第一篇：國際經(jīng)濟與貿(mào)易個人實習計劃

個人實習計劃

一、實習目的1、貫徹落實本科生專業(yè)培養(yǎng)計劃，加強實踐教學環(huán)節(jié)，檢驗、鞏固、理解和豐富所學的基礎(chǔ)知識和專業(yè)知識，使自己通過動手操作，撞我國際貿(mào)易操作技能。

2、通過對國際貨物買賣實物的具體操作，掌握進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運作方式；切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系；學會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等到宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，并能夠合理地加以利用。通過訓練使學生在實訓中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好甚礎(chǔ)。

二、實訓內(nèi)容

出口貿(mào)易模擬操作（TEACH METRADE），通過一個互動漸進的模擬訓練平臺，使自己能在仿真的國際商務(wù)環(huán)境中，切身體會商品出口交易的全過程，熟悉進出口貿(mào)易各個環(huán)節(jié)的主要操作技能。

三、實訓時間、地點

時間：每周五第6-9節(jié)，共18周四、地點：實訓樓305、308教室

實訓條件：

“TMT”軟件及有關(guān)設(shè)備，上機電腦1臺。

五、實訓教師

張力、袁美琴、潘老師

六、具體專業(yè)實習內(nèi)容1、9月6日：實訓動員、定實訓計劃、擬寫建交函。建交函應(yīng)該包括以下內(nèi)容：說明信息來源、言明去函目的、本公司概述、產(chǎn)品介紹、激勵性結(jié)尾。2、9月13日：出口報價核算。出口報價核算主要包括：報價數(shù)量核算、采購成本核算、出口退稅收入核算、國內(nèi)費用核算、海運費核算、保險費核算、利潤核算、（FOB、CFR、CIF）的外幣報價核算等。

3、9月20日：出口報價核算、發(fā)盤函。交易的一方為了銷售或購買一批商品，向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)的交易條件，并表示愿按這些條件達成一筆交易，這種意思表示的行為稱作發(fā)盤。發(fā)盤函就是買賣雙方溝通的橋梁。

4、9月27日：還盤核算。一般情況下，還盤階段是貿(mào)易磋商中持續(xù)時間最長的階段，因為討價還價是貿(mào)易磋商的主旋律。因此，準確地進行出口還價核算是外貿(mào)業(yè)務(wù)員在出口還盤業(yè)務(wù)中的重要操作技能。其計算公式為：出口利潤=出口價格一出口成本一出口費用；采購成本=出口價格一出口利潤一出口費用+出口退稅額；某項出口費用=出口價格-出口利潤-出口成本-其他出口費用。5、10月4日：國慶休假。

6、10月11日：還盤核算、還盤函。還盤可以是針對價格也可以是針對商品的品質(zhì)、數(shù)量、交貨的時間及地點、支付方式等主要條件提出修改意見。7、10月18日：成交。成交是指買賣雙方以相同的價位達成交易的行為。為會簽合同的簽訂奠定了基礎(chǔ)。

8、10月25日：簽約。簽約是商業(yè)交易的公證方式，是商業(yè)活動不可缺少的一部分，簽約雙方形成事實上的約束關(guān)系。

9、11月1日：審信用證。國際貨易中，出口商審核信用證中的裝運條款，要重點審核：裝運期和裝運港，目的港，轉(zhuǎn)船和分批裝運，結(jié)匯日期。審核并及時修改信用證是出口商能否安全及時收回貨款的關(guān)鍵。

10、11月8日：改信用證。修改時，應(yīng)該注意以下幾個細節(jié)：

（1）凡須修改的各項內(nèi)容應(yīng)一次向?qū)Ψ教岢觯茸龅焦?jié)省時間，又節(jié)省費用。

（2）對不可撤銷信用證中任何條款的修改，都必須在有關(guān)當事人一致同意后才能生效。

（3）對經(jīng)過對方修改后的內(nèi)容，若我方仍無法接受，應(yīng)堅持對方改證，直至滿意為止。

（4）對來證不符合合同的具體情況，凡可以變通處理且不是非修不可的，只要不影響安全收匯，不增加我方費用，則可不改，按信用證要求辦理即可。

11、11月15日：訂艙。訂艙是貨物托運人(shipper)或其代理人根據(jù)其具體需要，選定適當?shù)拇跋虺羞\人（即班輪公司或它的營業(yè)機構(gòu)）以口頭或訂艙函電進行預約恰訂艙位裝貨、申請運輸，承運人對這種申請給予承諾的行為。

12、11月22日：報關(guān)。報關(guān)是指進出口貨物收發(fā)貨人、進出境運輸工具負責人、進出境物品所有人或者他們的代理人向海關(guān)辦理貨物、物品或運輸工具進出境手續(xù)及相關(guān)海關(guān)事務(wù)的過程，包括向海關(guān)申報、交驗單據(jù)證件，并接受海關(guān)的監(jiān)管和檢查等。報關(guān)是履行海關(guān)進出境手續(xù)的必要環(huán)節(jié)之一。

