第一篇：如何做好促銷活動(dòng)？

搞個(gè)促銷活動(dòng)也沒什么銷量，是不是產(chǎn)品有問題？其實(shí)不然，很多促銷活動(dòng)沒有做好，不是業(yè)務(wù)人員沒有能力，而是根本就沒有仔細(xì)地策劃好。如何做好一個(gè)成功的促銷活動(dòng)呢？既然是促銷，那就是要促進(jìn)產(chǎn)品銷售，做好以下幾點(diǎn)非常重要。

選擇好活動(dòng)的時(shí)間：根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和消費(fèi)人群來選好的時(shí)間。好記星的活動(dòng)一般是選擇在考試時(shí)間和開學(xué)時(shí)間，牢牢把握住了消費(fèi)者的消費(fèi)心理。婦女的產(chǎn)品在婦女節(jié)做，減肥的產(chǎn)品一般都在盛夏來臨的時(shí)候，現(xiàn)在也有很多產(chǎn)品做反季節(jié)活動(dòng)來拉動(dòng)銷售。

活動(dòng)的目的：是以品牌宣傳為主，還是以銷售為主？這個(gè)就要根據(jù)每個(gè)公司的發(fā)展來定，策劃者和老板應(yīng)該好好考慮考慮。大公司以宣傳品牌為主，老產(chǎn)品也是這樣，而中小型企業(yè)和剛上市的產(chǎn)品基本都是以提升銷量來做。

活動(dòng)地點(diǎn)的選擇：如果是新產(chǎn)品，千萬別去做什么全國性的活動(dòng)，應(yīng)該選擇銷售情況穩(wěn)定、市場(chǎng)比較好的區(qū)域來做活動(dòng)。很多廠家為了打造樣板市場(chǎng)，不惜虧本來做活動(dòng)，其實(shí)沒有虧，樣板打造出來后，真正的目的是忽悠代理商，所以他是賺錢的。

抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：如果活動(dòng)是以抽獎(jiǎng)為主，抽獎(jiǎng)的地點(diǎn)一定要人流量大，信譽(yù)度、可信度、美譽(yù)度比較高的終端或者到城市的大型廣場(chǎng)來做，這樣抽獎(jiǎng)活動(dòng)的可信度才能給消費(fèi)者以真實(shí)感。

獎(jiǎng)項(xiàng)內(nèi)容要針對(duì)消費(fèi)者來量身定做，也要根據(jù)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗，當(dāng)?shù)貗D女最喜歡的是什么？小孩最喜歡的是什么？老年人最喜歡的什么？是吃的還是玩的？有的人比較喜歡去旅游，年輕人喜歡去卡拉OK，如：一個(gè)針對(duì)年輕人的產(chǎn)品，凡是購買本產(chǎn)品多少就有資格參加某某名星的見面會(huì)，或者贈(zèng)送某某歌廳優(yōu)惠券一張，這樣對(duì)年輕人就有吸引力了。

免費(fèi)試用無效退款：做這樣的產(chǎn)品產(chǎn)品必須是能快速見到效應(yīng)，如果是一個(gè)治療心血管疾病，或者治療肝炎的產(chǎn)品，這樣的活動(dòng)肯定沒效果，有個(gè)降糖的產(chǎn)品和這幾年流行的“洗腸”產(chǎn)品就可以做這樣的活動(dòng)，或者是壯陽的速效產(chǎn)品！因?yàn)檫@些產(chǎn)品一吃就有效果?！跋茨c”的產(chǎn)品基本都是通便產(chǎn)品，很多產(chǎn)品多多少少含有瀉藥的成分，你想想，能不馬上幫你通便嗎？

抽獎(jiǎng)的形式：最好是采取現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)并邀請(qǐng)公證處前來公證，避免目標(biāo)消費(fèi)人群會(huì)以為這是廠家和終端

自己做做秀而已。參花消渴茶的電視廣告片中，在全國各地的市場(chǎng)均請(qǐng)了公證處前來做現(xiàn)場(chǎng)公證，給產(chǎn)品的實(shí)際效果帶來了非常有效的可信度。

