第一篇：聯(lián)通3g上網(wǎng)業(yè)務(wù)增長超移動(dòng)電信

3月21日消息，受益于3G業(yè)務(wù)的快速增長，中國聯(lián)通在2012年再次成為國內(nèi)三家電信運(yùn)營商中營收及凈利潤增幅最大的企業(yè)。

中國聯(lián)通公布的2012年財(cái)報(bào)顯示，按照剔除固話初裝費(fèi)遲延收入的可比口徑計(jì)算，中國聯(lián)通在2012年實(shí)現(xiàn)收入2489.3億元，同比增長19%，實(shí)現(xiàn)凈利潤71億元，同比增長68.5%。

對(duì)比中國移動(dòng)（營收增長6.1%至5604億元，凈利潤增長2.7%至1293億元）、中國電信（營收增長11.8%至2583億元，凈利潤下降9.5%至149億元）近期公布的年度業(yè)績，中國聯(lián)通在2012年的營收和凈利潤仍不及競爭對(duì)手，但這兩項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)都實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)增長，且增幅遠(yuǎn)高于另外兩家運(yùn)營商。

值得注意的是，“2012年凈利潤增長68.5%”是中國聯(lián)通在2011年恢復(fù)凈利潤增長之后的更大增長幅度，而在2009年和2010年，中國聯(lián)通的凈利潤曾因3g上網(wǎng)建設(shè)投資而連續(xù)下滑。

這一變化說明，在近兩年里實(shí)現(xiàn)快速、規(guī)模增長的3G業(yè)務(wù)，已經(jīng)成為推動(dòng)中國聯(lián)通營收及凈利潤增長的最大驅(qū)動(dòng)力。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，在2012年，中國聯(lián)通的3G用戶累計(jì)凈增3643.7萬戶，達(dá)到7645.6萬戶；3G服務(wù)收入同比增長82.6%，達(dá)到598億元。更重要的是，中國聯(lián)通對(duì)于3G營銷資源的使用效率已得到進(jìn)一步提升，手機(jī)補(bǔ)貼占3G服務(wù)收入的比例由上年同期的17.7%下降至10.2%。

在3g上網(wǎng)業(yè)務(wù)規(guī)模增長的驅(qū)動(dòng)下，中國聯(lián)通的移動(dòng)業(yè)務(wù)用戶結(jié)構(gòu)、收入結(jié)構(gòu)均得以改善。在財(cái)報(bào)期內(nèi)，中國聯(lián)通的3G用戶對(duì)移動(dòng)用戶滲透率達(dá)到31.9%，同比提高了11.9個(gè)百分點(diǎn)；3G收入對(duì)移動(dòng)收入的貢獻(xiàn)達(dá)到47.4%。此外，雖然中國聯(lián)通3G用戶的ARPU值從2011年的110元降至86.1元，但在用戶規(guī)模增長的推動(dòng)下，該公司的移動(dòng)用戶ARPU同比提高1.3%，達(dá)到47.9元。

同期，中國聯(lián)通的服務(wù)收入也因3g上網(wǎng)業(yè)務(wù)的推動(dòng)而得到規(guī)模增長。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，中國聯(lián)通在2012年的服務(wù)收入為2101.3億元，同比增長13.1%，其中，移動(dòng)業(yè)務(wù)服務(wù)收入同比增長22%，占比達(dá)到60%，非語音業(yè)務(wù)收入的占比達(dá)到53.1%。

第二篇：移動(dòng)聯(lián)通電信

段運(yùn)營公司號(hào)段運(yùn)營公司號(hào)段運(yùn)營公司

130聯(lián)通1452聯(lián)通182移動(dòng)

131聯(lián)通147移動(dòng)183移動(dòng)

132聯(lián)通150移動(dòng)186聯(lián)通3G

133電信CDMA151移動(dòng)187移動(dòng)

1340-1348移動(dòng)152移動(dòng)188移動(dòng)

1349電信153電信CDMA189電信天翼

135移動(dòng)155聯(lián)通

136移動(dòng)156聯(lián)通

137移動(dòng)157移動(dòng)

138移動(dòng)158移動(dòng)

139移動(dòng)159

移動(dòng)中國移動(dòng)號(hào)段 1340-1348 135 136 137 138 139 150 151 152 157 158 159 182 183 187 188 147

中國聯(lián)通號(hào)段 130 131 132 155 156 185 186 1452

中國電信號(hào)段 133 1349 153 180 189

第三篇：移動(dòng),電信,聯(lián)通

1，提供的電話號(hào)碼不同，聯(lián)通130--133。移動(dòng)134----139（不含1349開頭的號(hào)碼）2，移動(dòng)只有G網(wǎng)，而聯(lián)通除了G（130---132）網(wǎng)還有C（133）網(wǎng)

