第一篇：電信3g手機(jī)功能如何

電信3g手機(jī)功能如何

隨著智能手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大與細(xì)分，3G手機(jī)的功能已經(jīng)越來(lái)越完善，手機(jī)報(bào)價(jià)越來(lái)越低。不過(guò)，智能手機(jī)要想真正取代上述產(chǎn)品，成為數(shù)碼市場(chǎng)上的全功能“瑞士軍刀”，還應(yīng)在功能的精度方面下功夫，否則，功能廣而不專(zhuān)，或使其淪為雞肋。

以下為機(jī)友們介紹下電信3g手機(jī)的功能。

全球

“中國(guó)電信全球眼-無(wú)線視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)”是“全球眼”業(yè)務(wù)的子業(yè)務(wù)，依托“全球眼”平臺(tái)及中國(guó)電信3G手機(jī)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，面向客戶提供手機(jī)視頻瀏覽服務(wù)及無(wú)線視頻采集服務(wù)，實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地的實(shí)時(shí)、移動(dòng)視頻監(jiān)控應(yīng)用，幫助客戶提升遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控管理能力。

天翼視訊

天翼視訊業(yè)務(wù)是基于中國(guó)電信整合了國(guó)內(nèi)知名媒體的資源，向CDMA用戶提供豐富的視頻流媒體服務(wù)。您無(wú)論身處何處，都可以通過(guò)天翼手機(jī)觀看新聞、影視、綜藝、體育等電視內(nèi)容及精彩的視頻短篇。

無(wú)線寬帶

無(wú)線寬帶業(yè)務(wù)是指在有中國(guó)電信無(wú)線網(wǎng)絡(luò)覆蓋的地方，用戶可通過(guò)中國(guó)電信無(wú)線寬帶客戶端軟件，選擇無(wú)線寬帶（WLAN）或無(wú)線寬帶（3G）或無(wú)線寬帶（1X）網(wǎng)絡(luò)接入方式上網(wǎng)，用戶隨時(shí)隨地都能享受高速的寬帶上網(wǎng)服務(wù)，并享受中國(guó)電信提供的豐富3G手機(jī)增值服務(wù)。

愛(ài)音樂(lè)

“愛(ài)音樂(lè) i music”是中國(guó)電信3g手機(jī)數(shù)字音樂(lè)業(yè)務(wù)的品牌名稱(chēng)。為廣大用戶營(yíng)造一個(gè)新穎、動(dòng)感、便捷的音樂(lè)互動(dòng)娛樂(lè)空間，提供全面、時(shí)尚、無(wú)縫音樂(lè)體驗(yàn)服務(wù)。您可通過(guò)“愛(ài)音樂(lè)”隨時(shí)隨地掌握流行音樂(lè)的脈搏、快速搜索到您喜歡的音樂(lè)，并享受歌曲試聽(tīng)定制彩鈴、收藏夾等多種形式的音樂(lè)服務(wù)。

天翼LIVE

中國(guó)電信天翼手機(jī)Live產(chǎn)品是中國(guó)電信面向家庭和個(gè)人用戶推出的集融合通信與互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與內(nèi)容服務(wù)于一體的綜合信息服務(wù)產(chǎn)品。它為中國(guó)電信寬帶用戶與天翼手機(jī)用戶提供文字、語(yǔ)音、視頻等多媒體視聽(tīng)和溝通平臺(tái)。

189郵箱

189郵箱是中國(guó)電信為用戶、寬帶用戶提供的專(zhuān)業(yè)電子郵箱服務(wù)，它將互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)與移動(dòng)服務(wù)完美結(jié)合。客戶在申請(qǐng)業(yè)務(wù)后，既可通過(guò)PC終端處理郵件，也可在移動(dòng)終端通過(guò)短信、彩信、WAP、郵件推送客戶端等方式隨時(shí)隨地收發(fā)郵件。

