第一篇：今年中央空調(diào)市場分析調(diào)研報(bào)告

今年中央空調(diào)采購額調(diào)研報(bào)告

剛剛過去的7月成為繼5月之后第二個(gè)采購額突破4億元的月份，一般而言，下半年空調(diào)采購額會(huì)達(dá)到上半年的兩倍。2012年上半年，中央空調(diào)采購額已完成18億元，這意味著全年中央空調(diào)采購額將有望跨過50億元門檻。

伴隨著政府創(chuàng)建節(jié)能型機(jī)關(guān)力度的加大，中央空調(diào)采購規(guī)模日益膨脹。2010年14億元，2011年24億元，2012年上半年18億元……近三年來，中央空調(diào)正在以每年10億元的規(guī)模高速增長。

“十二五”期間，公共建筑成為節(jié)能降耗的重要領(lǐng)域，占到建筑能耗40%的中央空調(diào)自然成為受益對象。剛一進(jìn)入2012年，以河南為代表的一些省政府機(jī)關(guān)便拉開了中央空調(diào)節(jié)能改造的序幕。在政府機(jī)關(guān)厲行節(jié)能的背景下，2012年上半年中央空調(diào)采購額同比增幅110%。下半年集中全年2/3采購額

對中央空調(diào)行業(yè)來說，房地產(chǎn)業(yè)是發(fā)展支柱；而在中央空調(diào)采購中，公共建筑則是項(xiàng)目主要來源。2012年上半年，房地產(chǎn)投資增幅不足去年同期一半，但辦公樓等公共建筑投資卻在穩(wěn)步增長。冰火兩重天，中央空調(diào)行業(yè)與政府市場形成鮮明對比。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2012年上半年，我國中央空調(diào)完成采購額18億元，與去年同期相比增長近10億元。涌現(xiàn)了一批如“廈門集美建設(shè)發(fā)展公司空調(diào)與通風(fēng)工程項(xiàng)目”、“重慶國際博覽中心空調(diào)系統(tǒng)設(shè)備采購及安裝項(xiàng)目”、“廈門國貿(mào)天琴灣冷暖型變頻式中央空調(diào)系統(tǒng)采購項(xiàng)目”等采購金額超過7000萬元的項(xiàng)目。

在空調(diào)采購市場有一個(gè)規(guī)律，那就是空調(diào)采購的項(xiàng)目數(shù)量和金額在上下半年表現(xiàn)截然不同。從2010年和2011年采購數(shù)據(jù)來看，2010年空調(diào)項(xiàng)目總量為1051條，其中下半年公布758條；2011年空調(diào)項(xiàng)目數(shù)量為1569條，其中下半年公布942條。從采購金額來看，2010年中央空調(diào)采購總額為14.8億元，上半年只有5億元；2011年中央空調(diào)采購總額24.1億元，上半年中標(biāo)額為8.2億元。這意味著，每年下半年是政府采購空調(diào)市場的“旺季”，且采購額往往相當(dāng)于上半年兩倍。

業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，由于2012年上半年中央空調(diào)采購額已完成18億元，按照下半年采購額相當(dāng)于上半年兩倍計(jì)算，2012年全年中央空調(diào)采購有望突破50億元。

陜西重慶成新增長點(diǎn)

2012年上半年，中央空調(diào)在政府市場實(shí)現(xiàn)了翻番增長，不僅江蘇、浙江、上海、廣東、廣西、福建、山東、北京等傳統(tǒng)銷售大區(qū)采購額出現(xiàn)不同幅度的增長，中西部地區(qū)更是增長迅速，其中甘肅采購額增長了5倍，貴州采購額增長了8倍，陜西采購額增長了2倍……特別是重慶地區(qū)，表現(xiàn)得尤為出色，在去年上半年2480萬元的基礎(chǔ)上增長了6倍，達(dá)到了1.83億元，采購額絲毫不遜于江蘇、浙江、上海、廣東等發(fā)達(dá)地區(qū)，成為西部地區(qū)的增長亮點(diǎn)。在整體下滑的行業(yè)市場，中西部是全國少有的出現(xiàn)增長的地區(qū)。在政府采購市場，中西部不少地區(qū)月度采購額更是實(shí)現(xiàn)了“零突破”，這在5～6月份表現(xiàn)得尤為明顯。中西部地區(qū)由于城建力度加大，公共建筑投資遠(yuǎn)高于東部地區(qū)，即使上半年表現(xiàn)平平的地區(qū)，下半年也有望爆發(fā)大金額項(xiàng)目。如山西地區(qū)，在剛剛過去的7月，大同大劇院、體育中心、美術(shù)館、圖書館集中招標(biāo)，中標(biāo)金額高達(dá)2137萬元。

慘淡行業(yè)市場：中央空調(diào)半年銷售額首降10%

由于2012年上半年中央空調(diào)采購額已完成18億元，按照下半年采購額相當(dāng)于上半年兩倍計(jì)算，2012年全年中央空調(diào)采購有望突破50億元。

每年8月都是中央空調(diào)企業(yè)進(jìn)行半程總結(jié)的最佳節(jié)點(diǎn)，但從各大空調(diào)企業(yè)以及專業(yè)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)傳來的消息來看，卻有些不妙。中央空調(diào)半年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年上半年中央空調(diào)

銷售額為274億元，與2011年同期相比下降了10%。自2007年至2011年，中央空調(diào)市場規(guī)模由320億元快速增至575億元，最高增速達(dá)到了32%，中央空調(diào)市場規(guī)模在今年上半年首次下滑。

2012年上半年，國產(chǎn)品牌首次領(lǐng)跑中央空調(diào)市場，以格力、美的為首的企業(yè)表示，上半年國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)低迷成為中央空調(diào)市場萎縮的主因，但伴隨去年下半年停滯的房地產(chǎn)項(xiàng)目陸續(xù)開工，以及建筑節(jié)能投資快速增長的政府市場興起，下半年中央空調(diào)市場有望扭轉(zhuǎn)。上半年銷售額同比減少30億元

2012年上半年，國內(nèi)生產(chǎn)總值同比增長7.8%，時(shí)隔三年后首次降到8%以下。有關(guān)方面在7月13日國務(wù)院舉辦的新聞發(fā)布會(huì)上指出，房地產(chǎn)調(diào)控成為今年經(jīng)濟(jì)下滑的主要原因。房地產(chǎn)領(lǐng)域恰恰是中央空調(diào)最重要的市場之一。美的中央空調(diào)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，2012年上半年美的中央空調(diào)銷售額為45億元（含空氣源熱泵），同比下滑約7%。究其原因，作為美的中央空調(diào)銷售重要組成部分的房地產(chǎn)、軌道交通、工業(yè)制冷三大領(lǐng)域，今年投資額度均有所下降。有數(shù)據(jù)顯示，與去年6月同期相比，房地產(chǎn)投資額完成增幅由36%降到了12%。“目前，房地產(chǎn)市場可以占到美的中央空調(diào)銷售額的30%左右?！痹撠?fù)責(zé)人表示，國家從嚴(yán)調(diào)控房地產(chǎn)市場，中央空調(diào)市場規(guī)模必然受到影響，美的為此也調(diào)低了2012年的銷售目標(biāo)。

雖然上半年形勢嚴(yán)峻，但對于下半年，空調(diào)企業(yè)還是抱有比較樂觀的態(tài)度。美的中央空調(diào)負(fù)責(zé)人分析，中央空調(diào)市場下滑主要集中在第一季度，第二季度銷售額已開始回升。由于房地產(chǎn)項(xiàng)目對中央空調(diào)銷售影響具有滯后性，下半年有望得到緩解。此外，未來公共建筑節(jié)能改造市場將達(dá)到4000億元，會(huì)成為中央空調(diào)新的增長點(diǎn)。

華東華南銷量縮水

在中央空調(diào)銷售份額對比中，東部與中西部地區(qū)呈現(xiàn)出鮮明的兩極分化趨勢。統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，華東、華北、華南中央空調(diào)銷售比例超過了73%，而華中、西南、西北、東北銷售比例只有不足17%。由于房地產(chǎn)調(diào)控政策使東部地區(qū)更多地受到波及，今年華東、華北、華南地區(qū)中央空調(diào)銷售份額嚴(yán)重縮水，中西部地區(qū)則以增長為主。

2012年上半年，華東地區(qū)仍位居全國銷售之首，占到了35%，其中江蘇地區(qū)更是以14%的銷售比例領(lǐng)跑全國，浙江、上海也僅次于廣東，位列三四。不過，與去年同期相比，上海、浙江銷售增長下滑嚴(yán)重，上海地區(qū)25%的縮減比例更是令所有企業(yè)驚訝。

