第一篇：2010年搜索引擎營銷三大主要趨勢

2010年搜索引擎營銷三大主要趨勢

艾瑞近日發(fā)布了《2009中國搜索引擎年度數(shù)據(jù)報告》，根據(jù)其中的數(shù)據(jù)，結(jié)合上海天擎對上千家客戶的數(shù)據(jù)分析，我們可以看出2010年搜索引擎營銷的三大主要趨勢。

1.搜索引擎營銷被更多企業(yè)認(rèn)可

艾瑞指出，搜索引擎作為性價比最高和投資回報率最高的營銷模式，將會獲得更多企業(yè)的認(rèn)可。我們也發(fā)現(xiàn)，越來越多的客戶受朋友、競爭對手的影響，主動找到我們，希望了解和嘗試搜索引擎營銷，比起上海天擎這三年來幫助Google去教育市場來講，我們感覺市場在發(fā)生變化，用戶開始主動希望嘗試搜索引擎營銷，說明老客戶在投放中嘗到了甜頭，給予了搜索引擎營銷良好的口碑。

2.品牌企業(yè)開始加大對搜索引擎營銷的投入

2009年，受金融危機(jī)的影響，預(yù)算緊張了，一些品牌企業(yè)心不甘、情不愿地“被迫”嘗試搜索引擎營銷。原本這些品牌企業(yè)不太認(rèn)可搜索引擎營銷，認(rèn)為這是一個長尾的市場，與自己的品牌不相稱。其實，通過Google、百度的搜索以及聯(lián)盟廣告，完全可以使品牌大范圍、并且相對精準(zhǔn)地曝光，從而提升品 牌知名度，促進(jìn)銷售。這一點，在這些品牌企業(yè)嘗試后，已經(jīng)受益匪淺。特別是品牌企業(yè)紛紛開始重視電子商務(wù)，這就更加需要通過搜索引擎營銷來促進(jìn)銷售，所以，我們看到，2010年伊始，品牌企業(yè)就已經(jīng)大幅提升年度搜索引擎營銷的預(yù)算。

3.投入搜索引擎營銷的企業(yè)，兩極分化越來越嚴(yán)重

搜索引擎營銷是 一個系統(tǒng)工程，包括SEO搜索引擎優(yōu)化和PPC付費搜索廣告，當(dāng)然還有起根本作用的網(wǎng)站。大多企業(yè)沒有投入足夠多的精力，包括時間和金錢，來做這些事，簡 單地投放一下Google、百度搜索廣告，而不去做整體的網(wǎng)站優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化的工作，投入所產(chǎn)生的效果會遠(yuǎn)低于預(yù)期。而真正認(rèn)識到這一點，并且長期投 入時間和金錢在人才、知識上的企業(yè)，效果越來越好，是其他企業(yè)、同行無法企及的。這就像各個行業(yè)一樣，即使行業(yè)處于增長期、生意好做，同樣有賺錢多的、賺錢少的，甚至還有虧錢的，就看大家的綜合能力了。

第二篇：搜索引擎營銷策略

現(xiàn)代商業(yè)模式與傳統(tǒng)商業(yè)模式的區(qū)別與聯(lián)系

201452133 游逸飛

現(xiàn)代商業(yè)模式主要分為三種：

1、店鋪模式 一般地說，服務(wù)業(yè)的商業(yè)模式要比制造業(yè)和零售業(yè)的商業(yè)模式更復(fù)雜。最古老也是最基本的商業(yè)模式就是“店鋪模式（Shopkeeper Model）”，具體點說，就是在具有潛在消費者群的地方開設(shè)店鋪并展示其產(chǎn)品或服務(wù)。

一個商業(yè)模式，是對一個組織如何行使其功能的描述，是對其主要活動的提綱挈領(lǐng)的概括。它定義了公司的客戶、產(chǎn)品和服務(wù)。它還提供了有關(guān)公司如何組織以及創(chuàng)收和盈利的信息。商業(yè)模式與（公司）戰(zhàn)略一起，主導(dǎo)了公司的主要決策。商業(yè)模式還描述了公司的產(chǎn)品、服務(wù)、客戶市場以及業(yè)務(wù)流程。

大多數(shù)的商業(yè)模式都要依賴于技術(shù)?；ヂ?lián)網(wǎng)上的創(chuàng)業(yè)者們發(fā)明了許多全新的商業(yè)模式，這些商業(yè)模式完全依賴于現(xiàn)有的和新興的技術(shù)。利用技術(shù)，企業(yè)們可以以最小的代價，接觸到更多的消費者。

2、“餌與鉤”模式

隨著時代的進(jìn)步，商業(yè)模式也變得越來越精巧。“餌與鉤（Bait and Hook）”模式——也稱為“剃刀與刀片”（Razor and Blades）模式，或是“搭售”（Tied Products）模式——出現(xiàn)在二十世紀(jì)早期年代。在這種模式里，基本產(chǎn)品的出售價格極低，通常處于虧損狀態(tài)；而與之相關(guān)的消耗品或是服務(wù)的價格則十分昂貴。比如說，剃須刀（餌）和刀片（鉤），手機(jī)（餌）和通話時間（鉤），打印機(jī)（餌）和墨盒（鉤），相機(jī)（餌）和照片（鉤），等等。這個模式還有一個很有趣的變形：軟件開發(fā)者們免費發(fā)放他們的文本閱讀器，但是對其文本編輯器的定價卻高達(dá)幾百美金。

3、其他模式

在50年代，新的商業(yè)模式是由麥當(dāng)勞（McDonald’s）和豐田汽車（Toyota）創(chuàng)造的；60年代的創(chuàng)新者則是沃爾瑪（Wal-Mart）和混合式超市（Hypermarkets，指超市和倉儲式銷售合二為一的超級商場）；到了70年代，新的商業(yè)模式則出現(xiàn)在FedEx快遞和Toys R US玩具商店的經(jīng)營里；80年代是Blockbuster，Home Depot，Intel和Dell；90年代則是西南航空（Southwest Airlines），Netflix，eBay，Amazon和星巴克咖啡（Starbucks）。而沒有經(jīng)過深思熟慮的商業(yè)模式則是許多dot-com的一個嚴(yán)重問題。

