第一篇：天合汽車(chē)策劃書(shū)

天合汽車(chē)城營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

一、興義市汽車(chē)市場(chǎng)環(huán)境分析

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，興義富人越來(lái)越多了，最近幾年，興義的道路變得越來(lái)越小了！可見(jiàn)，開(kāi)車(chē)的人變得普遍了，據(jù)調(diào)查，興義的汽車(chē)銷(xiāo)售逐年上升。隨著興義旅游業(yè)的發(fā)展，興義的經(jīng)濟(jì)也逐年增長(zhǎng)。所以，興義的汽車(chē)市場(chǎng)是相當(dāng)樂(lè)觀的！

二、汽車(chē)市場(chǎng)細(xì)分化

1.市場(chǎng)細(xì)分：就是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性和購(gòu)買(mǎi)者行為的差異，把整個(gè)市場(chǎng)（即全部用戶）劃分為若干具有某種相似特征的用戶群（即細(xì)分市場(chǎng)），以便執(zhí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略和策略。每一種產(chǎn)品都有購(gòu)買(mǎi)者，由于種種因素，不同的購(gòu)買(mǎi)者有著不同的需求，任何一個(gè)大企業(yè)都不可能全部給予滿足，為所有的購(gòu)買(mǎi)者提供有效的服務(wù)。因此，每個(gè)企業(yè)都應(yīng)當(dāng)依據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，確定自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位，搞好銷(xiāo)售

2.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，對(duì)任何企業(yè)而言，并非所有的環(huán)境機(jī)會(huì)都具有同等的吸引力，由于資源有限，也為了保證資源有效，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必然局限在一定的范圍內(nèi)，確定具體的服務(wù)對(duì)象，即選定目標(biāo)市場(chǎng)。企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，通過(guò)分析細(xì)分市場(chǎng)要求滿足的程度，去發(fā)現(xiàn)那些尚未得到的滿足的需求，相應(yīng)確定準(zhǔn)備為那些細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)。

3.汽車(chē)銷(xiāo)售4S模式

(1)售前、售中——品味五星級(jí)服務(wù)的典范往里走，玻璃感應(yīng)門(mén)會(huì)為 1

您輕輕地打開(kāi)，站在展示大廳門(mén)口，縷縷音樂(lè)在四壁和頭頂彌漫、飄逸，您會(huì)感到仿佛來(lái)到了一個(gè)“五星級(jí)的家”。幾步之遙有一臺(tái)電腦查詢觸摸屏，您可以查詢到全店所有的服務(wù)內(nèi)容以及有關(guān)汽車(chē)知識(shí)的疑問(wèn)。

(2)售前、售中——讓您感覺(jué)家的溫馨。您可以要杯咖啡，邊品咖啡邊品車(chē)；也可以讓導(dǎo)購(gòu)人員為你講解、演示，或讓你進(jìn)入車(chē)內(nèi)親身體驗(yàn)一下駕駛的座感；累了可以去休息室的沙發(fā)上坐坐，茶幾上有糖果、茶??，也有專(zhuān)為女士提供的她們所喜愛(ài)的雜志和鮮花。如果這時(shí)您有了明確的購(gòu)車(chē)意向，填寫(xiě)一份登記表，然后，就可以好好地看車(chē)了

(3)售前、售中——讓您心動(dòng)的微笑和便捷決定買(mǎi)車(chē)后，您只要到展廳后部的業(yè)務(wù)接洽處，有關(guān)事項(xiàng)的負(fù)責(zé)人員就會(huì)為您辦妥相關(guān)手續(xù)。設(shè)立一個(gè)專(zhuān)為車(chē)主而設(shè)的培訓(xùn)堂，另外，我們也會(huì)給您的汽車(chē)專(zhuān)門(mén)建一份詳盡的檔案。

(4)售后——從此您將多了一個(gè)朋友。這些信息除了用來(lái)與你保持親密接觸，同時(shí)也將把它們連同你的意見(jiàn)，建議反饋到總部的信息中心，作為產(chǎn)品與服務(wù)改進(jìn)的寶貴信息資源，將定期或不定期地在本店或其他大型商場(chǎng)和購(gòu)物中心，召開(kāi)新車(chē)現(xiàn)場(chǎng)展示會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)演示新款轎車(chē)的各種技術(shù)性能，講解新車(chē)與眾不同的先進(jìn)功能，宣傳理念。

4.第二個(gè)S：維修保養(yǎng)——您身邊的汽車(chē)醫(yī)院。假如車(chē)子出了故障，可通過(guò)電話向客戶部求援，工作人員將很快趕到現(xiàn)場(chǎng)，為你現(xiàn)場(chǎng)修復(fù)，如果情況嚴(yán)重，維修人員會(huì)協(xié)助您將病車(chē)拖回店中修理?？蛻舨扛鶕?jù)您的汽車(chē)檔案，將為您的汽車(chē)建立一份汽車(chē)病歷卡，將每次的修理情

況記錄在案。在嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的診斷和維修、養(yǎng)護(hù)程序之后，給您一個(gè)滿意的結(jié)果、合理的收費(fèi)(保修期內(nèi)是免費(fèi)的)。在技師為你修車(chē)時(shí)，你可以坐在隔音而透明的二樓休息室里看雜志、電視或電腦上網(wǎng)，同時(shí)還可以通過(guò)大屏幕玻璃和閉路電視觀看自己愛(ài)車(chē)的整個(gè)修理養(yǎng)護(hù)過(guò)程。

5.第三個(gè)S：零配件銷(xiāo)售

（1）別具一格的汽車(chē)零配件超市

在本店設(shè)有汽車(chē)零配件超市，按汽車(chē)由外而內(nèi)的順序依次排列，您可以像逛其他百貨超市一樣，悠閑地瀏覽林林總總的汽車(chē)純正零配件，即使不選購(gòu)，您也可以通過(guò)這樣的參觀瀏覽，增進(jìn)對(duì)汽車(chē)各個(gè)部件的了解，豐富自己的汽車(chē)知識(shí)。所有陳列配件樣品品種齊全，按分類(lèi)目錄實(shí)施系列化、模塊化的陳列，以便顧客直觀地確定配件的品種。在這里，零配件按照功能特性被分為一目了然的幾大類(lèi)，消費(fèi)者可根據(jù)需要直奔主題，為顧客節(jié)省了時(shí)間，提高了采購(gòu)效率。

(2)賦予美的生命，延伸科技魅力

售場(chǎng)配以優(yōu)美的背景音樂(lè)、明亮的照明，角落備有凈水、干凈整潔的桌椅和便箋紙、筆，方便顧客記錄零件型號(hào)以備核對(duì)，營(yíng)造出溫馨的購(gòu)物環(huán)境，讓零配件采購(gòu)變成一種宜人的享受。前臺(tái)配有計(jì)算機(jī)自動(dòng)查詢系統(tǒng)、多媒體自查臺(tái)，供顧客查詢。所有商品均明碼標(biāo)價(jià)，貨真價(jià)實(shí)。

(3)保證承諾，售后跟蹤，想的更多有專(zhuān)人負(fù)責(zé)登記顧客有關(guān)疑問(wèn)與要求，建立最短答復(fù)時(shí)間制度，做到每一聲詢問(wèn)都有回復(fù)，并力

求顧客滿意。

6.第四個(gè)S：二手車(chē)交易

（1）二手車(chē)交易。如果您想買(mǎi)一輛二手車(chē)，那么通過(guò)電腦查詢或向工作人員咨詢，所有符合你購(gòu)買(mǎi)要求的二手車(chē)資料會(huì)詳盡地?cái)[在面前。

(2)對(duì)懷舊的您，我們同樣真情護(hù)送。本店還為二手車(chē)提供最優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。本店將按所購(gòu)二手車(chē)的實(shí)際情況和評(píng)估情況，優(yōu)惠維修保養(yǎng)，以免除因?yàn)槎周?chē)的無(wú)處保養(yǎng)維修，給您帶來(lái)的后顧之憂。不管您買(mǎi)的是新車(chē)還是二手車(chē)，只要是汽車(chē)，您就是本店的會(huì)員，可全享受會(huì)員所應(yīng)有的一切優(yōu)惠待遇。

策劃人：秦沖

部門(mén)：銷(xiāo)售部

2014年2月25日

第二篇：合天系統(tǒng)介紹[范文]

合天系統(tǒng)

目錄

1模式簡(jiǎn)介

2三大優(yōu)勢(shì)

3合天與傳統(tǒng)地面直銷(xiāo)的區(qū)別

4合天與互聯(lián)網(wǎng)直銷(xiāo)的區(qū)別

5合天系統(tǒng)文化 模式簡(jiǎn)介

“合天系統(tǒng)”引領(lǐng)了直銷(xiāo)領(lǐng)域的跨界融合，將直銷(xiāo)回歸傳統(tǒng)、把傳統(tǒng)跨界融合，打通線上、線下商業(yè)渠道，不邀約，不說(shuō)服，不推銷(xiāo)，不囤貨，免費(fèi)加入，自動(dòng)篩選，自動(dòng)獎(jiǎng)金，自動(dòng)成交，自動(dòng)促單，開(kāi)創(chuàng)了跳出直銷(xiāo)做直銷(xiāo)的全新商業(yè)模式!“合天系統(tǒng)”采用跨界融合O2O模式，打通線上到線下(online to offline)和線下到線上(offline to online)的雙向經(jīng)營(yíng)渠道，即借助互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作傳統(tǒng)，通過(guò)消費(fèi)導(dǎo)航系統(tǒng)嫁接國(guó)內(nèi)知名電商企業(yè)和地面龍頭企業(yè)，做到先有獎(jiǎng)金后加盟，然后嫁接合法拿牌直銷(xiāo)公司實(shí)現(xiàn)運(yùn)作落地，并通過(guò)培訓(xùn)系統(tǒng)提升并鞏固團(tuán)隊(duì)，成功規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)和運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。真正實(shí)現(xiàn)零投入、零開(kāi)支、零成本、零風(fēng)險(xiǎn)!

三大優(yōu)勢(shì)

1、把直銷(xiāo)回歸傳統(tǒng)、把傳統(tǒng)跨界融合——規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)

2、先有獎(jiǎng)金后加盟——規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)

3、先參加培訓(xùn)再運(yùn)作——規(guī)避運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

把直銷(xiāo)回歸傳統(tǒng)、把傳統(tǒng)跨界融合——規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)

合天系統(tǒng)，沉淀了十多年的地面直銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和六年的互聯(lián)網(wǎng)直銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)網(wǎng)商卓凡創(chuàng)辦，他結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)和地面經(jīng)濟(jì)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)創(chuàng)了跨界融合的全新直銷(xiāo)模式。合天幫扶創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)借助純傳統(tǒng)的消費(fèi)導(dǎo)航網(wǎng)站，嫁接知名電商，如淘寶、天貓、京東、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)導(dǎo)航、比價(jià)消費(fèi)和消費(fèi)返利，借助互聯(lián)網(wǎng)找到產(chǎn)品的消費(fèi)者，打破借互聯(lián)網(wǎng)拉人頭的直銷(xiāo)怪圈，同時(shí)還將通過(guò)消費(fèi)導(dǎo)航系統(tǒng)嫁接各地龍頭商家，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售利潤(rùn)分成，真正達(dá)成先有獎(jiǎng)金再加盟的愿望。同時(shí)，“合天系統(tǒng)”還嫁接了國(guó)內(nèi)知名合法拿牌直銷(xiāo)公司，借助合法直銷(xiāo)公司的“排隊(duì)拿錢(qián)”獎(jiǎng)金結(jié)算制度，創(chuàng)造財(cái)富倍增、有錢(qián)有閑、助人助己的直銷(xiāo)管道倍增模式。借助互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作傳統(tǒng)，規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)，嫁接合法拿牌直銷(xiāo)公司實(shí)現(xiàn)運(yùn)作落地，讓直銷(xiāo)向做傳統(tǒng)生意一樣網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)作，讓直銷(xiāo)在法律許可的框架內(nèi)監(jiān)管運(yùn)作，這才是將來(lái)直銷(xiāo)人取勝的法寶!

“合天系統(tǒng)”借助了互聯(lián)網(wǎng)，卻沒(méi)有在互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)運(yùn)作直銷(xiāo)，而是把直銷(xiāo)運(yùn)作在法律許可的地面框架內(nèi)，合天系統(tǒng)的跨界融合平臺(tái)，打破了國(guó)家與地區(qū)、電商與電商、電商與地面、電商直銷(xiāo)公司的壁壘，使生產(chǎn)企業(yè)、電商企業(yè)、直銷(xiāo)企業(yè)在這里充分融合，相互跨界，資源共享，循環(huán)增值，從而實(shí)現(xiàn)多方共贏，建立一個(gè)交互式、立體式、全方位的跨界融合經(jīng)營(yíng)管道。它解決了地面直銷(xiāo)的三大經(jīng)營(yíng)困境——客戶少、競(jìng)爭(zhēng)大、成本高;它規(guī)避了網(wǎng)上直銷(xiāo)的三大推廣風(fēng)險(xiǎn)——法律風(fēng)險(xiǎn)、團(tuán)隊(duì)流失風(fēng)險(xiǎn)、虛擬成交風(fēng)險(xiǎn)?！昂咸煜到y(tǒng)”為合法直銷(xiāo)公司創(chuàng)造了巨額利潤(rùn)，為直銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)者打開(kāi)了最快速的財(cái)富倍增通道!

先有獎(jiǎng)金后加盟，規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)!

2012年雙十一淘寶的營(yíng)業(yè)額是191億，2013年雙十一淘寶的營(yíng)業(yè)額高達(dá)350億元，明年的雙十一呢?后年的雙十一呢?這些原本都與普通人無(wú)關(guān)，而合天將讓淘寶的營(yíng)業(yè)額與普通人直接相關(guān)，只要在合天系統(tǒng)的網(wǎng)站免費(fèi)注冊(cè)，即可通過(guò)合天結(jié)構(gòu)嫁接消費(fèi)導(dǎo)航系統(tǒng)，讓普通人也能享受淘寶、天貓、京東、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等各大知名電商的利潤(rùn)。

此外，除電商外，我們還有一個(gè)更大的市場(chǎng)，就是線下消費(fèi)折扣返利系統(tǒng)。淘寶雙十一的營(yíng)業(yè)額被炒作的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，但它的營(yíng)業(yè)額只占到全國(guó)商品零售總額的4%，也就是還有96%的線下消費(fèi)不容忽視，例如酒店、餐飲、桑拿、旅游、汽車(chē)等傳統(tǒng)消費(fèi)渠道，你能想象每年的十一黃金周，巨大的消費(fèi)利潤(rùn)也能與普通人相關(guān)嗎?

“合天系統(tǒng)”通過(guò)消費(fèi)導(dǎo)航系統(tǒng)，嫁接各地龍頭商家，讓全國(guó)所有地區(qū)的龍頭商家銷(xiāo)售額與普通人相關(guān)，享受利潤(rùn)分成。

“合天系統(tǒng)”，讓直銷(xiāo)人免費(fèi)體驗(yàn)，免費(fèi)注冊(cè)，先有獎(jiǎng)金后加盟，真正擺脫投資風(fēng)險(xiǎn)!免費(fèi)注冊(cè)后，直銷(xiāo)人將擁有自己的推廣鏈接，合天系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)嫁接到國(guó)內(nèi)知名消費(fèi)返利導(dǎo)航系統(tǒng)。經(jīng)過(guò)短時(shí)間的運(yùn)作，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的后臺(tái)開(kāi)始有獎(jiǎng)金了，而你還沒(méi)有加盟任何一家直銷(xiāo)公司!

“合天系統(tǒng)”突破了傳統(tǒng)直銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的瓶頸，結(jié)合市場(chǎng)倍增學(xué)、消費(fèi)資本論、財(cái)富第六波、比價(jià)消費(fèi)導(dǎo)航等先進(jìn)理念，實(shí)現(xiàn)了跨界融合營(yíng)銷(xiāo)的全新OTO模式，不邀約，不說(shuō)服，不推銷(xiāo)，不囤貨，免費(fèi)加入，自動(dòng)篩選，自動(dòng)獎(jiǎng)金，自動(dòng)成交，自動(dòng)促單，這就是合天跨界融合營(yíng)銷(xiāo)模式的神奇所在!

先參加培訓(xùn)再運(yùn)作，規(guī)避運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

沒(méi)有口才，沒(méi)有能力，沒(méi)有人脈，不懂電腦操作，不懂網(wǎng)絡(luò)推廣技巧，能做直銷(xiāo)嗎?

一切皆有可能!

你只需要會(huì)簡(jiǎn)單的聊QQ、發(fā)微信、打電話、發(fā)短信，就可以輕松從事這份事業(yè)了。因?yàn)楹咸炜缃缛诤螼2O模式的特點(diǎn)是：不邀約，不說(shuō)服，不推銷(xiāo)，不囤貨，免費(fèi)加入，自動(dòng)篩選，自動(dòng)獎(jiǎng)金，自動(dòng)成交，自動(dòng)促單，分秒就有顧客。因此，合天系統(tǒng)為直銷(xiāo)人降低了市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)則，降低了地面直銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的加盟門(mén)檻，實(shí)現(xiàn)輕松住家創(chuàng)業(yè)!

卓凡老師創(chuàng)辦合天系統(tǒng)是為幫助真正的創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想而存在，合天系統(tǒng)還擁有國(guó)內(nèi)頂級(jí)的培訓(xùn)系統(tǒng)，讓每一個(gè)直銷(xiāo)人從心態(tài)、為人處世、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)上完成蛻變!合天是直銷(xiāo)人合法規(guī)范創(chuàng)業(yè)的導(dǎo)航圖，是快速倍增穩(wěn)固團(tuán)隊(duì)的催化劑，在合天團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有拉線搶線，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)警察的圍追堵截，沒(méi)有人格的風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有法律的風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有投資的風(fēng)險(xiǎn)。這里只有一個(gè)結(jié)果——就是成功!

俗話說(shuō)：男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎，選擇大于努力，選擇不對(duì)，努力白費(fèi)，這就是為什么很多人選擇了一家實(shí)力強(qiáng)大的公司和優(yōu)秀的獎(jiǎng)?wù)轮贫?，卻仍然無(wú)法成功的原因。問(wèn)題就出在運(yùn)作模式、業(yè)務(wù)流程和培訓(xùn)系統(tǒng)上。合天幫扶創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練系統(tǒng)讓各種商業(yè)模式在這里跨界融合，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)網(wǎng)相連、網(wǎng)網(wǎng)互動(dòng)，網(wǎng)商和地面融合、直銷(xiāo)與傳統(tǒng)融合。大家都是這個(gè)平臺(tái)的主人，擁有經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者、合作者和成功者的多重身份，真正形成一個(gè)利益共同體，打造了一條財(cái)富流水線，它將顛覆整個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)方式，中介信息高速公路不規(guī)范的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，讓直銷(xiāo)進(jìn)入一個(gè)無(wú)限的財(cái)富空間!

合天與傳統(tǒng)地面直銷(xiāo)的區(qū)別

地面直銷(xiāo)的局限：

1、靠?jī)蓷l腿去跑市場(chǎng)，一次只能跑一個(gè)地方。費(fèi)時(shí)、費(fèi)力、效率低。

2、靠定期或不定期的激勵(lì)會(huì)議拓展市場(chǎng)。費(fèi)力、耗財(cái)。許多經(jīng)銷(xiāo)商不是沒(méi)掙到錢(qián)，而是都投入到這種無(wú)休止的會(huì)議中，最后淪為直銷(xiāo)難民。

3、只能邀約身邊的朋友和極少外地熟識(shí)的朋友。邀約受地域限制，市場(chǎng)拓展通道不通暢。

4、地面直銷(xiāo)一般都需要庫(kù)存產(chǎn)品及業(yè)績(jī)需要再加上市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用，前期的資金投入很高。這是許多經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有成功的一個(gè)重要原因。

5、地面直銷(xiāo)商需要購(gòu)買(mǎi)大量的文字資料和視頻資料，給經(jīng)銷(xiāo)商造成經(jīng)濟(jì)擔(dān)。

6、地面直銷(xiāo)市場(chǎng)有的區(qū)域很火，有的區(qū)域很冷清，一般呈癬狀發(fā)展態(tài)勢(shì)。

7、地面直銷(xiāo)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)較為濃烈，離開(kāi)團(tuán)隊(duì)將很難存活。直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的文化、思想建設(shè)對(duì)建造者能力、綜合素質(zhì)要求極高。團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)成本、周期相應(yīng)增加，團(tuán)隊(duì)發(fā)展速度較慢，這是直銷(xiāo)成功率低的一個(gè)重要原因，兼職直銷(xiāo)有一定的困難。

8、由于業(yè)績(jī)的壓力及屯貨，很多經(jīng)銷(xiāo)商打折銷(xiāo)售，市場(chǎng)混亂嚴(yán)重影響直銷(xiāo)員的利益。

9、地面直銷(xiāo)的淘汰率非常高。

傳統(tǒng)的直銷(xiāo)做法可以歸納為四個(gè)階段：1.列出所認(rèn)識(shí)的人;2.打電話給他們介紹產(chǎn)品或者安排參加會(huì)議;3.只有幾個(gè)人答應(yīng)參加，但是最后都不到;4.新人往往因?yàn)槭懿涣舜驌舳x開(kāi)。這是一種簡(jiǎn)單，便宜并且容易復(fù)制的方法，但是有它的局限性。其原因在于不論你從事任何類(lèi)型的銷(xiāo)售工作(銷(xiāo)售任何產(chǎn)品，商機(jī)，或者觀念)，要在100個(gè)人里面找到符合標(biāo)準(zhǔn)的客戶或者合作伙伴的概率都是非常低的，也許100個(gè)人里面只有1～2個(gè)符合條件的人，運(yùn)氣好的話可能有5個(gè)，很難超過(guò)這個(gè)數(shù)字。

所以說(shuō)，要求一個(gè)新人在沒(méi)有經(jīng)過(guò)完整的訓(xùn)練的情況下，就開(kāi)始進(jìn)行邀約或者是銷(xiāo)售，當(dāng)然成交率會(huì)很低。然而，大多數(shù)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的新人不知道這個(gè)事實(shí)，大多數(shù)的人在決定成為直銷(xiāo)商的那一刻，都認(rèn)為要找到幾個(gè)有興趣參與的人是非常容易的。在這種期待下，當(dāng)他們?cè)獾骄芙^時(shí)，便會(huì)感到強(qiáng)烈的挫折感，很快就會(huì)選擇放棄。

這就是為什么傳統(tǒng)直銷(xiāo)的淘汰率很高的原因之一。

10、地面直銷(xiāo)已經(jīng)進(jìn)入衰退期。任何潮流的產(chǎn)生和發(fā)展，都會(huì)經(jīng)歷潛伏期，萌芽期，生長(zhǎng)期，成熟期，平穩(wěn)期和衰退期。地面直銷(xiāo)已經(jīng)遇到不可逾越的瓶頸，進(jìn)入了衰退期。

合天系統(tǒng)對(duì)比地面直銷(xiāo)：

1、合天系統(tǒng)跨界融合營(yíng)銷(xiāo)模式，整合互聯(lián)網(wǎng)與地面雙向渠道的優(yōu)勢(shì)，利用互聯(lián)網(wǎng)傳播快、影響大的優(yōu)勢(shì)，擁有比“兩條腿”跑市場(chǎng)更快速?gòu)V泛的傳播力度、其利用互聯(lián)網(wǎng)溝通不受時(shí)間、空間限制，幾乎是零成本，無(wú)需額外物質(zhì)投入。

2、合天系統(tǒng)采用先有獎(jiǎng)金后加盟，先有團(tuán)隊(duì)再運(yùn)作的方式，讓直銷(xiāo)人徹底擺脫投資風(fēng)險(xiǎn)，在沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的情況下，先行獲得獎(jiǎng)金，然后再考慮參加培訓(xùn)或考察，再?zèng)Q定是否加盟。

3、合天系統(tǒng)借助互聯(lián)網(wǎng)的傳播優(yōu)勢(shì)，其經(jīng)營(yíng)范圍并不局限于某一地市，可以開(kāi)拓全球市場(chǎng)，往往能夠取得全面開(kāi)花的震撼效果。