3，聯(lián)通話費(fèi)便宜。

4，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)好，服務(wù)好。

5，因?yàn)橛辛寺?lián)通，所以我們才享受到了移動(dòng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和低廉的話費(fèi)。

6，移動(dòng)富有，聯(lián)通貧窮！

7，移動(dòng)的小姐漂亮，聯(lián)通的小姐一般。

8，移動(dòng)在所有號(hào)段提供GPRS服務(wù)（2.5G），聯(lián)通只在133提供2.5G服務(wù)。

移動(dòng)信號(hào)不錯(cuò)，價(jià)格嗎，需要看你日常話費(fèi)情況選用合適的套餐。

聯(lián)通GSM網(wǎng)絡(luò)信號(hào)不行，但是CDMA網(wǎng)絡(luò)信號(hào)不錯(cuò)，個(gè)人感覺比移動(dòng)的還要強(qiáng)些，話費(fèi)方面也差不多，關(guān)鍵看你日常話費(fèi)的大致金額，然后不論是聯(lián)通還是移動(dòng)，選一款合適的套餐就可以了。

還有，選擇哪個(gè)運(yùn)營商還要看看你周圍朋友、同事、親友等的選擇，跟平時(shí)你的主要聯(lián)系對(duì)象選擇同一個(gè)運(yùn)營商，會(huì)省不少錢的。

想節(jié)約話費(fèi)，那就不要買功能太多的手機(jī)。個(gè)人認(rèn)為：手機(jī)，第一要素還是通話質(zhì)量和待機(jī)時(shí)間，其他的都是一時(shí)的炫耀，你永遠(yuǎn)也跟不上手機(jī)生產(chǎn)商的新產(chǎn)品開發(fā)速度，手機(jī)嘛，歸根結(jié)底回到他的名稱：==移動(dòng)電話==。

不過如此，其他什么也不是。

手機(jī)前三位號(hào)碼為130.131.132.133.的是聯(lián)通，前三位號(hào)碼為134.135.136.137.138.139的是移動(dòng),聯(lián)通是全業(yè)務(wù)經(jīng)營，固定電話、移動(dòng)電話業(yè)務(wù)都有

移動(dòng)只有移動(dòng)電話業(yè)務(wù),不過移動(dòng)的信號(hào)好，遍及的面積廣。以現(xiàn)在來說：電信是老大，移動(dòng)是老二，聯(lián)通是老三。

1.出身不同：移動(dòng)是原中國電信拆分出來的。以前小的時(shí)候只有一家國企叫做郵電局，后來其拆分為郵政和電信兩大公司，再后來電信拆分出移動(dòng)通信業(yè)務(wù)海外上市成立了現(xiàn)在的china mobile,后來電信又以長江為界拆分成網(wǎng)通和新電信，因此china mobile一躍成為全球最大的通信運(yùn)營商（估計(jì)電信劃江拆分前china mobile只能叫做最大的移動(dòng)業(yè)務(wù)運(yùn)營商）。聯(lián)通公司全稱叫做中國聯(lián)合通信有限公司，是北京上海的有錢（權(quán)）人雜交出來的產(chǎn)物（說這話不是我對(duì)那個(gè)曾經(jīng)的中央領(lǐng)導(dǎo)有偏見，只是覺得賺錢也要適可而止）。

2.資產(chǎn)結(jié)構(gòu)不同：china mobile在海外上市，中國移動(dòng)通信公司為最大持股人（即國有資產(chǎn)成分），其余為海外投資。聯(lián)通公司雖然也在國內(nèi)上市了，不過感興趣的可以關(guān)注一下他的股價(jià)。

3.經(jīng)營業(yè)務(wù)有所區(qū)別：其實(shí)聯(lián)通手里有幾乎所有國內(nèi)頒發(fā)的運(yùn)行執(zhí)照如固話，互聯(lián)網(wǎng)等，但是能拿到牌照未必有能力做，這話不假。

china mobile呢，只有移動(dòng)業(yè)務(wù)的牌照，呵呵。

4.由于資產(chǎn)結(jié)構(gòu)不同引發(fā)的種種不同：相必大家知道國外對(duì)上市公司要求很嚴(yán)格，比如所有賬目要由海外會(huì)計(jì)師事務(wù)所年審，比如國外獨(dú)立咨詢公司的服務(wù)質(zhì)量調(diào)查

