yán)肅市場(chǎng)紀(jì)律，保證甲方的各項(xiàng)銷(xiāo)售政策制度順利實(shí)施，同時(shí)保障乙方的利益不受其他違規(guī)代理商侵犯，現(xiàn)就相關(guān)問(wèn)題規(guī)定如下：

1、保證金的收取

甲方每一合同財(cái)務(wù)開(kāi)始之前收取乙方當(dāng)市場(chǎng)保證金________元。

2、保證金的返還

（1） 在該合同財(cái)務(wù)期間，乙方未發(fā)生約定中的不良記錄，則市場(chǎng)保證金在次年全額返還。

（2） 若甲乙雙方在合同內(nèi)解除合作關(guān)系或乙方被取消代理資格，參照合同終止、解除后相關(guān)問(wèn)題處理約定。

3、關(guān)于不良記錄的規(guī)定

乙方若出現(xiàn)下類(lèi)情況則視為不良記錄，乙方出現(xiàn)不良記錄甲方將扣除保證金作為罰款。發(fā)生一次不良記錄扣_______%保證金，發(fā)生五次不良記錄甲方扣除全部保證金，同時(shí)甲方有權(quán)單方面取消乙方的代理資格。

（1）惡意竄貨（指向非乙方代理區(qū)域銷(xiāo)售或非乙方代理區(qū)域進(jìn)貨、調(diào)貨）；

（2）擅自改變或不配合甲方的市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售計(jì)劃；

（3）擅自調(diào)整市場(chǎng)零售或批發(fā)價(jià)格；

（4）在執(zhí)行甲方的促銷(xiāo)政策方面弄虛作假；

（5）在費(fèi)用核銷(xiāo)方面弄虛作假；

（6）同時(shí)代理2個(gè)以上品牌的代理商未按規(guī)定成立獨(dú)立的品牌事業(yè)部；

（7）安排品牌事業(yè)部人員從事其他非甲方指定產(chǎn)品的推廣、服務(wù)工作；

（8）經(jīng)常出現(xiàn)款項(xiàng)不到位或斷貨現(xiàn)象，不能保證正常供貨。

4、由于乙方過(guò)失給甲方造成損失的，甲方將直接扣除保證金作為賠償，若保證金不足以彌 補(bǔ)甲方損失的，則乙方應(yīng)立即將不足部分另行補(bǔ)償。

5、保證金被部分或全部扣除的，乙方應(yīng)在被扣之日起_______日內(nèi)向甲方補(bǔ)齊所有被扣除的保證金。

六、對(duì)竄貨問(wèn)題的控制

1、針對(duì)無(wú)意竄貨，將在收到投訴后第一時(shí)間報(bào)告給竄貨方，竄貨方于一周之內(nèi)協(xié)助處理完畢。

2、若超過(guò)一個(gè)星期未處理，將由集團(tuán)或被竄貨方處理，即現(xiàn)金收回所有貨品，收回費(fèi)用將由直接從竄貨方貨款中扣除或者由竄貨方直接現(xiàn)金支付給被竄貨方。

3、針對(duì)惡意竄貨，視情節(jié)輕重提出嚴(yán)重警告，并按上述方式處理，超過(guò)三次者將此客戶列入黑名單并停止發(fā)貨，直到妥善處理竄貨事宜，如再次合作需交保證金方可合作。

七、甲方的主要義務(wù)

1、不得擅自超越乙方直接在乙方所代理區(qū)域供貨。

2、甲方負(fù)責(zé)在協(xié)議期內(nèi)控制其他人向乙方所經(jīng)營(yíng)的地區(qū)竄貨，確保乙方應(yīng)享有的權(quán)利。

3、甲方負(fù)責(zé)在協(xié)議期內(nèi)提供給乙方品牌全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)的產(chǎn)品及統(tǒng)一的銷(xiāo)售政策的支持。

八、乙方的主要義務(wù)

1、乙方有義務(wù)履行對(duì)甲方銷(xiāo)售指標(biāo)承諾、季度比例。

2、若乙方在協(xié)議期間內(nèi)連續(xù)兩個(gè)季度未完成銷(xiāo)售指標(biāo)，則甲方有權(quán)單方面解除合同，撤銷(xiāo)乙方產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。

3、在未經(jīng)甲方的確認(rèn)下，乙方（關(guān)于甲方品牌商品）如下承諾：

（1）不擅自抬高零售價(jià)及供貨價(jià)。

（2）不克扣助銷(xiāo)贈(zèng)品。不得將甲方助銷(xiāo)品挪為它用，更不得將助銷(xiāo)贈(zèng)品轉(zhuǎn)為商品銷(xiāo)售獲利。

（3）不向約定的轄區(qū)地域范圍以外的任何零售商店提供甲方品牌商品。

（4）不得在互聯(lián)網(wǎng)上銷(xiāo)售甲方產(chǎn)品。

（5）乙方有義務(wù)保密銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案、代理商供價(jià)、指標(biāo)以及不同形式的激勵(lì)方式和獎(jiǎng)勵(lì)體系。

4、無(wú)論何種原因，當(dāng)甲乙雙方合作解約時(shí)，乙方有義務(wù)協(xié)助甲方在_______日內(nèi)清算貨款完畢。公司內(nèi)不得留存甲方品牌商品。包括在解約清算后從其他渠道引進(jìn)甲方品牌商品。否則，甲方有權(quán)對(duì)乙方采取包括法律手段在內(nèi)的一切維權(quán)措施。

5、當(dāng)甲、乙雙方任何一方開(kāi)展與甲方有關(guān)的終端促銷(xiāo)活動(dòng)、廠商互動(dòng)活動(dòng)時(shí)，在不影響乙方合作利益的前提下，乙方不得無(wú)故拒絕，有義務(wù)積極響應(yīng)。否則，視同違約。

九、產(chǎn)品退換貨規(guī)定

為保證公司與代理商伙伴都有一個(gè)良性的進(jìn)銷(xiāo)存管理，現(xiàn)特針對(duì)退貨做出如下協(xié)議：

1、提前通知。

2、賬實(shí)相符：所退貨品與清單必須相符，如若不符，公司將以實(shí)收為準(zhǔn)。

3、貨運(yùn)費(fèi)用：非質(zhì)量問(wèn)題的退換貨運(yùn)費(fèi)均由退貨方承擔(dān)。

4、退換貨比例

以全年銷(xiāo)售額為基數(shù)，請(qǐng)配合如下要求嚴(yán)格把關(guān)所退貨物：

（1）產(chǎn)品外包裝退貨問(wèn)題：如因特殊原因造成個(gè)別產(chǎn)品外包裝損壞，我公司可進(jìn)行調(diào)換外包裝；若因人為原因造成的大量包裝損壞，公司將不予接受。

（2）季節(jié)性產(chǎn)品的退貨：如防曬系列，脫毛系列等季節(jié)性產(chǎn)品，公司不再接受退貨，非季節(jié)性產(chǎn)品退貨請(qǐng)將終端物料一并返回。

（3）質(zhì)量問(wèn)題及破損產(chǎn)品退貨：如有質(zhì)量問(wèn)題，貴司需提前與我司客戶服務(wù)部溝通備案，并于1個(gè)月之內(nèi)返回。

（4）空瓶、半瓶、破損的退貨：退回至公司的產(chǎn)品包裝需完好無(wú)損（質(zhì)量問(wèn)題產(chǎn)品除外），如有空瓶子或產(chǎn)品己被使用超過(guò)三分之一的產(chǎn)品或產(chǎn)品包裝嚴(yán)重破損的，我司拒絕接受。

（5）退換貨期限：調(diào)整貨物必須在以出廠日期為標(biāo)準(zhǔn)1年之內(nèi)的貨物。

（6）享受特殊政策產(chǎn)品：凡享受過(guò)特殊政策、特價(jià)的產(chǎn)品，公司概不予退貨。

（7）退貨裝箱要求：貴司在退貨過(guò)程中，需分系列整理，同一產(chǎn)品需裝在同一個(gè)箱子，同時(shí)需電腦打印各裝箱清單及匯總表，破損產(chǎn)品需單獨(dú)打包，如因此而造成我司無(wú)法清點(diǎn)產(chǎn)品，我司將不負(fù)責(zé)。

（8）收貨電話及地址

收貨電話：________________________________________。

收貨地址：________________________________________。

十、其他規(guī)定

1、按月對(duì)帳

乙方每月15日前應(yīng)與甲方核對(duì)上個(gè)月的賬目。如果乙方收到甲方的對(duì)賬單與乙方不同，應(yīng)在收到對(duì)賬單之日起三日內(nèi)與甲方對(duì)清，過(guò)期將以甲方賬目為準(zhǔn)。

2、按月報(bào)《進(jìn)銷(xiāo)存報(bào)表》每月的5日前，乙方應(yīng)將上個(gè)月的《進(jìn)銷(xiāo)存報(bào)表》按甲方提供的標(biāo)準(zhǔn)格式上報(bào)甲方商務(wù)科。如不報(bào)報(bào)表的，每發(fā)生一次將扣除_______%的市場(chǎng)保證金。這樣便于甲方能準(zhǔn)切掌握全國(guó)各地庫(kù)存情況，并根據(jù)庫(kù)存總量安排生產(chǎn)計(jì)劃，以盡可能減少斷貨現(xiàn)象，并能給予乙方正確的進(jìn)貨指導(dǎo)。

風(fēng)險(xiǎn)提示：

建議違約責(zé)任具體明確，比如：如一方違反本合同應(yīng)怎樣之類(lèi)的條款，盡量要避免籠統(tǒng)約定承擔(dān)違約責(zé)任。并且，可以根據(jù)際情況來(lái)規(guī)定違約賠償金的數(shù)額。此外，違約金的數(shù)額不應(yīng)過(guò)高或過(guò)低，過(guò)高可能面臨著違約訴求不被支持的風(fēng)險(xiǎn)，過(guò)低則不利于守約方，因此，建議咨詢專業(yè)律師進(jìn)行商榷。

十一、相關(guān)處罰約定

1、合同一經(jīng)雙方簽字、蓋章即具法律效力，任何一方違約不依期執(zhí)行合約，違約方應(yīng)承擔(dān)對(duì)方的經(jīng)濟(jì)損失及法律責(zé)任。

2、合同執(zhí)行過(guò)程中，甲方將不定期對(duì)合同履行情況加以檢查，對(duì)于乙方違反合同約定的行為視情節(jié)輕重程度，甲方將下達(dá)整改通知書(shū)。

3、發(fā)生以下情況之一時(shí)，甲方有權(quán)單方面解除合同。

（1）乙方銷(xiāo)售甲方品牌假冒或仿冒產(chǎn)品。

（2）乙方破產(chǎn)及財(cái)務(wù)清算。

（3）乙方信譽(yù)度下降 。

（4）乙方低價(jià)傾銷(xiāo)。

（5）乙方惡意向非代理區(qū)域調(diào)貨、竄貨。

（6）乙方連續(xù)逾期未向甲方進(jìn)貨回款。

（7）乙方不配合甲方的整體市場(chǎng)推進(jìn)計(jì)劃，造成甲方商業(yè)利益受損。

十二、合同終止、解除后相關(guān)問(wèn)題的處理約定

1、合同解除

合同所約定的終止或解除或合同雙方自愿或協(xié)商一致同意解除時(shí)，由雙方簽訂書(shū)面《代理關(guān)系解除協(xié)議》；《代理關(guān)系解除協(xié)議》簽訂之日起雙方之間的代理合作關(guān)系正式解除；若在上述代理關(guān)系解除條件出現(xiàn)后，雙方未就簽訂前述協(xié)議達(dá)成一致意見(jiàn)，則甲方單方發(fā)出《代理關(guān)系解除通知書(shū)》之日雙方之間的代理合作關(guān)系正式解除。

2、代理關(guān)系解除后相關(guān)問(wèn)題的處理約定：

市場(chǎng)交接

（1）移交客戶：乙方應(yīng)向甲方提供代理區(qū)域內(nèi)所有加盟店及與乙方曾有代理品牌供貨往來(lái)的經(jīng)營(yíng)單位或個(gè)人詳細(xì)資料，便于市場(chǎng)的順利交接。

（2）移交專柜：乙方向甲方提供所有甲方配送給乙方及加盟店的詳細(xì)清單和信息。

（3）移交往來(lái)情況：乙方向甲方提供其與客戶之間往來(lái)貨物及貨款結(jié)算清單，相關(guān)貨物及貨款按照以下方式處理：

① 如客戶欠乙方貨款，則由乙方自行向客戶追討。

② 如乙方欠客戶貨物，包括乙方缺貨未向客戶供貨或客戶參加促銷(xiāo)活動(dòng)在乙方賬本上尚有余款，則乙方先以其現(xiàn)有庫(kù)存向客戶補(bǔ)齊欠貨，若乙方現(xiàn)有庫(kù)存不足或因其他原因不能補(bǔ)齊，乙方應(yīng)列出清單，將賬面余額的_____%匯入甲方賬戶，由甲方直接給客戶償還貨物。

點(diǎn)貨驗(yàn)貨

（1）乙方自行清點(diǎn)現(xiàn)存所有產(chǎn)品及助銷(xiāo)促銷(xiāo)品，并向甲方提供現(xiàn)存貨品清單。

（2）甲方代表現(xiàn)場(chǎng)核驗(yàn)乙方處現(xiàn)存的貨品，核驗(yàn)完成后由甲方代表和乙方共同書(shū)面確認(rèn)乙方處實(shí)際庫(kù)存的可退貨品清單，并將簽字確認(rèn)過(guò)的貨品清單傳真至甲方。

（3）如甲方不派駐代表，則乙方自行清點(diǎn)現(xiàn)存所有貨品，并制作現(xiàn)存貨品清單傳真至甲方。

貨款結(jié)算

（1）甲方在收到上述貨品清單后，對(duì)乙方賬戶余額進(jìn)行結(jié)算并根據(jù)上述各步處理結(jié)果制作結(jié)算確認(rèn)書(shū)，確認(rèn)書(shū)中包含：乙方與各客戶往來(lái)結(jié)算情況、退貨款項(xiàng)、乙方賬面余額、返利、獎(jiǎng)勵(lì)核算情況，該確認(rèn)書(shū)由甲乙雙方簽字確認(rèn)。

（2）確認(rèn)書(shū)簽訂后，乙方負(fù)責(zé)將確認(rèn)的貨品清單上所列貨品運(yùn)送至當(dāng)?shù)刎涍\(yùn)站，并配合甲方代表辦理完成發(fā)貨手續(xù)發(fā)往甲方總部或其他甲方指定地點(diǎn)；如甲方未派駐代表，則乙方直接將上述貨品發(fā)往甲方指定地點(diǎn)，并將發(fā)貨單傳真至甲方。

（3）發(fā)貨手續(xù)完成或甲方收到發(fā)貨單后，甲方將確認(rèn)書(shū)上所確認(rèn)的應(yīng)付款項(xiàng)一次性匯入乙方賬戶。

