第一篇：一個(gè)行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)狀況取決于五種基本競(jìng)爭(zhēng)作用力

一個(gè)行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)狀況取決于五種基本競(jìng)爭(zhēng)作用力，即行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，潛在入侵者，替代品生產(chǎn)商，買方，供應(yīng)商。這些作用力匯集起來決定著該行業(yè)的最終利潤(rùn)潛力。以手機(jī)業(yè)為例，1.行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為各手機(jī)品牌商，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有，比如諾基亞，摩托羅拉，三星，索愛等。其中，諾基亞的市場(chǎng)占有率較高。

2.潛在入侵者，已經(jīng)有進(jìn)入，變?yōu)轱@在的競(jìng)爭(zhēng)者，比如，蘋果公司推出的IPHONE，谷歌Android手機(jī)HTC Dream或者可以稱為G1，以其推出的新概念及憑借自身雄厚的資金實(shí)力，使手機(jī)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

3.替代品，比如小靈通，在一定程度上構(gòu)成威脅。

4.買方?，F(xiàn)代人，對(duì)手機(jī)的需求越來越大，要求也越來越高，其市場(chǎng)潛力良好，同時(shí)，由于各企業(yè)之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，使手機(jī)價(jià)格不斷下降。

5.供應(yīng)商。

僅供參考。

作業(yè)

（三）現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策的新特點(diǎn)

企業(yè)決策伴隨著企業(yè)的發(fā)展而發(fā)展，而由于科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的不斷加劇以及企業(yè)目標(biāo)的進(jìn)一步多元化，在這種情況下，過去那種與小生產(chǎn)方式相適應(yīng)的，只憑借領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人閱歷、知識(shí)和智慧進(jìn)行決策的經(jīng)驗(yàn)決策時(shí)代已經(jīng)過去了。在今天的歷史條件下，現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策出現(xiàn)了非常鮮明的時(shí)代特點(diǎn):

1.決策的客體越來越復(fù)雜

隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展和應(yīng)用，大工業(yè)生產(chǎn)的時(shí)代早已到來。企業(yè)規(guī)模和生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大使企業(yè)出現(xiàn)了新的特點(diǎn)。從性質(zhì)上判斷，具有廣博性、多結(jié)構(gòu)性、多分文性和綜合性；其參變量之多，活動(dòng)規(guī)律之復(fù)雜，都是過去的小生產(chǎn)和自然經(jīng)濟(jì)時(shí)代所無法比擬的。從動(dòng)力學(xué)的角度來看，龐大系統(tǒng)必然造成組織層次多，信息鏈長(zhǎng)，相互影響大，難以控制，從、而導(dǎo)致了決策的復(fù)雜化。

2.決策環(huán)境變化越來越快

當(dāng)今世界是一個(gè)多變的世界，和傳統(tǒng)的社會(huì)環(huán)境相比，今天的社會(huì)環(huán)境變化速度越來越快，從一個(gè)科學(xué)發(fā)現(xiàn)、發(fā)明轉(zhuǎn)化為社會(huì)生產(chǎn)力的周期愈來愈短。據(jù)美國有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，這種轉(zhuǎn)化在第一次世界大戰(zhàn)之前為30年，第一次與第二次世界大戰(zhàn)之間平均為16年，第二次世界大戰(zhàn)以后平均為9年。而近10年來由于計(jì)算機(jī)技術(shù)的高速發(fā)展，從發(fā)明到應(yīng)用的周期明顯加快，有些計(jì)算機(jī)技術(shù)的轉(zhuǎn)化周期甚至才幾個(gè)月時(shí)間。隨著新技術(shù)不斷被應(yīng)用，舊技術(shù)不斷被新技術(shù)所代替，導(dǎo)致了社會(huì)環(huán)境的加速變化，從而決策環(huán)境的加速變化，給決策帶來了更大的困難。

3.決策所包含的信息量越來越大

隨著企業(yè)規(guī)模和市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大；產(chǎn)品、市場(chǎng)關(guān)聯(lián)性的不斷加強(qiáng)，決策的復(fù)雜程度越來越深。要正確的決策，單憑個(gè)別決策者的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和直覺必將使決策面臨著極大的風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)代決策要求在準(zhǔn)確、及時(shí)和充分的信息基礎(chǔ)之上進(jìn)行，那么所有相關(guān)聯(lián)的市場(chǎng)、產(chǎn)品、企業(yè)內(nèi)部和外部的信息就成為決策的最重要依據(jù)。信息量的不斷加大，不僅使處理信息的工作量加大，還使判斷該信息的價(jià)值難易程度加大，從而使最后的決策復(fù)雜程度加大。

4.決策時(shí)間要求越來越短

決策環(huán)境的快速變化，必然對(duì)決策的時(shí)間和速度提出了新的要求，今天的決策已經(jīng)不可能像過去那樣，通過長(zhǎng)時(shí)間的收集資料、調(diào)查研究、分析認(rèn)證、決策這種“一看、二慢、三通過”的程序來進(jìn)行了，這樣必定要坐失良機(jī)。決策之后，也必定是時(shí)過境遷。市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)要求企業(yè)能盡早地先他人而動(dòng)，盡快地?fù)屨际袌?chǎng)“制高點(diǎn)”。在決策時(shí)，迅速地理清龐大復(fù)雜系

統(tǒng)中各環(huán)節(jié)之間的相互關(guān)系，從大量雜亂無章的信息中，通過科學(xué)的信息工程手段，找出其規(guī)律性，并迅速地對(duì)此進(jìn)行判斷，做出決策。也就是說，整個(gè)的決策時(shí)間將變得越來越短。

5.決策的影響面越來越大

由于企業(yè)規(guī)模和市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，當(dāng)今決策客體已變得越來越復(fù)雜。決策對(duì)整個(gè)企業(yè)各方面有著千絲萬縷地聯(lián)系，牽一發(fā)而動(dòng)全身。決策成敗的意義己不僅是在決策本身，還必須更多地考慮決策可能引起的企業(yè)相關(guān)聯(lián)的環(huán)節(jié)，甚至社會(huì)相關(guān)聯(lián)環(huán)節(jié)的一連串連鎖反應(yīng)。這就是，決策的影響面越來越大