4、合天系統(tǒng)沒(méi)有進(jìn)貨壓力、庫(kù)存壓力和銷(xiāo)售壓力，不邀約，不說(shuō)服，不推銷(xiāo)，不囤貨，免費(fèi)加入，自動(dòng)篩選，自動(dòng)獎(jiǎng)金，自動(dòng)成交，自動(dòng)促單。給直銷(xiāo)人最大的成長(zhǎng)空間和利益空間。

5、合天系統(tǒng)擁有國(guó)內(nèi)頂級(jí)的培訓(xùn)系統(tǒng)，讓每一個(gè)直銷(xiāo)人從心態(tài)、為人處世、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)上完成蛻變!合天系統(tǒng)因其先進(jìn)的直銷(xiāo)模式，本身已經(jīng)為直銷(xiāo)人提供了最容易的市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制，而其設(shè)立的培訓(xùn)系統(tǒng)，將進(jìn)一步保證直銷(xiāo)人在進(jìn)入市場(chǎng)后，能夠快速、穩(wěn)定地適應(yīng)市場(chǎng)，創(chuàng)造財(cái)富。

6、從做投資和做生意的角度出發(fā)，做任何事情，從潛伏期和萌芽期開(kāi)始介入，就會(huì)加大成功的幾率，一直堅(jiān)持下去，就會(huì)成為這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)先者甚至N0 1。合天幫扶創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)系統(tǒng)，已經(jīng)開(kāi)始從萌芽期逐漸進(jìn)入生長(zhǎng)期快速發(fā)展。

7、從合天系統(tǒng)的先進(jìn)商業(yè)模式、風(fēng)險(xiǎn)程度、操作難度和發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，這種全新的直銷(xiāo)模式成功率較高。

8、合天系統(tǒng)的模式結(jié)局了地面直銷(xiāo)的三大經(jīng)營(yíng)困境——客戶少、競(jìng)爭(zhēng)大、成本高。

合天與互聯(lián)網(wǎng)直銷(xiāo)的區(qū)別

一臺(tái)電腦、一根網(wǎng)線、品著咖啡、陪著家人、悠閑自在、有錢(qián)有閑的生活方式，是每一個(gè)直銷(xiāo)人夢(mèng)寐以求的生活方式。人在家中坐、錢(qián)從網(wǎng)上來(lái)，這種輕松的網(wǎng)商賺錢(qián)模式已經(jīng)，被大部分直銷(xiāo)精英所接受，經(jīng)過(guò)近10年的發(fā)展已經(jīng)接近了成熟期，然而在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目魚(yú)龍混雜的年代，選擇無(wú)法把握、倍增越來(lái)越難。網(wǎng)上直銷(xiāo)遇到新的瓶頸。借助互聯(lián)網(wǎng)住家創(chuàng)業(yè)，也開(kāi)始舉步危艱。

互聯(lián)網(wǎng)直銷(xiāo)讓許多人在短期內(nèi)嘗到了甜頭，然而團(tuán)隊(duì)一旦壯大，就會(huì)受到網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管部門(mén)的稽查，各拿牌直銷(xiāo)公司的法務(wù)部也把互聯(lián)網(wǎng)直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)列為消滅對(duì)象，往往我們辛辛苦苦建立的團(tuán)隊(duì)一夜之間灰飛煙滅，欲哭無(wú)淚!同時(shí)，由于互聯(lián)網(wǎng)直銷(xiāo)的虛擬性和隱蔽性，互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)向地面團(tuán)隊(duì)拉人搶線的情況屢見(jiàn)不鮮，被地面直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)深?lèi)和唇^，即使達(dá)到鉆石級(jí)別，也得不到公司的表彰。

互聯(lián)網(wǎng)直銷(xiāo)的尷尬法律地位，導(dǎo)致一些急功近利的小公司利用漏洞設(shè)置崩盤(pán)制度，大肆圈錢(qián)，互聯(lián)網(wǎng)上一個(gè)個(gè)偽系統(tǒng)，虛擬假公司，層出不窮，害人不淺;自稱網(wǎng)商鼻祖的人，團(tuán)隊(duì)不斷萎縮、他們撓頭頓足沒(méi)有任何辦法;自稱網(wǎng)商專(zhuān)家的人，淪為新一代網(wǎng)商直銷(xiāo)難民。由此產(chǎn)生了一大批互聯(lián)網(wǎng)直銷(xiāo)受害者，這些人中又不乏報(bào)復(fù)者，再去騙人，形成惡性循環(huán)，這就是互聯(lián)網(wǎng)直銷(xiāo)騙子越來(lái)越多的原因。而投訴量的增大和互聯(lián)網(wǎng)傳銷(xiāo)案件的披露，促使相關(guān)部門(mén)監(jiān)管力度的增大，法網(wǎng)灰灰疏而不漏，心存僥幸必被嚴(yán)懲!互聯(lián)網(wǎng)直銷(xiāo)在夾縫中生存，而無(wú)論地面

4直銷(xiāo)還是互聯(lián)網(wǎng)直銷(xiāo)，都必須先交錢(qián)加盟，再推廣發(fā)展才可以賺錢(qián)，直銷(xiāo)人始終面臨巨大的投資風(fēng)險(xiǎn)。

合天系統(tǒng)對(duì)比互聯(lián)網(wǎng)直銷(xiāo)：

1、合天系統(tǒng)借助了互聯(lián)網(wǎng)，卻沒(méi)有在互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)運(yùn)作直銷(xiāo)，而是把直銷(xiāo)運(yùn)作在法律許可的地面框架內(nèi)，借助純傳統(tǒng)的消費(fèi)導(dǎo)航網(wǎng)站，嫁接知名電商和地面?zhèn)鹘y(tǒng)商家，做到先有獎(jiǎng)金后加盟，然后嫁接合法拿牌直銷(xiāo)公司實(shí)現(xiàn)運(yùn)作落地，并通過(guò)培訓(xùn)系統(tǒng)提升并鞏固團(tuán)隊(duì)，成功規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)和運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

2、合天幫扶創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練系統(tǒng)，讓直銷(xiāo)人免費(fèi)體驗(yàn)，免費(fèi)注冊(cè)，先有獎(jiǎng)金后加盟，真正擺脫投資風(fēng)險(xiǎn)，真正現(xiàn)零投入、零開(kāi)支、零成本!

3、在合天團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有拉線搶線，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)警察的圍追堵截，沒(méi)有人格的風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有法律的風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有投資的風(fēng)險(xiǎn)。徹底規(guī)避直銷(xiāo)人的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

4.、合天系統(tǒng)在法律許可的范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)，又為合法直銷(xiāo)公司創(chuàng)造了巨額利潤(rùn)，同時(shí)又不營(yíng)銷(xiāo)直銷(xiāo)公司的地面團(tuán)隊(duì)，因此將受到直銷(xiāo)公司的大力支持。

5、合天系統(tǒng)規(guī)避了網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的三大推廣風(fēng)險(xiǎn)：法律風(fēng)險(xiǎn)、團(tuán)隊(duì)流失風(fēng)險(xiǎn)、虛擬成交風(fēng)險(xiǎn)。

合天系統(tǒng)文化

使命：讓天下直銷(xiāo)人輕松快樂(lè)的賺錢(qián)!

信念：只有一個(gè)結(jié)果，就是成功!

宗旨：為幫助真正的創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想而存在!

核心價(jià)值觀：永懷夢(mèng)想 激情創(chuàng)業(yè)

行為準(zhǔn)則：

對(duì)己：勿以惡小而為之;

對(duì)人：勿以善小而不為;

對(duì)事：勿以事小而輕心。

團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)：

擁有強(qiáng)烈責(zé)任感，誠(chéng)信正直，共享共擔(dān)

擁有高度凝聚力，聚是一團(tuán)火，散是滿天星

擁有睿智人生觀，做事先做人，永懷空杯心態(tài)

擁有超強(qiáng)創(chuàng)造力，迎接變化，勇于創(chuàng)新

擁有激情生命力，樂(lè)觀向上，永不言棄

核心目標(biāo)：打造全球成功率最高的跨界融合全民創(chuàng)業(yè)平臺(tái)!

第三篇：汽車(chē)策劃書(shū)

汽車(chē)策劃書(shū)

汽車(chē)策劃書(shū)1

一、活動(dòng)主題：

徜徉知識(shí)的海洋，點(diǎn)燃青春之火—汽車(chē)知識(shí)游園會(huì)暨汽車(chē)文化展示會(huì)

二、活動(dòng)宗旨:

弘揚(yáng)汽車(chē)文化、普及汽車(chē)知識(shí)、豐富文化生活

三．活動(dòng)背景：

在現(xiàn)今社會(huì)，汽車(chē)已成為我們主要交通工具之一，汽車(chē)文化自然成為一種社會(huì)發(fā)展的產(chǎn)物。然而，大學(xué)生無(wú)疑是未來(lái)的汽車(chē)消費(fèi)群體，但只有少數(shù)大學(xué)生對(duì)汽車(chē)方面有所認(rèn)知，汽車(chē)基本知識(shí)無(wú)疑成為了大多數(shù)大學(xué)生急需的精神食糧。

四．活動(dòng)目的：

提高湛師學(xué)子的綜合素質(zhì)，豐富湛師學(xué)子的課外知識(shí)，展示湛江師范學(xué)院大學(xué)生活的多姿多彩。同時(shí)，增加湛師學(xué)子對(duì)社會(huì)汽車(chē)基本知識(shí)的認(rèn)知，使湛師學(xué)子大學(xué)生活更加貼近社會(huì)，為邁向社會(huì)做好充足準(zhǔn)備。

五、活動(dòng)時(shí)間：5月15日(待定)

六、活動(dòng)地點(diǎn)：體育館前面

七、活動(dòng)對(duì)象：湛江師范學(xué)院全體學(xué)生

八、組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：共青團(tuán)物理科學(xué)與技術(shù)學(xué)院委員會(huì)

承辦單位：湛江師范學(xué)院汽車(chē)愛(ài)好者協(xié)會(huì)

九、活動(dòng)內(nèi)容：

1、汽車(chē)專(zhuān)業(yè)知識(shí)問(wèn)答

2、汽車(chē)文化展示

3、團(tuán)隊(duì)闖關(guān)游戲

十、活動(dòng)形式：

本次活動(dòng)以自由組隊(duì)的形式參賽，每隊(duì)四人（必須為男女混合團(tuán)隊(duì)，可以跨班、跨院系）。參賽隊(duì)到達(dá)問(wèn)答站點(diǎn)時(shí)，必須按順序答題，在排隊(duì)時(shí)要多瀏覽展板上的內(nèi)容，因?yàn)?0%問(wèn)題的答案可以在相應(yīng)的知識(shí)展板中找到。

各參賽隊(duì)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)成功通過(guò)障礙游戲（解手鏈游戲）后方可進(jìn)入問(wèn)答環(huán)節(jié)。參賽隊(duì)隨機(jī)抽取一道題目并在規(guī)定的'時(shí)間內(nèi)作答，回答正確（即闖關(guān)成功）可以繼續(xù)抽題作答（回答錯(cuò)誤不能繼續(xù)作答），正確回答一道加5分，但一個(gè)問(wèn)答點(diǎn)一次最多可以作答三次。

附件：

★解手鏈游戲規(guī)則：

四人圍成一個(gè)圈而站，伸手抓住另外兩只手。一定要確定自己的左右手都只與另一只手相連。而且盡量不要抓同一個(gè)人的兩只手。這樣就可以形成一個(gè)相連不斷的“手鏈”。大家將紛繁復(fù)雜的“手鏈”解開(kāi)，將大家恢復(fù)到手拉手圍成一個(gè)圈的狀態(tài)。

要 素：大家齊心協(xié)力想點(diǎn)子

★汽車(chē)愛(ài)好者協(xié)會(huì)活動(dòng)前期工作：

活動(dòng)負(fù)責(zé)小組：安排協(xié)會(huì)會(huì)議，說(shuō)明方案內(nèi)容并討論，同時(shí)做好工作安排。

宣傳部：準(zhǔn)備6份海報(bào)。

秘書(shū)部：收集汽車(chē)文化展示物品。

策劃部：策劃障礙游戲。

技術(shù)部：設(shè)計(jì)有關(guān)汽車(chē)文化和汽車(chē)愛(ài)好者協(xié)會(huì)的題目150道及制作抽題題號(hào)號(hào)碼

外聯(lián)部：做好拉贊助工作（包括汽車(chē)文化展示物品）。

★．本次活動(dòng)所需的材料，道具：

1. 紅繩一圈，氣球兩袋，桌子四臺(tái)，展板8個(gè)。

2. 抽題箱二個(gè)。

3．打印題目及答案，抽題號(hào)碼紙條。

4.準(zhǔn)備剪刀3把，透明膠紙兩圈，夾子50個(gè)。

★.活動(dòng)當(dāng)天各部門(mén)工作安排：

1.活動(dòng)開(kāi)始前，各干部一起幫忙布置場(chǎng)地;

2.活動(dòng)過(guò)程中，會(huì)長(zhǎng)團(tuán)和負(fù)責(zé)小組指導(dǎo)開(kāi)展活動(dòng)并解決突發(fā)事件；

3.秘書(shū)部、策劃部負(fù)責(zé)障礙游戲及闖關(guān)認(rèn)證

4.技術(shù)部負(fù)責(zé)積分問(wèn)答及積分認(rèn)證；

5.外聯(lián)部、宣傳部負(fù)責(zé)維持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序；

6.活動(dòng)結(jié)束后，全體干部負(fù)責(zé)清理場(chǎng)地

湛江師范學(xué)院汽車(chē)愛(ài)好者協(xié)會(huì)

xx年4月13日

汽車(chē)策劃書(shū)2

激情賽里木湖

縱情山水、暢想生活，與車(chē)共舞眾泰20xx汽車(chē)休閑之賽里木湖之旅有新疆海拔最高、面積最大的高山湖泊——賽里木湖，比海水含鹽量高出近百倍的艾比湖，被大自然的'鬼斧神工鑿成千姿萬(wàn)態(tài)的怪石溝，古代游牧民族石刻藝術(shù)的古代巖畫(huà)，阿日夏特石人、石堆墓，與恐龍同處一個(gè)發(fā)展年代、距今三億五千萬(wàn)年前的珍稀動(dòng)物新疆北鯢俗稱娃娃魚(yú)，全國(guó)唯一以“溫泉”命名的溫泉縣，第二座歐亞大陸橋的重要聯(lián)接點(diǎn)——阿拉山口……

一、活動(dòng)簡(jiǎn)介

時(shí)間：20xx年6月9日―――20xx年6月11日

地點(diǎn)：烏魯木齊―――賽里木湖

人物：眾泰20xx已購(gòu)車(chē)用戶和潛在消費(fèi)群體

車(chē)型：眾泰20xx

二、日程安排

20xx年06月09日發(fā)車(chē)儀式，編隊(duì)行駛，目標(biāo)博樂(lè)溫泉

A、眾泰汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)店集結(jié)，發(fā)車(chē)儀式

B、編隊(duì)行駛，目標(biāo)博樂(lè)溫泉604公里

C、旅游觀光，怪石溝、石人等

D、晚上抵達(dá)溫泉縣，泡溫泉

E、夜宿賓館

20xx年06月10日編隊(duì)行駛，旅游觀光，目標(biāo)賽里木湖

A、編隊(duì)行駛，目標(biāo)賽里木湖

B、旅游觀光，賽里木湖

C、洗車(chē)比賽、環(huán)湖汽車(chē)節(jié)油競(jìng)速賽

D、篝火晚會(huì)，吃深水冷水魚(yú)宴

E、夜宿賽里木湖邊帳篷

20xx年06月11日編隊(duì)行駛，目標(biāo)烏魯木齊，活動(dòng)結(jié)束

A、旅游觀光

B、編隊(duì)行駛，目標(biāo)烏魯木齊

C、活動(dòng)結(jié)束

三、車(chē)輛組成五輛

商品車(chē)2輛，坐6人每車(chē)坐3人，眾泰人員，電視臺(tái)人員，新視界公司人員共6人

客戶車(chē)6輛，坐18人每車(chē)坐3人，或更多車(chē)輛，以實(shí)際為準(zhǔn)

四、人員組成24人

領(lǐng)隊(duì)01人眾泰人員

司機(jī)02人商品車(chē)司機(jī)，其中一位可考慮由領(lǐng)隊(duì)兼崗

攝像01人電視臺(tái)

編導(dǎo)01人電視臺(tái)，作節(jié)目，配合領(lǐng)隊(duì)工作

工作員01人新視界公司，配合領(lǐng)隊(duì)工作，服務(wù)好客戶

游客18人根據(jù)客戶車(chē)輛多少?zèng)Q定，以實(shí)際為準(zhǔn)眾泰汽車(chē)自駕游策劃方案飛雪

汽車(chē)策劃書(shū)3

主辦單位：

學(xué)院團(tuán)委

承辦單位；

學(xué)院學(xué)生會(huì)

贊助單位：

活動(dòng)時(shí)間：

xx年10月14日

活動(dòng)地點(diǎn)：

交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院普吉校區(qū)一．前言作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對(duì)新奇刺激的大型活動(dòng)必定會(huì)踴躍參與，全程投入。這類(lèi)的活動(dòng)必能讓主辦協(xié)會(huì)的知名度得到很大的提高，同時(shí)也讓贊助的商家達(dá)到想要的最佳宣傳效果，從而大家都得以大豐收。本年的十月是活動(dòng)開(kāi)展的最好時(shí)機(jī)，產(chǎn)品宣傳的最佳時(shí)間，形象策劃的最棒時(shí)段。因?yàn)樾律拇髮W(xué)生活已進(jìn)入了正軌，一切都相對(duì)順利，而且該月的功課也相對(duì)于其它月份少些，會(huì)有更多的時(shí)間組織和參與活動(dòng)，更何況學(xué)校的活動(dòng)月也在這個(gè)時(shí)候完全開(kāi)放，很有活動(dòng)的氣氛。在這個(gè)宣傳的黃金月，哪個(gè)組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動(dòng)，哪個(gè)組織就能在新生中樹(shù)立良好的公眾形象，同樣哪個(gè)公司能在這個(gè)月做最有效的宣傳，哪個(gè)公司就能樹(shù)立穩(wěn)固的公寓品牌，更快地占去這一片超四千人的大市場(chǎng)。今年由于新生擴(kuò)招，所以校園的活力大大增加，新生對(duì)新環(huán)境新事物的接受能力比較強(qiáng)，這樣有助于貴公司的品牌深入學(xué)生心中。于是我們部門(mén)精心策劃了汽車(chē)文化藝術(shù)節(jié)！本次活動(dòng)策劃不但總結(jié)了前兩屆汽車(chē)文化藝術(shù)節(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)，而且通過(guò)了整個(gè)汽車(chē)學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)和老師的分析討論，極具權(quán)威性。況且本次活動(dòng)是交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院最具特色的招牌活動(dòng)之一，也是本學(xué)年的'重頭戲，因此得到院團(tuán)委、學(xué)生會(huì)各部門(mén)及組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。屆時(shí)必將能讓活動(dòng)的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報(bào)高的樂(lè)趣。交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì)各部也會(huì)為此而奮斗到底！

二．市場(chǎng)分析

1.同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

2．學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入民心。作為現(xiàn)代青年的高校學(xué)生都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個(gè)性表現(xiàn)自我的活動(dòng)。若是商家能在文化節(jié)這種有趣、有意義的活動(dòng)中進(jìn)行宣傳，效果定是顯著。

3.因?yàn)槟昴甓加兴奚嵛幕?jié)，如條件允許的話，商家還可以同我們生命科學(xué)學(xué)院建立一個(gè)長(zhǎng)期友好合作關(guān)系，使商家在校園內(nèi)外的知名度不斷加深，極具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義！

4．高效廉價(jià)的宣傳在以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)！

三．宣傳計(jì)劃：

橫幅：懸掛在學(xué)校大道和舉辦場(chǎng)地旁從活動(dòng)開(kāi)始懸掛到活動(dòng)結(jié)束，一目了然，宣傳效果顯著。橫幅內(nèi)容與商家有關(guān)如：“某某企業(yè)祝交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院汽車(chē)文化藝術(shù)節(jié)圓滿成功！”或在保證活動(dòng)宣傳不受影響的前提下由商家自定內(nèi)容。

海報(bào)宣傳：在全校各宣傳欄內(nèi)張貼的大型海報(bào)上注名本次活動(dòng)的贊助商，海報(bào)背景可以使用商家所提供的標(biāo)志圖案，在保證相關(guān)活動(dòng)宣傳的情況下，可以體現(xiàn)贊助商的利益。宣傳欄處人流大，觀看人員較多，宣傳效果極好。

網(wǎng)絡(luò)宣傳：本活動(dòng)的每一環(huán)節(jié)的報(bào)道都將及時(shí)發(fā)布到校內(nèi)各網(wǎng)站，每篇報(bào)道都將附屬贊助商的名稱，瀏覽量大，宣傳效果佳。

宣傳貼：張貼在全院所有宿舍門(mén)上，宣傳貼內(nèi)容包含商家所要宣傳內(nèi)容，在活動(dòng)的前期準(zhǔn)備工作中完成

現(xiàn)場(chǎng)宣傳：在文藝晚會(huì)中每張PPT的右上角印有移動(dòng)通信的標(biāo)志性圖案并在結(jié)尾由主持人鳴謝贊助商家。商家亦可提供噴繪做為舞臺(tái)背景。

獎(jiǎng)品宣傳：本次活動(dòng)的部分獎(jiǎng)品可以使用商家制定的商品。

四．商家補(bǔ)償計(jì)劃：

1.冠名權(quán)本次活動(dòng)可以“xx汽車(chē)文華藝術(shù)節(jié)”等來(lái)命名

2.小冊(cè)子宣傳如公司有自新的宣傳冊(cè)子可協(xié)助派發(fā)由商家自己供

3.海報(bào)宣傳海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標(biāo)志（商家自行設(shè)計(jì)也可）

4.展板宣傳展板上可貼部分贊助商自身的12張海報(bào)

5.宣傳欄宣傳贊助商的傳單和海報(bào)我部負(fù)責(zé)在校內(nèi)宣傳欄張貼

6.橫幅宣傳在學(xué)校過(guò)道可懸掛帶有商家特色的橫幅（不可太商業(yè)化）

7.網(wǎng)站宣傳本次活動(dòng)的網(wǎng)站報(bào)道中均可融入公司文化（最好商家有電子資料）

汽車(chē)策劃書(shū)4

一、汽車(chē)美容店開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備：

1、選址和裝修：臨街店面，以一間陳列商鋪和一間倉(cāng)庫(kù)、工作間為宜。店面設(shè)立配料陳列區(qū)、款式設(shè)計(jì)區(qū)、個(gè)性飾物陳列區(qū)。倉(cāng)庫(kù)可以改裝成制作車(chē)間和安裝車(chē)間。裝修方面，可以找點(diǎn)有汽車(chē)文化的裝修風(fēng)格來(lái)借鑒一下，但一定要突出個(gè)性。

2、商品進(jìn)購(gòu)：以汽車(chē)的紡織品內(nèi)飾為主，進(jìn)購(gòu)各種花色的布料，或者與供貨廠家簽訂購(gòu)銷(xiāo)合約。在布料的花色和飾物的款式上一定要緊跟汽車(chē)消費(fèi)的潮流，把握現(xiàn)代人對(duì)汽車(chē)的消費(fèi)心理，這樣才會(huì)不至于壓貨。

3、員工：縫紉制作工人1名，專(zhuān)業(yè)安裝工人2名，設(shè)計(jì)人員1名(經(jīng)營(yíng)者能自己勝任)。

4、推廣與宣傳：在汽車(chē)市場(chǎng)散發(fā)傳單，制作宣傳畫(huà)張貼到汽車(chē)市場(chǎng)。還可以做報(bào)紙的分類(lèi)小廣告。

