第一篇：中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)進(jìn)出口現(xiàn)狀

中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)進(jìn)出口現(xiàn)狀

2009-05-08 中國(guó)機(jī)械投資網(wǎng)

一、國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)概況

在全球金融危機(jī)的大背景下，醫(yī)院診斷與治療設(shè)備作為我國(guó)醫(yī)療器械類(lèi)產(chǎn)品出口最主要的大類(lèi)產(chǎn)品，其2008年的出口仍保持了兩位數(shù)的增長(zhǎng)。來(lái)自中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2008年1～11月，我國(guó)醫(yī)院診斷與治療設(shè)備出口總額達(dá)到32億美元，同比增長(zhǎng)31.4%，大大高于2007年全年的出口。其中，11月份當(dāng)月出口3.49億美元，高于前10個(gè)月2.85億美元的平均值，同比增長(zhǎng)24.1%，增速有所回落。

國(guó)際市場(chǎng)需求旺盛 出口增速不減

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2008年1～11月，我國(guó)醫(yī)院診斷與治療設(shè)備出口的國(guó)家與地區(qū)達(dá)到203個(gè)。除對(duì)拉丁美洲和非洲的出口相對(duì)較小，對(duì)其他市場(chǎng)出口量都比較大，對(duì)歐洲、亞洲、北美洲出口總額較為接近。盡管受到金融危機(jī)的嚴(yán)重沖擊，美國(guó)仍是我醫(yī)院診斷與治療設(shè)備出口的主要市場(chǎng)，需求仍然旺盛。2008年1～11月，我對(duì)美國(guó)出口額達(dá)9.04億美元，同比增長(zhǎng)36.9%，高于同類(lèi)產(chǎn)品出口增速5個(gè)百分點(diǎn)。

從對(duì)品種的需求看，美國(guó)對(duì)我國(guó)小型醫(yī)療器械與設(shè)備的需求極其旺盛。2008年1～11月，我對(duì)美出口額達(dá)到1.05億美元，接近出口總額的30%，同比增長(zhǎng)了將近1倍。非洲和亞洲對(duì)我小型醫(yī)療器械的需求也十分旺盛，2008年前11月，我對(duì)非洲出口1932萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)56.7%，對(duì)亞洲出口9529萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)47.5%。

我國(guó)醫(yī)院診斷與治療設(shè)備出口品種比較齊全，從醫(yī)院的一般檢查與治療器械到高端治療設(shè)備一應(yīng)俱全。出口金額最大的是血壓測(cè)量?jī)x器，2008年1～11月的出口總量達(dá)到3953萬(wàn)，出口總額達(dá)到3.64億美元，約占醫(yī)院診斷與治療設(shè)備類(lèi)產(chǎn)品出口總額的11%。近幾年，我國(guó)大型診斷與治療設(shè)備技術(shù)與產(chǎn)能大大提高，更多產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。2008年1～11月，核磁共振成像裝置1～11月共計(jì)出口389臺(tái)，總額達(dá)到1.39億美元，同比增78%，同比5年前增長(zhǎng)了2.9倍;X射線斷層檢查儀出口1491臺(tái)，總額2.05億美元，同比增長(zhǎng)53.9%，同比5年前增長(zhǎng)了2.9倍;病員監(jiān)護(hù)儀出口9.35萬(wàn)臺(tái)，總額1.36億美元，同比增長(zhǎng)25.6%，同比5年前增長(zhǎng)了13倍。我國(guó)大型醫(yī)院診斷與治療設(shè)備出口則主要市場(chǎng)集中在美國(guó)、歐盟等發(fā)達(dá)國(guó)家與地區(qū)以及新興經(jīng)濟(jì)體國(guó)家。

醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)近年快速發(fā)展得益于國(guó)內(nèi)制造能力升級(jí)和技術(shù)創(chuàng)新，并且逐步成為世界醫(yī)療器械“制造中心”，如GE、西門(mén)子、飛利浦等跨國(guó)公司紛紛在華建合資廠或建獨(dú)立的研發(fā)中心，通過(guò)技術(shù)轉(zhuǎn)移促進(jìn)了我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品質(zhì)量升級(jí)和彌補(bǔ)自主產(chǎn)品方面提供了有益幫助，在產(chǎn)品出口方面繼續(xù)成為主力軍(見(jiàn)表2)。同時(shí)，國(guó)內(nèi)邁瑞、誼安、創(chuàng)新、新華等企業(yè)的B超、監(jiān)護(hù)儀、麻醉機(jī)、呼吸機(jī)、臨床監(jiān)測(cè)設(shè)備等已基本覆蓋國(guó)內(nèi)外中端產(chǎn)品市場(chǎng)，部分產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)已占有相當(dāng)?shù)姆蓊~。

然而，我國(guó)對(duì)高端產(chǎn)品，如MRI、直線加速器等關(guān)鍵技術(shù)和工藝尚與歐美日發(fā)達(dá)國(guó)家有一定的差距，關(guān)鍵是缺乏自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，尚需產(chǎn)業(yè)重組和政策扶持。但隨著“海歸”回國(guó)創(chuàng)業(yè)，將引領(lǐng)一批民營(yíng)企業(yè)向高端產(chǎn)品在自主創(chuàng)新方面邁出一步，對(duì)未來(lái)的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)仿創(chuàng)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

2008年上半年，醫(yī)療器械出口產(chǎn)品主要以醫(yī)用輔料、手術(shù)器械、一次性耗材、B超、臨床監(jiān)測(cè)設(shè)備及按摩器具等中小型產(chǎn)品為多，但隨著國(guó)內(nèi)通脹壓力的不斷增加和世界經(jīng)濟(jì)放緩，將逐漸影響到我國(guó)中小型醫(yī)療器械在國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并降低我產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2008年上半年，我國(guó)醫(yī)療器械出口到211個(gè)

國(guó)家和地區(qū)，其中，美國(guó)、日本、德國(guó)、中國(guó)香港和英國(guó)為前5位(見(jiàn)表3)，所占比重為52.51%，市場(chǎng)集中度比較高。相比之下，2008年上半年，我國(guó)醫(yī)療器械進(jìn)口方面主要以彩色超聲波診斷儀、X射線應(yīng)用設(shè)備、殘疾用器具等填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空缺，主要從美國(guó)、德國(guó)、日本、瑞士和韓國(guó)等86個(gè)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)口，其中，前5位進(jìn)口國(guó)家所占比重高達(dá)69.91%(見(jiàn)表4)，表明市場(chǎng)依賴(lài)度比較高。

總的來(lái)說(shuō)，現(xiàn)今，我國(guó)醫(yī)療器械外貿(mào)運(yùn)行基本正常，盡管存在國(guó)內(nèi)各種成本上漲和國(guó)際經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)趨緩造成的一些不利因素，但經(jīng)營(yíng)企業(yè)紛紛采取必要措施，如最直接的方式就是提高對(duì)外售價(jià)以彌補(bǔ)成本增長(zhǎng)形成的壓力。此外，我國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量保障體系逐步完備，進(jìn)一步鞏固了國(guó)際市場(chǎng)對(duì)我產(chǎn)品物美價(jià)廉的信譽(yù)，并非提價(jià)弱化需求。