13、11月29日：投保。對于貿(mào)易合同，凡是按C.I.F.（到岸價）價格成交的出口合同，賣方在裝船前，須及時到保險公司辦理投保手續(xù)，填制投保單。出口商品的投保的續(xù)一般都是逐筆辦理的。投保人在投保時應(yīng)將貨物名稱、保額、運輸路線、運輸工具、開航日期、投保險別等一一列明。

14、12月6日：制單。制單是指不同類別的諸單證（或稱單據(jù)）的繕制和簽署。繕制單據(jù)是按貨、證、船、款的程序進行制單。制單應(yīng)該堅持“單單一致、單證一致”的原則。

15、12月13日：制單?；締螕?jù)包括：商業(yè)發(fā)票、檢驗證明書、普惠制原產(chǎn)地證書、投保單、海運提單、報關(guān)單、報檢單、匯票等。

16、12月20日：審單。審單是指對已繕制的諸單據(jù)的復核和審查。依據(jù)信用證規(guī)定的條款與諸單據(jù)所列內(nèi)容，兩者對照，一句一字的審核，做到單據(jù)與信用證完全相符。

17、12月27日：撰寫善后函。在善后階段，業(yè)務(wù)員通常就本筆業(yè)務(wù)的相關(guān)情況與客戶進行交流，這就是善后函。它的主要作用是總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓、增進友誼、有利于今后的業(yè)務(wù)發(fā)展。

18、2014年1月3日：小結(jié)。就自己在實習期間的收獲、體會、遇到的問題及解決方法等撰寫專業(yè)實習小結(jié)。

第二篇：國際經(jīng)濟與貿(mào)易 實習報告

外貿(mào)業(yè)務(wù)員實習報告

本次實習日期為7月2日到7月14日，在學校的安排下，通過同學的介紹來到XXXXXX有限公司，我征取的實習職位是外貿(mào)業(yè)務(wù)員助理，因為是對專業(yè)的喜歡，所以對這個實習機會特別珍惜。剛到企業(yè)的前兩天，由負責人帶領(lǐng)我們參觀了服裝工廠，并講解有關(guān)的的企業(yè)文化，發(fā)展歷史及相關(guān)產(chǎn)品知識，還為我們介紹了可能涉及到的工作內(nèi)容。讓我們不僅對芮來滿族服飾有限公司有了進一步了解，也對自己未來的職業(yè)有了新的規(guī)劃。

一、外貿(mào)公司的簡介

XXXXX有限公司的前身是伊通羊毛衫有限責任公司，始建于1978年的國有預算內(nèi)企業(yè)“伊通縣羊毛衫廠”。1999年公司改制為或有控股公司“伊通羊毛衫有限責任公司”。2005年11月，依據(jù)吉林省國企改制要求四個到位的原則，又進一步改制為民營股份制公司，為了方便與各國客戶的業(yè)務(wù)往來，經(jīng)伊通滿族自治縣工商局核準延用了原來的名稱。2007年6月公司被國家民委認定批準為少數(shù)民族特需商品定點生產(chǎn)企業(yè)，公司名稱經(jīng)伊通滿族自治縣工商局核準變更為“伊通滿族自治縣芮來滿族服飾有限公司”。該公司是一家有三十多年毛衫生產(chǎn)歷史，在吉林省毛衫出口中占有一定份額的老字號毛衫專業(yè)生產(chǎn)廠家。

（一）企業(yè)基本情況

公司注冊資本150萬元，公司位于伊通鎮(zhèn)內(nèi)，現(xiàn)有員工650人，有專業(yè)技術(shù)人員20人，大中專以上學歷12人，有工程師2人，技術(shù)力量十分雄厚，形成了產(chǎn)品研發(fā)能力。公司下設(shè)四個分廠，六個生產(chǎn)車間，七個職能部門。公司總占地面積23095平方米，并都有償取得了30年土地使用權(quán)?？偡课萁ㄖ娣e10000平方米。2008年又購進各種針型自動橫40臺，各種針型齊全，針織橫機有3.5G、5G、6G、9G、11G、12G、14G等針型945臺，有合縫機6G、8G、10G、12G、14G、16G等針型200臺，能生產(chǎn)各種款式的毛衫系列產(chǎn)品，共有毛衫、服裝專用生產(chǎn)設(shè)備820臺（套）。公司有80萬件毛衫生產(chǎn)能力，20萬件手編、手勾、手繡毛衫生產(chǎn)能力。有10萬件滿族服飾生產(chǎn)能力。工廠于1987年就取得了吉林省紡織工業(yè)廳頒發(fā)的出口產(chǎn)品生產(chǎn)許可證和吉林省商檢局頒發(fā)的出口商品質(zhì)量許可證。產(chǎn)品通過吉林省外貿(mào)代理出口，1997年經(jīng)國家外經(jīng)貿(mào)部批準取得了進出口經(jīng)營權(quán)，于1998年就開始正式運營自營出口，企業(yè)與世界經(jīng)濟接上了軌，產(chǎn)品真正自己走出了國門，實現(xiàn)了經(jīng)營國際化。