抽獎(jiǎng)地址：做這樣的活動(dòng)最好選擇有權(quán)威性的場(chǎng)地來做，比如：某藥店門口或者是廣場(chǎng)。藥店出售的是藥品，藥店給消費(fèi)者的感覺是不敢出售假貨，因?yàn)樗幤肥玛P(guān)人命和健康。廣場(chǎng)基本都是政府用做某種典禮，而且人流量也很大。這么多人都來觀看，可信度也將大大提高。

宣傳小組：可以找兼職或者公司的業(yè)務(wù)員以及定點(diǎn)的促銷來做?；顒?dòng)前應(yīng)該派專人宣傳，確保要讓所有的目標(biāo)人群知道此活動(dòng)，目標(biāo)人群不買產(chǎn)品是另外一回事情，但一定要讓他知道有這樣的產(chǎn)品，而讓他知道的方法，就是通過我們的宣傳人員直接或者間接地去宣傳活動(dòng)。

話務(wù)小組：活動(dòng)宣傳后，話務(wù)人員必須統(tǒng)一培訓(xùn)話術(shù)。在消費(fèi)者看到宣傳后，電話打進(jìn)來，如果幾個(gè)話務(wù)員說的話不統(tǒng)一，就不好辦了，萬一碰到一個(gè)比較喜歡折騰的消費(fèi)者，連續(xù)打了好幾個(gè)電話進(jìn)來詢問，而接電話的人員又不同，說的內(nèi)容不統(tǒng)一，那將會(huì)失去一小股消費(fèi)人群。

參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)資格要求：既然是抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一定要配合銷售的產(chǎn)品來做，比如：買一盒產(chǎn)品就有一次抽獎(jiǎng)的資格。應(yīng)該預(yù)算好費(fèi)用和中獎(jiǎng)的概率來制定買多少產(chǎn)品才有一次資格。

市場(chǎng)購買產(chǎn)品人數(shù)（大約）：做活動(dòng)前先做好市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查清楚你的目標(biāo)消費(fèi)人群大概有多少？

中獎(jiǎng)概率（大約）：統(tǒng)計(jì)好大約的購買人數(shù)。如：1000人，然后在1000人中抽出20位中獎(jiǎng)人數(shù)，如果平均一個(gè)只有一次抽獎(jiǎng)資格，那就是1/50的概率，如果其中一位消費(fèi)者有兩次資格，那就是1/25。把這些數(shù)據(jù)告訴消費(fèi)者，盡量增加銷售數(shù)量。而且最好把這些數(shù)據(jù)印在你的宣傳單上，直接分析給消費(fèi)者，告訴他中獎(jiǎng)概念有多大？

舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，最好請(qǐng)到當(dāng)?shù)赜行┟麣獾膯挝换蛘邆€(gè)人前來當(dāng)抽獎(jiǎng)嘉賓，為什么要請(qǐng)他們？因?yàn)樗麄兛梢宰C實(shí)你的這個(gè)活動(dòng)是真實(shí)的，如果他在當(dāng)?shù)赜泻艽蟮拿麣?，那無疑他就是你的產(chǎn)品代言人。

宣傳方式：報(bào)紙廣告、終端宣傳折頁廣告、電視平面廣告、電視游字廣告。報(bào)紙的流動(dòng)性很大，平均一份報(bào)紙有3個(gè)人看，而且很多人會(huì)保存報(bào)紙，終端宣傳折頁的廣告就要做得有吸引力些，比如：前幾年

流行用的電視平面廣告散播率比較廣，如在小區(qū)域做廣告，費(fèi)用也不大。應(yīng)該多考慮多用游字廣告，游字廣告的費(fèi)用低，而且還可以同時(shí)插播幾個(gè)臺(tái)。