二、國(guó)外醫(yī)療器械及藥品市場(chǎng)概況

1、美國(guó)

美國(guó)是世界上最大的醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，它供應(yīng)了世界市場(chǎng)40%的醫(yī)療設(shè)備，同時(shí)消費(fèi)了世界市場(chǎng)37%的醫(yī)療設(shè)備。美國(guó)醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)值每年以5-8%的速度增長(zhǎng)，貿(mào)易順差約為50億美元。美國(guó)醫(yī)療設(shè)備廠家的特點(diǎn)是采用先進(jìn)的技術(shù)，生產(chǎn)高性能的設(shè)備，對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)投資較高。

外科手術(shù)與醫(yī)療儀器為美國(guó)醫(yī)療儀器設(shè)備產(chǎn)業(yè)之最大類(lèi)，占其產(chǎn)值之36%，產(chǎn)品主要括麻醉設(shè)備、切片儀器、血壓計(jì)、輸血設(shè)備、氣管內(nèi)視鏡(非電子式)、導(dǎo)管、手術(shù)夾具、診療儀器、血液透析設(shè)備、皮下注射針筒、呼吸治療設(shè)備、手術(shù)臺(tái)、氧氣筒、吸取設(shè)備、骨板、螺絲等。為了降低生產(chǎn)成本，美國(guó)許多醫(yī)療設(shè)備廠家選擇進(jìn)口技術(shù)層次較低的醫(yī)療組件。

中低價(jià)位的醫(yī)療產(chǎn)品在美國(guó)東南部有龐大的市場(chǎng)，因?yàn)樵S多產(chǎn)品經(jīng)由邁阿密市轉(zhuǎn)口銷(xiāo)往加勒比海地區(qū)國(guó)家。企業(yè)可以通過(guò)參加美國(guó)東南部的醫(yī)療展會(huì)，如Medtrade,將產(chǎn)品銷(xiāo)往美國(guó)東南部或直接銷(xiāo)往加勒比海地區(qū)國(guó)家。

2、俄羅斯

據(jù)了解，2004年俄羅斯醫(yī)療消費(fèi)總值達(dá)到63.5億美元，比2003年增長(zhǎng)15.5%。而2007年，俄羅斯醫(yī)藥市場(chǎng)被預(yù)測(cè)將以25%~30%的增長(zhǎng)率 雖然，俄羅斯對(duì)醫(yī)療產(chǎn)品的需求量很大，但其本國(guó)的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢，醫(yī)療需求與生產(chǎn)能力成反比。在俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)，進(jìn)口醫(yī)療占據(jù)了80%的藥品市場(chǎng)。在新特藥中，進(jìn)口藥所占的比重更大，而這些暢銷(xiāo)的進(jìn)口藥品則主要來(lái)自波蘭、德國(guó)、奧地利、保加利亞等12個(gè)國(guó)家。俄羅斯市場(chǎng)對(duì)治療高血壓、心臟病、腎病、肝膽病等藥品、醫(yī)療器械和制藥設(shè)備的需求很大。目前，俄羅斯主要是依靠從西方大量進(jìn)口藥品及醫(yī)療器械，且價(jià)格較高。因此，我國(guó)生產(chǎn)的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的醫(yī)療產(chǎn)品在俄羅斯市場(chǎng)是有一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，而且前景看好。

3、烏克蘭

烏克蘭本國(guó)生產(chǎn)1500種藥品。每年，烏克蘭醫(yī)藥產(chǎn)品出口量增長(zhǎng)額達(dá)到30%，但還不能滿(mǎn)足各方面的需求。市場(chǎng)急需診斷、外科手術(shù)、放射線科、實(shí)驗(yàn)室、婦產(chǎn)科醫(yī)院和燒傷中心所需設(shè)備。醫(yī)院及門(mén)診需要引進(jìn)大量的新技術(shù)新設(shè)備及醫(yī)療用品。

4、土耳其

土耳其為人口持續(xù)增長(zhǎng)的發(fā)展中國(guó)家，公營(yíng)醫(yī)療體系長(zhǎng)期供不應(yīng)求。為改善國(guó)民生活品質(zhì)，土國(guó)政府財(cái)政每年擴(kuò)充公立醫(yī)療體系設(shè)施，采購(gòu)醫(yī)療設(shè)備、器材及用品。土耳其政府重視醫(yī)療器材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，但由于基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)薄弱，仍需依賴(lài)進(jìn)口。近年該國(guó)醫(yī)療用品暨器材進(jìn)口金額每年維持增長(zhǎng)10%~20%。

土耳其醫(yī)療器材進(jìn)口業(yè)者指出，中國(guó)的醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比是歐美國(guó)家無(wú)法比擬的，頗具殺傷力，銷(xiāo)路很好。根據(jù)國(guó)際衛(wèi)生組織(WHO)調(diào)查報(bào)告，土耳其的健康醫(yī)療環(huán)境排第70位，土耳其人平均花在醫(yī)療的費(fèi)用約為100美元，醫(yī)藥平均消費(fèi)額在1998年為35美元，相對(duì)其他歐洲國(guó)家仍極為偏低，發(fā)展?jié)摿艽?。基于在中東的特殊地理，土耳其也成為伊拉克醫(yī)療物資貿(mào)易中轉(zhuǎn)地，援助物資通過(guò)這里運(yùn)往伊拉克。我國(guó)和土耳其1971年建交。2000年，中土兩國(guó)貿(mào)易實(shí)現(xiàn)了突破性增長(zhǎng)，進(jìn)出口貿(mào)易總額達(dá)12.05億美元。目前雙邊貿(mào)易額在各自國(guó)家的對(duì)外貿(mào)易總額中所占比重很小，進(jìn)一步發(fā)展經(jīng)貿(mào)關(guān)系的潛力較大。

第二篇：醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

一、醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

2004-2012年，我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)收入的復(fù)合增速達(dá)到27%，遠(yuǎn)超全球7%-8%的增長(zhǎng)，在全球市場(chǎng)中的份額逐年提升；另一方面，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，2012年我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)的銷(xiāo)售收入為1565億元，制藥行業(yè)的銷(xiāo)售收入為17950億元，醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模僅占到醫(yī)藥總市場(chǎng)的8%，而2009年全球醫(yī)療器械的市場(chǎng)規(guī)模已占到醫(yī)藥總市場(chǎng)的42%，可見(jiàn)我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)仍有巨大的發(fā)展前景。預(yù)計(jì)到2015年將超過(guò)3000多億元。

