第一篇：凈水器銷售系列談之如何做好小區(qū)促銷活動(dòng)

凈水器銷售系列談之如何做好小區(qū)促銷活動(dòng)？

凈水器的小區(qū)活動(dòng)為何不賺錢？

小區(qū)的促銷活動(dòng)是一個(gè)很普通的銷售工具，各類理論、實(shí)操到處都是，包括小家電、建材等與我們凈水器相關(guān)的產(chǎn)品，做起來也都能風(fēng)風(fēng)火火的。

但，具體到家用凈水器這個(gè)行業(yè)，為何大部分曾經(jīng)做過凈水器小區(qū)活動(dòng)的經(jīng)銷商做了沒有效果？或做了之后會(huì)賠錢？還沒做過的凈水器經(jīng)銷商，為何在圈子中一打聽就開始猶豫了呢？難道是凈水器不適合做小區(qū)促銷？

上次，筆者與大家簡單交流了凈水器市場(chǎng)的工程渠道（參見，凈水器營銷系列談之如何做凈水器工程營銷，作者：張旭東）是如何操作的，獲得很多朋友的認(rèn)同，朋友們催著我多寫些實(shí)戰(zhàn)類的銷售辦法，為了不辜負(fù)朋友們的期望，今晚，筆者又開始挑燈夜戰(zhàn)，希望能熬點(diǎn)有味道、有營養(yǎng)的湯，為朋友們?cè)鎏睃c(diǎn)小樂趣。

下面，筆者將結(jié)合自己的實(shí)際經(jīng)歷來談?wù)剝羲餍^(qū)促銷，這也是凈水器銷售的另一個(gè)重要的渠道。

筆者曾經(jīng)和幾個(gè)朋友專門成立了一家公司，做凈水器的代理，這2年的分銷和零售真的是吃了很多的苦（誰做誰知道），也總結(jié)了很多的教訓(xùn)，最重要的結(jié)果是，知道了凈水器該如何做小區(qū)活動(dòng)，做到了利用這個(gè)銷售工具賺了點(diǎn)錢。

小孩沒娘，說來話長。下面就按時(shí)間的順序，結(jié)合發(fā)生在自己身上的事實(shí)，為大家慢慢道來。

一、舒適家居連鎖未成，虧得一塌糊涂

由于在凈水器工程市場(chǎng)上順風(fēng)順?biāo)畱T了，所以自信心就會(huì)有點(diǎn)膨脹，想結(jié)合地產(chǎn)優(yōu)勢(shì)和凈水優(yōu)勢(shì)，打造一個(gè)新式的“國美、蘇寧”——舒適家居全國連鎖，套用休斯頓火箭隊(duì)麥迪的一句名言，“開創(chuàng)一個(gè)大場(chǎng)面”。

筆者和朋友運(yùn)用了各種營銷管理學(xué)中的工具，做各種各樣的分析，又通過地產(chǎn)界的朋友幫忙，精心選擇了第一家門店，一個(gè)高檔小區(qū)，正在交樓，人口基數(shù)足夠大，基本符合了做生意的第一原則——地段為王。

滿懷信心，以為能弄個(gè)滿堂紅！

結(jié)果是裝修率達(dá)到40%幾的時(shí)候（做過小區(qū)活動(dòng)的都知道，40%的裝修率是個(gè)什么概念），才賣了幾臺(tái)中央空調(diào)，幾臺(tái)凈水器，幾臺(tái)鍋爐還有其他的一些產(chǎn)品，事后一結(jié)算，明著就虧了5萬多（大家的工資可都沒拿哦）。

心得體會(huì)：

1、凈水器，包括舒適家居類產(chǎn)品，購買率真的很低。

2、現(xiàn)場(chǎng)演示，模擬生活方式，讓消費(fèi)者產(chǎn)生愉快聯(lián)想很重要。

二、聯(lián)合促銷，基本收支平衡

這次學(xué)乖了，不敢自己開店了，找了些搞建材的朋友，和他們捆綁在一起做 小區(qū)活動(dòng)，到處趕場(chǎng)子，參加了幾次活動(dòng)下來，銷量還是幾臺(tái)中央空調(diào)，幾臺(tái)凈水器，幾臺(tái)鍋爐等，由于費(fèi)用大大降低，財(cái)務(wù)基本收支平衡。

心得體會(huì)：

1、產(chǎn)品知識(shí)要過硬，能成為消費(fèi)者的導(dǎo)購顧問。

2、在購買率較低的情況下，必須壓縮市場(chǎng)費(fèi)用才能盈利。

三、專做家用凈水器，再戰(zhàn)小區(qū)

吸取了前2次失敗的經(jīng)驗(yàn)，我們開始砍掉自己不太熟悉的其他產(chǎn)品，專做某款凈水機(jī)（沒有選擇純水機(jī)、軟水機(jī)等其他類型的產(chǎn)品），精心選擇了促銷樓盤 1

（小區(qū)）和促銷時(shí)間。

樓盤（小區(qū)）條件：

1、正在裝修的小區(qū)。

2、相對(duì)高檔的小區(qū)。

3、小區(qū)人口多。

促銷時(shí)間：

1、6月份。

2、連續(xù)4個(gè)休息日。

促銷物料：

1、易拉寶。

2、橫幅。

3、彩頁。

4、演示機(jī)。

本次凈水器促銷活動(dòng)大獲成功，成交量將近15臺(tái)，由于精心壓縮了費(fèi)用本 次活動(dòng)凈賺了5000多元。后面還有很多陸續(xù)的訂單，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在這個(gè)小區(qū)共賺取了10000多！

心得體會(huì)：

1、促銷時(shí)間很重要，要與消費(fèi)者的裝修時(shí)間同步。

2、促銷必須連續(xù)，仔細(xì)耕耘，不能蜻蜓點(diǎn)水。

本想繼續(xù)復(fù)制此次凈水器促銷的成功經(jīng)驗(yàn)，不料有朋友盛情邀筆者組建市場(chǎng)部的工作，筆者也就開始了廠家的生活，沒能得以繼續(xù)研究凈水器的小區(qū)促銷。

由于筆者的忘性比較好，過去的很多細(xì)節(jié)已經(jīng)想不起來了，今夜，做在燈下，敲著鍵盤，回憶起以前的一些銷售往事，感到一點(diǎn)點(diǎn)心酸苦辣混雜一點(diǎn)點(diǎn)開心喜悅。

