第一篇：中央空調(diào)行業(yè)市場需求預(yù)測分析

隨著工業(yè)工藝質(zhì)量的嚴(yán)格要求和人們對(duì)生活、工作環(huán)境舒適性要求的不斷提高，國內(nèi)對(duì)中央空調(diào)的需求量也將穩(wěn)定增長。目前中央空調(diào)除在原有工業(yè)領(lǐng)域和商用領(lǐng)域外，已開始運(yùn)用于住宅小區(qū)，實(shí)現(xiàn)集中供熱供冷。

由于中央空調(diào)在技術(shù)上完全可以滿足小型化和小制冷量的要求，從而在家用消費(fèi)領(lǐng)域存在擴(kuò)大的趨勢。2010年行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到450億元，2011年行業(yè)市場進(jìn)一步擴(kuò)大，僅上半年市場規(guī)模就達(dá)300億元，同比增長達(dá)40%以上。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2011-2015年中國中央空調(diào)行業(yè)產(chǎn)銷需求與投資預(yù)測分析報(bào)告》顯示，市場占有率超過10%的企業(yè)包括大金、美的、格力，構(gòu)成我國中央空調(diào)行業(yè)的第一梯隊(duì);美資四大冷水機(jī)組企業(yè)約克、開利、特靈、麥克維爾繼續(xù)穩(wěn)居第二梯隊(duì)，在冷水機(jī)組市場中的優(yōu)勢仍然十分明顯，并且在短期內(nèi)難以被逾越，同樣身處第二梯隊(duì)的還有海信日立，作為專業(yè)變頻多聯(lián)機(jī)組企業(yè)，海信日立在專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略下保持了快速的增長。

在一個(gè)供大于求的需求經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)成功的關(guān)鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時(shí)就牢牢的鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會(huì)傾盡畢生的精力及資源搜尋產(chǎn)業(yè)的當(dāng)前需求、潛在需求以及新的需求！

隨著中央空調(diào)行業(yè)競爭的不斷加劇，大型中央空調(diào)企業(yè)間并購整合與資本運(yùn)作日趨頻繁，國內(nèi)優(yōu)秀的中央空調(diào)企業(yè)愈來愈重視對(duì)行業(yè)市場的研究，特別是對(duì)企業(yè)發(fā)展環(huán)境和客戶需求趨勢變化的深入研究。正因?yàn)槿绱?，一大批國?nèi)優(yōu)秀的中央空調(diào)品牌迅速崛起，逐漸成為中央空調(diào)行業(yè)中的翹楚！

本報(bào)告利用前瞻資訊長期對(duì)中央空調(diào)行業(yè)市場跟蹤搜集的一手市場數(shù)據(jù)，全面而準(zhǔn)確的為您從行業(yè)的整體高度來架構(gòu)分析體系。報(bào)告主要分析了中央空調(diào)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈以及外部影響因素；中國中央空調(diào)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與前景預(yù)測；中央空調(diào)行業(yè)市場競爭格局、競爭趨勢；中央空調(diào)行業(yè)主要產(chǎn)品市場需求狀況；中央空調(diào)市場的領(lǐng)先企業(yè)經(jīng)營情況；中央空調(diào)行業(yè)未來的發(fā)展趨勢與前景；同時(shí)，佐之以全行業(yè)近幾年來全面詳實(shí)的一手連續(xù)性市場數(shù)據(jù)，讓您全面、準(zhǔn)確地把握整個(gè)中央空調(diào)行業(yè)的市場走向和發(fā)展趨勢，從而在競爭中贏得先機(jī)！

本報(bào)告最大的特點(diǎn)就是前瞻性和適時(shí)性。報(bào)告根據(jù)中央空調(diào)行業(yè)的發(fā)展軌跡

及多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)中央空調(diào)行業(yè)未來的發(fā)展趨勢做出審慎分析與預(yù)測。是中央空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)、銷售企業(yè)、投資企業(yè)準(zhǔn)確了解中央空調(diào)行業(yè)當(dāng)前最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，把握市場機(jī)會(huì)，做出正確經(jīng)營決策和明確企業(yè)發(fā)展方向不可多得的精品。也是業(yè)內(nèi)第一份對(duì)中央空調(diào)行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈以及行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行全面系統(tǒng)分析的重量級(jí)報(bào)告。

資料來源：前瞻網(wǎng)《2013-2017年 中國中央空調(diào)行業(yè)產(chǎn)銷需求與投資預(yù)測分析報(bào)告》，百度報(bào)告名稱可看報(bào)告詳細(xì)內(nèi)容。

第二篇：2012年中央空調(diào)行業(yè)市場發(fā)展前景分析

2012年中央空調(diào)行業(yè)市場發(fā)展前景分析我國經(jīng)濟(jì)的快速蓬勃發(fā)展，為我國中央空調(diào)迅猛成長提供了沃土。人們生活水平提高了，住房面積擴(kuò)大，大型公寓及別墅建設(shè)步伐加快，傳統(tǒng)的分體式空調(diào)已不能滿足當(dāng)前消費(fèi)者的實(shí)際需求，家用中央空調(diào)熱度逐漸上升，行業(yè)需求旺盛。目前，我國家用中央空調(diào)的市場占有率僅占空調(diào)總量的5%左右。而在美國這一數(shù)據(jù)以超過了70%，日本也超過了50%。未來我國家用中央空調(diào)市場前景廣闊，上升空間巨大。

2011年,我國中央空調(diào)市場的總體銷售額約為540億元，同比2010年增長了28.6%。上半，我國中央空調(diào)市場可謂是遍地開花，全國總?cè)萘砍^300億元。下半年，隨著房地產(chǎn)調(diào)控的外部宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，增速放緩。再加上歐、英美經(jīng)濟(jì)不景氣等國際大環(huán)境下不利因素的影響，國內(nèi)中央空調(diào)市場的發(fā)展存在一定的壓力。杭州華信空調(diào)服務(wù)中心分析師認(rèn)為，保障我國中央空調(diào)市場健康有序的發(fā)展，應(yīng)以專業(yè)化的發(fā)展思路，形成科學(xué)合理的產(chǎn)品布局，帶動(dòng)我國更多的民族品牌參與到中央空調(diào)技術(shù)的自主研發(fā)。一直以來，國內(nèi)中央空調(diào)市場主要被日本、美國、德國等國家占據(jù)，杭州空調(diào)維修也由于家用與商用領(lǐng)域的歸口不一導(dǎo)致了我國大部分空調(diào)企業(yè)不涉及商用領(lǐng)域，而打破僵局的關(guān)鍵在核心技術(shù)的突破，目前我國空調(diào)企業(yè)生產(chǎn)與國外技術(shù)相比還存在一定差距。