保證金的結(jié)算

保證金于上述結(jié)算程序完成______個(gè)月后，在乙方不違反下列各條的情況下，甲方一次性返還給乙方：

（1）乙方按照約定完成上述退貨清算。

（2）乙方配合甲方順利進(jìn)行代理區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的交接。

（3）乙方向甲方所提供的與客戶之間往來(lái)貨品及貨款結(jié)算報(bào)告真實(shí)，無(wú)任何隱瞞。

（4）乙方無(wú)任何損害、貶低代理區(qū)域內(nèi)甲方新指定代理商的行為。

（5）乙方無(wú)發(fā)布、散播任何對(duì)甲方及甲方品牌不利的各種言論。

（6）乙方無(wú)違反本合同和其他雙方書(shū)面約定關(guān)于保證金條款的行為。

上述各條乙方如有違反則甲方不予返還保證金，若因乙方的違約行為造成甲方損失而保證金不足以償付的，甲方當(dāng)有權(quán)就不足部分進(jìn)行追償。

十三、防偽標(biāo)的規(guī)定

乙方的所有貨品發(fā)出之前必須貼防偽標(biāo)，此防偽標(biāo)方便各省客戶內(nèi)部監(jiān)控終端客戶之間貨源動(dòng)向。

十四、甲乙雙方應(yīng)遵守商業(yè)道德，嚴(yán)守產(chǎn)品價(jià)格、折扣等，不外泄商業(yè)機(jī)密，且乙方嚴(yán)格遵守執(zhí)行甲方規(guī)定的各類(lèi)產(chǎn)品的零售價(jià)。

十五、共同遵守

1、本合同期有效期為_(kāi)_____年，合同期滿后，雙方如有意續(xù)約，乙方有優(yōu)先權(quán)。

2、在本合同履行的過(guò)程中，若出現(xiàn)違約一方因不履行本合同的相關(guān)約定而解約，則必須承擔(dān)全部責(zé)任。

3、本合同一式_______份，雙方各執(zhí)_______份。

十六、對(duì)不能敘述清楚的內(nèi)容，即可簽訂補(bǔ)充條款加以完善，甲、乙雙方必須共同遵守，共同執(zhí)行。

十七、本協(xié)議受《中華人民共和國(guó)合同法》的保護(hù)。

十八、未盡事宜或出現(xiàn)糾紛時(shí)雙方協(xié)商解決，如不能協(xié)商解決時(shí)，可向____________人民法院起訴。

甲方（簽章）：_____________________

簽訂日期：_______年_______月_______日

簽訂地點(diǎn)：_________________________

乙方（簽章）：_____________________

簽訂日期：_______年_______月_______日

簽訂地點(diǎn)：_________________________

篇3：化妝品代理協(xié)議書(shū)

買(mǎi)方：__________________（以下簡(jiǎn)稱甲方）

賣(mài)方：__________________（以下簡(jiǎn)稱乙方）

鑒于招標(biāo)人為獲得所有臨床需要使用的_____市醫(yī)療機(jī)構(gòu)第一輪衛(wèi)生耗材集中招標(biāo)(議價(jià))采購(gòu)范圍內(nèi)的耗材而進(jìn)行集中招標(biāo)采購(gòu)，并接受了投標(biāo)人對(duì)上述耗材的投標(biāo)?，F(xiàn)雙方簽定耗材購(gòu)銷(xiāo)合同，本合同在此聲明如下:

1.本合同中的詞語(yǔ)和術(shù)語(yǔ)的含義與《采購(gòu)文件》通用合同條款中定義相同。

2.下述文件是本合同不可分割的一部分，并與本合同一起閱讀和解釋：投標(biāo)人提交的投標(biāo)函(參見(jiàn)《采購(gòu)文件》);衛(wèi)生耗材需求一覽表(參見(jiàn)《采購(gòu)文件》);中標(biāo)(議價(jià))品種確認(rèn)單(參見(jiàn)《中標(biāo)(議價(jià))品種確認(rèn)單》);通用合同條款及前附表(參見(jiàn)《采購(gòu)文件》);______市醫(yī)療機(jī)構(gòu)第一輪衛(wèi)生耗材集中招標(biāo)采購(gòu)購(gòu)銷(xiāo)合同附表。

3.本合同僅為明確買(mǎi)方在本次耗材集中招標(biāo)采購(gòu)的有效采購(gòu)期(_____年___月-______年____月)內(nèi)的耗材采購(gòu)品牌、價(jià)格及服務(wù)。實(shí)際交易量以買(mǎi)賣(mài)雙方簽訂的批次合同為準(zhǔn)。

4.買(mǎi)方只能采購(gòu)其選擇確認(rèn)的成交品種，賣(mài)方無(wú)違約行為，買(mǎi)方不得以任何理由以其他品種替代成交品種。

5.賣(mài)方應(yīng)根據(jù)相關(guān)規(guī)定在與買(mǎi)方簽訂本合同后向招標(biāo)代理服務(wù)機(jī)構(gòu)繳納招標(biāo)代理服務(wù)費(fèi)，賣(mài)方未按照規(guī)定繳納招標(biāo)代理服務(wù)費(fèi)的，買(mǎi)方有權(quán)拒絕其參加以后的招標(biāo)采購(gòu)活動(dòng)。

6.本合同一式四份，買(mǎi)賣(mài)雙方各一份，_____市醫(yī)療機(jī)構(gòu)衛(wèi)生耗材集中招標(biāo)采購(gòu)辦公室(以下簡(jiǎn)稱“招標(biāo)辦”)一份，招標(biāo)代理服務(wù)機(jī)構(gòu)_________有限公司留存一份。

7.本合同中涉及“參見(jiàn)”的內(nèi)容，由招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)保存?zhèn)洳椤?/p>

8.本合同加蓋買(mǎi)賣(mài)雙方及中介服務(wù)單位(_________有限公司)公章，合同可從“招標(biāo)辦”領(lǐng)取，“招標(biāo)辦”保留對(duì)本合同的解釋權(quán)。

9.鑒于耗材采購(gòu)的特性，根據(jù)實(shí)際需要進(jìn)行采購(gòu)。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

______年____月____日

篇4：化妝品代理協(xié)議書(shū)

甲方：_____________________以下簡(jiǎn)稱甲方）

乙方：_____________________（以下簡(jiǎn)稱乙方）

甲乙雙方本著互惠互利、共同發(fā)展的原則，就“xx”產(chǎn)品在乙方區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)一事達(dá)成如下協(xié)議：

一、代理?xiàng)l件

1—1、經(jīng)營(yíng)者須具有合法的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，良好的經(jīng)營(yíng)理念和商業(yè)信譽(yù)，能與我公司達(dá)成共識(shí)。

1—2、具有優(yōu)秀的專業(yè)銷(xiāo)售服務(wù)團(tuán)隊(duì)、推廣產(chǎn)品與塑造品牌的能力。

1—3、保證代理銷(xiāo)售任務(wù)的全面完成。

二、代理區(qū)域

三、代理期限

代理期限為_(kāi)______年，即自_______年_____月___日起至_______年_____月___日止。合同期滿前一個(gè)月如乙方能如期完成雙方簽定的銷(xiāo)售任務(wù)年進(jìn)貨量_______萬(wàn)元（含首批），雙方另行續(xù)約。（特殊情況可雙方協(xié)商解決?。?/p>

四、代理價(jià)格

甲方采用全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)_______折供給乙方（不含稅價(jià)）

五、首期進(jìn)貨與銷(xiāo)售指標(biāo)

5—1、乙方首期進(jìn)貨額為人民幣_(tái)______萬(wàn)元。乙方應(yīng)在本協(xié)議簽訂之日向甲方支付首批進(jìn)貨額_______%的定金。

5—2、乙方須在本協(xié)議簽訂之日起三個(gè)工作日內(nèi)將全款匯至甲方指定賬戶，本合同正式生效。

5—3、導(dǎo)入期為本合同簽定之日起二個(gè)月內(nèi)，第三月每月需有進(jìn)貨及返單。

六、結(jié)算及運(yùn)輸

6—1、甲方采用款到發(fā)貨的結(jié)算方式，乙方將訂單和匯款憑證一同傳真到甲方；甲方確認(rèn)乙方貨款到賬后，以乙方訂貨單為準(zhǔn)三個(gè)工作日內(nèi)貨從廣州發(fā)出。

6—2、甲方根據(jù)乙方的訂貨安排發(fā)貨，廣州市以外的運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。

6—3乙方指定收貨單位/個(gè)人（先生/女士）電話：______________

七、產(chǎn)品質(zhì)量及換貨

7—1、若產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量或數(shù)量短缺問(wèn)題，乙方應(yīng)在收貨之日起2個(gè)工作日內(nèi)向甲方說(shuō)明，經(jīng)甲方查實(shí)后予以換補(bǔ)。

7—2、因運(yùn)輸或其他環(huán)節(jié)所造成的丟失、殘缺或殘損等問(wèn)題，應(yīng)向相關(guān)部門(mén)索賠。

7—3、乙方自進(jìn)貨之日起90日內(nèi)可調(diào)換20%的產(chǎn)品，所要調(diào)換的產(chǎn)品必須包裝完好、內(nèi)容物完整，不影響第二次銷(xiāo)售，否則甲方有權(quán)拒絕調(diào)貨，調(diào)換產(chǎn)品所產(chǎn)生的往返運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。（注：參加活動(dòng)產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品、特殊支持產(chǎn)品不設(shè)調(diào)換）

八、權(quán)利及義務(wù)

1、甲方需保證乙方在代理期間不得向乙方代理區(qū)域內(nèi)的其它單位供貨。如有發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為甲方需向乙方賠償乙方首批進(jìn)貨金額的全款作為違約金，如情節(jié)嚴(yán)重乙方擁有終止合同的權(quán)利，并要求甲方無(wú)條件接受乙方退還所有庫(kù)存貨品。

2、甲方有義務(wù)與乙方共同承擔(dān)打擊代理區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)竄貨問(wèn)題。如有發(fā)現(xiàn)外區(qū)竄貨至乙方所代理的區(qū)域，甲方有義務(wù)出面進(jìn)行解決。否則乙方將根據(jù)乙方當(dāng)?shù)丶用说甑?個(gè)月的平均進(jìn)貨額及按照加盟店正常加盟折扣3.5折所得利潤(rùn)×甲方實(shí)際解決問(wèn)題的時(shí)間所得金額要求甲方賠償其損失。

3、乙方可以在其網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上銷(xiāo)售甲方的護(hù)理項(xiàng)目，乙方可在甲方的允許下在其網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上銷(xiāo)售甲方的產(chǎn)品，如甲方未同意的情況下乙方仍然銷(xiāo)售，甲方可要求乙方承擔(dān)其所有損失。同時(shí)甲方必須嚴(yán)格杜絕甲方產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的銷(xiāo)售，如有發(fā)生乙方顧客持有甲方網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的產(chǎn)品及有顧客因甲方產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售所產(chǎn)生的退款及退貨責(zé)任，乙方有權(quán)向甲方要求其產(chǎn)品及項(xiàng)目的3倍賠償！情節(jié)嚴(yán)重乙方有權(quán)利實(shí)時(shí)終止本合同，并要求甲方無(wú)條件接受乙方退還所有庫(kù)存貨品。

4、甲方有義務(wù)參加乙方舉行的統(tǒng)一活動(dòng)及教育培訓(xùn)。

5、甲方有義務(wù)遵守雙方約定的價(jià)格體系，不得隨意調(diào)價(jià)。

甲方：_____________________乙方：_____________________

地址：_____________________地址：_____________________

電話：_____________________電話：_____________________

簽約代表：_________________簽約代表：_________________

日期：_______年_____月___日

篇5：化妝品代理協(xié)議書(shū)

供貨方(甲方)：

代理方(乙方)：

為了保護(hù)甲、乙雙方的合法權(quán)益，根據(jù)國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)的有關(guān)規(guī)定，本著平等互利、共同發(fā)展、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的原則，經(jīng)雙方協(xié)商一致，特制定本合同。

一、甲乙雙方均同意按本合同內(nèi)容的規(guī)定執(zhí)行。

二、代理委托

1、甲方同意乙方在合同約定地區(qū)范圍內(nèi)，代理推廣由甲方生產(chǎn)的產(chǎn)品。

2、合同約定的推廣區(qū)域?yàn)開(kāi)____省_____市______區(qū)______縣

合同期自_____年_____月_____日開(kāi)始至_____年_____月_____日止。

3、雙方可根據(jù)各自意愿另行商討續(xù)約事宜并簽定新的代理合同書(shū)。如至本合同中所述代理期限屆滿時(shí)沒(méi)有續(xù)簽，則視為雙方自動(dòng)放棄繼續(xù)合作，同時(shí)本合同即告終止。

三、代理品種及價(jià)格

四、甲方的權(quán)利與義務(wù)

1、協(xié)助乙方制定并安排乙方代理區(qū)域內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、銷(xiāo)售形式、管理運(yùn)作等銷(xiāo)售事宜;

2、負(fù)責(zé)向乙方提供必要的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)業(yè)資料;

3、負(fù)責(zé)向乙方提供用于產(chǎn)品銷(xiāo)售、促銷(xiāo)、推廣、廣告所需的文件資料及所需相關(guān)證明手續(xù);

4、根據(jù)乙方要求，為乙方開(kāi)具普通發(fā)票，甲方承擔(dān)底價(jià)稅款，超出部分的稅款由乙方承擔(dān);

5、乙方在合同約定的區(qū)域內(nèi)享有獨(dú)家代理權(quán)。甲方不再以任何方式向乙方代理區(qū)域內(nèi)直接銷(xiāo)售或授權(quán)他人銷(xiāo)售乙方代理的產(chǎn)品。

五、乙方的權(quán)利與義務(wù)

1、乙方在本區(qū)域內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品推廣行為時(shí)，必須嚴(yán)格遵守國(guó)家及地方相關(guān)法規(guī)，否則造成的一切后果由乙方承擔(dān)

2、乙方負(fù)責(zé)所代理產(chǎn)品在代理區(qū)域內(nèi)的招商、銷(xiāo)售及與之相關(guān)的一切事宜;

3、乙方在業(yè)務(wù)活動(dòng)中進(jìn)行產(chǎn)品宣傳時(shí)，必須嚴(yán)格遵守產(chǎn)品廣告批件所核實(shí)的療效范圍;

4、乙方不得在甲方授權(quán)區(qū)域范圍外以任何名義進(jìn)行相關(guān)銷(xiāo)售活動(dòng)，如欲擴(kuò)大代理推廣區(qū)域可根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售情況提前以書(shū)面形式向甲方申請(qǐng)，經(jīng)甲方批準(zhǔn)后方可進(jìn)行推廣工作;

5、乙方必須應(yīng)甲方要求，隨時(shí)向甲方報(bào)告業(yè)務(wù)進(jìn)展及產(chǎn)品流向?qū)嶋H情況。

六、倉(cāng)儲(chǔ)及運(yùn)輸

1、甲方負(fù)責(zé)將乙方訂購(gòu)的產(chǎn)品發(fā)往乙方指定的地點(diǎn)，所發(fā)生的運(yùn)輸費(fèi)、運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)等均由甲方承擔(dān)。

2、由于運(yùn)輸不當(dāng)引起質(zhì)量問(wèn)題或包裝破損及由此造成的損失，乙方須在到貨之日起三

日內(nèi)提出異議，并提供運(yùn)輸部門(mén)出具的貨物損壞或丟失證明，甲方負(fù)責(zé)更換補(bǔ)償?shù)攘控浳铩?/p>

3、乙方保證所收到的產(chǎn)品在符合標(biāo)準(zhǔn)的倉(cāng)儲(chǔ)條件下存放，否則造成的質(zhì)量問(wèn)題由乙方承擔(dān)。

七、結(jié)算方式

1、款到發(fā)貨;

2、乙方向客戶結(jié)算所需發(fā)票，須由乙方填制表格后傳真給甲方，甲方在收到傳真后，方可開(kāi)發(fā)票并寄往乙方指定收票人，高出結(jié)算底價(jià)部分的差價(jià)稅款由乙方承擔(dān)。

3、乙方如發(fā)生提貨業(yè)務(wù)后三個(gè)月內(nèi)不開(kāi)發(fā)票甲方將不予以開(kāi)票;

甲方：

乙方：

日期：

篇6：化妝品代理協(xié)議書(shū)