好了，親愛的朋友，流水賬已經(jīng)寫完，讓我們一起來總結(jié)一下，該如何做凈水器的小區(qū)營銷活動(dòng)，如何做賺錢的活動(dòng)吧。

第一、丟掉幻想，直面現(xiàn)狀

凈水器市場(chǎng)，還沒有被很多消費(fèi)者所接觸、理解，即使有些已經(jīng)購買過的人，其中大部分人也開始望而卻步了（原因不用說了，做的人都知道），不要寄希望與他們不說壞話，事實(shí)上，他們會(huì)說壞話，而且，這些前期購買凈水器的人，說話的份量都很重，因?yàn)?，他們不是老板就是干部?/p>

這個(gè)市場(chǎng)不是那么的好做，如果好做，門檻早就高起來了，空調(diào)很好賣，因?yàn)橘I的人多，但，你如果想做空調(diào)的代理，去問一下，就知道門檻有多高了，反之，正因?yàn)閮羲鞑缓米?，所以門檻才這么低。

明白了這一點(diǎn)，就應(yīng)該知道，凈水器的購買率，就目前來說，還是很低的，所以千萬不要隨便砸錢，因?yàn)?，市?chǎng)基數(shù)有限，燒錢過后的結(jié)果，會(huì)和我一樣，大醉一場(chǎng)，折錢又傷身。

“大場(chǎng)面”是會(huì)來的，但，應(yīng)該不是目前。

第二、盡量壓縮前期費(fèi)用

雖然，由于“歷史”的原因，消費(fèi)者的購買欲望未被大面積激發(fā)，但，就目前階段來看，我們這個(gè)行業(yè)還是出現(xiàn)了很多可喜的變化。

負(fù)責(zé)任的的凈水器廠家越來越多，夸大宣傳越來越少；有實(shí)力、有素質(zhì)的經(jīng)銷商越來越多，做的不好的已經(jīng)退場(chǎng)；因?yàn)楹芏嗲拜叺呐?，?duì)凈水器了解的人越來越多，絕對(duì)數(shù)值越來越大。

有了這些有利條件，我們的小區(qū)促銷還是有搞頭的，但，由于購買率有限的實(shí)際情況并未發(fā)生本質(zhì)變化，所以在沒有十足的把握下，在準(zhǔn)備一個(gè)成功活動(dòng)的各種條件時(shí)，切記，切記，要壓縮前期投入的資金，盡可能避免風(fēng)險(xiǎn)。

千萬別像筆者一樣，砸了一大筆錢之后，才得到血的教訓(xùn)。今晚，可能還會(huì)捂著被子干嚎幾聲呢！

第三、多學(xué)產(chǎn)品知識(shí)，有幾個(gè)稱職的導(dǎo)購員

有個(gè)凈水器經(jīng)銷商朋友曾經(jīng)和我談心，說他做的成功的原因中有一條就是：在沒有合適的營業(yè)員時(shí)，絕不開店！

我們這個(gè)行業(yè)，消費(fèi)者似懂非懂，但，你要是懂的東西沒有消費(fèi)者多，或沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，親愛的朋友，請(qǐng)告訴我，消費(fèi)者為何會(huì)買你的產(chǎn)品？

我們的凈水器和家電、建材的幾個(gè)顯著區(qū)別是：消費(fèi)者懂得的產(chǎn)品知識(shí)不一樣，掌握的信息不一樣，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承受力不一樣。

在基于中國的“國情”——不誠信的基礎(chǔ)上，在基于我們的“歷史行情”——夸大宣傳的事實(shí)上，也難怪消費(fèi)者購買比例一直上不去，也難怪即使想購買的消費(fèi)者，在打聽了我們這個(gè)行業(yè)后就消失的無影無蹤了。

銷量，這個(gè)沉重的責(zé)任，就落到我們的導(dǎo)購員肩膀上了。

一個(gè)好的導(dǎo)購員必須在產(chǎn)品的知識(shí)廣度和深度上超越消費(fèi)者，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！

有了這樣的凈水器導(dǎo)購員，銷量才會(huì)有基礎(chǔ)，這些人，就是經(jīng)銷商們會(huì)下蛋的金雞，要培養(yǎng)，要珍惜啊。

以上，筆者就凈水器小區(qū)促銷談了一些自己的經(jīng)歷和感受，主要側(cè)重點(diǎn)是凈水器和家電、建材的不同之處，這也是我們與很多經(jīng)銷商一直用不好小區(qū)促銷這個(gè)銷售工具的原因之一吧。

還有一些，前面也說了，就不再贅述，至于其他很多的小區(qū)活動(dòng)技巧，輪不到我說了，各路神仙眾多，朋友們可參考的范圍很廣，我在這里就不啰嗦了。

夜深了，晚安。

第二篇：凈水器銷售系列之如何做好小區(qū)促銷活動(dòng)

凈水器銷售系列之如何做好小區(qū)促銷活動(dòng) 凈水器的小區(qū)活動(dòng)為何不賺錢?

小區(qū)的促銷活動(dòng)是一個(gè)很普通的銷售工具，各類理論、實(shí)操到處都是，包括小家電、建材等與我們凈水器相關(guān)的產(chǎn)品，做起來也都能風(fēng)風(fēng)火火的。

但，具體到家用凈水器這個(gè)行業(yè)，為何大部分曾經(jīng)做過凈水器小區(qū)活動(dòng)的經(jīng)銷商做了沒有效果?或做了之后會(huì)賠錢?還沒做過的凈水器經(jīng)銷商，為何在圈子中一打聽就開始猶豫了呢?難道是凈水器不適合做小區(qū)促銷?