據(jù)《2011年中國中央空調(diào)設(shè)備行業(yè)分析調(diào)查研究報(bào)告》顯示，目前，帶有新風(fēng)系統(tǒng)的家用中央空調(diào)系統(tǒng)替代普通空調(diào)，杭州華信空調(diào)服務(wù)中心在技術(shù)方面已取得了突破性進(jìn)展。國內(nèi)中央空調(diào)領(lǐng)域由外資品牌獨(dú)大的狀況正在逐步打破，國產(chǎn)品牌在中央空調(diào)領(lǐng)域市場份額進(jìn)一步擴(kuò)大。

第三篇：一次性醫(yī)用耗材行業(yè)市場需求預(yù)測分析

21世紀(jì)是世界醫(yī)療器械迅猛發(fā)展的時(shí)期，隨著我國醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的不斷發(fā)展、人民生活水平及生活質(zhì)量的不斷提高，人們對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)提出了更高的要求。極大地促進(jìn)了我國醫(yī)用耗材市場的快速增長，給我國一次性醫(yī)用耗材行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。

我國人口眾多，是世界矚目的巨大醫(yī)用耗材潛在市場，炙手可熱，吸引了眾多跨國公司的進(jìn)入，紛紛采取各種形式搶占中國市場。如何抓住商機(jī)、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)是我國一次性醫(yī)用耗材企業(yè)所面臨的重要挑戰(zhàn)。隨著行業(yè)競爭的不斷加劇，企業(yè)間并購整合與資本運(yùn)作日趨頻繁，國內(nèi)外優(yōu)秀的一次性醫(yī)用耗材企業(yè)愈來愈重視對(duì)行業(yè)市場的研究，特別是對(duì)企業(yè)發(fā)展環(huán)境和客戶需求趨勢變化的深入研究。正因?yàn)槿绱?，一大批國?nèi)外優(yōu)秀的企業(yè)迅速崛起，逐漸成為行業(yè)中的翹楚！

本報(bào)告最大的特點(diǎn)就是前瞻性和適時(shí)性。報(bào)告根據(jù)一次性醫(yī)用耗材行業(yè)的發(fā)展軌跡及多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)一次性醫(yī)用耗材行業(yè)未來的發(fā)展趨勢做出審慎分析與預(yù)測。是一次性醫(yī)用耗材生產(chǎn)企業(yè)、科研單位、銷售企業(yè)、投資機(jī)構(gòu)準(zhǔn)確了解一次性醫(yī)用耗材行業(yè)當(dāng)前最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，把握市場機(jī)會(huì)，做出正確經(jīng)營決策和明確企業(yè)發(fā)展方向不可多得的精品。

本報(bào)告將幫助一次性醫(yī)用耗材生產(chǎn)企業(yè)、科研單位、銷售企業(yè)、投資機(jī)構(gòu)準(zhǔn)確了解一次性醫(yī)用耗材行業(yè)當(dāng)前最新發(fā)展動(dòng)向，及早發(fā)現(xiàn)行業(yè)市場的空白點(diǎn)、機(jī)會(huì)點(diǎn)、增長點(diǎn)和盈利點(diǎn)……，前瞻性的把握行業(yè)未被滿足的市場需求和趨勢，形成企業(yè)良好的可持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢，有效規(guī)避行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)，更有效率地鞏固或者拓展相應(yīng)的戰(zhàn)略性目標(biāo)市場，牢牢把握產(chǎn)業(yè)競爭的主動(dòng)權(quán)。

本報(bào)告在撰寫過程中得到了國家經(jīng)濟(jì)信息中心、國家統(tǒng)計(jì)局、海關(guān)總署、國際信息研究所、中國商務(wù)部研究院、清華大學(xué)圖書館、以及國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟(jì)研究所等機(jī)構(gòu)的大力支持，在此我們表示特別感謝！

資料來源：前瞻網(wǎng)《2013-2017年 中國實(shí)驗(yàn)室及醫(yī)用消毒設(shè)備和器具制造行業(yè)供需狀況與發(fā)展》，百度報(bào)告名稱可看報(bào)告詳細(xì)內(nèi)容。

第四篇：水泥行業(yè)發(fā)展分析及市場需求預(yù)測報(bào)告

中國水泥行業(yè)市場分析及需求預(yù)測報(bào)告

北京匯智聯(lián)恒咨詢有限公司

定價(jià)：兩千元

【目 錄】

第一章 中國水泥行業(yè)的現(xiàn)狀和特征分析

第一節(jié) 短期內(nèi)水泥消費(fèi)需求不可能出現(xiàn)飽和

第二節(jié) 水泥周期性與宏觀經(jīng)濟(jì)周期性相關(guān)性

第三節(jié) 房地產(chǎn)投資和水泥消費(fèi)量之間的關(guān)系

第四節(jié) 水泥行業(yè)技術(shù)的演變

第五節(jié) 水泥行業(yè)投資總體狀況

第六節(jié) 水泥行業(yè)的產(chǎn)能和產(chǎn)能利用狀況

第七節(jié) 水泥行業(yè)貿(mào)易的總體形勢分析

第二章 行業(yè)總體運(yùn)行形勢特點(diǎn)分析

第一節(jié) 行業(yè)整體經(jīng)濟(jì)效益及主要指標(biāo)變化分析

第二節(jié) 我國水泥行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的變化

第三節(jié) 我國水泥行業(yè)的消費(fèi)情況

第四節(jié) 我國水泥制造行業(yè)重要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況解析

第五節(jié) 水泥行業(yè)運(yùn)行中的主要問題和解決的主要手段

第六節(jié) 水泥工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中遇到的問題

一、供大于求產(chǎn)品庫存增加

二、煤、電、運(yùn)緊張局面短時(shí)間不會(huì)緩解

三、資金短缺影響企業(yè)正常運(yùn)營

四、積極擴(kuò)大出口，尋求新的增長點(diǎn)