受房地產(chǎn)、軌道交通、工業(yè)制冷等領(lǐng)域投資陷入低谷的影響，中央空調(diào)行業(yè)市場首次出現(xiàn)下滑，但政府采購中央空調(diào)項(xiàng)目卻一路高歌猛進(jìn)翻番增長。

根據(jù)財(cái)政部、住建部推進(jìn)公共建筑節(jié)能工作目標(biāo)的要求，2015年重點(diǎn)改造城市單位面積能耗將下降20%，大型公共建筑單位面積能耗將下降30%。能夠占到建筑能耗40%的中央空調(diào)無疑成為改造的重點(diǎn)。政府辦公樓、公共文化設(shè)施以及教育系統(tǒng)成為推動(dòng)中央空調(diào)采購項(xiàng)目增長的重要?jiǎng)恿Α?/p>

政府機(jī)關(guān)掀節(jié)能改造浪潮

“十二五”期間，公共建筑節(jié)能是我國節(jié)能減排的重要領(lǐng)域，2012年住建部初步確定了40座公共建筑節(jié)能改造重點(diǎn)城市。根據(jù)中國節(jié)能協(xié)會(huì)節(jié)能服務(wù)專委會(huì)預(yù)計(jì)，以每座重點(diǎn)城市節(jié)能改造項(xiàng)目面積400萬平方米計(jì)算，節(jié)能改造市場可以達(dá)到4000億元。中央空調(diào)企業(yè)紛紛將目光投向政府建筑節(jié)能改造領(lǐng)域。

2012年1月，河南省政府機(jī)關(guān)便拉開了全國中央空調(diào)節(jié)能改造序幕，河南省人民政府外事僑務(wù)辦公室、河南省商務(wù)廳、河南省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、河南省畜牧局、河南省委辦公樓管理服務(wù)中心、河南省工商行政管理局、河南省人民檢察院、河南省人大常委會(huì)辦公廳等辦公樓中央空調(diào)節(jié)能改造項(xiàng)目陸續(xù)開標(biāo)。

除此之外，公共文化建筑成為大金額項(xiàng)目的主要來源。如重慶國際博覽中心中央空調(diào)采

購項(xiàng)目，包括多功能廳、會(huì)議中心、南北展館在內(nèi)的項(xiàng)目金額超過了1億元，其他如廣西政協(xié)委員活動(dòng)會(huì)館、南寧博物館、紹興體育中心、萊蕪市文化中心等項(xiàng)目中標(biāo)金額均超過了1000萬元。

格力、美的、海爾等中央空調(diào)企業(yè)負(fù)責(zé)人向記者表示，2012年行業(yè)市場整體不景氣，影響了高效節(jié)能高端產(chǎn)品的銷售。但我國公共建筑節(jié)能市場將成為中央空調(diào)企業(yè)擺脫增長乏力現(xiàn)狀的有力途徑。

學(xué)校擴(kuò)建帶來新商機(jī)

教育系統(tǒng)始終是中央空調(diào)企業(yè)關(guān)注的重要領(lǐng)域之一，2012年教育系統(tǒng)中央空調(diào)采購更是煥發(fā)了勃勃生機(jī)。1406萬元的“河南財(cái)政稅務(wù)高等專科學(xué)校新校區(qū)家屬樓土壤源熱泵中央空調(diào)項(xiàng)目”、1221萬元的“江蘇建湖黨校基層干部教育中心食宿樓地源熱泵中央空調(diào)項(xiàng)目”、621萬元的“南京中醫(yī)院大學(xué)空調(diào)項(xiàng)目”……上半年平均每月來自學(xué)校的空調(diào)項(xiàng)目金額可以占到整體的40%。

業(yè)內(nèi)人士表示，由于每年入學(xué)新生都在增加，大中小院校均面臨擴(kuò)建、新建問題，同樣在一些省份空調(diào)也被列入標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)之中，因此空調(diào)采購規(guī)模逐年遞增也就不足為奇。尤其是在新建校區(qū)，大金額中央空調(diào)項(xiàng)目屢見不鮮。

值得指出的是，相比于政府機(jī)關(guān)，學(xué)校相關(guān)負(fù)責(zé)人對空調(diào)運(yùn)營成本高低更加敏感，因此更青睞使用可再生能源、節(jié)能效果顯著的水地源熱泵產(chǎn)品。

不過，與東部普遍下滑相比，中西部基本實(shí)現(xiàn)了普遍增長。其中四川地區(qū)增長幅度達(dá)到了14.3%，重慶地區(qū)則達(dá)到了10%，云貴地區(qū)也有6.5%的增幅。近年來，與東部地區(qū)成熟的經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度不同，中西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)高速增長后，加大了固定資產(chǎn)投資力度，帶動(dòng)了中央空調(diào)配套產(chǎn)品的增長。

第二篇：2008年國內(nèi)五省市中央空調(diào)市場分析調(diào)研

本文對2008年國內(nèi)五省市中央空調(diào)市場產(chǎn)品格局、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場占有率等進(jìn)行了調(diào)研和分析...江蘇省

2008年，江蘇省以53億元的市場容量再次領(lǐng)跑中國中央空調(diào)市場，不過增長速度明顯放緩。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年江蘇省中央空調(diào)市場容量同比增長15.2%，增長速度下降了近10個(gè)百分點(diǎn)。但是，相對于華東地區(qū)其他兩大市場上海和浙江不到10%的增長率，江蘇省15.2%的增長速度還是領(lǐng)先的。這說明，2008年江蘇市場繼續(xù)鞏固和強(qiáng)化了其華東地區(qū)第一甚至全國第一的市場地位。在這一年的運(yùn)行中，江蘇省中央空調(diào)市場呈現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn)。

第一，外資品牌份額繼續(xù)增長，國產(chǎn)品牌不甘示弱。以江森自控約克品牌（以下簡稱“約克”）、開利、特靈、麥克維爾和大金為代表的外資品牌在大型冷水機(jī)組和多聯(lián)機(jī)兩大領(lǐng)域占有壓倒性優(yōu)勢，而這兩大類產(chǎn)品占據(jù)了江蘇市場40%以上的市場份額。2008年，外資品牌的這一優(yōu)勢進(jìn)一步加強(qiáng)，市場份額繼續(xù)增長。同時(shí)，江蘇市場的國產(chǎn)品牌也不甘示弱，憑借產(chǎn)品差異化優(yōu)勢和渠道細(xì)分優(yōu)勢，其2008年在江蘇市場的上升速度非?？臁?/p>

第二，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基本不變，各種產(chǎn)品均有增長。

第三，區(qū)域發(fā)展的不均衡性有所改善。一直以來，由于蘇南、蘇中、蘇北經(jīng)濟(jì)發(fā)展的差異性，這三個(gè)地區(qū)中央空調(diào)市場的發(fā)展一直很不均衡。不過，這種不均衡的局面在2008年得到了一定程度的改善，相對弱勢的蘇中和蘇北地區(qū)為江蘇市場15.2%的增長率做出了很大的貢獻(xiàn)，成為江蘇省中央空調(diào)市場新的增長點(diǎn)。

第四，市場包容性強(qiáng)，各種品牌均有斬獲。江蘇市場的包容性不僅體現(xiàn)在中央空調(diào)產(chǎn)品上，還體現(xiàn)在中央空調(diào)品牌上。

1．品牌格局

2008年，約克、開利、特靈、麥克維爾、大金、美的、海爾、格力、海信日立9大品牌的市場占有率進(jìn)一步提升，達(dá)到68.9%，同比2007年65%的市場占有率提高了近4個(gè)百分點(diǎn)，品牌集中度進(jìn)一步提高。

2．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

2008年，中央空調(diào)產(chǎn)品在江蘇市場依然擁有較大的成長空間，各種產(chǎn)品在江蘇市場基本延續(xù)了2007年的產(chǎn)品格局，沒有發(fā)生很大變化。2007年看漲的多聯(lián)機(jī)、水地源機(jī)、模塊機(jī)等產(chǎn)品均實(shí)現(xiàn)了小幅上漲；前兩年表現(xiàn)疲軟的溴化鋰產(chǎn)品的市場占有率繼續(xù)下滑。

上海市

上海市場一直是中國中央空調(diào)市場的重要組成部分，也是中央空調(diào)的超級大市場之一。在2006年之前，上海市中央空調(diào)市場的銷量一直穩(wěn)居中國市場第一位；但從2006年起，上海市場中央空調(diào)的銷售量增長速度開始放緩，并于2007年被江蘇市場超越，成為中國第二大中央空調(diào)消費(fèi)市場。2008年上海市場的中央空調(diào)的整體規(guī)模在48億元左右，相較2007年僅增長9.1%，遠(yuǎn)低于2007年18.9%的銷售增長率。