上次，筆者與大家簡單交流了凈水器市場(chǎng)的工程渠道(參見，凈水器營銷系列談之如何做凈水器工程營銷)是如何操作的，獲得很多朋友的認(rèn)同，朋友們催著我多寫些實(shí)戰(zhàn)類的銷售辦法，為了不辜負(fù)朋友們的期望，今晚，筆者又開始挑燈夜戰(zhàn)，希望能熬點(diǎn)有味道、有營養(yǎng)的湯，為朋友們?cè)鎏睃c(diǎn)小樂趣。

下面，筆者將結(jié)合自己的實(shí)際經(jīng)歷來談?wù)剝羲餍^(qū)促銷，這也是凈水器銷售的另一個(gè)重要的渠道。

筆者曾經(jīng)和幾個(gè)朋友專門成立了一家公司，做凈水器的代理，這2年的分銷和零售真的是吃了很多的苦(誰做誰知道)，也總結(jié)了很多的教訓(xùn)，最重要的結(jié)果是，知道了凈水器該如何做小區(qū)活動(dòng)，做到了利用這個(gè)銷售工具賺了點(diǎn)錢。

一、舒適家居連鎖未成，虧得一塌糊涂

由于在凈水器工程市場(chǎng)上順風(fēng)順?biāo)畱T了，所以自信心就會(huì)有點(diǎn)膨脹，想結(jié)合地產(chǎn)優(yōu)勢(shì)和凈水優(yōu)勢(shì)，打造一個(gè)新式的“國美、蘇寧”——舒適家居全國連鎖，套用休斯頓火箭隊(duì)麥迪的一句名言，“開創(chuàng)一個(gè)大場(chǎng)面”。

筆者和朋友運(yùn)用了各種營銷管理學(xué)中的工具，做各種各樣的分析，又通過地產(chǎn)界的朋友幫忙，精心選擇了第一家門店，一個(gè)高檔小區(qū)，正在交樓，人口基數(shù)足夠大，基本符合了做生意的第一原則——地段為王。

滿懷信心，以為能弄個(gè)滿堂紅!

結(jié)果是裝修率達(dá)到40%幾的時(shí)候(做過小區(qū)活動(dòng)的都知道，40%的裝修率是個(gè)什么概念)，才賣了幾臺(tái)中央空調(diào)，幾臺(tái)凈水器，幾臺(tái)鍋爐還有其他的一些產(chǎn)品，事后一結(jié)算，明著就虧了5萬多(大家的工資可都沒拿哦)。

心得體會(huì)：

1、凈水器，包括舒適家居類產(chǎn)品，購買率真的很低。

2、現(xiàn)場(chǎng)演示，模擬生活方式，讓消費(fèi)者產(chǎn)生愉快聯(lián)想很重要。

二、聯(lián)合促銷，基本收支平衡

這次學(xué)乖了，不敢自己開店了，找了些搞建材的朋友，和他們捆綁在一起做小區(qū)活動(dòng)，到處趕場(chǎng)子，參加了幾次活動(dòng)下來，銷量還是幾臺(tái)中央空調(diào)，幾臺(tái)凈水器，幾臺(tái)鍋爐等，由于費(fèi)用大大降低，財(cái)務(wù)基本收支平衡。

心得體會(huì)：

1、產(chǎn)品知識(shí)要過硬，能成為消費(fèi)者的導(dǎo)購顧問。

2、在購買率較低的情況下，必須壓縮市場(chǎng)費(fèi)用才能盈利。

三、專做家用凈水器，再戰(zhàn)小區(qū)

吸取了前2次失敗的經(jīng)驗(yàn)，我們開始砍掉自己不太熟悉的其他產(chǎn)品，專做某款凈水機(jī)(沒有選擇純水機(jī)、軟水機(jī)等其他類型的產(chǎn)品)，精心選擇了促銷樓盤(小區(qū))和促銷時(shí)間。

樓盤(小區(qū))條件：

1、正在裝修的小區(qū)。

2、相對(duì)高檔的小區(qū)。

3、小區(qū)人口多。

促銷時(shí)間：

1、6月份。

2、連續(xù)4個(gè)休息日。

促銷物料：

1、易拉寶。

2、橫幅。

3、彩頁。

4、演示機(jī)。

本次凈水器促銷活動(dòng)大獲成功，成交量將近15臺(tái)，由于精心壓縮了費(fèi)用本

次活動(dòng)凈賺了5000多元。后面還有很多陸續(xù)的訂單，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在這個(gè)小區(qū)共賺取了10000多!

心得體會(huì)：

1、促銷時(shí)間很重要，要與消費(fèi)者的裝修時(shí)間同步。

2、促銷必須連續(xù)，仔細(xì)耕耘，不能蜻蜓點(diǎn)水。

本想繼續(xù)復(fù)制此次凈水器促銷的成功經(jīng)驗(yàn)，不料有朋友盛情邀筆者組建市場(chǎng)部的工作，筆者也就開始了廠家的生活，沒能得以繼續(xù)研究凈水器的小區(qū)促銷。由于筆者的忘性比較好，過去的很多細(xì)節(jié)已經(jīng)想不起來了，今夜，做在燈下，敲著鍵盤，回憶起以前的一些銷售往事，感到一點(diǎn)點(diǎn)心酸苦辣混雜一點(diǎn)點(diǎn)開心喜悅。

好了，親愛的朋友，流水賬已經(jīng)寫完，讓我們一起來總結(jié)一下，該如何做凈水器的小區(qū)營銷活動(dòng)，如何做賺錢的活動(dòng)吧。

第一、丟掉幻想，直面現(xiàn)狀

凈水器市場(chǎng)，還沒有被很多消費(fèi)者所接觸、理解，即使有些已經(jīng)購買過的人，其中大部分人也開始望而卻步了(原因不用說了，做的人都知道)，不要寄希望與他們不說壞話，事實(shí)上，他們會(huì)說壞話，而且，這些前期購買凈水器的人，說話的份量都很重，因?yàn)?，他們不是老板就是干部?/p>

這個(gè)市場(chǎng)不是那么的好做，如果好做，門檻早就高起來了，空調(diào)很好賣，因?yàn)橘I的人多，但，你如果想做空調(diào)的代理，去問一下，就知道門檻有多高了，反之，正因?yàn)閮羲鞑缓米?，所以門檻才這么低。

明白了這一點(diǎn)，就應(yīng)該知道，凈水器的購買率，就目前來說，還是很低的，所以千萬不要隨便砸錢，因?yàn)?，市?chǎng)基數(shù)有限，燒錢過后的結(jié)果，會(huì)和我一樣，大醉一場(chǎng)，折錢又傷身。

“大場(chǎng)面”是會(huì)來的，但，應(yīng)該不是目前。

第二、盡量壓縮前期費(fèi)用

雖然，由于“歷史”的原因，消費(fèi)者的購買欲望未被大面積激發(fā)，但，就目前階段來看，我們這個(gè)行業(yè)還是出現(xiàn)了很多可喜的變化。

負(fù)責(zé)任的的凈水器廠家越來越多，夸大宣傳越來越少;有實(shí)力、有素質(zhì)的經(jīng)銷商越來越多，做的不好的已經(jīng)退場(chǎng);因?yàn)楹芏嗲拜叺呐?，?duì)凈水器了解的人越來越多，絕對(duì)數(shù)值越來越大。

有了這些有利條件，我們的小區(qū)促銷還是有搞頭的，但，由于購買率有限的實(shí)際情況并未發(fā)生本質(zhì)變化，所以在沒有十足的把握下，在準(zhǔn)備一個(gè)成功活動(dòng)的各種條件時(shí)，切記，切記，要壓縮前期投入的資金，盡可能避免風(fēng)險(xiǎn)。

千萬別像筆者一樣，砸了一大筆錢之后，才得到血的教訓(xùn)。今晚，可能還會(huì)捂著被子干嚎幾聲呢!