綜合辦公室

綜合辦公業(yè)務(wù)是基于固定網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，針對(duì)客戶使用的PC 終端和移動(dòng)終端所搭建的支持政企客戶綜合辦公需求的應(yīng)用系統(tǒng)。該系統(tǒng)提供單位通訊錄、信息應(yīng)用、公文處理、工作安排、信息發(fā)布、移動(dòng)郵件、協(xié)同通信等功能，以滿足政企客戶隨時(shí)隨地辦公的需求。天翼對(duì)講

對(duì)講是基于中國(guó)電信廣覆蓋、大容量的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)和電信級(jí)的業(yè)務(wù)管理平臺(tái)，利用Push to Talk（一鍵通）技術(shù)，使用帶有對(duì)講功能的專(zhuān)業(yè)手機(jī)，為用戶提供移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍內(nèi)的半雙工集群通信業(yè)務(wù)。用戶可以進(jìn)行一對(duì)一或一對(duì)多的類(lèi)似于對(duì)講機(jī)功能的通話，指揮調(diào)度、協(xié)同工作。天翼對(duì)講同時(shí)融合了手機(jī)與對(duì)講機(jī)的功能，一部工作電信3g手機(jī)，兩種通話方式，便攜又方便，同時(shí)還可大幅節(jié)省手機(jī)通話費(fèi)、漫游費(fèi)。

第二篇：G網(wǎng)手機(jī)調(diào)研問(wèn)卷 最終版本

調(diào)研問(wèn)卷

根據(jù)對(duì)G網(wǎng)的手機(jī)市場(chǎng)調(diào)研，目前金立、OPPO、步步高三個(gè)品牌的G網(wǎng)手機(jī)在賣(mài)場(chǎng)賣(mài)的很好，為什么賣(mài)的好？需大家對(duì)本地區(qū)域進(jìn)行調(diào)查。調(diào)查內(nèi)容不限于以下，可自行添加調(diào)研內(nèi)容：

1.三個(gè)廠家的手機(jī)銷(xiāo)售方式是什么？比如送禮品、送話費(fèi)等

答：均參與移動(dòng)、聯(lián)通公司贈(zèng)送話費(fèi)活動(dòng)，同時(shí)贈(zèng)送精美禮品。

2.社會(huì)渠道銷(xiāo)售的手機(jī)主要是什么模式？裸機(jī)還是移動(dòng)聯(lián)通的合約？哪個(gè)銷(xiāo)售較多？

答：裸機(jī)和合約都銷(xiāo)售，以裸機(jī)銷(xiāo)售為主，其中聯(lián)通的合約銷(xiāo)售較多。（金立主要裸機(jī)，OPPO與步步高參加合約）

3.這三個(gè)廠家的手機(jī)主要在哪類(lèi)渠道銷(xiāo)售？

比如：手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)，廠商自己的專(zhuān)營(yíng)店，移動(dòng)、聯(lián)通的合作廳，大連鎖，答：OPPO與步步高廠商擁有自己的專(zhuān)營(yíng)店渠道，也有大賣(mài)場(chǎng)，而金立為手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售。

4.三廠家的手機(jī)在市區(qū)、縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)三個(gè)區(qū)域的銷(xiāo)售占比是多少？

答：市區(qū)占比51%、縣區(qū)占比32%、鄉(xiāng)鎮(zhèn)占比17%

5.三廠家在銷(xiāo)售市場(chǎng)投入的物料、宣傳、獎(jiǎng)勵(lì)、促銷(xiāo)等方方面面有什么特別之處，比其他的廠家強(qiáng)的地方在哪里？

答：投入的獎(jiǎng)勵(lì)和促銷(xiāo)獎(jiǎng)金較多，促銷(xiāo)人員素質(zhì)更高，專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，廣告宣傳比其他廠家多。

6.三廠家的熱銷(xiāo)終端是什么款型？什么樣的款式最好賣(mài)？賣(mài)的最多的是什么價(jià)位？

答：熱銷(xiāo)終端步步高s7較多（1000元）、OPPO銷(xiāo)售821手機(jī)暢銷(xiāo)（899元），超薄彩色大屏千元智能最好賣(mài)