受金融危機(jī)影響，2008年上海市全年房地產(chǎn)開發(fā)投資額為1366.87億元，僅比2007年增長4.5%。商品房新開工面積增長14.9%，房地產(chǎn)開發(fā)的投資額占上海市固定資產(chǎn)投資比重達(dá)到28.3%。與此同時(shí)，商品房成交量下降。2008年上海市經(jīng)濟(jì)增長放緩和房地產(chǎn)市場低迷是導(dǎo)致上海市中央空調(diào)市場整體規(guī)模增長放緩的原因之一。其次，作為中國最成熟的中央空調(diào)市場，上海市場經(jīng)過多年的高速增長，需求量的增長空間有限，基本趨于需求平衡狀態(tài)，甚至在以后很長的時(shí)間內(nèi)，其容量都不會(huì)再出現(xiàn)高速增長的局面。

1．品牌格局

2008年，上海市場品牌格局基本呈現(xiàn)出“1+10+X”的局面?！?”為大金，大金在上海市場一枝獨(dú)秀，2008年大金產(chǎn)品的銷售額占到上海市場總銷售額的35.4%，無論是銷售金額還是市場占有率都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他品牌。“10”則包括約克、開利、特靈、麥克維爾、美的、海爾、格力、東芝、海信日立、三菱重工海爾，這些品牌2008年在上海市場的銷售額均超過億元。11大品牌的總體銷售額占到2008年上海市中央空調(diào)市場總銷售額的76.0%，這其中以大金為代表的日系品牌的銷售額占上海市場總銷售額的44.8%；約克、開利、特靈、麥克維爾等傳統(tǒng)四大品牌占總銷售額的16.9%；以美的商用為代表的國產(chǎn)品牌則占總銷售額的14.1%。從各陣營的銷售額占比可以看出，在上海市場，日資品牌的銷售額占比最大，一方面是由于大金的強(qiáng)勢拉動(dòng)了日系陣營的比重，另一方面多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品在上海市場的高接受程度也對日系品牌市場占有率的提升有所幫助；四大美資品牌的銷售額占比與2007年相比略有下滑；而國產(chǎn)品牌的銷售額占比與2007年相比有所提高，一方面得益于多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品在上海的熱銷，另一方面由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，很多工程在考慮整體預(yù)算的情況下選擇了較為便宜的單元機(jī)，而這正是國產(chǎn)品牌的強(qiáng)項(xiàng)。

2．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

從產(chǎn)品需求層面來看，上海市中央空調(diào)市場的主力軍仍然是多聯(lián)機(jī)，銷售額在22.5億元左右，這主要得益于大金在上海市場的強(qiáng)勢地位；其次為單元機(jī)；離心機(jī)和螺桿機(jī)較2007年同期略有增長；溴化鋰機(jī)和水地源熱泵機(jī)的增長并不明顯。

廣東省

受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，廣東省中央空調(diào)市場的整體銷售回款額約為41億元，同比增長5.1%，低于全國平均增長率。2008年上半年，廣東市場形勢尚好，尤其是多聯(lián)機(jī)逐漸被市場接受，并呈現(xiàn)出高速增長的態(tài)勢。但是，下半年經(jīng)濟(jì)危機(jī)對廣東省經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生較大影響，再加上房地產(chǎn)市場低迷，導(dǎo)致廣東省2008年全年的增長率并不理想。

1．品牌格局

廣東市場的品牌數(shù)量眾多，市場競爭異常激烈。2008年中國中央空調(diào)行業(yè)9大品牌——約克、開利、特靈、麥克維爾、大金、美的、海信日立、格力、海爾，在廣東市場實(shí)現(xiàn)整體回款額29.4億元，同比增長9.3%，占廣東省中央空調(diào)市場整體規(guī)模的71.7%，市場占有率較2007年增長3%。9大品牌市場占有率的進(jìn)一步擴(kuò)大，壓縮了其他品牌的市場占有率，品牌集中度進(jìn)一步提高。

2．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

從2008年廣東市場發(fā)展分析，傳統(tǒng)的優(yōu)勢冷水機(jī)組的市場份額不斷萎縮，其他類型產(chǎn)品成為最為風(fēng)光的角色。國產(chǎn)品牌以單元機(jī)為主要產(chǎn)品，但其在水冷柜機(jī)市場表現(xiàn)出逐漸萎縮的態(tài)勢。溴化鋰機(jī)市場在逐漸下滑，僅僅有遠(yuǎn)大和雙良支撐這個(gè)市場。同時(shí)，水地源機(jī)成為市場熱點(diǎn)，同比增長12.7%。以上原因使得廣東省中央空調(diào)市場的產(chǎn)品格局出現(xiàn)變化。

其中，多聯(lián)機(jī)的銷售額達(dá)到10.5億元，占廣東省中央空調(diào)市場總銷售額的25.7%，銷售額同比增長12.5%，市場占比同比增長1.7%；離心機(jī)的銷售額約為5.6億元；螺桿機(jī)的銷售額約為4.95億元；單元機(jī)的銷售額為7.3億元；水地源熱泵機(jī)的銷售額為1.6億元。

北京市

奧運(yùn)會(huì)對北京市甚至全國各行各業(yè)都起到了極大的推動(dòng)作用，北京市的城市建設(shè)和奧運(yùn)場館建設(shè)使得近兩年北京市中央空調(diào)市場得到了迅猛發(fā)展。伴隨著北京奧運(yùn)會(huì)的閉幕，這一發(fā)展趨勢有了一定程度的減緩，可以說，2008年是北京市中央空調(diào)市場回歸理性的一年。2008年北京市中央空調(diào)市場的變化主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，整體市場出現(xiàn)下滑。2008年北京市中央空調(diào)市場的市場容量在29.8億元左右，較2007年下滑近7%，這也是北京市中央空調(diào)市場在連續(xù)幾年增長的情況下首次出現(xiàn)下滑。其主要原因有：奧運(yùn)場館和城市建設(shè)的相繼完工使得北京市場對離心機(jī)等大型機(jī)組的需求減弱；很多機(jī)組的安裝和大部分付款都在2007年完成，而留給2008年的更多的是數(shù)目不是很大的尾款；奧運(yùn)會(huì)期間，所有施工項(xiàng)目停工使得許多建設(shè)項(xiàng)目延后；受全球金融危機(jī)及全國房地產(chǎn)市場低迷的影響，北京市的房地產(chǎn)市場受到很大的沖擊，新開工項(xiàng)目少之又少，使得北京市場對中央空調(diào)的需求減弱。第二，品牌集中度加劇。雖然2008年北京市場的總體容量有所下滑，但是品牌集中度卻越來越高。第三，區(qū)域性品牌表現(xiàn)較好。綜合過去一年的表現(xiàn)，不難發(fā)現(xiàn)北京當(dāng)?shù)氐钠放苹蛘邔⒖偛吭O(shè)立在北京的品牌，在北京市場的表現(xiàn)良好，均取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績。

1．品牌格局

從2008年10月開始，北京市中央空調(diào)市場進(jìn)入“后奧運(yùn)時(shí)代”。伴隨著全國房地產(chǎn)市場的低迷以及全球金融危機(jī)的侵襲，北京市中央空調(diào)市場承受了前所未有的壓力。市場對不同類型的產(chǎn)品有著各自的需求，因此9大品牌的銷售表現(xiàn)各有千秋。

2．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

2008年奧運(yùn)場館的建設(shè)進(jìn)入尾聲，使得市場對離心機(jī)等大型機(jī)組的需求減弱，因此對約克、開利等以大型機(jī)組銷售為主的品牌沖擊較大。一方面，國家提出“節(jié)能減排”政策，新的空調(diào)能效標(biāo)準(zhǔn)開始實(shí)施，另一方面，為了符合綠色奧運(yùn)的理念，北京市規(guī)定五環(huán)內(nèi)城區(qū)禁止使用燃煤鍋爐供暖，鼓勵(lì)燃油、燃?xì)?、水資源、地?zé)崮芎吞柲艿惹鍧嵞茉吹膽?yīng)用，在這兩方面的共同作用下，很多污染重、年代老、耗能高的空調(diào)設(shè)備被替換和更新，因此，水地源熱泵機(jī)等節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品得到了很好的發(fā)展。與此同時(shí)，變頻多聯(lián)機(jī)和數(shù)碼渦旋機(jī)等氟系統(tǒng)機(jī)組在北京市場的發(fā)展也穩(wěn)步前進(jìn)。