傳統(tǒng)的商業(yè)模式是廠家——代理商——零售商——客戶。

它的特征是各級從上級進(jìn)貨，買斷上級的商品所有權(quán)，賺取差價，代理銷售的品牌數(shù)量有限，供貨渠道較穩(wěn)定。

傳統(tǒng)的商業(yè)銷售模式重渠道建設(shè)，人員促銷、商品展示。利用廣告營銷活動擴(kuò)大品牌及商家知名度;重權(quán)威機(jī)構(gòu)對產(chǎn)品的認(rèn)證，對產(chǎn)品在實際消費中質(zhì)量及廠家、商家的售前、售中、售后服務(wù)水平重視不夠，更主要是沒有一個對比，全面客觀的對比質(zhì)量及服務(wù)水平。

“互聯(lián)網(wǎng)+”是互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的融合創(chuàng)新，在競爭和合作中形成新業(yè)態(tài)的過程。傳統(tǒng)行業(yè)的交易往往受到空間的限制，比如在電子商務(wù)出現(xiàn)之前，廣州人一般不會成為北京全聚德烤鴨的潛在顧客，除非他們?nèi)ケ本┞糜巍５怯辛嘶ヂ?lián)網(wǎng)電子商務(wù)，北京全聚德烤鴨可以賣到全國乃至于世界各個地方。交易空間被打破，交易范圍成倍數(shù)擴(kuò)大，這樣直接的結(jié)果就是潛在客戶群體成為了原來的N多倍，這既對傳統(tǒng)行業(yè)的生產(chǎn)難度提出了挑戰(zhàn)，因為不同地域的顧客對產(chǎn)品的需求存在差異，四川、重慶的麻辣火鍋不可能一成不變的就能推廣到浙江、江蘇；同時又使得企業(yè)的潛在利益大大增加，既可以賺四川、重慶人的錢，又可以賺浙江、江蘇人的錢。

現(xiàn)代商業(yè)模式與傳統(tǒng)商業(yè)模式相比：優(yōu)點：

1、快捷方便，大大縮短了時間和空間。很能適應(yīng)現(xiàn)代都市人快的生活節(jié)奏?？芍^企業(yè)、白領(lǐng)購物洽談的首選。

2、經(jīng)營成本低，隱蔽性強(qiáng)，容易偷稅漏稅。缺點：

1、少了人與人之間的溝通與關(guān)愛。很沒有樂趣，完全是為了生意而做。

2、很難與顧客建立長久穩(wěn)定的關(guān)系。

建議：先做傳統(tǒng)商務(wù)，從中吸取經(jīng)驗。并以此為基石發(fā)展電子商務(wù)。離開傳統(tǒng)商務(wù)的電子商務(wù)只能是空中樓閣。

第三篇：2005中國家電營銷九大趨勢

2005中國家電營銷九大趨勢

作為中國市場化程度最高、競爭最為充分的行業(yè)，家電業(yè)始終引領(lǐng)著中國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向，并締造了中國營銷領(lǐng)域的一個又一個傳奇。家電業(yè)的發(fā)展趨勢，同時也就是中國市場的未來走勢。

絢麗多彩的2004已經(jīng)落下帷幕，精彩繽紛的2005又拉開了序幕，在這希望與機(jī)遇并存的時刻，讓我們一起來共同展望2005中國家電營銷九大趨勢。

趨勢之一：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 共創(chuàng)輝煌

經(jīng)過十多年的慘烈廝殺和大規(guī)模的行業(yè)洗牌，現(xiàn)在的中國家電市場日益呈現(xiàn)出“弱肉強(qiáng)食、優(yōu)勝劣汰”的競爭格局。大量的中小廠商被清洗出局，國美、蘇寧、永樂等全國性專業(yè)家電連鎖企業(yè)通過近幾年來的四處圈地，不但在競爭激烈的家電市場中牢牢地站穩(wěn)了腳跟，而且不斷向縱深、橫向方向發(fā)展；海爾、長虹、TCL等家電巨頭則在穩(wěn)步發(fā)展自己主業(yè)的同時，進(jìn)行多元化擴(kuò)張，加大在核心技術(shù)領(lǐng)域的投入和創(chuàng)新力度，圖謀以技術(shù)創(chuàng)新。

隨著家電市場競爭的日益加劇，以及外資商業(yè)力量對大陸市場的滲透加深，越來越多的家電廠商開始意識到，惟有廠商聯(lián)手，整合雙方資源，才能共同努力實現(xiàn)自己和對方的利益最大化。

但是，這種聯(lián)合是有前提條件的，那就是聯(lián)合的雙方都是“強(qiáng)勢力量”。海爾與國美、蘇寧的合作、華凌與蘇寧的合作都是其中的例子。鳳凰涅磐之后的長虹空調(diào)與蘇寧的合作則開創(chuàng)了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的新境界。長虹空調(diào)保證蘇寧每年2000萬元以上的收益，蘇寧則給予長虹空調(diào)以主推品牌的地位和便利，并完成協(xié)議中規(guī)定的銷售目標(biāo)。

廠商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手是出于維護(hù)自身（商業(yè)/企業(yè)）品牌形象、降低經(jīng)營風(fēng)險、增強(qiáng)自己的市場綜合核心競爭力；中小廠商為了求得繼續(xù)生存和長遠(yuǎn)發(fā)展的機(jī)遇，也在千方百計獲取強(qiáng)勢廠商的支持，但是，這改變不了整個家電市場“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”的總體趨勢。

