第一篇：青島分行核心小組會(huì)議紀(jì)要20120815

(第三十期)

南洋商業(yè)銀行(中國(guó))有限公司青島分行2012年8月15日 時(shí)間：2012年8月15日

地點(diǎn)：分行二層會(huì)議室

主持：張少雄

總行：程澤宇總裁、翁歡

分行：馬勇、馬強(qiáng)、陶偉、王健、劉靜、別清森、由志欣、劉英靜、鞠曉璐、王錫文 支行：姚立

記錄：陳文

議題

一、總行程澤宇總裁蒞臨青島分行視察調(diào)研工作

2012年8月15日，張少雄行長(zhǎng)首先向程澤宇總裁匯報(bào)了青島分行的主要工作，主要分為以下五個(gè)方面：一是分行發(fā)展歷程及人員結(jié)構(gòu)情況；二是分行1-7月份主要業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況；三是今年來(lái)分行主要工作開展情況；四是分行經(jīng)營(yíng)管理中存在的主要問(wèn)題；五是下半年青島分行的工作計(jì)劃。之后，程澤宇總裁與分行管理層及各個(gè)部門主管進(jìn)行座談交流，聽取工作建議和意見，并表示會(huì)將分析、梳理分行的建議和意見，加以改善。

在座談交流會(huì)上，程澤宇總裁代表總行管理層對(duì)青島分行全體同事表示親切的慰問(wèn)，充分肯定了青島分行目前所取得的成績(jī)，并提出了幾點(diǎn)要求：一是要注重“專業(yè)化、差異化、多元化”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；二是要注重“創(chuàng)新求變，優(yōu)化流程，提高效率，精細(xì)化管理”的要求；三是要注重“人才隊(duì)伍培養(yǎng)、合規(guī)經(jīng)營(yíng)模式和風(fēng)險(xiǎn)控制防范”，這是我們持續(xù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的三大基礎(chǔ)；四是分行要研究資產(chǎn)、負(fù)債和業(yè)務(wù)發(fā)展結(jié)構(gòu)的合理配比，如分行貿(mào)易金融業(yè)務(wù)比例太小，將影響到分行中間業(yè)務(wù)收入。分行要大力營(yíng)銷貿(mào)易融資業(yè)務(wù)、離岸業(yè)務(wù)、跨境業(yè)務(wù)等，尤其是開發(fā)區(qū)支行要充分利用地處青島西海岸經(jīng)濟(jì)區(qū)，港口貿(mào)易發(fā)達(dá)的特點(diǎn)，積極營(yíng)銷并上報(bào)貿(mào)易融資授信項(xiàng)目，爭(zhēng)取下半年分行的貿(mào)易金融業(yè)務(wù)有明顯進(jìn)步；五是要專題研究膠東半島尤其是青島地區(qū)漁業(yè)生產(chǎn)（養(yǎng)殖）、存儲(chǔ)、物流、加工、貿(mào)易整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，這個(gè)產(chǎn)業(yè)既符合扶持中小企的政策，又符合扶持農(nóng)副產(chǎn)品的政策，希望分行在業(yè)務(wù)差異化、特色方面積極研討出方案，并向總行匯報(bào)。

張少雄行長(zhǎng)對(duì)程總裁給予青島分行的鼓勵(lì)表示了感謝！我們要把領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)作為鞭

1策和動(dòng)力，同時(shí)從領(lǐng)導(dǎo)的講話中獲得更多的啟發(fā)和教育，將使我們青島分行對(duì)未來(lái)的發(fā)展思路更清晰，目標(biāo)更明確，信心更堅(jiān)定。

議題一的后續(xù)：分行立即召集中層及業(yè)務(wù)骨干會(huì)議

8月16日下午，程總裁在結(jié)束此次青島分行之行后，張少雄行長(zhǎng)立即召開分行中層及業(yè)務(wù)骨干會(huì)議。要求分行各級(jí)管理人員及業(yè)務(wù)骨干要深刻領(lǐng)會(huì)程總裁的講話精神，要學(xué)習(xí)程總裁的工作作風(fēng)和工作效率，要認(rèn)真對(duì)照反思自身在工作態(tài)度、工作作風(fēng)、工作效率等方面的不足。張少雄行長(zhǎng)提出了三點(diǎn)要求：一是切實(shí)改進(jìn)工作作風(fēng)，提高工作效率。領(lǐng)導(dǎo)已為我們做出了榜樣，我們更要樹立扎扎實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)，勤勤懇懇的工作態(tài)度，時(shí)不我待的效率觀念，敢于擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任意識(shí)；二是認(rèn)真安排工作計(jì)劃，強(qiáng)化“結(jié)果”意識(shí)。尤其對(duì)每位客戶經(jīng)理要將工作安排到每小時(shí)的工作計(jì)劃，部門主管必須認(rèn)真考察，同時(shí)還要重點(diǎn)關(guān)注“結(jié)果”；三是加強(qiáng)檔案管理，認(rèn)真做好基礎(chǔ)性工作；四是指定分行企金部國(guó)際結(jié)算小組牽頭與開發(fā)區(qū)支行共同研究加大營(yíng)銷貿(mào)易金融業(yè)務(wù)的方案及措施，并于九月末報(bào)分行管理層審閱；五是指定馬強(qiáng)副行長(zhǎng)負(fù)責(zé)研究膠東半島尤其是青島地區(qū)漁業(yè)生產(chǎn)（養(yǎng)殖）、存儲(chǔ)、物流、加工、貿(mào)易整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，并于九月末提交調(diào)研報(bào)告。

