第一篇：廣告市場調(diào)研策劃書

市場調(diào)研計劃書

哈市地區(qū)“農(nóng)大”紅腸的消費現(xiàn)狀調(diào)查

目錄：

一、摘要

二、調(diào)查目的三、調(diào)查的內(nèi)容和對象

四、調(diào)查的方式與方法

五、調(diào)查的進度

六、調(diào)查問卷的設計

一、摘要

哈爾濱地處富庶的松遼平原，松花江沿岸，是著名的避暑勝地，是一座風光旖旎、獨具特色的旅游城市。哈爾濱又是以冰雪、避暑旅游為主要特色的旅游城市，旅游資源開發(fā)也帶動當?shù)赝撂禺a(chǎn)的經(jīng)濟發(fā)展。其中哈爾濱紅腸是著名的土特產(chǎn)之一，為了了解農(nóng)大紅腸銷售狀況進而制定廣告策略及營銷策略，進行哈爾濱本地的農(nóng)大紅腸市場調(diào)查十分必要的。

二、調(diào)查目的為“農(nóng)大”紅腸的營銷策劃做前期的準備，擴大“農(nóng)大”紅腸在哈市的銷售量 具體為：

1、了解哈市地區(qū)的紅腸市場狀況

2、了解哈市地區(qū)“農(nóng)大”紅腸的認可度、知名度和銷售現(xiàn)狀

3、了解哈市地區(qū)消費者對紅腸的消費習慣和特點

4、了解哈市地區(qū)消費過“農(nóng)大”紅腸的消費者的情況

5、了解競爭對手的營銷策略

三、調(diào)查的內(nèi)容和對象

市場調(diào)查的內(nèi)容：

一、消費者

1、消費者統(tǒng)計資料（年齡、性別、職業(yè)等）

2、消費者對紅腸的消費形態(tài)（消費觀念、消費習慣）

3、消費者對“農(nóng)大”紅腸的認知度、知名度

4、消費者對“農(nóng)大”紅腸的評價

二、市場

1、哈市地區(qū)紅腸的市場狀況

2、哈市地區(qū)消費者的需求和購買力狀況

3、哈市地區(qū)市場潛力測評

三、競爭對手

1、市場中紅腸的經(jīng)營現(xiàn)狀

2、哈市地區(qū)紅腸店面的位置、消費檔次和價格

3、競爭對手的營銷策略

四、企業(yè)自身

1、企業(yè)自身的質(zhì)量

2、企業(yè)自身管理及服務狀態(tài)

市場調(diào)查對象：

目前哈市地區(qū)的紅腸品牌較多，“農(nóng)大”紅腸在眾多品牌中知名度和認知度較低，消費顧客教集中于農(nóng)大內(nèi)部和較少部分的低層收入者，所以為擴大銷售量應全面調(diào)查哈市地區(qū)的各個階層人群作為調(diào)查對象。

調(diào)查對象：采取隨機抽樣式調(diào)查50至100人進行調(diào)查

調(diào)查要求：確保調(diào)查的真實可靠性，調(diào)查問卷能涉及各個社會階層人群

四、調(diào)查方式

以訪談和調(diào)查問卷方式作為主要調(diào)查方式

調(diào)查人員要求:

1、儀表莊重大方

2、談吐得體，態(tài)度親切，熱情恰當?shù)陌盐照勗挌夥?/p>

3、經(jīng)過市場調(diào)查的專業(yè)訓練

4、有敬業(yè)吃苦耐勞精神

5、要有自信心

五、調(diào)查的進度

調(diào)查的進度制定

第一階段初步計劃市場調(diào)研

第二階段計劃階段制定計劃

第三階段問卷階段問卷設計

第四階段實施階段訪問人員的培訓

第五階段研究分析階段數(shù)據(jù)的處理分析

第六階段報告階段報告的書寫及打印

六、調(diào)查問卷的設計

調(diào)查問卷：

1、您的年齡：

A 20歲以下B 20—30歲C 30—40歲D 40—50歲E 50歲以上

2、您的性別：

A 男B 女

3、您的婚姻狀況：

A 已婚B 未婚

4、您的職業(yè)：

A公務員B學生C 白領D農(nóng)民工E銷售人員F其他（請注明）

5、您的月收入：

A一千元以下B一千至兩千元C兩千至三千元D三千至五千元E五千元以上

6、您是否吃過紅腸：

A吃過B沒有C忘記了

7、您是否購買過紅腸：

A經(jīng)常B偶爾C從不

8、您覺得紅腸的味道怎么樣：

A很好吃B 一般C難吃D不知道

9、您購買紅腸的目的：

A 自己食用B禮品C其他

10、您平時購買紅腸時是否注重品牌：

A很注重B不太注重Ｃ不注重

11、以下紅腸品牌之中您會選擇哪個品牌的紅腸購買？

A秋林B商委C肉聯(lián)D 秋林里道斯E 農(nóng)大F其他（請注明）

12、購買上述品牌的紅腸原因是什么？（可多選）

A品牌大B質(zhì)量好C價格優(yōu)惠D口感好E品類繁多F習慣性購買G 購買方便

H聽別人說的I其他（請注明）

13、您平常購買紅腸會選擇哪種包裝的紅腸？

A禮品盒B袋裝C真空塑封簡易包裝D其他（請注明）

14、您是通過以下何種方式購買紅腸？

A網(wǎng)絡B小攤C專賣店Ｄ生產(chǎn)廠家E其他（請注明）

15、您認為以下幾種品牌中哪種品牌的紅腸最好吃？

A秋林B商委C肉聯(lián)D 秋林里道斯E 農(nóng)大F其他（請注明）

16、您最喜歡吃以下哪種類型的紅腸？

A紅腸B兒童腸C松江腸D粉腸E小肚F茶腸G干腸H其他（請注明）

17、以下哪種方式的促銷活動最能吸引您購買紅腸？

A商場大降價B加量不加價C買多有禮D節(jié)日優(yōu)惠E其他（請注明）

18、您對以下品牌的紅腸廣告印象最深？

A秋林B商委C肉聯(lián)D 秋林里道斯E 農(nóng)大F其他（請注明）

19、上述廣告中的什么地方最吸引您？（可多選）

A畫面B 代言人C背景D音樂E其他（請注明）

20、您吃過“農(nóng)大”紅腸嗎？

A吃過B沒有C 不記得了

21、您認為“農(nóng)大”紅腸口味怎么樣？

A很好B 一般C還行D不怎么好E一點也不好F不知道

22、您認為哪個品牌的紅腸的性價比您最滿意？

A秋林B商委C肉聯(lián)D 秋林里道斯E 農(nóng)大F其他（請注明）

23、您認為哪個品牌的紅腸的服務您最滿意？

A秋林B商委C肉聯(lián)D 秋林里道斯E 農(nóng)大F其他（請注明）

24、您見過的以下哪個紅腸品牌的店面您最滿意？

A秋林B商委C肉聯(lián)D 秋林里道斯E 農(nóng)大F其他（請注明）

25、您認為“農(nóng)大”紅腸哪方面還有待于改善？

A口味B價格C包裝D服務E店面F其他（請注明）

第二篇：市場調(diào)研策劃書

市場調(diào)研策劃書

市場調(diào)研策劃書

完整的太長了，截取部分!

營銷策劃如下：

一.民族飾品上銷售B2B模式：

民族特色飾品的上銷售就模式來說有B2B、B2c、c2c三種。B2B(企業(yè)對企業(yè))模式已經(jīng)獲得廣泛認同，為很多企業(yè)賺了錢，這一點從國內(nèi)最大的B2B站——阿里巴巴的盈利增長中可以得到證明，其它大一點B2B站盈利前景都被大家看好。民族特色飾品企業(yè)進行B2B模式上銷售的相信都嘗到了一些甜頭，但目前進行B2B模式上銷售的企業(yè)還不是太多，畢竟有一定得瓶頸存在，對于電子商務的理念和實踐還不太熟悉。相比

較傳統(tǒng)渠道，B2B上銷售的特點是節(jié)約成本，影響面大，快捷有效，具有明顯優(yōu)勢，銀飾B2B模式上銷售前景看好。

二.民族特色飾品上銷售B2c、c2c模式：

民族特色飾品飾品現(xiàn)在很受大家的喜愛，市場增長很快，在上銀飾銷售也是一片興旺，在淘寶，你輸入“民族飾品飾查詢到的店鋪就有900多家，可以說“民族特色飾品”是上銷售熱門商品之一，但是目前企業(yè)投入到民族特色飾品B2c(企業(yè)對個人)的還不多，而且普遍缺乏創(chuàng)意，上民族飾品店鋪多是c2c(個人對個人)模式，多簡單地采用一些既有的平臺，簡單的運營，缺乏專業(yè)的營銷和戰(zhàn)略整合，因此良莠不齊，整體水平有待提高。上c2c模式民族飾品銷售由于門檻低，民族飾品的市場前景看好，而且民族飾品也是適合上銷售的商品之一，所以民族飾品上銷售c2c模式受到很多人的選擇。我們也采取選擇上的零售c2c方式，便于我們學生開始創(chuàng)業(yè)階

段的計劃

三.上民族飾品店鋪(c2c模式)VS傳統(tǒng)民族飾品店鋪

完整的太長了，截取部分!

營銷策劃如下：

一.民族飾品上銷售B2B模式：

民族特色飾品的上銷售就模式來說有B2B、B2c、c2c三種。B2B(企業(yè)對企業(yè))模式已經(jīng)獲得廣泛認同，為很多企業(yè)賺了錢，這一點從國內(nèi)最大的B2B站——阿里巴巴的盈利增長中可以得到證明，其它大一點B2B站盈利前景都被大家看好。民族特色飾品企業(yè)進行B2B模式上銷售的相信都嘗到了一些甜頭，但目前進行B2B模式上銷售的企業(yè)還不是太多，畢竟有一定得瓶頸存在，對于電子商務的理念和實踐還不太熟悉。相比較傳統(tǒng)渠道，B2B上銷售的特點是節(jié)約成本，影響面大，快捷有效，具有明顯優(yōu)勢，銀飾B2B模式上銷售前景看好。

二.民族特色飾品上銷售B2c、c2c模式：

民族特色飾品飾品現(xiàn)在很受大家的喜愛，市場增長很快，在上銀飾銷售也是一片興旺，在淘寶，你輸入“民族飾品飾查詢到的店鋪就有900多家，可以說“民族特色飾品”是上銷售熱門商品之一，但是目前企業(yè)投入到民族特色飾品B2c(企業(yè)對個人)的還不多，而且普遍缺乏創(chuàng)意，上民族飾品店鋪多是c2c(個人對個人)模式，多簡單地采用一些既有的平臺，簡單的運營，缺乏專業(yè)的營銷和戰(zhàn)略整合，因此良莠不齊，整體水平有待提高。上c2c模式民族飾品銷售由于門檻低，民族飾品的市場前景看好，而且民族飾品也是適合上銷售的商品之一，所以民族飾品上銷售c2c模式受到很多人的選擇。我們也采取選擇上的零售c2c方式，便于我們學生開始創(chuàng)業(yè)階段的計劃