電信和網(wǎng)通是固定電話、小靈通、入戶寬帶的主要提供商

移動(dòng)和聯(lián)通是移動(dòng)電話、無線網(wǎng)絡(luò)的主要提供商

電信在我國南方地區(qū)是主導(dǎo)，網(wǎng)通在我國北方地區(qū)是主導(dǎo)

中國移動(dòng)和中國聯(lián)通是兩家互相競爭的移動(dòng)通信運(yùn)營商，中國電信和中國網(wǎng)通是兩家互相競爭的固定通信及網(wǎng)絡(luò)通信運(yùn)營商，在此基礎(chǔ)上，四家即相互利用，又相互拆臺(tái)，造就了現(xiàn)在中國通信市場上至少是表面的繁榮。

中國移動(dòng),中國電信,中國網(wǎng)通,中國聯(lián)通是中國現(xiàn)在最大的4家通信企業(yè)，其中中國移動(dòng)以經(jīng)營移動(dòng)電話（GSM）為主，有全球通、動(dòng)感地帶、神州行等著名品牌；中國電信以經(jīng)營固定電話和小靈通為主，再就是寬帶互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù),中國網(wǎng)通主要以大靈通（其實(shí)還就是小靈通）和寬帶業(yè)務(wù)為主,中國聯(lián)通經(jīng)營移動(dòng)電話（GSM和CDMA都有),以及寬帶等業(yè)務(wù)，是4個(gè)企業(yè)中業(yè)務(wù)最全的企業(yè)。聯(lián)通130、131、132、133、156

移動(dòng)134、135、136、137、138、139、158、159151152

聯(lián)通和移動(dòng)哪個(gè)好？

那就要看你的個(gè)方面因素了

1信號(hào)

在城市聯(lián)通和移動(dòng)都一樣、在農(nóng)村特別是偏遠(yuǎn)農(nóng)村移動(dòng)好。

2.服務(wù)

在服務(wù)上聯(lián)通移動(dòng)都差不多

3.資費(fèi)

聯(lián)通所有的資費(fèi)都比移動(dòng)便宜，聯(lián)通都是針對(duì)移動(dòng)的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)降低5%收費(fèi)的，在加上促銷、優(yōu)惠等最高的可以到40%

你要是選卡還是看你注重什么，要是經(jīng)常出差而且還能報(bào)銷話費(fèi)，那你就用移動(dòng)。如果和我一樣，就在一個(gè)城市，那也不去，而且沒有話費(fèi)報(bào)銷，就用聯(lián)通的。個(gè)人建議，肺腑之言。沒有必要讓辛苦賺的錢白白浪費(fèi)在“資費(fèi)壟斷”上。今天話費(fèi)如此便宜100%的功勞要給聯(lián)通。所以我支持聯(lián)通，等什么時(shí)候主叫0.2元 被叫免費(fèi)。沒有月租沒有來電顯示費(fèi)。我在考慮移動(dòng)和其他的。

中國移動(dòng)： 134、135、136、137、138、139、150、158、159、157(TD-SCDMA專屬號(hào)段)、187、188151152

中國電信： 133、153、180、189

中國聯(lián)通： 130、131、132、15、185、186

第四篇：移動(dòng),聯(lián)通,電信

在兩會(huì)開幕期間,多位參會(huì)代表、委員，大家紛紛表示，溫家寶總理報(bào)告中提出的“發(fā)展新一代信息技術(shù)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，推動(dòng)三網(wǎng)融合取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展”為2012年通信業(yè)發(fā)展確立了主題，這已經(jīng)被看作整個(gè)產(chǎn)業(yè)的重要任務(wù)。2008年

中國電信：接手C網(wǎng)，力推天翼

中國移動(dòng)：挑起TD重?fù)?dān)

中國聯(lián)通：化解雙重融合壓力

三大運(yùn)營商2011年財(cái)報(bào)相繼出爐。中國移動(dòng)營運(yùn)收入上漲了8.8%，達(dá)到5280億元人民幣（下同）；凈利潤增長5.2%，達(dá)到1259億元，增速有所放緩。受益于3G的中國聯(lián)通營收2091.7億元，凈利潤為42.3億元，同比增長均超過20%。中國電信則相對(duì)平穩(wěn)，營收達(dá)到2450.41億元，同比增長11.45%；凈利潤165.02億元，增長10.5%。從凈利潤增長幅度來看，聯(lián)通凈利增幅拔得頭籌。

中國移動(dòng)在收入、利潤、用戶上依然占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢，日賺3.4億元，約為中國聯(lián)通的30倍，中國電信的7.6倍，兩者之和的6倍。中國移動(dòng)增速有所放緩，公開的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，中國移動(dòng)從2005年至2011年的收入增速從26.3%降至