議題

二、近期業(yè)務(wù)營(yíng)銷部門主要工作計(jì)劃

企金條線：

1、加大審批項(xiàng)目的跟進(jìn)。跟進(jìn)墾利石化、渤海、齊旺達(dá)、道思集團(tuán)的授信投放；

2、加大存款爭(zhēng)攬。天源熱電5000萬(wàn)，創(chuàng)新5000萬(wàn)，勝通2500萬(wàn)；

3、跟進(jìn)信發(fā)、天圓愉悅審批；4跟進(jìn)中國(guó)銀行聯(lián)動(dòng)計(jì)劃。

個(gè)金條線：

1、進(jìn)一步擴(kuò)大個(gè)金條線與中行山東省分行共同舉行的“青島市高端留學(xué)移民洽談會(huì)”的成果。青島市最具營(yíng)銷力的20余家移民、留學(xué)中介參會(huì)，并推出了一系列的客戶互動(dòng)等活動(dòng)，當(dāng)天有200余位客戶蒞臨現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行咨詢、洽談，會(huì)上我行宣傳了特色跨境金融業(yè)務(wù)：見證開戶、財(cái)融通、十三個(gè)月非標(biāo)存款及近期總行針對(duì)出國(guó)留學(xué)季推出的一系列優(yōu)惠活動(dòng)，取得了良好的宣傳效果。

2、貸款方面本周有1300萬(wàn)元已審批，將盡快落實(shí)放款條件力爭(zhēng)本周放款，另外尚有2000萬(wàn)元的個(gè)人貸款正在整理材料上報(bào)審批，爭(zhēng)取本月內(nèi)能夠放款。

3、本周正在落實(shí)一筆與南商香港合作的1000萬(wàn)港幣的內(nèi)存外貸業(yè)務(wù)，另有兩筆正在跟進(jìn)中，爭(zhēng)取本月內(nèi)完成第一筆內(nèi)存外貸業(yè)務(wù)。

4、本月有大量理財(cái)產(chǎn)品到期，要求客戶經(jīng)理提前聯(lián)系、維護(hù)，減少存款的流失；并通過(guò)多渠道營(yíng)銷，爭(zhēng)攬各項(xiàng)存款。

～會(huì)議結(jié)束～

送：南洋商業(yè)銀行（中國(guó)）有限公司總裁辦公室

南洋商業(yè)銀行（中國(guó)）有限公司青島分行2012年8月15日印發(fā)

第二篇：青島分行核心小組會(huì)議紀(jì)要(20120907)

(第三十三期)南洋商業(yè)銀行(中國(guó))有限公司青島分行 時(shí)間：2012年9月7日 地點(diǎn)：分行二層會(huì)議室 主持：張少雄

分行：馬勇、馬強(qiáng)、陶偉、王健、劉靜、別清森、由志欣、劉英靜、鞠曉璐、王錫文

田森、劉濤 支行：姚立 記錄：王錫文

議題

一、有關(guān)分行本部參加全國(guó)銀行業(yè)文明規(guī)范服務(wù)千佳示范單位評(píng)選情況 馬勇副行長(zhǎng)介紹了2012年9月6日青島銀行業(yè)協(xié)會(huì)組織的“文明規(guī)范服務(wù)千佳示范單位評(píng)選活動(dòng)”現(xiàn)場(chǎng)檢查組到我分行檢查情況，檢查組工作人員分別檢查了我分行營(yíng)業(yè)大廳基礎(chǔ)設(shè)施、調(diào)閱監(jiān)控錄像、查閱相關(guān)文件材料等，對(duì)我分行員工的精神面貌、服務(wù)設(shè)施及企業(yè)文化給予了高度評(píng)價(jià)。

張少雄行長(zhǎng)要求：服務(wù)是商業(yè)銀行永恒的主題。分行本部通過(guò)參加此次評(píng)選活動(dòng)，注重過(guò)程比結(jié)果更重要，這是一次培訓(xùn)隊(duì)伍、鍛煉隊(duì)伍、檢閱隊(duì)伍的好機(jī)會(huì)，各部門尤其是前線及營(yíng)業(yè)部門要認(rèn)真總結(jié)，不斷完善，不斷提高，要在青島地區(qū)或山東省打造出南商（中國(guó)）的品牌與形象，進(jìn)一步促進(jìn)分行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的又好又快發(fā)展。

議題

二、秦嶺路支行籌建進(jìn)度情況

馬勇副行長(zhǎng)匯報(bào)了秦嶺路支行裝修工程及其它籌備工作進(jìn)度情況，目前該支行的裝修工程正在緊鑼密鼓的進(jìn)行，預(yù)計(jì)將于9月15日前通過(guò)青島市公安局、青島市消防局的工程驗(yàn)收，并向青島銀監(jiān)局申請(qǐng)驗(yàn)收，擬于10月中旬支行正式開業(yè)。