甲方（供應(yīng)商）：__________________合同編號(hào)：___________________

法定代表人：______________________簽訂地址：___________________

乙方（代銷(xiāo)商）：__________________簽訂日期：______年____月___日

法定代表人：______________________

甲乙雙方經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，在互惠互利的基礎(chǔ)上，甲方（_____化妝品－中國(guó)總代理）授權(quán)乙方為_(kāi)____地區(qū)獨(dú)家代理商，具體條文如下：

一、總則

第一條代理區(qū)域、方式：

甲方委托乙方在_____地區(qū)獨(dú)家代理_____化妝品-_____系列產(chǎn)品。

第二條期限

甲方委托乙方的代理期限為：_____年_____月_____日至_____年_____月_____日，如乙方需要延長(zhǎng)代理期限，在同等條件下，乙方享有優(yōu)先權(quán)。

第三條任務(wù)

協(xié)議簽訂之日起首次訂貨_____萬(wàn)元，_____試運(yùn)作_____個(gè)月，以后每月訂貨額不少于_____萬(wàn)元。

二、產(chǎn)品價(jià)格、結(jié)算與運(yùn)輸方式：

第四條產(chǎn)品價(jià)格

按甲方提供的批發(fā)價(jià)格執(zhí)行。若甲方有新產(chǎn)品上市或價(jià)格調(diào)整，應(yīng)及時(shí)書(shū)面通知乙方，以備乙方調(diào)整。

第五條訂貨

乙方每次訂貨須提前_____天將“訂貨單”傳真于甲方，并具體說(shuō)明：品種、數(shù)量、時(shí)間、要求，甲方應(yīng)將確認(rèn)意見(jiàn)傳回乙方。

第六條結(jié)算方式

1．乙方每次訂貨按單上的品種、數(shù)量電匯后，甲方在_____天內(nèi)將訂貨單上的貨物發(fā)出（鐵路快運(yùn)）。

2．甲方只接收乙方的銀行電匯，乙方須將貨款匯入甲方指定的賬號(hào)及開(kāi)戶銀行（另行通知）。

第七條運(yùn)輸方式及費(fèi)用:_____甲方將貨物及時(shí)送至乙方指定的地點(diǎn)，并承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用。

第八條驗(yàn)收原則

1．甲方應(yīng)提供合格的產(chǎn)品給乙方，并負(fù)責(zé)_____系列產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的有關(guān)達(dá)標(biāo)規(guī)定及一切送檢有效證書(shū)等有關(guān)資料，以確保經(jīng)營(yíng)的合法性。

2．乙方在收到甲方貨品后，要進(jìn)行嚴(yán)格檢查、對(duì)單查實(shí)確認(rèn)后通知甲方。若貨品發(fā)生破損或規(guī)格、數(shù)額差異，乙方須在收到貨物的_____天內(nèi)向甲方提出書(shū)面報(bào)告（附貨運(yùn)單位的證明文件），_____甲方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)賠償。

三、甲方提供的市場(chǎng)支持：

第九條促銷(xiāo)支持

1．乙方在第一年每月訂貨時(shí),_____甲方給予乙方的助銷(xiāo)用品如下：

產(chǎn)品手冊(cè)（產(chǎn)品數(shù)量的_____％）、_____小包裝贈(zèng)品（護(hù)膚產(chǎn)品數(shù)量的_____％）、掛畫(huà)、燈箱片膠片、ＶＣＤ光碟、禮品等等)。

2．協(xié)議期間乙方應(yīng)向甲方定期匯報(bào)當(dāng)?shù)鼗瘖y品的最新市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況。

第十條人員、培訓(xùn)支持

根據(jù)需要，甲方將遣派專業(yè)的促銷(xiāo)人員前往乙方培訓(xùn)促銷(xiāo)人員，輔導(dǎo)、協(xié)助乙方的終端促銷(xiāo)工作，費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)。

第十一條產(chǎn)品調(diào)換支持

1．乙方在銷(xiāo)售過(guò)程中，如遇產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題或產(chǎn)品保質(zhì)期過(guò)期，甲方應(yīng)無(wú)條件地及時(shí)給予調(diào)換貨品。

2．乙方在單一品種采購(gòu)額超過(guò)_____元以上的部分（第一次進(jìn)貨或新品第一次上市），_____經(jīng)乙方努力推廣的前提下出現(xiàn)產(chǎn)品的滯銷(xiāo)，經(jīng)乙方的申請(qǐng)，在不影響甲方第二次銷(xiāo)售的情況下，甲方應(yīng)給予調(diào)換成適銷(xiāo)產(chǎn)品。

第十二條獎(jiǎng)勵(lì)支持

當(dāng)乙方每月完成_____－_____萬(wàn)元的訂貨額，甲方返利_____％給乙方作為獎(jiǎng)勵(lì)金。每月完成_____－_____萬(wàn)元的訂貨額，甲方返利_____％給乙方作為獎(jiǎng)勵(lì)金。每月完成_____萬(wàn)元以上的訂貨額，甲方返利_____％給乙方作為獎(jiǎng)勵(lì)金。

四、其他約定

第十三條市場(chǎng)運(yùn)作：

1．甲方必須為乙方提供營(yíng)業(yè)過(guò)程中所需的相關(guān)證件（營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證、商標(biāo)注冊(cè)證、進(jìn)口商檢證、進(jìn)口化妝品衛(wèi)生部批文等）。

2．乙方須向甲方提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記、法人身份證的復(fù)印件（個(gè)人經(jīng)營(yíng)另議）。

第十四條責(zé)任：

1．甲方收到乙方付款后，甲方在_____個(gè)工作日將貨物發(fā)出（提供運(yùn)輸部門(mén)證明）。

2．如遇產(chǎn)品質(zhì)量而出現(xiàn)的問(wèn)題（乙方出具當(dāng)?shù)貦?quán)威部門(mén)的證明），由甲方派人員到乙方當(dāng)?shù)亟鉀Q，確系產(chǎn)品本身問(wèn)題，甲方承擔(dān)所有損失。

3．協(xié)議期限內(nèi)甲方不得在乙方經(jīng)營(yíng)地區(qū)另外進(jìn)行有關(guān)_____化妝品的經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)。在協(xié)議期限內(nèi)甲方要履行必要的`支持與乙方。但如果乙方每年完不成訂貨額度，_____甲方有權(quán)重新考慮上述地區(qū)的獨(dú)家代理商問(wèn)題（以后雙方協(xié)商）。

第十五條違約責(zé)任

1．違反本協(xié)議約定,或無(wú)故終止協(xié)議視為違約,違約方應(yīng)按協(xié)議法有關(guān)規(guī)定,承擔(dān)違約責(zé)任。

2．在協(xié)議有效期內(nèi),若無(wú)不可抗拒因素發(fā)生,甲乙雙方中的任何一方都不得終止協(xié)議,終止協(xié)議方視為違約

3．違約金的計(jì)算方法:（略）。

第十六條保密責(zé)任

任何一方對(duì)因化妝品經(jīng)銷(xiāo)而獲知的另一方的商業(yè)機(jī)密負(fù)有保密義務(wù)，不得向有關(guān)其他第三方泄露，但中國(guó)現(xiàn)行法律、法規(guī)另有規(guī)定的或經(jīng)另一方書(shū)面同意的除外。

第十七條協(xié)議終止

1．甲方或乙方如要提前終止本協(xié)議,應(yīng)提前三十天正式書(shū)面并電話通知對(duì)方,雙方應(yīng)在結(jié)清所有費(fèi)用及承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任后本協(xié)議才能終止。

2．協(xié)議終止后,協(xié)議雙方仍應(yīng)承擔(dān)原協(xié)議內(nèi)所規(guī)定之雙方應(yīng)履行而尚未執(zhí)行完畢的義務(wù)與責(zé)任。

第十八條補(bǔ)充與變更

本協(xié)議可根據(jù)各方意見(jiàn)進(jìn)行書(shū)面修改或補(bǔ)充，由此形成的補(bǔ)充協(xié)議，與協(xié)議具有相同法律效力。

第十九條不可抗力

任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本協(xié)議或遲延履行本協(xié)議，應(yīng)自不可抗力事件發(fā)生之日起三日內(nèi)，將事件情況以書(shū)面形式通知另一方，并自事件發(fā)生之日起三十日內(nèi)，向另一方提交導(dǎo)致其全部或部分不能履行或遲延履行的證明。

第二十條爭(zhēng)議的解決

1．本協(xié)議各方當(dāng)事人對(duì)本協(xié)議有關(guān)條款的解釋或履行發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商的方式予以解決。

2．如果雙方通過(guò)友好協(xié)商不能解決爭(zhēng)議，則可通過(guò)提起訴訟交有管轄權(quán)的人民法院裁決。

第二十一條生效條件

本協(xié)議自各方的法定代表人或其授權(quán)代理人在本協(xié)議上簽字并加蓋公章之日起生效。

本協(xié)議—式_____份，具有相同法律效力。各方當(dāng)事人各執(zhí)一份，其他用于履行相關(guān)法律手續(xù)。

甲方（蓋章）：____________________乙方（蓋章）：____________________

授權(quán)代理人：（簽字）______________授權(quán)代理人：（簽字）______________

住址：____________________________住址：____________________________

郵政編碼：________________________郵政編碼：________________________

聯(lián)系電話：________________________聯(lián)系電話：________________________

傳真：____________________________傳真：____________________________

日期：____________________________日期：____________________________

電子信箱：________________________電子信箱：________________________

開(kāi)戶銀行：________________________開(kāi)戶銀行：________________________

賬號(hào)：____________________________賬號(hào)：____________________________

篇7：化妝品代理協(xié)議書(shū)

甲方（出品方）：

乙方（代理方）：

甲、乙雙方本著平等自愿、互惠互利、共同發(fā)展的原則，針對(duì)乙方代理甲方產(chǎn)品的銷(xiāo)售及有關(guān)市場(chǎng)管理事宜達(dá)成以下協(xié)議：

一、甲方指定乙方為_(kāi)_____系列產(chǎn)品的專營(yíng)店渠道代理商。

二、乙方代理區(qū)域?yàn)開(kāi)_____省______市的專營(yíng)店渠道。

三、任務(wù)指標(biāo)：代理期限內(nèi)，甲方將在每個(gè)財(cái)務(wù)開(kāi)始前下達(dá)《財(cái)務(wù)銷(xiāo)售任務(wù)》，雙方共同簽定該目標(biāo)。

四、結(jié)算方式：甲方與乙方交易按現(xiàn)款現(xiàn)貨原則執(zhí)行，款到發(fā)貨，正常發(fā)貨運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。

五、收取市場(chǎng)保證金的約定

收取市場(chǎng)保證金是為了嚴(yán)肅市場(chǎng)紀(jì)律，保證甲方的各項(xiàng)銷(xiāo)售政策制度順利實(shí)施，同時(shí)保障乙方的利益不受其他違規(guī)代理商侵犯，現(xiàn)就相關(guān)問(wèn)題規(guī)定如下：

1、保證金的收取

甲方每一合同財(cái)務(wù)開(kāi)始之前收取乙方當(dāng)市場(chǎng)保證金______萬(wàn)元。（乙方支付時(shí)需注明為市場(chǎng)保證金）

2、保證金的返還

（1）在該合同財(cái)務(wù)期間，乙方未發(fā)生約定第3點(diǎn)規(guī)定中的不良記錄，則市場(chǎng)保證金在次年三月份全額返還。

（2）若甲乙雙方在合同內(nèi)解除合作關(guān)系或乙方被取消代理資格，參照第十二條：合同終止、解除后相關(guān)問(wèn)題處理約定；

3、關(guān)于不良記錄的規(guī)定

乙方若出現(xiàn)下類(lèi)情況則視為不良記錄，乙方出現(xiàn)不良記錄甲方將扣除保證金作為罰款。發(fā)生一次不良記錄扣10%保證金，發(fā)生五次不良記錄甲方扣除全部保證金，同時(shí)甲方有權(quán)單方面取消乙方的代理資格。以下情況每發(fā)生一次，則最少視為一次不良記錄（有特別注明的按注明的不良記錄計(jì)算）

（1）惡意竄貨（指向非乙方代理區(qū)域銷(xiāo)售或非乙方代理區(qū)域進(jìn)貨、調(diào)貨）；

（2）擅自改變或不配合甲方的市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售計(jì)劃；

（3）擅自調(diào)整市場(chǎng)零售或批發(fā)價(jià)格，視為二次不良記錄；

（4）在執(zhí)行甲方的促銷(xiāo)政策方面弄虛作假；

（5）在費(fèi)用核銷(xiāo)方面弄虛作假；

（6）同時(shí)代理2個(gè)以上品牌的代理商未按規(guī)定成立獨(dú)立的品牌事業(yè)部，或者未按約定安排規(guī)定的人數(shù)，出現(xiàn)則視為三次不良記錄；

（7）安排品牌事業(yè)部人員從事其他非甲方指定產(chǎn)品的推廣、服務(wù)工作，出現(xiàn)一次視為二次不良記錄；

（8）經(jīng)常出現(xiàn)款項(xiàng)不到位或斷貨現(xiàn)象，不能保證正常供貨；

4、由于乙方過(guò)失給甲方造成損失的，甲方將直接扣除保證金做為賠償，若保證金不足以彌補(bǔ)甲方損失的，則乙方應(yīng)立即將不足部分另行補(bǔ)償；

5、保證金被部分或全部扣除的，乙方應(yīng)在被扣之日起5日內(nèi)向甲方補(bǔ)齊所有被扣除的保證金。

六、對(duì)竄貨問(wèn)題的控制

定義：竄貨即品牌越區(qū)域銷(xiāo)售；（包括惡意竄貨和無(wú)意竄貨）

1、針對(duì)無(wú)意竄貨，將在收到投訴后第一時(shí)間報(bào)告給竄貨方，竄貨方于一周之內(nèi)協(xié)助處理完畢；

2、若超過(guò)一周未處理的（無(wú)論任何原因），將由彭氏集團(tuán)或被竄貨方處理，即現(xiàn)金收回所有貨品，收回費(fèi)用將由?直接從竄貨方貨款中扣除或者由竄貨方直接現(xiàn)金支付給被竄貨方；

注：收購(gòu)貨品的價(jià)格不得高于出廠零售價(jià)！

3、針對(duì)惡意竄貨，視情節(jié)輕重，將提出嚴(yán)重警告，并按上述方式處理，如果超過(guò)三次者，將此客戶列入黑名單，并停止發(fā)貨，直到妥善處理竄貨事宜，如再次合作需交保證金方可合作；

七、甲方的主要義務(wù)

（一）甲方的基本行為準(zhǔn)則：

1、不得擅自超越乙方，直接在乙方所代理區(qū)域供貨；

2、甲方負(fù)責(zé)在協(xié)議期內(nèi)控制其他人向乙方所經(jīng)營(yíng)的地區(qū)竄貨，確保乙方應(yīng)享有的權(quán)利；

3、甲方負(fù)責(zé)在協(xié)議期內(nèi)提供給乙方品牌全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)的產(chǎn)品及統(tǒng)一的銷(xiāo)售政策的支持。

八、乙方的主要義務(wù)

（一）乙方有義務(wù)履行對(duì)甲方銷(xiāo)售指標(biāo)承諾，季度比例。

（二）若乙方在協(xié)議期間內(nèi)連續(xù)兩個(gè)季度未完成銷(xiāo)售指標(biāo)，則甲方有權(quán)單方面解除合同，撤銷(xiāo)乙方產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。

（三）在未經(jīng)甲方的確認(rèn)下，乙方（關(guān)于甲方品牌商品）如下承諾：

1、不擅自抬高零售價(jià)及供貨價(jià)(終端供貨價(jià)為全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)的五折)；

