第一篇：市農(nóng)藥管理上半年工作總結(jié)

市上半年農(nóng)藥管理工作總結(jié)

上半年，在上級部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，我市農(nóng)藥管理工作以農(nóng)藥市場監(jiān)管年活動的開展為突破口，以農(nóng)藥管理機(jī)構(gòu)理順、農(nóng)藥標(biāo)簽質(zhì)量抽查、禁限用農(nóng)藥整治、法律法規(guī)宣傳為重點(diǎn)，制訂方案措施，積極扎實(shí)推進(jìn)，農(nóng)藥管理工作有了新的起色，農(nóng)藥標(biāo)簽合格率明顯提高，市場經(jīng)營秩序進(jìn)一步好轉(zhuǎn)。概括起來，主要做了以下

幾方面的工作：

一、理順機(jī)構(gòu)體系，強(qiáng)化農(nóng)藥監(jiān)管職能

上半年，在市一級，市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心成立了獨(dú)立辦公的農(nóng)藥檢定所，負(fù)責(zé)全市的農(nóng)藥管理工作。在縣一級，新成立了海陽市、蓬萊市農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法大隊(duì)。目前，全市13個(gè)縣市區(qū)中，已有招遠(yuǎn)市、牟平區(qū)、萊陽市、萊州市、海陽市、棲霞市、龍口市、蓬萊市等8個(gè)縣市區(qū)成立了農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法機(jī)構(gòu)或農(nóng)藥管理機(jī)構(gòu)。市縣兩級農(nóng)藥管理機(jī)構(gòu)體系得到進(jìn)一步理順，為更好地履行農(nóng)藥監(jiān)管職能、切實(shí)做好農(nóng)藥管理工作奠定了基礎(chǔ)。

二、出臺市長令，加強(qiáng)農(nóng)藥管理

根據(jù)實(shí)際，經(jīng)過反復(fù)研討，今年我市以第112號市政府令發(fā)布了《市農(nóng)藥經(jīng)營使用監(jiān)督管理辦法》，并于5月1日起施行，為規(guī)范農(nóng)藥經(jīng)管、農(nóng)藥合理使用、農(nóng)藥市場監(jiān)管、專業(yè)技能培訓(xùn)等提供了政策依據(jù)。《辦法》發(fā)布后，立即制訂下發(fā)了《關(guān)于貫徹落實(shí)＜市農(nóng)藥經(jīng)營使用監(jiān)督管理辦法＞的實(shí)施意見》，并通過報(bào)刊、廣電、明白紙等傳統(tǒng)媒體，省農(nóng)藥信息網(wǎng)、市縣農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體及舉辦培訓(xùn)班等多種形式，積極開展宣傳培訓(xùn)，使《辦法》很快在全市得到普及，為貫徹實(shí)施打下了基礎(chǔ)。

三、扎實(shí)開展農(nóng)藥市場監(jiān)管年活動，推進(jìn)農(nóng)藥管理工作

按照省《農(nóng)藥市場監(jiān)管年活動實(shí)施方案》的部署和全省農(nóng)藥管理工作會議精神要求，根據(jù)我市實(shí)際，及時(shí)制訂了《市農(nóng)藥市場監(jiān)管年活動實(shí)施意見》，成立了以市農(nóng)業(yè)局局長為組長，分管局長為副組長，法規(guī)科、財(cái)務(wù)科、市場信息科、農(nóng)藥檢定所、植保站、環(huán)保站主要負(fù)責(zé)人為成員的市農(nóng)藥市場監(jiān)管年活動工作領(lǐng)導(dǎo)小組，各縣市區(qū)農(nóng)業(yè)行政主管部門也成立了相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)，為扎實(shí)推進(jìn)農(nóng)藥市場管理年活動，提供了組織保障。圍繞農(nóng)藥市場監(jiān)管年活動，我們重點(diǎn)做了以下幾項(xiàng)工作：

一是推行責(zé)任管理制度。市藥檢所分別對全市19家農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行走訪指導(dǎo)，及時(shí)向企業(yè)傳達(dá)了目前的國內(nèi)外農(nóng)藥生產(chǎn)形勢、相關(guān)法律法規(guī)要求，了解企業(yè)面臨的難題，積極提出建設(shè)性指導(dǎo)意見，并和農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)簽定責(zé)任承諾書。各縣市區(qū)與屬地內(nèi)農(nóng)藥經(jīng)營單位簽訂了高毒農(nóng)藥經(jīng)營管理責(zé)任書，施行“分片包干、責(zé)任到人”的農(nóng)藥經(jīng)營監(jiān)管責(zé)任制，確保農(nóng)藥生產(chǎn)經(jīng)營不出問題。

二是切實(shí)做好例行檢查活動。（1）嚴(yán)查農(nóng)藥制假售假黑竄點(diǎn)。市縣兩級抓住重點(diǎn)時(shí)期、重點(diǎn)市場、重點(diǎn)農(nóng)藥品種三個(gè)環(huán)節(jié)，有計(jì)劃、有步驟地對農(nóng)藥生產(chǎn)經(jīng)營黑窩點(diǎn)進(jìn)行嚴(yán)查厲打，積極營造高壓態(tài)勢，使我市制售假劣農(nóng)藥的黑窩點(diǎn)銷聲匿跡。（2）繼續(xù)深入開展劇毒、高毒農(nóng)藥（殺鼠劑）的大檢查活動。為鞏固高毒農(nóng)藥專項(xiàng)整治工作成果，我們嚴(yán)格按照國家規(guī)定，定期對甲胺磷等5種禁用農(nóng)藥和鼠藥定點(diǎn)銷售單位進(jìn)行檢查，進(jìn)一步清理農(nóng)藥經(jīng)營死角，杜絕了國家明令禁止的農(nóng)藥品種在市場上的銷售。（3）深入開展農(nóng)藥標(biāo)簽專項(xiàng)整治活動和質(zhì)量抽查活動。根據(jù)農(nóng)業(yè)部《農(nóng)藥標(biāo)簽和說明書管理辦法》等六項(xiàng)新規(guī)定精神，在全市組織開展了標(biāo)簽大檢查活動。在認(rèn)真做好農(nóng)藥標(biāo)簽質(zhì)量例行檢查的同時(shí)，積極配合省所組織的地區(qū)間農(nóng)藥交叉檢查活動，深入我市的招遠(yuǎn)科達(dá)化工有限公司等3家企業(yè)和有關(guān)農(nóng)藥經(jīng)營單位，抽取了農(nóng)藥質(zhì)量樣品6個(gè)，農(nóng)藥標(biāo)簽樣品16個(gè)。上半年，全市累計(jì)出動執(zhí)法人員3274人次，檢查農(nóng)藥經(jīng)營單位4731家，立案52起，結(jié)案52起，涉及總貨值金額52.188萬元。累計(jì)抽查農(nóng)藥標(biāo)簽200余個(gè)次，合格率達(dá)到83%，較上年同期提高9個(gè)百分點(diǎn)，送檢農(nóng)藥質(zhì)量樣品21個(gè)，結(jié)果在等待中。（4）對全市農(nóng)藥經(jīng)營單位進(jìn)行了調(diào)查摸底。市縣兩級對我市有一定經(jīng)營規(guī)模、場所固定的農(nóng)藥經(jīng)營單位進(jìn)行了調(diào)查登記，并建立了電子檔案，為今后點(diǎn)對點(diǎn)指導(dǎo)服務(wù)檢查提供了依據(jù)。

三是樹立樣板，規(guī)范農(nóng)藥生產(chǎn)經(jīng)營。我們按照規(guī)范守法經(jīng)營、創(chuàng)新經(jīng)營模式、服務(wù)農(nóng)民水平、經(jīng)營規(guī)模水平等標(biāo)準(zhǔn)，在全市篩選了20家經(jīng)營單位作為全市農(nóng)藥經(jīng)營的示范帶頭戶，并在北方果蔬公司召開了現(xiàn)場會，推廣文明守法經(jīng)營、創(chuàng)新農(nóng)藥服務(wù)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和理念，引導(dǎo)全市農(nóng)藥經(jīng)營規(guī)范化、科學(xué)化。我們還按照規(guī)范生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量水平、服務(wù)“三農(nóng)”水平等標(biāo)準(zhǔn)，篩選了京蓬生物藥業(yè)有限公司、綠云生物化學(xué)有限公司等2家公司作為農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)典范，帶動全市農(nóng)藥企業(yè)。我們對典型經(jīng)營戶和企業(yè)加大指導(dǎo)培訓(xùn)力度，合力開展產(chǎn)品產(chǎn)銷調(diào)研，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)合理用藥，發(fā)揮了以點(diǎn)帶面作用。

四、開展學(xué)習(xí)培訓(xùn)，推動農(nóng)藥管理工作

一是通過參觀學(xué)習(xí)，提高農(nóng)藥管理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，推進(jìn)農(nóng)藥管理工作。4月份，組織市縣兩級有關(guān)農(nóng)藥管理人員參加了省所組織的全省農(nóng)藥執(zhí)法人員培訓(xùn)班。由

第二篇：農(nóng)藥工作總結(jié)

2010年工作總結(jié) 2010年已經(jīng)過去了。面對2010年的市場的情況，我今年的工作總結(jié)和幾點(diǎn)看法： 最大化。使經(jīng)銷商感到我們公司時(shí)刻為他們的利益著想，贏得到經(jīng)銷商的好感并加深信任，從而使我們的產(chǎn)品上量。我認(rèn)為信任比金錢更重要，而這種關(guān)系的建立是是需要時(shí)間的，所以這也是一種長期的規(guī)劃！今年我們主要面對的是上面的經(jīng)銷商，怎么能報(bào)銷售這個(gè)工作做好，我總結(jié)了一些個(gè)人看法：

首先我們要和經(jīng)銷商的關(guān)系要融洽，不僅僅是建立在買賣上的關(guān)系，但是和經(jīng)銷商搞好關(guān)系也是很深的一門學(xué)問，注重并致力于良好的人際關(guān)系、促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，主要是表現(xiàn)出與客戶建立良好關(guān)系的腦海中意識以及真正的建立出有效、良好的人際關(guān)系。理解使用開放及封閉式提問技巧的作用，并表現(xiàn)出運(yùn)用主動傾聽的技巧，建立和睦、信賴的關(guān)系并理解客戶的需要。認(rèn)可并感謝他人所做的貢獻(xiàn)及忠告。理解為客戶、公司及自己提供優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的原則及價(jià)值。具有熟悉的推銷技巧，沒有人能拒絕為自己著想的人，銷售人員必須站在顧客的立場上，從客戶利益出發(fā)，說服顧客購買自己所推銷的產(chǎn)品，只說自己知道的和自己想要得到的。

還要有強(qiáng)烈的責(zé)任心。我認(rèn)為有強(qiáng)烈的責(zé)任心是一個(gè)業(yè)務(wù)人員所必須具備的首要條件之一。所謂責(zé)任心就是首先對自己要負(fù)責(zé),對自己所在的公司負(fù)責(zé),對自己的客戶負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)是對工作的一種基本態(tài)度。沒有負(fù)責(zé)心的人是做不好任何事情的。

經(jīng)過了兩年的鍛煉，我個(gè)人認(rèn)為一個(gè)人要有點(diǎn)雄心，就是要有賺大錢的野心和成功的欲望。野心和欲望都會產(chǎn)生個(gè)人的目標(biāo)，只是這種目標(biāo)是一種雄心壯志罷了。銷售人員的收入和自己的業(yè)績是成正比的。如果沒有賺大錢的野心，沒有成功的強(qiáng)烈欲望，在工作中會有激情嗎？

還要有較強(qiáng)的心理素質(zhì)和厚臉皮。銷售是一個(gè)易受挫折的工作，沒有這些精神支撐，一遇到困難如果就會萎靡不振，一撅不起！那你就不可能成為一名成功的營銷員，所以要有較強(qiáng)的心理素質(zhì)和厚臉皮。農(nóng)藥供過于求已不是新聞，在銷售的過程中拒絕已是家常便飯。要想獲得銷售的成功就必須做好被拒絕的心理準(zhǔn)備，要有百折不撓的精神。對于那些不太容易合作的的客戶，臉皮還是要厚點(diǎn)。做農(nóng)藥也需要“膽大，心細(xì)，臉皮厚！”的精神。今年面對上面的經(jīng)銷商時(shí)，也許剛開始的時(shí)候也許會遇到很多挫折。主要表現(xiàn)在經(jīng)銷商的輕視你，經(jīng)銷商的態(tài)度，經(jīng)銷商的一些難為你的問題等等。這個(gè)時(shí)候你一定要擺正心態(tài)。就是我可以做到和他們成為好朋友，至少也要成為好的合作伙伴。

還要有吃苦耐勞的拼搏精神。在農(nóng)藥行業(yè)中目前從事銷售的人員可謂形形色色，學(xué)歷不同、專業(yè)不同、背景不同的人都在從事這一行業(yè)。由此可見農(nóng)藥銷售工作是一個(gè)易入門的行業(yè)，從事這個(gè)行業(yè)主要是一種與人相處藝術(shù)的工作。在市場上往往取得優(yōu)異成績的人不是那些高學(xué)歷精專業(yè)的人，而是那些能吃苦耐勞，能天天跟車下鄉(xiāng)講座做示范工作的那一部分人。所以要做好這個(gè)工作必須要有吃苦耐勞的精神。