7．除了上述三個(gè)廠家，其他G網(wǎng)品牌還有什么銷(xiāo)售的較好？原因是什么？

答：國(guó)產(chǎn)的酷派、聯(lián)想和華為賣(mài)的比較好，因?yàn)橛脩粼谫I(mǎi)國(guó)產(chǎn)手機(jī)首先是因?yàn)槠溆休^高的性價(jià)比，再次是因?yàn)槠溆衅放朴幸欢ǖ恼J(rèn)可度。國(guó)外的話，三星，因?yàn)槿窃诟鶕?jù)市場(chǎng)需求，同步生產(chǎn)用戶需要的機(jī)型。

8.相比較G網(wǎng)終端，我們的C網(wǎng)終端與G網(wǎng)的差距有什么？如何縮短與G網(wǎng)的差距或者超過(guò)G網(wǎng)？

答：G網(wǎng)終端與C網(wǎng)終端相比，一方面，相同或者相同配置價(jià)格偏高。另一方面，機(jī)型和種類(lèi)比較少。此外，渠道覆蓋率低和，系統(tǒng)的刷機(jī)也比較麻煩，我們的加強(qiáng)品質(zhì)、提高服務(wù)質(zhì)量、加強(qiáng)終端數(shù)量，同時(shí)提升天翼終端的品牌影響力和用戶認(rèn)可度，最好能實(shí)現(xiàn)卡槽統(tǒng)一化。

9.您還有什么樣的思路或建議，請(qǐng)自行添加。

第三篇：手機(jī)功能要求調(diào)查報(bào)告

Mobile phone function requirement investigation reportMobile phone has become one of the essential tools of College Students' learning life, mobile phone production business in order to be better able to marketing mobile phone, is now on a group of college students to conduct research, from the investigation of the current consumer mobile phone to find the functional needs, but also for the mobile phone business to provide all aspects of improvement.The survey by questionnaire, through the questionnaire the extensive collection of college students on the mobile phone function of perception, attitudes, needs, and then analysis conclusion.Investigation is mainly to mobile phone functions, pixel, brand, size and style of the investigation.Most students on the mobile phone function requirements is not very high;in the pixel has16.7% choose2000000 pixel,30% choose3000000 pixel53.3% choose5000000 pixels and above;students of using mobile phone to Samsung, Nokia and Sony and other well-known brand;in the style of90% 's people choose the straight and touch screen mobile phone, only 10% of people choose to skate and clamshell mobile phone.Through investigation we found that, because the mobile phone users, functional requirements, price, style and the performance of different mobile phone use, the requirements are not the same, so requires producers to develop a reasonable price, the other side face of mobile phone size and function of technology to improve, in order to cater to consumers requirements for the use of.1

手機(jī)功能要求調(diào)查報(bào)告

手機(jī)已成為大學(xué)生學(xué)習(xí)生活必不可少的工具之一，手機(jī)生產(chǎn)商家為了能夠更好地去營(yíng)銷(xiāo)手機(jī)，現(xiàn)對(duì)某大學(xué)生群體進(jìn)行調(diào)研，從調(diào)查中尋找到消費(fèi)者對(duì)目前手機(jī)功能的需求，同時(shí)也為手機(jī)商家提供各方面的改善與提高。

本次調(diào)查主要采用問(wèn)卷調(diào)查的形式，通過(guò)問(wèn)卷廣泛收集大學(xué)生對(duì)手機(jī)功能的看法、態(tài)度、需求等，進(jìn)而分析得出結(jié)論。

調(diào)查中主要是對(duì)手機(jī)的功能、像素、品牌、尺寸和款式等進(jìn)行了調(diào)查。其中大部學(xué)生對(duì)手機(jī)的功能要求不是很高；在像素上有16.7%的人選擇200萬(wàn)像素，30%的人選擇300萬(wàn)像素53.3%的人選擇500萬(wàn)像素及以上；學(xué)生中大部使用的手機(jī)主要以三星、諾基亞以及索尼等知名品牌；在款式上有90%的人選擇了直板和觸屏手機(jī)，只有不到10%的人選擇滑板和翻蓋手機(jī)。

