第一篇：農(nóng)業(yè)局2007年工作總結(jié)暨2008年工作計劃

農(nóng)業(yè)局2007年工作總結(jié)暨2008年工作計劃

今年以來，在省市主管部門和縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局各項工作成效顯著，尤其在發(fā)展糧食生產(chǎn)、建設(shè)高效農(nóng)業(yè)基地和申報農(nóng)業(yè)項目方面取得了可喜成績，被市局推薦表彰為農(nóng)業(yè)部全國糧食生產(chǎn)先進(jìn)縣?，F(xiàn)將2007年工作和2008年工作思路匯報如下：

一、2007年工作亮點(diǎn)

1、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)奪取新豐收

全縣糧食總產(chǎn)44.2萬噸，其中水稻面積53.8萬畝，畝產(chǎn)475公斤,總產(chǎn)25.5萬噸；小麥45萬畝，畝產(chǎn)391公斤，總產(chǎn)17.6萬噸。糧食生產(chǎn)實現(xiàn)連續(xù)四年增產(chǎn)，其中小麥連續(xù)三年面積、單產(chǎn)、總產(chǎn)三連增，水稻生產(chǎn)在遭受洪澇、臺風(fēng)和褐飛虱暴發(fā)為害的情況下，仍然取得較好收成，單產(chǎn)與去年基本持平。

2、高效農(nóng)業(yè)取得新進(jìn)展

2007年，全縣高效農(nóng)業(yè)基地建設(shè)進(jìn)展較快，尤其是建成了黎城、戴樓的設(shè)施農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地，是我縣設(shè)施農(nóng)業(yè)發(fā)展上了新臺階。至目前，全縣高效農(nóng)業(yè)面積7.82萬畝。其中雜交稻制種2萬畝，各類蔬菜面積3.4萬畝（其中設(shè)施栽培1萬畝），當(dāng)年新建標(biāo)準(zhǔn)化蔬菜大棚276架，面積500畝，湖桑1.23萬畝，其他間套種面積1.19萬畝。

3、農(nóng)民培訓(xùn)取得新成效

全年完成實用技術(shù)培訓(xùn)2.1萬人，陽光工程培訓(xùn)607人，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)600人，致福工程培訓(xùn)400人，超額完成全年培訓(xùn)任務(wù)，今年農(nóng)民培訓(xùn)工作采取走出去、請近來的培訓(xùn)方式，深入農(nóng)村按照農(nóng)民需要和生產(chǎn)需要，深入企業(yè)，按照企業(yè)用工需要，不斷優(yōu)化培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)方式，從而使培訓(xùn)工作更加貼近實際，更好地發(fā)揮作用。

4、項目申報實現(xiàn)新突破

全年申報項目14個，申報取得資金900多萬元，目前正在實施的項目主要有測土配方施肥、野菱保護(hù)和農(nóng)民培訓(xùn)以及稻麥新品種、新技術(shù)展示等。

5、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量建設(shè)再上新水平

2007年，我縣圍繞《中華人民共和國質(zhì)量安全法》的貫徹實施，以“三品”基地和農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范區(qū)建設(shè)為重點(diǎn)，狠抓農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量建設(shè)。全年新報、續(xù)報綠色食品品牌各1個，續(xù)報無公害品牌4個，建成了20萬畝弱筋小麥和5萬畝無公害荷藕兩個省級標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范區(qū)，檢測各類蔬菜樣品5500個，出版《農(nóng)產(chǎn)品檢測周報》48期，開展食品安全專項整治活動3次。

6、農(nóng)村能源建設(shè)有了新起色

完成沼氣“一池三改”建設(shè)任務(wù)2000只，新建城市生活污水凈化池21座。

7、農(nóng)業(yè)執(zhí)法工作邁上新臺階

2007年，執(zhí)法人員共出擊1257人次，檢查農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)（含個體）420個次。共立案查處各類農(nóng)資違法違規(guī)案件39件，涉案農(nóng)資商品數(shù)量24.7萬公斤，涉案農(nóng)資商品金額250.69萬元，為農(nóng)資生產(chǎn)者、經(jīng)營者、使用者挽回各類經(jīng)濟(jì)損失251.87萬元。其中：農(nóng)作物種子案件9件，涉案商品數(shù)量24.35萬公斤，涉案商品金額244.49萬元，農(nóng)藥案件30件，涉案商品數(shù)量0.35萬公斤，涉案商品金額6.2萬元。案值在5萬元以上的大案1件。接受舉報、投訴案件11件，均已辦結(jié)。結(jié)案46件（含舊存案件9件），罰沒款8.34萬元，全部及時上繳國庫。對違法違規(guī)行為，處以警告9件、責(zé)令改正4件、責(zé)令停止經(jīng)營21件。全縣28個農(nóng)資市場在春秋兩季全面整頓2次。

二、主要經(jīng)驗和做法

1、搶抓戰(zhàn)略機(jī)遇，重點(diǎn)推進(jìn)高效農(nóng)業(yè)示范園區(qū)建設(shè)

發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、推進(jìn)高效農(nóng)業(yè)規(guī)?；h境植農(nóng)業(yè)亮點(diǎn)、發(fā)展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、促進(jìn)農(nóng)民增收的重要舉措。2007年，我縣以項目建設(shè)為抓手，積極推進(jìn)高效農(nóng)業(yè)示范園區(qū)建設(shè)，促使資金、人才、新品種、新技術(shù)向農(nóng)業(yè)高新區(qū)集聚，重點(diǎn)建成了特色明顯的四大高效農(nóng)業(yè)示范區(qū)。一是戴樓、黎城二個標(biāo)準(zhǔn)化大棚蔬菜生產(chǎn)示范區(qū)。規(guī)模達(dá)到500畝，新建標(biāo)準(zhǔn)化鋼架大棚276個，其中黎城鎮(zhèn)200畝120個大棚，戴樓鎮(zhèn)300畝，156個大棚。二是戴樓鎮(zhèn)麥（油）——瓜——稻立體間套種（中小棚覆蓋栽培）示范區(qū)，規(guī)模達(dá)到8000畝，畝收益3500 元以上。三是農(nóng)業(yè)新品種、新技術(shù)集成展示區(qū)。目前規(guī)模510畝，其中小麥480畝，展示品種20個，展示高新栽培技術(shù)8項（含超高產(chǎn)栽培300畝）；油菜30畝，展示品種4個。園區(qū)建成后，將成為我縣稻、麥、油生產(chǎn)的新品種、新技術(shù)集成儲備庫。四是高效雜交稻種生產(chǎn)示范園區(qū)。我縣積極探索與省內(nèi)外種子企業(yè)的合作，以省屬場圃為基地、輻射周邊鎮(zhèn)，建成了20000畝穩(wěn)固的雜交稻制種示范園，現(xiàn)已成為我省重要的雜交稻制種生產(chǎn)基地。

2、緊扣生產(chǎn)實際，靈活多樣開展培訓(xùn)活動

全縣今年承擔(dān)了農(nóng)民實用技術(shù)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、致福工程培訓(xùn)和陽光工程培訓(xùn)等多項重大培訓(xùn)項目。一年來，我們廣泛整合培訓(xùn)資源，著眼實際應(yīng)用操作能力的提高，堅持把辦學(xué)中心下沉到田頭、企業(yè)，培訓(xùn)工作取得了明顯實