要有較強(qiáng)的溝通能力。在農(nóng)藥銷售中產(chǎn)品本身影響客戶的選擇，而和客戶溝通的優(yōu)劣和多少，常常決定銷量的多少。溝通可以使客戶更深層次的了解自己的產(chǎn)品；溝通可以使客戶更深層次的了解自己的公司等等。從而使客戶對自己的產(chǎn)品有更深層次的了解和重視。其外和客戶多溝通可以消除很多誤解增進(jìn)理解增加感情，在同等的條件下客戶更愿意賣和自己關(guān)系好的廠家的產(chǎn)品，主要是客戶能信任他！

要有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。執(zhí)行力的大小是成功的關(guān)鍵，沒有

強(qiáng)的執(zhí)行力再好的銷售策略銷售技巧都等于零。執(zhí)行力是邁向成功的最后一步也是關(guān)鍵的一步，可能是和我的性格有很大的關(guān)系，執(zhí)行力我還是可以的，所以有些事只要是孔總和宋哥給我說了。那我就能很好的執(zhí)行，但是這一方面我認(rèn)為我個(gè)人還需更好的努力。要善于學(xué)習(xí)。市場在不斷的變化，產(chǎn)品也在不斷的變化。我們要想時(shí)刻的比別人領(lǐng)先一步還是不落最后，在這個(gè)知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代作為銷售人員也要不斷的學(xué)習(xí)來適應(yīng)市場的不斷的變化。

要具備一定的植保知識。農(nóng)藥銷售人員面對的不僅僅是經(jīng)銷商，很多時(shí)候還要下鄉(xiāng)做服務(wù)，要給別人推銷自己的產(chǎn)品，就必須要具備一定的植保知識。這樣才能更好的完成自己的工作。

還要對產(chǎn)品相當(dāng)?shù)氖熳R，而非認(rèn)識?，F(xiàn)實(shí)中我就是到了經(jīng)銷商處，一直強(qiáng)調(diào)的是你做了我的產(chǎn)品就可以賺多少多少錢，但是現(xiàn)在是產(chǎn)品過剩時(shí)代，經(jīng)銷商每天都會有很多產(chǎn)品去選擇，他會慎重考慮。作為廠家的銷售代表，你就應(yīng)該是公司產(chǎn)品的專家，而不是一味地強(qiáng)調(diào)利潤，而應(yīng)該用心去分析產(chǎn)品，分析產(chǎn)品的市場前景，如何結(jié)合本地市場采取行之有效的操作手段，現(xiàn)在農(nóng)藥公司最缺乏是操作手，但事實(shí)上大部分業(yè)務(wù)員只是充當(dāng)了送貨員、收款員的角色，而不是真正意義上的業(yè)務(wù)員。所以我提一個(gè)建議，就是盡可能的讓我們把產(chǎn)品的情況熟知于心，比如簡單的一些我們產(chǎn)品的配方?，F(xiàn)在市場原藥的價(jià)格。我們產(chǎn)品的包裝價(jià)格，還有在什么地方做的實(shí)驗(yàn)的效果，有沒有實(shí)驗(yàn)資料，而非口頭的傳達(dá)，現(xiàn)在不是我說效果好就是效果好。有沒有實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。這些有時(shí)候能說出來就是讓廠家吃了定心丸。他就會相信你說的話。

我認(rèn)為，以后土地扭轉(zhuǎn)以后，土地會被農(nóng)場主承包，所以我們是否可以和農(nóng)資經(jīng)銷商們聯(lián)合起來承包土地，可以雇用農(nóng)民去種，只要給農(nóng)民出合理的工資，相信也是不錯的。這樣對于農(nóng)資廠家來說，可以做到直銷，服務(wù)會更加完善，同時(shí)這也刺激了農(nóng)資廠家。短時(shí)間可能無法實(shí)現(xiàn)，但是我相信，目前市場并不是很樂觀，所以必然有新的市場模式代替它，使之成為良性循環(huán)，這樣的市場才是有利的。所以土地扭轉(zhuǎn)后是否可以走向這種模式還很難說。但是一旦產(chǎn)生了這種模式而你又提前了不少，那么你就掌握了財(cái)富。當(dāng)然這只是我的一點(diǎn)看法。

以上就是我2010年的總結(jié)。劉冰

2010/12篇二：2004年農(nóng)藥管理工作總結(jié) 2004年農(nóng)藥管理工作總結(jié)

農(nóng)藥是重要的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，農(nóng)藥市場的規(guī)范與否直接影響到我區(qū)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，農(nóng)民增收，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益，人畜安全和社會穩(wěn)定。為了凈化地區(qū)農(nóng)藥市場，維護(hù)公平有序的市場競爭，切實(shí)保護(hù)農(nóng)民的合法權(quán)。農(nóng)藥管理工作在上級主管部門指導(dǎo)協(xié)助下、在地委、行署有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和關(guān)懷下以及地區(qū)農(nóng)業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)和中心領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，根據(jù)年初制定的目標(biāo)管理任務(wù)，主要做了以下幾項(xiàng)工作：

一、《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》的宣傳

1、以培訓(xùn)的方式，對農(nóng)藥經(jīng)營人員進(jìn)行宣傳 2004年3月3日-3月5日舉辦為期3天的阿克蘇地區(qū)農(nóng)藥知識及安全使用技術(shù)培訓(xùn)班，分維、漢兩種語言分別授課，主要對農(nóng)藥經(jīng)營人員講授了《中華人民共和國農(nóng)藥管理?xiàng)l例》、《農(nóng)藥管理?xiàng)l例實(shí)施辦法》，并印成冊發(fā)放給每個(gè)培訓(xùn)學(xué)員，通過培訓(xùn)農(nóng)藥經(jīng)營人員加深了對《條例》理解和認(rèn)識，使他們在經(jīng)營過程中，能運(yùn)用《條例》的來保護(hù)自己的合法權(quán)益，收效很好，得到參培人員的好評，參加培訓(xùn)人員達(dá)269余人。

2、廣泛宣傳《農(nóng)藥管理?xiàng)l例及實(shí)施細(xì)則》及相關(guān)法規(guī)政策 為了貫徹落實(shí)《新疆關(guān)于加強(qiáng)劇毒殺鼠劑和高毒農(nóng)藥管理的緊急通知》，今年1月份我區(qū)制定了農(nóng)藥市場清理整頓的實(shí)施方案，首先是由行署向社會發(fā)布公告，明確農(nóng)業(yè)部發(fā)布的禁止生產(chǎn)、禁止使用、限制使用農(nóng)藥名稱，在全區(qū)廣為張貼；其次是技術(shù)人員結(jié)合農(nóng)藥市場檢查，定期不定期的深入到田間地頭，講解農(nóng)藥安全有效使用準(zhǔn)則和指導(dǎo)菜農(nóng)科學(xué)使用農(nóng)藥，廣泛宣傳《農(nóng)藥管理?xiàng)l例及實(shí)施細(xì)則》，并將國家明令禁止使用的農(nóng)藥，在蔬菜、果樹、茶葉、中草藥材上不得使用和限制使用的農(nóng)藥名單印成宣

傳單，下發(fā)到各縣市，通過深入持久地宣傳，使廣大人民群眾真正認(rèn)識到農(nóng)藥的不當(dāng)使用、擴(kuò)大范圍使用和使用國家明令禁止、限制使用的農(nóng)藥對人們身體健康的巨大危害，提高了廣大農(nóng)藥經(jīng)營者和使用者安全使用農(nóng)藥的意識，今年以來，全區(qū)共印發(fā)各類宣傳資料3698余份。

二、加強(qiáng)農(nóng)藥市場的監(jiān)督管理工作

從3月開始，聯(lián)合農(nóng)業(yè)局、農(nóng)技中心植保站、工商局、技術(shù)監(jiān)督局、農(nóng)技站、種子站等部門，在全區(qū)范圍內(nèi)展開了農(nóng)藥市場執(zhí)法大檢查3次，不定期檢查9次，參與執(zhí)法人員172人次，檢查單位、個(gè)人及農(nóng)藥庫房241個(gè)次，對農(nóng)藥市場上進(jìn)行了全面的清理整頓，在檢查過程中，市場上沒有發(fā)現(xiàn)國家明令禁止使用的農(nóng)藥；查獲有問題的農(nóng)藥32797.08公斤（其中沒收農(nóng)藥1748.68公斤，封存過期農(nóng)藥5138.6公斤、沒有標(biāo)注生產(chǎn)日期的農(nóng)藥品種1個(gè)20公斤、產(chǎn)品內(nèi)外標(biāo)簽不符的產(chǎn)品3個(gè)17400公斤以及農(nóng)藥抽簽擅自擴(kuò)大作物和防治對象的8489.98公斤）。并及時(shí)將市場檢查情況以簡報(bào)的形式發(fā)放全區(qū)各地，寫出簡報(bào)2期，地區(qū)農(nóng)業(yè)局信息科錄用信息2條，通過執(zhí)法檢查，較好的打擊了銷售假劣、過期以及標(biāo)簽不規(guī)范農(nóng)藥的行為，使我區(qū)農(nóng)藥市場逐步走向制度化、規(guī)范化、法制化的軌道。

三、農(nóng)藥市場標(biāo)簽治理情況：

1、農(nóng)藥標(biāo)簽檢查情況：

我區(qū)對農(nóng)藥市場產(chǎn)品質(zhì)量及標(biāo)簽的監(jiān)督管理工作，由于農(nóng)藥質(zhì)量檢測手段不夠健全，因此，農(nóng)藥市場執(zhí)法檢查主要圍繞農(nóng)藥產(chǎn)品標(biāo)簽內(nèi)容進(jìn)行，農(nóng)藥標(biāo)簽是農(nóng)藥經(jīng)營者和使用者正確經(jīng)營和安全合理使用農(nóng)藥的重要技術(shù)信息來源，是安全生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的保證，今年以來，共抽查并核對農(nóng)藥產(chǎn)品標(biāo)簽59個(gè)，標(biāo)簽合格的產(chǎn)品30個(gè)，不合格的29，標(biāo)簽合格率為50.8%，與去年同期相比產(chǎn)品合格率提高了5.1%。，較好的整頓和規(guī)范了農(nóng)藥市場秩序、促進(jìn)了我區(qū)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。

2、葉面肥標(biāo)簽檢查情況： 7月21-22日地區(qū)植保站和市植保站，對阿克蘇市區(qū)23個(gè)農(nóng)藥經(jīng)營點(diǎn)，13種葉面肥標(biāo)簽的使用說明進(jìn)行了抽查，合格的7種，不合格的為6種，標(biāo)簽合格率為53.8%。對標(biāo)簽不合格的產(chǎn)品進(jìn)行了封存、沒收處理，并對該經(jīng)營主責(zé)令限期整改、警告、將以肥代藥品種在農(nóng)藥執(zhí)法人員的監(jiān)督下退回原廠，今后不得在阿克蘇地區(qū)銷售。

四、主要存在的問題：

1、《農(nóng)藥管理?xiàng)l例實(shí)施辦法》第21、22條刪除后，市場上農(nóng)藥經(jīng)營場所不斷增加，市區(qū)就有農(nóng)藥經(jīng)營店100余個(gè)，而市場上的農(nóng)藥品種層出不窮，玲瑯滿目，品種繁多，農(nóng)藥品種300余種甚至更多，給農(nóng)藥管理工作帶來很多困難。

2、農(nóng)藥標(biāo)簽存在的問題：

（1）擅自擴(kuò)大防治作物和防治對象，特別是殺菌劑存在擅自擴(kuò)大防治作物和防治對象、假冒商品名、假冒登記證號的現(xiàn)象較多；

（2）、存在著隨意使用未經(jīng)批準(zhǔn)的商品名及一個(gè)登記證號多個(gè)商品名的現(xiàn)象；未標(biāo)注中英文通用名，特別是不標(biāo)注中文通用名的農(nóng)藥產(chǎn)品為多；

（4）葉面肥品種繁多、雜亂，以肥代藥的情況比較普遍。

五、今后工作：

1、加強(qiáng)對農(nóng)藥市場的監(jiān)督管理工作，進(jìn)一步加大對標(biāo)簽不合格農(nóng)藥產(chǎn)品的處罰力度，逐步規(guī)范農(nóng)藥市場秩序。

2、接收并處理好對農(nóng)藥投拆案件，做到熱情服務(wù)。

3、嚴(yán)厲打擊假冒偽劣農(nóng)藥產(chǎn)品。

4、繼續(xù)深入開展《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》的宣傳活動，使農(nóng)藥經(jīng)營者、使用者用《條例》保護(hù)自己的合法權(quán)益。

5、由于我區(qū)為產(chǎn)棉大區(qū)，市場上仍在銷售甲胺磷、久效磷等高毒農(nóng)藥，一些菜農(nóng)無公害生產(chǎn)意識淡薄，在蔬菜上用這些高毒高殘留農(nóng)藥防治蟲害，造成部分蔬菜殘留超標(biāo)，為此，高毒農(nóng)藥的清理整頓是一項(xiàng)長期和艱巨的工作，今后更進(jìn)一步加強(qiáng)對農(nóng)藥市場的監(jiān)督管理工作。

阿克蘇地區(qū)農(nóng)業(yè)科技開發(fā)中心 2004年10月22日篇三：2011年農(nóng)藥市場管理總結(jié)

甘州區(qū)2011年農(nóng)藥市場治理工作總結(jié)