2、不克扣助銷(xiāo)贈(zèng)品。不得將甲方助銷(xiāo)品挪為它用，更不得將助銷(xiāo)贈(zèng)品轉(zhuǎn)為商品銷(xiāo)售獲利；

3、不向約定的轄區(qū)地域范圍以外（同城或異地）的任何零售商店提供甲方品牌商品；

4、不得在互聯(lián)網(wǎng)上銷(xiāo)售甲方產(chǎn)品；

5、乙方有義務(wù)保密（關(guān)于甲方品牌商品的）銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案、代理商供價(jià)、指標(biāo)以及不同形式的激勵(lì)方式和獎(jiǎng)勵(lì)體系；

如乙方違返上述1至5條中的任意一條一次，甲方提出書(shū)面批評(píng)一次，連續(xù)二次者則全國(guó)會(huì)議通報(bào)批評(píng)，連續(xù)三次者則甲方有權(quán)撤銷(xiāo)該系列產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，情節(jié)嚴(yán)重者取消甲方品牌代理權(quán)。

（四）無(wú)論何種原因，當(dāng)甲乙雙方合作解約時(shí)，乙方有義務(wù)協(xié)助甲方在30日內(nèi)清算貨款完畢。公司內(nèi)不得留存甲方品牌商品。包括在解約清算后從其他渠道引進(jìn)甲方品牌商品。否則，甲方有權(quán)對(duì)乙方采取包括法律手段在內(nèi)的一切維權(quán)措施。

（五）當(dāng)甲、乙雙方任何一方開(kāi)展（關(guān)于甲方品牌商品）與丙方有關(guān)的終端促銷(xiāo)活動(dòng)、廠商互動(dòng)（如：培訓(xùn)、市場(chǎng)調(diào)研等）活動(dòng)時(shí)，在不影響乙方合作利益的前提下，乙方不得無(wú)故拒絕，有義務(wù)積極響應(yīng)。否則，視同違約。

九、產(chǎn)品退換貨規(guī)定

為保證公司與代理商伙伴都有一個(gè)良性的進(jìn)銷(xiāo)存管理，現(xiàn)特針對(duì)退貨做出如下協(xié)議：

（一）提前告之：如貴司調(diào)整貨物需提前將退貨申請(qǐng)表（見(jiàn)附表）傳真至我司商務(wù)科，經(jīng)商務(wù)科科長(zhǎng)審核簽名回傳后方可退貨，否則我司將拒絕收貨。

（二）帳實(shí)相符:所退貨品與清單必須相符,如若不符,公司將以實(shí)收為準(zhǔn)。

（三）貨運(yùn)費(fèi)用:非質(zhì)量問(wèn)題的退換貨運(yùn)費(fèi)均由退貨方承擔(dān)。

（四）退換貨比例:以全年銷(xiāo)售額為基數(shù)

請(qǐng)配合如下要求嚴(yán)格把關(guān)所退貨物：

1．產(chǎn)品外包裝退貨問(wèn)題：如因特殊原因造成個(gè)別產(chǎn)品外包裝損壞，我公司可進(jìn)行調(diào)換外包裝；若因人為原因造成的大量包裝損壞,公司將不予接受；

2．季節(jié)性產(chǎn)品的退貨：如防曬系列，脫毛系列等季節(jié)性產(chǎn)品，公司不再接受退貨,非季節(jié)性產(chǎn)品退貨請(qǐng)將終端物料一并返回；

3．質(zhì)量問(wèn)題及破損產(chǎn)品退貨：如有質(zhì)量問(wèn)題，貴司需提前與我司客戶服務(wù)部溝通備案，并于1個(gè)月之內(nèi)返回；

4．空瓶、半瓶、破損的退貨：退回至公司的產(chǎn)品包裝需完好無(wú)損(質(zhì)量問(wèn)題產(chǎn)品除外),如有空瓶子或產(chǎn)品己被使用超過(guò)三分之一的產(chǎn)品或產(chǎn)品包裝嚴(yán)重破損的,我司拒絕接受；

5．退換貨期限：調(diào)整貨物必須在以出廠日期為標(biāo)準(zhǔn)1年之內(nèi)的貨物;（洗滌品除外）

6．享受特殊政策產(chǎn)品：凡享受過(guò)特殊政策，特價(jià)的產(chǎn)品,公司概不予退貨；

7．退貨裝箱要求：貴司在退貨過(guò)程中，需分系列整理,同一產(chǎn)品需裝在同一個(gè)箱子，同時(shí)需電腦打印各裝箱清單及匯總表，破損產(chǎn)品需單獨(dú)打包，如因此而造成我司無(wú)法清點(diǎn)產(chǎn)品，我司將不負(fù)責(zé)；

8．收貨電話及地址：

十、其他規(guī)定

1、按月對(duì)帳

乙方每月15日前應(yīng)與甲方核對(duì)上個(gè)月的帳目。如果乙方收到甲方的對(duì)帳單與乙方不同，應(yīng)在收到對(duì)帳單之日起三日內(nèi)與甲方對(duì)清，過(guò)期將以甲方帳目為準(zhǔn)。

2、按月報(bào)《進(jìn)銷(xiāo)存報(bào)表》

每月的5日前，乙方應(yīng)將上個(gè)月的《進(jìn)銷(xiāo)存報(bào)表》按甲方提供的標(biāo)準(zhǔn)格式上報(bào)甲方商務(wù)科。如不報(bào)報(bào)表的，每發(fā)生一次將扣除2%的市場(chǎng)保證金。這樣便于甲方能準(zhǔn)切掌握全國(guó)各地庫(kù)存情況，并根據(jù)庫(kù)存總量安排生產(chǎn)計(jì)劃，以盡可能減少斷貨現(xiàn)象，并能給予乙方正確的進(jìn)貨指導(dǎo)。

3、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)要求：乙方品牌獨(dú)立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)按年任務(wù)每20萬(wàn)元配制銷(xiāo)售人員一名，同時(shí)每月12月5日傳真人員清單及聯(lián)系方式、崗位名稱至柏氏品牌商務(wù)科，如當(dāng)月少一名則扣2000元/人，在財(cái)務(wù)的每月15日兌帳單中體現(xiàn)，人員未配齊，每月均按2000元/人/月的標(biāo)準(zhǔn)扣除，人員補(bǔ)齊后亦不沖回。

甲方：

乙方：

日期：

篇8：化妝品代理協(xié)議書(shū)

甲方：_________

乙方：_________

一、甲方授權(quán)乙方限在_________省_________市(縣、區(qū))區(qū)域內(nèi)作為甲方產(chǎn)品的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商，甲方不再向另家供貨，從而保證乙方獨(dú)家銷(xiāo)售權(quán)。

二、業(yè)務(wù)辦理方式：現(xiàn)款現(xiàn)貨，貨到先付款后提貨。運(yùn)輸交貨方式：代運(yùn)制交貨(只限長(zhǎng)途)。乙方需向甲方提供信譽(yù)保證金_________元,合同終止后甲方退還乙方,乙方提貨額達(dá)_________元。甲方負(fù)責(zé)提供貨源。

三、甲方按各不同品種瓶、盒上明確標(biāo)明的'產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)保證產(chǎn)品質(zhì)量。

四、乙方對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不合格或外包裝破損的產(chǎn)品，享受調(diào)換、退貨、退款的選擇權(quán)，從而維護(hù)乙方經(jīng)濟(jì)利益不受損失。退貨調(diào)換品種時(shí)運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。

五、乙方在所在區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)_________化妝品發(fā)生的一切經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(專賣(mài)、稅務(wù)、工商、技術(shù)監(jiān)督、衛(wèi)生防疫等)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)都由乙方自己承擔(dān)。

六、乙方必須嚴(yán)格按約定區(qū)域、價(jià)格銷(xiāo)售，不準(zhǔn)跨域降價(jià)銷(xiāo)售，第一次按當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商收回的沖貨數(shù)量為依據(jù)給予沖貨方應(yīng)得提成的3倍罰款;第二次甲方取消乙方該品種的經(jīng)銷(xiāo)資格;第三次甲方有權(quán)單方終止協(xié)議并扣除乙方所交信譽(yù)保證金。

七、乙方如3個(gè)月內(nèi)如月平均銷(xiāo)售額達(dá)不到(_________)箱月度任務(wù)(詳情見(jiàn)附表)，甲方有權(quán)調(diào)整市場(chǎng)直至終止本協(xié)議。如乙方年采購(gòu)大于10箱小于30箱,按出廠價(jià)的5%返利,年采購(gòu)大于30箱小于60箱,按出廠價(jià)7%返利,年采購(gòu)大于60箱以上,按出廠價(jià)的10%返利,返利可以現(xiàn)金或?qū)嵨飪冬F(xiàn)。

八、本協(xié)議自雙方簽字第一批貨物交付后生效，有效期為一年，本協(xié)議一式三份，甲乙雙方各存一份，備案一份。因本協(xié)議執(zhí)行發(fā)生糾紛雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成由甲方所在地法院負(fù)責(zé)處理。

甲方(蓋章)：_________

乙方(蓋章)：_________

_____年____月____日

簽訂地點(diǎn)：________

篇9：化妝品代理協(xié)議書(shū)

甲方：

乙方：

根據(jù)《合同法》規(guī)定，甲乙雙方本著精誠(chéng)合作、平等互利之原則，經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成以下協(xié)議：

一、甲方指定乙方為（北京）地區(qū)代理商。

二、乙方的代理區(qū)域?yàn)?

三、代理期限：自20xx年xx月xx日起，至20xx年xx月xx日止。

四、任務(wù)指標(biāo)：在代理期限內(nèi)，甲方將在每個(gè)財(cái)務(wù)開(kāi)始下達(dá)本合同附件《財(cái)務(wù)任務(wù)書(shū)》，內(nèi)容包括價(jià)格體系、回款指標(biāo)、銷(xiāo)售計(jì)劃、甲方支持和獎(jiǎng)勵(lì)措施等。若無(wú)《財(cái)務(wù)任務(wù)書(shū)》，則此合同無(wú)效。《財(cái)務(wù)任務(wù)書(shū)》同本合同具有同等法律效應(yīng)。

五、結(jié)算方式：甲方與乙方交易按現(xiàn)款現(xiàn)貨原則，款到發(fā)貨，正常運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。

六、合同生效方式：

自乙方按甲方指定帳號(hào)匯入訂金元或首批款萬(wàn)元起，本合同開(kāi)始生效。若乙方在匯入定金后，連續(xù)七個(gè)工作日內(nèi)沒(méi)把首批余款匯入甲方指定帳號(hào)，則本合同自動(dòng)無(wú)效。

七、甲方責(zé)任和義務(wù)：

⒈甲方向乙方提供的產(chǎn)品為質(zhì)量合格產(chǎn)品；

⒉甲方向乙方出示上海佰萃堂化妝品的三證等有效證件；

⒊在協(xié)議期間，甲方不得向乙方代理區(qū)域內(nèi)的其他單位供貨；

八、乙方的責(zé)任和義務(wù)：

⒈乙方不得向合同約定之外的區(qū)域銷(xiāo)售甲方產(chǎn)品，否則甲方有權(quán)索賠；

⒉乙方負(fù)責(zé)甲方產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的品牌推廣及品牌形象維護(hù)；

⒊乙方有義務(wù)與甲方共同承擔(dān)打擊市場(chǎng)竄貨問(wèn)題；

⒋乙方有義務(wù)參加甲方舉行的統(tǒng)一活動(dòng)及教育培訓(xùn)；

⒌乙方有義務(wù)遵守雙方約定的價(jià)格體系，不得隨意降價(jià)或漲價(jià)。

九、關(guān)于訂貨、驗(yàn)貨以及退換貨的約定

⒈訂貨處理程序每次甲方根據(jù)乙方的電話制作定單，并通過(guò)電話核實(shí)后，通知乙方打款金額，在乙方將全額貨款打入甲方帳號(hào)并查收到帳后，三至五天內(nèi)將貨物發(fā)到乙方就近處。

⒉驗(yàn)貨程序乙方收到貨物時(shí)，應(yīng)先檢查包裝箱是否潮濕、變形、破損，封條是否開(kāi)封，檢查無(wú)誤后才能提貨，若發(fā)現(xiàn)有異常跡象，乙方必須立即告知甲方并妥善處理。

⒊退換貨處理程序滯銷(xiāo)產(chǎn)品，乙方須先填寫(xiě)《退換貨申請(qǐng)表》遞交給甲方，在表中應(yīng)注明退換品種、數(shù)量、金額、產(chǎn)品限用日期、退換貨原因等項(xiàng)目，待《退換貨申請(qǐng)表》得到甲方書(shū)面確認(rèn)后方可退換貨，否則甲方有權(quán)拒絕接收。退換的產(chǎn)品應(yīng)內(nèi)外包裝良好，距限用日期不超過(guò)18個(gè)月，包裝完好程度不影響再次銷(xiāo)售，有塑封和包裝封口合格證的，沒(méi)有開(kāi)封或損壞，否則甲方有權(quán)拒收或由乙方承擔(dān)相關(guān)損失，屬于質(zhì)量問(wèn)題的除外。若不經(jīng)甲方同意自行返回的產(chǎn)品，甲方不予接收，也不予結(jié)算。因質(zhì)量問(wèn)題而產(chǎn)生的往返費(fèi)用由甲方承擔(dān)，非產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題而產(chǎn)生的退換貨往返費(fèi)用由乙方承擔(dān)。一次性推出的優(yōu)惠組合裝和每月的特價(jià)品概不退換。

十、關(guān)于竄貨的規(guī)定乙方只能在本合同約定的代理區(qū)域內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售，不得向代理區(qū)域外的其他地區(qū)以任何形式銷(xiāo)售甲方產(chǎn)品，若出現(xiàn)此類(lèi)情況，將按以下方式處理：

1.惡意竄貨現(xiàn)象將取消當(dāng)期未兌現(xiàn)的所有獎(jiǎng)勵(lì)，并限期收回乙方向代理區(qū)域外銷(xiāo)售的產(chǎn)品。

2.對(duì)于乙方無(wú)法進(jìn)行收回的產(chǎn)品，甲方將派人收貨，收購(gòu)價(jià)與代理價(jià)之間的差額及因此發(fā)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

3.若乙方的竄貨行為給其他市場(chǎng)造成嚴(yán)重后果，所有引起的損失由乙方承擔(dān)，同時(shí)甲方將取消乙方的代理資格，并扣留所有未兌現(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)，由此引起的后果由乙方全部承擔(dān)，對(duì)甲方整體市場(chǎng)造成的損失，甲方有權(quán)要求乙方進(jìn)行經(jīng)濟(jì)賠償。

4.對(duì)于非惡意竄貨或者下屬經(jīng)銷(xiāo)商、加盟店竄貨的，乙方承擔(dān)連帶責(zé)任，將參照以上規(guī)定給予處罰。

十一、其他規(guī)定

①乙方銷(xiāo)售甲

方品牌的假冒或仿冒產(chǎn)品；

②乙方破產(chǎn)以及債務(wù)結(jié)算；

③乙方信譽(yù)度下降；

④乙方低價(jià)傾銷(xiāo)；

⑤乙方向非代理區(qū)域調(diào)貨、竄貨；

⑥乙方連續(xù)2個(gè)月或不連續(xù)3個(gè)月未完成合同任務(wù)；

⑦乙方連續(xù)40天未向甲方進(jìn)貨；

⑧乙方不配合甲方的整體市場(chǎng)推進(jìn)計(jì)劃，造成甲方商業(yè)利益損失。

十二、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自簽訂蓋章之日起開(kāi)始生效。在合同執(zhí)行過(guò)程中，如發(fā)生糾紛，在甲方所在地法院仲裁解決。其他未盡事宜，由雙方協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。