三.上民族飾品店鋪(c2c模式)VS傳統(tǒng)民族飾品店鋪

第三篇：市場調(diào)研策劃書

調(diào)查策劃書

一、調(diào)查背景：

隨著我國經(jīng)濟的快速的發(fā)展，現(xiàn)代的生活節(jié)奏的加快，人們之間的交流方式多種多樣，而手機是最方便、靈巧，方便攜帶，使用面積最廣的一種方式。而校園的學生群體當中，大學生、準大學生群體是目前學生消費群體的主力軍。手機在我們生活中已經(jīng)成為了不可少的通訊工具之一，所以手機在大學生中具有相當大的市場，市場開發(fā)潛力則是不可估量。但手機產(chǎn)品樣式多，產(chǎn)品更新速度快、功能不均、品牌雜多、價位高低懸殊，讓人眼花繚亂不知所措。因此，更好的了解當代大學生手機消費市場，預先進行手機市場分析以求生產(chǎn)市場所需產(chǎn)品是非常有必要。

二、調(diào)查目的：

本次調(diào)研目的在于，通過發(fā)放問卷，并且對問卷結果進行認真分析，進而了解北院大學生手機市場，一方面為北院學生消費者提供有益的依據(jù)，另一方面為以后新進入大學生手機市場的經(jīng)營商提供有效資料。

三、調(diào)查內(nèi)容：

此次調(diào)研通過問卷的形式對北院的學生進行了關于大學生手機使用情況的調(diào)查問卷。通過市場對問卷的總結和數(shù)據(jù)的統(tǒng)計從而了解北院學生對手機的偏好習慣，預測大學生市場潛力；了解各種品牌的手機在北院的占有率。

四、調(diào)查方法：

本次調(diào)查采用的是隨機抽樣的問卷調(diào)查的方法，調(diào)查地點是北方學院的教室及圖書館。

五、調(diào)查對象和樣本容量：

對學生進行調(diào)查，樣本容量定位50位。

六、問卷設計：

1.問卷采用選擇題的形式，目的是在減少時間的基礎上更方便完成任務。

2.問卷問題涉及到很多方面問題，問卷共涉及21題，其中涉及單選和多選題。

七、數(shù)據(jù)處理撰寫報告

對問卷進行整理，撰寫調(diào)研報告。

1)本調(diào)查結果形式是書面調(diào)查報告,內(nèi)容包括摘要,調(diào)查背景,調(diào)查

目的,調(diào)查方法,調(diào)查結果,結論。

2)提交調(diào)查報告:書面文本。

第四篇：市場調(diào)研策劃書

市場調(diào)研策劃書10篇

市場調(diào)研策劃書1

一、調(diào)查目的：

為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點（理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會各界溝通，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的.人，使以后策劃的行動得以順利進行。

二、調(diào)查日期：20xx年

1、主要調(diào)查：9月1日一9月15日，

2、次要調(diào)查：9月16日一11月30日，

我們要進行為期7天的市場調(diào)查準備工作，60天的市場調(diào)研，確保萬無一失

三、調(diào)查內(nèi)容：

1、主要調(diào)查內(nèi)容：（運用便利抽樣以及配額抽樣法，調(diào)查清楚以下幾個主要問題）

（1）您是否知道“健康樂營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌？

知道不知道

（2）“健康樂營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務誠諾是什么？

（3）“健康樂營養(yǎng)片”的消費心理價格訂在多少合適？

18元28元40元

（4）您對“健康樂營養(yǎng)片”最喜歡和擔心的是什么？

（5）您的消費心理是什么？有何購買習慣？

（6）“健康樂營養(yǎng)片”的獨特賣點是什么？

（7）“健康樂營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎？

是否

2、次要調(diào)查內(nèi)容：（用觀察、分析法）

（1）、用戶的特點調(diào)查：人口，規(guī)模，分布，構成，變動情況，城市，農(nóng)村，

主要用戶，次要用戶，地址，電話。

（2）、影響用戶因素：購買力大小，社會風俗，習慣，文化水平，民族特點，購買特點購買什么樣的產(chǎn)品。

（3）、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實需要，潛在需要，意識到但未及時購買，未意識到但以后會購買，不購買。

（4）、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨家不是多家，產(chǎn)品是否滿意；諾不滿意原因是什么；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。

（5）、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機感。

（6）、價格在市場上有無竟爭力？用戶對價格反映？市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利？對哪些產(chǎn)品不利？哪些產(chǎn)品好買？哪些代銷？價格波動有多大發(fā)展趨勢如何。

（6）、企業(yè)銷售量是否適應環(huán)境需求，現(xiàn)有渠道是否合理？如何擴大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營銷組合策略是否妥當效果如何。

（8）、竟爭環(huán)境笮樣，竟爭的力量，竟爭結構與規(guī)劃，竟爭內(nèi)容與手段對手基本情況。

四、調(diào)查地點：

各地市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店

五、調(diào)查實施計劃：

（1）9月1日一9月3日，設計主要調(diào)查問卷、調(diào)查表，策劃經(jīng)理負責安排，設計師主辦。

（2）9月1日一9月2日，用文案調(diào)查法，進行與營銷部溝通，說明調(diào)查原因和重要性，友好地與其配合搞好營銷工作，共同提高銷售，索取營銷部門匯編的市場資料（客戶訂貨單、銷售額、銷售分布、銷售損益表、庫存情況、產(chǎn)品成本等）進行調(diào)查登記，策劃經(jīng)理負責安排，策劃主管主辦。

（3）9月3日一9月4日，用觀察法，直接到市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店觀察、拍數(shù)碼照片、行為記錄調(diào)查。）作好工作日記，策劃經(jīng)理負責安排，策劃主管主辦。（4）9月3日一9月10日，用訪問法，直接到經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店、中老年用戶進行面談訪問，填調(diào)查表，調(diào)查問卷，作好工作日記，策劃經(jīng)理負責安排，策劃主管主辦。

六、問卷調(diào)查卡中可以加入這樣一些問題：

1。您是從哪里得知這一消息？

2。您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“健康樂少兒鈣片”？

3。您是否有過糖尿病史？

4。您親戚朋友是否有過糖尿病史？

5。您是否希望盡快得到治療？

6。您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療？；

7。您對送禮送健康是否也有認同感？；

8。您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎？；

9。您的其他感想是什么。

請你留下患者的具體名字_，年齡，地址，電話，以備日后我們贈送禮品和跟蹤

市場調(diào)研策劃書2

一、前言

隨著互聯(lián)網(wǎng)和通信技術的發(fā)展,網(wǎng)上商店如雨后春筍般迅速崛起,為了節(jié)約時間和成本,越來越多人選擇網(wǎng)上購物這種新型的交易方式。大學生作為對網(wǎng)絡較為敏感的人群,他們對網(wǎng)上購物的行為接受很快,是未來購物市場上的潛在用戶。通過這次調(diào)查,也了解上海商學院在校學生網(wǎng)上購物的狀況及其對大家的影響。在我們學習市場調(diào)查與分析的同時,也為我校大學生網(wǎng)上購物市場的開發(fā)以及在校大學生和畢業(yè)生通過“開網(wǎng)店”的方式進行自主創(chuàng)業(yè)提供一定的參考。

二、調(diào)研對象及范圍

1、調(diào)研對象:上海XX學院在校學生

2、調(diào)查范圍:在上海XX學院進行

三、調(diào)查背景

中國內(nèi)地的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟曾經(jīng)幾度風雨。在經(jīng)歷了20xx年至20xx年“網(wǎng)絡泡沫”破滅的陣痛之后,中國互聯(lián)網(wǎng)進入了一個蛻變后的全新發(fā)展階段,電子商務和網(wǎng)絡營銷的階梯式增長更給互聯(lián)網(wǎng)和中國經(jīng)濟帶來了令人驚喜的發(fā)展契機。網(wǎng)絡購物作為一種全新的購物模式正得到前所未有的飛速發(fā)展。從20xx年的13億至20xx年的2670億元,僅僅八年就膨脹了205倍,20xx年淘寶網(wǎng)的市場份額為71.7%。其中,C2C電子商務規(guī)模擴展速度遠遠超過B2C,B2B等網(wǎng)絡購物方式,占據(jù)了主要的市場份額。作為中國C2C商業(yè)模式的先行者和探路者,易趣網(wǎng)曾經(jīng)形成了對國內(nèi)C2C市場的壟斷,但是淘寶卻出奇制勝,依靠免費策略打開了市場的缺口,短短兩年時間就后來居上。如今的C2C電子商務領域已經(jīng)進入了群雄紛起的:戰(zhàn)國時代“,易趣再舉免費大旗,拍拍強勢跟進,百度虎視眈眈。淘寶正在探索中國網(wǎng)絡經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展道路上激昂前行,淘寶的每一步,勢必對我國的電子商務市場產(chǎn)生深遠的影響。

四、調(diào)查內(nèi)容

1、大學生對網(wǎng)購的接受度

2、大學生網(wǎng)購的特征:包括性別特征、年齡特征、支付能力三個方面

3、大學生網(wǎng)購的原因:包括不進行網(wǎng)絡購物的原因、進行網(wǎng)絡購物的'原因兩個方面。

4、大學生對購物網(wǎng)站的選擇:包括選擇渠道、選擇原因、所選網(wǎng)站的排名桑各方面。

5、大學生網(wǎng)購的購買行為特征:包括購買的商品類型或服務類型、購買頻率、購買金額、付款方式四個方面。

6、大學生對網(wǎng)絡購物的態(tài)度:包括對產(chǎn)品的期望值、維權意識以及對網(wǎng)上商城評價的態(tài)度。

7、大學生平均每月的開支及消費比例的統(tǒng)計

8、大學生理想的網(wǎng)購的描述

五、方法及措施

1、調(diào)查方式

本次調(diào)查是在上海商學院共和新路院區(qū)范圍內(nèi)運用分層抽樣的方法對在校大學生的網(wǎng)購消費狀況進行調(diào)查。調(diào)查過程進行嚴格監(jiān)督,調(diào)查完畢后對問卷進行仔細審核,篩選出有效問卷。

2、數(shù)據(jù)采集方法

我們將以問卷調(diào)查的形式進行資料收集,其中又采用個別發(fā)送法,以便提高回收率。

六、數(shù)據(jù)整理與分析

(一整理

數(shù)據(jù)整理就是將調(diào)查得到的原始資料進行科學的分組和匯總形成綜合資料的工作過程,是市場調(diào)查的繼續(xù),統(tǒng)計分析的前提和基礎。

1、將收回的調(diào)查問卷進行匯總

2、對問卷進行校編、分類、編號進行問卷整理。

3、翻閱回收問卷,將漏填、多填及填寫不認真等情況的不合格問卷提出。

4、由組長將合格問卷分配給組員,進行數(shù)據(jù)錄入,開放性題進行單獨整理,并交換人員進行二次錄入。

5、將統(tǒng)計好的數(shù)據(jù)交由組長進行總匯并由組內(nèi)人員進行檢查。

6、將錄入的數(shù)據(jù)分組進行處理。

7、統(tǒng)計出每題的選項分布

8、將數(shù)據(jù)以圖標的形式顯示、

(二分析

1、對整理好的數(shù)據(jù)進行分類,整理出描述性分析和推斷性分析的相關題目。

2、在描述性分析中,運用對數(shù)據(jù)中心趨勢和離散程度的分析,對問題做相關分析。

3、在推斷性分析中,運用樣本運用科學的方法,對整體進行估計,以達到對全校估計的結果。

七、撰寫并提交調(diào)查報告

將整理好的問題及其分析以文字形式呈現(xiàn),并將鉆寫好的報告提交給老師。

市場調(diào)研策劃書3

一、調(diào)研背景

目前我國手機產(chǎn)業(yè)在市場快速發(fā)展的依托下，繼續(xù)保持了高速增長的發(fā)展勢頭。而手機商也在極力的至于手機的創(chuàng)新，追求更加的與眾不同，以至于在市場的競爭中占據(jù)優(yōu)勢。這時候智能手機就順應時代的潮流而問世了。谷歌安卓系統(tǒng)的HTC、蘋果IOS系統(tǒng)Iphone頓時風靡全球。在中國市場有力的挑戰(zhàn)了諾基亞的市場份額第一的寶座。