效。一是田頭培訓(xùn)促進(jìn)了新品種新技術(shù)的推廣。在病蟲防治、無公害綠色食品生產(chǎn)和測土肥方施肥等關(guān)系全縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大局的關(guān)鍵技術(shù)方面，通過與農(nóng)民面對面開展培訓(xùn)，成效顯著。一年來共舉辦村頭、莊頭、田頭培訓(xùn)524場，受訓(xùn)農(nóng)民21020人次，村平培訓(xùn)3次。二是培訓(xùn)促進(jìn)了農(nóng)民創(chuàng)業(yè)。前鋒鎮(zhèn)白馬湖村李廣彩通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，發(fā)展芡實種植，帶動全村實現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)

營，芡實種植面積由去年400畝擴(kuò)大到2100畝；呂良鎮(zhèn)軍舍村農(nóng)民通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，荷藕生產(chǎn)由過去一家一戶單打發(fā)展為聯(lián)合多打，全村成立了荷藕產(chǎn)加銷合作社，年產(chǎn)銷荷藕8100噸；養(yǎng)蟹大戶劉勇奇通過培訓(xùn)，不僅學(xué)到了養(yǎng)殖技術(shù)，而且注冊了“白馬湖大閘蟹”的商標(biāo)，同時和旅游公司聯(lián)營，創(chuàng)立了生產(chǎn)、經(jīng)營、旅游農(nóng)業(yè)和旅游農(nóng)產(chǎn)品的新品牌。三是培訓(xùn)促進(jìn)了勞動力轉(zhuǎn)移。把培訓(xùn)轉(zhuǎn)移勞動力目的由注重外輸調(diào)整為擴(kuò)大內(nèi)需，同時開展校企聯(lián)合辦班是我們轉(zhuǎn)移勞動力培訓(xùn)取得的新成效，也為今后培訓(xùn)工作的開展闖出了一條新路。今年，我們適應(yīng)我縣工業(yè)園區(qū)用工需求，與企業(yè)聯(lián)合舉辦了電子技術(shù)應(yīng)用、電腦應(yīng)用、機(jī)械應(yīng)用等培訓(xùn)班，直接向縣工業(yè)園區(qū)轉(zhuǎn)移輸送勞動力550人，占陽光工程培訓(xùn)總數(shù)的90%以上，實現(xiàn)了培訓(xùn)服務(wù)方向的重要轉(zhuǎn)折。

3、堅持重點(diǎn)突破，強(qiáng)勢推進(jìn)項目申報工作

堅持向上向外發(fā)展戰(zhàn)略，把項目申報工作作為今年農(nóng)業(yè)工作的著力點(diǎn)和突破點(diǎn)，是我局年初制定的重要工作目標(biāo)。一是組織精干力量，精心編排一批對全縣農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重大影響力的項目，實行專人負(fù)責(zé)，對口申報，跟蹤服務(wù)，保證了項目申報的精準(zhǔn)度。二是加大項目建設(shè)力度，確保項目實施按序時進(jìn)度進(jìn)行。今年申報取得的14個大小項目，除跨年度項目以外，全部按照項目要求實施并通過相關(guān)部門組織的驗收。在項目實施上，我們堅持重點(diǎn)重抓，做到組織機(jī)構(gòu)健全，責(zé)任主體明確，實施方案完整，宣傳攻勢強(qiáng)烈，試驗示范引路，管理制度嚴(yán)格，檔案臺帳完整，從而保證了全縣項目建設(shè)工作順利開展。測土配方施肥是我縣今年實施的重點(diǎn)項目，項目實施過程中，我縣以土肥站為主體，同時匯集全系統(tǒng)高中級農(nóng)技人員組成專家組，全方位、多角度開展立體宣傳，做到了廣播有聲、電視有像、報刊有文、墻頭有標(biāo)、街頭有語，宣傳車開進(jìn)村組，技術(shù)資料發(fā)到農(nóng)戶，科技人員指導(dǎo)到田。至目前，水稻“3414”試驗已經(jīng)完成，小麥試驗已經(jīng)落實，水稻測土配方施肥千畝示范片、百畝示范方取得了明顯效果，實產(chǎn)表明：示范片、示范方分別比大面積生產(chǎn)水平提高10%以上。

4、突出嚴(yán)管重罰，整頓規(guī)范農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場

農(nóng)資市場經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)多，經(jīng)營分散，加之我縣又是雜交稻種生產(chǎn)大縣，種子生產(chǎn)質(zhì)量監(jiān)管任務(wù)重、難度大，為了切實加強(qiáng)農(nóng)資市場監(jiān)管，確保全縣農(nóng)資安全、可靠，我們在農(nóng)資市場安全監(jiān)管上，堅持嚴(yán)管重罰，逐步建立起農(nóng)資市場安全監(jiān)管的長效機(jī)制，較好地規(guī)范了全縣農(nóng)資經(jīng)營行為，實現(xiàn)了為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)保駕護(hù)航的目標(biāo)。一是加大涉農(nóng)法律法規(guī)的宣傳攻勢，提高廣大農(nóng)資經(jīng)營者守法經(jīng)營的自覺性。全年舉辦廣播講座2期，電視講座3期，農(nóng)資經(jīng)營戶培訓(xùn)班4期，設(shè)立集鎮(zhèn)咨詢服務(wù)臺4次，開展送法下鄉(xiāng)活動8次，印發(fā)各類宣傳資料1.2萬份。二是加大春秋兩季的打假護(hù)農(nóng)攻勢，提高農(nóng)資市場的凈化度。配合省市開展的打假護(hù)農(nóng)保春耕、保秋播活動，我局在相關(guān)職能部門的支持配合下，分別集中開展了3、4、5和8、9、10六個月的打假護(hù)農(nóng)活動，切實整頓規(guī)范農(nóng)資經(jīng)營行為，提高了全縣農(nóng)資市場的安全水平。三是加大五種高毒農(nóng)藥的禁用力度，提高了農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的安全性。在年初制定切實可行的禁用方案的基礎(chǔ)上，分別于3月、8月和9月舉辦了三期培訓(xùn)班，與農(nóng)資經(jīng)營戶簽訂不銷售五種高毒農(nóng)藥承諾書，同時加大查處力度，查封高毒農(nóng)藥1630公斤，在認(rèn)真組織查處的基礎(chǔ)上，由縣執(zhí)法大隊協(xié)同植保站積極試驗尋求替代藥種，積極推廣生物農(nóng)藥，從而提高農(nóng)藥使用的安全可靠性，有效地維護(hù)了人民群眾的安全與健康。

5、全程立體監(jiān)控，扎實推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量建設(shè)和食品安全專項整治工作