趨勢之二：渠道整合漸成風(fēng)尚

中國正在由全球制造大國向全球制造強(qiáng)國大步邁進(jìn)，本土家電企業(yè)也從早期的生產(chǎn)制造“加工廠”逐步向擁有自主知識產(chǎn)權(quán)核心技術(shù)、具備一定的全球市場競爭力的家電綜合企業(yè)轉(zhuǎn)化。與此相對應(yīng)的是，越來越多的本土企業(yè)開始在自己最擅長的渠道領(lǐng)域主動“攻擊”外資品牌，并在渠道整合方面取得了相當(dāng)?shù)某尚А?/p>

前不久，東芝冰洗產(chǎn)品開始全面撤出東北、華北等大中城市，有消息稱東芝冰洗產(chǎn)品將全面退出中國大陸市場，轉(zhuǎn)而用東芝——TCL合資品牌產(chǎn)品來替代，新的東芝——TCL合資產(chǎn)品將全部通過TCL渠道來經(jīng)銷。

TCL利用自己的渠道來代理、經(jīng)銷其他品牌的產(chǎn)品，并非僅此一例。事實上，早在兩年前，TCL就曾經(jīng)在山西等多個省份代理經(jīng)銷過飛利浦彩電，雙方合作良好。TCL可以說是開了本土企業(yè)整合外資品牌渠道的先河，但絕不是“前無古人，后無來者”。筆者接觸的多位知名家電企業(yè)高層私下透露，他們將選擇合適時機(jī)，代理一到兩個外資品牌的銷售。2005年，中國家電市場上必定會上演更多的這種渠道整合事件。趨勢之三：職業(yè)經(jīng)理人“枯木逢春”

前幾年，職業(yè)經(jīng)理人曾經(jīng)是整個業(yè)界的一個時髦詞，但是，隨著陸強(qiáng)華出走創(chuàng)維、吳士宏黯然離開TCL，以及前不久傳聞甚廣的萬明堅調(diào)離TCL通訊，都讓人們對職業(yè)經(jīng)理人時代的到來抱有強(qiáng)烈的疑議。

然而，根據(jù)筆者的調(diào)查，2005年將是中國家電職業(yè)經(jīng)理人發(fā)展的一個重要轉(zhuǎn)折點，職業(yè)經(jīng)理人將會得到嶄新的、全面的發(fā)展空間。

新的職業(yè)經(jīng)理人繼承了早期職業(yè)經(jīng)理人的一些秉性，但卻大大突破了早期職業(yè)經(jīng)理人的發(fā)展瓶頸。新的職業(yè)經(jīng)理人與早期職業(yè)經(jīng)理人相比，具有非常明顯的三個特征：

第一，新的職業(yè)經(jīng)理人非常忠誠于自己的工作，也僅僅是對自己的工作忠誠。早期職業(yè)經(jīng)理人更多的是考慮自己的利益得失和企業(yè)內(nèi)的人脈，而非工作業(yè)績或企業(yè)效益。

第二，新的職業(yè)經(jīng)理人具有良好的職業(yè)道德。他們與所雇傭的企業(yè)簽署“保密協(xié)議”，承諾在離開原企業(yè)三到五年內(nèi)，不進(jìn)入競業(yè)企業(yè)工作。2005年，我們也許會發(fā)現(xiàn)，家電市場上突然出現(xiàn)了一批原本是做通訊或IT的企業(yè)高管；同樣地，在通訊、IT、汽車等領(lǐng)域，我們會看到一批原本是家電業(yè)的“知名人士”。

第三，新的職業(yè)經(jīng)理人具有較長的本土營銷閱歷，理論與實踐經(jīng)驗同樣豐富，這批職業(yè)經(jīng)理人多是“土生土長”的本土營銷人，而非那些“留洋歸國者”。

趨勢之四：高端產(chǎn)品 引領(lǐng)消費潮流

傳統(tǒng)CRT模擬電視曾經(jīng)稱霸彩電市場幾十年，但是時過境遷，現(xiàn)在傳統(tǒng)CRT模擬電視已經(jīng)成為昨日黃花，瀕臨退市；以液晶、背投、等離子為代表的大平板電視則煥發(fā)出勃勃生機(jī)，增長以倍數(shù)計算，在上海、浙江、廣東等省市，平板電視在節(jié)假日的銷量超過所有電視銷量的一半以上，長虹“天際”系列平板電視甚至需要動用飛機(jī)來保障市場需求?？梢哉f，大平板時代的到來已經(jīng)成為一個不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。

同樣的情形發(fā)生在空調(diào)領(lǐng)域、冰洗領(lǐng)域、微波爐領(lǐng)域、廚衛(wèi)小家電領(lǐng)域??空調(diào)要“節(jié)能”、“健康”；洗衣機(jī)不但要“滾筒”，還要“烘干型滾筒”；微波爐向光波爐轉(zhuǎn)移；單件廚房電器組合成“整體廚房”??

一切的一切，都讓我們切身感受到了高端產(chǎn)品決勝市場的決心和實力。科技化、時尚化、人性化的產(chǎn)品不僅引領(lǐng)整個家電消費的潮流，更讓諸多深陷價格深淵的家電廠商成功實現(xiàn)了“高端突圍”。

可以預(yù)料的是：2005年將是高端家電產(chǎn)品百花齊放、引領(lǐng)風(fēng)騷的一年！

趨勢之五：結(jié)果導(dǎo)向大行其勢

40余年來，中國家電營銷走過三個發(fā)展階段：

啟蒙階段：上世紀(jì)60年代末、70年代初——80年代中期，家電產(chǎn)品屬于稀缺奢侈消費品，利潤空間巨大，家電廠商有貨就等于有利潤，沒有任何現(xiàn)代意義的營銷觀念。

發(fā)展階段：上世紀(jì)80年代末、90年代初——2000年前后，家電業(yè)、尤其是彩電業(yè)經(jīng)過幾輪價格競爭，利潤空間迅速被拉下，整個行業(yè)開始步入微利時代。本土家電廠商崇尚以價格手段來奪取市場份額，家電廠商的營銷理念始終圍繞在“價格”與“規(guī)?！敝g。

