第一篇：alibaba工作規(guī)劃

工作規(guī)劃

阿里巴巴

一、產(chǎn)品發(fā)布

1、有效關(guān)鍵詞的獲取

從谷歌競價、谷歌分析、CNZZ、阿里平臺獲取有效關(guān)鍵詞（每天關(guān)注，每周匯總整理，分析哪些板塊帶來流量，加大未帶來流量的有效關(guān)鍵詞頁面建設）

2、關(guān)鍵詞排名跟蹤利用

每周更新核心產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名情況（克服批量查詢排名問題）

根據(jù)每個產(chǎn)品（或者核心詞相同產(chǎn)品）延伸出長尾詞，整理出排名情況

根據(jù)關(guān)鍵詞的搜索熱度，劃分檔次，再由劃分檔次后的關(guān)鍵詞整理排名情況，根據(jù)排名劃分推廣效果層次（由此計劃以后推廣重點）

3、櫥窗產(chǎn)品整理

每周總結(jié)櫥窗產(chǎn)品排名情況

最大化櫥窗推廣關(guān)鍵詞數(shù)量，按搜索熱度，產(chǎn)品銷售情況，關(guān)鍵詞排名情況調(diào)整櫥窗產(chǎn)品。

每周排查櫥窗產(chǎn)品排名效果。

4、p4p5、阿里巴巴外貿(mào)圈

每周活躍兩到三次（保證及時獲取阿里巴巴更新信息，也是學習認識阿里巴巴的渠道）

二、詳細描述

1、每類產(chǎn)品，劃分不同的描述版塊編寫相應的描述信息，（排列組合出單個產(chǎn)品詳細描述，降低重復率）

2、每周去同行網(wǎng)站摘錄部分產(chǎn)品描述信息，填充模板庫（保證產(chǎn)品信息不斷更新）

3、關(guān)鍵詞在詳細描述里面出現(xiàn)的技巧。

4、模板的制作

1、突出產(chǎn)品優(yōu)勢

2、相關(guān)產(chǎn)品推薦（建設旺鋪產(chǎn)品間的內(nèi)鏈）

三、帶來詢盤的產(chǎn)品的利用

記錄帶來詢盤的產(chǎn)品，總結(jié)每個帶來詢盤的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞（分析帶來詢盤產(chǎn)品的特點，同時找出未帶來詢盤的關(guān)鍵詞，驗證未帶來詢盤的關(guān)鍵詞的搜索量，為是否加大該部分關(guān)鍵詞推廣力度提供依據(jù)）。

四、旺鋪裝修

添加投訴郵箱

每月更新旺鋪公共版塊，推出本月熱銷產(chǎn)品（成單產(chǎn)品）版塊。

五、每周關(guān)注較有競爭力的同行企業(yè)

1、更新的哪些產(chǎn)品

2、使用的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞設置情況

3、詳細描述內(nèi)容變化情況

4、整個旺鋪風格變化

第二篇：ALIBABA上的回復詢盤技巧

[分享]ALIBABA上的回復詢盤技巧

這是我們上司給我們的學習資料,今天拿出來給大家學習下.回復詢盤樣本及點評

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Sample of a better reply

Dear buyer:

It is good to hear from you again.You inquired about my bamboo baskets on September 15,1998.I sent you a company catalog at that time.I can send you a second catalog if you need.You are not the only importer in Brazil that has asked us about bamboo baskets.I have also received inquiries from ABC company,Universal Co Ltd in Brazil,but they always inquired

another kind of baskets.I will introduce this kind of basket for you if you need.Would you like me to help you by making a special sample for you Brazil market?

We are a professional bamboo products manufacture with 14 years experiences in China, offering over 1,500 various kinds of bamboo products and monthly output up to 5 millions pieces.We are the best manufacturer that you can trust in China.The details for the product(as the attached photo)you inquired as following :FOB

XXX,Min.Order:2,000,Price:USD1.80/pc,Delievery Time:30 days after the receipt of send you a samplewith catalog together.I look forward to see your reply!

買家您好,很高興再次收到您的查詢：您在去年9月15日曾向我們查詢過竹籃，那時我們曾寄過公司目錄給您，如您需要我可再寄一次給您。

您并不是巴西唯一向我們查詢過竹籃的進口商，我們也曾收到來自巴西ABC、Universal等的進口商的查詢，但他們總是查詢另一種竹籃，如您有需要，我可以向您介紹那一類的竹籃，您是否希望我為您的巴西市場做些特別的樣品給您？

我們是有十四年專業(yè)竹制品經(jīng)驗的中國制造商和提供超過1,500種多樣的竹制品，月產(chǎn)量達五百萬個，是您最值得信賴的中國竹制品供應商。您詢問的產(chǎn)品如附圖資料如后：XXXXXXXXXXXX。我明天會寄一份目錄給您，若您能提供您的快遞帳號，我們將把樣品一同寄給您！

