第一篇：市場經(jīng)理出差工作制度

科藝員工出差規(guī)章制度

一、嚴格按照公司指定地點、時間執(zhí)行，違反者將扣除當月工資，有特殊情況需要變動的，經(jīng)主管領導批準，方可執(zhí)行；

二、出差員工每天早上9：30分至10點為報崗時間（當?shù)毓淘挘?/p>

三、出差員工每天應按時填寫《市場經(jīng)理日報表》；

四、出差費用

1、長途車費實報實銷，市內(nèi)公共交通則記入出差補助；

2、出差補助為住宿40元，吃飯10元，市內(nèi)公交10元；

3、兩人出差，住宿每人為20元，其它補助不變；

4、其它公關費用、緊急事件的出租費用及工作必須費用，經(jīng)允

許后簽字報銷；

5、出差費用可預支或自己墊付；

6、出差費用報銷時間為出差歸來一個星期之內(nèi)；

五、出差員工應遵守公司及當?shù)馗黜椫贫燃胺?，注意人身及財產(chǎn)

安全，做到高高興興出門，平平安安回家；

六、將努力完成出差任務作為第一使命。

陜西科藝家具制造有限公司2008年8月26日

第二篇：一位營銷經(jīng)理的山東市場出差總結(jié)

一、市場狀況：

山東省總?cè)丝?000多萬，人口總數(shù)僅次于河南省，在全國居于第二位。全省共設城市48個，其中地級市17個，縣級市31個，縣城60個，其廣闊的市場空間是商家必爭之地，現(xiàn)批發(fā)市場主要要下設四個地區(qū)：濟南、臨沂、荷澤和青島，濟南市場覆蓋區(qū)域有：濟南、泰安、聊城、德州、濱州、東營、淄博、萊蕪、栆莊和濰坊部分地區(qū)；臨沂市場主要覆蓋臨沂地區(qū)三區(qū)九縣；荷澤市場主要覆蓋荷澤地區(qū)市場；青島市場主要覆蓋日照、煙臺、威海等膠東半島城市?，F(xiàn)經(jīng)營較好的品牌有：紅蜻蜓、意爾康、蜘蛛王、澳倫、老鞋匠、金猴、孚德等品牌，主要銷售渠道以本地鞋城和商場為主。

二、本公司品牌基本運作狀況：

濟南市場：現(xiàn)客戶總數(shù)40多個，有效客戶數(shù)15個，加盟店3家、商場專廳4家、商場、鞋城專柜7家?？値齑?600雙，有效庫存1000雙，需處理庫存1600雙，全年進貨額250萬，市場總欠款45萬。

臨沂市場：現(xiàn)客戶總數(shù)20多個，有效客戶數(shù)13個，自營專廳2家，加盟專廳4家，商場、鞋城專柜6家?？値齑?300雙，有效庫1500雙，需處理庫存1800雙，其中自營店1800雙，全年進貨額300萬，市場總欠款26萬（自營店除外）。

產(chǎn)品結(jié)構濟南和臨沂市場基本相同，批發(fā)價從90多到220，其中130左右的價格居多，款式以溫州鞋為主，總體款式以正裝鞋為主，約占60%，商務休閑占30%，純休閑占10%左右。

三、存在的問題：

1、代理商張老板經(jīng)營皮鞋行業(yè)已有多年的歷史，從最初的零售開始做起，逐步走向批發(fā)，品牌經(jīng)營路線，對市場信息和市場狀況撐控能力基本較好，但其落戶于臨沂，便更多的精力放在臨沂市場，臨沂所轄區(qū)的三區(qū)九縣，現(xiàn)市場基本操作穩(wěn)定，終端質(zhì)量較高。其對庫存和欠款把握也比較合理，再加上他本人的兩個自營商場也在經(jīng)營，對信息反饋和款式的把握上比較準確。