為促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展，進(jìn)一步規(guī)范農(nóng)藥市場秩序，保障我區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，維護(hù)農(nóng)民合法權(quán)益，確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)順利進(jìn)行，根據(jù)全國、全省農(nóng)資打假電視電話會議精神。2011年，我站按照市局文件精神和區(qū)農(nóng)業(yè)局的統(tǒng)一安排部署，從年初開始廣泛宣傳了農(nóng)藥管理有關(guān)政策法規(guī)，對區(qū)內(nèi)農(nóng)藥市場進(jìn)行了全面稽查整頓，加強(qiáng)了農(nóng)資市場監(jiān)管力度，打擊了假冒偽劣和違禁農(nóng)藥經(jīng)營，查處了一批經(jīng)營假冒過期農(nóng)藥的商販，有力地凈化了農(nóng)藥市場，減少了坑農(nóng)害農(nóng)案件的發(fā)生，規(guī)范了農(nóng)藥市場秩序。現(xiàn)將一年來工作情況總結(jié)如下：

一、全區(qū)農(nóng)藥市場基本情況

甘州區(qū)從事農(nóng)藥經(jīng)營的單位和個(gè)體工商戶共有177家,其經(jīng)濟(jì)形式有三種，即供銷有限公司（原供銷社改制）、農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)站和個(gè)體工商戶，經(jīng)營方式有批發(fā)、零售，主要以零售為主，經(jīng)營地有城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市、農(nóng)村代銷店等地。全年共銷售農(nóng)藥658噸（其中除草劑218噸，殺蟲劑160噸，殺螨劑60噸，殺菌劑200噸，植物生長調(diào)節(jié)劑20噸）。經(jīng)營農(nóng)藥品種100多種。

二、強(qiáng)化宣傳培訓(xùn)，提高安全用藥意識 3月12日，甘州區(qū)農(nóng)牧局在龍渠鄉(xiāng)結(jié)合“科技三下鄉(xiāng)”和科技周活動，召開了“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)啟動儀式”現(xiàn)場會。

在“科技三下鄉(xiāng)”活動中充分利用科技宣傳車宣講，發(fā)放宣傳資料、知識手冊等手段，廣泛宣傳安全用藥、農(nóng)業(yè)部6個(gè)規(guī)范性文件、《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》、《農(nóng)藥管理?xiàng)l例實(shí)施辦法》、禁用限用農(nóng)藥名單等法規(guī)材料。并以農(nóng)藥銷售商、制種企業(yè)負(fù)責(zé)人、廣大菜農(nóng)、果農(nóng)為重點(diǎn)開展技術(shù)培訓(xùn)。一年來共進(jìn)行科技趕集宣傳10次，發(fā)放各種宣傳資料2000份；舉辦培訓(xùn)班5場次，累計(jì)培訓(xùn)3000多人。

通過舉辦培訓(xùn)班、印發(fā)技術(shù)資料等多種宣傳培訓(xùn)工作的開展，切實(shí)提高了農(nóng)藥銷售商的法律意識、誠信意識和質(zhì)量意識，從思想上把好了農(nóng)藥源頭關(guān)；同時(shí)也提高了農(nóng)藥消費(fèi)者的安全意識、質(zhì)量意識和維權(quán)意識，提高了真假農(nóng)藥辨別能力和安全使用水平。

三、積極開展專項(xiàng)檢查，狠抓實(shí)抓農(nóng)藥市場監(jiān)管工作 我區(qū)按照全國、全省農(nóng)資打假電視電話會議的要求，堅(jiān)持“突出重點(diǎn)、標(biāo)本兼治、打防結(jié)合、綜合治理”的原則，圍繞保護(hù)農(nóng)業(yè)和農(nóng)民的利益，實(shí)行集中整治與日常監(jiān)管相結(jié)合；生產(chǎn)源頭治理與市場規(guī)范管理相結(jié)合；監(jiān)管機(jī)制與建立信用體系相結(jié)合的方式。主要對五種違反農(nóng)資市場管理的行為進(jìn)行了清查和處理。一是無證無照生產(chǎn)經(jīng)營、超范圍經(jīng)營農(nóng)藥產(chǎn)品的行為；二是銷售過期、無效、變質(zhì)和標(biāo)簽不全、不合格以及國家、地方政府禁用、停用的農(nóng)藥產(chǎn)品的行為；三是銷售無登記證、批準(zhǔn)文號、品種審定、產(chǎn)品質(zhì)量合格證

農(nóng)藥產(chǎn)品的行為；四是以次充好等假冒偽劣農(nóng)藥產(chǎn)品的行為；五是偽造、涂改產(chǎn)品有效期和有關(guān)質(zhì)量標(biāo)識的行為。特別是在春耕備耕生產(chǎn)農(nóng)資市場專項(xiàng)治理活動和農(nóng)資打假“夏季百日行動”中，加大執(zhí)法力度，嚴(yán)厲打擊各種制售假冒偽劣農(nóng)藥產(chǎn)品的違規(guī)行為，取得了顯著成效。6月份，我區(qū)結(jié)合“食品安全我們在行動”活動，聯(lián)合區(qū)工商局“12315”維權(quán)大隊(duì)、區(qū)質(zhì)監(jiān)局監(jiān)察大隊(duì)等食安委成員單位的執(zhí)法人員，對全區(qū)農(nóng)藥經(jīng)營門店進(jìn)行了檢查大整頓，檢查中未發(fā)現(xiàn)違法經(jīng)營農(nóng)資現(xiàn)象。2011年，全區(qū)農(nóng)業(yè)執(zhí)法大隊(duì)共出動執(zhí)法人員90人次，專項(xiàng)治理5次，檢查農(nóng)藥經(jīng)銷門店265個(gè)次，檢查農(nóng)藥品種45個(gè)，抽檢農(nóng)藥標(biāo)簽45份，標(biāo)簽不合格的有

（14）種，主要品種有（0.2%阿維菌素乳油、代森錳鋅）等，其中過期農(nóng)藥產(chǎn)品（2）種，擴(kuò)大使用范圍的（4）種，假冒登記證的產(chǎn)品（8）種，查處沒收高劇毒農(nóng)藥（2）公斤，主要品種有（甲拌磷）等，其中蔬菜上禁止使用的高毒農(nóng)藥（1）種，（2）公斤。查處沒收假冒、過期農(nóng)藥10種55公斤，已拉運(yùn)至安全地方集中消毀。農(nóng)藥打假工作的深入，使農(nóng)藥市場秩序得到進(jìn)一步規(guī)范，“坑農(nóng)”、“害農(nóng)”事件得到有效遏制，農(nóng)藥守法生產(chǎn)經(jīng)營者和農(nóng)民群眾的根本利益得到保障，為農(nóng)業(yè)安全生產(chǎn)和農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收起到了保駕護(hù)航的作用。

四、農(nóng)藥市場中存在的問題

1、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)村社無證無照私人經(jīng)營門店時(shí)有存在，切經(jīng)營比較隱蔽，查處難度大，嚴(yán)重?cái)_亂了農(nóng)藥市場運(yùn)行秩序。

2、審核、發(fā)證、打假治理不能協(xié)調(diào)統(tǒng)一，市場監(jiān)管難度大，給違法違規(guī)經(jīng)營者有機(jī)可乘。

3、檢測設(shè)備、人員素質(zhì)都已不適應(yīng)新技術(shù)的要求，對農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留量、環(huán)境污染的檢測手段不具備，致使專項(xiàng)整治工作難以向深度、廣度拓展。

五、今后工作的建議

1、提高農(nóng)藥經(jīng)營準(zhǔn)入條件，對農(nóng)藥經(jīng)營者實(shí)行執(zhí)業(yè)資格制度。農(nóng)藥屬特殊的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，對農(nóng)民增收和社會穩(wěn)定具有重要作用。目前，我區(qū)農(nóng)藥經(jīng)營者多且自身素質(zhì)不高，造成市場品種太多，價(jià)格高而亂。建議提高農(nóng)藥經(jīng)營準(zhǔn)入條件。而另一方面，農(nóng)藥使用者廣大農(nóng)民的素質(zhì)普遍較低，信息閉塞，對品種知之甚少，農(nóng)民購買農(nóng)藥主要靠零售商的推薦介紹，如果農(nóng)藥零售商沒有文化、不懂專業(yè)知識，那么零售商向農(nóng)民推薦品種就好比瞎子牽瞎子走路。因此，建議對農(nóng)藥經(jīng)營人員作一定資格規(guī)定，或具有一定文化和專業(yè)知識，或經(jīng)農(nóng)業(yè)部門考試合格后憑其資格證到工商部門辦理營業(yè)執(zhí)照。

2、對農(nóng)藥價(jià)格進(jìn)行干預(yù)限制。為了降低農(nóng)藥價(jià)格，減輕廣大農(nóng)民的購買農(nóng)藥負(fù)擔(dān)，政府應(yīng)出臺對農(nóng)藥價(jià)格的干預(yù)措施，將農(nóng)藥價(jià)格限定在某個(gè)額度內(nèi)，違者將給予嚴(yán)歷懲。

3、加強(qiáng)農(nóng)藥質(zhì)量檢測能力。政府應(yīng)增加投入，加大對農(nóng)藥質(zhì)量檢測體系建設(shè)，健全縣級農(nóng)藥質(zhì)量檢測體系，加強(qiáng)區(qū)域性農(nóng)藥質(zhì)量檢測中心建設(shè)，使之能適應(yīng)農(nóng)村農(nóng)藥市場的需要，能檢測出假、劣、失效農(nóng)藥。

4、加大農(nóng)藥市場的管理力度。農(nóng)藥執(zhí)法部門應(yīng)嚴(yán)格依法辦事，對經(jīng)營假劣、高毒高留、過期失效、夸大宣傳等應(yīng)重點(diǎn)打擊。建立農(nóng)藥企業(yè)誠信經(jīng)營評價(jià)體系，依據(jù)農(nóng)藥質(zhì)量抽檢結(jié)果、市場主體資格、群眾投訴、公眾評價(jià)等相關(guān)信息，建立企業(yè)信用檔案，實(shí)施信用等級分類監(jiān)管，并實(shí)行動態(tài)管理。每年評選一批誠信經(jīng)營企業(yè)、誠信經(jīng)營店鋪，定期不定期向社會進(jìn)行公布。對違法企業(yè)實(shí)行定期通報(bào)并列入“黑名單”，對黑名單企業(yè)實(shí)行重點(diǎn)監(jiān)控。

5、建立服務(wù)平臺，為民排優(yōu)解難。專門為農(nóng)民搭建一個(gè)服務(wù)平臺，公開服務(wù)電話和服務(wù)時(shí)間，專人負(fù)責(zé)，內(nèi)容包括優(yōu)良品種信息咨詢、技術(shù)咨詢、政策及法律咨詢、農(nóng)藥質(zhì)量投訴等。

6、完善農(nóng)業(yè)服務(wù)體系，強(qiáng)化技術(shù)指導(dǎo)。建議配備村級專職農(nóng)技員，村民小組配備兼職農(nóng)技員,以便隨時(shí)對農(nóng)民進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。

第三篇：管理年工作總結(jié)

寧鄉(xiāng)縣雙鳧鋪中心衛(wèi)生院 “鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院管理年活動”總結(jié)

從2008年12月始，我院在上級主管部門及縣衛(wèi)生局的領(lǐng)導(dǎo)下開展了“長沙市鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院管理年”活動，為了切實(shí)落實(shí)省衛(wèi)生廳和市、縣衛(wèi)生局關(guān)于“衛(wèi)生院管理年”活動的各項(xiàng)要求，真正做到加強(qiáng)管理，改善服務(wù)，規(guī)范行為，提高質(zhì)量，確保安全，進(jìn)一步探索醫(yī)院科學(xué)管理的長效機(jī)制，不斷提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量和水平，不斷滿足患者日益增長的醫(yī)療服務(wù)需求，同時(shí)進(jìn)一步推進(jìn)醫(yī)院各項(xiàng)工作的持續(xù)改進(jìn)，圓滿完成全年工作計(jì)劃，逐步實(shí)現(xiàn)醫(yī)院戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，我院根據(jù)省衛(wèi)生廳《鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院管理評價(jià)指南》和市、縣衛(wèi)生局《鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院管理年活動方案》的要求，制訂了《寧鄉(xiāng)縣雙鳧鋪中心衛(wèi)生院管理年活動實(shí)施方案》，制定了詳細(xì)、具體的措施，確定了實(shí)施的方法和步驟，使“管理年”活動有章可循。同時(shí)依據(jù)《寧鄉(xiāng)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院考評細(xì)則》，圍繞“質(zhì)量、安全、管理、服務(wù)、績效”，制訂了《雙鳧鋪中心衛(wèi)生院“鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院管理年活動”考評辦法》，對活動中的各項(xiàng)工作進(jìn)行考核，把全院性的工作與個(gè)人利益緊密結(jié)合，推進(jìn)“鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院管理年”工作的全面達(dá)標(biāo)。