五、宏觀調(diào)控水泥行業(yè)投資將大幅下降

第三章 水泥行業(yè)的投資價(jià)值和策略

第一節(jié)目前我國水泥行業(yè)的投資現(xiàn)狀

第二節(jié) 水泥行業(yè)投資相關(guān)政策分析

第三節(jié) 水泥行業(yè)進(jìn)入的壁壘

一、投資的規(guī)模的要求

二、投資的資金的要求

三、技術(shù)和裝備的要求

四、環(huán)保和排放的標(biāo)準(zhǔn)

第四節(jié) 水泥行業(yè)的前景和危機(jī)分析

一、新型水泥生產(chǎn)前景可觀

二、水泥消費(fèi)的持續(xù)增長

三、落后生產(chǎn)工藝消耗資源過快

四、價(jià)格下降庫存增加

五、利潤下降虧損增大

第五節(jié) 水泥行業(yè)的投資主要指標(biāo)參考

第四章 水泥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈分析

第一節(jié) 水泥產(chǎn)業(yè)相關(guān)的資源分布和供應(yīng)狀況分析

第二節(jié) 水泥制造產(chǎn)業(yè)的地位和利潤水平的比較

第三節(jié) 水泥行業(yè)銷售商的利潤分析

第四節(jié) 水泥制品行業(yè)運(yùn)營狀況分析

第五章 水泥行業(yè)的競爭格局分析

第一節(jié) 水泥行業(yè)的集中度分析

第二節(jié)我國水泥行業(yè)低集中度的原因

一、行業(yè)發(fā)展階段和集中度的關(guān)系

二、水泥企業(yè)并購的主要壁壘分析

三、技術(shù)升級(jí)和換代水平的限制

四、行業(yè)推出的壁壘較高

五、其它原因總結(jié)

第三節(jié) 我國水泥行業(yè)外資界入的情況分析

一、外資介入的基本標(biāo)準(zhǔn)

二、外資介入的手段和時(shí)機(jī)的研判

三、世界四大水泥集團(tuán)在亞洲的產(chǎn)能分布

四、水泥行業(yè)外資目前整合調(diào)整模式

第四節(jié) 我國水泥行業(yè)競爭力水平提高的建議和策略

第六章 水泥行業(yè)的重點(diǎn)區(qū)域分析

第一節(jié) 山東水泥產(chǎn)業(yè)的狀況分析

一、山東省水泥行業(yè)發(fā)展概況

二、山東省水泥行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

三、山東省水泥行業(yè)情況分析

四、山東省水泥行業(yè)運(yùn)行分析

五、山東省水泥行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測

第二節(jié) 浙江水泥產(chǎn)業(yè)的狀況分析

第三節(jié) 江蘇水泥產(chǎn)業(yè)的狀況分析

第四節(jié) 河北水泥產(chǎn)業(yè)的狀況分析

第五節(jié) 廣東水泥產(chǎn)業(yè)的狀況分析

第六節(jié) 河南水泥產(chǎn)業(yè)的狀況分析

第七章 西北四省水泥市場進(jìn)入策略分析

第一節(jié) 西北市場概述

一、甘肅水泥市場及資源狀況主要發(fā)現(xiàn)

二、陜西

三、青海

四、寧夏

第二節(jié) 西北地區(qū)擴(kuò)張戰(zhàn)略小結(jié)

第八章 我國水泥行業(yè)的市場狀況分析

第一節(jié) 水泥產(chǎn)品價(jià)格走勢分析

第二節(jié) 水泥企業(yè)規(guī)模市場份額的變化

第三節(jié) 我國水泥進(jìn)出口情況分析

一、我國水泥進(jìn)出口情況

二、我國水泥出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

三、我國水泥出口市場分布情況

五、我國水泥進(jìn)口市場分布情況

六、我國水泥進(jìn)出口情況預(yù)測

第九章我國水泥行業(yè)市場需求預(yù)測

第一節(jié) 我國華北地區(qū)水泥市場需求預(yù)測

第二節(jié) 我國華北地區(qū)水泥市場需求預(yù)測

第三節(jié) 我國東北地區(qū)水泥市場需求預(yù)測

第四節(jié) 我國華東地區(qū)水泥市場需求預(yù)測

第五節(jié) 我國中南地區(qū)水泥市場需求預(yù)測

第六節(jié) 我國西南地區(qū)水泥市場需求預(yù)測

第七節(jié) 我國西北地區(qū)水泥市場需求預(yù)測

第十章 業(yè)內(nèi)部分重點(diǎn)企業(yè)分析（排名不分先后）

第一節(jié) 海螺集團(tuán)

第二節(jié) 金隅集團(tuán)

第三節(jié) 冀東水泥

第四節(jié) 拉法基

第五節(jié) 中聯(lián)

第六節(jié) 臺(tái)泥

第七節(jié) 山水集團(tuán)

第八節(jié) 中材

第九節(jié) 華潤

第十節(jié) 華新水泥

第十一節(jié) 亞泥

第十二節(jié) 紅獅

第十一章 水泥行業(yè)發(fā)展前景和策略分析

第一節(jié) 水泥工業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢

第二節(jié) 水泥工業(yè)的信息化的重要性

第三節(jié) 發(fā)展散裝水泥的主要問題和前景

第四節(jié) 加快水泥產(chǎn)業(yè)調(diào)整增強(qiáng)企業(yè)的競爭力

第五篇：中央空調(diào)風(fēng)管清洗市場行業(yè)投資分析簡表

中央空調(diào)風(fēng)管清洗市場行業(yè)投資分析簡表

中央空調(diào)風(fēng)管清洗市場行業(yè)投資分析簡表

近日，中央電視臺(tái)多個(gè)欄目就中央空調(diào)風(fēng)管清洗的必要性，以及現(xiàn)昔中央空調(diào)風(fēng)管的實(shí)際衛(wèi)生狀態(tài)做了深刻的分析，再次對(duì)中央空調(diào)風(fēng)管清洗市場伏到了推進(jìn)性作用。在此，首先感謝國家衛(wèi)生部對(duì)全社會(huì)公家健康的高度器重；也感激國家疾病防備與把持核心對(duì)中央空調(diào)衛(wèi)生狀況長年的研討和為改良其狀況所做的宏大努力；當(dāng)然，也要感謝國家級(jí)的消息媒體對(duì)改擅中央空調(diào)風(fēng)管衛(wèi)生狀態(tài)所做的盡力。近多少地，筆者也收到了去從全國各地的咨詢郵件和征詢電話，?？戳私馊绾稳肴脒@個(gè)市場。所以，筆者認(rèn)為有必要為愿望進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的企業(yè)以及集體,做一些主觀的市場獲利能力的分析。

