第一篇：中山商業(yè)地產(chǎn)正熱時(shí)

中山商業(yè)地產(chǎn)正熱時(shí)

發(fā)布日期：2011年5月19日作者：jing責(zé)任編輯：中山樓市家居網(wǎng)

“住宅市場(chǎng)遭遇嚴(yán)厲調(diào)控、通脹壓力居高不下，商業(yè)地產(chǎn)正成為房地產(chǎn)企業(yè)和民間資金的避風(fēng)港?！边@是中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)王永平在商業(yè)地產(chǎn)大會(huì)上說(shuō)的話(huà)。在中山，商業(yè)地產(chǎn)由于不限購(gòu)、不限貸等因素，贏得了多投資者的青睞，成交大幅攀升。有不少投資客更是喜形于色，放眼珠三角，中山不僅只有房?jī)r(jià)是洼地，寫(xiě)字樓售價(jià)同樣是洼地，且租金卻相對(duì)較高，確實(shí)值得投資。越來(lái)越多的企業(yè)看到商業(yè)地產(chǎn)的機(jī)遇，已開(kāi)始涌入，中山也已開(kāi)始出現(xiàn)了這片熱潮。

據(jù)了解，2011年中山有不少新建的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目：遠(yuǎn)洋城、大東裕三期、世紀(jì)新城商業(yè)中心、星匯灣、宏宇大廈、君華地產(chǎn)與保利港口項(xiàng)目都是一批新的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。

遠(yuǎn)洋城，是遠(yuǎn)洋地產(chǎn)以其國(guó)際化視野精心打造的國(guó)際品質(zhì)生活范本，雄踞中山城市中央——紫馬嶺南片區(qū)，國(guó)家A級(jí)生態(tài)保護(hù)區(qū)五桂山、金字山、紫馬嶺三大生態(tài)區(qū)圍合而成的中心腹地；北臨博愛(ài)路，緊依中山市博覽中心，南臨南外環(huán)路，西起金字山隧道，東至長(zhǎng)江路，總規(guī)劃建設(shè)用地近1500畝，總規(guī)劃建筑面積約200萬(wàn)平方米，是集國(guó)際會(huì)展、大型商業(yè)中心、優(yōu)質(zhì)教育配套、高檔別墅及花園洋房為一體的大型城市綜合體。

大東裕國(guó)際中心三期項(xiàng)目總投資5.3億元,總建筑面積近8萬(wàn)平方米,樓高28層,采用8層裙樓,20層雙塔雙子星設(shè)計(jì)造型。博愛(ài)路沿線(xiàn)向來(lái)以高級(jí)住宅為主,商業(yè)配套為輔的格局使得該區(qū)域無(wú)法形成集中的商業(yè)氛圍。而大東裕三期的落成無(wú)疑將打破這一格局,促使高級(jí)住宅與高級(jí)商業(yè)同步發(fā)展。據(jù)開(kāi)發(fā)商介紹,此次大東裕三期的售價(jià)定在8935元/平方米到13000元/平方米之間。根據(jù)大東裕前幾期項(xiàng)目的投資情況來(lái)看,三期的投資回報(bào)率相當(dāng)可觀。未來(lái)倘若用于出租,其租金有望達(dá)到90元/平方米。

世紀(jì)新城項(xiàng)目已成功開(kāi)發(fā)包括別墅、洋房、公寓在內(nèi)物業(yè)類(lèi)型豐富的一、二期，并已經(jīng)驗(yàn)收入住，2000多戶(hù)大社區(qū)居住氛圍日漸濃厚。社區(qū)東面緊靠岐江河1.8英里江畔休閑公園。社區(qū)內(nèi)設(shè)1000平米園林泳池，1500平米康體中心。世紀(jì)新城為了最大限度滿(mǎn)足住戶(hù)生活需求，規(guī)劃建設(shè)市場(chǎng)、大型商業(yè)中心、小學(xué)、中學(xué)，致力于將世紀(jì)新城打造成為一個(gè)集居住、餐飲、休閑、娛樂(lè)于一體的城市中心大型綜合社區(qū)。

東區(qū)已成為ＣＢＤ的聚集之地，中山路作為中山市重點(diǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)路段，起灣道與中山路交匯的“黃金十字”無(wú)疑就是這片區(qū)域的核心。除了毗鄰紫馬嶺，居于東區(qū)ＣＢＤ核心“黃金十字”這一得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)外，盛景尚峰項(xiàng)目參照國(guó)際甲級(jí)寫(xiě)字樓５Ａ標(biāo)準(zhǔn)來(lái)定位，成為中山市難得的頂尖生態(tài)辦公寫(xiě)字樓也是吸引眾多金融機(jī)構(gòu)進(jìn)駐的重要因素。盛景尚峰二期以“盛景尚峰——紫馬奔騰”為主題，這個(gè)百余畝地塊建成后將包括生態(tài)辦公寫(xiě)字樓、五星級(jí)酒

店、購(gòu)物中心、公寓、餐飲、文化設(shè)施等。二期建筑面積約為5.6萬(wàn)㎡,分為A1座、A2座、A3座。

利和廣場(chǎng)意在打造中山地標(biāo)綜合體，利和廣場(chǎng)位于中山市區(qū)中山三路、興中道、博愛(ài)路、岐關(guān)西路四大主干線(xiàn)的交匯處，在中山城區(qū)最核心、最繁華地段，享有通達(dá)的城市交通體系、完善的城市配套和成熟的商業(yè)體系，它擁有最領(lǐng)先和最為齊全的服務(wù)功能和物業(yè)管理配套服務(wù)：項(xiàng)目總高度為209米，為 “雙子星”造型，是中山市最高地標(biāo)建筑，也將是中山城市名片。星匯灣位于石岐區(qū)中山二路君悅豪庭商住項(xiàng)目旁，該項(xiàng)目占地約66畝，建筑面積為191668平方米，計(jì)劃建成一個(gè)集商業(yè)、寫(xiě)字樓、酒店、住宅于一體的大型高檔綜合體。市場(chǎng)預(yù)計(jì)，項(xiàng)目將于明年下半年有望正式投入市場(chǎng)。

