第一篇：SimTrade實(shí)際業(yè)務(wù)操作實(shí)習(xí)

設(shè)計(jì)（實(shí)驗(yàn)）正文

本次實(shí)驗(yàn)是一套完整的SimTrade實(shí)際業(yè)務(wù)操作實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)主要內(nèi)容為在CIF術(shù)語下以信用證為結(jié)算方式的國際貿(mào)易買賣實(shí)務(wù)操作。本次實(shí)習(xí)中，每個(gè)人從頭到尾分別但當(dāng)5個(gè)國際貿(mào)易買賣實(shí)務(wù)中主要角色：工廠，出口商，進(jìn)口商，出口商銀行，進(jìn)口商銀行。通過完成每個(gè)角色的工作，熟悉和掌握國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的內(nèi)容。本實(shí)習(xí)報(bào)告書正文，以一筆交易的整個(gè)過程為主線，對(duì)每個(gè)角色的操作流程以及整個(gè)交易流程做一個(gè)較簡要的描述（附帶單據(jù)）。

實(shí)習(xí)共分交易準(zhǔn)備階段，交易磋商階段，簽訂合同與接受信用證，履行合同階段四個(gè)步驟。

（一）交易準(zhǔn)備階段

1學(xué)生以工廠，出口商，進(jìn)口商，出口商銀行，進(jìn)口商銀行等角色分別登錄Simtrade，輸入用戶名，在“選擇用戶類型”下拉框中選擇相應(yīng)角色，點(diǎn)“登錄系統(tǒng)”，進(jìn)入各個(gè)角色業(yè)務(wù)主頁面；

2根據(jù)提示和幫助，創(chuàng)建各自的公司，在“資料”中填寫各自的資料，確定完成后，5個(gè)角色就建立完成了。

3發(fā)布公司廣告。實(shí)現(xiàn)交易首先要了解市場(chǎng)上的供求信息。通過進(jìn)口商、出口商以及工廠發(fā)布的信息，如進(jìn)口商發(fā)布購買太陽鏡的信息等，各個(gè)角色可以清楚地了解市場(chǎng)的供求信息。

4尋找商機(jī)。點(diǎn)“淘金網(wǎng)”，進(jìn)入查詢頁面，在首頁上查看通知以及各類市場(chǎng)信息與供求信息。例如，本次交易中，出口商“財(cái)源廣進(jìn)進(jìn)出口公司”在進(jìn)口商發(fā)布信息中可找到“International Import and Export Corporation”公司發(fā)布的求購編號(hào)為09002的太陽鏡的信息；

5查看交易對(duì)手。點(diǎn)“公司庫”，可看到所有公司，輸入關(guān)鍵詞“International Import and Export Corporation”，選擇類別為“進(jìn)口商”，點(diǎn)“搜索”，找到對(duì)應(yīng)的公司，再點(diǎn)“詳細(xì)情況”，查看公司具體資料‘；

6查看交易商品。點(diǎn)“產(chǎn)品展示”，可看到所有產(chǎn)品，輸入關(guān)鍵詞“太陽鏡”，點(diǎn)“搜索”，找到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，再點(diǎn)“詳細(xì)情況”，查看商品具體資料；

（二）交易磋商階段

出口商與進(jìn)口商以及工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系。

1出口商在業(yè)務(wù)主頁面中向進(jìn)口商發(fā)送聯(lián)系郵件，介紹公司的業(yè)務(wù)以及愿意與進(jìn)口商

建立業(yè)務(wù)關(guān)系。

2進(jìn)口商收取出口商希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的郵件(也可由進(jìn)口商主動(dòng)發(fā)送)并查看郵件內(nèi)容后，回復(fù)詢盤郵件，也就是回復(fù)聯(lián)系郵件。

3出口商收取進(jìn)口商詢盤郵件，了解進(jìn)口商的要求后立即在國內(nèi)發(fā)布采購信息。4工廠了解信息后向出口商發(fā)送聯(lián)系郵件，出口商收取工廠希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的郵件并回復(fù)詢價(jià)郵件。如“財(cái)源廣進(jìn)進(jìn)出口公司”向工廠發(fā)送詢價(jià)郵件，以了解太陽鏡的買賣信息。

5工廠回復(fù)報(bào)價(jià)郵件后，出口商根據(jù)報(bào)價(jià)，核算成本和利潤，并向進(jìn)口商發(fā)盤，內(nèi)容為進(jìn)口商對(duì)太陽鏡詢價(jià)；進(jìn)口商收取出口商發(fā)盤的郵件。經(jīng)兩者之間的多次還盤，確定雙方愿意接受的價(jià)格后，進(jìn)口商接受出口商的發(fā)盤并回復(fù)接受發(fā)盤郵件，郵件內(nèi)容包括所需商品的具體信息，并要求出口商起草并發(fā)送合同。出口商接受進(jìn)口商接受報(bào)價(jià)的信息后，想工廠回復(fù)接受報(bào)價(jià)的信息。

到此，出口商與進(jìn)口商以及工廠的業(yè)務(wù)關(guān)系基本確立了。

（三）簽訂合同與接受信用證

1出口商起草外銷合同。合同號(hào)如“Contract 2”，填寫：外銷合同（見于附錄1），檢查合同，確認(rèn)合同填寫無誤；接下來就應(yīng)“添加單據(jù)”制作出口預(yù)算表，填寫：出口預(yù)算表（見于附錄2）。完成后即可發(fā)送合同至進(jìn)口商。

2進(jìn)口商確認(rèn)合同。進(jìn)口商收到出口商要求確認(rèn)合同的郵件后，填制進(jìn)口預(yù)算表并修改合同，在合同左下方簽字確認(rèn)合同即可。

3進(jìn)口商確認(rèn)合同后到進(jìn)口地銀行申領(lǐng)“貿(mào)易進(jìn)口付匯核銷單，填寫：貿(mào)易進(jìn)口付匯核銷單

4核銷單完成后可申請(qǐng)開立信用證。進(jìn)口商在”信用證“業(yè)務(wù)中”添加信用證申請(qǐng)書“，進(jìn)行填寫：

不可撤銷信用證開證申請(qǐng)書，完成后將開證申請(qǐng)書發(fā)送至進(jìn)口地銀行。

5進(jìn)口商銀行開立信用證。查看合同號(hào)為Contract 2的信用證申請(qǐng)書內(nèi)容，確定”開證“后填寫：

信用證（見于附錄3）。完成后發(fā)送至進(jìn)口商。進(jìn)口商檢查對(duì)應(yīng)的信用證內(nèi)容，檢查無誤后，”同意“信用證。

7進(jìn)口商同意后，進(jìn)口地銀行將“Contract 2”的信用證”送出口地銀行“。

8出口地銀行收到通知郵件后，查看Contract 2的信用證。查看后”制作通知書“，填

寫：信用證通知書，填寫完成后”通知受益人“出口商收取信用證已開立的通知郵件，查看信用證內(nèi)容無誤后，”接受信用證“。

（四）履行合同階段

1出口商回復(fù)工廠報(bào)價(jià)的郵件。填寫完畢后”發(fā)送“。隨后起草國內(nèi)買賣合同”O(jiān)rder01“，填寫：國內(nèi)買賣合同，檢查合同，確認(rèn)合同填寫無誤后，”合同送工廠“。

2工廠修改合同簽字確認(rèn)合同，隨后在“市場(chǎng)”中組織生產(chǎn)，生產(chǎn)數(shù)量18000付的編號(hào)為09002的太陽鏡，生產(chǎn)完成后”放貨“，將貨物送到出口商處，同時(shí)收取貨款。收到貨款后工廠在國稅局進(jìn)行繳稅，至此，工廠與出口商的交易完成。（工廠角色到此結(jié)束），同時(shí)出口商可看到所訂購的貨物已在庫存列表中，備貨完成。

3租船訂艙。添加”貨物出運(yùn)委托書“，填寫：貨物出運(yùn)委托書，填寫完成后，“指定船公司”，選中”世格國際貨運(yùn)代理有限公司“，指定完成后再”洽訂艙位“，選擇集裝箱為”20'“，填入裝船日期，訂艙完成。

4出口商申請(qǐng)出口檢驗(yàn)。添加”出境貨物報(bào)檢單“，填寫：出境貨物報(bào)檢單，完成后再分別添加”商業(yè)發(fā)票“與”裝箱單“，填寫：商業(yè)發(fā)票（見于附錄4），裝箱單（見于附錄5）。填寫完成后在“檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)”中“申請(qǐng)報(bào)檢”，選擇單據(jù)”銷貨合同“、”信用證“、”商業(yè)發(fā)票“、”裝箱單“、”出境貨物報(bào)檢單“后”報(bào)檢“。報(bào)檢完成后，檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)給發(fā)”出境貨物通關(guān)單“及出口商申請(qǐng)簽發(fā)的相應(yīng)檢驗(yàn)證書。

5出口商申請(qǐng)產(chǎn)地證。添加”普惠制產(chǎn)地證明書“，填寫： 普惠制產(chǎn)地證明書 完成后在檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)申請(qǐng)產(chǎn)地證，選擇產(chǎn)地證類型為”普惠制產(chǎn)地證明書“，”確定完成產(chǎn)地證的申請(qǐng)。6出口商辦理保險(xiǎn)。添加“貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單”，填寫：貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單完成后在“保險(xiǎn)公司”“辦理保險(xiǎn)”，選擇單據(jù)“商業(yè)發(fā)票”和“貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單”辦理保險(xiǎn)，辦理完成后，保險(xiǎn)公司簽發(fā)“貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單（見于附錄6）”。出口商申領(lǐng)核銷單。在外管局申領(lǐng)核銷單，即從外管局取得“出口收匯核銷單”，填寫：出口收匯核銷單出口商備案。在海關(guān)備案，即憑填好的出口收匯核銷單辦理備案

9出口商送貨。備案完成后送貨，將貨物送到海關(guān)指定地點(diǎn)

