第一篇：系統(tǒng)分銷模式的三個(gè)核心要點(diǎn)

系統(tǒng)分銷模式的三個(gè)核心要點(diǎn)統(tǒng)分銷的紅利之源：小前端、大平臺(tái)、強(qiáng)系統(tǒng)

系統(tǒng)分銷模式的管理特點(diǎn)，也有三個(gè)核心要點(diǎn)：

小前端：精簡(jiǎn)一線銷售人員數(shù)量，并改變形式化、無(wú)差別使用銷售人員及其業(yè)務(wù)時(shí)間的弊端； 大平臺(tái)：以服務(wù)代替銷售，強(qiáng)化服務(wù)在銷售過(guò)程的作用；

強(qiáng)系統(tǒng)：一線到總部承載物流、現(xiàn)金流、信息流、工作流、管理流高效流動(dòng)的源頭活水，即“五流一渠”的整合系統(tǒng)。

系統(tǒng)分銷通過(guò)重新配置一線銷售人員與系統(tǒng)服務(wù)人員，不僅改變了銷售運(yùn)作模式，從數(shù)量上可減少20%左右的一線人員，與增加的系統(tǒng)服務(wù)人員互相抵消，可以至少減少10%的一線人員；同時(shí)，一線人員的培養(yǎng)成本比服務(wù)人員要高得多、慢得多。因此改為系統(tǒng)分銷模式后，人力資源從數(shù)量與質(zhì)量上都發(fā)生重大變化，直接用人成本可降低15%以上。

智能銷售系統(tǒng)帶來(lái)的管理成本降低、決策科學(xué)化程度提高、市場(chǎng)反應(yīng)速度加快等，都是系統(tǒng)分銷實(shí)實(shí)在在的模式紅利。在銷售規(guī)模不增加的情況下，從深度分銷轉(zhuǎn)變到系統(tǒng)分銷后，每年可以在原有銷售利潤(rùn)的基礎(chǔ)上增加50%的凈利潤(rùn)（此處凈利潤(rùn)指不需要特殊促銷，即可轉(zhuǎn)化的銷售訂單所產(chǎn)生的利潤(rùn)）。

2013年是中國(guó)新政的第一年，新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路已從“GDP競(jìng)賽”轉(zhuǎn)入“沒(méi)有水分的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)”。在此宏觀大趨勢(shì)下，消費(fèi)品各行業(yè)危機(jī)信號(hào)頻現(xiàn)：食品安全風(fēng)聲鶴唳、消費(fèi)品庫(kù)存鴨梨山大、零售呈現(xiàn)關(guān)店潮，企業(yè)還想靠以鄰為壑式的招商、忽悠經(jīng)銷商/加盟商、人海戰(zhàn)術(shù)，包括釣魚(yú)式廣告投放及外腦助陣等水平增量做法，必然會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

商業(yè)環(huán)境的變化催生企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的變革，真正走到盡頭的不是市場(chǎng)，也不是優(yōu)秀企業(yè)，而是僵化的思維與習(xí)慣。深度分銷模式對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)、成長(zhǎng)型企業(yè)，仍不失為增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力；對(duì)于初具規(guī)?；c超大規(guī)模化的企業(yè)，深度分銷的模式紅利已經(jīng)到頭，中國(guó)消費(fèi)品企業(yè)銷售模式的變革浪潮已經(jīng)到來(lái)。

最終，無(wú)論是何種體量的企業(yè)，從水平增量型向垂直增量型轉(zhuǎn)變，是市場(chǎng)大勢(shì)；從深度分銷模式升級(jí)到系統(tǒng)分銷模式，是擺在消費(fèi)品企業(yè)面前的戰(zhàn)略分叉口，也是決定企業(yè)能否進(jìn)入未來(lái)的門(mén)票。

只有樹(shù)立垂直增量戰(zhàn)略導(dǎo)向，從銷售模式的改造中謀增量、求利潤(rùn)，才是大趨勢(shì)下“持續(xù)有價(jià)值增長(zhǎng)”的正道。

第二篇：三個(gè)核心價(jià)值觀

三個(gè)核心價(jià)值觀心得體會(huì)

三個(gè)核心價(jià)值觀的內(nèi)容為：太原市城市核心價(jià)值觀，公務(wù)員隊(duì)伍核心價(jià)值觀，領(lǐng)導(dǎo)干部核心價(jià)值觀。以下分三點(diǎn)分別敘述本人對(duì)三個(gè)核心價(jià)值觀的心得體會(huì)：

