第一篇：買單出口簡介,買單問題總結

買單出口簡介

買任何單位或個人的貨物或物品，進口和出口都必須通過海關。但并不是所有的單位和個人都可以向海關申報進口或出口。通常，只有取得進出口權的單位在海關備案后，才可以向海關申報進出口.單報關.買單出口就是指沒有出口權的單位（例如某工廠，貿(mào)易公司，或個人做貿(mào)易等）要出口貨物的話，他們也必須向海關申報出口;但是他們沒有出口權，也就沒有權力直接向海關申報出口； 這樣他們的貨物就必須要以某個有出口權的單位的名義來向海關申報出口；沒有出口權的單位付錢給有出口權的單位，向此有出口權的單位買一套合法的出口報關資料來向海關申報的這種方式叫“買單出口”或簡稱“買單”。

中國的外匯管制要求誰出口，誰就收回美金，誰來核銷。打個比方我用A公司的核銷單出口，A公司就必需收回相對應的美金才行；但是如果你采用買單出口，根本就不會將美金匯到提供核銷單的外貿(mào)公司，這就造成了外匯混亂。如果用A公司的核銷單出口，美金又匯到A公司，那就是掛靠(代理出口)，屬于正當操作。這就是代理出口和買單出口的區(qū)別。

可通過外貿(mào)公司、進出口公司或報關行，買其它有出口權公司的出口單證，（借用他人公司名稱出口，當然不享有退稅的權利）。用來報關。簡稱買單報關。

不過作為一個出口商,必須要慎重選擇有效率，信譽高的報關行代為處理.現(xiàn)在做次動作的報關行太多了，價格也是有所差異,不能只看價格,不看效率,有時候價格低的,并非能把您的產(chǎn)品順利出口.買單出口只要是如實向海關申報沒有違犯海關的法規(guī)就屬于合法----即有出口權的單位向無出口權的單位提供了合法的報關單證，就意味著是該有出口權的單位向海關申報出口（無論具體是那家報關行或貨代來代理報關）。

買單的途徑：

1.直接向有出口權的單位買單； 2.通過貨代買單； 3.通過報關行買單； 4.當然還有朋友介紹什么的無出口權的單位買單時，需提供PACKING LIST（來書面說明貨物詳細情況，而不是口頭通知），并對此PACKING LIST的真實性和準確性負法律責任。

有出口權的單位提供的全體報關資料包括：報關委托書，報檢委托書（如貨物需做商檢），合同，箱單，發(fā)票，核銷單。如果貨物有其它要求，則必須根據(jù)海關要求提供所有資料。

報關可以由無出口權的單位自找的報關行代理報關，也可以由有出口權的單位的報關行代理報關，也可以由貨代的報關行代理報關。

報關行根據(jù)雙方提供的資料來完成所有的出口申報事宜。

說明一下：

提供核銷單供你買單報關的出口公司并不是不要核銷，同樣的他也需要核銷。

其實，買單報關并不是違法，而是打擦邊球，大家知道，通常收到美金都是在貨物報關出口之后，這里有一個時間差，買單報關的報關行同樣是用一全套報關手續(xù)按照國家海關的要求去報關的。因為有這個時間差的問題，在報關的時候，海關是不能確認你是正規(guī)的報關還是買單報關。而貨

物出去之后，至于你的美金什么時候回來，你只要在全年外管局的數(shù)不錯就行了。

現(xiàn)在很多工廠自己是沒有進出口權的，以及很多自己做外貿(mào)的SOHO，那這部分人要怎么樣出口呢，那就是買單出，于是出現(xiàn)了很多代理公司，就是專業(yè)代理這些企業(yè)的產(chǎn)品出口，什么不需要，只需要你有貨要出，買份單就好，其他資料代理都會幫客人做好，方便，快截，客人也可以自己控制自己的收匯問題，也可以叫代理公司幫收，你想收多少都沒問題

買單出口的總結

買單出口的定義其實就是簡單的一句話：“沒有出口權的企業(yè)買別人的核銷單, 以別的進出口公司的名義出口”。但是操作過程及相關的問題，很多人不是特別的理解。所以,把大家都經(jīng)常問到的問題做個總結:

一、首先，眾所周知，任何形式的出口都需要報關（除小量低值的快遞外），而報關就必須要核銷單。買“單”主要就是指核銷單。而提供買單出口服務的公司。提供給客人的必須是除了核銷單之外，還包括與其核銷單抬頭一致且蓋有章的報關單、報關委托書、裝箱單、發(fā)票、合同、報檢委托書、存?zhèn)}委托書等...二、買單的公司拿到報關資料后，只需把整套報關資料交到報關行或者貨代即可。只要貨物報關通過，順利放行。買單報關的過程就算是完成了。

三、注意事項

⒈目的港清關問題。報關時用的資料可以跟給目的港客人的清關資料抬頭不一致的。但是必須要求單證統(tǒng)一。即提單，箱單，發(fā)票。必須是同一抬頭公司。（沒有出口權的公司亦可用自己公司抬頭，貨物出口后，國外海關跟中國海關是沒有聯(lián)系的。不會引起什么麻煩），至于有些人說給客人清關用的產(chǎn)地證，熏蒸證等證書怎么...現(xiàn)在都有很多代理可以代辦這些證書，都能做到單證統(tǒng)一的。

⒉外匯問題。很多客人納悶：“我用別人的名義出口，是不是就要把外匯打到他那了..” 其實是不需要的。買單出口的話，貨款外匯可以打到任意一個公司外匯帳戶，個人帳戶，及境外帳戶！所以說，買單出口讓更多沒有出口權的公司、SOHO、以及有特殊要求的公司有了更方便的方式。*至于核銷問題，買單的公司不需要理會。賣單公司會自行解決。退稅問題。買單出口是不能做退稅的，所以,可以在跟工廠拿貨是時候以“不開票價”成交。大家也不必擔心賣單的公司會去拿退稅。要退稅的話，只能用代理出口的形式，由工廠開票到外貿(mào)公司。*“買單出口也不能做L/C形式的。只能做T/T。”----這話有點狹義了!我查閱了資料,也問了些朋友.了解到.做L/C的公司,都必須有出口權的.既然自己有出口權.就可以沒必要買單了.而且L/C很多條款,可能會有可能跟買單出口有沖突.所以.不建議買單出口做L/C的形式.