10出口商報(bào)關(guān)。添加“出口貨物報(bào)關(guān)單”，填寫：出口貨物報(bào)關(guān)單，完成后報(bào)關(guān)，選擇單據(jù)“商業(yè)發(fā)票”、“裝箱單”、“出境貨物通關(guān)單”、“出口收匯核銷單”、“出口貨物報(bào)關(guān)單”報(bào)關(guān)。完成報(bào)關(guān)后，同時(shí)貨物自動(dòng)裝船出運(yùn)；

11出口商取回提單并發(fā)送裝船通知。出口商在船公司取回提單，發(fā)送裝船通知“Shipping Advice”，填寫：Shipping Advice（見于附錄7）完成“發(fā)送裝船通知”，將裝船通知發(fā)送

給進(jìn)口商。此時(shí)，進(jìn)口商可查看到Shipping Advice。

12出口商押匯。添加“匯票”，填寫： 匯票完成后在“出口地銀行”“押匯”，選中單據(jù)“商業(yè)發(fā)票”、“裝箱單”、“普惠制產(chǎn)地證明書”、“貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單”(CIF條件時(shí))、“海運(yùn)提單”、“匯票”押匯，完成押匯手續(xù)的辦理。

13出口地銀行議付單據(jù)。收取單據(jù)已到達(dá)的通知郵件，在“結(jié)匯單據(jù)”中選合同Contract 2，檢查單據(jù)，檢查無誤后，“送進(jìn)口地銀行”。

14進(jìn)口地銀行收到通知后，議討單據(jù)。在“結(jié)匯單據(jù)”中選合同Contract 2，檢查單據(jù)無誤后，“發(fā)送進(jìn)口商”。

15進(jìn)口商收到單據(jù)到達(dá)的通知，在“進(jìn)口地銀行”“付款”，支付貨款。支付貨款后，出口地銀行向出口商發(fā)出可以結(jié)匯的通知

16出口商收取銀行發(fā)來的可以結(jié)匯的通知后在出口地銀行“結(jié)匯”，結(jié)收貨款，同時(shí)銀行簽發(fā)“出口收匯核銷專用聯(lián)”，用以出口核銷。（至此，兩地銀行的業(yè)務(wù)完成，出口商與進(jìn)口商的交易基本完成，本次實(shí)習(xí)剩下的步驟化為出口商與進(jìn)口商分開完成，無先后順序，以下內(nèi)容將分開敘述。）

出口商余下部分：

1出口核銷。添加“出口收匯核銷單送審登記表”，填寫 出口收匯核銷單送審登記表，完成后在“外管局”“辦理核銷”，選中單據(jù)“商業(yè)發(fā)票”、“出口貨物報(bào)關(guān)單”、“出口收匯核銷單”、“出口收匯核銷專用聯(lián)”、“出口收匯核銷單送審登記表”進(jìn)行核銷，完成核銷手續(xù)的辦理，同時(shí)外管局蓋章后返還出口收匯核銷單第三聯(lián)，用以出口退稅；

2出口退稅。出口商在國稅局退稅，選中單據(jù)“商業(yè)發(fā)票”、“出口貨物報(bào)關(guān)單”、“出口收匯核銷單(第三聯(lián))”進(jìn)行退稅，完成退稅手續(xù)的辦理。至此，該筆交易完成。出口商部分完成。

進(jìn)口商余下部分：

1取回單據(jù)，并換提貨單。在進(jìn)口地銀行”取回單據(jù)“，領(lǐng)取相關(guān)貨運(yùn)單據(jù)。隨后在“船公司”“換提貨單”。

2報(bào)檢。添加“入境貨物報(bào)檢單”，填寫：入境貨物報(bào)檢單，完成后在“檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)”申請(qǐng)報(bào)檢，選擇單據(jù)“銷貨合同”、“商業(yè)發(fā)票”、“裝箱單”、“提貨單”、“入境貨物報(bào)檢單”進(jìn)行報(bào)檢。報(bào)檢完成后，檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)簽發(fā)“入境貨物通關(guān)單”，憑以報(bào)關(guān)。

3報(bào)關(guān)。添加“進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單”，填寫： 進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單，完成在“海關(guān)”報(bào)關(guān)，選擇“銷貨合同”、“商業(yè)發(fā)票”、“裝箱單”、“提貨單”、“入境貨物通關(guān)單”、“進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單“進(jìn)行報(bào)關(guān)。完成報(bào)關(guān)后，海關(guān)加蓋放行章后返還提貨單與進(jìn)口報(bào)關(guān)單；

4報(bào)關(guān)完成后在海關(guān)“繳稅”，繳納稅款。

5提貨。繳稅完成后可在海關(guān)進(jìn)行“提貨”，領(lǐng)取貨物。

6付匯核銷。添加”進(jìn)口付匯到貨核銷表“，填寫： 進(jìn)口付匯到貨核銷表，完成后在“外管局”付匯核銷，選擇單據(jù)”進(jìn)口付匯核銷單“、”進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單“、”進(jìn)口付匯到貨核銷表“進(jìn)行付匯核銷。

7銷貨。在市場(chǎng)銷貨，選擇編號(hào)為09002的產(chǎn)品，點(diǎn)”確定"即可銷售貨物。至此，該筆交易完成。進(jìn)口商部分完成至此，整個(gè)實(shí)習(xí)完成。

三、課程設(shè)計(jì)（綜合實(shí)驗(yàn)）總結(jié)或結(jié)論

1.1 通過simtrade這個(gè)系統(tǒng)，我認(rèn)識(shí)到獲取信息的快慢對(duì)于一個(gè)外貿(mào)企業(yè)的重要性。這次的實(shí)習(xí)我們通過“淘金網(wǎng)”及時(shí)了解市場(chǎng)信息，但是在實(shí)際操作中，這個(gè)無形的市場(chǎng)還需要我們?nèi)ナ煜とネ诰颉?/p>

1.2 熟悉掌握角色間的詢盤、發(fā)盤、還盤等程序及技巧，學(xué)會(huì)核算成本與利潤，理解國際貿(mào)易。

1.3 這次的實(shí)習(xí)中，切實(shí)體會(huì)了不同貿(mào)易術(shù)語在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的運(yùn)用和差異，利于正確地進(jìn)行和完成交易。如核算準(zhǔn)確的成本，把握角色間磋商價(jià)格的區(qū)間，爭(zhēng)取更有利己方的協(xié)議，謀取更多利益。這次的實(shí)習(xí)，自己在進(jìn)口商一塊，由于不注重交易前的成本計(jì)算，并且由于是與同學(xué)虛擬交易可保證交易一定完成，忽略了貿(mào)易的實(shí)際意義導(dǎo)致虧本巨大。通過反復(fù)檢查和核算單據(jù)，認(rèn)清和改正了自己在單據(jù)制作和成本核算過程中出現(xiàn)的紕漏。由于實(shí)習(xí)系統(tǒng)數(shù)據(jù)完成后不可更改，也就不能再系統(tǒng)中再改正。在此總結(jié)，也是提醒自己，實(shí)習(xí)不能單單按流程完成，應(yīng)該針對(duì)每一個(gè)角色根據(jù)實(shí)際要求做好每一步。

1.4單據(jù)的制作和各種成本和費(fèi)用的計(jì)算是本次實(shí)習(xí)中給我留下最深刻印象的環(huán)節(jié)，也正因?yàn)樾庞米C交易是單據(jù)交易，單據(jù)的重要性不言而喻，所以單據(jù)的制作就成為實(shí)習(xí)的核心內(nèi)容。這個(gè)過程鍛煉了我實(shí)習(xí)的耐性和細(xì)心，特別是海運(yùn)費(fèi)與保費(fèi)的計(jì)算，要求公式運(yùn)用準(zhǔn)確同時(shí)不因?yàn)閿?shù)據(jù)多而弄亂。因此我很深刻得體會(huì)到外貿(mào)工作所需的嚴(yán)謹(jǐn)與耐心。

1.5在simtrade中，諸多因素是不予以考慮的。如企業(yè)庫存量是一個(gè)不需考慮的因素，進(jìn)口商確定貨物需求量后，出口商便可要求工廠生產(chǎn)相應(yīng)的貨物量，忽略時(shí)間、信息溝通、意外等可能影響交易進(jìn)行的因素，也不需要考慮任何的庫存成本以及產(chǎn)品缺陷等所可能帶來的影響?；蛟S可以說，本次實(shí)習(xí)是在不考慮外在因素影響的較理想狀態(tài)下的實(shí)習(xí)，簡化了同學(xué)實(shí)際實(shí)習(xí)的復(fù)雜性，使實(shí)習(xí)具有可行性。因此我認(rèn)為，對(duì)于貿(mào)易過程不考慮時(shí)間、庫存、運(yùn)輸、大多數(shù)可能的意外等因素是simtrade系統(tǒng)一個(gè)便于學(xué)生實(shí)習(xí)的設(shè)定，但是也正是這樣的設(shè)定，也使得學(xué)生缺乏應(yīng)對(duì)實(shí)際交易可能產(chǎn)生的不正常因素帶來的影響的能力。

1.6出口預(yù)算表是一個(gè)比較重要的表格，我在實(shí)習(xí)初始中，由于缺乏認(rèn)識(shí)，對(duì)預(yù)算表中的各種預(yù)算只做一個(gè)大概估計(jì)，未進(jìn)行嚴(yán)格的計(jì)算，導(dǎo)致在后期的諸多單據(jù)制作的過程中陷入兩難的地步，最終，為保持單據(jù)的正確性，導(dǎo)致出口預(yù)算表中的數(shù)據(jù)與實(shí)際發(fā)生額偏差較大，這也是自己在本次實(shí)習(xí)中做的不好的地方。