8.8%，利潤增速從28.3%降至5.2%。

但整體市場格局正在改變。在3G市場上，電信和聯(lián)通表現(xiàn)耀眼。從增速方面來看，中國聯(lián)通雖以42.3億元的凈利潤屈居末位，其增速卻是三者中最快的，達(dá)到20%，是中國移動(dòng)的近4倍，中國電信的近2.6倍。而聯(lián)通去年全年?duì)I收2091.7億元，增速達(dá)到22.2%，遠(yuǎn)高于中國移動(dòng)的8.8%和中國電信的11.45%。

在3G市場拓展方面，憑借3G智能終端業(yè)務(wù)的布局、大額補(bǔ)貼的推動(dòng)以及iPhone系列手機(jī)終端的引入，中國聯(lián)通和中國電信3G用戶增長迅速發(fā)展勢頭良好。由此可見，三家運(yùn)營商份額大致持平，均呈現(xiàn)快速增長勢頭，移動(dòng)一家獨(dú)大局面不再，3G市場三足鼎立的發(fā)展態(tài)勢業(yè)已形成。

2011年是中國3G爆發(fā)性增長的一年。2011年中國移動(dòng)凈增用戶6555萬戶，用戶總數(shù)接近6.5億戶。其中3G用戶超過5100萬戶, 3G市場份額超過40％。中國聯(lián)通的移動(dòng)用戶全年累計(jì)增長19.3%，總用戶數(shù)接近2億。3G用戶全年累計(jì)凈增2595.9萬戶，達(dá)到4001.9萬戶, 3G市場份額約為31％。而中國電信2011年總用戶數(shù)達(dá)1.26億，凈增3595萬戶，同比增長39.7%。其中3G用戶數(shù)也達(dá)3629萬，3G市場份額約為28.5％,凈增2400萬，形勢喜人.然而三大運(yùn)營商為了取得這樣的成績，付出的代價(jià)也著實(shí)不小。作為拉動(dòng)3G用戶增長的最有效手段，去年全年，三大運(yùn)營商都紛紛投入到智能手機(jī)終端的“普及”事業(yè)中。為此，中國移動(dòng)拿出了172億元進(jìn)行補(bǔ)貼，中國電信和中國聯(lián)通的3G銷售和手機(jī)補(bǔ)貼也分別達(dá)到了156億元和131億元，其中聯(lián)通僅在補(bǔ)貼3G手機(jī)方面的費(fèi)用就多達(dá)58億元。

盡管三巨頭2011年運(yùn)營態(tài)勢不一，但移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)占比均在提升。2011年中國電信移動(dòng)業(yè)務(wù)收入達(dá)到827.01億元，同比增長53.3%。中國移動(dòng)2011年無線上網(wǎng)業(yè)務(wù)也迅猛增長，收入同比增長45%。

3月27日消息，2012年將是中國聯(lián)通又一個(gè)大規(guī)模投資年，聯(lián)通計(jì)劃今年資本開支約1000億元人民幣，同時(shí)用于3G擴(kuò)容和寬帶建設(shè)。而中國電信2012年預(yù)計(jì)資本開支為540億元，比聯(lián)通少很多

中國電信、中國聯(lián)通和中國移動(dòng)的3G滲透率在去年年底分別達(dá)到28.8%、20%和7.8%，中國電信的3G滲透率在三大運(yùn)營商中是最高的。

三大運(yùn)營商2011年的利潤總和1465億元，僅為蘋果同期利潤（2081億元）的七成。

全球很多運(yùn)營商都花費(fèi)大量資金去補(bǔ)貼手機(jī)廠商，已然淪為手機(jī)廠商的打工者。以中國電信為例，其2011年的總成本費(fèi)用率達(dá)到90.2%，較2010年上升0.7個(gè)百分點(diǎn)。2011年中國電信營運(yùn)支出2209.1億元。其中，手機(jī)終端成本、手機(jī)補(bǔ)貼分別同比增長159.2%、29.1%，是運(yùn)營支出大幅增長的主要方面。

全球電信運(yùn)營商普遍陷入了對(duì)蘋果的路徑依賴：要吸引和留住3G高端用戶，就只能加大與蘋果的合作，引進(jìn)蘋果最新的iPhone手機(jī)。但在用戶和收入增加的同時(shí)，卻可能帶來終端補(bǔ)貼等成本費(fèi)用的迅速增加，進(jìn)而嚴(yán)重影響公司的盈利水平。