迷茫階段：從2000年至2003年左右，整個家電業(yè)一直處于徘徊發(fā)展階段。家電廠商嘗試過各種方式方法，包括瘋狂圈地，聘請“高人”，試驗國際最時髦、最流行的營銷“理念”，狂打價格戰(zhàn)，進(jìn)軍汽車、醫(yī)藥、通訊等多個領(lǐng)域，家電廠商無一例外希望借此可以早日從價格泥潭中爬出來，成功實現(xiàn)突圍；但是，試驗的結(jié)果并不是很理想。

家電業(yè)何去何從？從2003年下半年起，一批優(yōu)秀的業(yè)界知名企業(yè)開始尋找到合適的突圍之路，簡單地說，就是“價值導(dǎo)向”和“結(jié)果導(dǎo)向”。前者，意指“以高端和高附加值產(chǎn)品來獲取較高收益”；后者，則是中國家電廠商決勝市場的指導(dǎo)思想。

結(jié)果導(dǎo)向必將成為2005年中國家電營銷的一大趨勢。反映在市場上，結(jié)果導(dǎo)向就表現(xiàn)為兩種情形：一是重結(jié)果而非過程，以業(yè)績來考核營銷人員，以成績來斷定廠商成功與否。在這種情形之下，廠商在市場營銷過程中，少了一些感性思考，但是卻多了一份理智。二是實用主義至上，越來越多的家電廠商開始拋棄“國際慣例”，以及形形色色的“全球最流行、最前言的營銷理念”，開始以務(wù)實、求真的態(tài)度去認(rèn)真研究中國市場，一大批本土營銷人才將破空而出。

結(jié)果導(dǎo)向與本土職業(yè)經(jīng)理人的壯大密不可分，并且都對中國家電營銷的發(fā)展具有較大影響。

趨勢之六：二三四級市場成為新的主戰(zhàn)場

近年來，家電市場的硝煙越來越濃厚。國美、蘇寧、海爾、長虹等家電廠商在全力搏殺大中城市的同時，開始將越來越多的目光投注到中小城鎮(zhèn)及廣大的農(nóng)村地區(qū)，即我們通常所說的二三四級市場。

二三四級市場將成為2005年中國家電廠商角逐的新戰(zhàn)場！

二三四級市場有充足的理由“誘惑”家電廠商將注意力轉(zhuǎn)移到這里來：

首先，這個市場容量驚人，中國每年接近5000億的家電銷售額，絕大部分是在二三四級市場產(chǎn)生的。

其次，這個市場增長速度極快，大部分地區(qū)的居民家電消費都沒有達(dá)到飽和。

再次，這個市場能為廠商帶來豐厚的利潤。在二三四級市場，家電廠商可以獲得較大的利潤空間。

最后，這個市場還沒有占據(jù)壟斷地位的強(qiáng)勢家電廠商，幾乎所有的家電廠商都可以從中分一杯羹。

此前，以長虹為代表的國產(chǎn)品牌，就是在二三四級市場取得成功之后，才轉(zhuǎn)而重點“攻打”大中城市的；國美、蘇寧等家電連鎖巨頭也是早早發(fā)布公告，宣布2005年的布點重心在二三四級市場。

一個不容否認(rèn)的事實就是：二三四級市場將是2005年中國家電市場的主戰(zhàn)場！

趨勢之七：淡旺季不分家

“家電市場無淡季”，這句話生動地說明了家電市場的現(xiàn)況，同時，它也是2005年中國家電營銷的一大趨勢。

隨著競爭的日益加劇，以及消費者消費的日漸理性，大量家電廠商已經(jīng)逐步拋棄了傳統(tǒng)的“淡季做市場、旺季做銷量”的營銷理念，轉(zhuǎn)而追求“全年做市場，時時做銷量”的經(jīng)營目標(biāo)。

空調(diào)業(yè)在這方面起了典范作用。格力、美的等空調(diào)巨頭從8月下旬（空調(diào)旺季是每年的7、8月份）起，就開始運作淡季市場操作策略，并推出一系列強(qiáng)有力的營銷政策，吸引經(jīng)銷商打款訂貨；美的等品牌甚至將每年的8月定為新冷凍起始月份，在旺季實行淡季優(yōu)惠政策，從而給經(jīng)銷商以最大“誘惑”。

全國性專業(yè)家電連鎖企業(yè)，如國美、永樂等，則在其中起了推波助瀾的作用。這些大的連鎖企業(yè)，每逢周末就要舉行各類促銷活動，更不用說隔三差五來個“新店開業(yè)”，或者“**周年慶典”，加上中國名目繁多的節(jié)假日，這種高頻率、全方位的促銷活動，使得中國家電市場很難有嚴(yán)格意義上的“淡季”或“旺季”之分。

家電廠家更多是被動地加大淡季市場投入力度——因為形勢逼人！家電市場就這么大一個盤子，你不搞活動，其他品牌在搞活動，消費者就跑到其他品牌那里去了，損失的還是自己的市場份額。

所以，在嚴(yán)峻的現(xiàn)實面前，無論是廠家，還是商家，他們都主動或被動地上了這么一條“船”；帶來的后果則是——家電市場從此無淡旺季之分！

趨勢之八：廠商博弈加劇

廠商之間的關(guān)系，說簡單點，就兩個字：利益！但是，表現(xiàn)在具體形式上，則是豐富多樣了。

2005年，廠商博弈將會益發(fā)加??！

春節(jié)期間，國美與三星的較量讓媒體火了一把，筆者看了半天，楞是無法斷定兩者是真的利益爭吵，還是聯(lián)手演的“雙簧戲”，不過，有一點卻是認(rèn)定的：2005年廠商之間的博弈，絕不會簡單！