2008年12月2日醫(yī)院召開動員大會，傳達(dá)了市縣關(guān)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院管理年的會議精神，全院職工了解了醫(yī)院管理年活動的必要性及其意義，大家一致認(rèn)為開展醫(yī)院管理年活動是今年醫(yī)院工作的頭等大事。為進(jìn)一步大力宣傳醫(yī)院管理年活動的重要意義，使醫(yī)院管理年活動真正成為全院職工上下一心的奮斗目標(biāo)和自覺行動，營造良好的活動氛圍，主要開展了以下工作：一是及時(shí)將寧鄉(xiāng)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院考評細(xì)則印發(fā)至各科室，要求全院職工認(rèn)真學(xué)習(xí)，明確意義，熟悉標(biāo)準(zhǔn)和要求。二是通過宣傳欄、中層骨干會等形式讓全院職工能更好地了解醫(yī)院管理年活動的基本要求并及時(shí)掌握“管理年”活動開展的情況。三是在醫(yī)院醒目位臵懸掛宣傳標(biāo)語大力宣傳“管理年”活動的目的、意義和所取得的成效，爭取社會、病人和醫(yī)務(wù)人員的理解與支持。通過這些工作的開展，使“管理年”活動深入到每一個(gè)科室、每一個(gè)崗位、每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一位職工，深入到醫(yī)院工作的各個(gè)方面，形成人人關(guān)心、個(gè)個(gè)參與的良好氛圍，為卓有成效地開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院管理年活動創(chuàng)造了條件。

我院認(rèn)真對照《寧鄉(xiāng)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院管理年活動考核評評分細(xì)則》所列的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和評分辦法，進(jìn)行了逐條分解，從醫(yī)院管理、醫(yī)療質(zhì)量、醫(yī)療安全、服務(wù)質(zhì)量等方面，各科室根據(jù)醫(yī)院的總體部署和要求，緊密結(jié)合自身實(shí)際情況，找出差距，制定相應(yīng)的活動方案，采取切實(shí)有效的措施改進(jìn)醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，具體做了如下幾方面工作：

一、狠抓醫(yī)療質(zhì)量管理措施的落實(shí)

1、醫(yī)院的生命在于醫(yī)療質(zhì)量，醫(yī)療質(zhì)量是醫(yī)療水平的體現(xiàn)，是醫(yī)療安全的保證，因此醫(yī)院始終把醫(yī)療質(zhì)量放突出的地位，狠抓各項(xiàng)制度措施的落實(shí)，包括落實(shí)醫(yī)院各項(xiàng)規(guī)章制度，人員崗位責(zé)任制和各類技術(shù)規(guī)范，尤其是體現(xiàn)醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全最敏感的核心制度，如首診負(fù)責(zé)制度、三級醫(yī)師查房制度、會診制度、死亡病例討論制度、病歷書寫基本規(guī)范與管理制度等。

2、醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)定期帶領(lǐng)職能科室負(fù)責(zé)同志深入科室，督查包括監(jiān)控措施在內(nèi)的醫(yī)療質(zhì)量各項(xiàng)管理措施是否到位，廣泛聽取職工意見，調(diào)研指導(dǎo)“管理年”工作。

3、為加強(qiáng)對活動的檢查和督促，從2008年12月份起醫(yī)院管理年活動督查組每個(gè)月對科室進(jìn)行1－2次全面督促檢查，對存在的問題提出整改意見，以“質(zhì)控通報(bào)”、“醫(yī)務(wù)科通訊”形式反饋到各科室，要求各科及時(shí)整改，有計(jì)劃、有步驟、有組織地推進(jìn)各項(xiàng)工作。

4、醫(yī)院管理年活動領(lǐng)導(dǎo)小組不定期召開專題會議，研究部署全院性的醫(yī)護(hù)質(zhì)量大檢查，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題書面通報(bào)全院，并按考評標(biāo)準(zhǔn)對責(zé)任人進(jìn)行處罰，力爭使每一件工作都真正落到實(shí)處。

5、醫(yī)院藥事委員會成立了合理治療、合理用藥評價(jià)小組，定期檢查，定期通報(bào)，對藥品使用量情況在醫(yī)院進(jìn)行公示，及時(shí)處理不合理和違規(guī)行為。

6、邀請縣內(nèi)專管衛(wèi)生院管理年的領(lǐng)導(dǎo)，開展管理年知識系列講座，努力提高醫(yī)院管理水平。

7、為強(qiáng)化“三基”、“三嚴(yán)”訓(xùn)練，做到全院全員培訓(xùn)。

二、狠抓改善醫(yī)療服務(wù)措施的落實(shí)，圍繞提高服務(wù)質(zhì)量，主要做了以下工作：

1、深化“以病人為中心”的服務(wù)理念，完善醫(yī)療費(fèi)用查詢制度，進(jìn)一步做好醫(yī)療投訴接待工作。

2、認(rèn)真落實(shí)《湖南省醫(yī)療服務(wù)信息公示管理辦法》，定期公示醫(yī)療檢查收費(fèi)和藥品集中招標(biāo)采購等綜合信息，主動接受社會和群眾監(jiān)督。

3、建立住院病人、出院病人和社會監(jiān)督員調(diào)查問卷制度，定期收集對醫(yī)院服務(wù)的意見并及時(shí)改進(jìn)，構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系。

4、提供人性化服務(wù)，進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)流程、改善就診環(huán)境，在掛號處、收費(fèi)室等服務(wù)窗口實(shí)行彈性排班制度，及時(shí)調(diào)整工作人員，方便病人就醫(yī)。

5、結(jié)合“共產(chǎn)黨員學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀”教育活動，在著力緩解群眾“看病難、看病貴”問題上下功夫，積極響應(yīng)醫(yī)改政策，我院成為我縣首家藥品零利潤的單位，讓老百姓感受到了醫(yī)改春風(fēng)和帶來的實(shí)惠。

6、狠抓改善醫(yī)療服務(wù)措施的落實(shí)，進(jìn)一步完善和推出便民措施，我們在門診樓寧橫大道旁設(shè)臵了二個(gè)候車亭，解決了患者等車時(shí)日曬雨淋的不便。

三、科技興醫(yī)和人才培訓(xùn)任務(wù)完成情況：

醫(yī)院去年選送了4位年青醫(yī)生到上級醫(yī)院進(jìn)修，選派了9位醫(yī)務(wù)人員到外地參加短期學(xué)習(xí)，為完善我院人才結(jié)構(gòu)，提高我院綜合技術(shù)水平和醫(yī)療管理水平打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我院新增加了工傷保險(xiǎn)科和康復(fù)科，為我院業(yè)務(wù)方面創(chuàng)造新的增長點(diǎn)。

四、院容院貌情況

為改善就醫(yī)環(huán)境，進(jìn)一步完善醫(yī)院基礎(chǔ)設(shè)施，醫(yī)院投資近2000萬元的住院大樓正式投入使用，由于住院設(shè)施的改善，使我院的住院病人有明顯增加的趨式，為我院進(jìn)一步的發(fā)展奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

五、新型農(nóng)村合作醫(yī)療管理：

在“管理年”活動期間，我院認(rèn)真組織學(xué)習(xí)了《湖南省新型農(nóng)村合作醫(yī)療定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理辦法》《湖南省新型農(nóng)村合作醫(yī)療基本藥品目錄》《湖南省新型農(nóng)村合作醫(yī)療限制補(bǔ)償?shù)脑\療項(xiàng)目范圍》，嚴(yán)格控制參合農(nóng)民的自費(fèi)比例在5%以內(nèi)，以及開展一日清單制度，讓每一位患者親身感受新農(nóng)合政策給他們帶來的實(shí)實(shí)在在的方便和實(shí)惠。

六、人員執(zhí)業(yè)管理：

去年我院對無執(zhí)業(yè)資格的臨床一線人員全部實(shí)施了轉(zhuǎn)崗和分流，全年無超范圍執(zhí)業(yè)和跨等級、跨類別的違規(guī)手術(shù)。

通過一年來各項(xiàng)工作的實(shí)施，我院在在醫(yī)療管理和醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量方面有了新的突破，我們深知，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院管理年活動任重道遠(yuǎn)，它需要建立一個(gè)長效機(jī)制，在實(shí)踐中不斷完善，不斷發(fā)展，不斷創(chuàng)新。“鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院管理年”活動所要做的事情還很多，在工作中我們?nèi)源嬗兄T多不足之處。希望在座的各位領(lǐng)導(dǎo)檢查、指導(dǎo)，我們將在今后的工作中加以完善。

2010-3-21

寧鄉(xiāng)縣雙鳧鋪中心衛(wèi)生院

第四篇：市水利工程管理年活動實(shí)施方案

市水利工程管理年活動實(shí)施方案

為進(jìn)一步加強(qiáng)水利工程管理，加快水利工程管理規(guī)范化、法制化和現(xiàn)代化進(jìn)程，全面提升水利工程管理水平和工程效益，實(shí)現(xiàn)水利工程管理、服務(wù)、運(yùn)營的良性循環(huán)，經(jīng)局黨委研究決定，在全市水利系統(tǒng)組織開展“水利工程管理年”活動。

一、指導(dǎo)思想

以黨的十七大和中央一號文件

精神為指針，以貫徹落實(shí)全國水利工作會議精神為動力，以發(fā)揮綜合效益，增強(qiáng)服務(wù)功能和實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)為目標(biāo)，以理順體制、完善機(jī)制、健全法制為手段，不斷深化水管體制改革，全面推進(jìn)工程標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、信息化管理，加大工程維修養(yǎng)護(hù)和除險(xiǎn)加固力度，實(shí)現(xiàn)全市水利工程管理工作體制順暢、機(jī)制靈活、制度健全、管理規(guī)范、技術(shù)先進(jìn)、信息暢通、配置優(yōu)化、隊(duì)伍精干和水利工程的效益充分、環(huán)境優(yōu)美。

二、總體思路

總體工作思路是圍繞一個(gè)中心，突出兩個(gè)重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)變，完善四大預(yù)（方）案，達(dá)到五個(gè)提高。圍繞一個(gè)中心，即圍繞我市水利漁業(yè)事業(yè)發(fā)展的大局，做好水利工程管理工作。突出兩個(gè)重點(diǎn)，既突出水庫除險(xiǎn)加固和工程管理制度建設(shè)重點(diǎn)，全面推進(jìn)工程管理規(guī)范化。實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)變，既在注重安全的同時(shí)工程管理向資源水利、生態(tài)水利和可持續(xù)發(fā)展水利的轉(zhuǎn)變。完善四大預(yù)（方）案，即完善水庫大壩安全管理應(yīng)急預(yù)案、水庫汛期控制運(yùn)用方案、水庫防汛搶險(xiǎn)預(yù)案、河道防洪預(yù)案。達(dá)到五個(gè)提高，即依法管理能力、規(guī)范化管理能力、防災(zāi)減災(zāi)能力、管理隊(duì)伍業(yè)務(wù)能力和發(fā)揮水資源綜合效益能力有新的提高。

三、工作重點(diǎn)

（一）深化水利工程管理體制改革，探索建立良好的運(yùn)行管理機(jī)制。深化水管體制改革，是實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)水利向現(xiàn)代水利轉(zhuǎn)變的必然要求。要按照《人民政府辦公室轉(zhuǎn)發(fā)市水利漁業(yè)局等部門關(guān)于水利工程管理體制改革的實(shí)施意見的通知》（政辦發(fā)﹝﹞51號）和《水利和漁業(yè)局關(guān)于印發(fā)全市水管體制改革實(shí)施方案的通知》（水字﹝﹞64號）要求，確保3月底前全面完成改革任務(wù)，初步建立起適應(yīng)我市市情、水情和社會經(jīng)濟(jì)要求的水利工程管理體制和運(yùn)行機(jī)制。一是按照改革的精神和要求，有關(guān)縣、市、區(qū)盡快制定出臺水利工程管理體制改革實(shí)施意見（方案），扎扎實(shí)實(shí)做好“兩定”及“兩費(fèi)”落實(shí)，為理順管理體制、創(chuàng)新機(jī)制奠定良好基礎(chǔ)。二是大力推進(jìn)管養(yǎng)分離。對維修養(yǎng)護(hù)資金全額到位的，可徹底實(shí)行管養(yǎng)分離；維修養(yǎng)護(hù)資金還沒有到位的，也要探索實(shí)行內(nèi)部管養(yǎng)分離。三是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化措施，周密組織、精心指導(dǎo)，大力推進(jìn)水管體制改革工作進(jìn)程，按時(shí)保質(zhì)保量地完成改革任務(wù)。

（二）強(qiáng)化(來源：好范文 http://004km.cn/）水法律、法規(guī)的學(xué)習(xí)和宣傳力度，實(shí)現(xiàn)水利工程的依法管理。要積極開展各項(xiàng)水法律法規(guī)特別是關(guān)于水利工程管理的法律法規(guī)、規(guī)章及文件的學(xué)習(xí)、宣傳，增強(qiáng)水利工程管理單位及各級水行政主管部門干部職工的水法律意識，增強(qiáng)依法管理水利工程的責(zé)任感和緊迫感。要按照有關(guān)法規(guī)要求，加強(qiáng)工程管理及保護(hù)范圍內(nèi)建設(shè)項(xiàng)目審批許可管理，對在水利工程保護(hù)范圍內(nèi)的建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行全面檢查。對未經(jīng)批準(zhǔn)，擅自從事建設(shè)或危害工程安全活動的單位或個(gè)人，要責(zé)令其停止違法行為，并依法予以相應(yīng)處罰；對經(jīng)審查許可的項(xiàng)目要按照防洪評價(jià)和審查許可意見的要求，嚴(yán)格工程建設(shè)監(jiān)督管理，確保水利工程安全運(yùn)行。