為了提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力，促進(jìn)健康消費(fèi)，保護(hù)人民群眾的身體健康，今年我局在農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量建設(shè)和食品安全方面傾注了大量的精力。一是強(qiáng)化監(jiān)管體系建設(shè)。構(gòu)建了以局生產(chǎn)環(huán)境保護(hù)科、縣農(nóng)業(yè)執(zhí)法大隊和無公害農(nóng)產(chǎn)品檢測站三條主線抓質(zhì)量的監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)，建立了從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料使用到產(chǎn)品檢測認(rèn)證的全程監(jiān)控體系。二是營造輿論氛圍。以《中華人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》宣傳貫徹實施為抓手，廣泛開展宣傳活動，全縣張貼標(biāo)語200多張，舉辦農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全培訓(xùn)班5期，設(shè)立咨詢服務(wù)臺4次，印發(fā)“告農(nóng)民書”2萬多份。三是建立健全產(chǎn)加銷全程監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)。對全縣14個“三品”基地和2個標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范區(qū)實施全方位監(jiān)管，在生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)上做到“七個統(tǒng)一”，即：統(tǒng)一品種、統(tǒng)一技術(shù)規(guī)程、統(tǒng)一測報、統(tǒng)一投入品、統(tǒng)一時間用肥（種、藥）、統(tǒng)一收購、統(tǒng)一臺帳檔案。

6、加強(qiáng)平臺建設(shè)，為農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供現(xiàn)代信息服務(wù)

強(qiáng)化信息載體建設(shè)、提高農(nóng)業(yè)信息服務(wù)水平是我局多年來常抓不懈的工作。2007年，我們重點(diǎn)抓了三個方面工作：一是優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)。投入人力、財力對《金湖農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)》實施改版更新，提高了版面質(zhì)量，使信息傳輸更快捷、信息瀏覽更方便。二是暢通“12316”服務(wù)熱線。重點(diǎn)突出季節(jié)性內(nèi)容更新和24小時暢通服務(wù)維護(hù)，無論是人機(jī)對話或者人人對接都能保證暢通。三是配合縣荷花藝術(shù)節(jié)和首屆三湖美食節(jié)，舉辦了特色明顯的農(nóng)產(chǎn)品展示活動。期間制作展牌30塊，展示農(nóng)產(chǎn)品樣品128個，分別在本縣、南京、上海等地舉辦了專題展覽，農(nóng)展工作得到了省市縣領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。

三、2008年工作打算

指導(dǎo)思想：圍繞縣委、縣政府中心工作，落實科學(xué)發(fā)展觀，創(chuàng)新工作思路，提升服務(wù)水平，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力建設(shè)，促進(jìn)全縣糧食增產(chǎn)、農(nóng)民增收。

工作目標(biāo)：繼續(xù)穩(wěn)定發(fā)展糧食生產(chǎn)，糧食總產(chǎn)保持40萬噸以上；積極發(fā)展高效農(nóng)業(yè)，高效農(nóng)業(yè)面積力爭突破10萬畝；著力發(fā)展設(shè)施化栽培，新發(fā)展大棚蔬菜1000畝，重點(diǎn)建設(shè)一批標(biāo)準(zhǔn)化大棚蔬菜生產(chǎn)基地；加強(qiáng)農(nóng)村能源建設(shè)，新發(fā)展沼氣用戶1500戶，力爭完成縣委、縣政府下達(dá)的5000萬—1億元的招商引資項目1個、到位資金3000萬元、外資100萬元的招商引資任務(wù)。

重點(diǎn)工作：

1、重抓招商引資。除主要領(lǐng)導(dǎo)全身心投入招商引資外，全系統(tǒng)另抽調(diào)6人組成兩個專業(yè)招商小分隊，抽調(diào)人員與單位工作脫鉤，常年駐點(diǎn)，專職招商，努力完成縣委、縣政府下達(dá)的招商引資任務(wù)。

2、強(qiáng)化項目申報和建設(shè)。在組織好在手跨年度項目實施的基礎(chǔ)上，組織人力繼續(xù)篩選、申報一批對我縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重大影響力的項目，努力實現(xiàn)項目申報工作新的突破。

3、推進(jìn)技術(shù)服務(wù)。創(chuàng)新服務(wù)方式，強(qiáng)化服務(wù)手段，提高服務(wù)質(zhì)量。一是深入開展以科技入戶為重點(diǎn)的農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)工作；二是繼續(xù)完善和配套農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)功能；三是推廣以植保機(jī)防統(tǒng)治為重點(diǎn)的病蟲草害統(tǒng)防統(tǒng)治技術(shù)；四是加快農(nóng)業(yè)品種、技術(shù)集成展示基地建設(shè)，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供品種、技術(shù)儲備；五是大力推廣測土配方施肥技術(shù)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)節(jié)本增效。

4、建設(shè)生態(tài)家園富民工程。繼續(xù)推進(jìn)以沼氣“一池三改”為重點(diǎn)的清潔家園、清潔田園、清潔水源工程建設(shè)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境和農(nóng)村人居環(huán)境的進(jìn)一步改善。

5、加強(qiáng)農(nóng)業(yè)執(zhí)法服務(wù)。規(guī)范農(nóng)資市場經(jīng)營，保持全縣農(nóng)資市場安全穩(wěn)定地良好態(tài)勢，嚴(yán)厲打擊制假售假、坑農(nóng)害農(nóng)等違法經(jīng)營行為，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展保駕護(hù)航。

第二篇：農(nóng)業(yè)局上半年工作總結(jié)暨下半年工作計劃

農(nóng)業(yè)局上半年工作總結(jié)暨下半年工作計劃

xxxx年是我縣農(nóng)業(yè)提升的關(guān)鍵之年，為確保全縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有個良好開局，順利完成全年的農(nóng)業(yè)工作任務(wù)，上半年我們按照“建園區(qū)、育龍頭、創(chuàng)品牌、惠三農(nóng)”的工作總思路，推進(jìn)全縣農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，推進(jìn)綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)“十大行動”，推進(jìn)培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營及服務(wù)主體，推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村改革，推進(jìn)一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，推進(jìn)休閑農(nóng)業(yè)快速升級，主要做好以下幾項工作：

一、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)建設(shè)取得新突破

在縣委縣政府的高位推動下，成立了正科級的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園管理委員會，落實了xx個人員編制。委托了省農(nóng)科院正在按照“四區(qū)四型”的要求高標(biāo)準(zhǔn)重新編制xx縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園總體規(guī)劃，做好項目建設(shè)立項工作，同時協(xié)調(diào)國土和林業(yè)部門落實好用地指標(biāo)，啟動了征地工作，征收土地xxx畝，規(guī)劃建設(shè)用地xxx畝。擬向國開行貸款xxxx萬元用于園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

二、推動農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革

規(guī)劃高標(biāo)準(zhǔn)糧田建設(shè)x.xx萬畝；開展南豐蜜桔精品園建設(shè)工程，計劃建設(shè)面積xxxx畝；開展水產(chǎn)健康養(yǎng)殖示范工程，示范面積xxxx畝；加大草食畜禽發(fā)展工程和畜禽健康養(yǎng)殖示范工程，做好畜禽屠宰監(jiān)管和屠宰加工提升工作；開展水稻全程機(jī)械化和綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)試點(diǎn)；落實鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品檢測體系建設(shè)，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)執(zhí)法力度，開展春季“護(hù)農(nóng)”執(zhí)法行動，出動執(zhí)法人員xxx多人次對城鄉(xiāng)農(nóng)資市場進(jìn)行拉網(wǎng)式檢查，確保春耕備耕工作順利進(jìn)行。

