第一篇：銀行合作策劃

關(guān)于與中國(guó)建設(shè)銀行的合作策劃書(shū)

一、關(guān)于市場(chǎng)空白的分析：雖然網(wǎng)購(gòu)的學(xué)生很多，使用網(wǎng)銀的也很多，普通網(wǎng)銀的自身也具有不安全、不方便、不實(shí)惠等缺點(diǎn)，所以學(xué)生仍需求一個(gè)更方便實(shí)惠的的網(wǎng)上消費(fèi)方式。這種更方便、安全、實(shí)惠的消費(fèi)方式成為一個(gè)市場(chǎng)的空白。且學(xué)生具有自身的特點(diǎn)：①熱衷于了解、接受新鮮事物。②追逐潮流最前的各類新產(chǎn)品等特點(diǎn)。③一直追求簡(jiǎn)約低調(diào)的生活、方便快捷的辦事方法。

本校學(xué)生對(duì)中國(guó)建設(shè)銀行業(yè)務(wù)使用不是很廣泛，學(xué)生對(duì)中國(guó)建設(shè)銀行的最新業(yè)務(wù)也沒(méi)有很清楚的了解和認(rèn)識(shí)，因此學(xué)校存在著巨大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)空間與潛力。首先，中國(guó)建設(shè)銀行是我國(guó)國(guó)有五大商業(yè)銀行之一，中國(guó)建設(shè)銀行擁有廣泛的客戶基礎(chǔ)，與多個(gè)大型企業(yè)集團(tuán)及中國(guó)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略中國(guó)戰(zhàn)略性行業(yè)的主導(dǎo)企業(yè)保持銀行業(yè)務(wù)聯(lián)系，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全國(guó)主要地區(qū)，中國(guó)建設(shè)銀行開(kāi)展的業(yè)務(wù)種類多樣，可選擇性強(qiáng)，無(wú)論是企業(yè)還是群眾生活，中國(guó)建設(shè)銀行都是必不可少的伙伴。中國(guó)建設(shè)銀行一直致力于為人民創(chuàng)造一個(gè)方便快捷的金融生活。中國(guó)建設(shè)銀行強(qiáng)大的在全國(guó)廣泛的影響力受到了人民的認(rèn)可，這次活動(dòng)中國(guó)中國(guó)建設(shè)銀行新推出的網(wǎng)上銀行的業(yè)務(wù)具有：①網(wǎng)上銀行可以在網(wǎng)上進(jìn)行同行和跨行的匯款，隨時(shí)查詢賬戶的余額，網(wǎng)上購(gòu)買基金，還可以在淘寶，拍拍等網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物。②通網(wǎng)上銀行后可以在網(wǎng)上進(jìn)行同行和跨行的匯款，隨時(shí)查詢賬戶的余額，網(wǎng)上購(gòu)買基金，還可以在淘寶，拍拍等網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，方便快捷。③短信銀行、電話銀行等業(yè)務(wù)也可以隨時(shí)隨地轉(zhuǎn)賬匯款，免去了排隊(duì)的煩惱，因此有著：安全、便利、快捷等很多優(yōu)點(diǎn)。

因此，中國(guó)建設(shè)銀行的業(yè)務(wù)上的優(yōu)點(diǎn)很契合學(xué)生心理特點(diǎn)，在學(xué)校推廣必會(huì)打開(kāi)一個(gè)大市場(chǎng)。

二、市場(chǎng)客戶量的統(tǒng)計(jì)：①青島工學(xué)院是2005年經(jīng)國(guó)家教育部批準(zhǔn)

建立的一所獨(dú)立學(xué)院。學(xué)院坐落在景色秀麗、氣候宜人、素有“金膠州”之稱的濱海城市青島膠州市，北靠膠州市政府和著名的三里河文化公園，近鄰膠州灣，在青島一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)，交通十分便利。學(xué)院現(xiàn)有在校師生10000人左右。②現(xiàn)全校學(xué)生有電腦的占百分之五十以上（由于學(xué)校剛剛納新約2600人），預(yù)計(jì)假期后學(xué)生電腦擁有量在三分之二以上，這為了推廣中國(guó)中國(guó)建設(shè)銀行的網(wǎng)上消費(fèi)業(yè)務(wù)做了一定的基礎(chǔ)，且手機(jī)銀行，短信銀行等業(yè)務(wù)也可以方便家長(zhǎng)向?qū)W生匯生活費(fèi)，省去了手續(xù)費(fèi)，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看可以為家庭省去很多的費(fèi)用與時(shí)間。

初步預(yù)計(jì)辦理的業(yè)務(wù)量在_1000人。

三、具體的宣傳方案與流程：

① 前期宣傳：讓學(xué)校的學(xué)生都了解中國(guó)建設(shè)銀行及其業(yè)務(wù)的特點(diǎn)。_______________在學(xué)校的宣傳欄張貼醒目的宣傳海報(bào)、在人口密集的路口發(fā)放傳單、彩頁(yè)、懸掛宣傳橫幅。此類的宣傳雖然很普遍，但是卻有著廉價(jià)高效的特點(diǎn)。