一、太原市城市核心價(jià)值觀的基本內(nèi)涵：“包容、尚德、崇法、誠(chéng)信、卓越”。大力倡導(dǎo)“包容”的價(jià)值取向，展示太原人民海納百川，有容乃大的開(kāi)放胸襟，同時(shí)塑造出新太原的廣闊視野與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)。大力倡導(dǎo)“尚德”的價(jià)值取向，突出太原人民向崇尚厚德載物、知書(shū)守禮的城市品格，推進(jìn)公民道德建設(shè)工程，引導(dǎo)全市人民增強(qiáng)道德判斷力和道德榮譽(yù)感，加快建設(shè)全省和諧社會(huì)的第一區(qū)。大力倡導(dǎo)“崇法”的價(jià)值取向，表現(xiàn)太原人民追求公平正義、敬仰法律的文明風(fēng)范，決心創(chuàng)新社會(huì)管理，建設(shè)法治社會(huì)，堅(jiān)持依法辦事，提高行政效能，推動(dòng)在全市形成學(xué)法、尊法、守法、用法的良好法治環(huán)境。同時(shí)可督促法律隊(duì)伍素質(zhì)更上一層樓。大力倡導(dǎo)“誠(chéng)信”的價(jià)值取向，體現(xiàn)太原人民誠(chéng)實(shí)守信的人文情懷，推進(jìn)政務(wù)、商務(wù)、社會(huì)、人際誠(chéng)信和司法公信建設(shè)，在全市形成和睦友善、以誠(chéng)信為本的良好氛圍。大力倡導(dǎo)“卓越”的價(jià)值取向，彰顯太原人民勇于進(jìn)取、爭(zhēng)創(chuàng)一流的奮斗精神，廣泛開(kāi)展向先進(jìn)地區(qū)、模范人物和先進(jìn)典型的學(xué)習(xí)活動(dòng)，增強(qiáng)干事創(chuàng)業(yè)和追求卓越的動(dòng)力，樹(shù)立再鑄輝煌和重振雄風(fēng)的堅(jiān)定信心。

二、公務(wù)員隊(duì)伍核心價(jià)值觀的基本內(nèi)涵：“忠誠(chéng)、為民、務(wù)實(shí)、卓越、廉潔”?！爸艺\(chéng)”是執(zhí)政之本，具體就是忠于黨、忠于國(guó)家、忠于人民?！盀槊瘛笔侨齻€(gè)核心價(jià)值觀的核心，說(shuō)白了就是為人民服務(wù)，始終把人民放在心中最高位置，做到權(quán)為民所

用、情為民所系、利為民所謀。“務(wù)實(shí)”工作態(tài)度問(wèn)題，就是以實(shí)事求是，以事實(shí)為根本，為民辦事實(shí)?！白吭健笔歉覟槿讼?、不懈追求，努力全面發(fā)展、銳意進(jìn)取，圍好木桶的每一邊，做到圓圓滿滿。“廉潔"自古以來(lái)就是中華民族不可磨滅的精神瑰寶，是壁立千仞，無(wú)欲則剛。

三、領(lǐng)導(dǎo)干部核心價(jià)值觀的基本內(nèi)涵：“公、廉、嚴(yán)、能、信”。領(lǐng)導(dǎo)干部核心價(jià)值觀是黨和人民對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部的基本要求，也是全體領(lǐng)導(dǎo)干部必須自覺(jué)堅(jiān)持的共同價(jià)值取向。“公”就是公正、做事一碗水端平、一桿稱稱平、有了公才能樹(shù)立威信。私心太重、做事不客觀是領(lǐng)導(dǎo)干部大忌?！傲本褪橇⒘?、廉潔。也是為公之本，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)不清廉了，往往會(huì)有失公正?！皣?yán)”就是嚴(yán)以律己、嚴(yán)格要求下級(jí)、嚴(yán)格管理、嚴(yán)格監(jiān)督。所謂“為將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)”，紀(jì)律嚴(yán)明是克敵制勝的基礎(chǔ)條件?！澳堋本褪悄芨墒?、會(huì)干事，有所作為，在其位謀其政，拿著納稅人的錢(qián)要為納稅人辦事，不能碌碌無(wú)為?！靶拧本褪茄员匦?、行必果，說(shuō)了就算，否則不要說(shuō)。人而無(wú)信不知其可，況領(lǐng)導(dǎo)干部乎？

孫高飛于2012-03-29

第三篇：分銷模式的比較與選擇

分銷模式的比較與選擇.txt——某天你一定會(huì)感謝那個(gè)遺棄你的人，感謝那個(gè)你曾深愛(ài)著卻置之你不顧的人。做一個(gè)沒(méi)心沒(méi)肺的人,比什么都強(qiáng)。________舍不得又怎樣到最后還不是說(shuō)散就散。分銷模式的比較與選擇

一、分銷模式的比較

分銷模式不外乎經(jīng)銷制、直營(yíng)制，以及界于經(jīng)銷制與直營(yíng)制中間的助銷制與經(jīng)銷制+直營(yíng)制，下面就每種分銷模式的基本含義及優(yōu)缺點(diǎn)逐一進(jìn)行比較分析： 1經(jīng)銷制