時代在進步，社會在發(fā)展。不想落后那么就必須得創(chuàng)新，必須跟得上時代的腳步。國產(chǎn)手機雖然取得了群體性的突破，但系統(tǒng)、品質(zhì)、營銷、宣傳等都跟不上國外品牌，占領市場份額的優(yōu)勢很弱。國產(chǎn)魅族就順應時代呈現(xiàn)在消費者面前，讓所有的國產(chǎn)手機商有了借鑒的榜樣。繼而今天，北京小米科技公司來了一個更加有沖擊力的小米手機。只預訂用戶就有三十萬。不可否認的小米手機的宣傳很到位、很成功。

但宣傳的成功并不代表真正的成功。在真正的開售日開始，小米手機的各種各樣的問題就顯示出來了。于此基礎上，在各種渠道從小米手機的營銷、優(yōu)勢、產(chǎn)品、庫存多個方面上進行了資料搜集，并保證執(zhí)行操作的簡易性與客觀性，最后對問卷進行了詳盡的分析，從而多小米手機進行詳細的市場調(diào)查分析。

二、調(diào)研目的

1、分析小米手機的前期營銷計劃，以及消費者的產(chǎn)品期望，明確其自身的優(yōu)勢和劣勢，以及面臨的機會和威脅。

2、了解消費者對智能手機的認知，探查對于智能手機的接受程度。

3、了解產(chǎn)品的知名度及美譽度，確定今后的營銷重點

三、調(diào)研內(nèi)容

1、分析小米手機的.前期營銷計劃，以及消費者的產(chǎn)品期望，明確其自身的優(yōu)勢和劣勢，以及面臨的機會和威脅。本部分主要是針對其營銷計劃進行全面分析，從而為今后的營銷計劃提供科學依據(jù)。本部分所需的主要信息包括以下兩個方面：

（1）消費者對于小米手機的使用情況——是否用過，滿意度，以及對于產(chǎn)品的哪方面更加吸引消費者。

（2）小米手機在前期計劃的情況了解——怎樣知道小米手機的，通過什么渠道購買到的小米，對于小米手機使用過后的感覺，以及可以在產(chǎn)品上改進的地方。

2、消費者對于智能手機的認知

了解消費者對于智能手機的認知，探索對于智能手機的接受程度。本部分別旨在來了解消費者的觀念，以及小米手機的推廣的深入程度做一個調(diào)查。

3、了解產(chǎn)品的知名度及美譽度，確定今后營銷計劃的重點。本部分主要是對產(chǎn)品前期的營銷宣傳等向消費者傳達的信息的一個反饋。

四、調(diào)研對象和方法

調(diào)查對象：小米手機

調(diào)查方法：問卷調(diào)查、二手資料的收集、整理和分析。

五、經(jīng)費預算

方案策劃費：30元

資料整理：45元

訪問與送小禮物：60元

報告：15元

六、數(shù)據(jù)收集方法

本項目的數(shù)據(jù)收集方法是目標人群隨即抽樣

七、質(zhì)量控制與復核

我們將實行一票否決權，即發(fā)現(xiàn)訪問員一份問卷作弊，該訪問員的所有問卷作廢。為確保科學高效的完成工作，我們將成立專門的項目小組進行工作。

八、數(shù)據(jù)錄入與處理

參與此項目的所有數(shù)據(jù)錄入及編碼人員將參與問卷的制作與調(diào)查培訓。在錄入過程中抽取10%樣本處理采用進行錄入復核，以保證錄入質(zhì)量。

九、研究時間安排

9月28日至10月10日：方案與問卷設計

10月11日至16日：審批方案與問卷

10月17日至19日：發(fā)放問卷并回收問卷

10月21日：整理問卷并成報告

十、人員安排

方案與問卷設計：謝苗苗高璽丹

審批方案與問卷：張朋劉兵兵

發(fā)放問卷并回收問卷：王雙劉新潔

整理問卷并成報告：柳夢雨

市場調(diào)研策劃書4

1、調(diào)研背景

果醋是以多種水果或果品為主要原料，利用現(xiàn)代生物技術生產(chǎn)出來的不同于一般飲品的新型飲料。研究發(fā)現(xiàn)，果醋具有多重功效，例如促進新陳代謝；調(diào)節(jié)酸堿平衡；消除疲勞；降低膽固醇和血壓等等。面臨著這個巨大的潛在市場，因此，開發(fā)果醋具有重大影響。

2、調(diào)研目的與內(nèi)容

（1）了解消費者對果醋的消費形態(tài)

（2）了解消費者對各種品牌的果醋的認知度

（3）了解消費者對果醋的評價

（4）調(diào)查果醋在一個地區(qū)的銷售情況

（5）了解消費者購買其他飲料的原因

（6）了解企業(yè)制造的果醋質(zhì)量

3、調(diào)查方式與對象

以調(diào)查問卷為主，以訪談為輔。在調(diào)查過程中，了解果醋的背景意思發(fā)展歷程。調(diào)查的對象主要是普通消費者，果醋零售店，酒樓老板。

4、資料收集與人員分派

考慮到學生群體的'能力，我們制作300份調(diào)查問卷。一部分人負責去各地點分發(fā)問卷，一部分人對主要群眾做訪問。

5、調(diào)查步驟

第一步：了解果醋品種發(fā)展的種類以及品牌

第二步：在各地區(qū)分發(fā)調(diào)查問卷

第三步：以果醋的免費試用吸引被調(diào)查者

第四步：通過對資料的分析了解果醋的市場效應

6、資料分析

（1）樣本構成分析

（2）消費者對果醋的試用評價

（3）果醋的市場效應

（4）消費者對果醋的了解程度

7、預算分析

打印費（問卷，報告，資料）—20元

果醋試喝—100元

市場調(diào)研策劃書5

一、調(diào)查目的

1、是為了給華為公司技術申報提供科學、客觀數(shù)據(jù)。

2、通過客觀深入的市場調(diào)查和分析，充分了解消費者一號通業(yè)務的 需求和價格定義水平。

3、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況。

4、根據(jù)調(diào)查研究分析來確定產(chǎn)品的定位、市場前景，做出市場潛力測評。

5、項目的研發(fā)、技術實現(xiàn)、市場推廣將面臨著市場風險。

二、調(diào)查對象

1、學校附近的人群（通過抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對象，以個體為單位）

2、上班人群

三、調(diào)查內(nèi)容

1、產(chǎn)品自身情況調(diào)查

2、需求市場調(diào)查

消費者偏好

購買決策

購買行為

④價格支付能力

⑤購買人群

3、競爭市場調(diào)查

①主要競爭對手

②各競爭對手優(yōu)勢、劣勢

4、一號通業(yè)務市場調(diào)查的重要性

四、搜集信息

1、消費者的購買意向

2、不同領域消費者的需求

3、了解各個類似業(yè)務的競爭狀況

4、消費者對產(chǎn)品的要求

五、制定抽樣計劃

1、實施分層抽樣

a、以所屬領域特點為分層標準

b、按比例抽取一個樣本量為500的樣本

2、樣本要求

a、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務公司或經(jīng)銷崗位工作

b、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場調(diào)查

c、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機、固話等通訊工具

六、設計問卷

通過對“一號通業(yè)務”市場的了解，對消費者資料的.調(diào)查，總結分析，進行問卷設計。

七、調(diào)查進度

第一階段：初步市場調(diào)查 1天

第二階段：制定計劃 2天

審定計劃 半天

確定修正計劃 半天

第三階段：問卷設計 1天

問卷修改確認 半天

第四階段：實施計劃 2天

第五階段：研究分析 2天

調(diào)查實施自計劃問卷確認后的第二天開始執(zhí)行。

八、信息整理分析

1、通過對調(diào)查目的和搜集信息的整理，對問卷的設計并進行整理分析。

2、根據(jù)問卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格

九、調(diào)查預算（略）

市場調(diào)研策劃書6

1、市場調(diào)查目的要求

根據(jù)市場調(diào)查目標，在調(diào)查方案中列出本次市場調(diào)查的具體目的要求。例如：本次市場調(diào)查的目的是了解某產(chǎn)品的消費者購買行為和消費偏好情況等。

2、市場調(diào)查的對象

市場調(diào)查的對象一般為消費者、零售商、批發(fā)商，零售商和批發(fā)商為經(jīng)銷調(diào)查產(chǎn)品的商家，消費者一般為使用該產(chǎn)品的消費群體。在以消費者為調(diào)查對象時，要注意到有時某一產(chǎn)品的購買者和使用者不一致，如對嬰兒食品的調(diào)查，其調(diào)查對象應為孩子的母親。此外還應注意到一些產(chǎn)品的消費對象主要針對某一特定消費群體或側重于某一消費群體，這時調(diào)查對象應注意選擇產(chǎn)品的主要消費群體，如對于化妝品，調(diào)查對象主要選擇女性；對于酒類產(chǎn)品，其調(diào)查對象主要為男性。

3、市場調(diào)查的內(nèi)容

調(diào)查內(nèi)容是收集資料的依據(jù)，是為實現(xiàn)調(diào)查目標服務的，根據(jù)市場調(diào)查的目的確定具體的調(diào)查內(nèi)容。如調(diào)查消費者行為時，可按消費者購買、使用，使用后評價三個方面列出調(diào)查的具體內(nèi)容項目。調(diào)查內(nèi)容的確定全面、具體，條理清晰、簡練，避免面面俱到，內(nèi)容過多，過于繁瑣，避免把與調(diào)查目的無關的內(nèi)容列入其中。

4、市場調(diào)查表

市場調(diào)查表是市場調(diào)查的基本工具，市場調(diào)查表的設計質(zhì)量直接影響到市場調(diào)查的質(zhì)量。聯(lián)邦設計的市場調(diào)查表有如下特點：

（1）市場調(diào)查表的設計要與該調(diào)查主題密切相關，重點突出，避免可有可無的問題；

（2）市場調(diào)查表中的問題容易讓被調(diào)查者接受，避免出現(xiàn)被調(diào)查者不愿回答、或令被調(diào)查者難堪的問題；

（3）市場調(diào)查表中的問題次序要條理清楚，順理成章，符合邏輯順序，一般可遵循容易回答的問題放在前面，較難回答的問題放在中間，敏感性問題放在最后；封閉式問題在前，開放式問題在后；