（二）產(chǎn)品基本情況

公司主導產(chǎn)品為毛衫系列產(chǎn)品，有套衫、開衫、毛裙、毛褲、軍服、警服、獵裝、學生裝、職業(yè)裝、童裝、手鉤、手編、手繡、刺繡等百余個品種，服裝廠可以自行設(shè)計風格時尚、款式新潮的各式流行毛衫，還可以通過客人從電腦傳過來的圖片復制客人指定款式、花紋、規(guī)格的各種樣衣，芮來服裝廠還有集針織毛衫、服裝制作為一體的技術(shù)實力，與各國客商連續(xù)多年簽訂了大批軍服、獵裝、休閑裝等定單，在各屆廣交會上，芮來滿族服飾有限公司的產(chǎn)品都倍受各國客人的晴睞。簽訂的定單逐年增加。1988年成立伊通滿族自治縣，當年工廠為了慶祝滿族自治縣成立，組織技術(shù)力量設(shè)計、復制各款式滿族服飾，利用了工廠現(xiàn)有的設(shè)備裝備能力為賓館、飯店、演出團體加工了幾千件滿族服裝，滿族服裝在滿族風俗上仍保持著較高的民族風貌，由于滿族服裝、服飾經(jīng)久不衰倍受各族人民喜愛。例如：一字式坎肩，鑲花邊的女坎肩，滿族裙子，旗袍，由滿族男旗袍演變而來的唐裝，展示了中國傳統(tǒng)服裝的無窮魅力，以滿族服裝為基礎(chǔ)的各式服裝展現(xiàn)了滿族服裝的生命力，滿族服裝市場十分看好，由此開始生產(chǎn)滿族服裝、服飾，并發(fā)展成毛線針織品、編織品、手勾手繡品。自2002年在上海APEC會議上各國首腦著唐裝亮相，引起了服裝界的注目，一時在服裝市場上，滿族服裝形成了強烈的沖擊波，拓寬了旗袍、旗袍裙、女式坎肩、女式唐裝、男式唐裝市場，我們上馬了滿族服飾生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力為20萬件，芮來滿族服飾有限公司在國內(nèi)外滿族服裝市場上已經(jīng)占有一定的份額。正在著手運作與國內(nèi)幾家大型服裝批發(fā)商組成聯(lián)合體，為國內(nèi)十幾家賓館、民族餐館生產(chǎn)旗袍等各種滿服，已經(jīng)注冊了“芮來”服裝商標，有自己的品牌產(chǎn)品——澳姆絲，掌握民族服裝新潮款式發(fā)展動態(tài)，引進培養(yǎng)服裝設(shè)計人才，形成產(chǎn)品研發(fā)能力。

（三）產(chǎn)品市場

當前正處國際金融危機，并已涉及到紡織服裝業(yè)，但我們工廠到目前不但沒有受到影響，生產(chǎn)訂單不降返升，現(xiàn)已簽單20萬件，還有12萬件意向性訂單。這主要是由于芮來滿族服飾有限公司自87年以來，一直生產(chǎn)出口毛衫，是吉林省毛衫出口的支柱性廠家，產(chǎn)品銷往美國、法國、英國、德國、日本、韓國、奧地利、港臺等二十幾個國家和地區(qū)，累計出口毛衫已達500多萬件，創(chuàng)匯2000多萬美元。97年經(jīng)國家經(jīng)貿(mào)委批準取得了進出口經(jīng)營權(quán)，并在當年得到了正式運營。中國入世，毛衫行業(yè)首先融入世界經(jīng)濟大潮，芮來滿族服飾有限公司直接與世界經(jīng)濟接軌。在激烈的國際市場競爭中有一定的占有率。產(chǎn)品出廠合格率能夠達到100%，得到各國客商的一致好評和長期的依賴。被吉林省商檢局認定為“出口產(chǎn)品免檢單位”、“產(chǎn)品質(zhì)量一類企業(yè)”，被省政府命名為“產(chǎn)品質(zhì)量信得過企業(yè)”，并授予“產(chǎn)品信譽企業(yè)”榮譽稱號。企業(yè)的發(fā)展和進步，依靠不斷的創(chuàng)新和廣泛的合作，立志向更高的目標邁進，集毛衫制衣生產(chǎn)為一體的綜合實力，不斷開創(chuàng)和拓展國內(nèi)外毛衫生產(chǎn)業(yè)務(wù)。