第二篇：Simtrade外貿(mào)實(shí)習(xí)的平臺(tái)操作實(shí)習(xí)心得

Simtrade外貿(mào)實(shí)習(xí)的平臺(tái)操作實(shí)習(xí)心得

在結(jié)束了本學(xué)期的課程后，我們步入了實(shí)習(xí)階段。在此之前有聽到老師或是同學(xué)提到，當(dāng)時(shí)想平時(shí)學(xué)的專業(yè)知識(shí)全要在Simtrade模擬訓(xùn)練中運(yùn)用到，所以應(yīng)該好好學(xué)習(xí)知識(shí)。我們對(duì)國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，我們把以前學(xué)到的專業(yè)知識(shí)進(jìn)行了一次總結(jié)，系統(tǒng)地將整個(gè)過程進(jìn)行疏通并了解。但同時(shí)更理解了實(shí)踐對(duì)于我們來講是一門很重要的課程。

一、對(duì)Simtrade軟件的認(rèn)識(shí)

Simtrade外貿(mào)實(shí)習(xí)的平臺(tái)是一個(gè)十分成功的國際貿(mào)易模擬軟件，它在很大程度上解決了學(xué)生實(shí)習(xí)難的問題。學(xué)生在網(wǎng)上進(jìn)行國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，能很快掌握進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式；切身體會(huì)到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系；學(xué)會(huì)外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路；認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網(wǎng)站(站長工具)發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價(jià)格、調(diào)整匯率及各項(xiàng)費(fèi)率等方式對(duì)國際貿(mào)易環(huán)境實(shí)施宏觀調(diào)控，使學(xué)生在實(shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識(shí)，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)目標(biāo) 國際貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)是我們?cè)趯W(xué)習(xí)專業(yè)課程中的一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。其主要目的是： ① 熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程;②了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法;③增強(qiáng)對(duì)外貿(mào)實(shí)務(wù)的感性認(rèn)識(shí);④提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。

三、對(duì)自己扮演的五個(gè)角色的認(rèn)識(shí)。

國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易，在國際貿(mào)易中我們將面對(duì)各種顧客，要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境、應(yīng)對(duì)各種角色和處理各種問題的能力。在Simtrade模擬訓(xùn)練中同學(xué)們分別扮演五種角色。

1、出口商

出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。準(zhǔn)備階段，及時(shí)了解市場(chǎng)行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。掌握國內(nèi)外市場(chǎng)行情，根據(jù)信息確定目標(biāo)，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準(zhǔn)備，這都是一名國際貿(mào)易者所必備的素質(zhì)。磋商階段，根據(jù)成本、稅率情況準(zhǔn)確計(jì)算成本和報(bào)價(jià)，是至關(guān)重要的，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。

在貿(mào)易術(shù)語上，我們分別采用了CFR術(shù)語，F(xiàn)OB術(shù)語，CIF術(shù) 語，結(jié)匯以L/C，D/P的方式，信用證結(jié)匯可以保證出口商及時(shí)得到貨款。Simtrade系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進(jìn)行在線指導(dǎo)，業(yè)務(wù)日志提醒我們需要做什么，單據(jù)的檢驗(yàn)系統(tǒng)更讓我們及時(shí)更正單據(jù)中的錯(cuò)誤。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中，我們還通過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強(qiáng)。

2、進(jìn)口商

進(jìn)口商的利潤來自于對(duì)產(chǎn)品的銷售，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，尋找交易產(chǎn)品和對(duì)象，同進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好準(zhǔn)備。Simtrade的業(yè)務(wù)中心的消費(fèi)市場(chǎng)為進(jìn)口商及時(shí)提供市場(chǎng)信息，使進(jìn)口商可以及時(shí)查詢產(chǎn)品銷售價(jià)格，不斷核算成本、費(fèi)用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價(jià)格，同時(shí)選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。國際貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)為我們著實(shí)上了一課：應(yīng)該如何降低風(fēng)險(xiǎn)和減少損失。進(jìn)口商要在市場(chǎng)上及時(shí)將貨物銷售出去，方可實(shí)現(xiàn)利潤最大化。

3、工廠

工廠扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色，作為供應(yīng)商我認(rèn)為應(yīng)該做到主動(dòng)為先，確定目標(biāo)市場(chǎng)，尋找交易產(chǎn)品和交易對(duì)象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好準(zhǔn)備，這都應(yīng)該及時(shí)主動(dòng)。供貨商的交易對(duì)象是多家的，在Simtrade模擬系統(tǒng)中心的市場(chǎng)里查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并不斷核算成本、費(fèi)用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價(jià)格，這如同顯示生產(chǎn)中，工廠的廠長要及時(shí)到生產(chǎn)車間了解產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況一樣。

4、出口地銀行和進(jìn)口地銀行 出口地銀行和進(jìn)口地銀行從事的業(yè)務(wù)主要是信用證業(yè)務(wù)、單證業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)，一筆國際業(yè)務(wù)的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結(jié)匯的貿(mào)易，有了銀行的信用擔(dān)?？梢源_保進(jìn)出口方的利益的順利實(shí)現(xiàn)。

四、實(shí)習(xí)遇到的問題

1、預(yù)算錯(cuò)誤

這是個(gè)大問題，也是我們開始接觸Simtrade時(shí)所最容易忽略的問題。雖然老師曾多次提醒，做貿(mào)易前一定要計(jì)算好了一切費(fèi)用，選好貿(mào)易術(shù)語，最后再簽定合同。但我們都是比較懵懂的，經(jīng)常就是做出口商的在還沒有調(diào)查進(jìn)口商所在地市場(chǎng)的情況下就先去工廠進(jìn)貨了。如果工廠角色也沒有做好預(yù)算，草草就簽訂了合同，那么可能出口商和工廠都賺不到錢。

2、貨物數(shù)量問題

這個(gè)問題也是我們從沒做過國際貿(mào)易的學(xué)生所最容易出錯(cuò)的問題。因?yàn)槲覀円龅氖菄H貿(mào)易，要加上很多中間費(fèi)用的。不是國內(nèi)貿(mào)易簡單的加上運(yùn)費(fèi)成本就行。但大多同學(xué)都沒意識(shí)到這個(gè)問題?？尚Φ氖呛枚嗤瑢W(xué)包括我，在做第一筆貿(mào)易時(shí)，在沒仔細(xì)預(yù)算的前提下，簽訂了很少貨物數(shù)量的合同！這樣，在做中間制單過程中，我們經(jīng)常在填單時(shí)大叫“啊，這個(gè)運(yùn)費(fèi)怎么比我的貨物數(shù)量還多?。俊薄斑@個(gè)保險(xiǎn)費(fèi)怎么這么貴，我要賠錢了！”

3、填單錯(cuò)誤量大 這個(gè)問題是必然的，我們都在努力著。因?yàn)橐郧皼]有接觸過這個(gè)問題，所以我們每個(gè)人在開始填單時(shí)都很慢。幸好這個(gè)實(shí)驗(yàn)有幫助選項(xiàng)，而且?guī)椭茉敿?xì)，我們開始都是參照這個(gè)幫助選項(xiàng)才能耐心地把這個(gè)業(yè)務(wù)做下去。試驗(yàn)后期，我們填單都不用參考幫助了，而且錯(cuò)誤量減少，并且速度加快。

4、計(jì)算錯(cuò)誤

這個(gè)計(jì)算包括很多內(nèi)容。例如出口商要在CIF術(shù)語下計(jì)算海運(yùn)費(fèi)，內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)，出口報(bào)關(guān)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)等等費(fèi)用。進(jìn)口商也要計(jì)算自己的費(fèi)用。這些費(fèi)用計(jì)算量大，所以在填單過程經(jīng)常因?yàn)橛?jì)算錯(cuò)誤而導(dǎo)致業(yè)務(wù)進(jìn)行不下去。

5、流程跳躍大

這個(gè)問題我們一直存在著。因?yàn)槲覀円郧八鶎W(xué)的知識(shí)都是分塊的，例如我們要學(xué)外貿(mào)函電、報(bào)關(guān)、投資之類，但我們沒有系統(tǒng)學(xué)過從開始到結(jié)束一步一步該做什么，所以在做Simtrade的時(shí)候我們經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)貿(mào)易流程跳躍性大的問題。

6、溝通問題

因?yàn)槲覀兌际欠纸M做的，所以簽定合同前一定要溝通好。如果沒溝通就一味地寫合同然后寄發(fā)到對(duì)方那里，重新做的幾率會(huì)很大。這個(gè)問題通常發(fā)生在開始做合同的時(shí)候。我們都很安靜。到實(shí)驗(yàn)后期，我們溝通得多了，所以整個(gè)實(shí)驗(yàn)機(jī)房會(huì)很“亂”。

7、郵件問題

做完了幾筆交易，我一查看我的“系統(tǒng)提示”，上面寫著：寫的 郵件太少，郵件內(nèi)容過簡單。這都是我們所沒有注意的問題。因?yàn)檫@個(gè)問題也會(huì)降低我們的分?jǐn)?shù)。我在這次實(shí)驗(yàn)中，沒有好好的發(fā)幾個(gè)正規(guī)的郵件。而且內(nèi)容真的很簡單。這也是我們?cè)摲此嫉膯栴}。如果不是實(shí)驗(yàn)而是真的貿(mào)易，正因?yàn)槲覀兩侔l(fā)幾個(gè)郵件，可能會(huì)對(duì)對(duì)方或自己造成很大的損失的。

8、團(tuán)隊(duì)合作問題

這是一直貫穿我們實(shí)驗(yàn)過程的大問題。因?yàn)樽鯯imtrade必須要分組，所以大家一定要齊心合力。對(duì)方有什么困難我們自己也一定要鼎立幫助。但是因?yàn)檫@次實(shí)驗(yàn)期很短，只有三天，所以大家做起來都覺得很費(fèi)勁。組員有什么問題來問了，也可能會(huì)愛答不理，造成整個(gè)團(tuán)隊(duì)的渙散，直接后果就是團(tuán)隊(duì)效率下降。只注重個(gè)人主義的團(tuán)隊(duì)往往得分都不高。值得一提的是，我們團(tuán)隊(duì)做的還是相當(dāng)不錯(cuò)的。有什么問題都會(huì)拿來研究一下，所以我們團(tuán)隊(duì)做的都很好。