三、培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營及服務(wù)主體

推進(jìn)農(nóng)村經(jīng)營體制機(jī)制創(chuàng)新，積極培育種養(yǎng)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民專業(yè)合作社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，全縣家庭農(nóng)場達(dá)到xx家，專業(yè)合作社達(dá)到xxx家，市級以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)達(dá)到xx家，其中省級以上龍頭企業(yè)x家.龍頭企業(yè)銷售產(chǎn)值突破億元。開展新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)x期xxx余人次。

四、落實綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)“十大行動”

開展農(nóng)產(chǎn)品“三品一標(biāo)”推進(jìn)行動，上半年已向上級部門遞交x個無公害上報材料，其中x個已上報，x個已送檢；x個綠色農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證已通過現(xiàn)場核查，預(yù)計今年有x個農(nóng)產(chǎn)品可以通過綠色認(rèn)證；組建草菇種殖專業(yè)合作社。加強(qiáng)綠色生態(tài)品牌建設(shè)和產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，開展“草菇”地理標(biāo)志申報，引導(dǎo)企業(yè)、合作社、家庭農(nóng)場創(chuàng)建知名品牌及建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。開展化肥、農(nóng)藥零增長行動，播撒綠肥x萬畝，秸稈還田xx萬畝，循環(huán)利用食用菌廢棄菌筒x億筒。開展畜禽養(yǎng)殖污染治理工作，擬定了《xx縣深化畜禽養(yǎng)殖污染整治工作實施意見（初稿）》，拆除禁養(yǎng)區(qū)內(nèi)非法養(yǎng)殖設(shè)施，加強(qiáng)對小養(yǎng)殖場規(guī)范管理，重點(diǎn)將高鐵沿線、高速沿線、黎泰公路、黎樟公路、豐杉線等區(qū)域內(nèi)的非法養(yǎng)殖設(shè)施的拆除。

五、深化農(nóng)業(yè)農(nóng)村改革工作

一是做好農(nóng)村土地確權(quán)頒證自查工作，通過了市級驗收，正在進(jìn)行糾錯和檔案完善和移交工作，做好了迎接省級驗收的準(zhǔn)備工作，在此基礎(chǔ)上開展農(nóng)村土地經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)工作。

二是繼續(xù)開展農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)制度改革，做好潭溪鄉(xiāng)大蕓村的試點(diǎn)工作，加強(qiáng)農(nóng)村集體“三資”監(jiān)管工作，將監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)覆蓋至村小組。三是按照上級要求，開展農(nóng)地經(jīng)營權(quán)抵押貸款試點(diǎn)工作，此項工作正在調(diào)研之中。

六、實施一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展

加快農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，以生態(tài)循環(huán)發(fā)展為導(dǎo)向，調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)種植養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)，加快發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)。引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，健全農(nóng)產(chǎn)品營銷體系，推廣農(nóng)超、農(nóng)企等形式的產(chǎn)銷對接，引導(dǎo)種養(yǎng)企業(yè)在城市社區(qū)設(shè)立鮮活農(nóng)產(chǎn)品直銷網(wǎng)點(diǎn)。積極發(fā)展多種形式的農(nóng)家樂，提升管理水平和服務(wù)質(zhì)量。將聚龍灣休閑漁業(yè)基地和船屋仙之源休閑農(nóng)業(yè)觀景園申報為省級農(nóng)業(yè)休閑示范基地。實施“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”行動，推進(jìn)現(xiàn)代信息技術(shù)應(yīng)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、管理和服務(wù)，發(fā)展智慧農(nóng)業(yè)，融入省市大數(shù)據(jù)、云計算平臺，改進(jìn)監(jiān)測統(tǒng)計、分析預(yù)警、信息發(fā)布等手段，健全農(nóng)業(yè)信息監(jiān)測預(yù)警體系。實施一二三產(chǎn)業(yè)融合項目。

七、推進(jìn)糧食生產(chǎn)穩(wěn)步發(fā)展

積極做好春耕備耕生產(chǎn)，但受農(nóng)資價格上漲、糧食銷售疲軟、種田用工成本提高等不利因素的影響，今年農(nóng)民種糧積極性有所下挫，預(yù)計全年糧食作物種植面積可達(dá)xx.x萬畝，其中水稻種植面積xx.x萬畝（早稻x.x萬畝、中稻xx.x萬畝、晚稻x萬畝）；豆類種植面積x.x萬畝、薯類種植面積x.x萬畝、玉米種植面積x.x萬畝。食用菌種植達(dá)x.x億筒，商品蔬菜種植面積x.x萬畝；瓜類種植面積x.x萬畝，白蓮種植面積達(dá)x.x萬畝；全縣優(yōu)質(zhì)稻及輕型、綠色高效節(jié)本技術(shù)（特別是再生稻、有機(jī)稻生產(chǎn)）種植面積得到擴(kuò)大，種植大戶、家庭農(nóng)場、專業(yè)合作組織的承包面積和專業(yè)化服務(wù)面積進(jìn)一步增加。

存在問題：

一是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)建設(shè)雖然已成立了園區(qū)管委會，但人員還未配齊到崗，離上級部門的要求還存在一定差距。

二是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度不高，龍頭企業(yè)少且規(guī)模小，帶動力不強(qiáng)，農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)落后，“三品一標(biāo)”建設(shè)力度小。

農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)滯后，目前還未形成地方特色產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。

三是農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測人員缺乏，檢測中心還未取得檢測資質(zhì)，技術(shù)力量薄弱，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)檢測隊伍業(yè)務(wù)熟練程度不高。

四是農(nóng)村綜合產(chǎn)權(quán)交易平臺建設(shè)緩慢，需要縣政府高位推動，相關(guān)部門協(xié)同配合。

下一步工作打算：

一、加快現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園建設(shè)步伐。

積極向縣委、縣政府匯報，盡快配齊管委會班子，爭取財政資金投入和國開行貸款，完善園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施。

二、平穩(wěn)推進(jìn)農(nóng)業(yè)側(cè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。

加強(qiáng)高標(biāo)準(zhǔn)糧田建設(shè)，實施x.xx萬畝高標(biāo)準(zhǔn)糧田建設(shè)任務(wù)。

三、平穩(wěn)推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村改革。

按照要求全面完成農(nóng)地確權(quán)工作。加大政策引導(dǎo)促進(jìn)土地有序流轉(zhuǎn)，將耕地進(jìn)一步向種糧能手集中，逐步形成規(guī)?；?、集約化，加快新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營及服務(wù)主體培育，持續(xù)開展新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)。

四、落實強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)優(yōu)農(nóng)政策。

毫不放松地抓好糧食生產(chǎn)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，充分調(diào)動農(nóng)民生產(chǎn)積極性，確保糧食生產(chǎn)安全。加強(qiáng)動植物疫病防控，重點(diǎn)落實防控責(zé)任，推廣水產(chǎn)健康養(yǎng)殖。完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管平臺和農(nóng)村集體“三資”監(jiān)管平臺，優(yōu)化智慧農(nóng)業(yè)平臺。