二、固定投入：

1、房屋租金、裝修費(fèi)用；

2、人員工資；

3、布料和材料首批進(jìn)貨；

4、宣傳費(fèi)用；

5、其他開(kāi)支。

這些固定支出也是為汽車(chē)美容店開(kāi)業(yè)吸引客戶、做好宣傳的良好方法。

三、投資收益：

汽車(chē)美容店可以用汽車(chē)裝飾商品作為自己的`第二贏利點(diǎn)，內(nèi)飾的價(jià)格普遍比較高。目前，市場(chǎng)上的布藝車(chē)用座套，價(jià)格達(dá)到2500元一套，普通的6件套的內(nèi)飾，也要500元以上。還有一些車(chē)內(nèi)小飾物價(jià)格也不菲，比如：汽車(chē)香水、香料、凈化器等等。

因此，汽車(chē)內(nèi)飾只要在車(chē)用布料的花色上和飾物的款式上做得比別家出色，價(jià)格一定可以比別家高。況且，市場(chǎng)上一套6件內(nèi)飾的售價(jià)可以達(dá)到800元，其成本卻不過(guò)250元左右，利潤(rùn)很高。汽車(chē)香水、香料、凈化器等小飾物，利潤(rùn)也在60%左右。

四、風(fēng)險(xiǎn)分析及控制：

汽車(chē)銷(xiāo)售和配套服務(wù)行業(yè)在中國(guó)被人們稱之為“朝陽(yáng)行業(yè)”，這樣的行業(yè)一定有更多的人進(jìn)入，因此，以后的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)大大增加，風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)然就不可避免了。所以在運(yùn)作的時(shí)候，要在抓住服務(wù)這個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的同時(shí)，突出獨(dú)特的設(shè)計(jì)文化品位、適中的消費(fèi)價(jià)格留住消費(fèi)者。

汽車(chē)策劃書(shū)5

一：比賽項(xiàng)目名稱

汽車(chē)技術(shù)—汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)的拆裝

二：活動(dòng)目的

通過(guò)比賽，檢驗(yàn)參賽隊(duì)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，計(jì)劃組織能力，對(duì)汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的認(rèn)識(shí)，職業(yè)素養(yǎng)，效率，成本和安全環(huán)保意識(shí)。引導(dǎo)高職教育汽車(chē)運(yùn)用技術(shù)專(zhuān)業(yè)教育教學(xué)改革，加快工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式。

三：比賽時(shí)間和地點(diǎn)

比賽時(shí)間是5月3日（星期二）下午2點(diǎn)，地點(diǎn)是校實(shí)訓(xùn)工廠

四：比賽要求

1.公平比賽，杜絕舞弊，尊重裁判，遵守賽場(chǎng)紀(jì)律

2.嚴(yán)格遵守操作規(guī)程，安全，文明參賽

3.沉著，冷靜，高效，分工協(xié)作，一絲不茍

4.著裝規(guī)范整潔，愛(ài)護(hù)器材，保持比賽環(huán)境清潔有序

五：比賽須知

1.參賽選手需嚴(yán)格遵守賽場(chǎng)規(guī)章制度，操作規(guī)程等，保證人生及設(shè)備安全，接受裁判的監(jiān)督和警告，文明比賽

2.選手進(jìn)入賽場(chǎng)不得帶任何資料器材等

六：比賽方式與內(nèi)容

（一）比賽方式

1.比賽以團(tuán)隊(duì)方式進(jìn)行，每支參賽對(duì)由3名選手組成，須為本校學(xué)生，性別和年級(jí)步限

2.操作由參賽隊(duì)員以團(tuán)隊(duì)形式完成，操作項(xiàng)目要求選手按照正確的操作步驟，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)（每個(gè)參賽對(duì)時(shí)間為30分鐘），利用現(xiàn)場(chǎng)提供的器材，完成汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)的拆與裝

3.賽場(chǎng)開(kāi)放。比賽期間，允許觀眾在不影響選手比賽的前提下現(xiàn)場(chǎng)參觀，并邀請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)到現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)

4.賽后點(diǎn)評(píng)。比賽全部結(jié)束后，由指導(dǎo)老師朱敏老師對(duì)選手表現(xiàn)，比賽成果等進(jìn)行點(diǎn)評(píng)

（二）：比賽內(nèi)容

重在考察參賽對(duì)的汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)的.拆裝能力，計(jì)劃組織能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。參賽對(duì)根據(jù)比賽具體要求，利用現(xiàn)場(chǎng)提供的器材，嚴(yán)格按照操作規(guī)程分工完成汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)的拆裝

七：比賽規(guī)則

1.現(xiàn)場(chǎng)提供汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)，專(zhuān)用工具等比賽器材，各參賽隊(duì)可以根據(jù)比賽具體要求選擇使用，步得自帶任何器材和資料

2.比賽分批進(jìn)行。參賽隊(duì)先后采取抽簽方式確定

3.參賽隊(duì)必須按照規(guī)定時(shí)間入場(chǎng)，步得遲到。參賽隊(duì)進(jìn)入比賽場(chǎng)地后，自行決定先后分工，工作流程和時(shí)間安排，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成比賽

4.比賽過(guò)程中，參賽選手須嚴(yán)格遵守相關(guān)操作規(guī)程，確保人身及設(shè)備安全，并接受裁判的監(jiān)督和警告，如果選手因個(gè)人因素造成人身安全事故或?qū)е缕鞑墓收?，裁判宣布比賽終止

5.參賽隊(duì)完成比賽后，應(yīng)由隊(duì)員舉手示意，由裁判記錄比賽時(shí)間，之后參賽隊(duì)步得再進(jìn)行任何操作

6.比賽結(jié)束后，參賽隊(duì)需清理現(xiàn)場(chǎng)，將場(chǎng)地恢復(fù)到比賽前狀態(tài)

八：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

比賽設(shè)置一二三等獎(jiǎng)分別一個(gè)團(tuán)隊(duì)，按分?jǐn)?shù)高低順序確定排名，獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)每位選手分別可獲得證書(shū)及相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

汽車(chē)策劃書(shū)6

一、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之前言

在不久的將來(lái)，開(kāi)車(chē)將會(huì)是人們普遍掌握的生活技能，轎車(chē)也不再是特權(quán)人士的標(biāo)志，而將是人們出門(mén)的代步工具。那么當(dāng)人們擁有一輛自己的愛(ài)車(chē)時(shí)，無(wú)疑會(huì)關(guān)愛(ài)倍至。汽車(chē)的平時(shí)清潔護(hù)理和定期美容保養(yǎng)，必然成為人們?nèi)粘５南M(fèi)內(nèi)容。

河南商業(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校為了使學(xué)生所學(xué)的理論與技能與社會(huì)需要接軌，并能有更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)，本次我校結(jié)合校內(nèi)條件，決定聯(lián)合開(kāi)設(shè)一家小型汽車(chē)美容店給汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生打造一個(gè)校內(nèi)實(shí)踐平臺(tái)，鍛煉學(xué)生是實(shí)踐能力。

二、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之市場(chǎng)分析

(一)環(huán)境及市場(chǎng)分析

1、行業(yè)分析

隨著汽車(chē)工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車(chē)消費(fèi)的迅速普及，汽車(chē)終究會(huì)成為一種代步工具進(jìn)入千家萬(wàn)戶，就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著汽車(chē)家庭化、大眾化，人、車(chē)一體化的生活已逐漸成為時(shí)尚，不僅愛(ài)車(chē)養(yǎng)車(chē)?yán)砟钜褲u入人心，而且時(shí)尚、個(gè)性、新奇又成為有車(chē)族的追逐目標(biāo)。

2、競(jìng)爭(zhēng)分析

汽車(chē)售后服務(wù)市場(chǎng)，表面上形態(tài)各異，百花齊放，非常活躍，但實(shí)質(zhì)良莠不齊，形成品牌的屈指可數(shù)，整體上講目前還處于混亂狀態(tài)。目前汽車(chē)服務(wù)行業(yè)小店到處都是，沒(méi)有形成經(jīng)營(yíng)規(guī)模、店與店之間低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、互相拆臺(tái)，嚴(yán)重的無(wú)序經(jīng)營(yíng)影響著這個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)力的形成。中國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)的服務(wù)企業(yè)多屬各自為政，一些連鎖企業(yè)也不夠完善和成熟，并且由于自身的限制對(duì)整體市場(chǎng)的掌控力不足，沒(méi)有形成大規(guī)模的壟斷和全國(guó)性品牌。

汽車(chē)后續(xù)服務(wù)市場(chǎng)目前存在一系列的問(wèn)題，主要是幾個(gè)細(xì)分行業(yè)還處在無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)階段：汽配行業(yè)企業(yè)眾多，規(guī)模大小不一，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段落后;管理落后，經(jīng)營(yíng)模式落后，部分企業(yè)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，汽車(chē)維修行業(yè)中許多大型企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽修店、快修養(yǎng)護(hù)中心卻悄然崛起;目前汽車(chē)美容養(yǎng)護(hù)行業(yè)的現(xiàn)狀是經(jīng)營(yíng)不規(guī)范、操作無(wú)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量無(wú)保障、收費(fèi)不合理。絕大多數(shù)街面店先天缺乏科學(xué)管理、技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道。這些店面的存在和經(jīng)營(yíng)嚴(yán)重地挫傷了有車(chē)族消費(fèi)的積極性。

3、消費(fèi)者分析

目前的汽車(chē)后續(xù)服務(wù)滿足不了車(chē)主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開(kāi)始積極地探索行業(yè)新的發(fā)展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美譽(yù)度高、店面形象好、經(jīng)營(yíng)規(guī)范、服務(wù)意識(shí)強(qiáng);信譽(yù)、質(zhì)量可靠的汽車(chē)美容養(yǎng)護(hù)店。因?yàn)?，隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，人們?cè)谙M(fèi)的過(guò)程

中不僅要滿足直接消費(fèi)的需求，還需要最大限度的滿足心理消費(fèi)的需求。

(二)swot分析

優(yōu)勢(shì)：此汽車(chē)美容店是學(xué)校聯(lián)合為學(xué)生開(kāi)設(shè)的，員工是自己學(xué)校的學(xué)生，管理人員主要是自己學(xué)校的老師，這樣的話，有利于管理、探討和溝通，相對(duì)于目標(biāo)顧客集中和明確，便于進(jìn)行宣傳和推廣。

劣勢(shì):地理位置位于學(xué)校內(nèi)部，空間較封閉，輻射范圍較窄;管理和服務(wù)團(tuán)隊(duì)的成員主要都是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的老師和學(xué)生組成，缺乏發(fā)管理和技術(shù)檢驗(yàn)，在開(kāi)店的過(guò)程也是學(xué)習(xí)和摸索的過(guò)程。

機(jī)會(huì)：現(xiàn)在汽車(chē)美容行業(yè)尚未成規(guī)模，有很大發(fā)展空間。再有就是可以充分的利用在校師生的關(guān)系，很好的進(jìn)行溝通，交流和業(yè)務(wù)往來(lái)，以便帶來(lái)新的更多的客源，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和市場(chǎng)份額。

威脅:本來(lái)就是尚未成熟的行業(yè)，雖然前景很好，但是我們的隊(duì)伍缺乏經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)以后的發(fā)展是很大挑戰(zhàn)。

三、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之市場(chǎng)定位

美容店的名字：

汽車(chē)除了外觀美容外，最重要的是能安全正常的行駛，因?yàn)殚_(kāi)設(shè)的一家汽車(chē)美容店，如果發(fā)展的好的話我們還可以加入汽車(chē)檢測(cè)、修理等業(yè)務(wù)，所以我們希望除了給來(lái)我們這里車(chē)友美容汽車(chē)外，還可以免費(fèi)給他們檢測(cè)汽車(chē)的安全系統(tǒng)，如果有問(wèn)題的話，經(jīng)過(guò)我們的修理后可以安心，平穩(wěn)的在路上行駛。所以我們?yōu)榇说昶鹈麨椤鞍残衅?chē)美容店”

中國(guó)汽車(chē)行業(yè)的快速發(fā)展，預(yù)示著人們對(duì)汽車(chē)售后市場(chǎng)的強(qiáng)烈需求。這種需求會(huì)隨著人們對(duì)汽車(chē)的認(rèn)識(shí)不斷深化，需求也會(huì)越來(lái)越理性，從簡(jiǎn)單的美化逐漸轉(zhuǎn)化成對(duì)附加服務(wù)的需求，同時(shí)汽車(chē)快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營(yíng)思維和觀念上則要走在需求的前面，重質(zhì)量、重服務(wù)、重特色、行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)。

安行汽車(chē)美容店通過(guò)對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié)，并結(jié)合汽車(chē)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，從目標(biāo)客戶、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷(xiāo)等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營(yíng)銷(xiāo)方式。安行汽車(chē)美容店不做大而全、專(zhuān)做小而精，鎖定投資少、回報(bào)快的汽車(chē)美容服務(wù)路線。

安行汽車(chē)美容店的目標(biāo)客戶群體鎖定在在校教職工有車(chē)族群體之中和校車(chē)隊(duì)，這一群體具有一定的文化素質(zhì)及品位，對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化較為認(rèn)同，這一群體對(duì)服務(wù)和產(chǎn)品的精細(xì)度和完美度有較高要求，而對(duì)價(jià)格較不敏感。按價(jià)格理論，影響汽車(chē)美容

服務(wù)定價(jià)的因素主要有成本、需求和競(jìng)爭(zhēng)三方面，成本是美容服務(wù)價(jià)值的基礎(chǔ)部分，它決定著美容服務(wù)價(jià)格的最低界限，如果價(jià)格低于成本，便無(wú)利可圖;市場(chǎng)需求影響顧客對(duì)美容服務(wù)價(jià)值的認(rèn)識(shí)，進(jìn)而決定美容服務(wù)價(jià)格的上限，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況則調(diào)節(jié)價(jià)格在上、下限之間不斷波動(dòng)，并最終確定美容服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)格。不過(guò)，在研究美容服務(wù)成本、市場(chǎng)供求和競(jìng)爭(zhēng)狀況時(shí)，必須同服務(wù)的基本特征聯(lián)系起來(lái)。

但是隨著事業(yè)的成長(zhǎng)和收入的積累，他們將由功能性消費(fèi)轉(zhuǎn)為舒適性消費(fèi)，成為我們的消費(fèi)主力軍。

四、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

有上述的市場(chǎng)分析，初步把此店定于小型汽車(chē)美容店，主要針對(duì)的目標(biāo)顧客為校車(chē)友隊(duì)和在教職工，希望經(jīng)過(guò)初期的經(jīng)營(yíng)管理后，可以有更好的發(fā)展，可以開(kāi)展更多的業(yè)務(wù)有更多的顧客，并能在一定時(shí)期內(nèi)盈利。

在短期內(nèi)，讓全校教職工成為本店的?？汀Ｔ诖嘶A(chǔ)上，提高知名度，利用老顧客拉動(dòng)新顧客，讓北大學(xué)城其它汽車(chē)擁有者了解并來(lái)本店消費(fèi)。

五、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之戰(zhàn)略及行動(dòng)方案

(一)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，是通過(guò)確定市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需要，使企業(yè)按照產(chǎn)品和服務(wù)的最終消費(fèi)者的需求來(lái)從事研究和發(fā)展工作，在盈利的條件下生產(chǎn)并銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù)，滿足市場(chǎng)的需求市場(chǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以消費(fèi)者(顧客)為指向，一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都要以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，又以消費(fèi)者為終結(jié)點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是要把企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)，通過(guò)市場(chǎng)這個(gè)中間環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中。并獲得盈利。汽車(chē)美容店?duì)I銷(xiāo)策略主要包括價(jià)格策略、服務(wù)策略和宣傳策略。

1)價(jià)格策略

價(jià)格策略主要體現(xiàn)在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷(xiāo)。傳統(tǒng)的定價(jià)策略是根據(jù)成本加上毛利率，再兼顧競(jìng)爭(zhēng)因素進(jìn)行定價(jià)。而在現(xiàn)代買(mǎi)方市場(chǎng)環(huán)境下，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià)，即首先考慮消費(fèi)者的心理接受能力，當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí)，則顯得曲高和寡，消費(fèi)者難以接受，而低于某一界限時(shí)，則顯其不夠品位，同樣得不到消費(fèi)者的青睞?？紤]完消費(fèi)者的接受能力之后，再考慮競(jìng)爭(zhēng)因素，最后才考慮成本因素。因?yàn)檎衅傅拇蠖嗾f(shuō)員工都是自己學(xué)校的學(xué)生，低于他們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)不錯(cuò)的實(shí)踐機(jī)會(huì)，他們剛開(kāi)始比較重視學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力的培養(yǎng)和練習(xí)，故不會(huì)要求太高的工資，我們可以利用這一優(yōu)勢(shì)以及主要的目標(biāo)顧客----教職工(工薪階層)來(lái)開(kāi)出比市場(chǎng)較低的顧客可接受的價(jià)格，來(lái)吸引客戶。

2)服務(wù)策略

由于產(chǎn)品有形部分的屬性如品質(zhì)、性能等方面的差異越來(lái)越小，消費(fèi)者享受服在很大程度上取快于服務(wù)無(wú)形屬性的一面，即企業(yè)如何服務(wù)顧客。正因?yàn)槿绱?，服?wù)營(yíng)銷(xiāo)廣受關(guān)注，在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的地位越來(lái)越突出。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)要求企業(yè)不斷改進(jìn)售前、售中、售后服務(wù)，提高服務(wù)水平;進(jìn)行“承諾服務(wù)”，讓顧客滿意;及時(shí)傳播吸關(guān)商品和服務(wù)信息，公正、誠(chéng)懇處理顧客投訴;努力使抱怨用戶變成滿意用戶。服務(wù)具有不可貯存性，它只存在于特定的時(shí)間、特定的地點(diǎn)，一旦錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)遇，就沒(méi)能辦法補(bǔ)救。因此，美容店應(yīng)特別注意加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，細(xì)致入微，提高服務(wù)質(zhì)量。

(1)提高員工服務(wù)意識(shí)，倡導(dǎo)人性化服務(wù)。員工直接與客戶接觸，美容店的形象主要是通過(guò)員工傳遞給客戶，因此首先要提高一線人員的服務(wù)意識(shí)，才能提高美容店的整體服務(wù)品質(zhì)。而提升整體服務(wù)品質(zhì)的有效途徑是實(shí)施人性化服務(wù)。所謂人性化服務(wù)就是真誠(chéng)地關(guān)心客戶，了解他們的實(shí)際需要，使整個(gè)服務(wù)過(guò)程富于“人情味”每一個(gè)美容店都應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到：客戶的需求是美容店經(jīng)營(yíng)的一切出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。提升服務(wù)品質(zhì)能提高客戶的滿意程度，達(dá)到甚至超過(guò)客戶的'期望值，美容店才能發(fā)展、壯大。把親情與友情融入美容店的服務(wù)中去，并不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個(gè)服務(wù)過(guò)程充滿“人情味”，把服務(wù)他人作為作的樂(lè)趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問(wèn)候，多一個(gè)微笑，使客戶感受到

親人般的關(guān)愛(ài)，朋友般的溫暖，美容店就會(huì)贏得客戶的尊重，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶，使之成為美容店的忠誠(chéng)客戶。

(2)實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵(lì)機(jī)制，樹(shù)立服務(wù)典型，引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)。采取物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)兩手抓的方式變員工的服務(wù)意識(shí)，變被動(dòng)為主動(dòng)，變消極為積極。結(jié)合服務(wù)質(zhì)量獎(jiǎng)的下發(fā)及服務(wù)質(zhì)量標(biāo)兵，服務(wù)質(zhì)量先進(jìn)個(gè)人、班組等評(píng)定，評(píng)選各階段、各級(jí)別服務(wù)標(biāo)兵與先進(jìn)個(gè)人，通過(guò)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)與精神獎(jiǎng)勵(lì)的方式，樹(shù)立服務(wù)典型，使之增強(qiáng)責(zé)任感與榮譽(yù)感，形成一個(gè)積極向上的氛圍，激勵(lì)先進(jìn)，鞭策落后。同時(shí)在美容店范圍內(nèi)一展向服務(wù)典型學(xué)習(xí)的活動(dòng)，請(qǐng)服務(wù)標(biāo)兵講述自已的成長(zhǎng)歷程、傳授服務(wù)經(jīng)驗(yàn)、交流服務(wù)技能，從而帶動(dòng)整體服務(wù)水平的提高，逐步實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)。

(3)從細(xì)微處入手，完善服務(wù)項(xiàng)目。服務(wù)無(wú)小事，從與客戶接觸的每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)反映出美容店的服務(wù)水平，美容店必須注重服務(wù)過(guò)程中每一個(gè)細(xì)節(jié)，盡可能達(dá)到甚至超越客戶的期望。如24h接聽(tīng)客戶咨詢電話，并做到及時(shí)接聽(tīng);耐心解答客戶的咨詢;對(duì)常見(jiàn)客戶點(diǎn)一下頭、給予一個(gè)微笑、多一聲問(wèn)候;雨雪天及時(shí)提醒客戶注意等，都能反映出美容店員工對(duì)客戶的關(guān)心程度，對(duì)于提高美容店的美譽(yù)度至關(guān)重要。因此，美容店全體員工都應(yīng)從細(xì)微入手，在服務(wù)中融入親情與友情，養(yǎng)成良好的服務(wù)習(xí)慣。

總之，服務(wù)質(zhì)量是汽車(chē)美容店生存與發(fā)展的根本，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)在服務(wù)上先邁出第一步，誰(shuí)就會(huì)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);誰(shuí)始終領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一步，誰(shuí)就會(huì)成為市場(chǎng)的主宰，同時(shí)形成吃掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大實(shí)力。因此，每一個(gè)汽車(chē)美容店要在初期實(shí)現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在服務(wù)上差異，突出個(gè)性化，逐步達(dá)到人性化服務(wù)目標(biāo)。通過(guò)客戶感知后的口碑宣傳及美容店采取的各種服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)措施，通過(guò)不斷的努力和完善，最終建立本地區(qū)乃至全省汽車(chē)美容的第一品牌。

3)宣傳策略

汽車(chē)美容店對(duì)外宣傳既是一種公共關(guān)系，也是一種有效的營(yíng)銷(xiāo)手段。經(jīng)驗(yàn)證明，運(yùn)用好對(duì)外宣傳，可以起到事半功倍的效果。隨著汽車(chē)美容行業(yè)的逐漸壯大，汽車(chē)美容市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，汽車(chē)美容店要在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，不但要有先進(jìn)的技術(shù)，可靠的質(zhì)量保證，而且還要有高人一籌的宣傳策略。

在開(kāi)業(yè)前可以有針對(duì)的進(jìn)行文字廣告-----廣告單頁(yè)，有學(xué)生向在校教職工發(fā)放，再有就是在學(xué)校的網(wǎng)站上發(fā)布信息來(lái)進(jìn)行宣傳推廣。除了開(kāi)業(yè)前的廣告宣傳，正常經(jīng)常中廣告宣傳的種類(lèi)和形式與開(kāi)業(yè)前的宣傳基本相似，但宣傳的目的和內(nèi)容有所不同。正常經(jīng)營(yíng)中，廣告的目的有兩個(gè)：一是提高美容店的知名度，積累品牌效應(yīng);二是增加客源。在廣告的形式上，應(yīng)該以當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳罕容^關(guān)注的雜志、戶外廣告(如校門(mén)口的站牌及小三輪的車(chē)

身等)和廣告?zhèn)鲉螢橹鳌Ｒ话銇?lái)說(shuō)，廣告?zhèn)鲉?、雜志和地方臺(tái)廣告對(duì)增加客源效果比較明顯，而戶外廣告牌則更有益于提高美容店的知名度。建議經(jīng)濟(jì)條件允許的美容店，每月應(yīng)在雜志和地方臺(tái)發(fā)布一次廣告，廣告?zhèn)鲉尉烷L(zhǎng)期在車(chē)流量比較大的地區(qū)、主要汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)和汽車(chē)檢測(cè)場(chǎng)等地長(zhǎng)期發(fā)送，內(nèi)容以介紹美容店服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)價(jià)格、服務(wù)特色與優(yōu)勢(shì)、優(yōu)惠活動(dòng)、聯(lián)系方式等為主，可以適當(dāng)加入一些技術(shù)常識(shí)、汽車(chē)美容產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)等。

(二)用地規(guī)劃及店面裝潢

由于我店的位置定在我校的校友車(chē)隊(duì)與停車(chē)棚之間的空地上，占地面積為60平方米左右，20平方米左右用于辦公、接待、物品存放等，40平方米左右用于工人操作的棚式操作間，一次可同時(shí)接待2—3兩車(chē)。因此我們將店面的裝潢具體如下：