第二篇：買單出口總結

“買單出口”總結

買單出口的定義其實就是簡單的一句話：“沒有出口權的企業(yè)買別人的核銷單, 以別的進出口公司的名義出口”。但是操作過程及相關的問題，很多人不是特別的理解。所以,我整理了下,把大家都經(jīng)常問到的問題做個總結:

一、首先，眾所周知，任何形式的出口都需要報關（除小量低值的快遞外），而報關就必須要核銷單。買“單”主要就是指核銷單。而提供買單出口服務的公司。提供給客人的必須是除了核銷單之外，還包括與其核銷單抬頭一致且蓋有章的報關單、報關委托書、裝箱單、發(fā)票、合同、報檢委托書、存?zhèn)}委托書等...二、買單的公司拿到報關資料后，只需把整套報關資料交到報關行或者貨代即可。只要貨物報關通過，順利放行。買單報關的過程就算是完成了。

三、注意事項：

⒈目的港清關問題。報關時用的資料可以跟給目的港客人的清關資料抬頭不一致的。但是必須要求單證統(tǒng)一。即提單，箱單，發(fā)票。必須是同一抬頭公司。（沒有出口權的公司亦可用自己公司抬頭，貨物出口后，國外海關跟中國海關是沒有聯(lián)系的。不會引起什么麻煩），至于有些人說給客人清關用的產(chǎn)地證，熏蒸證等證書怎么...現(xiàn)在都有很多代理可以代辦這些證書，都能做到單證統(tǒng)一的。

⒉外匯問題。很多客人納悶：“我用別人的名義出口，是不是就要把外匯打到他那了..” 其實是不需要的。買單出口的話，貨款外匯可以打到任意一個公司外匯帳戶，個人帳戶，及境外帳戶！所以說，買單出口讓更多沒有出口權的公司、SOHO、以及有特殊要求的公司有了更方便的方式。*至于核銷問題，買單的公司不需要理會。賣單公司會自行解決。

⒊退稅問題。買單出口是不能做退稅的，所以,可以在跟工廠拿貨是時候以”不開票價“成交。大家也不必擔心賣單的公司會去拿退稅。要退稅的話，只能用代理出口的形式，由工廠開票到外貿(mào)公司。*”買單出口也不能做L/C形式的。只能做T/T。"----這話有點狹義了!我查閱了資料,也問了些朋友.了解到.做L/C的公司,都必須有出口權的.既然自己有出口權.就可以沒必要買單了.而且L/C很多條款,可能會有可能跟買單出口有沖突.所以.不建議買單出口做L/C的形式.*

第三篇：買單出口

近來很多客戶問到買單出口的問題，本人這里總結如下：

買單出口的定義其實就是簡單的一句話：“沒有出口權的企業(yè)買別人的核銷單, 以別的進出口公司的名義出口”。但是操作過程及相關的問題，很多人不是特別的理解。所以,我整理了下,把大家都經(jīng)常問到的問題做個總結:

一、首先，眾所周知，任何形式的出口都需要報關（除小量低值的快遞外），而報關就必須要核銷單。買“單”主要就是指核銷單。而提供買單出口服務的公司。提供給客人的必須是除了核銷單之外，還包括與其核銷單抬頭一致且蓋有章的報關單、報關委托書、裝箱單、發(fā)票、合同、報檢委托書、等...二、買單的公司拿到報關資料后，只需把整套報關資料交到報關行或者貨代即可。只要貨物報關通過，順利放行。買單報關的過程就算是完成了。

三、買單的抬頭跟提單抬頭沒有任何關系，買過來的核銷單主要是為了在中國海關用來通關放行用的，跟船公司所簽提單的抬頭沒有任何關系（你可以買來的核銷單抬頭是A船公司提單簽出來的抬頭可以是B）

四、注意事項：

⒈目的港清關問題。

報關時用的資料可以跟給目的港客人的清關資料抬頭不一致的。但是必須要求單證統(tǒng)一。即提單，箱單，發(fā)票。必須是同一抬頭公司。（沒有出口權的公司亦可用自己公司抬頭，貨物出口后，國外海關跟中國海關是沒有聯(lián)系的。不會引起什么麻煩），至于有些人說給客人清關用的產(chǎn)地證，熏蒸證等證書怎么...現(xiàn)在都有很多代理可以代辦這些證書，而且這些證書在中國海關這邊報關都不需要，只是客人在目的港清關有需要，買出來的證書都能做到單證統(tǒng)一的。

⒉外匯問題。

很多客人納悶：“我用別人的名義出口，是不是就要把外匯打到他那了..” 其實是不需要的。買單出口的話，貨款外匯可以打到任意一個公司外匯帳戶，個人帳戶，及境外帳戶！所以說，買單出口讓更多沒有出口權的公司、SOHO、以及有特殊要求的公司有了更方便的方式。*至于核銷問題，買單的公司不需要理會。賣單公司會自行解決。

⒊退稅問題。

買單出口是不能做退稅的，所以,可以在跟工廠拿貨是時候以“不開票價”成交。大家也不必擔心賣單的公司會去拿退稅。要退稅的話，只能用代理出口的形式，由工廠開票到外貿(mào)公司。

