第一篇：談判小組會議紀要

會議紀要是用于記載、傳達會議情況和議定事項的公文，那么談判小組的會議紀要應該怎么寫?下面小編給大家介紹關(guān)于談判小組會議紀要范文的相關(guān)資料，希望對您有所幫助。

談判小組會議紀要范文一

一、參會單位:

二、評標時間:年月日午

三、投標地點:

四、競爭性談判過程:

1、主持人(校長或分管副校長)發(fā)言:

(1)介紹參會人員;

(2)介紹工程概況及要求;

(3)宣布工程最高限價。

2、區(qū)教育局監(jiān)察室人員發(fā)言:

(1)招投標工作紀律要求;

(2)本次競爭性談判評標辦法。

3、區(qū)教育局計財科人員發(fā)言:

(1)工程質(zhì)量要求:(工程資料、材料、工藝)

(2)施工安全:(乙方人員、師生、校產(chǎn))

(3)其他需要說明的事項。

4、監(jiān)審組驗證各投標申請人資質(zhì)情況:

5、第一輪報價情況:

6、第二輪報價的最高限價:

7、第二輪報價情況

8、評標小組意見:

9、學校根據(jù)評標小組意見確定的中標單位:

談判小組會議紀要范文二

時間:20__年8月26日上午9點地點:馬場鎮(zhèn)人民政府三樓會議室主持人:周高友(鎮(zhèn)長)

參會人:曹子義(黨委副書記、人大主席)

曹嶺(黨委副書記、紀委書記)

張道元(黨委委員、政法委書記)

劉天鶴(副科級干部、白泥村包村領導)張清富(白泥村支書)、熊健(國土所所長)

申時明(村建站站長)

李道余(群眾代表)

劉敦榮(群眾代表)

劉敦學(群眾代表)

吳浩(湖北殷祖古建園林工程有限公司)呂世華(大方科技園藝場)

黃安順(貴州眾隆土建工程勞務服務有限公司)李龍重(貴州淇鈴交通建筑工程有限公司)記錄:羅兵

會議內(nèi)容:

一、本次競爭性談判嚴格按照“公平、公正、公開”的原則進行，由鎮(zhèn)紀委書記曹嶺和三名群眾代表全程監(jiān)督，確保了此次競爭性談判結(jié)果的客觀、公正、真實。

二、會上，對各參與本次競爭性談判的承包單位進行了資格審查，并由評標小組通過類似工程業(yè)績、設計方案評比以及投標報價三個元素對各單位進行了綜合評分，最后的評分結(jié)果為：大方科技園藝場99.99分;湖北殷祖古建園林工程有限公司95.95分;貴州眾隆土建工程勞務服務有限公司91.77分;貴州淇鈴交通建筑工程有限公司91.47分。大方科技園藝場以99.99分榮居第一，成為本項目的第一中標人。

三、為確保該工程項目能保質(zhì)保量有序進行，中標人應向業(yè)主繳納工程總價的10%作為保證金，待工程竣工驗收后一次性無息退還。

四、若第一中標人棄權(quán)，自動按本次評分排名進行遞補。

談判小組會議紀要范文三

2月24日，賈汪區(qū)光明棚戶區(qū)改造遺留問題處理工作領導小組辦公室在區(qū)政府905會議室召開賈汪區(qū)光明小區(qū)安置房水電安裝及高層消防工程競爭性談判會議。區(qū)政協(xié)副主席蔡成立，區(qū)競爭性談判專家組馬月兵，區(qū)住建局張正軍、顧偉、李雪平、李露，區(qū)審計局高翔，公安分局鄭北京，江蘇希地環(huán)球建設項目管理有限公司褚聶、福建博業(yè)建設集團有限公司張友坤參加了談判會。

蔡成立主持談判會并就競爭性談判要求作以說明。要求投標企業(yè)承諾嚴格按照建設工程質(zhì)量標準，在確保質(zhì)量安全的前提下，合理控制工程工期。因僅福建博業(yè)建設集團有限公司一家企業(yè)在會議前繳納了工程履約保證金共計貳佰捌拾萬元，故本次會議主要與該企業(yè)所提出的招標控制價產(chǎn)生的疑問展開談判。該企業(yè)提出了以下幾點疑問：