（4）市場調(diào)查表的內(nèi)容簡明、盡量使用簡單、直接、天偏見的詞匯，保證被調(diào)查者能在較短的時間內(nèi)完成調(diào)查表。

5、市場調(diào)查的地區(qū)范圍

調(diào)查地區(qū)范圍與企業(yè)產(chǎn)品銷售范圍相一致，在某一城市做市場調(diào)查時，調(diào)查范圍應為整個城市；根據(jù)城市的人口分布情況，考慮人口特征中收入、文化程度等因素，在城市中劃定若干個小范圍調(diào)查區(qū)域，劃分原則是使各區(qū)域內(nèi)的綜合情況與城市的總體情況分布一致，將總樣本按比例分配到各個區(qū)域，

在各個區(qū)域內(nèi)實施訪問調(diào)查。這樣就相對縮小調(diào)查范圍，減少實地訪問工作量，提高我們調(diào)查工作效率，減少費用。

6、市場調(diào)查樣本的抽取

您想要委托聯(lián)邦做哪些市場調(diào)查？———聯(lián)邦市場調(diào)查的內(nèi)容

銷售可能性調(diào)查：包括現(xiàn)有和潛在用戶的人數(shù)及需求量，市場需求變化趨勢，本企業(yè)競爭對手的產(chǎn)品在市場上的占有率，擴大銷售的可能性和具體途徑等；

市場基本狀況的調(diào)查：主要包括市場規(guī)范，總體需求量，市場的動向，同行業(yè)的市場分布占有率等；

市場環(huán)境調(diào)查：包括政策環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境的調(diào)查；

聯(lián)邦市場調(diào)查的內(nèi)容涉及關于市場的方方面面：

聯(lián)邦還可對消費者及消費需求、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價格、影響銷售的社會和自然因素、銷售渠道等開展調(diào)查。

聯(lián)邦市場調(diào)查分析的方法大概包括哪些？

·觀察法

分為直接觀察和實際痕跡測量兩種方法。

直接觀察法，指我們聯(lián)邦調(diào)查將在調(diào)查現(xiàn)場有目的，有計劃，有系統(tǒng)地對調(diào)查對象的行為、言辭、表情進行觀察記錄，以取得第一手資料，它最大的特點總在自然條件下進行，所得材料真實生動，但也會因為所觀察的對象的特殊性而使觀察結果流于片面；

實際痕跡測量是通過某一事件留下的實際痕跡來觀察調(diào)查，一般用于對用戶的流量，廣告的效果等的調(diào)查。例如，企業(yè)在幾種報紙、雜志上做廣告時，在廣告下面附有一張表格或條子，請讀者閱后剪下，分別寄回企業(yè)有關部門，企業(yè)從回收的表格中可以了解哪種報紙雜志上刊登廣告最為有效，為今后選擇廣告媒介和測定廣告效果提出可靠資料。

·詢問法

是將所要進行市場調(diào)查的事項以當面、書面或電話的方式，向被調(diào)查者提出詢問，以獲得所需要的資料，分為面談調(diào)查，電話調(diào)查，郵寄調(diào)查，留置詢問表調(diào)查四種，它們有各自的優(yōu)缺點，面談調(diào)查能直接聽取對方意見，富有靈活性，但成本較高，結果容易受調(diào)查人員技術水平的影響。郵寄調(diào)查速度快，成本底，但回收率低。電話調(diào)查速度快，成本最低，但只限于在有電話的用戶中調(diào)查，整體性不高。留置詢問表可以彌補以上缺點，由調(diào)查人員當面交給被調(diào)查人員問卷，說明方法，由之自行填寫，再由調(diào)查人員定期收回。

·實驗法

它通常用來調(diào)查某種因素對市場銷售量的影

響，這種方法是在一定條件下進行小規(guī)模實驗，然后對實際結果作出分析，研究是否值得推廣。它的應用范圍很廣，凡是某一商品在改變品種、品質(zhì)、包裝、設計、價格、廣告、陳列方法等因素時都可以應用這種方法，調(diào)查用戶的反應。

信息收集就是對市場環(huán)境的信息資料采集，采集資料的真實性和有效性對調(diào)查分析的科學性產(chǎn)生著直接的影響，而采集資料的真實性和有效性直接取決于信息采集的調(diào)查方法。市場調(diào)查貫穿在企業(yè)管理之中，一個企業(yè)受人力、物力的局限，不可能依據(jù)系統(tǒng)的方式去獲取資料，雖然一些大型企業(yè)的市場調(diào)查聲勢浩大，又送禮、又抽獎，相兼了問詢和問卷調(diào)查法，可從調(diào)查現(xiàn)場我們發(fā)現(xiàn)，在利益的驅(qū)動下調(diào)查對象提供的虛假信息占有相當?shù)谋壤?，為此，最有效的信息收集方式是深入市場，現(xiàn)實性管理稱之為深入調(diào)查法。

深入調(diào)查法是根據(jù)調(diào)查目的，通過深入市場來采集信息資料的一種實效性調(diào)查方法，該調(diào)查方法具有針對性、經(jīng)濟性、實效性等特點。

企業(yè)管理需要的信息資料很多，而市場正是一個龐大的信息系統(tǒng)，為了信息收集的針對性，深入調(diào)查法和專業(yè)調(diào)查標準一樣，也要求進行信息收集時根據(jù)調(diào)查目的制訂出調(diào)查課題、確定出調(diào)查范圍，最科學的標準是擬訂出詳細的調(diào)查計劃，調(diào)查計劃包括：調(diào)查課題、調(diào)查時間、調(diào)查人員、調(diào)查地點、調(diào)查費用、調(diào)查對象、調(diào)查方法等相關內(nèi)容，調(diào)查超過3人小組時還需進行責權分工，選出臨時負責人，提高調(diào)查效率。

深入調(diào)查法同常規(guī)調(diào)查法的不同之處在于強調(diào)信息收集過程中調(diào)查人的調(diào)查技巧和行業(yè)領悟能力，通常調(diào)查技巧包含調(diào)查人的處事風格和對調(diào)查渠道的把握。在調(diào)查技巧上，要求根據(jù)調(diào)查課題選擇出代表性的專業(yè)渠道和輔助渠道，并根據(jù)市場調(diào)查效果來設定合理的渠道比例來進行信息采集，行業(yè)賣場、經(jīng)銷商、行業(yè)展會等渠道為專業(yè)性渠道，構成信息采集的重點；報紙、書店、網(wǎng)絡、電話簿、電視等渠道為輔助性渠道，構成專業(yè)性的補充渠道，通過輔助性渠道的選擇，有利于促進對專業(yè)性渠道采集信息的充實和論證；其次，行業(yè)的領悟性要求調(diào)查者在信息收集過程中要善于采用：觀、記、問、領會等調(diào)查手法，利用收集信息的同時分析市場，透過表面的市場現(xiàn)象捕捉真實的市場資料。

在信息收集中，為提高調(diào)查效果，可以適當贈送一些小禮品，并可靈活采用一些科學的調(diào)查方法作為補充，比如：電話咨詢、問卷調(diào)查、行業(yè)拜訪等，深入調(diào)查法的中心任務是通過深入市場，確保采集信息的實效價值。

制定調(diào)查工作計劃

1、人員配備

建立市場調(diào)查項目的組織機制，由聯(lián)邦的市場調(diào)查部專家負責調(diào)查項目的組織領導工作，針對聯(lián)邦根據(jù)調(diào)查項目而成立市場調(diào)查小組，負責項目的具體組織實施工作。

我們將市場調(diào)查項目整個進行過程安排一個時間表，確定各階段的工作內(nèi)容及所需時間?？蛻魧唇Y果付調(diào)查費。

根據(jù)調(diào)查項目中完成全部問卷實地訪問的時間來確定每個訪問員1天可完成的問卷數(shù)量，核定訪問員的人數(shù)。

2、訪問人員

調(diào)查樣本要在調(diào)查對象中抽取，由于調(diào)查對象分布范圍較廣，制定一個抽樣方案，以保證抽取的樣本能反映總體情況。樣本的抽取數(shù)量可根據(jù)市場調(diào)查的準確程度的要求確定，市場調(diào)查結果準確度要求愈高，抽取樣本數(shù)量應愈多，但調(diào)查費用也愈高，一般根據(jù)市場調(diào)查結果的用途情況確定適宜的樣本數(shù)量。

聯(lián)邦將為每一個不同的客戶需求，量身定制完善的市場調(diào)查方案（4）

市場調(diào)查的重要環(huán)節(jié)為兩個方面：信息收集、調(diào)查分析，信息收集是為調(diào)查分析提供數(shù)據(jù)；調(diào)查分析是對信息數(shù)據(jù)的剖析并寫出調(diào)查報告，企業(yè)戰(zhàn)略目標、管理計劃等管理方案就是根據(jù)市場調(diào)查的報告來制訂。

3、工作進度

委托聯(lián)邦做市場調(diào)查分析后有哪些主體的流程？

市場調(diào)查分析是對調(diào)查信息資料匯總和解析，并需根據(jù)分析結論寫出調(diào)查報告。調(diào)查報告是針對調(diào)查課題在分析基礎上擬定的總結性匯報書，可以根據(jù)調(diào)查分析提出一些看法和觀點。調(diào)查報告是通過調(diào)查資料對調(diào)查實效價值的具體體現(xiàn)。

調(diào)查是科學管理的基本要求，但科學管理對調(diào)查的要求不是表現(xiàn)為：一個企業(yè)是否有了調(diào)查的行為，而是在于能否確保管理者根據(jù)調(diào)查報告對管理行為做出正確的選擇，假如說信息收集是調(diào)查質(zhì)量的安全線，那調(diào)查分析就是調(diào)查質(zhì)量的生命線，因為分析提煉了調(diào)查的價值成分，它更深的反映為對市場的一種審視和剖析，很多企業(yè)信息采集的資料都很標準，但由于缺乏審視和剖析能力，調(diào)查的價值就無從估計，甚至誤導了企業(yè)、牽制了管理。

我們的分析方法為：定性分析和定量分析兩種，在此基礎上，現(xiàn)實性管理增加了理性分析法，即運用管理思想和專業(yè)的眼光，在通過對遠景市

場展望的基礎上來對調(diào)查信息資料進行剖析和思考，從而制訂出對企業(yè)有實效價值的調(diào)查分析報告。通常調(diào)查分析由聯(lián)邦專家組成。

成功的市場調(diào)研策劃書范文2飄香緣過橋米線店在石家莊經(jīng)濟學院華信學院2號食堂三樓，于xxxx年10月份正式營業(yè)，并對其質(zhì)量、價格、環(huán)境、服務、受歡迎情況和銷售情況進行調(diào)查研究總結。

調(diào)查目的：

我校2號食堂三樓的飄香緣米線，過橋米線作為具有民族特色的小吃，一直以來都受到大家的歡迎，但在我校食堂競爭日益加劇的今天，飄香緣米線的客流量不夠理想，為了找到其中的原因，我就此問題展開市場調(diào)查。希望通過本次調(diào)查，提出一些合理化建議，增加客流量，提高經(jīng)濟效益。

調(diào)查時間：

xxxx年11月9—xxxx年11月17

調(diào)查的方法和結果：

本次調(diào)查主要采用了面對面訪問的調(diào)查法，輔助以個人觀察和訪問法。調(diào)查問卷自制而成，采用了隨機抽樣法對在餐廳就餐的學生進行的調(diào)查。