四川省

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年中央空調(diào)企業(yè)在四川省共實(shí)現(xiàn)銷售回款7億元，同比2007年的7.8億元有所下滑，降幅為10.3%，是四川省中央空調(diào)市場近幾年來首次出現(xiàn)下滑。2007年四川省生產(chǎn)總值比2006年增長14.2%，是改革開放以來四川省經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的一年。中央空調(diào)作為建筑行業(yè)配套產(chǎn)業(yè)的一部分，在2007年的市場發(fā)展中也取得了長足的進(jìn)步，并且這一表現(xiàn)一直持續(xù)到2008年5月。2008年5月12日，四川省汶川發(fā)生大地震，令四川省中央空調(diào)市場遭受了嚴(yán)重打擊。隸屬于災(zāi)區(qū)的“綿陽-德陽-廣元”一線，以往是四川省中央空調(diào)市場非常重要的部分，這一塊市場的下滑導(dǎo)致了各品牌2008年在四川省均表現(xiàn)不佳。在此之后，政府將資金優(yōu)先用于災(zāi)區(qū)重建，相當(dāng)一部分的政府性工程和房地產(chǎn)項(xiàng)目緩建或擱置乃至取消，也影響了各品牌完成銷售目標(biāo)。但是，災(zāi)后的四川市場也存在著機(jī)遇，政府將在通信、金融、教育、衛(wèi)生等基礎(chǔ)設(shè)施和公用設(shè)施領(lǐng)域投入更多的資金，這對所有的品牌既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。如何在災(zāi)后市場站穩(wěn)腳跟并尋求突破，是每一個(gè)品牌亟待解決的問題。

1．品牌格局

在2008年的四川省中央空調(diào)市場中，大品牌由于渠道基礎(chǔ)比較扎實(shí)、銷售領(lǐng)域多、品牌影響力大，受行業(yè)大環(huán)境影響并不大，銷量下滑不明顯；而一些中小品牌，在缺乏市場和渠道的支持后，銷量下滑比較明顯，這構(gòu)成了2008年四川省中央空調(diào)市場品牌發(fā)展的主旋律。從品牌陣營上看，9大品牌即大金、約克、開利、特靈、麥克維爾、美的、格力、海爾和海信日立，在2008年的總回款額為4.33億元，占四川省中央空調(diào)市場總回款額的61.9%，相比2007年的57.1%有所上升，但在絕對值卻下滑了約2000萬元；而整體市場容量下滑了8000萬元，這就意味著其他品牌絕對值的下滑達(dá)到6000萬元。

2．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

2008年，四川市場僅在離心機(jī)這一項(xiàng)上實(shí)現(xiàn)了增長，其他產(chǎn)品的銷量均有所下滑；但整體市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)并沒有太大改變，水機(jī)依舊在四川市場占據(jù)主導(dǎo)地位。離心機(jī)方面，盡管下半年一些大型項(xiàng)目被限制或取消，但依靠上半年的銷售和2007年底遺留的出貨，以及一些大集團(tuán)通過外部渠道操作的一些項(xiàng)目，使得四川省離心機(jī)市場在總體市場容量下滑的情況下出現(xiàn)了大幅增長。近幾年，制冷劑變流量機(jī)在四川市場中發(fā)展很快，尤其是變頻多聯(lián)機(jī)。2008年變頻多聯(lián)機(jī)盡管在絕對值上與2007年相比稍有下降，但其占有率卻呈上升趨勢，達(dá)到18.6%。數(shù)碼渦旋機(jī)在四川市場的接受程度并不高，僅有麥克維爾、格力、約克、天加在市場中銷售。不管是風(fēng)冷螺桿機(jī)還是水冷螺桿機(jī)，由于變頻多聯(lián)機(jī)和模塊機(jī)以及其他一些替代產(chǎn)品對螺桿機(jī)市場份額的蠶食，已經(jīng)呈逐年下降趨勢。溴化鋰機(jī)方面，由于行業(yè)大環(huán)境和宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，直燃機(jī)的銷售在四川省也正在逐步下滑。同樣，水地源熱泵機(jī)在四川市場

由于缺乏政策的支持和設(shè)計(jì)院的推廣，也沒有出現(xiàn)增長。

盡管2008年四川省中央空調(diào)市場出現(xiàn)下滑態(tài)勢，而且在當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士看來，不景氣的市場環(huán)境至少還將持續(xù)到2009年上半年，但各品牌對后續(xù)的市場增長依然看好。地震過后，更多的品牌選擇了堅(jiān)守四川市場而沒有選擇退出，還有一些品牌如歐威爾（Airwell）等更是加強(qiáng)了對四川市場的推廣力度，在年底取得了不錯(cuò)的成績。

第三篇：中央空調(diào)市場分析--綜合篇

浙江中央空調(diào)經(jīng)銷商、工程商完全報(bào)告

浙江劃分為杭州、寧波、溫州、嘉興、湖州、紹興、臺州、金華、衢州、麗水、舟山11個(gè)省轄市，下設(shè)36個(gè)縣、22個(gè)縣級市、32個(gè)市轄區(qū)。浙江省作為華東地區(qū)主要成分，中央空調(diào)市場規(guī)模僅次于上海。

杭州是華東區(qū)域經(jīng)濟(jì)水平緊隨上海之后的發(fā)達(dá)城市，消費(fèi)水平比較高，其商業(yè)和旅游業(yè)發(fā)展速度很快，同時(shí)帶動(dòng)了杭州房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，精裝修房數(shù)量比較大，比較適應(yīng)高端產(chǎn)品的銷售。

目前在杭州市場的專業(yè)經(jīng)銷商、工程商總數(shù)在100家以上，市場操作上都比較正規(guī)，其中70%以上都是相當(dāng)專業(yè)的商家。隨著中央空調(diào)市場的不斷增大，杭州地區(qū)工程商的隊(duì)伍開始逐步壯大。很多有實(shí)力的經(jīng)銷商在銷售設(shè)備的基礎(chǔ)上，也開始將精力放在了項(xiàng)目運(yùn)作和工程安裝上。設(shè)備經(jīng)銷商們普遍認(rèn)為在激烈的市場競爭下，僅僅依靠設(shè)備經(jīng)銷已經(jīng)不能滿足于一個(gè)公司長期發(fā)展的需要。而一些老牌工程商，在利益充分保證的前提下，也開始從技術(shù)、專業(yè)度、公司規(guī)模等方面深入發(fā)展，力求精益求精，保持行業(yè)領(lǐng)先地位。像杭州櫻杭空調(diào)工程有限公司、杭州菱工空調(diào)工程有限公司、杭州大森空調(diào)工程有限公司、杭州中本空調(diào)工程有限公司、杭州三錦空調(diào)工程有限公司、杭州富瑪機(jī)電設(shè)備工程有限公司、浙江康泰空調(diào)工程有限公司、杭州南方空調(diào)工程有限公司、浙江閩江數(shù)碼中央空調(diào)工程有限公司、杭州亞太空調(diào)工程有限公司等都是杭州地區(qū)的知名工程商。

很多有實(shí)力的經(jīng)銷商品牌忠誠度很高，跨地區(qū)項(xiàng)目操作的能力也很強(qiáng)。這些經(jīng)銷商實(shí)力較強(qiáng)、規(guī)模較大，每年的銷售相對穩(wěn)定，能提供專業(yè)齊全的服務(wù)，對其主推的品牌相當(dāng)專一，一般情況下不會(huì)輕易嘗試與其它品牌合作。即使合作，也對品牌知名度、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、價(jià)格政策等有很高的要求。而且這些經(jīng)銷商往往具有跨地區(qū)操作的能力，可通過各種渠道參與浙江其它地級市場的項(xiàng)目運(yùn)作，甚至有些經(jīng)銷商在各地設(shè)有分公司或辦事處，如櫻杭、美佳、遠(yuǎn)東五交化、英利等。相對而言，一些中、小經(jīng)銷商的品牌運(yùn)作并不十分專一，往往視具體項(xiàng)目而決定主推的品牌和產(chǎn)品。對它們而言，某一品牌的某一個(gè)產(chǎn)品在價(jià)格或性能上具有較大的競爭力，往往就可以吸引這些經(jīng)銷商的合作，這樣的合作一般是基于具體項(xiàng)目的合作，較難發(fā)展成為長期、穩(wěn)定且有效的合作關(guān)系。但是這樣的合作關(guān)系對于一些新進(jìn)品牌是必不可少的。在選擇合作品牌上，商家更多的還是傾向于選擇外資品牌來合作。特別是在大型中央空調(diào)系統(tǒng)銷售中，幾乎所有的商家都希望同外資品牌進(jìn)行合作。而在中小機(jī)組方面則大約有60%的商家希望同外資品牌合作。另外，在同商家溝通時(shí)了解到，有一半以上的商家希望合作的品牌能在政策上予以更多的保護(hù)，還有相當(dāng)?shù)纳碳蚁Ｍ茉趦r(jià)格上更優(yōu)惠一些。由此可見，經(jīng)銷商對于廠家給予的政策保護(hù)及價(jià)格保護(hù)最為看重，這也反映出杭州地區(qū)經(jīng)銷商還是相當(dāng)在乎自己的利潤空間的。