甲方：

乙方：

20xx年xx月xx日

篇10：化妝品代理協(xié)議書(shū)

甲方：

乙方：

依照《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)物權(quán)法》等相關(guān)法律，本著公平、公正、誠(chéng)實(shí)守信、精誠(chéng)合作、平等互利的原則，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，針對(duì)乙方代理甲方提供的泰國(guó)護(hù)化產(chǎn)品銷(xiāo)售及相關(guān)貨物流通問(wèn)題簽訂協(xié)議書(shū)，達(dá)成如下約定：

一、甲方向乙方提供的化妝品為泰國(guó)護(hù)化產(chǎn)品。

二、乙方根據(jù)需求向甲方下訂單進(jìn)貨。甲方承諾向乙方提供貨物均為合格正品產(chǎn)品。

三、甲方承諾乙方每次訂單中凡同種產(chǎn)品進(jìn)貨滿15份，則其中一份可按正常進(jìn)貨價(jià)半價(jià)進(jìn)貨。

四、雙方約定其他事項(xiàng)：

1、甲方保證貨物產(chǎn)品為合格正品。

2、乙方承諾絕無(wú)竄貨行為。

五、違約責(zé)任

1、若乙方在收貨、驗(yàn)貨或銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)現(xiàn)甲方提供的產(chǎn)品為不合格或非正品產(chǎn)品，則乙方有權(quán)向甲方清退相關(guān)貨物，甲方全額退回相應(yīng)款項(xiàng)，且乙方有權(quán)向甲方索取相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)賠償，中間產(chǎn)生的所有費(fèi)用或損失由甲方承擔(dān)。

2、若乙方存在竄貨行為，甲方可追究乙方相應(yīng)法律責(zé)任，并向乙方索取相應(yīng)賠償。

3、甲方須在收取乙方貨款后在約定時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)時(shí)向乙方發(fā)貨。若甲方未在約定時(shí)間內(nèi)向乙方發(fā)貨，則乙方有權(quán)追究甲方相關(guān)違約責(zé)任，并索取相應(yīng)經(jīng)濟(jì)賠償賠償。

本協(xié)議一式兩份，甲方一份，乙方一份。本協(xié)議自雙方簽字確認(rèn)當(dāng)日開(kāi)始生效。本協(xié)議復(fù)印無(wú)效。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

_____年____月____日

篇11：化妝品代理協(xié)議書(shū)

甲方：以下簡(jiǎn)稱甲方)

乙方：(以下簡(jiǎn)稱乙方)

甲乙雙方本著互惠互利、共同發(fā)展的原則，達(dá)成如下協(xié)議：

一、代理?xiàng)l件

1-1、經(jīng)營(yíng)者須具有合法的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，良好的經(jīng)營(yíng)理念和商業(yè)信譽(yù)，能與我公司達(dá)成共識(shí)。

1-2、具有優(yōu)秀的專業(yè)銷(xiāo)售服務(wù)團(tuán)隊(duì)、推廣產(chǎn)品與塑造品牌的能力。

1-3、保證代理銷(xiāo)售任務(wù)的全面完成。

二、代理區(qū)域福建省

三、代理期限

為1年，即自20xx年10月01日起至20xx年09月30日止。合同期滿前一個(gè)月如乙方能如期完成雙方簽定的銷(xiāo)售任務(wù)年進(jìn)貨量26萬(wàn)元(含首批)，雙方另行續(xù)約。(特殊情況可雙方協(xié)商解決!)

四、代理價(jià)格：甲方采用全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)折供給乙方(不含稅價(jià))

五、首期進(jìn)貨與銷(xiāo)售指標(biāo)：

5-1、乙方首期進(jìn)貨額為人民幣付首批進(jìn)貨額%的定金。

5-2、乙方須在本協(xié)議簽訂之日起三個(gè)工作日內(nèi)將全款匯至甲方指定賬戶,本合同正式生效。

5-3、導(dǎo)入期為本合同簽定之日起二個(gè)月內(nèi)，第三月每月需有進(jìn)貨及返單。

六、結(jié)算及運(yùn)輸：

6-1、甲方采用款到發(fā)貨的結(jié)算方式，乙方將訂單和匯款憑證一同傳真到甲方;甲方確認(rèn)乙方貨款到賬后，以乙方訂貨單為準(zhǔn)三個(gè)工作日內(nèi)貨從廣州發(fā)出。

6-2、甲方根據(jù)乙方的訂貨安排發(fā)貨，廣州市以外的運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。

6-3乙方指定收貨單位/個(gè)人/女士)電話：

七、產(chǎn)品質(zhì)量及換貨

7-1、若產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量或數(shù)量短缺問(wèn)題，乙方應(yīng)在收貨之日起2個(gè)工作日內(nèi)向甲方說(shuō)明，經(jīng)甲方查實(shí)后予以換補(bǔ)。

7-2、因運(yùn)輸或其他環(huán)節(jié)所造成的丟失、殘缺或殘損等問(wèn)題，應(yīng)向相關(guān)部門(mén)索賠。

7-3、乙方自進(jìn)貨之日起90日內(nèi)可調(diào)換20%的產(chǎn)品，所要調(diào)換的產(chǎn)品必須包裝完好、內(nèi)容物完整，不影響第二次銷(xiāo)售，否則甲方有權(quán)拒絕調(diào)貨，調(diào)換產(chǎn)品所產(chǎn)生的往返運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。(注：參加活動(dòng)產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品、特殊支持產(chǎn)品不設(shè)調(diào)換)

八、權(quán)利及義務(wù)

1、甲方需保證乙方在代理期間不得向乙方代理區(qū)域內(nèi)的其它單位供貨。如有發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為甲方需向乙方賠償乙方首批進(jìn)貨金額的全款作為違約金，如情節(jié)嚴(yán)重乙方擁有終止合同的權(quán)利，并要求甲方無(wú)條件接受乙方退還所有庫(kù)存貨品。

2、甲方有義務(wù)與乙方共同承擔(dān)打擊代理區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)竄貨問(wèn)題。如有發(fā)現(xiàn)外區(qū)竄貨至乙方所代理的區(qū)域，甲方有義務(wù)出面進(jìn)行解決。否則乙方將根據(jù)乙方當(dāng)?shù)丶用说甑?個(gè)月的平均進(jìn)貨額及按照加盟店正常加盟折扣3.5折所得利潤(rùn)×甲方實(shí)際解決問(wèn)題的時(shí)間所得金額要求甲方賠償其損失。

3、乙方可以在其網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上銷(xiāo)售甲方的護(hù)理項(xiàng)目，乙方可在甲方的允許下在其網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上銷(xiāo)售甲方的產(chǎn)品，如甲方未同意的情況下乙方仍然銷(xiāo)售，甲方可要求乙方承擔(dān)其所有損失。同時(shí)甲方必須嚴(yán)格杜絕甲方產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的銷(xiāo)售，如有發(fā)生乙方顧客持有甲方網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的產(chǎn)品及有顧客因甲方產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售所產(chǎn)生的退款及退貨責(zé)任，乙方有權(quán)向甲方要求其產(chǎn)品及項(xiàng)目的3倍賠償!情節(jié)嚴(yán)重乙方有權(quán)利實(shí)時(shí)終止本合同，并要求甲方無(wú)條件接受乙方退還所有庫(kù)存貨品。

4、甲方有義務(wù)參加乙方舉行的統(tǒng)一活動(dòng)及教育培訓(xùn)。

5、甲方有義務(wù)遵守雙方約定的價(jià)格體系，不得隨意調(diào)價(jià)。

九、未盡事宜雙方另行商議。如有糾紛可在雙方進(jìn)行調(diào)解磋商，如不能解決可在雙任一所在地法院提起訴訟。

十、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方：

乙方：

年月日

篇12：化妝品代理協(xié)議書(shū)

甲方：

乙方：

經(jīng)雙方友好協(xié)商，現(xiàn)就乙方代理銷(xiāo)售甲方提供產(chǎn)品事宜達(dá)成如下協(xié)議：

一、產(chǎn)品、區(qū)域、期限

乙方同意在地區(qū)代理銷(xiāo)售甲方提供的化妝品等產(chǎn)品，代理期限由雙方根據(jù)實(shí)際情況另行協(xié)商。

二、產(chǎn)品銷(xiāo)售

乙方須依法開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)；代理銷(xiāo)售產(chǎn)品的價(jià)格由甲方確定，乙方有義務(wù)將市場(chǎng)信息反饋給甲方，若市場(chǎng)價(jià)格變化，由甲方根據(jù)市場(chǎng)需要另行調(diào)整銷(xiāo)售。

三、貨款

協(xié)議簽定2個(gè)月內(nèi)為產(chǎn)品推廣期，乙方在第二個(gè)月末將銷(xiāo)售所得貨款全部交回給甲方；從第三個(gè)月起，乙方需在每月末統(tǒng)計(jì)本月已銷(xiāo)售和未銷(xiāo)售貨物的數(shù)量，并把銷(xiāo)售所得款項(xiàng)全部交回甲方。

四、銷(xiāo)售傭金

甲乙雙方根據(jù)銷(xiāo)售貨物的種類(lèi)、價(jià)格等因素另行商定銷(xiāo)售傭金的計(jì)算方式；甲方在收到乙方銷(xiāo)售貨款后3天內(nèi)支付乙方應(yīng)得的傭金。

五、違約責(zé)任

乙方逾期移交貨款或甲方逾期支付傭金的，每日按逾期金額的千分之五支付違約金。

六、競(jìng)業(yè)禁止

乙方不得代理或銷(xiāo)售與代銷(xiāo)甲方產(chǎn)品相同或類(lèi)似的(不論是新的或舊的)任何產(chǎn)品，也不應(yīng)從與甲方競(jìng)爭(zhēng)的任何企業(yè)中獲利。

七、爭(zhēng)議解決

因履行本協(xié)議所發(fā)生的一切爭(zhēng)議應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決；協(xié)商不成，應(yīng)向本協(xié)議訂立地人民法院起訴。

八、其他

本協(xié)議于年月日在廣州市番禺區(qū)訂立；一式兩份，甲，乙雙方各執(zhí)壹份，具有同等法律效力。

甲方：

乙方：

日期：

第三篇：移動(dòng)卡代理計(jì)劃書(shū)

目的：

1、本團(tuán)隊(duì)與移動(dòng)公司共同合作與發(fā)展。

2、提供移動(dòng)卡在麗水九縣市的使用率。

3、霸占舊市場(chǎng)強(qiáng)占新市場(chǎng)提升移動(dòng)卡的發(fā)放總量。

4、希望與貴公司一起打造一支具有絕對(duì)實(shí)力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期于貴公司合作。

代理項(xiàng)目：移動(dòng)卡的各項(xiàng)業(yè)務(wù)與號(hào)碼的發(fā)放。

團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介：本團(tuán)隊(duì)目前有成員20余名，大多數(shù)都是從事通訊行業(yè)多年具有經(jīng)驗(yàn)的成員。其中大部分是即將畢業(yè)的大學(xué)生，在校期間我們幾乎都是聯(lián)通與電信的業(yè)務(wù)員，雖然誰(shuí)都知道聯(lián)通和電信小靈通沒(méi)有移動(dòng)好做，但是我們的堅(jiān)持使得聯(lián)通和電信業(yè)績(jī)一直保持著不錯(cuò)的狀態(tài)。由于我們大多數(shù)都是即將畢業(yè)的大學(xué)生，所以我們要為自己的事業(yè)而忙碌著，但是我們一班人畢竟有了多年的感情，也不想離開(kāi)通訊行業(yè)，所以我們現(xiàn)在又聚在了一起準(zhǔn)備開(kāi)一家公司主要以推銷(xiāo)移動(dòng)卡為主，希望長(zhǎng)期能與貴公司合作下去，讓我們的團(tuán)隊(duì)我們的公司成為貴公司的一家附屬公司。

合作理念：

1、本團(tuán)隊(duì)希望與貴公司長(zhǎng)期合作與發(fā)展，長(zhǎng)期代理貴公司各種卡的業(yè)務(wù)。

2、我方希望貴公司能在硬件和宣傳上給予支持，幫助我們組建一家具有相當(dāng)實(shí)力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)公司。

3、由于我方目前不太熟悉貴公司相關(guān)業(yè)務(wù)，所以在合作時(shí)間：首度合作時(shí)間一年。

初期的合作期間我方我敢保證一定的業(yè)務(wù)量，當(dāng)本團(tuán)隊(duì)熟悉貴公司的業(yè)務(wù)之后，本團(tuán)隊(duì)將給出每月的保量協(xié)議。

4、本團(tuán)隊(duì)在前期未保量的前提下，要求和社會(huì)各個(gè)代理一樣的酬金支付和優(yōu)惠政策，當(dāng)本團(tuán)隊(duì)在熟悉貴公司業(yè)務(wù)和給出每月的保量協(xié)議之后，希望貴公司能給出一套最優(yōu)惠的酬金政策。

第四篇：代理筆記本組裝電腦計(jì)劃書(shū)

2011年代理計(jì)劃書(shū)

一．前言..........................1

二．市場(chǎng)分析.........................1

1.市場(chǎng)狀況分析......................1

2.消費(fèi)者分析..........................2

3.產(chǎn)品分析..............................2

4.競(jìng)爭(zhēng)狀況分析......................2

三.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)............................2

四.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略............................3

1.市場(chǎng)定位..............................3

2.宣傳策略..............................3

3.銷(xiāo)售策略..............................3

五.售后服務(wù)............................3

六.利潤(rùn)分成............................4

1.代理與公司分成方式........................4

2.結(jié)算方式..............................4

2.獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制..............................4

七.公司職責(zé)............................4

八.注意事項(xiàng)............................4

一．前言

為打開(kāi)2011年培正新生入學(xué)后即將出現(xiàn)極大的市場(chǎng)，我方成立一個(gè)團(tuán)隊(duì)作為朱偉敏其公司的 總代理并對(duì)培正新生進(jìn)行銷(xiāo)售。

二．市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)狀況分析.在電腦知識(shí)尚未普及的情況下，大多數(shù)人并不了解電腦，且大多數(shù)新生并不知道該去何處 購(gòu)買(mǎi)電腦，又因培正的地理位置擔(dān)心其售后服務(wù)。于是一部分人選擇在家購(gòu)買(mǎi)，一部分則

到可信任商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，最后一部分通過(guò)詢問(wèn)找到在校大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)。其中購(gòu)買(mǎi)筆記本的略占多 數(shù)。市場(chǎng)需求量在10.11月份達(dá)到最大值。

2.消費(fèi)者分析

在培正電腦普及量占98%以上，所以電腦是培正學(xué)子的必備物之一。且大多數(shù)學(xué)生用電腦 進(jìn)行娛樂(lè)打發(fā)時(shí)間等行為，僅少數(shù)學(xué)生用于學(xué)習(xí)。并且學(xué)生為無(wú)收入消費(fèi)者，所以他們的要 求就是物美價(jià)廉，需求價(jià)格區(qū)間在3500-6000。男學(xué)生喜愛(ài)臺(tái)式或外表炫酷的筆記本，而女生 卻喜歡小巧玲瓏性的筆記本，且對(duì)功能要求不高。大學(xué)生對(duì)電腦的了解水平多數(shù)停留在上網(wǎng)或通過(guò)實(shí)體店詢問(wèn)配置甚至一無(wú)所知。

3.產(chǎn)品分析

經(jīng)過(guò)這一年的外界以及本身體驗(yàn)評(píng)價(jià)，質(zhì)量有保證，且供貨商保證大部分產(chǎn)品擁有絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