近年來，為爭奪3G用戶，提升數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入，多個(gè)國家的主流電信運(yùn)營商紛紛在手機(jī)補(bǔ)貼方面加大了力度。國內(nèi)三大運(yùn)營商也引入了終端補(bǔ)貼這一普遍做法。但實(shí)施的結(jié)果卻是終端補(bǔ)貼金額急劇增長，盈利狀況不斷下行。數(shù)據(jù)顯示，最先引入iPhone的中國聯(lián)通2011終端補(bǔ)貼額達(dá)58億元，與上年相比幾乎翻番。中國電信終端補(bǔ)貼156億元，中國移動(dòng)終端補(bǔ)貼額172億元。三大運(yùn)營商在終端上合計(jì)補(bǔ)貼近400億元。而從三大運(yùn)營商2011年凈利潤率來看，中國聯(lián)通為1.2%，中國電信為3.1%，中國移動(dòng)為18.9%，中國聯(lián)通與蘋果合作關(guān)系最深，但利潤率最低，中國移動(dòng)與蘋果關(guān)系最遠(yuǎn)，但利潤率最高。更值得一提的是，2011年中國聯(lián)通僅終端補(bǔ)貼一項(xiàng)，就超過了其凈利潤總和。

全球通信設(shè)備商排名榜,：愛立信、諾基亞西門子、華為、阿爾卡特朗訊為第一陣營，排列前四位；北電、摩托羅拉、復(fù)興通信市場份額排名五到七位；NEC、三星等日韓系裝備廠商則被劃歸第三陣營全球通。Informa稱，全球移動(dòng)裝備市場正越來越成為愛立信、諾西、華為三強(qiáng)之爭，這三家廠商的市場領(lǐng)先...王建宙出生于1949年，籍貫浙江溫州，漢族，擁有浙江大學(xué)工學(xué)碩士學(xué)位和香港理工大學(xué)工商管理博士學(xué)位，教授級(jí)高級(jí)工程師。曾先后任浙江省杭州市電信局局長、浙江省郵電管理局副局長。1996.8—1999.2郵電部計(jì)劃建設(shè)司司長、信息產(chǎn)業(yè)部綜合規(guī)劃司司長。1999.2—2001.3中國聯(lián)通(600050,股吧)公司常務(wù)副總裁。2001.3－2003.6中國聯(lián)通公司總裁。2003.6任中國聯(lián)通公司董事長兼總裁。2004年11月任中國移動(dòng)通信公司總經(jīng)理，2010年改任中國移動(dòng)通信集團(tuán)公司董事長。

第五篇：移動(dòng)聯(lián)通電信優(yōu)劣大比較

1、企業(yè)在競爭中的地位

（1）市場占有率:中國移動(dòng)稱，其市場占有率接近70%，同時(shí)其預(yù)付費(fèi)的市場份額也高達(dá)79%。分析師表示，中國移動(dòng)的平均季度增長率為5%，而平均年增長率為20%，預(yù)計(jì)其今年還會(huì)繼續(xù)保持同樣的增長趨勢。中全球用戶已經(jīng)超過1億。（2）消費(fèi)者認(rèn)識(shí)

1.通信費(fèi)用：70%的用戶在30元-100元；

2.人群特定：基本局限在與父母、初高中校友、社團(tuán)、宿舍、情侶之間通話；

3.地點(diǎn)特定：基本在校內(nèi)通話；

4.時(shí)間特定：11-13點(diǎn)，20-24點(diǎn)是通話高峰期；

5.應(yīng)用多樣：喜歡QQ、音樂、影視、上網(wǎng)、游戲等應(yīng)用； 6.喜歡自主：偏愛能自主選擇式的套餐，對(duì)打包式的套餐設(shè)計(jì)方式接受度不高。

（3）企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

中國移動(dòng)以超過80%的用戶市場份額牢牢占據(jù)了大學(xué)校園市場，中國聯(lián)通偏居于一隅，中國電信則一直試圖能在校園市場找到突破點(diǎn)。根據(jù)校園消費(fèi)者（高校學(xué)生）選擇理由反映：動(dòng)感地帶：信號(hào)好，人工服務(wù)熱情，在校園內(nèi)使用的人數(shù)較多，校園集團(tuán)網(wǎng)人數(shù)多。新勢力：大多數(shù)人喜歡qq，費(fèi)用相對(duì)便宜，但是人工服務(wù)一般，信號(hào)相對(duì)較差，集團(tuán)網(wǎng)人數(shù)較少。中國移動(dòng)旗下分有“全球通”、“神州行”、“動(dòng)感地帶”三大全國統(tǒng)一的主導(dǎo)產(chǎn)品品牌，分別占據(jù)了高低端用戶，尤其是動(dòng)感地帶基本占據(jù)了大量大學(xué)生用戶。