一、現(xiàn)有市場分析：

1）市場特點(diǎn)：

中央空調(diào)風(fēng)管清洗市場從2003年發(fā)展至今，業(yè)內(nèi)的企業(yè)對(duì)這個(gè)市場都有獨(dú)特的認(rèn)識(shí)。借用課本里的一句話：前程是光亮的，途徑是波折的。也就是說：在宏觀上市場后勁是巨大的,但在未來的兩、三年內(nèi),市場容量不會(huì)太大，發(fā)展的快度也不會(huì)太鈍，盡對(duì)不可能造成所謂的井噴行情!這就使得投資者處于了兩難的地步，如果現(xiàn)在投資可以最大限度的完成市場占領(lǐng)，營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，自身技術(shù)與人力資源的

貯備，但也要面臨比較大的生存問題；可是，之后投資又失往了市場占領(lǐng)、營銷網(wǎng)絡(luò)的修設(shè)以及自身發(fā)展的時(shí)間;當(dāng)然，今后的成熟市場也不會(huì)有現(xiàn)在市場的利潤空間。

根據(jù)這個(gè)市場特點(diǎn)，在經(jīng)營上如何解決市場緩暖期的業(yè)務(wù)發(fā)展問題，才是解決如何在中央空調(diào)清洗市場真正獲利的要害問題。如果可以作到在投資的前兩至三年內(nèi)，保障了自身獲利能力，即有充腳的利潤作為后絕發(fā)展的基本，又有充分的時(shí)間占據(jù)市場,這樣的經(jīng)營模式才是可棄的。否則，如果只是看中未來市場，無奈渡過這個(gè)發(fā)展期，豈但對(duì)今后發(fā)展無任何利益，而且可能為了自身生存，重大擊擊當(dāng)?shù)氐那逑词袌霭l(fā)展。例如，在國內(nèi)很多設(shè)備擁有量比較高的城市，已經(jīng)產(chǎn)生了惡性的價(jià)格競爭。這樣做無異于他殺，因?yàn)椴坏珱]有培育美今后的市場，連現(xiàn)今的有限市場利潤都拿不到。所以，在投資這個(gè)項(xiàng)目前，千萬記住一句連小教生都曉得的俗語：看見的不是肉，吃到嘴面的才是肉。如何解決這個(gè)問題應(yīng)該是任何希望投資這個(gè)市場的企業(yè)和個(gè)人都需要認(rèn)真考慮的問題，它比采購設(shè)備和學(xué)習(xí)清洗技術(shù)都沉要的多！

2）最終服務(wù)對(duì)象特點(diǎn)：任何一個(gè)市場從上游到下游總要有一個(gè)業(yè)務(wù)的終結(jié)點(diǎn)，也就是終極因某種好處的取得所領(lǐng)取費(fèi)用的那個(gè)人或企業(yè)。實(shí)踐上，因?yàn)楦蓛舻目諝庾钅┦芎φ呤巧鐣?huì)大眾，但費(fèi)用的支付者是為民眾提供某項(xiàng)服務(wù)的企業(yè)，在主體上就存在抵觸。例如：賓館

為我們提供了異地住宿的服務(wù)，如果他清洗了中央空調(diào)風(fēng)管，蒙益的是住賓館的人，而不僅僅是賓館所有者自身。當(dāng)然，為了提供更賴的服務(wù)，更大的提高賓館的入住率，賓館可以把清洗費(fèi)用作為正常的經(jīng)營費(fèi)用計(jì)入經(jīng)營成本內(nèi)，而后再均攤到每個(gè)房客身上。但是，讓我們來分析一下賓館類經(jīng)營企業(yè)的特點(diǎn)。這種分析包括了所有經(jīng)營性公共場所，例如：賓館、飯店、寫字樓、商場、影劇院、展覽館等。

首先，這些行業(yè)都屬于投資大，運(yùn)營成本大，投資回收期長，潔利潤率比較低的企業(yè)，各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算都很嚴(yán)厲，而且運(yùn)營模式基本上都很成熟，任何大額費(fèi)用增加都比較艱苦。

其次，這些企業(yè)基本上完成了所有者和專業(yè)經(jīng)營者的責(zé)任劃分，比如：賓館是由專業(yè)的管理公司負(fù)責(zé)運(yùn)營，一般大廈是由物業(yè)管理公司負(fù)責(zé)運(yùn)營等。對(duì)大廈的清洗首先需要管理公司批準(zhǔn)，再需要實(shí)際的業(yè)主為管理公司增加相關(guān)的費(fèi)用預(yù)算。這需要經(jīng)過正常的商業(yè)過程和一定時(shí)間。因?yàn)橹暗目照{(diào)每年維護(hù)費(fèi)用已經(jīng)有了明確的預(yù)算，不可能馬上增加幾倍甚至幾十倍的清洗費(fèi)用。

最后，這些企業(yè)基本上都是當(dāng)?shù)氐男蜗笃髽I(yè)，例如：賓館是當(dāng)?shù)赜斡[業(yè)的窗口單位，寫字樓是當(dāng)?shù)赝顿Y環(huán)境的窗心企業(yè)等等。對(duì)這些企業(yè)，當(dāng)?shù)卣际遣捎昧藬v扶發(fā)展的立場，毫不可能在企業(yè)還不是很強(qiáng)大的情況下，再強(qiáng)加給企業(yè)偉大的費(fèi)用累贅。清洗是必須的，但

是一定要有一個(gè)循序漸進(jìn)的進(jìn)程。

通過以上的分析，是希望投資者清晰的知路，就算一個(gè)大廈決定了清洗，這個(gè)過程也是需要時(shí)間的，不可能在短期內(nèi)馬上就形成實(shí)際的銷售額。