6.決策主體已由個(gè)人決策轉(zhuǎn)向群體決策

在前工業(yè)時(shí)代，由于決策客體的規(guī)模小、變化慢、關(guān)聯(lián)少，所以管理決策主要由個(gè)別的企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行個(gè)人決策，決策也多以領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和判斷為主要依據(jù)。雖然在那個(gè)時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)者周圍也有不少幕僚機(jī)構(gòu)，但這種幕僚機(jī)構(gòu)在決策中的作用則很小。而進(jìn)入后工業(yè)時(shí)代，大工業(yè)生產(chǎn)和組織化使得決策在量和質(zhì)上都發(fā)生了根本的變化。決策的關(guān)聯(lián)性使決策變得異常復(fù)雜，決策已不可能像過去那樣僅憑個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)者的經(jīng)驗(yàn)和膽略就能完成，它逐步向群體決策轉(zhuǎn)變；同時(shí)，由于決策的技術(shù)化和知識(shí)化不斷加強(qiáng)，不少專家、學(xué)者，甚至是企業(yè)外部的專業(yè)人事也加入到這個(gè)決策群中。為防止決策失誤，決策技術(shù)被更廣泛地應(yīng)用，主觀判斷的成分越來越少，決策己經(jīng)成為了一種主要依靠決策技術(shù)的群體決策。

總而言之，現(xiàn)代企業(yè)決策的這些特點(diǎn)隨著社會(huì)的進(jìn)一步發(fā)展不但不會(huì)改變或削弱，而且還有愈演愈烈的趨勢(shì)。隨著社會(huì)的發(fā)展，決策客體的復(fù)雜程度還在加深，決策環(huán)境的變化速度還會(huì)加快，決策包含的信息量將會(huì)有增無減，決策時(shí)間的要求還會(huì)更短，決策的影響面還會(huì)加大，決策不僅保持著群體決策的特點(diǎn)，同時(shí)，決策對(duì)決策技術(shù)的依賴程度還會(huì)加大。也就是說，現(xiàn)代企業(yè)管理決策需要先進(jìn)、科學(xué)的決策理論和決策技術(shù)的支持。

（二）案例分析題

案例分析“楊瑞的苦惱”答題

1.從兩個(gè)方面看,首先楊瑞剛剛走上工作崗位,一周時(shí)間就提出三個(gè)問題并下了結(jié)論,有些倉促;其次王經(jīng)理是小型家族企業(yè)經(jīng)理,又是負(fù)責(zé)研發(fā)工作的,他根本沒有管理理念,也不關(guān)心楊瑞對(duì)人力資源管理的見解;

2.在此,最關(guān)鍵的問題是溝通障礙,楊瑞和王經(jīng)理兩人的想法完全沒有達(dá)成一致;從組織角度講,上下級(jí)之間有地位差異,目標(biāo)差異,該小型企業(yè)缺乏明確的溝通渠道,協(xié)調(diào)不夠.從個(gè)體角度講,楊瑞和王經(jīng)理兩人屬于選擇性知覺,都是根據(jù)自身的背景經(jīng)驗(yàn)及態(tài)度來看待對(duì)方的想法.3.由于溝通障礙,楊瑞陷入困惑;如果不離開這個(gè)企業(yè)就必須克服溝通障礙.具體的做法請(qǐng)參考教材224—226頁.例如1)做好充分的溝通準(zhǔn)備,把上次提出的三個(gè)問題與小型家族企業(yè)的現(xiàn)實(shí)聯(lián)系起來,明確一個(gè)重要的近期能做的問題;溝通前要對(duì)溝通目標(biāo)進(jìn)行分析,問問自己能否改變王經(jīng)理的態(tài)度;問問自己能否爭(zhēng)取到王經(jīng)理的認(rèn)同;(2)調(diào)整心態(tài),溝通中最重要的問題在于了解對(duì)方需要什么;楊瑞走上工作崗位才一周時(shí)間,她必須通過認(rèn)真的調(diào)查研究去了解企業(yè)需要什么,王經(jīng)理需要什么.4.王經(jīng)理在這個(gè)小型家族企業(yè)里是負(fù)責(zé)研發(fā)工作的,為了企業(yè)的生存與發(fā)展他應(yīng)該接受并認(rèn)真考慮楊瑞提出的問題與建議,學(xué)習(xí)管理理念,提高管理者素質(zhì);并從管理者的組織行動(dòng)上克服溝通障礙.具體的做法請(qǐng)參考教材22

4作業(yè)

（四）從教材中找出五個(gè)關(guān)鍵詞，并加以解釋

1．管理：是管理者為有效地達(dá)到組織目標(biāo)，對(duì)組織資源和組織活動(dòng)有意識(shí)、有組織、不斷地進(jìn)行的協(xié)調(diào)活動(dòng)。

2．行為科學(xué)：廣義的行為科學(xué)是指包括類似運(yùn)用自然科學(xué)的實(shí)驗(yàn)和觀察方法，研究在自然和

社會(huì)環(huán)境中人的行為的科學(xué)。狹義的行為科學(xué)是指有關(guān)對(duì)工作環(huán)境中個(gè)人和群體的行為的一門綜合性學(xué)科。

3．分權(quán)：集權(quán)，是指決策權(quán)在組織系統(tǒng)中較高層次的一定程度的集中。分權(quán)，是指決策權(quán)在組織系統(tǒng)中較低層次的一定程度的分散。

4．控制：是指組織在動(dòng)態(tài)變化的環(huán)境中，為確保實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，而進(jìn)行的檢查、監(jiān)督、糾偏等管理活動(dòng)

5．激勵(lì)：所謂激勵(lì)是指人類活動(dòng)的一種內(nèi)心狀態(tài)，它具有加強(qiáng)和激發(fā)動(dòng)機(jī)，推動(dòng)并引導(dǎo)行為朝向預(yù)定目標(biāo)的作用。

（二）管理學(xué)小論文

管理學(xué)》心得體會(huì)一

《管理學(xué)》這門課是我在本期修的。我學(xué)習(xí)，是因?yàn)椋艺J(rèn)為我將來就是一個(gè)企業(yè)家或是一個(gè)公司老板，首先面臨的問題就是“人才”，然而，間接面對(duì)的就是“管理”，曾聽說過“天時(shí)不如地利，地利不如人和”，這句話也從側(cè)面說明了管理的重要，因?yàn)?，要留住人才，關(guān)鍵就在于管理，因此，我修了這門課。

我先說明，我寫的算不上什么“體會(huì)”只能算是“心得”罷了。所謂“心得”即心里年得到的，就這一點(diǎn)，我想每個(gè)人只要接觸了什么，也都會(huì)自然而然的有一點(diǎn)兒心得。因此，我寫的是我自己的心得。