② ______________在人口流動(dòng)最密集的區(qū)域利用LED展屏進(jìn)行宣傳。例如：學(xué)生公寓的LED展屏，上下課是人員流量十分大，宣傳起來(lái)很方便，十分有助于開(kāi)展活動(dòng)的宣傳。③ 在進(jìn)行一段時(shí)間的初步宣傳對(duì)于中國(guó)建設(shè)銀行有了初步的了解后，____________銀行可派專家在學(xué)校的指定教室

______________進(jìn)行中國(guó)中國(guó)建設(shè)銀行及業(yè)務(wù)的介紹專門

講座，讓學(xué)生了解中國(guó)中國(guó)建設(shè)銀行的實(shí)力和影響力，解答學(xué)生的疑問(wèn)，現(xiàn)場(chǎng)演示辦卡流程。增強(qiáng)學(xué)生對(duì)中國(guó)中國(guó)建設(shè)銀行的了解。講座之后可以組織有獎(jiǎng)問(wèn)答的環(huán)節(jié)。增強(qiáng)學(xué)生的參與熱情。

④ 在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)行對(duì)學(xué)?；顒?dòng)的冠名贊助?；顒?dòng)期間可以開(kāi)展趣味活動(dòng)并且開(kāi)辟專門區(qū)域?qū)χ袊?guó)建設(shè)銀行宣傳，讓學(xué)生了解中國(guó)建設(shè)銀行的最新業(yè)務(wù)，效果顯著。是最理想的宣傳方式之一。

⑤ 學(xué)校校園網(wǎng)每天有大量的學(xué)生與老師的訪問(wèn)，在校園網(wǎng)的醒目區(qū)域?qū)χ袊?guó)建設(shè)銀行進(jìn)行宣傳，可能會(huì)打開(kāi)全校的學(xué)生市場(chǎng)與教師職工的市場(chǎng)，利用學(xué)校的校園網(wǎng)，進(jìn)行宣傳會(huì)達(dá)到意想不到的效果。

⑥ 通過(guò)院學(xué)生會(huì)的宣傳，學(xué)生會(huì)在學(xué)員中具有著很大的威信，本次活動(dòng)由院學(xué)生會(huì)隆重推出后必然會(huì)有強(qiáng)烈積極的反響.四、業(yè)務(wù)辦理的具體安排：

概述：將辦理業(yè)務(wù)的同學(xué)組織起來(lái)，分批在指定的教室進(jìn)行辦理，這樣對(duì)于學(xué)校便于管理，有利于策劃團(tuán)隊(duì)了解本次活動(dòng)的成果；對(duì)于中國(guó)建設(shè)銀行有利于節(jié)約時(shí)間，高效率的完成整個(gè)活動(dòng)流程。

時(shí)間地點(diǎn)安排：______________________________________________ ___________________________________________________________ 活動(dòng)準(zhǔn)備：前一天將各班統(tǒng)計(jì)出名單，并將部分同學(xué)時(shí)間地點(diǎn)通知到位。業(yè)務(wù)辦理現(xiàn)場(chǎng)將置傳單，宣傳海報(bào)彩頁(yè)等。

人事安排：辦理業(yè)務(wù)當(dāng)天，學(xué)校將排除若干名學(xué)生維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，解

決現(xiàn)場(chǎng)的突發(fā)情況，及時(shí)上報(bào)解決出現(xiàn)的問(wèn)題。

后期工作：本次活動(dòng)的結(jié)果將以文字的形式體現(xiàn)，總結(jié)活動(dòng)的結(jié)果，活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題，總結(jié)本次活動(dòng)的不足和亮點(diǎn)。

注：本次活動(dòng)，影響比較廣泛，需與校方做好溝通交流?，F(xiàn)提供方案兩種，（具體流程不變），一：各個(gè)負(fù)責(zé)人統(tǒng)計(jì)好人員，及需辦理業(yè)務(wù)人員的信息材料，由負(fù)責(zé)人統(tǒng)一交付辦理。二：各個(gè)負(fù)責(zé)人組織需辦理業(yè)務(wù)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)辦理（不過(guò)此項(xiàng)方案操作起來(lái)比較復(fù)雜，且牽連人員眾多，個(gè)人認(rèn)為不是很利于活動(dòng)的順利進(jìn)行）。

五、本次活動(dòng)的作用總結(jié)：

① 宣傳效益：本次活動(dòng)的影響無(wú)論對(duì)于學(xué)校還是中國(guó)中國(guó)建設(shè)銀行來(lái)說(shuō)都是空前的。迅速增加中國(guó)建設(shè)銀行在學(xué)校內(nèi)的影響力，會(huì)充分顯示中國(guó)建設(shè)銀行的各方面實(shí)力。迅速增強(qiáng)學(xué)生對(duì)中國(guó)建設(shè)銀行的了解，使學(xué)生對(duì)于中國(guó)建設(shè)銀行的各個(gè)方面有個(gè)立體的了解。且宣傳十分有針對(duì)性，學(xué)生會(huì)對(duì)此十分感興趣，本次活動(dòng)會(huì)達(dá)到預(yù)期的宣傳效果。