1、由于面積的限制我們決定把辦公室與接待室合并在一起，物品儲(chǔ)存單獨(dú)在一起。15平方米用于辦公和接待，5平方米用于物品儲(chǔ)存。把辦公接待的地方設(shè)計(jì)為辦公在里面，接待放在的離門(mén)近的地方，辦公與接待可用玻璃隔開(kāi)。

①辦公區(qū)里面要有辦公桌椅及辦公用品，墻上就懸掛各職能人的崗位職責(zé)。

②接待室是接待客戶和客戶休息的場(chǎng)所。由于汽車(chē)價(jià)值昂貴，車(chē)主往往不愿汽車(chē)在美容時(shí)離開(kāi)自已的視線。因此，接待室與操作間應(yīng)用玻璃隔開(kāi)。這樣，既能讓車(chē)主放心，又能增加操作的透明度，讓車(chē)主了解自已的汽車(chē)是怎樣由舊變新的。接待室應(yīng)設(shè)置沙發(fā)、茶幾及飲水機(jī)等接待設(shè)放。

物品儲(chǔ)存室里面要有貨架，用于放洗車(chē)用品、汽車(chē)美容的相關(guān)配置以及其他。

2、我們是棚式的操作間，因此我們主要裝潢地面與屋頂即可。

操作間的地面不能太光滑，地板防滑是店內(nèi)裝修的確一個(gè)要點(diǎn)。新鋪的地板應(yīng)考慮排水問(wèn)題，有排水溝的一邊可低一點(diǎn)，以便排水。

操作間的屋頂以方格(即鋁合金框架加較輕的板材)為宜，并懸掛宣傳品牌的彩旗。

此外，我們可以在操作間懸掛我們的“汽車(chē)美容項(xiàng)目牌”及“標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)牌”。

3.、水、電設(shè)施安裝

(1)水設(shè)施方面。供水：汽車(chē)美容對(duì)供水的水質(zhì)要求不高，但要求有足夠的水壓和供水量;排水：店內(nèi)邊線應(yīng)挖有排水溝，以保證店內(nèi)不積污水;水龍頭的安裝，安裝的位置應(yīng)靠墻角，店內(nèi)面積較大，在不同的方位要以多裝1-2個(gè)，要注意操作時(shí)方便。還應(yīng)安排一個(gè)放洗衣機(jī)專(zhuān)用的水龍頭，因?yàn)槊刻煲迷S多毛巾，浴巾之類(lèi)的擦抺布具，所以店內(nèi)配有洗衣機(jī)，以保證此類(lèi)工具的清潔和及時(shí)循環(huán)使用。

(2)電設(shè)施方面。照明：一般汽車(chē)美容車(chē)間都使用日光燈，回有時(shí)會(huì)遇到夜間作業(yè)或采光效果較差的場(chǎng)所因此照明問(wèn)題在裝修時(shí)應(yīng)考慮光線的充足;供電插座：供電插座一定要使用質(zhì)量較好的防水型插座，因?yàn)榍逑催^(guò)程中水花四濺，這是基本的安全部問(wèn)題。一般來(lái)說(shuō)，插座的高度離地面在30---50cm;供電量：總開(kāi)關(guān)的負(fù)載量應(yīng)考慮照明、拋光機(jī)、清洗機(jī)等其他電器同時(shí)作業(yè)的功率。

(三)軟、硬件和人員配置及預(yù)算

1、機(jī)器設(shè)備配置

序號(hào)工具名稱數(shù)量單價(jià)序號(hào)工具名稱數(shù)量單價(jià)

1舉升機(jī)16800-75002扒胎機(jī)12400-3300

3烤漆房1220xx-400004輪胎平衡機(jī)12500-3000

5電腦洗車(chē)機(jī)1338006吸塵器1560-1300

7打蠟機(jī)2100-1308沖氣泵120xx-3000

9封釉機(jī)110拋光機(jī)1150

11電動(dòng)扳手1150-24012浴巾(純棉)若干3鹿皮若干20xx4毛巾(純棉)若干20015熱風(fēng)槍(貼膜用)1150-25016相關(guān)洗滌液基汽車(chē)美容產(chǎn)17洗車(chē)機(jī)1600-100018噴泡機(jī)14502、辦公軟硬件配置序號(hào)項(xiàng)目名稱數(shù)量單價(jià)備注1電腦1臺(tái)3500用于管理、收銀2條碼打印機(jī)1臺(tái)15003條碼槍1臺(tái)300-5004汽車(chē)美容管理軟件1套300-1條碼貴賓卡200張1000品若干

6激光打印機(jī)1臺(tái)1500

3、人員配置及預(yù)算

序號(hào)工種人數(shù)工資備注

1店長(zhǎng)120xx從事汽車(chē)美容三年以上

2裝潢美容師11800懂電路、改裝從事兩年以上

3財(cái)務(wù)收銀11500從事會(huì)計(jì)或收銀一年以上

4業(yè)務(wù)經(jīng)理11500+提成從事汽車(chē)相關(guān)工作兩年以上5洗車(chē)普工33000勤勞、誠(chéng)實(shí)

(四)運(yùn)營(yíng)管理

汽車(chē)美容店是服務(wù)型企業(yè)，服務(wù)禮儀尤為重要。禮儀是指人們?cè)谏鐣?huì)交往活動(dòng)中形成的行為規(guī)則。具體表現(xiàn)為禮貌、儀表、儀式等。對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，禮儀可以建立自尊、增強(qiáng)自重、自信、自愛(ài)、為社會(huì)的人際交往鋪平道路，處理好各種關(guān)系。在現(xiàn)代社會(huì)中，不管是在公共場(chǎng)所，還是在私人聚會(huì)，只要與人進(jìn)行交往，著裝打扮、言談舉止等外在形象就會(huì)出現(xiàn)在他人的眼里，并留下深刻印象。可以說(shuō)，一個(gè)人的外在形象的好壞，直接關(guān)系到他社交活動(dòng)的成功與失敗。更何況我們初期服務(wù)的主要對(duì)象都

是我們學(xué)校的教職工，禮儀尤為重要。汽車(chē)美容店應(yīng)把員工的服務(wù)禮議建設(shè)作為發(fā)展汽車(chē)美容事業(yè)、打造品牌的一項(xiàng)重要任務(wù)。所以我們主要從禮儀方面和人力資源方面來(lái)規(guī)劃我們的運(yùn)營(yíng)制度管理制度。

(1)禮儀方面

1)接待禮儀當(dāng)客戶走到美容店前時(shí)，負(fù)責(zé)接待的員工主動(dòng)迎接、熱情接待、積極引見(jiàn)。

2)接、交車(chē)禮儀

車(chē)主來(lái)監(jiān)時(shí)，詳細(xì)詢問(wèn)美容的項(xiàng)目，也可根據(jù)實(shí)際情況，向客人推薦其他服務(wù)項(xiàng)目，當(dāng)客人表示不接受時(shí)，不得強(qiáng)求;談好服務(wù)項(xiàng)目后，清點(diǎn)好車(chē)內(nèi)物品，并建議車(chē)主將貴重物品取出，將客人帶入休息室。交車(chē)時(shí)，主動(dòng)向車(chē)主介紹汽車(chē)美容的效果，交車(chē)時(shí)，主動(dòng)向車(chē)主介紹汽車(chē)美容的效果。

3)操作服務(wù)禮儀

①在操作過(guò)程中，如車(chē)主在一旁觀看，工作人員應(yīng)向其介紹產(chǎn)品功能和保養(yǎng)常識(shí);

②進(jìn)行車(chē)內(nèi)清潔時(shí)，不可隨意玩弄車(chē)內(nèi)飾物，更不可偷竊、隱匿。

(2)人力資源管理

1)員工服務(wù)細(xì)則

a.員工應(yīng)舉止文明，對(duì)顧客要熱情、禮貌。

b.員工應(yīng)接受上級(jí)主管的指揮與監(jiān)督，不得違抗，如有意見(jiàn)應(yīng)于事前述明核辦。

c.員工維護(hù)本店信譽(yù)，凡個(gè)人意見(jiàn)涉及本店方面者，非經(jīng)許可，不得對(duì)外發(fā)表，除辦理本店指定任務(wù)外，不得擅用本店名義。

d.員工應(yīng)保守業(yè)務(wù)上的一切機(jī)密。

e.員工執(zhí)行職務(wù)時(shí)，應(yīng)力求切實(shí)，不得畏難規(guī)避，互相推諉或無(wú)故拖延。

f.員工處理業(yè)務(wù)，應(yīng)有成本觀念，對(duì)一切公物應(yīng)加愛(ài)護(hù)，公物非經(jīng)許可，不得私自攜出。

g.員工對(duì)外接洽事項(xiàng)，應(yīng)態(tài)度謙和，不得有驕傲滿足以損害本店名譽(yù)的行為。

h.員工應(yīng)彼此通力合作，同舟共濟(jì)，不得有妄生意見(jiàn)、吵鬧、斗毆、搬弄是非或其他擾亂秩序的事發(fā)生。

i.除必要的試車(chē)外，不得動(dòng)用客戶車(chē)輛。

2)人員的招聘

關(guān)于人員的招聘，可以盡可能的從自己學(xué)校的各個(gè)系的老師和同學(xué)中進(jìn)行招聘，以減少費(fèi)用，還可以使他們很好的適應(yīng)工作環(huán)境，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)具有一定汽車(chē)構(gòu)造及維修等基礎(chǔ)知識(shí)，可以從他們里邊挑選一些熱愛(ài)此工作的，頭腦靈活，理解能力強(qiáng)，較易接受新鮮事物，做事勤懇，能吃苦耐勞，性格溫和，不急躁的同學(xué)來(lái)進(jìn)行汽車(chē)清洗、維修及業(yè)務(wù)介紹工作，從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)或文秘專(zhuān)業(yè)來(lái)挑選一些口齒伶俐，思維敏捷，善于與人溝通，能正確處理協(xié)調(diào)屬下員工的關(guān)系，能協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系，語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，能有效地將自有知識(shí)傳授給他人的女同學(xué)來(lái)?yè)?dān)任前臺(tái)接待工作;對(duì)于管理人員可以從學(xué)校的具有相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn)或業(yè)務(wù)知識(shí)的教職工中進(jìn)行招聘，應(yīng)具有能?chē)?yán)格履行經(jīng)理職責(zé)，有很強(qiáng)責(zé)任心和責(zé)任感，能制定較詳細(xì)的近期目標(biāo)及長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃，對(duì)廣告策劃及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)，能合理安排工作中的各項(xiàng)事宜，能獨(dú)立處理和解決工作中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，能很好地協(xié)調(diào)員工之間的關(guān)系，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富，能協(xié)調(diào)與政府有關(guān)部門(mén)之間的關(guān)系，有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力和社交能力,財(cái)務(wù)人員可以從會(huì)計(jì)系進(jìn)行招聘。

3)人員管理

a、工作態(tài)度、認(rèn)真負(fù)責(zé)、給顧客以親切和輕松愉快的感覺(jué)，努力贏得顧客的滿意及店鋪的聲譽(yù)。

b、服從領(lǐng)導(dǎo)，員工應(yīng)切實(shí)服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排和調(diào)度，按時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù)，不得無(wú)故拖延、拒絕或終止工作;遇疑難問(wèn)題，應(yīng)從速向直屬領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示。

c、儀容儀表，汽車(chē)美容店所有員工在工作場(chǎng)所的服裝應(yīng)統(tǒng)一、清潔、方便，女性職員要保持服裝淡雅得體，不得過(guò)分華麗。男性職員頭發(fā)整齊，保持清潔，頭發(fā)不宜太長(zhǎng);上班前不能喝酒或吃有異味食品，工作時(shí)不許抽煙。

六、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之業(yè)務(wù)拓展途徑及計(jì)劃

客戶開(kāi)發(fā)是指汽車(chē)美容店為吸引和保持客源而進(jìn)行的一系列公關(guān)活動(dòng)。穩(wěn)定的客源是汽車(chē)美容店進(jìn)行正常經(jīng)營(yíng)的前提，為此客戶開(kāi)發(fā)是汽車(chē)美容店的首要工作，也是一項(xiàng)最重要的工作。

(一)新客戶開(kāi)發(fā)

新客戶是指以前沒(méi)有在本店進(jìn)店進(jìn)行過(guò)汽車(chē)美容的客戶，新顧客開(kāi)發(fā)是美容店打敗竟?fàn)帉?duì)手和擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的必然選擇。新顧客的來(lái)源通常有兩類(lèi)：一類(lèi)是新增汽車(chē)用戶;另一類(lèi)是從其他汽車(chē)美容店轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)的客戶。美容店應(yīng)分別針對(duì)這兩種客源采取適宜的一發(fā)策略。

1、利用開(kāi)業(yè)優(yōu)惠吸引客戶

開(kāi)發(fā)新客戶對(duì)于新開(kāi)的汽車(chē)美容店尤為重要，應(yīng)充分利用開(kāi)業(yè)的大好時(shí)機(jī)，采取各種優(yōu)惠措施吸引客戶。根據(jù)不同服務(wù)對(duì)象，其公關(guān)策略是：

(1)對(duì)于各級(jí)政府機(jī)關(guān)、團(tuán)體及各種企事業(yè)單位的公務(wù)車(chē)，汽車(chē)美容店可以直接與公務(wù)車(chē)較多的單位聯(lián)系，向他們發(fā)出參加開(kāi)業(yè)酬賓的邀請(qǐng)函和臨時(shí)貴賓卡，并規(guī)定凡在試營(yíng)業(yè)期間和開(kāi)業(yè)當(dāng)天到美容店進(jìn)行汽車(chē)美容養(yǎng)護(hù)和客人可以獲得特別的優(yōu)惠，并可獲得有效期為1年以上的貴賓卡，邀請(qǐng)函中應(yīng)注明開(kāi)業(yè)以后不再發(fā)放同等優(yōu)惠和更優(yōu)惠的消費(fèi)卡，為了信守承諾，開(kāi)業(yè)以后再次發(fā)放優(yōu)惠卡時(shí)，優(yōu)惠幅度應(yīng)低于開(kāi)業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡，若優(yōu)惠幅度高于開(kāi)業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡，應(yīng)作出特別說(shuō)明。

(2)對(duì)于私家車(chē)一般通過(guò)直接向車(chē)主發(fā)放優(yōu)惠卡和邀請(qǐng)函的方式，比如直接到居民住宅小區(qū)向居民投放優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函，或到小區(qū)停車(chē)場(chǎng)將優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函置于車(chē)上。也可以通過(guò)私車(chē)擁有率較高的單位向車(chē)主發(fā)放優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函。

(3)美容店還可以委托附近的加油站以發(fā)放小禮品的方式還將夾帶優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函，或派專(zhuān)人到繁華地段的商業(yè)區(qū)向過(guò)往行人散發(fā)優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函。

2、利用汽車(chē)銷(xiāo)售商爭(zhēng)取新客戶

抓信客源的關(guān)鍵是在消費(fèi)者購(gòu)習(xí)汽車(chē)時(shí)就使之成為本汽車(chē)美容店的客戶。具體的策略是：美容店與當(dāng)?shù)刂饕钠?chē)銷(xiāo)售商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，汽車(chē)銷(xiāo)售商每賣(mài)出了一輛汽車(chē)就送一張會(huì)員卡，并且可以在不定一定期限內(nèi)享受一次免費(fèi)或特別的優(yōu)惠服務(wù)，從而最大限度地吸引新增汽車(chē)用戶。

3、轉(zhuǎn)移其他汽車(chē)美容店客戶

將其他汽車(chē)美容店客戶轉(zhuǎn)到自已店，難度要大過(guò)吸引新增汽車(chē)用戶。促使其他汽車(chē)美容店的客戶轉(zhuǎn)移到自已店需要做很多工作，付出的代價(jià)也很大。首先，應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)仄渌?chē)美容的服務(wù)情況、客戶等有所了解，然后分析這些汽車(chē)美容店的不足及其客戶的真實(shí)需求。同時(shí)加強(qiáng)自已店的服務(wù)和管理，保證其他汽車(chē)美容店的客戶在自已店能夠獲得滿意的服務(wù)。然后通過(guò)優(yōu)惠活動(dòng)、市場(chǎng)調(diào)查等與其他汽車(chē)美容店的客戶進(jìn)行接觸，承諾只要這些客戶用戶其他汽車(chē)美容店發(fā)給的會(huì)員卡或優(yōu)惠卡，就可以換取一張自已店的會(huì)員卡或優(yōu)惠卡，并給予他們比原來(lái)常去的汽車(chē)美容店更多的優(yōu)惠。

(二)鞏固老客戶

如建立客戶檔案，這即可以方便與客戶聯(lián)系，又能夠準(zhǔn)確地計(jì)算各種消費(fèi)積分;

加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)與宣傳，每月向老客戶投遞宣傳廣告，介紹美容店的新增服務(wù)項(xiàng)目和各種優(yōu)惠活動(dòng)，每?jī)蓚€(gè)月與老客戶進(jìn)行一次電話交流，了解客戶最近是否需要汽車(chē)美容養(yǎng)護(hù)服務(wù)，是否需要美容店幫助的其他事項(xiàng)，重要節(jié)日向老客戶寄送賀卡等;

確保服務(wù)質(zhì)量，汽車(chē)美容店各崗位員工都要做到熱情服務(wù)，認(rèn)真操作，確保質(zhì)量。如果為客戶提供的服務(wù)存在瑕疵，美容店應(yīng)主動(dòng)提出補(bǔ)救措施，并向客戶賠禮道歉;

提供其他服務(wù)，汽車(chē)美容店在對(duì)客戶做完汽車(chē)美容之后，應(yīng)盡其可能為客戶提供其他服務(wù)。主要工作內(nèi)容有：了解美容養(yǎng)護(hù)的效果、客戶的滿意程度，提供技術(shù)指導(dǎo)、技術(shù)咨詢服務(wù)，為客戶解決技術(shù)上的難題，提供零配件和備用件的服務(wù)等。

七、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之總投入預(yù)算分析

序號(hào)項(xiàng)目規(guī)格、數(shù)量預(yù)算資金備注

1廠地裝潢費(fèi)用3萬(wàn)元主要辦公收銀區(qū)及精品柜2機(jī)器設(shè)配8萬(wàn)元

3辦公設(shè)配8100-9200元收銀設(shè)備整套

4人員工資9個(gè)13800元/月

5裝飾件采購(gòu)2-3萬(wàn)元輪胎及裝飾精品等

6流動(dòng)資金5萬(wàn)元

八、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之結(jié)束語(yǔ)

如果我們能預(yù)知未來(lái)，我們就可以等待，如果我們不能做到，我們就必須預(yù)先準(zhǔn)備。

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研及綜觀中國(guó)汽車(chē)美容市場(chǎng)的發(fā)展，我們有理由相信：汽車(chē)美容市場(chǎng)有著巨大的市場(chǎng)潛力。但將一個(gè)新的服務(wù)推向市場(chǎng)，有著諸多綜合因素。因此，做好宣傳營(yíng)銷(xiāo)策劃，有效利用營(yíng)銷(xiāo)廣告，使服務(wù)走向市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。

汽車(chē)策劃書(shū)7

一、活動(dòng)主題：汽車(chē)文化節(jié)

二、主辦單位：

汽車(chē)愛(ài)好者協(xié)會(huì)

三、活動(dòng)目的：

弘揚(yáng)汽車(chē)文化，豐富大學(xué)生課余文化生活，推動(dòng)校園及社會(huì)汽車(chē)文化的發(fā)展，打造xx汽車(chē)公司的汽車(chē)文化活動(dòng)品牌。

汽車(chē)文化不僅僅是香車(chē)美女，汽車(chē)文化還有更深的內(nèi)涵。由于對(duì)汽車(chē)基本知識(shí)的缺乏，許多大學(xué)生對(duì)汽車(chē)文化沒(méi)有形成正確認(rèn)識(shí)。通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)使不了解汽車(chē)的同學(xué)們熟悉汽車(chē)，認(rèn)識(shí)汽車(chē)，熱愛(ài)汽車(chē)，豐富汽車(chē)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)的第二課堂，從而培養(yǎng)未來(lái)潛在的大學(xué)生消費(fèi)群。

為大學(xué)生中的廣大汽車(chē)愛(ài)好者提供了一個(gè)相互直接交流的機(jī)會(huì)和欣賞的場(chǎng)所，普及汽車(chē)文化，喚起當(dāng)代大學(xué)生對(duì)祖國(guó)汽車(chē)工業(yè)事業(yè)的關(guān)注。

四、活動(dòng)時(shí)間：

x年x月x日——x年x月x日

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

山東聯(lián)合大學(xué)

六、活動(dòng)項(xiàng)目：

1、汽車(chē)展（可組織到學(xué)校外單位）；

2、汽車(chē)知識(shí)競(jìng)賽；

3、汽車(chē)知識(shí)講座；

4、汽車(chē)模型及圖片展。

七、活動(dòng)原則：

由山東聯(lián)合大學(xué)汽車(chē)愛(ài)好者協(xié)會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“車(chē)協(xié)”）負(fù)責(zé)文化節(jié)中所有項(xiàng)目的組織及實(shí)施工作，活動(dòng)面向山東聯(lián)合大學(xué)全體師生開(kāi)放。xx汽車(chē)公司提供一切必要經(jīng)費(fèi)支持，獲得此次文化節(jié)的.冠名權(quán)，活動(dòng)中山東聯(lián)合大學(xué)汽車(chē)協(xié)會(huì)應(yīng)為。xx汽車(chē)公司作必要的宣傳活動(dòng)。

八、活動(dòng)宣傳：

活動(dòng)宣傳方式主要為：噴繪、海報(bào)、傳單及網(wǎng)絡(luò)宣傳。文化節(jié)前一周在校內(nèi)為文化節(jié)做統(tǒng)一的大幅度宣傳活動(dòng)，各主體內(nèi)容開(kāi)展后，分別做各自必要宣傳。車(chē)協(xié)僅做校內(nèi)宣傳，如果。xx汽車(chē)公司確定將宣傳活動(dòng)推向社會(huì)，則需《。xx汽車(chē)公司自行解決。

九、主體活動(dòng)策劃書(shū)：

（一）、汽車(chē)展：

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn)：

活動(dòng)形式：此次文化節(jié)的汽車(chē)展示計(jì)劃聯(lián)系廣大汽車(chē)廠家商家，采取靜態(tài)觀賞的方式，進(jìn)行展示。汽車(chē)展示按照汽車(chē)品牌分區(qū)，其間還計(jì)劃加入與觀眾的互動(dòng)，有可能的話還可以展出與汽車(chē)相關(guān)的產(chǎn)品，如車(chē)載音箱等。

活動(dòng)相關(guān)事項(xiàng)：

1、參展車(chē)輛：由。xx汽車(chē)公司負(fù)責(zé)聯(lián)系各大汽車(chē)廠商提供參展車(chē)輛，并保證于x月x日前將參展汽車(chē)廠商名稱及參展車(chē)輛信息報(bào)于山聯(lián)車(chē)協(xié)。

2、場(chǎng)地安排：根據(jù)學(xué)校場(chǎng)地特點(diǎn)，對(duì)場(chǎng)地做以下劃分：

3、場(chǎng)地分配：。xx汽車(chē)公司根據(jù)所報(bào)參展商信息，為各廠商分配時(shí)間與場(chǎng)地，并于x月x日前向廠商作信息反饋及進(jìn)一步調(diào)整，x月x日前確定最后分配方案，并與參展廠商簽訂協(xié)議，明確三方權(quán)利與義務(wù)。

4、活動(dòng)宣傳：

前期———利用汽車(chē)文化節(jié)這一主題對(duì)車(chē)展、參展品牌通過(guò)海報(bào)及網(wǎng)絡(luò)作全方位的宣傳，調(diào)動(dòng)全校內(nèi)學(xué)生及老師參展的興趣。

展覽中———可結(jié)合汽車(chē)攝影大賽、汽車(chē)圖片展、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)競(jìng)答等形式吸引注意力，同時(shí)配合音響及播放有關(guān)汽車(chē)光盤(pán)。