第一：了解了這門學(xué)科的組成：《管理學(xué)》的出現(xiàn)和發(fā)展，古代以及現(xiàn)代的經(jīng)典《管理學(xué)》原理。這一章里，我們學(xué)習(xí)到了許多經(jīng)典的管理學(xué)榜樣。首先，管理的最重要原則——以人為本。這和現(xiàn)代的管理理念一致，到處都是聽說的“以人為本”，因此，在這里，我才真正的在書上接觸到了這個(gè)觀念。

其次，管理者中的“人際技能”，這又映證了“天時(shí)不如地利，地利不如人和”。一個(gè)優(yōu)秀的管理者必須處理好人際關(guān)系。同時(shí)“人際關(guān)系”也是一個(gè)人立足社會(huì)的基本點(diǎn)。再次：分工與協(xié)作，分工要求各盡其職，協(xié)作便又是現(xiàn)在熱炒的“團(tuán)隊(duì)精神”。

老師在總結(jié)這一章時(shí)，提出了以下一些令人受益匪淺的五點(diǎn)意見：

1：自我超越（pemonal mastey）;

2：改善心智模式（improving mental modls）;

3：建立共同的愿望（building shared vision）；

4：團(tuán)體學(xué)習(xí)（team leaning）;

5：系統(tǒng)思考（systems thinking）。

第二：了解了這門課的一些基本思想。首先是“道德與社會(huì)責(zé)任”，我想無論是那門課，這都是非常非常重要的，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的社會(huì)，“道德與責(zé)任”便成了我們?cè)谶@個(gè)社會(huì)能夠得以生存的關(guān)鍵。人生觀，價(jià)值觀，價(jià)值取向也被提到了。其次，全球化管理。這一點(diǎn)是當(dāng)今社會(huì)非常流行的，因?yàn)楝F(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展就是面向世界，面向未來，面向21世紀(jì)。還有就是“信息管理”，這是一個(gè)新觀念，因?yàn)橐酝鶝]有，這也是為了適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)的發(fā)展而提出的。Internet的建立，改變了人們的思想方式，同時(shí)也改變了人類的行為模式，這就不斷要求現(xiàn)代人要專門化的從事這門管理。

第三：管理的幾個(gè)方面：決策與計(jì)劃，組織，領(lǐng)導(dǎo)以及控制和創(chuàng)新。在提到?jīng)Q策時(shí)，老師曾說了兩句他人的名言：“做一件事情，在沒有最好意見之前最好不要做決定（即集思廣益）。如果一件事情，看上去只有一種方法，則此種方法可能是錯(cuò)誤的?！蔽蚁脒@便說明了我們?cè)谧鲆患虑闆Q策時(shí)候應(yīng)把握的兩個(gè)基本觀點(diǎn)。它教導(dǎo)我們不要“唯心主義”，同時(shí)自己也要有自己的觀點(diǎn)！同時(shí)老師不拘書本上的知識(shí)，概括地提出了以下6W和3H的思想，“WHAT、WHY、WHEN、WHICH、WHO、WHERE，HOW、HOW MUCH”，有了這些，我們便能更好的決策一件事了！

其次，組織，老師也是作了非常詳盡的闡述。其中記得最清楚的就是“集權(quán)與分權(quán)”，即所謂的“分權(quán)與授權(quán)”。職權(quán)在被接受之前必須具備以下四點(diǎn)：1，在做決定時(shí)，下屬必須能夠了解溝通的內(nèi)容；2，在做決定時(shí)，下屬必須深信他的要求和組織的宗旨是一致的；3，在做決定時(shí)，下屬必須深信他的要求跟他本人的興趣是一致的；4，在做決定時(shí)，下屬在體力和精力上應(yīng)能予以配合，職權(quán)的行使不能逾越他們的能力和服從范圍。授權(quán)，就是為了共享內(nèi)部權(quán)力，激勵(lì)員工努力工作，而把某些權(quán)力或職權(quán)授予下級(jí)。授權(quán)時(shí)必須的原則是“重要、適度、權(quán)責(zé)、級(jí)差授權(quán)”等原則。

老師在講以后幾點(diǎn)時(shí)，提出了前人總結(jié)的世界上最偉大的十大管理原則：

1，可靠的方案而非倉促應(yīng)急的彌補(bǔ)；

2，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)而非回避風(fēng)險(xiǎn)；

3，實(shí)用的創(chuàng)造而非盲目地遵從；

4，行動(dòng)果斷而非多謀寡斷；

5，以智謀事而非勞力而作；

6，簡(jiǎn)潔明了而非繁冗復(fù)雜；

7，少說多做而非夸夸其談；

8，質(zhì)量至上而非速度至上；

9，忠誠穩(wěn)定的員工而非頻繁流動(dòng)的隊(duì)伍；

10，協(xié)作而非對(duì)立。

我想這便成了我們每個(gè)今后涉及管理這方面的必不可少的參考！

在談到領(lǐng)導(dǎo)時(shí)，老師也同樣不遺力的講述了優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)的作風(fēng)。其中的“不可求全責(zé)備，切忌用人唯親，應(yīng)當(dāng)用其才，力戒貽誤時(shí)間，以及用人不疑，疑人不用等“給我留下了深深的印象。

作為一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)，以下兩點(diǎn)又是不可或缺的。絕對(duì)深度的溝通技能與一定的激烈措施。溝通是領(lǐng)導(dǎo)能夠深得人心的重要保證，而激勵(lì)便是領(lǐng)導(dǎo)能夠留住人心的重要措施。由于本人未能深入研究這門課程，只是相當(dāng)淺顯的心得而以，還望見諒！

以上便是我的心得。

學(xué)習(xí)管理學(xué)的心得體會(huì)二

自從人們開始組成群體來實(shí)現(xiàn)個(gè)人無法完成的目標(biāo)以來，管理工作就成為協(xié)調(diào)個(gè)體努力必不可少的因素了。由于人類社會(huì)越來越依賴集體的努力以及越來越多的、有組織的群體規(guī)模的擴(kuò)大，管理人員的任務(wù)也就愈發(fā)重要了。作為當(dāng)代大學(xué)生，我認(rèn)為管理學(xué)同樣與我們息息相關(guān)，管理是一切組織的根本，管理工作適用于各種大小規(guī)模的組織，盈利與非盈利的企事業(yè)單位、制造業(yè)以及服務(wù)性行業(yè)，因此，學(xué)好管理學(xué)對(duì)于我們現(xiàn)在的一些學(xué)生會(huì)工作乃至今后步入紛繁的社會(huì)，適應(yīng)不同的工作崗位都有其非常重要的意義。管理學(xué)分為計(jì)劃、組織、人員、領(lǐng)導(dǎo)、控制六篇，每一篇都有特定的目標(biāo)主旨。而計(jì)劃作為管理學(xué)理論的基礎(chǔ)，讓我有了許多很深的體會(huì)。