進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)或者其它活動(dòng)的時(shí)候，一定要在前期培訓(xùn)好人員，比如：現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)人員，筆者在2004年做過一個(gè)免費(fèi)試用活動(dòng)（治療骨質(zhì)增生的產(chǎn)品），當(dāng)時(shí)在藥店門口做，因?yàn)榍捌谛麄骱艿轿?，最后上千人前來免費(fèi)試用，結(jié)果因?yàn)槿藛T不足，導(dǎo)致當(dāng)時(shí)藥店門口交通混亂。

第二篇：干洗店如何做好促銷活動(dòng)

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干洗店如何做好促銷活動(dòng)

眼看著干洗的市場(chǎng)中需求量越來越大，這個(gè)時(shí)候很多店鋪都在積極的進(jìn)行促銷活動(dòng)，但是怎么樣才能提升干洗店利潤?下面我們就聽一下伊爾薩干洗店加盟行業(yè)專家方面的分析。

生活中，大家對(duì)于干洗服務(wù)并不排斥，而且在經(jīng)濟(jì)不斷向前發(fā)展的情況下，這方面也有了更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。冬季也是干洗服務(wù)的一個(gè)旺季，這個(gè)時(shí)候投資干洗店是比較有發(fā)展前景的?？墒侨绾翁嵘上吹昀麧櫮?

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一、加盟干洗店。干洗店加盟連鎖品牌，可以更快的塑造店鋪形象，同時(shí)對(duì)于一些操作技術(shù)提升也有保障。

二、活動(dòng)方案的合理性。冬季是干洗店促銷活動(dòng)比較多的，我們想要讓自己的店鋪更加具有優(yōu)勢(shì)，那么方案制定一定要合理化，利用圣誕、元旦這些重要節(jié)日。活動(dòng)方案中，一定要聲明具體的內(nèi)容，避免發(fā)生一些不愉快的事件。

三、控制成本。這方面主要是指經(jīng)營者在繁忙階段，一定要做好監(jiān)督工作，不但是為了保障洗衣質(zhì)量，同時(shí)也是避免洗衣材料的浪費(fèi)，當(dāng)然也可以進(jìn)一步的提升干洗店利潤。

以上就是專家給大家分享關(guān)于干洗店利潤的信息，可以希望對(duì)大家有所幫助。生活中如果大家想要進(jìn)一步的了解干洗店投資方面的信息，可以聯(lián)系網(wǎng)站在線客服進(jìn)行咨詢，或者瀏覽本網(wǎng)站的其他文章。

第三篇：如何做好小區(qū)促銷活動(dòng)

如何做好小區(qū)促銷活動(dòng)

一．小區(qū)促銷活動(dòng)的準(zhǔn)備

前期的預(yù)備：

1.促銷活動(dòng)為誰服務(wù)，要達(dá)到什么目的。.2.明確為什么要搞促銷活動(dòng)。

3.活動(dòng)的地點(diǎn)、時(shí)間、開展什么樣的活動(dòng)。

4.對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行了解和對(duì)小區(qū)相關(guān)部門進(jìn)行溝通。

物料的準(zhǔn)備：

1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應(yīng)貼上公司標(biāo)志（可以用絲印或貼不干貼），椅子3、4把。

2、需配備拉網(wǎng)展架或X展架針對(duì)活動(dòng)做出形象展示，展架拉開時(shí)應(yīng)注意天氣的風(fēng)向、大小，及時(shí)作好展架的固定工作。

3、小區(qū)活動(dòng)中如果擺放了大型拱門，那么活動(dòng)前應(yīng)對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行查看，確定擺放地點(diǎn)，電源情況，檢查拱門的好壞，鼓風(fēng)機(jī)情況等等。

4、小區(qū)活動(dòng)中有電視機(jī)及相關(guān)音影設(shè)備的話，應(yīng)該在活動(dòng)前對(duì)設(shè)備進(jìn)行試用和調(diào)試，以確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。

5、小區(qū)活動(dòng)針對(duì)客戶群眾須準(zhǔn)備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單員、其各種展示板。