問卷方面共發(fā)放100份，回收100份，有效問卷為95份，回收率與有效率都為95%。并對一些吃過的同學，進行過一些談話式的訪問。

大學生群體對于食堂就餐，飯菜種類少、環(huán)境差、價格不合理等有很多問題，由于學校外面也有很多小餐館而且有送餐業(yè)務，跟校食堂競爭很大。

這種現(xiàn)狀如果任其發(fā)展的話，勢必會阻礙正常運行，為了解飄香緣米線店服務整體情況，進一步

提高工作質(zhì)量，營造和諧的就餐環(huán)境和改善大家的生活條件，使本店得到更好的銷量和經(jīng)濟效益。

現(xiàn)將部分有代表性的調(diào)查結果報告如下。

1、廣告宣傳

在問卷中了解到，有些人還不知道米線店的開業(yè)，還有些人知道但沒有去吃過。知道的人中，大部分學生是通過宣傳單知道的，少部分學生是通過橫幅廣告，很少是通過同學之間介紹。

2、米線店環(huán)境衛(wèi)生

米線店衛(wèi)生滿意程度的反映是：就餐環(huán)境比較好，紫藤椅，鋼化水平玻璃桌子，木地板。認為比食堂的其它地方好的要多

3、飯菜價格

在此次調(diào)查中，一些學生對飄香緣的飯菜價格無所謂，少部分學生認為價格合理，大部分學生認為價格應再實惠一些

4、飯菜質(zhì)量

學生對飯菜質(zhì)量的評價是：關于米線的色香味方面，20%的同學認為很好，60%的同學認為一般，有20%同學認為不好。

5、服務態(tài)度

20%的學生認為還一般，80%的學生認為很好。

存在問題分析：

1、很多同學對于飄香緣過橋米線店不了解，尤其是女生，在校園的宣傳方式上不夠充分。

2、我們的學生對于餐飲上的消費相對是比較低的，飄香緣米線店的定價是中等偏上的，吃其它每人每餐5元即可，飄香緣需要8—10元。

3、學校的學生北方人比較多，吃米飯和面食的比較多，米線很難長時間做為主食。

4、菜肴種類還是有些少，據(jù)了解，食堂的米飯面食種類比較多，無論是主食，還是菜品都比較齊全。

5、候餐的問題：很多女生認為所處地方太遠，吃頓飯消耗時間過長。上餐的速度問題，飄香緣米線做的`相對比較慢，而米飯和菜盛上就可以吃了，很多學生不愿意等。

可行性建議：

增加宣傳力度，改變宣傳方式，比如容人拉著橫幅在學生流量大的地方，要使大部分學生都知道有這個店。宣傳產(chǎn)品特色，使產(chǎn)品具有吸引力。

增加一下產(chǎn)品種類，雖然本米線店對產(chǎn)品已經(jīng)有分類，但不夠人性話，有人愛多吃些蔬菜有人愛多吃些米線女生吃的比較少，可以增加蔬菜多的套餐、情侶套餐、女生套餐、男生套餐

價格方面：很多同學反應價格高，看能否在保證質(zhì)量的情況下，下調(diào)一下價格

促銷方面：可以嘗試在做一些促銷活動，比如贈飲料，贈燒餅，這些附帶產(chǎn)品可以不獲利以成本價附加。

飄香緣過橋米線店

項目策劃方案

被策劃客戶：飄香緣過橋米線

策劃人：楊凱_

策劃完成日期：xxxx年11月18日

策劃適應時間段：xxxx—11至20xx—02

目錄：

概要提示

市場狀況分析

營銷環(huán)境分析

產(chǎn)品分析

競爭者分析

消費者分析

市場機會與問題的分析

營銷現(xiàn)狀

市場機會分析

具體營銷方案

產(chǎn)品方案

價格方案

渠道方案

促銷方案

結束語

●概要提示：

二號食堂三樓的飄香緣米線是由我校同學新開的一家米線店，過橋米線作為具有民族特色的小吃，一直以來都受到大家的歡迎，但飄香緣米線的客流量不夠理想，我們就其原因和問題進行分析，并做出的一些解決方案。

●市場狀況分析：

1營銷環(huán)境分析：對于高校的學生餐飲業(yè)是一個很好的市場，這里人流量很大，而且消費比較多集中固定?；谶@些優(yōu)勢，無論是學校附近還是學校食堂，開個餐飲收益很好。對于米線這種南方的特色小吃，在這個市場很受歡迎，也更具有機會。

2產(chǎn)品分析：本店的米線安份量和口味分了很多種類。定價多樣化，分為6元，10元，15元，20元，25元，30元。葷菜種類多樣，有牛肉羊肉魚丸雞丸臘腸等，還有特色燒餅，醋麻油辣椒等佐料，可以適合不同消費人群。

3競爭者分析：部分學生愿意去學校外面吃飯。大部分學生都在學校食堂吃飯，女生離1號食堂近，所以女生基本都在1號食堂就餐。就2號食堂而言，也有好幾家做米線的，但是特色都不明顯而且口味一般，飄香緣米線比較有競爭優(yōu)勢

4消費者分析：學生們的消費習慣決定了價格是比較敏感的因素。所以，應該增加額外的價值，使學生們的消費認為物有所值。另外學生對口味有所需求

●市場機會與問題分析

1營銷現(xiàn)狀分析：食堂有幾家經(jīng)營米線的，而飄香緣過橋米線作為新店面，宣傳做了很多工作，但是并沒有真正到達了目標顧客那里，水房貼的宣傳單很少人看，宣傳并沒有達到預期的效果。另外價格偏高，很多學生接受不了這個價位。促銷方式不夠新穎，吸引不了顧客。而且沒有賣汽水可樂等飲料品

2市場機會分析：飄香緣米線口味獨特，味道鮮美，有很強的競爭力，并且，地點選在學校食堂，食堂的窗口

已經(jīng)滿檔，新的競爭者暫時不會進去，顧客是學生，這類消費者只要接受該產(chǎn)品以后忠誠度較高，避免了很多不必要的麻煩情況，學校的女生較多，米線很受女生的歡迎，而且還有很大一部分人沒有品嘗過該米線，所以還有很多潛在顧客，有很大的市場潛力和營業(yè)擴展。

●具體營銷方案：

根據(jù)以上的分析，可以制定以下幾種營銷方案

1產(chǎn)品方案：通過觀察的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，到飄香緣米線就餐的人群當中有很多是情侶，可以推出適合的情侶套餐，針對女生吃的比較少可以做的時候多放蔬菜，少放米線，也應該適當增加一些配套餐飲，（比如開始促銷的時候贈送的一些汽水可樂，后來不銷售了）以滿足消費者更多的需求

2價格方案：針對學生們的消費習慣可適當減少葷菜的配料，把價格稍微降一點，以符合學生們的消費心理?；蛘咴谕粌r位上，增加分量或新的單品，給人物超所值的感覺。

3促銷方案：飄香緣米線在開業(yè)之初實行了幾種促銷手法，贈汽水，贈燒餅等，效益很好。以后可以在周末節(jié)日等時期實施這些促銷手段，還可以實施一個簡單的會員制度，現(xiàn)在去吃飄香緣的有很多經(jīng)常去的顧客，可以通過會員制度長期的留住這些顧客，在增加新顧客。

4渠道方案：飄香緣米線店現(xiàn)在的銷售方式，同學只能在餐廳吃，而不能帶走。在學校這個環(huán)境，可以增加一下送餐這中銷售方式，而且在學校讓同學帶飯很普及，米線應該增加外賣。

●結束語：

希望通過調(diào)查問卷和個人詢問調(diào)查所反應的問題，以及飄香緣米線店長的溝通來找出其銷售額不佳的原因，根據(jù)得到的結果提出各種改進措施，同時通過飄香緣的店長和員工共同努力和合作，通過以上的幾個具體營銷方案，改正其經(jīng)營當中存在的不足，達到本次策劃的目的。我堅信通過本次策劃可以使飄香緣過橋米線在短期內(nèi)提高米線店的效益提高，使其步入正規(guī)。

成功的市場調(diào)研策劃書范文3一、調(diào)查目的：

為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點（理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會各界溝通，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人，使以后策劃的行動得以順利進行。

二、調(diào)查日期：20xx年

1、主要調(diào)查：9月1日一9月15日，

2、次要調(diào)查：9月16日一11月30日，

我們要進行為期7天的市場調(diào)查準備工作，60天的市場調(diào)研，確保萬無一失

三、調(diào)查內(nèi)容：

1、主要調(diào)查內(nèi)容：（運用便利抽樣以及配額抽樣法，調(diào)查清楚以下幾個主要問題）

（1）您是否知道“健康樂營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌？

知道不知道

（2）“健康樂營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務誠諾是什么？

（3）“健康樂營養(yǎng)片”的消費心理價格訂在多少合適？

18元28元40元

（4）您對“健康樂營養(yǎng)片”最喜歡和擔心的是什么？

（5）您的消費心理是什么？有何購買習慣？

（6）“健康樂營養(yǎng)片”的獨特賣點是什么？

（7）“健康樂營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎？

是否

2、次要調(diào)查內(nèi)容：（用觀察、分析法）

（1）、用戶的特點調(diào)查：人口，規(guī)模，分布，構成，變動情況，城市，農(nóng)村，

主要用戶，次要用戶，地址，電話。

（2）、影響用戶因素：購買力大小，社會風俗，習慣，文化水平，民族特點，購買特點購買什么樣的產(chǎn)品。

（3）、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實需要，潛在需要，意識到但未及時購買，未意識到但以后會購買，不購買。

（4）、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨家不是多家，產(chǎn)品是否滿意；諾不滿意原因是什么；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。

（5）、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機感。

（6）、價格在市場上有無竟爭力？用戶對價格反映？市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利？對哪些產(chǎn)品不利？哪些產(chǎn)品好買？哪些代銷？價格波動有多大發(fā)展趨勢如何。

（6）、企業(yè)銷售量是否適應環(huán)境需求，現(xiàn)有渠道是否合理？如何擴大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營銷組合策略是否妥當效果如何。

（8）、竟爭環(huán)境笮樣，竟爭的力量，竟爭結構與規(guī)劃，竟爭內(nèi)容與手段對手基本情況。

四、調(diào)查地點：

各地市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店

五、調(diào)查實施計劃：

（1）9月1日一9月3日，設計主要調(diào)查問卷、調(diào)查表，策劃經(jīng)理負責安排，設計師主辦。

（2）9月1日一9月2日，用文案調(diào)查法，進行與營銷部溝通，說明調(diào)查原因和重要性，友好地與其配合搞好營銷工作，共同提高銷售，索取營銷部門匯編的市場資料（客戶訂貨單、銷售額、銷售分布、銷售損益表、庫存情況、產(chǎn)品成本等）進行調(diào)查登記，策劃經(jīng)理負責安排，策劃主管主辦。

（3）9月3日一9月4日，用觀察法，直接到市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店觀察、拍數(shù)碼照片、行為記錄調(diào)查。）作好工作日記，策劃經(jīng)理負責安排，策劃主管主辦。（4）9月3日一9月10日，用訪問法，直接到經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店、中老年用戶進行面談訪問，填調(diào)查表，調(diào)查問卷，作好工作日記，策劃經(jīng)理負責安排，策劃主管主辦。

六、問卷調(diào)查卡中可以加入這樣一些問題：

1、您是從哪里得知這一消息？

2、您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“健康樂少兒鈣片”？

3、您是否有過糖尿病史？

4、您親戚朋友是否有過糖尿病史？

5、您是否希望盡快得到治療？

6、您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療？；

7、您對送禮送健康是否也有認同感？；

8、您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎？；

9、您的其他感想是什么______________________。

請你留下患者的具體名字______，年齡_____，地址_____，電話_____，以備日后我們贈送禮品和跟蹤

市場調(diào)研策劃書7

一，投資局限性

手持5W，可投資的項目有局限，就拿我投資的小吃店來說，我承受的租金是，80平方米月租金3000元以下。最好選擇靠鬧市又近農(nóng)貿(mào)市場的地方。租金支付最好是一個月一付，或三個月一付!