宏宇大廈位于中山市中山四路盛景尚峰金融商務(wù)中心斜對(duì)面，總投資2.2 億元，占地14.7 畝，總建筑面積7.32 萬(wàn)平方米，定位為高級(jí)商務(wù)寫(xiě)字樓，招商對(duì)象為銀行、金融證券、會(huì)計(jì)、律師等機(jī)構(gòu)。其中，項(xiàng)目商業(yè)面積1 萬(wàn)平方米，商務(wù)辦公2 萬(wàn)平方米，配有500個(gè)車(chē)位，是一座集商業(yè)、辦公、住宅等功能于一身的綜合建筑體。從該項(xiàng)目戶(hù)型分布來(lái)看，宏宇大廈主要以550 至713平方米的單位戶(hù)型為主，配有少量3000 至4000 余平方米的整層大面積單位。位于中山四路的宏宇大廈將于近日正式面世。項(xiàng)目位于中山市中山四路盛景尚峰金融商務(wù)中心斜對(duì)面，總投資2.2 億元，占地14.7 畝，總建筑面積7.32 萬(wàn)平方米，定位為高級(jí)商務(wù)寫(xiě)字樓，招商對(duì)象為銀行、金融證券、會(huì)計(jì)、律師等機(jī)構(gòu)。

君華地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃建筑面積近150萬(wàn)平方米，聚休閑、購(gòu)物、居住、金融、商務(wù)、教育等功能于一體，定位打造珠江西岸首個(gè)世界級(jí)新型高端城市綜合體，集約整合國(guó)際資源營(yíng)建城市新中心，整體投資逾百億，是位于博愛(ài)路板塊全新地標(biāo)性建筑群、一個(gè)全新的城市綜合體。保利中山港口項(xiàng)目位于港口鎮(zhèn)中心區(qū)域，政府斥千萬(wàn)元建造的面積17公頃的濕地公園環(huán)繞項(xiàng)目四周，具備優(yōu)良的生態(tài)景觀資源。該項(xiàng)目占地約630畝，規(guī)劃總建筑面積約150萬(wàn)平方米。項(xiàng)目以高尚住宅為主體，附加港口鎮(zhèn)第一家五星級(jí)酒店、星級(jí)影院、購(gòu)物中心等高端商業(yè)配套，將是中山城北獨(dú)一無(wú)二的大型綜合體項(xiàng)目。港口鎮(zhèn)項(xiàng)目包含酒店、購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、居住等多元化業(yè)態(tài)，保利將以城市中心開(kāi)發(fā)模式，打造中山城市之星。

如此多的地產(chǎn)大鱷涌入中山打造大型城市綜合體，中山的城市綜合體是否能成功關(guān)鍵要看怎么去打造，這里面有發(fā)展商的資金實(shí)力，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)規(guī)劃、開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)能力的因素，也需要各方面的資源，更需要關(guān)注城市整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。中山商業(yè)地產(chǎn)是否真能一直“熱”下去，一切都還是個(gè)未知數(shù)

第二篇：商業(yè)地產(chǎn)公司簡(jiǎn)介

遵義思達(dá)置業(yè)投資有限公司

公司簡(jiǎn)介 & 企業(yè)理念

公 司 簡(jiǎn) 介

遵義市思達(dá)置業(yè)投資有限公司是義烏市思達(dá)投資有限公司的落地公司。公司致力于商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)、招商運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、全面經(jīng)營(yíng)管理，并在北京、西安、成都等各大城市有成功運(yùn)營(yíng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。遵義市思達(dá)置業(yè)投資有限公司由資深企業(yè)家、義烏中國(guó)小商品市場(chǎng)建設(shè)和運(yùn)營(yíng)管理的專(zhuān)家以及長(zhǎng)期從事市場(chǎng)管理專(zhuān)業(yè)人員構(gòu)成，擁有豐富的招商資源、精銳的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、龐大的戰(zhàn)略聯(lián)盟，是一家為客戶(hù)提供商業(yè)地產(chǎn)全程式服務(wù)的資深商業(yè)地產(chǎn)投資公司，現(xiàn)致力于遵義國(guó)際商貿(mào)城的開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)。

遵義國(guó)際商貿(mào)城項(xiàng)目規(guī)劃面積1000余畝，建筑面積149萬(wàn)方，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)面積90萬(wàn)方，項(xiàng)目配套設(shè)施（物流、公寓、酒店等）60萬(wàn)方，總投資61億元。

公司始終堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成功銷(xiāo)售與持續(xù)經(jīng)營(yíng)為目的，以專(zhuān)業(yè)、務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、高效的經(jīng)營(yíng)理念不斷追求項(xiàng)目的卓越品質(zhì)，我們?cè)缚蛻?hù)攜手共贏，共創(chuàng)美好明天。

企 業(yè) 理 念

一、核心價(jià)值觀：專(zhuān)業(yè)、務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、高效

釋義： 專(zhuān)業(yè)：專(zhuān)業(yè)意味著對(duì)所從事的領(lǐng)域有著深刻的理解與把握，可以為客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。思達(dá)人的理解，專(zhuān)業(yè)就是集中精力，堅(jiān)持不懈地朝著既定的方向努力，并且以追求卓越的精神在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域做強(qiáng)做大，塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力。

務(wù)實(shí)：務(wù)實(shí)就是講究實(shí)際、實(shí)事求是。思達(dá)人認(rèn)為，對(duì)待客戶(hù)，一切從實(shí)際出發(fā)，一切從客戶(hù)的實(shí)際需求出發(fā)，才能最大化的服務(wù)好客戶(hù)。在公司內(nèi)部管理上，我們思達(dá)人也本著求真務(wù)實(shí)的管理方法，從而打造一支高素質(zhì)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