② 經(jīng)濟(jì)效益：本次宣傳的中國(guó)建設(shè)銀行的網(wǎng)上銀行、電話銀行、短信銀行、業(yè)務(wù)，憑借著自身的方便、實(shí)惠、安全的鮮明特點(diǎn)，有利于中國(guó)建設(shè)銀行業(yè)務(wù)深入學(xué)校的學(xué)生老師當(dāng)中去，在一定時(shí)間內(nèi)可以迅速為中國(guó)建設(shè)銀行提升業(yè)務(wù)效益，迅速可以為中國(guó)建設(shè)銀行打開(kāi)學(xué)校市場(chǎng)提供基礎(chǔ)，提升在學(xué)校的客戶量。

③長(zhǎng)遠(yuǎn)效益：通過(guò)本次活動(dòng)，為學(xué)校和中國(guó)建設(shè)銀行提供了一個(gè)理想的合作平臺(tái)，增進(jìn)學(xué)校與公司層次上的交流與了解，增進(jìn)感情交流，本次合作的順利開(kāi)展，必將會(huì)達(dá)到一個(gè)雙贏的結(jié)果，為雙方帶來(lái)效益，為以后的合作提供基礎(chǔ)。

六、本次宣傳的團(tuán)隊(duì)：青島工學(xué)院校學(xué)生會(huì)外聯(lián)部，是在院黨委的領(lǐng)要求導(dǎo)下，院團(tuán)委的直接指導(dǎo)下，由青島工學(xué)院學(xué)生組成的學(xué)生自治組織。該團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮了其聯(lián)系外界，學(xué)校及學(xué)生之間橋梁和紐帶作用，維護(hù)了合作各方的利益。有著豐富的策劃經(jīng)驗(yàn)，本次合作將會(huì)竭盡我們的全力，在你我雙方的共同努力下達(dá)成此項(xiàng)合作，長(zhǎng)期真誠(chéng)交流，互利共贏！

本次活動(dòng)青島工學(xué)院校外聯(lián)部擁有最終解釋權(quán)

2011年10月16日

第二篇：合作策劃

合作策劃書(shū)關(guān)于本次活動(dòng)與合作單位的 合作策劃 主辦單位：西安自由人音樂(lè)酒吧

尊敬的贊助公司：

西安是一座高校云集的城市，高校數(shù)量位居全國(guó)第三，在校學(xué)生已經(jīng)超過(guò)100萬(wàn)人。而本酒吧正處于快速發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，為了擴(kuò)大在周邊商圈及高校范圍內(nèi)的影響年2月份中旬開(kāi)始籌劃全市高校校園歌手大獎(jiǎng)賽及樂(lè)隊(duì)比賽。

貴公司贊助的收益點(diǎn)

屏及KTV及LOGO公司而言絕對(duì)是物超所值的。

（一）：與本酒吧合作的優(yōu)勢(shì)

1.吧市場(chǎng)。

2.3.4.本酒吧宣傳優(yōu)勢(shì)。本酒吧目前與西安時(shí)尚靚點(diǎn)公司（遍及西安180家門店）及民生系統(tǒng)都有合作，如果宣傳，通過(guò)兄弟單位宣傳則力度可想而知。

5.高校是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，大學(xué)生擁有絕對(duì)的消費(fèi)自主權(quán)。通過(guò)投資本次比賽，更能夠以最小的代價(jià)獲得最大的宣傳力度，培養(yǎng)更多的潛在客戶。

6.能夠在宣傳企業(yè)本身的同時(shí)體現(xiàn)出商家的社會(huì)責(zé)任感。本著與本酒吧合作的出發(fā)點(diǎn)，企業(yè)能夠充分體現(xiàn)出自己的公益責(zé)任心（學(xué)生報(bào)名免費(fèi)，勝者會(huì)有獎(jiǎng)金），博得社會(huì)尤其是大學(xué)生群體對(duì)其品牌公益的認(rèn)可。

合作策劃書(shū)

9.可以從大學(xué)生中獲得活力，尋找新的思路，亦可作為貴公司選撥人才的一個(gè)重要途徑。

（二）：本酒吧優(yōu)勢(shì)分析

1.因?yàn)楸揪瓢伤袩艄?、音箱、調(diào)音臺(tái)、LED超大顯示屏及KTV點(diǎn)歌系統(tǒng)均為西安本土大部分酒吧所沒(méi)有的。

2.本酒吧合作單位均為中上層高端消費(fèi)群體。

3.4.來(lái)說(shuō)極其好找。

（三）：贊助形式

1.提供資金（如支票、現(xiàn)金等）；

2.提供實(shí)物（如酒水等）；

（四）：回報(bào)方式

1.2.3.策劃人：王磊

2014/1/26

第三篇：合作銀行工作總結(jié)

合作銀行工作總結(jié)