后期———在參展車(chē)中評(píng)出同學(xué)們最喜愛(ài)的車(chē)，作為此次活動(dòng)的后期宣傳及延伸。

5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：鑒于活動(dòng)當(dāng)天工作較為繁瑣，故車(chē)協(xié)分別組建相關(guān)工作部門(mén)以保障活動(dòng)的順利進(jìn)行，具體安排如下：

（1）指揮中心——負(fù)責(zé)統(tǒng)一調(diào)度其它部門(mén)，對(duì)車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)作整體進(jìn)行安排與管理；

（2）車(chē)輛調(diào)度隊(duì)——調(diào)度隊(duì)由校保安人員及山聯(lián)車(chē)協(xié)工作人員組成，負(fù)責(zé)參展車(chē)輛進(jìn)出現(xiàn)場(chǎng)及位置調(diào)整的指揮；

（3）治安維護(hù)隊(duì)——負(fù)責(zé)車(chē)展的一切安全維護(hù)及現(xiàn)場(chǎng)秩序管理；

（4）服務(wù)小組——負(fù)責(zé)為參展廠商與參觀人員提供必要服務(wù)及咨詢；

（5）突發(fā)事件應(yīng)急小組——負(fù)責(zé)對(duì)各類(lèi)未能預(yù)計(jì)到的突發(fā)事件進(jìn)行處理。

各工作部門(mén)的具體人員安排于x月x日前結(jié)束。在不違反展出協(xié)議的情況下，廠商應(yīng)服從組織人員安排。

6、邀請(qǐng)媒體：為了車(chē)展能夠達(dá)到更為突出的效果，活動(dòng)在條件允許的情況下邀請(qǐng)相關(guān)媒體記者進(jìn)行實(shí)時(shí)報(bào)道，該項(xiàng)事宜由xx汽車(chē)公司全權(quán)負(fù)責(zé)。

活動(dòng)流程：

1、提前一周向?qū)W校辦理一切必要手續(xù)，包括計(jì)劃上報(bào)、場(chǎng)地申請(qǐng)，安全核查等；在必要情況下并向附近公安局、交警隊(duì)的部門(mén)備案以方便展出當(dāng)日的各項(xiàng)協(xié)調(diào)工作。

2、按上述計(jì)劃聯(lián)系參展廠商并作展前車(chē)位安排；聯(lián)系展臺(tái)租用事宜，準(zhǔn)備活動(dòng)用品。所有準(zhǔn)備工作于x月x日前結(jié)束。

3、x月x日下午在展區(qū)分別搭建展臺(tái)和展棚，同時(shí)各廠商應(yīng)將展出所用宣傳用品（展板，橫幅，噴繪等）運(yùn)至展區(qū)，配合工作人員布置展棚。

4、x月x日各廠商工作人員在早8：30之前入場(chǎng)，進(jìn)一步將展位布置妥當(dāng)（布置音響，視頻等設(shè)備）。8：30——9：30為展車(chē)入場(chǎng)時(shí)間，車(chē)輛調(diào)度應(yīng)聽(tīng)從調(diào)度隊(duì)的安排，必要時(shí)向交警隊(duì)申請(qǐng)幫助。入場(chǎng)路線同一規(guī)定：學(xué)校教學(xué)北路入場(chǎng)，經(jīng)由中心教學(xué)樓北、西、南側(cè)，由教學(xué)南路出場(chǎng)。

5、9：30展出正式開(kāi)始，展出中各廠商在協(xié)議所允許的范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳，車(chē)協(xié)工作人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的秩序維護(hù)工作，及一切事件的處理。

6、活動(dòng)于下午16：00結(jié)束，參展車(chē)輛聽(tīng)從安排離場(chǎng)，各參展商回收展出用品，并將垃圾統(tǒng)一堆放于指定地點(diǎn)。車(chē)協(xié)工作人員同校保潔部清理現(xiàn)場(chǎng)。

7、x日展出流程同x日，活動(dòng)結(jié)束后由車(chē)協(xié)負(fù)責(zé)拆除展臺(tái)和展棚，同時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng)。

活動(dòng)用品及經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

x備注：1、展車(chē)、音像設(shè)備有車(chē)商方面負(fù)責(zé)看管和調(diào)試，如有損壞等問(wèn)題由車(chē)商方面自行解決。

2、車(chē)展可以結(jié)合車(chē)模展、汽車(chē)圖片展等活動(dòng)進(jìn)行，還可以在活動(dòng)中穿插汽車(chē)知識(shí)問(wèn)答、試乘試駕報(bào)名等活動(dòng)。如有這些活動(dòng)，須另行愛(ài)車(chē)協(xié)會(huì)會(huì)員進(jìn)行協(xié)商。

3、用餐問(wèn)題自行解決或統(tǒng)一解決，需提前協(xié)調(diào)

（二）汽車(chē)知識(shí)競(jìng)賽

活動(dòng)時(shí)間：待定

活動(dòng)地點(diǎn)：

參賽單位：聯(lián)系濟(jì)南有汽車(chē)專(zhuān)業(yè)院校開(kāi)展活動(dòng)

1、前期安排：由車(chē)協(xié)挑選負(fù)責(zé)人員成立賽事組委會(huì)，專(zhuān)門(mén)于文化節(jié)中負(fù)責(zé)本次比賽的有關(guān)事宜。

2、活動(dòng)宣傳：依托于汽車(chē)文化節(jié)，在文化節(jié)的噴繪及海報(bào)中一并面向全校師生進(jìn)行宣傳。比賽前兩天制作單獨(dú)海報(bào)，張貼于學(xué)校各教學(xué)樓及公寓樓。同時(shí)在校內(nèi)各大論壇作宣傳。

3、題目準(zhǔn)備：題目首先由車(chē)協(xié)請(qǐng)車(chē)輛方面資深人士及專(zhuān)家、學(xué)者提供，題目應(yīng)保證多樣性，如選擇題、簡(jiǎn)答題、視頻題等。然后由車(chē)協(xié)負(fù)責(zé)人員從中挑選后進(jìn)行編排，并查詢每道題目相關(guān)資料備用，最終制作成幻燈片文件備用。題目編輯人員要承擔(dān)前期保密工作，至比賽開(kāi)始才可向組織人員提交使用，以保證比賽的公平。

4、參賽方式：本次賽程采用團(tuán)體賽，以學(xué)校為參賽單位，組建參賽小組，每組3人。參賽學(xué)?？勺灾鳑Q定本校參賽成員的選拔方式（推薦使用比賽選拔制），但參賽成員必須為該校正式學(xué)生。各校于12月10日前將報(bào)名信息統(tǒng)計(jì)完畢，并交于車(chē)協(xié)賽事組委會(huì)。報(bào)名信息包括選手姓名，所在年紀(jì)及院系和個(gè)人有效聯(lián)系方式，并附以照片，以便比賽當(dāng)天核對(duì)。

5、主持人挑選：比賽需男女主持人各一名，由車(chē)協(xié)于賽前選出，要求主持人有較好形象，口齒清晰，善于把握現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

比賽內(nèi)容：比賽采用記分制，選手按規(guī)定答題得分，最后得分最多的一組獲勝。獲勝組每人得價(jià)值100元獎(jiǎng)品，其他參賽人員獲贈(zèng)紀(jì)念品。在出現(xiàn)平局的情況下，追加附加賽。全部比賽共分五個(gè)環(huán)節(jié)，包括：

1、參賽選手必答題：該環(huán)節(jié)共15題，題目公布后，參賽組于規(guī)定時(shí)間內(nèi)在答題板上做答，時(shí)間到后統(tǒng)一公布答案，答對(duì)一題得10分，答錯(cuò)不扣分；

2、參賽選手搶答題：該環(huán)節(jié)共20題，每道題目公布后，最先按響搶答器的賽組獲得答題權(quán)，答對(duì)得5分，答錯(cuò)不扣分，其余選手可再次搶答，答對(duì)仍得5分。但每道題最多有兩次答題機(jī)會(huì)，兩次搶答過(guò)后仍未得出正確答案該題作廢。若題目懸疑較大，主持人可將答題權(quán)交給在場(chǎng)觀眾，答對(duì)的觀眾獲獎(jiǎng)品一份；

3、觀眾答題：該環(huán)節(jié)共5題，題目公布后由觀眾舉手回答，答對(duì)者得獎(jiǎng)品一份，參賽選手可在該環(huán)節(jié)暫作休息；

4、參賽選手風(fēng)險(xiǎn)題：該環(huán)節(jié)共3輪題目，每輪題目數(shù)與參賽組數(shù)相同，參賽組按當(dāng)前積分的高低順序選題，積分越高，選擇權(quán)越優(yōu)先，每組在選題前也可以棄權(quán)，一旦選題后必須答題，答對(duì)一道得20分，答錯(cuò)一道扣10分，棄權(quán)不扣分；

5、附加賽：當(dāng)以上四個(gè)環(huán)節(jié)結(jié)束后，若場(chǎng)上出現(xiàn)平分現(xiàn)象則追加此環(huán)節(jié)，該環(huán)節(jié)為搶答題，搶到該題的選手答對(duì)則勝出，答錯(cuò)則被淘汰，無(wú)人答題則換題，至最后結(jié)果產(chǎn)生。

活動(dòng)流程：

1、提前一周向?qū)W校申請(qǐng)場(chǎng)地及相關(guān)設(shè)備使用權(quán)，準(zhǔn)備獎(jiǎng)品，并將比賽章程發(fā)于各參賽學(xué)校，采集參賽選手信息；

2、活動(dòng)當(dāng)天車(chē)協(xié)人員應(yīng)提前兩小時(shí)進(jìn)入活動(dòng)場(chǎng)地，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置，包括：熟悉現(xiàn)場(chǎng)，懸掛比賽橫幅，設(shè)備及題目準(zhǔn)備等；

3、活動(dòng)場(chǎng)地正式對(duì)外開(kāi)放，車(chē)協(xié)人員負(fù)責(zé)入場(chǎng)秩序的維護(hù)。另指派人員接待各校參賽選手，并核對(duì)信息；

4、x主持人及選手入場(chǎng)，比賽正式開(kāi)始，一切按比賽內(nèi)容進(jìn)行；

5、所有賽程結(jié)束后，按最終成績(jī)公布名次，并為勝出選手頒獎(jiǎng)，比賽正式結(jié)束；

6、所有人員退場(chǎng)后，由車(chē)協(xié)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)清理。

活動(dòng)用品及經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

5、獎(jiǎng)品：

優(yōu)勝獎(jiǎng)：冠軍亞軍季軍紀(jì)念品觀眾獎(jiǎng)共計(jì)：4125元

備注：由于各學(xué)校情況不同，難以保障所有學(xué)校均參賽，故做以下規(guī)定，參賽學(xué)校達(dá)6所或6所以上時(shí)，分兩場(chǎng)比賽，兩場(chǎng)比賽安排相同；參賽學(xué)校不足6所時(shí)，只舉行一場(chǎng)。

（四）、車(chē)模和圖片展

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn)：

活動(dòng)安排：因整個(gè)活動(dòng)隸屬于車(chē)展的范圍中，具體參展事宜應(yīng)于聯(lián)系車(chē)展時(shí)一并與參展廠商簽署協(xié)議。宣傳等活動(dòng)也一并與車(chē)展同步進(jìn)行。

活動(dòng)流程：

1、x月x日前同車(chē)展一同完成參展聯(lián)系事宜。

2、x月x日，搭展臺(tái)、展板，布置展出現(xiàn)場(chǎng)。

3、x日至x日，展出各廠家提供的車(chē)模和汽車(chē)圖片，根據(jù)活動(dòng)前協(xié)商結(jié)果，由車(chē)協(xié)人員負(fù)責(zé)車(chē)模及圖片的安排工作。

4、展出過(guò)程中由車(chē)協(xié)負(fù)責(zé)安排人員協(xié)助展方展出車(chē)模和圖片，展出同車(chē)展共同開(kāi)始、結(jié)束。

5、展出結(jié)束后，廠商收回展品，車(chē)協(xié)人員負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算x

x備注：車(chē)模、圖片和展方其它設(shè)備由展方負(fù)責(zé)看管，如有損壞等問(wèn)題由展方自行解決。

（五）、汽車(chē)知識(shí)講座

活動(dòng)時(shí)間x活動(dòng)地點(diǎn)：

活動(dòng)相關(guān)事項(xiàng)：

1、講座人：由《。xx汽車(chē)公司》負(fù)責(zé)聯(lián)系講座人

2、為活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，在講座過(guò)程中穿插一些和聽(tīng)眾的互動(dòng)活動(dòng)，如現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)等，獎(jiǎng)品為汽車(chē)海報(bào)或雜志。

3、為了擴(kuò)大影響，提高宣傳，為到場(chǎng)的前？名聽(tīng)眾贈(zèng)送精美汽車(chē)雜志。

4、宣傳：前期宣傳除文化節(jié)中的一并宣傳，另為講座單獨(dú)作海報(bào)。

活動(dòng)流程：

1、提前一周向?qū)W校申請(qǐng)教室；

2、x月x日前確定主講人，并作相關(guān)宣傳；

3、活動(dòng)當(dāng)天車(chē)協(xié)人員應(yīng)于xx位置前入場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置工作；

4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)外開(kāi)放，車(chē)協(xié)人員負(fù)責(zé)入場(chǎng)的秩序維護(hù)工作；并做好講座人的接待工作；

5、講座正式開(kāi)始，講座過(guò)程中車(chē)協(xié)人員要做好現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)工作，并配合講座人開(kāi)展與講座有關(guān)的活動(dòng)；

6、講座結(jié)束后，車(chē)協(xié)人員負(fù)責(zé)清場(chǎng)，并做好保潔工作。

活動(dòng)用品及經(jīng)費(fèi)預(yù)算

（六）極品飛車(chē)競(jìng)技（聯(lián)系贊助網(wǎng)吧）

山東聯(lián)合大學(xué)車(chē)協(xié)

xx年5月

汽車(chē)策劃書(shū)8

一、活動(dòng)目的

1、進(jìn)一步樹(shù)立江鈴全順品牌形象，向新老客戶全面推介全順汽車(chē)。

2、配合06新款全順汽車(chē)的上市，使廣大消費(fèi)者尤其是目標(biāo)客戶及時(shí)了解新品全順的全面情況。

3、通過(guò)此次活動(dòng)加深老用戶對(duì)新款全順汽車(chē)的印象，提高目標(biāo)用戶對(duì)品牌的向心力，從而最終實(shí)現(xiàn)提升品牌知名度、促進(jìn)新款車(chē)型銷(xiāo)售，擴(kuò)大全順影響力的目的。

4、突破以往新品上市舉辦新聞發(fā)布會(huì)的傳統(tǒng)信息發(fā)布模式，使用戶在獨(dú)到新穎的活動(dòng)中親身體驗(yàn)全順汽車(chē)的高性能、高省油性，達(dá)到自然的口碑廣告宣傳效果，有力地補(bǔ)充新品推廣的廣告宣傳渠道。

5、秋日結(jié)伴出游，將令江鈴全順地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商和相關(guān)客戶及媒體之間的關(guān)系更加親密，同時(shí)，也可以收集到更多、更準(zhǔn)確、更真實(shí)的市場(chǎng)反饋信息，以利于經(jīng)銷(xiāo)商更好地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作。

6、如果此行效果良好，可不定期地開(kāi)展這一活動(dòng)，內(nèi)容則為“金陵農(nóng)莊游—溧水天生橋古跡游”、“金陵農(nóng)莊游·八卦洲蘆蒿風(fēng)情游”、“金陵農(nóng)莊游·高淳老街鄉(xiāng)情游”、“金陵農(nóng)莊游·六合石柱林探密游”等等，通過(guò)“金陵農(nóng)莊游”系列活動(dòng)的方式不斷增進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商與客戶之間的感情。具體活動(dòng)人數(shù)可以根據(jù)實(shí)際情況而定。

二、活動(dòng)時(shí)間

10月中旬（雙休日）

三、活動(dòng)主題

金陵農(nóng)莊游全順伴我行

四、活動(dòng)地點(diǎn)

溧水天生橋古跡游

八卦洲蘆蒿風(fēng)情游

高淳老街鄉(xiāng)情游

六合石柱林探密游

（以上地點(diǎn)可以選擇其中一個(gè)）

五、活動(dòng)對(duì)象

1、全順老客戶（進(jìn)一步密切關(guān)系，并在此類(lèi)群體中產(chǎn)生相應(yīng)的信息輻射力）

2、目標(biāo)客戶

放飛身心回歸自然共享吉利快樂(lè)人生。

“感受激情，體驗(yàn)狂野”吉利汽車(chē)胡吉吐莫自駕游活動(dòng)總結(jié)大慶拉威爾吉利汽車(chē)俱樂(lè)部于月日獨(dú)家推出的“感受激情，體驗(yàn)狂野”吉利汽車(chē)胡吉吐莫自駕游活動(dòng)順利圓滿的結(jié)束了。此次活動(dòng)形式新穎，內(nèi)容豐富，全方位的體現(xiàn)了吉利汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商（大慶拉威爾汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司）對(duì)吉利車(chē)友的'細(xì)微關(guān)愛(ài)，傾情為吉利車(chē)友打造溫情，快樂(lè)，和諧的俱樂(lè)部服務(wù)平臺(tái)，全面的詮釋了“吉利汽車(chē)創(chuàng)造超值生活”的核心理念。豐富了擴(kuò)大了廣大吉利車(chē)友有車(chē)生活空間，用全新的休閑活動(dòng)方式讓吉利車(chē)友真正體驗(yàn)了“放飛身心，回歸自然”的快樂(lè)，感受了擁有吉利汽車(chē)的驕傲和快樂(lè)，更感受了作為吉利人的大慶拉威爾汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司的全體員工的真誠(chéng)感恩回報(bào)行動(dòng)，在吉利車(chē)友和我們之間建立了一條牢固的情感紐帶，提高了吉利車(chē)友對(duì)吉利汽車(chē)品牌的鐘情度和認(rèn)可度，為吉利汽車(chē)品牌在潛在消費(fèi)群體中的“口碑”營(yíng)銷(xiāo)建立了良好的渠道。

本次活動(dòng)經(jīng)過(guò)拉威爾吉利汽車(chē)俱樂(lè)部的精心組織策劃，投入了大量資金，在全體活動(dòng)工作人員的齊心協(xié)力下取得了以下可喜的成績(jī)。

汽車(chē)策劃書(shū)9

一、廣告策劃案

xxx占地面積達(dá)6000平方米。條件得天厚。該博覽中心管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣的汽車(chē)以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng)，免去多個(gè)煩瑣程序。為汽車(chē)及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的；有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車(chē)交易場(chǎng)所。

為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng)，提高知名度，能夠使南方汽車(chē)博覽中心在眾的心目中有更高好地位，營(yíng)造聲勢(shì)，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做；順利的實(shí)施，受其托，特安排制定南方汽車(chē)博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃。

二、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析

A、樟木頭汽車(chē)博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò)，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。

B、樟木頭具有“小香港”之稱，抒港、澳、臺(tái)外商投資和居住很集中的'地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展，為南方汽車(chē)展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

C、隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng)，人民生活水平的逐步提高，汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍，在今后的.幾年，汽車(chē)的消費(fèi)將會(huì)是貼近眾化，這些都為樟木頭南方汽車(chē)博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好眾的主流消費(fèi)，家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普及。

2、自身優(yōu)勢(shì)分析

A、現(xiàn)東莞及其周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售較為零散，而且部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，南方汽車(chē)博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車(chē)交易市場(chǎng)，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車(chē)及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資，市場(chǎng)前景非常廣闊。

B、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積，整個(gè)博覽中心布局合理，型停車(chē)場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷(xiāo)售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車(chē)專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車(chē)交易中心。

C、高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公，將會(huì)為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢。.會(huì)員俱樂(lè)部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)文化，新車(chē)投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng)，并配有汽車(chē)美容、裝潢的項(xiàng)目，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化。

D、南方汽車(chē)博覽中心的，通信、語(yǔ)言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。

三、前期市場(chǎng)策略

1、緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心，吸引更多的汽車(chē)以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資。

2、盡量展示自身強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，來(lái)擴(kuò)知名度和美譽(yù)度。

3、早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)（企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)），實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。

4、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。

四、前期廣告策略

1、廣告定位

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃，以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車(chē)博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)作為廣告定位。

2、廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。

3、廣告目標(biāo)

爭(zhēng)取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車(chē)博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深入人心，在市場(chǎng)中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，以及其零配件和汽車(chē)美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶來(lái)咨詢投資。

五、媒體分析

A、在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主。其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯，選擇性、針對(duì)性較突出，能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

B、在有聲廣告媒體中，電視、電臺(tái)有國(guó)、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種，而對(duì)廣告目標(biāo)而言，對(duì)兩中語(yǔ)種的節(jié)目沒(méi)有很的偏愛(ài)。

C、媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡(jiǎn)化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

六、告媒體投放計(jì)劃表

略

汽車(chē)策劃書(shū)10

上海大眾SANTANA Vista志俊

在廣告文化中的視覺(jué)效應(yīng)

上海大眾SANTANA Vista志俊在廣告文化中的視覺(jué)效應(yīng) 起初對(duì)轎車(chē)的最初印象，想必有很多朋友跟我一樣，是從上海大眾汽車(chē)集團(tuán)推出的SANTANA（桑塔納）系列轎車(chē)開(kāi)始的。雖然中間有許多國(guó)內(nèi)自主品牌如長(zhǎng)城騰翼c30、奇瑞e5、比亞迪F3等其他車(chē)系，但我感覺(jué)都沒(méi)有SANTANA轎車(chē)橫掃中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的氣勢(shì)?，F(xiàn)在，隨著中國(guó)消費(fèi)者對(duì)汽車(chē)生活追求的不斷提高，后面又有了大眾R36、奔馳C級(jí)進(jìn)入市場(chǎng)，特別是作為北京奧運(yùn)汽車(chē)合作伙伴成員企業(yè)-----上海大眾汽車(chē)集團(tuán)在為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、安全、清潔、節(jié)能的產(chǎn)品的同時(shí)，也致力于倡導(dǎo)和營(yíng)造一種與環(huán)境和諧友好的生活方式和造車(chē)、用車(chē)?yán)砟?，這也使現(xiàn)在眾多汽車(chē)消費(fèi)者選擇上海大眾汽車(chē)的重要原因之一。

SANTANA品牌是上海大眾汽車(chē)集團(tuán)在改革開(kāi)放后，響應(yīng)前任國(guó)家的領(lǐng)導(dǎo)人江同志的號(hào)召，在國(guó)內(nèi)研發(fā)的最早的德系轎車(chē)之一。Vista是志俊，是從SANTANA，到SANTANA3000，再到SANTANA Vista 志俊，不斷改造的過(guò)程，SANTANA Vista志俊以全新形象揭開(kāi)了新的篇章。其更具活力的外形為“實(shí)力真朋友”的品牌內(nèi)涵注入了新的時(shí)代元素。作為上海大眾研發(fā)團(tuán)隊(duì)的又一實(shí)力新作，SANTANA Vista志俊在延續(xù)了SANTANA品牌良好的市場(chǎng)口碑、寬大的乘坐空間、成熟可靠的技術(shù)、無(wú)以倫比的售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)以及超高的性價(jià)比基礎(chǔ)上，以嶄新的設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)了又一次的超越，所以看后難免會(huì)給你留下深刻的視覺(jué)效應(yīng)。

將現(xiàn)代元素融入經(jīng)典，是SANTANA Vista志俊的設(shè)計(jì)理念。

● “W”圖形符號(hào)傳統(tǒng)

任何一種平面廣告作品如海報(bào)、雜志報(bào)紙廣告、直郵廣告等都是由廣告構(gòu)成要素即圖形、色彩、標(biāo)題、標(biāo)語(yǔ)、商標(biāo)、文字等組成，而這些構(gòu)成要素正(于:www.cSSyq.co m 書(shū) 業(yè) 網(wǎng):上海大眾汽車(chē)廣告)是代表商品信息內(nèi)容的廣告符號(hào)。同樣，上海大眾汽車(chē)集團(tuán)的標(biāo)志設(shè)計(jì)采用最簡(jiǎn)潔最迅速的設(shè)計(jì)手段，有意識(shí)的向社會(huì)傳播它的信息，促進(jìn)汽車(chē)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和研發(fā)，加速汽車(chē)產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)流通。兩個(gè)“W”圖形的簡(jiǎn)單上下重疊，讓人們覺(jué)得新穎好奇、而且通俗易懂，簡(jiǎn)潔有力，又有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。使人們對(duì)廣告留下持久的記憶力，使之能發(fā)揮廣告宣傳的最大效力。我認(rèn)為這也是上海大眾汽車(chē)“飛入尋常百姓家”的一個(gè)不為忽略的一個(gè)原因之一。