1.所有控制箱(各種表箱)無表箱四周堵、砌、抹工程量;

2.對于暗埋線管存在不通或漏埋的如何處理(無暫列金額)

3.存在漏項：均無房屋防雷、接地工程量，如(1)1#、2#商鋪中無屋面防雷接地網(wǎng)(2)1#樓無屋面防雷及接地裝置(3)太陽能無與屋面防雷接地網(wǎng)相連接的做法工程量(4)7#樓無措施費

4.蘇建函價【20__】102號人工費調(diào)整已出，以后是否執(zhí)行調(diào)整?

對于該企業(yè)提出的疑問，經(jīng)過談判小組研究決定給予以下回復：

1.對于施工企業(yè)提出1、2項不可預見的費用，考慮風險共存，結(jié)算時不予結(jié)算。在財評的基礎上再下浮2%。

2.蘇建函價【20__】102號人工費所做出的調(diào)整，給予調(diào)整并執(zhí)行。

3.存在漏項、變更的部分據(jù)實結(jié)算。

工程履約保證金在施工方履約進場后退還1/3、工程形象進度至50%退還1/3，工程完工后退還1/3。工程工期需滿足委托方要求。中標價為標底評審價下浮2%。付款方式為：工程形象進度至50%支付總款的30%，工程完工付款至總款的60%，工程竣工驗收合格經(jīng)審計部門審計完成后支付至總款的95%，剩余5%為質(zhì)保金(待保修期滿后付清)。

經(jīng)過競爭性談判，福建博業(yè)建設集團有限公司中選賈汪區(qū)光明小區(qū)安置房水電安裝及高層消防工程。

談判小組會議紀要范文

第二篇：競爭性談判會議紀要

閬中市思依鎮(zhèn)小埡中心學校

“修建校園文化墻，裝飾標準化學、物理實驗室，校園周邊安全隱患整改”等項目

競爭性談判會議紀要

時 間：2014年10月25日上午9點

地 點：閬中市思依鎮(zhèn)小埡中心學校二樓會議室 主持人：楊雄（校黨委書記、校長）參會人：張翔（思依鎮(zhèn)分管教育副鎮(zhèn)長）

楊雄（校黨委書記、校長）韓光偉（副校長）宋勁松（副校長）楊坤（教導主任）、何凱（辦公室主任）王世榮（工會主席）何明元（學校經(jīng)審小組組長）杜波遠（學校團委書記）胡碩（學校少先隊大隊輔導員）張維（教師代表）李德全（教師代表）

記 錄：何 凱 會議內(nèi)容：

一、本次競爭性談判嚴格按照“公平、公正、公開”的原則進行，由副鎮(zhèn)長張翔同志全程監(jiān)督，確保了此次競爭性談判結(jié)果的客觀、公正、真實。

二、由學校校長楊雄同志做工程介紹。

1、項目名稱：修建校園文化墻，裝飾標準化學、物理實驗室，校園周邊安全隱患整改。

2、維修內(nèi)容：⑴、新建校園文化墻、讀書園；⑵、裝配標準物理、化學實驗室；⑶、校門維修；⑷、學校周邊安全隱患；⑸、校門外池塘圍欄；⑹、校外排水暗溝。

3、此工程估算投資80000元（大寫人民幣捌萬元整）。

4、施工、竣工時間：2014年1月1日至2015年1月20日

5、嚴格按照簽訂后合同施工。

三、對參與本次競爭性談判的承包單位的個人資質(zhì)證書、營業(yè)執(zhí)照等資料進行了審查，胡大太、胡大平和王志甫三家均符合競爭性談判要求。

四、并由評標小組通過類似工程業(yè)績、設計方案評比以及投標報價三個元素對三個單位及個人進行了綜合評分，最后的評分結(jié)果為：胡大太報價89000元，得分88.99分；胡大平報價81000元，得分95.95分；王志甫報價91300元，得分91.77分。胡大平以95.95分榮居第一，成為本項目的第一中標人。