二，裝璜及設施

店面墻體粉白，做吊頂，裝燈裝排氣，80平方最少5000元;地面陶瓷裝璜3000元。廚房裝璜及設施4000元，15套椅桌6000元，空調(diào)兩臺6000元，餐具購置20xx元。 雖然投資不太，但，店要體現(xiàn)雅致，人的食欲與環(huán)境往往有一定的關聯(lián)。 我喜歡在墻上貼一些小吃特色的介紹:來歷，口感，相關名人。

在每張桌上有一兩本本店小吃的介紹冊。采摘相關小吃的精華文章。圖片。 裝璜期為一個月。

三，經(jīng)營特色及毛利計劃

小吃的最大特點，就是做一些一般人做不好，但利潤相當高的食品。如果不是加盟店，投資這5W，起碼做老板的是一個美食專家，能做出各種適合地方習慣的美食來，再規(guī)范化制作過程。

我在杭州，做的是有少量杭幫菜咸淡口味特點，最大程度地表現(xiàn)粵式風格。 店里有三種品味粥:(1)白粥，2元一碗，帶一小碟野菜或粵式酸味，燒制成本0。5元，(2)祛濕粥，用的是祛濕中草藥三四種，加豬骨頭，紅豆，花生，玉米。。。。。制作成本為1。5-1。8元，這是特色粥品，售價6-8元。(3)皮蛋肉骨粥，制作成本1。2-1。5元，售價4-5元。(4)餐桌有介紹，客戶可以預訂其他特色粥。

店里有:粵式制作螺螄，用骨頭煲，加入酸竹筍再炒，一碟制作成本為2元，售價為5元。香芋蒸餃，選用桂林產(chǎn)的香芋，減少肉的含量，香味感覺豐厚。制作成本為2元10個，售價5元10個。

當然還精制牛雜，叉燒米粉，湯包，醉辣龍蝦，酸豬蹄，現(xiàn)燒燒烤和廣東涼茶。。。。。毛利潤是制作成本的1。5-2。5倍的產(chǎn)品。

四，員工使用。

請兩班員工，一個收款，一個收桌兼洗碗，三個在廚房式窗口內(nèi)操作，一個派外賣送貨。收款人是老板或相任人當?shù)?，關系到打折促銷問題管理。

員工要統(tǒng)一服裝，員工聘用要交200元押金，統(tǒng)一服裝問題差不多算投資相抵，不算統(tǒng)一服裝方面的投資。

員工基本工資為800-1200元，再將每月營業(yè)額的5%做員工獎金，按出勤率平均分配。 四，營銷策略(購價券，再換物)

1。為了節(jié)約成本，可以印名片式的小廣告分發(fā)在附近的小區(qū)或商店或市場中。除了裝璜置物再留3000元做流動資金外，盡量用在廣告上。

2。開業(yè)前一個月派發(fā)8折優(yōu)惠券。

3。抽牌打折。收款臺準備一副60個牌的撲克，有一個1，一個2，一個3，一個4，一個5，一個6，一個7，一個8，一個9，一個王，抽中王，買10元多送10元票券，抽中123456789，抽中什么，按抽中數(shù)字定折扣率，如抽中8，打8折，所購10元券再多送2元;加不打折的50個JQK。

五，毛利潤分析

這種小吃店，基本上早中晚和夜宵都能營，日目標營業(yè)額為3000-5000元。即毛利潤為1800元，除去員工工資加費用14*60=840。除稅費300元，每天利潤為650元以上。年利潤為23W，計算誤差后，算20W。

總結

開小吃店，做的是特色，一般人不想做而做不好的食品，著重的是地方口味，食品品位高，毛利潤率才高。

食品再好吃，推銷手段也要獨特。本店采用抽牌打折，是一種“買一送一”機率銷售手段，讓享受美食的人們獲得打折刺激，也是一個樂子。

市場調(diào)研策劃書8

如今，水果已經(jīng)慢慢大規(guī)模走進尋常百姓家，成為百姓們的日常必須消費品，購買水果也像買菜一樣成了家常事。而且，隨著水果養(yǎng)生意識的覺醒，水果消費更加頻繁。

一、分級銷售

當前果品市場上果品總量是是供過于求的，但是從品質(zhì)的角度講，高品質(zhì)的水果的供不應求的。在果品銷售中，存在一個按果品質(zhì)量劃分銷售市場的設置：以山東的晚熟桃壽桃為例，最優(yōu)質(zhì)的壽桃是供出口的，價格一般在4元/公斤以上，一級壽桃主要銷往廣州、深圳、北京等國內(nèi)的大型都市，價格大致在3.6/公斤左右;二級果主要銷往濟南、鄭州、石家莊這樣的省會級中等城市，價格大致在2.4元/公斤;三級果主要銷往地縣級中小城市，價格大致在1.6元/公斤;剩余的作為次級果主要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場銷售，價格大致在1.2元/公斤。按質(zhì)量劃分銷售市場并因勢利導的前提是有充足的產(chǎn)量，形成一定的規(guī)模才好這樣操作。

二、區(qū)域銷售

北方生產(chǎn)的水果除滿足本地消費以外，還有大約一半的份額參與國內(nèi)與國際果品市場流通。當前國內(nèi)市場存在一個嚴重的南果北運和北果南運的大趨勢，北方的蘋果、梨、桃在南方市場是搶手貨，南方的香蕉、柑橘、荔枝在北方市場是搶手貨，浩浩蕩蕩的果品都運動在運輸線上，火車、汽車、飛機、輪船。運輸環(huán)節(jié)的競爭也是果品市場競爭的'關鍵部分。在北方市場內(nèi)部,果品價格的差價主要是城鄉(xiāng)價格的差異，在南北方市場價格的差價，還包括很多地域差異。南北方的劃分一般是以長江為分界線的，但是在中國與東盟達成農(nóng)產(chǎn)品零關稅并實施以后，我國北方水果的南方市場無形中擴伸到地球赤道附近，北方果品的市場容量在理論上擴大了許多。認清國內(nèi)果品市場的大流通割據(jù)對于審時度勢地開拓與占領市場有很大的裨益。

三、時差銷售

時差銷售有兩個含義：一是發(fā)展成熟時間果品上市空擋的水果，一是運用科技手段人為錯開水果上市時間。作為前者，需要深入調(diào)查當前果品生產(chǎn)的布局情況，不僅要看一個省內(nèi)早中晚時期成熟水果的搭配比例，還要看一個區(qū)域(多省間)水果種植的早中晚品種搭配情況，知己也要知彼，才能有的放矢 。對山東的地理氣候來說，就桃子來說，我們認為現(xiàn)在早中熟品種過多，而中晚熟品種相對較少。作為后者，主要是采取催熟、延遲成熟、保鮮儲藏等手段，錯開大批量水果成熟上市時間，獲得更好的經(jīng)濟效益。隨著科技水平的提高水果保鮮儲存的比例預計今后將大幅度增加。

四、超市聯(lián)營銷售

現(xiàn)代市場的發(fā)展趨勢已經(jīng)逐步從市場批發(fā)到超市連鎖經(jīng)營發(fā)展，特別是在一些大中城市，超市經(jīng)營逐步占據(jù)市場零售的大比重。隨著市場競爭的加劇和市場競爭的逐步規(guī)范，果品商參與果品生產(chǎn)與果農(nóng)參與果品終端市場經(jīng)營將成為兩頭向中間看齊的大趨勢。特別是，國內(nèi)市場逐步嚴格農(nóng)產(chǎn)品(食品)質(zhì)量準入制度以后，果品市場對果品的質(zhì)量標準將越來越嚴格，果品商對采購的果品質(zhì)量的將越來越重視。果品商與果農(nóng)之間建立利益共同體，互相參與生產(chǎn)與經(jīng)營過程，將取得雙方雙贏的局面。

五、品牌銷售

市場競爭的最終結局是在某一行業(yè)經(jīng)過激烈競爭之后存在為數(shù)不多的幾個大型航母企業(yè)和為數(shù)眾多的小型特色企業(yè)。在果品市場的競爭中，品牌的作用將更加顯現(xiàn)和突出

促銷方案和技巧營銷資格考試。一個好的品牌，代表著信譽，代表著質(zhì)量，代表著形象。以品牌的無形輻射力量開拓和占據(jù)果品市場，以不斷的科技進步來提升果品質(zhì)量，以不斷文化延伸開拓更多的市場，這些都是品牌的重大作用。

六、專賣連鎖銷售

當規(guī)模、質(zhì)量、銷售網(wǎng)絡形成一體，果業(yè)品牌深入市場深入消費者心中的時候，水果專賣經(jīng)營將成為不可阻擋的發(fā)展趨勢。從源頭上聯(lián)接前家萬戶的果農(nóng)，從流通環(huán)節(jié)上聯(lián)接產(chǎn)地與市場，從終端市場上反饋給果農(nóng)。形成你中有我，我中有你的利益合作格局，果品生產(chǎn)就不是簡單的農(nóng)業(yè)領域的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與流通，而是市場經(jīng)濟領域的各類資源的組織搭配與分工問題。

市場調(diào)研策劃書9

活動主題：

市場調(diào)研大賽

主辦單位：

廣東工業(yè)大學市場營銷協(xié)會

活動時間：

4月8日- -5月29日

活動地點：

廣東工業(yè)大學龍洞校區(qū)

活動背景

面對競爭日益激烈的市場環(huán)境，企業(yè)的發(fā)展面臨嚴峻的考驗。對市場進行全面和科學的研究，是當代企業(yè)迫切要解決的重大課題之一。對市場進行調(diào)研分析，是企業(yè)制定戰(zhàn)略決策和參與市場競爭的前提條件。本著理論結合實際和素質(zhì)教育的原則，結合經(jīng)濟發(fā)展趨勢和我校人才培養(yǎng)的目標，為活躍校園文化生活，促進學校的精神文明建設，廣東工業(yè)大學經(jīng)濟管理學院市場營銷協(xié)會擬辦首屆市場調(diào)研大賽。市場調(diào)研大賽對于培養(yǎng)提高大學生尤其是經(jīng)管學子對研究探索問題的能力和實際問題的處理能力具有重要的作用，也旨在讓學生通過比賽，通過與老師、同學的交流與合作，不斷完善自身的知識結構與實踐能力。