盡管紹興市經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較強(qiáng)，但在浙江這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省里也只能算是一般。近幾年來，紹興的基礎(chǔ)建設(shè)日趨升溫，城市建設(shè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，中心城區(qū)的改建和新城區(qū)的擴(kuò)建，推動(dòng)了當(dāng)

地中央空調(diào)行業(yè)快速發(fā)展。紹興市的經(jīng)銷商主要集中在紹興市區(qū)，下轄的區(qū)縣有的幾近空白，規(guī)模相對較大的有紹興為民空調(diào)設(shè)備有限公司、浙江正源物資有限公司、紹興為民空調(diào)設(shè)備有限公司、紹興市南洋空調(diào)設(shè)備有限公司四家，其年銷售額均能突破1 000萬元。

金華市場的經(jīng)銷商存在一個(gè)十分明顯的特點(diǎn)就是規(guī)模都差不多，經(jīng)銷商的資金和技術(shù)實(shí)力都不是很強(qiáng)，規(guī)模特別大的經(jīng)銷商不多，相對而言，紹興市區(qū)、義烏和永康三地的經(jīng)銷商較為活躍，但在一些典型工程的爭奪上，許多工程還是被來自杭州和寧波等地的經(jīng)銷商奪得先機(jī)。嘉興市位于浙江省東北部，其中央空調(diào)的市場容量也相對較小，加之來自杭州、寧波等地強(qiáng)勢經(jīng)銷商的介入，讓嘉興本地的經(jīng)銷商更加感覺舉步維艱，盡管市場競爭激烈，但還是成長了為數(shù)不實(shí)力經(jīng)銷商。主要有嘉興市樂金制冷空調(diào)工程有限公司、嘉興聯(lián)通制冷工程有限公司、嘉興市愛建制冷空調(diào)工程有限公司等，其年銷售額都在1 000萬元以上。

寧波的一些大品牌的經(jīng)銷商實(shí)力較強(qiáng)、規(guī)模較大，每年的銷售相對穩(wěn)定，能提供專業(yè)齊全的服務(wù)，對其主推的品牌相當(dāng)專一。由于中央空調(diào)產(chǎn)品銷售渠道的特殊性，各品牌在主力經(jīng)銷商的組成上都顯得比較獨(dú)立，每個(gè)品牌在寧波市場中都會(huì)有數(shù)量不多的主力經(jīng)銷商。主力渠道的相對獨(dú)立也為各個(gè)品牌承擔(dān)起了不同層面的銷售，對市場的管理帶來了方便。相對而言，一些中、小經(jīng)銷商的品牌運(yùn)作并不十分專一，往往看具體項(xiàng)目而決定主推的品牌和產(chǎn)品。對他們而言，某一品牌的某一個(gè)產(chǎn)品在價(jià)格或性能上具有較大的競爭力，往往就可以吸引這些經(jīng)銷商的合作，這樣的合作一般是基于具體項(xiàng)目的合作，較難發(fā)展成為長期、穩(wěn)定且有效的合作關(guān)系。但是這樣的合作關(guān)系對于一些剛剛進(jìn)入寧波市場的品牌是必不可少的。

臺州經(jīng)銷商的實(shí)力比較平均，只有幾家做的比較好的。比如臺州市新華空調(diào)工程有限公司、臺州市櫻杭空調(diào)工程有限公司等，發(fā)展的時(shí)間比較長，根基很深厚，業(yè)務(wù)量也比較大。而一些中、小經(jīng)銷商的資金實(shí)力都比較平均，代理的品牌也比較多，合作一般是基于具體項(xiàng)目的合作。

舟山是一個(gè)旅游城市，其中央空調(diào)的市場容量比較小，一些大的中央空調(diào)工程往往由周邊的一些城市，如寧波等地的經(jīng)銷商輻射過來做工程，本地的經(jīng)銷商資金、技術(shù)等都不是很強(qiáng)勢。溫州作為中國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)源地之一，當(dāng)?shù)氐闹醒肟照{(diào)市場的發(fā)展也受其經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展而日漸繁榮，也逐漸帶動(dòng)了中央空調(diào)經(jīng)銷商的快速成長。溫州中央空調(diào)經(jīng)銷商的資金、技術(shù)實(shí)力都相對不錯(cuò)，很多經(jīng)銷商從做國產(chǎn)品牌起家，專業(yè)技術(shù)都相當(dāng)高且經(jīng)驗(yàn)豐富，并隨著技術(shù)實(shí)力和資金實(shí)力的不斷提高以及國產(chǎn)品牌的沒落而開始同國外各大中央空調(diào)品牌合作，在發(fā)展自身企業(yè)的同時(shí)，也給整個(gè)溫州中央空調(diào)市場的發(fā)展注入了新興的力量。隨著家用空調(diào)利潤的日漸薄弱，很多家用空調(diào)經(jīng)銷商也開始進(jìn)入中央空調(diào)市場，雖然技術(shù)實(shí)力相對落后，但有一定的資金實(shí)力，發(fā)展前景也比較樂觀。

麗水市與衢州市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相較與溫州市場，有著明顯的落差，整體中央空調(diào)的市場相對狹窄，主要空調(diào)工程以政府工程居多，當(dāng)?shù)爻砷L起來的經(jīng)銷商為數(shù)不多，且綜合實(shí)力不強(qiáng)?，F(xiàn)存中央空調(diào)經(jīng)銷商多以從家用空調(diào)經(jīng)銷逐漸轉(zhuǎn)型兼做中央空調(diào)的經(jīng)銷商，雖資金雄厚，但

技術(shù)實(shí)力和中央空調(diào)的銷售經(jīng)驗(yàn)都相對落后。目前，整個(gè)市場的空調(diào)工程多半由杭州、溫州等周邊地區(qū)的專業(yè)中央空調(diào)經(jīng)銷商運(yùn)作。

第四篇：今年第一季度中國激光打印機(jī)市場分析報(bào)告

今年第一季度中國激光打印機(jī)市場分析報(bào)告

2013年第一季度中國激光打印機(jī)市場上，佳能和京瓷等多家打印廠商陸續(xù)發(fā)布了多款新品。其中，2013年1月，佳能發(fā)布了一款網(wǎng)絡(luò)激光打印機(jī)新品LBP6670dn;3月8日，京瓷在新品上市發(fā)布會(huì)上推出了多款ECOSYS系列A4桌面級激光打印機(jī)。新品的上市也影響到了市場關(guān)注格局的變化，其中，在品牌關(guān)注排行榜方面，惠普依然一家獨(dú)大，佳能以12.2%的關(guān)注份額穩(wěn)居品牌關(guān)注榜單的第二位，而京瓷則是新入榜單，位列榜單的第十位。

報(bào)告要點(diǎn)

·品牌關(guān)注格局：惠普以55.2%的關(guān)注比例領(lǐng)跑品牌關(guān)注排行榜，佳能和聯(lián)想分列其后;富士施樂超越三星位居品牌榜第四;京瓷新入榜單，位列第十名。

·產(chǎn)品關(guān)注格局：HPCP1025以6.5%的關(guān)注比例奪得產(chǎn)品榜榜首，成為最受市場關(guān)注的激光打印機(jī)產(chǎn)品;惠普七款產(chǎn)品進(jìn)榜單，剩下三款產(chǎn)品分別來自于佳能、聯(lián)想和三星。

·參數(shù)特征分析：彩色激光打印機(jī)關(guān)注比例上升，達(dá)28.9%;支持網(wǎng)絡(luò)打印功能產(chǎn)品關(guān)注下滑;鼓粉一體的產(chǎn)品依然為市場主流，但關(guān)注比例已跌破七成。

·價(jià)格段分析：黑白激光打印機(jī)市場上，1000元及以下的產(chǎn)品關(guān)注比例近四成;彩色激光打印機(jī)市場上，萬元以下的產(chǎn)品雖然價(jià)格較高，但關(guān)注度卻不低，累計(jì)為23.8%。

·案例分析-惠普：2012年10月-2013年3月份，惠普品牌的關(guān)注比例走勢保持穩(wěn)定;惠普旗下黑白激光打印機(jī)數(shù)量較多，且占據(jù)了惠普六成以上的市場關(guān)注份額。