6、小區(qū)活動(dòng)針對(duì)直接客戶群，需準(zhǔn)備好筆、紙、贈(zèng)品、飲用水等小物品。

人員的準(zhǔn)備：

1：一至兩名商務(wù)人員（商務(wù)人員必須對(duì)產(chǎn)品和活動(dòng)有一定的經(jīng)驗(yàn)），加帶2~4名促銷小姐（A：一般為年輕女性，身高一般在162CM以上，一般以中?；蛑屑荚谛Ｉ鸀榧眩?。

2：商務(wù)人員一律得統(tǒng)一著裝（一般是深色的西服，白色襯衣，深色皮鞋，胸卡）；促銷小姐穿著由公司統(tǒng)一的促銷服（注意：鞋須穿深色高跟皮鞋，一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽）。

3：活動(dòng)前必須針對(duì)促銷人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)（培訓(xùn)內(nèi)容包括：促銷目的、促銷人員站位、促銷相關(guān)禮儀、資料發(fā)送、產(chǎn)品知識(shí)講解、顧客溝通、活動(dòng)結(jié)束清場(chǎng)事宜）。

二：活動(dòng)的申報(bào)。

這是必經(jīng)程序，區(qū)域活動(dòng)應(yīng)得到公司的批準(zhǔn)后才能開展。

內(nèi)容即方案和費(fèi)用報(bào)批。

1.活動(dòng)方案：背景分析；活動(dòng)目的；活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)人、主持形式、內(nèi)容；活動(dòng)操作控制；應(yīng)急措施等。

2.費(fèi)用：活動(dòng)所需的，預(yù)算以內(nèi)的費(fèi)用。

3． 小區(qū)活動(dòng)。

產(chǎn)品陳列、如何吸引居民參加、產(chǎn)品演示與咨詢、預(yù)約登記。

說明：活動(dòng)為了讓小區(qū)內(nèi)準(zhǔn)住戶在看樣板房時(shí)，認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品；活動(dòng)傳播重點(diǎn)是讓觀眾了解性能和特點(diǎn)。

三：活動(dòng)的開展

1、活動(dòng)開展時(shí)，首先應(yīng)該注意人氣的漲動(dòng)及觀眾與促銷人員之間的互動(dòng)性。

2、注意資料發(fā)送的對(duì)象（有部分可能是廠家情報(bào)人員）及其重點(diǎn)對(duì)象。

3、注意控制場(chǎng)面的有序性及規(guī)范性，在產(chǎn)品講解宣傳的過程中注意有興趣和意向觀眾聯(lián)系方式的收集。

四：活動(dòng)結(jié)束

當(dāng)活動(dòng)結(jié)束后，首先須進(jìn)行場(chǎng)地的清場(chǎng)，這時(shí)應(yīng)把宣傳物資進(jìn)行收拾、整理、包裝以便下次利用。其次活動(dòng)后著重進(jìn)行活動(dòng)的總結(jié)，分析及重點(diǎn)對(duì)意向客戶的回訪、跟蹤服務(wù)。

第四篇：如何做好戶外促銷活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)交流

如何做好戶外促銷活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)交流

一 活動(dòng)時(shí)間

1日?；顒?dòng)最好選擇周五、六、日，周五相比周一周四客流較大，周五銷量不一定很大，但可以預(yù)熱周末活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)周末活動(dòng)效果最大化。2特價(jià)活動(dòng)要名出有師：降價(jià)力度較大的活動(dòng)適宜國慶、五一等較大節(jié)假日的活動(dòng)促銷。經(jīng)常較大力度的特價(jià)促銷活動(dòng)對(duì)品牌的殺傷力較大，否則消費(fèi)者覺得你的產(chǎn)品就值這個(gè)價(jià)，一旦恢復(fù)原價(jià)產(chǎn)品就難買動(dòng)，再則經(jīng)銷商利潤低，積極性不高等不利因素。日常活動(dòng)可選擇一般性特價(jià)+贈(zèng)品的促銷活動(dòng)。

二 活動(dòng)地點(diǎn)