張少雄行長(zhǎng)要求：秦嶺路支行籌備組要按照分行管理層制定的進(jìn)度計(jì)劃完成各項(xiàng)籌備工作，爭(zhēng)取在9月底前辦好《金融機(jī)構(gòu)許可證》《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》《稅務(wù)登記證》等相關(guān)證照，確保10月中旬正式開業(yè)。分行管理層指派行政部由志欣主管全力協(xié)助支行籌備組工作的同時(shí)，在分行營(yíng)業(yè)部及運(yùn)營(yíng)部跟班學(xué)習(xí)操作業(yè)務(wù)。行政部及人力資源部工作均由王錫文經(jīng)理負(fù)責(zé)。議題

三、關(guān)于不良資產(chǎn)的處置問(wèn)題

張少雄行長(zhǎng)要求分行相關(guān)負(fù)責(zé)人要與法官、律師保持緊密溝通，加緊推動(dòng)該不良資產(chǎn)的處置進(jìn)程，一切以法院判決為準(zhǔn)，同時(shí)要努力爭(zhēng)取我行利益的最大化，爭(zhēng)取于本11月份前完成該筆不良資產(chǎn)的處置工作。

議題

四、近期業(yè)務(wù)營(yíng)銷部門主要工作計(jì)劃

企金條線：

1、要始終堅(jiān)持把抓存款放在業(yè)務(wù)發(fā)展的首要位置。

2、要圍繞中間業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)，跟進(jìn)晨曦、?？啤⑻靾A開證業(yè)務(wù)，完成亞星授信調(diào)改，進(jìn)一步提高分行中間業(yè)務(wù)收入水平。

3、繼續(xù)跟進(jìn)與中行聯(lián)動(dòng)客戶授信業(yè)務(wù)；

4、進(jìn)一步加強(qiáng)貸后管理、授信檔案管理工作。

個(gè)金條線：

1、多渠道推進(jìn)“財(cái)融通”產(chǎn)品業(yè)務(wù)的發(fā)展。

2、加強(qiáng)與留學(xué)移民中介機(jī)構(gòu)的合作，增加有效客戶的數(shù)量。

3、主推能夠帶來(lái)高收益的個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸款及總行近期推出的“悠貸寶”業(yè)務(wù)，帶動(dòng)有效客戶增長(zhǎng)。

4、到開發(fā)區(qū)支行對(duì)支行個(gè)金部同事進(jìn)行個(gè)人貸款業(yè)務(wù)交流輔導(dǎo)，促進(jìn)及提高支行個(gè)貸業(yè)務(wù)發(fā)展。

5、進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)控管理，對(duì)部門管理的各類檔案資料進(jìn)行整理、標(biāo)示。

張少雄行長(zhǎng)指出：截止今天，分行的貸款規(guī)模已超過(guò)50億元，下一步企金方面的重點(diǎn)工作是抓存款業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)收入及貸后管理工作；個(gè)金方面要重點(diǎn)發(fā)展個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款，提高分行個(gè)人貸款的收益水平。企金、個(gè)金要齊心協(xié)力、齊頭并進(jìn)，努力將貸存比控制在總行預(yù)算指標(biāo)內(nèi)。

議題

五、分行企金部匯報(bào)“東營(yíng)大王鎮(zhèn)輪胎企業(yè)專題貸后報(bào)告”情況

我分行接到總行《關(guān)于山東大王鎮(zhèn)地區(qū)輪胎行業(yè)困境的風(fēng)險(xiǎn)提示》后，分行管理層高度重視，立即組織專人赴東營(yíng)大王鎮(zhèn)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，并形成調(diào)查報(bào)告上報(bào)總行風(fēng)險(xiǎn)管理部。

～會(huì)議結(jié)束～

送：南洋商業(yè)銀行（中國(guó)）有限公司總裁辦公室

南洋商業(yè)銀行（中國(guó)）有限公司青島分行 2012年9月7日印發(fā)

第三篇：青島分行核心小組會(huì)議記錄20120322

(第十期)

南洋商業(yè)銀行(中國(guó))有限公司青島分行2012年3月22日 時(shí)間：2012年3月22日（上午9：30-11：20）

地點(diǎn)：分行二層會(huì)議室

主持：張少雄

分行：馬勇、馬強(qiáng)、陶偉、王健、由志欣、劉靜、別清森、王錫文、鞠曉璐、支行：姚立

缺席：劉英靜（公出培訓(xùn)）

記錄：由志欣

議題

一、安排部署分行三月份業(yè)務(wù)發(fā)展工作

分行張少雄行長(zhǎng)傳達(dá)了總行財(cái)務(wù)部轉(zhuǎn)發(fā)曾總裁對(duì)各分行真正實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)“開門紅”的指示，要求各部門必須全力以赴，扭轉(zhuǎn)分行目前出現(xiàn)的被動(dòng)局面局面，開足馬力，全力實(shí)現(xiàn)開門紅。