第三、多學(xué)產(chǎn)品知識(shí)，有幾個(gè)稱職的導(dǎo)購員

有個(gè)凈水器經(jīng)銷商朋友曾經(jīng)和我談心，說他做的成功的原因中有一條就是：在沒有合適的營業(yè)員時(shí)，絕不開店!

我們這個(gè)行業(yè)，消費(fèi)者似懂非懂，但，你要是懂的東西沒有消費(fèi)者多，或沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，親愛的朋友，請(qǐng)告訴我，消費(fèi)者為何會(huì)買你的產(chǎn)品?

我們的凈水器和家電、建材的幾個(gè)顯著區(qū)別是：消費(fèi)者懂得的產(chǎn)品知識(shí)不一樣，掌握的信息不一樣，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承受力不一樣。

在基于中國的“國情”——不誠信的基礎(chǔ)上，在基于我們的“歷史行

情”——夸大宣傳的事實(shí)上，也難怪消費(fèi)者購買比例一直上不去，也難怪即使想購買的消費(fèi)者，在打聽了我們這個(gè)行業(yè)后就消失的無影無蹤了。

銷量，這個(gè)沉重的責(zé)任，就落到我們的導(dǎo)購員肩膀上了。

一個(gè)好的導(dǎo)購員必須在產(chǎn)品的知識(shí)廣度和深度上超越消費(fèi)者，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手!

有了這樣的凈水器導(dǎo)購員，銷量才會(huì)有基礎(chǔ)，這些人，就是經(jīng)銷商們會(huì)下蛋的金雞，要培養(yǎng)，要珍惜啊。

以上，筆者就凈水器小區(qū)促銷談了一些自己的經(jīng)歷和感受，主要側(cè)重點(diǎn)是凈水器和家電、建材的不同之處，這也是我們與很多經(jīng)銷商一直用不好小區(qū)促銷這個(gè)銷售工具的原因之一吧

第三篇：如何做好小區(qū)促銷活動(dòng)

如何做好小區(qū)促銷活動(dòng)

一．小區(qū)促銷活動(dòng)的準(zhǔn)備

前期的預(yù)備：

1.促銷活動(dòng)為誰服務(wù)，要達(dá)到什么目的。.2.明確為什么要搞促銷活動(dòng)。

3.活動(dòng)的地點(diǎn)、時(shí)間、開展什么樣的活動(dòng)。

4.對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行了解和對(duì)小區(qū)相關(guān)部門進(jìn)行溝通。

物料的準(zhǔn)備：

1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應(yīng)貼上公司標(biāo)志（可以用絲印或貼不干貼），椅子3、4把。

2、需配備拉網(wǎng)展架或X展架針對(duì)活動(dòng)做出形象展示，展架拉開時(shí)應(yīng)注意天氣的風(fēng)向、大小，及時(shí)作好展架的固定工作。

3、小區(qū)活動(dòng)中如果擺放了大型拱門，那么活動(dòng)前應(yīng)對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行查看，確定擺放地點(diǎn)，電源情況，檢查拱門的好壞，鼓風(fēng)機(jī)情況等等。

4、小區(qū)活動(dòng)中有電視機(jī)及相關(guān)音影設(shè)備的話，應(yīng)該在活動(dòng)前對(duì)設(shè)備進(jìn)行試用和調(diào)試，以確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。

5、小區(qū)活動(dòng)針對(duì)客戶群眾須準(zhǔn)備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單員、其各種展示板。

6、小區(qū)活動(dòng)針對(duì)直接客戶群，需準(zhǔn)備好筆、紙、贈(zèng)品、飲用水等小物品。

人員的準(zhǔn)備：

1：一至兩名商務(wù)人員（商務(wù)人員必須對(duì)產(chǎn)品和活動(dòng)有一定的經(jīng)驗(yàn)），加帶2~4名促銷小姐（A：一般為年輕女性，身高一般在162CM以上，一般以中?；蛑屑荚谛Ｉ鸀榧眩?。

2：商務(wù)人員一律得統(tǒng)一著裝（一般是深色的西服，白色襯衣，深色皮鞋，胸卡）；促銷小姐穿著由公司統(tǒng)一的促銷服（注意：鞋須穿深色高跟皮鞋，一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽）。

3：活動(dòng)前必須針對(duì)促銷人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)（培訓(xùn)內(nèi)容包括：促銷目的、促銷人員站位、促銷相關(guān)禮儀、資料發(fā)送、產(chǎn)品知識(shí)講解、顧客溝通、活動(dòng)結(jié)束清場(chǎng)事宜）。

二：活動(dòng)的申報(bào)。

這是必經(jīng)程序，區(qū)域活動(dòng)應(yīng)得到公司的批準(zhǔn)后才能開展。

內(nèi)容即方案和費(fèi)用報(bào)批。

1.活動(dòng)方案：背景分析；活動(dòng)目的；活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)人、主持形式、內(nèi)容；活動(dòng)操作控制；應(yīng)急措施等。

2.費(fèi)用：活動(dòng)所需的，預(yù)算以內(nèi)的費(fèi)用。

3． 小區(qū)活動(dòng)。

產(chǎn)品陳列、如何吸引居民參加、產(chǎn)品演示與咨詢、預(yù)約登記。

說明：活動(dòng)為了讓小區(qū)內(nèi)準(zhǔn)住戶在看樣板房時(shí)，認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品；活動(dòng)傳播重點(diǎn)是讓觀眾了解性能和特點(diǎn)。

三：活動(dòng)的開展

1、活動(dòng)開展時(shí)，首先應(yīng)該注意人氣的漲動(dòng)及觀眾與促銷人員之間的互動(dòng)性。

2、注意資料發(fā)送的對(duì)象（有部分可能是廠家情報(bào)人員）及其重點(diǎn)對(duì)象。

3、注意控制場(chǎng)面的有序性及規(guī)范性，在產(chǎn)品講解宣傳的過程中注意有興趣和意向觀眾聯(lián)系方式的收集。

四：活動(dòng)結(jié)束

當(dāng)活動(dòng)結(jié)束后，首先須進(jìn)行場(chǎng)地的清場(chǎng)，這時(shí)應(yīng)把宣傳物資進(jìn)行收拾、整理、包裝以便下次利用。其次活動(dòng)后著重進(jìn)行活動(dòng)的總結(jié)，分析及重點(diǎn)對(duì)意向客戶的回訪、跟蹤服務(wù)。