經(jīng)銷商需要全部或者部分現(xiàn)款從廠家進(jìn)貨．廠家提供一定的宣傳、促銷支持，經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作處于絕對(duì)控制地位。這種模式又可分為獨(dú)家經(jīng)銷制、選擇經(jīng)銷制 密集經(jīng)銷制．獨(dú)家經(jīng)銷制是廠家在某區(qū)域市場(chǎng)只開(kāi)發(fā)一個(gè)經(jīng)銷商．選擇經(jīng)銷制是廠家在某區(qū)域開(kāi)發(fā)少數(shù)幾個(gè)經(jīng)銷商 密集經(jīng)銷制是廠家在某區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)若干個(gè)經(jīng)銷商。由于獨(dú)家經(jīng)銷制市場(chǎng)覆蓋面窄，難以做到較好的市場(chǎng)滲透，在區(qū)域較大的市場(chǎng)，許多企業(yè)不采用 而密集經(jīng)銷制．經(jīng)銷商數(shù)量過(guò)多 企業(yè)難以管理與控制且容易導(dǎo)致經(jīng)銷商之間發(fā)生矛盾 許多企業(yè)也不采用 所以 多數(shù)企業(yè)采用選擇經(jīng)銷制。需要指出的是，9便是選擇經(jīng)銷制 經(jīng)銷商之間也會(huì)生產(chǎn)各種矛盾．為了避免這些矛盾的生產(chǎn)．有些行業(yè)或企業(yè)．在某區(qū)域市場(chǎng)采用多家分品種經(jīng)營(yíng)的辦法．就產(chǎn)品而言實(shí)質(zhì)上還是區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷制?！?)經(jīng)銷制優(yōu)點(diǎn)

①充分利用經(jīng)銷商的資金。采用經(jīng)銷制 由于經(jīng)銷商需要全部或者部分現(xiàn)款從廠家進(jìn)貨 廠家可以較快地收回貨款，不需要墊付過(guò)多的資金。如果是廠家采用直營(yíng)制．客戶往往要求有一定數(shù)量的鋪底資金，不同的產(chǎn)品、不同的客戶群體，要求的鋪底資金數(shù)額不同 但一般可能需要貨款1O％左右的鋪底資金，如果每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的這些費(fèi)用都由廠家來(lái)承擔(dān)．廠家是難以擔(dān)當(dāng)?shù)闷鸬摹Ｈ绻捎媒?jīng)銷制．這些鋪底資金，則是由經(jīng)銷商來(lái)承擔(dān)，對(duì)廠家而言，則是相當(dāng)有利的。這恐怕是目前許多廠家采用經(jīng)銷制的一個(gè)相當(dāng)重要的原因。

② 充分利用經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)與關(guān)系資源，降低資金風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)銷商是本地人 一般同下游中間商客戶有一定的關(guān)系并且對(duì)其資信情況有一定的了解，可以降低風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，經(jīng)銷商可能有相對(duì)穩(wěn)定的顧客群體 容易開(kāi)拓市場(chǎng)．容易管理下游客戶．容易使廠家的新產(chǎn)品快速上市。(2)經(jīng)銷制缺點(diǎn)：如果廠家所選擇的經(jīng)銷商其自身素質(zhì)或能力低，廠家與經(jīng)銷商的合作很難達(dá)到預(yù)期的效果，比如：經(jīng)銷商不能理解廠家的營(yíng)銷理念與配合廠家營(yíng)銷策略的實(shí)施 產(chǎn)品的分銷、陳列、促銷等銷售工作難以迅速落實(shí)到位．公司很難控制市場(chǎng)運(yùn)作等。2．直營(yíng)制

生產(chǎn)廠家在產(chǎn)品銷售市場(chǎng)注冊(cè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記．建立自己的銷售分公司 由分布在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的銷售分公司的銷售人員運(yùn)作市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)與管理下游客戶 自己銷售公司的產(chǎn)品，自己能開(kāi)發(fā)票。

(1)直營(yíng)制優(yōu)點(diǎn)．

①由于分布在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的銷售分公司還是屬于生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部的單位 人員也是企業(yè)內(nèi)部人員 這樣，就能夠使企業(yè)的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷策略得以貫徹，有關(guān)分銷，陳列、促銷等銷售工作也能迅速地落實(shí)到位。

②企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的運(yùn)作，費(fèi)用的投入得以有效的控制。

③分布在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的銷售分公司及人員直接面向客戶 面向市場(chǎng) 能夠及時(shí)的了解市場(chǎng)行情，企業(yè)能夠據(jù)此及時(shí)地做出科學(xué)合理的決策。(2)直營(yíng)制缺點(diǎn)：

①對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的人力資源與管理水平要求高。

②企業(yè)需要大量的資金予以支持并面臨很大的資金風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)樾枰髽I(yè)自己在各區(qū)域市場(chǎng)建立自己的銷售分公司．這些銷售分公司無(wú)疑都需要相應(yīng)的辦公地點(diǎn)、產(chǎn)品儲(chǔ)存地點(diǎn)、需要相應(yīng)的設(shè)施與設(shè)備、需要安排為數(shù)眾多的銷售人員，企業(yè)投入勢(shì)必較大。另一方面．企業(yè)產(chǎn)品只有銷售給了下游客戶，才能算實(shí)現(xiàn)銷售，對(duì)廠家而言．風(fēng)險(xiǎn)會(huì)增大。3助銷制

生產(chǎn)廠家在分銷模式上采用經(jīng)銷制．對(duì)每一個(gè)經(jīng)銷商派一個(gè)或幾個(gè)銷售人員協(xié)助其開(kāi)拓市場(chǎng)，被派遣的銷售人員不能開(kāi)發(fā)票，不直接進(jìn)行銷售。從銷售人員的安排與分配來(lái)看 經(jīng)銷制與助銷制是不同的．經(jīng)銷制是公司的一個(gè)銷售人員負(fù)責(zé)-N幾個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，市場(chǎng)運(yùn)作主要由每個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷商自己負(fù)責(zé)；助銷制是公司的一個(gè)或者幾個(gè)銷售人員負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，和經(jīng)銷商共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng) 對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作廠家居主導(dǎo)。