在為群體中一起工作的人們?cè)O(shè)計(jì)環(huán)境，使每個(gè)人有效地完成任務(wù)時(shí)，管理人員最主要的任務(wù)，就是努力使每個(gè)人理解群體的使命和目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法。如果要使群體的努力有成效，其成員一定要明白期望他們完成的是什么，這就是計(jì)劃工作的職能，而這項(xiàng)職能在所有管理職能中是最基本的。計(jì)劃包括確定使命和目標(biāo)以及完成使命和目標(biāo)的行動(dòng)；這需要指定決策，即從各種可供選擇的方案中確定行動(dòng)步驟。計(jì)劃制訂分為如下步驟：尋找機(jī)會(huì)→確定目標(biāo)→擬訂前提條件→確定備選方案→評(píng)估備選方案→選擇方案→制定衍生計(jì)劃→用預(yù)算量化計(jì)劃。計(jì)劃制訂的步驟可以用于大多數(shù)需要的場(chǎng)合，例如許多大學(xué)生準(zhǔn)備出國留學(xué)，那就可以

根據(jù)這些計(jì)劃步驟來為自己做準(zhǔn)備。首先，我們需要認(rèn)識(shí)到出國讀書的機(jī)會(huì)以及因此所帶來的機(jī)遇等，然后，我們就需要設(shè)定各方面的目標(biāo)，如選擇國家以及就讀的專業(yè)領(lǐng)域等。我們還需要假設(shè)是否能在留學(xué)過程中獲得獎(jiǎng)學(xué)金以及是否能夠在外兼職打工，無論哪種情況，都有幾個(gè)需要仔細(xì)平衡的選擇方案。因此，學(xué)生們可以就申請(qǐng)不同的學(xué)校利弊進(jìn)行評(píng)價(jià)，選擇適合自己的留學(xué)國家和學(xué)校。在成功收到入取通知書后和申請(qǐng)到簽證后，我們就需要開始指定衍生計(jì)劃，包括選擇住處、搬到一個(gè)新的地址，或在學(xué)校附近找一份工作。然后，我們需要將一切計(jì)劃轉(zhuǎn)換成預(yù)算，包括學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)等等。這些步驟都是一個(gè)計(jì)劃的體現(xiàn)。

作為計(jì)劃的一種——戰(zhàn)略則是意指確定企業(yè)的使命和企業(yè)的長(zhǎng)期基本目標(biāo)，并制定行動(dòng)方案，配置相應(yīng)的資源以實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。這其中管理學(xué)為我們引進(jìn)了一種非常實(shí)用的現(xiàn)代環(huán)境分析工具：TOWS矩陣，TOWS矩陣應(yīng)用范圍很廣，所強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)不同于企業(yè)組合矩陣。TOWS矩陣是一種系統(tǒng)分析的概念框架，這種分析有利于把外界的威脅和機(jī)會(huì)及組織內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和薄弱環(huán)節(jié)結(jié)合起來。在TOWS矩陣中，“T”代表威脅，“O”代表機(jī)會(huì)，“W”代表薄弱環(huán)節(jié)，“S”代表優(yōu)勢(shì)。通過這四種因素之間的不同組合，產(chǎn)生了四種不同的戰(zhàn)略：“SO”“ST”“”“WO”“WT”，此外，人們還可以從過去的TOWS矩陣分析開始，接著分析當(dāng)前情況，然后，集中在將來不同時(shí)期分析未來的不確定因素。

無論是企業(yè)還是個(gè)人，一個(gè)好的完善的計(jì)劃必定能夠幫助我們更快更有效的確定行動(dòng)方向，從而能達(dá)到事半功倍的效果。例如許多著名品牌都制定了其長(zhǎng)遠(yuǎn)的營銷戰(zhàn)略：可口可樂公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)宗旨就是 :“我們致力于長(zhǎng)期為公司的股東創(chuàng)造價(jià)值，不斷改變世界，We refresh the world。通過生產(chǎn)高質(zhì)量的飲料為公司、產(chǎn)品包裝伙伴以及客戶創(chuàng)造價(jià)值，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。” AT＆T則是：“我們立志成為全球最受推崇和最具價(jià)值的公司。我們的目標(biāo)是豐富顧客的生活，通過提供新鮮有效的通信服務(wù)幫助顧客在商業(yè)上取得更大成功，并同時(shí)提升股東價(jià)值”；

時(shí)代華納（Time Warner）是：“我們力求成為最受尊敬和最為成功的媒體公司——在我們的經(jīng)營范圍內(nèi)成為領(lǐng)導(dǎo)者；以優(yōu)質(zhì)、卓著聞名于世。我們成功的靈魂在于聚集最優(yōu)秀的人才，包括世界上最好的記者和作家，并使大家創(chuàng)造性地思考和工作”。這些公司都清醒的規(guī)劃好了其長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，這就使得他們之后的經(jīng)營方向目標(biāo)明確，并可以因此而調(diào)整其相關(guān)戰(zhàn)略。在學(xué)習(xí)了管理學(xué)后，我更深刻的意識(shí)到了一個(gè)企業(yè)或是團(tuán)隊(duì)的成功需要具備多方面的綜合素質(zhì)，曾經(jīng)看過幾期《創(chuàng)智贏家》，節(jié)目中的真人秀讓我看到了管理學(xué)的實(shí)際應(yīng)用，比如我之前提到的“計(jì)劃”，每期節(jié)目中都會(huì)有兩支隊(duì)伍完成相同的一個(gè)任務(wù)，而最終勝出的那支隊(duì)伍往往是計(jì)劃最周密的，而且會(huì)應(yīng)用不同決策方法，手段例如TOWS矩陣進(jìn)行分析。例如為“甲骨文”公司招聘人才，兩支隊(duì)伍就分別策劃去交大、復(fù)旦進(jìn)行招聘，而其中一只隊(duì)伍在第一天上午就詳盡的計(jì)劃好了所有方案，加之新穎的創(chuàng)意使得之后的招聘活動(dòng)順利進(jìn)行，選拔出的人才也符合公司要求，圓滿完成任務(wù)；反觀另一支隊(duì)伍，由于沒有良好的活動(dòng)規(guī)劃、戰(zhàn)略，使之的效率不如前者，并且整個(gè)活動(dòng)也沒有達(dá)到預(yù)期的效果。由此可以看出管理學(xué)這門學(xué)科的應(yīng)用面之廣。