其實，2004年的家電業(yè)就已經(jīng)顯露出一些新的苗頭：

春蘭空調(diào)與家樂福的糾紛，這是媒體公開報道的第一例廠商博弈的新聞；

國美全面“封殺”格力空調(diào)（或者換言之，格力空調(diào)全面撤出國美電器），這是去年整個家電業(yè)的一件焦點大事；

蘇寧電器“棒殺”福州廚衛(wèi)電器“反蘇同盟”，一向溫柔的蘇寧出手就不一般；

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現(xiàn)在，不少家電企業(yè)是“一顆紅心，兩手準(zhǔn)備”。其中，“一顆紅心”是“重視渠道建設(shè)，渠道為王”；“兩手準(zhǔn)備”則是“一邊加強(qiáng)和新興連鎖商業(yè)企業(yè)的合作，一邊努力建設(shè)自己的營銷網(wǎng)絡(luò)”。某家電巨頭HR在2004，曾大力加強(qiáng)和國美、蘇寧等家電連鎖巨頭的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；但同時，該企業(yè)在西北、中原等地的二三級市場嘗試自建營銷渠道，將當(dāng)?shù)貎?yōu)秀經(jīng)銷商納入到自己的網(wǎng)絡(luò)中來，甚至于下放權(quán)限，將自己在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域營銷總監(jiān)轉(zhuǎn)化成自己在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域總代理商。

這種相互“矛盾”的策略鮮明地反映出廠商關(guān)系的復(fù)雜性；廠家如此，商家也是如此?？偠灾?，我們得相信，2005年中國家電廠商的博弈必定非常精彩！

趨勢之九：隊伍建設(shè)列入重點

“做市場就是做人”，人是具有主觀能動性、并能創(chuàng)造出比自身收益更大價值的高級動物；人才是廠商決勝市場的最關(guān)鍵要素。

但是，人才建設(shè)長期以來，只是掛在廠商高層領(lǐng)導(dǎo)的嘴邊，而并沒有得到廠商的真正重視。幸運地是，這種局面在2005年將會得到改善。

海爾的人才建設(shè)一直受到公眾關(guān)注；TCL的當(dāng)家人李東生則以“敢于用人”而馳名業(yè)內(nèi)外；中國家電三巨頭的另一巨頭——長虹自從趙勇二次出山以來，也在悄然變革。據(jù)悉，長虹已確立“以人為本”的人才建設(shè)思路，公司每年將劃撥出數(shù)千萬培訓(xùn)資金，用于企業(yè)員工的培訓(xùn)和提高；按照“專職專能”的原則，長虹將對所有營銷人員進(jìn)行專業(yè)化分工及系統(tǒng)化培訓(xùn)，努力打造一支強(qiáng)有力的營銷隊伍。

我們有充分的理由相信：加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè)符合中國國情，是2005年中國家電營銷的一大趨勢。

第四篇：搜索引擎營銷案例備忘錄

時間分配：案例35分鐘

案例引導(dǎo)7分鐘

Eepo相關(guān)說明3分鐘

課堂案例討論10分鐘

方案撰寫5分鐘

以上兩個環(huán)節(jié)可合并，合計15分鐘

所有結(jié)果以卡紙形式展示，僅有一次口頭展示機(jī)會

討論結(jié)果展示3分鐘

現(xiàn)場答疑2分鐘

現(xiàn)場打分、點評2分鐘

SEM，SEO方案測試：實驗室

一周后

SEM效果評價：點擊率，成交率

規(guī)則：

開始：shine

結(jié)束：擊掌

組名，logo，口號，分工：組長，記錄員，發(fā)言人，計時員，補(bǔ)充發(fā)言人 各組選主題，展開討論，策劃營銷策略方案，以及相應(yīng)的搜索引擎營銷策略 每個聽課老師和各小組均需對其他小組及自己小組打分，點評

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第五篇：中國營銷創(chuàng)新10大趨勢

中國營銷創(chuàng)新10大趨勢

中國營銷正處于混沌狀態(tài)、灰色狀態(tài)。灰色介于黑、白之間，恰恰孕育著一種新的創(chuàng)新。也就是意味著中國整個市場營銷面臨著由“點”的創(chuàng)新進(jìn)入到系統(tǒng)創(chuàng)新，我稱之為“新一輪的市場創(chuàng)新”。

中國經(jīng)濟(jì)正處于新的發(fā)展機(jī)遇期，中國企業(yè)正面臨新的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期．而中國企業(yè)的市場營銷，我認(rèn)為正處于營銷模式創(chuàng)新與變革的階段。

中國企業(yè)營銷要從“點”的創(chuàng)新進(jìn)入到市場系統(tǒng)創(chuàng)新階段?！包c”的效率高．而系統(tǒng)效率低；“點”的創(chuàng)新多，而系統(tǒng)創(chuàng)新能力不足，是中國目前企業(yè)營銷的核心問題，與核心問題相適應(yīng)的企業(yè)營銷生態(tài)則體現(xiàn)為營銷的混沌狀態(tài)或灰色狀態(tài)．這是中國企業(yè)營銷生態(tài)的總體特征。所謂混沌，首先意味著市場營銷各個利益相關(guān)主體處于一個從博弈、矛盾；中突到趨向于均衡的階段．其次意味著產(chǎn)業(yè)價值鏈的各相關(guān)主體由角色混沌。角色錯位趨向角色明晰、角色復(fù)位階段。這種混沌我們稱之為營銷的灰色地帶。灰色介于黑。白之間．恰恰孕育著一種新的創(chuàng)新需求與創(chuàng)新；中動，也就是意味著中國整個市場營銷面臨著新一輪的市場創(chuàng)新．也就是由“點”與“面”的創(chuàng)新進(jìn)入到系統(tǒng)創(chuàng)新。