{1)助銷制優(yōu)點(diǎn)：具有經(jīng)銷制的所有優(yōu)點(diǎn)，并且，由于生產(chǎn)廠家在經(jīng)銷商處有自己企業(yè)內(nèi)部的銷售人員，這樣，使企業(yè)更能及時(shí)的了解市場(chǎng)行情 更能保證企業(yè)有關(guān)營(yíng)銷理念、營(yíng)銷策略的有

效實(shí)施，有關(guān)分銷、陳列、促銷等銷售工作也能迅速地落實(shí)到位。(2)助銷制缺點(diǎn)：由于該分銷模式本質(zhì)上仍是經(jīng)銷制，助銷制勢(shì)必存在經(jīng)銷制一些類似的缺點(diǎn)。另一方面 由于經(jīng)銷商其自身經(jīng)營(yíng)理念的不同及從自身的利益出發(fā)，在某些情況下，可能會(huì)與廠家派遣的銷售人員發(fā)生矛盾甚至沖突。4．經(jīng)銷制+直營(yíng)制

生產(chǎn)廠家一方面采用經(jīng)銷制，同時(shí)。在目標(biāo)市場(chǎng)注冊(cè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。進(jìn)行稅務(wù)登記 采用直營(yíng)制。廠家分布在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的銷售分公司，對(duì)該區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商覆蓋不了或者不愿意覆蓋的渠道

進(jìn)行直接銷售。這種分銷模式存在經(jīng)銷制與直營(yíng)制所有的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，在此不再細(xì)述。需要指出的是此種模式如何取得經(jīng)銷商的信賴和認(rèn)可及如何協(xié)調(diào)廠家銷售分公司與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商之間的關(guān)系，是值得 關(guān)注的問(wèn)題。

分銷模式就是上述四種 可能有人說(shuō)．還有代理模式，這種講法應(yīng)該有其道理。在此需要說(shuō)明的是，代理商從其字面上的意思理解．代理商是指從廠家進(jìn)貨，不需要將產(chǎn)品買(mǎi)下，對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有所有權(quán)，靠賺取傭金的一種中間商。但現(xiàn)實(shí)情況是真正意義上的代理商在我國(guó)目前是少的．多數(shù)生產(chǎn)廠家要求其下游的中間商 進(jìn)貨時(shí)交付相應(yīng)貨款的．并且基本上是靠賺取差價(jià)來(lái)獲取利潤(rùn)．實(shí)際操作是傾向于經(jīng)銷性質(zhì)。由此看來(lái)．我們可以將代理模式歸為經(jīng)銷制模式。二 分銷模式的選擇

1明確分銷模式選擇的標(biāo)準(zhǔn)

(1)成本低。指企業(yè)選擇的分銷模式有利于企業(yè)節(jié)約成本費(fèi)用，盡可能利用渠道成員的資金、網(wǎng)絡(luò)、關(guān)系等資源，在不影響管理與控芾4效果的基礎(chǔ)上 應(yīng)該盡量降低企業(yè)銷售渠道建設(shè)與管理成本。(2)風(fēng)險(xiǎn)少。指企業(yè)選擇的分銷模式盡可能降低有關(guān)銷售風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該選擇財(cái)務(wù)狀況與信譽(yù)較好的分銷商以降低風(fēng)險(xiǎn)。(3)易控制。指企業(yè)選擇的分銷模式能夠使企業(yè)控制分銷商配合本企業(yè)達(dá)到目標(biāo)．分銷商都有其獨(dú)立的利益．他們可能不按本企業(yè)的要求去做，比如：忽視一些重要的顧客、不推銷一些產(chǎn)品、不積極促銷 不及時(shí)提供情報(bào)．不提供良好的服務(wù)、不及時(shí)付款、竄貨、亂價(jià)等，對(duì)于分銷商這些不良行為．企業(yè)能夠通過(guò)相應(yīng)的制度、措施與能力來(lái)約束與管理其經(jīng)營(yíng)行為．配合企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。(4)適應(yīng)性強(qiáng)。指企業(yè)選擇的分銷模式及因此而選擇的分銷商應(yīng)具有靈活應(yīng)變的能力．能適應(yīng)環(huán)境的變化和事物的變化，能做到與企業(yè)步調(diào)一致，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利目標(biāo)。(5)產(chǎn)品快速流動(dòng) 產(chǎn)品從生產(chǎn)制造企業(yè)到終端的時(shí)間要盡可能的短，分銷的渠道結(jié)構(gòu)要扁平化。

(6)市場(chǎng)重心下沉。指從以省級(jí)大城市作為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的目標(biāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為以地區(qū) 縣、甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為重點(diǎn)要開(kāi)發(fā)的目標(biāo)市場(chǎng)。2考慮影響分銷模式選擇的因素