二、實習過程

這是學校要求的為時半個月的實習，同時也是我期盼很久的一次接觸外貿(mào)業(yè)務(wù)的機會，在這段實習生活中，我鍛煉了意志。體驗了生活，接觸了社會，使大學所學專業(yè)知識與社會融洽結(jié)合。在這里不僅能學習本專業(yè)技能，而且能學習到怎樣處理好人際關(guān)系，對自己的現(xiàn)在和以后的發(fā)展都是一個的挑戰(zhàn)。初出校門，對于未來工作并沒有太多要求，只希望能有個地方學習就非常滿足了，更何況這個實習機會也是來之不易，外貿(mào)專員是我最希望做的，對于行業(yè)并沒有太多的要求，但很幸運我實習的地方是從事服裝行業(yè)的，我想對于每一個女生來說，這一行業(yè)都是不錯的。更幸運的是我所在的部門是與我專業(yè)有直接聯(lián)系的，就是業(yè)務(wù)部。芮來服裝股份有限公司是有自己的工廠，在吉林省也算是同行業(yè)的佼佼者。但說實話我以前從未聽說過，更不知其品牌。后來才知道這是一家服裝供應(yīng)商，公司主要以產(chǎn)品占領(lǐng)市場，對于公司的品牌的宣傳甚少。而且主要的業(yè)務(wù)都是對外出口，公司在國外的影響比國內(nèi)還要大，每屆的廣交會都會吸引大批的客戶爭相下訂單。在實習期間，我除了掌握基本的產(chǎn)品知識外，還了解了基本的外貿(mào)流程，學會了用英語函電基本的交流，如何為客戶挑選寄送樣品，同時對一些裝箱單、發(fā)票等基本票據(jù)也有了初步的認識。雖然，曾經(jīng)在參加過外貿(mào)流程網(wǎng)上大賽，對其主要流程也覺得甚是熟悉，可是現(xiàn)實并不只是動動鼠標就能完成的，經(jīng)過實踐才知道作為一個外貿(mào)員業(yè)務(wù)員的不易，從找客戶到談訂單以及后期的單據(jù)跟蹤，每一項都不容疏忽。一個訂單的完成無論過程多么復雜艱辛，但是其最后給公司的帶來的利益也是不容小視的。我想也正是這種成就感吸引著每一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員不斷的做下去，或許在他們心里這訂單的每一個細小的環(huán)節(jié)都是他們?nèi)松鷥r值的體現(xiàn)。

該公司算不上歷史悠久，但也有20來年的歷史，所以也擁有了一定的客戶群，這些客戶大多是來自海外，由于與這些老客戶的長時間貿(mào)易聯(lián)系，訂單的基本程序都得到了簡化，每年的訂量及產(chǎn)品樣式都有掌握，所以工廠的生產(chǎn)量也都保持平穩(wěn)。但最近幾年，公司不斷地改革創(chuàng)新響應(yīng)國家號召，立志把公司工廠做到更大更強，更新了一批老設(shè)備，并引進新的技術(shù)人才，管理人才，提高了工廠的生產(chǎn)力，豐富了產(chǎn)品的樣式。對于訂單的要求自然也就增多。一些業(yè)務(wù)員依著曾經(jīng)的一些老客戶，就不需要出去跑市場，找客戶。這也令一些新的業(yè)務(wù)員很是羨慕，但同時他們知道只有具備一定的業(yè)務(wù)能力，才能更好地與新客戶溝通，把產(chǎn)品推銷出去。將新客戶逐漸發(fā)展為自己的老客戶。而我所做的正式協(xié)助業(yè)務(wù)員接待客戶、下單、跟單、并安排貨物的報關(guān)報檢、裝船等一系列事宜，但由于實習期間很短，我所做的也僅僅是到下單之前，但看著別的業(yè)務(wù)員的忙碌，也多少對下面的事情有些了解。首先，在網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺上尋找潛在的客戶，當然也可以通過其他渠道來尋找，只是我跟的業(yè)務(wù)員比較年輕，喜歡在網(wǎng)上尋找。若是趕上廣交會等類似的貿(mào)易平臺，一部分的業(yè)務(wù)員都會去那里與有意愿的客戶直接交談，成交率也是幾種渠道中最大的。還有是通過代理尋找客戶，但我們公司很少采用，畢竟還有一批老客戶作為支撐，而且我們公司的利潤向來不多。對于在網(wǎng)上談定的客戶，業(yè)務(wù)員都會邀請其來公司工廠參觀，這樣也是為了進一步確定雙方的可靠性。以前總以為接待客戶很簡單，何況自己還學了商務(wù)禮儀的這門課，但真正與業(yè)務(wù)員接待時，才發(fā)現(xiàn)要做的準備工作很多。業(yè)務(wù)員告訴我，一般情況下，客戶來趟中國也很不易，所以來的主要目的就是下單。如果有客戶過來，老客戶就直接握手問候、茶水接待一下，然后就直接帶到樣品室，陪同客戶挑樣品，而后就是業(yè)務(wù)洽談環(huán)節(jié)，這一環(huán)節(jié)要做的就是記錄客戶對服裝的樣式，尺碼等方面的特殊改動，過后對于產(chǎn)品的顏色驚進行檢驗，并由客戶確認。接下來的規(guī)格、包裝、交貨期等的洽談也要一一與客戶協(xié)商。然后才是合同的制作與簽訂。對于新客戶，我們不能馬上帶到樣品室，這也是謹慎起見，畢竟我們。還不知道是真正的敵還是友。樣品室作為一個服裝制造業(yè)而言是產(chǎn)品的集中區(qū)域，也是公司的核心，公司的每一種新的產(chǎn)品開發(fā)都要防止被別人的仿造，因此要十分謹慎。如果，確定了客戶可信的話，接下來的步驟就大同小異了。不同的只有在價格方面，老客戶在這一方面是可以享受優(yōu)惠價格待遇的。一般公司業(yè)務(wù)員的工作到這里也就結(jié)束了，由于我去的公司熟悉業(yè)務(wù)流程的人不多，所以業(yè)務(wù)員還要完成跟單員和單證員的工作。訂單確定后，就要安排制作樣品，并下生產(chǎn)指令單給生產(chǎn)部，提供服裝樣品給生產(chǎn)部門安排生產(chǎn)，還要確保按時交貨。最后還要制作單據(jù)，配合貨代報關(guān)報檢，所以一個訂單下來兩三個月都是短的。