4.競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

目前已明確的僅有直屬上司的合作伙伴的直屬私人團(tuán)隊(duì)，會(huì)盡量與之協(xié)商。

三.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

壟斷培正新生的電腦需求。

四.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1.市場(chǎng)定位

銷(xiāo)售對(duì)象以大一新生為主。銷(xiāo)售中高端的筆記本電腦以及組裝電腦。

2.宣傳策略

開(kāi)學(xué)前：以論壇和新生群為主戰(zhàn)場(chǎng)。低調(diào)宣傳。

開(kāi)學(xué)后：借助首批客戶的力量，并以此拓展到他的交際圈。同時(shí)讓自己的交際圈里的人知道這個(gè)

團(tuán)隊(duì)，并請(qǐng)他們幫忙宣傳。（確立每人的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，充分利用人脈關(guān)系資源，采取網(wǎng)格銷(xiāo)售策略，如：一個(gè)人買(mǎi)到電腦，爭(zhēng)取滿足他周?chē)磉叺娜嗣}的電腦需求）

3.銷(xiāo)售策略

I誠(chéng)信待客，不趕走潛在客戶。每臺(tái)電腦利潤(rùn)固定在100左右，高端機(jī)可提高。

II首批客戶盡量來(lái)自各個(gè)系別，方便打開(kāi)市場(chǎng)。

III下屬代理可在熟悉的客戶中尋找，增加可信度。

IV與其他團(tuán)隊(duì)相碰撞時(shí)盡量與之協(xié)商，避免出現(xiàn)互相中傷的情況。

V 一定的銷(xiāo)售技巧。

五.售后服務(wù)

I供貨商提供所有售后服務(wù)。

II賣(mài)出兩個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)售人員咨詢顧客的使用情況。

六.利潤(rùn)分成1.代理與公司分成方式

筆記本：公司給出底價(jià)，底價(jià)之外均為銷(xiāo)售員所得。

臺(tái)式：公司占40%

2.結(jié)算方式

每月一次，月底結(jié)算。

2.獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

一個(gè)月內(nèi)每銷(xiāo)售五臺(tái)電腦獎(jiǎng)勵(lì)100

七.公司職責(zé)

I保證質(zhì)量的過(guò)關(guān)，特別是首批客戶的質(zhì)量保證。

II定期提供更新各產(chǎn)品的底價(jià)表。

III每月一次的結(jié)算。

八.注意事項(xiàng)

I絕不做出傷害潛在客戶的行為，例如自吹自擂，中傷別人。樹(shù)立起自己的誠(chéng)信品牌。（注意銷(xiāo)售的言行，寧可生意不做也不要損壞自己形象）

II電腦出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，銷(xiāo)售員必須安撫好顧客并向其說(shuō)明原因。

III需要時(shí)可犧牲一時(shí)利益以爭(zhēng)取到團(tuán)隊(duì)的最大利益。

第五篇：房地產(chǎn)代理公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)

篇一：房地產(chǎn)代理公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 1 目 錄

第一部分 行業(yè)定位????????????????????? 4

一、主要業(yè)務(wù)??4

二、贏利模式??4 第二部分 同行分析????????????????????? 4 第三部分 發(fā)展定位與模式?????????????????? 4 第四部分紹???????????????????4 第一章 項(xiàng)目宗旨和發(fā)起方介紹 ???4

一、項(xiàng)目宗旨（任務(wù)）???4

二、公司發(fā)起方—北京日出東方房地產(chǎn)投資置業(yè)發(fā)展有限公司簡(jiǎn)介4

三、新公司的基本業(yè)務(wù)???4 第二章 地產(chǎn)市場(chǎng)的區(qū)域研究 4

一、對(duì)客戶的意義

二、研究?jī)?nèi)容???4(一)區(qū)位特征 ??4(二)行業(yè)特征??4

三、研究步驟與方法4(一)研究步驟 ??4(二)研究方法 ??4

四、研究成果 ??4 第三章 地產(chǎn)項(xiàng)目評(píng)估與策劃 4

一、地產(chǎn)項(xiàng)目評(píng)估與選擇 ?4(一)對(duì)客戶的意義 4(二)咨詢內(nèi)容 ??4(三)咨詢方法 ??4(四)咨詢成果 ??4

二、項(xiàng)目定位和概念設(shè)計(jì)??4(一)對(duì)客戶的意義 4(二)咨詢內(nèi)容 ??4(三)咨詢成果 ??4

三、營(yíng)銷(xiāo)策劃 ??4(一)對(duì)客戶的意義 4(二)營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)容 4(三)咨詢成果 ??4 2 第四章 房地產(chǎn)公司內(nèi)部管理咨詢 ??4

一、對(duì)客戶的價(jià)值?4

二、咨詢內(nèi)容 ??4

三、咨詢方式 ??4

四、咨詢成果 ??4

公司/項(xiàng)目介 第五章 地產(chǎn)銷(xiāo)售與流通 ??4

一、對(duì)客戶的意義?4

二、基本內(nèi)容 ??4

三、業(yè)務(wù)成果與目標(biāo)4 第六章 房地產(chǎn)行業(yè)專業(yè)培訓(xùn)及其它 ?4

一、培訓(xùn) 4(一)業(yè)務(wù)的意義與價(jià)值 ??4(二)培訓(xùn)內(nèi)容 ??4(三)成果 4

二、常年管理投資顧問(wèn)服務(wù)?4 第五部分 市場(chǎng)分析與戰(zhàn)略 ??????????????????4

一、市場(chǎng)分析???4(一)市場(chǎng)需求分析 4(二)市場(chǎng)介入的時(shí)機(jī)分析 ?4(三)市場(chǎng)切入點(diǎn) ?4

二、市場(chǎng)定位???4(一)產(chǎn)品定位：綜合性服務(wù)?4(二)目標(biāo)客戶：中小型房地產(chǎn)公司??4

三、地產(chǎn)咨詢公司的戰(zhàn)略規(guī)劃4(一)戰(zhàn)略目標(biāo) ??4(二)戰(zhàn)略規(guī)劃 ??4 第六部分 競(jìng)爭(zhēng)性分析 ????????????????????4

一、競(jìng)爭(zhēng)者分析??4

二、我們的優(yōu)勢(shì)??4 第七部分 初步合作設(shè)想 ???????????????????4

一、投資規(guī)模 ??4

二、股權(quán)安排 ??4

三、經(jīng)營(yíng)者激勵(lì)??4

四、對(duì)投資者的基本要求??4 第八部分 組織機(jī)構(gòu)構(gòu)成 ???????????????????4 第九部分 薪酬績(jī)效制度 ???????????????????4 3第一部分 行業(yè)定位

一、主要業(yè)務(wù)

北京日出東方房地產(chǎn)投資置業(yè)發(fā)展有限公司{以下簡(jiǎn)稱投資置業(yè)公司}針對(duì)全國(guó)中小型房地產(chǎn)公司提供如下的服務(wù)： 1．區(qū)域市場(chǎng)研究：

為客戶進(jìn)軍異地市場(chǎng)進(jìn)行前期調(diào)研，搜集該地的各種社會(huì)、政治、法律環(huán)境信 息，并對(duì)市場(chǎng)需求、供應(yīng)和競(jìng)爭(zhēng)情況等進(jìn)行分析，對(duì)客戶進(jìn)入該市場(chǎng)的價(jià)值、方式、時(shí)機(jī)和相應(yīng)資源要求提供建議。

2.項(xiàng)目評(píng)估與選擇：

以區(qū)域市場(chǎng)研究為背景和依托，在某地域市場(chǎng)中對(duì)候選項(xiàng)目進(jìn)行自然、社會(huì)環(huán)境的全面調(diào)查，并選擇可比的項(xiàng)目作參照，進(jìn)行價(jià)值評(píng)估，提供選擇建議和競(jìng)標(biāo)策略，并對(duì)未來(lái)開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)提供初步建議。

3.項(xiàng)目定位與營(yíng)銷(xiāo)策劃： 在對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行價(jià)值評(píng)估的基礎(chǔ)上，就項(xiàng)目的目標(biāo)客戶、競(jìng)爭(zhēng)地位和產(chǎn)品特性等進(jìn)行調(diào)查研究，提供定位建議，并根據(jù)定位建議提出營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，必要時(shí)可以參與客戶的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，直接為客戶的價(jià)值創(chuàng)造服務(wù)。4.地產(chǎn)銷(xiāo)售與流通：

作為營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的一個(gè)環(huán)節(jié)，在全程或部分參與客戶的市場(chǎng)研究、項(xiàng)目評(píng)估與選擇、項(xiàng)目定位與策劃等環(huán)節(jié)以后，我們對(duì)項(xiàng)目就會(huì)有更深的了解，從事地產(chǎn)銷(xiāo)售也就水到渠成了。5.房地產(chǎn)專業(yè)培訓(xùn)：

鑒于房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)人才的極大需求，房地產(chǎn)的專業(yè)培訓(xùn)有極大的市場(chǎng)，而且這種培訓(xùn)除了經(jīng)濟(jì)利益以外，對(duì)建立與合作伙伴的穩(wěn)固關(guān)系具有極大的作用。

二、贏利模式

我們希望通過(guò)與客戶的長(zhǎng)期穩(wěn)定合作，我們希望將地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)公司最終建設(shè)成為 地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)、流通平臺(tái)和人才平臺(tái)，并通過(guò)三者之間的相互支撐與促進(jìn)，與客戶 4 形成穩(wěn)定的、強(qiáng)有力的合作關(guān)系，合作關(guān)系的加強(qiáng)將為地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)公司的業(yè)務(wù)拓展和能力提升提供基礎(chǔ)與舞臺(tái)。

地產(chǎn)代理公司的主要收入來(lái)自以下幾個(gè)方面：

?

1、為客戶提供項(xiàng)目型咨詢服務(wù)，包括區(qū)域市場(chǎng)研究、項(xiàng)目評(píng)估與選擇、項(xiàng)目定位與策劃等業(yè)務(wù)，獲取項(xiàng)目咨詢費(fèi)用；

?

2、提供常年管理顧問(wèn)服務(wù)，定期就客戶關(guān)系的市場(chǎng)、內(nèi)部管理、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等提供信息與建議，收取相應(yīng)費(fèi)用；

3、提供銷(xiāo)售代理服務(wù)，收取代理費(fèi)用；?

4、提供地產(chǎn)專業(yè)培訓(xùn)服務(wù)，收取相應(yīng)的培訓(xùn)費(fèi)用。

三、對(duì)投資者的價(jià)值 1.經(jīng)濟(jì)價(jià)值

本項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)價(jià)值表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是地產(chǎn)代理企業(yè)本身能帶來(lái)比較高的收益率，而且投資要求不大，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)比較低；二是地產(chǎn)代理公司的業(yè)務(wù)將對(duì)投資者本身的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)將產(chǎn)生極大的促進(jìn)作用。2.社會(huì)價(jià)值

地產(chǎn)代理公司除了直接的經(jīng)濟(jì)利益以外，對(duì)投資者的更大價(jià)值體現(xiàn)在對(duì)投資者自身的能力與運(yùn)作效率上。地產(chǎn)代理公司的最新研究成果、獲取的信息與經(jīng)驗(yàn)將為投資者的發(fā)展提供極大的推動(dòng)力，除此之外，地產(chǎn)代理公司作為強(qiáng)大的人員培訓(xùn)基地，也將為投資者帶來(lái)不可多得的價(jià)值。

四、對(duì)投資者的基本要求

除了北京日出東方房地產(chǎn)投資置業(yè)發(fā)展有限公司以外，我們希望再選擇兩個(gè)投資者，我們對(duì)投資者的基本要求是：

1、必須是房地產(chǎn)企業(yè)或地產(chǎn)專業(yè)廣告公司；

2、能夠與地產(chǎn)代理公司共享經(jīng)驗(yàn)與信息（雙方各自承擔(dān)保密義務(wù)）；?

3、愿意在地產(chǎn)代理公司的發(fā)展初期提供操盤(pán)項(xiàng)目；?

4、投資金額要求在30萬(wàn)元之間。5 篇二：房 地 產(chǎn) 中 介 商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū) 房 地 產(chǎn) 中 介 商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū)

世界頂級(jí)的投資家、世界股王沃倫·巴菲特說(shuō)過(guò)一句名言“當(dāng)企業(yè)有形資產(chǎn)預(yù)期產(chǎn)生的價(jià)值大大超過(guò)市場(chǎng)收益率時(shí)，企業(yè)的價(jià)值就遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于有形資產(chǎn)的價(jià)值”。當(dāng)您看完這本商務(wù)計(jì)劃書(shū)，是否可以作這個(gè)斷言呢？！

一、項(xiàng)目概述

90年代以來(lái)，隨著我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，房地產(chǎn)中介服務(wù)行也隨之日趨繁榮，經(jīng)歷從無(wú)到有、從小到大、從不規(guī)范到比較規(guī)范的發(fā)展過(guò)程，到上世紀(jì)90年代末在中國(guó)的大地上房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)實(shí)實(shí)在在成為房地產(chǎn)市場(chǎng)上的特殊行業(yè)以至市場(chǎng)發(fā)展的一股新生力量，它們?yōu)楸P(pán)活樓市，特別是在二手樓市場(chǎng)中起到了積極的推動(dòng)作用。近年來(lái)，我國(guó)的房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)中出現(xiàn)了一些信譽(yù)較好的公司，他們機(jī)構(gòu)規(guī)模逐步擴(kuò)大，從業(yè)人員專業(yè)化水平顯著提高，行業(yè)理論研究水平也不斷提升，他們的出現(xiàn)為加速傳播房地產(chǎn)交易信息和加快房地產(chǎn)商品流通起了積極的作用。但在當(dāng)前房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)入行門(mén)檻低、法律法規(guī)不夠完善的環(huán)境下，也有一些無(wú)牌無(wú)照的中介違規(guī)經(jīng)營(yíng)，特別是只從事二手樓租售業(yè)務(wù)的中介，就一張桌子、一臺(tái)電話、一本筆記本也可以開(kāi)張營(yíng)業(yè)。而現(xiàn)在房地產(chǎn)中介所普遍采用的經(jīng)營(yíng)模式和業(yè)務(wù)操作流程中存在諸多問(wèn)題，如信息不對(duì)稱、操作方式不公開(kāi)等，給一些無(wú)良中介有了可乘之機(jī)，這嚴(yán)重影響了整個(gè)行業(yè)的誠(chéng)信。作為一個(gè)剛剛進(jìn)入發(fā)展期的行業(yè)，此時(shí)誰(shuí)能出來(lái)做個(gè)誠(chéng)信、服務(wù)顧客、陽(yáng)光操作的房地產(chǎn)中介服務(wù)商，誰(shuí)就能真正贏得顧客，贏得市場(chǎng)，dr房地產(chǎn)連鎖服務(wù)公司之商業(yè)計(jì)劃就是在這種市場(chǎng)環(huán)境下孕育而生的。