五、平穩(wěn)推進(jìn)綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)。

積極開展綠色有機(jī)農(nóng)業(yè)示范縣創(chuàng)建，建設(shè)綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地x個，達(dá)到新增綠色農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證x個的目標(biāo)。開展綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)十大行動，利用綠肥種植、廢棄菌筒肥田等技術(shù)手段實施化肥零增長試點(diǎn)，總結(jié)試點(diǎn)經(jīng)驗加以推廣。開展休閑農(nóng)業(yè)示范點(diǎn)創(chuàng)建，重點(diǎn)打造聚龍灣休閑漁業(yè)基地、洲湖船屋仙之源休閑農(nóng)莊等休閑基地，爭取建設(shè)成為省級休閑農(nóng)業(yè)示范點(diǎn)

六、加快一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。

實施以縣級農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營中心為紐帶、食用菌產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的我縣的一二三產(chǎn)業(yè)融合項目。加強(qiáng)與x大學(xué)及x省農(nóng)科院微生物研究所等科研院校產(chǎn)學(xué)研合作，突破一批制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的技術(shù)瓶頸，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的升級發(fā)展，加速農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化。加大三品一標(biāo)的申報力度，爭取實現(xiàn)“草菇”的國家地理標(biāo)志成功申報，打造“船屋仙之源”、“洪洲湖”、“天地仙之”“x聚龍灣漁業(yè)”、“x利康食用菌”、“x五圓科農(nóng)有機(jī)稻”等我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)品牌，提高知名度。

七、開展農(nóng)作物種質(zhì)資源普查收集與保護(hù)利用。

按照全國種質(zhì)資源普查工作會要求在全縣范圍開展種質(zhì)資源普查。

第三篇：2013工作總結(jié)暨2014工作計劃

2011工作總結(jié)暨2012工作計劃

一、2011完成的工作

1、部門文職

A、完成了部門《規(guī)章制度》、《管理表格》、《績效考核》、《客服培訓(xùn)》等管理資料，初步形成了部門管理流程；

B、同行信息庫、客戶信息庫正在建設(shè)中、因資源較少，暫不成有效體系。

2、網(wǎng)站

A、建設(shè)：初步建成臨時的公司官方網(wǎng)站，完成上傳工作，新的網(wǎng)站已在設(shè)計中；

B、推廣：截止2012年1月10日，完成了網(wǎng)址推廣和博客、行業(yè)網(wǎng)站等輔助平臺推廣。例如：百度搜索“陜西 新媒體”等公司名稱關(guān)鍵詞，可以搜到公司官網(wǎng)；在同城、慧聰、企業(yè)博客等行業(yè)和信息平臺搜“西安 企業(yè)宣傳片”等關(guān)鍵詞，可以找到公司信息。

3、外聯(lián)

A、完成“廣告代理資源報價”、“公司業(yè)務(wù)參考報價”，協(xié)助設(shè)計部完成“公司宣傳冊”、“稅務(wù)系統(tǒng)提案”；

B、跟進(jìn)的項目有國稅系統(tǒng)、文藝路改造紀(jì)錄片/雜志、銀行系統(tǒng)互動軟件、中農(nóng)陜西實業(yè)公司企業(yè)宣傳片、完美先生、翡皇珠寶開業(yè)典禮、學(xué)生實訓(xùn)、北客站廣告牌、團(tuán)省委活動；

C、資源的建立：如盛嬰廣告、冠杰廣告、分廣廣告、騰龍制作、大明宮、農(nóng)業(yè)科技報、延安寶塔區(qū)宣傳部、市國稅教育處、珍愛網(wǎng)商務(wù)部、世紀(jì)佳緣執(zhí)行部、西部網(wǎng)論壇、吃喝玩樂雜志、西京培訓(xùn)、99.9美食娛樂天地、卡吧等。

三、2012工作計劃

1、部門建設(shè)及分工

A、編制及分工，三個人

一個負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)（網(wǎng)站所有工作，包括內(nèi)容、圖片等整理、上傳、后臺維護(hù)），推廣（分為官網(wǎng)和行業(yè)網(wǎng)站），推廣資料的整理搜集等；

一個負(fù)責(zé)部門文案、兩個信息庫的整理、電話營銷、輔助客戶經(jīng)理進(jìn)行客戶維護(hù)；

一個業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)同行聯(lián)系，資源開發(fā)，市場開發(fā)，以跑外為主。

B、培訓(xùn)

部門培訓(xùn)形式可以多樣，時間可以定期不定期。但目的有二：

一，部門人員接受市場拓展培訓(xùn)，如電話營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、工作流程、客服培訓(xùn)等，主要是增強(qiáng)業(yè)務(wù)技能、團(tuán)隊合作意識；二是策劃部、設(shè)計部、制作部等部門對本部門進(jìn)行培訓(xùn)，主要是市場部上下游相關(guān)知識，充分熟悉公司業(yè)務(wù)、項目運(yùn)作流程，增強(qiáng)部門間合作意識。

2、網(wǎng)站

A、新網(wǎng)站的建設(shè)：

盯緊設(shè)計部盡快做出新網(wǎng)站來，盡可能想的長遠(yuǎn)一些，主體框架不要輕易修改，數(shù)據(jù)庫制作時必須要有后臺，便于網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、推廣；

B、網(wǎng)站維護(hù)：

內(nèi)容資料、圖片、新聞、案例等的審核、上傳、修改、更新；

C、官網(wǎng)推廣：

SEO優(yōu)化，鏈接互換、關(guān)鍵詞添加修改，切記這是主動客戶，要格外重視；如有條件的話，可以考慮專業(yè)推廣公司；

D、同城、慧聰?shù)绕脚_的推廣：

類似于58同城、慧聰、阿里巴巴、企業(yè)博客、企業(yè)微博等信息發(fā)布平臺，要循序漸進(jìn)、有計劃的更新、維護(hù)、做的是知名度傳播和業(yè)務(wù)推廣。

3、項目跟進(jìn)

A、老項目：條件成熟后，合理分工現(xiàn)有市場部三個人員，緊跟目前項目，協(xié)助策劃部、設(shè)計部等順利完成現(xiàn)有項目；

B、新項目：第一、發(fā)掘內(nèi)部員工（如薛總、高總、劉主管、金智等）手頭資源和關(guān)系，逐個拜訪，積極尋求新項目；第二通過市場拓展（如網(wǎng)絡(luò)、電話、陌拜等），由客戶經(jīng)理開發(fā)新項目。

4、資料信息搜集

A、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣需要的資料和信息庫

以公司、基地內(nèi)部為主，若內(nèi)部缺乏，跟不上更新需要，那就實行外部整理，修改成為我們自己的；

B、同行、競爭對手信息庫

信息庫由專人負(fù)責(zé)整理，逐步建立，每次做完項目、談完客戶甚至新搜集內(nèi)容都要入庫；

C、業(yè)務(wù)信息搜集

及時關(guān)注有關(guān)業(yè)務(wù)開展類信息，搜集匯總，進(jìn)行有效性分析，挖掘潛在業(yè)務(wù)，例如：近期大型活動、大企業(yè)動態(tài)、政府部門動態(tài)。

5、市場外聯(lián)

A、網(wǎng)絡(luò)營銷

通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布業(yè)務(wù)信息，還可以開展網(wǎng)絡(luò)上的事件營銷，增加公司官網(wǎng)點(diǎn)擊率，增大業(yè)務(wù)頁面投放量；