2012年合作銀行工會(huì)在上級(jí)行工會(huì)和支行黨委正確領(lǐng)導(dǎo)下，深入學(xué)習(xí)黨的十七大精神，以鄧小平理論、“三個(gè)代表”和“科學(xué)發(fā)展觀”為指針,高舉二次創(chuàng)業(yè)大旗，服務(wù)全行中心工作，努力在和諧企業(yè)文化建設(shè)，職工權(quán)益維護(hù)，員工積極性調(diào)動(dòng)和民主管理建設(shè)方面有所作為，較好地發(fā)揮了工會(huì)聯(lián)系群眾的橋梁和紐帶作用。

一、開(kāi)展文體活動(dòng)，豐富職工文化生活，努力建設(shè)好職工之家

舉辦豐富多彩的文體文化活動(dòng)，是活躍和充實(shí)員工業(yè)余生活，是增強(qiáng)工會(huì)工作活力，建好職工之家的基本工作內(nèi)容。這是工會(huì)全年工作的主要工作思路和工作重點(diǎn)?？偟囊笫?，在工會(huì)活動(dòng)時(shí)間安排上力求每季度開(kāi)展一次活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容安排上，力求做到員工能廣泛參加的健康、輕松、愉悅的活動(dòng)項(xiàng)目。按照這一要求，今年相繼舉辦了慶?！叭ぐ恕眿D女節(jié)、技能比賽、慶?！拔?一”勞動(dòng)節(jié)、演講比賽、秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)、慶祝“國(guó)慶節(jié)”活動(dòng)、組織中秋節(jié)慰問(wèn)、勞動(dòng)競(jìng)賽等娛樂(lè)和競(jìng)比活動(dòng)，豐富了員工文化生活,陶冶了職工情操。

二、以創(chuàng)促建，努力推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)

支行工會(huì)根據(jù)行黨委工作安排和部署，深刻領(lǐng)會(huì)主流銀行和精品銀行的內(nèi)涵，努力把企業(yè)文化建設(shè)融入貫穿到二次創(chuàng)業(yè)中去，有力促進(jìn)了二次創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的開(kāi)展。工會(huì)從自身的特點(diǎn)和工作任務(wù)，積極發(fā)揮工會(huì)的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。一是堅(jiān)持創(chuàng)建知識(shí)型團(tuán)隊(duì)的“人本”文化建設(shè)。以創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)組織為平臺(tái)，以提高員工隊(duì)伍整體素質(zhì)和企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo)，工會(huì)積極做好員工業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)和技能考核，廣泛開(kāi)展崗位練兵活動(dòng)。今年又根據(jù)上級(jí)行工作部署和本行業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，大張旗鼓地開(kāi)展了全員崗位練兵活動(dòng)。其次，開(kāi)展?fàn)巸?yōu)創(chuàng)先活動(dòng)，促進(jìn)進(jìn)取型團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)。讓典型引導(dǎo)人，讓事跡教育人。今年我們繼續(xù)通過(guò)市行“員工之星”事跡介紹平臺(tái)，大力宣傳我行員工，立足崗位，勤勉盡職，無(wú)私奉獻(xiàn)的不平凡事跡。榜樣的力量是無(wú)窮的。工會(huì)堅(jiān)持每年評(píng)比先進(jìn)，弘揚(yáng)先進(jìn)人物，宣傳先進(jìn)事跡，目的就是要進(jìn)一步鼓舞士氣，凝聚人心，培養(yǎng)一支積極向上，有愛(ài)心有信念的，具有勇于進(jìn)取拚搏精神的有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。第三，圍繞業(yè)務(wù)中心，積極推進(jìn)合規(guī)文化建設(shè)。合規(guī)創(chuàng)造價(jià)值，安全就是效益。為了能使員工對(duì)堅(jiān)持合規(guī)與加強(qiáng)內(nèi)控建設(shè)的重要性有更深更全面的認(rèn)識(shí)，牢固樹(shù)立合規(guī)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，工會(huì)舉辦了“內(nèi)控與合規(guī)”演講比賽，參賽員工從不同角度和側(cè)面對(duì)合規(guī)文化建設(shè)的重要意義進(jìn)行了生動(dòng)的闡述，使全行員工受到了深刻的合規(guī)文化教育。

三、把關(guān)心職工疾苦，傾聽(tīng)員工訴求，排解員工困惑作為工會(huì)維護(hù)員工權(quán)益的切入點(diǎn)，落實(shí)工會(huì)的基本職責(zé)

工會(huì)開(kāi)展“五必訪”活動(dòng)，是工會(huì)維護(hù)員工合法權(quán)益的主要組成部分，是關(guān)心和維護(hù)員工合法權(quán)益的具體體現(xiàn)。員工生病住院，員工父母病故、員工生小孩，工會(huì)都會(huì)組織慰問(wèn)，送去組織的關(guān)心和祝福。工會(huì)更是把一年一度的春節(jié)送溫暖，困難職工生活困難補(bǔ)助作為工會(huì)維護(hù)職工權(quán)益的一項(xiàng)重要工作來(lái)認(rèn)真落實(shí)。對(duì)有困難的職工建立困難檔案，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。對(duì)因病或意外造成的生活困難的職工，認(rèn)真向上級(jí)行或地方工會(huì)申報(bào)困難補(bǔ)助，盡可能使有困難的職工得到組織的補(bǔ)助，以充分體現(xiàn)單位大家庭的溫暖。為更好地開(kāi)展“五必訪”活動(dòng)，推進(jìn)“職工之家”建設(shè)，以員工的事情無(wú)小事的理念，認(rèn)真關(guān)心員工的工作和生活。