嚴(yán)謹(jǐn)：嚴(yán)謹(jǐn)，就是要求企業(yè)管理要高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，既要健全嚴(yán)格和嚴(yán)密的約束制度，又要建立有效的監(jiān)督檢查機(jī)制。思達(dá)公司在制定各項(xiàng)制度時(shí)本著科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，切實(shí)可行的原則，讓制度在企業(yè)管理中發(fā)揮了應(yīng)有的作用，從而鍛煉出了一支嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪\(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

高效：無(wú)論是在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域，還是管理學(xué)領(lǐng)域，對(duì)“效率”的研究是一項(xiàng)持續(xù)恒久的課題。思達(dá)人以高效為核心價(jià)值觀，是公司不斷發(fā)展壯大的一個(gè)重要推動(dòng)力。高效的團(tuán)隊(duì)打造了高效的企業(yè)，高效的團(tuán)隊(duì)和高效的企業(yè)創(chuàng)造了高效的服務(wù)。

二、愿景：成為最受信賴(lài)和尊敬的資深商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)。

釋義：

最受信賴(lài)和尊敬：以豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和精銳的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)贏得客戶(hù)和同行的尊

敬，以誠(chéng)信與共贏的精神贏得所有合作者的尊敬。

三、服務(wù)宗旨：尊重客戶(hù)，為客戶(hù)創(chuàng)造利益最大化。

釋義：

利益最大化：所謂利益最大化，就是指用最少的投入得到最大的收益。思達(dá)公司本著專(zhuān)業(yè)、務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、高效的核心價(jià)值觀，以成功運(yùn)營(yíng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，豐富的招商資源、精銳的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、龐大的戰(zhàn)略聯(lián)盟為基礎(chǔ)，不斷努力的為客戶(hù)追求利益最大化。

第三篇：商業(yè)地產(chǎn)策劃書(shū)

第一部分：市場(chǎng)分析

一、項(xiàng)目概況

二、項(xiàng)目swot分析

三、項(xiàng)目定位及usp導(dǎo)向

四、推廣思路

五、項(xiàng)目建議

：整合推廣策略

一、商鋪推廣策略

二、項(xiàng)目全程推廣方案

1、策略的選擇

2、具體執(zhí)行的策略分析

3、廣告推廣策略

4、sp活動(dòng)策略

5、銷(xiāo)售計(jì)劃

6、整合推廣計(jì)劃

7、物業(yè)管理策略

第三部分：公司簡(jiǎn)介

一、國(guó)商策劃公司介紹

二、具備優(yōu)勢(shì)

三、工作理念

四、成功案例

五、對(duì)本案的態(tài)度

六、工作目標(biāo)

七、資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

八、附加服務(wù)

后記

前 言

考慮到貴項(xiàng)目對(duì)銷(xiāo)售策劃進(jìn)行招標(biāo)的意義與目的，因此，本方案重點(diǎn)在整合推廣方面進(jìn)行了全面的策劃，而對(duì)于項(xiàng)目市場(chǎng)分析及目標(biāo)客戶(hù)分析等進(jìn)行了簡(jiǎn)要的分析。

本案主要由市場(chǎng)分析、整合推廣方案及公司簡(jiǎn)介三部分組成，具體包括項(xiàng)目概況、swot分析、項(xiàng)目定位及“usp”導(dǎo)向、推廣思路及項(xiàng)目建議;項(xiàng)目的整合推廣策略及公司簡(jiǎn)介。

本案僅僅是體現(xiàn)了我司對(duì)于貴項(xiàng)目在運(yùn)作過(guò)程中的一些思路和操作手法，并且也未與貴公司進(jìn)行深入且具有針對(duì)性的討論，難免有不足和偏差之處，因此具體的一些執(zhí)行方案還須經(jīng)雙方協(xié)商達(dá)成一致意見(jiàn)后另行制定。

本項(xiàng)目前期通過(guò)商鋪銷(xiāo)售來(lái)造勢(shì)，以此帶動(dòng)住宅的銷(xiāo)售;而后期通過(guò)住宅的銷(xiāo)售來(lái)達(dá)到商鋪的價(jià)值最大化，因?yàn)楸卷?xiàng)目具有比較獨(dú)特的項(xiàng)目特色，須通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)來(lái)形成影響力，并推動(dòng)項(xiàng)目的整體銷(xiāo)售。另外，我方在對(duì)于本項(xiàng)目所具有的各種資源整合之后，將本方案的重點(diǎn)定位于住宅的整合推廣。

第一部分 市場(chǎng)分析

一、項(xiàng)目概況：

本項(xiàng)目地處繁華的大西路及斜橋街的交界口，地理優(yōu)勢(shì)明顯，其總占地面積17093m2,由兩棟18層電梯公寓和臨街商鋪圍合而成。

二、項(xiàng)目swot分析：

優(yōu)勢(shì)分析：

1)區(qū)位優(yōu)勢(shì)

位于商業(yè)繁華地，其商業(yè)資源優(yōu)勢(shì)無(wú)可比擬;

2)配套優(yōu)勢(shì)

周邊商業(yè)、教育、醫(yī)療等生活配套一應(yīng)俱全;

3)交通優(yōu)勢(shì)

本項(xiàng)目交通便利、車(chē)流量及人流量較大，劣勢(shì)分析：

1)消費(fèi)群劣勢(shì)

高層物業(yè)還沒(méi)有被大部分人認(rèn)可，如何轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀點(diǎn)是關(guān)鍵;

機(jī)會(huì)分析：

1)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

高層建筑是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，通過(guò)新聞媒體的推廣能將此理念灌輸于消費(fèi)群體，從而為營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì);