四、實習體會

半個月的實習工作就將結(jié)束，這次的實習生活是我大學生活中最難忘的一部分，讓我感觸頗多，得到了許多新的認識，對于許多新的問題也有了深層次的思考。首先，讓我認識到一個企業(yè)的文化是企業(yè)的靈魂，企業(yè)要長久發(fā)展必然離不開企業(yè)文化的支持，它具有一種強大的凝聚力感染著企業(yè)內(nèi)部的員工和吸引著外界的合作伙伴。伊通滿族自治縣芮來滿族服飾有限公司正是以質(zhì)量第一，交期第一，信譽第一得到了合作客商的一直信賴、認可和好評，贏得的不僅是商業(yè)信譽還有企業(yè)長期的利益。既然一個企業(yè)都需要靈魂支撐，那么對于個人而言更應(yīng)該樹立人生目標及信仰，并堅持為之奮斗，以實現(xiàn)人生的價值。然后，通過實際的工作，切身接觸社會，才知道社會的大家庭需要我們用心去溝通，無論是做人還是做事都要懷著一顆真誠，積極的心去面對。同事之間更要懂得和諧相處，互相理解，互相幫助，一個人的力量總是有限的，團隊的力量才是不容忽視的。最后，在實習的過程中，僅僅才接觸到部分的外貿(mào)事物，就讓我看到了自己能力的不足，充分意識到了學習的重要性，無論是專業(yè)知識還是社會經(jīng)驗的欠缺，都時刻提醒我要不斷學習才能不斷進步，不被社會所淘汰。真正認識到了活到老，學到老的深刻意義。

第三篇：國際經(jīng)濟與貿(mào)易實習報告

國際經(jīng)濟與貿(mào)易

生 產(chǎn) 實習報

專業(yè)：國際經(jīng)濟與貿(mào)易

學生姓名： 楊春艷

學號：

指導教師：

時間： 2010年月日——2010年月日告

一、實習的目的和意義

實踐是知識更新和發(fā)展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是我們鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。我們只有勤于實踐,將所學的理論知識與實踐相結(jié)合一起,在實踐中繼續(xù)學習,不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,才能為自己的成功和為社會做貢獻打下良好的基礎(chǔ)。

國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)作為金融專業(yè)的一個分支，在我們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€領(lǐng)域都有比較深入的涉及。除了和會計專業(yè)學科有許多共同的基礎(chǔ)理論外，在國際商業(yè)法律和商業(yè)規(guī)則方面也有一定的特殊性。我們必須在操作時綜合考慮社會大環(huán)境的影響，培養(yǎng)獨立思考的能力以及應(yīng)變能力，才能徹底有效的解決實際問題，才能在以后工作中處理好實際交易問題。

在本科專業(yè)教育中，實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過實習，可以使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。

在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身 體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟 現(xiàn)

象，能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二、成都古蜀蜀錦研究所簡介

蜀錦是我國四大名錦之一，居四大名錦之首（蜀錦、云錦、宋錦、壯錦），興于春秋戰(zhàn)國，盛于漢唐時期，距今已有近三千年歷史。蜀錦是中華民族古代物質(zhì)文明中的一顆璀璨的明珠，在1908年，蜀錦在巴拿馬博覽會上榮獲金獎；1917年，蜀錦在南洋博覽會上奪得國際金獎；1937年，蜀錦又在美國紐約的萬國博覽會上獲得“東方美人獎”；2006年，蜀錦織造技藝被評為國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。蜀錦名貴，其價如金。成都因蜀錦得名錦城，護城河為錦江。蜀錦是成都這座歷史文化名城的重要組成部分。蜀錦歷經(jīng)數(shù)千載而不衰則有她厚重的文化藝術(shù)內(nèi)涵和獨特的工藝技術(shù)，因此蜀錦產(chǎn)品必須忠實于她獨有的工藝技術(shù)，堅持原創(chuàng)、本土化和民族化的制作工藝路線，才不失她美麗神韻。

成都古蜀蜀錦研究所聚集了一批包括原成都市蜀錦廠的蜀錦專家和藝人，其中國家級工藝美術(shù)設(shè)計大師高級工程師1人，國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)蜀錦織造技藝代表性傳承人2人，省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)蜀錦織造技藝代表性傳承人1人，市級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)蜀錦織造技藝代表性傳承人2人，技術(shù)工人若干，該所現(xiàn)有研究所一個，手工織場、機械織場各1個，博物館1個，展場1個。該所在繼承傳統(tǒng)蜀錦工藝的基礎(chǔ)上，采用織造蜀錦錦緞的工藝技術(shù)，生產(chǎn)錦畫，對錦畫的創(chuàng)意、工藝設(shè)計、經(jīng)緯配色、機械設(shè)備等方面進行了創(chuàng)新，努力挖掘和研發(fā)蜀錦新品，實現(xiàn)了七梭三十六色多重緯織造，克服了電腦數(shù)碼織錦色彩單調(diào)模糊、織地平淡單