第四篇：凈水器小區(qū)推廣活動(dòng)策劃書

凈水機(jī)小區(qū)活動(dòng)推廣方案

小區(qū)推廣的特點(diǎn)：

宣傳為主，購買為輔

本次推廣活動(dòng)的目的：

（擬）億信凈水器回饋消費(fèi)者愛心優(yōu)惠展銷推廣活動(dòng)

暨億信牌凈水器成功上市銷售一周年之際，同時(shí)因?yàn)槟壳暗娜蛩廴緡?yán)重及飲用水普遍不達(dá)標(biāo)的現(xiàn)實(shí)下，本著希望大家都能喝到健康的水的目的下，對(duì)本公司小區(qū)業(yè)主進(jìn)行愛心贈(zèng)機(jī)及大折優(yōu)惠活動(dòng)

小區(qū)推廣的優(yōu)勢(shì)：

1、目標(biāo)顧客明確：小區(qū)內(nèi)住戶

2、人流量相對(duì)集中

3、只有一家推廣商，無人競(jìng)爭(zhēng)

4、小區(qū)內(nèi)顧客口碑相傳

小區(qū)情況：

1、本小區(qū)為高層建筑小區(qū)，小區(qū)居民共約400戶，規(guī)模小

2、小區(qū)為中高檔小區(qū)，入住業(yè)主消費(fèi)能力較強(qiáng)，其中有150戶為回遷戶

前期活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、物料準(zhǔn)備：大宣傳板10塊、電梯間宣傳板40塊、宣傳單500份、條幅4個(gè)

2、內(nèi)容準(zhǔn)備：大板：頭尾兩塊做本次活動(dòng)介紹；中間八塊做產(chǎn)品介紹（今后可重復(fù)利用節(jié)約

成本）

電梯間廣告板內(nèi)容：活動(dòng)預(yù)告（每間電梯3塊分別為活動(dòng)主題介紹、活動(dòng)時(shí)間

地點(diǎn)介紹、產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)介紹）

宣傳單：活動(dòng)預(yù)告(主題、目的、形式、時(shí)間地點(diǎn))；給每戶提前派發(fā)條幅：活動(dòng)口號(hào)

3、水知識(shí)和凈水器知識(shí)提前普及宣傳為活動(dòng)和銷售做鋪墊

正式活動(dòng)前準(zhǔn)備：

1、物料準(zhǔn)備：

展棚（大的一個(gè)或小的三個(gè)）或大型舞臺(tái)、桌椅一套、紅色桌布、插線板兩個(gè)、音響設(shè)備，視頻設(shè)備

演示機(jī)一臺(tái)、展臺(tái)演示臺(tái)一套、電水壺一只、樣機(jī)四臺(tái)、電解設(shè)備一套、TDS筆一支、使用過的濾芯PP棉、海報(bào)5-10張、X展架兩個(gè)、工作牌、服裝、、客戶資料登記表登記送禮品、免費(fèi)體驗(yàn)協(xié)議書、贈(zèng)品、紙杯200個(gè)，產(chǎn)品名片400張等。

2、人員準(zhǔn)備：

大型活動(dòng)：主持人1人，表演樂隊(duì)3-6人，禮儀2人、專業(yè)導(dǎo)購2-3人，產(chǎn)品演示人員1人，接待登記人員1人，把控全局者1人，物品管理人員1-2人

非大型活動(dòng)：專業(yè)導(dǎo)購2-3人，產(chǎn)品演示人員1人，接待登記人員1人，把控全局者1人，物品管理人員1-2人

3、場(chǎng)地展區(qū)布置：展棚或舞臺(tái)的搭建、桌椅準(zhǔn)備、宣傳物品的準(zhǔn)備

4、禮品贈(zèng)品及產(chǎn)品布貨準(zhǔn)備

5、現(xiàn)場(chǎng)布置

現(xiàn)場(chǎng)布置要點(diǎn)：提前一天做好所有物料準(zhǔn)備，活動(dòng)當(dāng)天9點(diǎn)鐘之前必須做好所有的布置?，F(xiàn)場(chǎng)布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主，展臺(tái)布置要規(guī)范，追求

視覺表現(xiàn)力產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實(shí)力。

迎接顧客：動(dòng)作輕柔，微笑，將宣傳冊(cè)雙手遞給顧客。

問候語：您好，請(qǐng)隨便看看，這里是億信凈水器，以前對(duì)飲用水有過了解么引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺(tái)觀看演示以及產(chǎn)品。

7、摸排選取免費(fèi)贈(zèng)送對(duì)象，并在活動(dòng)前確定人員名單，告知其要在活動(dòng)當(dāng)天到達(dá)活動(dòng)區(qū)領(lǐng)取贈(zèng)品及講話

一、活動(dòng)時(shí)間

周末期間小區(qū)人口較多且比較閑暇，在小區(qū)進(jìn)行展銷宣傳能夠吸引更多住戶關(guān)注本活動(dòng)。活動(dòng)負(fù)責(zé)人積極與小區(qū)物業(yè)溝通，爭(zhēng)取以較低的成本進(jìn)入;在進(jìn)駐小區(qū)前一周在小區(qū)內(nèi)分發(fā)億信凈水器單張，并告知在周末會(huì)進(jìn)入小區(qū)展銷，希望有興趣者可以前去咨詢。根據(jù)凈水設(shè)備的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)者會(huì)和家人反復(fù)商量，考慮時(shí)間較長，要留出和家人商量的時(shí)間

二、活動(dòng)地點(diǎn)

選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量，價(jià)格高，條件好，常駐住戶數(shù)量越多越好，便于推廣

消費(fèi)能力經(jīng)濟(jì)條件、消費(fèi)習(xí)慣健康意識(shí)

質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體驗(yàn)機(jī)。

三、活動(dòng)主題

好水好健康億信來幫忙、億信凈水設(shè)備創(chuàng)造品質(zhì)生活

選擇億信，對(duì)您的家人更加關(guān)愛 億信人，用自己的凈水器

四、人員要求

專業(yè)導(dǎo)購員兩到三人必須對(duì)凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識(shí)和奔泰企業(yè)文化非常熟悉具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗(yàn)。