一、市場概述

·品牌關(guān)注格局呈一霸多強(qiáng)態(tài)勢

2013年第一季度，中國激光打印機(jī)市場依然保持著一霸多強(qiáng)的市場格局。其中，惠普憑借著長期以來積累的技術(shù)和渠道優(yōu)勢，市場關(guān)注份額超過了五成，獨(dú)占半壁江山;佳能、聯(lián)想、富士施樂、三星和兄弟成為第二集團(tuán)，相互之間關(guān)注比例相差不大，市場競爭異常激烈。

·彩色激光打印機(jī)漸受關(guān)注

由于彩色激光打印機(jī)的購置和使用成本均較高，因此彩色激光打印機(jī)的市場關(guān)注度始終不高。不過隨著惠普、佳能、三星和富士施樂等多個(gè)品牌均推出了2000元以下的低價(jià)位彩色激光打印機(jī)產(chǎn)品，彩色激光打印機(jī)開始受到更多用戶的關(guān)注，本季度其市場關(guān)注份額上漲2.3個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)28.9%。

二、品牌關(guān)注格局

·惠普領(lǐng)跑品牌關(guān)注榜

2013年第一季度中國激光打印機(jī)市場上，惠普獨(dú)占半壁江山，其以55.2%的市場關(guān)注份額領(lǐng)跑品牌關(guān)注榜，領(lǐng)先優(yōu)勢明顯。排在第二和第三位的是佳能和聯(lián)想，關(guān)注比例分別為12.2%和9.5%。富士施樂、三星和兄弟分列第四至第六位，關(guān)注比例均在5.0%-7.0%之間。其他品牌的市場關(guān)注份額均不超過2.0%。

·富士施樂排名超越三星

與上季度相比，本季度激光打印機(jī)市場整體關(guān)注格局相對穩(wěn)定，品牌關(guān)注榜上僅有三個(gè)品牌的排名發(fā)生了變動(dòng)。其中富士施樂的關(guān)注比例較上季度上漲0.7個(gè)百分點(diǎn)，排名超越三星位居榜單的第四位，三星則是滑落至第五名。京瓷新入榜單，位列榜單第十位。

從各品牌的關(guān)注比例變化情況來看，榜首品牌惠普的關(guān)注份額有所上漲，市場優(yōu)勢進(jìn)一步穩(wěn)固;佳能的關(guān)注比例則是保持穩(wěn)定，較上季度持平;聯(lián)想下滑明顯，關(guān)注比例較上季度降低了1.6個(gè)百分點(diǎn)，領(lǐng)先第四名的優(yōu)勢也從上季度的5.9%縮小至本季度的3.1%。

三、產(chǎn)品關(guān)注格局

(一)產(chǎn)品排名

HPCP1025最受市場關(guān)注

2013年第一季度中國激光打印機(jī)市場產(chǎn)品關(guān)注榜單中，惠普包攬了榜單的前五位。其中，HPCP1025以

6.5%的關(guān)注比例奪得榜首，成為最受市場關(guān)注的激光打印機(jī)產(chǎn)品;HPP1007位居次席，關(guān)注比例為6.2%，距離榜首僅有0.3個(gè)百分點(diǎn);另外，HP5200Lx、HP1020plus和HPP1108也都進(jìn)入了前五名。

惠普七款產(chǎn)品入榜

從上榜產(chǎn)品的品牌分布情況來看，惠普共有七款產(chǎn)品進(jìn)入前十，成為擁有上榜產(chǎn)品數(shù)量最多的品牌。剩下的三款產(chǎn)品分別來自于佳能、聯(lián)想和三星。從產(chǎn)品的耗材類型來看，上榜的十款產(chǎn)品中，鼓粉一體的產(chǎn)品共有八款，鼓粉分離的產(chǎn)品僅有兩款，可見鼓粉一體的產(chǎn)品更受市場青睞。

(二)產(chǎn)品類型

彩色類型產(chǎn)品關(guān)注上升

在產(chǎn)品的類型方面，盡管黑白激光打印機(jī)依然占據(jù)市場主流，但其市場關(guān)注份額較上季度下滑了2.3個(gè)百分點(diǎn)，為71.1%。而隨著彩色激光打印機(jī)市場售價(jià)的逐步降低，彩色類型的產(chǎn)品開始受到更多用戶的關(guān)注，其中惠普旗下的彩色激光打印機(jī)HPCP1025還成為了本季度最受市場關(guān)注的產(chǎn)品，2013年Q1彩色激光打印機(jī)市場關(guān)注份額為28.9%，較上季度小幅上漲。

(三)價(jià)格段結(jié)構(gòu)

1、黑白激光打印機(jī)

千元及以下產(chǎn)品受關(guān)注

ZDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年Q1中國黑白激光打印機(jī)市場上，1000元及以下的低價(jià)位產(chǎn)品受到市場廣泛關(guān)注，關(guān)注比例達(dá)到了39.0%。1001-2000元價(jià)格段的關(guān)注比例為27.4%，位居次席。10000元以上的高價(jià)位產(chǎn)品關(guān)注度較低，僅有4.6%。

2、彩色激光打印機(jī)

萬元以上產(chǎn)品關(guān)注度超兩成彩色激光打印機(jī)方面，盡管2000元及以下的產(chǎn)品數(shù)量不多，但仍占據(jù)了四成以上的市場關(guān)注份額，關(guān)注比例達(dá)到了40.5%。2001-5000元價(jià)格段的產(chǎn)品關(guān)注比例超過兩成，為21.9%。萬元以下的產(chǎn)品雖然價(jià)格較高，但關(guān)注度卻不低，累計(jì)為23.8%。

(四)網(wǎng)絡(luò)功能

支持網(wǎng)絡(luò)打印功能產(chǎn)品關(guān)注度下滑

在產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)功能上面，支持網(wǎng)絡(luò)打印產(chǎn)品關(guān)注度有所下滑，關(guān)注比例比上季度下滑了1.2個(gè)百分點(diǎn)，為28.8%?？蛇x配網(wǎng)絡(luò)打印的產(chǎn)品關(guān)注比例為12.0%，比上季度微漲0.4%。而不支持網(wǎng)絡(luò)打印的產(chǎn)品仍然是不少用戶的首選，市場關(guān)注比例達(dá)到了59.2%，比上季度上漲0.8個(gè)百分點(diǎn)。

(五)耗材類型

鼓粉一體關(guān)注度跌破七成2013年Q1中國激光打印機(jī)市場上，鼓粉一體的產(chǎn)品依然為市場主流，其占據(jù)著近七成的市場關(guān)注份額，關(guān)注比例為69.9%，但較上季度下滑了1.7個(gè)百分點(diǎn)。鼓粉分離的產(chǎn)品關(guān)注比例則是有所上升，為30.1%。

四、案例分析-惠普

(一)品牌走勢

惠普關(guān)注走勢保持平穩(wěn)

惠普在激光打印機(jī)市場上一直擁有著較為顯著的品牌優(yōu)勢，近半年以來市場關(guān)注份額均保持在五成以上。2012年10月-2013年月份，惠普的關(guān)注比例始終在55%上下波動(dòng)。其中，2012年12月份其品牌關(guān)注比例較低，為54.3%，2013年2月份走勢升至56.4%，3月份走勢略有下滑，為54.7%。(二)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)黑白激光產(chǎn)品數(shù)量為32款

2013年第一季度中國激光打印機(jī)市場中，惠普共有54款市售產(chǎn)品，其中黑白激光打印機(jī)的產(chǎn)品數(shù)量較多，為32款。彩色激光打印機(jī)的產(chǎn)品數(shù)量相對較少，為22款。

從產(chǎn)品關(guān)注比例來看，黑白激光打印機(jī)占據(jù)了惠普六成以上的市場關(guān)注份額，關(guān)注比例達(dá)65.8%;彩色激光打印機(jī)在惠普產(chǎn)品中的關(guān)注份額僅有34.2%，不過這個(gè)比例仍高于彩色激光打印機(jī)在整體市場28.9%的關(guān)注份額。

第五篇：2007年上半年中央空調(diào)市場分析報(bào)告（小編推薦）

一、中央空調(diào)行業(yè)整體描述

隨著國家工業(yè)持續(xù)發(fā)展以及西氣東輸、南水北調(diào)、三峽水利、奧運(yùn)工程等工程的逐步進(jìn)入收尾階段，交通、能源、市政等基礎(chǔ)設(shè)施逐步完善，為中央空調(diào)行業(yè)的發(fā)展提供了有效的市場需求。2007年上半年國內(nèi)中央空調(diào)市場總體銷售額仍然繼續(xù)保持增長。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007年上半年國內(nèi)中央空調(diào)總體銷售額達(dá)到了200億元，比2006年同期增長了15%，其中大型中央空調(diào)主機(jī)設(shè)備銷售額為100億元，末端銷售額為35億元；中小型中央空調(diào)（含戶式中央空調(diào)）主機(jī)設(shè)備銷售額為50億元，末端銷售額為15億元。預(yù)計(jì)，2007年全年銷售額將達(dá)到400億元以上。（圖1）數(shù)據(jù)來源：中國制冷網(wǎng)