2、企業(yè)的競爭對(duì)手（1）主要的競爭對(duì)手是誰 中國聯(lián)通、中國電信

（2）競爭對(duì)手的基本情況以及優(yōu)勢與劣勢

中國聯(lián)通計(jì)劃今年5月在數(shù)個(gè)大城市開通3G服務(wù)，年底前覆蓋范圍將擴(kuò)大到100多個(gè)城市。中國聯(lián)通的優(yōu)勢在于其3G技術(shù)——WCDMA，WCDMA全球用戶已經(jīng)超過1億。

電信優(yōu)劣：1.資費(fèi)方面：每分鐘通話成本較低，但門檻較高

相比下來，中國電信的每分鐘通話成本要比其他運(yùn)營商低2分錢-5分錢，甚至部分時(shí)段長話僅為0.1元/分鐘，并且還附送大流量，和諸多增值業(yè)務(wù)。但套餐最低門檻為19元，而移動(dòng)與聯(lián)通則相對(duì)低較多，最低基本費(fèi)僅為10元。

2.套餐設(shè)計(jì)思路：電信包桌式，移動(dòng)自助式

幾家運(yùn)營商的套餐設(shè)計(jì)思路不一樣。電信由于和聯(lián)通都是同一家，資費(fèi)設(shè)計(jì)思路都是訂年夜飯一桌一桌的模板，即不管顧客喜歡吃什么，這一桌菜19元，包含什么冬瓜燒茄子，小炒肉之類，如果你不喜歡，那就另點(diǎn)一桌(比方說39元一桌的)，或者上別家去。

而移動(dòng)則采取自助式，有點(diǎn)像是在禾綠壽司，喜歡吃什么點(diǎn)什么，這就使得顧客有較大的選擇余地，不需要為自己用不著的菜付費(fèi)。實(shí)際上，幾個(gè)盤子加起來，可能費(fèi)用遠(yuǎn)超過了19元?？墒悄怯衷趺粗?，我要自己喜歡的，不要?jiǎng)e人強(qiáng)加給我的。

3.品牌：弱小的粘不住任何顧客

一個(gè)天翼品牌籠罩不了所有市場，更何況是校園學(xué)生這樣一個(gè)最具特色的市場呢。目前在校園市場上，學(xué)生群體普遍知道天翼這個(gè)名字，但不知道天翼所代表的內(nèi)涵，所表達(dá)的個(gè)性，所體現(xiàn)的主張，不知道天翼有什么特點(diǎn)，能為我?guī)硎裁?。學(xué)生群體普遍對(duì)動(dòng)感地帶具有極高的認(rèn)知度和忠誠度，認(rèn)為其年輕充滿活力，符合他們的個(gè)性，資費(fèi)也相對(duì)優(yōu)惠，網(wǎng)絡(luò)信號(hào)好。學(xué)生群體最容易受情感、視覺、聽覺等感官刺激而產(chǎn)生購買行為，但目前，在校園市場上，這些感官刺激被移動(dòng)牢牢抓住。

4.渠道：幾乎缺乏銷售能力

移動(dòng)、聯(lián)通或是在校內(nèi)擁有一定面積的營業(yè)廳，如果校內(nèi)沒有，那在校外人流較多的地方必然有面積較大的營業(yè)廳，并且其代收費(fèi)、充值卡銷售網(wǎng)點(diǎn)到處都是。電信的渠道則弱的可憐，首先是進(jìn)學(xué)校死活進(jìn)不去，因?yàn)閷W(xué)校跟聯(lián)通或移動(dòng)簽排他協(xié)議;其次，周邊的代理店極少，即使有了代理店也僅僅只具備賣手機(jī)卡、充值卡的功能，其服務(wù)能力十分弱小。究其原因，還是用戶群體太小，渠道活不下來，只能兼職捎帶著賣電信的卡還差不多。

聯(lián)通優(yōu)劣：資費(fèi)確實(shí)更實(shí)惠，眾所周知的事實(shí)，中國聯(lián)通的各種品牌資費(fèi)均低于中國移動(dòng)。

短信包月更超值，聯(lián)通新勢力QQ卡最低5元便可包發(fā)150條網(wǎng)內(nèi)外短信，而移動(dòng)動(dòng)感地帶音樂套餐短信至少要15元起包且限300條網(wǎng)內(nèi)短信。