1活動(dòng)開展地點(diǎn)的選擇：預(yù)先采點(diǎn)，選擇客流較大必經(jīng)之地。最好是超市入口處（客流較大，有空調(diào)，是夏季活動(dòng)開展的理想場(chǎng)所），地點(diǎn)的選擇以利于實(shí)現(xiàn)最大賣貨為基本前提。超市入口相比于其它地方此地易聚棚，不受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的干擾，活動(dòng)開展隨心所欲，各項(xiàng)營銷手段得以充分發(fā)揮。這是保證成功活動(dòng)開展的前提。

三 活動(dòng)形式

1特價(jià)+買贈(zèng)+品牌宣傳

2無品牌的銷量是空中樓閣，有品牌而不注重銷量是無本之木。既做品牌又做銷量才能發(fā)揮活動(dòng)的最佳效益

3由于淡季銷量低，可淡季做品牌、旺季做銷量。

4關(guān)于價(jià)格方面：消費(fèi)者對(duì)價(jià)格不是很敏感（武漢光谷家樂福第一二周2008特價(jià)179元，分別賣86臺(tái)110臺(tái)，第三周2119C特價(jià)196

元，賣96臺(tái)。同樣的配置，而在第三周價(jià)格有所提升，也賣96臺(tái)的好成績(jī)，說明消費(fèi)者對(duì)價(jià)格不敏感，其次說明市場(chǎng)較短時(shí)段的促銷活動(dòng)難以做透市場(chǎng)。個(gè)人認(rèn)為單場(chǎng)活動(dòng)的周期應(yīng)該以做透市場(chǎng)為基本單位。本三場(chǎng)活動(dòng)都伴隨九陽美的較大力度的特價(jià)促銷活動(dòng)，并且九陽的配置比我們?nèi)⑵放苾?yōu)勢(shì)又明顯，而對(duì)方每天只能開張，更加說明消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度較低。同時(shí)說明產(chǎn)品需要大力宣傳。產(chǎn)品宣傳越大，產(chǎn)品的終端占比與市場(chǎng)壟斷率就越高。

四 活動(dòng)周期與頻率

周期：具武漢活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，單場(chǎng)單品次促銷活動(dòng)周期3~4周。頻率：間隔于兩倍活動(dòng)周期進(jìn)行，不然造成促銷麻木。

品項(xiàng)選擇：各品項(xiàng)穿插進(jìn)行，活動(dòng)不斷檔，實(shí)現(xiàn)最大銷量。

五 賣場(chǎng)溝通與活動(dòng)復(fù)制

1首先選擇客情關(guān)系好，賣場(chǎng)客流量大的賣場(chǎng)進(jìn)行。即不需進(jìn)行賣場(chǎng)公關(guān)，活動(dòng)即可開展，活動(dòng)的及時(shí)性與有效均能得到保證?；顒?dòng)開展成功能得到超市的認(rèn)可和爭(zhēng)取連檔活動(dòng)的開展，同時(shí)也利于其它賣場(chǎng)活動(dòng)的復(fù)制與開展。

2通過樣板活動(dòng)的開展，可以促進(jìn)其他賣場(chǎng)活動(dòng)的良性循環(huán)，爭(zhēng)強(qiáng)活動(dòng)談判籌碼和保證較好的位置等。同時(shí)將此活動(dòng)傳達(dá)給每個(gè)經(jīng)銷商并爭(zhēng)取現(xiàn)場(chǎng)觀摩，從而促進(jìn)整個(gè)區(qū)活動(dòng)的開展。

六 戰(zhàn)前準(zhǔn)備

1演示培訓(xùn)：促銷員的演示水平直接關(guān)系到活動(dòng)的銷量，所有戰(zhàn)前培訓(xùn)，臨陣磨刀是必要的，對(duì)提升銷量至關(guān)重要，這是硬件要求。