（三）建立健全水利工程管理規(guī)章、規(guī)程，實(shí)現(xiàn)水利工程的規(guī)范管理。要依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)及規(guī)章、規(guī)程，按照部頒《水利工程管理考核工作手冊》有關(guān)內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)、要求，結(jié)合各單位實(shí)際，建立健全工程管理的各項(xiàng)規(guī)章制度，并嚴(yán)格落實(shí)，提高全市水利工程管理工作的規(guī)范化、制度化和現(xiàn)代化水平。市水利漁業(yè)局將根據(jù)《山東省水利工程管理考核辦法（試行）》，對全市水管單位規(guī)范化管理情況從組織管理、安全管理、運(yùn)行管理和經(jīng)濟(jì)管理等方面進(jìn)行全面檢查、考核，并根據(jù)考核情況，組織申報(bào)省級、國家級水利工程管理單位。

（四）抓好病險(xiǎn)水庫除險(xiǎn)加固的前期工作，加快病險(xiǎn)水庫除險(xiǎn)加固步伐。當(dāng)前，全市水庫除險(xiǎn)加固任務(wù)十分繁重。全市14座大中型水庫中有9座，546座小水庫中有398座需要除險(xiǎn)加固。要抓住機(jī)遇，按照“用三年時(shí)間基本完成大中型和重點(diǎn)小型病險(xiǎn)水庫除險(xiǎn)加固任務(wù)”的要求，積極主動地做好前期工作，為病險(xiǎn)水庫除險(xiǎn)加固奠定基礎(chǔ)。同時(shí)，按照市水利漁業(yè)局“至小型病險(xiǎn)水庫除險(xiǎn)加固計(jì)劃”，結(jié)合工程現(xiàn)狀，制定水庫除險(xiǎn)加固工程實(shí)施方案，今年完成2座中型和138座小型水庫的除險(xiǎn)加固任務(wù)，并新開工3座中型水庫除險(xiǎn)加固工程。要積極拓寬籌資渠道，在堅(jiān)持政府投入

為主的同時(shí)，充分發(fā)揮市場導(dǎo)向作用，建立適應(yīng)全市實(shí)際的水利投融資渠道，逐步完善以政府投入為主導(dǎo)、市場化運(yùn)作為補(bǔ)充、群眾積極參與的多元化、多渠道水利投入機(jī)制。要認(rèn)真落實(shí)病險(xiǎn)水庫除險(xiǎn)加固工程責(zé)任人，確保工程建設(shè)質(zhì)量。

（五）加強(qiáng)汛期管理，完善各項(xiàng)應(yīng)急預(yù)（方）案。立足于防大汛、搶大險(xiǎn)，把保障人民群眾生命安全放在第一位，狠抓工程汛期管

理，重點(diǎn)抓好水庫大壩安全管理應(yīng)急預(yù)案、水庫汛期控制運(yùn)用方案、水庫防汛搶險(xiǎn)預(yù)案的完善工作，確保大汶河、大中型水庫、主要交通干線、重要工礦企業(yè)的防洪安全。

（六）加強(qiáng)教育培訓(xùn),提高水利工程管理人員的整體素質(zhì)。針對水管單位人員素質(zhì)普遍較低的現(xiàn)狀,采取舉辦短期培訓(xùn)班、自學(xué)和集中輔導(dǎo)相結(jié)合的方法對有關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn),使其系統(tǒng)地學(xué)習(xí)并掌握管理所必須的專業(yè)知識,提高管理工作能力和業(yè)務(wù)水平。

（七）加強(qiáng)精神文明建設(shè)，構(gòu)建和諧優(yōu)美管理環(huán)境。環(huán)境面貌是單位的第一形象，也是單位文明程度、管理水平和文化層次的最直觀、最具體的體現(xiàn)。要突出抓好干部職工的思想道德建設(shè)和管理單位的管理環(huán)境建設(shè)，積極構(gòu)建和諧優(yōu)美的管理環(huán)境，實(shí)現(xiàn)庭院布局合理、管理有序、衛(wèi)生整潔、環(huán)境優(yōu)美，把精神文明建設(shè)落到實(shí)處。一是加強(qiáng)對廣大職工的宣傳教育，提高廣大職工的環(huán)境意識、衛(wèi)生意識和文明意識，形成構(gòu)建和諧優(yōu)美管理環(huán)境的良好氛圍。二是完善精神文明建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機(jī)制，為構(gòu)建和諧優(yōu)美管理環(huán)境提供思想保證、組織保證、制度保證。三是制定科學(xué)、合理、可行的庭院建設(shè)實(shí)施方案，并認(rèn)真組織實(shí)施，努力創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)，干部職工敬業(yè)愛崗，庭院衛(wèi)生整潔，環(huán)境優(yōu)美，管理文明的水利工程管理單位。

四、實(shí)施步驟

“水利工程管理年”活動分三個(gè)階段進(jìn)行。

1、動員部署階段（1-2月）：市局成立“水利工程管理年”活動領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)全市“水利工程管理年”各項(xiàng)工作的督導(dǎo)、檢查和情況通報(bào)，下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)各項(xiàng)工作的組織實(shí)施。

2、組織實(shí)施階段（3-10月）：3月市水利漁業(yè)局根據(jù)全市水利工程管理情況，選擇2-3個(gè)典型單位召開全市“工程管理年活動”現(xiàn)場會，促進(jìn)水利工程管理年各項(xiàng)工作的順利開展。各縣（市、區(qū)）水利（務(wù)）局工程站、工程管理單位，針對現(xiàn)有水利工程管理中存在的問題，找出差距和不足，制定切實(shí)可行的整改措施，確保水利工程管理年各項(xiàng)工作措施的順利實(shí)施。

3、檢查驗(yàn)收階段（5-12月）：為確保水利工程管理年活動取得扎實(shí)成效，市局組織人員成立專門的督導(dǎo)檢查小組對各縣（市、區(qū)）“水利工程管理年”活動開展情況進(jìn)行檢查驗(yàn)收（5月組織中間檢查，11月組織全面綜合檢查）。首先，各縣（市、區(qū)）要對工作的開展情況進(jìn)行全面的回顧總結(jié)，并于11月底以前上報(bào)總結(jié)材料；其次，市局組成督導(dǎo)檢查小組深入到縣（市、區(qū)），在各縣（市、區(qū)）總結(jié)的基礎(chǔ)上，對工作開展情況、取得的實(shí)效進(jìn)行綜合檢查評價(jià)；最后，市局組織召開水利工程管理年活動總結(jié)大會，根據(jù)檢查評價(jià)的結(jié)果，對于先進(jìn)單位進(jìn)行獎勵，并在下的水利工程項(xiàng)目立項(xiàng)投資上予以傾斜。

五、保障措施

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任。為了從組織措施上保證水利工程管理年活動的順利開展，各縣（市、區(qū)）水利部門要成立水利工程管理年活動領(lǐng)導(dǎo)小組，把水利工程管理年活動列入重要議事日程，形成一把手親自抓，分管負(fù)責(zé)人靠上抓，其他負(fù)責(zé)人配合抓，干部職工全員參與的局面，明確任務(wù)，落實(shí)責(zé)任，為水利工程管理年活動提供強(qiáng)有力的組織保障。

2、制定計(jì)劃，狠抓落實(shí)。各縣（市、區(qū)）要在深入調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合各自實(shí)際，認(rèn)真制定周密的工作計(jì)劃，采取切實(shí)措施，認(rèn)真抓好落實(shí)。通過開展水利工程管理年活動，把全市水利工程管理工作提高到一個(gè)新的水平，最大限度發(fā)揮出水利工程的綜合效益。

3、通報(bào)信息，加強(qiáng)交流。要建立水利工程管理年活動信息報(bào)送制度。明確專人收集水利工程管理年活動的資料和信息，加強(qiáng)與兄弟縣（市、區(qū)）的交流。對于在開展水利工程管理年活動中好辦法、好措施要認(rèn)真總結(jié)，每月底將水利工程管理年活動工作進(jìn)展情況和有關(guān)信息報(bào)送市局，穩(wěn)步推進(jìn)活動的開展。

4、加強(qiáng)督查，嚴(yán)格考核。市局督導(dǎo)檢查小組要采用綜合檢查與專項(xiàng)檢查、全面檢查與重點(diǎn)檢查、定期檢查與不定期檢查相結(jié)合的方法，深入各縣（市、區(qū)）、各水管單位開展全面督導(dǎo)檢查。在年終檢查考核中，對開展水利工程管理年活動成效顯著的縣（市、區(qū)）要進(jìn)行表彰獎勵，同時(shí)市局將此項(xiàng)工作納入年終綜合考核。

二ｏ一ｏ年二月二十日

市水利工程管理年活動實(shí)施方案

第五篇：農(nóng)藥銷售工作總結(jié)

2010年工作總結(jié) 2010年已經(jīng)過去了。面對2010年的市場的情況，我今年的工作總結(jié)和幾點(diǎn)看法： 首先是我們的市場的一些情況：就蟲情和農(nóng)民以及經(jīng)銷商而言，2010年的蟲情不是很樂觀，但是這不能作為銷售的影響，蘇北的市場比較亂一些，農(nóng)資經(jīng)銷商較多，特別是小戶較多，產(chǎn)品容易進(jìn)入，但銷量不大。所以我認(rèn)為在農(nóng)資行業(yè)變化的今天。如何才能提高我們的銷量，主要還是下面農(nóng)民和農(nóng)資客戶的認(rèn)識度和滿意度？是我們現(xiàn)在面臨的重大問題！因?yàn)楝F(xiàn)在市場上的一些產(chǎn)品，差異化越來越小，競爭越來越激烈！我們所承諾的東西和效果時(shí)農(nóng)民最關(guān)心的。我們的產(chǎn)品，要把我們的產(chǎn)品品牌真正的推出去，讓農(nóng)民心中真正的知道我們的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品也有非常好的效果！所以我們完全有機(jī)會塑造出我們的農(nóng)資品牌。因?yàn)槠放拼砥焚|(zhì)、品牌代表信任、品牌代表差異！大的品牌和小的品牌差異也很大。特別是在農(nóng)民心中的認(rèn)識度。讓他們首選我們的產(chǎn)品！然后集中我們的優(yōu)勢，將農(nóng)民一網(wǎng)打盡！我有信心！從我們產(chǎn)品的生產(chǎn)地區(qū)范圍可以看出。我們已經(jīng)成立我們的市場部，再加上我們孔總的經(jīng)驗(yàn)、理念和對信息的把握程度，是我們有快速的反應(yīng)能力。我們有領(lǐng)導(dǎo)品牌（如奇?zhèn)b、蟲酰井·辛硫磷、稻解放）現(xiàn)在市場競爭越來越加激烈，廠商之間同類產(chǎn)品在性能、價(jià)格、質(zhì)量方面，強(qiáng)調(diào)差異越來越困難！如何能使我們的（奇?zhèn)b、蟲酰井·辛硫磷、稻解放）在生命周期中的品牌獨(dú)占性，已越來越困難。所以我們應(yīng)該把有限的資源向大客戶傾斜，并使客戶在銷售中得到預(yù)期的回報(bào)，實(shí)現(xiàn)與其他產(chǎn)品利益差異的最大化。使經(jīng)銷商感到我們公司時(shí)刻為他們的利益著想，贏得到經(jīng)銷商的好感并加深信任，從而使我們的產(chǎn)品上量。我認(rèn)為信任比金錢更重要，而這種關(guān)系的建立是是需要時(shí)間的，所以這也是一種長期的規(guī)劃！今年我們主要面對的是上面的經(jīng)銷商，怎么能報(bào)銷售這個(gè)工作做好，我總結(jié)了一些個(gè)人看法：

首先我們要和經(jīng)銷商的關(guān)系要融洽，不僅僅是建立在買賣上的關(guān)系，但是和經(jīng)銷商搞好關(guān)系也是很深的一門學(xué)問，注重并致力于良好的人際關(guān)系、促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，主要是表現(xiàn)出與客戶建立良好關(guān)系的腦海中意識以及真正的建立出有效、良好的人際關(guān)系。理解使用開放及封閉式提問技巧的作用，并表現(xiàn)出運(yùn)用主動傾聽的技巧，建立和睦、信賴的關(guān)系并理解客戶的需要。認(rèn)可并感謝他人所做的貢獻(xiàn)及忠告。理解為客戶、公司及自己提供優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的原則及價(jià)值。具有熟悉的推銷技巧，沒有人能拒絕為自己著想的人，銷售人員必須站在顧客的立場上，從客戶利益出發(fā)，說服顧客購買自己所推銷的產(chǎn)品，只說自己知道的和自己想要得到的。

還要有強(qiáng)烈的責(zé)任心。我認(rèn)為有強(qiáng)烈的責(zé)任心是一個(gè)業(yè)務(wù)人員所必須具備的首要條件之一。所謂責(zé)任心就是首先對自己要負(fù)責(zé),對自己所在的公司負(fù)責(zé),對自己的客戶負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)是對工作的一種基本態(tài)度。沒有負(fù)責(zé)心的人是做不好任何事情的。經(jīng)過了兩年的鍛煉，我個(gè)人認(rèn)為一個(gè)人要有點(diǎn)雄心，就是要有賺大錢的野心和成功的欲望。野心和欲望都會產(chǎn)生個(gè)人的目標(biāo)，只是這種目標(biāo)是一種雄心壯志罷了。銷售人員的收入和自己的業(yè)績是成正比的。如果沒有賺大錢的野心，沒有成功的強(qiáng)烈欲望，在工作中會有激情嗎？