2)稀缺性

本案為鎮(zhèn)江第二個(gè)高層電梯公寓，對(duì)于樹(shù)立項(xiàng)目品牌是一次絕好的機(jī)會(huì);

3)隱性機(jī)會(huì)(引導(dǎo)消費(fèi))

對(duì)于鎮(zhèn)江本地，已有開(kāi)發(fā)商修建高層，而本項(xiàng)目對(duì)于消費(fèi)者的引導(dǎo)也就會(huì)更加容易一些(采用跟進(jìn)戰(zhàn)術(shù)，對(duì)于自己而言降低了成本);

威脅分析：

1)潛在競(jìng)爭(zhēng)威脅

潛在存在一些地塊，其開(kāi)發(fā)商擬修建高層，而對(duì)于市場(chǎng)存觀望態(tài)勢(shì)。而一旦本項(xiàng)目的成功推出，其可能會(huì)一哄而上，從而構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)威脅。

2)消費(fèi)者的認(rèn)知程度不高

如何引導(dǎo)消費(fèi)，讓更多的人予以關(guān)注是化解本風(fēng)險(xiǎn)的唯一途徑(可以通過(guò)新聞媒介、廣告宣傳推廣)。

通過(guò)上述分析，在本項(xiàng)目中優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)共存，機(jī)會(huì)和威脅同在，如何化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，如何最大限度的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，并挖掘本項(xiàng)目所具有的所有機(jī)會(huì)，如何將本項(xiàng)目的各種資源全面整合將成為本項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。

第四篇：商業(yè)地產(chǎn)工作總結(jié)

商業(yè)地產(chǎn)工作總結(jié)

進(jìn)入天津義烏北方國(guó)際商貿(mào)城市場(chǎng)管理有限公司已經(jīng)滿(mǎn)一年，在這一年的時(shí)間里，個(gè)人在我們公司招商部的工作中取得了一定進(jìn)步。在此，我要感謝公司為我提供了這樣一個(gè)自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的平臺(tái)，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持和信任，同時(shí)我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對(duì)我的幫助和支持?；仡欉@一年來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。通過(guò)一年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了一定的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將一年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：

一、工作總結(jié)

1、了解公司各項(xiàng)規(guī)章制度

我于2012年11月進(jìn)入公司，為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對(duì)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度的了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過(guò)了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪，同時(shí)也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，廉潔自律，在堅(jiān)持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務(wù)。

2、熟悉項(xiàng)目情況

作為一個(gè)招商專(zhuān)員，個(gè)人認(rèn)為最基本的就是對(duì)自身項(xiàng)目的熟悉度和了解度。如自己對(duì)項(xiàng)目都缺乏了解，怎么向客戶(hù)介紹項(xiàng)目？又怎么讓客戶(hù)才能信服你，到你項(xiàng)目投資發(fā)展？招商工作的順利開(kāi)展更無(wú)從談起。個(gè)人由于是剛剛接觸招商工作，之前在商業(yè)地產(chǎn)方面的知識(shí)相當(dāng)匱乏。但進(jìn)入公司后，我加緊對(duì)本項(xiàng)目情況的學(xué)習(xí)和了解，并在不久后基本掌握了新湖生活廣場(chǎng)這個(gè)項(xiàng)目的自身項(xiàng)目情況。

3、學(xué)習(xí)招商工作專(zhuān)業(yè)技能知識(shí)

專(zhuān)業(yè)技能知識(shí)的掌握度，是成就一個(gè)優(yōu)秀招商專(zhuān)員的重要因素之一。招商工作是一項(xiàng)比較繁瑣的工作，這就要求了對(duì)從事這方面的工作人員要有相當(dāng)高的專(zhuān)業(yè)技能知識(shí)。個(gè)人在進(jìn)入公司后，也不斷加強(qiáng)自身專(zhuān)業(yè)技能知識(shí)的學(xué)習(xí)。比如學(xué)習(xí)招商工作的基本流程、招商工作每流程具體工作的開(kāi)展方式與方法；學(xué)習(xí)辦公所需的各種軟件；學(xué)習(xí)品牌知識(shí)；學(xué)習(xí)與客戶(hù)談判的方式與方法等等。時(shí)至年末，個(gè)人在招商工作專(zhuān)業(yè)技能知識(shí)方面雖仍有很大不足，但通過(guò)這一年時(shí)間的學(xué)習(xí)，也還是取得了不小進(jìn)步。

4、完成招商具體工作大致如下

①參加前期的市調(diào)工作；主要是對(duì)天津市及靜海周邊縣、區(qū)店鋪?zhàn)饨饍r(jià)格的調(diào)查、物管費(fèi)的調(diào)查、當(dāng)?shù)匾延衅放频恼{(diào)查、各路段人流量車(chē)流量的調(diào)查、當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)水平及消費(fèi)習(xí)慣的調(diào)查等，通過(guò)這些市調(diào)工作凸顯我項(xiàng)目的 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，充分做到知己知彼。

②與同事共同完成對(duì)天津萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、濱江商廈、樂(lè)賓、麥購(gòu)等商場(chǎng)現(xiàn)有品牌調(diào)查，并制作各個(gè)百貨公司每樓層已有品牌分布圖，充分了解天津已引進(jìn)了哪些品牌及他們的檔次，為本項(xiàng)目后期招商作為一定參考。

③獨(dú)立完成對(duì)天津本地商家的親自拜訪(fǎng)；主要包括服裝店、鞋店、珠寶店、皮具店、餐飲店、娛樂(lè)店等業(yè)態(tài)商家，為他們介紹本項(xiàng)目。一方面可以對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，收集那些對(duì)本項(xiàng)目有興趣的客戶(hù)資料，另一方面進(jìn)一步深入市場(chǎng)調(diào)查，了解他們目前店鋪的租金價(jià)格、經(jīng)營(yíng)狀況等情況。