（1）買單出口是合法行為還是鉆法律空子？

法律是死的，人是活的。你的貨物出口，但是用的是第三方的核銷單，算是打擦邊球

（2）出口的具體操作都是貨代負責嗎？怎么操作？

基本上貨代是萬能的，幾乎什么疑難問題什么都可以幫你解決！具體過程比較多程序，就不一一說明了

（3）作為出口方（工廠）除了貨物之外要提供哪些東西？比如是否需要增值稅

發(fā)票或其他單據(jù)？裝箱單！商業(yè)發(fā)票！增值稅發(fā)票通常就不用了，因為買單出口一般都是用離岸帳戶來收貨款，談不上退稅！

（4）貨款該打到誰的帳上？貨代，工廠還是其他？

貨款打到哪個帳戶，要開你是用哪種方式買單出口。1）是直接通過貨代買單出口，則回收貨款由你們自己指定帳戶，例如你們開立的離岸帳戶，或者是客戶愿意把款項打到你們的私人帳戶。你們?nèi)缰挥袊鴥?nèi)公司（無進出口權的公司）的帳戶，是沒辦法收到外匯的。2）你們找的代理公司幫你們出口，那么貨款就應該打到他們的帳戶上。

（5）對出口單據(jù)的辦理有沒有影響？比如提單，發(fā)票，產(chǎn)地證等和正常出口是不是完全一樣的？

（6）對出口工廠有什么風險？對貨代有什么風險？對客戶有什么風險？ 這是現(xiàn)行的一種成熟做法，基本上沒有什么風險！

（7）是不是FOB和CIF都可以買單？

是滴！~~

（8）買單貨代的費用怎么計算？（如果有第三方，費用又怎么算）

你如果吃不準，多問幾家貨代，比較一下，你自己就會清楚了！但是核銷單抬頭不一樣費會有差別，如青島抬頭就要比深圳抬頭貴點。

（9）買單還能不能退稅？

不能退稅，除非是你委托了代理出口公司。

（10)裝運前檢驗證書、動植物檢疫證書、重量證明、熏蒸證、商會證、品質(zhì)證、健康證

以上所列證書都是目的港清關的時候用的，并不是國內(nèi)海關報關用的。隨便插一句好多客人問到，我不知道是不是需要買一份***證書，這個跟你起運港報關沒有任何關系，只跟你客人目的清關有關系，如埃及現(xiàn)在都需要裝運前檢驗檢疫證書，產(chǎn)地證的話涉及到關稅的優(yōu)惠問題。

（11)很多朋友問，買單出口合法嗎？答案是肯定的，買單出口是專門為那些沒進出口權的公司及個人服務的，核銷單是從國家外匯管理局申領出來的，很合法的。

希望以上本人總結的東西對各位從事外貿(mào)的朋友能有所幫助！

第四篇：買單出口如何操作

買任何單位或個人的貨物或物品，進口和出口都必須通過海關。但并不是所有的單位和個人都可以向海關申報進口或出口。通常，只有取得進出口權的單位在海關備案后，才可以向海關申報進出口.單報關.買單出口就是指沒有出口權的單位（例如某工廠，貿(mào)易公司，或個人做貿(mào)易等）要出口貨物的話，他們也必須向海關申報出口;但是他們沒有出口權，也就沒有權力直接向海關申報出口；這樣他們的貨物就必須要以某個有出口權的單位的名義來向海關申報出口；沒有出口權的單位付錢給有出口權的單位，向此有出口權的單位買一套合法的出口報關資料來向海關申報的這種方式叫“買單出口”或簡稱“買單”。

中國的外匯管制要求誰出口，誰就收回美金，誰來核銷。打個比方我用A公司的核銷單出口，A公司就必需收回相對應的美金才行；但是如果你采用買單出口，根本就不會將美金匯到提供核銷單的外貿(mào)公司，這就造成了外匯混亂。如果用A公司的核銷單出口，美金又匯到A公司，那就是掛靠(代理出口)，屬于正當操作。這就是代理出口和買單出口的區(qū)別。

可通過外貿(mào)公司、進出口公司或報關行，買其它有出口權公司的出口單證，（借用他人公司名稱出口，當然不享有退稅的權利）。用來報關。簡稱買單報關。

不過作為一個出口商,必須要慎重選擇有效率，信譽高的報關行代為處理.現(xiàn)在做次動作的報關行太多了，價格也是有所差異,不能只看價格,不看效率,有時候價格低的,并非能把您的產(chǎn)品順利出口.買單出口只要是如實向海關申報沒有違犯海關的法規(guī)就屬于合法----即有出口權的單位向無出口權的單位提供了合法的報關單證，就意味著是該有出口權的單位向海關申報出口（無論具體是那家報關行或貨代來代理報關）。

買單的途徑：

1.直接向有出口權的單位買單； 2.通過貨代買單； 3.通過報關行買單； 4.當然還有朋友介紹什么的

無出口權的單位買單時，需提供PACKING LIST（來書面說明貨物詳細情況，而不是口頭通知），并對此PACKING LIST的真實性和準確性負法律責任。

有出口權的單位提供的全體報關資料包括：報關委托書，報檢委托書（如貨物需做商檢），合同，箱單，發(fā)票，核銷單。如果貨物有其它要求，則必須根據(jù)海關要求提供所有資料。