但要想發(fā)展山東市場，就不能不重視濟南市場，因為其省會城市必定覆蓋九個地區(qū)市。從目前的運作來看，張老板基本上把濟南市場的運作交由他妹夫楊先生管理，楊原本在下面市場做服裝零售，對鞋業(yè)的品牌操作沒有實際經(jīng)驗，其人更不善于與人溝通，也很少去主動開發(fā)市場，從市場發(fā)展的角度來看，大大影響了本品牌在山東市場的整體擴張。

2、品牌的檔次和定位較低，這是山東市場的基本情況，從以上代理商批發(fā)價的主線中也可以看的出來，其價格的定位基本同溫州鞋意爾康、蜘蛛王相持平，但溫州鞋在市場多年馳騁中已經(jīng)占有一定的市場份額，我們要在同一水平線上與其競爭，實在太難。目前代理商利用本公司品牌的知名度而經(jīng)營中低檔的產(chǎn)品，意在提取“S”品牌的最后一點剩余價值。

3、代理商并沒有對市場做遠投和長期規(guī)劃的打算，其過高的加價制約著在市場中的跑量，普遍加價在出廠價乘以1.4以上，部分產(chǎn)品利潤甚至高達50%，這便是一種短期的索利行為。今年能多賺點便多賺點，確少對市場的培育和保護。

4、代理商因其沒有對市場做長投的計劃，以至對市場的支持和投入太少，認為賺到口袋里的再拿出去就不合算，市場便難以拓展開。就拿泰安的客戶來說吧！泰安客戶楊老板經(jīng)營“S”品牌已有三年的歷史，在所有客戶中銷售最好，泰安某商場的一個專廳一年可以達到進貨額100萬。為了進一步拓展市場，楊老板便在另一條準商業(yè)街上開了一家“S”品牌專賣店，專賣店的貨柜和門頭都是在公司制作的，楊老板支付了貨柜與門頭總款的50%，公司按計劃給予核報30%，那么代理商支付的是多少呢？一算便知1/6，對于楊老板這樣的大客戶來說是這樣的投入，就更別說其他客戶的支持與投入了。

5、從以上的數(shù)據(jù)分析來看，濟南市場對貨源的配備嚴重不足，因其沒有自營店作后備導致不敢備貨，客戶補單缺貨斷碼現(xiàn)象嚴重，以嚴重遏致銷售量的提升。缺少對終端市場的管理，濟南市場經(jīng)營幾年來，其中也發(fā)展過不少的客戶，但眾多經(jīng)銷商經(jīng)營一段時間后便放棄或經(jīng)營不下去了。當一個品牌在一個市場經(jīng)營不下去倒閉后，給下一次對該市場的拓展造成了相當?shù)碾y度。

四、建議整改方案：

1、加大對代理商加價的控制，即公司給予一定的加價比例，建立區(qū)域強制批發(fā)價，公司不定期對下面零售商調(diào)查，按此批發(fā)價執(zhí)行的，便加大給予年終返利中補償，并給予擬定額度的欠款支持。如發(fā)現(xiàn)違反以上規(guī)定擅自加價，降低對該市場的欠款支持和其它支持。

2、限定代理商在全年向公司核定的進貨額中拿出一定比例的金額用于市場支持，包括門頭、貨柜、燈箱、宣傳畫、促銷禮品等，同時公司加大投入對專賣店道具承擔比例，強制代理商所做以上道具必須在公司制作，以便核算金核。為了鼓勵濟南市場多開自營店，公司加大對代理商自營店道具的承擔比例。

3、公司和代理商聯(lián)合加大對山東市場的廣告投入，可以適當?shù)倪x擇招商旺季和銷售旺季在電視媒體投廣告，加強部分平面廣告的投入，如路牌、高炮、車體、報刊等。

4、逐步提高山東市場產(chǎn)品檔次，加大休閑鞋在產(chǎn)品結(jié)構中的比例，產(chǎn)品的價格和檔次要略高于溫州鞋，渠道以二三線市場的主流商場為主，以避開同溫州品牌的正面競爭。