另一方面，市場調(diào)研大賽是濃厚學術氛圍，培養(yǎng)科研精神，提高研究能力，展示自我風采的舞臺；是與專家教授親密接觸與交流互動的場所；更是理論升華與社會實踐的交接口。大賽內(nèi)容獨特，具有創(chuàng)新性、實用性和前沿性，將采用研究報告演示和答辯的'形式，綜合表現(xiàn)參賽者研究市場、分析市場和駕馭市場的風采，將課堂的理論與社會的實際緊密結合，讓同學們參與到市場中來，提高大學生營銷自我、表現(xiàn)自我、提升自我的能力，促進經(jīng)濟管理理論的創(chuàng)新的發(fā)展。市場調(diào)研大賽在學校、老師的支持以及歷代市營人的努力下，已經(jīng)走到了第三屆,市場營銷協(xié)會也在每一屆的舉辦中積累了許多經(jīng)驗，對相關場面與流程的控制能力也不斷加強。同時，國際經(jīng)濟情況日新月異，市場環(huán)境也不斷地在發(fā)生著改變。相應的，市場調(diào)研大賽的`主題與要求也在改變著。我們相信，憑著堅持與努力，第三屆市場調(diào)研大賽一定可以再創(chuàng)輝煌！

活動簡介

1大賽目的：

(1)使廣大大學生對市場調(diào)研有進一步的了解。

(2)為熱衷于認識市場的同學提供一個真正進入市場、融入社會的平臺。

(3)增強大學生的團隊合作精神，并加深同學們的交流，使其思想融合和升華。

(4)發(fā)現(xiàn)人才、挖掘金點子，為企業(yè)、為社會創(chuàng)造財富。

(5)引導大學生自主思考，增強其理論聯(lián)系實際、積極參與實踐活動的能力。

2大賽主題：從市場中尋機，在調(diào)研中發(fā)展

3大賽口號：因調(diào)而研，以隙而長

4比賽要求：參賽對象：廣東工業(yè)大學在校本科生或研究生自由組成2～3人的隊伍的形式參加比賽，參賽隊伍根據(jù)主辦單位提供的調(diào)研主題進行相關的市場調(diào)研，最后將有六組隊伍進入決賽。

市場調(diào)研策劃書10

1。市場調(diào)查目的要求

根據(jù)市場調(diào)查目標，在調(diào)查方案中列出本次市場調(diào)查的具體目的要求。例如：本次市場調(diào)查的目的是了解某產(chǎn)品的消費者購買行為和消費偏好情況等。

2。市場調(diào)查的對象

市場調(diào)查的對象一般為消費者、零售商、批發(fā)商，零售商和批發(fā)商為經(jīng)銷調(diào)查產(chǎn)品的商家，消費者一般為使用該產(chǎn)品的消費群體。在以消費者為調(diào)查對象時，要注意到有時某一產(chǎn)品的購買者和使用者不一致，如對嬰兒食品的調(diào)查，其調(diào)查對象應為孩子的母親。此外還應注意到一些產(chǎn)品的消費對象主要針對某一特定消費群體或側重于某一消費群體，這時調(diào)查對象應注意選擇產(chǎn)品的主要消費群體，如對于化妝品，調(diào)查對象主要選擇女性；對于酒類產(chǎn)品，其調(diào)查對象主要為男性。

3。市場調(diào)查的內(nèi)容

調(diào)查內(nèi)容是收集資料的依據(jù)，是為實現(xiàn)調(diào)查目標服務的，根據(jù)市場調(diào)查的目的確定具體的調(diào)查內(nèi)容。如調(diào)查消費者行為時，可按消費者購買、使用，使用后評價三個方面列出調(diào)查的具體內(nèi)容項目。調(diào)查內(nèi)容的確定全面、具體，條理清晰、簡練，避免面面俱到，內(nèi)容過多，過于繁瑣，避免把與調(diào)查目的無關的內(nèi)容列入其中。

4。市場調(diào)查表

市場調(diào)查表是市場調(diào)查的基本工具，市場調(diào)查表的設計質(zhì)量直接影響到市場調(diào)查的質(zhì)量。聯(lián)邦設計的市場調(diào)查表有如下特點：

（1）市場調(diào)查表的設計要與該調(diào)查主題密切相關，重點突出，避免可有可無的問題；

（2）市場調(diào)查表中的問題容易讓被調(diào)查者接受，避免出現(xiàn)被調(diào)查者不愿回答、或令被調(diào)查者難堪的問題；

（3）市場調(diào)查表中的問題次序要條理清楚，順理成章，符合邏輯順序，一般可遵循容易回答的問題放在前面，較難回答的問題放在中間，敏感性問題放在最后；封閉式問題在前，開放式問題在后；

（4）市場調(diào)查表的內(nèi)容簡明、盡量使用簡單、直接、天偏見的詞匯，保證被調(diào)查者能在較短的時間內(nèi)完成調(diào)查表。

5。市場調(diào)查的地區(qū)范圍

調(diào)查地區(qū)范圍與企業(yè)產(chǎn)品銷售范圍相一致，在某一城市做市場調(diào)查時，調(diào)查范圍應為整個城市；根據(jù)城市的人口分布情況，考慮人口特征中收入、文化程度等因素，在城市中劃定若干個小范圍調(diào)查區(qū)域，劃分原則是使各區(qū)域內(nèi)的綜合情況與城市的總體情況分布一致，將總樣本按比例分配到各個區(qū)域，

在各個區(qū)域內(nèi)實施訪問調(diào)查。這樣就相對縮小調(diào)查范圍，減少實地訪問工作量，提高我們調(diào)查工作效率，減少費用。

6。市場調(diào)查樣本的抽取

您想要委托聯(lián)邦做哪些市場調(diào)查？———聯(lián)邦市場調(diào)查的內(nèi)容

銷售可能性調(diào)查：包括現(xiàn)有和潛在用戶的人數(shù)及需求量，市場需求變化趨勢，本企業(yè)競爭對手的產(chǎn)品在市場上的占有率，擴大銷售的可能性和具體途徑等；

市場基本狀況的調(diào)查：主要包括市場規(guī)范，總體需求量，市場的動向，同行業(yè)的市場分布占有率等；

市場環(huán)境調(diào)查：包括政策環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境的調(diào)查；

聯(lián)邦市場調(diào)查的內(nèi)容涉及關于市場的方方面面：

聯(lián)邦還可對消費者及消費需求、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價格、影響銷售的社會和自然因素、銷售渠道等開展調(diào)查。

聯(lián)邦市場調(diào)查分析的方法大概包括哪些？

·觀察法

分為直接觀察和實際痕跡測量兩種方法。

直接觀察法，指我們聯(lián)邦調(diào)查將在調(diào)查現(xiàn)場有目的，有計劃，有系統(tǒng)地對調(diào)查對象的行為、言辭、表情進行觀察記錄，以取得第一手資料，它最大的特點總在自然條件下進行，所得材料真實生動，但也會因為所觀察的對象的特殊性而使觀察結果流于片面；

實際痕跡測量是通過某一事件留下的實際痕跡來觀察調(diào)查，一般用于對用戶的流量，廣告的效果等的調(diào)查。例如，企業(yè)在幾種報紙、雜志上做廣告時，在廣告下面附有一張表格或條子，請讀者閱后剪下，分別寄回企業(yè)有關部門，企業(yè)從回收的表格中可以了解哪種報紙雜志上刊登廣告最為有效，為今后選擇廣告媒介和測定廣告效果提出可靠資料。

·詢問法

是將所要進行市場調(diào)查的事項以當面、書面或電話的方式，向被調(diào)查者提出詢問，以獲得所需要的資料，分為面談調(diào)查，電話調(diào)查，郵寄調(diào)查，留置詢問表調(diào)查四種，它們有各自的優(yōu)缺點，面談調(diào)查能直接聽取對方意見，富有靈活性，但成本較高，結果容易受調(diào)查人員技術水平的影響。郵寄調(diào)查速度快，成本底，但回收率低。電話調(diào)查速度快，成本最低，但只限于在有電話的用戶中調(diào)查，整體性不高。留置詢問表可以彌補以上缺點，由調(diào)查人員當面交給被調(diào)查人員問卷，說明方法，由之自行填寫，再由調(diào)查人員定期收回。

·實驗法

它通常用來調(diào)查某種因素對市場銷售量的影

響，這種方法是在一定條件下進行小規(guī)模實驗，然后對實際結果作出分析，研究是否值得推廣。它的應用范圍很廣，凡是某一商品在改變品種、品質(zhì)、包裝、設計、價格、廣告、陳列方法等因素時都可以應用這種方法，調(diào)查用戶的反應。

信息收集就是對市場環(huán)境的信息資料采集，采集資料的真實性和有效性對調(diào)查分析的科學性產(chǎn)生著直接的影響，而采集資料的真實性和有效性直接取決于信息采集的調(diào)查方法。市場調(diào)查貫穿在企業(yè)管理之中，一個企業(yè)受人力、物力的局限，不可能依據(jù)系統(tǒng)的方式去獲取資料，雖然一些大型企業(yè)的市場調(diào)查聲勢浩大，又送禮、又抽獎，相兼了問詢和問卷調(diào)查法，可從調(diào)查現(xiàn)場我們發(fā)現(xiàn)，在利益的驅(qū)動下調(diào)查對象提供的.虛假信息占有相當?shù)谋壤瑸榇?，最有效的信息收集方式是深入市場，現(xiàn)實性管理稱之為深入調(diào)查法。

深入調(diào)查法是根據(jù)調(diào)查目的，通過深入市場來采集信息資料的一種實效性調(diào)查方法，該調(diào)查方法具有針對性、經(jīng)濟性、實效性等特點。

企業(yè)管理需要的信息資料很多，而市場正是一個龐大的信息系統(tǒng)，為了信息收集的針對性，深入調(diào)查法和專業(yè)調(diào)查標準一樣，也要求進行信息收集時根據(jù)調(diào)查目的制訂出調(diào)查課題、確定出調(diào)查范圍，最科學的標準是擬訂出詳細的調(diào)查計劃，調(diào)查計劃包括：調(diào)查課題、調(diào)查時間、調(diào)查人員、調(diào)查地點、調(diào)查費用、調(diào)查對象、調(diào)查方法等相關內(nèi)容，調(diào)查超過 3人小組時還需進行責權分工，選出臨時負責人，提高調(diào)查效率。

深入調(diào)查法同常規(guī)調(diào)查法的不同之處在于強調(diào)信息收集過程中調(diào)查人的調(diào)查技巧和行業(yè)領悟能力，通常調(diào)查技巧包含調(diào)查人的處事風格和對調(diào)查渠道的把握。在調(diào)查技巧上，要求根據(jù)調(diào)查課題選擇出代表性的專業(yè)渠道和輔助渠道，并根據(jù)市場調(diào)查效果來設定合理的渠道比例來進行信息采集，行業(yè)賣場、經(jīng)銷商、行業(yè)展會等渠道為專業(yè)性渠道，構成信息采集的重點；報紙、書店、網(wǎng)絡、電話簿、電視等渠道為輔助性渠道，構成專業(yè)性的補充渠道，通過輔助性渠道的選擇，有利于促進對專業(yè)性渠道采集信息的充實和論證；其次，行業(yè)的領悟性要求調(diào)查者在信息收集過程中要善于采用：觀、記、問、領會等調(diào)查手法，利用收集信息的同時分析市場，透過表面的市場現(xiàn)象捕捉真實的市場資料。