期待盡快收到您的回復。

點評：

（1）給買家提供最初查詢您產(chǎn)品的回憶參考點，這樣有助于買家回憶起他是在什么時候，通過什么方式，對什么產(chǎn)品產(chǎn)生了什么樣的興趣或問題。因為固有的熟悉感會增加買家與您合作的興趣與信心。買家一天中會發(fā)出許多查詢，如果您的回復與其它回復相比無任何出眾地方，只能陷于一大堆無聊的產(chǎn)品報價，不會吸引買家。這種回憶的參考點有時間，事件或物件等。在本例中，供應商使用的是時間和事件：“您在去年9月15日曾向我們查詢過竹籃，那時我們曾寄過公司目錄給您”；

（2）給買家適當?shù)脑黾有┰S壓力。目的在于促進買家回復的速度與認真程度，有些目的甚至在于迫使買家不得不進行采購行為。在本例中，供應商告訴買家你的競爭對手或同行正在與我取得聯(lián)系，并且我一直協(xié)助你的同行搶占你的巴西市場。如果供應商原先的合作客戶是A級買家，那么對這位新買家就具有帶動作用；如果是同級，這位新買家就會更加迫切的進入競爭狀態(tài)中來；當然你不能告訴你的買家“我們原先一直和比你規(guī)模小的買家合作”，這樣會使他覺得對你的信心不足。原句是：“您并不是巴西唯一向我們查詢過竹籃的進口商,我們也曾收到來自巴西ABC,Universal等的進口商的查詢”；

（3）告訴買家作為供應商你是做什么產(chǎn)品的？你能做到如何？買家憑什么完全的相信你？這就是企業(yè)介紹與實力規(guī)模證明。在本例中，供應商用一系列數(shù)據(jù)證明了自己的規(guī)模與實力，如：“十四年專業(yè)竹制品經(jīng)驗”、“提供超過1,500種多樣的竹制品”、“月產(chǎn)量達五百萬個”；

（4）不是我要向你索取什么，而是我能為你做什么。切記服務理念。在本例中，供應商熱忱與負責的服務態(tài)度使買家能夠感受到與其合作的良好基礎。如：“如您需要我可再寄一次（目錄）給您”、“如您有需要,我可以向您介紹那一類的竹籃”、“您是否希望我為您的巴西市場做些特別的樣品給您?”；

（5）主要問題：所答即所問，所答非所問；很多供應商認為網(wǎng)絡營銷首先就會遇到一個問題，即樣品寄送的問題。其實到目前為止我們也沒很好的辦法解決這一問題，但這位供應商就很聰明。買家要樣?品?，那我就免費寄一份樣本?給你看，也算所答即所問。但樣?品?呢，怎么說？反正供應商沒表示是否免費寄送，只要你給了快遞帳號，我就會一同寄送，如果你要不給快遞賬號呢？我也沒說不送（但后來，他告訴筆者，還是送了，輕工藝品，不看樣品不成）。這也算所答非所問吧。

（6）不寄樣本行不行？行！網(wǎng)絡溝通無極限，雖說樣品不能電子傳送，但樣本總歸是能夠電子傳送吧，而且方便，快捷，成本較低。我們說不僅是回復時可以傳送樣本，而且平時就應該使用這種方式做推廣。在本例中，加上上面附的圖和后來附的資料，就是一個完整的產(chǎn)品樣本。如果你還有其它樣口可以推薦，也完全可以一并附上。

（7）記?。何I家回復你的回復。本例是如何做到的呢？

A，我可以再寄樣本給您，如果你回復我；

B，我可以向您介紹您的同行采購的那種產(chǎn)品，如果您回復我；

C，我可以為您做些特別的樣品，如果您回復我；

D，如果你想知道1,500種樣品如何，我可以向您介紹，如果你回復我；

E，如果你想要樣品，請回復我；

F，期待盡快收到您的回復；

一封完整的感謝信：感謝+公司介紹+負責人的簽字或署名

我自己學習后,做的回盤

Dear Mr.*****:

Thank you for your inquiry about Concrete Batching Plant of ***** at ALIBABA.com.Everyday, we receive a lot of inquiries from all over the world.But firstly, in order to provide you with a suitable machine, I have to confirm something following with you.(1)Will this machine be used by your company or for trade?

(2)Will this machine be used to produce concrete for building roads or buildings?

(3)What is the discharging height of your required plant?

(4)What is your electric voltage in your country?

Secondly, it should be clear that we have 4 types of Concrete Batching Plant: HZS75, HZS100, HZS150,HZS200, which are used to produce ready mixing concrete for buildings or roads.As you know mixing machines with different configuration have different prices.Your requirement about batching machines in detail is needed.By the way, ****company is the biggest company with a 20-year history in Chinese highway machinery industry and one of the professional manufacturers in road base mixing equipments and ready-mix concrete mixing equipments in China with a good business reputation.Our products include 4 series, over 20 types in asphalt mixing, concrete mixing, stable

course mixing and dry mortar mixing, which have exported to all over the world.Because of our considerate after sales service, products with best quality and competitive price, our products are becoming more popular and trustful and in large markets.If you want to know more about us.So please tell us more about your requirements, which will be useful and important for both of us.Then I will send you the quotation according to your demands.I am looking forward to your reply.Thank you.