還要有較強(qiáng)的心理素質(zhì)和厚臉皮。銷售是一個(gè)易受挫折的工作，沒有這些精神支撐，一遇到困難如果就會萎靡不振，一撅不起！那你就不可能成為一名成功的營銷員，所以要有較強(qiáng)的心理素質(zhì)和厚臉皮。農(nóng)藥供過于求已不是新聞，在銷售的過程中拒絕已是家常便飯。要想獲得銷售的成功就必須做好被拒絕的心理準(zhǔn)備，要有百折不撓的精神。對于那些不太容易合作的的客戶，臉皮還是要厚點(diǎn)。做農(nóng)藥也需要“膽大，心細(xì)，臉皮厚！”的精神。今年面對上面的經(jīng)銷商時(shí)，也許剛開始的時(shí)候也許會遇到很多挫折。主要表現(xiàn)在經(jīng)銷商的輕視你，經(jīng)銷商的態(tài)度，經(jīng)銷商的一些難為你的問題等等。這個(gè)時(shí)候你一定要擺正心態(tài)。就是我可以做到和他們成為好朋友，至少也要成為好的合作伙伴。

還要有吃苦耐勞的拼搏精神。在農(nóng)藥行業(yè)中目前從事銷售的人員可謂形形色色，學(xué)歷不同、專業(yè)不同、背景不同的人都在從事這一行業(yè)。由此可見農(nóng)藥銷售工作是一個(gè)易入門的行業(yè)，從事這個(gè)行業(yè)主要是一種與人相處藝術(shù)的工作。在市場上往往取得優(yōu)異成績的人不是那些高學(xué)歷精專業(yè)的人，而是那些能吃苦耐勞，能天天跟車下鄉(xiāng)講座做示范工作的那一部分人。所以要做好這個(gè)工作必須要有吃苦耐勞的精神。

要有較強(qiáng)的溝通能力。在農(nóng)藥銷售中產(chǎn)品本身影響客戶的選擇，而和客戶溝通的優(yōu)劣和多少，常常決定銷量的多少。溝通可以使客戶更深層次的了解自己的產(chǎn)品；溝通可以使客戶更深層次的了解自己的公司等等。從而使客戶對自己的產(chǎn)品有更深層次的了解和重視。其外和客戶多溝通可以消除很多誤解增進(jìn)理解增加感情，在同等的條件下客戶更愿意賣和自己關(guān)系好的廠家的產(chǎn)品，主要是客戶能信任他！

要有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。執(zhí)行力的大小是成功的關(guān)鍵，沒有

強(qiáng)的執(zhí)行力再好的銷售策略銷售技巧都等于零。執(zhí)行力是邁向成功的最后一步也是關(guān)鍵的一步，可能是和我的性格有很大的關(guān)系，執(zhí)行力我還是可以的，所以有些事只要是孔總和宋哥給我說了。那我就能很好的執(zhí)行，但是這一方面我認(rèn)為我個(gè)人還需更好的努力。

要善于學(xué)習(xí)。市場在不斷的變化，產(chǎn)品也在不斷的變化。我們要想時(shí)刻的比別人領(lǐng)先一步還是不落最后，在這個(gè)知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代作為銷售人員也要不斷的學(xué)習(xí)來適應(yīng)市場的不斷的變化。

要具備一定的植保知識。農(nóng)藥銷售人員面對的不僅僅是經(jīng)銷商，很多時(shí)候還要下鄉(xiāng)做服務(wù)，要給別人推銷自己的產(chǎn)品，就必須要具備一定的植保知識。這樣才能更好的完成自己的工作。

還要對產(chǎn)品相當(dāng)?shù)氖熳R，而非認(rèn)識。現(xiàn)實(shí)中我就是到了經(jīng)銷商處，一直強(qiáng)調(diào)的是你做了我的產(chǎn)品就可以賺多少多少錢，但是現(xiàn)在是產(chǎn)品過剩時(shí)代，經(jīng)銷商每天都會有很多產(chǎn)品去選擇，他會慎重考慮。作為廠家的銷售代表，你就應(yīng)該是公司產(chǎn)品的專家，而不是一味地強(qiáng)調(diào)利潤，而應(yīng)該用心去分析產(chǎn)品，分析產(chǎn)品的市場前景，如何結(jié)合本地市場采取行之有效的操作手段，現(xiàn)在農(nóng)藥公司最缺乏是操作手，但事實(shí)上大部分業(yè)務(wù)員只是充當(dāng)了送貨員、收款員的角色，而不是真正意義上的業(yè)務(wù)員。所以我提一個(gè)建議，就是盡可能的讓我們把產(chǎn)品的情況熟知于心，比如簡單的一些我們產(chǎn)品的配方?，F(xiàn)在市場原藥的價(jià)格。我們產(chǎn)品的包裝價(jià)格，還有在什么地方做的實(shí)驗(yàn)的效果，有沒有實(shí)驗(yàn)資料，而非口頭的傳達(dá)，現(xiàn)在不是我說效果好就是效果好。有沒有實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。這些有時(shí)候能說出來就是讓廠家吃了定心丸。他就會相信你說的話。

我認(rèn)為，以后土地扭轉(zhuǎn)以后，土地會被農(nóng)場主承包，所以我們是否可以和農(nóng)資經(jīng)銷商們聯(lián)合起來承包土地，可以雇用農(nóng)民去種，只要給農(nóng)民出合理的工資，相信也是不錯的。這樣對于農(nóng)資廠家來說，可以做到直銷，服務(wù)會更加完善，同時(shí)這也刺激了農(nóng)資廠家。短時(shí)間可能無法實(shí)現(xiàn)，但是我相信，目前市場并不是很樂觀，所以必然有新的市場模式代替它，使之成為良性循環(huán)，這樣的市場才是有利的。所以土地扭轉(zhuǎn)后是否可以走向這種模式還很難說。但是一旦產(chǎn)生了這種模式而你又提前了不少，那么你就掌握了財(cái)富。當(dāng)然這只是我的一點(diǎn)看法。以上就是我2010年的總結(jié)。

劉冰

2010/12篇二：農(nóng)資個(gè)人工作總結(jié)

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友們：

大家好！

帶著豐收的喜悅，我們再度歡聚一堂。過去的一年里，你們牽手年幼的德諾一起走過無數(shù)難忘但不平凡的日子。在德諾蹣跚學(xué)步的日子里，因?yàn)槟銈兊臄v扶與支持，年幼的德諾走得穩(wěn)健、有力；在農(nóng)資市場群雄割據(jù)、競爭激烈的今天，新生的德諾卻得以健康、茁壯的成長。德諾前行的每個(gè)腳印里，都灑下了你們的心血與汗水，都傾注了你們的忠誠與真情。今天，在這里，請?jiān)试S我代表德諾農(nóng)資所有員工真誠地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意；祝愿我們的父老鄉(xiāng)親們因?yàn)楦魑活I(lǐng)導(dǎo)的大力支持、德諾人的誠實(shí)執(zhí)著、威遠(yuǎn)人的踏實(shí)敬業(yè)以及在座各位零售商朋友們誠信負(fù)責(zé)的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活節(jié)節(jié)攀升，紅紅火火！

今天，借這個(gè)盛會，德諾將一如既往，坦誠地與大家一起回顧過去一年的成績與不足，探討我們共同遇到過的問題，也誠望大家能借今天的盛會，暢所欲言，為德諾更好地發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策。下面，我將德諾農(nóng)資2007年工作成績、銷售情況、存在問題、品牌管理以及2008年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：

一、工作成績及銷售情況

1、從供貨方面來說，2007年，威遠(yuǎn)生化在平陸地區(qū)投入了大量的人力、物力、財(cái)力。一年來，不管德諾提出什么要求，從業(yè)務(wù)員提出申請到大區(qū)經(jīng)理審批，再到推廣部門策劃運(yùn)作都是一路綠燈、高效運(yùn)行；從上到下，從里到外，從操作產(chǎn)品到運(yùn)作市場，從業(yè)務(wù)方面到技術(shù)咨詢，從資源管理到營銷培訓(xùn)，從業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理到公司高層、專家教授，每一位相識或不相識的來自威遠(yuǎn)的朋友都知無不言、言無不盡地對德諾傾心相授，都盡自己最大的努力給了德諾農(nóng)資許多忠懇的建議和無私的幫助。

2、除了審計(jì)局的領(lǐng)導(dǎo)、同事以及其他職能部門的支持以外，還有許多結(jié)緣德諾的朋友，都給了德諾最真誠的幫助。比如，部官的仝亮，自己雖然不經(jīng)銷農(nóng)藥，但是卻為德諾介紹了幾個(gè)重要客戶。經(jīng)他介紹的五個(gè)客戶，兩個(gè)獲得了我們今年的銷售一等獎，一個(gè)獲二等獎，一個(gè)獲最佳回款獎，還有一個(gè)是今年新開的戶，銷售業(yè)績也不錯；零售商王新平，在年初曾對德諾農(nóng)資提出了非常好的建議，并認(rèn)真地寫下來交給了我們，他的建議書至今保存在德諾農(nóng)資的檔案里；還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮(zhèn)老書記喬章典等，為了引導(dǎo)村民使用生物農(nóng)藥，淘汰高毒農(nóng)藥，都身體力行，率先使用，為德諾農(nóng)資及威遠(yuǎn)品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農(nóng)民都知道了威遠(yuǎn)產(chǎn)品，很多農(nóng)民們說，威遠(yuǎn)這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠(yuǎn)的藥，每年桃果的價(jià)格肯定要高許多。今年，農(nóng)民們普遍反映：用了生物農(nóng)藥后，蘋果、桃的品質(zhì)大大改善，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農(nóng)資提出了最真誠最樸素的建議，給了德諾農(nóng)資最樸實(shí)的支持與扶助。

3、今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對德諾農(nóng)資的工作寄予了大力的支持，從積極銷售到積極回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農(nóng)資的回款率已達(dá) 98.6%。這 中間，有很多客戶，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨商的供貨，一心一意致力于德諾產(chǎn)品專賣，在我們強(qiáng)有力的品牌拉動下，除了銷售額大幅增長以外，也將威遠(yuǎn)生物農(nóng)藥過硬的質(zhì)量和德諾農(nóng)資優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給了老百姓，在農(nóng)民朋友中反響良好，使德諾農(nóng)資與威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。

4、德諾誠實(shí)敬業(yè)、扎實(shí)負(fù)責(zé)的精神，贏得了名牌企業(yè)的青睞，也贏得了終端零售商的信任。今年的銷售過程中，接到零售商的電話后，我們曾多次專車趕到田間地頭，實(shí)地查看農(nóng)民們地里的蟲害、病害，并現(xiàn)場咨詢專家，以最快速度為農(nóng)民朋友解決問題；在排庫結(jié)賬的過程中，對算錯賬的客戶，都認(rèn)真誠實(shí)地予以了糾正。有一回，南王的客戶賈春蓉多付了我們200元錢但并不知曉，我們發(fā)現(xiàn)以后及時(shí)打電話予以糾正，避免了客戶的損失；在給黑窯的吳幫元算賬時(shí)，由于筆下誤，使他多付了300多元錢，復(fù)查時(shí)發(fā)現(xiàn)后，我們專程趕到黑窯給以糾正等等；德諾要求每一位員工都嚴(yán)格要求自己：誠實(shí) 梅玉林 1.6新品種示范 1.6.1示范安排 蘇魯皖商區(qū)域新品種示范點(diǎn)安排：滑玉168安排鄆城、東明、曹縣、商丘、睢縣、柘城、豐縣、沛縣、蕭縣、泗縣、靈璧、固鎮(zhèn)、懷遠(yuǎn)、蒙城、利辛、阜陽、阜南、臨泉18個(gè)點(diǎn)，同時(shí)簽訂示范協(xié)議，并收取示范保證金，對客戶要求提前宣傳，并做了滑玉168道旗。

1.6.2完成試驗(yàn)示范總結(jié)

通過對各個(gè)示范點(diǎn)的結(jié)果進(jìn)行匯總而知：滑玉168生育期為96天，活稈成熟，株高272.5cm左右，穗位86.3cm；全株葉片數(shù)在19-20片，雄穗分支為6.2個(gè)，花絲紅色；穗長20.4cm左右，穗粗（c）15.8cm左右，穗直徑（φ）4.8cm左右；穗行數(shù)為16-18行，行粒數(shù)為35.3粒，雌穗柄長5-10cm；平均產(chǎn)量750kg；雌穗成熟后下垂，果穗筒型，基本略粗；穗軸紅色，籽粒黃色，半馬齒型，籽粒中等長度；軸直徑為2.0-2.5cm左右，雌穗坐果位置在倒數(shù)8-9葉上，穗上葉片上沖且螺旋生長。

該品種適宜密度4000-4200株/畝；雌穗葉片長度90-100cm左右，寬度為9.5-10cm左右；該品種后期玉米螟危害偏大，青枯病無，莖腐病無，大斑病無，小班病不明顯；大喇叭口期追肥能夠有效促進(jìn)營養(yǎng)生長和生殖生長；比鄭單958早熟3-5天，比先玉335早熟2-3天；穗位整齊，籽粒商品性好，便于機(jī)械收獲。

表四 2014年所負(fù)責(zé)區(qū)域小麥豫教5號觀摩會召開情況

3、玉米觀摩會的召開情況

蘇魯皖商區(qū)域共組織參加滑玉

13、滑玉

11、滑玉16和滑玉168觀摩會

表四 2014年所負(fù)責(zé)區(qū)域玉米品種觀摩會召開情況

4、小麥種子銷售工作 4.1小麥訂貨會召開情況

為進(jìn)一步做好豫教5號的銷售工作，在臨泉、阜陽、利辛召開了小麥訂貨會。

表五 2014年所負(fù)責(zé)區(qū)域小麥豫教5號觀摩會召開情況 4.2組織臨泉豫教5號高產(chǎn)競賽 4.2.1組織測產(chǎn) 對臨泉瑞達(dá)種業(yè)下面零售點(diǎn)上報(bào)來的300余戶豫教5號種植進(jìn)行信息核對；核對后，田間采集豫教5號相同面積內(nèi)的麥穗一一裝袋；篇四：農(nóng)藥化肥銷售工作總結(jié)