發(fā)起人在前期已經(jīng)大量的調(diào)查了全國(guó)及湖北武漢目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)，認(rèn)真對(duì)行業(yè)中的二十一世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、美聯(lián)物業(yè)、順馳置業(yè)、我愛(ài)我家及中原地產(chǎn)等中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行了分析和比較，研究了一套更為完善、讓顧客更容易接受和采用的中介服務(wù)經(jīng)營(yíng)模式。顧客選擇這樣的置業(yè)方式，不盡可以得到了更多的便利，而且能節(jié)約更多的時(shí)間和金錢(qián)。公司從創(chuàng)建伊始就將走信息網(wǎng)絡(luò)化、技術(shù)現(xiàn)代化、體系規(guī)模化、服務(wù)專業(yè)化的高端路線。即利用高效率的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)，開(kāi)發(fā)一套完整、實(shí)用的樓盤(pán)信息檔案并擁有全景實(shí)拍錄相的數(shù)據(jù)庫(kù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；通過(guò)公司直營(yíng)、區(qū)域加盟、個(gè)體加盟的特許加盟經(jīng)營(yíng)模式有計(jì)劃的組建一個(gè)遍布深圳、珠江三角洲、全國(guó)各個(gè)城市的連鎖店網(wǎng)絡(luò)體系，在這兩網(wǎng)合一、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的客戶資源網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)展一個(gè)以房地產(chǎn)業(yè)務(wù)及各種衍生業(yè)務(wù)為內(nèi)容的專業(yè)連鎖服務(wù)機(jī)構(gòu)。

二、經(jīng)營(yíng)管理體制

發(fā)起人介紹：

公司的發(fā)起人，cw，男，19921年畢業(yè)于hb江西省南昌城市建設(shè)學(xué)校，讀房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)，網(wǎng)大本科在讀。ad在深圳從事房地產(chǎn)業(yè)務(wù)工作至今已有近三年時(shí)間，曾在深圳創(chuàng)道地產(chǎn)、深圳聯(lián)合縱橫機(jī)構(gòu)、深圳崇基地產(chǎn)等公司服務(wù)過(guò)，并擔(dān)任主管或交易經(jīng)理職務(wù)，一直都是參加各公司的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和管理工作，有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)所有權(quán)的分配：

公司最初將發(fā)行10萬(wàn)股普通股票，發(fā)起人將投資5萬(wàn)元，換取9%即9000股。本項(xiàng)目將吸收另6位有專長(zhǎng)（有電子商務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、培訓(xùn)、財(cái)務(wù)、企劃及法律等方面專長(zhǎng)）的人士加盟公司，他們將和發(fā)起人一道共同組建一支團(tuán)結(jié)向上、積極有創(chuàng)造力的管理團(tuán)隊(duì)，他們每人將獲得1%（共6000股）的股份作為報(bào)酬。如果他們決定離開(kāi)，公司發(fā)起人有對(duì)他們持有股份的第一優(yōu)先收購(gòu)權(quán)。同時(shí)，公司將吸收一位或多位投資者共出資295萬(wàn)，他們按出資多少共享85%的股份。

三、市場(chǎng)分析

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新測(cè)算結(jié)果表明：2003年12月份，“國(guó)房景氣指數(shù)”為106.19，房地產(chǎn)業(yè)總體景氣水平在明顯上揚(yáng)。

全年“國(guó)房景氣指數(shù)”明顯上揚(yáng)的數(shù)據(jù)特征是：

1、全年全國(guó)商品房新開(kāi)工面積突破5億平方米，達(dá)到5.43億平方米，增長(zhǎng)28.5%，增長(zhǎng)幅度比上年增加10.9個(gè)百分點(diǎn)。

2、全國(guó)房屋竣工面積達(dá)3.25億平方米，增長(zhǎng)21.5%，增長(zhǎng)幅度比上年增加2.7個(gè)百分點(diǎn)。

3、全國(guó)房地產(chǎn)到位資金累計(jì)為1.31萬(wàn)億元，增長(zhǎng)37.6%，增長(zhǎng)幅度比上年增加7.4個(gè)百分點(diǎn)，是1995年以來(lái)的最高增幅。其中，商品住宅完成投資為6782億元，增長(zhǎng)28.6%；

4、全國(guó)完成土地開(kāi)發(fā)面積超過(guò)2億平方米，增長(zhǎng)20.2%。完成土地購(gòu)置面積3.7億平方米，增長(zhǎng)21.5%。

5、全國(guó)商品房平均銷(xiāo)售價(jià)格為2379元/平方米，增長(zhǎng)3.8%，增幅比上年增加0.9個(gè)百分點(diǎn)。

6、全國(guó)商品房銷(xiāo)售面積達(dá)到3.22億平方米，同比增長(zhǎng)29.1%，增速超過(guò)商品房竣工面積。其中，銷(xiāo)售給個(gè)人比重達(dá)到94.2%。

7、全國(guó)商品房空置面積為1.28億平方米，增長(zhǎng)2.2%，比上年回落8.7個(gè)百分點(diǎn)。其中，空置一年以上的面積為5425萬(wàn)平方米。

看似些眼花繚亂的數(shù)據(jù)，雖然不能直接對(duì)房地產(chǎn)中介行業(yè)說(shuō)明什么，但是房地產(chǎn)中介行業(yè)作為房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中的一部分，是溝通供需雙方的橋梁，并貫穿于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、流通、消費(fèi)各個(gè)過(guò)程之中，在促進(jìn)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起舉足輕重的作用，全國(guó)各地房地產(chǎn)市場(chǎng)的快速發(fā)展，勢(shì)必促進(jìn)房地產(chǎn)中介服務(wù)及相關(guān)性行業(yè)的發(fā)展，它發(fā)展的潛力是可以想象的。

在深圳，這幾年隨著各項(xiàng)促進(jìn)存量市場(chǎng)發(fā)展政策的實(shí)施，根據(jù)市規(guī)劃與國(guó)土資源局網(wǎng)上備案預(yù)售合同資料顯示，2003年深圳市商品房銷(xiāo)售面積為868.46萬(wàn)平方米，其中二手樓成交面積已經(jīng)達(dá)到496.83萬(wàn)平方米，二手樓市場(chǎng)日趨活躍，成交面積逐年上升（見(jiàn)下圖1）。2004年一季度商品房銷(xiāo)售面積為242.08萬(wàn)平方米，僅二手房交易面積達(dá)到148.79萬(wàn)平方米，已經(jīng)接近1999年全年的成交量。據(jù)估計(jì)，二手樓市場(chǎng)中有近80%的成交是通過(guò)房地產(chǎn)中介牽線說(shuō)合促成的，而且這個(gè)比例在逐年上升。據(jù)上海市工商局有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，2002年上海存量房交易達(dá)1790萬(wàn)平方米，呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，其中住宅占75％。上海約50％的新建商品房銷(xiāo)售和90％的二手房買(mǎi)賣(mài)是通過(guò)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)現(xiàn)的?？梢?jiàn)，房地產(chǎn)中介的作用日益顯現(xiàn)，在整個(gè)二手樓市場(chǎng)是一支不可或缺的力量。

圖1 1999年以來(lái)深圳二手房市場(chǎng)交易面積示意圖（萬(wàn)m2）

蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)，對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展具有重要作用。首先傳播房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)信息，促成買(mǎi)賣(mài)雙方的交易；其次可以推動(dòng)房地產(chǎn)二、三級(jí)市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)，使一些消費(fèi)者賣(mài)舊換新，有利于房地產(chǎn)市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)；其三，有利于市場(chǎng)的規(guī)范完善，促進(jìn)整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康、穩(wěn)定發(fā)展，保證房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)運(yùn)行。

不難看出，在市場(chǎng)需求日益增加和相關(guān)政策不斷完善下，這個(gè)行業(yè)還將得到新一輪的發(fā)展，對(duì)我們而言，這是一種難得的機(jī)遇！

四、競(jìng)爭(zhēng)分析

中國(guó)加入wto后，除本土房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)外，還有很多國(guó)外品牌都已瞄準(zhǔn)了中國(guó)這個(gè)商機(jī)無(wú)限的房地產(chǎn)中介市場(chǎng)，到底在這場(chǎng)激烈的市場(chǎng)搏擊中誰(shuí)能最終笑傲江湖，我們還不得而知，但無(wú)論結(jié)果怎樣，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)其最終受益者都是廣大的消費(fèi)者，無(wú)論誰(shuí)能成為中國(guó)房地產(chǎn)中介業(yè)的霸主，有一點(diǎn)可以肯定，它提供給消費(fèi)者的一定是更加專業(yè)、高效、誠(chéng)信、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。下面我們來(lái)看看目前在中國(guó)房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)中創(chuàng)立較早、勢(shì)力較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)是目前全球最大的房地產(chǎn)服務(wù)提供商，1971年在美國(guó)加州創(chuàng)立，它以特許經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式，通過(guò)33年的發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)在全球44個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有6000多家加盟店和112000萬(wàn)名專業(yè)、誠(chéng)信的經(jīng)紀(jì)人。21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)母公司cendant corporation，紐約股票交易所（nyse）上市公司，股票代碼為cd，目前市值180億美元，是世界上首席的服務(wù)業(yè)銷(xiāo)售公司，世界財(cái)富 500強(qiáng)之一，業(yè)務(wù)范圍涉及不動(dòng)產(chǎn)、度假、租車(chē)、金融、旅行五大服務(wù)領(lǐng)域，擁有30多個(gè)世界著名品牌。2000年3月，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)進(jìn)入中國(guó)大陸，以中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)成熟的沿海城市為先導(dǎo)，發(fā)展第一批區(qū)域加盟商，目前已成立了北京、廈門(mén)、鄭州、溫州、上海、廣州、深圳（深圳北新房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司于2001年11月正式簽約加盟21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)體系，成立了深圳區(qū)域分部）、大連、寧波、杭州、青島、天津、成都13個(gè)區(qū)域分部，擁有140家加盟店和1000多名經(jīng)紀(jì)人，它的下一步目標(biāo)是在中國(guó)成立30個(gè)區(qū)域分部，培養(yǎng)14000名經(jīng)紀(jì)人（在的深圳是發(fā)展80家加盟店，培養(yǎng)1000多名經(jīng)紀(jì)人）。21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍：新樓盤(pán)策劃、包裝與銷(xiāo)售、房屋租賃、涉外房屋租售、寫(xiě)字樓租售、二手房買(mǎi)賣(mài)、調(diào)差安家、不動(dòng)產(chǎn)價(jià)格評(píng)估與咨詢、衍生事業(yè)的發(fā)展（代辦房地產(chǎn)交易手續(xù)、搬家服務(wù)、房屋裝飾?）

美聯(lián)物業(yè)成立于1973 年，一直為本港居民提供住宅及工商鋪之物業(yè)代理服務(wù)，多年來(lái)積極擴(kuò)展，分行遍布港、九、新界，美聯(lián)物業(yè)于一九九五年六月八日在香港聯(lián)合交易所掛牌上市，是香港首間及唯一物業(yè)代理上市公司(香港聯(lián)交所編號(hào)：1200)。在1997年全港的分行網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)超過(guò)了300家，2000年4月集團(tuán)收購(gòu)香港置業(yè)，擁有全港地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)最大市場(chǎng)占有率。另外，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)透過(guò)附屬公司入股集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，發(fā)展網(wǎng)上地產(chǎn)及電子商貿(mào)。

美聯(lián)物業(yè)的主要業(yè)務(wù)范圍：香港住宅、寫(xiě)字樓、工商鋪，以及中國(guó)大陸房地產(chǎn)代理；同時(shí)提供估價(jià)、拍賣(mài)、投標(biāo)及按揭等多元化服務(wù)。另外，集團(tuán)1997年引入內(nèi)聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，并積極發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)－美聯(lián)數(shù)碼網(wǎng)，提供最新地產(chǎn)資訊，大力發(fā)展數(shù)碼代理、數(shù)碼廣場(chǎng)cybermall、數(shù)碼拍賣(mài)、數(shù)碼按揭、數(shù)碼保險(xiǎn)等服務(wù)，將業(yè)務(wù)進(jìn)一步拓展至電子商貿(mào)。

順馳集團(tuán)成立于1994年，現(xiàn)已成為集房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、房地產(chǎn)中介服務(wù)與物業(yè)管理于一體的大型企業(yè)集團(tuán)，2003年，順馳集團(tuán)項(xiàng)目開(kāi)工面積達(dá)200萬(wàn)平方米，銷(xiāo)售面積達(dá)130萬(wàn)平方米，銷(xiāo)售額40億元。占有天津市商品房市場(chǎng)20%的市場(chǎng)份額，在天津市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)排名第 一。其下屬全資公司順馳置業(yè)集團(tuán)在天津二手房市場(chǎng)中有30%的市場(chǎng)份額，是房地產(chǎn)中介行業(yè)的第一?，F(xiàn)已經(jīng)進(jìn)入了9個(gè)城市，在全國(guó)范圍內(nèi)擁有300家直營(yíng)連鎖店和近200家社區(qū)協(xié)作店。順馳置業(yè)通過(guò)整合廣泛的外部資源，進(jìn)入多個(gè)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)服務(wù)門(mén)類(lèi)的鏈接，擴(kuò)大品牌的延續(xù)性和覆蓋范圍，增加品牌內(nèi)涵，在全國(guó)范圍內(nèi)打出樹(shù)立中國(guó)房地產(chǎn)連鎖服務(wù)商第一品牌的口號(hào)。

順馳置業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍包括:商品房的連鎖銷(xiāo)售、空置房業(yè)務(wù)、租賃業(yè)務(wù)、綜合性的家居服務(wù)業(yè)務(wù)（租賃、裝修、保潔、搬家、保險(xiǎn)、家政、家教、票務(wù)等），現(xiàn)有限時(shí)代買(mǎi)、租賃直通車(chē)兩種優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。

我愛(ài)我家公司成立于2000年4月，是由偉業(yè)控股、太合控股、斯坦福房屋公司共同組建，是從事不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和居家綜合服務(wù)的大型企業(yè)，其宗旨為創(chuàng)建中國(guó)規(guī)模最大的居家綜合服務(wù)商。在業(yè)內(nèi)最早采用直營(yíng)和連鎖加盟特許經(jīng)營(yíng)模式，目前已先后在上海、天津、上海、南京、杭州、寧波、溫州、蘇州開(kāi)設(shè)了分公司，在太原發(fā)展了特許加盟商。

我愛(ài)我家公司的主要業(yè)務(wù)為：包括房屋租賃、房屋信托、房屋置換、裝修代理、家用電器購(gòu)置代理、房屋抵押貸款擔(dān)保在內(nèi)的個(gè)人級(jí)整體解決方案，包括寫(xiě)字樓租賃及免費(fèi)綜合評(píng)估、商鋪?zhàn)赓U及免費(fèi)商用房?jī)r(jià)值分析、高級(jí)員工公寓租賃及免費(fèi)全程擔(dān)保、普通員工民宅租賃及免費(fèi)全程擔(dān)保在內(nèi)的企業(yè)級(jí)整體解決方案，以及空置房銷(xiāo)售代理、新樓盤(pán)策劃代理等業(yè)務(wù)。香港中原地產(chǎn)成立于1978年，創(chuàng)始人為施永青先生及王文彥先生。在20年的時(shí)間里，創(chuàng)辦人憑著專業(yè)知識(shí)及服務(wù)，業(yè)務(wù)得到迅速發(fā)展，由最初的兩人辦公發(fā)展至最高峰時(shí)期的超過(guò)300間分行，服務(wù)范圍更全面，服務(wù)更專業(yè)化，成為全港最具規(guī)模、最具代表性的華資地產(chǎn)代理公司之一。與此同時(shí)，中原亦將眼光投向廣闊的中國(guó)大陸市場(chǎng)，積極拓展國(guó)內(nèi)的地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)，于1992年、1994年于分別在上海、廣州、北京成立了分公司；1997年，中原進(jìn)一步擴(kuò)大在國(guó)內(nèi)的分行網(wǎng)絡(luò)，借著“九七回歸”這一有利形勢(shì)，成立了深圳中原物業(yè)顧問(wèn)有限公司，借助深港兩地緊密連接的經(jīng)濟(jì)走廊，積極開(kāi)拓深圳的房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)和開(kāi)設(shè)房地產(chǎn)中介服務(wù)直營(yíng)店。2000年深圳中原在深圳整體市場(chǎng)（含代理和自售）上的市場(chǎng)占有率為8.2%，在代理樓盤(pán)中的市場(chǎng)占有率為18%，排名第一。

