第一篇：2013-2014第一學(xué)期末試題答案 文檔

2013-2014學(xué)年度第一學(xué)期末電控七（甲、乙）

德育

（二）考試試題答案

一、名詞解釋：（每小題3分，共21分）

1、答：。國(guó)有經(jīng)濟(jì)亦稱全民所有制經(jīng)濟(jì)，是生產(chǎn)資料歸全體人民所有（以國(guó)家所有的形式存在）的一種經(jīng)濟(jì)類型，2、答：資源節(jié)約型社會(huì)是指以能源資源高效利用的方式進(jìn)行生產(chǎn)，以節(jié)約的方式進(jìn)行消費(fèi)為根本特征的社會(huì)。

3、答：經(jīng)濟(jì)全球化是指商品、勞務(wù)、技術(shù)、資金在全球范圍內(nèi)流動(dòng)和配置，使各國(guó)經(jīng)濟(jì)日益相互依賴、相互聯(lián)系的趨勢(shì)。

4、答：國(guó)體即國(guó)家性質(zhì)，是指社會(huì)各階級(jí)在國(guó)家中的地位。具體說(shuō)，就是國(guó)家政權(quán)掌握在哪一個(gè)階級(jí)手里；哪個(gè)階級(jí)是統(tǒng)治階級(jí)，哪個(gè)階級(jí)是被統(tǒng)治階級(jí)。統(tǒng)治階級(jí)的階級(jí)性質(zhì)決定著國(guó)家性質(zhì)。我國(guó)的國(guó)體是人民民主專政的社會(huì)主義國(guó)家。

5、答：選舉權(quán)指公民依法享有的選舉國(guó)家代表機(jī)關(guān)代表或者由選舉產(chǎn)生的國(guó)家公職人員的權(quán)利。

6、答：可持續(xù)發(fā)展就是既滿足當(dāng)代人的需求,而又不損害后代人滿足其需求的能力。

7、答：社會(huì)保障體系是指社會(huì)保障各個(gè)有機(jī)構(gòu)成部分相互聯(lián)系、相輔相成的總體。完善社會(huì)保障體系是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的重要支柱，關(guān)系改革、發(fā)展、穩(wěn)定的大局。我國(guó)的社會(huì)保障體系主要包括社會(huì)保險(xiǎn)、社會(huì)救助、社會(huì)福利、社會(huì)優(yōu)撫等部分。

二、單項(xiàng)選擇：（每小題2分，共18分）

1.D2.C3.B4.C5.B6.C7.D8.D9.C

三、簡(jiǎn)答題：（每小題8分，共48分）

1.答：在我國(guó)社會(huì)主義初級(jí)階段，實(shí)行以按勞分配為主體、多種分配方式并存的分配制度，把按勞分配和按生產(chǎn)要素分配結(jié)合起來(lái)，有著客觀必然性。

第一，這是與我國(guó)現(xiàn)階段生產(chǎn)力發(fā)展水平相適應(yīng)的。第二，這是由我國(guó)公有制為主體、多種所有制經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展的所有制結(jié)構(gòu)決定的。第三，這是發(fā)展社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的客觀要求。

2.答：轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式中的?兩個(gè)堅(jiān)持?是指要堅(jiān)持走中國(guó)特色新型工業(yè)化道路，堅(jiān)持?jǐn)U大國(guó)內(nèi)需求特別是消費(fèi)需求的方針。?三個(gè)轉(zhuǎn)變?是指促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)由主要依靠投資、出口拉動(dòng)向依靠消費(fèi)、投資、出口協(xié)調(diào)拉動(dòng)轉(zhuǎn)變；由主要依靠第二產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)向依靠第一、第二、第三產(chǎn)業(yè)協(xié)同帶動(dòng)轉(zhuǎn)變；由主要依靠增加物質(zhì)資源消耗向主要依靠科技進(jìn)步、勞動(dòng)者素質(zhì)提高、管理創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。

3.答：實(shí)行對(duì)外開(kāi)放，發(fā)展對(duì)外經(jīng)濟(jì)關(guān)系主要有五種基本形式。①大力發(fā)展對(duì)外貿(mào)易 ②積極有效地利用外資 ③積極引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備 ④積極開(kāi)展對(duì)外工程承包和勞務(wù)合作 ⑤發(fā)展國(guó)際旅游業(yè)