5、針對濟南市場目前的現(xiàn)狀，公司應重新派駐區(qū)域經(jīng)理對其市場全面監(jiān)控和協(xié)助代理商工作，所不同的是公司承擔區(qū)域經(jīng)理在當?shù)氐氖乘藓拖率袌龅某霾钯M用，這樣不至于區(qū)域經(jīng)理有些工作落的很被動，涉及到代理商的切身利益時而不好下手（現(xiàn)有些品牌采用如此辦法）。

6、逐步改制代理商的夫妻批發(fā)檔口，更新代理商的經(jīng)營理念，逐步建立貿(mào)易公司的運作模式。

7、公司聯(lián)合現(xiàn)有代理商或拓展新代理商在青島設點，這樣可以輻射膠東半島市場，這樣才能真正把山東市場做開。

另：公司應加強產(chǎn)品的品質(zhì)管理，現(xiàn)反應較多的是鞋底不耐磨，掉根的現(xiàn)象嚴重。

第三篇：鞋業(yè)營銷經(jīng)理的山東市場出差總結(jié)

文章標題：鞋業(yè)營銷經(jīng)理的山東市場出差總結(jié)

[文秘網(wǎng)站的龍頭__xiexiebang.com__工作總結(jié)：]

一、市場狀況：

山東省總?cè)丝?000多萬，人口總數(shù)僅次于河南省，在全國居于第二位。全省共設城市48個，其中地級

市17個，縣級市31個，縣城60個，其廣闊的市場空間是商家必爭之地，現(xiàn)批發(fā)市場主要要下設四個地區(qū)：濟南、臨沂、荷澤和青島，濟南市場覆蓋區(qū)域有：濟南、泰安、聊城、德州、濱州、東營、淄博、萊蕪、?易?和濰坊部分地區(qū)；臨沂市場主要覆蓋臨沂地區(qū)三區(qū)九縣；荷澤市場主要覆蓋荷澤地區(qū)市場；青島市場主要覆蓋日照、煙臺、威海等膠東半島城市?，F(xiàn)經(jīng)營較好的品牌有：紅蜻蜓、意爾康、蜘蛛王、澳倫、老鞋匠、金猴、孚德等品牌，主要銷售渠道以本地鞋城和商場為主。

二、本公司品牌基本運作狀況：

濟南市場：現(xiàn)客戶總數(shù)40多個，有效客戶數(shù)15個，加盟店3家、商場專廳4家、商場、鞋城專柜7家。總庫存2600雙，有效庫存1000雙，需處理庫存1600雙，全年進貨額250萬，市場總欠款45萬。

臨沂市場：現(xiàn)客戶總數(shù)20多個，有效客戶數(shù)13個，自營專廳2家，加盟專廳4家，商場、鞋城專柜6家?？値齑?300雙，有效庫1500雙，需處理庫存1800雙，其中自營店1800雙，全年進貨額300萬，市場總欠款26萬（自營店除外）。

產(chǎn)品結(jié)構濟南和臨沂市場基本相同，批發(fā)價從90多到220，其中130左右的價格居多，款式以溫州鞋為主，總體款式以正裝鞋為主，約占60，商務休閑占30，純休閑占10左右。

三、存在的問題：

1、代理商張老板經(jīng)營皮鞋行業(yè)已有多年的歷史，從最初的零售開始做起，逐步走向批發(fā)，品牌經(jīng)營路線，對市場信息和市場狀況撐控能力基本較好，但其落戶于臨沂，便更多的精力放在臨沂市場，臨沂所轄區(qū)的三區(qū)九縣，現(xiàn)市場基本操作穩(wěn)定，終端質(zhì)量較高。其對庫存和欠款把握也比較合理，再加上他本人的兩個自營商場也在經(jīng)營，對信息反饋和款式的把握上比較準確。