第二篇：小轎車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

小轎車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

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現(xiàn)階段，我國的轎車行業(yè)是一個(gè)穩(wěn)定發(fā)展、相對(duì)成熟的行業(yè)。轎車通常按價(jià)格分為中高級(jí)轎車和經(jīng)濟(jì)型轎車。我認(rèn)為經(jīng)濟(jì)型轎車的競(jìng)爭(zhēng)要強(qiáng)于中高級(jí)轎車，且總體看來轎車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)。以下分別從新企業(yè)進(jìn)入、買方、賣方、替

代品四個(gè)方面對(duì)該行業(yè)進(jìn)行分析。

一、從新企業(yè)進(jìn)入轎車行業(yè)的難易程度來分析

首先，汽車的是一種高投資的商品，需要巨額資本投入。如以相當(dāng)具有潛力的價(jià)格2.66萬-5萬銷售轎車的奇瑞汽車有限公司，它于1997年由5家安徽地方國有投資公司投資17.52億元注冊(cè)成立；同樣是經(jīng)濟(jì)型轎車的生產(chǎn)商，重慶長(zhǎng)安汽車股份有限公司總資產(chǎn)820億元，員工6萬余人。通過兩家企業(yè)的資產(chǎn)和注冊(cè)資本，轎車行業(yè)的投資資本數(shù)額之大可見一斑。

其次，銷售渠道問題。由于用戶消費(fèi)心理逐漸成熟，用戶需求多樣化，對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)的要求也越來越高，越來越嚴(yán)格，原有的代理銷售體制已不能適應(yīng)用戶的需求。他們需要可以提供裝備精良、整潔干凈的維修區(qū)，現(xiàn)代化的設(shè)備和服務(wù)管理，高度職業(yè)化的氣氛，保養(yǎng)良好的服務(wù)設(shè)施，充足的零配件供應(yīng)，迅速及時(shí)的跟蹤服務(wù)體系，4S店的出現(xiàn)，恰好能滿足用戶的各種需求。然而4S店一般采取一個(gè)品牌在一個(gè)地區(qū)分布一個(gè)或相對(duì)等距離的幾個(gè)專賣店，按照生產(chǎn)廠家的統(tǒng)一店內(nèi)外設(shè)計(jì)要求建造，投資巨大，動(dòng)輒上千萬，甚至幾千萬，豪華氣派。中高級(jí)轎車的購買者對(duì)這些服務(wù)的預(yù)期值要求更高，無形中又加大了投資轎車行業(yè)的資本壓力。

此外，中國的汽車市場(chǎng)是一個(gè)消費(fèi)者還處于學(xué)習(xí)階段的市場(chǎng)，消費(fèi)者本身對(duì)汽車的購買、使用、消費(fèi)，其實(shí)并不熟悉。絕大多數(shù)消費(fèi)者都是第一次買車，主要通過熟人推薦、用戶體驗(yàn)、質(zhì)量性能等來挑選，因此一般會(huì)選擇口碑較好安全可靠的“老牌子”轎車。而樹立口碑對(duì)一個(gè)企業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)期工程，需要漫長(zhǎng)的品質(zhì)積累。

再加上轎車行業(yè)轎車行業(yè)是典型的規(guī)模報(bào)酬遞增行業(yè)。其固定成本投資比較大，需要形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)才能盈利。一般認(rèn)為單個(gè)企業(yè)整車產(chǎn)量在40萬～60萬輛、零部件100萬～200萬件，才能達(dá)到最小經(jīng)濟(jì)規(guī)模的要求，所以市場(chǎng)只能維持少量企業(yè)的生存。對(duì)于新進(jìn)企業(yè)的汽車來說，銷量會(huì)是一大難題。2006年，國內(nèi)轎車產(chǎn)銷分別達(dá)351.23萬輛和341.17萬輛，同比增長(zhǎng)41.45%和38.52%。其中轎車銷量前十位企業(yè)共銷售轎車達(dá)234.41萬輛，占轎車銷售總量的68.7%，數(shù)據(jù)顯示出市場(chǎng)的集中程度越來越高。

最后，我國政府對(duì)于轎車實(shí)施了嚴(yán)格的行政性進(jìn)入限制：一是嚴(yán)格的投資審批制度，轎車項(xiàng)目一律由國家審批立項(xiàng)，這對(duì)新進(jìn)入者形成了幾乎難以逾越的進(jìn)入壁壘；二是嚴(yán)格的目錄管理制度，只有政府有關(guān)部門認(rèn)可的特定企業(yè)和特定產(chǎn)品才能開工生產(chǎn)和銷售，同時(shí)生產(chǎn)企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品也受到嚴(yán)格限制。

轎車行業(yè)也還還存在著一些行業(yè)技術(shù)政策限制，如國家要求重點(diǎn)發(fā)展符合國家安全、節(jié)能、排放法規(guī)及私人用車要求的經(jīng)濟(jì)型轎車；汽油發(fā)動(dòng)機(jī)需要達(dá)到歐洲第三階段或第四階段排放控制水平；適度發(fā)展轎車柴油機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)、單燃料燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)及混合動(dòng)力系統(tǒng)等，都可能對(duì)潛在進(jìn)入者形成巨大的進(jìn)入壁壘。

從上面幾方面來看，我國的轎車行業(yè)是一個(gè)新企業(yè)難以進(jìn)入的行業(yè)。

二、從汽車零部件的供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力分析

汽車零部件可分為機(jī)械件、塑膠件和電子件，汽東零部件市場(chǎng)可分為前市場(chǎng)(汽車制造業(yè))和后市場(chǎng)(汽車維修及售后服務(wù)業(yè))。近年來汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況較好，各國都在努力調(diào)整汽車產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，汽車企業(yè)并購聯(lián)合趨勢(shì)明顯，各類創(chuàng)新型的中小企業(yè)發(fā)展迅速，物流和電子商務(wù)戰(zhàn)略的重要性日益突出，汽車環(huán)保技術(shù)和安全技術(shù)等取得較大突破。