企金業(yè)務(wù)：一是授信業(yè)務(wù)。繼續(xù)按照預(yù)定計(jì)劃目標(biāo)跟進(jìn)項(xiàng)目上報(bào)及已上報(bào)客戶的審批，每日調(diào)度各組新上項(xiàng)目進(jìn)展情況，提高項(xiàng)目上報(bào)效率及審批速度，繼續(xù)以貸吸存。二是存款業(yè)務(wù)。首先繼續(xù)加大原有空置額度客戶的營(yíng)銷力度，增加額度利用率，其中三陽(yáng)紡織1億銀票于月初續(xù)開，方圓三月共續(xù)開銀行承兌匯票4億人民幣，傳洋金屬增額已獲批，將爭(zhēng)取本月提款開票。加大現(xiàn)有客戶的月底存款營(yíng)銷，企金部已調(diào)動(dòng)所有客戶經(jīng)理爭(zhēng)攬?jiān)碌状婵?，并?duì)各組各個(gè)客戶制定了詳細(xì)的目標(biāo)數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)可新增可達(dá)3.6億，力爭(zhēng)一季度末實(shí)現(xiàn)存款正增長(zhǎng)。三是貸后跟進(jìn)。本隨著各上市公司年報(bào)的陸續(xù)披露，暴露出來(lái)較多問(wèn)題，2011年財(cái)務(wù)費(fèi)用高昂，市場(chǎng)不景氣，國(guó)際環(huán)境的沖擊，多個(gè)行業(yè)的反傾銷等，都對(duì)我行信貸安全造成影響，同時(shí)總行召開全轄會(huì)議，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)貸后的重要性，分行將按照總行最新要求，扎實(shí)做好貸后工作。

個(gè)金業(yè)務(wù)：3月末，分行個(gè)金業(yè)務(wù)的目標(biāo)為：第一目標(biāo)至月末再增個(gè)金存款4000萬(wàn)元，余額爭(zhēng)取達(dá)到47965萬(wàn)元，較年初新增8973萬(wàn)元，完成總行預(yù)算指標(biāo)

1的20%，第二目標(biāo)至月末再增個(gè)金存款6500萬(wàn)元，余額爭(zhēng)取達(dá)到50465萬(wàn)元，較年初新增11227萬(wàn)元，完成總行預(yù)算指標(biāo)的25%。主要措施：一是由于三月末是各家銀行重要的考核時(shí)點(diǎn)，所以個(gè)金存款的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，手段也層出不窮。所以我們要完成以上目標(biāo)首先要落實(shí)到人的維護(hù)好存量客戶，保證現(xiàn)有客戶不流失。二是通過(guò)最近一段時(shí)間的營(yíng)銷，我們已經(jīng)與一些大的客戶達(dá)成初步意向，在剩余的一周多的時(shí)間里，部門主管將和客戶經(jīng)理一起緊盯目前已經(jīng)有意向的大客戶，力爭(zhēng)早日將款項(xiàng)轉(zhuǎn)入我行，同時(shí)客戶經(jīng)理要確保完成各自的任務(wù)。三是個(gè)貸團(tuán)隊(duì)客戶經(jīng)理要近期聯(lián)系魯商首府每一位“置理想”客戶，力爭(zhēng)使此類高端客戶在我行的月末存款中作出貢獻(xiàn)。四是充分利用短信平臺(tái)，及時(shí)向存量客戶及目標(biāo)客戶發(fā)送我行的產(chǎn)品信息，促進(jìn)客戶及時(shí)獲取我行的產(chǎn)品信息，同時(shí)加大對(duì)美元13個(gè)月非標(biāo)準(zhǔn)存款的營(yíng)銷，力爭(zhēng)在美元存款上有所突破；五是加大全員營(yíng)銷力度。個(gè)金部已經(jīng)向分行部門發(fā)送了為季度存款貢獻(xiàn)力量的“倡議書”，希望能夠通過(guò)全員的共同努力，實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。

張少雄行長(zhǎng)點(diǎn)評(píng)：上周總行風(fēng)管部、企金營(yíng)銷部、中小企業(yè)部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)蒞臨青島分行就分行近期擬授信的34家企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審，評(píng)委會(huì)上各位評(píng)委對(duì)擬授信企業(yè)所屬行業(yè)的潛在風(fēng)險(xiǎn)以及授信產(chǎn)品種類與分行同事交流了看法，企金部要積極跟進(jìn)，確保季度末完成貸款新增。

議題

二、總結(jié)新員工培訓(xùn)事宜

3月17日--20日，分行舉辦了新員工入職培訓(xùn)，各部門主管及業(yè)務(wù)骨干進(jìn)行了授課，培訓(xùn)內(nèi)容包括：中銀香港及南洋商業(yè)銀行發(fā)展歷程、人力資源制度、個(gè)金業(yè)務(wù)、企金業(yè)務(wù)、營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)、運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)、反洗錢業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)知識(shí)、合規(guī)工作等，分行管理層親自為員工授課。此次培訓(xùn)為新入職員工今后實(shí)際工作打下了良好的基礎(chǔ)，各部門要深刻總結(jié)本次培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)新員工對(duì)培訓(xùn)滿意調(diào)查的打分情況，查找培訓(xùn)中存在的問(wèn)題，不斷地改進(jìn)。今年，分行還將不斷地有新員工入職，分行要將此類培訓(xùn)制度化，流程化，以便提高新員工的入職后的適應(yīng)能力。

議題

三、傳達(dá)總行運(yùn)營(yíng)副行長(zhǎng)月度例會(huì)安全保衛(wèi)工作事宜

2012年3月21日，總行召開總行后線四部門與分行營(yíng)運(yùn)副行長(zhǎng)工作例會(huì)，總行

安全保衛(wèi)條線通報(bào)了2012南商（中國(guó)）安全保衛(wèi)工作計(jì)劃并提示相關(guān)工作重點(diǎn)。分行行政部要根據(jù)公司服務(wù)部的要求積極參加安全保衛(wèi)的工作會(huì)議，根據(jù)分行情況完善分行的各類預(yù)案，開展全員安全教育工作，提高全員安全意識(shí)；每季組織開展應(yīng)急預(yù)案的演練，提高員工的安全防范意識(shí)。分行各部門要正確使用身份證聯(lián)網(wǎng)核查系統(tǒng)；遇有突發(fā)事件要臨危不懼，從容應(yīng)對(duì)；要定期檢查自助機(jī)的外接端口，防止數(shù)據(jù)外泄；分支行柜員要提示臨柜轉(zhuǎn)賬人員不要隨意相信諸如電信、銀行、稅務(wù)等欠款信息，杜絕電話詐騙等。