五、如何解決問題

通過實(shí)習(xí)，我總結(jié)出幾個(gè)解決問題的思路。首先，面對(duì)問題一定要鎮(zhèn)靜。好多同學(xué)一有問題了就叫老師，或者填單60%幾的正確率就強(qiáng)行通過，而不是好好查找錯(cuò)誤。有時(shí)候這些錯(cuò)誤是根本的，或是自己知識(shí)點(diǎn)存在的問題。如果我們強(qiáng)行通過或叫老師來改，我們自己就鍛煉不到真的業(yè)務(wù)能力了。其次，與隊(duì)友的有效溝通能提高解決問題的效率。這個(gè)是實(shí)習(xí)后期體會(huì)到的。那時(shí)候已經(jīng)做完了一個(gè)或兩個(gè)角色，開始做第三，四個(gè)角色了。因?yàn)闀r(shí)間緊迫，在做這個(gè)之前都會(huì)找 隊(duì)友了解一下會(huì)遇到的問題及解決方法。正因?yàn)檫@樣，我后期做的業(yè)務(wù)很快。第三，仔細(xì)也是問題的關(guān)鍵。預(yù)算，制單過程如果很仔細(xì)的話，那就會(huì)很快就完成任務(wù)的。有的同學(xué)一直很馬虎，算題都要算好幾遍，所以效率很慢。到結(jié)束的時(shí)候也沒真正做好幾筆業(yè)務(wù)。

六、實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)

通過Simtrade模擬訓(xùn)練我們對(duì)以前所學(xué)過的知識(shí)有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對(duì)國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會(huì)，這對(duì)我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。通過本次的模擬實(shí)習(xí)，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中的薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也為實(shí)際操作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

第三篇：Simtrade實(shí)習(xí)報(bào)告

國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易

Simtrade實(shí)習(xí)報(bào)告

學(xué) 校： 西安工程大學(xué) 學(xué) 院： 管理學(xué)院 班 級(jí)：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易3班 學(xué) 號(hào)： 21205040301 姓 名： 王天學(xué) 指導(dǎo)教師： 徐玲、曾濤、李艷

Simtrade的，前期就做沒有優(yōu)惠稅的，利潤比較高，后期資金多了，可以嘗試一些重量大，體積大，價(jià)格一般的商品，很有挑戰(zhàn)性。

（二）、發(fā)廣告，發(fā)郵件，這個(gè)過程需要注意的就是出口商和進(jìn)口商發(fā)郵件、廣告需要用英文，而工廠和出口商之間發(fā)郵件、廣告用中文，值得重點(diǎn)注意的就

4要用的金額、FOB總價(jià)是如果用的FOB貿(mào)易術(shù)語，那么合同金額就是FOB總價(jià)，如果用CFR就是合同金額減海運(yùn)費(fèi)，如果是CIF就是合同金額減海運(yùn)費(fèi)減保險(xiǎn)費(fèi)、內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)是賣的商品的包裝數(shù)量（包裝數(shù)量就是銷售數(shù)量除以包裝單位轉(zhuǎn)銷售單位的單位換算）乘每包裝體積再乘以60（因?yàn)镾imtrade里每CBM的運(yùn)費(fèi)是60RMB）、報(bào)檢費(fèi)，報(bào)關(guān)費(fèi)都是200RMB（這些都出自淘金網(wǎng)的其他費(fèi)用，是固定的）、海運(yùn)費(fèi)的計(jì)算，首先要知道20尺的集裝箱有效容積是25CBM，限重17.5TNE，40尺集裝箱有效容積是55CBM，限重26TNE，1TNE=1000KGS，這里以20尺集裝箱為例，下面開始計(jì)算體積和重量，和上面的內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)一樣算出體積是多少（這里的體積指的是包裝體積），如果體積＜25CBM，那么再算一下重量，重量如果也＜17.5TNE，那么就表示是拼箱，用體積乘以淘金網(wǎng)里的拼箱每體積的運(yùn)費(fèi)，算出一個(gè)運(yùn)費(fèi)，再用重量乘以淘金網(wǎng)里的拼箱每TNE的運(yùn)費(fèi)，再算出一個(gè)運(yùn)費(fèi)，兩者比較，取其中多的那個(gè)運(yùn)費(fèi)，40尺的同理，如果體積大于55CBM，重量在集裝箱的承受范圍之內(nèi)，那么就要整箱運(yùn)輸，也是按照貨物的總體積除以55，算出要用幾個(gè)集裝箱，再乘以淘金網(wǎng)里整箱的運(yùn)費(fèi)加港口附加費(fèi)加燃油附加費(fèi)的總和，就是運(yùn)費(fèi)，再用貨物的總體積除以25，算出20尺集裝箱用幾個(gè)，同上算出運(yùn)費(fèi)，兩者再比較，哪個(gè)小用哪一個(gè)，如果重量超出集裝箱的承受范圍，那么就用重量除以55和25，來計(jì)算集裝箱數(shù)，再計(jì)算運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算，分為三種方式，F(xiàn)OB貿(mào)易方式下，用FOB價(jià)格（即合同金額）加運(yùn)費(fèi)的總和乘以1.1，算出結(jié)果，再除以括號(hào)1減1.1乘以r括號(hào)完了，得出結(jié)果，再乘以r（r就是保險(xiǎn)保的項(xiàng)目的保險(xiǎn)費(fèi)率，具體的可見淘金網(wǎng)的其他費(fèi)用），得出的就是保險(xiǎn)費(fèi)，CIF貿(mào)易方式下，用合同金額乘以1.1再乘以r即可，CFR貿(mào)易方式下，用合同金額乘以1.1，算出結(jié)果，再除以括號(hào)1減1.1乘以r括號(hào)完了，算出結(jié)果，再乘以r，再算出的就是保險(xiǎn)費(fèi)、核銷費(fèi)是10RMB，淘金網(wǎng)里的其他費(fèi)用有明確規(guī)定、銀行費(fèi)用的計(jì)算，這里要特別說一下，不同的貿(mào)易方式下不一樣，T/T方式下，出口商不付費(fèi)用，進(jìn)口商費(fèi)用是合同金額的0.08%，但是費(fèi)用是有區(qū)間的，是50RMB-1000RMB，D/P,D/A貿(mào)易方式下，出口商費(fèi)用是合同金額的0.1%，費(fèi)用區(qū)間為100RMB-2000RMB,進(jìn)口商同出口商，L/C貿(mào)易方式下出口商要支付合同金額0.13%的議付費(fèi)和200RMB的通知費(fèi)，還有100RMB的修改費(fèi)，如果沒有修改就不需要這100RMB，進(jìn)口商需要支付合同金額0.15%的開征手續(xù)費(fèi)，0.13%的付款手續(xù)費(fèi)，需改手續(xù)費(fèi)為200RMB，不涉及到修改就不需要這200RMB，信用證的區(qū)間是下限200RMB，上限無限、其他費(fèi)用的計(jì)算，合同金額乘以5%，再加上一些其他費(fèi)用（包括健康證書，原產(chǎn)地證書，寄送單據(jù)的費(fèi)用等，不同的貿(mào)易方式用的不一樣，需要自己辨析，例如T/T貿(mào)易方式下，要28USD的寄送單據(jù)費(fèi)用，而其他方式卻不需要）、退稅收入的計(jì)算，就是商品出口退稅收入=應(yīng)退增值稅+應(yīng)退消費(fèi)稅，采購成本除以括號(hào)1加增值稅率括號(hào)完了，得出結(jié)果，再乘以出口退稅率，這就是應(yīng)退增值稅，再用采購成本乘以消費(fèi)稅稅率，得出的就是應(yīng)退消費(fèi)稅，兩者相加，即可、利潤的計(jì)算，就是合同金額加退稅收入的總和減去除了FOB總價(jià)之外的其他所有費(fèi)用，得出的就是利潤。

89SIGHT，前面說過，我們simtrade是即時(shí)性的，也同申請(qǐng)書、43P，43T兩項(xiàng)是分批轉(zhuǎn)運(yùn)項(xiàng)，填寫NOT ALLOWN、44A，44B，44C都可同申請(qǐng)書里的填寫、45A項(xiàng)首先填寫商品編號(hào)，空格，商品英文名稱，逗號(hào)，商品英文描述，再逗號(hào)，再Q(mào)UANTITY:，填寫上銷售數(shù)量，空格，銷售單位，回車，貿(mào)易術(shù)語，空格，港口，再PRICE:幣別單價(jià)/銷售單位、46A項(xiàng)可以參考幫助，然后靈活處理即可、剩下的其余各項(xiàng)都可以參展幫助，靈活處理。

（九）、出口地銀行填寫信用證通知書，頭三行依次是出口地銀行中文名稱，出口地銀行英文名稱，英文地址、FAX是出口地銀行傳真號(hào)、TO填寫出口商英文名稱，回車，地址，回車，國家、ISSUING BANK填寫開證行（即進(jìn)口地銀行）名稱，回車，地址、其余各項(xiàng)參照信用證填寫即可，信用證里都很明確。