五、雙休日展銷策略

1、開場(chǎng)前利用視頻音頻設(shè)備播放音樂和歡迎詞等，同時(shí)工作人員在小區(qū)其他地方招攬吸引人群關(guān)注活動(dòng)。

2、贈(zèng)機(jī)儀式：正式開場(chǎng)后首先進(jìn)行贈(zèng)機(jī)儀式，由億信國際住宅小區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)講話并向需要幫助的家庭贈(zèng)送凈水機(jī)，受贈(zèng)家庭代表講話

3、實(shí)驗(yàn)演示：用簡單的實(shí)驗(yàn)原料檢測(cè)自來水質(zhì)量，通過實(shí)驗(yàn)會(huì)發(fā)現(xiàn)自來水會(huì)變黃，以直觀的視覺效果告訴人們?nèi)粘Ｉ钪械乃嬖诎踩[患，即使是飲水機(jī)中的用水也并沒想象中的安全，由此來引起人們對(duì)水的新關(guān)注，自然而然的把人們視線轉(zhuǎn)移到凈水器上來，燃起人們的購買欲

4、現(xiàn)場(chǎng)講解：向人們展示用過后的濾芯、通常小區(qū)自來水管道的事物或圖片、讓人們直觀的感受到自來水污染的嚴(yán)重及過濾出雜質(zhì)，讓人們回憶自家的自來水是否有這種現(xiàn)象（當(dāng)每天早上起來打開水龍頭的時(shí)候剛開始流出來的水是否是有些發(fā)黃并有鐵銹和泥沙等雜質(zhì)的，或者經(jīng)常能聞到自來水里的漂白劑的味道），并且告訴他們這些雜質(zhì)對(duì)人體的危害。

5、算賬：如果用凈水器，按一天用2桶水，成本不超過5毛錢。包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉?biāo)⒀蓝加眠@個(gè)水。

如果用桶裝水要16元左右一個(gè)月就是16*30=480元一年就是480*12=5760元。

成本太高

6、與自來水和桶裝水作比較：A、經(jīng)濟(jì)方面：以RO機(jī)為例。

PP棉濾芯20元/支2=40元/年顆?；钚蕴开?0元/支2=60元/年壓縮活性炭30元/支2=60元/年RO反滲透膜300元/支/3年=100元/年后置活性炭濾芯30元/支*2=60元/年按濾芯費(fèi)用合計(jì)320元/年/365天=0.9元/天B、健康方面

先介紹目前市場(chǎng)上的很多桶裝水檢測(cè)不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實(shí)不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實(shí)完全能夠達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn)，但是在運(yùn)輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細(xì)菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹億信現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生、健康、便捷。

7、有獎(jiǎng)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)：在雙周的上午九點(diǎn)半到十點(diǎn)和下午的三點(diǎn)到四點(diǎn)進(jìn)行有獎(jiǎng)問答，每位答對(duì)的會(huì)獲得一份精美的獎(jiǎng)品（問題是有關(guān)凈水器和用水安全常識(shí)的，而這些知識(shí)我們會(huì)提前用宣傳板和宣傳單進(jìn)行普及），并可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)有機(jī)會(huì)抽取低折扣購買產(chǎn)品（其中分為10臺(tái)免費(fèi)贈(zèng)送機(jī)，50臺(tái)3.5折機(jī)、60臺(tái)5折機(jī)和70臺(tái)7折機(jī)；如果抽中的業(yè)主暫時(shí)無購機(jī)計(jì)劃有權(quán)把獎(jiǎng)券贈(zèng)給同小區(qū)其他有意愿購機(jī)的業(yè)主）

8、向每位來關(guān)注本次活動(dòng)的小區(qū)業(yè)主發(fā)放產(chǎn)品名片，沒有參與抽獎(jiǎng)的業(yè)主今后如有購機(jī)意向可憑名片購機(jī)享受8.5折優(yōu)惠。

9、凡在本次活動(dòng)中進(jìn)行客戶資料登記的業(yè)主，都可獲贈(zèng)精美禮品一份。

接待與介紹產(chǎn)品

1、工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語。

2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，點(diǎn)燃消費(fèi)者的購買欲望

3、避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費(fèi)者爭(zhēng)吵，特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者，心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”信念。

4、向業(yè)主贈(zèng)送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。

5、推廣人員要主動(dòng)出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀。

6、積極介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷活動(dòng)和團(tuán)購方案。

7、送給業(yè)主的資料最好用一個(gè)紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會(huì)隨便丟棄

六、費(fèi)用預(yù)算 場(chǎng)地費(fèi)用：元 設(shè)備費(fèi)用：

物業(yè)或門衛(wèi)處租賃費(fèi)用： 雇傭人員及員工午餐補(bǔ)貼交通補(bǔ)貼： 禮品費(fèi)用： 廣告宣傳費(fèi)用：

附件一：

客戶資料登記表

附件二：小區(qū)宣傳單張

億信國際為感謝廣大業(yè)主的厚愛與支持，特在億信凈水器上市一周年之際舉辦愛心贈(zèng)機(jī)以及特惠大酬賓活動(dòng)

活動(dòng)一：愛心贈(zèng)機(jī)活動(dòng)

凡是億信國際住宅小區(qū)的業(yè)主符合（有70歲以上的老人的家庭；經(jīng)濟(jì)困難家庭；家里有過結(jié)石病經(jīng)歷的病人；有重病人的家庭；有孕婦或未滿12歲兒童的家庭）以上情況之一的，即可申請(qǐng)愛心凈水器項(xiàng)目。本次愛心贈(zèng)機(jī)數(shù)量為10臺(tái)，請(qǐng)符合條件的家庭或業(yè)主在活動(dòng)前一周到小區(qū)物業(yè)填寫申請(qǐng)表，我們將會(huì)在調(diào)查核實(shí)后在活動(dòng)當(dāng)天選取前十名家庭進(jìn)行贈(zèng)機(jī)活動(dòng)

活動(dòng)二：優(yōu)惠大酬賓活動(dòng)

在活動(dòng)當(dāng)天凡是參與有獎(jiǎng)競(jìng)答活動(dòng)的小區(qū)業(yè)主都可進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)抽得免費(fèi)的凈水器或3.5——7折不等的優(yōu)惠購機(jī)的機(jī)會(huì)，中獎(jiǎng)率百分之百；同時(shí)有精美禮品贈(zèng)送。（活動(dòng)期間沒有購機(jī)意向的獲獎(jiǎng)業(yè)主可把折扣卡轉(zhuǎn)送其他人有效）