第三篇：工作規(guī)劃范本

財務部作為公司的核心部門之一，肩負著對成本的計劃控制、各部門的費用支出、以及對銷售工作的配合與總結(jié)等工作任務，在領導的監(jiān)督下財務部各工作人員應合理的調(diào)節(jié)各項費用的支出，保證財務物資的安全；服務于公司、服務于員工、服務于客戶，以促進公司開拓市場、增收節(jié)支，從而謀取利潤最大化，以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟效益。

2011年全球金融危機時刻警示著我們，在新的一年里，財務部工作人員應在廠領導的正確領導下制定對全廠其他部門的考核制度或者相關(guān)辦法。我做財務工作已經(jīng)好多年，深知2011年財務工作計劃對加強財務管理、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育，有著非常重要的作用。為了做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂了2011年財務工作計劃。在國家各項財務法律、法規(guī)的監(jiān)督下制定如下考核制度：

一、繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作，防范和化解操作風險。

在去年會計工作規(guī)范管理的基礎上，繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作，提高會計核算管理水平，防范和化解操作風險。具體從8個方面抓起：會計基本規(guī)定；會計核算質(zhì)量；會計報表質(zhì)量；計算機管理；聯(lián)行結(jié)算管理；會計檔案管理；信用社網(wǎng)點管理及其它；會計經(jīng)營管理。特別是會計檔案管理歷年來有所欠缺，每年的會計憑證雖然都歸了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要進一步規(guī)范。

二、繼續(xù)抓好增收、節(jié)支，進一步提升增盈創(chuàng)利水平。

緊緊抓住增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)，外抓收入，內(nèi)抓管理，力爭全年實現(xiàn)在足額提取應付利息，提高撥備水平的前提下，實現(xiàn)利潤xxx萬元，確保社社盈余和專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)利潤率逐年上升的目標。針對目標，制定出臺《xx縣農(nóng)村信用社2011年增盈創(chuàng)利實施方案》，圍繞增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)進行了安排。外抓信貸質(zhì)量管理，積極盤活存量優(yōu)化增量，拓寬增收渠道，千方百計應收盡收。內(nèi)抓財務管理，降低經(jīng)營成本，特別要加強營業(yè)費用的管理，在確保個人費用的前提下，壓縮公費用，確保專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)費用率逐年下降目標。具體抓好五項操作：一是財務開支操作：對營業(yè)費用實行費用額和費用率控制，嚴格實行了“ 以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負”的費用計提開支原則，將費用控制在核定比例之內(nèi)。二是比例操作：即在費用開支方面針對國家有關(guān)政策規(guī)定，對職工福利費，工會經(jīng)費，養(yǎng)老保險，待業(yè)保險金等按比例準確計提。對招待費、宣傳費等要在規(guī)定比例之內(nèi)節(jié)約使用。三是預算操作：對培訓費、會議費、修理費、電子設備費購置及運轉(zhuǎn)費實行了預算制，做到了在具體操作中嚴格按照預算控制支出。四是包干操作：對差旅費、郵電費、水電費、公雜費等我們結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H和市場物價情況合理制定包干使用辦法，無正當理由超出包干限額的社，其超額部分扣減個人費用。五是成本操作：嚴格加強了其他成本項目和營業(yè)外支出的管理，堅持按月監(jiān)控，防止以其他名義列支。

三、繼續(xù)做好信用社重要空白憑證管理工作，確保安全無事故。

在重要空白憑證管理上，今年我們還將繼續(xù)加大檢查力度，近年來，通過每年的序時檢查，使得各營業(yè)網(wǎng)點對重要憑證使用，管理達到了加強，但此項工作不敢懈怠，XX年5月份我們要組織人員對2011年5月至2011年4月的重要空白憑證領用進行了專項序時檢查。從聯(lián)社領回開始一直查到各社使用，逐項逐類憑證跟蹤進行檢查。同時要求信用社主管會計每月對所轄網(wǎng)點的重要空白憑證檢查一次，每次檢查認真登記《重要空白憑證檢查登記簿》，責任明確。

四、繼續(xù)規(guī)范股金，大力開展增資擴股工作。

去年12月份，市銀監(jiān)局分局批復我縣信用社自然人股入股起點為xxx元，法人股入股起點為xxxx元，投資股比例xxx%。入股起點的提高，給規(guī)范股本金帶來了巨大困難，2011年雖然開展了此項工作，但離票據(jù)兌付要求還有差距，需要進一步規(guī)范。10年底投資股比例xxx%，還差xx個百分點，需在一季內(nèi)達到比例。2011年要大力開展增資擴股工作，雖然10年底縣信用社的資本充足率已達到xxx%，但如果按票據(jù)兌付考核辦法，我縣信用社的資本充足率還不足以兌付專項票據(jù)，還需進一步加大增資擴股的力度，確保專項票據(jù)兌付時不受影響。