五、為確保該工程項目能保質(zhì)保量有序進行，中標人應向業(yè)主繳納工程總價的10%作為保證金，待工程竣工驗收后一次性無息退還。

六、若第一中標人棄權(quán)，自動按本次評分排名進行遞補。

七、施工單位、建設方簽字。一式二份。施工方： 建設方：

閬中市思依鎮(zhèn)小埡中心學校 二〇一四年十月二十五日

第三篇：小組商務模擬談判

中日索賠談判中的議價溝通與說服

角色扮演：中方：總經(jīng)理：

日方：總經(jīng)理：

總經(jīng)理助理：

總經(jīng)理助理：

市場總監(jiān)：

市場總監(jiān)：

財務總監(jiān)：

財務總監(jiān)：

技術(shù)顧問：

技術(shù)顧問：

法律顧問：

法律顧問：

記錄人：

記錄人：

背景：中國華爵進出口有限公司從日本S汽車公司進口大批FP—148貨車，使用時普遍發(fā)生嚴重質(zhì)量問題，致使中方蒙受了巨大的經(jīng)濟損失。為此，我國向日方提出索賠。

中方總經(jīng)理：我們從貴公司進口的FP—148貨車在國內(nèi)出現(xiàn)了非常嚴重的損壞。很多貨車剛上路行駛時就出現(xiàn)了輪胎炸裂，擋風玻璃炸碎，電路出現(xiàn)故障，鉚釘出現(xiàn)剪短的現(xiàn)象，車架裂縫斷裂。而這些質(zhì)量問題給我方消費者造成了巨大的經(jīng)濟損失和人身傷害。許多顧客對此非常不滿，對我方市場占有率造成了很大的影響。（中方在此雖然只字未提到索賠問題，但已為索賠說明了理由和事實根據(jù)，展示了中方談判威勢，恰到好處地拉開了談判的序幕。）

日方總經(jīng)理：（日方對中方的這一招早有預料，因為貨車的質(zhì)量問題是一個無法回避的事實，日方無心在這一不利問題上糾纏。日方為避免劣勢，便不動聲色的說）是的，有的車子輪胎炸裂，擋風玻璃炸碎，電路有故障，鉚釘震斷，有的車架偶有裂紋。

中方技術(shù)顧問：（中方覺察到對方的用意，便反駁道）貴公司代表都到現(xiàn)場看過，經(jīng)商檢和專家小組鑒定，鉚釘非屬震斷，而是剪短，車架出現(xiàn)的不僅僅是裂紋，而是裂縫、斷裂！而車架斷裂不能用‘有的’或‘偶有’，最好還是用比例數(shù)據(jù)表達更科學、更準確??。

日方技術(shù)顧問：請原諒，比例數(shù)據(jù)尚未準確統(tǒng)計。

中方助理：那么，對貨車質(zhì)量問題貴公司能否取得一致意見？（中方對這一關(guān)鍵問題緊追不舍）

日方助理：中國的道路是有問題的。（日方轉(zhuǎn)了話題，答非所問）

中方市場總監(jiān)：（立即反駁）諸位已經(jīng)去過現(xiàn)場，這種說法是缺乏事實根據(jù)的。日方市場總監(jiān)：當然，我們對貴國實際情況考慮不夠??。

中方法律顧問：不，在設計時就應該考慮到中國的實際情況，因為這批車是專門為中國生產(chǎn)的。

（中方步步緊逼，日方步步為營，談判氣氛逐漸緊張。中日雙方在談判開始不久，就在如何認定貨車質(zhì)量問題上陷入僵局）

日方法律顧問：（堅持說中方有意夸大貨車的質(zhì)量問題）貨車質(zhì)量的問題不至于到如此嚴重的程度吧？這對我們 公司來說，是從未發(fā)生過的，也是不可理解的。

中方法律顧問：（此時，中方覺的該是舉證的時候，就將有關(guān)材料向?qū)Ψ揭煌普f）這里有商檢、公正機關(guān)的公正結(jié)論，還有商檢拍攝的錄像。如果??。