④進(jìn)一步電話(huà)聯(lián)系本地意向客戶(hù)；邀請(qǐng)他們到本項(xiàng)目銷(xiāo)售中心深入洽談，前期主要跟進(jìn)的是本地餐飲、服裝客戶(hù)，本地意向客戶(hù)有近50家，前期到項(xiàng)目中心談過(guò)的有100家，其他業(yè)態(tài)客戶(hù)后期繼續(xù)跟進(jìn)。

⑤已交意向金商戶(hù)10家，其中包含6家餐飲，3家服裝，1家紅木家具。此外，因各種原因退還意向金商戶(hù)3家，包含2家餐飲，1家煙酒品鑒店。

⑥電話(huà)聯(lián)系北京地區(qū)以及外地客戶(hù)；通過(guò)在網(wǎng)上收集各地商家信息，通過(guò)電話(huà)與之聯(lián)系，為他們介紹本項(xiàng)目的大致的情況，為那些對(duì)本項(xiàng)目有興趣的客戶(hù)發(fā)送項(xiàng)目資料并持續(xù)跟進(jìn)，邀請(qǐng)他們到天津項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)詳談等。

⑦完成公司布置的各項(xiàng)工作。

二、個(gè)人工作反思

在這一年的工作中，我雖在工作中還是取得了一定進(jìn)步，但在我自己看來(lái)，還依舊存在大量的不足之處，通過(guò)自我反省后，主要情況如下：

1、專(zhuān)業(yè)技能知識(shí)依舊匱乏；通過(guò)這段時(shí)間的工作，我發(fā)現(xiàn)自身的專(zhuān)業(yè)技能知識(shí)還比較匱乏，主要體現(xiàn)在品牌認(rèn)識(shí)不多、了解度不深；CAD軟件的運(yùn)用能力一般。在以后的工作中，我將加大力度對(duì)各方面專(zhuān)業(yè)技能知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，以增強(qiáng)自己的實(shí)際工作能力，同時(shí)也希望能繼續(xù)得到公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和同

事的幫助。

2、招商工作經(jīng)驗(yàn)不足；在之前與客戶(hù)談判過(guò)程中，很明顯的能感覺(jué)到自己招商工作經(jīng)驗(yàn)還較缺乏，比如遇到不知道或不清楚的問(wèn)題該如何回答、各種性格的客戶(hù)該以什么樣的方式與之談判為佳、與客戶(hù)談判時(shí)怎樣審時(shí)度勢(shì)察言觀色、遇到比較棘手的客戶(hù)該以什么樣的方式繼續(xù)推進(jìn)等等。雖然工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)自平時(shí)工作的積累，但我相信在以后工作中只要通過(guò)自己的努力學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)各方面知識(shí)的了解和深化，也能彌補(bǔ)部分經(jīng)驗(yàn)不足的情況。

3、加強(qiáng)與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通；我覺(jué)得有時(shí)自己太過(guò)于執(zhí)著，在遇到一些困難和問(wèn)題時(shí)總想依靠自己一個(gè)人的努力去完成，而未能和領(lǐng)導(dǎo)和同事進(jìn)行良好的溝通。通過(guò)反思，我逐漸明白了一個(gè)道理，自己畢竟在工作 經(jīng)驗(yàn)和能力方面都還不足，如有問(wèn)題都想著靠自己一人去苦思冥想的完成，這樣反而效率不高，質(zhì)量也不一定高。如能和公司領(lǐng)導(dǎo)、同事進(jìn)行良好的溝通，這樣不僅會(huì)提高工作效率，還能學(xué)到更多的知識(shí)與方法，促使自己能力的迅速提升。

三、來(lái)年工作計(jì)劃

本項(xiàng)目工作組在20XX年工作中雖然取得了一定成績(jī)，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來(lái)的20XX年上半年里，本項(xiàng)目組的工作任務(wù)還是比較重，也相當(dāng)具有有壓力。為了本項(xiàng)目組20XX年工作任務(wù)的順利完成，在來(lái)年中，我將自己的工作大致計(jì)劃如下：

1、繼續(xù)推進(jìn)本地意向較強(qiáng)的幾家大型餐飲娛樂(lè)客戶(hù)，爭(zhēng)取在上半年里談成1-2家；

2、繼續(xù)推進(jìn)天津及外地的特色餐飲類(lèi)客戶(hù)，對(duì)有意向的進(jìn)行邀請(qǐng)或親自拜訪(fǎng)，爭(zhēng)取在上半年談成幾家外地特色餐飲客戶(hù)；

3、拜訪(fǎng)天津主城區(qū)客戶(hù)，尋找新的意向客戶(hù)，順便學(xué)習(xí)天津主城區(qū)的商業(yè)步行街、大型百貨、大賣(mài)場(chǎng)的品牌知識(shí)和運(yùn)作模式等；

4、逐步開(kāi)始聯(lián)系精品百貨類(lèi)客戶(hù)，為后期義烏商貿(mào)城招商做好鋪墊；

5、加大力度學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)技能知識(shí)，不斷武裝自己，迅速提升自己的工作能力；

6、保質(zhì)、保量、按時(shí)完成公司及各位領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。

四、致謝

我是一個(gè)剛剛進(jìn)入招商工作的菜鳥(niǎo)，在工作經(jīng)驗(yàn)方面都還稍有不足。在此，我要再一次感謝有限公司能提供給我這樣一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我的平臺(tái)，我還要再一次感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培和指導(dǎo)，感謝公司同事在本年中對(duì)我的幫助和照顧。在以后的工作中我將以更高的*投入到這份工作中，盡自己最大努力去協(xié)助公司做好這個(gè)項(xiàng)目。