中國企業(yè)的市場營銷創(chuàng)新，我們認(rèn)為主要呈現(xiàn)以下10個基本的趨勢：

趨勢一

從營銷的業(yè)務(wù)(事務(wù))管理上升到營銷的戰(zhàn)略管理

可以說．過去中國企業(yè)不是靠戰(zhàn)略取勝．而是憑借抓機(jī)會、憑借企業(yè)家的感知力，非常規(guī)的市場運作。憑借在終端上的技巧，近距離貼身博弈取勝。在新的市場競爭環(huán)境下，隨著消費者需求質(zhì)量與需求層次的提高以及市場競爭對手的變化，這種短視營銷模式的劣勢日益凸顯．營銷戰(zhàn)略理念和營銷戰(zhàn)略管理能力這個問題就越來越迫切地擺在中國企業(yè)的面前。中國企業(yè)亟須建立基于戰(zhàn)略的大營銷理念。

所謂大營銷理念體現(xiàn)在以下幾個方面：作為企業(yè)家要有大營銷的思維，作為流通商則要確立流通企業(yè)家的思維。也就是要從戰(zhàn)略角度思考營銷的問題，要把營銷作為企業(yè)長期競爭力的一個重要組成部分。企業(yè)要從短期營銷行為提升到長期營銷行為．要建立具有戰(zhàn)略意義的營銷組織，建立科學(xué)的戰(zhàn)略營銷決策機(jī)制與決策程序．要以營銷策略調(diào)整渠道關(guān)系．打”組合拳”。企業(yè)要從追求短期市場擴(kuò)張轉(zhuǎn)向注重市場培育．注重市場生態(tài)關(guān)系，注重整體的市場規(guī)劃與運作，要致力于建立企業(yè)整體的營銷核心競爭力。未來中國企業(yè)營銷的管理能力．首先來源于它的戰(zhàn)略管理能力。

趨勢二

從營銷的“點”、“面”創(chuàng)新到營銷系統(tǒng)創(chuàng)新

應(yīng)該說中國企業(yè)在市場運作上．尤其是在市場終端上，創(chuàng)造了很多獨特的營銷手段和方法．企業(yè)練就了很多的絕招。中國企業(yè)也正是靠在終端上的絕招．在短時期內(nèi)超越了跨國公司。但是，在全球一體化的市場競爭環(huán)境之中．企業(yè)的營銷競爭不再是靠一個點子或者一組點子．它需要企業(yè)從其戰(zhàn)略、機(jī)制、體制到整個營銷模式都發(fā)生系統(tǒng)的變化。只有系統(tǒng)的變革與創(chuàng)新，才能提高整個企業(yè)的營銷競爭力。所謂從營銷的“點”、“面”創(chuàng)新到系統(tǒng)創(chuàng)新，主要包括以下幾個方面：

1．要進(jìn)行營銷理念的系統(tǒng)創(chuàng)新。中國企業(yè)不缺營銷新概念．缺的是對營銷理念的系統(tǒng)整合與管理。首先，企業(yè)的營銷理念要符合企業(yè)的核心價值觀，要和企業(yè)的文化要求相適應(yīng)。其次，企業(yè)經(jīng)營管理團(tuán)隊要建立大營銷思維．企業(yè)家團(tuán)隊和企業(yè)營銷團(tuán)隊要在營銷理念上達(dá)成共識。企業(yè)從上至下要認(rèn)識到營銷不再是營銷部門的事情，而是全體管理者，甚至是全體員工的責(zé)任。尤其是研發(fā)部門和職能管理部門，要確立市場和客戶價值導(dǎo)向。再次，要把營

銷理念上升到管理層次，要使?fàn)I銷理念“落地”，要把營銷理念落實到營銷的流程建設(shè)和制度建設(shè)中。

2所謂營銷體系系統(tǒng)創(chuàng)新．并不意味著完全推倒過去的營銷模式．對營銷體系持續(xù)的改善、改良本身就是一種創(chuàng)新。過去我們把創(chuàng)新理解為一種創(chuàng)造性的破壞．而不是創(chuàng)造性的建設(shè)。中國企業(yè)的營銷模式發(fā)展到今天，已經(jīng)積累和沉淀了許多成功的東西。系統(tǒng)創(chuàng)新恰恰需要提煉總結(jié)中國企業(yè)成功的營銷經(jīng)驗，要繼承它合理的成分．在繼承的基礎(chǔ)上進(jìn)行系統(tǒng)的創(chuàng)新。

3．創(chuàng)新是涉及到整個營銷運行要素各個層次同步、有機(jī)、協(xié)調(diào)、均衡的創(chuàng)新，它包括營銷模式、營銷組織與流程、營銷運行機(jī)制等方面。要致力提升營銷系統(tǒng)創(chuàng)新的能力，并把營銷的創(chuàng)新提升到管理層次．對營銷創(chuàng)新進(jìn)行有效管理。