4.答：①中國(guó)共產(chǎn)黨是執(zhí)政黨，各民主黨派是參政黨，中國(guó)共產(chǎn)黨和各民主黨派是親密友黨。②中國(guó)共產(chǎn)黨和各民主黨派合作的政治基礎(chǔ)是堅(jiān)持中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)和堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則。③中國(guó)共產(chǎn)黨和各民主黨派合作的基本方針是?長(zhǎng)期共存、互相監(jiān)督、肝膽相照、榮辱與共?。④中國(guó)共產(chǎn)黨和各民主黨派以憲法和法律為根本活動(dòng)準(zhǔn)則。

5.答：黨的十七大明確提出?把我國(guó)建設(shè)成為富強(qiáng)民主文明和諧的社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家?的奮斗目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)要按照中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)總體布局，全面推進(jìn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會(huì)主義民主政治、社會(huì)主義先進(jìn)文化、社會(huì)主義和諧社會(huì)，建設(shè)富強(qiáng)民主文明和諧的社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家。

6.答：職業(yè)教育在我國(guó)的教育體系中占有非常重要的位置?！秶?guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020年）》指出：?發(fā)展職業(yè)教育是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、促進(jìn)就業(yè)、改善民生、解決‘三農(nóng)’問(wèn)題的重要途徑，是緩解勞動(dòng)力供求結(jié)構(gòu)矛盾的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，必須擺在更加突出的位置。?

四、案例分析題（共13分）

（1）表明了改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、健康發(fā)展，展示了中國(guó)特色社會(huì)主義的強(qiáng)大生命力，只有社會(huì)主義才能發(fā)展中國(guó)。

（2）我國(guó)到2020年的發(fā)展目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)全面小康社會(huì)的奮斗目標(biāo)，到2050年的發(fā)展目標(biāo)是基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，建成富強(qiáng)、民主、文明、和諧的社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家。案例二說(shuō)明了中國(guó)在迅速崛起，發(fā)展前景十分美好，有巨大發(fā)展?jié)摿Γ?020年和2050年的發(fā)展目標(biāo)一定能夠完成。

第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)期末試題答案

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)期末試題答案

一、單項(xiàng)選擇題(每小題1分，共15分)

1.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)產(chǎn)生于(二十世紀(jì))

2.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是(無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略)

3.企業(yè)在調(diào)整業(yè)務(wù)投資組合時(shí)，對(duì)某些問(wèn)號(hào)類業(yè)務(wù)單位單位，欲使其轉(zhuǎn)入明星類單位，宜采取哪種戰(zhàn)略(發(fā)展增大)

4.機(jī)會(huì)水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于(冒險(xiǎn)業(yè)務(wù))

5.按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是(自我實(shí)現(xiàn)需要)

6.產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者往往這樣選擇供應(yīng)商：你買我的產(chǎn)品，我也買你的產(chǎn)品，這種習(xí)慣做法稱為(互惠購(gòu)買)

7.指出下列哪種市場(chǎng)是不可擴(kuò)張市場(chǎng)(食鹽市場(chǎng))

8.創(chuàng)新產(chǎn)品同原有產(chǎn)品只有細(xì)微差別，對(duì)消費(fèi)模式的影響也十分有限，這種創(chuàng)新屬于(連續(xù)創(chuàng)新)

9.中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國(guó)際市場(chǎng)上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元，這種定價(jià)策略屬于(聲望定價(jià))

10.同一層次的多個(gè)企業(yè)為了爭(zhēng)奪同一目標(biāo)市場(chǎng)的銷售而進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)稱為(水平渠道競(jìng)爭(zhēng))

11.不同廣告媒體所需成醒有差別的，其中最昂貴的是(電視)

12.以向企業(yè)管理人員提供有關(guān)銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流程、應(yīng)收帳款等各種反映企業(yè)經(jīng)或現(xiàn)狀信息為其主要工作任務(wù)的系統(tǒng)，是市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)中的(內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng))

13.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，能最大限度刺激銷售人員積極性的激勵(lì)方法是(傭金制)

14.在影響服務(wù)定價(jià)的成本要素中，職員加班費(fèi)屬于(準(zhǔn)變動(dòng)成本)

15.企業(yè)決定同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩種或兩種以上互相競(jìng)爭(zhēng)的品牌，這種決策稱為(多品牌決策)

二、多項(xiàng)選擇題（每小題1分，共15分）

1.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)主要對(duì)下列幾類行為進(jìn)行研究(消費(fèi)行為供應(yīng)商行為 市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)行為)

2.市場(chǎng)每一次交易都包括以下幾個(gè)可量度的實(shí)質(zhì)內(nèi)容(至少有兩個(gè)有價(jià)值的事物交易雙方所同意的條件協(xié)議時(shí)間和地點(diǎn))