2戰(zhàn)前鼓勵(lì)：戰(zhàn)前培訓(xùn)多以鼓勵(lì)為主，鼓勵(lì)能激發(fā)人的激情，每個(gè)人的水平、經(jīng)營、積極性都不一樣，發(fā)現(xiàn)每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)和不足，做到現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，缺點(diǎn)有效彌補(bǔ)與提升，做到1+1大于2的效果，做到不冷場(chǎng)，相互幫助鼓勵(lì)，對(duì)提升銷量至關(guān)重要。

3人員分工：現(xiàn)場(chǎng)人員分工明確，明確主講副講與員工協(xié)助，客流少時(shí)可安排協(xié)助人員的講解或客流較好協(xié)助人員的講解，如果能賣貨既能提升工作熱情與工作積極性，同時(shí)也培養(yǎng)后生力量，協(xié)助人員還負(fù)責(zé)協(xié)助消費(fèi)者付款和打雜的工作等。現(xiàn)場(chǎng)要形成協(xié)同作戰(zhàn)，積極主動(dòng)，將主要的人員用在刀刃上。

4銷量分工：給每個(gè)人員定銷量，形成銷售壓力，從而確保活動(dòng)最低完成任務(wù)額。各員工積極主動(dòng)爭(zhēng)先恐后去完成自己的任務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)活動(dòng)成功的保障，銷量的達(dá)成也利于員工積極性的提升。

七 現(xiàn)場(chǎng)控制

1公司業(yè)務(wù)必須帶頭做好本次促銷，是本次活動(dòng)的組織者與實(shí)施者，是活動(dòng)的核心人物，要吃苦耐勞，以身作則，帶領(lǐng)全局，關(guān)鍵時(shí)刻需要迎頭頂上，提升銷量，公司業(yè)務(wù)不要把自己當(dāng)成是促銷的英雄，而要把自己看成整場(chǎng)活動(dòng)的控制者、調(diào)配者。各員工優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，潛能充分發(fā)揮的催化者，同時(shí)同經(jīng)銷商緊密配合，做好整場(chǎng)活動(dòng)的全局控制。2公司業(yè)務(wù)必須有過硬的促銷水平，在關(guān)鍵時(shí)刻能頂?shù)纳?，提升銷量，提升員工信心，從員工士氣、情緒方面進(jìn)行全面帶動(dòng)。從而發(fā)揮員工的積極性，員工積極性高漲可彌補(bǔ)促銷水平的不足，有效提升銷量，從而又提升員工積極性和市場(chǎng)信心，起作正激勵(lì)的效果。

3保證整場(chǎng)活動(dòng)不冷場(chǎng)，冷場(chǎng)要及時(shí)調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，親自上陣，確?；顒?dòng)效果。整場(chǎng)活動(dòng)不冷場(chǎng)，才能確保較高的銷量。同時(shí)在空隙時(shí)段安排人員休息，保存實(shí)力，精力充沛，才能出其不意，得心應(yīng)手，銷量才有保障。這樣促銷員積極性都非常高，也愿意賣力。

4講解的規(guī)范：講解多從產(chǎn)品質(zhì)量，營養(yǎng)保健，品牌宣傳，勸消購買，贈(zèng)品促銷等入手進(jìn)行促銷。講解要規(guī)范，避免太個(gè)性化的講解形式，以免造成消費(fèi)者的反感，有被忽悠的感覺。講解要有親和力，要真誠，有效拉近與消費(fèi)者的距離。同時(shí)規(guī)范化也能提升品牌形象與促進(jìn)消費(fèi)的購買?；顒?dòng)盡量做到主題鮮明，促銷活動(dòng)明確，產(chǎn)品陳列鮮明，視覺效果清晰，給消費(fèi)者留下深刻印象等

6員工里外配合：場(chǎng)外促銷由于人流大，場(chǎng)面大，難免出現(xiàn)漏網(wǎng)之魚或消費(fèi)者到貨架進(jìn)行不同品牌產(chǎn)品的比較，所有里面的促銷員要注意收集漏網(wǎng)之魚，盡量提升銷量，進(jìn)行終端攔截。