● 外觀風(fēng)格依舊

Vista志俊前面利用新鍍鉻雙條形水箱格柵，尤其是突顯的菱形形狀，給人以澎湃動(dòng)能，老朋友煥發(fā)新風(fēng)貌給人以進(jìn)取之心，帶來(lái)雅致與動(dòng)感并重的全新觀感。

根據(jù)《汽車(chē)博覽》獲悉，截至9月底，桑塔納累計(jì)銷(xiāo)售量已經(jīng)超過(guò)331萬(wàn)輛，至今依然保持月銷(xiāo)量過(guò)萬(wàn)的市場(chǎng)佳績(jī)。201月上市，作為桑塔納品牌的革新之作，桑塔納Vista志俊傳承了這一經(jīng)典品牌堅(jiān)實(shí)耐用、穩(wěn)定可靠的性能品質(zhì)，上海大眾汽車(chē)集團(tuán)榮幸地成為年北京奧運(yùn)會(huì)汽車(chē)合作伙伴成員企業(yè)、2008年北京奧運(yùn)會(huì)境內(nèi)火炬接力供應(yīng)商成員企業(yè)，全程護(hù)航境內(nèi)奧運(yùn)圣火傳遞，全面為2008年北京奧運(yùn)會(huì)、2008年北京殘疾人奧運(yùn)會(huì)、北京奧組委、中國(guó)奧委會(huì)和2008年奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)在車(chē)輛及相關(guān)服務(wù)提供贊助與支持的原因支持。

如今在眾多媒體的廣為宣傳及SANTANA成功贊助各種商業(yè)賽事和文藝娛樂(lè)活動(dòng)如上海國(guó)際電影節(jié)、上海國(guó)際網(wǎng)賽、陶喆演唱會(huì)贊助隨著市場(chǎng)環(huán)境的'變化，追求卓越也是上海大眾汽車(chē)集團(tuán)堅(jiān)定的信念、前進(jìn)的動(dòng)力。

● 生動(dòng)組合尾燈

Vista志俊后尾燈的設(shè)計(jì)與整成外觀風(fēng)格和諧統(tǒng)一，方中帶圓，使得圓形流行元

素演繹的更為生動(dòng)，加之白色的塑料白殼映襯，使得燈光信號(hào)更為醒目，這大大的提高了汽車(chē)駕駛?cè)诵旭偟陌踩阅?。在Vista志俊全新上市的宣傳廣告中，強(qiáng)調(diào)了汽車(chē)尾燈所采用的簡(jiǎn)約主義設(shè)計(jì)風(fēng)格，則更具生命力和新鮮視覺(jué)感，同時(shí)也更符合現(xiàn)代人時(shí)尚和求靜、追求自然明了的心態(tài)。

注：SANTANA Vista志俊在秉承了桑塔納品牌一貫大氣風(fēng)格的基礎(chǔ)上，不同風(fēng)格的造型設(shè)計(jì)，塑造了煥然一新的視覺(jué)感受。

● 高強(qiáng)度結(jié)構(gòu)車(chē)身

Vista志俊除車(chē)身大量使用高強(qiáng)度鍍鋅鋼板之外，還在車(chē)身結(jié)構(gòu)方面，做了大量系統(tǒng)的優(yōu)化改進(jìn)。比如新鍍鉻牌照更為強(qiáng)化A、B、C柱，車(chē)身前端縱梁碰撞吸能緩沖區(qū)，地板加強(qiáng)板，四門(mén)防撞桿與加固車(chē)身結(jié)構(gòu)等要件，組合成一個(gè)完整的乘員保護(hù)網(wǎng)，以你的行車(chē)安全為第一考量。

● 節(jié)能安全系統(tǒng)

上海大眾汽車(chē)集團(tuán)作為中國(guó)車(chē)市三大贏家之一，其產(chǎn)品本身的技術(shù)內(nèi)涵，也是吸引廣大汽車(chē)消費(fèi)者的關(guān)鍵因素。尤其Vista志俊的發(fā)動(dòng)機(jī)和變速器組成的動(dòng)力系統(tǒng)，可以說(shuō)是在某種程度上代表了SANTANA品牌汽車(chē)的靈魂，是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的核心所在。上市之前，大眾汽車(chē)集團(tuán)利用市場(chǎng)打包的銷(xiāo)售理念，經(jīng)過(guò)多輪的宣傳轟炸之后，把汽車(chē)的燃油消耗與汽車(chē)進(jìn)氣噴灑的廢品回收相結(jié)合。廣告中的“我的老朋友，你的新選擇”宣傳語(yǔ)處處考慮汽車(chē)消費(fèi)者周全的安全，將你的安全放在第一位。

● 知名品牌靠攏

與高檔的帕薩特相比，SANTANA Vista志俊各方面都顯得嚴(yán)謹(jǐn)含蓄，特別是汽車(chē)尾箱的設(shè)計(jì)，對(duì)后排的舒適也并沒(méi)有忽略，從而保持了整車(chē)的風(fēng)格協(xié)調(diào)一致。特別是校友聚餐、同學(xué)聚會(huì)之余，“老朋友”所彰顯的這種靜謐的氣氛中，總能讓你感覺(jué)到車(chē)廂中的低沉共鳴。

SANTANA 2000→SANTANA 3000→SANTANA Vista志俊

● 宣傳借助動(dòng)態(tài)傳媒

在眾多廣告?zhèn)鞑ッ襟w中，戶外廣告是最古老的媒體形式。大牌、燈箱、等等都已經(jīng)深深根植于城市各個(gè)角落，它與城市人們的經(jīng)濟(jì)、文化和社會(huì)生活息息相關(guān)，它是品牌和產(chǎn)品的傳播媒介，同時(shí)它還是城市繁榮發(fā)達(dá)的亮麗標(biāo)志。

而現(xiàn)在戶外LED顯示屏媒體應(yīng)時(shí)而生，無(wú)不使得廣告在創(chuàng)新內(nèi)容和形式上有了新的突破。從受眾的角度來(lái)看，純粹靜止不動(dòng)的媒體從視覺(jué)上更容易映入汽車(chē)消費(fèi)者眼簾，比如公交車(chē)上廣告的變幻，有聲音和圖像的視頻廣告對(duì)乘客產(chǎn)生了沖擊力，從而給人們留下了很深的印象。

但是如果借助靜態(tài)的畫(huà)面，由于消費(fèi)者處在移動(dòng)的過(guò)程中并且停留時(shí)間短，導(dǎo)致信息很容易被錯(cuò)過(guò)。就連現(xiàn)在的優(yōu)酷網(wǎng)、搜狗等眾多視頻網(wǎng)站因此上海大眾汽車(chē)集團(tuán)把廣告的傳播放在動(dòng)態(tài)的角度，使得受眾接觸的每一個(gè)瞬間都產(chǎn)生品牌接觸點(diǎn)和廣告價(jià)值，在借助雜志?？锏膫鞑?，銷(xiāo)售的力量獲得很大潛力的發(fā)展。

汽車(chē)策劃書(shū)11

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展，世界汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的格局面臨深刻的變革與調(diào)整，而20xx年以美國(guó)次貸危機(jī)為代表的全球性金融危機(jī)的發(fā)生使全球汽車(chē)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入寒冬，包括日本豐田汽車(chē)公司在內(nèi)的全球各主要汽車(chē)生產(chǎn)商面臨新一輪汽車(chē)生產(chǎn)方式和營(yíng)銷(xiāo)模式的變革與創(chuàng)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。20xx年豐田汽車(chē)召回事件無(wú)疑給豐田汽車(chē)公司的發(fā)展帶來(lái)新的挑戰(zhàn)，但盡管如此20xx年豐田汽車(chē)公司一度取代美國(guó)通用汽車(chē)公司成為全球產(chǎn)銷(xiāo)量第一的汽車(chē)生產(chǎn)集團(tuán)。

在這輝煌背后得益于豐田汽車(chē)公司獨(dú)特的精益生產(chǎn)管理方式和完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理模式。為了充分了解豐田汽車(chē)公司獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式及豐田汽車(chē)公司在產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品定價(jià)策劃、產(chǎn)品推廣策劃、產(chǎn)品渠道策劃等方面的獨(dú)特性，組織開(kāi)展一次關(guān)于豐田品牌汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式策劃，從中汲取豐田汽車(chē)公司發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)，探索中國(guó)自主汽車(chē)品牌發(fā)展的新模式，實(shí)現(xiàn)中國(guó)自主品牌汽車(chē)的迅猛發(fā)展，具有重要的現(xiàn)實(shí)和戰(zhàn)略意義。

一、豐田汽車(chē)品牌簡(jiǎn)介

豐田公司是目前世界最大的汽車(chē)工業(yè)公司，日本最大的汽車(chē)公司，于1937年成立于日本愛(ài)知縣豐田市，20xx年日本豐田汽車(chē)公司一度取代美國(guó)通用汽車(chē)公司成為世界最大的汽車(chē)制造商，豐田汽車(chē)公司的新事業(yè)立足于汽車(chē)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)等各個(gè)階段所積累的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)?！皬钠?chē)出發(fā)”在這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的理念指引下，豐田提出“確立繼汽車(chē)之后、面向21世紀(jì)的新興產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)”并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的未來(lái)，積極開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和系統(tǒng)產(chǎn)品。豐田公司的經(jīng)營(yíng)理念是：開(kāi)放公平、努力成為有信于社會(huì)的汽車(chē)企業(yè)，提供安全、環(huán)保的產(chǎn)品，創(chuàng)造更加富裕的社會(huì)，發(fā)揮個(gè)人創(chuàng)造力和強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)精神的企業(yè)作風(fēng)，以開(kāi)放型的業(yè)務(wù)關(guān)系為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定成長(zhǎng)和共同繁榮。

二、豐田品牌策劃背景

豐田汽車(chē)作為國(guó)際著名的汽車(chē)品牌，在全球汽車(chē)市場(chǎng)占有的重要的市場(chǎng)份額，然而20xx年豐田汽車(chē)公司汽車(chē)“召回門(mén)”事件的發(fā)生使豐田品牌汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，本豐田品牌汽車(chē)策劃方案將立足于全球汽車(chē)市場(chǎng)這一大的市場(chǎng)背景和豐田汽車(chē)公司汽車(chē)“召回門(mén)”事件的現(xiàn)實(shí)背景下對(duì)豐田汽車(chē)的品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行探索和策劃，重新樹(shù)立豐田汽車(chē)品牌的社會(huì)影響力和形象。

三、豐田品牌汽市場(chǎng)前景調(diào)查

（一）調(diào)查問(wèn)卷概況

為了充分了解豐田汽車(chē)“召回門(mén)”事件對(duì)豐田汽車(chē)品牌的社會(huì)認(rèn)知度影響和了解廣大青年汽車(chē)消費(fèi)者的汽車(chē)消費(fèi)習(xí)慣，我們小組以羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生為主要調(diào)查對(duì)象，采用隨機(jī)發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查的方式，隨機(jī)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷60份，有效回收調(diào)查問(wèn)卷60份，回收率達(dá)100%。經(jīng)過(guò)對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)的分析整理我們得出如下重要結(jié)論

（1）豐田汽車(chē)在中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)前景廣闊，消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)；

（2）汽車(chē)售后服務(wù)的質(zhì)量水平已經(jīng)成為影響人們購(gòu)車(chē)的關(guān)鍵因素，建立完善的汽車(chē)售后服務(wù)體系已經(jīng)成為豐田汽車(chē)提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵一環(huán)。

（3）豐田汽車(chē)“召回門(mén)”事件的社會(huì)影響較大，重新塑造豐田汽車(chē)的社會(huì)品牌形象已經(jīng)成為豐田汽車(chē)公司擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要手段。

（二）豐田汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

宏觀環(huán)境分析

（1）20xx年是中國(guó)十二五規(guī)劃的關(guān)鍵之年，同時(shí)也是包括豐田在內(nèi)的世界各主要汽車(chē)生產(chǎn)制造商擴(kuò)大在華汽車(chē)市場(chǎng)份額的機(jī)遇一年，隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的總基調(diào)和支持汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策總基調(diào)的不變，與此同時(shí)汽車(chē)三包政策、新能源汽車(chē)發(fā)展新政策等一系列汽車(chē)新政的推出必將給中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)新的發(fā)展條件，豐田汽車(chē)公司應(yīng)充分把握這新的歷史發(fā)展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)豐田汽車(chē)公司在中國(guó)市場(chǎng)的快速發(fā)展。

（2）市場(chǎng)消費(fèi)潛力：從市場(chǎng)消費(fèi)潛力層面看，維持我國(guó)汽車(chē)消費(fèi)快速發(fā)展的基本因素沒(méi)有改變，人們生活水平的提高使得中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)的增幅在空間呈現(xiàn)二、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過(guò)一線城市的汽車(chē)消費(fèi)增幅，汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)潛力廣闊。

（3）人口環(huán)境：中國(guó)作為世界性人口大國(guó)，同時(shí)隨著中國(guó)人們生活水平的不斷提高人們對(duì)家庭轎車(chē)的需求量巨大，另外豐田汽車(chē)進(jìn)入中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的時(shí)間比較晚，因此汽車(chē)市場(chǎng)前景廣闊。

（4）國(guó)際環(huán)境：20xx年國(guó)際金融危機(jī)使全球汽車(chē)市場(chǎng)萎縮，世界各主要汽車(chē)制造商紛紛擴(kuò)大在中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的份額，豐田汽車(chē)公司應(yīng)把握難得的機(jī)遇，加快自身發(fā)展。

四、豐田品牌SWOT分析

豐田汽車(chē)市場(chǎng)在各個(gè)領(lǐng)域都有自己的市場(chǎng)份額，對(duì)于現(xiàn)在不同的人的不同消費(fèi)能力，豐田汽車(chē)都可滿足低、中、高市場(chǎng)的不同選擇。

1、品牌優(yōu)勢(shì)

豐田汽車(chē)的優(yōu)勢(shì)很多，因?yàn)槿障弟?chē)是公認(rèn)的人性化，日系車(chē)在人性化、舒適性、安全性等方面都做得十分出色，特別是外觀的設(shè)計(jì)，非常符合國(guó)人的審美觀念，深得消費(fèi)者的認(rèn)可。

2、品牌劣勢(shì)

豐田汽車(chē)一直在國(guó)人心中都有較好的形象，從卡羅拉、佳美等車(chē)型90年代進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)就受到消費(fèi)者的喜愛(ài)和一致好評(píng)。但最近這幾年隨著日本車(chē)質(zhì)量的下降，最加上德系四劍客奧迪、大眾、奔馳、寶馬搶占中國(guó)市場(chǎng)份額，國(guó)產(chǎn)汽車(chē)的崛起使得豐田汽車(chē)中國(guó)市場(chǎng)的整體市場(chǎng)份額下降。

3、品牌機(jī)會(huì)

豐田汽車(chē)品牌雖然比不上奔馳、寶馬，但它以其出色的性能、人性化、價(jià)格優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)占有一席之地。

4、品牌威脅

人們想起豐田這一日系汽車(chē)品牌就會(huì)聯(lián)想到日系車(chē)的質(zhì)量相對(duì)于德系車(chē)有所劣勢(shì)，影響到汽車(chē)消費(fèi)者的消費(fèi)行為。同時(shí)隨著德系車(chē)在中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的份額也增加豐田汽車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

五、品牌技術(shù)優(yōu)勢(shì)

1、采用雙VVT—發(fā)動(dòng)機(jī)

采用雙VVT—i發(fā)動(dòng)機(jī)，可以根據(jù)汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速等汽車(chē)行駛狀況信號(hào)，通過(guò)計(jì)算機(jī)對(duì)汽車(chē)燃油噴射量和噴射時(shí)間的準(zhǔn)確控制，以實(shí)現(xiàn)汽車(chē)大扭矩輸出和低燃油排放。

2、采用GOA車(chē)身

獨(dú)有的GOA車(chē)身，可以在汽車(chē)發(fā)生碰撞時(shí)有效吸收車(chē)身碰撞能量，有效分散車(chē)身碰撞能量，實(shí)現(xiàn)對(duì)駕乘人員的安全保護(hù)，實(shí)現(xiàn)汽車(chē)高水準(zhǔn)的安全性能。

六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)狀況分析

豐田汽車(chē)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間比較晚，在中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)主要的的競(jìng)爭(zhēng)汽車(chē)品牌有本田、通用等，下面我就廣州本田的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析

廣州本田以“超期望值服務(wù)”為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，以“4S"營(yíng)銷(xiāo)模式為基礎(chǔ)，以“4P服務(wù)策略”為主要內(nèi)容，這是它在中高檔汽車(chē)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的`關(guān)鍵；但隨著廣州本田產(chǎn)能的擴(kuò)大和汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，廣州本田公司及時(shí)調(diào)整汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略，采取差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)成本控制，加速營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，更加注重汽車(chē)后市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與管理。

廣州本田的營(yíng)銷(xiāo)模式可以按“三個(gè)要素”進(jìn)行概述。營(yíng)銷(xiāo)理念：廣州本田主要營(yíng)銷(xiāo)理念是以用戶滿意為中心，好的產(chǎn)品加上好的服務(wù)實(shí)現(xiàn)客戶滿意；營(yíng)銷(xiāo)組織：廣州本田選擇專(zhuān)營(yíng)店模式，這是一種以“四位一體”為核心的。汽車(chē)特許經(jīng)營(yíng)模式；營(yíng)銷(xiāo)策略：4P策略+服務(wù)策略。

七、豐田品牌汽車(chē)組合營(yíng)銷(xiāo)策略分析

豐田汽車(chē)公司的營(yíng)銷(xiāo)組合策略是以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，以提高顧客滿意度為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略選擇的根本立足點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)，時(shí)刻與顧客保持關(guān)聯(lián)，開(kāi)發(fā)出顧客需要的產(chǎn)品。豐田汽車(chē)公司的營(yíng)銷(xiāo)組合策略的內(nèi)容包含產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品定價(jià)策略、產(chǎn)品推廣策略和產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道策略。豐田汽車(chē)公司經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展在中國(guó)形成了以一汽豐田、廣州豐田、雷克薩斯等三大產(chǎn)品銷(xiāo)售體系，下面我以廣汽車(chē)豐田凱美瑞為例子分析一下豐田汽車(chē)公司的組合營(yíng)銷(xiāo)策略

八、豐田凱美瑞汽車(chē)品牌簡(jiǎn)介

廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車(chē)公司為進(jìn)一步應(yīng)對(duì)以本田雅閣為代表的全球各主要汽車(chē)制造商在中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大在中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)份額而推出的一款中高級(jí)轎車(chē)。豐田凱美瑞自20xx年推出以來(lái)一直成為中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的佼佼者，成為全球中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的熱銷(xiāo)車(chē)型，市場(chǎng)前景廣闊。

（一）豐田凱美瑞市場(chǎng)前景分析

經(jīng)濟(jì)因素：20xx年是中國(guó)十二五規(guī)劃的關(guān)鍵之年，也是全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的機(jī)遇之年，隨著汽車(chē)新政的推出必將帶來(lái)中國(guó)中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)新一輪的發(fā)展機(jī)遇，廣汽豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)中的佼佼者應(yīng)把握難得的市場(chǎng)機(jī)遇努力實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展。

人口因素：中國(guó)作為世界性的人口大國(guó)，汽車(chē)市場(chǎng)需求潛力巨大，同時(shí)隨著人們生活水平的提高，汽車(chē)消費(fèi)觀念的改變，人們購(gòu)車(chē)的主要出發(fā)點(diǎn)已經(jīng)有生活代步性逐漸變?yōu)樯钕硎苄秃蜕矸菹笳餍偷榷嘣?chē)消費(fèi)觀，作為中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的代表豐田凱美瑞的市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大

技術(shù)因素：作為豐田汽車(chē)公司旗下中高級(jí)轎車(chē)的品牌車(chē)型，豐田凱美瑞是豐田汽車(chē)技術(shù)的結(jié)晶品牌，憑借其獨(dú)特的豐田品牌血統(tǒng)和全面領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)必將成為中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)中的佼佼者。

（二）凱美瑞汽車(chē)SWOT分析

廣汽豐田凱美瑞自20xx年上市以來(lái)一直成為豐田汽車(chē)中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的熱銷(xiāo)車(chē)型。其憑著穩(wěn)重大氣的外觀、寬敞的車(chē)內(nèi)空間、做工精致的內(nèi)飾、豐富的汽車(chē)配置和乘坐的舒適性、運(yùn)行的平穩(wěn)性等諸多亮點(diǎn)成為同級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的佼佼者。

1、優(yōu)勢(shì)分析

2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)

豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的佼佼者，憑借其技術(shù)優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)，豐田凱美瑞采用雙VVT—i發(fā)動(dòng)機(jī)在提供強(qiáng)勁動(dòng)力的同時(shí)兼顧燃油經(jīng)濟(jì)性，充分實(shí)現(xiàn)高動(dòng)力輸出、低燃油排放的雙重目標(biāo)。

（1）成本優(yōu)勢(shì)

豐田凱美瑞作為豐田汽車(chē)旗下的品牌，其生產(chǎn)研發(fā)的平臺(tái)建立在豐田汽車(chē)公司的精益化生產(chǎn)方式的基礎(chǔ)之上，充分做到了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本的最小化和產(chǎn)品利益的最大化。

（2）服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)

豐田凱美瑞具有獨(dú)立而又完善的產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以實(shí)現(xiàn)顧客購(gòu)買(mǎi)服務(wù)便利化為根本出發(fā)點(diǎn)，形成凱美瑞汽車(chē)獨(dú)特的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)

（3）劣勢(shì)分析

豐田凱美瑞汽車(chē)在具有技術(shù)、成本、服務(wù)等多重競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)當(dāng)然在外觀、乘坐空間等方面有待完善，這也使豐田凱美瑞汽車(chē)在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。

（4）機(jī)遇分析

豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車(chē)的杰出代表，在激烈的中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中具有產(chǎn)品成長(zhǎng)空間大、汽車(chē)節(jié)能技術(shù)成熟、中高端汽車(chē)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富、品牌客戶忠誠(chéng)度高等難得發(fā)展機(jī)遇和自身優(yōu)勢(shì)，應(yīng)把握機(jī)遇，促進(jìn)發(fā)展。

（5）挑戰(zhàn)分析

豐田汽車(chē)公司進(jìn)入中國(guó)中高端汽車(chē)市場(chǎng)的時(shí)間較晚，以東風(fēng)日產(chǎn)天籟、廣州本田雅閣為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐使得豐田凱美瑞汽車(chē)在中高端汽車(chē)市場(chǎng)的地位受到一定的挑戰(zhàn)。

（三）一汽豐田凱美瑞的產(chǎn)品市場(chǎng)定位

一汽豐田凱美瑞20xx年6月上市至今，取得了輝煌的成績(jī)，如今凱美瑞已經(jīng)成為豐田中國(guó)中級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的熱銷(xiāo)車(chē)型。凱美瑞的成功不僅僅依靠產(chǎn)品、建立在凱美瑞準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場(chǎng)定位。

（1）以共性帶動(dòng)個(gè)性的產(chǎn)品定位

以“創(chuàng)造中高級(jí)轎車(chē)全新標(biāo)準(zhǔn)”為理念開(kāi)發(fā)的凱美瑞擁有高貴、優(yōu)雅和動(dòng)感的外形、舒適的內(nèi)部空間、充沛的動(dòng)力、同級(jí)別轎車(chē)中最高的環(huán)保和安全標(biāo)準(zhǔn)以及人性化的高科技配置。駕駛室內(nèi)有足夠的空間，設(shè)計(jì)上在兼顧乘坐舒適性的同時(shí)，在內(nèi)飾材料選用、設(shè)計(jì)上盡可能體現(xiàn)高檔；在動(dòng)力方面，凱美瑞采用直列四缸16氣門(mén)VVT—i發(fā)動(dòng)機(jī)，在中低速時(shí)能提供充足的扭矩，在高速時(shí)又可提供強(qiáng)勁的動(dòng)力，同時(shí)保證了燃油經(jīng)濟(jì)性。