報關可以由無出口權的單位自找的報關行代理報關，也可以由有出口權的單位的報關行代理報關，也可以由貨代的報關行代理報關。

報關行根據(jù)雙方提供的資料來完成所有的出口申報事宜。說明一下：

提供核銷單供你買單報關的出口公司并不是不要核銷，同樣的他也需要核銷。

其實，買單報關并不是違法，而是打擦邊球，大家知道，通常收到美金都是在貨物報關出口之后，這里有一個時間差，買單報關的報關行同樣是用一全套報關手續(xù)按照國家海關的要求去報關的。因為有這個時間差的問題，在報關的時候，海關是不能確認你是正規(guī)的報關還是買單報關。而貨物出去之后，至于你的美金什么時候回來，你只要在全年外管局的數(shù)不錯就行了。現(xiàn)在很多工廠自己是沒有進出口權的，以及很多自己做外貿(mào)的SOHO，那這部分人要怎么樣出口呢，那就是買單出，于是出現(xiàn)了很多代理公司，就是專業(yè)代理這些企業(yè)的產(chǎn)品出口，什么不需要，只需要你有貨要出，買份單就好，其他資料代理都會幫客人做好，方便，快截，客人也可以自己控制自己的收匯問題，也可以叫代理公司幫收，你想收多少都沒問題.引言

05年底，我認識了福步，它讓我做出了一個影響我一生的決定：放棄已經(jīng)做了2年多的本行專業(yè)，轉戰(zhàn)外貿(mào)。三年多來，福步默默的陪伴著我，陪我品嘗著其中的酸甜苦辣，給我溫暖和幫助，從第一次面試成功，到接到業(yè)務第一單，再到培養(yǎng)出屬于自己的第一個客人，最后到自己出來單干，我欠福步的實在是太多，很慚愧，這一路過來我只是扮演了一個游客的角色，一個索取者的角色，沒發(fā)過一個帖子，也沒回過一個帖子，所以現(xiàn)在請大家扔兩個臭雞蛋給我，謝謝。

出來混，遲早是要還的，早還早超生。昨天花了一個晚上的時間，整理出了一些東西，都是我剛開始做SOHO時困擾，算不上什么新東西，大部分還是來自福步，也有自己的一些實際經(jīng)驗，只不過是按自己的思路和自己組織的語言表達出來，分享給各位福步朋友，特別是那些即將準備SOHO或剛開始從事SOHO的朋友，希望對你們有所幫助。

最后，我想說：一件事情，你能把它做到最后，它一定會給你最燦爛的笑容。

一．收匯結匯與退稅

收錢永遠是最重要的，同意的請舉手。外幣貨款到達國內(nèi)賬戶稱為收匯，但這時錢是取不出來的，有錢沒法用，只有在符合國家外管局的要求并辦理相應手續(xù)后這筆錢才算真正意義上的私有財產(chǎn)，即結匯。

按國家外管局最新規(guī)定，國內(nèi)有自營出口權的公司外幣賬戶可以收匯，無金額限制，但結匯金額必須與報關金額一致，具體來說，報關金額比方為10000美金，如果你的賬戶進來13000美金，真可惜只能結匯10000美金出來，多余的被凍結在賬戶上；如果賬戶進賬9000美金，并且之前你外幣賬戶余額不足1000，即目前你賬戶余額不足10000時，對不起，一個銅板也取不出來，全部被凍結（多出10000可以結匯10000）。當然，上述只是為了突出收匯金額必須與報關金額一致的原理，實際操作中，國家允許在比報關金額少500美金或者多2000美金的范圍內(nèi)正常結匯。那如果超出這個范圍怎么辦呢？呵呵，那就要用傳說中的多報少報了，看不懂的趕緊去財務那里補課。

接著說私人收匯，一種是在國內(nèi)銀行開外幣賬戶，還有就是西聯(lián)，無論那種情況，只要對方銀行能匯出來，多少金額我們的銀行都可以收，但結匯時一般個人一年總額限制在5萬美金以內(nèi)，每次單筆限制在5K-1W不等，還有每日限額，另外手續(xù)費也不相同，這一塊各個銀行在不同時期都是不一樣的，具體需要向具體銀行咨詢，筆者這里推薦招行一卡通，收費合理，全部網(wǎng)上操作，不用去銀行不用排隊不用填表。另外需要注意一點的是，客人對私戶匯款水單內(nèi)容不能涉及貨款或貿(mào)易（發(fā)票號也不行），這個屬于走私啦，國家是禁止的。

再說離岸公司賬戶，這個本人也掌握的不是很到位，所以只講自己清楚的。從原理上可以把離岸公司賬戶理解為一個境外公司賬戶，也就是說這個賬戶上的錢還在中國以外，它的一個好處就是可以繞開外管局的諸多管制，無論金額多少，提前將客人的貨款弄到我們自己手上，并且可以是以一個公司的名義，這樣剩下來的事情就是，我們將這筆外匯以私人收匯的方式轉移到國內(nèi)供自己使用。有人這時舉手：繞了半天還是要經(jīng)過外管局呀？是的，我只能說我們的黨和你一樣，一刻也不會閑著，呵呵。扯遠了，接下來我們可以通過離岸公司賬戶對私戶或公戶匯款，只不過這一環(huán)節(jié)由我們根據(jù)實際需要親自操作，明白了么？總結一下，離岸公司賬戶的好處一個是以公司的名義收匯，增加客人對自己的信任，另外一個是提前收取大額匯款，操作自由，合理避稅，遇到有出口權的工廠，還可以省下代理公司的費用。壞處是一年需要好幾千塊的維護費。

最后簡單說說退稅與上面幾個情況的關系。公戶收匯結匯后可以享受國家退稅優(yōu)惠，私戶沒有退稅，離岸對公戶打錢該公戶可以退稅，對私戶打錢則沒有。

二.身份與單據(jù)

為什么講這個？做SOHO應該算是外貿(mào)出口中最考驗角色扮演能力的一種模式，SOHO夾在工廠、外貿(mào)公司和客人中間，甚至還有來自代理公司和貨代的威脅，處境十分艱難，因此身份的問題永遠是第二需要考慮的問題，同意的請舉手。SOHO的身份除了自己對外的公開介紹外，還會從各種聯(lián)系方式、單據(jù)的抬頭及收款賬戶信息間接透露出來，因此提前做好方方面面相互統(tǒng)一的工作尤其重要。