2007年上半年的中央空調(diào)行業(yè)總量仍在以15%左右的幅度增長，與2005、2006年同期增長持平。但相比于2001年的30%左右以及2003、2004年的20%左右的增長幅度來說，增長幅度則明顯放緩了，但同時(shí)也表明，隨著中央空調(diào)市場的逐漸成熟，增長幅度也趨于平穩(wěn)。反映到生產(chǎn)企業(yè)中，是在2007年上半年里市場中的主要生產(chǎn)企業(yè)的2007年上半年銷售額與前幾年同期相比，同比增長率銳減，大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)的整體銷售額基本沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。2007年上半年，在行業(yè)整體價(jià)格水平下滑的同時(shí)，原材料成本、營銷費(fèi)用、管理費(fèi)用等生產(chǎn)因素的大幅度增加，成為營業(yè)成本上升的主要原因，也導(dǎo)致了2007年上半年行業(yè)整體平均利潤進(jìn)一步萎縮。（圖2）

數(shù)據(jù)來源：中國制冷網(wǎng)

中央空調(diào)行業(yè)作為一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，本應(yīng)靠技術(shù)創(chuàng)新和質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品贏得市場。由于業(yè)外資本趨利行為，使中央空調(diào)市場在惡意炒作、無序競爭中充滿浮躁：低價(jià)競爭、劣質(zhì)產(chǎn)品、虛假宣傳等不良現(xiàn)象屢有出現(xiàn)。但從2007年開始，中央空調(diào)市場已經(jīng)在共同的，合理的游戲規(guī)則下，成為各路高手比拼競技的演武場。高水平的競爭已經(jīng)更加激烈。無論如何，隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，實(shí)力競爭已經(jīng)成為市場共識，用戶也將在實(shí)力競爭中受益。

二、市場情況分析

市場整體情況

根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，2007年中央空調(diào)（含家用中央空調(diào)）市場容量達(dá)到 450億元，市場空間迅猛增大，而利潤維持在38%左右。國內(nèi)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展催生大型現(xiàn)代化商業(yè)辦公樓、賓館、商場、超市不斷興起，為商用中央空調(diào)撐起巨大市場空間。（圖3）

數(shù)據(jù)來源： 中國制冷網(wǎng)

市場關(guān)注程度

2007年上半年中央空調(diào)的市場關(guān)注度呈現(xiàn)以下一種態(tài)勢：特別是5、6月份關(guān)注度大幅提升。從全年整體來看，關(guān)注度在5、6月份大幅上升，與一年一度的中國制冷網(wǎng)不無關(guān)系。已晉升為世界三大制冷展之一的中國制冷網(wǎng)2007年4月已在廣州召開。今年的展覽首次在廣州舉行，吸引了來自全球90多個(gè)國家和地區(qū)的上千家企業(yè)參展，展會(huì)期間還舉辦了三十多場專業(yè)論壇。參展廠商覆蓋全球空調(diào)制冷行業(yè)主要生產(chǎn)及研發(fā)廠商，并且聚集了大量的新技術(shù)和新產(chǎn)品，涉及諸多空調(diào)制冷業(yè)巨頭。廠商在展會(huì)上的表現(xiàn)受到觀眾的極大關(guān)注，整體市場關(guān)注度大幅提升。（圖4）

數(shù)據(jù)來源： 中國制冷網(wǎng)

中央空調(diào)供應(yīng)商機(jī)

2007年上半年中央空調(diào)市場供應(yīng)整體呈波動(dòng)式上漲趨勢，其中4月份漲幅較大。1-4月中央空調(diào)供應(yīng)量呈上漲態(tài)勢，從 3 月開始大幅上漲，分別比1、2月上漲40.0%和50.0%，4月出現(xiàn)暴漲，比3月上漲89.1%。5月供應(yīng)量有所回落，但從6月開始又穩(wěn)步上升。從市場供應(yīng)整體情況看，呈現(xiàn)周期性的波動(dòng)上升態(tài)勢。（圖5）

數(shù)據(jù)來源：中國制冷網(wǎng)

1月

2月

3月

4月

5月

6月

圖52007年上半年中央空調(diào)供應(yīng)商機(jī)趨勢

三、區(qū)域市場結(jié)構(gòu)及銷售情況

在區(qū)域市場方面，全國各大區(qū)域由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度不同，各有突出特點(diǎn)，總的來說，國家政策對部分項(xiàng)目的開發(fā)較大影響，包括一些別墅及高檔公寓，一直都在嚴(yán)格限制。但各地的經(jīng)濟(jì)水平也決定了本身的市場潛力，而且在部分場所（如寫字樓市場）得到了快速的增長，更是促進(jìn)了大量產(chǎn)品的應(yīng)用。再加上國內(nèi)一些大的展會(huì)等活動(dòng)進(jìn)行，充分起到了帶動(dòng)效應(yīng)，包括北京奧運(yùn)會(huì)的籌備等。

供應(yīng)商地域分布

需求決定供應(yīng)，從中央空調(diào)供應(yīng)商地域分布可以看出，中央空調(diào)供應(yīng)商的地域分布情況與市場需求區(qū)域分布基本一致。

數(shù)據(jù)顯示，北京、山東、上海、浙江、江蘇、廣東六個(gè)省市的供應(yīng)商占到總體的 69%，其中 22% 的供應(yīng)商集中在以北京、山東為代表的華北地區(qū)，26% 的供應(yīng)商集中在以上海、浙江、江蘇為代表的華東地區(qū)； 21% 的供應(yīng)商集中在以廣州、深圳為代表的廣東地區(qū)。（圖6）

數(shù)據(jù)來源：中國制冷網(wǎng)

在中央空調(diào)供應(yīng)商屬性方面，貿(mào)易型企業(yè)所占比例最多，達(dá)到38%，其次為服務(wù)型企業(yè)，達(dá)到24%，二者占到全部供應(yīng)商的62%，生產(chǎn)型企業(yè)所占比例為17%，其他類型供應(yīng)商占21%。據(jù)資料，中國目前有中央空調(diào)品牌60余個(gè)，隨著中央空調(diào)市場的成型，中央空調(diào)的競爭優(yōu)勢將向品牌和技術(shù)回歸，2007年這種趨勢已經(jīng)開始，開利、約克、特靈、大金、麥克維爾、清華同方、海爾、美的、格力等少數(shù)大品牌占據(jù)市場主導(dǎo)地位，生產(chǎn)型企業(yè)所占比重不高反映出中央空調(diào)市場的品牌集中度，同時(shí)也表明市場份額正在逐年向少數(shù)品牌集中。（圖7）

數(shù)據(jù)來源：中國制冷網(wǎng)

2007年上半年各大區(qū)域整體銷售狀況

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，華東地區(qū)以近70億元占據(jù)絕對優(yōu)勢，無怪乎各品牌都要把華東地區(qū)作為重點(diǎn)中的重點(diǎn)和必爭之地。而華南地區(qū)和華北地區(qū)分別為43.3億元和40.7億元，差別不大，華中地區(qū)和西南地區(qū)也分別為21.2億元和14.8億元，相對較少了一些，西北地區(qū)和東北地區(qū)是發(fā)展最慢的地區(qū)，都在5億元左右。但總體而言，華東地區(qū)和西北、東北地區(qū)的差距高達(dá)60億元，足見我國中央空調(diào)市場區(qū)域發(fā)展不均衡現(xiàn)象突出，而中心城市優(yōu)勢繼續(xù)明顯。由此，我們可以看到，華東市場、華北市場、華南市場依然是國內(nèi)銷售市場的主力，與其他幾個(gè)區(qū)域相比繼續(xù)保持了較大的優(yōu)勢，其中市場發(fā)展?fàn)顟B(tài)也相對更為成熟。

［表1］ 2007年上半年全國各大區(qū)域市場銷售情況一覽

區(qū)域?。ㄖ陛犑校┛?cè)萘?億元百分比

華東地區(qū)江蘇、浙江、上海、安徽7035%

華南地區(qū)廣東、福建、江西、廣西、海南43.321.6%

華北地區(qū)北京、天津、河北、山東、山西40.720.4%

華中地區(qū)湖南、湖北、河南21.210.6%

西南地區(qū)四川、重慶、云南、貴州、西藏14.87.4%

西北地區(qū)陜西、甘肅、寧夏、青海、新疆50.25%

東北地區(qū)遼寧、吉林、黑龍江50.25%

數(shù)據(jù)來源：中國制冷網(wǎng)