B、電話營銷

通過企業(yè)黃頁、網(wǎng)絡(luò)搜集到的信息等，進(jìn)行電話營銷，雖是市場拓展的輔助渠道，但前期可安排專人固定時間每天持續(xù)工作，形成成熟的電話營銷模式；

C、上下游資源建立

尋求上下游客戶，既可以建立合作關(guān)系，同時可以儲備業(yè)務(wù)資源，將公司宣傳出去，通過上下游客戶的介紹、推廣，開發(fā)新業(yè)務(wù)；

D、現(xiàn)有資源、關(guān)系客戶的拜訪對接

利用內(nèi)部員工手頭資源，開發(fā)新客戶，利用關(guān)系客戶開發(fā)新項目；

E、按行業(yè)分類

分電信類、煙酒類、政府部門類等尋求策劃部配合，制定不同行業(yè)的提案，有針對性的開發(fā)新客戶，例如稅務(wù)、銀行；

F、按業(yè)務(wù)分類

分企業(yè)宣傳片、大型活動、視覺導(dǎo)入、動漫/建筑漫游等尋求策劃部配合，制定不同業(yè)務(wù)類型的策劃案，有針對性的開發(fā)新業(yè)務(wù)，通過業(yè)務(wù)需求，尋找客戶，例如相親活動、完美先生；

G、廣告牌等媒介的開發(fā)

戶外廣告牌，同行廣告資源代理等。

第四篇：工作總結(jié)暨工作計劃

****年工作總結(jié)暨****年工作計劃

第一部分：****年工作總結(jié)

****年是公司艱苦創(chuàng)業(yè)的一年，在全體員工的共同努力下，在生產(chǎn)經(jīng)營上取得了比較滿意的成果，生產(chǎn)系統(tǒng)初具規(guī)模，各項管理工作、規(guī)章制度得到貫徹落實，為今后的發(fā)展打下了較好的基礎(chǔ)，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

一、在經(jīng)營管理方面，制定了相關(guān)管理制定，建立了比較可行的管理架構(gòu)。

**公司的前身是一個掛靠企業(yè)，管理基礎(chǔ)比較薄弱，職責(zé)不清。當(dāng)轉(zhuǎn)入獨(dú)立經(jīng)營后出現(xiàn)了各種不相適應(yīng)的狀況。為此有針對性的制定了公司管理架構(gòu)、崗位職責(zé)、管理制度及工作流程等基礎(chǔ)性文件，并在日常生產(chǎn)管理中將其逐步、全面的推行和落實。經(jīng)過幾個月的磨合，各項管理工作分工明確、職責(zé)分明、工作流程順暢合理，取得比較明顯的效果。

二、強(qiáng)化的人力資源管理，理順了工資分配。

企業(yè)管理的成敗很大程度上取決于人的管理工作是否到位，人的管理是各項管理工作的基礎(chǔ)。同時，人是企業(yè)最為重要的資源，管好了，他會給企業(yè)帶來無窮的效益，相反會極大的阻礙企業(yè)的生存與發(fā)展。在建廠初期，各種原因?qū)е碌饺诵谋容^渙散，個別員工紀(jì)律散漫，有甚者起到很壞的副作用。對此我們從勞動紀(jì)律著手整治普遍存在的不良風(fēng)氣，對屢教不改的予以嚴(yán)肅處理。加快了班組建設(shè)，重新任命了班組長，讓有能力、自律性強(qiáng)、敢于管理的優(yōu)秀員工參與日常管理工作。同時也借助幾次人員調(diào)整，對不同時期形成的、比較無序的工資標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了初步的規(guī)范。經(jīng)過一段時間的規(guī)范和整頓，人員相對精簡了、各項紀(jì)律制度得到了落實，生產(chǎn)效率得到的保證和提高，制程損耗減少了，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)率提高了。

三、推行管理系統(tǒng)，建立和完善數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作。

首先我們從規(guī)范實際操作流程著手，規(guī)范單據(jù)的填制與傳遞，然后根據(jù)操作流程對系統(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化配置，并對相關(guān)人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。整個系統(tǒng)上線先從**部下訂單開始逐步向生產(chǎn)環(huán)節(jié)推廣。經(jīng)過一段時間的磨合后，整個生產(chǎn)系統(tǒng)數(shù)據(jù)基本符合要求，再以生產(chǎn)系統(tǒng)為中心將其他模塊聯(lián)系起來，如發(fā)貨管理、存貨管理、應(yīng)收款管理、應(yīng)付款管理等。到目前為止整個系統(tǒng)80%以上的功能得到了較好的運(yùn)行，基本達(dá)到實時化的要求。

四、建立和完善財務(wù)核算

財務(wù)核算是整個管理系統(tǒng)的核心，為了能做好財務(wù)核算工作，確保資金流暢，我們依據(jù)國家相關(guān)財政法規(guī)，結(jié)合公司管理要求制定了一系列財務(wù)核算流程及財務(wù)管理制度。以目前的情況看，整個財務(wù)核算工作基本達(dá)到要求，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，但在出賬及時性方面有待提高，成本核算還比較粗糙，有待進(jìn)一步明細(xì)化。

五、企業(yè)文化建設(shè)及行政工作的開展

企業(yè)文化是企業(yè)靈魂的體現(xiàn)，是企業(yè)各方面管理成果的沉淀。我們通過建立和健全企業(yè)管理制度，規(guī)范員工的行為，著力培養(yǎng)和樹立高效的工作作風(fēng)，全面推行“一流設(shè)備、一流管理、一流質(zhì)量、一流服務(wù)”的管理理念，以高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求培養(yǎng)一批高素質(zhì)的專業(yè)人才。以近期的工作為例，各工序配合得當(dāng)、流程順暢、班組及個人間配合比較默契，整個效率明細(xì)提高，工作熱情比較高漲，體現(xiàn)出積極向上的良好氛圍。在繁忙的工作中，我們適時的開展了第一屆員工運(yùn)動會，以活動為契機(jī)加深班組、個人間的合作，通過比賽的形式讓大家體驗團(tuán)隊合作的力量，引導(dǎo)員工將團(tuán)隊合作的精神注入日常工作中。

做好行政工作，就是要樹立服務(wù)意識，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營提供有力的后勤保障。我們切實從員工的生活著手，在食宿方面盡力提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。結(jié)合生產(chǎn)需求做好員工招聘、日常管理等工作。加強(qiáng)企業(yè)安保工作的建設(shè)，重點(diǎn)在安全、消防、防盜防搶等方面著手開展工作，****年沒有發(fā)生類似案件。

六、安全生產(chǎn) ****年最不滿意的工作就是安全生產(chǎn)，盡管提出和制定了比較嚴(yán)格的勞動安全操作規(guī)程，也針對安全生產(chǎn)進(jìn)行了一次再一次的教育和再教育，但是大小工傷事故仍舊不斷出現(xiàn)。究其原因有幾個方面：1是思想麻痹，對待操作要求過于自以為是，這是最為根本的原因；2是管理督查不到位，對待安全隱患沒有一起足夠重視；3是安全管理制度沒有得到很好的落實，基本處于喊口號的階段；4是對違章造成工傷的事件沒有嚴(yán)肅處理。