增值服務(wù)更時(shí)尚，新勢力QQ卡可以免費(fèi)捆綁QQ，免費(fèi)超值價(jià)值10元/月，抓住年輕人的時(shí)尚心理，更大實(shí)用性與相對(duì)較高性價(jià)比。

集團(tuán)免費(fèi)通話時(shí)間更長，校內(nèi)聯(lián)通網(wǎng)內(nèi)免費(fèi)通話沒有時(shí)間限制而移動(dòng)限制1500分鐘/月。

月最低消費(fèi)更少，聯(lián)通新拋QQ卡月最低消費(fèi)只需10元/月，而移動(dòng)需15元/月。

基層營銷隊(duì)伍更完善，每校均有一支幾十人的學(xué)生志愿者營銷隊(duì)伍，網(wǎng)絡(luò)銷售面廣。

品牌形象不及競爭對(duì)手，移動(dòng)早起步幾十年具有得天獨(dú)厚的先天優(yōu)勢。市場占有份額不及對(duì)手多，市場占有份額少失去了從眾消費(fèi)的優(yōu)勢，帶來更大的被動(dòng)營銷，通信質(zhì)量輿論較差，多數(shù)人都信不過聯(lián)通信號(hào)。網(wǎng)點(diǎn)銷售太過于被動(dòng)，一校只有一個(gè)營業(yè)點(diǎn)，而為私營請(qǐng)人經(jīng)營，上下班時(shí)間機(jī)械，主動(dòng)積極因素不多。管理體制不夠規(guī)范，責(zé)任劃分不明確，一個(gè)中心請(qǐng)一個(gè)客戶經(jīng)理管理幾個(gè)學(xué)校，內(nèi)部沒有競爭機(jī)制。

（4）競爭對(duì)手的策略 聯(lián)通：從目前來看,聯(lián)通自從開展了3G業(yè)務(wù)以來,在校園市場的占有率有所增長,尤其是與Iphone的合作更使得很大一部分追逐潮流的年輕學(xué)子投入到了聯(lián)通的陣營。1.擴(kuò)大高校視覺廣告宣傳力度，樹立企業(yè)良好形象。為校門外兩邊的商業(yè)店鋪免費(fèi)做廣告牌，上方為店面內(nèi)容，下方為聯(lián)通套餐資費(fèi)及優(yōu)勢內(nèi)容。逢公司每有活動(dòng)或制造活動(dòng)的同時(shí)，在校內(nèi)宣傳欄等允許宣傳張貼處大肆批量張貼活動(dòng)內(nèi)容。少而精地贊助大型且有意義的活動(dòng)，如為合作系共同舉辦活動(dòng)，借活動(dòng)廣告宣傳與口碑宣傳相結(jié)合贏得人心。為班級(jí)、系干、各社團(tuán)組織免費(fèi)做通信錄。2.繼續(xù)鞏固優(yōu)勢，調(diào)整資費(fèi)套餐，盡可能實(shí)現(xiàn)薄利多銷。（將新勢力QQ卡的本地主叫變?yōu)?.15元/分鐘，長途變?yōu)?.25元/分鐘，不分優(yōu)惠時(shí)段。放寬QQ卡的記名追究政策。3.擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)通信容量，確保通信質(zhì)量。

電信：目前電信針對(duì)學(xué)生群體的特點(diǎn)重點(diǎn)推出了三檔套餐，分為音樂套餐、聊天套餐、上網(wǎng)套餐。雖然各省的資費(fèi)各有不同，但是套餐的優(yōu)惠內(nèi)容都大致分為語音、短信、上網(wǎng)、增值四大塊。據(jù)江蘇電信相關(guān)人士介紹，套餐都是根據(jù)學(xué)生群體的消費(fèi)特征和使用習(xí)慣推出的，比如1，2月份和7，8月份的寒暑假漫游優(yōu)惠，有線和無線上網(wǎng)的捆綁包月優(yōu)惠等。電信的優(yōu)勢是上網(wǎng)，所以在他們的套餐中，最大的亮點(diǎn)就是校園內(nèi)有線寬帶和WLAN上網(wǎng)。