（十一）、貨物出運(yùn)委托書，托運(yùn)人項(xiàng)填寫出口商中文名稱，回車，地址、抬頭人填寫TO ORDER什么什么、通知人填寫進(jìn)口商英文名稱，回車，地址、合同號(hào)填寫出口進(jìn)口的合同號(hào)、銀行編號(hào)填寫起草合同時(shí)用的那個(gè)銀行編號(hào)、信用證號(hào)，開證銀行看信用證里的、付款方式填寫貿(mào)易方式（例如L/C，T/T等）、貿(mào)易性質(zhì)一般都是一般貿(mào)易、運(yùn)輸方式是海運(yùn)、貿(mào)易國別，消費(fèi)國別填寫進(jìn)口商國家的英文、裝運(yùn)期限，有效期限按照格式填寫，具體日期看自己做的、出口口岸，目的港均按照英文填寫、轉(zhuǎn)運(yùn)，預(yù)付，到付，分批等項(xiàng)填YES,NO、嘜頭，貨名規(guī)格直接在合同里復(fù)制粘貼、件數(shù)填寫包裝件數(shù)和包裝單位、數(shù)量填寫銷售數(shù)量和銷售單位、毛重，凈重在合同里的PACKING已經(jīng)填過了，復(fù)制粘貼即可、單價(jià)，總價(jià)也按照合同填寫、總體積按照包裝數(shù)量乘以單位體積來算出總體積、海關(guān)編號(hào)，制單員（就是自己出口商的法人），以及下面的委托人四項(xiàng)都可在自己的出口商資料里粘貼復(fù)制。

（十二）、出境報(bào)檢單，報(bào)檢單位填自己公司的中文名稱、報(bào)檢單位登記號(hào)填寫自己的稅務(wù)登記號(hào)、聯(lián)系人，電話，日期自行填寫、發(fā)貨人，收貨人就是出口商和進(jìn)口商，發(fā)貨人有中文和英文名稱，而進(jìn)口商只有英文名稱，所以進(jìn)口商中文名稱不填，英文名稱可在淘金網(wǎng)里找到，復(fù)制粘貼、貨物名稱填寫商品中文

51617

（十五）、普惠制產(chǎn)地證明書，Goods consigned from(Exporter's business name, address, country)可在商業(yè)發(fā)票里復(fù)制ISSUER，然后，回車，輸入出口商國家英文、Goods consigned to(Consignee's name, address, country)可在商業(yè)發(fā)票里復(fù)制TO，再回車，再輸入進(jìn)口商國家英文、Means of transport and

920（十八）、出口貨物報(bào)關(guān)單的填寫，出口口岸填寫中文出口港口加海關(guān)二字、日期自行填寫、經(jīng)營單位，發(fā)貨單位填寫出口商中文公司名稱，逗號(hào)，公司海關(guān)編碼、運(yùn)輸方式為江海運(yùn)輸，運(yùn)輸工具名稱復(fù)制投保單里的、貿(mào)易方式為一般貿(mào)易、征稅性質(zhì)為一般征稅、結(jié)匯方式填寫貿(mào)易方式、運(yùn)抵國，指運(yùn)港均填寫中文進(jìn)口商國家名和港口名、成交方式填寫貿(mào)易術(shù)語，運(yùn)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)看是什么貿(mào)易術(shù)語，需要填就填，不需要就要填幣種0.00，運(yùn)費(fèi)可參照配艙通知填寫，保費(fèi)可參照上面的預(yù)算表計(jì)算、合同協(xié)議號(hào)就填寫合同號(hào)、件數(shù)填寫包裝數(shù)量、包裝種類填寫包裝單位、毛重，凈重按照裝箱單填寫、隨附單據(jù)填寫INVOICE,PACKING LIST即可，集裝箱號(hào)可在配艙通知查看（可不填）、嘜頭及備注在合同里復(fù)制粘貼嘜頭即可、商品編號(hào)填寫商品海關(guān)代碼、商品描述填寫中文的商品名稱，逗號(hào)，商品描述、數(shù)量和單位填寫銷售數(shù)量和銷售單位、最終目的地填寫中文的進(jìn)口商國家名稱、單價(jià)，總價(jià)參照合同填寫、征免填寫照章征稅、報(bào)關(guān)員，單位地址等項(xiàng)可在個(gè)人資料里粘貼復(fù)制。

（十九）、裝船通知，Messrs一項(xiàng)填寫進(jìn)口商名稱和地址，中間給回車、發(fā)票號(hào)碼參見發(fā)票、L/C NO.復(fù)制信用證里、Purchase order No.填寫合同號(hào)、船填寫復(fù)制投保單里的、啟運(yùn)港和目的港填寫英文港口名稱、6,7為日期，自行填寫、集裝箱可在配艙通知里復(fù)制粘貼、運(yùn)費(fèi)也在配艙通知里找、描述就復(fù)制粘貼合同即可、數(shù)量填寫銷售數(shù)量和銷售單位、Invoice Total Amount:即是發(fā)票的金額（也就是合同金額）、Documents enclosed各項(xiàng)參照單據(jù)樣本填寫即可、Manager of Foreign Trade Dept.上填寫出口商公司英文名稱，下填寫法人英文名稱。

（二十）、匯票，Exchange for項(xiàng)填寫合同金額幣種和總金額、At----Sight中間填寫----即可，因?yàn)镾imtrade都是即時(shí)性的、Pay to the Order of填寫出口地銀行英文名稱、the sum of復(fù)制合同里的大寫金額即可、Drawn under L/C No.填寫信用證號(hào)碼，如非信用證方式，則不填、Issued by填寫進(jìn)口地銀行名

4252627各項(xiàng)按照系統(tǒng)樣本，靈活填寫即可。

五、實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)與建議

我這已經(jīng)是第三次做Simtrade啦，所以有很多的心得可以與大家分享。首先說一下心態(tài)問題，我覺得每一個(gè)人第一次上手做Simtrade都會(huì)覺得不知所措，不知道從哪里開始，我也一樣，但是做多了，自然就好了，所以從一開始不要慌張，首先應(yīng)該了解一下這個(gè)軟件的構(gòu)成，在哪里能找到什么，找到的這個(gè)東西對(duì)我來說有什么幫助，我就想說一下這個(gè)軟件，這個(gè)軟件的構(gòu)成包括：

1、小房子按鈕，這個(gè)是主頁按鈕，從這個(gè)界面可以得到的信息有，查閱在線幫助，幫助里有每種貿(mào)易術(shù)語和貿(mào)易方式搭配的履約步驟，做的時(shí)候要嚴(yán)格按照這個(gè)步驟走，還有單據(jù)的樣本，在填寫單據(jù)時(shí)可以參照，靈活填寫，還有預(yù)算表的填寫，還有系統(tǒng)提示，這個(gè)是來看自己是不是貸款或匯款收支不平衡，交易對(duì)象少，郵件廣告寫的少之類的問題，可以參照這個(gè)在以后做的時(shí)候注意。

2、一個(gè)人，這個(gè)是個(gè)人資料按鈕，這個(gè)界面主要是，個(gè)人的公司名，法人，單位登記號(hào)，海關(guān)編號(hào)，稅務(wù)號(hào)等等個(gè)人信息，這里要說一下，單位登記號(hào)只有在核銷單之類的單子中才可以用到，海關(guān)編號(hào)在報(bào)關(guān)單之類的單子中使用，稅務(wù)登記號(hào)在出境或入境單子之類的單子里用。

3、錢，顧名思義，就是資金頁面，這個(gè)頁面里有注冊(cè)資金，實(shí)時(shí)所持資金，以及有沒有貸款，再有是每一筆資金的明細(xì)賬，如果匯過款忘記了，可以在這里查。

4、小箱子，這個(gè)是庫存按鈕，就是從工廠采購了多少貨，每件多少錢，這里會(huì)顯示。

5、業(yè)務(wù)界面，最重要的界面，沒有之一，這里的一棟棟小樓房各有各的用處，有海關(guān)，保險(xiǎn)公司，銀行，廣告公司等等，合同的起草，以及履約過程中的

9題上的中華人民共和國，再去掉華人民共和四個(gè)字，復(fù)制粘貼即可，總之，要靈活處理。心態(tài)放好，別著急，慢慢來，如果真有什么解決不了的可以問老師同學(xué)，也可以去網(wǎng)上搜索，人多力量大嘛。

還有做Simtrade就要勤想多琢磨，說來說去它就是一個(gè)軟件，和我們玩的游戲一樣，只不過就是一個(gè)軟件，而且他還沒有游戲復(fù)雜，每個(gè)人都可以做好它，這個(gè)軟件是自動(dòng)評(píng)分的，首頁的一個(gè)亮鉆就大致表示10分，暗鉆就大致表示5分，只要認(rèn)真做，單據(jù)正確率高，步驟正確，預(yù)算正確，函電認(rèn)真攥寫，生意做得多，最后盈利大，每個(gè)人都可以90分以上，大家之間是沒有什么大差距可言的。

下面是Simtrade的基本評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

工廠評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：基本資料10分、財(cái)務(wù)狀況110分、庫存狀況20分、供求信息5分、郵件管理10分、業(yè)務(wù)能力35分、其中每個(gè)交易對(duì)象2分，最多10分、每個(gè)交易產(chǎn)品2分，最多10分、每筆成交業(yè)務(wù)2分，最多15分；

出口商品分標(biāo)準(zhǔn)：基本資料10分、單據(jù)制作28分、財(cái)務(wù)狀況20分、庫存狀況5分、供求信息5分、郵件管理10分，業(yè)務(wù)能力22分、其中每個(gè)交易對(duì)象1分，最多6分、每個(gè)交易產(chǎn)品0.8分，最多5分、每種成交方式1分，最多6分、每筆成交業(yè)務(wù)0.8分，最多5分；

進(jìn)口商評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：基本資料10分、單據(jù)制作28分、財(cái)務(wù)狀況20分、庫存狀況5分、供求信息5分、郵件管理10分，業(yè)務(wù)能力22分、其中每個(gè)交易對(duì)象1分，最多6分、每個(gè)交易產(chǎn)品0.8分，最多5分、每種成交方式1分，最多6分、每筆成交業(yè)務(wù)0.8分，最多5分。