圖1.2004-2012年我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)17.5萬(wàn)家醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)療儀器和設(shè)備中，有15%左右是20世紀(jì)70年代前后的產(chǎn)品，有60%是20世紀(jì)80年代中期以前的產(chǎn)品，它們的更新?lián)Q代有望逐步進(jìn)行；

醫(yī)療機(jī)構(gòu)的新增需求。這主要來(lái)源于基層就診量提升催生的設(shè)備采購(gòu)需求以及政府支持社會(huì)資本進(jìn)入醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域，民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)建設(shè)有望進(jìn)入高峰期，從而帶動(dòng)相關(guān)醫(yī)療設(shè)備采購(gòu)需求的爆發(fā)。從社會(huì)結(jié)構(gòu)來(lái)看，我國(guó)人口老齡化現(xiàn)象的加劇，一定程度上拉動(dòng)了醫(yī)療器械的需求。同時(shí)，在政策方面，繼“十二五”醫(yī)改規(guī)劃提出“到2015年非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)的床位數(shù)和服務(wù)量要達(dá)到醫(yī)療機(jī)構(gòu)總數(shù)的200%目標(biāo)”之后，去年衛(wèi)生部發(fā)布的《健康中國(guó)2020戰(zhàn)略研究報(bào)告》又明確指出，未來(lái)8年將推出涉及金額高達(dá)4000億元的7大醫(yī)療體系重大專(zhuān)項(xiàng)，其中有1090億元將用于縣級(jí)醫(yī)院技術(shù)配置，在此背景下，非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)和縣級(jí)醫(yī)院對(duì)醫(yī)療設(shè)備的購(gòu)置需求將會(huì)大量增加，這將很好地拉動(dòng)醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展。行業(yè)機(jī)遇到來(lái)，醫(yī)療器械行業(yè)成長(zhǎng)潛力巨大。

據(jù)海關(guān)總署的數(shù)據(jù)顯示，2009年起，受歐美經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，我國(guó)醫(yī)療器械的出口增速趨緩，2011年增速僅為7%，但是注意到2012年海外市場(chǎng)的增速已回升至12%，另一方面，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，2013年前八個(gè)月我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)的出口交貨值同比增速達(dá)13.1%，海外市場(chǎng)增速已逐步企穩(wěn)。

海外市場(chǎng)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力將來(lái)自于國(guó)內(nèi)企業(yè)技術(shù)突破后，依靠成本優(yōu)勢(shì)推動(dòng)的出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)。我們看到2006-2011年，我國(guó)出口的醫(yī)療器械中診療設(shè)備的占比從30.78%增長(zhǎng)至42.96%，而且諸如X射線掃描儀以及磁共振設(shè)備的出口單價(jià)都有了較大幅度的提升?？萍疾坑?011年11月公布了《醫(yī)療器械科技產(chǎn)業(yè)“十二五”專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃（2011－2015）》，目前對(duì)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著積極的推動(dòng)作用。重點(diǎn)發(fā)展適宜基層的數(shù)字化X射線機(jī)、彩色超聲成像儀、免疫分析儀、血液分析儀、生化分析儀、心電圖機(jī)、多參數(shù)監(jiān)護(hù)儀、除顫儀、呼吸/麻醉機(jī)、血液凈化設(shè)備等基礎(chǔ)裝備、耗材及應(yīng)用解決方案，提高產(chǎn)品可靠性、安全性、易用性，降低成本，滿(mǎn)足基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的基本裝備需求；加快適宜基層的慢病篩查、全科醫(yī)療、健康管理、中醫(yī)診療、康復(fù)保健、家庭護(hù)理等新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，以及數(shù)字化醫(yī)療、移動(dòng)醫(yī)療、遠(yuǎn)程醫(yī)療等應(yīng)用技術(shù)發(fā)展。

二是高端產(chǎn)品突破：著力突破高端裝備及核心部件國(guó)產(chǎn)化的瓶頸問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)高端主流裝備、核心部件及醫(yī)用高值材料等產(chǎn)品的自主制造，打破進(jìn)口壟斷，降低醫(yī)療費(fèi)用，提高產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

重點(diǎn)研制64排螺旋CT、1.5/3.0T超導(dǎo)MRI、PET-CT、實(shí)時(shí)三維彩色超聲成像儀、高清內(nèi)窺鏡等高端影像設(shè)備；研制全自動(dòng)管式化學(xué)發(fā)光免疫分析系統(tǒng)、全自動(dòng)高通量生化分析儀等體外診斷系統(tǒng)與試劑；研制影像導(dǎo)航輔助治療系統(tǒng)、實(shí)時(shí)適形調(diào)強(qiáng)放射治療系統(tǒng)和神經(jīng)電刺激器等先進(jìn)治療裝備；開(kāi)發(fā)介入支架、人工關(guān)節(jié)、人工血管、骨修復(fù)材料和口腔材料等高值醫(yī)用材料。重點(diǎn)突破超導(dǎo)磁體、多通道磁共振譜儀、高分辨率PET探測(cè)器、大熱容量CT球管、X射線平板探測(cè)器、超聲換能器等核心部件，以及精準(zhǔn)定位與導(dǎo)航技術(shù)、微弱信號(hào)檢測(cè)技術(shù)、電化學(xué)/生化傳感技術(shù)、可再生修復(fù)材料技術(shù)等關(guān)鍵技術(shù)。

二、行業(yè)內(nèi)各環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)分析

該分析需要將醫(yī)療器械器材劃分為醫(yī)療設(shè)備、耗材以及家用設(shè)備分別討論。而我們目前所接觸到的客戶(hù)主要以生產(chǎn)和銷(xiāo)售設(shè)備和耗材為主，故重點(diǎn)研究這兩方面的廠商。

2013年初，工信部已開(kāi)始著手制定加快醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的工作計(jì)劃，主要是一些導(dǎo)向性的思路。7月17日，工信部消費(fèi)品工業(yè)司吳海東副司長(zhǎng)表示，醫(yī)療器械類(lèi)專(zhuān)項(xiàng)是今年新實(shí)施的扶持重點(diǎn)，其中明確提出促進(jìn)醫(yī)療器械領(lǐng)域新產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化和新技術(shù)應(yīng)用，重點(diǎn)支持對(duì)象包括掌握核心部件和關(guān)鍵技術(shù)的醫(yī)療設(shè)備等。這項(xiàng)由發(fā)改委、工信部、財(cái)政部和衛(wèi)計(jì)委正聯(lián)手?jǐn)M定“產(chǎn)業(yè)振興和技術(shù)改造專(zhuān)項(xiàng)”，整個(gè)專(zhuān)項(xiàng)扶持資金為15億元。其中，2013年高性能醫(yī)學(xué)診療設(shè)備發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)將聚焦醫(yī)學(xué)影像設(shè)備等領(lǐng)域，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同發(fā)展，重點(diǎn)支持的三大領(lǐng)域包括醫(yī)學(xué)影像設(shè)備、體外診斷產(chǎn)品、治療設(shè)備等。企業(yè)名單預(yù)計(jì)會(huì)于今年公布。

醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)商面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)是產(chǎn)品質(zhì)量的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槭酆蟮谋ｐB(yǎng)，維護(hù)和一系列質(zhì)量問(wèn)題所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)都是有設(shè)備產(chǎn)商來(lái)承擔(dān)。但是由于制造商與經(jīng)銷(xiāo)商的結(jié)算方式都是現(xiàn)貨現(xiàn)匯，這降低了銀行像生產(chǎn)商回收借款的風(fēng)險(xiǎn)。

2013，中國(guó)本土醫(yī)療器械企業(yè)中，邁瑞醫(yī)療、康輝醫(yī)療、魚(yú)躍醫(yī)療、萬(wàn)東醫(yī)療、威爾科技、九安醫(yī)療、東軟股份、樂(lè)普醫(yī)療、威高股份、微創(chuàng)醫(yī)療、陽(yáng)普醫(yī)療、長(zhǎng)峰股份、威達(dá)醫(yī)用、新華醫(yī)療、萬(wàn)杰高科、中國(guó)醫(yī)療、上海醫(yī)療等是相對(duì)領(lǐng)先的企業(yè)品牌。

而且據(jù)了解，由于目前各類(lèi)醫(yī)療設(shè)備的技術(shù)特性，中長(zhǎng)期來(lái)看還不具備被完全替換的風(fēng)險(xiǎn)。而反觀醫(yī)療耗材市場(chǎng)，因?yàn)?013年國(guó)家發(fā)文控制此類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格，未來(lái)存在一定的政策風(fēng)險(xiǎn)，故該類(lèi)產(chǎn)商的風(fēng)險(xiǎn)還需進(jìn)一步按照實(shí)際情況來(lái)評(píng)估。

三、2013中國(guó)醫(yī)療器械終端銷(xiāo)售渠道分析

在我國(guó)，長(zhǎng)期以來(lái)醫(yī)療器械的銷(xiāo)售渠道主要由醫(yī)院和藥店組成。最近幾年來(lái)，醫(yī)療器械專(zhuān)業(yè)零售店、社區(qū)銷(xiāo)售、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)、零售百貨等也有零星的銷(xiāo)售，特別值得關(guān)注的是，醫(yī)療器械專(zhuān)業(yè)零售店和電子商務(wù)這兩種新的銷(xiāo)售渠道，憑著較為領(lǐng)先的商業(yè)模式而增長(zhǎng)迅速。為便于統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)按醫(yī)院渠道、藥店渠道和其它渠道三種方式進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年，醫(yī)療器械通過(guò)醫(yī)院銷(xiāo)售的比例為78.75%，通過(guò)藥店銷(xiāo)售的比例為16.56%，通過(guò)其它渠道銷(xiāo)售的比例為4.69%。

截止2013年10月底，國(guó)內(nèi)取得互聯(lián)網(wǎng)藥品及醫(yī)療器械銷(xiāo)售許可的企業(yè)共177家。2013年醫(yī)療器械通過(guò)電商渠道銷(xiāo)售預(yù)計(jì)為25億元，其增長(zhǎng)前景看好。但當(dāng)年醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)率約為22%，傳統(tǒng)的醫(yī)療器械零售企業(yè)的利潤(rùn)率約26%，電商企業(yè)利潤(rùn)率約為2%-4%，為最低。主要原因是新模式擴(kuò)展期間，各項(xiàng)推廣費(fèi)用較高、而網(wǎng)售價(jià)格又相對(duì)較低所致。

四、中國(guó)醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)數(shù)量分析

據(jù)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局的統(tǒng)計(jì)，自2007年以來(lái)，我國(guó)歷年來(lái)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)無(wú)論是Ⅰ類(lèi)、Ⅱ類(lèi)還是Ⅲ類(lèi)都在緩慢增長(zhǎng)，5年間總量也由12.6萬(wàn)家增長(zhǎng)到了近15萬(wàn)家。與之相對(duì)應(yīng)的是，持有醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可證的經(jīng)營(yíng)企業(yè)5年來(lái)也在緩慢增長(zhǎng)，從2007年的16.10萬(wàn)家增長(zhǎng)到了2012年的17.78萬(wàn)家。

五、醫(yī)療器械進(jìn)出口市場(chǎng)分析

據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)，2013年上半年，我國(guó)醫(yī)療器械進(jìn)口總額68.1億美元，同比增長(zhǎng)19.43%；出口額90.11億美元，同比增長(zhǎng)10.87%。貿(mào)易順差22.01億美元，同比下降9.24%。預(yù)計(jì)全年進(jìn)出口總額達(dá)到330億美元。

值得注意的是在進(jìn)出口數(shù)據(jù)中，有35%左右的產(chǎn)品或其主要構(gòu)成部分是在中國(guó)生產(chǎn)，先出口的國(guó)外、然后再進(jìn)口到中國(guó)的銷(xiāo)售。

上半年，我國(guó)共從89個(gè)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)口醫(yī)療器械。從進(jìn)口區(qū)域看，歐洲是我國(guó)最大的醫(yī)療器械進(jìn)口來(lái)源地區(qū)，北美洲為第二大進(jìn)口來(lái)源地區(qū)，亞洲排在第三位，三大洲進(jìn)口額所占比重合計(jì)達(dá)97.57%。從具體進(jìn)口國(guó)家和地區(qū)看，排在前十位的分別是美國(guó)、德國(guó)、日本、瑞士、韓國(guó)、愛(ài)爾蘭、英國(guó)、法國(guó)、荷蘭和新加坡，相關(guān)進(jìn)口額合計(jì)達(dá)57.1億美元，合計(jì)占比達(dá)83.86%。

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，上半年，我國(guó)診療設(shè)備、醫(yī)用耗材、康復(fù)用品、口腔科設(shè)備材料和醫(yī)用敷料的進(jìn)口額最高，進(jìn)口額超過(guò)1億美元的醫(yī)療器械主要有醫(yī)用導(dǎo)管、彩超儀、CT機(jī)、MRI儀、內(nèi)窺鏡、血管支架、醫(yī)用直線加速器、X線管、人工關(guān)節(jié)、矯形或骨折用器具。上半年，我國(guó)共有8476家企業(yè)從事醫(yī)療器械進(jìn)口貿(mào)易，其中，三資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)和國(guó)有企業(yè)的數(shù)量分別為3351、4268和857家，相關(guān)進(jìn)口額分別為27.74億、24.19億和16.17億美元。有134家企業(yè)的醫(yī)療器械進(jìn)口額超過(guò)千萬(wàn)美元。

從具體進(jìn)口地區(qū)來(lái)看，上半年，醫(yī)療器械進(jìn)口額排在前十位的?。ㄊ校┦巧虾?、北京、廣東、江蘇、浙江、山東、遼寧、天津、福建和湖北，相關(guān)進(jìn)口額合計(jì)達(dá)61.97億美元，占比合計(jì)達(dá)91.01%。