7活動(dòng)串聯(lián)：通過家樂福光谷店周五活動(dòng)，預(yù)知活動(dòng)效果不錯(cuò)，及時(shí)邀請(qǐng)周邊的經(jīng)銷商侯剛、付超華前來觀摩學(xué)習(xí)，了解活動(dòng)效果，感受活動(dòng)氛圍，復(fù)制活動(dòng)形式。通過觀摩學(xué)習(xí)，有效說服各經(jīng)銷商，比單獨(dú)給經(jīng)銷商做工作來得實(shí)在，達(dá)到理想效果，對(duì)全區(qū)活動(dòng)的開展達(dá)到了理想的促進(jìn)催化作用。

8舉辦活動(dòng)，特別是第一場(chǎng)活動(dòng)，公司業(yè)務(wù)要全力以赴，確保理想銷量，提升經(jīng)銷商促銷員的信心，同時(shí)活動(dòng)也要確保經(jīng)銷商盈利最終目的，這是活動(dòng)開展的前提與落腳點(diǎn)，事關(guān)以后活動(dòng)開展的前提與經(jīng)銷商配合度。

城市：趙建 2009.8.31

第五篇：如何做好促銷活動(dòng)的推廣

如何做好品牌促銷活動(dòng)的推廣

前不久一次偶然的機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)手機(jī)行業(yè)的一位朋友，這位朋友得知我正從事營銷策劃行業(yè)，熟識(shí)之后便相互傾吐營銷策劃這行的委屈。他雖然從事多年的手機(jī)活動(dòng)推廣，但如何的做好推廣活動(dòng)一直困擾著他，我想不僅僅是他，這也是手機(jī)企業(yè)的一個(gè)難題。

那么，推廣活動(dòng)到底應(yīng)該怎么做，怎樣策劃，才能達(dá)到最好的效果？要做好一次成功的推廣活動(dòng)，無外乎就是三步曲：一是方案策劃，二是實(shí)施過程，三是分析總結(jié)，簡(jiǎn)單地說即是事前、事中、事后全過程做好。

一、方案策劃

1、明確目標(biāo)。目標(biāo)決定方向，對(duì)于終端推廣活動(dòng)來說，目的很明確，活動(dòng)的根本目的就是為了促進(jìn)銷售、提高品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，同時(shí)提升經(jīng)銷商對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的影響力，培養(yǎng)潛在顧客。

2、策劃活動(dòng)主題。好的主題是吸引消費(fèi)者的最有力武器，要能抓住消費(fèi)者的心。

3、細(xì)化活動(dòng)方案。所謂細(xì)化就是要有效評(píng)估活動(dòng)的一系列細(xì)節(jié)，以及怎樣才能做到最合理最有成效。包括我們平常所說的“天時(shí)地利人和”都要考慮到。大到淡季旺季、活動(dòng)時(shí)間、主推機(jī)型，小到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置、物料擺放、人員安排都要細(xì)化。曾經(jīng)做過一個(gè)活動(dòng)規(guī)劃，連每個(gè)促銷員站位、叫賣和展示的位置都要確定，一旦有位置空了，馬上要有“替補(bǔ)”上去填補(bǔ)空缺，這樣做的目的就是確保每個(gè)方向都要有人在招攬顧客，確保不損失每一個(gè)潛在消費(fèi)者。

4、活動(dòng)細(xì)節(jié)落實(shí)。宣傳物料的制作，如何派發(fā)？人員分工，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的選定，促銷人員的培訓(xùn)等。

5、提前預(yù)熱?；顒?dòng)開展前，最好提前5天在當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w上做宣傳，DM單也要提前3天派發(fā)，以此實(shí)施“海陸空”立體組合宣傳。

二、實(shí)施過程

1、現(xiàn)場(chǎng)布置?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置一定要體現(xiàn)出氣勢(shì)和規(guī)模，消費(fèi)者的潛在思維都會(huì)認(rèn)為活動(dòng)越大，優(yōu)惠越多，在這個(gè)基礎(chǔ)上現(xiàn)場(chǎng)的布置也要體現(xiàn)出企業(yè)或者產(chǎn)品的特色，并盡可能的將手中的宣傳物料運(yùn)用到位。