3.一個(gè)有效的企業(yè)任務(wù)報(bào)告書應(yīng)具備以下條件(市場(chǎng)導(dǎo)向切實(shí)可行富鼓動(dòng)性具體明確)

4.企業(yè)最高管理層在規(guī)定企業(yè)目標(biāo)水平時(shí)，必須對(duì)以下情況進(jìn)行調(diào)查研究和分析后再作出決定(市場(chǎng)機(jī)會(huì)資源條件)

5.一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略的類型有(前向一體化后向一體化 水平一體化)

6.根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣劃分，消費(fèi)品可分為以下幾類(便利品 選購(gòu)品 特殊品非渴求品)

7.產(chǎn)品饈的作用有以下幾方面(美化產(chǎn)品保護(hù)產(chǎn)品 促進(jìn)銷售 增加產(chǎn)品價(jià)值)

8.企業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品組合時(shí)，依據(jù)情況不同，可選擇以下策略(擴(kuò)大產(chǎn)品組合 縮減產(chǎn)品組合 產(chǎn)品延伸產(chǎn)品大類現(xiàn)代化)

9.消費(fèi)者所生視的新產(chǎn)品的特性包括(相對(duì)優(yōu)越性 適用性)復(fù)雜性可試性明確性)

10.企業(yè)定價(jià)導(dǎo)向大體上有以下幾種(成本導(dǎo)向 需求導(dǎo)向 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向)

11.垂直市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)聽(tīng)合約系統(tǒng)有以下幾種(特許經(jīng)營(yíng)組織 零售商合作社 批發(fā)商創(chuàng)辦的自愿連鎖)

12.影響倉(cāng)庫(kù)位置選擇的主要因素有(運(yùn)輸量 運(yùn)輸距離 運(yùn)輸費(fèi)用)

13.人員推銷決策的內(nèi)容大體上可分為以下幾大類(戰(zhàn)略決策管理決策)

14.加工貿(mào)易是國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作的有效方式，通常有以下幾種重要形式(來(lái)料加工 來(lái)樣定制 來(lái)件裝配 進(jìn)料加工)

15.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，選擇目標(biāo)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)有((1)市場(chǎng)規(guī)模 市場(chǎng)增長(zhǎng)速度 貿(mào)易費(fèi)用競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)優(yōu)勢(shì))

三、填空題(每空1分，共15分)

1.企業(yè)的回頭客比率越高，2.消費(fèi)者的欲望和需要不僅受人口變量的影響，而且受其它變量，特別是

3.通用電氣公司法用業(yè)務(wù)力量和行業(yè)吸引力_兩個(gè)變量來(lái)對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位進(jìn)行分類和評(píng)價(jià)。

4.描述消費(fèi)者所期望的產(chǎn)品滿足感隨新產(chǎn)品的屬性不同而變化的函數(shù)關(guān)系稱為效用函數(shù)。

5.對(duì)二手資料進(jìn)行審查與評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)有三，即公正性、有效性和可靠性。

6.產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期各階段的分界根據(jù)是銷售額和利潤(rùn)額的變化情況。

7.把商品或勞務(wù)直接賣給最終消費(fèi)者的主要商業(yè)形式是零售額。

8.制造商給某些經(jīng)銷商額外折扣，捉使他們?cè)敢鈭?zhí)行某種市場(chǎng)營(yíng)銷功能，這種折扣是功能折扣。

9.在評(píng)估不同的物流系統(tǒng)時(shí)，企業(yè)管理人員的重點(diǎn)集中于該系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)性與彈性問(wèn)題。

10.市場(chǎng)營(yíng)銷審計(jì)實(shí)際上是在一定時(shí)期內(nèi)對(duì)企業(yè)全部市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)進(jìn)行總的效果評(píng)價(jià)。

11.在顧客對(duì)企業(yè)服務(wù)的判斷中起關(guān)鍵性作用的是顧客的期望。

12.市場(chǎng)越不穩(wěn)定，市場(chǎng)營(yíng)銷組織就越發(fā)需要改變。

13.消費(fèi)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣泛發(fā)展的前提是家庭個(gè)人電腦的普及。

14.從促銷的歷史發(fā)展過(guò)程看，企業(yè)最先采用的促銷手段是人員推銷。

15.國(guó)際戰(zhàn)備聯(lián)盟的目的是增強(qiáng)企業(yè)間的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

四、名詞解釋(每小題3分，共15分)