其中，汽車零部件供應(yīng)商結(jié)構(gòu)也發(fā)生了重要變化，開始從過去的從屬地位上升為與制造商同等重要的合作伙伴，來共同尋求最佳的經(jīng)濟(jì)效果。近幾年世界汽車產(chǎn)業(yè)的銷售形勢(shì)樂觀，僅2002年passenger cars的產(chǎn)量就達(dá)到了4960萬輛。這種強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭主要源于亞洲市場(chǎng)的快速發(fā)展，更為重要的是，在這個(gè)過程中零部件供應(yīng)商所提供的高效率服務(wù)也發(fā)揮了積極作用，并因此給其帶來了豐厚利潤(rùn)。事實(shí)上在汽車產(chǎn)業(yè)鏈中，零部件供應(yīng)商是鏈條中的核心組成部分。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，在全球范圍內(nèi)一輛轎車的平均價(jià)格為18870美元，其中零部件的價(jià)值11100美元，約占整車價(jià)格的60%，其余為整車裁造商的總裝成本、營銷成本和利潤(rùn)。近年來提供這些零配件的供應(yīng)商結(jié)構(gòu)正在發(fā)生明顯的變化。許多較大的供應(yīng)商正在將其產(chǎn)品的各個(gè)部件轉(zhuǎn)包給其他subcontractors，而將更多精力用于自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)。這就要求這些subcontractors必須具有足夠的技術(shù)能力和生產(chǎn)柔性，以便能在新的價(jià)值鏈中獲取附加值。這種趨勢(shì)導(dǎo)致大的供應(yīng)商越來越趨向于合并聯(lián)盟，使直接供應(yīng)商數(shù)目大大減少，并不斷進(jìn)行創(chuàng)新和投資，構(gòu)建自己的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)和附加價(jià)值鏈，從而形成了日益明顯的集中化和專業(yè)化。

因此，供應(yīng)商的實(shí)力正在迅速擴(kuò)大，假設(shè)這個(gè)過程一直延續(xù)下去，則這些大的供應(yīng)商終有可能取代整車制造商，而生產(chǎn)自有品牌的汽車。故零部件供應(yīng)商具有有力的討價(jià)還價(jià)能力，會(huì)向我國轎車行業(yè)施加壓力，加速行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)。

三、分析買方對(duì)轎車行業(yè)的影響

從買方角度看，由于轎車是個(gè)技術(shù)含量高生產(chǎn)復(fù)雜的產(chǎn)品，一般消費(fèi)者無法了解到轎車的生產(chǎn)成本，這就產(chǎn)生了信息不對(duì)稱。轎車消費(fèi)者的購買行為是一個(gè)很復(fù)雜的過程，轎車消費(fèi)者一般進(jìn)行消費(fèi)行為的決策時(shí)，往往會(huì)經(jīng)過十分理性的思考，在反復(fù)進(jìn)行分析、研究、比較、判斷后才作出決定。由于通常情況下購買汽車的消費(fèi)者不可能熟悉汽車行業(yè)或者熟悉汽車構(gòu)造，因此，當(dāng)他們?cè)谶x購汽車之前往往要有一個(gè)學(xué)習(xí)、了解商品的過程。若所購買的商品價(jià)格越昂貴，占其收入的比重越高，這個(gè)學(xué)習(xí)的過程就越長(zhǎng)，越復(fù)雜。這個(gè)過程可以分為三個(gè)步驟。首先，消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的信念；其次，對(duì)產(chǎn)品和品牌形成態(tài)度；最后，采取購買行動(dòng)。

然而他們關(guān)注的往往是情感上對(duì)某類車的認(rèn)同而不是客觀分析各種質(zhì)量性能數(shù)據(jù)。這時(shí)，消費(fèi)者往往會(huì)聽取親戚好友的推薦，選取有較好行業(yè)口碑的汽車品牌，再根據(jù)自己的收入財(cái)產(chǎn)狀況，選擇一款在預(yù)算范圍的轎車?？梢钥闯觯I車購買者其實(shí)是價(jià)格接受者。他們對(duì)某種類型轎車的定價(jià)來源于大部分汽車供應(yīng)商的定價(jià)和其他購買者的買價(jià)。

四、從是否有替代品來分析轎車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況

隨著生活水平的不斷提高，使得汽車已經(jīng)不再陌生，汽車正在走進(jìn)以70后80后構(gòu)成的社會(huì)中堅(jiān)力量。調(diào)查顯示，準(zhǔn)車主們的購車目的主要指向了代步工具，相比而言，80后對(duì)于汽車豐富娛樂生活的動(dòng)機(jī)以及不可或缺的生活必需品的特征更加明顯。除了對(duì)汽車功能方面的需求外，準(zhǔn)車主們對(duì)其傾注了充沛的情感，視汽車為朋友、伙伴和家人。

此外，當(dāng)今社會(huì)是否“有車有房”正在成為評(píng)價(jià)一個(gè)人成功與否的標(biāo)志，不管需不需要，很多人都會(huì)購買一輛甚至多輛，汽車不再是單純的產(chǎn)品，更是一個(gè)滿足人們精神感受的愉悅品。這些都說明汽車的情感價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于功能利益。此外，雖然近些年，一些富豪紛紛購買私人飛機(jī)，但由于高昂的價(jià)格，?？?、起飛等技術(shù)支持，以及安全性、實(shí)用性等方面問題，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都不可能普及，更不可能替代轎車。主要的替代品威脅來自軌道交通和高鐵。按照國家中長(zhǎng)期鐵路網(wǎng)規(guī)劃，到2020年，中國鐵路營業(yè)里程將達(dá)到12萬公里以上。其中新建高速鐵路將達(dá)到1.6萬公里以上；加上其他新建鐵路和既有線提速線路，中國鐵路快速客運(yùn)網(wǎng)將達(dá)到5萬公里以上，連接所有省會(huì)城市和50萬人口以上城市，覆蓋全國90%以上人口。這將會(huì)對(duì)汽車行業(yè)產(chǎn)生一定威脅。

第三篇：我國旅游電子商務(wù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況

我國旅游電子商務(wù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況

網(wǎng)訊：

內(nèi)容提要：旅游電子商務(wù)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),目前存在旅游電子商務(wù)企業(yè)的并購、兼并、重組,如攜程為擴(kuò)大其業(yè)務(wù)收購了北京的運(yùn)通公司;二是旅游電子商務(wù)企業(yè)面臨著與傳統(tǒng)旅游企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。由于旅游電子商務(wù)在我國發(fā)展起步較晚,傳統(tǒng)旅游企業(yè)仍占據(jù)著相當(dāng)比重的市場(chǎng)份額, 同時(shí)旅客在決策出游時(shí)偏向于傳統(tǒng)旅游企業(yè)。所以旅游電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展受到傳統(tǒng)旅游企業(yè)的制約。

2012-2016年中國旅游電子商務(wù)市場(chǎng)評(píng)估與未來前景預(yù)測(cè)報(bào)告

我們知道傳統(tǒng)旅游網(wǎng)站盈利模式主要通過預(yù)定系統(tǒng)把旅游企業(yè)與游客聯(lián)系起來,中間收取差價(jià)或傭金。這是大部分旅游網(wǎng)站的盈利模式。在新形勢(shì)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下, 這種模式可以使一個(gè)企業(yè)獲得長(zhǎng)久的利益嗎？這是一個(gè)值得深究的問題。