日方總經(jīng)理：不！不！對商檢公正機關(guān)的結(jié)論，我們是相信的，我們是說貴國是否能夠做出適當讓步。否則，我們無法向公司交代。

（日方在中方所提質(zhì)量問題攻勢下，及時調(diào)整了談判方案，采用以柔克剛的手法，向?qū)Ψ教咂で?，但不管怎么說，日方在質(zhì)量問題上設下的防線已經(jīng)被攻克了。這就為中方進一步提出索賠價格要求打開了缺口。隨后，雙方對FP—148貨車損壞歸屬問題取得了一致意見。）

中方技術(shù)顧問：這確實是貴公司技術(shù)問題造成了我方蒙受了巨大的損失，所以我方希望貴公司能給予我們一個滿意的交代。

日方技術(shù)顧問：這確實屬于我們設計和制作上的質(zhì)量問題所致。對此我們深表歉意。

（初戰(zhàn)告捷，但是我方代表意識到更艱巨的較量還在后頭。索賠金額的談判才上根本性的。）隨即雙方談判的問題升級到索賠金額上——報價，還價，提價，壓價，比價，一場毅力和技巧較量的談判競爭展開了。中方財務總監(jiān)擅長經(jīng)濟管理和統(tǒng)計，精通測算。他翻閱了許國國內(nèi)外的有關(guān)資料，甚至在技術(shù)業(yè)務談判中，他也不憑大概和想當然，認為只有事實和科學的數(shù)據(jù)才能服人。此刻，在他的稿紙上，才大大小小的索賠項目旁，寫滿了密密麻麻的阿拉伯數(shù)字。根據(jù)多年的經(jīng)驗，他不緊不慢的提出一系列問題。

中方財務總監(jiān)：貴公司對每輛車支付加工費是多少？這項總額又是多少？

日方財務總監(jiān)：每輛車10萬日元，計5.84億日元。（接著反問道）貴公司報價是多少？ 中方財務總監(jiān)：（立即回答）每輛16萬日元，此項共計9.5億日元。

日方總經(jīng)理:（精明強干的日方主談判人淡然一笑，與其副手耳語了一陣問）貴國報價的依據(jù)是什么？

中方總經(jīng)理：車輛損壞后各種部件的修理費是是3萬日元，加固費是4萬日元，花費工時費是3萬日元。中方市場總監(jiān)：我們提出的這筆加工費并不高。（采用了欲擒故縱的一招）如果貴公司感到不合算，派員維修也可以。但這樣一來，貴公司的消耗的費用恐怕是這個數(shù)的好幾倍。

這一招很奏效，頓時把對方將住了。日方被中方如此精確的計算所折服，自知理虧，轉(zhuǎn)而以懇切的態(tài)度征詢。

日方市場總監(jiān)：貴公司能否再壓低一點。

（此刻，中方意識到，就具體數(shù)目的實質(zhì)性討價還價開始了）

中方市場總監(jiān)：為了表示我們的誠意，可以考慮貴方的要求，那么，貴公司每輛出價多少呢？

日方市場總監(jiān)：12萬日元。中方市場總監(jiān)：13.4萬元怎么樣？ 日方市場總監(jiān)：可以接受。

日方深知，中方在這一問題上已經(jīng)做出了讓步。于是雙方很快就次項索賠達成了協(xié)議。日方在此項目費用上共支付7.76億日元。

間接經(jīng)濟損失的索賠談判

（然而，中日雙方爭論索賠的最大數(shù)額的項目卻不在此，而在于高達幾十億日元的簡介經(jīng)濟損失賠償金。在這一巨大數(shù)目的索賠談判中，日方率先發(fā)言，他們也采用了逐項報價的做法，報完一項就停一下，看看中方的反應，但他們的口氣卻好似報出的每一個數(shù)據(jù)都是不容打折扣的。最后，日方統(tǒng)計可以給中方支付賠償金30億日元。）

日方助理：根據(jù)我們所掌握的貴公司的損失情況，我方對給貴公司造成的間接經(jīng)濟損失做出了十分精確的計算，下面是我對索賠的報價金額，請我們的法律顧問給貴公司詳細介紹。

日方法律顧問：根據(jù)貴公司的損失情況結(jié)合我方與貴公司簽訂的索賠條款，我方經(jīng)過仔細的計算，在人身傷害賠償上我方愿意支付賠償金額大約10億日元，在貴公司的名譽損失賠償上我方可以支付的金額預計在13億日元左右，而在其他的一些間接損失上我方預計支付17億日元左右，總共預計在30億日元左右。