深圳中原地產(chǎn)的業(yè)務(wù)范圍包括下列三大類(lèi)：

1、物業(yè)項(xiàng)目顧問(wèn)服務(wù)（項(xiàng)目可行性研究、市場(chǎng)調(diào)查研究、物業(yè)定位分析、租售推廣策劃）；

2、二級(jí)市場(chǎng)房地產(chǎn)獨(dú)家銷(xiāo)售代理；

3、三級(jí)市場(chǎng)房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)及租賃服務(wù)（住宅部、商鋪部、寫(xiě)字樓部）

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在我國(guó)工商部門(mén)注冊(cè)登記的房地產(chǎn)中介服務(wù)已有數(shù)萬(wàn)家，上述企業(yè)雖然目前都走在我們的前面，但中國(guó)的房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)遠(yuǎn)沒(méi)有充分發(fā)展到一個(gè)已經(jīng)很成熟的市場(chǎng)，或者說(shuō)現(xiàn)在只是一個(gè)群雄爭(zhēng)霸的市場(chǎng)，它還有巨大的發(fā)展?jié)摿?。而?yīng)用特許經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式發(fā)展房地產(chǎn)中介服務(wù)的企業(yè)更為數(shù)不多，它還是一種較新的東西，并沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)也沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)者，走在我們前面的創(chuàng)業(yè)者，他們所帶來(lái)的是給后一批更多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。所以，在如此大的市場(chǎng)空間內(nèi)，房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)沒(méi)有真正意義上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還是一個(gè)需要不斷發(fā)展、不斷創(chuàng)新的行業(yè)。

五、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

任何企業(yè)投資活動(dòng)的目標(biāo)都是尋求未來(lái)的發(fā)展，當(dāng)一個(gè)行業(yè)當(dāng)發(fā)展到很成熟的時(shí)候，再投資時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)是相對(duì)小一些，但發(fā)展起來(lái)會(huì)有不少困難，尤其是想在市場(chǎng)上占有一席之地，會(huì)有不小的競(jìng)爭(zhēng)。反過(guò)來(lái)說(shuō)，企業(yè)如果投資到一個(gè)充滿發(fā)展機(jī)會(huì)卻又暫時(shí)沒(méi)有完全規(guī)范的市場(chǎng)，發(fā)展的機(jī)遇、盈利的機(jī)會(huì)就相對(duì)更大，但風(fēng)險(xiǎn)也隨之增大，即所謂風(fēng)險(xiǎn)是伴隨著機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)存在的。因此，企業(yè)所尋求的應(yīng)該是有機(jī)會(huì)且又規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的投資，而dr房地產(chǎn)連鎖服務(wù)公司全新的經(jīng)營(yíng)理念和服務(wù)方式將是成功的法寶。

1、我們將采用全球最容易成功、最具有戰(zhàn)略擴(kuò)張意義的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式——特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展遍布深圳和全國(guó)范圍內(nèi)目標(biāo)城市的連鎖店網(wǎng)絡(luò)

特許經(jīng)營(yíng)指特許者將自己所擁有的商標(biāo)、商號(hào)、產(chǎn)品、專利、專有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式等以特許經(jīng)營(yíng)合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許者支付相應(yīng)費(fèi)用。

2、建立企業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站，接入internet，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)中介服務(wù)的電子商務(wù)

internet作為全球最大的計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，其發(fā)展是呈爆炸性的，它將超越傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，而成為二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)最高的增長(zhǎng)點(diǎn)。現(xiàn)全球150多個(gè)國(guó)家的45000個(gè)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和7000多萬(wàn)用戶組成了一個(gè)龐大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，每天都有上億人次在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上閱讀和交換信息，成為了連接全球各個(gè)角落的信息高速路。據(jù)美國(guó)國(guó)際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計(jì)，因特網(wǎng)服務(wù)業(yè)的收入正以每年60%的速度增長(zhǎng)，到2003年可到780億美元。在中國(guó)，1999年6月30日，internet用戶為400萬(wàn)，而1998年12月31日前為210萬(wàn)，僅僅半年時(shí)間就增長(zhǎng)了91%！

internet系統(tǒng)過(guò)去可以認(rèn)為屬于非營(yíng)利性的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，網(wǎng)上大量的電子郵件和文件轉(zhuǎn)送對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)費(fèi)率很低甚至是免費(fèi)的。進(jìn)入９０年代后，隨著政府經(jīng)濟(jì)支持的減少，internet的商業(yè)化趨勢(shì)增強(qiáng)，一些提供商業(yè)性在線服務(wù)的經(jīng)營(yíng)者紛紛加入internet，可見(jiàn)在浩如煙海的internet網(wǎng)絡(luò)中，商業(yè)用戶將成為未來(lái)的主導(dǎo)。在將來(lái)，這個(gè)全球最大的、無(wú)形的、牽動(dòng)的人最多的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，必以巨大的力量，包括豐富多采的商業(yè)化行為，影響著人們的生產(chǎn)和篇三：房產(chǎn)中介企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文1． 連鎖店網(wǎng)絡(luò)。2． 企業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站。3． 一站式托管代理。

4． 培養(yǎng)一批具有專業(yè)知識(shí)的房產(chǎn)顧問(wèn)。

5． 吸收各類(lèi)專家組成智囊團(tuán)提供各類(lèi)房產(chǎn)需求。

6． 與政府，金融機(jī)構(gòu)。房產(chǎn)研究所。權(quán)威類(lèi)機(jī)構(gòu)合作。7． 和銀行，保險(xiǎn)，裝潢，搬家，家政合作。8． 提供全景看房功能。9． 培養(yǎng)10名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

10．建立信息管理系統(tǒng)，搜集和整理現(xiàn)有的房地產(chǎn)信息資源，物業(yè)資源并錄入系統(tǒng)，開(kāi)發(fā)新的信息收集渠道，11．參加大型的房展會(huì) 12．投放大型廣告

手拉手式二手房買(mǎi)賣(mài)：連鎖店網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站為客戶提供最新不動(dòng)產(chǎn)資訊和最新成交行情資訊，并提供專業(yè)的房?jī)r(jià)咨詢、免費(fèi)陪同看房、實(shí)況介紹說(shuō)明及制定置業(yè)計(jì)劃，做客戶的置業(yè)參謀。當(dāng)買(mǎi)賣(mài)雙方都有交易意向時(shí)，雙方可以自由見(jiàn)面談判，實(shí)現(xiàn)交易的真正公開(kāi)、公正、公平。達(dá)成交易后，我們確保交易安全和資金安全，全程協(xié)助辦理產(chǎn)權(quán)過(guò)戶和按揭貸款申請(qǐng)，直至水電、管理費(fèi)、有線電視、電話、煤氣等事項(xiàng)的過(guò)戶，最后實(shí)現(xiàn)賣(mài)方收妥全部售房款和買(mǎi)方順利接管房產(chǎn)；

管家式不動(dòng)產(chǎn)租賃：我們將租賃業(yè)務(wù)發(fā)展至物業(yè)代管代租，為有房產(chǎn)人士提供長(zhǎng)期管家式服務(wù)，我們通過(guò)兩網(wǎng)合一的平臺(tái)為他們找到合適的租客，而能保證托管在我們公司的房產(chǎn)不會(huì)空置太久的原因是：我們將打破傳統(tǒng)的房地產(chǎn)租賃中介模式――向業(yè)主和租客雙方收取傭金?，F(xiàn)在，若租客委托我們租房時(shí)，其首選托管的房產(chǎn)時(shí)，他們可以只需支付該房產(chǎn)房租和押金而無(wú)需支付任何中介費(fèi)的條件下租房。為托管房產(chǎn)保證充足的客源，解決有房產(chǎn)人士的后顧之憂，而他們只是每月在房產(chǎn)租出去的情況下給付我們一定比例的代管服務(wù)費(fèi)；

辦理產(chǎn)權(quán)過(guò)戶和按揭貸款業(yè)務(wù)：產(chǎn)權(quán)過(guò)戶需要的眾多相關(guān)文件和繁瑣手續(xù)，對(duì)顧客來(lái)講是相當(dāng)頭疼的事。因此，公司將利用長(zhǎng)期從事中介服務(wù)的自身優(yōu)勢(shì)，給顧客提供最大的幫助。而不愿一次性投入太多資金買(mǎi)新房、二手房、裝修??或現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足、不能一次性付清款的顧客，公司將對(duì)顧客經(jīng)濟(jì)來(lái)源的情況和還款能力進(jìn)行評(píng)估，并幫助顧客從合作銀行或其他金融機(jī)構(gòu)得到符合顧客相應(yīng)條件的資金支持；

新樓盤(pán)策劃、包裝與銷(xiāo)售：我們吸收建筑專家、策略大師、策劃高手、評(píng)估專家、調(diào)研專家、規(guī)劃專家、風(fēng)水顧問(wèn)、園林專家、廣告專才、營(yíng)銷(xiāo)專家??組成智囊團(tuán)，為開(kāi)發(fā)商的新樓盤(pán)、尾盤(pán)提供專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案及銷(xiāo)售代理。同時(shí)，作為擁有兩網(wǎng)合一、覆蓋面最廣的房地產(chǎn)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，我們?yōu)殚_(kāi)發(fā)商提供了廣闊的的銷(xiāo)售途徑；

不動(dòng)產(chǎn)價(jià)格評(píng)估：我們將全面提供房地產(chǎn)項(xiàng)目評(píng)估（投資可行性分析、融資顧問(wèn)），樓宇按揭評(píng)估以及房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估（包括房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓價(jià)格、租賃價(jià)格、抵押價(jià)值評(píng)估、保險(xiǎn)評(píng)估、課稅評(píng)估，征地和房屋拆遷補(bǔ)償估價(jià)、房地產(chǎn)分割合并估價(jià)、訴訟估價(jià)、拍賣(mài)估價(jià)）等服務(wù)，并致力於向各級(jí)政府部門(mén)、金融機(jī)構(gòu)、以及各類(lèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)體提供房地產(chǎn)領(lǐng)域全方位、高水平的咨詢顧問(wèn)式服務(wù)；

各種衍生業(yè)務(wù)：通過(guò)和各大銀行、保險(xiǎn)公司、擔(dān)保公司、裝飾公司、家政公司、搬家公司等等建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，圍繞著房地產(chǎn)中介服務(wù)開(kāi)發(fā)一些其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的業(yè)務(wù)品種，全面涉足到金融、保險(xiǎn)、家政、信托等行業(yè)中去，給公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。

4、改變傳統(tǒng)房地產(chǎn)中介服務(wù)的看房模式，推出具有變革意義的全景看房服務(wù)

以前傳統(tǒng)中介服務(wù)中客戶在買(mǎi)房租房時(shí)所得到得平面圖和文字性的購(gòu)房租房描述并不能使客戶了解真實(shí)的情況，它導(dǎo)致了許多購(gòu)房租房者盲目地實(shí)地看房，跑到現(xiàn)場(chǎng)所看到的房屋情況和原先的文字描述有相當(dāng)大的出入，降低了購(gòu)房和租房的成功率，這樣，實(shí)地看房就會(huì)將客戶的時(shí)間浪費(fèi)在一些未能成交的看房過(guò)程中；即使客戶有時(shí)間，可是也常常會(huì)找不到房東、業(yè)務(wù)員的共同時(shí)間去現(xiàn)場(chǎng)看房。當(dāng)然這些只是傳統(tǒng)看房方式弊端的一部分，在給客戶帶來(lái)不便的同時(shí)也給房產(chǎn)公司的業(yè)務(wù)員、房東等帶來(lái)不便，這些問(wèn)題表明了必須有一種嶄新的、與眾不同的方式來(lái)解決這種傳統(tǒng)看房所帶來(lái)的許多不便和四處奔波煩惱。

從現(xiàn)在起，我們將提出的“全景看房”服務(wù)，客戶不再需要花很多時(shí)間到處去看房了。他們只需要到我們的任何一家連鎖店或安坐在家中、輕點(diǎn)鼠標(biāo)就能夠身臨其境的感受360度的真實(shí)場(chǎng)景，這種感覺(jué)就好像到了現(xiàn)場(chǎng)看房，能直觀地感受到所需了解房屋的地理位置、房屋外景、臥室、廚房、衛(wèi)生間等各個(gè)細(xì)節(jié)，不但可以看到前后左右360度的所有景觀，甚至連天花板、地板都可以一覽無(wú)遺，使他們獲得真實(shí)的三維立體感和方位感。我們推出的這種全新的看房方式 “全景看房”，它是基于網(wǎng)絡(luò)多媒體工具的成熟應(yīng)用與顧客需求提升相結(jié)合而誕生的。顧客購(gòu)房租房時(shí)，先在網(wǎng)上通過(guò)全景看房篩選出自己感興趣的房子，再上門(mén)去看房，能大大提高實(shí)地看房的成功率；全天候的看房模式，使客戶在任何時(shí)間任何地點(diǎn)直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或本地查房看房，減少了業(yè)務(wù)員及客戶無(wú)效看房的次數(shù)，極大地節(jié)省了客戶和業(yè)務(wù)員時(shí)間，大大提高了工作效率和客戶滿意度。

公司名稱：深圳市dr房地產(chǎn)連鎖服務(wù)有限公司；

公司住所：

法定代表人：ad；

注冊(cè)資本：300萬(wàn)；

企業(yè)類(lèi)型：有限責(zé)任公司；

經(jīng)營(yíng)范圍：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和代理；房地產(chǎn)評(píng)估；投資信息及其它經(jīng)濟(jì)信息咨詢。2）、總部組織架構(gòu)設(shè)立，各部門(mén)負(fù)責(zé)人各就各位，分工明細(xì)。

行政財(cái)務(wù)部；

對(duì)公司總部、連鎖店體系進(jìn)行財(cái)務(wù)監(jiān)管及協(xié)助，運(yùn)用財(cái)務(wù)分析幫助直營(yíng)店、加盟店洞悉自己的財(cái)務(wù)狀況，并提供相應(yīng)的指導(dǎo)性建議，同時(shí)協(xié)調(diào)公司總部、連鎖店體系內(nèi)以及員工之間的關(guān)系。

人力資源培訓(xùn)部；

根據(jù)公司的需要合理設(shè)置崗位、安排員工招聘計(jì)劃、考核員工工作情況，定期或不定期組織員工培訓(xùn)，根據(jù)房地產(chǎn)中介行業(yè)的工作需要，開(kāi)發(fā)相應(yīng)的培訓(xùn)課程，滿足公司內(nèi)部員工及消費(fèi)者不斷產(chǎn)生的新需求。

企業(yè)策劃部；

與媒體、政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、其他單位建立了良好的合作關(guān)系，為推廣公司體系、提高知名度而策劃的大型宣傳活動(dòng)，監(jiān)管公司品牌標(biāo)志的正確使用，通過(guò)董事委員會(huì)監(jiān)督充分使用當(dāng)年全國(guó)廣告基金，在市場(chǎng)上塑造公司品牌形象，在公眾中建立并維持品牌美譽(yù)度

服務(wù)部；

為直營(yíng)店、加盟店提供開(kāi)店協(xié)助、入門(mén)輔導(dǎo)，以及對(duì)正式營(yíng)運(yùn)中相關(guān)問(wèn)題建議解決方案；解決公司總部、連鎖店體系經(jīng)營(yíng)及業(yè)務(wù)過(guò)程中不可避免或?qū)⒁l(fā)生的法律事務(wù)，保護(hù)公司總部、直營(yíng)店和加盟店利益不受侵害，維護(hù)連鎖店體系的權(quán)益。