上半年，我國(guó)共向216個(gè)國(guó)家和地區(qū)出口醫(yī)療器械。從出口區(qū)域看，亞洲是上半年我國(guó)醫(yī)療器械最大出口市場(chǎng)，歐洲為第二大市場(chǎng)，北美洲排第三位，三大洲所占比重達(dá)到85.72%。

從具體國(guó)家及地區(qū)看，出口前十市場(chǎng)分別是美國(guó)、日本、德國(guó)、中國(guó)香港、英國(guó)、俄羅斯、荷蘭、法國(guó)、印度和韓國(guó)，出口額合計(jì)54.05億美元，所占比重55.99%。向美國(guó)出口的主要產(chǎn)品有X光檢查造影劑、醫(yī)用無(wú)紡布、助聽(tīng)器、藥棉、紗布、繃帶和監(jiān)護(hù)儀等；向日本出口的主要產(chǎn)品有彩超、藥棉、紗布、繃帶、輪椅和彩超等；向德國(guó)出口的主要產(chǎn)品主要有藥棉、紗布、繃帶、醫(yī)用無(wú)紡布、呼吸機(jī)和體重計(jì)等。

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，上半年我國(guó)出口診療設(shè)備、康復(fù)用品、醫(yī)用耗材、醫(yī)用敷料和口腔設(shè)材的出口額排在前列。出口醫(yī)療器械金額過(guò)億美元的主要產(chǎn)品有醫(yī)用導(dǎo)管、藥棉、紗布、繃帶、化纖制一次性或醫(yī)用無(wú)紡織物服裝、X光檢查造影劑、助聽(tīng)器、彩超、注射器、體重計(jì)、監(jiān)護(hù)儀和CT。

從企業(yè)結(jié)構(gòu)看，上半年我國(guó)共14805家企業(yè)經(jīng)營(yíng)醫(yī)療器械出口，其中三資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)和國(guó)有企業(yè)數(shù)量分別為2856家、10951家和998家，出口額分別為45.4億美元、37.13億美元和7.39億美元。共有134家企業(yè)出口額超過(guò)千萬(wàn)美元。

上半年，我國(guó)醫(yī)療器械出口前十省市是廣東、江蘇、上海、浙江、福建、北京、湖北、遼寧、山東和江西，出口額合計(jì)82.21億美元，比重達(dá)到91.24%。（本小節(jié)數(shù)據(jù)主要來(lái)自中國(guó)醫(yī)藥報(bào)。）

六、醫(yī)療器械基層市場(chǎng)被看好

我國(guó)目前有縣及縣以上醫(yī)院1.3萬(wàn)家,鄉(xiāng)(鎮(zhèn))衛(wèi)生院5.2萬(wàn)家,醫(yī)院病床數(shù)達(dá)300多萬(wàn)張。如果全國(guó)1.3萬(wàn)家縣級(jí)以上的醫(yī)院,都能基本達(dá)到日本1980年醫(yī)院醫(yī)療儀器設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)(每100張床位為人民幣80萬(wàn)元),那么,我國(guó)醫(yī)療器械設(shè)備市場(chǎng)的增量空間超過(guò)240億元。

根據(jù)新醫(yī)改的相關(guān)方案,衛(wèi)生部會(huì)同國(guó)家發(fā)改委將投資1000億元,支持建設(shè)全國(guó)約2000所縣醫(yī)院、5000所中心衛(wèi)生院和2400所社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心,并對(duì)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)中的裝備配置開(kāi)展醫(yī)療器械集中采購(gòu)工作。

目前，全國(guó)有5萬(wàn)多家政府辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)，基層醫(yī)改推動(dòng)了各級(jí)政府把更多的財(cái)力、物力投向基層，基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系在健康管理、常見(jiàn)病、多發(fā)病診療中應(yīng)發(fā)揮主體作用?；鶎俞t(yī)改的方向是回歸公益性、立足?；?，隨著醫(yī)保覆蓋面的擴(kuò)大和基層看病報(bào)銷(xiāo)比例的提高，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)空間將迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

在目前國(guó)內(nèi)中低端醫(yī)療設(shè)備采購(gòu)中，本土企業(yè)高居榜首，這是因?yàn)檎诨鶎俞t(yī)療市場(chǎng)上優(yōu)先采購(gòu)國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械，而醫(yī)療設(shè)備8-12年的更新周期，也保證了醫(yī)療器械企業(yè)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

2013年開(kāi)始，中央已擴(kuò)大支持基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行基本設(shè)備配備，推進(jìn)完善農(nóng)村急救體系，救護(hù)車(chē)和必要急救設(shè)備將逐步增多。

而科技部《醫(yī)療器械科技“十二五”規(guī)劃》也指出，將重點(diǎn)發(fā)展基層衛(wèi)生體系建設(shè)急需的普及型先進(jìn)實(shí)用產(chǎn)品，以及臨床診療必須、嚴(yán)重依賴(lài)進(jìn)口的中高端醫(yī)療器械。重點(diǎn)開(kāi)發(fā)一批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的、高性能、高品質(zhì)、低成本和主要依賴(lài)進(jìn)口的基本醫(yī)療器械產(chǎn)品，滿(mǎn)足基層醫(yī)療衛(wèi)生體系建設(shè)和臨床常規(guī)診療需求。

值得關(guān)注的動(dòng)向是，以前我國(guó)中低端基層醫(yī)療市場(chǎng)主要是國(guó)內(nèi)企業(yè)在做，現(xiàn)在的情況是，外資企業(yè)在保證高端醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)的情況下開(kāi)始向低端市場(chǎng)滲透，甚至三、四線城市，進(jìn)入基層醫(yī)院和民營(yíng)醫(yī)院。以飛利浦為例，公司基礎(chǔ)醫(yī)療業(yè)務(wù)主要關(guān)注二級(jí)、縣級(jí)醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院和民營(yíng)醫(yī)院。目前公司已經(jīng)在各地有120名工程師，接下來(lái)更多的人才將直接在三、四線市場(chǎng)進(jìn)行招聘。

七、國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械與進(jìn)口器械的競(jìng)爭(zhēng)

了解到一些非常有意思的現(xiàn)狀。國(guó)內(nèi)器械制造商并不是盲目與國(guó)內(nèi)的強(qiáng)大的產(chǎn)商正面競(jìng)爭(zhēng)，而是抓住了國(guó)內(nèi)外醫(yī)療市場(chǎng)的差異化，那就是人力成本的巨大差異，并從中作文章?？蛻?hù)提到兩個(gè)可以向我們推薦的公司。一是一個(gè)生產(chǎn)糞便檢驗(yàn)儀器的廠家，另一個(gè)是生產(chǎn)血管成像儀器的廠家，他們的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可能缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，卻已經(jīng)打開(kāi)了國(guó)外市場(chǎng)，并形成一定規(guī)模和優(yōu)勢(shì)。