入正題之前，先說個題外話。SOHO首先是個人，是個中間人，最重要的他還是個商人，作用是牽線搭橋促進商品和資金的流通，目的是獲得回報，無論回報是別人自愿提供還是自己爭取，這是生意人首要的也是唯一的行動原則。因此，SOHO所遇到的每一個工廠，每一個外貿(mào)公司，每一個客人，甚至每一個從事外貿(mào)這個行業(yè)的人，他們那里都具有直接的或間接的商機，都應該視之為自己的商業(yè)伙伴，都需要認真對待。比如，你手上有客人，外貿(mào)公司有工廠，你可以同外貿(mào)公司做內(nèi)貿(mào)；反過來你有工廠，外貿(mào)公司有客人，你們也可以做內(nèi)貿(mào)?？傊闶窃谧錾?，無論是用英語還是用中文，你每達成一次自己的或他人的生意，你都會有收獲的，盡管有時這收獲當時還看不見，請相信這一點。做生意最高的境界是通過做生意交朋友，通過交朋友做生意，到最后你的朋友越來越多，你做生意的途徑會越來越廣，你銀行存款上的零增加的也越來越快。

首先是對外公開的身份。對客人，最好不提自己的具體身份，僅僅讓客人知道你可以提供好的產(chǎn)品，好的價格以及好的服務?？腿水斎徊簧?，非要追問到底或親自考察的，你就要投其所好了，重視工廠的你可以是工廠業(yè)務或代理或股東，重視種類的你可以是分銷商，重視質(zhì)量的你可以是某某大工廠出來的QC，等等，視情況而定吧，這里還有一個偏門，有興趣的可以私下聯(lián)系，互相探討。對國人呢，中國人是最難騙的，也是最會騙人的，因此對國人的身份，我這里沒有標準答案，大家動動腦筋各顯神通吧。

其次是聯(lián)系方式，這個看個人資金了，有條件的做網(wǎng)站，企業(yè)郵箱，傳真，電話，辦公室..再說下去可以開公司了，呵呵。沒條件的嘛，家里電話，小靈通，網(wǎng)絡傳真，免費郵箱?請相信一點，國外很多小客人也是沒有網(wǎng)站沒有收費郵箱沒有傳真的，正所謂王八看綠豆，總有咱們對的上眼的。還有就是賬戶問題，離岸賬戶當然最好，那搞定客人的情況下可以嘗試個人賬戶，實在不行只有代理了?？傊?，你對外公開的身份是什么，你這些信息最好就對應什么，對不上去的，你也要事先想好理由，凡是總有理由，不是么?

最后是單據(jù)抬頭了。這里只說幾個值得注意的地方，看不明白的趕緊到單證版補課，呵呵。一個是出口資料這塊，這是客人看不到的，主要有報關單，出口商業(yè)發(fā)票，核銷單等，這些個文件抬頭必須一致，國家規(guī)定誰出口誰就負責收匯核銷及退稅，這個實事求是就好了，不可能也沒必要作假。再一塊是客人可以看到的單據(jù)，主要是目的港清關資料了，包括提單，產(chǎn)地證，箱單和商業(yè)發(fā)票，有時根據(jù)客人要求還會有一些亂七八糟的申明等文件。首先是提單，僅供客人提貨，SHIPPER沒有特殊規(guī)定，可以亂填甚至可以是個虛構的公司名，但CONSIGNEE和NOTIFY PARTY要根據(jù)客人指示，通常也就是客人的公司名和客人指定貨代。然后是箱單和發(fā)票抬頭，這個是客人清關用的，兩者的賣方和買方要分別保持一致，其中賣方可以與提單的SHIPPER不一致（看具體國家清關要求），買方是與提單的CONSIGNEE還是NOTIFY PARTY一致，或者都不一致，這個需要與客人確認，不能主觀臆想。產(chǎn)地證，抬頭EXPORTER正常情況是要與出口方也就是報關單上的抬頭保持一致，現(xiàn)在有很多公司代辦產(chǎn)地證，如果你想顯示的公司無法辦理，代辦公司可以幫你辦理一份抬頭為“代辦公司 VIA 你公司”的產(chǎn)地證，費用一百左右，至于CONSIGNEE，邏輯上不與提單沖突即可。以上單據(jù)處理方式不適合做信用證，在信用證情況下一切單據(jù)按信用證要求處理。

這里提一下國內(nèi)外收匯付匯與單據(jù)賬戶抬頭的關系。國內(nèi)公司出口一批貨物，報關金額需與收匯一致，但報關單據(jù)上的買方與實際匯款人無關，說簡單點就是你出口1w美金的東西，只要進來也是1w美金就行，國家不管這1w美金是誰匯來的；國外公司進口一批貨物，付匯金額需與清關發(fā)票金額一致，付匯對象一般與清關資料上賣方無關，某些國家有特別要求除外（比如土耳其要求付匯對象需與提單箱單發(fā)票上的賣方一致，這時清關資料的抬頭就不能是虛擬公司了）。

三.四種常見SOHO操作模式淺談

下面以付款方式為T/T作前提條件，分別從代理出口，離岸出口，買單出口及工廠出口四種操作模式下SOHO應該怎樣操作來最大化的避免客人和工廠無恥地私奔。

1.代理出口

代理公司：報關，收匯，核銷，退稅 SOHO（虛擬公司）：提單shipper，產(chǎn)地證exporter，清關箱單發(fā)票的賣方 客人：提單Consignee / Notify Party，產(chǎn)地證Consignee，清關箱單發(fā)票的買方 工廠：與代理之間為內(nèi)貿(mào)關系