議題

五、傳達(dá)轄區(qū)銀行業(yè)案件防控和安全保衛(wèi)工作會(huì)議精神

3月21日，青島銀監(jiān)局召開了轄區(qū)銀行業(yè)案件防控和安全保衛(wèi)工作會(huì)議，青島銀監(jiān)局陳育林局長(zhǎng)做了重要講話，要求各銀行金融機(jī)構(gòu)要提高認(rèn)識(shí)，明確責(zé)任，落實(shí)問(wèn)責(zé)，發(fā)生重大安全事項(xiàng)堅(jiān)決一票否決。韓冰副局長(zhǎng)傳達(dá)了銀監(jiān)會(huì)王華慶書記的重要講話，對(duì)2011年轄區(qū)案件防控和安全保衛(wèi)工作進(jìn)行簡(jiǎn)要回顧，并對(duì)2012年案件防控和安保工作做了重要指示。分行將按照會(huì)議要求，制定計(jì)劃，抓好落實(shí)。

～會(huì)議結(jié)束～

發(fā)送：南洋商業(yè)銀行（中國(guó)）有限公司總裁辦公室。

南洋商業(yè)銀行（中國(guó)）有限公司青島分行2012年3月23日印發(fā)

第四篇：青島分行核心小組會(huì)議記錄20120727

(第二十七期)

南洋商業(yè)銀行(中國(guó))有限公司青島分行2012年7月27日 時(shí)間：2012年7月22日（下午15:00-18:00）27日（上午9:30-11：00）

地點(diǎn)：分行二層會(huì)議室

主持：張少雄

分行：馬勇、馬強(qiáng)、陶偉、王健、劉靜、由志欣、別清森、劉英靜、鞠曉璐王錫文、田森、劉濤、季秋靈、樊洪美、陳重、郭海波、倪君等

開發(fā)區(qū)支行：姚立、宮磊善、孫智國(guó)、呂曉麗、楊奇

秦嶺路支行籌備組：吳欣、陳琳

記錄：由志欣

議題

一、傳達(dá)程澤宇總裁在年中工作會(huì)議上的講話精神

張少雄行長(zhǎng)傳達(dá)了程澤宇總裁在總行年中工作會(huì)議上的重要講話精神，以及總行業(yè)務(wù)費(fèi)用分配方案和薪酬激勵(lì)約束機(jī)制改革方案等。

張少雄行長(zhǎng)提出要求：一是全體同事要認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)程澤宇總裁講話精神，認(rèn)清形勢(shì)，統(tǒng)一思想，轉(zhuǎn)變觀念，堅(jiān)定信心；二是分支行全體員工要理解、支持和擁護(hù)總行的改革方案，在思想上和行動(dòng)上與總行保持一致；三是要緊跟總行管理層新班子的工作思路和發(fā)展步伐，始終堅(jiān)持“發(fā)展是硬道理”，齊心協(xié)力，奮力拼搏，朝著分行發(fā)展規(guī)劃奮勇前進(jìn)；四是要求與會(huì)人員認(rèn)真思考，如何貫徹落實(shí)“創(chuàng)造價(jià)值”這一核心目標(biāo)？如何適應(yīng)和支持南商中國(guó)的各項(xiàng)改革措施？

議題

二、分行上半年經(jīng)營(yíng)情況分析研討

財(cái)務(wù)部劉靜主管對(duì)2012年上半年分行經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行了詳細(xì)分析，并就經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題提出了改進(jìn)的意見及建議。分行主要存在的問(wèn)題：一是吸收存款主要依賴成本較高的理財(cái)產(chǎn)品；二是隨著市場(chǎng)資金面放松，總行資金價(jià)格持續(xù)走低，理財(cái)產(chǎn)品容易受到波動(dòng)，影響分行存款規(guī)模的穩(wěn)定性；另一方面理財(cái)產(chǎn)品成本高，不利于分行提高凈利息收入；三是近期央行兩次非對(duì)稱調(diào)整存貸款利率，分行一年期以內(nèi)的存款利率都執(zhí)行上浮10%，一年期以上的暫維持基準(zhǔn)。貸存差收窄趨勢(shì)明顯，貸款利率如不能同比提升來(lái)

1消化存款成本的上漲，將會(huì)對(duì)下半年的凈利息收入和貸存差造成影響；四是客戶基礎(chǔ)薄弱，客戶集中度較高，核心客戶、有效客戶增長(zhǎng)緩慢；五是貸款平均余額低于預(yù)算進(jìn)度，需要盡快改善；六是業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新力度不足，也是影響業(yè)務(wù)發(fā)展的因素，分行要研究提高中間業(yè)務(wù)收入的業(yè)務(wù)；七是經(jīng)營(yíng)收入中個(gè)金條線占比偏低，存款結(jié)構(gòu)有待調(diào)整。