一、無立體感的缺陷，織成的蜀錦畫面色彩豐富清晰、織地細膩、立體感強、層次分明、含義雋永，經(jīng)錦特點得到了充分展示，使這古老傳統(tǒng)的文化遺產(chǎn)重新煥發(fā)出勃勃生機。蜀錦有著豐富的文化藝術(shù)內(nèi)涵和欣賞收藏價值，故世人譽之為“東方瑰寶、神州一絕”。公司詳細信息： 蜀錦工藝品;蜀錦紀念

品;蜀錦收藏品;蜀錦特

主營產(chǎn)品或制品;蜀錦生活品;蜀錦

服務(wù)：小飾品;蜀錦家裝品;蜀

錦開發(fā)品;蜀錦來樣定

織;蜀錦設(shè)計定織;禮品、工藝品、飾品設(shè)計主營行業(yè)：紀念收藏品 裝潢設(shè)計

企業(yè)類型： 私營獨資企業(yè)

注冊資本： 無需驗資

員工人數(shù)： 11-50 人經(jīng)營模式：經(jīng)銷批發(fā)公司注冊地： 中國 四川 成都公司成立 2008 年時間：

主要客戶： 企業(yè)、政府、游客

主要經(jīng)營地四川成都點： 法定代表人/胡希負責人：年營業(yè)額：—

主要市場： 大陸 港澳臺地區(qū) 全球經(jīng)營品牌： 蜀錦

管理體系認—證：

銀行帳號： ***5407

質(zhì)量控制 內(nèi)部

工商注冊信已通過認證息：開戶銀行：中國工商銀行成都市鹽市口支行廠房面積：： 1200平方米 證書及榮譽： 0 項

三、實習內(nèi)容

在陌生與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終

于在十月里的一天中來到了成都古蜀蜀錦研究所。在HR的介紹下，詳細了解了成都古蜀蜀錦研究體會到了其經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對公司的認知。

在隨后的時間里，進行真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文，由于第一次走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認真的去學習和體會，以至于在后來的實際操作中出現(xiàn)了嚴重失誤。幸好，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學習和實踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的 熟悉，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為 我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進行有效的溝通。因為是實習生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓，起初 對于開發(fā)客戶很膽怯，但后來好點，通過電話，網(wǎng)絡(luò)得到了一些有效的信息。在公司最后的幾天里，我再一次參觀公司，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作 人員的介紹，對成都古蜀蜀錦研究所創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“ 眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。成都古蜀蜀錦研究所現(xiàn)階段在務(wù)實與創(chuàng)新的行動綱領(lǐng)下，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng)，確實掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心 事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)成都古蜀蜀錦研究所自創(chuàng)品牌國際化的自信心與

企圖心。鮮明的紅色標志，象征成都古蜀蜀錦研究所如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力；同時在內(nèi)涵 上，秉持著穩(wěn)健踏實的一貫經(jīng)營風格，蘊含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力。

我發(fā)現(xiàn)在人際交往中有幾點是相當關(guān)鍵的。首先就是真誠，其次是溝通，再次是激情與耐心。一個人可以偽裝他的面孔他的心，但決不可以忽略真誠的力量。溝通是一種常用的技巧和能力，時時都要巧妙運用，認識一個人首先要記住對方的名字，了解一個人則要深入的交流，而這些都要自己主動去做。激情與耐心就象火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。激情讓我們工作有忘我的熱情，愿為共同的目標奮斗；耐心又讓我們細致對待工作，做好每一個細節(jié)。以上幾個方面相互補充、促進，為人處事起來才得心應(yīng)手。勿以善小而不為，勿以惡小而為之。在實習時同樣如此，盡管我們是去實習國際貿(mào)易方面的內(nèi)容，但端茶倒水之瑣事同樣可以反映一個人的素質(zhì)。總之，事無巨細，恭親為佳。務(wù)實和虛心是我在實習時的兩大法寶，不能好高務(wù)遠，不要眼高手低，我們需要鍛煉的就是盡一切可能保質(zhì)保量去落實一件事的能力，這樣才能贏得上級的信賴。在今天這樣一個物欲的社會，能多創(chuàng)造一份信賴是一大幸事，至少我是這么認為的。

四、實習感悟

在實習過程中，我本著夯實基礎(chǔ)、拓寬知識面、增強能力的原則，積極主動向老師和有關(guān)技術(shù)人員詢問相關(guān)知識，讓我我學到了很多實踐知識，受益匪淺。這次實習達到了目的，我不僅學到一些新的知識，也鞏固了在校期間所學到的理論知識。以前對一些案例分析問題及貿(mào)易問題的處理，只是從理論上略知一二，在實習過程中我們卻有了理性上的認識，這樣不僅增強了自己的實際處理問題的能力，也豐富和提高了自己的理論水平。

另外，通過實習，增強了自己對專業(yè)的熱情，讓自己更有興趣和信心在將來的人生產(chǎn)道路上開創(chuàng)天地，為祖國和社會創(chuàng)造更多的財富。在實習中同時也增強了自己的交際能力和協(xié)作能力。

實習結(jié)束了，我相信在以后的生活中我將體會到更多的東西，也相信自己在下一次實習中將會更好。我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，并不斷加強對理論知道的學習，在未來的工作中理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力！