農(nóng)藥化肥銷售工作總結(jié) xx年在公司行政在黨委和工會的協(xié)調(diào)配合下,緊緊圍繞公司奮斗目標(biāo)，抓機(jī)遇、求發(fā)展，全體員工齊心協(xié)力，頑強(qiáng)進(jìn)取，大干快上，各方面的工作取得顯著成績的一年。在過去的一年里，公司全體員工充分發(fā)揚(yáng)了“忠誠、團(tuán)結(jié)、求實(shí)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，大力倡導(dǎo)“精、細(xì)、實(shí)、高、新”的管理理念，同心同德、真抓實(shí)干，超額完成了生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃，各項(xiàng)主要指標(biāo)均達(dá)到了歷史最好水平。公司全年生產(chǎn)尿素噸，比上年同期增長;完成產(chǎn)值萬元，比上年同期增長%;完成銷售收入萬元，比上年同期增%;利稅突破萬元，比上年同期增長%;工業(yè)增加值萬元，比上年同期增長%。員工年均收入為元，與上年同期相比增加%。并對一屆二次職代會所提出的17件提案,全部予以落實(shí)。完成上述指標(biāo)，我們主要做了以下工作。

1、狠抓安全不放松，重視環(huán)保求發(fā)展。

安全生產(chǎn)和對環(huán)境的保護(hù)是公司得以生存發(fā)展的基矗在全年的工作中，我們以江澤民同志“安全責(zé)任重于泰山”的講話為指導(dǎo),做到人員落實(shí)，制度落實(shí)，機(jī)構(gòu)落實(shí)，責(zé)任落實(shí)，經(jīng)費(fèi)落實(shí)。堅(jiān)持加強(qiáng)現(xiàn)場安全管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、消除隱患；堅(jiān)持制止各種違章行為；堅(jiān)持加強(qiáng)員工安全、消防知識培訓(xùn)，開展“安全生產(chǎn)月”活動和《事故應(yīng)急救援預(yù)案》演習(xí)，提高員工們的安全意識；堅(jiān)持每周五、節(jié)假日前的大檢查以及日常巡查工作，及時(shí)整改安全隱患，加大安全硬件設(shè)施投入和特種作業(yè)人員的培訓(xùn)取證工作，提高安全人員待遇等，全年未發(fā)生輕傷、重傷和死亡事故。xx年，公司在環(huán)境管理工作上有了較大突破，按照iso14001環(huán)境管理體系要求，公司加大了環(huán)保投入，環(huán)境糾紛賠償額比上年下降了25%，同時(shí)，為了實(shí) 現(xiàn)工業(yè)廢水“三年內(nèi)達(dá)到零排放”的目標(biāo)，在相關(guān)部門通力配合下，完成了《工業(yè)廢水與循環(huán)水綜合治理工程》的項(xiàng)目可行性研究報(bào)告的評審修訂工作，并列入國家的環(huán)保治理專項(xiàng)資金項(xiàng)目。

2、整合“兩大體系”，提升企業(yè)形象。

“質(zhì)量是生命線，環(huán)境是健康源”，這句話深植于每個(gè)員工心中。xx年，公司堅(jiān)持“依靠科技進(jìn)步，走綠色經(jīng)營之路，建設(shè)質(zhì)量、環(huán)保型化工企業(yè)，推進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展”的思想。公司在通過iso9001—2000質(zhì)量管理體系和 iso14001—1996環(huán)境管理體系認(rèn)證后，從年初就著手兩個(gè)體系的整合工作。編制了《質(zhì)量環(huán)境管理手冊》，并于七月份發(fā)布實(shí)施，通過一段時(shí)間的運(yùn)行后，于10月份進(jìn)行了內(nèi)部審核，對查出的18個(gè)不符合項(xiàng)和30個(gè)觀察項(xiàng)進(jìn)行了評審整改。在11月下旬北京中質(zhì)協(xié)對公司質(zhì)量環(huán)境管理體系監(jiān)督審核后，公司被推薦繼續(xù)使用兩大管理體系認(rèn)證證書，從而進(jìn)一步提升了公司形象。

3、堅(jiān)持技改不停步，擴(kuò)大生產(chǎn)創(chuàng)效益。

為了降低能源消耗，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，促進(jìn)生產(chǎn)長周期運(yùn)行，公司堅(jiān)持技改不停步，向技改要效益。2005年公司共投資600余萬元，運(yùn)用新技術(shù)、新設(shè)備、新材料、新工藝分別對一、四車間冰機(jī)冷卻系統(tǒng)、尿素合成塔、循環(huán)機(jī)等8個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行技術(shù)改造，既降低了能耗，又達(dá)到了增產(chǎn)和環(huán)保的目的，保證了生產(chǎn)長周期安全運(yùn)行。通過技改后，年可新增產(chǎn)值1400萬元，可創(chuàng)利潤400萬元，尿素日產(chǎn)由上年的320噸增加到345噸。通過技改，降耗、增產(chǎn)效果十分明顯，2005年全年5次打破日產(chǎn)記錄，3次打破月產(chǎn)記錄。

4、強(qiáng)化內(nèi)部管理，夯實(shí)發(fā)展基矗

（1）節(jié)能減耗降成本，狠抓質(zhì)量上臺階。xx年，公司面對生產(chǎn)原、燃、材料價(jià)格不斷上漲和設(shè)備嚴(yán)重老化的挑戰(zhàn)，著力于節(jié)能減耗降成本，尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。并從節(jié)約一滴油、一方氣、一度電做起，加大現(xiàn)場管理的監(jiān)督力度，嚴(yán)格管理，精心操作，減少跑、冒、滴、漏。公司在做好節(jié)能降耗的同時(shí)，嚴(yán)格按照體系要求，緊緊圍繞“質(zhì)量是企業(yè)的生命”這一主題，堅(jiān)持每天對產(chǎn)品質(zhì)量以及包裝重量進(jìn)行抽查，決不讓不合格品流入市常經(jīng)過一年的努力，公司尿素產(chǎn)品一級品率達(dá)到98.3%，優(yōu)等品率達(dá)到63.5%,合格品率為100%。

（2）完善制度建設(shè)，加大執(zhí)行力度。

制度建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的重要保證。公司發(fā)展至今，一是抓住機(jī)遇，靠靈活機(jī)動的生產(chǎn)、經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)，二是靠廣大員工的支持和嚴(yán)格的制度管理。2005年，公司結(jié)合經(jīng)營管理實(shí)際，新制訂了《標(biāo)準(zhǔn)化管理實(shí)施辦法》、《企業(yè)方針目標(biāo)管理辦法》、《市場營銷管理辦法》，修訂了《勞動用工、工資福利待遇管理辦

法》。同時(shí)還要求中層以上管理人員在每個(gè)月末的辦公會上就公司經(jīng)營、管理、制度等方面提出修改意見和建議。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存發(fā)展過程中的重要作用，通過發(fā)動全體管理人員對制度的修訂完善，使公司制度建設(shè)更具有合理性和可行性。在執(zhí)行制度上堅(jiān)持人人平等、獎懲逗硬，同時(shí)結(jié)合“動之以情、曉之以理”的人本管理機(jī)制，把情感管理融入管理的全過程，不斷提高管理質(zhì)量，真正實(shí)現(xiàn)把約束機(jī)制變?yōu)閱T工的自覺行動。

（3）加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督，保障資金需求。

為了保證生產(chǎn)經(jīng)營、發(fā)展、技術(shù)改造的資金需求，xx年，公司進(jìn)一步對資金使用實(shí)行分級計(jì)劃、分層把關(guān)，總經(jīng)理嚴(yán)格審核，保證資金統(tǒng)籌安排合理運(yùn)用，同時(shí)，加大資本運(yùn)作力度，用好用活資金。一是對銀行貸款及時(shí)采取先還后貸，避免了貸款的逾期；二是加強(qiáng)了存貨資金的管理，對庫房材料實(shí)行了定額管理，原材料實(shí)行以耗定進(jìn)的辦法減少存貨資金的占用；三是加大了對應(yīng)收賬款的清收力度,堅(jiān)持每周一對應(yīng)收賬款明細(xì)逐一核查，編制銷售周報(bào)表，督促銷售人員對貨款的回收，使應(yīng)收賬款降到最低水平，減少呆壞帳損失，加快了流動資金周轉(zhuǎn)。四是由于xx年尿素價(jià)格持續(xù)上漲，公司利潤逐月上升，公司強(qiáng)化資本運(yùn)營管理，通過科學(xué)論證，先后控股、參股的幾家企業(yè)運(yùn)營正常，投資回報(bào)前景看好。五是資金及時(shí)支付，利用辦公信息自

動化系統(tǒng)、網(wǎng)上銀行的功能，準(zhǔn)確、及時(shí)、安全、高效保障資金需求渠道暢通。

（4）推行辦公自動化，提高工作效率。

為了改變傳統(tǒng)的辦公方式，規(guī)范工作程序，提高工作效率，公司在進(jìn)一步加強(qiáng)計(jì)算機(jī)的日常維護(hù)管理的同時(shí)，加快了計(jì)算機(jī)信息化工程的進(jìn)程。與重慶宏聲新思維公司一起完善了設(shè)備管理、銷售管理、采購管理、庫存管理、生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)管理、人力資源管理、辦公自動化和財(cái)務(wù)接口管理等模塊，并要求員工盡量“事事都在網(wǎng)上做，少費(fèi)紙張少用墨”，逐步實(shí)現(xiàn)無紙化辦公。xx年11月，公司通過了市信息產(chǎn)業(yè)局組織的信息化工程驗(yàn)收，使公司的工作效率和工作質(zhì)量實(shí)現(xiàn)了新的跨躍。

（5）切實(shí)加強(qiáng)物資供應(yīng)，保證采購物資質(zhì)量。

為了確保正常生產(chǎn)和xx年初制定的一系列目標(biāo)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，供應(yīng)處全力以赴，認(rèn)真做好庫房管理工作，及時(shí)掌握庫房物資數(shù)量的動態(tài)情況，盡量減少物資壓庫。在采購中，千方百計(jì)實(shí)現(xiàn)比質(zhì)比價(jià)采購，對采購市場進(jìn)行咨詢了解，逐一排查，分析掌握生產(chǎn)廠家資質(zhì)和技術(shù)力量，從產(chǎn)品的實(shí)用性等多方進(jìn)行比較，保證采購物資的質(zhì)量。始終堅(jiān)持減少中間環(huán)節(jié)，降低采購成本，提高進(jìn)銷差率。

通過努力，xx年供應(yīng)處全面完成了年初提出的計(jì)劃，外購物資按時(shí)到貨率達(dá)到了98.46%，一次驗(yàn)收合格率達(dá)到99%，進(jìn)銷差率>1.1%。（6）抓住市場，調(diào)整營銷策略。

為提高產(chǎn)銷率和資金回籠率及銷售價(jià)格，xx年公司認(rèn)真對全國市場需求變化進(jìn)行分析，準(zhǔn)確地把握化肥走勢，制定切實(shí)可行的營銷策略，并根據(jù)不同時(shí)期的市場銷售變化情況，適時(shí)調(diào)整銷售策略，建立誠信的客戶網(wǎng)絡(luò)，不斷提高產(chǎn)品在本地市場的占有率。經(jīng)過一年的努力，公司尿素產(chǎn)銷率和資金回籠率均達(dá)到100%，在用戶心中樹立了良好的企業(yè)形象和品牌形象，產(chǎn)品銷價(jià)在同行業(yè)中長期處于較高價(jià)位。

5、著眼未來，注重員工綜合素質(zhì)提高。

在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)要在市場競爭中生存和發(fā)展，必須擁有學(xué)習(xí)能力，一個(gè)比競爭對手學(xué)得更好更快的學(xué)習(xí)能力。建立學(xué)習(xí)型和創(chuàng)新型的員工隊(duì)伍是企業(yè)人力資源開發(fā)的重要途徑。xx年公司根據(jù)年初制訂的培訓(xùn)計(jì)劃和各部門工作實(shí)際，認(rèn)真組織開展了中層以上管理人員企業(yè)財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)培訓(xùn)，全公司班長以上管理人員綜合素質(zhì)培訓(xùn)，高級工、中級工培訓(xùn)，iso9001質(zhì)量管理體系、iso14001環(huán)境管理體系整合培訓(xùn)和新一輪質(zhì)量管理基礎(chǔ)知識培訓(xùn)，以及企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系的培訓(xùn)等18項(xiàng)培訓(xùn),培訓(xùn)內(nèi)容涉及黨和國家的方針、政策、法律法規(guī)，生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、營銷管理、勞動保護(hù)、民主管理、檔案管理、化工專業(yè)技術(shù)、安全消防知識、以及企業(yè)文化建設(shè)等。通過培訓(xùn)，既提高了公司員工的綜合素質(zhì)，又實(shí)現(xiàn)了企業(yè)人力資源的不斷增值。

6、實(shí)施資本運(yùn)作，追求財(cái)富最大化。

面對市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，我國加入wto，市場競爭愈來愈激烈，這也給工業(yè)篇五：農(nóng)藥銷售個(gè)人年終報(bào)告