（中方對日方的報價一直沉默不語，用心揣摩日方所報數(shù)據(jù)中的漏洞，把所有的“大概”、“大約”、“預計”等含糊不清的字眼都挑了出來，有力的抵制了對方所采用的混水摸魚的 談判手段。）

中方法律顧問：根據(jù)我們所掌握的資料和數(shù)據(jù)，貴公司要負責的賠償可不止這么多，顯然貴公司對給我們造成的經(jīng)濟損失并沒有作過實地勘察。由于貨車的質(zhì)量問題給我們的客戶造成了很大的傷害，許多客戶的醫(yī)療費用應該是由貴公司承擔，根據(jù)醫(yī)院出具的醫(yī)療證明貴公司在該項方面的賠償金額共23億日元，而客戶的反應對我方一直以來的良好信譽造成了毀滅性的影響，我方要挽回公司的名譽需要再話費很多人力物力財力，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示貴公司在這方面的賠償金額是23億日元，而其他的一些間接損失貴公司可以看到我們給貴公司展示的數(shù)據(jù)，應該是24億日元，這些賠償金額我方都是有很明確的數(shù)據(jù)證明的，并不是我們隨便要價的，所以貴公司總共該賠償?shù)慕痤~是70億日元。

日方財務總監(jiān)：（驚得目瞪口呆，老半天說不出話來）差額太大，差額太大！

中方助理：這些都是我們經(jīng)過仔細的計算得出的，都是有數(shù)據(jù)說明的，我方是看在和貴公司多次合作的份上，為了不影響雙方的友誼以及將來能夠建立更深層次的合作關(guān)系，我方已經(jīng)將價格壓到最低了。

日方助理：貴公司提的索賠金額過高，若不壓價，我們會被解雇的，我們是有妻兒老小的??。（日方代表哀求著，他們在使用哀兵制勝的談判策略）

中方助理：貴公司生產(chǎn)如此低劣的產(chǎn)品，給我方造成多么大的經(jīng)濟損失??！

中方總經(jīng)理：我們不愿意為難諸位代表，如果你們做不了主，請貴方?jīng)Q策人來與我們談判。（中方主談判人使用了欲擒故縱的一招）

（雙方各不相讓，只好暫時休會。這種拉鋸式的討價還價，對雙方來說是一種毅力和耐心的較量。因為談判桌上率先讓步的一方就可能被動。）

（隨后，日方代表急用電話與日本S公司的決策人密談了數(shù)小時。接著談判重新開始了）（而中方也意識到，己方畢竟是實際經(jīng)濟損失的承受者，如果談判破裂，就會使己方獲得談判成果付諸東流。而要訴諸法律，麻煩更大。未中方來使談判獲得的成果得到鞏固，并爭取有新的突破，適當?shù)淖尣绞谴蜷_成功大門的鑰匙。）

中法總經(jīng)理：如果貴公司真有誠意的話，彼此均可適當讓步。

（中方主談判人為了防止由于己方率先讓步所帶來的不利局面，建議雙方采用“計分法”即雙方等量讓步）

日方助理：我公司愿意付40億日元，這是最高突破數(shù)了。中方助理：我們希望貴公司最低限度必須支付60億日元。

這樣一來，中日雙方各自從己方的立場上退讓了10億日元。雙方比分相等。談判又出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機。雙方界守點之間仍有20億日元的逆差。

日方總經(jīng)理：為了我們之后的長期合作，我方建議大家再各讓一步，我方能出的出的最高價錢只能是50億日元了，希望貴公司能體諒我們的難處。

中方總經(jīng)理：既然貴公司已經(jīng)做出了讓步，為表示我們的誠意，也為了將來更深層次的合作，我方愿意接受貴公司提出的50億日元的間接經(jīng)濟損失的賠償金額。

記錄人發(fā)言：根據(jù)雙方的談判內(nèi)容，我方現(xiàn)做如下總結(jié)，根據(jù)貴公司給我方造成的損失情況來看，貴公司除了做出實質(zhì)性的金額賠償57.76億日元外，還應承擔以下三點責任：