趨勢三

從單一的終端為王到終端與產(chǎn)品、品牌的互動有效協(xié)同

終端為王是中國本土企業(yè)超越跨國公司的法寶之一。這種模式是適應(yīng)中國當(dāng)時的市場競爭環(huán)境和營銷生態(tài)的。但隨著市場競爭環(huán)境的變化，終端為王的營銷模式的優(yōu)勢在削減．而產(chǎn)品與品牌的劣勢凸顯。過去渠道的選擇是競爭導(dǎo)向和經(jīng)銷商導(dǎo)向。所謂的渠道．就是抓經(jīng)銷商。就是在競爭中怎么放貨，怎么降價，怎么將對手“悶死，打倒”。因為當(dāng)時中國的市場規(guī)則還沒有完全確立．消費者不成熟、非理性．消費者需求同質(zhì)化．整個中國經(jīng)濟(jì)又是一個非均衡經(jīng)濟(jì)．這就導(dǎo)致機(jī)會主義市場．投機(jī)盛行．市場機(jī)會很多．有許多市場空白點。這時，市場競爭的維系點就是終端網(wǎng)絡(luò)，制造商就是要抓經(jīng)銷商。實在經(jīng)銷商沒得抓時，就干脆自己做；經(jīng)銷商能力不行，就自建營銷網(wǎng)絡(luò)，直插終端。但隨著行業(yè)平均利潤的下降．消費者力量的崛起，消費者需求質(zhì)量的提高，使得企業(yè)靠單一產(chǎn)品、同質(zhì)化的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費者多元化與個性化的需求。這時，企業(yè)營銷就要基于產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略做產(chǎn)品規(guī)劃，要打產(chǎn)品的系列、節(jié)奏與組合拳。否則就不能滿足消費者需求。與此同時，企業(yè)產(chǎn)品與品牌的市場地位就變得很重要了。這種情況下，沒有品牌拉力．完全靠在終端上促銷，而沒有產(chǎn)品力、品牌力的協(xié)同．企業(yè)缺乏真正的競爭力。這就需要從以價格競爭為基點到產(chǎn)品差異化與品牌競爭．要以產(chǎn)品差異化打造消費者無法抗拒的產(chǎn)品，要通過品牌整合來拉動渠道。這就需要營銷模式從單一的終端為王到終端與產(chǎn)品、品牌的互動有效協(xié)同。

趨勢四

從價值鏈各個利益相關(guān)的非均衡性走向動態(tài)均衡

過去，中國企業(yè)的價值鏈的各個利益相關(guān)者之間處于一種非均衡的狀態(tài)。所謂非均衡．首先是角色不明確、角色混沌，相互滲透．生產(chǎn)商變成流通商，流通商又變成生產(chǎn)商。其次是利益關(guān)系混亂、非均衡．這種非均衡性使中國的市場營銷生態(tài)充滿活力，但秩序混亂．難以產(chǎn)生價值鏈的協(xié)同優(yōu)勢。如同中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展一樣．中國的市場營銷也在由非均衡性向均衡性轉(zhuǎn)變。表現(xiàn)在：一是市場競爭力量逐步出現(xiàn)均衡。過去流通商嚴(yán)重滯后于生產(chǎn)商．現(xiàn)在流通商的增長速度超過了生產(chǎn)商，市場力量發(fā)生了變化。流通商日益崛起，并開始和生產(chǎn)制造商呈現(xiàn)均衡狀態(tài)。二是消費者力量在崛起．這就使得價值鏈各個利益相關(guān)者需要一個共同的利益基準(zhǔn)。制造商、經(jīng)銷商和消費者之間不再是零和博弈，而是正和博弈，也就是雙贏或多贏的概念。只有市場力量均衡的時候，市場才會開始從非理性走向理性，才會使價值鏈參與各方利益達(dá)到相對均衡，才會產(chǎn)生真正的協(xié)同。均衡產(chǎn)生生產(chǎn)力，產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)價值鏈整體優(yōu)勢。所謂均衡．包括以下幾個方面：第一是價值鏈參與者角色要明晰；第二是利益要均衡；第三是從整個價值鏈資源的配置．產(chǎn)業(yè)價值鏈參與者的理念、行為也要形成一致性．形成動態(tài)的匹配。要從惡性博弈到分工合作；第四是從企業(yè)內(nèi)部來看，企業(yè)市場的發(fā)展與管理能力要均衡．市場的擴(kuò)張與營銷人員的素質(zhì)與能力的提升要均衡，企業(yè)的研、產(chǎn)、銷各個環(huán)節(jié)、各個流程之間要形成有效的均衡與協(xié)同．總部專業(yè)職能部門與市場運作部門要有效均衡與協(xié)同。

只有均衡才能提高企業(yè)營銷整體的素質(zhì)，才能提高整體的效率與整體的競爭能力。趨勢五

從勞動密集型和資源消耗型轉(zhuǎn)向精兵簡政與資源集約

中國企業(yè)的終端為王在某種意義上是靠終端的“人海戰(zhàn)術(shù)”，是靠大量的資源投入，這就導(dǎo)致資源的極度消耗與浪費，人均效率的低下。在新的競爭環(huán)境中，要求企業(yè)從“人海戰(zhàn)術(shù)”轉(zhuǎn)向“精兵簡政”．從營銷的散兵游勇轉(zhuǎn)向營銷的團(tuán)隊建設(shè)．從單一掠奪資源。無節(jié)制的資源投入與損耗轉(zhuǎn)向資源集約與整合。所謂“精兵”。就是要致力于提高員工的素質(zhì)，通過員工的能力建設(shè)，提高員工的人均效率；“簡政”就是要基于市場與客戶，簡化組織與流程。所謂團(tuán)隊建設(shè)，就是要使?fàn)I銷人員從“一匹匹來自北方的狼”變成具有團(tuán)隊合作精神的“一群狼”，致力于提高營銷團(tuán)隊的整體作戰(zhàn)能力與整體業(yè)績。所謂資源的整合與集約，就是要從單一掠奪資源、無節(jié)制的資源投入轉(zhuǎn)向提高資源的有效性，對營銷資源進(jìn)行有效管理．要真正把營銷資源上升到經(jīng)營管理的層面，這就是所謂經(jīng)營營銷．它包括經(jīng)營客戶資源、經(jīng)營人才資源、經(jīng)營信息與品牌資源等。

趨勢六

從終端資源的跑馬圈地到終端資源的精細(xì)化組合管理

過去企業(yè)對市場的占領(lǐng)與擴(kuò)張是一種粗放式、跑馬圈地式的。隨著市場空白越來越少，這時營銷成功的關(guān)鍵，在于對市場的精耕細(xì)作，在于對終端資源進(jìn)行精細(xì)化的組合管理：(1)營銷部門要成為終端資源的管理者，要對客戶進(jìn)行分層。分類管理，要抓核心客戶。(2)終端管理要做到精細(xì)化。模板化、標(biāo)準(zhǔn)化。(3)對終端資源進(jìn)行動態(tài)管理，要對潛在客戶進(jìn)行培育管理。(4)對終端各種資源實現(xiàn)有效配置、有效整合與結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