再說一下，有些時(shí)候我們會(huì)因?yàn)橹歇?jiǎng)，貨物掉到海里，這里我要說的是保險(xiǎn)必須要保，大單子我建議保上所有的險(xiǎn)別，在Simtrade里所有意外，想要保險(xiǎn)公司都管，就要保上ALL RISKS這個(gè)主險(xiǎn)和WAR RISK，STRIKE，S.R.C.C這三個(gè)特殊附加險(xiǎn)，這樣就是掉到海里，保險(xiǎn)公司也會(huì)保你保險(xiǎn)金額的110%，除去一些別的費(fèi)用，最后進(jìn)口商還是會(huì)賺那么一點(diǎn)點(diǎn)，但不會(huì)賠，貨物掉進(jìn)海里與出口商無關(guān)，不影響，在換提貨單一步就知道貨物情況，當(dāng)貨物掉進(jìn)海里之后，報(bào)檢報(bào)關(guān)等步驟都不需要了，直接填寫進(jìn)口付匯到貨核銷表即可完成合同。切記不可因?yàn)樨澬”阋瞬槐１ｋU(xiǎn)，保險(xiǎn)沒有幾個(gè)錢的，一單生意賺的錢要比保險(xiǎn)費(fèi)不知多多少。

最后說一下我對(duì)Simtrade的一點(diǎn)小建議吧，這個(gè)軟件首先我要給與肯定，他真的很鍛煉人，唯一的不足之處就在于還是有一些軟件方面的漏洞，就像我剛剛說的出入境報(bào)檢單一樣，相信軟件的更新會(huì)解決這些類問題的。

還希望以后學(xué)校能更多地給學(xué)生這種實(shí)際操作的機(jī)會(huì)，可以以后大三就開始上這門課，上個(gè)兩三學(xué)期，讓大家充分了解國際貿(mào)易的流程，實(shí)際操作以后，記得會(huì)格外清晰，真的是學(xué)以致用，能力也會(huì)有很大提高，希望以后的學(xué)弟學(xué)妹們會(huì)越做越好。

最后一句：無論干什么，學(xué)什么，就是要勤想多琢磨！

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第四篇：SIMTRADE實(shí)習(xí)報(bào)告

SIMTRADE實(shí)習(xí)報(bào)告

大四上學(xué)期期末，我們做了simtrade的實(shí)習(xí)。Simtrade是一個(gè)關(guān)于國際貿(mào)易的實(shí)驗(yàn)平臺(tái)。通過這個(gè)軟件，我們可以模擬進(jìn)行國際貿(mào)易，填制單據(jù)。從而整體掌握國際貿(mào)易流程。

一、實(shí)習(xí)目的四年的大學(xué)即將結(jié)束，學(xué)生已基本完成國貿(mào)專業(yè)的各基礎(chǔ)課、專業(yè)課程的學(xué)習(xí)任務(wù)。根據(jù)教學(xué)計(jì)劃，學(xué)生要進(jìn)行為期2周的專業(yè)課程實(shí)驗(yàn)。通過實(shí)驗(yàn)，可以使學(xué)生熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力

二、實(shí)習(xí)方法

通過進(jìn)入simtrade模擬平臺(tái)，進(jìn)行模擬操作。

三、實(shí)習(xí)性質(zhì)

本次實(shí)驗(yàn)屬于外貿(mào)流程模擬實(shí)驗(yàn)，外貿(mào)流程模擬實(shí)驗(yàn)是實(shí)踐性教學(xué)的重要環(huán)節(jié)之一。

四、實(shí)習(xí)時(shí)間分配

本次實(shí)驗(yàn)時(shí)間為2008-2009學(xué)年第一學(xué)期的19-20周，共2周時(shí)間。

五、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

全部安排在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行

六、實(shí)習(xí)意義

學(xué)生在機(jī)房進(jìn)行國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，能很快掌握進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式；切身體會(huì)到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系；學(xué)會(huì)外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路；認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價(jià)格、調(diào)整匯率及各項(xiàng)費(fèi)率等方式對(duì)國際貿(mào)易環(huán)境實(shí)施宏觀調(diào)控，使學(xué)生在實(shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識(shí)，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

七、實(shí)習(xí)心得

（一）對(duì)Simtrade軟件的認(rèn)識(shí)

Simtrade是一個(gè)國際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)軟件。這個(gè)軟件囊括了幾乎所有基本的國際貿(mào)易的流程及涉及的國際貿(mào)易角色和單據(jù)。它在實(shí)習(xí)角色的分配上，包括了五個(gè)實(shí)習(xí)角色。工廠、出口商、進(jìn)口商、出口地銀行、進(jìn)口地銀行。(實(shí)習(xí)報(bào)告　004km.cn)這五個(gè)角色之間都有業(yè)務(wù)要做。在這五個(gè)角色之外，軟件又設(shè)置了很多虛擬角色，它們可以輔助我們完成業(yè)務(wù)，例如國稅局，海關(guān)，船公司之類，這些都是沒有實(shí)習(xí)角色設(shè)置的。另外，軟件還有淘金網(wǎng)這個(gè)虛擬網(wǎng)站提供給我們所有我們需要的信息。

其實(shí)這個(gè)軟件就是一個(gè)小小的世界，通過這個(gè)世界我們進(jìn)行了幾項(xiàng)國際貿(mào)易。收獲頗豐。

（二）對(duì)自己扮演的五個(gè)角色的認(rèn)識(shí)。

首先是出口商，我在最初先扮演的是出口商的角色，這個(gè)角色是Simtrade里最難的了。但是也是最能鍛煉業(yè)務(wù)水平的了。進(jìn)口商，是稍簡單些的角色，因?yàn)樘钪频膯螕?jù)和需要跑的部門相對(duì)少些。但也是一個(gè)必要的角色。工廠，是我最喜歡的角色，因?yàn)檫@個(gè)角色只需要填制一個(gè)內(nèi)銷合同，有時(shí)候都不需要自己填制。而且得分很快。但是我們做這個(gè)實(shí)驗(yàn)?zāi)康牟皇侵豢康梅值摹３隹诘劂y行，怎么說，這個(gè)角色需要辦理的事務(wù)真的少之又少，我在扮演這個(gè)角色的石油總是閑著的。因?yàn)樽鲢y行的人少，所以會(huì)經(jīng)常有人找銀行辦業(yè)務(wù)，也還得經(jīng)常查看“待辦事項(xiàng)”。進(jìn)口地銀行，同出口地銀行。

（三）實(shí)習(xí)遇到的問題

1、預(yù)算錯(cuò)誤

這是個(gè)大問題，也是我們開始接觸Simtrade時(shí)所最容易忽略的問題。雖然老師曾多次提醒，做貿(mào)易前一定要計(jì)算好了一切費(fèi)用，選好貿(mào)易術(shù)語。最后在簽定合同。但我們都是比較懵懂的，經(jīng)常就是做出口商的在還沒有調(diào)查進(jìn)口商所在地市場(chǎng)的情況下就先去工廠進(jìn)貨了。如果工廠角色也沒有做好預(yù)算，草草就簽訂了合同，那么可能出口商和工廠都賺不到錢。

2、貨物數(shù)量問題

這個(gè)問題也是我們從沒做過國際貿(mào)易的學(xué)生所最容易出的問題。因?yàn)槲覀円龅氖菄H貿(mào)易，要加上很多中間費(fèi)用的。不是國內(nèi)貿(mào)易簡單的加上運(yùn)費(fèi)成本就行。但大多同學(xué)都沒意識(shí)到這個(gè)問題?？尚Φ氖呛枚嗤瑢W(xué)包括我，在做第一筆貿(mào)易時(shí)，在沒仔細(xì)預(yù)算的前提下，簽訂了很少貨物數(shù)量的合同！這樣，在做中間制單過程中，我們經(jīng)常在填單時(shí)大叫“啊，這個(gè)運(yùn)費(fèi)怎么比我的貨物數(shù)量還多?。俊薄斑@個(gè)保險(xiǎn)費(fèi)怎么這么貴，我要賠錢了！”

3、填單錯(cuò)誤量大

這個(gè)問題是必然的，我們都在努力著。因?yàn)橐郧皼]有接觸過這個(gè)問題，所以我們每個(gè)人在開始填單時(shí)都很慢。幸好這個(gè)實(shí)驗(yàn)有幫助，而且?guī)椭茉敿?xì)，我們開始都是參照這個(gè)幫助才能耐心把這個(gè)業(yè)務(wù)做下去。試驗(yàn)后期，我們填單都不用參考幫助了，而且錯(cuò)誤量減少，并且速度加快。

4、計(jì)算錯(cuò)誤

這個(gè)計(jì)算包括很多內(nèi)容。例如出口商要在CIF術(shù)語下計(jì)算海運(yùn)費(fèi)，內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)，出口報(bào)關(guān)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)等等費(fèi)用。進(jìn)口商也要計(jì)算自己的費(fèi)用。工廠計(jì)算稅費(fèi)等，這些費(fèi)用計(jì)算量大，有些費(fèi)用的計(jì)算都是我們大二大三的時(shí)候?qū)W的，現(xiàn)在早忘了。所以在填單過程經(jīng)常因?yàn)橛?jì)算錯(cuò)誤而導(dǎo)致業(yè)務(wù)進(jìn)行不下去。

5、流程跳躍大

這個(gè)問題我們一直存在著。因?yàn)槲覀円郧八鶎W(xué)的知識(shí)都是分塊的，例如我們要學(xué)外貿(mào)函電、報(bào)關(guān)、投資之類，但我們沒有系統(tǒng)學(xué)過從開始到結(jié)束一步一步該做什么，所以在做Simtrade的時(shí)候我們經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)貿(mào)易流程跳躍性大的問題。例如我開始做的出口商，我在沒有查看市場(chǎng)的時(shí)候，也沒與進(jìn)口商簽訂合同的時(shí)候就先去工廠訂了一批貨。這批貨一直跟我跟到試驗(yàn)結(jié)束，因?yàn)闆]有進(jìn)口商愿意買它。