資金流：客人外幣貨款打給代理公司外幣賬戶，代理公司核銷后結匯為人民幣，國家退稅人民幣也到代理公司賬戶，代理公司付人民幣貨款給工廠公司賬戶，工廠開增值稅發(fā)票給代理公司，代理公司將剩余貨款及退稅扣除代理費后以人民幣結算給SOHO，如果是付現(xiàn)鈔或匯私戶SOHO需提供相應金額發(fā)票，沒有發(fā)票代理公司還將扣除相應稅點。

小結：客人和工廠被有效的隔開了，但作為操作資金流的代理，即使SOHO在單據(jù)上做技術處理，從收匯和打款環(huán)節(jié)也不難知道工廠與客人的大致信息，只能說，代理一般不會第三者插足，較高的風險成本與挖墻腳的收益不大相匹配，同時SOHO應避免讓代理摸清自己與工廠及客人的關系，必要時可以多拋拋煙霧彈，另外郵件地址是個非常敏感且具有誘惑力的東西，望各位朋友好好運用。2.離岸出口

如果工廠沒有自營出口權，而離岸公司屬于境外公司也無權出口，這種情況下操作和代理出口類似。

代理公司：報關，收匯，核銷，退稅 SOHO（離岸公司）：提單shipper，產(chǎn)地證exporter，清關箱單發(fā)票的賣方 客人：提單Consignee / Notify Party，產(chǎn)地證Consignee，清關箱單發(fā)票的買方 工廠：與代理之間為內(nèi)貿(mào)關系

資金流：客人匯款至離岸賬戶，利潤留在離岸賬戶上，僅將成本折算為美金匯給代理，但注意這個金額應與之前報關金額一致（這個數(shù)字之前要計算好）。代理將你給他的美金匯款結匯為人民幣加上國家給他的退稅，拿出一部分匯入工廠賬戶作為貨款，工廠開等額增票，剩下的一部分作為你付給他的代理費用。

如果工廠有自營出口權，這時代理公司將退出歷史的舞臺看我們表演啦。工廠：報關，收匯，核銷，退稅

SOHO（離岸公司）：提單shipper，產(chǎn)地證exporter，清關箱單發(fā)票的賣方 客人：提單Consignee / Notify Party，產(chǎn)地證Consignee，清關箱單發(fā)票的買方

資金流：客人匯款至離岸賬戶，利潤留在離岸賬戶上，將貨款以美金匯給工廠，這個金額與報關金額一致，也是之前工廠對你的美金報價。

小結：這種模式最為安全，整個局勢自己控制，除了貨代沒有第三雙眼睛的存在，目前大多數(shù)臺灣及香港公司都是按此種模式操作，只不過人家是真正意義上的“離岸公司”。在單據(jù)處理上，工廠整套報關資料反映為工廠與離岸公司的貿(mào)易關系，但貨代必須是我們自己控制，出貨后給一份PS過的提單復印件（shipper為工廠，Consignee為離岸公司）于工廠作核銷退稅之用，再制作一整套抬頭為離岸公司的清關資料和正本提單給客人清關。

3．買單出口

賣單公司：除了提供給SOHO核銷單之外，還包括與核銷單抬頭一致且蓋有章的報關單、報關委托書、裝箱單、發(fā)票、合同、報檢委托書、存?zhèn)}委托書等.SOHO拿到報關資料后，只需把整套報關資料交到報關行或者貨代, 貨物報關通過，順利放行, 買單報關的過程就算是完成了。至于賣單公司怎么核銷，怎么收匯退稅，我們不管。SOHO：提單shipper，產(chǎn)地證exporter，清關箱單發(fā)票的賣方

客人：提單Consignee / Notify Party，產(chǎn)地證Consignee，清關箱單發(fā)票的買方

資金流：此種模式?jīng)]有退稅，這個在成本計算時要加以考慮。另外，客人貨款可以打到離岸公司賬戶，或者個人外幣私戶，SOHO與工廠之間人民幣直接結算，工廠無需開增票。有人又要舉手了：客人能打到國內(nèi)公司賬戶上嗎？我想這人沒有好好聽講，答案當然是可以，問題是誰愿意用公司的賬戶去幫你收一筆沒有經(jīng)過他自己公司報關的外幣貨款呢？ 小結：這種模式優(yōu)點是簡單安全，成本低廉，缺點是沒有退稅，適合有離岸賬戶或小金額的，且無退稅產(chǎn)品的出口操作。

4．工廠出口

這實在是SOHO最無奈的選擇。當由于客人在包裝或產(chǎn)品上堅持要留下自己的品牌等重要信息，或其它某些原因造成客人不可避免地與工廠接上頭時，SOHO只有唯一的選擇——借花獻佛，并向兩方索取傭金作為報酬，如無特殊情況，SOHO應有自己隨時被兩邊拋棄的心理準備。

工廠：報關，收匯，核銷，退稅，提單shipper，產(chǎn)地證exporter，清關箱單發(fā)票的賣方 客人：提單Consignee / Notify Party，產(chǎn)地證Consignee，清關箱單發(fā)票的買方

資金流：客人直接打款給工廠美金，工廠收匯核銷退稅，工廠向SOHO支付人民幣傭金，客人向SOHO私戶支付外幣傭金。如有離岸賬戶最佳，客人將傭金及工廠貨款直接匯入離岸賬戶，雙方傭金留在賬戶，剩余金額打給工廠，但注意這個金額應與之前報關金額一致。小結：地位被動，全局不受控，個人利益實現(xiàn)風險較大。SOHO應加強與工廠和客人的溝通，找準自己的位置，最大化降低自己被拋棄的可能。如有離岸賬戶，則需要工廠配合出具兩套金額不同的單據(jù)，一套用來工廠自己報關，一套用來給客人清關。