五、按標準開展信息披露工作。

信息披露工作直接影響到專項票據(jù)兌付工作，今年3月份之前，要組織信用社按專項票據(jù)兌付標準認真開展信息披露，具體對2011的各項經(jīng)營指標完成情況、股金分紅情況、“三會”召開情況、利潤分配情況等進行披露，將信息披露報告和信息披露表放于相關(guān)場合，以便廣大社員和利益相關(guān)者能真實準確地了解我縣農(nóng)村社各項業(yè)務經(jīng)營的真實情況。

六、配合職能科室，搞好統(tǒng)一法人工作。

七、開展新財務制度的培訓工作。

八、做好其它各項財務工作。

1、搞好會計報表、項目電報的匯總上報工作。

2、做好重要空白憑證訂購、保管、分發(fā)等管理工作。

3、認真搞好全年各項財務制度和政策文件的上傳下達。

4、做好信用社業(yè)務和微機操作的日常指導。

5、保證信用社日常會計核算的正確無誤等各項工作。

6、認真編寫財務分析和項目電報分析。

7、加強信用社無息資金管理。

8、繼續(xù)做好信用社帳戶、現(xiàn)金、大額支取方面的管理工作

一、以客戶為中心，做好結(jié)算服務工作?？蛻羰俏覀兊纳嬷矗鳛闋I業(yè)部又是對外的窗口，服務的好壞直接影響到我行的信譽

1、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。

2、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務要求越來越高，不單單在臨柜服務中更體現(xiàn)在我行的服務品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、bsp航空代理等代理結(jié)算外，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費業(yè)務、開放式基金收購業(yè)務、證券業(yè)務等多種服務品種，提高我行的競爭能力。

3、主動加強與個人業(yè)務的聯(lián)系，參與個人業(yè)務、熟悉個人業(yè)務以更好為客戶服務。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務系統(tǒng)，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺。

4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結(jié)算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務中。

5、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務。

二、強內(nèi)控制度管理，防范風險，保證工作質(zhì)量。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求

1、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業(yè)務系統(tǒng)的要求實行事權(quán)劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。

2、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強帳戶管理（確保我行開戶單位的質(zhì)量）和上門服務。

3、進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。

4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的安全，進一步提高我行防范外來結(jié)算風險的手段。

5、規(guī)范業(yè)務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯杜絕結(jié)算事故。

6、切實履行對分理處的業(yè)務指導與檢查。

7、做好會計核算質(zhì)量的定期考核工作。

五、以人為本提高員工的全面素質(zhì)。員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊伍

1、把好進人用人關(guān)。銀行業(yè)聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。

2、加強業(yè)務培訓，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓計劃上報人事部門，準備對出納制度、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務系統(tǒng)會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業(yè)務進行培訓。

3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務水平。

4、勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵員工，強化員工的心理素質(zhì)。

5、有計劃、有目的地進行崗位輪換，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變。2010年銀行工作計劃范文(2)：

2010年財務工作計劃 財務工作是一個公司及政府任何部門的重點部份，所以這項工作要嚴格做好，為了做好2010年財務工作，特擬訂了這份財務工作計劃書。

2010年是我縣農(nóng)村信用社深化改革關(guān)鍵之年，各項工作的開展直接關(guān)系到統(tǒng)一法人的進程和專項票據(jù)的兌付。根據(jù)聯(lián)社的統(tǒng)一安排，結(jié)合我縣信用社財務管理工作中的實際，在上財務管理工作經(jīng)驗的基礎上，細致分析信用社以后發(fā)展形勢，2010聯(lián)社財務科的工作思路是“以深化農(nóng)信社改革為中心;以提高全轄經(jīng)濟效益為目標。緊緊圍繞統(tǒng)一法人和專項票據(jù)兌付工作，強化財務管理，狠抓制度落實，防范各種操作風險，全面完成各項目標任務”。

一、繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作，防范和化解操作風險。

在去年會計工作規(guī)范管理的基礎上，繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作，提高會計核算管理水平，防范和化解操作風險。具體從8個方面抓起：會計基本規(guī)定;會計核算質(zhì)量;會計報表質(zhì)量;計算機管理;聯(lián)行結(jié)算管理;會計檔案管理;信用社網(wǎng)點管理及其它;會計經(jīng)營管理。特別是會計檔案管理歷年來有所欠缺，每年的會計憑證雖然都歸了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要進一步規(guī)范。