四、完善職工代表大會(huì)制度，促進(jìn)民主管理建設(shè)，尊重和發(fā)揮員工主人翁的作用

根據(jù)職工代表大會(huì)制度，11月召開(kāi)了職工工會(huì)代表大會(huì)，大會(huì)聽(tīng)取和審議通過(guò)了行長(zhǎng)工作報(bào)告、工會(huì)工作報(bào)告和財(cái)務(wù)工作報(bào)告。大會(huì)期間代表們認(rèn)真履行職責(zé)和大會(huì)賦于的權(quán)利，暢所欲言，圓滿完成了大會(huì)各項(xiàng)任務(wù)。大會(huì)的成功召開(kāi)，維護(hù)了職工的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)，推進(jìn)了行務(wù)公開(kāi),促進(jìn)了我行民主管理建設(shè)。

第四篇：合作銀行工作總結(jié)

合作銀行工作總結(jié)

2012年合作銀行工會(huì)在上級(jí)行工會(huì)和支行黨委正確領(lǐng)導(dǎo)下，深入學(xué)習(xí)黨的十七大精神，以鄧小平理論、“三個(gè)代表”和“科學(xué)發(fā)展觀”為指針,高舉二次創(chuàng)業(yè)大旗，服務(wù)全行中心工作，努力在和諧企業(yè)文化建設(shè)，職工權(quán)益維護(hù)，員工積極性調(diào)動(dòng)和民主管理建設(shè)方面有所作為，較好地發(fā)揮了工會(huì)聯(lián)系群眾的橋梁和紐帶作用。

一、開(kāi)展文體活動(dòng)，豐富職工文化生活，努力建設(shè)好職工之家

舉辦豐富多彩的文體文化活動(dòng)，是活躍和充實(shí)員工業(yè)余生活，是增強(qiáng)工會(huì)工作活力，建好職工之家的基本工作內(nèi)容。這是工會(huì)全年工作的主要工作思路和工作重點(diǎn)?？偟囊笫?，在工會(huì)活動(dòng)時(shí)間安排上力求每季度開(kāi)展一次活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容安排上，力求做到員工能廣泛參加的健康、輕松、愉悅的活動(dòng)項(xiàng)目。按照這一要求，今年相繼舉辦了慶祝“三·八”婦女節(jié)、技能比賽、慶?！拔?一”勞動(dòng)節(jié)、演講比賽、秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)、慶?！皣?guó)慶節(jié)”活動(dòng)、組織中秋節(jié)慰問(wèn)、勞動(dòng)競(jìng)賽等娛樂(lè)和競(jìng)比活動(dòng)，豐富了員工文化生活,陶冶了職工情操。

二、以創(chuàng)促建，努力推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)

支行工會(huì)根據(jù)行黨委工作安排和部署，深刻領(lǐng)會(huì)主流銀行和精品銀行的內(nèi)涵，努力把企業(yè)文化建設(shè)融入貫穿到二次創(chuàng)業(yè)中去，有力促進(jìn)了二次創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的開(kāi)展。工會(huì)從自身的特點(diǎn)和工作任務(wù)，積極發(fā)揮工會(huì)的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。一是堅(jiān)持創(chuàng)建知識(shí)型團(tuán)隊(duì)的“人本”文化建設(shè)。以創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)組織為平臺(tái)，以提高員工隊(duì)伍整體素質(zhì)和企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo)，工會(huì)積極做好員工業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)和技能考核，廣泛開(kāi)展崗位練兵活動(dòng)。今年又根據(jù)上級(jí)行工作部署和本行業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，大張旗鼓地開(kāi)展了全員崗位練兵活動(dòng)。其次，開(kāi)展?fàn)巸?yōu)創(chuàng)先活動(dòng)，促進(jìn)進(jìn)取型團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)。讓典型引導(dǎo)人，讓事跡教育人。今年我們繼續(xù)通過(guò)市行“員工之星”事跡介紹平臺(tái)，大力宣傳我行員工，立足崗位，勤勉盡職，無(wú)私奉獻(xiàn)的不平凡事跡。榜樣的力量是無(wú)窮的。工會(huì)堅(jiān)持每年評(píng)比先進(jìn)，弘揚(yáng)先進(jìn)人物，宣傳先進(jìn)事跡，目的就是要進(jìn)一步鼓舞士氣，凝聚人心，培養(yǎng)一支積極向上，有愛(ài)心有信念的，具有勇于進(jìn)取拚搏精神的有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。第三，圍繞業(yè)務(wù)中心，積極推進(jìn)合規(guī)文化建設(shè)。合規(guī)創(chuàng)造價(jià)值，安全就是效益。為了能使員工對(duì)堅(jiān)持合規(guī)與加強(qiáng)內(nèi)控建設(shè)的重要性有更深更全面的認(rèn)識(shí)，牢固樹(shù)立合規(guī)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，工會(huì)舉辦了“內(nèi)控與合規(guī)”演講比賽，參賽員工從不同角度和側(cè)面對(duì)合規(guī)文化建設(shè)的重要意義進(jìn)行了生動(dòng)的闡述，使全行員工受到了深刻的合規(guī)文化教育。