在安全性方面，作為中高級(jí)轎車(chē)ABS+EBD是凱美瑞所有款式的標(biāo)準(zhǔn)配置，并采用豐田碰撞吸能GOA車(chē)身，綜上分析凱美瑞具有所有中高級(jí)轎車(chē)的特質(zhì)。凱美瑞與同級(jí)轎車(chē)相比在產(chǎn)品層面最大的優(yōu)勢(shì)就是產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計(jì)的全面均衡，既要達(dá)到穩(wěn)定的質(zhì)量、性能、安靜。舒適、油耗低、空間大的設(shè)計(jì)目標(biāo)。凱美瑞的定位是一款公私兼顧、綜合性能好、適合各種場(chǎng)合的車(chē)型。

（2）凱美瑞汽車(chē)的目標(biāo)消費(fèi)群體分析

豐田凱美瑞汽車(chē)作為一款公私兼用的中高端轎車(chē)，其主要的目標(biāo)消費(fèi)群體定位于具有穩(wěn)定的事業(yè)基礎(chǔ)和穩(wěn)定的收入水平，具有中高端汽車(chē)消費(fèi)能力和欲望的都市白領(lǐng)和成功的商務(wù)人士。

（3）凱美瑞汽車(chē)的定價(jià)策略

汽車(chē)產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)主要考慮三個(gè)方面的因素，第一：要根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位來(lái)定價(jià)，確保完成預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo)；第二：在確保企業(yè)可獲利的前提下合理定價(jià)；第三：要充分考慮市場(chǎng)消費(fèi)者的價(jià)格預(yù)期。豐田凱美瑞的主要競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型有日產(chǎn)天籟和本田雅閣。據(jù)有關(guān)資料宣示日產(chǎn)天籟和本田雅閣在同級(jí)別同排量車(chē)型中定價(jià)的區(qū)間都比豐田凱美瑞偏高。在綜合各方面的因素后，我們小組決定豐田凱美瑞汽車(chē)采用尾數(shù)定價(jià)策略，這個(gè)定價(jià)策略充分考慮了廣大消費(fèi)者的心理承受能力，同時(shí)又確保凱美瑞汽車(chē)在同級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

（4）凱美瑞汽車(chē)的品牌推廣策劃

策劃目標(biāo)：通過(guò)綜合運(yùn)用多種品牌推廣手段，大力宣傳豐田凱美瑞汽車(chē)高貴、優(yōu)雅的產(chǎn)品形象，樹(shù)立其品牌知名度，增強(qiáng)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大其在中高級(jí)汽車(chē)市場(chǎng)的份額。

推廣策劃：綜合運(yùn)用電視、廣播、報(bào)紙、雜志、戶外廣告、專(zhuān)業(yè)汽車(chē)網(wǎng)站等媒體定時(shí)定期地發(fā)布豐田凱美瑞的相關(guān)信息。

充分發(fā)揮汽車(chē)嘉年華、北京、上海、廣州等三地定期舉行的國(guó)際汽車(chē)展這一社會(huì)公共平臺(tái)，擴(kuò)大豐田凱美瑞汽車(chē)的影響力。

定期開(kāi)展多種形式的營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)如降價(jià)促銷(xiāo)、汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售激勵(lì)等，努力拓寬凱美瑞汽車(chē)的銷(xiāo)售渠道增加汽車(chē)銷(xiāo)量。

（5）凱美瑞汽車(chē)的銷(xiāo)售渠道策劃

凱美瑞汽車(chē)實(shí)行扁平化的汽車(chē)銷(xiāo)售渠道，實(shí)現(xiàn)其銷(xiāo)售渠道的獨(dú)立性。為此應(yīng)在北京、上海、廣州等一線城市建立完善的豐田凱美瑞銷(xiāo)售渠道，實(shí)行汽車(chē)特許經(jīng)銷(xiāo)商的汽車(chē)銷(xiāo)售渠道模式。

整合汽車(chē)銷(xiāo)售渠道，集中管理，提高銷(xiāo)售渠道運(yùn)行速度。在國(guó)內(nèi)主要城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一管理豐田凱美瑞汽車(chē)的地區(qū)銷(xiāo)售渠道，減少地區(qū)銷(xiāo)售渠道沖突，擴(kuò)大凱美瑞汽車(chē)銷(xiāo)量。

結(jié)束語(yǔ)

豐田汽車(chē)品牌作為國(guó)際性的汽車(chē)品牌，在中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)占有重要的市場(chǎng)地位，汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)廣闊，豐田汽車(chē)在中國(guó)低、中、高汽車(chē)市場(chǎng)都具有一定的市場(chǎng)份額。廣汽豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)中的熱點(diǎn)車(chē)型。其汽車(chē)銷(xiāo)量的提升得益于其精準(zhǔn)的產(chǎn)品市場(chǎng)定位、合理的產(chǎn)品定價(jià)策略、完善的產(chǎn)品推廣策和產(chǎn)品渠道策劃。

我們小組以豐田汽車(chē)品牌調(diào)查為策劃依據(jù)，以廣汽豐田凱美瑞為策劃對(duì)象，從凱美瑞汽車(chē)的產(chǎn)品市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道等方面進(jìn)行策劃，期望能夠?qū)崿F(xiàn)凱美瑞汽車(chē)市場(chǎng)份額的最大化。

汽車(chē)策劃書(shū)12

一、計(jì)劃概要

1、建立一支團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷(xiāo)售隊(duì)伍。

2、加大對(duì)雪佛蘭品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，最大限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動(dòng)銷(xiāo)售。

3、市場(chǎng)調(diào)查、分析與預(yù)測(cè)

4、完成銷(xiāo)售目標(biāo)。

二、營(yíng)銷(xiāo)狀況

進(jìn)段時(shí)間小排量二手車(chē)的銷(xiāo)量明顯上升，具體原因是金融風(fēng)暴和國(guó)家政策的雙重作用使本來(lái)不想買(mǎi)車(chē)的變成想買(mǎi)車(chē)，在國(guó)家的鼓勵(lì)下，小排量汽車(chē)正在從經(jīng)濟(jì)危機(jī)中掙扎出來(lái)，其中海南馬自達(dá)及F3比亞笛現(xiàn)在正在熱銷(xiāo)中，很多年收入4萬(wàn)的人們都加入了有車(chē)一族，這說(shuō)明政府支持汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是長(zhǎng)期穩(wěn)定的，如此惡劣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下政府仍然對(duì)國(guó)內(nèi)汽車(chē)不離不棄，說(shuō)明我國(guó)離未來(lái)戶戶有車(chē)的憧憬已經(jīng)不遠(yuǎn)了，所以汽車(chē)行業(yè)現(xiàn)處于增長(zhǎng)階段，銷(xiāo)售前景一片大好。

三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

新開(kāi)4S店經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不好預(yù)估。盈利和店附近汽車(chē)保有量有關(guān)系。目標(biāo)第一年不虧損，為以后經(jīng)營(yíng)打下良好人脈基礎(chǔ)。

四、營(yíng)銷(xiāo)策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)

打造專(zhuān)業(yè)服務(wù)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，在汽車(chē)用品行業(yè)里（特別是汽車(chē)電子），服務(wù)顯得特別的重要，當(dāng)然4S店的服務(wù)的重要性就更不用贅述了，汽車(chē)4S店因?yàn)辄c(diǎn)多面廣，地處偏僻，而且不集中，許多廠家就是因?yàn)榉?wù)不能到家才不得不選擇汽車(chē)用品經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)做當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，所以我們要以服務(wù)

贏得市場(chǎng)，充分發(fā)掘目標(biāo)市場(chǎng)的潛在顧客。

2、產(chǎn)品策略

車(chē)用品經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品要做到“全而精”?！叭笔侵附?jīng)銷(xiāo)商不但要為4S店提供汽車(chē)影音、防盜、GPS、胎壓檢測(cè)儀、倒車(chē)?yán)走_(dá)等汽車(chē)電子，而且還要提供美容護(hù)理、裝飾改裝、防爆膜等產(chǎn)品，總之買(mǎi)車(chē)之后要用的所的東西，“精”是指4S店因?yàn)閳?chǎng)地的原因，每一個(gè)品類(lèi)一般只選擇少量的品牌，會(huì)選擇有比較優(yōu)勢(shì)、性價(jià)比高的產(chǎn)品。為了滿足4S店的需求，汽車(chē)用品經(jīng)銷(xiāo)商要做到“全而精”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

3、價(jià)格策略

4S店的成本高企，一般一個(gè)4S店的注冊(cè)資金1000萬(wàn)，建店投資1000萬(wàn)，他要考慮資金的回收、要注意的是車(chē)輛價(jià)格除了車(chē)子本身的價(jià)格之外還有新車(chē)裝飾、上保險(xiǎn)、代繳購(gòu)置稅、代上牌照等多種費(fèi)用統(tǒng)一構(gòu)成。而二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商最常用的手段就是裸車(chē)價(jià)格報(bào)低價(jià)，但在服務(wù)費(fèi)就會(huì)提高費(fèi)用。這點(diǎn)要和客戶講清楚。所以為了和2級(jí)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)，我們要在盈利的情況下盡可能的讓利客戶，當(dāng)然，讓利方式可以做做文章。

4、渠道策略

做大做強(qiáng)，降低成本，4S店想進(jìn)入汽車(chē)用品行業(yè)，會(huì)選擇與其車(chē)型相匹配，品牌相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，一般會(huì)向當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商和廠家處購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，價(jià)格當(dāng)然要有一定的優(yōu)勢(shì)，汽車(chē)用品經(jīng)銷(xiāo)商要做到這一點(diǎn)，做大做強(qiáng)自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)，前期為了擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)可以選擇性對(duì)汽車(chē)4S店進(jìn)行鋪貨，銷(xiāo)售量上去后，要求廠家更多的支持，降低采購(gòu)成本，要求廠家將代理價(jià)格降到真正的最低點(diǎn)，甚至比他們給予4S店的供貨價(jià)還要低得多（因?yàn)槠滗N(xiāo)售量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于任何一家4S店的采購(gòu)量），為了讓廠家心甘情愿的給予最低價(jià)，還要將通常的月結(jié)的付款方式轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金提貨的付款方式，經(jīng)銷(xiāo)商爭(zhēng)取拿到能適合4S店銷(xiāo)售的'品牌代理（并要求獨(dú)家的），另外也可以買(mǎi)斷某些單品等方式降低采購(gòu)成本，為了取得銷(xiāo)售價(jià)格優(yōu)勢(shì)，還要降低銷(xiāo)售和管理成本，以期待達(dá)到總成本的最低，在這方面做的最好的是大型家電經(jīng)銷(xiāo)商，值得汽車(chē)用品經(jīng)銷(xiāo)商好好學(xué)習(xí)。

5、人員策略

為了做好4S店業(yè)務(wù)，汽要成立4S店銷(xiāo)售部，要培養(yǎng)一批強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員，專(zhuān)門(mén)從事與4S店的客戶進(jìn)行溝通，將4S店的服務(wù)全方位的彰顯給客戶。如果經(jīng)銷(xiāo)商有一批優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)為汽車(chē)4S店服務(wù)，做好售前、售中、售后服務(wù)，即可以讓汽車(chē)4S店放心，也可以作為核心競(jìng)爭(zhēng)力與廠家進(jìn)行談判，為取得產(chǎn)品的代理打下良好的基礎(chǔ)。因?yàn)榍皟赡昶?chē)市場(chǎng)的異?；鸨罅康馁Y本進(jìn)駐汽車(chē)行業(yè)，導(dǎo)致汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)店、汽車(chē)大賣(mài)場(chǎng)大大飽和，互相之間過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，專(zhuān)業(yè)人才缺泛，互相挖墻腳，導(dǎo)致人才流動(dòng)較頻繁，團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定。所以我們要建設(shè)一支問(wèn)鼎專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)。

五、營(yíng)銷(xiāo)方案

4S店唯廠家馬首是瞻，一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都在為生產(chǎn)廠家服務(wù)，為把汽車(chē)及配套商品快速而有效地從生產(chǎn)廠商手中流通到消費(fèi)者手中努力，為維護(hù)生產(chǎn)廠家的信譽(yù)和擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模而勤勞工作。

作為廠家的4S店，其建筑形式以及專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)外所有的CI形象均嚴(yán)格按廠家的要求進(jìn)行裝飾和布置，經(jīng)銷(xiāo)商自身的品牌形象則不需體現(xiàn)。

汽車(chē)4S店的經(jīng)營(yíng)狀況的好壞，90%依賴于所經(jīng)營(yíng)的品牌，品牌好就賺錢(qián)，品牌不好就不賺錢(qián)。同時(shí)同一品牌不同的4S店的經(jīng)銷(xiāo)商還得依賴本店經(jīng)營(yíng)者與廠家的關(guān)系，關(guān)系好廠家給予的相關(guān)資源就多，利潤(rùn)的空間也越大。所以我們要找個(gè)好的品牌加盟，并且盡可能的利用廠家資源。

六、配備和預(yù)算

專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)費(fèi)用（鋼架結(jié)構(gòu)落地玻璃）約300萬(wàn)元（一般按折舊）；兩柱舉升機(jī)6臺(tái)以上，烤漆房1間以上，四柱舉升機(jī)2臺(tái)以上，大梁校正儀1臺(tái)以上，維修車(chē)間全部刷地平漆。購(gòu)買(mǎi)廠家相關(guān)設(shè)備及物料費(fèi)用約200萬(wàn)（設(shè)備按折舊）；每月的流動(dòng)資金約200萬(wàn)；加上員工工資（按70人）每月18萬(wàn)元、土地租金（按每平方60元計(jì)）12萬(wàn)元、廣告費(fèi)用，另外還有隱性的公關(guān)成本等，每個(gè)汽車(chē)4S店的每月的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用約50萬(wàn)元。

汽車(chē)策劃書(shū)13

一、廣告策劃案

汽車(chē)廣告策劃書(shū)占地面積達(dá)6000平方米。條件得天獨(dú)厚。該博覽中心管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車(chē)以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng)，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車(chē)及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的;有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車(chē)交易場(chǎng)所。

為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng)，提高知名度，能夠使南方汽車(chē)博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營(yíng)造聲勢(shì)，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做;順利的實(shí)施，受其委托，特安排制定南方汽車(chē)博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃。

二、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析

a、樟木頭汽車(chē)博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò)，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。

b、樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的`發(fā)展，為南方汽車(chē)展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

c、隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng)，人民生活水平的逐步提高，汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車(chē)的消費(fèi)將會(huì)是大貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車(chē)博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好眾的主流消費(fèi)，家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普及。

2、自身優(yōu)勢(shì)分析

a、現(xiàn)東莞及其周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，南方汽車(chē)博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車(chē)交易市場(chǎng)，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車(chē)及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資，市場(chǎng)前景非常廣闊。

b、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車(chē)嘗展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷(xiāo)售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車(chē)專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車(chē)交易中心。

c、高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公，將會(huì)為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢。.會(huì)員俱樂(lè)部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)文化，新車(chē)投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng)，并配有汽車(chē)美容、裝潢的項(xiàng)目，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化。

d、南方汽車(chē)博覽中心的 ，通信、語(yǔ)言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。

三、前期市場(chǎng)策略

1、緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心，吸引更多的汽車(chē)以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資。

2、盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，來(lái)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。

3、早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng))，實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。

4、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。

汽車(chē)策劃書(shū)14

一.市場(chǎng)調(diào)研

1. 調(diào)研項(xiàng)目

(1)產(chǎn)業(yè)政策傾向：一個(gè)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)格局通常是由當(dāng)?shù)卣漠a(chǎn)業(yè)政策所決定的，當(dāng)?shù)仄?chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的如何？未來(lái)的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向？自然資源是否有優(yōu)勢(shì)？開(kāi)店也要選在政附鼓勵(lì)發(fā)展的區(qū)域。比如選在一個(gè)高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)附近或者選在一個(gè)新型工業(yè)園附近。

(2)市場(chǎng)需求狀況：要綜合了解當(dāng)?shù)厝丝诳偭?、人均GDP值、年齡分布、學(xué)歷水平、職業(yè)分布、人均可支配收入、消費(fèi)習(xí)慣等項(xiàng)目，這些因素會(huì)影響到消費(fèi)者的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力與潛在購(gòu)買(mǎi)力，也從根本上決定了汽車(chē)美容消費(fèi)市場(chǎng)的總?cè)萘亢桶l(fā)展。

（3）行業(yè)竟?fàn)帒B(tài)勢(shì)：要調(diào)查清楚，竟?fàn)幷咧姓l(shuí)是市場(chǎng)主導(dǎo)者？誰(shuí)是潛在竟?fàn)幷呤袌?chǎng)竟?fàn)幍哪繕?biāo)是什麼？市場(chǎng)供給是否已經(jīng)飽和？綜合以上因素再?zèng)Q定以一種什麼樣的方式參與竟?fàn)帯?/p>

2.調(diào)查途徑

（1）從當(dāng)?shù)卣畽C(jī)關(guān)了解情況，如工商局、統(tǒng)計(jì)局、財(cái)政局。

（2）咨詢當(dāng)?shù)孛赓M(fèi)的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心、行業(yè)協(xié)會(huì)了解相關(guān)情況。

（3）結(jié)合了解到的情況，作針對(duì)性的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查、考證。

二.資金來(lái)源

依照投資預(yù)算方案，籌集足夠的資金準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)。融資的方式有：

1.個(gè)人籌備。如果家底豐厚，這當(dāng)然是最理想的。

2.與人合資。與有興趣的朋友合資，作好利潤(rùn)分配就好了。

3.銀行信用貸款。有些地方對(duì)下崗職工、大學(xué)生提供免費(fèi)貸款；還有某些區(qū)域?qū)Ψ?wù)行業(yè)投資有鼓勵(lì)政策，實(shí)行政府貼息貸款；另外有些區(qū)域支持自主創(chuàng)業(yè)，可提供小額創(chuàng)業(yè)起動(dòng)資金補(bǔ)貼。

三.店面規(guī)劃

1.科學(xué)選址

科學(xué)選擇店址，是開(kāi)店的首要條件。最佳店址應(yīng)具備六大條件：

（1） 處于政府支持發(fā)展汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的.片區(qū)。這是考慮的首要條件。

（2）交通便利性。交通要道旁邊、丁字路口、馬路寬敞，車(chē)流量大，便于停車(chē)。

（3 ）處于同行集中的商業(yè)片區(qū)。比如有些地方興起的“汽車(chē)美容裝飾一條街”，有規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

（4）處于相關(guān)行業(yè)聚散地附近。附近有加油站、停車(chē)場(chǎng)、汽配城等相關(guān)單位，也能對(duì)生意起帶動(dòng)作用。

（5） 處于大型住宅、休閑、娛樂(lè)、購(gòu)物場(chǎng)所附近。

（6） 店面門(mén)前場(chǎng)地開(kāi)闊，用水經(jīng)濟(jì)、便利。

2. 汽車(chē)美容創(chuàng)業(yè)店裝修規(guī)劃

（1）汽車(chē)美容裝飾店建筑面積不小于300平方米.

（2）汽車(chē)美容裝飾店布局合理。美容間、裝飾間、休息室、精品區(qū)、公共區(qū)域劃分合理。

（3）簡(jiǎn)單、美觀的內(nèi)外裝修。

（4）休息室衛(wèi)生、照明良好，裝有空調(diào)；面積不小于10平方米。

（5）洗車(chē)間面積寬敞，最少得有一個(gè)洗車(chē)工位，洗車(chē)間與其它區(qū)域分開(kāi)；有配套的清洗設(shè)備，根據(jù)條件可安裝循環(huán)水處理裝置。

（6）美容間最少一個(gè)工位；與其它區(qū)域分開(kāi)，獨(dú)立使用。

（7）裝飾間最少一個(gè)工位，相關(guān)技術(shù)圖文資料、施工流程資料上墻。

（8）精品區(qū)面積最少20平方米，有精品展示架，陳列有序。

（9）水、電、汽公共設(shè)施使用方便、安全。

（10）公共區(qū)域、服務(wù)總臺(tái)接待設(shè)施齊全，有服務(wù)項(xiàng)目宣傳品、正規(guī)價(jià)目表，泊車(chē)處、服務(wù)車(chē)位與專(zhuān)用客戶車(chē)位分離。

四.人員配置

1.管理人員——店長(zhǎng)

（1）美容店一般采用店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，店長(zhǎng)一般從大型人才市場(chǎng)招聘，自己兼任店長(zhǎng)也可以。

（2）必備的技能：美容業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)；一定的組織協(xié)調(diào)能力、業(yè)務(wù)拓展能力、社交能力；掌握一定的施工技術(shù)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)；較高的個(gè)人修養(yǎng)、號(hào)召力。

2.技術(shù)人員——技師

（1）最快捷的渠道：人才市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)美容學(xué)校、朋友推薦。

（2）必備的技能：豐富的產(chǎn)品知識(shí)、過(guò)硬的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)；一定的溝通技巧、較高的個(gè)人修養(yǎng)和服務(wù)精神。

3.禮賓、接待人員——禮賓、接待

（1）最快捷的渠道：人才市場(chǎng)、朋友引薦。

（2）必備的技能：較高的溝通技巧、一定的社交能力和應(yīng)變能力；豐富的產(chǎn)品知識(shí)、較高的個(gè)人修養(yǎng)和服務(wù)精神。

汽車(chē)策劃書(shū)15

一、競(jìng)賽宗旨

為提高學(xué)校汽車(chē)駕駛與維修專(zhuān)業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，促進(jìn)學(xué)生的實(shí)際操作技能的學(xué)習(xí)，舉辦茂名市交通技工學(xué)校汽車(chē)專(zhuān)業(yè)維修技能大賽。

二、組織機(jī)構(gòu)

為做好本次競(jìng)賽工作，由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及汽車(chē)教研室共同組成競(jìng)賽組織委員會(huì)，汽車(chē)協(xié)會(huì)，組織委員會(huì)辦公室具體負(fù)責(zé)競(jìng)賽的組織實(shí)施，并下設(shè)賽務(wù)組、裁判組及參賽組三個(gè)工作小組。各組成員及其工作職責(zé)如下：

競(jìng)賽組織委員會(huì)

主任：xx

成員:xx xx xxx xx

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)審定參賽班級(jí)、個(gè)人的投訴和有關(guān)競(jìng)賽規(guī)程、方案性缺陷，并作出裁決；

2、負(fù)責(zé)對(duì)競(jìng)賽全過(guò)程的公正性進(jìn)行監(jiān)督。

（一）賽務(wù)組

組長(zhǎng)：

成員：xxx xxx

1、競(jìng)賽場(chǎng)地的布置和工作組織；

2、負(fù)責(zé)賽務(wù)組織保障工作，包括場(chǎng)地、設(shè)備、設(shè)施、器材以及后勤、應(yīng)急措施的保障等；

3、按照競(jìng)賽日程安排，做好參賽人員飲水、醫(yī)療等事務(wù)工作；

4、接待出席競(jìng)賽活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、觀摩人員等。

（二）裁判組

裁判長(zhǎng)：xx

成 員：xx xx xx xx

記時(shí)員：

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)制定競(jìng)賽考評(píng)程序和有關(guān)規(guī)則，經(jīng)組委會(huì)同意后組織實(shí)施；

2、組織備考和現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)考、巡考；

3、組織有關(guān)人員對(duì)試卷、工件進(jìn)行評(píng)分、檢測(cè)、核分、統(tǒng)計(jì)，提出獲獎(jiǎng)名單，報(bào)競(jìng)賽組委會(huì)審定；

4、負(fù)責(zé)處理競(jìng)賽中出現(xiàn)的技術(shù)問(wèn)題；

5、配合各組做好相關(guān)工作；

6、宣布競(jìng)賽結(jié)果，同時(shí)對(duì)競(jìng)賽過(guò)程和選手水平進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析，提出教學(xué)和訓(xùn)練方法的改進(jìn)意見(jiàn)等。