****年是充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)，但是機(jī)遇把握得不多，挑戰(zhàn)卻時刻在發(fā)生。可以說****年，我們是在風(fēng)雨中渡過的坎坷的一年。鳳凰必須經(jīng)過烈火才能磐涅重生，金子經(jīng)過錘煉才能閃光。我堅信，經(jīng)過****年的風(fēng)雨洗禮，只要我們切切實實將各項工作做好，將制度措施落到實處，我們所付出的努力在****年將會得到豐碩的回報。

第二部分：****年工作計劃

如果說****年是打基礎(chǔ)的一年，那么****年將是如何實現(xiàn)企業(yè)宏偉目標(biāo)關(guān)鍵的一年。全年經(jīng)營計劃收入是在6000萬元的基礎(chǔ)上追求8000萬元，終極目標(biāo)1個億。為達(dá)成以上目標(biāo)，公司行政方面需完成以下工作：

一、提高人力資源管理水平，做好員工招聘與培訓(xùn)

****年，按照生產(chǎn)計劃整體產(chǎn)能必須在原有基礎(chǔ)上增長3-4倍，以目前的人員配置很難達(dá)到此要求。預(yù)計生產(chǎn)一線員工需要25-30人，至少確保***班可以開兩班，其他班組可以三班連續(xù)生產(chǎn)。另外還需要部分統(tǒng)計文員和繪圖員。為此，在人員招聘方面主要采用老員工回鄉(xiāng)招聘和勞務(wù)市場招聘兩個渠道進(jìn)行，我們已經(jīng)制定回鄉(xiāng)招聘的獎勵辦法，并密切與勞務(wù)市場聯(lián)系，年后借農(nóng)民工返城高峰進(jìn)行現(xiàn)場招聘。對于新員工的培訓(xùn)工作主要是公司制度講解、勞動安全教育、技能培訓(xùn)等幾大方面，由行政部與生產(chǎn)部聯(lián)合實施。

二、建立和完善企業(yè)工資結(jié)構(gòu)

建立和完善工作結(jié)構(gòu)目的是通過建立完整的工資體系，體現(xiàn)多勞多得的分配原則，提高勞動積極性和生產(chǎn)效率；給員工建立上升通道，最大限度得維護(hù)生產(chǎn)骨干的穩(wěn)定性；規(guī)避勞動主要爭議的風(fēng)險。1是建立工資結(jié)構(gòu)主要是按崗位、職務(wù)建立基本工資體系，這是整個工作結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)；2是在生產(chǎn)一線建立計件工資，將個人收入與產(chǎn)質(zhì)量掛鉤，實現(xiàn)多勞多得；3是將與生產(chǎn)經(jīng)營關(guān)系密切的部門、個人建立體現(xiàn)效益的績效考核工資，將其部分或大部分工資與一線掛鉤；4是在后勤部門推行已基本工資體現(xiàn)向適應(yīng)的崗位工資制度，并逐步將績效考核引入向績效考核工資轉(zhuǎn)變。

三、完善財務(wù)核算，重點(diǎn)做好財務(wù)預(yù)算的執(zhí)行、成本核算明細(xì)化和成本控制工作

完善財務(wù)工作就是要求財務(wù)部門除了做好財務(wù)核算工作以外，要將工作重點(diǎn)放在管控上。也就是說要立足核算，通過財務(wù)預(yù)算的執(zhí)行與監(jiān)控，將財務(wù)職能延伸到采購計劃的審核、執(zhí)行、應(yīng)付款的管理；銷售計劃完成情況的監(jiān)控、訂單的審核及應(yīng)收款管理；生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本控制；費(fèi)用開支合理性控制與把關(guān)；在賬務(wù)工作方面要將成本核算明細(xì)化作為提高內(nèi)部工作質(zhì)量的手段，為企業(yè)經(jīng)營管理提供準(zhǔn)確、及時、全面的數(shù)據(jù)支持。

四、做好資金安排與稅務(wù)籌劃工作

****年要實現(xiàn)產(chǎn)銷量的大幅提升，對資金安排提出了很高的要求。因此資金安排的原則是“開源節(jié)流，合理安排”，也就是說要在產(chǎn)銷量井噴的同時做好應(yīng)收款的管理，實現(xiàn)資金流入的井噴，做好“開源”。這就要求在訂立銷售合同時必須嚴(yán)格執(zhí)行信用條款和收款條款的審核程序，提前介入應(yīng)收款管理；2是要充分利用資金收支的時間差提高資金的使用效率和高速的流動性。主要手段是合理分布資金，減少中間環(huán)節(jié)的積壓，做好應(yīng)收款、應(yīng)付款在時間上的配合，謀求以最少的資金投入，以最快的流轉(zhuǎn)速度創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)效益，從而降低資金占用成本。

稅收籌劃主要依據(jù)是合理、平衡，具體安排視不同時期要求及政策規(guī)定執(zhí)行。

五、完善企業(yè)管理系統(tǒng)，提高實時準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)

完善管理系統(tǒng)主要任務(wù)1是以目前的基礎(chǔ)導(dǎo)入成本計算、應(yīng)收、采購、應(yīng)付等模塊，將整個系統(tǒng)的功能全部實現(xiàn)。目前具備條件的是應(yīng)收、采購及應(yīng)付，現(xiàn)已著手開展。至于成本核算力爭在3月前將操作流程建立規(guī)范起來，4月份正式鋪開。2是年后對整個系統(tǒng)的操作進(jìn)行一次全面的檢查，解決存在的問題，并對整個系統(tǒng)進(jìn)行一次優(yōu)化。3是補(bǔ)充部分表單，為公司經(jīng)營決策及各部門管理工作提供適用的數(shù)據(jù)。

六、加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理

加強(qiáng)安全生產(chǎn)要堅持教育和檢查督促與嚴(yán)肅處罰三管齊下一起抓，通過教育提高安全防范的技能和安全生產(chǎn)的意識；通過檢查督促排查隱患，常敲警鐘，消除麻痹；借助必要的行政處罰，樹立制度的威信。

七、健全制度建設(shè)，提高企業(yè)整體管理水平

主要工作有幾點(diǎn)，1是推進(jìn)員工手冊中相關(guān)制度的落實、檢查工作；2是完善和公布財務(wù)管理制度；3是借助ISO和3C認(rèn)證完善生產(chǎn)系統(tǒng)的制度與流程，并負(fù)責(zé)監(jiān)督該系統(tǒng)制度的實施；4是起草合同評審制度及操作流程，明確經(jīng)營部門的分工與職責(zé)，建立公司合同評審機(jī)制；5是加強(qiáng)對制度實施的檢查，執(zhí)行制度要求，維護(hù)制度的嚴(yán)肅性。

八、做好企業(yè)文化建設(shè)及其行政后勤工作

做好企業(yè)文化建設(shè)，就是要給嚴(yán)肅、緊張的工作注入輕松活潑的氛圍，倡導(dǎo)良好健康的工作和生活作風(fēng)，凝聚員工的向心力。今年除繼續(xù)舉辦員工運(yùn)動會外，還計劃在5月份舉辦一次員工卡拉OK大賽。

行政后勤工作主要是做好廠規(guī)制度執(zhí)行情況的監(jiān)督，協(xié)助各部門做好員工管理工作。在規(guī)范的基礎(chǔ)上將員工宿舍管理提上一個新的高度。同時要做好廠區(qū)、宿舍范圍內(nèi)的防盜、防火工作。