(1)產(chǎn)品的銷售區(qū)域與目標(biāo)顧客群體的選擇情況。每個(gè)企業(yè)在制定自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略的時(shí)候．都應(yīng)該事先考慮其產(chǎn)品的銷售區(qū)域與目標(biāo)顧客群體的選擇或定位，企業(yè)根據(jù)其自身的規(guī)模、實(shí)力及戰(zhàn)略．是將產(chǎn)品銷售定位于全國(guó)市場(chǎng)還是某些區(qū)域性市場(chǎng)7是定位于省會(huì)一級(jí)的大中城市市場(chǎng)還是定位與中小城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)7 目標(biāo)顧客群體的選擇是定位于高收階層還是中低收入階層 銷售區(qū)域與目標(biāo)顧客群體的選擇與定位如何在很大程度上影響到企業(yè)分銷模式的選擇。如果企業(yè)將銷售區(qū)域與目標(biāo)顧客群體主要定位

于少數(shù)的大中城市、面向的客戶群體主要是高收入階層．可能會(huì)傾向于選擇直營(yíng)制。如果企業(yè)將銷售區(qū)域與目標(biāo)顧客群體主要定位于顧客分散、收入水平偏低的中小城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)．則可能傾

向于選擇經(jīng)銷制。

(2)企業(yè)的銷售管理水平情況。企業(yè)是否組建了高效的銷售組織團(tuán)隊(duì)7是否建立了健全的銷售規(guī)章制度7是否擁有良好的激勵(lì)與約束機(jī)制7也會(huì)影響到分銷模式的選擇。直營(yíng)制模式對(duì)公司的內(nèi)部管理提出了很高的要求．公司如果沒(méi)有一套很好的人員管理機(jī)制財(cái)務(wù)監(jiān)督機(jī)制，采用直營(yíng)制將會(huì)引發(fā)內(nèi)部腐敗、帶來(lái)巨大的資金風(fēng)險(xiǎn)。比如：巨人集團(tuán)垮臺(tái)的相當(dāng)部分原因就是此方面．因?yàn)榫奕思瘓F(tuán)在財(cái)務(wù)收支上存在兩大問(wèn)題：一是由于公司實(shí)行銷售分公司制度．客戶的錢(qián)先通過(guò)銷售分公司再流入公司總部。這必然降低現(xiàn)金流轉(zhuǎn)速度．同時(shí)還會(huì)引發(fā)攜款潛逃 分公司人員和經(jīng)銷商勾結(jié)制造壞賬等問(wèn)題。巨人集團(tuán)現(xiàn)金流困難時(shí) 引起很多銷售分公司經(jīng)理嘩變．截?cái)嗔斯镜默F(xiàn)金流。雖然當(dāng)時(shí)巨人集團(tuán)有3億多元的應(yīng)收款．

但依然于事無(wú)補(bǔ)．幾乎一夜之間就休克了。第二個(gè)問(wèn)題是因?yàn)椴捎觅d銷制度，造成很多壞賬。從另一方面講，如果企業(yè)采用經(jīng)銷制，則需要企業(yè)建立完整、系統(tǒng)的經(jīng)銷商管理制度與辦法。(3)區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)者集中與分散情況。如果企業(yè)產(chǎn)品所在的銷售區(qū)域目標(biāo)消費(fèi)者數(shù)量眾多而且集中，需求潛量大，在這些區(qū)域市場(chǎng)，企業(yè)可以采取直營(yíng)制。反之．如果企業(yè)產(chǎn)品所在的銷售

區(qū)域目標(biāo)消費(fèi)者數(shù)量少且分散．則應(yīng)該采用經(jīng)銷制，這其中道理不言自明。(4)經(jīng)銷商自身情況。如果經(jīng)銷商營(yíng)銷理念先進(jìn) 對(duì)廠家的市場(chǎng)操作思路能夠正確理解與認(rèn)同，操控市場(chǎng)能力強(qiáng)．則可以考慮采用經(jīng)銷制；如果經(jīng)商資金銷充足，愿意配合．但營(yíng)銷理念落后，應(yīng)采取助銷制．協(xié)助其開(kāi)拓市場(chǎng)；如果現(xiàn)有的經(jīng)銷商對(duì)廠家的產(chǎn)品不甚了解．產(chǎn)品的銷售對(duì)象與銷售模式不甚了解，操控市場(chǎng)的能力弱．則應(yīng)該采取直營(yíng)制．先由廠家直接掌控市場(chǎng)．待以后條件成熟時(shí)．逐步轉(zhuǎn)為經(jīng)銷制，這在技術(shù)含量高的新產(chǎn)品市場(chǎng)一般是這種思路。(5)產(chǎn)品所處的壽命周期階段。產(chǎn)品壽命周期是指產(chǎn)品從投入市場(chǎng)開(kāi)始到被市場(chǎng)所淘汰的整個(gè)過(guò)程，產(chǎn)品壽命周期可分為：投入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。當(dāng)產(chǎn)品處于投入期時(shí)，由于資金風(fēng)險(xiǎn)太大，從廠家的角度來(lái)看，應(yīng)該考慮采用經(jīng)銷制，但經(jīng)銷商往往對(duì)新產(chǎn)品存在顧慮．對(duì)產(chǎn)品與市場(chǎng)缺乏信心．這就需要廠家做好相應(yīng)的工作．誘導(dǎo)經(jīng)銷商積極看待．同時(shí)．給予一定的銷售支持．幫助其樹(shù)立經(jīng)銷的信心。在投入期，廠家如果-St難以尋找到合適的經(jīng)銷商，需要自己投入一定的資源采用直營(yíng)制。當(dāng)產(chǎn)品處于成熟期時(shí)．資金風(fēng)險(xiǎn)變小，對(duì)經(jīng)銷商不力但市場(chǎng)潛力大的市場(chǎng)可以考慮采用助銷制或者經(jīng)銷制+直營(yíng)制。當(dāng)產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期和衰退期時(shí)．應(yīng)結(jié)合經(jīng)銷商的情況和區(qū)域市場(chǎng)潛力采用不同 的分銷模式。綜上所述 企業(yè)選擇分銷模式．首先需要知道分銷模式有哪些，各種分銷模式的基本含義 優(yōu)缺點(diǎn)及操作實(shí)施辦法，需要明確選擇的標(biāo)準(zhǔn)及綜合考慮影響分銷模式選擇的因素．才能做出科學(xué)合理的選擇。需要說(shuō)明的是即使是在同～個(gè)企業(yè)，在不同的區(qū)域市場(chǎng)，可能采用不同的分銷模式．也就是說(shuō)在同一個(gè)企業(yè)可能 同時(shí)存在多種分銷模式，因?yàn)樵诓煌膮^(qū)域市場(chǎng) 經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同、市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)狀況不同 客戶實(shí)力不同、消費(fèi)者集中與分散程度不同、產(chǎn)品所處的壽命周期階段不同、企業(yè)需要實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)不同、企業(yè)對(duì)客戶的管理難易程度不同等。此外，企業(yè)選擇相應(yīng)的分銷模式后．不是永遠(yuǎn)不變的，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)情況的變化、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的調(diào)整 以及渠道成員的表現(xiàn)情況等等，重新選擇相應(yīng)的分銷模式