張少雄行長(zhǎng)指出：各部門要針對(duì)財(cái)務(wù)部的分析，結(jié)合總行半年工作會(huì)議精神，聯(lián)系各部門工作實(shí)際，制定第三季度和下半年的工作計(jì)劃，采取切實(shí)可行的工作措施，各部門要努力發(fā)展低成本存款，緊緊圍繞總行“創(chuàng)造價(jià)值”的核心目標(biāo)，竭盡全力的完成第三季度經(jīng)營(yíng)收入目標(biāo)。

議題三：傳達(dá)財(cái)務(wù)部主管視頻會(huì)議會(huì)議精神(略)

議題四：秦嶺路支行裝修工程事宜

秦嶺路支行已于本月26日進(jìn)入裝修階段，預(yù)計(jì)九月份完成裝修工作。張少雄行長(zhǎng)要求：一是秦嶺路支行要在確保工程質(zhì)量的前提下，盡量按照時(shí)間進(jìn)度往前趕，爭(zhēng)取早完工、早投產(chǎn)、早見效；二是要做好秦嶺路支行的人員配備工作，盡快確定支行管理層及部門主管人選；三是行政部要積極配合做好設(shè)備采購(gòu)、網(wǎng)絡(luò)線路申請(qǐng)等相關(guān)工作；四是分行企金部要督促支行企金部成員加大營(yíng)銷力度，確保實(shí)現(xiàn)開門紅。

議題五：分行有關(guān)不良資產(chǎn)的處理事宜

馬勇副行長(zhǎng)匯報(bào)分行不良資產(chǎn)處置的情況，目前分行按照兩條線推進(jìn)此項(xiàng)工作，一是繼續(xù)推進(jìn)法訴進(jìn)程（目前已進(jìn)入法院強(qiáng)制執(zhí)行階段），盡可能迫使被告配合協(xié)商解決，或按照法律程序?qū)崿F(xiàn)我行債權(quán)；二是保持與被告的聯(lián)系，尋求協(xié)商解決的方案。7月24日，張少雄行長(zhǎng)約見了債務(wù)人郝旭先生，一方面敦促其主動(dòng)尋求方法，保證我行債權(quán)的盡快實(shí)現(xiàn)，另一方面告知債務(wù)人，分行也在積極向總行爭(zhēng)取購(gòu)買物業(yè)的可能性，希望郝旭先生在物業(yè)的實(shí)際價(jià)值評(píng)估上，理性回歸物業(yè)本身價(jià)值，合理估價(jià)。如果大家都有誠(chéng)意，希望能夠協(xié)商解決。郝旭也表達(dá)了通過(guò)雙方協(xié)商解決的愿望，他將啟動(dòng)讓第三方對(duì)物業(yè)進(jìn)行評(píng)估，爭(zhēng)取協(xié)商解決。

議題六：近期業(yè)務(wù)營(yíng)銷部門主要工作計(jì)劃

企金條線本周主要工作

企金部傳達(dá)了總行半年工作會(huì)議內(nèi)容、程澤宇總裁的講話精神及總行企金業(yè)務(wù)下階段工作措施的會(huì)議精神，要求企金同事面對(duì)形勢(shì)，自我加壓，努力實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的較快發(fā)展。月底前計(jì)劃放款10000萬(wàn)元，存款新增1.5億元。月底前計(jì)劃上報(bào)項(xiàng)目5筆，分別為天圓銅業(yè)、齊旺達(dá)化工、愉悅家紡、泉林紙業(yè)、海科化工，授信額度達(dá)8億元。

個(gè)金條線本周主要工作

個(gè)金部利用周例會(huì)時(shí)間組織員工學(xué)習(xí)了總行半年工作會(huì)議內(nèi)容及程澤宇總裁的講話精神，針對(duì)上半年分行個(gè)金業(yè)務(wù)收益進(jìn)行了分析和討論，圍繞“一個(gè)核心，兩個(gè)機(jī)制”探討下半年個(gè)金條線工作發(fā)展思路。

一是本周重點(diǎn)營(yíng)銷內(nèi)存外貸業(yè)務(wù)和高收益的經(jīng)營(yíng)貸款業(yè)務(wù)，計(jì)劃本周五與青島澳加美聯(lián)移民公司合作舉行移民講座，挖掘內(nèi)存外貸業(yè)務(wù)潛力客戶；二是積極跟進(jìn)已經(jīng)上報(bào)總行的1572萬(wàn)元個(gè)人貸款，爭(zhēng)取早日投放；三是認(rèn)真準(zhǔn)備上報(bào)總行的2000余萬(wàn)元的個(gè)人貸款材料，抓緊時(shí)間盡快上報(bào)；四是積極跟進(jìn)3000萬(wàn)港幣的內(nèi)存外貸業(yè)務(wù)。

～會(huì)議結(jié)束～

送：南洋商業(yè)銀行（中國(guó)）有限公司總裁辦公室

南洋商業(yè)銀行（中國(guó)）有限公司青島分行2012年7月27印發(fā)

第五篇：會(huì)議紀(jì)要08

大理市龍悅?cè)A府項(xiàng)目工程

工地監(jiān)理例會(huì)會(huì)議紀(jì)要（第八期）

時(shí)間：2018年7月24日上午9:43——11:00 地點(diǎn)：總承包項(xiàng)目部會(huì)議室 參會(huì)人員：（詳見會(huì)議簽到表）會(huì)議主持：楊正呂 會(huì)議記錄：尹興全