總結(jié)：追求穩(wěn)定的高端器材生產(chǎn)產(chǎn)商，發(fā)展以基層為目標(biāo)客戶(hù)的國(guó)內(nèi)產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商，以及具有技術(shù)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)的出口產(chǎn)商

第三篇：中國(guó)干洗行業(yè)現(xiàn)狀

中國(guó)干洗行業(yè)現(xiàn)狀

據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)的資料顯示，截止目前，我國(guó)特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)大約在3000個(gè)左右，加盟店數(shù)約1萬(wàn)左右。顯然，特許經(jīng)營(yíng)作為一種分銷(xiāo)商品和服務(wù)的全新的現(xiàn)代商業(yè)模式，自上世紀(jì)末進(jìn)入中國(guó)發(fā)展10多年后，已經(jīng)被越來(lái)越多的企業(yè)所運(yùn)用，并受到廣大投資人的青睞，引起了社會(huì)的廣泛關(guān)注。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，行業(yè)不斷細(xì)分，買(mǎi)方市場(chǎng)逐漸成立，凸現(xiàn)品牌概念的注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代業(yè)已到來(lái)。而特許經(jīng)營(yíng)的核心部分正是代表著產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)的品牌，這就為特許經(jīng)營(yíng)的發(fā)展壯大提供了肥沃的土壤。而精明的投資者發(fā)現(xiàn)好的品牌不但有著得天獨(dú)厚的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，而且優(yōu)秀的品牌之所以?xún)?yōu)秀，是因?yàn)樗鼈兲岢霾⑶易袷亓艘幌盗邢M(fèi)者可以理解、欣賞并信任的承諾。這在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者的影響力方面更加突顯。

特許經(jīng)營(yíng)在洗衣行業(yè)的表現(xiàn)尤其突出，中國(guó)洗衣業(yè)不可否認(rèn)的一個(gè)事實(shí)是：伴隨著國(guó)際頂級(jí)服裝品牌進(jìn)入中國(guó)，國(guó)外知名洗衣企業(yè)紛紛問(wèn)鼎中國(guó)巨大的市場(chǎng)，在讓中國(guó)老百姓體會(huì)了一把綠色健康的環(huán)保洗衣消費(fèi)的同時(shí)，為中國(guó)的洗衣業(yè)演繹出了新一輪的全盤(pán)洗牌。它直接帶來(lái)的結(jié)果是強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者關(guān)門(mén)。

當(dāng)前的中國(guó)洗衣市場(chǎng)，明顯分割為二個(gè)層面：一是社區(qū)便利店服務(wù)。從遍布大街小巷的洗衣店就可以看出，這是非常大的一塊市場(chǎng)，隨著人們生活節(jié)奏的加快和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，這樣的洗衣店將越來(lái)越多，這些洗衣店擔(dān)負(fù)著直接服務(wù)于老百姓的衣著用品和家庭用品的責(zé)，二是超級(jí)干洗服務(wù)。從單純的只干洗衣物，到一個(gè)店可以解決家里大到窗簾，地毯，沙發(fā)套清洗保養(yǎng)，小到衣物毛絨玩具等????。

國(guó)洗染業(yè)市場(chǎng)從“洗衣難”階段，現(xiàn)在步入了“洗衣滿(mǎn)意難”階段。

突出標(biāo)志就是質(zhì)量問(wèn)題投訴居高不下?！跋匆码y”階段，解決這個(gè)問(wèn)題就是大力發(fā)展網(wǎng)點(diǎn)，因?yàn)檫@是主要矛盾。解決“洗衣滿(mǎn)意難”的問(wèn)題，只有提高洗衣的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)檔次。這是我們對(duì)全國(guó)洗染行業(yè)的市場(chǎng)把握和行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析得出來(lái)的，每個(gè)階段有每個(gè)階段的工作重點(diǎn)，因此，只要我們現(xiàn)在明確了工作重點(diǎn)，其它問(wèn)題就迎刃而解。做大做強(qiáng)，創(chuàng)立品牌，或者說(shuō)品牌效應(yīng)，可能是洗染行業(yè)發(fā)展的唯一出路，餐飲行業(yè)有特色服務(wù)，如面館可以開(kāi)的很小，生意照樣很好，洗染行業(yè)不一樣。

2、連鎖形式發(fā)展強(qiáng)勁。

如何提高行業(yè)整體水平，抓“連鎖經(jīng)營(yíng)”是切入口，通過(guò)近十年來(lái)的各方努力，現(xiàn)在“連鎖經(jīng)營(yíng)”步入快速發(fā)展期。洗染店連鎖經(jīng)營(yíng)是一個(gè)很好的經(jīng)營(yíng)模式。洗染店的連鎖經(jīng)營(yíng)，全國(guó)主要有兩種模式：一是集中洗染，分散收活。二是前店后廠。

洗染店的連鎖經(jīng)營(yíng)好處：其一，方便老百姓，送取方便。其二，設(shè)備齊全，員工分工細(xì)，各有專(zhuān)長(zhǎng)，技術(shù)力量雄厚，事故少，洗染質(zhì)量高。其三，規(guī)模效益，有賠償能力。其四，處理污染能力強(qiáng)。

小洗衣店發(fā)展趨勢(shì)，一是有足夠資金，可上設(shè)備，提高經(jīng)營(yíng)檔次。二是沒(méi)有資金，加盟連鎖，走特許聯(lián)盟的路子，替別人收活，獲取差價(jià)。三是退出行業(yè)，改行。我們要?jiǎng)?chuàng)造提供給加盟雙方的一個(gè)商機(jī)。成功連鎖有擴(kuò)張的要求。小洗染店有加盟連鎖的要求。還有行業(yè)主管部門(mén)和行業(yè)協(xié)會(huì)要提高行業(yè)整體水平的要求。我們可以斷言，一個(gè)大城市將會(huì)涌現(xiàn)若干個(gè)著名品牌的連鎖洗染企業(yè)，從不同的服務(wù)特色來(lái)細(xì)分市場(chǎng)，小的洗染店生存空間將會(huì)更加困難。

3、白活占業(yè)務(wù)量的比重越來(lái)越大。

隨著人民生活水平的提高，飯店、餐飲、浴場(chǎng)的白活量越來(lái)越大，老年公寓和敬老院、學(xué)校公寓和全托幼兒園等 “ 群住 ” 現(xiàn)象不斷出現(xiàn)，進(jìn)一步發(fā)展了白活市場(chǎng)。在市場(chǎng)配置資源作用的大力推動(dòng)下，加上政府倡導(dǎo)后勤服務(wù)社會(huì)化，又為從事白活洗滌做大做強(qiáng)創(chuàng)造了條件。