進(jìn)入我們嘉實(shí)集團(tuán)商業(yè)已經(jīng)三年有余，在這三年多的時(shí)間里，有感慨有付出更有挑戰(zhàn)和收獲。在此，我要感謝公司為我提供了這樣一個(gè)自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的平臺(tái)，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)同仁對(duì)我的支持和信任，同時(shí)我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對(duì)我的幫助和支持。我就職于置業(yè)中心商業(yè)部20XX年主要負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容依照次序分別有“嘉實(shí)生活廣場(chǎng)招商、銅川路商鋪管理、蘇州明日家園商鋪管理、蘇州嘉實(shí)大廈商鋪管理、兼帶太倉(cāng)步行街協(xié)助管理、蘇州一力物流園協(xié)助管理等工作、其中最主要的是嘉實(shí)生活廣場(chǎng)的招商工作和蘇州嘉實(shí)大廈6樓的招商為重點(diǎn)?，F(xiàn)將2019年具體工作情況總結(jié)如下：

一、工作總結(jié)

1、嘉實(shí)生活廣場(chǎng)個(gè)人招商情況

作為一個(gè)招商運(yùn)營(yíng)專(zhuān)業(yè)人員，個(gè)人認(rèn)為最基本的就是對(duì)自身項(xiàng)目的熟悉度和了解度。以及敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，深度挖掘本地市場(chǎng)的潛在力，判斷出適合落地項(xiàng)目的最佳優(yōu)化方案進(jìn)行招商并在招商過(guò)程中根據(jù)實(shí)際情況不斷的調(diào)整。

經(jīng)過(guò)2年的摸索后，依靠公司強(qiáng)大的后備技術(shù)力量支持及我們部門(mén)各位同事及各兄弟單位的相互配合終于在今年招商率達(dá)到了75%左右

⑥在20XX年的招商規(guī)劃中我以餐飲類(lèi)娛樂(lè)類(lèi)招商為主，我的個(gè)人招商成績(jī)?yōu)椴惋嬵?lèi)4家、百貨類(lèi)

1、家?jiàn)蕵?lè)類(lèi)

1、家超市類(lèi)1家?？偳⒄効蛻?hù)約為250家

2、嘉實(shí)大廈6樓租賃情況

嘉實(shí)大廈6樓自從思八達(dá)培訓(xùn)撤場(chǎng)后已經(jīng)空置了一年時(shí)間，在這一年時(shí)間我積極的和當(dāng)?shù)氐闹薪闄C(jī)構(gòu)合作配合總計(jì)洽談了約有50多家各種業(yè)態(tài)的商戶(hù)，可惜由于各種原因始終未能簽約，在下半年經(jīng)過(guò)推敲還是決定以辦公、培訓(xùn)客戶(hù)為首要目標(biāo)客戶(hù)，并克服了車(chē)位少樓宇陳舊硬件設(shè)施不完善等實(shí)際困難在年末的最后一個(gè)工作周期成功租賃。

3、銅川路商鋪的續(xù)租情況及其他負(fù)責(zé)區(qū)域的日常管理情況：

銅川路商鋪已經(jīng)有10多年的歷史了，租戶(hù)基本都承租了5-6年甚至有10年多的老客戶(hù)，經(jīng)營(yíng)情況比較穩(wěn)定 但是商鋪常年失修各項(xiàng)硬件設(shè)施已經(jīng)非常陳舊了，在今年的9月份由我部牽頭邀請(qǐng)了房產(chǎn)工程部、物業(yè)部三個(gè)部門(mén)對(duì)銅川路商鋪進(jìn)行三方會(huì)診，最終一致決定對(duì)其行進(jìn)修繕工作，并且在12月中旬對(duì)到期的商戶(hù)進(jìn)行了續(xù)租工作，及一戶(hù)轉(zhuǎn)租清除和一戶(hù)到期撤場(chǎng)工作，爭(zhēng)取在XX年1月中旬將空鋪出租。

①蘇州明日家園日常管理工作

明日家園繳納租金及時(shí)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定，20XX年未有大的變化日?；卵矆?chǎng)正常。②太倉(cāng)步行街管理協(xié)助工作

10月份協(xié)助太倉(cāng)步行街進(jìn)行了某商鋪非正常用電的后續(xù)跟蹤處理工作，及12月的到期商戶(hù)協(xié)助續(xù)約工作，基本完成續(xù)約及商鋪調(diào)整租金適當(dāng)減免等安撫工作。③一力物流園協(xié)助管理工作

一力物流園因我司與其他股東參股，日常管理有園內(nèi)聘請(qǐng)物業(yè)管理，我部基本是2個(gè)月左右巡場(chǎng)一次，在最近的一次巡場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)其中一間空鋪被物業(yè)占用，后經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)讓物業(yè)清空。

二、工作中存在的問(wèn)題及改進(jìn)方式

①問(wèn)題：在我公司三年多的工作中，雖然取得了一定進(jìn)步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：

1、通過(guò)這段時(shí)間的工作，我發(fā)現(xiàn)自身的專(zhuān)業(yè)技能知識(shí)依舊匱乏，主要表現(xiàn)在：大品牌了解不深；與商戶(hù)洽談方式欠佳；把握不住商戶(hù)的心理；各種類(lèi)型的品牌商戶(hù)入駐所需各項(xiàng)條件 了解工作不夠深入。在與客戶(hù)洽談過(guò)程中，能明顯的感覺(jué)到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶(hù)談判時(shí)怎樣審時(shí)度勢(shì)察言觀色、遇到比較棘手的客戶(hù)該以什么樣的方式拿捏推進(jìn)等等。

②改進(jìn)方式：在后續(xù)的工作中我將加大力度對(duì)各方面專(zhuān)業(yè)技能知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，以增強(qiáng)自己的實(shí)際工作能力，加強(qiáng)與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通，這