（三）參賽組：

1、本班級(jí)所有競(jìng)賽人員的入場(chǎng)、準(zhǔn)備工作；

2、處理本班級(jí)所有突發(fā)事件。

三、競(jìng)賽場(chǎng)地、設(shè)備和設(shè)施

1、競(jìng)賽地點(diǎn)：設(shè)在茂名市交通技工學(xué)校

2、設(shè)施設(shè)備：

1）輪胎拆裝機(jī)（備用一套）

2）拆裝工量具（包括常用工具、專(zhuān)用工具、輔助器具等）套（備用一套）

四、競(jìng)賽時(shí)間

20xx年 月 日 (星期 ) 到

五、競(jìng)賽內(nèi)容及要求

1、競(jìng)賽內(nèi)容：

[B]機(jī)拆輪胎、推車(chē)輪（分3組同時(shí)進(jìn)行）

①設(shè)備：輪胎拆裝機(jī) 臺(tái)，拆裝工量具（包括常用工具、專(zhuān)用工具、輔助器具等）一套。

②作業(yè)范圍：輪胎的拆裝

具體為：

A、拆裝輪胎；

B、按規(guī)范組裝。

時(shí)間：15分鐘。

2、競(jìng)賽要求

①正確使用輪胎拆裝機(jī)具；

②正確使用工具；

③操作工藝規(guī)范，順序、步驟正確；

④零部件擺放有序整齊；

⑤組裝時(shí)，應(yīng)按規(guī)范操作；

⑥有扭矩要求的，緊固；

⑦操作準(zhǔn)確、排除徹底；

⑧操作過(guò)程中，不得損壞任何零件、儀器；

⑨文明操作，操作中工量具、零件不得落地；

⑩操作完畢應(yīng)清理現(xiàn)場(chǎng)，擺放好工量具。

3、競(jìng)賽須知

①選手按抽簽確定的順序號(hào)，進(jìn)入競(jìng)賽場(chǎng)后，再抽取確定競(jìng)賽臺(tái)位號(hào)。

②選手按抽取的臺(tái)位號(hào)進(jìn)入競(jìng)賽臺(tái)位，由裁判員統(tǒng)一下“開(kāi)始”令，選手開(kāi)始操作，裁判員開(kāi)始計(jì)時(shí)。

③選手操作第一環(huán)節(jié)（拆卸、解體）結(jié)束后，立即向裁判員“報(bào)告”解體完畢。由裁判員核實(shí)第一環(huán)節(jié)確實(shí)完成后。方可進(jìn)行第二環(huán)節(jié)（保養(yǎng)、組裝、連接線路）的操作。

④第二環(huán)節(jié)結(jié)束選手應(yīng)清理現(xiàn)場(chǎng)，擺放好工量具，完畢后，立即向裁判員報(bào)告“完畢”，裁判員立即停表，記時(shí)，經(jīng)核實(shí)后，選手征得裁判員同意退出競(jìng)賽場(chǎng)地。

⑤操作應(yīng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，超時(shí)或節(jié)余時(shí)間者，按評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)扣除或增加相應(yīng)分?jǐn)?shù)。

六、比賽守則

（一）安全預(yù)案

為做好技能競(jìng)賽安全防護(hù)工作，競(jìng)賽組委會(huì)在競(jìng)賽期間做出以下安全布置：

一、按照安全用電、用氣、防火及醫(yī)療安全分別設(shè)置工作人員。

二、賽前對(duì)賽場(chǎng)內(nèi)所有用電設(shè)備進(jìn)行一次安全檢查，排除各種安全隱患。

三、嚴(yán)格遵照操作規(guī)程進(jìn)行操作，確保競(jìng)賽場(chǎng)地用電設(shè)備、消防器材的完好有效，注意安全用電，嚴(yán)防人身及設(shè)備事故發(fā)生。

四、針對(duì)競(jìng)賽中可能出現(xiàn)的傷害事故，做好相應(yīng)的急救準(zhǔn)備，備好急救藥品，確保及時(shí)實(shí)施援助。

五、做好飲食、飲水的清潔消毒工作，嚴(yán)防食物中毒等事故的發(fā)生。

（二）競(jìng)賽守則

為保證本屆競(jìng)賽公平、公正、公開(kāi)進(jìn)行，規(guī)范參賽選手和工作人員的行為，特制定本守則。對(duì)違反本守則者，按《紀(jì)律處罰規(guī)定》有關(guān)條款辦理。

一、參賽選手守則

（一）嚴(yán)格遵守競(jìng)賽規(guī)則和競(jìng)賽紀(jì)律，尊重裁判和賽場(chǎng)工作人員，自覺(jué)維護(hù)賽場(chǎng)秩序。

（二）佩帶參賽證件及著工裝進(jìn)入比賽場(chǎng)地，自覺(jué)接受裁判員檢查。

（三）進(jìn)入賽場(chǎng)前，須將手機(jī)等通訊工具交賽場(chǎng)相關(guān)人員妥善保管，不得帶入賽場(chǎng)。

（四）競(jìng)賽過(guò)程中不準(zhǔn)互相交談，不準(zhǔn)偷看暗示，不準(zhǔn)擅自離開(kāi)賽場(chǎng)。

（五）競(jìng)賽項(xiàng)目完成后必須按裁判要求迅速離開(kāi)賽場(chǎng)，不準(zhǔn)在賽場(chǎng)內(nèi)滯留。

（六）競(jìng)賽時(shí)間到達(dá)時(shí)，應(yīng)立即停止答題和操作，不得拖延競(jìng)賽時(shí)間。

（七）愛(ài)護(hù)競(jìng)賽場(chǎng)所的設(shè)備、儀器，不得認(rèn)為損壞和丟失。

（八）對(duì)競(jìng)賽成績(jī)有異議的，應(yīng)在24小時(shí)內(nèi)由代表隊(duì)領(lǐng)隊(duì)以書(shū)面形式向競(jìng)賽組委會(huì)提出。

二、裁判員工作守則

（一）服從競(jìng)賽組委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)守職業(yè)道德，堅(jiān)持原則，按章辦事，切實(shí)做到嚴(yán)格認(rèn)真、有理有據(jù)、公正準(zhǔn)確、文明執(zhí)裁。

（二）必須佩帶裁判員胸卡，儀表整潔，語(yǔ)言舉止文明禮貌，接受參賽人員的監(jiān)督。

（三）嚴(yán)格按制度和程序領(lǐng)取試卷、文件和物品。

（四）嚴(yán)守競(jìng)賽秘密。

（五）嚴(yán)格遵守和掌握競(jìng)賽時(shí)間，不得擅自提前或延長(zhǎng)。

（六）嚴(yán)格執(zhí)行賽場(chǎng)紀(jì)律，除應(yīng)向參賽選手交代的競(jìng)賽須知外，不得向選手暗示解答與競(jìng)賽有關(guān)的問(wèn)題，更不得違規(guī)對(duì)選手進(jìn)行指導(dǎo)或提供其它方便。

（七）執(zhí)行回避制度，裁判員不得擔(dān)任本單位選手的競(jìng)賽裁判工作，不得私自與參賽選手及相關(guān)人員聯(lián)系。

（八）堅(jiān)守崗位，盡職盡責(zé)，不遲到，不早退，如實(shí)填寫(xiě)賽場(chǎng)記錄等資料。

（九）監(jiān)督選手遵守競(jìng)賽規(guī)則和安全操作規(guī)程，不得無(wú)故干擾選手比賽，正確處理競(jìng)賽中出現(xiàn)的技術(shù)問(wèn)題。

（十）實(shí)際操作競(jìng)賽中，認(rèn)真檢查選手的`工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理不安全隱患，若由于失職導(dǎo)致事故，必須承擔(dān)責(zé)任。

三、工作人員守則

（一）在組委會(huì)及各工作機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，以高度負(fù)責(zé)的精神、嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的作風(fēng)做好工作。

（二）熟悉競(jìng)賽規(guī)程，認(rèn)真執(zhí)行競(jìng)賽規(guī)則，嚴(yán)格按照工作程序和有關(guān)規(guī)定開(kāi)展工作。

（三）服從領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格遵守競(jìng)賽紀(jì)律，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)互助精神。

（三）紀(jì)律處罰規(guī)定

為嚴(yán)肅競(jìng)賽紀(jì)律，堅(jiān)持競(jìng)賽公平、公正、公開(kāi)的原則，對(duì)競(jìng)賽過(guò)程中違紀(jì)的處罰做如下規(guī)定：

一、參賽選手不符合規(guī)定的報(bào)名條件，冒名頂替、弄虛作假，竟競(jìng)賽組委會(huì)核準(zhǔn)后，一律取消其參賽資格。

二、參賽選手有下列情況之一的，取消參賽資格，競(jìng)賽成績(jī)按零分處理

（一）理論知識(shí)和軟件應(yīng)用競(jìng)賽中有翻閱書(shū)籍、筆記等違規(guī)資料的現(xiàn)象，或者有偷看、暗示、交頭接耳等作弊行為。

（二）不按規(guī)定填寫(xiě)姓名、編號(hào)或在試卷、工件上做標(biāo)記。

（三）在賽場(chǎng)使用通訊工具與他人聯(lián)系。

（四）在規(guī)定時(shí)間結(jié)束后，仍強(qiáng)行答題或操作。

（五）不服從裁判員的裁決，擾亂競(jìng)賽秩序，影響競(jìng)賽過(guò)程。

（六）其他違反競(jìng)賽規(guī)則的不聽(tīng)勸告者。

三、參賽選手如造成競(jìng)賽設(shè)備損壞，視情節(jié)由當(dāng)事人及班級(jí)承擔(dān)賠償責(zé)任，如屬蓄意破壞并情節(jié)嚴(yán)重，報(bào)送學(xué)校處理。

四、選手未能按規(guī)定正確使用儀器設(shè)備，由在場(chǎng)裁判員及時(shí)糾正，并按規(guī)定扣除競(jìng)賽成績(jī)。

五、任何人不得以任何方式暗示、指導(dǎo)、幫助、影響參賽選手，對(duì)造成后果的，視情節(jié)輕重酌情扣除參賽選手成績(jī)。

六、非競(jìng)賽工作人員和參賽選手一律不得進(jìn)入場(chǎng)地，對(duì)不聽(tīng)勸阻、無(wú)理取鬧者追究責(zé)任，并通報(bào)批評(píng)。

七、對(duì)裁判員、工作人員等違反工作守則，經(jīng)競(jìng)賽組委會(huì)核實(shí)后視情節(jié)輕重予以警告或取消任職資格。

八、對(duì)違反競(jìng)賽各種紀(jì)律的參賽選手及所在班級(jí)，視情節(jié)輕重、后果影響予以取消競(jìng)賽評(píng)獎(jiǎng)資格或通報(bào)批評(píng)。

（四）申訴辦法

一、本辦法旨在妥善解決參賽選手提出的因比賽規(guī)則執(zhí)行不當(dāng)而影響比賽結(jié)果的問(wèn)題，以保證比賽順利進(jìn)行。

二、參賽選手對(duì)不符合競(jìng)賽規(guī)定的設(shè)備、工具和備件，有失公正的的檢測(cè)、評(píng)判、獎(jiǎng)勵(lì)，以及對(duì)工作人員違規(guī)的行為等，均可通過(guò)領(lǐng)隊(duì)提出申訴。

三、選手不得因申訴或?qū)μ幚硪庖?jiàn)不服而停止比賽，否則，按棄權(quán)處理。

四、競(jìng)賽仲裁組要認(rèn)真負(fù)責(zé)地受理選手申訴，并將處理意見(jiàn)盡快通知領(lǐng)隊(duì)。

五、競(jìng)賽仲裁組的裁判為最終裁決。

七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

本次比賽主要檢驗(yàn)參賽隊(duì)員個(gè)人動(dòng)手能力及學(xué)習(xí)成果，因此只設(shè)個(gè)人獎(jiǎng)：

一等獎(jiǎng)：1名

二等獎(jiǎng)：2名

三等獎(jiǎng)：3名

八、其它

本競(jìng)賽方案的最終解釋權(quán)歸競(jìng)賽組委會(huì)。在競(jìng)賽過(guò)程中，如有變化，以賽前組委會(huì)通知為準(zhǔn)。

第四篇：天貓策劃書(shū)

試運(yùn)營(yíng)前期

1/ 了解入駐流程

準(zhǔn)備好入駐商城的一切資料，盡可能一次提交成功，下面可以參考入駐商城的基本流程。

天貓入住細(xì)分流程及所需資料

企業(yè)賬戶注冊(cè)（需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照，證件號(hào)碼）

支付寶實(shí)名認(rèn)證（企業(yè)實(shí)名認(rèn)證包括：公司名稱，組織機(jī)構(gòu)代碼，營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào)碼，營(yíng)業(yè)執(zhí)照所在地，營(yíng)業(yè)期限，聯(lián)系地址，聯(lián)系方式，營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本掃描件，加蓋公章的副本，公司銀行開(kāi)戶，開(kāi)戶所在城市，開(kāi)戶銀行支行名稱，銀行賬號(hào)，申請(qǐng)人姓名，職位，企業(yè)委托書(shū)掃描，身份證號(hào)碼，手機(jī)號(hào)碼）

試運(yùn)營(yíng)第一個(gè)月

1/ 產(chǎn)品上架與店鋪裝修

試運(yùn)營(yíng)第一個(gè)月上架30件寶貝，試運(yùn)營(yíng)第一個(gè)月店鋪裝修及開(kāi)店活動(dòng)促銷(xiāo)的制作。

2/推廣方式第一個(gè)月因店鋪裝修及寶貝銷(xiāo)量的問(wèn)題，先不上直通車(chē)等付費(fèi)方式去做店鋪推廣，先用論壇寫(xiě)精華帖，軟文寫(xiě)作，微博營(yíng)銷(xiāo)等免費(fèi)資源做店鋪推廣以提高店鋪瀏覽量，等有一定的銷(xiāo)量及寶貝評(píng)價(jià)再做付費(fèi)推廣。

3/做好直通車(chē)的準(zhǔn)備工作直通車(chē)的客戶精準(zhǔn)度是最高的，成本的控制也是最好把握，所以在試運(yùn)營(yíng)期間可以選擇直通車(chē)精準(zhǔn)推廣。在直通車(chē)推廣前，可以先做好直通車(chē)的準(zhǔn)備工作，選擇好要推廣的寶貝，直通車(chē)剛開(kāi)始推廣的時(shí)候可以先嘗試選擇多款寶貝進(jìn)行推廣，然后進(jìn)行一個(gè)星期的數(shù)據(jù)分析看看哪款寶貝在點(diǎn)擊率點(diǎn)擊費(fèi)用方面達(dá)到最好的理想，然后收集一些比較好的關(guān)鍵詞為接下來(lái)正式開(kāi)車(chē)做準(zhǔn)備。

試運(yùn)營(yíng)第二個(gè)月

1/直通車(chē)推廣

直通車(chē)客戶群比較精準(zhǔn)，就看你寶貝詳情頁(yè)的制作，款式的選擇，價(jià)格等方面有沒(méi)有做到位。價(jià)格方面您只要做到寶貝行業(yè)均價(jià)就可以，也不需要您最低價(jià)，只要在寶貝詳情頁(yè)里能體現(xiàn)出您這款的價(jià)值就可以。在推廣數(shù)量上，剛開(kāi)始可以嘗試多款推廣，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析選出最理想的款式進(jìn)行長(zhǎng)期推廣，每天對(duì)寶貝關(guān)鍵詞最優(yōu)化，定期分析推廣款式的數(shù)據(jù)。努力提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，盡量用更少的錢(qián)達(dá)到最好的推廣效果。

2/淘寶聯(lián)盟推廣

對(duì)于現(xiàn)在淘寶聯(lián)盟推廣，找個(gè)好的投放位置確實(shí)不容易，不僅要時(shí)刻關(guān)注，下手還得要快，有時(shí)候等你找到一個(gè)好的廣告位置，等美工圖片一做好，位子已經(jīng)沒(méi)了，所以在你打算在上面投放廣告的時(shí)候提前先讓美工做好圖片，找到滿意的廣告位子就下手。這么大的聯(lián)盟，肯定有好的廣告位子。在上面投放，也看你的目的是什么，如果你想收支平衡，那么你就要找性價(jià)比高的網(wǎng)站，理論上講千人訪問(wèn)成本越低，則該廣告位性價(jià)比越高。

其他推廣方式：像淘寶客、鉆石展位、超級(jí)麥霸、淘寶其他的活動(dòng)包括類(lèi)目活動(dòng)等都是非常好的推廣渠道，不同情況的店鋪你可以選擇不同的推廣方式。

試運(yùn)營(yíng)第三個(gè)月

主要還是對(duì)前兩個(gè)的工作進(jìn)行進(jìn)一步的跟蹤與分析，對(duì)前兩個(gè)不足的地方進(jìn)行改進(jìn)，然后可以提高點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率高的直通車(chē)關(guān)鍵詞，以提高銷(xiāo)量。也可以做一些跟自己客服群接近的外網(wǎng)廣告位投放，總的一句開(kāi)店初期廣告費(fèi)的投入也是必須的，這個(gè)也是讓你的品牌能快速讓消費(fèi)者所認(rèn)知。

天貓運(yùn)營(yíng)架構(gòu)

天貓團(tuán)隊(duì) :運(yùn)營(yíng)經(jīng)理1名 設(shè)計(jì)師1名營(yíng)銷(xiāo)客服1名 倉(cāng)管1名

（一）運(yùn)營(yíng)經(jīng)理（負(fù)責(zé)總體運(yùn)作）

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店整體規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)性工作；

2、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常改版策劃、上架、推廣、銷(xiāo)售、售后服務(wù)等經(jīng)營(yíng)與管理工作；

3、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常維護(hù)，保證網(wǎng)店的正常運(yùn)作，優(yōu)化店鋪及商品排名；

4、負(fù)責(zé)執(zhí)行與配合公司相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，策劃店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)方案；

5、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，提供有效應(yīng)對(duì)方案；

6、制定銷(xiāo)售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)；

7、客戶關(guān)系維護(hù)，處理相關(guān)客戶投訴及糾紛問(wèn)題

(二)客服人員

1.通過(guò)聊天軟件,耐心回答客戶提出各種問(wèn)題,達(dá)成雙方愉快交易，處理訂貨信息

2.熟悉淘寶的各種操作規(guī)則,處理客戶要求,修改價(jià)格,管理店鋪等;

3.解答顧客提問(wèn)，引導(dǎo)顧客進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，促成交易。

4.為網(wǎng)上客戶提供售后服務(wù),并以良好的心態(tài)及時(shí)解決客戶提出的問(wèn)題和要求,提供售后

6.配合公司淘寶店鋪和獨(dú)立網(wǎng)站的推廣宣傳,在各種群和論壇發(fā)貼宣傳、推廣店鋪；

(三)網(wǎng)店美工

主要工作內(nèi)容（熟練PS合成、調(diào)色及摳圖）

1．負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)店鋪視覺(jué)規(guī)劃、設(shè)計(jì)，以及產(chǎn)品描述工作；

2．負(fù)責(zé)網(wǎng)站產(chǎn)品模特后期圖片的處理和排版。

3、商城活動(dòng)圖設(shè)計(jì)和推廣工作。

淘寶商城常規(guī)運(yùn)營(yíng)列表

天貓基礎(chǔ)費(fèi)用:天貓團(tuán)隊(duì)工資店長(zhǎng)3500美工3500客服3000倉(cāng)管3000攝影費(fèi)用每款300 前期30款共9000

天貓基本運(yùn)營(yíng)費(fèi)用如下:

其它費(fèi)用

天貓預(yù)期效果評(píng)測(cè)標(biāo)準(zhǔn):

試運(yùn)營(yíng)第一個(gè)月:天貓官方旗艦店店鋪設(shè)計(jì)基本成型

30款寶貝上架

試運(yùn)營(yíng)第二個(gè)月:推廣和刷單 熱款或者爆款實(shí)現(xiàn)單數(shù)200單半數(shù)以上為刷單量款數(shù)2到3款

試運(yùn)營(yíng)第三個(gè)個(gè)月:銷(xiāo)量基本持平廣告投入費(fèi)用

第五篇：個(gè)人汽車(chē)抵押借款合格式

合同編號(hào)：__________

個(gè)人汽車(chē)抵押借款合格式

甲方：____________________

乙方：____________________

簽訂日期：____年____月____日

個(gè)人汽車(chē)抵押借款合格式

甲方:(借款人、抵押人)

________身份證號(hào):____

住址

:__

乙方:

(抵押權(quán)人)_________________________

甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致就機(jī)動(dòng)車(chē)輛抵押借款的事項(xiàng)達(dá)成如下合同:

第一條、抵押車(chē)輛品牌:______

型號(hào):

_____數(shù)量:____

臺(tái)

機(jī)動(dòng)車(chē)牌照號(hào)碼:_____

車(chē)架號(hào)碼:____________發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)碼：______

第二條、借款金額:人民幣_(tái)__

元整。

第三條、借款期限:___

年__

月__

日

至____年___

月___

日。

第四條、如甲方未能履行此約定,乙方有權(quán)單方提前終止合同并向甲方追索借款本金、利息、綜合費(fèi)用及違約金,行使抵押權(quán)。

第五條、抵押的范圍包括:

《機(jī)動(dòng)車(chē)輛抵押借款合同書(shū)》項(xiàng)下的借款本息與綜合服務(wù)費(fèi);實(shí)現(xiàn)債權(quán)和抵押權(quán)的費(fèi)用(包括抵押登記費(fèi)、律師費(fèi)、訴訟費(fèi)、申請(qǐng)執(zhí)行費(fèi)、拍賣(mài)或變賣(mài)費(fèi)等)、罰息、以及應(yīng)支付的違約金、賠償金等。

第六條、雙方責(zé)任:

1、甲方保證對(duì)抵押機(jī)動(dòng)車(chē)輛依法享有所有權(quán)。在抵押前未將該質(zhì)物轉(zhuǎn)讓抵押、抵押擔(dān)保及依法保全等,無(wú)任何經(jīng)濟(jì)糾紛,如有糾紛甲方愿承擔(dān)全部責(zé)任。

2、抵押車(chē)輛在乙方封存。

3、抵押車(chē)輛的保險(xiǎn),由甲方到保險(xiǎn)公司辦理投保手續(xù),保險(xiǎn)費(fèi)用由甲方負(fù)擔(dān)。

4、在抵押期間,乙方須妥善保管甲方交付的抵押車(chē)輛。若是由于車(chē)輛自身原因或自然損壞、不可抗力等因素造成的車(chē)輛損失,免除乙方賠償責(zé)任。

5、機(jī)動(dòng)車(chē)抵押期間,如果價(jià)值有所減少,乙方認(rèn)為有必要對(duì)機(jī)動(dòng)車(chē)重新估價(jià),甲方必須予以合作。重新估價(jià)后,乙方認(rèn)為機(jī)動(dòng)車(chē)價(jià)值不足以擔(dān)保其債權(quán)時(shí),甲方必須提前償還部分或全部借款。

6、隨車(chē)手續(xù):由乙方保存。7、乙方行使抵押權(quán)處理抵押車(chē)輛所得價(jià)款,不足清償債務(wù)的,乙方有權(quán)另行追索。甲方承諾抵押物一旦被乙方行使抵押權(quán),甲方無(wú)條件、無(wú)償向乙方提供合法有效的過(guò)戶手續(xù)。

第七條、甲乙雙方在履行本合同中發(fā)生的爭(zhēng)議,由雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成,須向乙方所在地人民法院起訴。

第八條、本合同在甲方還清借款本金、綜合費(fèi)用后,乙方將甲方提供的抵押物和證件等返還甲方。本合同自行終止。

第九條、本合同一式兩份,甲、乙雙方各執(zhí)一份以資信守。本合同未盡事宜,雙方以補(bǔ)充協(xié)議的方式另行約定。

第十條、提示條款

甲方已閱讀本合同所有條款,應(yīng)甲方要求,乙方已經(jīng)就合同條款做了相應(yīng)說(shuō)明,甲方對(duì)本合同所有條款的含義及相應(yīng)的法律后果已全部知曉,并予以充分、準(zhǔn)確無(wú)誤的理解。

甲

方:

乙

方:

****年**月**日

****年**月**日

合同編號(hào)：__________

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