四．報價

前面都在談操作，大概知道個怎么回事就行，很多細節(jié)的東西需要在實踐中慢慢積累，請記住一個真理：實踐才是王道！別人告訴你的對你而言只是啟發(fā)和思路，并不能帶給你能力，同意的請舉手?，F(xiàn)在問題出來了，沒有訂單，何來后面的實踐？這個周末我和各位朋友探討一下咱們與客人的第一次過招——報價。（以下全部是對新客人，老客人報價另當別論）

我不知道這里的朋友是怎么去看待報價這個環(huán)節(jié)的，我個人對這一塊是相當重視，我經(jīng)常對自己說的一句話是：我是在做生意，不是在買彩票。在我看來，最失敗的報價莫過于接到詢盤后直接給出價格而無有關于你這份價格的任何解釋說明，請注意，如果除了報價你只能說出那些諸如我們質(zhì)量好價格好服務好希望和你建立長期愉快的合作關系等禮貌卻空洞的言辭，這只能說明你面對客人無話可說，而要在這種情況下你還可以經(jīng)常拿到訂單，我建議你利用業(yè)余時間去買彩票。據(jù)觀察，大部分人都是這么干的，行動導致結果，你和大部分人的行動一樣，那你和大部分人的結果也應該一樣，說的沒錯吧。

大家都知道咱們SOHO是中間商，但我想說中間商并不是傳話筒，不要讓自己在工廠和客人中間僅僅發(fā)揮翻譯和傳話的作用，你辛辛苦苦干了許多事兒好不容易換來個報價的機會，結果你就只是把工廠給你的價格加上一個利潤翻譯成英文給客人，你這是對自己勞動的輕視！咱輕視誰都不能輕視自己，對吧。晚上酒喝多了，廢話多一點，請各位體諒，下面開始分享重點。

首先是分析自己的資源，無非就是產(chǎn)品，工廠和客人。可以問自己這樣幾個問題：我對哪些產(chǎn)品熟悉？我可以得到哪些工廠的特別支持，比如產(chǎn)品技術，付款方式，價格，最小起訂量？我手上有哪些充分信任我可以給我穩(wěn)定單子（只要自己不搞的太離譜）的客人？這三個因素是從易到難，如果搞定客人，前面兩個都不是問題；那要是是三無人員呢，打工去吧，在打工的過程中熟悉產(chǎn)品，和工廠搞好關系，這是最好的捷徑?，F(xiàn)在就只剩兩種情況，要么有工廠，那第一個也不是問題，要么就只是熟悉某些產(chǎn)品，無論哪種其實都差不多，因為你們都還有一個最重要也是最困難的一步需要完成，那就是搞定客人。

接下來我們需要做一個簡單的供求分析。一個是工廠，做你這個產(chǎn)品的工廠都集中在什么地方？龍頭企業(yè)是哪幾個？價格大概在什么范圍？價格和與之對應的質(zhì)量及服務是個什么對應關系？你要是有工廠支持的，這個優(yōu)勢和競爭對手相比具體又體現(xiàn)在什么地方？總之，你自己和同行的斤兩心里要有個數(shù)，這個不需要也不可能太詳細，但你不能沒有概念啊，不然你就是在玩彩票！這時某些性格純良的朋友開始抓腦袋啦，你說的這些我怎么知道呀？人家同行又不會告訴我這些！那我教你一個辦法，你去百度上搜“怎樣竊取商業(yè)機密”，呵呵。供方基本清楚了就是需方，也就是客人。橫向上是市場的劃分，如北美西歐等高端市場，中東印度等中端市場，還有就是東西北非等低端市場，這各個市場的消費價格水平及地理上的相互輻射性你要有數(shù)吧；縱向上生產(chǎn)商/制造商，經(jīng)銷商/批發(fā)商，零售商/分銷商，終端消費者大概特征你也要清楚吧；還有就是比較重要的一個，銷售渠道，產(chǎn)品是怎么流轉的你要了解。這些說起來挺專業(yè)挺嚇人的，其實都是一次性的東西，你一個禮拜每天抽抽空去網(wǎng)上查一下就基本有數(shù)了，記住不是要你去做研究寫論文，掌握一個大概就行，具體還是要靠自己在實踐中慢慢積累，這個過程最多不超過一個月，有時間我再出個專題說說。

好了，基本工作都到位了，可以和客人開始過招了。這里插一句，上面的東西你過一遍后心里自然會有種全局盡在掌握的感覺，這時你可以打開世界地圖指點江山了，呵呵，你的視線從南美掃到北美，從非洲掃到亞洲，從歐洲掃到俄羅斯，哪些地方有鈔票在等著你，哪些地方只適合你去旅游看風景，你清清楚楚一目了然。接下來你的注意力自然轉移到你需要重點進攻的地區(qū)，你在網(wǎng)上每找到一批潛在客人你都知道他們和你成交概率誰大誰小，你針對每個客人發(fā)開發(fā)信都知道怎么寫最能抓住他眼球同時對自己也最有利?然后的然后，客人終于忍不住出招詢盤了，一直到這里，才是我們真正的SHOW TIME！