但要想發(fā)展山東市場，就不能不重視濟南市場，因為其省會城市必定覆蓋九個地區(qū)市。從目前的運作來看，張老板基本上把濟南市場的運作交由他妹夫楊先生管理，楊原本在下面市場做服裝零售，對鞋業(yè)的品牌操作沒有實際經(jīng)驗，其人更不善于與人溝通，也很少去主動開發(fā)市場，從市場發(fā)展的角度來看，大大影響了本品牌在山東市場的整體擴張。

2、品牌的檔次和定位較低，這是山東市場的基本情況，從以上代理商批發(fā)價的主線中也可以看的出來，其價格的定位基本同溫州鞋意爾康、蜘蛛王相持平，但溫州鞋在市場多年馳騁中已經(jīng)占有一定的市場份額，我們要在同一水平線上與其競爭，實在太難。目前代理商利用本公司品牌的知名度而經(jīng)營中低檔的產(chǎn)品，意在提取“S”品牌的最后一點剩余價值。

3、代理商并沒有對市場做遠投和長期規(guī)劃的打算，其過高的加價制約著在市場中的跑量，普遍加價在出廠價乘以1.4以上，部分產(chǎn)品利潤甚至高達50，這便是一種短期的索利行為。今年能多賺點便多賺點，確少對市場的培育和保護。

4、代理商因其沒有對市場做長投的計劃，以至對市場的支持和投入太少，認為賺到口袋里的再拿出去就不合算，市場便難以拓展開。就拿泰安的客戶來說吧！泰安客戶楊老板經(jīng)營“S”品牌已有三年的歷史，在所有客戶中銷售最好，泰安某商場的一個專廳一年可以達到進貨額100萬。為了進一步拓展市場，楊老板便在另一條準商業(yè)街上開了一家“S”品牌專賣店，專賣店的貨柜和門頭都是在公司制作的，楊老板支付了貨柜與門頭總款的50，公司按計劃給予核報30，那么代理商支付的是多少呢？一算便知1/6，對于楊老板這樣的大客戶來說是這樣的投入，就更別說其他客戶的支持與投入了。

5、從以上的數(shù)據(jù)分析來看，濟南市場對貨源的配備嚴重不足，因其沒有自營店作后備導致不敢備貨，客戶補單缺貨斷碼現(xiàn)象嚴重，以嚴重遏致銷售量的提升。缺少對終端市場的管理，濟南市場經(jīng)營幾年來，其中也發(fā)展過不少的客戶，但眾多經(jīng)銷商經(jīng)營一段時間后便放棄或經(jīng)營不下去了。當一個品牌在一個市場經(jīng)營不下去倒閉后，給下一次對該市場的拓展造成了相當?shù)碾y度。

四、建議整改方案：

1、加大對代理商加價的控制，即公司給予一定的加價比例，建立區(qū)域強制批發(fā)價，公司不定期對下面零售商調(diào)查，按此批發(fā)價執(zhí)行的，便加大給予年終返利中補償，并給予擬定額度的欠款支持。如發(fā)現(xiàn)違反以上規(guī)定擅自加價，降低對該市場的欠款支持和其它支持。

2、限定代理商在全年向公司核定的進貨額中拿出一定比例的金額用于市場支持

第四篇：東莞市場出差報告（模版）

東莞市場出差報告

東莞市場特征: 東莞下轄28個鎮(zhèn),4個鎮(zhèn)級區(qū),戶籍人口150萬，其中本地人收入較高，多扮演房東和私營老板角色，外來人口750萬，大部分由臺、港投資創(chuàng)業(yè)人員和內(nèi)陸各地打工人員構成，收入懸殊。東莞經(jīng)濟以外向型經(jīng)濟為主,兩頭在外,原料市場和銷售市場均在國外，在2005年9月由國家統(tǒng)計局公布的全國綜合實力千強鎮(zhèn)測評結(jié)果中,東莞28個鎮(zhèn)全部上榜,11個鎮(zhèn)名列前100強。東莞經(jīng)濟以年平均20%以上的GDP增長速度，成為珠三角經(jīng)濟發(fā)展的火車頭，同時東莞是中國有名的“工廠+酒店”區(qū)域，二、三產(chǎn)業(yè)平分秋色，從事第三產(chǎn)業(yè)的人數(shù)更是無法統(tǒng)計，貧富差距較大。因此家電消費高、中、低檔呈現(xiàn)兩頭大中間小的特征。東莞網(wǎng)點特征：