6、溝通問

題

因?yàn)槲覀兌际欠纸M做的，所以簽定合同前一定要溝通好。如果沒溝通就一味地寫合同然后寄發(fā)到對(duì)方那里，重新做的幾率會(huì)很大。這個(gè)問題通常發(fā)生在開始做合同的時(shí)候。我們都很安靜。到實(shí)驗(yàn)后期，我們溝通得多了，所以整個(gè)實(shí)驗(yàn)機(jī)房會(huì)很“亂”。

7、郵件問題

做完了幾筆交易，我一查看我的“系統(tǒng)提示”，上面寫著：寫的郵件太少，郵件內(nèi)容過簡單。這都是我們所沒注意的問題。因?yàn)檫@個(gè)問題也會(huì)降低我們的分?jǐn)?shù)。我在這次實(shí)驗(yàn)中，沒有好好的發(fā)幾個(gè)正規(guī)的郵件。而且內(nèi)容真的很簡單。這也是我們?cè)摲此嫉膯栴}。如果不是實(shí)驗(yàn)而是真的貿(mào)易，正因?yàn)槲覀兩侔l(fā)幾個(gè)郵件，可能會(huì)對(duì)對(duì)方或自己造成很大的損失的。所以以后進(jìn)入工作以后，一定要注意這個(gè)問題。

8、團(tuán)隊(duì)合作問題

這是一直貫穿我們實(shí)驗(yàn)過程的大問題。因?yàn)樽鯯imtrade必須要分組，所以大家一定要齊心合力。對(duì)方有什么困難我們自己也一定要鼎立幫助。但是因?yàn)檫@次實(shí)驗(yàn)期很短，只有兩個(gè)星期，所以大家做起來都覺得很費(fèi)勁。組員有什么問題來問了，也可能會(huì)愛答不理。造成整個(gè)團(tuán)隊(duì)的渙散。直接后果就是團(tuán)隊(duì)效率下降。只注重個(gè)人主義的團(tuán)隊(duì)往往得分都不高。值得一提的是，我們團(tuán)隊(duì)做的還是相當(dāng)不錯(cuò)的。有什么問題都會(huì)拿來研究一下，所以我們團(tuán)隊(duì)做的都很好。

（四）如何解決問題。

因?yàn)閷?shí)驗(yàn)過程中遇到的問題確實(shí)很多，我就不羅列出是怎么把這些問題一一解決的。但是通過這個(gè)實(shí)驗(yàn)，我總結(jié)出幾個(gè)大的解決問題的思路。首先，面對(duì)問題一定要鎮(zhèn)靜！好多同學(xué)一有問題了就叫老師，或者填單80%幾的正確率就強(qiáng)行通過，而不是好好查找錯(cuò)誤。有時(shí)候這些錯(cuò)誤是根本的，或是自己知識(shí)點(diǎn)存在的問題。如果我們強(qiáng)行通過或叫老師來改，我們自己就鍛煉不到真的業(yè)務(wù)能力了。其次，與隊(duì)友的有效溝通能提高解決問題的效率。這個(gè)是做實(shí)驗(yàn)后期體會(huì)到的。那時(shí)候已經(jīng)做完了一個(gè)或兩個(gè)角色，開始做第三，四個(gè)角色了。因?yàn)闀r(shí)間緊迫，在做這個(gè)之前都會(huì)找隊(duì)友了解一下會(huì)遇到的問題及解決方法。正因?yàn)檫@樣，我后期做的業(yè)務(wù)很快。第三，仔細(xì)也是問題的關(guān)鍵。預(yù)算，制單過程如果很仔細(xì)的話，那就會(huì)很快就完成任務(wù)的。有個(gè)同學(xué)一直很馬虎，算題都要算好幾遍，所以效率很慢。到走的時(shí)候也沒真正做好幾筆業(yè)務(wù)。

（五）實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)

這次實(shí)驗(yàn)是我大學(xué)以來做過的最開心的一次實(shí)驗(yàn)。首先，Simtrade軟件做的就很好。這個(gè)平臺(tái)很適合學(xué)生操作。操作起來很簡單，容易上手。軟件還設(shè)置了好多幫助之類的項(xiàng)目，這些項(xiàng)目對(duì)我們的操作幫助很大。因?yàn)檐浖O(shè)置了評(píng)分系統(tǒng)，而且評(píng)分是按照黃鉆、白鉆的等級(jí)評(píng)分的，所以我們做起來有個(gè)攀比心理。就象玩游戲一樣上癮，一定要比個(gè)高低。所以說這個(gè)軟件大家一起來做才好。其次，實(shí)驗(yàn)過程中遇到了很多單據(jù)。是我們大二以來學(xué)過的所有知識(shí)的總結(jié)。我們以前也做過單據(jù)，但都不如這次遇到的多，也不如這次遇到的全。這所有的單據(jù)串成一個(gè)整體，我們從頭做起，讓我們?cè)跓o形中復(fù)習(xí)了知識(shí)。第三，因?yàn)檫@次是組隊(duì)合作的實(shí)驗(yàn)，所以我們實(shí)驗(yàn)中都相互溝通，增進(jìn)了我們組員之間的友誼，也增強(qiáng)了我們團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。如果沒有這整個(gè)團(tuán)隊(duì)的相互努力，我們是做不完這個(gè)軟件的所有角色的。如果不是因?yàn)橛薪M員幫助，我們會(huì)經(jīng)常出問題或事倍功半的！下面是我對(duì)幾個(gè)角色的具體的心得體會(huì)：

1、出口商

做這個(gè)角色要填的單據(jù)確實(shí)很多。也是我最初做的角色，所以做出口商的時(shí)候遇到過很多問題。但是當(dāng)我解決了所有問題，并把這個(gè)角色的所有任務(wù)做完的時(shí)候，我覺得我已經(jīng)擁有了很好的制單能力。出口商最后賺到了一筆錢。其實(shí)是幾個(gè)角色中做的相對(duì)不錯(cuò)的。

2、進(jìn)口商

這個(gè)角色的第一大問題就是一定要把預(yù)算做好，要不一個(gè)不小心就賠錢拉！我第一筆交易就賠錢了，因?yàn)槲覜]有好好的把運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)算好。正因?yàn)槲液雎粤怂麄?，到最后我才發(fā)現(xiàn)我銷貨后，賠了！心得體會(huì)就是對(duì)自己做的角色不認(rèn)真，沒有真正進(jìn)入到貿(mào)易角色里面。做貿(mào)易就一定要以賺取利潤為目標(biāo)，而我第一筆業(yè)務(wù)就為對(duì)方賺了一大筆。所以以后一定要記住這個(gè)教訓(xùn)。

3、工廠

工廠這個(gè)角色我曾經(jīng)在大三的時(shí)候進(jìn)去過。因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)不了解貿(mào)易流程，就匆忙從市場(chǎng)生產(chǎn)了很多東西。這些東西到現(xiàn)在還壓在庫存里出不來，給工廠造成了一定的損失。另外，我很喜歡做工廠，因?yàn)楣S這個(gè)角色做的單據(jù)很少。但得分很快。所以我做工廠這個(gè)角色的時(shí)間只有一天。懷念中。

4、銀行

銀行角色分進(jìn)口地銀行和出口地銀行，別的角色在填單據(jù)的時(shí)候經(jīng)常會(huì)要用到銀行的信息，但真正需要銀行辦理的業(yè)務(wù)真的很少。但銀行還要一直上線等著。因?yàn)殂y行這個(gè)角色很少，雖然要辦理的業(yè)務(wù)少，但來辦理的人多了，業(yè)務(wù)也就多起來。所以我在做別的角色的時(shí)候經(jīng)常掛著銀行，如果有人需要辦理了，我只要進(jìn)入銀行角色辦理一下就可以了。

八、總結(jié)

這次實(shí)驗(yàn)雖然只有短短的兩個(gè)星期，但是實(shí)驗(yàn)內(nèi)容特別豐富，而且通過這個(gè)實(shí)驗(yàn)我們都得到了知識(shí)上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。正是因?yàn)檫@個(gè)實(shí)驗(yàn)，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力，同時(shí)有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，才能在明年找工作的時(shí)候有的放矢。通過這次實(shí)驗(yàn)，我們都提高了自己的做填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。

第五篇：simtrade實(shí)習(xí)報(bào)告

江西理工大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)

學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告姓

名:

何子林

班

級(jí):

國貿(mào)091班

學(xué)

號(hào):

實(shí)習(xí)內(nèi)容:

SIMTRADE外貿(mào)實(shí)習(xí)

實(shí)習(xí)單位:

校內(nèi)基地

實(shí)習(xí)性質(zhì):

教學(xué)實(shí)習(xí)

實(shí)習(xí)時(shí)間:

2012.6.18－2012.7.6

《制單軟件課程設(shè)計(jì)》實(shí)習(xí)剛剛結(jié)束，我們又迎來了為期三周的《SIMTRADE外貿(mào)實(shí)習(xí)》課程，對(duì)于這門課程，我一直很期待，因?yàn)榇髮W(xué)里，自己所學(xué)的專業(yè)就是國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易，連續(xù)幾年來，自己一直都圍繞著“國貿(mào)”兩字打轉(zhuǎn)，《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》，《國際報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)》，《外貿(mào)英語函電》，《國際結(jié)算》，《外貿(mào)單證制單》，哪一門課業(yè)不是為以后的工作做準(zhǔn)備、打基礎(chǔ)?？烧嬲膰H貿(mào)易是什么？怎么做？我真的了解多少呢？我想通過《SIMTRADE外貿(mào)實(shí)習(xí)》課程，我對(duì)國際貿(mào)易或多或少都會(huì)有一些新的認(rèn)識(shí)與了解，更會(huì)有很多新的收獲。