農(nóng)藥銷售個(gè)人年終報(bào)告-報(bào)告 [] 風(fēng)風(fēng)雨，一年飛馳而過，我們在xxxx這棵大樹下默默!2011是不平凡的一年，舉辦百年，一舉奪冠，震驚世界!2011是艱難的一年，農(nóng)化行業(yè)的整合如同大浪淘沙，中小企業(yè)迅速淡出，灰飛煙滅!2011是豐收的一年，xx憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和馳名全國的，在市場異常嚴(yán)峻的形勢下，取得了的成績!2011是的一年，在全國農(nóng)化格局面臨大洗牌的歲月里，我們與xx同舟共濟(jì)，與xx一起成長，一起開創(chuàng)新時(shí)代!一年是長長的，又是短暫的。在我加入國光這長長短短的一年里，完成了一個(gè)歷史性的轉(zhuǎn)變;從一個(gè)很傻很單純的學(xué)生，變成了一個(gè)有用的主義者!不錯，我干的是服務(wù)工作，服務(wù)于廣大農(nóng)民同志，服務(wù)于中國第一產(chǎn)業(yè)------農(nóng)業(yè)!可以說我們是光榮的，因?yàn)槲覀儽M自己綿薄之力為國家做出自己的一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)。成績與篇成績：在公司大力支持下，在xx經(jīng)理的英明下，在xx同志的精心指導(dǎo)下，在xx女士的認(rèn)真配合下，在xx女士的嚴(yán)格監(jiān)督下，本完成工作任務(wù)：xx年基礎(chǔ)銷量69.58萬，截止 2011年9月9日本完成銷量105萬，增長率超過50%。盡管增量中大部分為大產(chǎn)品，但是基于客戶實(shí)際情況，也是無奈之舉!能多賣就多賣，挖到籃里就是菜。具體原因在后面差距與不足里面闡述。經(jīng)驗(yàn)：通過一年的市場打拼，切身體驗(yàn)得出了如下一些經(jīng)驗(yàn)。一：客情關(guān)系?？颓殛P(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶是否進(jìn)貨，及進(jìn)貨量的大小。在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，在價(jià)格差別不大的情況下，你與客戶建立良好的客情關(guān)系，就是一種無形的服務(wù)!讓客戶感覺到你的熱情，以及公司對他的重視。那么，在他你產(chǎn)品的同時(shí)感到心情舒暢，你的產(chǎn)品就會隨之舒暢地流向市場。建立良好客情關(guān)系的辦法：(1)，把客戶當(dāng)。你們既是，又是朋友。(2)，讓客戶把你當(dāng)朋友。你既為公司工作，同時(shí)又他工作。(3)，維護(hù)公司信譽(yù)!一個(gè)強(qiáng)大的公司是你的堅(jiān)強(qiáng)后盾。(4)，建立品牌。比如：，守信，善良，認(rèn)真等個(gè)人品牌。(5)，上進(jìn)。經(jīng)常學(xué)習(xí)，不斷增長知識，讓客戶看到你有前途。(6)，作為服務(wù)者。做工作的同時(shí)，自己又作為服務(wù)者的身份，客戶是上帝，無論客戶的要求或者指責(zé)，不要頂撞!通過講，和氣解決爭端;和氣生財(cái)嘛!(7)，你不僅僅是自己公司的員工。在客戶門市上開拓本公司市場的同時(shí)，你不僅僅是自己公司的員工，你還是客戶的伙伴，幫助他市場，也分析其他公司產(chǎn)品的市場。二：市場的開拓。要親自下到基層去，去學(xué)習(xí)，去。和批發(fā)商了解整體行情，和零售商了解小區(qū)域需求，和農(nóng)民了解具體需求。及時(shí)掌握農(nóng)時(shí)情況：生長情況，病蟲害情況，競品情況，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格。種植結(jié)構(gòu)及生長情況，結(jié)合公司產(chǎn)品，上市。三：產(chǎn)品宣傳。產(chǎn)品宣傳的也有很多，下面具體一下我所體會到的一些方法。(1)，隨車下鄉(xiāng)。這是最基本的，也是最傳統(tǒng)的方法。其好處有：宣傳成本，方便，快捷，有效。隨車下鄉(xiāng)要帶上目標(biāo)產(chǎn)品，做好目標(biāo)產(chǎn)品的準(zhǔn)備工作：熟悉產(chǎn)品的質(zhì)量，有效成分，價(jià)格，賣點(diǎn)，亮點(diǎn)，宣傳畫張貼，傳單發(fā)放等。隨車下鄉(xiāng)也有許多缺點(diǎn)：受到客戶的限制;目標(biāo)對象限制;避免不了當(dāng)搬運(yùn)工的命運(yùn)。1 2 3(2)，單獨(dú)下鄉(xiāng)。單獨(dú)下鄉(xiāng)要受到很多制約：主要是交通限制。可以選擇交通便利的基地中心作為單獨(dú)下鄉(xiāng)宣傳的重點(diǎn)，運(yùn)用王良經(jīng)理提出的“中心造勢”理論，帶動周邊上量。單獨(dú)下鄉(xiāng)所做的工作也有多種：門市講解;門市建設(shè)，包括張貼宣傳畫，懸掛橫幅，貨架整理等;挨家挨戶發(fā)傳單;街口聚眾講解;深入大棚了解情況，隨之宣傳公司產(chǎn)品。(3)，做。做實(shí)驗(yàn)必須親自動手，否則效果可能不，《》()。實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)的選擇必須是當(dāng)?shù)胤N植能手，經(jīng)驗(yàn)好，名聲好的人。實(shí)驗(yàn)效果出來，必須邀請零售商親自觀察效果，讓他真正體會到你的產(chǎn)品質(zhì)量，他在銷售時(shí)才有底氣。實(shí)驗(yàn)效果出來，必須召開現(xiàn)場會，以擴(kuò)大宣傳。(4)，零售商會。優(yōu)點(diǎn)：擴(kuò)大公司知名度，提高零售商忠誠度，全面推出新產(chǎn)品。缺點(diǎn)：費(fèi)用過高，紀(jì)念品風(fēng)行增加了開會成本。零售商會要有針對性邀請有用的人來。(5)，電視。其實(shí)，目前電視廣告仍然是宣傳面最廣，最有效的宣傳炒做方式!可惜費(fèi)用過高。一般縣級主要電視臺，30秒廣告在黃金時(shí)間播出要6000元/月。差距與不足篇我個(gè)人感覺與別人的差距與不足主要在于實(shí)際經(jīng)驗(yàn);由于從業(yè)年限短，市場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，市場把握不夠準(zhǔn)確，植保知識有待提高。下面從一些方面具體論述一下我所負(fù)責(zé)的市場情況。(1)，客戶。樂亭縣客戶孫樹明，男，今年58歲，狀況良好，存款豐厚，沒有兒子，兩個(gè)女兒已嫁人。基于孫樹明情況，年齡大了，推廣力度有限。后代無人，進(jìn)去心磨滅，缺乏拼搏!年總銷量400/500萬左右，屬于吃老本的客戶。今年給國光銷售55萬以上，主要是大產(chǎn)品，因?yàn)樗幌矚g銷售大貨，大路貨銷售順暢，無須費(fèi)力推廣，新產(chǎn)品推廣困難，且新產(chǎn)品大都價(jià)格高?；谶@種情況，一個(gè)老客戶，大客戶，推廣不開小產(chǎn)品，實(shí)在頭疼!只有，我們幫他宣傳。他拿錢進(jìn)貨，我們幫助推廣，這是唯一的出路!(2)，交通工具。其他廠家基本沒有xx市場做的細(xì)致，他們基本都是員負(fù)責(zé)大區(qū)域，很少有時(shí)間和精力下鄉(xiāng)，城市間的交通非常便利，可是鄉(xiāng)下的交通不可同日而語!相對來說，我所負(fù)責(zé)唐山-樂亭縣，秦皇島-昌黎縣兩個(gè)縣，需要下鄉(xiāng)宣傳，而且公司也要求我們下鄉(xiāng)!交通就是一個(gè)頭等大事!沒有工具怎么下鄉(xiāng)，憑借兩條肉腿就可以下鄉(xiāng)嗎?只有坐客戶的車下鄉(xiāng)，這樣受到很多限制!曾經(jīng)寫過讓公司提供一輛電動車作為交通工具下鄉(xiāng)，可是xxx總經(jīng)理沒有批準(zhǔn)。希望公司能夠解決交通工具，明年才能完成任務(wù)!(3)，宣傳工具。當(dāng)時(shí)公司會上的是：工作滿一年后，公司提供手提電腦，數(shù)碼相機(jī)，投影儀?？墒牵F(xiàn)在似乎了!我是農(nóng)村孩子，當(dāng)初上帶了款，現(xiàn)在必須先還國家，沒有能力自己買電腦，投影儀等!所以下鄉(xiāng)放科技及宣傳片就受到限制。希望公司能夠提供宣傳工具!我們是為公司工作，公司希望我們好好工作，那么就完善自己的條件吧!辦法和篇如果公司政策支持的情況下，在今年的基礎(chǔ)上，明年繼續(xù)增長50%的銷量并不是，是可以實(shí)現(xiàn)的。一：公司必須解決交通工具。二：公司必須解決宣傳工具。三：制定一套詳細(xì)可行的個(gè)人銷售計(jì)劃!(1)，昌黎市場。其實(shí)，昌黎不僅僅是昌黎，下面還輻射了盧龍，撫寧，山海關(guān)，北黛河。市場比較大，當(dāng)然也存在一些問題。比如：客戶精力有限;這就需要我們擴(kuò)大宣傳。下面是簡單計(jì)劃：《3》a，狠抓葡萄基地，冬季進(jìn)行大量前期宣傳工作。利用冬季閑暇時(shí)光，一個(gè)村莊一個(gè)村莊的放科技電影，講課!科技下鄉(xiāng)的形式，讓國光在農(nóng)民心中根深蒂固，深深的抓住農(nóng)民的心!b，春季在葡萄開前，選定定點(diǎn)客戶，大力支持!建立專賣點(diǎn)。c，重點(diǎn)推廣產(chǎn)品施行獎勵制度，對武寶悅門市上業(yè)務(wù)員進(jìn)行激勵政策。可針對重點(diǎn)產(chǎn)品負(fù)責(zé)到人，銷售一件rmbxxx獎勵!來增加推廣力度，提高銷售激情!他們都不高，如果能給他們帶來額外收入，在同類產(chǎn)品中他們會很樂意地大力推廣你的產(chǎn)品的。當(dāng)然，費(fèi)用從提價(jià)費(fèi)用以及費(fèi)用運(yùn)做。必須事先與武寶悅溝通好。d，2011年昌黎銷量38萬，2011年武寶悅處，目標(biāo)銷量50萬，實(shí)現(xiàn)兩年翻一翻。(2)，樂亭市場。樂亭市場可以簡潔的這么概括：“大，雜，匯”!所謂大，就是市場空間大;一個(gè)樂亭縣銷售空間相當(dāng)于同等規(guī)模的種植大田作物的三個(gè)縣。所謂雜，就是種植結(jié)構(gòu)雜;在樂亭縣你能看到所有適合在省生長的：稻，小麥，玉米，棉花，花生，紅薯，豌豆，豆角，黃瓜，甜瓜，番茄，芹菜，韭菜，白菜，西葫蘆，蘋果，梨，葡萄，油桃，桃子等應(yīng)有盡有，就沒有你找不到的，只有你不到的!所謂匯，就是所有廠家的匯合，在這里廠家多如牛毛，所有廠家都搶灘樂亭市場，分一杯羹。是異常激烈!2011年春季一個(gè)公司，在這里推廣一種叫做“素”的產(chǎn)品，投入力量之大，歷史罕見!據(jù)說最多的時(shí)候，業(yè)務(wù)員加上其他工作人員達(dá)20--30人之眾，免費(fèi)為選定零售商做門牌，配三條橫幅，宣傳畫，報(bào)紙n多。電視廣告每天18遍之多!競爭激烈可見一斑。在樂亭能找到你所知道的任何一個(gè)廠家;一肥肉塊，眾多狼。簡要計(jì)劃如下：a，客戶老化，僵化。必須我們多家宣傳推廣。計(jì)劃主抓樂亭規(guī)模以上作物：大棚黃瓜，大朋甜瓜，大棚油桃，韭菜，番茄等作物。b，樂亭明年施行一個(gè)獎勵政策。暨，客戶完成目標(biāo)任務(wù)報(bào)銷運(yùn)費(fèi)，完不成目標(biāo)按照實(shí)際比例報(bào)銷。完成任務(wù)后給予一定獎勵，現(xiàn)金或者實(shí)物。獎勵費(fèi)用從提價(jià)里運(yùn)做出來!c，孫樹明2011年銷量55萬，2011年目標(biāo)銷量80萬。總結(jié)：通過一年的打拼，我們更加成熟，更加!更加相信我們的公司是最有前景的，更加相信我們的團(tuán)隊(duì)是最優(yōu)秀的!我們通過認(rèn)真地工作，努力地完成了任務(wù)。盡管市場形勢是嚴(yán)峻的，競爭是激烈的，可前景是光明的。只要公司明年大力支持，那么明年又是一個(gè)漂亮仗給你看!明年的xx更強(qiáng)大!〔農(nóng)藥銷售個(gè)人年終報(bào)告〕隨文贈言：【受惠的人，必須把那恩惠常藏心底，但是施恩的人則不可記住它。