東莞家電賣場大概有40多個KA網(wǎng)點，其中以時尚（10個店）、國美（8個店）較為強勢，蘇寧（3個店）、永樂（2個店）、銘可達、易好家銷量一般，微波爐正考慮由于費用大準備撤出其中的部分賣場，連鎖超市百佳、沃爾瑪、麥德龍、家樂福等在當?shù)匾灿幸欢ǖ挠绊懥Γ瑫r當?shù)嘏d華家電連鎖（6個店）已被蘇寧收購也有相當?shù)赜绊懥ΑＭ瑫r東莞也是個KA與渠道都很發(fā)達的市場，在一些鎮(zhèn)上國美、蘇寧這類全國連鎖終端斗不過當?shù)氐囊恍┘译妼Ｙu店，如虎門。東莞消費特征：

東莞空調(diào)市場容量大概在8億元左右,其中格力、美的較為強勢，去年大約分別有2億和1.8億的銷量,其中我司去年在東莞完成了2300萬的發(fā)貨，華凌在當?shù)赜捎跉v史原因還有部分影響力;東莞由于是個新興城市，房地產(chǎn)業(yè)較發(fā)達，市場工程機占比較大,大概能占到55%；

東莞小家電以美的為最強勢品牌，去年一年僅電磁爐和電飯煲就做了3800萬，從網(wǎng)點覆蓋率來看可以說是到處可見美的小家電，尚朋堂和富士寶在當?shù)乇憩F(xiàn)一般。

東莞微波爐市場以我司和美的兩強為主，其它品牌很難有所作為，我司大K6778（元/臺）和美的KD23BDA（599元/臺）和KD23B-AH（798元/臺）較為暢銷，銷售價位集中在500-800左右。我司幾個產(chǎn)品項目在東莞市場的現(xiàn)狀： 空調(diào)：

現(xiàn)有客戶狀況：空調(diào)項目在東莞04年做了400萬，05年由德成（同時它還代理海信和日立空調(diào)）代理做了2300萬，可以說德成對東莞空調(diào)市場的功勞功不可沒，去年德成代理我司品牌應該說賺了一部分錢，但今年德成公司在管理和資金問題上出了不少問題，公司內(nèi)部危機重重（目前欠我司小家電32萬的款由于資金無法運轉(zhuǎn)遲遲未還，小家電也正考慮換代理商），財務上頻頻出亂（現(xiàn)金頻頻被挪用、流失），幾大股東無心經(jīng)營企業(yè)，紛紛抽走資金，忙于享樂生活，內(nèi)部人員人心渙散，僅有一小股東趙經(jīng)理苦苦支撐，趙經(jīng)理以前是創(chuàng)維在當?shù)氐臉I(yè)務員，通過一些手段謀到部分資金后入股德成，他下面有兩個主管分別是負責我司空調(diào)和小家電的高主管和嚴主管，其中高主管和趙經(jīng)理是老鄉(xiāng)，為人較虛，愛說大話。隨著我司空調(diào)項目的發(fā)展狀大，東莞市場的盤子會越來越大，客觀上來講此客戶無論從網(wǎng)絡服務能力，資金運營能力，管理操盤能力來說都已不適應我司發(fā)展了。目前我司空調(diào)在此客戶上壓了2400多臺的庫存，另外他去年他有一定的基礎，綜合考慮其經(jīng)營能力，營銷中心決定今年仍保留此客戶，劃了5個鎮(zhèn)和興華系統(tǒng)（6個店）由其操作。

