第一篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書框架

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書框架

一、摘要

二、營銷目標(biāo)

三、公司簡介

四、環(huán)境分析（EPS）

1、公司自身分析

2、競爭者分析（★）

（1）識別競爭者的類型

行業(yè)：現(xiàn)有競爭者、潛在競爭者、替代品競爭者

市場：品牌競爭者、行業(yè)競爭者、需要競爭者、消費競爭者

（2）識別競爭對手的策略

（3）識別競爭對手的目標(biāo)

（4）分析競爭對手的優(yōu)勢和劣勢

（5）判斷競爭者的反應(yīng)模式

四、機會分析（MOA）

1、外部分析

（1）SETP分析

（2）行業(yè)分析：行業(yè)的主要經(jīng)濟特征、變動因素、行業(yè)總需求分析等等★工具：產(chǎn)品生命周期、五力分析等等

（3）市場需求分析：市場需求分析、市場定位、競爭性市場營銷戰(zhàn)略4P分析

（4）消費者分析

2、內(nèi)部分析（主要是企業(yè)能力分析）

（1）企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

（2）SWOT分析

（3）核心能力分析

（3）平衡記分卡

五、戰(zhàn)略實施

1、營銷宗旨

2、營銷戰(zhàn)略（★）

Product（4P-5P）

Place

Price

Promotion主要是線上方式（Media）

(客服、售后...........)

六、行動執(zhí)行方案

用甘特圖體現(xiàn)

七、財務(wù)分析

（1）收入預(yù)測

（2）成本分析

媒介、時間、地域、產(chǎn)品、廣告、部門內(nèi)部

八、風(fēng)險控制

九、結(jié)束語

第二篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書的框架

營銷策劃的基本框架：

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報與調(diào)研

（2）、預(yù)測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）

3、分析消費者市場和購買行為

（1）、消費者購買行為模式

（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場）

5、分析行業(yè)與競爭者

（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）、判定競爭者的目標(biāo)

（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應(yīng)模式

（6）、選擇競爭者以便進攻和回避

（7）、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標(biāo)市場

（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎(chǔ)，細分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細分的要求；

（2）、目標(biāo)市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位

（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

2、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計

（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段

（2）、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略

（1）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

（2）、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略

（3）、市場追隨者戰(zhàn)略

（4）、市場補缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）、關(guān)于是否進入國際市場的決策

（2）、關(guān)于進入哪些市場的決策

（3）、關(guān)于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進程

（4）、關(guān)于營銷方案的決策（4P）

三、營銷方案

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

（1）、產(chǎn)品線組合決策

（2）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標(biāo)簽決策

2、設(shè)計定價策略與方案

（1）、制定價格包括選擇定價目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設(shè)計決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動態(tài)

（4）、渠道的合作、沖突和競爭

4、設(shè)計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進和公共關(guān)系

（1）、開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

（2）、銷售促進

（3）、公共關(guān)系

6、管理銷售隊伍

（1）、銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目標(biāo)，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）

（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價

四、管理營銷

1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略

2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動，計劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制

中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在200

1年全面推向市場，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，特委托北京智誠友邦信息咨詢公司（友邦顧問公司）為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學(xué)軟件市場環(huán)境和市場機會進行分析，對天翼軟件的目標(biāo)市場、目標(biāo)消費者等進行定位，并提出2001年營銷計劃。

早在1999年5月受萊軟公司委托，友邦顧問公司對教育軟件渠道市場已經(jīng)進行了深入的調(diào)查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品營銷策略及市場推廣策略。

第三篇：網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃書 框架

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃書 框架

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃書 框架

總述（營銷推廣計劃主要目標(biāo)，建議和要點）

目錄（分頁）

一：公司及品牌概述

包括：公司介紹、品牌介紹、推廣策劃書用途

二：SWOT分析 3.1優(yōu)勢(Strengths)3.2劣勢(Weaknesses)

3.3機會(Opportunities)

3.4威脅(Threats)

3.5總結(jié)與建議

三：階段目標(biāo)與問題

3.1階段性目標(biāo)與存在問題

3.2問題解決思路

四：推廣策略

4.1推廣目的4.2推廣定位

4.3媒體選擇

4.4推廣（廣告）創(chuàng)意

?

?（如果是活動性質(zhì)，內(nèi)容包括：活動背景、活動主題、對象和活動基本元素即時間/地點/內(nèi)容，具體流程、道具、活動宣傳、執(zhí)行規(guī)劃即人員-區(qū)域-分工作息安排）（如果是廣告，內(nèi)容包括：廣告目標(biāo)、廣告對象、廣告主題、腳本，投放的具體安排即

時間/地點/頻率等、活動宣傳）

4.5預(yù)算及分配

4.6推廣效果預(yù)測

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃書 框架

附錄：（分頁）

團隊名單，各人分工

可參考資料：

天翼寬帶2010傳播計劃20100504中國電信浙江分公司2010營銷方案廣告策劃代理投標(biāo)書

廣告策劃書 XX眼藥水

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書(網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的基本框架.