第五篇：2013工作總結(jié)暨2014工作計劃

2011工作總結(jié)暨2012工作計劃

一、2011完成的工作

1、部門文職

A、完成了部門《規(guī)章制度》、《管理表格》、《績效考核》、《客服培訓(xùn)》等管理資料，初步形成了部門管理流程；

B、同行信息庫、客戶信息庫正在建設(shè)中、因資源較少，暫不成有效體系。

2、網(wǎng)站

A、建設(shè)：初步建成臨時的公司官方網(wǎng)站，完成上傳工作，新的網(wǎng)站已在設(shè)計中；

B、推廣：截止2012年1月10日，完成了網(wǎng)址推廣和博客、行業(yè)網(wǎng)站等輔助平臺推廣。例如：百度搜索“陜西 新媒體”等公司名稱關(guān)鍵詞，可以搜到公司官網(wǎng)；在同城、慧聰、企業(yè)博客等行業(yè)和信息平臺搜“西安 企業(yè)宣傳片”等關(guān)鍵詞，可以找到公司信息。

3、外聯(lián)

A、完成“廣告代理資源報價”、“公司業(yè)務(wù)參考報價”，協(xié)助設(shè)計部完成“公司宣傳冊”、“稅務(wù)系統(tǒng)提案”；

B、跟進(jìn)的項目有國稅系統(tǒng)、文藝路改造紀(jì)錄片/雜志、銀行系統(tǒng)互動軟件、中農(nóng)陜西實業(yè)公司企業(yè)宣傳片、完美先生、翡皇珠寶開業(yè)典禮、學(xué)生實訓(xùn)、北客站廣告牌、團(tuán)省委活動；

C、資源的建立：如盛嬰廣告、冠杰廣告、分廣廣告、騰龍制作、大明宮、農(nóng)業(yè)科技報、延安寶塔區(qū)宣傳部、市國稅教育處、珍愛網(wǎng)商務(wù)部、世紀(jì)佳緣執(zhí)行部、西部網(wǎng)論壇、吃喝玩樂雜志、西京培訓(xùn)、99.9美食娛樂天地、卡吧等。

三、2012工作計劃

1、部門建設(shè)及分工

A、編制及分工，三個人

一個負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)（網(wǎng)站所有工作，包括內(nèi)容、圖片等整理、上傳、后臺維護(hù)），推廣（分為官網(wǎng)和行業(yè)網(wǎng)站），推廣資料的整理搜集等；

一個負(fù)責(zé)部門文案、兩個信息庫的整理、電話營銷、輔助客戶經(jīng)理進(jìn)行客戶維護(hù)；

一個業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)同行聯(lián)系，資源開發(fā)，市場開發(fā)，以跑外為主。B、培訓(xùn)

部門培訓(xùn)形式可以多樣，時間可以定期不定期。但目的有二：

一，部門人員接受市場拓展培訓(xùn)，如電話營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、工作流程、客服培訓(xùn)等，主要是增強(qiáng)業(yè)務(wù)技能、團(tuán)隊合作意識；二是策劃部、設(shè)計部、制作部等部門對本部門進(jìn)行培訓(xùn)，主要是市場部上下游相關(guān)知識，充分熟悉公司業(yè)務(wù)、項目運(yùn)作流程，增強(qiáng)部門間合作意識。

2、網(wǎng)站

A、新網(wǎng)站的建設(shè)：

盯緊設(shè)計部盡快做出新網(wǎng)站來，盡可能想的長遠(yuǎn)一些，主體框架不要輕易修改，數(shù)據(jù)庫制作時必須要有后臺，便于網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、推廣； B、網(wǎng)站維護(hù)：

內(nèi)容資料、圖片、新聞、案例等的審核、上傳、修改、更新；

C、官網(wǎng)推廣：

SEO優(yōu)化，鏈接互換、關(guān)鍵詞添加修改，切記這是主動客戶，要格外重視；如有條件的話，可以考慮專業(yè)推廣公司；

D、同城、慧聰?shù)绕脚_的推廣：

類似于58同城、慧聰、阿里巴巴、企業(yè)博客、企業(yè)微博等信息發(fā)布平臺，要循序漸進(jìn)、有計劃的更新、維護(hù)、做的是知名度傳播和業(yè)務(wù)推廣。

3、項目跟進(jìn)

A、老項目：條件成熟后，合理分工現(xiàn)有市場部三個人員，緊跟目前項目，協(xié)助策劃部、設(shè)計部等順利完成現(xiàn)有項目；

B、新項目：第一、發(fā)掘內(nèi)部員工（如薛總、高總、劉主管、金智等）手頭資源和關(guān)系，逐個拜訪，積極尋求新項目；第二通過市場拓展（如網(wǎng)絡(luò)、電話、陌拜等），由客戶經(jīng)理開發(fā)新項目。

4、資料信息搜集

A、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣需要的資料和信息庫 以公司、基地內(nèi)部為主，若內(nèi)部缺乏，跟不上更新需要，那就實行外部整理，修改成為我們自己的；

B、同行、競爭對手信息庫

信息庫由專人負(fù)責(zé)整理，逐步建立，每次做完項目、談完客戶甚至新搜集內(nèi)容都要入庫；

C、業(yè)務(wù)信息搜集

及時關(guān)注有關(guān)業(yè)務(wù)開展類信息，搜集匯總，進(jìn)行有效性分析，挖掘潛在業(yè)務(wù)，例如：近期大型活動、大企業(yè)動態(tài)、政府部門動態(tài)。

5、市場外聯(lián)

A、網(wǎng)絡(luò)營銷

通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布業(yè)務(wù)信息，還可以開展網(wǎng)絡(luò)上的事件營銷，增加公司官網(wǎng)點(diǎn)擊率，增大業(yè)務(wù)頁面投放量；

B、電話營銷

通過企業(yè)黃頁、網(wǎng)絡(luò)搜集到的信息等，進(jìn)行電話營銷，雖是市場拓展的輔助渠道，但前期可安排專人固定時間每天持續(xù)工作，形成成熟的電話營銷模式；

C、上下游資源建立

尋求上下游客戶，既可以建立合作關(guān)系，同時可以儲備業(yè)務(wù)資源，將公司宣傳出去，通過上下游客戶的介紹、推廣，開發(fā)新業(yè)務(wù)；

D、現(xiàn)有資源、關(guān)系客戶的拜訪對接

利用內(nèi)部員工手頭資源，開發(fā)新客戶，利用關(guān)系客戶開發(fā)新項目； E、按行業(yè)分類

分電信類、煙酒類、政府部門類等尋求策劃部配合，制定不同行業(yè)的提案，有針對性的開發(fā)新客戶，例如稅務(wù)、銀行；

F、按業(yè)務(wù)分類

分企業(yè)宣傳片、大型活動、視覺導(dǎo)入、動漫/建筑漫游等尋求策劃部配合，制定不同業(yè)務(wù)類型的策劃案，有針對性的開發(fā)新業(yè)務(wù)，通過業(yè)務(wù)需求，尋找客戶，例如相親活動、完美先生；

G、廣告牌等媒介的開發(fā)學(xué)習(xí)是成就事業(yè)的基石

戶外廣告牌，同行廣告資源代理等。