在信息收集中，為提高調(diào)查效果，可以適當贈送一些小禮品，并可靈活采用一些科學的調(diào)查方法作為補充，比如：電話咨詢、問卷調(diào)查、行業(yè)拜訪等，深入調(diào)查法的中心任務是通過深入市場，確保采集信息的實效價值。

制定調(diào)查工作計劃

1。人員配備

建立市場調(diào)查項目的組織機制，由聯(lián)邦的市場調(diào)查部專家負責調(diào)查項目的組織領導工作，針對聯(lián)邦根據(jù)調(diào)查項目而成立市場調(diào)查小組，負責項目的具體組織實施工作。

我們將市場調(diào)查項目整個進行過程安排一個時間表，確定各階段的工作內(nèi)容及所需時間。客戶將按結果付調(diào)查費。

根據(jù)調(diào)查項目中完成全部問卷實地訪問的時間來確定每個訪問員1天可完成的問卷數(shù)量，核定訪問員的人數(shù)。

2。訪問人員

調(diào)查樣本要在調(diào)查對象中抽取，由于調(diào)查對象分布范圍較廣，制定一個抽樣方案，以保證抽取的樣本能反映總體情況。樣本的抽取數(shù)量可根據(jù)市場調(diào)查的準確程度的要求確定，市場調(diào)查結果準確度要求愈高，抽取樣本數(shù)量應愈多，但調(diào)查費用也愈高，一般根據(jù)市場調(diào)查結果的用途情況確定適宜的樣本數(shù)量。

聯(lián)邦將為每一個不同的客戶需求，量身定制完善的市場調(diào)查方案（4）

市場調(diào)查的重要環(huán)節(jié)為兩個方面：信息收集、調(diào)查分析，信息收集是為調(diào)查分析提供數(shù)據(jù)；調(diào)查分析是對信息數(shù)據(jù)的剖析并寫出調(diào)查報告，企業(yè)戰(zhàn)略目標、管理計劃等管理方案就是根據(jù)市場調(diào)查的報告來制訂。

3。工作進度

委托聯(lián)邦做市場調(diào)查分析后有哪些主體的流程？

市場調(diào)查分析是對調(diào)查信息資料匯總和解析，并需根據(jù)分析結論寫出調(diào)查報告。調(diào)查報告是針對調(diào)查課題在分析基礎上擬定的總結性匯報書，可以根據(jù)調(diào)查分析提出一些看法和觀點。調(diào)查報告是通過調(diào)查資料對調(diào)查實效價值的具體體現(xiàn)。

調(diào)查是科學管理的基本要求，但科學管理對調(diào)查的要求不是表現(xiàn)為：一個企業(yè)是否有了調(diào)查的行為，而是在于能否確保管理者根據(jù)調(diào)查報告對管理行為做出正確的選擇，假如說信息收集是調(diào)查質(zhì)量的安全線，那調(diào)查分析就是調(diào)查質(zhì)量的生命線，因為分析提煉了調(diào)查的價值成分，它更深的反映為對市場的一種審視和剖析，很多企業(yè)信息采集的資料都很標準，但由于缺乏審視和剖析能力，調(diào)查的價值就無從估計，甚至誤導了企業(yè)、牽制了管理。

我們的分析方法為：定性分析和定量分析兩種，在此基礎上，現(xiàn)實性管理增加了理性分析法，即運用管理思想和專業(yè)的眼光，在通過對遠景市

場展望的基礎上來對調(diào)查信息資料進行剖析和思考，從而制訂出對企業(yè)有實效價值的調(diào)查分析報告。通常調(diào)查分析由聯(lián)邦專家組成。

第五篇：市場調(diào)研策劃書

中南林業(yè)科技大學

學生旅游消費

調(diào)

研

策

劃

書

目 錄

一、前言……………………………………………………………3

二、調(diào)研目的………………………………………………………3

三、調(diào)研內(nèi)容………………………………………………………3

四、調(diào)查對象及抽樣 ………………………………………………4

五、調(diào)查方法 ………………………………………………………4

六、調(diào)查程序及安排 ………………………………………………5

七、經(jīng)費預算………………………………………………………5

八、結束語…………………………………………………………5

九、調(diào)查問卷………………………………………………………6

一、前言

近年以來，隨著我國教育體制的改革，高校進一步擴招，使得在校大學生的人數(shù)連年攀升。大學生講究追求精神生活，又有較多閑暇的時間，旅游消費逐漸成為大學生消費的熱點。大學生群體已經(jīng)成為旅游市場的重要組成部分，當大學生在畢業(yè)工作有了一定收入后，將成為旅游消費的主力軍。但是實際的情況是，大學生的旅游消費水平偏低，旅游市場隱藏著巨大的潛力卻倍受企業(yè)冷落。針對大學生的旅游偏好和特點，開發(fā)這個龐大的市場，最重要的是可以拓寬視野、展開眼界，強健體魄、鍛煉身體，書展身軀、放松心情，團結友愛、增進感情。更可以推動我國的旅游業(yè)的發(fā)展。

二、調(diào)研目的1．了解中南林業(yè)科技大學學生生旅游的市場狀況、需求特點，分析如何滿足該學校大學生對旅游目的地的滿意條件。

2．針對中南林業(yè)科技大學學生對旅游狀況的調(diào)查為旅行社提供一手資料讓其設計線路，提出具體的針對性措施。

3．有利于中南林業(yè)科技大學生旅游的普及，提升該校大學生的境界，讀萬卷書不如行萬里路，促進該校大學生的素質(zhì)教育。

三、調(diào)研內(nèi)容

（一）旅游動機

1、影響旅游動機的因素

a、個人因素（年齡，性別，個性心理，受教育程度年級及修養(yǎng)，收入狀況等）b、外部因素（社會歷史條件，人際關系，家庭結構等）

2、旅游動機類型

a、身體方面的動機（度假休息、體育活動、娛樂活動、山水消遣、健康保健等）b、文化方面的動機（了解欣賞異地文化、藝術、風俗、語言、宗教等）c、人際方面的動機（結識異地朋友、探親訪友、擺脫壓力、逃避現(xiàn)實等）d、地位與聲望的動機（考察、交流、會議、追求業(yè)余癖好以及求學等）

（二）旅游學生的特征

1、旅游消費特征

a、旅游消費意識與習慣(出游頻率、旅行方式、出游時間、旅游偏好)

b、旅游消費力（物質(zhì)消費力，精神消費力）

c、旅游消費結構(產(chǎn)品消費的數(shù)量比例、相互關系)

d、旅游消費水平（產(chǎn)品檔次、停留時間、購物情況）

2、旅游學生構成特征

年齡、性別、家庭結構、收入水平等

3、影響因素

a、旅游學生的收入水平；

b、旅游學生的構成；

c、旅游產(chǎn)品的結構；

d、旅游產(chǎn)品的質(zhì)量；

e、旅游產(chǎn)品的價格；

f、旅游學生的心理；

g、其他社會文化條件。

（三）期待的旅游效果

1、旅游業(yè)形象

2、游客期望

a、游程質(zhì)量感知（交通、餐飲、住宿、購物、娛樂、宣傳）

b、景點質(zhì)量感知(總體氛圍、安全、環(huán)境、管理、收費)

c、旅游公司質(zhì)量感知（門市服務、游程安排、服務態(tài)度、服務流程、服務措施）d、導游質(zhì)量感知（嚴興儀表、法規(guī)意識、職業(yè)道德、業(yè)務水平、應變能力）

3、旅游價值感知

4、游客滿意度

5、游客忠誠

6、游客抱怨

四． 調(diào)查對象及抽樣

調(diào)查對象組成及抽樣如下：

旅游者 100人（最好可以是大

一、大

二、大

三、大四的學生比例是1：1：1：1，男女比例接近1：1）

旅游者樣本要求：

中南林業(yè)科技大學在校就讀生。

五． 市場調(diào)查方法

筆答問卷調(diào)查.問卷設計思路

(1)問卷結構主要分為說明部分,區(qū)別部分,主體部分

(2)問卷形式采取封閉性的方式;

(3)問題結構上采取自由選擇,強制性選擇,偏差選擇等幾種方式.(4)問卷邏輯采取思路連續(xù)法,既按照被調(diào)查者思考問題和對產(chǎn)品了解的程度來設計.(5)主要問題的構想:

比如:

1、您對大學生旅游的主要目的：

休閑度假 觀光游覽 增長知識 鍛煉身體 探親訪友 公務出差 其它、您對大學生旅游的態(tài)度：

非常喜歡 喜歡 一般 不太喜歡 不喜歡

(6)訪員要求：

1． 儀表端正、大方。

2． 舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情、具有把握談話氣氛的能力。

3． 具有認真負責、積極的工作精神及職業(yè)熱情。

六． 市場調(diào)查程序及安排

第一階段：準備階段 1天

1、選題，與指導老師溝通，內(nèi)部討論

2、確定每小組具體任務

3、收集、分析及整理資料

第二階段：計劃階段 1天

1、制定計劃及問卷

2、審定計劃及問卷

3、確認修正計劃及問卷

4、計劃及問卷展示

第三階段：實施階段 1天

1、訪員分配

2、實施執(zhí)行

第四階段：研究分析

1、數(shù)據(jù)輸入處理 1天

2、數(shù)據(jù)研究分析 1天

3、總結規(guī)律 1天

第六階段：報告階段

1、報告書寫 1天

2、成果匯報 1天

調(diào)查實施自計劃、問卷確認后馬上執(zhí)行

七．經(jīng)費預算（略）

八．結束語

林科大學生旅游市場調(diào)查問卷

尊敬的女士/先生：

您好！感謝您參加我們針對中南林業(yè)科技大學學生旅游市場的問卷調(diào)查。我們的調(diào)查主要是關注林科大學生對旅游的興趣愛好，以便為學生提供更好的旅游服務。問卷不會占用您的太多時間，謝謝您的配合！

請在您認為合適的答案前劃√

1.您的性別

A．男B.女

2.您所在的年級

A.大一B.大二C.大三D.大四

3.您是否喜歡旅游

A.是B.否

4.您是否在校期間外出旅游過

A.是B.否

5.您最早通過什么方式了解旅游

A.網(wǎng)絡B.電視C.雜志D.其他

6.您所能承受的旅游費用

A.100以下B.100-300C.500D.500以上

7.您一年內(nèi)計劃旅游的次數(shù)是

A.不計劃B.1-3次C.3次以上

8.您一般會選擇在什么時間旅游

A.寒暑假B.課余雙休日 C.法定假日

9.您一般愿意在旅游上花多長時間

A.一兩天B.一周C.一周到一個月D.一個月以上

10.您一般喜歡哪種旅游方式

A.個人自助游B.報團C.與驢友一起D.其他

11.您一般愿意選擇的旅游景點是

A.省外B.熱門景點C.省內(nèi)城市D.鄉(xiāng)村風光E.其他

12.您在旅途中最關注的服務要素是(多選)

A.住宿B.交通C.購物D.餐飲E.其他

13.如果您選擇出游,影響您的因素是(多選)

A.價格B.時間C.交通D.同伴E.其他

14.您旅游的目的是(多選)

A.愛好B.放松心情C.增進感情D.專業(yè)需要E.其他

15.您對旅游價格的態(tài)度是

A.不關心,價格沒有關系B.關心,取適中的價位C.很關心,選擇價格較低的