二、繼續(xù)抓好增收、節(jié)支，進一步提升增盈創(chuàng)利水平。

緊緊抓住增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)，外抓收入，內(nèi)抓管理，力爭全年實現(xiàn)在足額提取應付利息，提高撥備水平的前提下，實現(xiàn)利潤xxx萬元，確保社社盈余和專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)利潤率逐年上升的目標。針對目標，制定出臺《xx縣農(nóng)村信用社2009年增盈創(chuàng)利實施方案》，圍繞增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)進行了安排。外抓信貸質(zhì)量管理，積極盤活存量優(yōu)化增量，拓寬增收渠道，千方百計應收盡收。內(nèi)抓財務管理，降低經(jīng)營成本，特別要加強營業(yè)費用的管理，在確保個人費用的前提下，壓縮公費用，確保專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)費用率逐年下降目標。具體抓好五項操作：一是財務開支操作：對營業(yè)費用實行費用額和費用率控制，嚴格實行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負”的費用計提開支原則，將費用控制在核定比例之內(nèi)。二是比例操作：即在費用開支方面針對國家有關(guān)政策規(guī)定，對職工福利費，工會經(jīng)費，養(yǎng)老保險，待業(yè)保險金等按比例準確計提。對招待費、宣傳費等要在規(guī)定比例之內(nèi)節(jié)約使用。三是預算操作：對培訓費、會議費、修理費、電子設備費購置及運轉(zhuǎn)費實行了預算制，做到了在具體操作中嚴格按照預算控制支出。四是包干操作：對差旅費、郵電費、水電費、公雜費等我們結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H和市場物價情況合理制定包干使用辦法，無正當理由超出包干限額的社，其超額部分扣減個人費用。五是成本操作：嚴格加強了其他成本項目和營業(yè)外支出的管理，堅持按月監(jiān)控，防止以其他名義列支。

三、繼續(xù)做好信用社重要空白憑證管理工作，確保安全無事故。

在重要空白憑證管理上，今年我們還將繼續(xù)加大檢查力度，近年來，通過每年的序時檢查，使得各營業(yè)網(wǎng)點對重要憑證使用，管理達到了加強，但此項工作不敢懈怠，07年5月份我們要組織人員對2008年5月至2009年4月的重要空白憑證領用進行了專項序時檢查。從聯(lián)社領回開始一直查到各社使用，逐項逐類憑證跟蹤進行檢查。同時要求信用社主管會計每月對所轄網(wǎng)點的重要空白憑證檢查一次，每次檢查認真登記《重要空白憑證檢查登記簿》，責任明確。

四、繼續(xù)規(guī)范股金，大力開展增資擴股工作。

去年12月份，市銀監(jiān)局分局批復我縣信用社自然人股入股起點為xxx元，法人股入股起點為xxxx元，投資股比例xxx%。入股起點的提高，給規(guī)范股本金帶來了巨大困難，2009年雖然開展了此項工作，但離票據(jù)兌付要求還有差距，需要進一步規(guī)范。09年底投資股比例xxx%,還差xx個百分點, 需在一季內(nèi)達到比例。2010年要大力開展增資擴股工作，雖然09年底縣信用社的資本充足率已達到xxx%,但如果按票據(jù)兌付考核辦法,我縣信用社的資本充足率還不足以兌付專項票據(jù), 還需進一步加大增資擴股的力度,確保專項票據(jù)兌付時不受影響。

五、按標準開展信息披露工作。

信息披露工作直接影響到專項票據(jù)兌付工作，今年3月份之前，要組織信用社按專項票據(jù)兌付標準認真開展信息披露，具體對2009的各項經(jīng)營指標完成情況、股金分紅情況、“三會”召開情況、利潤分配情況等進行披露，將信息披露報告和信息披露表放于相關(guān)場合，以便廣大社員和利益相關(guān)者能真實準確地了解我縣農(nóng)村社各項業(yè)務經(jīng)營的真實情況。

六、配合職能科室，搞好統(tǒng)一法人工作。

七、開展新財務制度的培訓工作。

八、做好其它各項財務工作。

1、搞好會計報表、項目電報的匯總上報工作。

2、做好重要空白憑證訂購、保管、分發(fā)等管理工作。

3、認真搞好全年各項財務制度和政策文件的上傳下達。

4、做好信用社業(yè)務和微機操作的日常指導。

5、保證信用社日常會計核算的正確無誤等各項工作。

6、認真編寫財務分析和項目電報分析。

7、加強信用社無息資金管理。

8、繼續(xù)做好信用社帳戶、現(xiàn)金、大額支取方面的管理工作。

總之，在新的一年里，我們財務科將借改革契機，繼續(xù)加大財務管理力度，提高員工業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮財務科的職能作用，積極完成全年各項計劃任務，以最大限度地服務于信用社，為我轄農(nóng)村信用社的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻!2010年是我縣農(nóng)村信用社深化改革關(guān)鍵之年，各項工作的開展直接關(guān)系到統(tǒng)一法人的進程和專項票據(jù)的兌付。根據(jù)聯(lián)社的統(tǒng)一安排，結(jié)合我縣信用社財務管理工作中的實際，在上財務管理工作經(jīng)驗的基礎上，細致分析信用社以后發(fā)展形勢，2010聯(lián)社財務科的工作思路是“以深化農(nóng)信社改革為中心；以提高全轄經(jīng)濟效益為目標。緊緊圍繞統(tǒng)一法人和專項票據(jù)兌付工作，強化財務管理，狠抓制度落實，防范各種操作風險，全面完成各項目標任務”。