SIMTRADE實(shí)習(xí)第一次課，同學(xué)們很早就抵達(dá)教室等待老師布置任務(wù)安排，看似安靜，卻都一副躍躍欲試的樣子。很快老師們就將SIMTRADE軟件開啟，將網(wǎng)絡(luò)調(diào)試好，讓我們根據(jù)自己手中的賬號(hào)登陸SIMTRADE軟件，并按照SIMTRADE外貿(mào)實(shí)習(xí)的平臺(tái)實(shí)習(xí)指導(dǎo)書的內(nèi)容練習(xí)做單。我開心極了，連忙登陸賬號(hào)進(jìn)入SIMTRADE外貿(mào)實(shí)習(xí)的平臺(tái)，看著電腦桌面上的出口商界面我由開始的興奮轉(zhuǎn)為不知所措，是的，我根本不知道我該怎么做？或者是做些什么？就像是看著一桌子的美食卻不知如何下口。我懊惱極了，連續(xù)點(diǎn)開了幾個(gè)窗口，就是不知道他們是做什么用的。我抬頭看看大家，發(fā)現(xiàn)大家的情況一點(diǎn)不比我好。最后只好把求救的目光看向老師，嘴里也不忘沮喪的問：老師，怎么做?。坷蠋熆粗覀兊谋砬橛趾眯τ譄o奈，只得輕輕一笑，告訴我們只要先按SIMTRADE外貿(mào)實(shí)習(xí)的平臺(tái)實(shí)習(xí)指導(dǎo)書的內(nèi)容來做就好，那上面清楚的記錄了SIMTRADE的各項(xiàng)功能和貿(mào)易步驟。只要認(rèn)真熟悉聯(lián)系，一定可以做好。聽了老師的講解，我們才恍然記起原來還有一本指導(dǎo)書啊。接下來，大家都不約而同的一邊翻書，一邊熟悉軟件，整個(gè)實(shí)驗(yàn)室只聽到嘩嘩的翻書聲和電腦鍵盤的敲擊聲。

按著SIMTRADE外貿(mào)實(shí)習(xí)的平臺(tái)實(shí)習(xí)指導(dǎo)書的內(nèi)容，我很快就熟悉了SIMTRADE軟件的基本用法、功能，接著便按照書上的要求開始練習(xí)做業(yè)務(wù)。首先先分別在SIMTRADE平臺(tái)中創(chuàng)建出口商、進(jìn)口商、工廠、進(jìn)口地銀行、出口地銀行五個(gè)角色并填寫他們的詳細(xì)資料，包括名稱、地址、電話、傳真等等。當(dāng)然有些資料SIMTRADE本身已經(jīng)設(shè)置好了，我們只要確認(rèn)就好。一切準(zhǔn)備就緒后，我就開始真正做業(yè)務(wù)了，我做的第一筆業(yè)務(wù)商品是“兒童踏板車”，當(dāng)然為了熟悉業(yè)務(wù)流程，第一筆業(yè)務(wù)的出口商、進(jìn)口商、工廠及所有角色都是我自己，貿(mào)易術(shù)語和付款方式則是選用CIF和信用證（L/C）來進(jìn)行，因?yàn)橹笇?dǎo)書中的案例就是選用此種貿(mào)易術(shù)語和付款方式。第一筆業(yè)務(wù)我必須循規(guī)蹈矩才能又好又快的掌握業(yè)務(wù)流程和方法。盡管我每做一步都認(rèn)真仔細(xì)，可還是出了問題，當(dāng)我起草國際買賣合同書時(shí)，赫然發(fā)現(xiàn)我將進(jìn)口商與出口商的資料填混了，這讓我郁悶極了，好不容易做到這一步，卻出了這樣問題，怎么辦呢?繼續(xù)做下去，可那是錯(cuò)誤的；改吧，又已經(jīng)做了那么多，而且系統(tǒng)會(huì)不會(huì)扣分呢？最后我下定決心，重新開始。這一次我比上次更小心，每一步都仔細(xì)仔細(xì)再仔細(xì)，終于把錯(cuò)的都改正過來，廣告信息也重新發(fā)布出去。這時(shí)，我們的第一次課程也結(jié)束了。

抬頭看看大家的表情，幾乎沒有一個(gè)是輕松的，看來SIMTRADE對(duì)我們來說，一點(diǎn)也不輕松，可是我知道大家的興趣和不服輸?shù)膭哦技ぐl(fā)出來了，我們會(huì)做的一天比一天好?；氐綄嬍遥m然不能登錄SIMTRADE繼續(xù)練習(xí)，但我們都沒有懈怠，拿著SIMTRADE外貿(mào)實(shí)習(xí)的平臺(tái)實(shí)習(xí)指導(dǎo)書細(xì)細(xì)研讀，希望下次課可以做的又快又好。接下來的日子，大家果然越做越上手，很多人都完成自己的業(yè)務(wù)開始互相聯(lián)系以不同角色做業(yè)務(wù)了。當(dāng)我成功做完第一筆業(yè)務(wù)時(shí)，成就感油然而生，心里像喝了蜜一樣甜。但我很快發(fā)現(xiàn)由于一開始的失誤，我的速度明顯落后于大家，開始我并不著急，以為時(shí)間還早，可后來發(fā)現(xiàn)我做一筆別人也做一筆，甚至兩筆，我覺得自己需要努力了，因此就趁大家休息的時(shí)間在可以登陸的教室加班做業(yè)務(wù)，終于讓我趕上了。

業(yè)務(wù)速度趕上之后，我更加注重業(yè)務(wù)中遇到的一些細(xì)節(jié)問題和每筆業(yè)務(wù)的質(zhì)量與加分情況。我跟一個(gè)同學(xué)所做的業(yè)務(wù)筆數(shù)幾乎一樣多，甚至進(jìn)口商還比他多做一筆，但系統(tǒng)打分卻比他少了4分。我仔細(xì)對(duì)比我們所做的業(yè)務(wù)并加以回憶分析，原來我有一筆業(yè)務(wù)進(jìn)口商提貨時(shí)發(fā)現(xiàn)貨物丟失，雖然最后保險(xiǎn)公司賠償了損失，但到底這筆業(yè)務(wù)我失敗了。失敗的原因就在于我太貪多了，一直急于在數(shù)量上拔高，明明手頭上有業(yè)務(wù)沒結(jié)，卻又新接兩筆業(yè)務(wù)，導(dǎo)致此筆業(yè)務(wù)放置時(shí)間過長，最終貨物丟失，業(yè)務(wù)失敗。所以我以后不管做人也好，做業(yè)務(wù)也好，都要記住這次的教訓(xùn)，絕對(duì)不能因貪多而失大，做力所不及的事情。還有一筆業(yè)務(wù)，也是進(jìn)口商，這筆業(yè)務(wù)一直進(jìn)行的很順利，但做到最后“繳稅”、“核銷”時(shí)系統(tǒng)顯示資金不足，繳稅不成功，核銷也一樣。但我當(dāng)時(shí)只注重結(jié)果，沒有詳細(xì)分析此筆業(yè)務(wù)商品的繳稅金額，也沒太在意核銷費(fèi)用，于是連續(xù)向銀行貸款8次才將這筆業(yè)務(wù)結(jié)束。雖然系統(tǒng)顯示這筆業(yè)務(wù)已經(jīng)完成，我至今也不清楚系統(tǒng)是否在此處扣分，但我總覺得，這樣的事情不管是模擬實(shí)習(xí)還是在現(xiàn)實(shí)中都是不好的，以后自己一定要多注意。

同時(shí)，我還發(fā)現(xiàn)自己所做業(yè)務(wù)的商品品種比較單一，光兒童踏板車就做了4筆，雖然每筆的商品編碼不同，但還是太單調(diào)了。接下來我就盡量的多做一些其他產(chǎn)品，例如：喇叭碟片、香味蠟燭、木制茶具、太陽眼鏡等等。只業(yè)務(wù)商品種類不同也不好，付款方式、貿(mào)易術(shù)語也不能忽視，因此接下的業(yè)務(wù)我依次使用了T/T CIF、D/P CIF、D/A CFR、D/A FOB等方式，不僅刷新了成績，也是自己掌握了不同方式下業(yè)務(wù)的流程方法。而且在做這些業(yè)務(wù)時(shí)，你根本不用擔(dān)心自己的流程步驟有誤，因?yàn)镾IMTRADE中有不同方式下的業(yè)務(wù)流程，你只要嚴(yán)格仔細(xì)，絕對(duì)可以正確無誤掌握每種方法。更神奇的是SIMTRADE中有你想要知道的一切信息，商品的名稱、規(guī)格、成本、價(jià)格、各種稅率、費(fèi)用，只要是你用到的、需要的信息，你都可以輕松找到。做起業(yè)務(wù)更是隨心順手。緊張又充實(shí)的三周《SIMTRADE外貿(mào)實(shí)習(xí)》課程就要結(jié)束了，我們每個(gè)人都順利完成了老師布置的任務(wù)，無論在系統(tǒng)里還是在自身知識(shí)上都收獲頗豐。我的成績也很快的刷到了90多分，原本我該開心的，可無意中我點(diǎn)擊打開了系統(tǒng)中“在線提示”這一頁面，發(fā)現(xiàn)上面列出來我實(shí)習(xí)中的各項(xiàng)不足：

1、交易對(duì)象比較單一

2、發(fā)布信息、廣告較少

3、發(fā)送郵件較少

這些提示看似就那么幾個(gè)字，卻反映出很大的問題。我一直自信的認(rèn)為自己做的很好，其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而且我自認(rèn)為一直很注重細(xì)節(jié)的問題，在這方面做的很好，卻不想還是出了問題，看來我在這方面還需加強(qiáng)。細(xì)節(jié)看似微小，卻可以影響全局。

實(shí)習(xí)要結(jié)束了，但我清楚的認(rèn)識(shí)到我們的學(xué)習(xí)還要繼續(xù)，我們所掌握的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。通過這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多，不僅掌握了很多日后工作所需的基本技能，更檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，檢測(cè)了個(gè)人的能力和水平，找到了自身存在的不足和缺點(diǎn)，這對(duì)我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中更加努力，為以后的學(xué)習(xí)工作打下良好的基礎(chǔ)。