會(huì)議主題：為有序推進(jìn)大理市龍悅?cè)A府項(xiàng)目施工建設(shè)，確保各項(xiàng)工作正常開展，特與各參建單位共同商討、協(xié)調(diào)。

會(huì)議內(nèi)容：

一、施工單位：云南建投第十五建設(shè)有限公司 上周完成情況：

1、完成辦公區(qū)地坪、圍擋、排水溝及場(chǎng)區(qū)南側(cè)外墻形象施工。

2、針對(duì)錦盛地基公司存在的安全隱患、問(wèn)題要求在一周時(shí)間內(nèi)整改處理。

3、現(xiàn)場(chǎng)施工質(zhì)量檢查，符合相關(guān)規(guī)范要求。

4、施工現(xiàn)場(chǎng)錦盛地基公司存在個(gè)別人員不正確戴安全帽情況，已督促相關(guān)人員做好安全管理。

5、內(nèi)業(yè)資料嚴(yán)格按施工進(jìn)度認(rèn)真完成，并報(bào)監(jiān)理單位審核。本周工作計(jì)劃：

1、本周計(jì)劃完成東區(qū)南側(cè)圍擋施工及50%的東面外圍擋施工。

2、計(jì)劃完成辦公區(qū)域（含辦公室、排水溝、室外地坪及圍墻）建設(shè)完成。

3、計(jì)劃完成外墻形象施工完成。需要協(xié)調(diào)的問(wèn)題：

（1）由于電線未改遷，影響施工進(jìn)度，請(qǐng)建設(shè)方催促電力公司盡快完成改遷工作。

答復(fù)：請(qǐng)電力改遷公司負(fù)責(zé)人明確完成改遷時(shí)間。

二、施工單位：云南建投第五建設(shè)有限公司 云南錦盛地基基礎(chǔ)工程有限公司 上周完成情況：

1、止水帷幕周長(zhǎng)共計(jì)935米，上周完成止水樁167米，完成18%工程量。

2、支護(hù)樁總計(jì)522顆，已完成195顆，完成37%工程量。

3、土方開挖完成60000m3。

本周工作計(jì)劃：

1、計(jì)劃完成止水樁1—1剖面工程量的50%、6—6剖面工程量的70%。

2、計(jì)劃完成長(zhǎng)螺旋支護(hù)樁1——7剖面共256顆。

3、計(jì)劃完成場(chǎng)區(qū)土方開挖70000m3。

4、鋼筋籠要每一顆報(bào)監(jiān)理驗(yàn)收合格后才準(zhǔn)使用。

5、在保證場(chǎng)區(qū)高壓線拆除的前提下，計(jì)劃6天打完西地塊支護(hù)樁、東地塊計(jì)劃12天完成。

6、施工組織方案、安全專項(xiàng)施工方案在下午15:00以前上報(bào)。需要協(xié)調(diào)的問(wèn)題：

1、場(chǎng)區(qū)高壓電線遷改不了將影響打樁施工。答復(fù)：請(qǐng)電力改遷負(fù)責(zé)人明確完成時(shí)間。

2、西地塊支護(hù)樁施工圖紙還需修改，何時(shí)可以提供紙質(zhì)版。答復(fù)：先按最近修改版圖紙施工。

3、三軸深攪止水樁打樁壓力大，致使外圍景觀綠化帶土體上突，市政公司已查看，需要協(xié)調(diào)處理。

答復(fù)：正常施工，將會(huì)安排人員做好對(duì)接。

4、靠西側(cè)大門何時(shí)可以開口建設(shè)？

答復(fù)：相關(guān)人員回去落實(shí)后再確定。

三、施工單位：云南工程建設(shè)總承包股份有限公司 大理科圣裝飾工程有限公司

上周完成情況：

1、售樓部幕墻工程完成90%、干掛石材完成80%。

2、室外連廊及鋼結(jié)構(gòu)制安已經(jīng)完成。

3、水景墻、停車場(chǎng)貼磚、樣板房抹灰基本已完成。

4、質(zhì)量上加強(qiáng)日常巡檢，對(duì)監(jiān)理檢查出的問(wèn)題，正在逐項(xiàng)整改。

5、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電檢查，對(duì)不帶安全帽的人員已經(jīng)批評(píng)教育、做安全交底。

6、售樓部?jī)?nèi)裝除交接處防火封堵以外，其他各項(xiàng)工作正在有序進(jìn)行中。本周工作計(jì)劃：

1、計(jì)劃完成售樓部幕墻、外掛石材、走道鋁擋板吊頂施工。

2、計(jì)劃完成室外工程水池粘貼、連廊鋼結(jié)構(gòu)、走廊吊頂、車位粘貼、景墻粘貼和地面走道粘貼施工。

3、售樓部一、二層墻地面、樓梯玻璃欄桿安裝等工作。需要協(xié)調(diào)的問(wèn)題：

1、計(jì)劃將東側(cè)原進(jìn)出場(chǎng)處封堵處理，需與廣電公司協(xié)調(diào)。

處理意見：在7月30號(hào)以前做好進(jìn)出場(chǎng)區(qū)的硬化處理，包括廣電公司進(jìn)出段。

四、電力改遷單位：云南城得電力工程有限公司

1、電力改遷工作正在進(jìn)行中，改遷工作有所緩慢，計(jì)劃到8月3號(hào)完成。

五、綠化施工單位：云南星河市政園林工程有限公司

1、已基本按進(jìn)度計(jì)劃完成。

2、計(jì)劃完成售樓部周邊廢土開挖、清運(yùn)和培植紅土回填及喬木移栽。

六、造價(jià)單位：昆明千睿工程造價(jià)咨詢有限公司

云南友源造價(jià)