活動(dòng)三：參與有獎(jiǎng)

在活動(dòng)期間凡是到場(chǎng)的小區(qū)業(yè)主，憑此單張均可獲贈(zèng)精美禮品一份，機(jī)會(huì)難得不容錯(cuò)過

活動(dòng)四：保留有益

請(qǐng)保留本單張/名片，即使活動(dòng)結(jié)束后的任何時(shí)間里，只要您有購機(jī)意愿，憑此單張/名片仍可享受購機(jī)8.5折的優(yōu)惠！

活動(dòng)時(shí)間：2012年11月10日——11日周六日 上午9:00——11:00；下午3:00——5:00 活動(dòng)地點(diǎn)：億信國際住宅小區(qū)中央廣場(chǎng) 主辦方：億信國際

承辦方：內(nèi)蒙古思汗國際文化傳播有限公司

第五篇：凈水器小區(qū)推廣活動(dòng)策劃書

凈水機(jī)小區(qū)活動(dòng)推廣方案 小區(qū)推廣的特點(diǎn)： 宣傳為主，購買為輔 本次推廣活動(dòng)的目的：

（擬）BWT凈水器回饋消費(fèi)者愛心優(yōu)惠展銷推廣活動(dòng)

因?yàn)槟壳暗娜蛩廴緡?yán)重及飲用水普遍不達(dá)標(biāo)的現(xiàn)實(shí)下，本著希望大家都能喝到健康的水的目的下，對(duì)黑色時(shí)代小區(qū)業(yè)主進(jìn)行愛心贈(zèng)機(jī)及大折優(yōu)惠活動(dòng) 小區(qū)推廣的優(yōu)勢(shì)：

1、目標(biāo)顧客明確：小區(qū)內(nèi)住戶

2、人流量相對(duì)集中

3、只有一家推廣商，無人競(jìng)爭(zhēng) 小區(qū)情況：

1、本小區(qū)為高層建筑小區(qū)，小區(qū)居民共約400戶，規(guī)模小

2、小區(qū)為中高檔小區(qū)，入住業(yè)主消費(fèi)能力較強(qiáng) 前期活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、物料準(zhǔn)備：大宣傳板10塊、電梯間宣傳板20塊、宣傳單500份、條幅4個(gè)

2、內(nèi)容準(zhǔn)備：大板：頭尾兩塊做本次活動(dòng)介紹；中間八塊做產(chǎn)品介紹（今后可重復(fù)利用節(jié)約成本）

電梯間廣告板內(nèi)容：活動(dòng)預(yù)告（每間電梯3塊分別為活動(dòng)主題介紹、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)介紹、產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)介紹）

宣傳單：活動(dòng)預(yù)告(主題、目的、形式、時(shí)間地點(diǎn))；給每戶提前派發(fā) 條幅：活動(dòng)口號(hào)

3、水知識(shí)和凈水器知識(shí)提前普及宣傳為活動(dòng)和銷售做鋪墊 正式活動(dòng)前準(zhǔn)備：

1、物料準(zhǔn)備：

展棚（大的一個(gè)或小的三個(gè)）或大型舞臺(tái)、桌椅一套、紅色桌布、插線板兩個(gè)、音響設(shè)備，視頻設(shè)備

演示機(jī)一臺(tái)、展臺(tái)演示臺(tái)一套、電水壺一只、樣機(jī)四臺(tái)、電解設(shè)備一套、TDS筆一支、使用過的濾芯PP棉、海報(bào)5-10張、X展架兩個(gè)、工作牌、服裝、、客戶資料登記表登記送禮品、免費(fèi)體驗(yàn)協(xié)議書、贈(zèng)品、紙杯200個(gè)，產(chǎn)品名片400張等。

2、場(chǎng)地展區(qū)布置：展棚或舞臺(tái)的搭建、桌椅準(zhǔn)備、宣傳物品的準(zhǔn)備

3、禮品贈(zèng)品及產(chǎn)品布貨準(zhǔn)備

4、現(xiàn)場(chǎng)布置

現(xiàn)場(chǎng)布置要點(diǎn)：提前一天做好所有物料準(zhǔn)備，活動(dòng)當(dāng)天9點(diǎn)鐘之前必須做好所有的布置。現(xiàn)場(chǎng)布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主，展臺(tái)布置要規(guī)范，追求視覺表現(xiàn)力產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實(shí)力。

迎接顧客：動(dòng)作輕柔，微笑，將宣傳冊(cè)雙手遞給顧客。

問候語：您好，請(qǐng)隨便看看，這里是BWT凈水器，以前對(duì)飲用水有過了解么 引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺(tái)觀看演示以及產(chǎn)品。

7、摸排選取免費(fèi)贈(zèng)送對(duì)象，并在活動(dòng)前確定人員名單，告知其要在活動(dòng)當(dāng)天到達(dá)活動(dòng)區(qū)領(lǐng)取贈(zèng)品及講話

一、活動(dòng)時(shí)間

周末期間小區(qū)人口較多且比較閑暇，在小區(qū)進(jìn)行展銷宣傳能夠吸引更多住戶關(guān)注本活動(dòng)?；顒?dòng)負(fù)責(zé)人積極與小區(qū)物業(yè)溝通，爭(zhēng)取以較低的成本進(jìn)入;在進(jìn)駐小區(qū)前一周在小區(qū)內(nèi)分發(fā)BWT凈水器單張，并告知在周末會(huì)進(jìn)入小區(qū)展銷，希望有興趣者可以前去咨詢。根據(jù)凈水設(shè)備的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)者會(huì)和家人反復(fù)商量，考慮時(shí)間較長，要留出和家人商量的時(shí)間

二、活動(dòng)地點(diǎn)

選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量，價(jià)格高，條件好，常駐住戶數(shù)量越多越好，便于推廣,消費(fèi)能、經(jīng)濟(jì)條件、消費(fèi)習(xí)慣、健康意識(shí)

質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體驗(yàn)機(jī)。

三、活動(dòng)主題

好水好健康BWT來幫忙、BWT凈水設(shè)備創(chuàng)造品質(zhì)生活 選擇BWT,對(duì)您的家人更加關(guān)愛 BWT世界的品牌

四、人員要求

專業(yè)導(dǎo)購員兩到三人必須對(duì)凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識(shí)非常熟悉具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗(yàn)。