2、活動(dòng)氣氛。促銷活動(dòng)的火爆氣氛可以直接拉動(dòng)人氣，增加銷售，調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛是至關(guān)重要的，冷冷清清的活動(dòng)連自己人都會(huì)喪失信心，通過演示、表演、抽獎(jiǎng)、互動(dòng)等很多方法都可以拉動(dòng)人氣。海爾曾經(jīng)做過賣產(chǎn)品送鯉魚的活動(dòng)，鯉魚本身不值錢，但是對(duì)于生活在城市中的人來說，通過自己的努力抓到一條大的鯉魚會(huì)增加很多樂趣，活蹦亂跳的鯉魚把現(xiàn)場(chǎng)的氣氛推到了最高潮。

3、落實(shí)活動(dòng)并應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況。計(jì)劃周密就要嚴(yán)格執(zhí)行，主推單品、人員安排等都要遵照計(jì)劃執(zhí)行。始終要把產(chǎn)品放在第一位，推廣活動(dòng)要注重實(shí)效，摒棄浮華，始終將產(chǎn)品的宣傳放在第一位。通過產(chǎn)品樣機(jī)的陳列、銷售人員的詳細(xì)講解等手法盡可能多讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品看得到、摸得著，并親身體驗(yàn)產(chǎn)品的利益點(diǎn)。同時(shí)活動(dòng)中會(huì)有很多突發(fā)狀況，如競(jìng)品動(dòng)態(tài)、天氣狀況等都有可能對(duì)活動(dòng)產(chǎn)生影響，要根據(jù)實(shí)際情況，遵從活動(dòng)目標(biāo)進(jìn)行更改，為達(dá)到銷售目的，很多困難都要克服，切忌半途而廢。

三、分析總結(jié)

1、總結(jié)。亮點(diǎn)、暗點(diǎn)分析及整改方案?；顒?dòng)結(jié)束之后的總結(jié)至關(guān)重要，如此次針對(duì)競(jìng)品的策略很好，極大的打擊了競(jìng)爭(zhēng)品牌，那么就要乘勝追擊，在下次的活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)光大，同時(shí)要對(duì)不足的地方進(jìn)行分析，下次要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。如果在活動(dòng)中有很多的不足，那么就要對(duì)方案的目的性進(jìn)行分析，所有的細(xì)節(jié)都是圍繞目的的，細(xì)節(jié)落實(shí)的很好，那么是不是目的性不清或不強(qiáng)、一次好的活動(dòng)總結(jié)是下次活動(dòng)的基礎(chǔ)，每一次的累積是保證推廣活動(dòng)持續(xù)性的最根本。

2、評(píng)估。投入產(chǎn)出是否合理。預(yù)算是否在計(jì)劃內(nèi)，超出預(yù)算部分又帶來那些收益，都是要評(píng)估的，特別是很多隱性的東西，如潛在顧客的累積、品牌的影響力等是很容易被忽略的，我們

往往都只關(guān)注銷售額，忽略我們推廣的另一面，那就是品牌的推廣。

推廣可以促進(jìn)手機(jī)品牌宣傳、銷量提升，加快消費(fèi)者對(duì)手機(jī)品牌的認(rèn)識(shí)，是階段性促銷、新品上市、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最好的表現(xiàn)方式。在不同時(shí)期以針對(duì)性主題、推廣工作的包裝體現(xiàn)出手機(jī)產(chǎn)品特色，證實(shí)手機(jī)企業(yè)實(shí)力，增強(qiáng)手機(jī)品牌在各區(qū)域的影響力和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。而不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷或驚爆價(jià)促銷等，應(yīng)多注重品牌元素的輸出及宣傳，不應(yīng)為了實(shí)現(xiàn)短暫的利益（銷售）而去抹煞一切。