一、繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作，防范和化解操作風險。

在去年會計工作規(guī)范管理的基礎上，繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作，提高會計核算管理水平，防范和化解操作風險。具體從8個方面抓起：會計基本規(guī)定；會計核算質(zhì)量；會計報表質(zhì)量；計算機管理；聯(lián)行結(jié)算管理；會計檔案管理；信用社網(wǎng)點管理及其它；會計經(jīng)營管理。特別是會計檔案管理歷年來有所欠缺，每年的會計憑證雖然都歸了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要進一步規(guī)范。

二、繼續(xù)抓好增收、節(jié)支，進一步提升增盈創(chuàng)利水平。

緊緊抓住增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)，外抓收入，內(nèi)抓管理，力爭全年實現(xiàn)在足額提取應付利息，提高撥備水平的前提下，實現(xiàn)利潤xxx萬元，確保社社盈余和專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)利潤率逐年上升的目標。針對目標，制定出臺《xx縣農(nóng)村信用社2010年增盈創(chuàng)利實施方案》，圍繞增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)進行了安排。外抓信貸質(zhì)量管理，積極盤活存量優(yōu)化增量，拓寬增收渠道，千方百計應收盡收。內(nèi)抓財務管理，降低經(jīng)營成本，特別要加強營業(yè)費用的管理，在確保個人費用的前提下，壓縮公費用，確保專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)費用率逐年下降目標。具體抓好五項操作：

一是財務開支操作：對營業(yè)費用實行費用額和費用率控制，嚴格實行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負”的費用計提開支原則，將費用控制在核定比例之內(nèi)。

二是比例操作：即在費用開支方面針對國家有關(guān)政策規(guī)定，對職工福利費，工會經(jīng)費，養(yǎng)老保險，待業(yè)保險金等按比例準確計提。對招待費、宣傳費等要在規(guī)定比例之內(nèi)節(jié)約使用。

三是預算操作：對培訓費、會議費、修理費、電子設備費購置及運轉(zhuǎn)費實行了預算制，做到了在具體操作中嚴格按照預算控制支出。

四是包干操作：對差旅費、郵電費、水電費、公雜費等我們結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H和市場物價情況合理制定包干使用辦法，無正當理由超出包干限額的社，其超額部分扣減個人費用。

五是成本操作：嚴格加強了其他成本項目和營業(yè)外支出的管理，堅持按月監(jiān)控，防止以其他名義列支。

三、繼續(xù)做好信用社重要空白憑證管理工作，確保安全無事故。

在重要空白憑證管理上，今年我們還將繼續(xù)加大檢查力度，近年來，通過每年的序時檢查，使得各營業(yè)網(wǎng)點對重要憑證使用，管理達到了加強，但此項工作不敢懈怠，09年5月份我們要組織人員對2009年5月至2009年4月的重要空白憑證領用進行了專項序時檢查。從聯(lián)社領回開始一直查到各社使用，逐項逐類憑證跟蹤進行檢查。同時要求信用社主管會計每月對所轄網(wǎng)點的重要空白憑證檢查一次，每次檢查認真登記《重要空白憑證檢查登記簿》，責任明確。

四、繼續(xù)規(guī)范股金，大力開展增資擴股工作。

去年12月份，市銀監(jiān)局分局批復我縣信用社自然人股入股起點為xxx元，法人股入股起點為xxxx元，投資股比例xxx%。入股起點的提高，給規(guī)范股本金帶來了巨大困難，2009年雖然開展了此項工作，但離票據(jù)兌付要求還有差距，需要進一步規(guī)范。09年底投資股比例xxx%,還差xx個百分點, 需在一季內(nèi)達到比例。2009年要大力開展增資擴股工作，雖然09年底縣信用社的資本充足率已達到xxx%,但如果按票據(jù)兌付考核辦法,我縣信用社的資本充足率還不足以兌付專項票據(jù), 還需進一步加大增資擴股的力度,確保專項票據(jù)兌付時不受影響。

五、按標準開展信息披露工作。

信息披露工作直接影響到專項票據(jù)兌付工作，今年3月份之前，要組織信用社按專項票據(jù)兌付標準認真開展信息披露，具體對2009的各項經(jīng)營指標完成情況、股金分紅情況、“三會”召開情況、利潤分配情況等進行披露，將信息披露報告和信息披露表放于相關(guān)場合，以便廣大社員和利益相關(guān)者能真實準確地了解我縣農(nóng)村社各項業(yè)務經(jīng)營的真實情況。