3、企業(yè)與競爭對(duì)手的比較（1）機(jī)會(huì)與威脅

運(yùn)營商迫于指標(biāo)任務(wù)的壓力，在校園市場上的營銷活動(dòng)未免急功近利，只注重能實(shí)際帶來用戶的活動(dòng)（如促銷），而不注重長期品牌的建立。這就造成學(xué)生對(duì)公司品牌不親切、業(yè)務(wù)不熟悉、資費(fèi)不了解；在這種基礎(chǔ)上，硬碰硬的擺攤設(shè)點(diǎn)現(xiàn)場促銷的方式自然起不到好效果。由于入學(xué)季競爭激烈，又由于新生手機(jī)多為家人提供，因此有必要對(duì)營銷時(shí)間進(jìn)行前移、營銷對(duì)象進(jìn)行轉(zhuǎn)移等方式。據(jù)調(diào)查，超過70%的新生的手機(jī)均由家長或親戚在入學(xué)前就選購好。因此，在入學(xué)前甚至高考前，對(duì)家長的宣傳活動(dòng)顯得十分必要。（2）優(yōu)勢與劣勢（3）主要問題點(diǎn)

芙蓉，以下和上面無關(guān)，僅供參考：

第一期營銷：起飛之際

時(shí)間：收到錄取通知書后到來校報(bào)道之前

心理：充滿對(duì)未來的憧憬，希望早點(diǎn)認(rèn)識(shí)未來的學(xué)校、老師、同學(xué)，對(duì)自己的未來充滿設(shè)想。

營銷手段建議：給予學(xué)生對(duì)未來的期待、提前引領(lǐng)學(xué)生接觸大學(xué)生活。

1）隨通知書附贈(zèng)錄取學(xué)校與動(dòng)感地帶聯(lián)合定制的徽章，佩戴徽章，在乘飛機(jī)、火車、長途車到達(dá)學(xué)校時(shí)可以得到動(dòng)感地帶專車的接送。

2）隨通知書附贈(zèng)移動(dòng)校園社區(qū)的驗(yàn)證碼和密碼。學(xué)生可以憑身份證、密碼在移動(dòng)校園社區(qū)（建議用004km.cn中的SNS校園版作為載體）注冊(cè)。系統(tǒng)提前將學(xué)生真實(shí)信息錄入該系統(tǒng)，學(xué)生注冊(cè)驗(yàn)證后即可和未來的新老師、新同學(xué)在網(wǎng)上見面，免去新入學(xué)的生疏感，還可以通過網(wǎng)站了解未來新學(xué)校信息。同時(shí)，有了大量真實(shí)學(xué)生信源，也可以為139社區(qū)作為未來SNS第一網(wǎng)站奠定基礎(chǔ)（開心網(wǎng)、校內(nèi)、FACEBOOK都無法像中移動(dòng)這樣獲取最真實(shí)最大的客戶群體信息）。此外，該布局可以為今后學(xué)生入學(xué)后的信息運(yùn)營打下基礎(chǔ)。

二、第二期營銷：初來乍到 時(shí)間：報(bào)道到適應(yīng)學(xué)校生活 心理：興奮和惶恐并舉

營銷手段建議：圍繞入學(xué)的基本需求，提供體貼周到的服務(wù) 1）機(jī)場、火車站、長途車站動(dòng)感地帶專車接送：建議與重要學(xué)校簽訂臵換性協(xié)議，移動(dòng)幫助學(xué)校租車接送學(xué)生，學(xué)校允許移動(dòng)在車輛接送途中開展?fàn)I銷活動(dòng)。我方可以在聘請(qǐng)學(xué)校老生作為M-ZONE人車上為新生介紹學(xué)校、發(fā)放紀(jì)念品、引導(dǎo)新生辦卡。

2）入網(wǎng)送生活用品：新生最需要的是安頓下來，購買水壺、臉盆、席子、蚊帳等生活用品?？梢圆捎贸渲邓偷姆绞綖樾律鉀Q后顧之憂。3）新生臥室溫馨提示：在新生報(bào)到的寢室，提前附贈(zèng)一些小用品，比如杭州地圖（上面標(biāo)有移動(dòng)營業(yè)廳）、文具等用品，提高學(xué)生感知度，增加動(dòng)感地帶“人性化”關(guān)懷的品牌感知。

4）M-ZONE人全程報(bào)道指引，通過高年級(jí)對(duì)低年級(jí)的“傳、幫、帶”建立潛移默化的品牌內(nèi)涵的傳播。

5）報(bào)道現(xiàn)場親情電話免費(fèi)打：在報(bào)道現(xiàn)場設(shè)臵幾部親情電話，學(xué)生到了學(xué)校，需要向家里報(bào)平安。移動(dòng)免費(fèi)為他們提供服務(wù)，小成本換取大感知。

6）移動(dòng)校園社區(qū)營銷：在新生注冊(cè)的移動(dòng)校園社區(qū)進(jìn)行深度營銷，前期已經(jīng)建立好的學(xué)校、班級(jí)里的學(xué)生，可以通過SNS建立積分制度，換取移動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)話費(fèi)。