新開客戶狀況：06冷年東莞地區(qū)公司每一次定的目標是1.2個億,考慮到原有客戶不能夠操這么大的盤,公司同時新開了一個代理商沙園，但是由于沙園上下對操作格蘭仕空調(diào)意見不統(tǒng)一，內(nèi)部意見沖突較大，人事頻繁變動，導致遲遲不能打款，現(xiàn)在由其代理的區(qū)域面臨嚴重斷貨現(xiàn)象，營銷中心黃經(jīng)理現(xiàn)正緊羅密鼓的尋找新的合適代理商。但正是前期與沙園合作的不成功，導致現(xiàn)在東莞地區(qū)四個較大的空調(diào)物流商已經(jīng)分別代理了其它空調(diào)品牌，目前尋找客戶難度較大，營銷中心經(jīng)理正在接洽民意制冷，它原來有一定的客戶基礎，也有資金實力，唯一缺的就是操盤手，黃經(jīng)理正在虎門為其尋找合適人選。

面臨的問題：東莞市場最大的問題在于前期由于公司與沙園的合作不成功導致現(xiàn)在整個客戶結(jié)構不穩(wěn)定，沙園不想做，德成又不能做大、做細，整個大盤定不了，下面的工作很難展開做精、做細，部分地區(qū)的網(wǎng)點也由于我司的工作進度落后已經(jīng)沒有進場位了，這對我司來說是個嚴峻挑戰(zhàn)。整個大盤定不了也和公司不穩(wěn)定的大環(huán)境有關，不僅客戶包括我司業(yè)務人員對公司的政策不明確，一變再變，出爾反爾也有較大意見，不少商家感覺工廠沒誠信。

下一步工作方向：營銷中心爭取在1月10日這前落實新的客戶，在年前爭取開一次東莞地區(qū)經(jīng)銷商會議，確定各個地區(qū)要做的網(wǎng)點，按排時間和人員跟進。對于營銷中心的工作思路我是比較認同的，營銷中心總體工作原則和方向：強化團隊、優(yōu)化渠道、精耕細作、決勝終端也是非常適應市場需要的。但個人建議東莞地區(qū)最終還是由一個代理商操作，因為東莞雖然是一個地級市，但是它是從一個縣級市升級而來的，國土面積較小，而且物流發(fā)達，兩個代理商很難管控好市場，并且其它品牌格力、美的、奧克斯等都是由一個代理商操作東莞市場，因此今年可以保持兩個代理商客戶結(jié)構，明年視德成發(fā)展情況，適時調(diào)整客戶結(jié)構。小家電：

小家電東莞地區(qū)由兩個代理商德成和永寧代理，其中德成負責KA系統(tǒng)，永寧負責渠道和惠州、河源地區(qū)。

客戶德成狀況：由于德成同時代理我司空調(diào)，而且在空調(diào)上被套進了四五百萬的款，同時它本身由于管理上的漏洞，資金緊張，其小家電主管嚴經(jīng)理對公司現(xiàn)狀也極其不滿。目前由于資金緊張，欠我司32萬元的貨款已經(jīng)兩個月了，由于欠款公司要求先還款再發(fā)貨，導致現(xiàn)在其負責的東莞KA系統(tǒng)斷貨現(xiàn)象嚴重，在元旦損失了不少的銷量。現(xiàn)在公司同意其承諾的1月20日這前一定還款先發(fā)貨補充終端貨源。