3）業(yè)務(wù)特點(diǎn)：中央空調(diào)風(fēng)管清洗業(yè)務(wù)的特點(diǎn)有兩個(gè)：淡季與淡季辨別顯著；大廈的管講構(gòu)造與裝置方法決定了實(shí)際的清洗成本，而且差異很大。在這里由于是分析投資獲利問題，而不是詳細(xì)施工技術(shù)問題，所以我們僅對(duì)第一個(gè)特點(diǎn)進(jìn)行分析。由于中央空調(diào)在全年分為使用與封閉兩種狀態(tài)，導(dǎo)致了中央空調(diào)清洗有顯明的咸、旺季之分。每年五一和十一前后的兩個(gè)月應(yīng)該是旺季，但當(dāng)空調(diào)解于使用狀態(tài)時(shí)，基本上沒有人考慮清洗。雖然，空調(diào)的清洗并不是十分影響空調(diào)的使用，但是，由于之前的通例是在空調(diào)處機(jī)狀態(tài)下才考慮維護(hù)，所以這個(gè)觀點(diǎn)不可能在短期內(nèi)改變。這個(gè)特點(diǎn)也大大妨害了投資者的發(fā)展。除了國內(nèi)極少數(shù)公司擁有針對(duì)性的高效率施工方式外，絕大多數(shù)公司的清洗技術(shù)（不是設(shè)備技術(shù)）只能支持每個(gè)工作日清洗300平方米的風(fēng)管，而且還要授被清洗單位運(yùn)營的影響。按平均計(jì)算，每個(gè)工作日的工作效力大概也就是250平方米左右。那么按一個(gè)中型的賓館一般有5000平方米風(fēng)管計(jì)算，年齡兩個(gè)旺季也就150天，一套設(shè)備謙負(fù)荷工作量也就是清洗7個(gè)大廈，而且這還不包括轉(zhuǎn)場的時(shí)間。那么，就算是滿負(fù)荷工作狀態(tài)下，有盈利嗎？沒有！洗7個(gè)這樣的大樓也只

能保證投資者最多在財(cái)務(wù)上持平（見第二節(jié)《投資預(yù)算與平衡點(diǎn)分析》）！而且，現(xiàn)在的市場根本不會(huì)讓清洗類的公司有如此的事跡！也就是說，如果投資者在現(xiàn)今的市場狀態(tài)下，購買一套正常設(shè)備，采用一般的經(jīng)營模式，虧損已經(jīng)就是注定的！但是國內(nèi)有70％，甚至更高比例的投資者都是在這種做法下進(jìn)入市場的，起因很簡略：只計(jì)算了看到的肉，沒計(jì)算能吃到多少，甚至連市場讓你隨意吃的時(shí)候都不能吃鼓也沒合計(jì)到，就盲目的進(jìn)入了市場。

4）競爭者分析：想進(jìn)入這個(gè)市場，就必須對(duì)現(xiàn)有業(yè)內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行分析，因?yàn)檫@是投資者最大的競爭者。首先咱們對(duì)業(yè)內(nèi)的企業(yè)做一個(gè)劃分：設(shè)備銷售加清洗服務(wù)類、設(shè)備銷售類、清洗服務(wù)類。

最大的競爭對(duì)手是第一類的公司，因?yàn)檫@類公司的清洗設(shè)備是自彼生產(chǎn)或代辦署理的，他們?cè)诔杀竞怂銜r(shí)，可以計(jì)算更低的設(shè)備折舊成本，而且他們有最好的施工技術(shù)與人力資源，同樣也有更大的網(wǎng)絡(luò)資源，如果投資者所在地有此類公司，那么如果采用與他同樣的經(jīng)營模式是很危險(xiǎn)的，至少未來兩至三年內(nèi)是的！千萬不要科學(xué)設(shè)備銷售商的一些介紹，認(rèn)為好的設(shè)備能在與其他同類公司競爭時(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他們，不可能！因?yàn)橹醒肟照{(diào)清洗包括了兩項(xiàng)技術(shù)，設(shè)備技術(shù)和工程技術(shù)，單一的設(shè)備技術(shù)不可能代替工程技術(shù)，而工程技術(shù)要通過系統(tǒng)博業(yè)的學(xué)習(xí)與實(shí)際的工程實(shí)戰(zhàn)探索和總結(jié)，需要長時(shí)間的積淀,幾天內(nèi)基本很難控制其中精華。當(dāng)然，國內(nèi)也有極少公司在唱工程技術(shù)推廣

工作，多是形式主義且無濟(jì)于事！而且即使在技術(shù)上不輸于這類公司，在成本上也遠(yuǎn)遠(yuǎn)的輸了。所以，對(duì)這類公司應(yīng)該考慮在經(jīng)營模式上的競爭，或者采用互剜市場完成自身發(fā)展。

第二類公司看訖來和清洗服務(wù)沒多少關(guān)系，但要留神的是，如果這個(gè)公司有本人的研發(fā)實(shí)力和生產(chǎn)實(shí)力，那就值得看重了，果為當(dāng)初設(shè)備銷售的毛利潤率比較高，所以不能消除他們隨時(shí)可能會(huì)拉出你意想不到的低端價(jià)格設(shè)備，可能徹頂轉(zhuǎn)變當(dāng)?shù)厥袌龅幕?jīng)營模式，佳在這類公司很少，全國都不會(huì)超過五家，固然很多公司都對(duì)外聲稱有這個(gè)能力，但多數(shù)都是定造出產(chǎn)，實(shí)際再研發(fā)的投入很少，研發(fā)的技術(shù)人員也很少。真正有研發(fā)實(shí)力的公司在空調(diào)行業(yè)內(nèi)最大的特點(diǎn)是：隨時(shí)可以提供個(gè)性化服務(wù)，而且可能滿意客戶共性化的需要。并且，在這類公司中空調(diào)清洗設(shè)備只能是泛濫產(chǎn)品中的一項(xiàng)，之所以能支撐一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，相對(duì)不可能只為了空調(diào)清洗設(shè)備這一項(xiàng)，因?yàn)閱我坏目照{(diào)清洗設(shè)備公司在目前的市場狀態(tài)下，是不可能有實(shí)力每年破費(fèi)上百萬支撐一個(gè)這樣的團(tuán)隊(duì)的。但從全局來說，這類公司與投資清洗的投資者的競爭關(guān)系不大。

第三類公司可能是投資者是否在近期投資這個(gè)行業(yè)的主要影響因艷。如果不能在經(jīng)營模式上有所沖破，采用慣例的清洗設(shè)備和一般的運(yùn)營模式，而且當(dāng)?shù)赝顿Y這個(gè)行業(yè)的公司超過了十家，應(yīng)該從準(zhǔn)則上，在近期內(nèi)廢棄單一投資這個(gè)項(xiàng)目的設(shè)法主意。本因很簡單：如果

市場沒有真正的被有效開發(fā)，在如此之小的實(shí)際市場容量眼前，更多的同類競爭者只能帶來更大的投資風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)際的例子舉兩個(gè)就可以說明了。