三、把關(guān)心職工疾苦，傾聽(tīng)員工訴求，排解員工困惑作為工會(huì)維護(hù)員工權(quán)益的切入點(diǎn)，落實(shí)工會(huì)的基本職責(zé)

工會(huì)開(kāi)展“五必訪”活動(dòng)，是工會(huì)維護(hù)員工合法權(quán)益的主要組成部分，是關(guān)心和維護(hù)員工合法權(quán)益的具體體現(xiàn)。員工生病住院，員工父母病故、員工生小孩，工會(huì)都會(huì)組織慰問(wèn)，送去組織的關(guān)心和祝福。工會(huì)更是把一年一度的春節(jié)送溫暖，困難職工生活困難補(bǔ)助作為工會(huì)維護(hù)職工權(quán)益的一項(xiàng)重要工作來(lái)認(rèn)真落實(shí)。對(duì)有困難的職工建立困難檔案，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。對(duì)因病或意外造成的生活困難的職工，認(rèn)真向上級(jí)行或地方工會(huì)申報(bào)困難補(bǔ)助，盡可能使有困難的職工得到組織的補(bǔ)助，以充分體現(xiàn)單位大家庭的溫暖。為更好地開(kāi)展“五必訪”活動(dòng)，推進(jìn)“職工之家”建設(shè)，以員工的事情無(wú)小事的理念，認(rèn)真關(guān)心員工的工作和生活。

四、完善職工代表大會(huì)制度，促進(jìn)民主管理建設(shè)，尊重和發(fā)揮員工主人翁的作用

根據(jù)職工代表大會(huì)制度，11月召開(kāi)了職工工會(huì)代表大會(huì)，大會(huì)聽(tīng)取和審議通過(guò)了行長(zhǎng)工作報(bào)告、工會(huì)工作報(bào)告和財(cái)務(wù)工作報(bào)告。大會(huì)期間代表們認(rèn)真履行職責(zé)和大會(huì)賦于的權(quán)利，暢所欲言，圓滿完成了大會(huì)各項(xiàng)任務(wù)。大會(huì)的成功召開(kāi)，維護(hù)了職工的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)，推進(jìn)了行務(wù)公開(kāi),促進(jìn)了我行民主管理建設(shè)。

第五篇：合作銀行工作計(jì)劃

2012年工作計(jì)劃

今年的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)將更為嚴(yán)峻,復(fù)雜多變,宏觀調(diào)控力度將進(jìn)一步加大,對(duì)我行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理將產(chǎn)生一系列重大影響,帶來(lái)巨大挑戰(zhàn),做好今年的工作，困難重重,壓力巨大,但也蘊(yùn)藏著良好的發(fā)展機(jī)遇,對(duì)于我行穩(wěn)健可持續(xù)發(fā)展具有重大的現(xiàn)實(shí)意義和長(zhǎng)遠(yuǎn)意義。通過(guò)學(xué)習(xí)2012年工作安排，制定工作計(jì)劃。

2012年目標(biāo)任務(wù)：認(rèn)真貫徹落實(shí)各級(jí)黨委政府的經(jīng)濟(jì)工作及金融工作會(huì)議精神，全面貫徹落實(shí)“1235”戰(zhàn)略和《三年發(fā)展規(guī)化》，繼續(xù)深入開(kāi)展“質(zhì)量年”建設(shè)活動(dòng)，繼續(xù)深化、細(xì)化“三精”工程，堅(jiān)持服務(wù)三農(nóng)，服務(wù)中小企業(yè)、服務(wù)縣域經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)定位，著力提高服務(wù)質(zhì)量，著力提高資產(chǎn)質(zhì)量，著力提高員工素質(zhì)，著力提高發(fā)展質(zhì)量，狠抓合規(guī)文化建設(shè)，狠抓企業(yè)文化塑造，狠抓機(jī)制創(chuàng)新，全面增強(qiáng)廣大干部職工的責(zé)任心和進(jìn)取心，努力推動(dòng)我行在支持地方經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型跨越式發(fā)展，與地方經(jīng)濟(jì)同頻共振。

通過(guò)以上指導(dǎo)思想學(xué)習(xí)，在合行黨委和董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，奮發(fā)圖強(qiáng)，開(kāi)拓進(jìn)取，重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的具體工作：

1、提升“三個(gè)能力”，強(qiáng)化“三個(gè)樹(shù)立”，狠抓員工隊(duì)伍建設(shè)。著力提升學(xué)習(xí)能力，在全員中樹(shù)立愛(ài)學(xué)習(xí)、講學(xué)習(xí)、抓學(xué)習(xí)的精神。著力提升干事能力，在全員中樹(shù)立能干事、干成事、不壞事的優(yōu)良作風(fēng)。著力提升執(zhí)行能力，在全員中樹(shù)立重品行、講黨性、做表率的高尚品質(zhì)。