1.顧客讓渡價(jià)值 ：指顧客總價(jià)值與顧客總成本之間的差額。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷組合 ：指企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需求對(duì)自己可控制的各種營(yíng)銷因素(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等)進(jìn)行優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用，使之揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，以取得更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

3.市場(chǎng)定位 ：指企業(yè)為了使自己生產(chǎn)或銷售的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷路，要從各方面為產(chǎn)品培養(yǎng)一定的特色，樹(shù)立一定的市場(chǎng)形象，以求在顧客心目中形成一種特殊的偏愛(ài)。

4.需求收入彈性 ：指因收入變動(dòng)而引起的需求的相應(yīng)的變動(dòng)率。

5.跨國(guó)公司 ：指一種跨越本國(guó)國(guó)界，在兩個(gè)或更多的國(guó)家和地區(qū)內(nèi)從事生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。

五、計(jì)算題(10分，要求列出計(jì)算公司，小數(shù)點(diǎn)后保留兩位數(shù)某小型超級(jí)市場(chǎng)1992年—1998銷售額如下表所示，試用適當(dāng)?shù)姆椒▽?duì)1999年及2000年銷售額進(jìn)行預(yù)測(cè)。

時(shí)間92939495969798

銷售額***600618

第一步：列出計(jì)算公式

Y=a+bXa=∑y/n，b=∑xy/xx

第二步：列表添入有關(guān)數(shù)據(jù)

時(shí)間 xiyixiyixixi

1992-3520-15609

1993-2540-10804

1994-1560-5601

1995 055000

1996 15805801

1997 260012004

1998 361818549

∑0396843428

第三步：將有關(guān)數(shù)據(jù)代入公式，求a和b的值，并列出預(yù)測(cè)模型

a=∑y/n=3968/7=566.86b=∑xy/xx=434/28=15.5Y=566.86+15.5X

第四步：求1999年及2000年銷售預(yù)測(cè)值

Y1999=566.86+15.5*4=628.86(萬(wàn)元)Y2000=566.86+15.5*5=644.36(萬(wàn)元)

六、簡(jiǎn)答題（每小題5分，共20分）

1.簡(jiǎn)述社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的聯(lián)系和區(qū)別。

答：(1)社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的修改和補(bǔ)充。

(2)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念忽視了消費(fèi)者需要、消費(fèi)者利益和長(zhǎng)期社會(huì)福利之間隱含著沖突的現(xiàn)實(shí)，而社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念要求市場(chǎng)營(yíng)銷者在制定營(yíng)銷政策時(shí)，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤(rùn)、消費(fèi)者需要的滿足和社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

2.簡(jiǎn)述企業(yè)訂價(jià)的主要目標(biāo)。

企業(yè)定價(jià)目標(biāo)主要有以下幾種：

(1)生存，如果企業(yè)產(chǎn)品過(guò)剩，或面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)，或試驗(yàn)改變消費(fèi)者需求，則需要把維護(hù)生存作為主要目標(biāo)；

(2)當(dāng)期利潤(rùn)最大化；

(3)市場(chǎng)占有率最大化；

(4)產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化。

3.簡(jiǎn)述構(gòu)成渠道流程的種類。

答：(1)實(shí)體流程，即實(shí)體原料及成品從成品從制造商轉(zhuǎn)移到最終顧客的過(guò)程；

(2)所有權(quán)流程，即貨物所有權(quán)從一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)到另一市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)移過(guò)程；

(3)付款流程，即貨款在各營(yíng)銷機(jī)構(gòu)間的流動(dòng)過(guò)程；

(4)信息流程，即在市場(chǎng)營(yíng)銷渠道中，各市場(chǎng)營(yíng)銷中間機(jī)構(gòu)相互傳遞信息的過(guò)程；

(5)促銷流程，即各種促銷活動(dòng)中一方對(duì)另一方施加影響的過(guò)程。

4.簡(jiǎn)述銷售人員的主要工作任務(wù)。

答：(1)積極尋找和發(fā)現(xiàn)更多的可能顧客或潛在顧客；

(2)將各有關(guān)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)方面的信息傳遞給現(xiàn)有的及潛在的顧客；

(3)運(yùn)用推銷技術(shù)，千方百計(jì)推銷產(chǎn)品；

(4)向顧客提供各種服務(wù)；

(5)經(jīng)常向企業(yè)報(bào)告訪問(wèn)推銷活動(dòng)的情況，并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和收集市場(chǎng)情況。