客戶永寧狀況：永寧公司在增成新塘鎮(zhèn)，除了代理我司小家電外還代理金羚、蘇泊爾等品牌，經(jīng)理為人低調(diào)，處事務實，在操作渠道上有一定的經(jīng)驗和基礎，明年也計劃增加人員精耕細作市場，與工廠的思路和配合程度都較好，資金也較充足，前期從事過房地產(chǎn)事業(yè)，股東結(jié)構也較單一，從12月15日開始代理我司小家電已經(jīng)回款70萬?？陀^上說永寧在東莞地區(qū)的渠道市場還是有一定的基礎，但在惠州和河源地區(qū)網(wǎng)絡覆蓋率還是較低，在河源準備通過當?shù)氐亩毯萌f家（在河源自身也有6個店，當?shù)刈畲蟮募译妼Ｙu店），但在惠州地區(qū)還需要時間開拓客戶。

網(wǎng)絡覆蓋情況：由于前期德成負責的地區(qū)沒有好好運作，導致我司在客戶開拓上一直停滯不前，新開的客戶由于剛接手不久，一時還難有所作為，因此我司小家電在東莞地區(qū)的覆蓋率比較低。幾個大的家電連鎖系統(tǒng)除國美外都沒有進入，超市系統(tǒng)情況較好，基本上已進入，惠州和河源地區(qū)由于永寧剛接盤覆蓋率較低，惠州地區(qū)KA系統(tǒng)除了百佳和人人樂之外，國美、蘇寧、永樂等都還未進入。面臨的問題：由于德成的托延貨款和在管理及資金上的漏洞，工廠正考慮是否將其砍掉，永寧是否能接手KA同時運作好渠道。對于這兩個問題，我談談個人的一些看法：

對于德成爭取通過談判讓其今年拿出專項資金運作小家電，永寧今年不宜擴大其代理區(qū)域，因為它本身善于操作渠道，缺乏KA操作經(jīng)驗，其負責人對操作KA也缺乏信心，同時它今年也面臨著精耕細作的需要，因此我們不能分散其工作重心，以它目前的管理能力和人才配置還不足以同時運作好渠道和KA，今年讓其好好的把渠道做深、做細。另外在惠州地區(qū)也有部分KA，可以通過今年永寧與其合作積累經(jīng)驗，為明年操作東莞市區(qū)KA做準備，最終結(jié)果還需要待今年德成發(fā)展情況再定討。

如果德成不能配合工廠要求，建議將其操作KA的人員引進到永寧，由其全面負責東莞市場。微波爐：

由于此次出差時間較短，而且重點放在空調(diào)和小家電上，因此對微波爐的信息了解的較少，只能簡單的談談：

今年我司微波爐雖在東莞市場超額完成任務，但從終端和零售數(shù)據(jù)統(tǒng)計來看，我司與美的的差距沒有拉開，在走訪的幾個門店美的大部分位置和出樣均要優(yōu)于我司，從中怡康的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看我司在東莞市場的占有率還不如美的。在東莞市場美的投入的資源較大，對于東莞這樣市場容量大，僅次于廣州和深圳，工廠也可考慮適當傾斜一些資源。

另外微波爐目前面臨著單店費用高的問題，由于終端網(wǎng)點數(shù)量成倍增長，平均攤到每個店上的銷量不斷減少，而每個店的費用卻是居高不下，僅促銷員這一塊就占了很大比重，導致我司微波爐目前在某些門店可能存在虧本買賣，辦事處陳經(jīng)理的意見是明年撤出部分無效網(wǎng)點，將資源傾斜到重點終端，但這樣會損失不少銷量，而競爭對手美的的做法是在部分終端微波爐和小家電共用一個促銷員，這樣可以大幅減輕費用壓力，因此在網(wǎng)點覆蓋上小家電要加快步伐，爭取盡快搭建微波爐和小家電整合資源的平臺。