第四篇：《景區(qū)分銷系統(tǒng)》需求說(shuō)明書(shū)

成都易旅網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

《電子票務(wù)代理分銷系統(tǒng)》

需求說(shuō)明書(shū)易旅網(wǎng)絡(luò)科技 背景與目標(biāo)

1.1 背景

旅游行業(yè)近年來(lái)發(fā)展迅速,傳統(tǒng)有實(shí)力的旅行社順勢(shì)不斷發(fā)展，但隨著自身的資源越來(lái)越豐富，代理的景區(qū)票務(wù)、酒店越來(lái)越多時(shí)，讓旅行社自身在資源管理、價(jià)格體系管理等方面越來(lái)越力不從心，此外，由于自身長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)積累下來(lái)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也不斷促使旅行社發(fā)展自已的二級(jí)代理或多級(jí)代理，但發(fā)展自己的代理無(wú)疑進(jìn)一步加劇了管理的壓力。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的長(zhǎng)足發(fā)展，電子票務(wù)已經(jīng)成為了現(xiàn)實(shí)，如果有一套在線的網(wǎng)絡(luò)電子票務(wù)軟件，將供應(yīng)商、自身與代理商之間的價(jià)格體系、現(xiàn)金流系統(tǒng)地管理起來(lái)，將無(wú)疑大大地減輕甚至從根本上解決旅行社、票務(wù)代理商的難題

渠道中心：略

1.2 系統(tǒng)目標(biāo)

? 系統(tǒng)應(yīng)具有行業(yè)通用性，能夠滿足一般旅行社、票務(wù)代理商使用

1.3 運(yùn)行環(huán)境

? Windows Server 2003 或2008 ? IIS7.0或以上

? Net Framework 4.0或以上 ? SQLServer 2008

易旅網(wǎng)絡(luò)科技 功能需求

2.1 系統(tǒng)登錄

? 管理員登錄 ? 供應(yīng)商登錄 ? 代理商登錄 ? 驗(yàn)票員登錄

2.2 管理員功能需求

2.2.1 管理員首頁(yè)

? 今日經(jīng)營(yíng)情況 ? 產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)圖表 ? 代理商統(tǒng)計(jì)圖表 ? 供應(yīng)商統(tǒng)計(jì)圖表 ? 公告

2.2.2 供應(yīng)商管理

? 供應(yīng)商列表與查詢 ? 新增供應(yīng)商 ? 編輯供應(yīng)商 ? 刪除供應(yīng)商 ? 供應(yīng)商詳情 ? 付款操作 ? 提現(xiàn)操作 ? 授信操作

2.2.3 產(chǎn)品類別管理

? 類別列表 易旅網(wǎng)絡(luò)科技

? 添加類別 ? 刪除類別 ? 更新類別 ? 類別Index設(shè)置

2.2.4 產(chǎn)品管理

產(chǎn)品性質(zhì)：團(tuán)體票與散票類型

產(chǎn)品類型：景區(qū)，酒店，影院，線路，其它。其中景區(qū)、酒店、影院、其它具有通用的屬性，線路的屬性則具有行業(yè)特殊性，部分屬性需要單獨(dú)定義 條碼類型分為：系統(tǒng)自有條碼，導(dǎo)入外部條碼，無(wú)需條碼 支付類型分為：預(yù)付，到付 說(shuō)明：1.導(dǎo)入條碼不能選擇團(tuán)體票