七、論述題（10分）、試述介紹期的產(chǎn)品市場(chǎng)特點(diǎn)及市場(chǎng)營(yíng)銷決策類型。

(1)進(jìn)入介紹期產(chǎn)品的市場(chǎng)特點(diǎn)是：產(chǎn)品銷量少，促銷費(fèi)用大，生產(chǎn)成本高，銷售利潤(rùn)低，甚至是負(fù)值；促銷活動(dòng)的主要目的是介紹產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者試用。

(2)介紹期的市場(chǎng)營(yíng)銷決策，一般有四種類型可供企業(yè)選擇：

a.快速掠取決策，即采用高價(jià)格、高促銷費(fèi)用，以求迅速擴(kuò)大銷售量，取得較高的市場(chǎng)占有率；b.緩慢掠取決策，即高價(jià)格、低促銷費(fèi)用，以求獲得更多的利潤(rùn)；

c.快速滲透決策，即采用低價(jià)格、高促銷費(fèi)用，以求迅速進(jìn)入市場(chǎng)，取得盡可能高的市場(chǎng)占有率；d.緩慢滲透決策，即以低價(jià)格、低促銷費(fèi)用用來(lái)推銷產(chǎn)品。

第三篇：2013-2014第一學(xué)期末考試卷文檔

5、加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域應(yīng)主要著眼哪三個(gè)方面？

6、實(shí)行對(duì)外開(kāi)放，發(fā)展對(duì)外經(jīng)濟(jì)關(guān)系的基本形式有哪些？

四、案例分析題（共13分）

2010年5月，國(guó)務(wù)院發(fā)布《關(guān)于鼓勵(lì)和引導(dǎo)民間投資健康發(fā)展的若干意見(jiàn)》（又稱“新36條”）。意見(jiàn)稱，我國(guó)民間投資已經(jīng)成為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、調(diào)節(jié)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、擴(kuò)大社會(huì)就業(yè)的重要力量。意見(jiàn)表示進(jìn)一步拓寬民間投資的領(lǐng)域和范圍，鼓勵(lì)和引導(dǎo)民間資本進(jìn)入基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域、市政公用事業(yè)和政策性住房建設(shè)領(lǐng)域、社會(huì)事業(yè)領(lǐng)域、金融服務(wù)領(lǐng)域、商貿(mào)流通領(lǐng)域等。這表明個(gè)人投資的領(lǐng)域越來(lái)越寬了。

請(qǐng)問(wèn)投資的含義是什么？投資有哪兩種形式其含義又分別是什么？基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域?qū)儆谀囊环N？

第四篇：第一學(xué)期末班主任工作總結(jié)

2009－2010 第一學(xué)期末班主任工作總結(jié)

為了能夠在新的學(xué)期能夠更好的工作，及時(shí)地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，特總結(jié)前段工作如下：

班主任工作看似瑣碎，但實(shí)際上是一個(gè)整體，是一個(gè)系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)中存在著一些“牽一發(fā)而動(dòng)全身”的相互關(guān)聯(lián)的核心要素，只有抓住這些核心要素的處理，才能讓我們班主任工作做得更有實(shí)效、更專業(yè)、更出色。那么對(duì)我來(lái)說(shuō)，我的大二班主任的“工作指南”可以概括為“以學(xué)習(xí)型組織為管理思想，以質(zhì)的研究方法為研究指南，以信息環(huán)境建設(shè)為輔助手段，以人文關(guān)懷為落腳點(diǎn)”形成大二班主任工作系統(tǒng)，而其靈魂是“狠抓學(xué)習(xí)風(fēng)氣，重塑學(xué)習(xí)化生存的學(xué)習(xí)習(xí)慣”，其執(zhí)行策略是“防微杜漸，鑄造良好的生活習(xí)慣”。

具體來(lái)說(shuō)，本學(xué)期班主任工作由以下幾個(gè)部分組成：

一 日常管理工作

一個(gè)班級(jí)是全院的一個(gè)細(xì)胞，只有細(xì)胞工作正常了，全院的各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)才能得以順暢執(zhí)行。班級(jí)的日常管理工作非?，嵥?，包括了考勤制度的建立和貫徹實(shí)施、徹查；學(xué)生的各種突發(fā)事件的處理；學(xué)校的各種任務(wù)的執(zhí)行。本學(xué)期我工作的08級(jí)三班四班無(wú)一起違紀(jì)和打架斗毆事件，同學(xué)團(tuán)結(jié)，有較為良好的班風(fēng)。