通過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，由于手機(jī)使用人群的、功能要求的、價(jià)格、款式以及性能不同，對(duì)手機(jī)的使用要求也都不盡一樣，所以就要求生產(chǎn)商家一方面要制定合理的價(jià)格，另一方面對(duì)手機(jī)尺寸以及功能進(jìn)行技術(shù)提高，這樣才能迎合消費(fèi)者的使用要求。

第四篇：手機(jī)功能中英文對(duì)照表

手機(jī)各功能中英文對(duì)照

一．Call center客服中心

（一）。Call history 通話記錄

（二）。Call settings 通話設(shè)置

Advance settings

1．Blacklist：黑名單

（1）。Mode On/off模式開(kāi)關(guān)

（2）。Blacklist numbers黑名單編號(hào)

2．Auto redial on/off自動(dòng)重拔開(kāi)/關(guān)

3．Backgrond sound背景聲音

（1）Select when make call on/off根據(jù)打電話給

（2）Playback settings：播放設(shè)置（（1））Volume音量

（（2））Play mode播放模式

（3）Effect tist播放器效果

4．Call time display on/off呼叫時(shí)間顯示

5．Call time reminder on/off/single/periodic呼叫時(shí)間提醒開(kāi)/關(guān)/選出/循環(huán)的二．Multimedia多媒體

（一）Camera照相機(jī)/攝像機(jī)

（二）Image viewer：圖片瀏覽器

Options選擇

1． View查看

2． Browse style瀏覽模式：list style/Matrix style菜單模式/矩陣模式

3． Send—ViaB—tooth發(fā)射–通過(guò)–藍(lán)牙

4． Use as：用于

（1）wallpaper墻紙

（2）Screen saver屏保

（3）Power on display開(kāi)機(jī)顯示

（4）Power off關(guān)機(jī)

（5）Call picture來(lái)電圖片

（三）Video recorder錄像機(jī)

（四）Video player影像播放機(jī)

（五）Audio player音樂(lè)播放機(jī)

（六）Sound recorder錄音機(jī)

（七）FM radio收音機(jī)

三．Phonebook：電話簿

Add new contact聯(lián)系人：

Options：選擇

（一）Name姓名

1． Done完成2． Input method輸入法

（1）Smart ABC

（2）Smart abc

（3）ABC

（4）Abc

（5）。。

（二）Number電話號(hào)碼

（三）Home numbe家庭電話r

（四）Company name公司名字

（五）Email address郵箱地址

（六）Office number辦公室號(hào)碼

（七）Faxnumber傳真號(hào)

四User profiles用戶配置

（一）General：普通模式

1．Activate激活Customize按客戶要求做

（1）Phone setting電話設(shè)置

（2）Volume音量

（3）Alert type警報(bào)

（4）Ring type鈴聲

（5）Extra tone其它鈴聲

（6）Answer mode應(yīng)答模式

（二）Meeting會(huì)議模式

（三）Outdoor戶外模式

（四）Indoor戶內(nèi)模式

（五）Silent靜噪模式

（六）Handest手提模式

（七）B-tooth藍(lán)牙模式

五Messaging信息

（一）Write message寫(xiě)信息

（二）Inbox收件箱

1． SIM1

2． SIM2

（三）Drafts草稿箱

1．SIM1 Drafts

2SIM2 Drafts

（四）Outbox發(fā)件箱

1．SIM1 Drafts

2SIM2 Drafts

（五）MMS多媒體短信服務(wù)