2.無(wú)需條碼類型操作流程如下，代理商下單，填寫(xiě)客人手機(jī)號(hào)、身份證等，提交訂單，管理員收到訂單（短信自動(dòng)提醒），登錄景區(qū)系統(tǒng)，獲取條碼，單擊訂單上的轉(zhuǎn)發(fā)憑證到客人手機(jī)，完成訂單(申請(qǐng)退款)

? 添加產(chǎn)品 ? 刪除產(chǎn)品 ? 更新產(chǎn)品 ? 鎖定產(chǎn)品 ? 下架產(chǎn)品 ? 復(fù)制產(chǎn)品

? 復(fù)制產(chǎn)品到其它類別 ? 產(chǎn)品詳情 ? 產(chǎn)品列表展示 ? 添加導(dǎo)碼產(chǎn)品 ? 編輯導(dǎo)碼產(chǎn)品 易旅網(wǎng)絡(luò)科技

? 旅游線路產(chǎn)品編輯 ? 旅游線路產(chǎn)品新增 ? 旅游線路與電子印章映射 ? 電子印章管理

? 電子印章與合同模板映射 ? 合同模板管理 ? 合同模板與產(chǎn)品映射

2.2.5 代理商管理

? 添加代理商 ? 刪除代理商 ? 更新代理商 ? 鎖定代理商 ? 代理商列表展示 ? 代理商充值 ? 代理商提現(xiàn) ? 代理商信用額設(shè)置

? 代理商權(quán)限設(shè)置（預(yù)訂、導(dǎo)碼）? 代理級(jí)別設(shè)置

2.2.6 驗(yàn)票員管理

? 添加驗(yàn)票員 ? 編輯驗(yàn)票員 ? 刪除驗(yàn)票員 ? 驗(yàn)票員列表與查詢

2.2.7 訂單管理

? 訂單展示列表 易旅網(wǎng)絡(luò)科技

? 訂單查詢 ? 作廢 ? 短信轉(zhuǎn)發(fā)

2.2.8 統(tǒng)計(jì)報(bào)表

? 訂單統(tǒng)計(jì) ? 財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì) ? 產(chǎn)品統(tǒng)計(jì) ? 代理商統(tǒng)計(jì) ? 供應(yīng)商統(tǒng)計(jì)

? 代理商導(dǎo)出條碼統(tǒng)計(jì)

2.2.9 公告管理 2.2.10 用戶管理 2.2.11 系統(tǒng)設(shè)置

2.3 供應(yīng)商功能需求

2.3.1 供應(yīng)商首頁(yè)

? 系統(tǒng)公告 ? 本周經(jīng)營(yíng)情況 ? 統(tǒng)計(jì)圖表

2.3.2 驗(yàn)票員管理

參見(jiàn)上面

2.3.3 訂單管理

? 訂單列表（未驗(yàn)證不能顯示條碼）? 訂單查詢 ? 作廢 易旅網(wǎng)絡(luò)科技

2.3.4 統(tǒng)計(jì)報(bào)表 2.3.5 個(gè)人中心

2.4 代理商功能需求

2.4.1 代理商首頁(yè)

? 系統(tǒng)公告 ? 本周經(jīng)營(yíng)情況 ? 圖表統(tǒng)計(jì)

2.4.2 訂票業(yè)務(wù)（個(gè)人，團(tuán)隊(duì)訂票）

? 團(tuán)體票下單 ? 散票下單 ? 到付消費(fèi)下單

2.4.3 自助充值

? 收款賬號(hào)配置 ? 支付寶相關(guān)參數(shù)配置 ? 支付寶接口實(shí)現(xiàn) ? 代理商自助充值實(shí)現(xiàn)

2.4.4 訂單管理

? 訂單展示列表 ? 訂單查詢 ? 短信重發(fā)

? 退款（導(dǎo)碼不能退款，自有條碼直接退款，無(wú)需條碼：在未發(fā)貨直接退款，已審批只能申請(qǐng)，管理員再審批）易旅網(wǎng)絡(luò)科技

2.4.5 報(bào)表統(tǒng)計(jì) 2.4.6 個(gè)人中心

? 修改密碼 ? 個(gè)人資料

2.4.7 導(dǎo)出條碼業(yè)務(wù)

? 生成條碼 ? 生成條碼文件

2.5 驗(yàn)票員功能需求

2.5.1 驗(yàn)票業(yè)務(wù)

? 條碼有效性驗(yàn)證 ? 各種非法條碼提示 ? 驗(yàn)票通過(guò) ? 到付收銀

2.5.2 當(dāng)日驗(yàn)票 2.5.3 當(dāng)日統(tǒng)計(jì) 2.5.4 驗(yàn)票歷史 2.5.5 個(gè)人中心

? 修改密碼 ? 個(gè)人資料

2.6 渠道中心功能需求

2.6.1 產(chǎn)品發(fā)布

? 產(chǎn)品基本信息發(fā)布 ? 商務(wù)信息發(fā)布 易旅網(wǎng)絡(luò)科技

? 產(chǎn)品價(jià)格體系發(fā)布

2.6.2 申請(qǐng)合作

? 提交申請(qǐng) ? 取消申請(qǐng)