五、雙休日展銷策略

1、開場(chǎng)前利用視頻音頻設(shè)備播放音樂和歡迎詞等，同時(shí)工作人員在小區(qū)其他地方招攬吸引人群關(guān)注活動(dòng)。

2、實(shí)驗(yàn)演示：用簡單的實(shí)驗(yàn)原料檢測(cè)自來水質(zhì)量，通過實(shí)驗(yàn)會(huì)發(fā)現(xiàn)自來水會(huì)變黃，以直觀的視覺效果告訴人們?nèi)粘Ｉ钪械乃嬖诎踩[患，即使是飲水機(jī)中的用水也并沒想象中的安全，由此來引起人們對(duì)水的新關(guān)注，自然而然的把人們視線轉(zhuǎn)移到凈水器上來，燃起人們的購買欲

3、現(xiàn)場(chǎng)講解：向人們展示用過后的濾芯、通常小區(qū)自來水管道的事物或圖片、讓人們直觀的感受到自來水污染的嚴(yán)重及過濾出雜質(zhì)，讓人們回憶自家的自來水是否有這種現(xiàn)象（當(dāng)每天早上起來打開水龍頭的時(shí)候剛開始流出來的水是否是有些發(fā)黃并有鐵銹和泥沙等雜質(zhì)的，或者經(jīng)常能聞到自來水里的漂白劑的味道），并且告訴他們這些雜質(zhì)對(duì)人體的危害。

4、算賬：如果用凈水器，按一天用2桶水，成本不超過5毛錢。包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉?biāo)⒀蓝加眠@個(gè)水。

如果用桶裝水要16元左右一個(gè)月就是16*30=480元一年就是480*12=5760元。成本太高

6、與自來水和桶裝水作比較：

A、經(jīng)濟(jì)方面： B、健康方面

先介紹目前市場(chǎng)上的很多桶裝水檢測(cè)不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實(shí)不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實(shí)完全能夠達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn)，但是在運(yùn)輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細(xì)菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹BWT制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生、健康、便捷。

6、有獎(jiǎng)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)：在雙周的上午九點(diǎn)半到十點(diǎn)和下午的三點(diǎn)到四點(diǎn)進(jìn)行有獎(jiǎng)問答，每位答對(duì)的會(huì)獲得一份精美的獎(jiǎng)品（問題是有關(guān)凈水器和用水安全常識(shí)的，而這些知識(shí)我們會(huì)提前用宣傳板和宣傳單進(jìn)行普及），并可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)有機(jī)會(huì)抽取低折扣購買產(chǎn)品（其中分為4臺(tái)免費(fèi)贈(zèng)送機(jī)，50臺(tái)5.5折機(jī)、70臺(tái)7折機(jī)；如果抽中的業(yè)主暫時(shí)無購機(jī)計(jì)劃有權(quán)把獎(jiǎng)券贈(zèng)給同小區(qū)其他有意愿購機(jī)的業(yè)主）

8、向每位來關(guān)注本次活動(dòng)的小區(qū)業(yè)主發(fā)放產(chǎn)品名片，沒有參與抽獎(jiǎng)的業(yè)主今后如有購機(jī)意向可憑名片購機(jī)享受8.5折優(yōu)惠。

9、凡在本次活動(dòng)中進(jìn)行客戶資料登記的業(yè)主，都可獲贈(zèng)精美禮品一份。接待與介紹產(chǎn)品

1、工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語。

2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，點(diǎn)燃消費(fèi)者的購買欲望

3、避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費(fèi)者爭(zhēng)吵，特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者，心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”信念。

4、向業(yè)主贈(zèng)送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。

5、推廣人員要主動(dòng)出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀。

6、積極介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷活動(dòng)和團(tuán)購方案。

7、送給業(yè)主的資料最好用一個(gè)紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會(huì)隨便丟棄

六、費(fèi)用預(yù)算 場(chǎng)地費(fèi)用：元 設(shè)備費(fèi)用：

物業(yè)或門衛(wèi)處租賃費(fèi)用：

雇傭人員及員工午餐補(bǔ)貼交通補(bǔ)貼： 禮品費(fèi)用： 廣告宣傳費(fèi)用： 附件一：

客戶資料登記表 編號(hào)

姓名

住址

聯(lián)系方式

意向

備注

附件二：小區(qū)宣傳單張

BWT為感謝廣大業(yè)主的厚愛與支持，特舉辦愛心贈(zèng)機(jī)以及特惠大酬賓活動(dòng) 活動(dòng)一：愛心贈(zèng)機(jī)活動(dòng)

凡小區(qū)的業(yè)主符合（有70歲以上的老人的家庭；經(jīng)濟(jì)困難家庭；家里有過結(jié)石病經(jīng)歷的病人；有重病人的家庭；有孕婦或未滿12歲兒童的家庭）以上情況之一的，即可申請(qǐng)愛心凈水器項(xiàng)目。本次愛心贈(zèng)機(jī)數(shù)量為4臺(tái)，請(qǐng)符合條件的家庭或業(yè)主在活動(dòng)前一周到小區(qū)物業(yè)填寫申請(qǐng)表，我們將會(huì)在調(diào)查核實(shí)后在活動(dòng)當(dāng)天選取前4名家庭進(jìn)行贈(zèng)機(jī)活動(dòng) 活動(dòng)二：優(yōu)惠大酬賓活動(dòng)

在活動(dòng)當(dāng)天凡是參與有獎(jiǎng)競(jìng)答活動(dòng)的小區(qū)業(yè)主都可進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)抽得免費(fèi)的凈水器或5.5——7折不等的優(yōu)惠購機(jī)的機(jī)會(huì)，中獎(jiǎng)率百分之百；同時(shí)有精美禮品贈(zèng)送。（活動(dòng)期間沒有購機(jī)意向的獲獎(jiǎng)業(yè)主可把折扣卡轉(zhuǎn)送其他人有效）活動(dòng)三：參與有獎(jiǎng)

在活動(dòng)期間凡是到場(chǎng)的小區(qū)業(yè)主，憑此單張均可獲贈(zèng)精美禮品一份，機(jī)會(huì)難得不容錯(cuò)過 活動(dòng)四：保留有益

請(qǐng)保留本單張/名片，即使活動(dòng)結(jié)束后的任何時(shí)間里，只要您有購機(jī)意愿，憑此單張/名片仍可享受購機(jī)8.5折的優(yōu)惠！活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)地點(diǎn)： 主辦方：