加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高政治思想覺(jué)悟和業(yè)務(wù)技能。為提高政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能，迅速適應(yīng)新時(shí)期金融工作的需要，我們要積極參加合行組織的各種學(xué)習(xí)，并堅(jiān)持不斷自學(xué)，記好筆記，寫(xiě)好心得，做好總結(jié)，提高我們的政治思想覺(jué)悟和干事創(chuàng)業(yè)的責(zé)任感和事業(yè)心。在實(shí)際工作中嚴(yán)格要求自己，努力做到大事講原則，小事講風(fēng)格，對(duì)待同事以誠(chéng)相見(jiàn)，共同搞好工作，在堅(jiān)持經(jīng)常不斷學(xué)習(xí)政治的同時(shí)，我們還要加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，對(duì)實(shí)際工作中出現(xiàn)的疑難問(wèn)題一定要虛心求教，不恥下問(wèn)，向身邊的同事們學(xué)習(xí)，業(yè)余時(shí)間找一些新形勢(shì)下的農(nóng)村信用社雜志、書(shū)籍進(jìn)行鉆研學(xué)習(xí)，隨著政治營(yíng)養(yǎng)和業(yè)務(wù)營(yíng)養(yǎng)的不斷豐富，可以大大提高自己的思想覺(jué)悟和工作能力，有力地推動(dòng)了各項(xiàng)工作順利開(kāi)展。

2、深化“三精工程”，推進(jìn)“三個(gè)轉(zhuǎn)變”，狠抓合規(guī)文化建設(shè)。深化精細(xì)化管理工程，推進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理向精益求精轉(zhuǎn)變。深化精細(xì)化操作工程，推進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理向穩(wěn)健合規(guī)轉(zhuǎn)變。深化精細(xì)化服務(wù)工程，推進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理向質(zhì)量?jī)?yōu)先轉(zhuǎn)變。

建立健全合規(guī)管理組織體系，要充分認(rèn)識(shí)當(dāng)前經(jīng)營(yíng)管理中存在的風(fēng)險(xiǎn)，引進(jìn)先進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn)管理理念，建立完善有效的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制和操作流程，培育全員風(fēng)險(xiǎn)管理理念和文化環(huán)境，筑牢依法合規(guī)發(fā)展的基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理向穩(wěn)健合規(guī)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變。

以客戶為中心，做好結(jié)算服務(wù)工作?？蛻羰俏覀兊纳嬷?，作為合行的員工，服務(wù)的好壞直接影響到合行的信譽(yù)。所以我們一直提倡的“首問(wèn)責(zé)任制”。我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個(gè)員工能耐心對(duì)待每個(gè)顧客，讓客戶滿意。隨著金融業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，客戶對(duì)銀行的服務(wù)要求越來(lái)越高，不單單只是在臨柜服務(wù)中體現(xiàn)，主動(dòng)加強(qiáng)與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個(gè)人業(yè)務(wù)、熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù)。要把客戶的需求和利益放在首位，變投訴處理過(guò)程為維護(hù)客

戶的過(guò)程，化投訴客戶為滿意客戶，提高客戶的認(rèn)可度和滿意度，樹(shù)立良好的金融服務(wù)社會(huì)形象。

3、發(fā)揮“三個(gè)優(yōu)勢(shì)”，實(shí)現(xiàn)“三個(gè)突破”，狠抓組織資金工作。發(fā)揮地緣優(yōu)勢(shì)，在促進(jìn)存款結(jié)構(gòu)優(yōu)化上實(shí)現(xiàn)新突破。發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，在自助設(shè)備搶占市場(chǎng)引存上實(shí)現(xiàn)新突破。發(fā)揮人員優(yōu)勢(shì)，在維護(hù)擴(kuò)大客戶群體上實(shí)現(xiàn)新突破。

存款是合行生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，也是支農(nóng)資金的重要來(lái)源，只有大力組織資金，才能提高支農(nóng)實(shí)力和社會(huì)信譽(yù)度，所以我們要做到，儲(chǔ)戶無(wú)論金額大小，路途遠(yuǎn)近，只要儲(chǔ)戶說(shuō)一聲，我都以最快的速度為其辦理業(yè)務(wù);其次構(gòu)建攬網(wǎng)絡(luò)，充分利用同學(xué)、朋友、親戚、鄰居的輻射面，通過(guò)多種形式開(kāi)辟儲(chǔ)源，一人干銀行，全家齊幫忙，全家人都變成了業(yè)余攬儲(chǔ)員。三是做到腿勤、嘴勤，經(jīng)常奔波于村鎮(zhèn)之間，凡是認(rèn)識(shí)的單位或個(gè)人，一聽(tīng)說(shuō)手里有寬裕的資金，都去做工作，當(dāng)合行的宣傳員，把農(nóng)村合作銀行的服務(wù)宗旨、優(yōu)惠政策宣傳到千家萬(wàn)戶。