二 學(xué)生各項(xiàng)技能的促進(jìn)工作

英語(yǔ)過(guò)四級(jí)是一個(gè)常抓不懈的工作，第一學(xué)年兩個(gè)班的過(guò)級(jí)率達(dá)到17%，但是后勢(shì)明顯不足。大一過(guò)了四級(jí)的都是英文底子較好的同學(xué)，剩下的同學(xué)在400上下徘徊。要保持每個(gè)學(xué)期以17%的速度遞增有不少難度。其余在過(guò)三筆字、普通話和計(jì)算機(jī)等級(jí)考試的技能上，每次考試學(xué)生都積極參加，拿到合格和等級(jí)的學(xué)生不少。

三評(píng)定國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金、助學(xué)金工作

為了支持西部大開(kāi)發(fā)，中央和省里對(duì)院里的貧困學(xué)生做了很多物質(zhì)上的資助，對(duì)學(xué)生幫助很大。這項(xiàng)對(duì)學(xué)生有利的工作，我本著公平公正公開(kāi)的原則，盡量做到把握大原則，兼顧各位同學(xué)的具體困難。

狠抓學(xué)習(xí)風(fēng)氣，重塑學(xué)習(xí)化生存的學(xué)習(xí)習(xí)慣，這也是二十一世紀(jì)賦予大學(xué)的新使命，特別是在我們國(guó)家，由于長(zhǎng)期的應(yīng)試教育的結(jié)果，學(xué)生步入大學(xué)之后，在學(xué)習(xí)觀念、學(xué)習(xí)方法以及學(xué)習(xí)態(tài)度上要進(jìn)行極大的轉(zhuǎn)變?？梢哉f(shuō)，能否很好地轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)習(xí)慣和觀念，從短期來(lái)說(shuō)關(guān)系到學(xué)生大學(xué)四年的成長(zhǎng)，從長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)關(guān)系到學(xué)生一生的成長(zhǎng)；從小的方面來(lái)說(shuō)關(guān)系學(xué)生個(gè)人的發(fā)展，從大的方面來(lái)說(shuō)關(guān)系到我們整個(gè)社會(huì)的發(fā)展。而能否在大一就開(kāi)始培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)做事、學(xué)會(huì)共同生活、學(xué)會(huì)

生存、學(xué)會(huì)改變的人才培養(yǎng)目標(biāo)的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)習(xí)慣事關(guān)重大。落實(shí)二十一世紀(jì)人才培養(yǎng)目標(biāo)，培養(yǎng)適應(yīng)二十一世紀(jì)生存能力的學(xué)習(xí)習(xí)慣，就是我說(shuō)的狠抓學(xué)習(xí)風(fēng)氣，重塑學(xué)習(xí)化生存的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

幫助學(xué)生形成獨(dú)立自主探究協(xié)作學(xué)習(xí)的能力，快速成為終身學(xué)習(xí)者，促進(jìn)人才自身學(xué)習(xí)能力的可持續(xù)發(fā)展，這也是執(zhí)行和落實(shí)在人才培養(yǎng)上科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)和應(yīng)用作用。

大二班主任工作的策略仍然是在大一的基礎(chǔ)上防微杜漸，鑄造良好生活習(xí)慣，提升綜合素養(yǎng)。

回顧這個(gè)學(xué)期的班級(jí)管理工作，當(dāng)然也有問(wèn)題存在：在管理方面，還欠缺更加科學(xué)、民主；學(xué)生的知識(shí)能力層次不一，在處理問(wèn)題時(shí)還有一些急躁，對(duì)于學(xué)生的部分心理，還不能更好的掌握，關(guān)心、愛(ài)護(hù)學(xué)生還不能夠全面到位。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，爭(zhēng)取更優(yōu)異的成績(jī)。

陶然

2009年12月29日

第五篇：大學(xué)第一學(xué)期末總結(jié)

進(jìn)入大學(xué)，第一學(xué)期就這樣悄無(wú)聲息的過(guò)了，在學(xué)業(yè)上，好像我并沒(méi)有太大的收獲。但在這個(gè)匆匆離去的大學(xué)第一學(xué)期中，有很多值得我回憶的事。通過(guò)這些事，我發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步了，成長(zhǎng)了，也學(xué)會(huì)了一些為人處世的道理。

踏入大學(xué)的大門，第一件事當(dāng)然是軍訓(xùn)。那么多天的訓(xùn)練，真的把我累得夠嗆，在那個(gè)軍訓(xùn)場(chǎng)地上，不知揮灑了多少的汗。雖然我皮膚曬得發(fā)黑，腳磨出泡，我也感到很快樂(lè)。因?yàn)橥ㄟ^(guò)軍訓(xùn)，我學(xué)會(huì)了吃苦耐勞的精神；通過(guò)軍訓(xùn)，我結(jié)交了很多的新同學(xué)；通過(guò)軍訓(xùn)，我開(kāi)始適應(yīng)大學(xué)的生活。軍訓(xùn)，是我進(jìn)入大學(xué)的第一個(gè)必修課。