樣不僅會(huì)提高工作效率，還能學(xué)到更多的知識(shí)與方法，促使自己能力的迅速提升。

三、20XX年工作規(guī)劃

商業(yè)部在20XX年工作中雖然取得了些許成績(jī)，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來(lái)的20XX年里，我們工作任務(wù)也很重，也相當(dāng)具有有壓力。為使我部門(mén)在20XX年工作任務(wù)的順利進(jìn)行并完美收官，本人的工作規(guī)劃大致如下：

1、繼續(xù)跟進(jìn)意向性較強(qiáng)的各品項(xiàng)客戶(hù)，爭(zhēng)取在5月份開(kāi)業(yè)率達(dá)到90%以上

2、尋找新的意向性客戶(hù)，增強(qiáng)客戶(hù)資源儲(chǔ)備量，為后期的持續(xù)招商工作儲(chǔ)備好商脈需水；

3、按照計(jì)劃調(diào)整心態(tài)把更多的熱情和能量投入到招商運(yùn)營(yíng)工作上去提高自己的能力保質(zhì)保量、按時(shí)完成公司及各領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。

四、致謝

我是商業(yè)部招商運(yùn)營(yíng)工作方面也算老人了，但在工作細(xì)致度和工作熱情及工作*方面還稍有不足。在即將到來(lái)的20XX年我將更加嚴(yán)格的要求自己鞭策自己，在此我要再一次感謝集團(tuán)公司能提供給我這樣一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我的平臺(tái)，并再一次感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培和指導(dǎo)，感謝各位同事在本年中對(duì)我的幫助和信任。在以后的工作中我將以更高的*投入到這份工作中，盡自己最大努力去完成公司更多的商業(yè)項(xiàng)目。

第五篇：2013商業(yè)地產(chǎn)年終工作總結(jié) -

2013年工作總結(jié)

進(jìn)入天津義烏北方國(guó)際商貿(mào)城市場(chǎng)管理有限公司已經(jīng)滿(mǎn)一年，在這一年的時(shí)間里，個(gè)人在我們公司招商部的工作中取得了一定進(jìn)步。在此，我要感謝公司為我提供了這樣一個(gè)自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的平臺(tái)，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持和信任，同時(shí)我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對(duì)我的幫助和支持?；仡欉@一年來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。通過(guò)一年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了一定的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將一年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：

一、工作總結(jié)

1、了解公司各項(xiàng)規(guī)章制度

我于2012年11月進(jìn)入公司，為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對(duì)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度的了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過(guò)了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪，同時(shí)也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，廉潔自律，在堅(jiān)持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務(wù)。

2、熟悉項(xiàng)目情況

作為一個(gè)招商專(zhuān)員，個(gè)人認(rèn)為最基本的就是對(duì)自身項(xiàng)目的熟悉度和了解度。如自己對(duì)項(xiàng)目都缺乏了解，怎么向客戶(hù)介紹項(xiàng)目？又怎么讓客戶(hù)才能信服你，到你項(xiàng)目投資發(fā)展？招商工作的順利開(kāi)展更無(wú)從談起。個(gè)人由于是剛剛接觸招商工作，之前在商業(yè)地產(chǎn)方面的知識(shí)相當(dāng)匱乏。但進(jìn)入公司后，我加緊對(duì)本項(xiàng)目情況的學(xué)習(xí)和了解，并在不久后基本掌握了新湖生活廣場(chǎng)這個(gè)項(xiàng)目的自身項(xiàng)目情況。

3、學(xué)習(xí)招商工作專(zhuān)業(yè)技能知識(shí)

專(zhuān)業(yè)技能知識(shí)的掌握度，是成就一個(gè)優(yōu)秀招商專(zhuān)員的重要因素之一。招商工作是一項(xiàng)比較繁瑣的工作，這就要求了對(duì)從事這方面的工作人員要有相當(dāng)高的專(zhuān)業(yè)技能知識(shí)。個(gè)人在進(jìn)入公司后，也不斷加強(qiáng)自身專(zhuān)業(yè)技能知識(shí)的學(xué)習(xí)。比如學(xué)習(xí)招商工作的基本流程、招商工作每流程具體工作的開(kāi)展方式與方法；學(xué)習(xí)辦公所需的各種軟件；學(xué)習(xí)品牌知識(shí)；學(xué)習(xí)與客戶(hù)談判的方式與方法等等。時(shí)至年末，個(gè)人在招商工作專(zhuān)業(yè)技能知識(shí)方面雖仍有很大不足，但通過(guò)這一年時(shí)間的學(xué)習(xí)，也還是取得了不小進(jìn)步。

4、完成招商具體工作大致如下

①參加前期的市調(diào)工作；主要是對(duì)天津市及靜海周邊縣、區(qū)店鋪?zhàn)饨饍r(jià)格的調(diào)查、物管費(fèi)的調(diào)查、當(dāng)?shù)匾延衅放频恼{(diào)查、各路段人流量車(chē)流量的調(diào)查、當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)水平及消費(fèi)習(xí)慣的調(diào)查等，通過(guò)這些市調(diào)工作凸顯我項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，充分做到知己知彼。

②與同事共同完成對(duì)天津萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、濱江商廈、樂(lè)賓、麥購(gòu)等商場(chǎng)現(xiàn)有品牌調(diào)查，并制作各個(gè)百貨公司每樓層已有品牌分布圖，充分了解天津已引進(jìn)了哪些品牌及他們的檔次，為本項(xiàng)目后期招商作為一定參考。

③獨(dú)立完成對(duì)天津本地商家的親自拜訪(fǎng)；主要包括服裝店、鞋店、珠寶店、皮具店、餐飲店、娛樂(lè)店等業(yè)態(tài)商家，為他們介紹本項(xiàng)目。一方面可以對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，收集那些對(duì)本項(xiàng)目有興趣的客戶(hù)資料，另一方面進(jìn)一步深入市場(chǎng)調(diào)查，了解他們目前店鋪的租金價(jià)格、經(jīng)營(yíng)狀況等情況。