旅游網(wǎng)站的盈利模式要有個(gè)正確的定位。旅游網(wǎng)站在于信息綜合加工和傳遞,應(yīng)該從差價(jià)盈利轉(zhuǎn)為信息盈利。如春秋旅游網(wǎng)自2001年成立以來,通過對(duì)盈利模式的正確定位,很快走上了“信息→訪問人流→電子商務(wù)→資金→整合發(fā)展”的發(fā)展道路。

同時(shí),旅游電子商務(wù)網(wǎng)站必須以游客需求為導(dǎo)向,提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù),滿足游客個(gè)性化需求,提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,打造自己的品牌。買方市場(chǎng)下的那種單一的從供應(yīng)商口中奪食的“傭金”模式肯定是要被淘汰的。

新興的旅游電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭迅猛,據(jù)統(tǒng)計(jì),在整個(gè)旅游網(wǎng)站市場(chǎng)上呈現(xiàn)攜程一家獨(dú)大、大量小型旅游網(wǎng)站企業(yè)蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì), 但相對(duì)整個(gè)旅游市場(chǎng)而言,旅游網(wǎng)站所占據(jù)的整個(gè)份額不超過15%,旅游電子商務(wù)市場(chǎng)并沒有出現(xiàn)直接競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì), 而是體現(xiàn)為共同蠶食傳統(tǒng)旅游企業(yè)市場(chǎng)的趨勢(shì), 中國的旅游電子商務(wù)市場(chǎng)依然是藍(lán)海一片。

但是旅游電子商務(wù)市場(chǎng)也有潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。一是旅游電子商務(wù)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),目前存在旅游電子商務(wù)企業(yè)的并購、兼并、重組,如攜程為擴(kuò)大其業(yè)務(wù)收購了北京的運(yùn)通公司;二是旅游電子商務(wù)企業(yè)面臨著與傳統(tǒng)旅游企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。由于旅游電子商務(wù)在我國發(fā)展起步較晚,傳統(tǒng)旅游企業(yè)仍占據(jù)著相當(dāng)比重的市場(chǎng)份額, 同時(shí)旅客在決策出游時(shí)偏向于傳統(tǒng)旅游企業(yè)。所以旅游電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展受到傳統(tǒng)旅游企業(yè)的制約。

在面臨眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力下, 許多旅游網(wǎng)站也在掙扎生存。這就需要旅游電子商務(wù)企業(yè)創(chuàng)造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。本人認(rèn)為應(yīng)從以下三個(gè)角度進(jìn)行旅游電子商務(wù)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造。、自身網(wǎng)站的特色建設(shè)

旅游電子商務(wù)企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)除了為旅客提供有效用性的信息外, 還必須對(duì)自己的網(wǎng)站主頁、信息資源、電子商務(wù)、交易平臺(tái)、技術(shù)支持、增值服務(wù)等嚴(yán)格把關(guān), 使網(wǎng)站內(nèi)容具有多樣性、動(dòng)態(tài)性、完整性和準(zhǔn)確性,給出了大量的旅游信息和商業(yè)報(bào)價(jià),尤其是給出了各產(chǎn)品明確價(jià)格、優(yōu)惠, 在產(chǎn)品性能、價(jià)格、技術(shù)支持水平、售后服務(wù)等方面有詳盡的信息。應(yīng)為顧客提供一個(gè)多方位、多選擇的網(wǎng)站視覺、聽覺效果。、樹立自己的品牌

從顧客需求出發(fā), 通過一系列的營銷手段樹立自己的企業(yè)品牌。、提供優(yōu)質(zhì)的個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)

切實(shí)從顧客的需求出發(fā), 全面收集、提煉和整合不同消費(fèi)者的需求特點(diǎn),極大力度滿足讓顧客,并提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù),才能在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天脫穎而出。

第四篇：使用行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力模型對(duì)煤炭行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

戰(zhàn)略管理案例分析

學(xué)生姓名： 焦超 學(xué) 號(hào)：S*** 年 級(jí)：2013 MBA 秋季班

燕山大學(xué)MBA教育中心 使用行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力模型對(duì)煤炭行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

經(jīng)濟(jì)全球化使得世界煤炭產(chǎn)業(yè)不斷進(jìn)行調(diào)整和多方面的重組與變革，中國煤炭行業(yè)無論在國家層次、產(chǎn)業(yè)層次還是企業(yè)層次與發(fā)達(dá)國家相比還有一定距離。隨著工業(yè)的增長(zhǎng)，21世紀(jì)世界對(duì)能源的需求將大幅度提高，世界一次能源的76%仍然來自化石燃料，其中煤炭占23%，煤炭作為世界上最豐富的化石能源，擔(dān)當(dāng)了從石油萎縮到即將到來的核能時(shí)代的橋梁作用。

中國作為世界第二大煤炭?jī)?chǔ)量國，第一大煤炭生產(chǎn)國，在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的國際環(huán)境中，如何廣泛參與國際合作與競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)化資源配置，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展，提高產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，是擺在煤炭產(chǎn)業(yè)界的重要問題。因此，對(duì)煤炭產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的研究具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。

一、煤炭產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀：

煤炭成本分析圖

1、產(chǎn)量下降。權(quán)威的中經(jīng)煤炭產(chǎn)業(yè)預(yù)警指數(shù)表明，今年一季度預(yù)警指數(shù)為55.6，較上季度回落3.7點(diǎn)。此間，一季度煤炭產(chǎn)業(yè)銷售收入為8597.7億元，增速較上季度回落8.6個(gè)百分點(diǎn)，環(huán)比下降1.6%。與此同時(shí)，黑色消息接踵而至：一是大多數(shù)煤炭生產(chǎn)企業(yè)一季度生產(chǎn)計(jì)劃未能完成產(chǎn)量指標(biāo)，超八成上市煤企業(yè)績(jī)下滑；二是煤炭企業(yè)應(yīng)收賬款同比增長(zhǎng)18.4%，回款周期比去年同期延長(zhǎng)48天；三是煤炭庫存出現(xiàn)較大幅度上升。種種跡象表明，煤炭生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入薄利、無利和虧損時(shí)期。