1．Write message寫(xiě)信息

2．Inbox收件箱

3．Outbox發(fā)件箱

4．Drafts草稿箱

5．Templates常用模板

6．MMS settings多媒體信息服務(wù)設(shè)置

（六）．Broadcast message廣播短信

（七）Templates常用模板

1．User defined用戶自定義

2．Default恢復(fù)設(shè)置

（八）SMS settings短信服務(wù)設(shè)置

（九）Blacklist黑名單

六File manager文件管理器

Phone電話：Options選擇

（一）Open打開(kāi)

（二）Format格式

七Settings

（一）Dual SIM settings雙重卡設(shè)置

1． Dual SIM open雙卡開(kāi)

2． Only SIM1 open卡1開(kāi)

3． Only SIM2 open卡2開(kāi)

4． Flight mode飛行模式

（二）Phone settings手機(jī)設(shè)置

1． Time and date時(shí)間和日期

2． Schedule power on/off時(shí)間表開(kāi)/關(guān)

3． Language語(yǔ)言

4． Pref。input methods優(yōu)先輸入法

5． Display顯示

6． Dedicated。Key專(zhuān)用按鍵

7． Misc。settings音樂(lè)設(shè)置

（三）Security settings安全設(shè)置

（四）Restore factory settings恢復(fù)出廠設(shè)置

八．Fun＆Games娛樂(lè)和游戲

Java程序

Java settings程序設(shè)置

Java default security恢復(fù)程序設(shè)置 Games游戲

九．Organizer組織者

1．Calender日歷

2．Tasks檢視窗

3．Alarm警報(bào)器

4．Unit converter單位轉(zhuǎn)換

5．Currency converter貨幣換算

6．Ebook reader電子書(shū)

7．Calulator計(jì)算器

8．World clock世界時(shí)間

9．Services服務(wù)項(xiàng)目

10．B—tooth藍(lán)牙

第五篇：電信手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

電信手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

活動(dòng)目的: 推廣電信手機(jī)，讓學(xué)生享受更好的服務(wù)，節(jié)約話

費(fèi)，少受手機(jī)輻射

活動(dòng)主要對(duì)象: 11級(jí)新生

活動(dòng)口號(hào): 省錢(qián), 如此容易!

活動(dòng)背景:近年來(lái)，中國(guó)手機(jī)迅速壯大，市場(chǎng)潛力誘人，目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)的外形設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量并不比品牌手機(jī)差多少，且選擇國(guó)產(chǎn)手機(jī)的客戶也在不斷增加，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和國(guó)民收入的提高，手機(jī)普及率呈迅速攀升之勢(shì)，隨著無(wú)線通信的迅速崛起，電信產(chǎn)業(yè)打破高端通信市場(chǎng)由移動(dòng)、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面，從市場(chǎng)格局上形成三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面。事實(shí)上，2003年，中國(guó)整個(gè)電信市場(chǎng)用戶在不斷增長(zhǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測(cè)，已經(jīng)成為我國(guó)通信市場(chǎng)的一支重要力量。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢(shì)，電信在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎，以燎原之勢(shì)獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的首批電信用戶已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保電信的時(shí)尚和魅力。但是電信上市初期，即受到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈阻擊，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使銷(xiāo)售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂(lè)觀。分析其原因，固然有消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶都已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了手機(jī)的因素，以及由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前進(jìn)行市場(chǎng)阻擊，而更深層次的原因在于沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。

就大學(xué)市場(chǎng)來(lái)看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時(shí)他們又屬于無(wú)經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給電信的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。電信業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙。在此情況下，隨著通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額，并由此輻射全社會(huì)，為電信通業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

前期準(zhǔn)備 :活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系流芳電信,向電信的主要負(fù)責(zé)人說(shuō)明活動(dòng)策劃方案。2 活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商, 為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式有可能的話

可以建造三大的局域網(wǎng)。為吸引學(xué)生使用,將進(jìn)行一些活動(dòng)，預(yù)存話費(fèi)送電信手機(jī)一 部，新入網(wǎng)學(xué)生可享受幾個(gè)月的免月租等。在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng)要求口才好,溝通能力強(qiáng),能吃苦。電信的優(yōu)勢(shì):