例一：從2003年終到2006年3月共30個(gè)月內(nèi)，海內(nèi)風(fēng)管市場的清洗簽約均勻價(jià)錢從60元降落到40元左左，個(gè)別競爭劇烈的市場低于了30元。降低了35％-40％左右，這種下落應(yīng)該說是理性的，由于名際的清洗本錢不那么高，利潤率功高，在發(fā)生了競爭后，應(yīng)當(dāng)有必定的縮水。然而，在2006年3月國度出臺(tái)了相干政策，構(gòu)成了一次設(shè)備銷賣井噴言情，使設(shè)備占有質(zhì)在欠時(shí)光內(nèi)大幅度進(jìn)步，可事實(shí)的清洗市場并沒有得到理論的增添，導(dǎo)致許多設(shè)備領(lǐng)有量高的鄉(xiāng)市呈現(xiàn)了價(jià)格的惡性競爭，如在上海、北京、廣州等大城市，甚至報(bào)出了公然的低于清洗成標(biāo)的價(jià)格，而且在短短12個(gè)月內(nèi)，清洗平均簽約價(jià)格再次縮水超過50％。這些數(shù)字盼望使投資者警醒！假如投資者應(yīng)地的此種私司未經(jīng)良多了，這么就必需在經(jīng)營模式上跟贏害才能上先作剖析再斟酌投資答題。

例二：從2003年末到2006年3月共30個(gè)月內(nèi)，清洗設(shè)備銷售價(jià)格基本上沒有多少的縮水，但2006年7月后，國內(nèi)清洗設(shè)備市場平均的設(shè)備銷售價(jià)格至少縮水了35％以上，而且，越來越多的設(shè)備銷售商都在考慮下降設(shè)備銷售價(jià)格，今后是不是會(huì)制成市場上涌現(xiàn)更多的競爭者呢？

當(dāng)然，爾邦現(xiàn)有的500萬套中央空調(diào)，和每年10％的增加是這個(gè)市場強(qiáng)有力的支持，從久遠(yuǎn)角度上瞅，現(xiàn)有的社會(huì)清洗能力是遙不夠的，但是任何投資者都要意識(shí)到，這500多萬套空調(diào)的清洗不會(huì)從0到500萬只要要一年，或是兩年。那將是很長的一個(gè)倒退期，作為投資者應(yīng)該首先計(jì)算在投資后，將來兩年內(nèi)的市場發(fā)展情況，千萬不要只望500萬這個(gè)空泛的數(shù)字。一個(gè)企業(yè)只有結(jié)決了生存問題才聊得上領(lǐng)鋪.5）政策分析：為了推動(dòng)國內(nèi)中央空調(diào)風(fēng)管清洗過程，給全社會(huì)帶來更加衛(wèi)生的環(huán)境，國家相關(guān)職能部門做了很多工作，從2003年就接踵出臺(tái)了很多強(qiáng)有力的政策，為推動(dòng)空調(diào)清洗行業(yè)的發(fā)展做出了奉獻(xiàn)；為了維護(hù)這個(gè)市場的發(fā)展，國家職能部門也出臺(tái)了一定的控制手腕，包括設(shè)備推薦與清洗資質(zhì)認(rèn)證等，這些控制都體現(xiàn)了國家職能部門對(duì)發(fā)展這個(gè)市場的信心和認(rèn)真背責(zé)的態(tài)度。但是，應(yīng)該蘇醒的認(rèn)識(shí)到：國家職能部門只是市場政策的制訂者，并不是市場的擁有者。在鼎力發(fā)展社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，在與國內(nèi)市場接軌的大勢所趨下，一定是市場決定政策的調(diào)劑！再有，中央空調(diào)清洗項(xiàng)目面對(duì)職能部分也是一個(gè)全新的行業(yè)，一個(gè)全新的問題，也需要有摸索的過程，例如：在2006年3月出臺(tái)的政策中對(duì)清洗設(shè)備的技術(shù)要乞降2006年10月出臺(tái)的對(duì)清洗設(shè)備要求就有了很大的修改。7個(gè)月內(nèi)做出如此的修正，說明了職能部門為推動(dòng)中央空調(diào)清洗工作做出了很大的努力。

對(duì)投資者來說：職能部門可以推舉設(shè)備，也可以按規(guī)定批給契合前提的企業(yè)資質(zhì)，但職能部門沒有任務(wù)，也沒有義務(wù)保證投資者贏利。事實(shí)上投資者的最終目的是贏利，所以選擇可以贏利的經(jīng)營模式才是最重要的，如果贏利機(jī)遇比較大的經(jīng)營模式需要資質(zhì)的支撐，那么選擇獲得資質(zhì)也是為了自身經(jīng)營的需要。而不要輕重倒置，把拿到資質(zhì)作為投資的頭等大事。因?yàn)榍逑促Y質(zhì)也是有局限性的，例如：它只是針對(duì)公共場所的，那么如果投資者把業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)置在了非公共場所，而針對(duì)公共場所的實(shí)際特點(diǎn)，作為今后市場培育與儲(chǔ)備的話，很顯然，在適合的時(shí)間考慮獲得資質(zhì)才是明智的，如果在投資初期不做市場分析，只供拿到資質(zhì)是很不明智的，這可能帶來很多不用要的投資?，F(xiàn)在有很多投資者把獲得資質(zhì)抬在了投資的首位考慮，包括選擇清洗設(shè)備上，這都是短考慮的！應(yīng)該相信，國家職能部門的大門永遠(yuǎn)是敞開的，也永遠(yuǎn)是公證的，只要合乎規(guī)定的條件，獲得資質(zhì)是確定的！何時(shí)需要失掉資質(zhì)是由投資者決定的，最終也是市場決定的。所以，如何更好的依靠國家政策來增進(jìn)自身的發(fā)展，是任何一個(gè)投資者都不能疏忽的問題。我們也信任國家職能部門會(huì)根據(jù)市場的發(fā)展情況，一直推出切實(shí)可行的好政策。

? 投資者可以從以上五個(gè)方面，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅膶?shí)際情況，對(duì)中央空調(diào)風(fēng)管清洗市場做出一個(gè)比較客觀的分析，它應(yīng)該是決議投資者投資與否和投資多少的第一個(gè)客觀根據(jù)。