軍訓(xùn)過(guò)后，就要開(kāi)始大學(xué)的學(xué)習(xí)生活了。本以為大學(xué)的課程不會(huì)太多，可是我們一進(jìn)來(lái)就有十一門課，嚇得我們所有人都叫累，吃不消?？墒墙欣塾惺裁从媚?？課還是照常上，我也逐漸的適應(yīng)了這樣的學(xué)習(xí)生活?？墒怯行┱n開(kāi)出來(lái)，我又學(xué)不懂，感覺(jué)就是白費(fèi)了，對(duì)我沒(méi)有多大的用處。比如說(shuō)，社會(huì)學(xué)（雙語(yǔ)），老師上課用英語(yǔ)講課，普通的英語(yǔ)我也許聽(tīng)得懂，可是社會(huì)學(xué)上有很多的專用術(shù)語(yǔ)，我根本無(wú)法聽(tīng)懂。感覺(jué)這一學(xué)期的社會(huì)學(xué)，自己的英語(yǔ)水平?jīng)]有因?yàn)樗岣?，社?huì)學(xué)知識(shí)也沒(méi)有學(xué)到多少。有些課，對(duì)我來(lái)說(shuō)就有很大的用處。我不僅學(xué)會(huì)了相關(guān)方面的知識(shí)，還培養(yǎng)了這方面的興趣。比如說(shuō)，教育學(xué)和心理學(xué)，教育學(xué)的教授在教學(xué)上很注重我們是否能接受，講起課來(lái)會(huì)很有趣；心理學(xué)本來(lái)就是一門很有趣的學(xué)科，所以上課一般聽(tīng)得津津有味。

另外，人體生理解剖學(xué)也不錯(cuò)，雖然這門課在開(kāi)始對(duì)于文科生的我來(lái)說(shuō)有點(diǎn)吃力，甚至我還放棄過(guò)，有一段時(shí)間上課根本不聽(tīng)講；后來(lái)經(jīng)過(guò)導(dǎo)師的提醒，我才知道這一門課對(duì)于我來(lái)說(shuō)也很重要，這才從新開(kāi)始認(rèn)真學(xué)習(xí)；最后我發(fā)現(xiàn)老師考慮到我們大多是文科生，講的本來(lái)比較淺顯易懂；通過(guò)這門學(xué)科的學(xué)習(xí)，我學(xué)會(huì)了很多生活方面應(yīng)該注意的常識(shí)。

一學(xué)期的時(shí)間，每一門課就結(jié)束了，我心里還真有一點(diǎn)不舍，有些科目只掌握了一點(diǎn)皮毛就要叫停，這就是大學(xué)的學(xué)習(xí)生活。我感覺(jué)自己根本就沒(méi)學(xué)到多少的知識(shí)，心里很空虛。這就是大學(xué)與于高中的區(qū)別，大學(xué)的學(xué)業(yè)沒(méi)有高中的繁重，大學(xué)沒(méi)有高中那樣的充實(shí)感。但是大學(xué)有一個(gè)很好利用的資源——圖書館，在圖書館里，能找到各種需要的書?？上г谶@一學(xué)期里，我從圖書館里借出的大多書都沒(méi)有讀完就還回去了，而且?guī)缀鯖](méi)有借相關(guān)的專業(yè)書，在下一學(xué)期里，我一定會(huì)好好利用圖書館，幫助我的專業(yè)學(xué)習(xí)。

在期末，我才知道自習(xí)室的好處，它給我提供了一個(gè)安靜的復(fù)習(xí)空間，但是這一學(xué)期已經(jīng)過(guò)去了，平時(shí)有時(shí)間我不是逛街就是上網(wǎng)，從來(lái)沒(méi)有到自習(xí)室去過(guò)，想想也覺(jué)得挺慚愧的。在下一學(xué)期，我不能再像這學(xué)期這樣浪費(fèi)時(shí)間了，我一定要充分利用自習(xí)室把精力多放一些到學(xué)業(yè)上去。自習(xí)室也是一個(gè)安靜的學(xué)習(xí)空間。