第四篇：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)現(xiàn)狀

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)現(xiàn)狀

CNNIC《報(bào)告》顯示，我國(guó)的網(wǎng)民規(guī)模和寬帶網(wǎng)民規(guī)模增長(zhǎng)迅猛，互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模穩(wěn)居世界第一位。截至2009年6月30日，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.38億、寬帶網(wǎng)民數(shù)(3.2億)、國(guó)家頂級(jí)域名注冊(cè)量(1296萬(wàn))三項(xiàng)指標(biāo)仍然穩(wěn)居世界第一，互聯(lián)網(wǎng)普及率穩(wěn)步提升。數(shù)據(jù)顯示，截至2009年6月底，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到25.5%，保持平穩(wěn)上升的態(tài)勢(shì)。

據(jù)國(guó)務(wù)院信息化工作辦公室08年發(fā)布的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示：在中國(guó)近4200萬(wàn)家中小企業(yè)中，只有153萬(wàn)家建設(shè)了企業(yè)網(wǎng)站，仍有近97%的企業(yè)沒(méi)有網(wǎng)站。這其中，51.5%的企業(yè)網(wǎng)站平均每天頁(yè)面訪問(wèn)量在50人次以下。而超過(guò) 60%的信息通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行了發(fā)布的企業(yè)網(wǎng)站比例僅為28.5%。也就是說(shuō)，在已經(jīng)做了網(wǎng)站的3%里，只有極少數(shù)中小企業(yè)真正發(fā)揮了網(wǎng)站的作用。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)

近幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，國(guó)家對(duì)發(fā)展電子商務(wù)戰(zhàn)略越來(lái)越重視。有消息稱(chēng)，我國(guó)未來(lái)10年將有1萬(wàn)億資金投入到電子商務(wù)、電子政務(wù)項(xiàng)目建設(shè)中，越來(lái)越多的傳統(tǒng)中小企業(yè)也開(kāi)始應(yīng)用和開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。據(jù)CNZZ統(tǒng)計(jì)分析，中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用主要面臨人才和資金的難題。其中，43%的中小企業(yè)缺乏必要的資金投入，而高達(dá)76%以上的中小企業(yè)卻都表示，非常需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才的加入。由此可見(jiàn)，中小企業(yè)在優(yōu)秀人才引進(jìn)中，已逐漸把目光瞄準(zhǔn)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展方面。

互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展給傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)巨大變化和無(wú)限商機(jī)，企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已是大勢(shì)所趨。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的兩大目標(biāo)：產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最高境界就是花最少的錢(qián)達(dá)到最好的營(yíng)銷(xiāo)效果。專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員一定程度上可以頂替數(shù)名銷(xiāo)售人員的工作效率。

現(xiàn)在，越來(lái)越多的客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)查找企業(yè)服務(wù)商業(yè)信息。中小企業(yè)認(rèn)識(shí)到企業(yè)網(wǎng)站的重要性，紛紛建立了自己的企業(yè)網(wǎng)站。隨之而來(lái)的問(wèn)題是如何推廣企業(yè)網(wǎng)站，在網(wǎng)絡(luò)的海洋里，企業(yè)要把自己推廣出去，同時(shí)還要達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的，應(yīng)該說(shuō)不懂網(wǎng)絡(luò)或不懂營(yíng)銷(xiāo)是很難達(dá)到目的，即使盲目投入了很多費(fèi)用，也未必達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)效果，組建企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)重要性不言而喻。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理：認(rèn)識(shí)和思考

第五篇：中國(guó)美容美發(fā)行業(yè)現(xiàn)狀

中國(guó)美容美發(fā)行業(yè)現(xiàn)狀

2006年中國(guó)美容美發(fā)行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告

前言

我國(guó)美容產(chǎn)業(yè)實(shí)際上已經(jīng)形成包括美容、美發(fā)、化妝品、美容器械、教育培訓(xùn)、專(zhuān)業(yè)媒體、專(zhuān)業(yè)會(huì)展和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等八大領(lǐng)域的綜合服務(wù)流通產(chǎn)業(yè)。根據(jù)對(duì)規(guī)模以上單位的調(diào)查，2005年美容服務(wù)業(yè)產(chǎn)值為2600億元人民幣，在過(guò)去三年中，年均增長(zhǎng)率為31.91%，高于同期國(guó)民生產(chǎn)總值9.5%的增長(zhǎng)率，另外從業(yè)人員達(dá)到1600多萬(wàn)員，展示了良好的行業(yè)發(fā)展前景和發(fā)展空間。

一、美容機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)狀況

調(diào)查發(fā)現(xiàn)目前我國(guó)美容業(yè)運(yùn)行狀況良好，從業(yè)者在正常經(jīng)營(yíng)狀態(tài)下收入較高，與餐飲、娛樂(lè)、保健等第三產(chǎn)業(yè)相比，處于中等較高水平；較之一、二產(chǎn)業(yè)個(gè)人收入要好。從業(yè)人員數(shù)量、美容機(jī)構(gòu)規(guī)模、服務(wù)性收入和消費(fèi)人群數(shù)量等各項(xiàng)指標(biāo)均朝好的方向發(fā)展。

從業(yè)人員增加。美容服務(wù)性機(jī)構(gòu)的從業(yè)人員約為1600萬(wàn)人，其中女性占據(jù)絕大多數(shù)，比例為78.58%，平均從業(yè)人員的年齡為25.7歲。

美容機(jī)構(gòu)增加。美容機(jī)構(gòu)的保有量約為172萬(wàn)家，年增長(zhǎng)率約為5.84%，其中近51%左右的機(jī)構(gòu)是近五年開(kāi)業(yè)的，化妝品企業(yè)和美容教育機(jī)構(gòu)呈下降狀態(tài)，分別為3140家左右和600余家。

服務(wù)性收入增加。美容業(yè)分為服務(wù)業(yè)和生產(chǎn)業(yè)及流通和教育培訓(xùn)等幾個(gè)方面，其中服務(wù)性收入達(dá)2200億元人民幣；化妝品生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售額約為850億元人民幣，為服務(wù)性收入為產(chǎn)業(yè)的主體。

受教育人數(shù)增加。美容教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的保有量為600余家，較之兩年前的670余家，年下降5.83%，累計(jì)為行業(yè)輸送了800余萬(wàn)專(zhuān)業(yè)人才，并且成為專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的主渠道（占受培訓(xùn)者的53.92%）。美容機(jī)構(gòu)規(guī)模增大。美容機(jī)構(gòu)總體仍以中小型為主，注冊(cè)資金20萬(wàn)元人民幣以下者占63.31%，實(shí)際投資30萬(wàn)元以下者占72.31%。但相比以前，規(guī)模有所擴(kuò)大。

贏利水平增加。美容機(jī)構(gòu)每店的平均營(yíng)業(yè)收入為11.63萬(wàn)元人民幣／年，其中一、二級(jí)城市的大型店收入超過(guò)60萬(wàn)元人民幣者達(dá)43.84%，較之2002年一級(jí)城市為27.33萬(wàn)元人民幣和二級(jí)城市為12.64萬(wàn)元人民幣有較大提高。盈利者為52.6%，持平者為38.5%，虧損者為8.9%，較之2002 年49.6%、38.6%、10.6%略有提高。