二、投資預(yù)算與平衡點(diǎn)計(jì)算：

其真，任何一個(gè)投資者都會(huì)在投資前，做一個(gè)當(dāng)真的投資預(yù)算和均衡點(diǎn)分析。但是，在中央空調(diào)風(fēng)管清洗走業(yè)的投資者中，實(shí)際上只有多數(shù)的投資者做過這樣的預(yù)算，并不是不想做，而是因?yàn)閷?duì)市場不懂得，導(dǎo)致預(yù)算的不正確。

詳細(xì)的毛病包括：實(shí)際投資中固定資產(chǎn)的投資占了總投資額的60％，甚至是75％，而且在購購單套設(shè)備的情況下也是如斯。此項(xiàng)過錯(cuò)直交導(dǎo)致了在投資后如果不能立刻有實(shí)際的銷售收入，就點(diǎn)臨企業(yè)生存的問題；

市場啟發(fā)性的投入預(yù)算太少，甚至有全體投資人認(rèn)為買了設(shè)備，找?guī)讉€(gè)關(guān)系單位就可以歸收全體投資了。這是相稱危險(xiǎn)的，如果沒有長期的市場開發(fā)預(yù)算，等現(xiàn)有的人際關(guān)系用絕時(shí)，才發(fā)明已無業(yè)務(wù)可做，長期的投資行動(dòng)變成了一錘子交易，甜撐一段時(shí)間后只有關(guān)門；

流動(dòng)資本投入太少，因?yàn)闆]有合理的投資預(yù)算，認(rèn)為有了設(shè)備和幾個(gè)關(guān)系就可以開業(yè)了，只預(yù)留了很少的流動(dòng)資本，基本上處于用錢時(shí)再考慮的情況，這種資金狀態(tài)必定是市場開發(fā)的打算性差，長期方案少，基本上只有很短期的工作規(guī)劃；

對(duì)實(shí)際的工程施工成本認(rèn)識(shí)不足，現(xiàn)在之所以有部分企業(yè)敢于報(bào)出低于成本的價(jià)格,XPS復(fù)合風(fēng)管，一方面是由于價(jià)格的惡性競爭，另一方面也闡明了企業(yè)自身都沒有認(rèn)真計(jì)算過真正的清洗成本到底是多少，連成本都沒法計(jì)算明白，盲目的拔高價(jià)格也就不難能可貴了。當(dāng)然，現(xiàn)有業(yè)內(nèi)企業(yè)還存在很多投資和管理上的問題，在這里就不逐一解釋了。

那么，一個(gè)基本的投資預(yù)算應(yīng)該如何客觀的做出呢？由于每個(gè)投資者的特點(diǎn)不同，面對(duì)當(dāng)?shù)厥袌龅那Р钊f別，所以，投資預(yù)算只能是項(xiàng)目類的，具體的數(shù)字需要投資者客觀的分析后得出，當(dāng)然為了更就于懂得，我們也列舉了實(shí)例。并根據(jù)實(shí)際的例子給出了平衡點(diǎn)的計(jì)算辦法。

投資預(yù)算以及年費(fèi)用的預(yù)算：

投資預(yù)算主要包括固定資產(chǎn)和流動(dòng)資本兩大項(xiàng)，其中固定資產(chǎn)的投資主要用于清洗設(shè)備、輔助設(shè)備工具、辦公設(shè)備、其他固定資產(chǎn)的采購。源動(dòng)資本主要是用于企業(yè)在還沒有產(chǎn)生實(shí)際銷售之前的費(fèi)用投入。在這里有幾個(gè)例子應(yīng)該說是很客觀的，也是經(jīng)過市場測驗(yàn)的。如果投資了一套設(shè)備，固定資產(chǎn)的投資盡量掌握在總投資預(yù)算的30％以內(nèi)；如果是投入了兩套設(shè)備，固定資產(chǎn)的投資也不要超過總投資的50％，如果是更多套的設(shè)備，要盡量節(jié)制在總投資的65％以內(nèi)。過

多的固定資產(chǎn)的投入會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的短期抗風(fēng)險(xiǎn)能力下提，面對(duì)一個(gè)慢熱的市場，是不明智的。

固定資產(chǎn)投入預(yù)算：

1）清洗設(shè)備采購預(yù)算：海內(nèi)現(xiàn)有的設(shè)備平均價(jià)格在10-15萬元，入口的設(shè)備價(jià)格詳高。如果想把對(duì)公共場所清洗作為業(yè)務(wù)的重要方向，應(yīng)盡可能采用高價(jià)格設(shè)備。這點(diǎn)很主要，因?yàn)楣矆鏊闹醒肟照{(diào)特點(diǎn)是：大面積采取風(fēng)機(jī)盤管加新風(fēng)體系，不合適對(duì)裝建層進(jìn)行太多的處置，需要的設(shè)備應(yīng)該是盡可能玲瓏的，比方軟軸機(jī)、小型的機(jī)器人、空氣噴吹設(shè)備等，這些都會(huì)減少實(shí)際工作中的難度，而且設(shè)備價(jià)格低廉；再有，由于大部門公共場合屬于營業(yè)性場所，連斷施工可行性不強(qiáng)，所以施工持續(xù)性比較強(qiáng)的大型設(shè)備并不適合，應(yīng)該采用方即開展、并且便利轉(zhuǎn)場的設(shè)備，以適應(yīng)這個(gè)特點(diǎn),玻鎂風(fēng)管。由于公共場所項(xiàng)目運(yùn)作期較長，所以太貴的設(shè)備對(duì)初期盈利能力是個(gè)很大的考驗(yàn)。

另外，由于公共場屬于政策主要管理的場所，緩緩國家會(huì)逐漸標(biāo)準(zhǔn)這個(gè)市場。所以如果想把清洗公共場所作為業(yè)務(wù)的發(fā)展方向，而且希望在初期就把資量作為投資的必須，那么設(shè)備的單套價(jià)格將超過20萬，由于設(shè)備價(jià)格和實(shí)際的市場情勢有很大的盾矛，投資者在挑選時(shí)要分外警惕，如果投資者有能力規(guī)躲未來兩至三年的虧損風(fēng)險(xiǎn)，并

且還要躲避掉大家花幾年的時(shí)間培育市場，今后的其他投資者分享市場的長期風(fēng)險(xiǎn)，那么，可以取舍購買按現(xiàn)有政策可以審批資質(zhì)的設(shè)備。