1.確認出售給中國的全部FP—148貨車為不合格品，同意全部退貨，更換新車； 2.新車必須重新設計試驗精工細作，并制作優(yōu)良，并請中方專家檢查驗收；

3.在新車未到之前，對舊車進行應急加固后繼續(xù)使用，日方應提供加固件和加固工具等。如果貴公司沒有疑義的話，就請在索賠合同上簽字。

第四篇：考核小組會議紀要

考核小組會議紀要

1、插花藝術(shù)協(xié)會——花束包裝大賽宣傳 優(yōu)點 ：參與人員較多，培養(yǎng)動手能力 缺點：宣傳不到位

建議：應加大宣傳力度，通過別的方法宣傳 2、英語愛好者協(xié)會——第九期英文歌曲大賽 優(yōu)點：參與人員較多，秩序很好 缺點：協(xié)調(diào)性不高，時間較緊 建議：應合理安排時間

3、大學生陽光心理協(xié)會——戀愛講座 優(yōu)點：參與人員較多 缺點：秩序很亂

建議：維護現(xiàn)場秩序，協(xié)調(diào)能力需加強

4、飛揚音樂社——光棍節(jié)活動 優(yōu)點：氣氛很好，有新意 缺點：準備不足，宣傳不到位 建議：加強宣傳

5、愛心社——無償獻血校園行 優(yōu)點：參與人員積極，氣氛很好 缺點：沒有 建議：加強宣傳

6、愛心社——獻血知識講座 優(yōu)點：現(xiàn)場氛圍好 缺點：無 建議：加強宣傳

7、社會科學研究會——資本主義與現(xiàn)代社會活動 優(yōu)點：很有意義 缺點：參與人員太少 建議：加強宣傳力度

8、花樣輪滑社——新生交流賽 優(yōu)點：參與人員多，參與人員積極 缺點:秩序有點亂，前期準備不足 建議：維持現(xiàn)場秩序，應注意安全

9、大學生舞蹈團——校園舞蹈大賽 優(yōu)點：參與人員較多 缺點：場地有些小 建議：加大宣傳力度

學生社團聯(lián)合會活動管理部制

二〇一五年十一月二十日

第五篇：掃黑小組會議紀要

會議紀要

會議名稱：XX街道辦事處掃黑除惡專項斗爭領導小組關(guān)于落實中央第14督導組反饋問題整改工作的安排部署

時間

2019年

9月6日

時

地點

XX街道辦事處“掃黑辦”

主持人

XXX

參與人員

XXX等

會議主題

關(guān)于落實中央掃黑除惡第14督導組反饋問題整改工作落實情況

會議要點

傳達《XXX關(guān)于中央掃黑除精惡第14督導組反饋問題的整改方案》及《整改材料清單》

對照《XX街道辦事處關(guān)于中央掃黑除惡第14督導組反饋問題整改方案》安排布署本單位整改工作

XXX書記就整改工作中“街道掃黑辦”肩負的任務及如何發(fā)揮牽頭抓總、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)作用作出指示

會議內(nèi)容

1、XXX主任首先傳達了《肇東市關(guān)于中央掃黑除精惡第14督導組反饋問題的整改方案》，對照《整改材料清單》及《朝陽街道辦事處關(guān)于中央掃黑除惡第14督導組反饋問題整改方案》，逐一細化分解任務指標，安排布署辦事處及各社區(qū)居委會整改工作。

2、街道掃黑辦、各社區(qū)居委會負責人依次表態(tài)發(fā)言，整改工作立即進行，按照上級部門要求，按時間，保質(zhì)量完成任務。

3、XXX書記在總結(jié)發(fā)言中強調(diào)，整改工作要講政治，顧大局，按照上級要求，全面徹底地進行整改，街道掃黑辦要肩負起牽頭抓總、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)作用，要深入各社區(qū)一線檢查督導整改工作，對整改過程中遇到的困難要積極協(xié)調(diào)克服，確保朝陽街道辦事處的整改工作緊跟市掃黑辦的步伐，服從服務于全市工作的大局。

上報：XX街道辦事處黨委

記錄人員:XXX