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范文(網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的基本框架

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求（1、營銷情報與調(diào)研（2、預(yù)測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境

（1、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技 術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境

3、分析消費者市場和購買行為（1、消費者購買行為模式

（2、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素 等

（3、購買過程(包括參與購買的角色,購買行為,購買決策中的各階段

4、分析團購市場與團購購買行為

(包括團購市場與消費市場的對比,團購購買過程的參與者,機構(gòu)與政府市場

5、分析行業(yè)與競爭者

（1、識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,市場競爭觀念（2、辨別競爭對手的戰(zhàn)略（3、判定競爭者的目標(biāo)

（4、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢（5、評估競爭者的反應(yīng)模式（6、選擇競爭者以便進攻和回避

（7、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標(biāo)市場

(1、確定細分市場的層次, 模式, 程序, 細分消費者市場的基礎(chǔ), 細分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ), 有效細分的要求;（2、目標(biāo)市場的選定,評估細分市場,選擇細分市場

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位

（1、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化（2、開發(fā)定位戰(zhàn)略 —— 推出多少差異,推出那種差異（3、傳播公司的定位

2、開發(fā)新產(chǎn)品

（1、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析(機會與威脅分析（2、有效的組織安排,架構(gòu)設(shè)計

（3、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析,市場測試,商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,產(chǎn)品生命周期的各個階段（2、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段,產(chǎn)品生 命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略（1、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,包括擴大總市場,保護市場份額與擴大市場份額（2、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手,選擇一個進攻戰(zhàn)略,選擇特定的進攻 戰(zhàn)略

（3、市場追隨者戰(zhàn)略（4、市場補缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略（1、關(guān)于是否進入國際市場的決策（2、關(guān)于進入哪些市場的決策

（3、關(guān)于如何進入該市場的決策,包括直接出口,間接出口,許可證貿(mào)易,合資企業(yè)直 接投資,國際化進程

（4、關(guān)于營銷方案的決策(4P

三、營銷方案

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝（1、產(chǎn)品線組合決策

（2、產(chǎn)品線決策,包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品 線削減

（3、品牌決策（4、包裝和標(biāo)簽決策

2、設(shè)計定價策略與方案

（1、制定價格包括選擇定價目標(biāo),確定需求,估算成本,分析競爭者成本、價格和提供 物、選擇定價法,選定最終價格

（2、修訂價格,地理定價,價格折扣和折讓,促銷定價,差別定價,產(chǎn)品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道（1、渠道設(shè)計決策(2渠道管理決策（3、渠道動態(tài)

（4、渠道的合作、沖突和競爭

4、設(shè)計和管理整合營銷傳播(開發(fā)有效傳播,包括確定目標(biāo)受眾,確定傳播目標(biāo),設(shè)計信 息,選擇傳播渠道,編制總促銷預(yù)算,管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播

5、管理廣告,銷售促進和公共關(guān)系

（1、開發(fā)和管理廣告計劃,包括確定廣告目標(biāo),廣告預(yù)算決策,廣告信息選擇,媒體決 策,評價廣告效果

（2、銷售促進（3、公共關(guān)系

6、管理銷售隊伍

（1、銷售隊伍的設(shè)計,包括銷售隊伍目標(biāo),銷售隊伍戰(zhàn)略,銷售隊伍結(jié)構(gòu),銷售隊伍規(guī) 模,銷售隊伍報酬

（2、銷售隊伍管理,包括招牌和挑選銷售代表,銷售代表培訓(xùn),銷售代表的監(jiān)督,銷售 代表的極力,銷售代表的評價

四、管理營銷

1、營銷組織,營銷部門的演進,組織營銷部門的方法,營銷部門與其他部門的關(guān)系,建立 全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略

2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動,計劃控制,盈利能力控制,效率控制

4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

煙雨韓流店

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

班級：市場營銷五班 小組成員：王貴哲

李紅艷

曹瑾

一、方案背景

1．隨著我國網(wǎng)民數(shù)量的逐漸增多，針對目標(biāo)消費群在網(wǎng)上展開銷售已經(jīng)成為大勢所趨。

2．在我國網(wǎng)民中青少年占據(jù)了相當(dāng)大的比重，我公司產(chǎn)品的主要客戶群也是青少年。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷的目的

1．配合傳統(tǒng)媒體進行宣傳，鞏固品牌形象，傳達其特有的產(chǎn)品品牌概念。

2．迎合消費者的現(xiàn)代消費需求。

3．可以有針對性的了解消費者地習(xí)慣和行為，建立客戶檔案庫。

4．學(xué)會在淘寶網(wǎng)上開設(shè)店鋪；能合理經(jīng)營淘寶店鋪；能靈活運用E-mail，旺旺（QQ），BBS，博客等網(wǎng)絡(luò)營銷工具推廣網(wǎng)店。