以上是這次出出差東莞市場了解到的市場情況以及一些對市場的認識和看法，不足之處，請領導指正。

企劃部策略研究室朱雪鋼

2005/1/6

第五篇：業(yè)務部 市場出差計劃

福建省鯤騰機械設備有限公司

業(yè)精于勤

求真務實

業(yè)務部出差計劃

出差人：XX XXX 所帶公務物品：筆記本電腦、彩頁、圖冊、宣傳光碟、合同文本、代理文本、相關演示性及解說材料文件、相關證明性文件(公司營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證等復印件)、名片、筆、筆記本 時間跨度：10月22日-10月26日 出差地點：廈門 漳州

一、出差分析：目前公司客戶群數(shù)量較少，客戶基數(shù)較低，尚未形成市場效應，特別是廈門市場的宣傳力度不足，目標廈門在建的地鐵1、2、3、4、6號線共5條線路（1號線已建成運行），因此為了更好的了解并拓展廈門及廈門周邊市場，收集有效的客戶資源，故申請此出差計劃。

二、出差目標：

1、傳達公司企業(yè)價值、推廣企業(yè)品牌、樹立企業(yè)形象。

2、市場調(diào)查：

（1）市場定位，企業(yè)的認知度，客戶評價（2）了解競爭對手，市場占有率等

（3）大量收集客戶資料，并及時對客戶進行有效分類和跟進（4）廈門各線路各站點進行走訪，收集相關站點的情況

3、拜訪當?shù)乜蛻?，培養(yǎng)感情，加強企業(yè)市場控制力

4、尋找當?shù)赜泄餐l(fā)展方向的缺少設備的企業(yè)，進行合作

5、加強對空白市場區(qū)域的開發(fā)等 福建省鯤騰機械設備有限公司

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三、出差形成安排：

10月22日（星期一）：9:00前往廈門（預計動車出行）

13：00 前往洪坑站、海滄CBD等幾個熟悉的工地進行走訪反饋 10月23日（星期二）：地鐵2號線：一期：五緣灣、五緣灣南、濕地公園、高林、金融中心、林邊、觀音山、何厝、軟件園、嶺兜、古地石、蔡塘、中孚花園、江頭、呂厝、育秀東路、體育中心、湖濱中路、建業(yè)路、東渡路、海滄大道、海滄CBD、蘆坑；

二期：馬青路、翁角路、長庚醫(yī)院、新垵村、馬鑾中心、馬鑾西、馬鑾北、東孚、天竺山。(根據(jù)線路情況走訪，收集客戶信息）

10月24日（星期三）：地鐵3號線：廈門火車站、湖濱東路站、體育中心站、人才中心站、湖里公園站、華榮路站、火炬園站、創(chuàng)業(yè)橋站、安兜站、湖里法院站、雙十中學站、五緣灣站、劉五店站、東界站、洪坑站、林前站、洋塘站、翔安行政中心站、浦邊站、后村站、蔡厝站、大嶝北站、雙滬站、空港經(jīng)濟區(qū)站、機場西路站、翔安機場站。（南延方案站點：上李新村、廈大附中、廈大白城、廈大南門）(根據(jù)線路情況走訪，收集客戶信息）10月25日（星期四）：4號線一期工程沿線10個站點分別是：后溪站（高架）、廈門北站、官潯站（高架）、丙洲島站（高架）、城場站（高架）、雙過村站、洪坑站、彭厝北站、蔡厝站、翔安機場站。(根據(jù)線路情況走訪，收集客戶信息）

10月26日（星期五）：地鐵6號線一期工程林埭西至西柯站沿線站點：林埭西、林埭站、馬鑾西站、馬鑾中心站、集美島站、西濱路口站、杏林西路、杏濱站、內(nèi)茂站、董任站、官任站、集美創(chuàng)業(yè)園站、華僑大學站、孫厝站、霞梧站、東安站、天馬山公園站、洪塘頭站、下洋站、潘涂站、官潯站、西柯站。(根據(jù)線路情況走訪，收集客戶信息）

四、出差費用預算：

1、交通費

2、食宿費

3、交際費 福建省鯤騰機械設備有限公司

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部門 業(yè)務部 年 10 月 20 日

4、其他費用

2018