1、對(duì)西地塊出土工程量和現(xiàn)場(chǎng)柴油發(fā)電機(jī)使用情況做跟蹤核查。

2、完成售樓部、綠化的招標(biāo)控制價(jià)編制工作。

3、對(duì)東西地塊支護(hù)樁打樁過(guò)程跟蹤抽查，是否與設(shè)計(jì)圖紙相符。

4、本周計(jì)劃完成樣板房、基坑支護(hù)工程的預(yù)算工作。

5、盡快提供試樁記錄的各項(xiàng)技術(shù)參數(shù)，完成預(yù)算工作。

6、本周內(nèi)完成造價(jià)機(jī)構(gòu)人員配備。

七、監(jiān)理單位：達(dá)華工程管理（集團(tuán)）有限公司云南分公司

1、打樁施工要加強(qiáng)質(zhì)量控制，總包單位做好對(duì)分包單位的管控。

2、各施工單位建立健全組織機(jī)構(gòu)，人員配備到位。

3、施工單位要建立安全臺(tái)賬制度，做好安全技術(shù)交底。

4、支護(hù)樁鋼筋籠主筋出現(xiàn)未伸入樁端頭，施工單位質(zhì)量“三檢制”落實(shí)不到位，需要加強(qiáng)。

5、目前施工進(jìn)度已經(jīng)滯后，各單位要采取措施如何保證施工進(jìn)度。

6、高空作業(yè)及施工臨時(shí)用電要注意施工安全，加強(qiáng)安全管理。

7、涉及圖紙修改、變更，必須與設(shè)計(jì)溝通，設(shè)計(jì)同意后才能執(zhí)行。8、7月30號(hào)要完成售樓部施工，施工單位要加快施工進(jìn)度，夜間加班必須要有人現(xiàn)場(chǎng)管理。

9、馬上進(jìn)入月底，造價(jià)公司要有大致完成產(chǎn)值報(bào)表。

10、造價(jià)公司要注意聲像資料收集，及時(shí)掌握原始地形地貌情況、工程類別、項(xiàng)目特征等。

八、建設(shè)單位：大理萬(wàn)昇置業(yè)地產(chǎn)有限公司

1、現(xiàn)場(chǎng)臨電問(wèn)題（包括電線拆除和變壓器配電機(jī)房建設(shè)）要在7月30號(hào)前解決，電線不移除將影響場(chǎng)區(qū)多臺(tái)樁機(jī)打樁；供電問(wèn)題，7月30號(hào)未通電，發(fā)電機(jī)臺(tái)班將由相關(guān)總包方承擔(dān)。

2、西區(qū)基坑支護(hù)圖紙，各單位詳細(xì)審查，東區(qū)售樓部周邊變化不大。

3、總平面圖上已經(jīng)體現(xiàn)圍墻如何分布，具體細(xì)節(jié)下會(huì)后處理。

4、樣板房外墻涂料、門窗規(guī)格不明確，以書面形式上報(bào)。

5、試樁報(bào)告要求在7月26日前必須上報(bào)。

6、對(duì)圖紙存在問(wèn)題，以后要以書面上報(bào)設(shè)計(jì)，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)單位協(xié)調(diào)處理。

7、售樓部監(jiān)控系統(tǒng)要盡快落實(shí)。

8、按西區(qū)進(jìn)度計(jì)劃，支護(hù)樁、止水樁和冠梁施工時(shí)間已經(jīng)滯后，請(qǐng)總包、分包抓緊時(shí)間彌補(bǔ)。

9、安全管理工作要按集團(tuán)公司要求執(zhí)行。

10、做好現(xiàn)場(chǎng)安全隱患排查工作，主要對(duì)機(jī)械設(shè)備、坑洞及施工臨時(shí)用電檢查。

11、總包單位要做好對(duì)分包單位的監(jiān)管，分包單位出安全事故，總包單位要負(fù)相關(guān)責(zé)任。

12、在確保施工安全的前提下，加快施工進(jìn)度。

13、施工質(zhì)量，嚴(yán)格按設(shè)計(jì)圖紙施工。

14、南側(cè)大門已立，但周邊未封堵嚴(yán)，五公司要做好監(jiān)管，落實(shí)門衛(wèi)管理制度。

15、五公司、八公司要盡快落實(shí)場(chǎng)區(qū)保衛(wèi)工作。

16、各家單位在施工期間要做好溝通，要注意溝通方式，做到文明溝通。

17、施工進(jìn)度計(jì)劃要做到精細(xì)化，對(duì)滯后部分要采取積極措施彌補(bǔ)，確保總進(jìn)度計(jì)劃正常實(shí)施。

18、施工單位主要從施工安全和工期方面考慮成本控制。

19、各參建單位做好各自的本職工作，工作上相互支持、相互配合。

達(dá)華工程管理（集團(tuán)）有限公司云南分公司 2018年7月24日