三、店面選擇

一）煙雨服飾的選擇

1．煙雨公司服裝最大的特點是新潮、時尚。

2．煙雨品牌服裝著重強調(diào)個性化，滿足不同消費者的需求。

二）本店介紹

1.網(wǎng)店名稱：煙雨韓流店

2.經(jīng)營范圍：連衣裙、吊帶裙、短外套、牛仔褲、休閑褲、正裝裙。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷策略

1．營銷模式的選擇

根據(jù)目前服裝產(chǎn)業(yè)的競爭形勢，我公司主要選擇B2C的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。

a)隨著網(wǎng)絡(luò)時代的興起和不斷的完善化，電子商務(wù)為越來越多的人們所接受，而電子商務(wù)中一個非常重要的環(huán)節(jié)就是客戶從商家購買商品。

b)由于人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們越來越?jīng)]有時間去進行體驗式的傳統(tǒng)購物，所以網(wǎng)上購物應(yīng)運而興。c)網(wǎng)上購物的優(yōu)越性越來越明顯，我們可以足不出戶的購買到自己信任的商品，這給b2c的發(fā)展帶來了機遇，同時也是由于b2c不斷完善才帶來了這樣一個局面。

綜上，b2c一定是當(dāng)下以及以后一定是一個關(guān)鍵的、市場占有量很大的商品買賣平臺

2．盈利模式的選擇 通過分銷模式進行銷售。

a)賣家投入資金少，不用購入大量的產(chǎn)品，資金較為保險和安全。

b)沒有任何庫存壓力。商品由供應(yīng)商代發(fā)，一件代發(fā)，減少庫存，防止滯銷。

c)供應(yīng)商一般都會提供數(shù)據(jù)包，分銷平臺操作也比較簡單，容易上手。3．網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的建設(shè)

由于我公司產(chǎn)品品種比較豐富，可以考慮將產(chǎn)品介紹放到網(wǎng)上，還可以建立BBS，可以讓客戶方便了解產(chǎn)品，如果有什么疑問，還可以在BBS上留言。

五、網(wǎng)絡(luò)推廣

1．網(wǎng)站推廣目標(biāo)

計劃在網(wǎng)站發(fā)布1個月后達到每天獨立訪問用戶50人。2．網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的策劃

在網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面進行優(yōu)化設(shè)計，充分考慮百度、谷歌等搜索引擎的檢索規(guī)則，確保被各大搜索引擎快速收錄。3．網(wǎng)站發(fā)布初期的推廣

（1）登錄2個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網(wǎng)站的名單）、購買2～3個網(wǎng)絡(luò)實名／通用網(wǎng)址。（2）做好服裝行業(yè)門戶網(wǎng)站的廣告宣傳工作。（3）做好與行業(yè)內(nèi)部企業(yè)的連接互換工作。4．網(wǎng)站增長期的推廣

當(dāng)網(wǎng)站的訪問量達到2000之后，應(yīng)做好下列網(wǎng)站推廣工作。（1）繼續(xù)強化在行業(yè)內(nèi)部網(wǎng)站的廣告宣傳力度。

（2）開始在“網(wǎng)易”、“雅虎”、“搜狐”等大型門戶網(wǎng)站投放廣告。

（3）利用E-mail進行廣告投遞。5．網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣（1）利用節(jié)假日做好網(wǎng)上服裝促銷活動，每天拿出一部分新款服裝專供網(wǎng)絡(luò)促銷使用。

（2）組織開展關(guān)于服裝需求的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查活動，通過有獎參與提高消費者的參與熱情。

（3）組織網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼活動，借助網(wǎng)絡(luò)平臺提升煙雨品牌的人氣。

六、網(wǎng)絡(luò)推廣效果評估

網(wǎng)絡(luò)營銷人員應(yīng)定期組織對網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行評估，以從總體上掌握網(wǎng)絡(luò)營銷活動，進而為下一階段網(wǎng)絡(luò)營銷活動提供參考。網(wǎng)絡(luò)推廣效果評價可以從以下幾個方面進行。

1．網(wǎng)站推廣情況:網(wǎng)站推廣情況評估指標(biāo)包括網(wǎng)站知名度、網(wǎng)站在搜索引擎中的位置及與重要網(wǎng)站鏈接的數(shù)量等。

2．網(wǎng)站使用情況:網(wǎng)站使用情況評估指標(biāo)包括獨立訪問者數(shù)量、頁面瀏覽數(shù)量、注冊用戶數(shù)量、用戶訪問量的變化情況和訪問網(wǎng)站的時間分布、訪問者來自哪些網(wǎng)站/URL、訪問者來自哪些搜索引擎、用戶使用哪些關(guān)鍵詞檢索等。

3．網(wǎng)絡(luò)銷售情況:網(wǎng)絡(luò)銷售情況主要通過網(wǎng)絡(luò)獲得的訂單總額反映。