第四篇：國際經(jīng)濟與貿(mào)易實習日記

2013年12月25日晴

今天是第一天進行實習，我們在李老師的帶領(lǐng)下來到了物流有限公司，根據(jù)老師與公司的趙經(jīng)理談話的內(nèi)容我們了解到由于優(yōu)惠政策等原因公司的注冊地點在哈爾濱，但是聯(lián)系業(yè)務(wù)的工廠在天津、廣州，然后再通過香港轉(zhuǎn)關(guān)出口至美國，他的主要業(yè)務(wù)是向美國出售越野和作戰(zhàn)的軍用軍靴和子彈包，野外越野箱包，原來公司主要出口鞋，但是據(jù)趙經(jīng)理介紹，鞋的利潤很小，一雙質(zhì)量非常好的鞋才賣70多元，折合美元不過10美元左右，箱包的利潤要比鞋多一些，所以現(xiàn)在公司主要以經(jīng)營箱包為主。趙經(jīng)理說它是八十年代開始做外貿(mào)生意，那時的生意比較好做，但是現(xiàn)在外貿(mào)公司的生意不如以往多了，但是他說做生意講究信譽，如果信譽好，客戶是很穩(wěn)定的。

我想，雖然我們的專業(yè)現(xiàn)在面臨著來自全球的巨大危機與挑戰(zhàn)，我們的就業(yè)形勢十分嚴峻，但是我認為，就像公司的老板所說的，只要我們信譽好，與客戶搞好關(guān)系，我們未來的前景是沒有問題的，現(xiàn)在全世界對中國的壓力很大，但我相信，有壓力才會有機遇。所以從現(xiàn)在起，我要多多了解貿(mào)易實務(wù)，認真對待實習，把握住每一次學習的機會，多積累知識，為以后的工作做好充分準備。

2012年12月26日晴

今天，我們跟著公司的文員陳姐學習公司工作的流程。由于，公司的總部和業(yè)務(wù)地點不在同一城市，所以我們沒有了解到業(yè)務(wù)員到工廠跟單的流程，不過我們了解到了更多關(guān)于單據(jù)業(yè)務(wù)的知識。公司的規(guī)模不大，所以并沒有自己的報關(guān)、報檢員和貨貸師，這也讓我對我的專業(yè)有了更多地了解，進出口公司完全可以只做中間商，其他的業(yè)務(wù)可以委托給別的公司去做。

當我問陳姐平時怎樣和客戶溝通交流，陳姐告訴我，網(wǎng)上就可以找到客戶，福步論壇就是很好的工具。由于公司的規(guī)模小，涉外方面不多，通常是與工廠和香港方面的貨代接觸，大家都能看懂中文，所以QQ就是很好的溝通工具，這也打破了我在實習之前對辦公室人員的想法，我以為業(yè)務(wù)員與業(yè)務(wù)員之間的溝通會要用到很專業(yè)的郵件、傳真、信函等等。這也讓我明白了，只要有效率任何方法都會是好方法，做事情想問題，多學多看是好事，但不能想當然只是照搬別人的，思路不能有定式，自己本身也應(yīng)該有想法，嘗試新的做法。

2012年12月28日晴

今天來到公司，得知公司準備參加一年一度的廣交會，于是請教了趙總一些廣交會的知識。得知趙總的客戶早期是來自于廣交會，現(xiàn)在每年廣交會都會免費給一些展位，趙總說，近年通過廣交會得到的訂單不如以前多了，但是還是會有所收獲。

下午又和陳姐學習了業(yè)務(wù)的單據(jù)，并得知公司沒有用信用證業(yè)務(wù)。趙總告訴我們，客戶都是合作多年的老客戶，所以一直用的是電匯。我問，那么怎么避免外匯波動呢？陳姐說公司用的是按照公式：外會波動差額*（船運費+EMS）計算出結(jié)果，補回差價。正當陳姐給我們講解時電話鈴響了，趙總被告知他的一個產(chǎn)品沒有通過審核，原因是商品的編碼弄錯了，我才知道不僅僅是在進出境通過海關(guān)貨物時需要申報編碼，就連參加展覽會也需要申報編碼。看來需要注意編碼的地方還有很多啊，做進出口外貿(mào)的工作需要很細心才行。

第五篇：國際經(jīng)濟與貿(mào)易實習日記

日期：xx.xx 星期：四 天氣：晴

今天是實習的第一天，經(jīng)理沒有交代很難的工作要求，只是要求熟悉下公司的業(yè)務(wù)。一天都幾乎在看公司的簡介，產(chǎn)品，客戶，郵件。

公司的產(chǎn)品有中文簡介很英文的說明，我在仔細閱讀了中文之后，有對照了英文的翻譯看了一遍。學習到了一些專用的詞匯以及單詞。

公司客戶群主要集中在美國和澳洲，在看了公司的郵件之后，我發(fā)現(xiàn)每天都要發(fā)幾十到幾百封的建交信，幾乎大部分的建交信都是沒有回復，只有個別的1到2封得到了回復?；貜偷膬?nèi)容也主要是針對產(chǎn)品的特點以及報價等的展開。有的客戶詢問之后就消失了。