怎么秀，這是個問題，呵呵。首先要有這樣一個心態(tài)，就是經(jīng)過前期的努力你很清楚你這個產(chǎn)品在全中國是個什么情況，并且你是代表全中國該產(chǎn)品的供應商去和他談，如果你這里都滿足不了他，那么他只能去別的國家采購，一定要有這個氣勢，這個不是玩虛的，咱們是做過功課了的，所以一定是有底氣的。具體表現(xiàn)如下：第一步，你根據(jù)客人的檔次報給他一個相應檔次的價格；第二步，很關鍵，你要在報價信里跟客人說明這個價格具體意味著什么！你要告訴他你這個價格在全中國是個什么檔次，有比你低的價格大概會比你這個水平低多少，為什么會低，是質(zhì)量差還是服務差；有比你這個價格高的又高出多少，為什么高，具體高在哪里；不管是高是低你語氣要客觀，同時還要讓客人感覺到價格低所帶來的缺憾是不可接受的，價格高帶來的好處卻不一定是必需的，總之就是突出自己的產(chǎn)品性價比最好最有利于客人。你有了這個動作后，即使你說的不一定都符實，但對你自己的好處是明擺著的，我說的對不對？最后介紹完了你一定要再加一句，你要告訴客人如果他覺得你的價格不合適，你可以給他介紹比你價格低的或比你價格高的工廠給他認識，你很樂意幫他這個忙。你怕什么？你就是全中國的供應商，他要真讓你介紹，你就披個馬甲再次登場亮相，呵呵?？匆姏]有，這一過程中從前期量的積累到此刻質(zhì)的飛躍，完全就體現(xiàn)在報價這一個環(huán)節(jié)上，這才算是認認真真做生意而不是玩彩票！

通常只要是有誠意的客人，很快會給你回信，你們進入到討價還價環(huán)節(jié)，這里有個常用技巧，工廠一般都有這樣的心態(tài)，就是如果真有訂單，價格可以再商量，那問題是對于客人，只有先降價才有可能給你下單，這樣一來工廠是不下單就不降價，客人是不降價就不下單，那你SOHO在中間就像我說的那樣只是負責傳話，你的單子不黃才怪！你中間人就是媒婆，你要想辦法撮合他們，工廠報10塊，你報15塊，客人目標價13塊，一邊你就暗示客人如果14塊可以馬上成交并且還有某些好處，另一邊你要跟工廠保證只要降到8塊客人立刻下單，這樣一來最好的情況是你賺6塊，比之前還多賺一塊，萬一不行你工廠客人兩邊都有1塊錢余地，4-5塊的利潤還是有的，實在運氣差你就賺3塊吧，但工廠和客人都會認為你幫了他們大忙，下次他們會對你更加客氣，總比你一上來直接降到13塊好吧！

如上那樣你出了這么一招后，還是有很大可能客人沒回音了，那我想這樣的客人應該只是探價格考察市場的，只要確認不是國內(nèi)同行的馬甲，可以定期發(fā)信“騷擾”，讓他記住你，我想如果某天他要換供應商，你應該是排在首選名單上的。

好啦，我的任務完成，謝謝斑竹的支持和大家的捧場，祝你們好運！

第五篇：買單出口的定義

買單出口的定義：

買單出口的定義其實就是簡單的一句話：“沒有出口權的企業(yè)買別人的核銷單, 以別的進出口公司的名義出口”。

一、首先，眾所周知，任何形式的出口都需要報關（除小量低值的快遞外），而報關就必須要核銷單。買“單”主要就是指核銷單。而提供買單出口服務的公司。提供給客人的必須是除了核銷單之外，還包括與其核銷單抬頭一致且蓋有章的報關單、報關委托書、裝箱單、invoice、合同、報檢委托書、存?zhèn)}委托書等...二、買單的公司拿到報關資料后，只需把整套報關資料交到報關行或者貨代即可。只要貨物報關通過，順利放行。買單報關的過程就算是完成了。（像做對講機，超過一定額度也是要報關的。我們都是委托貨代全權處理，只付給他費用就可。對出貨，只有一個原則：把貨順利送到客人手中就可以了。中間用什么方法都無所謂。我做潔具出的一票到埃及的，因為還涉及到裝運前檢驗，非常麻煩，中間也遇到很多難題，但總歸，有問題就有解決方法。總有辦法繞過去）

三、注意事項：

⒈目的港清關問題。報關時用的資料可以跟給目的港客人的清關資料抬頭不一致的。但是必須要求單證統(tǒng)一。即提單，箱單，invoice。必須是同一抬頭公司。（沒有出口權的公司亦可用自己公司抬頭，貨物出口后，國外海關跟中國海關是沒有聯(lián)系的。不會引起什么麻煩），至于有些人說給客人清關用的產(chǎn)地證，熏蒸證等證書怎么...現(xiàn)在都有很多agent可以代辦這些證書，都能做到單證統(tǒng)一的。

⒉外匯問題。很多客人納悶：“我用別人的名義出口，是不是就要把外匯打到他那了..” 其實是不需要的。買單出口的話，貨款外匯可以打到任意一個公司外匯帳戶，個人帳戶，及境外帳戶！所以說，買單出口讓更多沒有出口權的公司、SOHO、以及有特殊要求的公司有了更方便的方式。*至于核銷問題，買單的公司不需要理會。賣單公司會自行解決。

買單跟收匯沒有沖突。你甚至可以用自己的私人帳戶收錢，到時找代理出貨。只是不能得到退稅。

⒊退稅問題。買單出口是不能做退稅的，所以,可以在跟工廠拿貨是時候以“不開票價”成交。大家也不必擔心賣單的公司會去拿退稅。要退稅的話，只能用agent出口的形式，由工廠開票到外貿(mào)公司。

*“買單出口也不能做L/C形式的。只能做T/T?！?---這話有點狹義了!我查閱了資料,也問了些朋友.了解到.做L/C的公司,都必須有出口權的.既然自己有出口權.就可以沒必要買單了.而且L/C很多條款,可能會有可能跟買單出口有沖突.所以.不建議買單出口做L/C的形式.*

因為L/C要求很嚴格，一定要單單一致。跟買單出口就會有點沖突。所以買單出口還是做T/T保險一點。