趨勢七

從供應(yīng)鏈的搶位到供應(yīng)鏈的整合過去企業(yè)主要是憑借在供應(yīng)鏈上的搶位與占位來獲取相對競爭優(yōu)勢，但企業(yè)的供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)是相互隔絕的。信息是不暢通的．利益是不均衡的．企業(yè)的供應(yīng)鏈沒有形成整體優(yōu)勢。未來企業(yè)的競爭．關(guān)鍵在于速度的競爭，而企業(yè)的速度．決定于供應(yīng)鏈的整體運行速度。這就需要企業(yè)從供應(yīng)鏈的搶位轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈的整合。所謂供應(yīng)鏈的整合，首先要基于IT建立企業(yè)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)；其次．是要通過機(jī)制創(chuàng)新，調(diào)整供應(yīng)鏈各相關(guān)者的利益關(guān)系．建立目標(biāo)責(zé)任系統(tǒng)，以實現(xiàn)供應(yīng)鏈的有效協(xié)同；再次，要運用資本杠桿．對供應(yīng)鏈的上下游進(jìn)行整合或策略聯(lián)盟與合作。

趨勢八

從營銷組織的單一扁平化到營銷組織的整體一體化運作

營銷組織的扁平化是一個國際趨勢，扁平化的核心在于提高組織速度與組織效率。應(yīng)該說中國企業(yè)在營銷的扁平化趨勢上完全是和國際接軌的，也就是說．我們的營銷組織比國際跨國公司更扁平、更貼近市場。但是許多企業(yè)為扁平化而扁平化，陷入了扁平化的誤區(qū)．認(rèn)為扁平化就是減去中間環(huán)節(jié)，而中國企業(yè)的中間環(huán)節(jié)與高端專業(yè)管理能力并沒有得到有效發(fā)育。過度的扁平化使得企業(yè)中層職業(yè)能力與高端專業(yè)管理能力無法發(fā)育。同時，由于基于IT的信息系統(tǒng)缺失．企業(yè)的目標(biāo)責(zé)任體系沒有有效建立，一線人員的職業(yè)化程度低．使得企業(yè)在扁平化的過程中喪失了對市場的控制能力．使得企業(yè)的營銷專業(yè)化能力和組織管理能力偏弱。所以，中國企業(yè)的營銷組織變革的核心不是簡單的扁平化，而是要通過組織運行機(jī)制的創(chuàng)新，減少企業(yè)內(nèi)部交易成本；通過發(fā)育高端職業(yè)管理能力．強(qiáng)化組織對市場的有效規(guī)劃與控制；通過建立目標(biāo)責(zé)任體系，使各層管理者和企業(yè)員工承擔(dān)起營銷責(zé)任，提高營銷執(zhí)行力。

趨勢九

從本土營銷力到國際營銷力的提升

在全球一體化的市場競爭環(huán)境中，由于跨國公司的大量涌入，中國企業(yè)在本土就直接參與了國際競爭。中國企業(yè)國際營銷能力首先是以本土營銷能力為基礎(chǔ)的，但中國企業(yè)不能僅局限于自己的“一畝三分地”，不能局限于本土營銷模式，一定要有國際化的營銷視野與國際營銷能力。中國企業(yè)國際營銷能力的提升，有以下幾種途徑：一是借勢發(fā)揮，例如下CL通過與國際品牌的合作。進(jìn)入國際市場．提升國際營銷能力。二是通過資本運作．例如德隆收購、兼并國外營銷網(wǎng)絡(luò)。三是與國際營銷網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行聯(lián)盟與合作，學(xué)會國際營銷的游戲規(guī)則，錘煉國際營銷能力。

趨勢十

從單一地使用營銷人才到系統(tǒng)的營銷人才能力建設(shè)

過去我們只一味追求如何用人。但是恰恰在對營銷人才的培養(yǎng)。對營銷人才的開發(fā)上投入不足。同時，營銷人才的職業(yè)發(fā)展途徑過于單一，對營銷人才的激勵也多以短期業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，導(dǎo)致營銷人員創(chuàng)業(yè)激情衰減，營銷行為短視，核心人才忠誠度差、流動頻繁，營銷人員缺乏事業(yè)感、成就感。從本質(zhì)上看，企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的核心在于人才隊伍建設(shè)，這就需要企業(yè)從單一地使用營銷人才過渡到系統(tǒng)的營銷人才能力建設(shè)。它主要包括以下幾個方面：(1)營銷人力資源的機(jī)制創(chuàng)新，包括牽引機(jī)制，即告訴營銷人員企業(yè)的目標(biāo)在什么地方，企業(yè)對營銷人員的期望是什么．企業(yè)的核心價值觀是什么；激勵機(jī)制。即如何通過短期激勵與長期激勵的結(jié)合使得營銷人才把自己的命運和企業(yè)的命運結(jié)合在一起；競爭淘汰機(jī)制，你干不好就下臺．真正把市場壓力傳遞到所有人的身上；約束機(jī)制，通過目標(biāo)責(zé)任體系，既要使?fàn)I銷人員富有活力，同時又能對他們進(jìn)行有效地控制。(2)建立營銷人員的勝任能力模型。根據(jù)營銷人員的素質(zhì)特點，規(guī)劃營銷人員的職業(yè)生涯，同時開放多種職業(yè)通道，建立營銷人員任職資格標(biāo)準(zhǔn)．使?fàn)I銷人員具有更廣闊的職業(yè)前景。(3)強(qiáng)化營銷人員對組織文化的認(rèn)同，增加對營銷人員的培訓(xùn)開發(fā)投入。(4)建立科學(xué)的價值評價、價值分配體系．提高營銷人員的內(nèi)部與外部公平感。