該然，最理智的抉擇是購置能夠多元化經(jīng)營的蕩滌設(shè)備，這個(gè)內(nèi)容將在第四節(jié)《公道的經(jīng)營模式倡議》中具體先容。比擬合理的裝備洽購應(yīng)當(dāng)是有市場針對(duì)性的采購，不要以為只有是中心空調(diào)皆能洗的設(shè)備才惡，實(shí)在，市場針對(duì)性越強(qiáng)，越能折理的組織營銷干沒企業(yè)的特色，設(shè)備的投資也絕對(duì)減多，這樣的采買才是感性的。

在采購設(shè)備時(shí)，最大的誤區(qū)就是在沒有明白的市場方向時(shí)，就采購設(shè)備。這個(gè)明確的方向應(yīng)該是做過充足的市場調(diào)研，好比當(dāng)?shù)厥袌龅娜萘坑卸嗌佟⒂星逑磩?dòng)向的實(shí)際企業(yè)有多少、明確的業(yè)務(wù)點(diǎn)在那里等等，沒有這些客觀的調(diào)研，即便是買1元錢一套的設(shè)備都是盲目的。

2）幫助設(shè)備工具采購預(yù)算：個(gè)別這種設(shè)備和工具都是為實(shí)現(xiàn)清洗工作，與投資者采購的清洗設(shè)備配套應(yīng)用的。大局部應(yīng)采購的內(nèi)容，設(shè)備銷售商都會(huì)供給，照單采購就可以了。根本上單套設(shè)備的配套應(yīng)該在10000-15000元。

3）辦公用設(shè)備采購：任何會(huì)把一個(gè)價(jià)值超過十萬的清洗施工接給企業(yè)的業(yè)主，都不會(huì)對(duì)企業(yè)本身不做任何考核，除非你只想做關(guān)系

市場，而不希望進(jìn)入貿(mào)易市場，所以必要的辦公設(shè)備采購是必須的。此項(xiàng)的投資大約在5萬元高低。4）其他固定資產(chǎn)的采購：其他可能還包括的是：施工車輛的采購等，可根據(jù)自身特點(diǎn)，和市場實(shí)際的需求考慮。

以采購兩套清洗設(shè)備為例：

設(shè)備采購預(yù)算為28萬，輔幫設(shè)備工具采購2.4萬元，辦公設(shè)備采購5萬元，其他采購為0元。固定資產(chǎn)投資預(yù)算為35.4萬元。

其中設(shè)備類采購以二年期計(jì)算折舊，每年為15.2萬元，辦公設(shè)備以三年計(jì)算折陳，每年為1.7萬，其余固定資產(chǎn)按相應(yīng)的財(cái)務(wù)劃定計(jì)算折舊便可。則示例中的每年折舊為16.9萬元。

年費(fèi)用預(yù)算：

1）員工工資：公司員工應(yīng)包含：固定的工程技巧人員（最低水平是單套一人），固定的設(shè)備保護(hù)人員（最低程度是單套一人），設(shè)備操作我員（最低程度是單臺(tái)0.5人），其他施工職員（最低程度是單套兩人），市場營銷人員（依據(jù)本身請(qǐng)求，但最低程度也需要一人），財(cái)務(wù)人員（由于有些投資者是屬于公司增加經(jīng)營項(xiàng)綱，所以視實(shí)際情況而定），治理人員（由于有些投資者是屬于公司增長經(jīng)營名目，所

以視實(shí)際情況而定）等。每年的工資、勞動(dòng)社會(huì)保障（由于為員工提供勞動(dòng)社會(huì)保障是國野法律規(guī)定，而且清洗施工中存在一定的施工危險(xiǎn)，所以刪減此項(xiàng)費(fèi)用是不亮智的）、業(yè)務(wù)實(shí)行嘉獎(jiǎng)（5％左右）組成了員工工資項(xiàng).2）房屋水電、通訊費(fèi)用、辦公費(fèi)用：普通房租每年在4-5萬元，水電及物業(yè)管理費(fèi)用每年10000元左右，通信費(fèi)用每年在8000元左右，辦公費(fèi)用應(yīng)該在1萬元左右。

3）業(yè)務(wù)費(fèi)用：其實(shí)很多投資者最難計(jì)算的就是這項(xiàng)費(fèi)用，由于市場方向以及范圍的不共，很難給出一個(gè)實(shí)際的數(shù)字，但是從很多公司多年的教訓(xùn)來看，此項(xiàng)費(fèi)用保守的估計(jì)為單套5萬元，實(shí)際上可能遠(yuǎn)不僅這個(gè)數(shù)字，尤其對(duì)剛進(jìn)入這個(gè)市場的公司。

4）不可預(yù)感性費(fèi)用：其實(shí)此項(xiàng)費(fèi)用基本上是對(duì)業(yè)務(wù)費(fèi)用的彌補(bǔ)，應(yīng)該不低于以上三項(xiàng)費(fèi)用總和的30％。

以采購兩套清洗設(shè)備為例：

員農(nóng)至少須要14己左右，按平均工資添社保1500元盤算，全年工資總額為25.2萬元；屋宇水電純項(xiàng)為7萬元；業(yè)務(wù)費(fèi)用10萬元；不可逢睹性用度替12.7萬元，齊年的費(fèi)用的總預(yù)算為：54.9萬元。

千萬不要認(rèn)為這個(gè)數(shù)字可能算大了，應(yīng)該是最守舊的估量了。除非不是實(shí)正做市場運(yùn)作，而處于停止?fàn)顩r，否則這個(gè)費(fèi)用只會(huì)更高。因?yàn)槭歼M(jìn)市場的公司需要經(jīng)由設(shè)備的熟悉期，工程施工的熟習(xí)期，市場的畸形培養(yǎng)期，以及項(xiàng)目標(biāo)運(yùn)息期，所以，在第一年無免何發(fā)入的情形并不少見。固定資產(chǎn)的投資估算不要低于費(fèi)用預(yù)算的80％，則示例中的淌動(dòng)資利投資預(yù)算為43.9萬元?；A(chǔ)上取固定資產(chǎn)投資持平。

上海風(fēng)野通風(fēng)設(shè)備工程有限公司 業(yè)務(wù)電話：021-58597508、*** 業(yè)務(wù) Q Q：185166365、745425441 聯(lián)系地址：上海浦東川沙六陳路760弄251號(hào) 公司網(wǎng)站：http://004km.cn