六、配合職能科室，搞好統(tǒng)一法人工作。

七、開展新財務制度的培訓工作。

八、做好其它各項財務工作。

1、搞好會計報表、項目電報的匯總上報工作。

2、做好重要空白憑證訂購、保管、分發(fā)等管理工作。

3、認真搞好全年各項財務制度和政策文件的上傳下達。

4、做好信用社業(yè)務和微機操作的日常指導。

5、保證信用社日常會計核算的正確無誤等各項工作。

6、認真編寫財務分析和項目電報分析。

7、加強信用社無息資金管理。

8、繼續(xù)做好信用社帳戶、現(xiàn)金、大額支取方面的管理工作。

總之，在新的一年里，我們財務科將借改革契機，繼續(xù)加大財務管理力度，提高員工業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮財務科的職能作用，積極完成全年各項計劃任務，以最大限度地服務于信用社，為我轄農(nóng)村信用社的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻！

第四篇：工作規(guī)劃

裝飾公司2011工作計劃

一，客戶群定位：公寓，中高端別墅，中小型寫字樓內(nèi)裝。

二，目標業(yè)績：總流水600萬人民幣（含設計費，后期配飾費用）。季度業(yè)績分配：3月-5月：完成90萬，占總流水比例：15%

注：公司本重新定位，并依據(jù)公司定位制定相應的實施辦法，為配合新政策能順利執(zhí)行，自本年2月中期開始，建立，健全配套服務部門，對現(xiàn)有部門及人員進行從新調(diào)整和編制。預計3月初調(diào)整完畢。

6月--8月：180萬，占總流水比例：30%

9月--12月：330萬，占總流水比例：55% 三，部門編制，及人員配備：

市場部：開發(fā)部經(jīng)理1名

業(yè)務員：2名

網(wǎng)絡員：1名

設計部：中級設計師2名

高端設計師（外聘）

工裝設計師1名

專業(yè)預算員：1名

主材配飾部：高端主材經(jīng)理1名

配飾助理1名（待招）

財務部：財務1名

出納1名（待招）

工程部：監(jiān)理2名

辦公室： 前臺1名

文員；1名

四，各部門（主要）職責：

4-1，市場部；

前期配備業(yè)務人員2名，分別負責別墅新老樓盤的接管單位信息和寫字樓入住率及物業(yè)部門相關(guān)人員信息。并作整理分析，由部門負責人進行“深化開發(fā)”。（注：3月底之前保留原有電話預約客戶方式，進行市場開拓方向調(diào)整后的平緩過度）

4-2，設計部：

對現(xiàn)有設計師進行考評調(diào)整，保留2名專業(yè)公寓設計師，配備2名專業(yè)制圖人員及1名專業(yè)預算員。確保設計，制圖，預算的專業(yè)性規(guī)范性，減少設計交底與現(xiàn)場施工部門交接誤差。中高端別墅客戶的談判，采取高端設計師外聘合作的方式進行，在減少成本投入的前提下要力保談判的成功率。

4-3，主材配飾部：

依據(jù)公司今年目標產(chǎn)品定位，將重新建立主材配飾部，并對現(xiàn)有室內(nèi)格局進行部分調(diào)整，以配合設計部談判所需，為客戶提供完善的深化設計服務，提高設計談判成功率，增加配飾服務利潤點。4-4，財務部：（總經(jīng)理制訂）

4-5，工程部：

從新建立工程部，完善“消化”功能，真正意義上實現(xiàn)施工標準化，規(guī)范化，施工管理特色化。扭轉(zhuǎn)設計部，市場部，工程部以往的對立，相互推卸責任，相互指責造成的惡性循環(huán)局面，使之成為責權(quán)利明確，相互依附，合作生存的整體作戰(zhàn)團隊。

4-6，辦公室：

后勤保障部門，全力服務前線部門，提供高效率供給，作好個部門銜接，協(xié)調(diào)工作。管理內(nèi)部日常事務，完善并更新各部門人員框架，人員替補。

注:以上公司定位,人員配備及各部門建立,是鑒于2010年經(jīng)營狀況,運營管理模式(),并依據(jù)公司本身的地理位置和運營成本而制定的.新建立的各部門人員編制,以現(xiàn)有在職人員為基礎,因人而宜,進行崗位的調(diào)整,員工內(nèi)部進行公平合理的篩選及反聘制度,員工重新應聘上崗,對不符和新職位條件的員工,自動離職,重新招聘.公司定位

公司現(xiàn)有的主要運營成本直接決定公司定位及運營模式:

一,公司現(xiàn)有狀況分析:紫禁尚品公司位于二環(huán)朝陽門地段,現(xiàn)有辦公面積三百余平米,硬性運營成本(房租,物業(yè)管理費,水電等雜費)60萬左右/年,人員基本開支50萬左右(平均15人左右),還有其他相關(guān)費用若干.就以上兩點而言,結(jié)合現(xiàn)有裝飾行業(yè)綜合利潤點,公司平均每月簽單量必須在45萬左右,年總流水須達到450萬-500萬才能維持公司正常運轉(zhuǎn).二,如何在不改變現(xiàn)有狀況的前提了,進行創(chuàng)收.1,改變運營模式,開發(fā)高利潤“產(chǎn)品”