從業(yè)人員收入增加。美容從業(yè)人員月平均工資約為1050元人民幣，年均為1.26萬(wàn)元人民幣，但增長(zhǎng)幅度不高，相比上約增長(zhǎng)3%。

消費(fèi)人群增加。美容消費(fèi)的人群涉及各行各業(yè)，其中公職人員、公務(wù)員、技術(shù)人員、自由職業(yè)者、企業(yè)管理層人員是主要的消費(fèi)者。年齡主要集中在2050歲區(qū)間，以女性為主，約70%的人對(duì)美容業(yè)發(fā)展及美容持樂(lè)觀態(tài)度。

從美容機(jī)構(gòu)主要業(yè)態(tài)看，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)成分占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)（92.73%），并且國(guó)外資本機(jī)構(gòu)已成為僅次于個(gè)體和民營(yíng)有限責(zé)任企業(yè)，位居第三的企業(yè)形態(tài)（4.11%）。

美容機(jī)構(gòu)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)成分占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)

個(gè)體經(jīng)營(yíng)59.21%

民營(yíng)公司30.32%

民營(yíng)股份公司2.06%

民營(yíng)無(wú)限公司1.14%

外貿(mào)公司4.11%

國(guó)有公司1.11%

其他1.96%

事業(yè)法人0.09%

美容機(jī)構(gòu)的平均營(yíng)業(yè)年限5年以上者占70.29%。

連鎖、加盟管理比例增加，而且已經(jīng)漸成趨勢(shì)。目前我國(guó)大多數(shù)美容美發(fā)企業(yè)主要由家族式占主導(dǎo)地位；就經(jīng)營(yíng)來(lái)看，正由單一走向綜合，形式也日趨多樣化，強(qiáng)勢(shì)機(jī)構(gòu)的連鎖經(jīng)營(yíng)、加盟經(jīng)營(yíng)占87.98%；就經(jīng)營(yíng)規(guī)模來(lái)看，中小型美容機(jī)構(gòu)，包括連鎖的中小型機(jī)構(gòu)占大多數(shù)，說(shuō)明整個(gè)產(chǎn)業(yè)模式的提升和改造還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有完成，同時(shí)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；芾碓诒粯I(yè)界所認(rèn)識(shí)。美容機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)有連鎖加盟（直營(yíng)連鎖、特許加盟）、直銷(xiāo)介入、電腦網(wǎng)絡(luò)式經(jīng)營(yíng)等。

美容院表現(xiàn)為發(fā)廊型、沙龍型、治療型、休閑型、享受型、專(zhuān)門(mén)型、會(huì)員型等業(yè)態(tài)。80.25%的美容美發(fā)機(jī)構(gòu)都不同程度地采用會(huì)員制經(jīng)營(yíng)方式，在200平方米以上的大型機(jī)構(gòu)則100%以不同形式采用會(huì)員制經(jīng)營(yíng)方式。

二、美容行業(yè)員工的特征分析

從從業(yè)人員年齡及性別分布看，美容業(yè)是一個(gè)青春行業(yè)，更是一個(gè)女性就業(yè)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。她們大多學(xué)歷不高，年齡偏小，同時(shí)主要通過(guò)內(nèi)部的職業(yè)培訓(xùn)來(lái)完成技能教育。

從業(yè)者學(xué)歷分布－普遍接受教育的程度偏低

小學(xué)學(xué)歷3.57%

初中31.53%

高中31.61%

中專(zhuān)技校21.92%

大專(zhuān)7.44%

本科3.81%

研究生以上0.13%

從業(yè)者培訓(xùn)狀況－仍處于就業(yè)前培訓(xùn)階段

有國(guó)外培訓(xùn)經(jīng)歷2.48%

經(jīng)過(guò)國(guó)內(nèi)系統(tǒng)培訓(xùn)53.92%

機(jī)構(gòu)自行組織培訓(xùn)34.25%

店內(nèi)師帶徒培訓(xùn)9.13%

從從業(yè)人員職業(yè)技術(shù)分布看，在主要從業(yè)者中，職業(yè)資格的分布已成正態(tài)，但高級(jí)者較少，為美容機(jī)構(gòu)開(kāi)業(yè)和分等定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施已奠定基礎(chǔ)。

主要從業(yè)者中，職業(yè)資格分布已成正態(tài)

美容高級(jí)技師2.62%

美容技師18.17%

高級(jí)美容師28.85%

中級(jí)美容師28.16%

初級(jí)美容師22.2%

美發(fā)高級(jí)技師2.6%

美發(fā)技師13.31%

高級(jí)美發(fā)師25.7%

中級(jí)美發(fā)師31.88%

初級(jí)美發(fā)師26.5%

三、美容市場(chǎng)消費(fèi)狀況分析

嘉肯咨詢(xún)研究發(fā)現(xiàn)：美容主要群體集中在年輕群體和中年群體，特別是31-40歲群體，他們的美容需求最為強(qiáng)烈，所占比例為40%。

美容主要消費(fèi)群體年齡分布

20歲以下9.83%

21-30歲31.43%

31-40歲40.01%

41-60歲12.61%

60歲以上6.12%

在職業(yè)分布上，公務(wù)員群體比較突出，其次是白領(lǐng)群體，工人和農(nóng)民群體所占比例不高。

美容主要消費(fèi)群體的職業(yè)分布

公務(wù)員占28.58%

教師占7.03%

醫(yī)務(wù)工作者占6.73%

企業(yè)管理層人員占9.89%

工人占10.2%

企業(yè)職員占9.89%

自由職業(yè)者占14.15%

農(nóng)民工占5.13%

農(nóng)民占1.75%；

美容主要消費(fèi)方式

顧客進(jìn)行美容消費(fèi)時(shí)，大多數(shù)還是在商業(yè)流動(dòng)區(qū)進(jìn)行消費(fèi)，另外31.32%的消費(fèi)群體為為隨機(jī)選擇進(jìn)行消費(fèi)；還有將近40%的群體會(huì)采取會(huì)員卡方式進(jìn)行消費(fèi)。

使用月卡者占19.28%；

使用年卡者占23.08%；

在商業(yè)流動(dòng)區(qū)消費(fèi)者占34.05%；

在寫(xiě)字樓者占15.38%；

在住宅區(qū)者占20.62%，余為其他區(qū)域。

美容總體消費(fèi)量

嘉肯咨詢(xún)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：主要城市群體每人每次平均的美容費(fèi)用為人民幣118.31元，其中每人每月消費(fèi)23次者30.66%，每月消費(fèi)一次者占40.26%。80%以上的被訪者對(duì)目前的價(jià)格持接受態(tài)度。