公司的樣品分為冊子以及實物樣品，介紹包括產(chǎn)品的編號以及尺寸大小，以及墨水。因為公司很多都是涉及到紡織類的東西，現(xiàn)在很后悔當初在學校上紡織課時沒有認真的聽課。否則也就不會對那些梭織，經(jīng)編等的織造方式陌生，也不會對浸漿，刮漿一無所知，連寬幅是什么都模糊了。

因為是實習的第一天，對什么事都不熟悉，一天下來只感覺其他人都在忙著和客戶打電話，而我就在那里坐著看那些資料。由于前兩天公司剛從上海展會回來，因此帶來了很多了客戶，今天都忙著和客戶交流，以及郵寄樣品。在寄快遞中我也發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象，他們都要求最好郵費是到付的，雖然每封快遞的郵費不貴，但是因為寄得快遞太多了，這樣也是一筆很大的支出。

經(jīng)過了今天一天之后我切切實實的感受到了英語的重要性，不僅要寫英語郵件還必須會口語，畢竟我們做的是外貿(mào)，需要多練習。

明天要繼續(xù)加油。

日期：xx.xx 星期：五 天氣：晴

今天是實習的第二天，依舊延續(xù)昨天的工作，熟悉公司產(chǎn)品。經(jīng)理也沒有關(guān)照要做其他事情。所以，一整天都在哪里看資料，有點乏味。看這別人都在那里和客戶打電話，討論各種產(chǎn)品價格，拉客戶，很羨慕，自己也有點躍躍欲試了。這兩天公司主攻內(nèi)貿(mào)，因為在上海展會上帶來了一大堆的客戶，需要逐一進行聯(lián)系，看他們需要什么。

后來閑來沒事，我也學習那些前輩，去淘寶上看同類產(chǎn)品他們的報價。在價格方面我公司沒有多大的優(yōu)勢，首先進價就比其他貴，導致在同類產(chǎn)品中沒優(yōu)勢，很多客戶因為價格原因，一直沒有達成交易。

今天的工作我覺得有一個方面值得我去加強的，就是增加知識。有個前輩問道我會不會photoshop，其實我自己去學過一些，但是現(xiàn)在幾乎都已經(jīng)忘記了，所以我覺得各種各樣方面都應(yīng)該去涉及，這樣可以創(chuàng)新產(chǎn)品，使得產(chǎn)品更加吸引人。因此在接下來的學習中，我要去學習各種各樣不同的東西，增加自己的見識。網(wǎng)上有很多的教程可以去學習的，我應(yīng)該利用閑暇時間去學習下，對自己絕對有幫助。

明天應(yīng)該會去學習不同的方面了，經(jīng)理和我聊過說，其實書本上學習的很多都用不上，我也發(fā)現(xiàn)了，公司很多報價都是FOB價，而實務(wù)課老師教我們的是出口最好用CIF，雖然賣方承擔的責任比較多，但是會降低風險。而進口的話用FOB比較好。這就讓我疑惑了。而他也提到了，CIF價格的構(gòu)成不是簡單的Cost Insurance and Freight(成本、保險費加運費)。對于我在單證中涉及到的索賠等的條款其實在現(xiàn)實中用的非常少。這就是現(xiàn)實和書本的差距。

明天要繼續(xù)努力~~

日期：xx.xx 星期：六 天氣：晴

實習的第三天，開始了新的工作。開始發(fā)布產(chǎn)品的信息。

首先要做的自然就是熟悉產(chǎn)品，這是必須的。因此開始了解各個產(chǎn)品的特點屬性。這次轉(zhuǎn)換到了設(shè)備的領(lǐng)域，相對商品而言，設(shè)備的利潤更大，而公司在這塊上還沒有起步，為了跨出第一步，首先要做的是就是將產(chǎn)品的信息發(fā)布出去。因為我們公司是為其他公司做代理的，因此要站在代理商的角度，進行商品的宣傳。第一次接觸 B2B的網(wǎng)站，先做國內(nèi)市場。為了學習經(jīng)驗，我去福步上看了很多關(guān)于產(chǎn)品發(fā)布的帖子，希望從中能找出些有用的信息，有什么好的建議可以采用。大多數(shù)帖子都是千篇一律的介紹，后來我有去看了一些其他公司發(fā)布的產(chǎn)品信息，開始寫我自己的產(chǎn)品信息。

首先你必須要去注冊網(wǎng)站，很多都是免費的，但是也有一些要收費，而我注冊的都是免費的。要填的信息很多，有的感覺無從下手，很想把信息完善，可是有的地方不知道要怎么填。感覺很迷惑。這是一個持久的工作，由于產(chǎn)品類型很多，因此在這里會花比較多的時間去做，熟悉發(fā)布信息，爭取有客戶上門。

其實今天收獲最大的是今天經(jīng)理和我們談的一些話，他說，我們要有一個認知，就是我們的產(chǎn)品的就是貴，而且要和客戶指出為什么貴，因為我們產(chǎn)品質(zhì)量好，而不能一直認為其他公司的便宜，只要客戶買了這次之后，以后再有合作機會，到時自己工廠又有條件生產(chǎn)了，可以適當?shù)慕档蛢r格就一定可以抓住客人，到時再以量取勝，絕對可以賺錢。還以生動的比例給我們介紹了一個工廠的生產(chǎn)原理，讓我覺得受益匪淺。