將原有的低端客戶群,經(jīng)過調(diào)整后重新定位為中高端別墅客戶群及施工時間短見效快的中小型辦公室裝修,以徹底改變依靠小單走流水累計總額的運營方式,從實質(zhì)上將原有的單位利潤點提高10%左右,減少各部門工作人員低回報的煩瑣工作任務.(增加公司利潤點,提高員工工作效率)

2,增加創(chuàng)利項目(增加主材配飾)完善服務體系.依據(jù)公司新定位,為中高端客戶提供全程配套服務,(增設主材配飾部,)提供主材配飾服務增加企業(yè)利潤增長點.以公司現(xiàn)有辦公環(huán)境結(jié)構(gòu)為基礎,新增主材配飾展廳,增設:別墅家具,燈具,窗簾,布藝,壁紙,等(必備的)軟配飾等服務，并與現(xiàn)場設計談判相連接,為客戶提供一站式選購服務.配飾服務將增加單項合同利潤30%左右.主材配飾部的建立,將進一步完善中高端別墅裝修的“完整家居服務”,減少客戶盲目逛裝飾城,漫天比較的時間浪費,減少設計師外出陪護時間,從而進一步控制設計師回扣現(xiàn)象發(fā)生.3,減少人員服務成本,縮短資金周轉(zhuǎn)周期.

第五篇：2014工作規(guī)劃

2014年集中供熱工程工作安排報告

2014年我公司集中供熱工程，在縣委縣政府的親切關(guān)懷下，在縣住建局的正確領導下，取得了較好的成績，現(xiàn)將有關(guān)情況報告如下：

一、工作完成情況

我公司重點完成了以下幾項工作

1.2014年4月15日供暖期結(jié)束后，我們于5月15日組織公司技術(shù)人員對熱源廠供熱設備進行了檢修，現(xiàn)已完成90%；組織外網(wǎng)人員對27個換熱站進行了逐項排查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，現(xiàn)在已完成的檢修換熱站20座，其余7座換熱站正在檢修中；

2.完成了三期供熱工程的施工圖設計和工程施工方案，組織了材料的采購，現(xiàn)以進場80%；

3.進行了工程招投標，擬定了施工隊伍；

4.對個別小區(qū)供熱管網(wǎng)進行了更換；

5.組織收費人員對2013年供暖期的熱用戶進行了回訪調(diào)查，對發(fā)現(xiàn)供熱不達標的進行了登記并反映給外網(wǎng)施工隊伍進行了重新改造，現(xiàn)已完成85%。

二、2014年工作任務

2014年，是我公司實施供熱工程的第三年，也是供熱基礎設施建設的關(guān)鍵一年，全公司上下，要緊緊圍繞公司的中心工作，統(tǒng)一思想、振奮精神，大打一場推進供熱事業(yè)發(fā)展攻堅戰(zhàn)，1.指導思想：

以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，以黨的十八大精神為指針，以縣委縣政府中心工作為準則，以服務明水人民、造福明水人民為宗旨，以基礎設施建設為重點，以加強企業(yè)管理提高企業(yè)效益為標準，以服務一流、信譽一流、奉獻一流為核心。要立足長遠發(fā)展與群眾急需并重，錦上添花與雪中送炭相結(jié)合，加大資金籌措力度，加大基礎設施建設力度，著力打造金橋熱力新品位，使金橋熱力事業(yè)既富有生機與活力，又富有人居魅力新型企業(yè)。

2.主要工作目標：

三期工程建設總投資為3200萬元。熱源廠、外網(wǎng)設備檢修改造400萬元；建設95MW循環(huán)流化床熱水鍋爐一臺，投資1800萬元；外網(wǎng)從新鋪設管網(wǎng)投資600萬元；新建換熱站6座，投資400萬元。工程竣工后供熱能力達到330萬平方米，滿足現(xiàn)有明水縣供熱需求。

3.具體工作任務

我公司在三期工程建設中重點完成以下幾項工作。

一是于9月中旬完成熱源廠設備檢修工作，8月末完成6座換熱站的檢修工作。

二是對小區(qū)破損道路和荷蘭磚鋪裝全面進行并與9月中旬完工，達到小區(qū)居民滿意。

三是同規(guī)劃局溝通確定三期工程換熱站位置并組織施工，新建換熱站6座分別是，工商局換熱站、學府小區(qū)換熱站、一中澳城換熱站、一中教委換熱站、府乾壹品換熱站、電業(yè)局換熱站。

四是敷設一、二管網(wǎng)13公里。

五是對2013年用戶反映不熱的小區(qū)進行整改9月中旬完成。

明水縣金橋熱力有限公司2014年8月30日