④進(jìn)一步電話(huà)聯(lián)系本地意向客戶(hù)；邀請(qǐng)他們到本項(xiàng)目銷(xiāo)售中心深入洽談，前期主要跟進(jìn)的是本地餐飲、服裝客戶(hù)，本地意向客戶(hù)有近50家，前期到項(xiàng)目中心談過(guò)的有100家，其他業(yè)態(tài)客戶(hù)后期繼續(xù)跟進(jìn)。

⑤已交意向金商戶(hù)10家，其中包含6家餐飲，3家服裝，1家紅木家具。此外，因各種原因退還意向金商戶(hù)3家，包含2家餐飲，1家煙酒品鑒店。

⑥電話(huà)聯(lián)系北京地區(qū)以及外地客戶(hù)；通過(guò)在網(wǎng)上收集各地商家信息，通過(guò)電話(huà)與之聯(lián)系，為他們介紹本項(xiàng)目的大致的情況，為那些對(duì)本項(xiàng)目有興趣的客戶(hù)發(fā)送項(xiàng)目資料并持續(xù)跟進(jìn)，邀請(qǐng)他們到天津項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)詳談等。

⑦完成公司布置的各項(xiàng)工作。

二、個(gè)人工作反思

在這一年的工作中，我雖在工作中還是取得了一定進(jìn)步，但在我自己看來(lái)，還依舊存在大量的不足之處，通過(guò)自我反省后，主要情況如下：

1、專(zhuān)業(yè)技能知識(shí)依舊匱乏；通過(guò)這段時(shí)間的工作，我發(fā)現(xiàn)自身的專(zhuān)業(yè)技能知識(shí)還比較匱乏，主要體現(xiàn)在品牌認(rèn)識(shí)不多、了解度不深；CAD軟件的運(yùn)用能力一般。在以后的工作中，我將加大力度對(duì)各方面專(zhuān)業(yè)技能知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，以增強(qiáng)自己的實(shí)際工作能力，同時(shí)也希望能繼續(xù)得到公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和同

事的幫助。

2、招商工作經(jīng)驗(yàn)不足；在之前與客戶(hù)談判過(guò)程中，很明顯的能感覺(jué)到自己招商工作經(jīng)驗(yàn)還較缺乏，比如遇到不知道或不清楚的問(wèn)題該如何回答、各種性格的客戶(hù)該以什么樣的方式與之談判為佳、與客戶(hù)談判時(shí)怎樣審時(shí)度勢(shì)察言觀色、遇到比較棘手的客戶(hù)該以什么樣的方式繼續(xù)推進(jìn)等等。雖然工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)自平時(shí)工作的積累，但我相信在以后工作中只要通過(guò)自己的努力學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)各方面知識(shí)的了解和深化，也能彌補(bǔ)部分經(jīng)驗(yàn)不足的情況。

3、加強(qiáng)與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通；我覺(jué)得有時(shí)自己太過(guò)于執(zhí)著，在遇到一些困難和問(wèn)題時(shí)總想依靠自己一個(gè)人的努力去完成，而未能和領(lǐng)導(dǎo)和同事進(jìn)行良好的溝通。通過(guò)反思，我逐漸明白了一個(gè)道理，自己畢竟在工作經(jīng)驗(yàn)和能力方面都還不足，如有問(wèn)題都想著靠自己一人去苦思冥想的完成，這樣反而效率不高，質(zhì)量也不一定高。如能和公司領(lǐng)導(dǎo)、同事進(jìn)行良好的溝通，這樣不僅會(huì)提高工作效率，還能學(xué)到更多的知識(shí)與方法，促使自己能力的迅速提升。

三、來(lái)年工作計(jì)劃

本項(xiàng)目工作組在2013年工作中雖然取得了一定成績(jī)，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來(lái)的2014年上半年里，本項(xiàng)目組的工作任務(wù)還是比較重，也相當(dāng)具有有壓力。為了本項(xiàng)目組2014年工作任務(wù)的順利完成，在來(lái)年中，我將自己的工作大致計(jì)劃如下：

1、繼續(xù)推進(jìn)本地意向較強(qiáng)的幾家大型餐飲娛樂(lè)客戶(hù)，爭(zhēng)取在上半年里談成1-2家（吉野家、土大力、過(guò)橋緣、亞惠美食廣場(chǎng)等）；

2、繼續(xù)推進(jìn)天津及外地的特色餐飲類(lèi)客戶(hù)，對(duì)有意向的進(jìn)行邀請(qǐng)或親自拜訪(fǎng)，爭(zhēng)取在上半年談成幾家外地特色餐飲客戶(hù)；

3、拜訪(fǎng)天津主城區(qū)客戶(hù)，尋找新的意向客戶(hù)，順便學(xué)習(xí)天津主城區(qū)的商業(yè)步行街、大型百貨、大賣(mài)場(chǎng)的品牌知識(shí)和運(yùn)作模式等；

4、逐步開(kāi)始聯(lián)系精品百貨類(lèi)客戶(hù)，為后期義烏商貿(mào)城招商做好鋪墊；

5、加大力度學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)技能知識(shí)，不斷武裝自己，迅速提升自己的工作能力；

6、保質(zhì)、保量、按時(shí)完成公司及各位領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。

四、致謝

我是一個(gè)剛剛進(jìn)入招商工作的菜鳥(niǎo)，在工作經(jīng)驗(yàn)方面都還稍有不足。在此，我要再一次感謝有限公司能提供給我這樣一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我的平臺(tái)，我還要再一次感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培和指導(dǎo)，感謝公司同事在本年中對(duì)我的幫助和照顧。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去協(xié)助公司做好這個(gè)項(xiàng)目。

2013年12月6日

市場(chǎng)部 #####