重點(diǎn)省市銷售情況

在各大區(qū)域中我們可以發(fā)現(xiàn)，中心城市仍然擔(dān)當(dāng)了“排頭兵”的角色，如在華南區(qū)域中廣東占到了42%，華東區(qū)域中上海占到了38%，在華北區(qū)域中北京占到了26%。

［表2］ 2007年上半年全國各省份中央空調(diào)銷售總量

省份銷售額/億元省份銷售額/億元

上海26.6湖北8.2江蘇16湖南7

浙江14河南6

安徽13.4重慶

4北京10.6四川6

天津4.1云南2.8

山東10貴州2

河北10陜西2.5山西6甘肅0.5

廣東18.2寧夏1.5

廣西10.1新疆0.5

福建7遼寧2

江西7吉林1.5

海南1黑龍江1.5

總量200

數(shù)據(jù)來源：中國制冷網(wǎng)

四、中央空調(diào)品牌競爭格局

上個(gè)世紀(jì)90年代中期，盡管當(dāng)時(shí)許多中國的中央空調(diào)品牌已經(jīng)涉足中央空調(diào)業(yè)，但是以大金、日立為代表的日本品牌和以麥克維爾、約克為代表的美國品牌在中國幾乎沒有對手。從2001年之后，隨著國內(nèi)品牌的不斷接入市場，中央空調(diào)的競爭態(tài)勢不斷升級，外資品牌獨(dú)秀的局面從此改變。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2002年大金、約克、特靈、麥克維爾等外資品牌的市場占有率為32.84%；國內(nèi)品牌為28.15%。而2004年國內(nèi)企業(yè)的市場占有率為36.78%，而大金、約克、特靈、麥克維爾等海外品牌下降到了29.38%。2005年和2006年海外品牌的份額仍在下降?？梢哉f，隨著國產(chǎn)品牌的崛起，外資品牌的壟斷地位慢慢的已經(jīng)不像前幾年那樣明顯了。

外資大型中央空調(diào)企業(yè)近幾年銷售業(yè)績增長緩慢其主要原因?yàn)椋海┲袊扇×艘恍┖暧^調(diào)控政策，在建和預(yù)建工程減少；）國產(chǎn)品牌，例如美的、海爾、格力等企業(yè)已經(jīng)紛紛進(jìn)入了大型商用空調(diào)的競爭行業(yè)，分割大型商用中央空調(diào)市場，這無疑給外資企業(yè)的銷售帶來了很強(qiáng)的沖擊。特別是在低端風(fēng)管機(jī)市場，國產(chǎn)品牌的市場占有率已經(jīng)達(dá)到70%，而此前這個(gè)市場是完全屬于外資品牌所有。

國產(chǎn)品牌中，除了雙良、遠(yuǎn)大等少數(shù)幾家傳統(tǒng)大型中央空調(diào)制造廠商外，像美的、海爾等新進(jìn)入中央空調(diào)行業(yè)的企業(yè)也保持了較高的市場占有率。據(jù)了解，2005年美的和海爾的中央空調(diào)的年銷售額都超過了12億元，格力也表現(xiàn)的相當(dāng)穩(wěn)定，保持在9億元左右，而清華同方、海信、日立等中央空調(diào)中流廠商的銷售額都在3億元左右，增長的也相對較快。另外值得一提的是，這些國產(chǎn)品牌的主要銷售對象還是針對小型家用中央空調(diào)方面，其大型商用中央空調(diào)由于剛剛涉及，要想與比較成熟的品牌形成鼎立局面，還需要大量的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，付出更多的努力才有可能實(shí)現(xiàn)。

與往年一樣，2007年上半年外資品牌的表現(xiàn)依然十分搶眼，不管是內(nèi)銷還是外銷方面都繼續(xù)著突出的表現(xiàn)，尤其是出口方面達(dá)到了前所未有的高度，其中大金、約克、開利等品牌依舊是市場上的中堅(jiān)力量，占據(jù)了市場上的大部分份額。同時(shí)，國內(nèi)企業(yè)如海爾、格力、美的等品牌也較為突出，尤其在大型機(jī)組上的進(jìn)步非常明顯。

五、中央空調(diào)未來展望和預(yù)測

縱觀2007年上半年國內(nèi)中央空調(diào)市場，市場狀態(tài)、競爭模式都開始轉(zhuǎn)型；廠商和消費(fèi)者不斷走向成熟和理性，競爭空前激烈，主要呈現(xiàn)以下幾個(gè)特點(diǎn)：第一、多數(shù)空調(diào)企業(yè)已將技術(shù)創(chuàng)新，渠道開發(fā)和服務(wù)提升作為重點(diǎn)；第二、消費(fèi)者對空調(diào)產(chǎn)品特性的認(rèn)知度越來越高，消費(fèi)趨于理性化。第三、受宏觀調(diào)控影響，部分地區(qū)房地產(chǎn)投資增長呈階段性，致使中央空調(diào)工程較往年同期略有下降趨勢。

預(yù)計(jì)在2007年下半年，中央空調(diào)行業(yè)的并構(gòu)和重組將進(jìn)入新的階段，同時(shí)很可能出現(xiàn)企業(yè)之間的聯(lián)合以及上下游間收購合并等現(xiàn)象。而受原材料的影響，預(yù)計(jì)2007年下半年中央空調(diào)企業(yè)之間的差距將進(jìn)一步加大，企業(yè)要想在激烈的市場中取勝，必須準(zhǔn)確給自己定位，在提升企業(yè)整體實(shí)力的同時(shí)，加大技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新的力度，整個(gè)企業(yè)內(nèi)部與外部資源。另一方面，對于整個(gè)空調(diào)行業(yè)而言，未來幾年節(jié)能、環(huán)保、健康等方面將無可爭議的成為主流方向，以節(jié)能環(huán)保為主題的技術(shù)和產(chǎn)品將擁有越來越多廣闊的市場。這源于政府的積極領(lǐng)導(dǎo)和消費(fèi)者對空調(diào)產(chǎn)品越來越理性的認(rèn)識。而國家能源短缺問題在短期內(nèi)仍然無法解決，消費(fèi)者認(rèn)知能力的提升以及對居室環(huán)境的要求日漸增高，都將使健康的居室環(huán)境越來越受到消費(fèi)者的關(guān)注。中央空調(diào)節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)出臺

與此同時(shí)，中央空調(diào)普遍存在的高能耗問題卻讓人觸目驚心。很多城市中央空調(diào)的用電量已經(jīng)占全市用電量的30%以上，其中重慶和上海的兩個(gè)城市，中央空調(diào)用電量分別占全市總用電量的23%和31.1%，這給各城市的供配電帶來了沉重的壓力。所以，2006年以來，很多中央空調(diào)企業(yè)紛紛響應(yīng)國家的“建立節(jié)約型社會(huì)”號召，不斷推出了一些節(jié)能型產(chǎn)品。

業(yè)內(nèi)專家表示，中央空調(diào)的高能耗與當(dāng)前中央空調(diào)節(jié)能技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的缺失有關(guān)。隨著這一標(biāo)準(zhǔn)的強(qiáng)制實(shí)施，作為中央空調(diào)節(jié)能技術(shù)集大成者，格力、海爾、志高等將進(jìn)一步引領(lǐng)國內(nèi)中央空調(diào)行業(yè)新一輪技術(shù)變革。

總之，縱觀整個(gè)中央空調(diào)市場，2007-2010年這段時(shí)期，中央空調(diào)行業(yè)各個(gè)企業(yè)之間一定會(huì)繼續(xù)空前激烈的爭奪，新的競爭格局又會(huì)呈現(xiàn)出來，是整個(gè)行業(yè)發(fā)展的又一個(gè)重要的階段。同時(shí)，任何一個(gè)企業(yè)都會(huì)背負(fù)來自各方和自己本身的多重壓力，誰能盡快的適應(yīng)市場的變化和特點(diǎn)誰就能在市場中立足于不敗之地。就發(fā)展來看，那些資金技術(shù)力量薄弱，只貪圖眼前利益的企業(yè)終會(huì)被優(yōu)勝劣汰的市場打回原形。笑到最后的，一定會(huì)是那些科技力量雄厚、質(zhì)量優(yōu)秀、服務(wù)到位、以滿足用戶需求為發(fā)展原則的企業(yè)。