4、堅(jiān)持“三個(gè)為主”，打造“三項(xiàng)工程”，狠抓貸款營(yíng)銷工作。堅(jiān)持信貸服務(wù)以“三農(nóng)”為主，狠抓普惠金融服務(wù)工程。堅(jiān)持信貸服務(wù)以中小企業(yè)為主，狠抓信貸結(jié)構(gòu)優(yōu)化工程。堅(jiān)持信貸服務(wù)以縣域經(jīng)濟(jì)為主，狠抓信貸產(chǎn)品質(zhì)量工程。

信貸工作是我們合作銀行的生命線，只有通過(guò)信貸工作，才能把我們組織到的資金充分營(yíng)運(yùn)出去，使之產(chǎn)生最大的效益，為我們的資金產(chǎn)生收益。而信貸工作又是一項(xiàng)系統(tǒng)而復(fù)雜的基礎(chǔ)性工作，信貸工作的成果直接反映一個(gè)支行的經(jīng)營(yíng)狀況，也就是所說(shuō)的農(nóng)村合作銀行“成也信

貸，敗也信貸”。我們要協(xié)助分理處主任認(rèn)真做好本分理處的信貸工作，結(jié)合當(dāng)前的工作實(shí)際，我認(rèn)為應(yīng)從以下幾個(gè)方面去做好本職工作：

1、按照“保、壓、調(diào)”相結(jié)合的原則，用足用活信貸政策及信貸資金，嚴(yán)格落實(shí)貸款新規(guī)，確保信貸資金按農(nóng)時(shí)“有節(jié)奏投放”，力促農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)繁榮目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。按照合行我行“三農(nóng)”支持的重點(diǎn)要放在以日光溫室、大棚蔬菜、制種產(chǎn)業(yè)為主的高效田發(fā)展和建設(shè)，以草食畜牧為主的高效設(shè)施養(yǎng)殖業(yè)，涉農(nóng)龍頭企業(yè)，新農(nóng)村建設(shè)，節(jié)水高效特色產(chǎn)業(yè)上來(lái)，要加大對(duì)農(nóng)村水利建設(shè)、小康住宅、道路、沼氣等工程建設(shè)的信貸支持。要全方位、多領(lǐng)域支持地方經(jīng)濟(jì)，特別是三農(nóng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。要通過(guò)逐步降低貸款利率上浮幅度，讓利于群眾和企業(yè)，以此推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化發(fā)展，力促農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效。

2、認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)貸款管理制度，強(qiáng)化訓(xùn)練貸款管理，在日常工作中，除認(rèn)真執(zhí)行貸款“三查”制度外，從嚴(yán)執(zhí)行合行有關(guān)信貸方面的各項(xiàng)具體規(guī)定，并不斷總結(jié)以往信貸管理工作中的好經(jīng)驗(yàn)，、好做法，扎實(shí)有效地做好本的貸款管理工作，力爭(zhēng)本年的各項(xiàng)工作較往年做的更有新的起色。

一、是強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，準(zhǔn)確把握貸款的投向，堅(jiān)持面向農(nóng)戶貸款，有效降低和分散貸款風(fēng)險(xiǎn)。

二、是從嚴(yán)控制非農(nóng)大額貸款，始終堅(jiān)持“三為主”的原則，堅(jiān)決遏制大額貸款和非農(nóng)貸款。

三、是從嚴(yán)執(zhí)行各項(xiàng)信貸管理

制度，重在執(zhí)行制度和落實(shí)制度，不能把制度當(dāng)作學(xué)習(xí)的內(nèi)容或只掛在嘴上而不去執(zhí)行。

四、是正確處理市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與市場(chǎng)定位，規(guī)模經(jīng)營(yíng)與小額農(nóng)貸，個(gè)人利益與防范風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系，切實(shí)防范新增貸款風(fēng)險(xiǎn)。

五、切實(shí)發(fā)揮審貸小組的作用，規(guī)范決策程序，減少風(fēng)險(xiǎn)貸款的增加。

加強(qiáng)內(nèi)控制度管理，防范風(fēng)險(xiǎn)，保證工作質(zhì)量。隨著近年來(lái)金融犯罪案件的增多，促使我們對(duì)操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求：

1、嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實(shí)行事權(quán)劃分，一崗一卡，一人一卡，增強(qiáng)制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。

2、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強(qiáng)帳戶管理

3、進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)制度，嚴(yán)格會(huì)計(jì)制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會(huì)計(jì)印章和空白重要憑證的使用和保管。

4、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，強(qiáng)化日常檢查制度以及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯(cuò)杜絕結(jié)算事故。

5、做好會(huì)計(jì)核算質(zhì)量的定期考核工作。

沒(méi)有規(guī)矩不成方圓。讓我們?cè)诤闲悬h委和董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)與科學(xué)決策下，一心一意謀發(fā)展，全力以赴抓管理，銳意進(jìn)取，奮力拼搏，為肅州合行各項(xiàng)業(yè)務(wù)躍居全區(qū)金融機(jī)構(gòu)前列而努力奮斗！