（1）輻射比遙控器還低

中國(guó)電信推出健康環(huán)保的手機(jī)，電信手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記）消費(fèi)者可以長(zhǎng)時(shí)間放心打電話，電信在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說(shuō)此時(shí)電信手機(jī)沒(méi)有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射。電信手機(jī)的發(fā)射功率，按電信使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算，電信手機(jī)僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。

(2)話費(fèi)低

由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi)；另外小靈通不但可以打國(guó)內(nèi)國(guó)際長(zhǎng)途，還可撥IP電話，讓用戶在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長(zhǎng)途電話。

(3)多姿多彩，酷炫生活

目前移動(dòng)通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂(lè)設(shè)備，在這一點(diǎn)上電信手機(jī)毫不遜色。用戶借助電信無(wú)線市話系統(tǒng)高達(dá)64K／32K的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時(shí)隨地享受無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

三大具體情況:

1.市場(chǎng)潛力:

11級(jí)新生人數(shù)多,加上高年級(jí)學(xué)生,市場(chǎng)潛力極大.大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體.是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍, 學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對(duì)以后的消費(fèi)方式有很重要的作用。

2.實(shí)際需求：

學(xué)校里有手機(jī)的人很多.95%的學(xué)生有手機(jī).說(shuō)明高校學(xué)生對(duì)通信服務(wù)的需求量很大。用戶對(duì)通信的“移動(dòng)性”有需求，這就意味著他可能會(huì)成為電信服務(wù)的顧客?！耙苿?dòng)性”是電信區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢(shì)所在。在我們學(xué)校，幾

乎90%學(xué)生主要通過(guò)手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這決定了他們是電信的潛在用戶。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況：

移動(dòng)和聯(lián)通在校內(nèi)效果并不怎么好，移動(dòng)和聯(lián)通的資費(fèi)并不便宜，且在校內(nèi)的用戶并不怎么多，日?；ㄙM(fèi)大部分由家里提供，高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高，月消費(fèi)話費(fèi)約25-200元不等，人均月話費(fèi)約50元左右。表明高校市場(chǎng)雖然是一個(gè)低端市場(chǎng)，但電信ARPU值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。

宣傳方法:

（1）電信和學(xué)校聯(lián)系 每一封錄取通知書(shū)的信封上印上電信的有關(guān)資料 并在每封錄取通知書(shū)中附上宣傳單。

注: 宣傳單內(nèi)容包括：

A：學(xué)生新特權(quán)(專(zhuān)門(mén)針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng))

B：電信本身的優(yōu)勢(shì)(話費(fèi)低，信號(hào)好)

（2）新生入學(xué)時(shí) A：在學(xué)校迎新的校車(chē)上帖廣告

B：在校內(nèi)用條幅 宣傳板 等形式進(jìn)行宣傳

（3）新生寢室的桌子上放宣傳單

具體操作:

（1）在學(xué)校內(nèi)設(shè)業(yè)務(wù)代理處，每個(gè)代理處都要有學(xué)生至少一名(了解

真實(shí)的銷(xiāo)售情況)

（2）在學(xué)校里面設(shè)專(zhuān)門(mén)的代理店 不僅使人有可信賴(lài)之感，更為重要的是能夠

提供專(zhuān)業(yè)、周到的服務(wù)。采用專(zhuān)賣(mài)的形式，以一定價(jià)格給學(xué)生折讓?zhuān)蓪?zhuān)賣(mài)店具體負(fù)責(zé)銷(xiāo)售及售后服務(wù)，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時(shí)反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問(wèn)題。

（3）在學(xué)校里面尋找一些學(xué)生做代理 更貼進(jìn)學(xué)生生活,后期服務(wù)更好.且方便

得掌握學(xué)校里的各種消息,為后期的市場(chǎng)進(jìn)一步打基礎(chǔ)，從而使這次活動(dòng)更好的開(kāi)展。