2.6.3 建立合作

? 同意合作 ? 拒絕合作

? 添加渠道產(chǎn)品到產(chǎn)品列表

2.6.4 產(chǎn)品預(yù)訂

? 渠道產(chǎn)品預(yù)訂頁(yè)面 ? 下單

2.6.5 產(chǎn)品驗(yàn)票 2.6.6 渠道供應(yīng)商管理

? 渠道供應(yīng)商展示 ? 中止合作 ? 自助充值

2.6.7 渠道代理商管理

? 渠道代理商展示

? 刪除代理商（中止合作）? 代理商充值 ? 代理商提現(xiàn)

2.6.8 渠道產(chǎn)品管理

? 渠道產(chǎn)品展示 ? 刪除產(chǎn)品 易旅網(wǎng)絡(luò)科技

? 設(shè)置代理價(jià)格 ? 上線 ? 下線

2.6.9 我發(fā)布的產(chǎn)品管理

? 產(chǎn)品展示 ? 修改價(jià)格 ? 編輯基本信息 ? 刪除產(chǎn)品 ? 下架產(chǎn)品 ? 上架產(chǎn)品

? 查看產(chǎn)品渠道代理商

2.6.10 我的申請(qǐng)管理

? 我的申請(qǐng)列表 ? 取消申請(qǐng)

2.6.11 待審批合作管理

? 待審批合作列表 ? 審批通過(guò) ? 審批拒絕

2.6.12 渠道產(chǎn)品中心

? 渠道產(chǎn)品查詢 ? 申請(qǐng)合作入口

2.6.13 入駐商戶中心

? 入駐商戶展示 ? 編輯入駐商戶信息 易旅網(wǎng)絡(luò)科技

2.6.14 公用驗(yàn)票插件

? 驗(yàn)票插件實(shí)現(xiàn) ? 獨(dú)立運(yùn)行插件實(shí)現(xiàn) ? 與景區(qū)系統(tǒng)整合 易旅網(wǎng)絡(luò)科技

需求要點(diǎn) 易旅網(wǎng)絡(luò)科技 其它需求

? ? ? ? ? ? ?

敏感信息進(jìn)行加密存儲(chǔ);定期數(shù)據(jù)庫(kù)備份和建立恢復(fù)機(jī)制

重要服務(wù)高健壯性設(shè)計(jì)，滿足7*24不間斷運(yùn)行 程序具有適當(dāng)?shù)娜蒎e(cuò)功能;維護(hù)一份web站點(diǎn)發(fā)布程序一致的安全拷貝 不能留有后門(mén)程序和漏洞 目標(biāo)程序不能進(jìn)行反編譯

技術(shù)支持：成都易旅網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 聯(lián)系電話：*** 聯(lián)系QQ： 2940034565

第五篇：二維碼票務(wù)分銷系統(tǒng)介紹

? http://二維碼票務(wù)官網(wǎng)

? 還在為產(chǎn)品積壓而郁悶嗎？

還在為賺不到沉淀資金而郁悶嗎？

? 還在為沒(méi)有會(huì)員數(shù)據(jù)而苦惱嗎？

? 二維碼是以一種彩信的模式接收的多位數(shù)字或字母組成的消費(fèi)憑證，顧客持手機(jī)到商家進(jìn)行刷卡消費(fèi)，迅速快捷，票務(wù)公司按消費(fèi)數(shù)量與商家進(jìn)行結(jié)款。? 二維碼的及時(shí)性、成本低、統(tǒng)計(jì)方便等特點(diǎn)，將會(huì)越來(lái)越受到商家、消費(fèi)者的青睞，傳統(tǒng)紙質(zhì)票將退出歷史的舞臺(tái)。

公司推出電子票務(wù)系統(tǒng)1.4版，支持個(gè)人分銷、企業(yè)分銷、系統(tǒng)接口分銷 適合景點(diǎn)、影院、餐飲、商場(chǎng)等，可以電子化的地方。

一、系統(tǒng)采用語(yǔ)言開(kāi)發(fā)。支持多種數(shù)據(jù)庫(kù)

二、系統(tǒng)分三種角色：系統(tǒng)管理員、供應(yīng)商、分銷商。（注：每種角色都可以再建立子角色）。

三、系統(tǒng)模塊包括：

1.系統(tǒng)管理員權(quán)限包括：分銷商管理、供應(yīng)商管理、訂單管理、商品管理、財(cái)務(wù)管理、電子碼管理（導(dǎo)入第三方電子碼、導(dǎo)出本系統(tǒng)電子碼）、電子碼驗(yàn)證管理、系統(tǒng)接口管理（支持與第三方整合）、員工管理、公告管理、權(quán)限管理、系統(tǒng)設(shè)置（支付設(shè)置（支付寶、財(cái)付通）、郵箱設(shè)置、短信模板設(shè)置）。

2.分銷商權(quán)限：商品購(gòu)買(mǎi)、訂單管理（包括退貨、重發(fā)）、財(cái)務(wù)管理（包括充值、賬戶資金明細(xì)、充值記錄）、公告管理、系統(tǒng)對(duì)接管理、賬號(hào)密碼、退款鎖定。

3.供應(yīng)商權(quán)限：

電子碼驗(yàn)證管理、產(chǎn)品管理、訂單管理、賬戶密碼、分店管理、財(cái)務(wù)管理。