雖然進(jìn)入大學(xué)，我沒(méi)有能當(dāng)上任何的干部，心里有一些遺憾，不過(guò)我加入了蒲公英志愿者服務(wù)隊(duì)。在這里面，我不僅可以豐富自己的大學(xué)生活；還可以參加志愿者服務(wù)活動(dòng)，幫助需要幫助的人。在這里面，我最開(kāi)心的是到綿陽(yáng)地方的一所小學(xué)去和那里的小學(xué)生結(jié)對(duì)子。這不僅幫助了那里的小學(xué)生，為他們提供一對(duì)一的幫助；還有利于我盡早地了解教育對(duì)象，為今后我的教育事業(yè)做準(zhǔn)備。

大學(xué)里業(yè)余生活也很重要，通過(guò)一些活動(dòng)，促進(jìn)了同學(xué)之間的關(guān)系。在這一學(xué)期里，通過(guò)各種活動(dòng)，我發(fā)現(xiàn)自己不像以前那樣害羞了；與人交談的能力也有所提高；上臺(tái)發(fā)言雖然我還是有點(diǎn)害怕，但是我相信假以時(shí)日，在講臺(tái)上我也能款款而談。這使我明白，大學(xué)并不光是學(xué)習(xí)的地方，也是培養(yǎng)人的膽量，使人更好的適應(yīng)社會(huì)的地方。

在寒假里，我參加了回母校宣傳的實(shí)踐活動(dòng)，能再次回到自己的母校，心中有一種莫名的親切感?？粗感５姆N種變化，自己也為母校的變化而感到驕傲?；氐侥感＃罡吲d的是能見(jiàn)到以前教過(guò)自己的老師，問(wèn)一聲老師好，再交談幾句，心中有無(wú)比的親切感。通過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng)，不僅鍛煉了我自己，為自己的大學(xué)做了宣傳；還讓我有機(jī)會(huì)見(jiàn)到自己的老師，也認(rèn)識(shí)了一些自己的校友。看著自己的母校，我回想起高中的種種，有辛苦，有快樂(lè)，有痛苦，相比大學(xué)豐富的生活可能是枯燥了一些。但是這一切都過(guò)去了，回過(guò)頭來(lái)品味這段日子，發(fā)現(xiàn)它是那么的美好，那么的耐人尋味，就像品一杯茶一樣，開(kāi)始感覺(jué)到會(huì)有絲絲苦味，但不久就會(huì)有甘甜刺激你的味覺(jué)。有目標(biāo)才會(huì)奮斗，有奮斗才會(huì)有成果。大學(xué)也是這樣，我要樹(shù)立目標(biāo)，并為之而奮斗。

作為一名免費(fèi)師范生，當(dāng)一名好老師就是我的目標(biāo)，我要為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而奮斗，不斷完善自己的教師綜合素質(zhì)，要樹(shù)立高度的責(zé)任心和使命感，不斷以一個(gè)好老師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，把為祖國(guó)培養(yǎng)優(yōu)秀的下一代作為自己的奮斗目標(biāo)。

通過(guò)這一學(xué)期，我適應(yīng)了大學(xué)的生活，讓自己在新的人生旅程里有了一個(gè)好的開(kāi)始。也讓我明白自己將來(lái)要走怎樣的路，明確了路的方向。相信在下一學(xué)期里，我將不會(huì)再像這學(xué)期這樣毫無(wú)計(jì)劃，毫無(wú)目的地學(xué)習(xí)；下一學(xué)期我將制定一個(gè)好的計(jì)劃，好好的努力學(xué)習(xí)。

我希望自己將來(lái)從事中學(xué)及以上的教育工作，所以下一學(xué)期我打算選修一門二?！乩怼Ｓ捎谑芨咧欣蠋煹挠绊?，我很喜歡地理，總覺(jué)得，在漂亮的彩色地圖上找到一個(gè)個(gè)未知的或已知的地名是一件快樂(lè)的事。做一個(gè)地理老師，一定很不錯(cuò)。如果我做了地理老師，我一定盡我所能，把我所知道的一切地理知識(shí)教給我的學(xué)生，讓他們也體會(huì)到地理知識(shí)的博大精深和里面所蘊(yùn)含的樂(lè)趣。

將來(lái)要回到自己的生源地，也是一件不錯(cuò)的事情，這樣就可以在自己生長(zhǎng)和熟悉的地方教書。當(dāng)然如果能在自己的母校教書，那更是一件美妙的事情，不僅環(huán)境是自己所熟悉的，而且還有認(rèn)識(shí)的老師，這樣就更容易融入那個(gè)群體。

下一學(xué)期，真令人期待啊！