2、煤炭?jī)r(jià)格“跌跌不休”。以環(huán)渤海為例。據(jù)環(huán)渤海動(dòng)力煤價(jià)格指數(shù)顯示，自2013年以來，動(dòng)力煤價(jià)格指數(shù)一路下跌，價(jià)格也從年初的633元/噸跌至12月11日的595元/噸，跌幅約為6%，創(chuàng)下三年新低。在庫存居高不下，價(jià)格“跌跌不休”之下，煤炭業(yè)利潤(rùn)同比下降34.1%，降幅較上季度擴(kuò)大4.5個(gè)百分點(diǎn)。中信證券分析資料顯示：主要上市公司煤炭生產(chǎn)企業(yè)所在地區(qū)各類煤種價(jià)格變化情況表明，各區(qū)域今年第一季度煤炭均價(jià)同比普遍下跌15%至25%。第二季度全國產(chǎn)地煤價(jià)延續(xù)第一季度跌勢(shì)，動(dòng)力煤、無煙煤、噴吹煤平均跌幅有增無減。

3、庫存積壓。資料表明，我國第一煤港秦皇島港12月11日煤炭庫存484.5萬噸，預(yù)計(jì)近期將保持整體上漲的態(tài)勢(shì)。無獨(dú)有偶，中國西部第一大港廣西防城港，煤炭堆存也是“一眼望不到頭”。作為中國20個(gè)主要樞紐港之一的這個(gè)港口，堆場(chǎng)共有300多萬平方米，現(xiàn)在超過80%的堆場(chǎng)都堆存著進(jìn)口煤炭。一些本來專門用來存放礦石的堆場(chǎng)，現(xiàn)在也被迫拿出來存放煤炭，碼頭幾乎變成了煤炭倉庫。今年以來，煤炭堆存也是與日俱增。

二、中國煤炭產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的影響因素分析： 1．供應(yīng)商的議價(jià)能力

供方主要通過其提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。供方力量的強(qiáng)弱主要取決于他們所提供給買主的是什么投入要素，當(dāng)供方所提供的投入要素其價(jià)值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本的較大比例、對(duì)買主產(chǎn)品生產(chǎn)過程非常重要、或者嚴(yán)重影響買主產(chǎn)品的質(zhì)量時(shí)，供方對(duì)于買主的潛在討價(jià)還價(jià)力量就大大增強(qiáng)。一般來說，滿足如下條件的供方集團(tuán)會(huì)具有比較強(qiáng)大的討價(jià)還價(jià)力量：

-供方行業(yè)為一些具有比較穩(wěn)固市場(chǎng)地位而不受市場(chǎng)劇烈競(jìng)爭(zhēng)困撓的企業(yè)所控制，其產(chǎn)品的買主很多，以致于每一單個(gè)買主都不可能成為供方的重要客戶。

-供方各企業(yè)的產(chǎn)品各具有一定特色，以致于買主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太高，或者很難找到可與供方企業(yè)產(chǎn)品相競(jìng)爭(zhēng)的替代品。

-供方能夠方便地實(shí)行前向聯(lián)合或一體化，而買主難以進(jìn)行后向聯(lián)合或一體化。

2．購買者的議價(jià)能力

購買者主要通過其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。一般來說，滿足如下條件的購買者可能具有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)力量：

-購買者的總數(shù)較少，而每個(gè)購買者的購買量較大，占了賣方銷售量的很大比例。

-賣方行業(yè)由大量相對(duì)來說規(guī)模較小的企業(yè)所組成。

-購買者所購買的基本上是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，同時(shí)向多個(gè)賣主購買產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上也完全可行。

-購買者有能力實(shí)現(xiàn)后向一體化，而賣主不可能前向一體化。3．新3.進(jìn)入者的威脅

新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí)，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場(chǎng)中贏得一席之地，這就有可能會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。競(jìng)爭(zhēng)性進(jìn)入威脅的嚴(yán)重程度取決于兩方面的因素，這就是進(jìn)入新領(lǐng)域的障礙大小與預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對(duì)于進(jìn)入者的反應(yīng)情況。

進(jìn)入障礙主要包括規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、資本需要、轉(zhuǎn)換成本、銷售渠道開拓、政府行為與政策（如國家綜合平衡統(tǒng)一建設(shè)的石化企業(yè)）、不受規(guī)模支配的成本劣勢(shì)(如商業(yè)秘密、產(chǎn)供銷關(guān)系、學(xué)習(xí)與經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)等)、自然資源（如冶金業(yè)對(duì)礦產(chǎn)的擁有）、地理環(huán)境（如造船廠只能建在海濱城市）等方面，這其中有些障礙是很難借助復(fù)制或仿造的方式來突破的。預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對(duì)進(jìn)入者的反應(yīng)情況，主要是采取報(bào)復(fù)行動(dòng)的可能性大小，則取決于有關(guān)廠商的財(cái)力情況、報(bào)復(fù)記錄、固定資產(chǎn)規(guī)模、行業(yè)增長(zhǎng)速度等?？傊缕髽I(yè)進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的可能性大小，取決于進(jìn)入者主觀估計(jì)進(jìn)入所能帶來的潛在利益、所需花費(fèi)的代價(jià)與所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)這三者的相對(duì)大小情況。

4．替代品的威脅 兩個(gè)處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)行為，這種源自于替代品的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。首先，現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品售價(jià)以及獲利潛力的提高，將由于存在著能被用戶方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生產(chǎn)者的侵入，使得現(xiàn)有企業(yè)必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、或者通過降低成本來降低售價(jià)、或者使其產(chǎn)品具有特色，否則其銷量與利潤(rùn)增長(zhǎng)的目標(biāo)就有可能受挫；第三，源自替代品生產(chǎn)者的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，受產(chǎn)品買主轉(zhuǎn)換成本高低的影響?？傊?，替代品價(jià)格越低、質(zhì)量越好、用戶轉(zhuǎn)換成本越低，其所能產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)壓力就強(qiáng)；而這種來自替代品生產(chǎn)者的競(jìng)爭(zhēng)壓力的強(qiáng)度，可以具體通過考察替代品銷售增長(zhǎng)率、替代品廠家生產(chǎn)能力與盈利擴(kuò)張情況來加以描述。

5．同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度

大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，其目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)獲得相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，所以，在實(shí)施中就必然會(huì)產(chǎn)生沖突與對(duì)抗現(xiàn)象，這些沖突與對(duì)抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)常常表現(xiàn)在價(jià)格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面，其競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度與許多因素有關(guān)。

一般來說，出現(xiàn)下述情況將意味著行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這就是：行業(yè)進(jìn)入障礙較低，勢(shì)均力敵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，競(jìng)爭(zhēng)參與者范圍廣泛；市場(chǎng)趨于成熟，產(chǎn)品需求增長(zhǎng)緩慢；競(jìng)爭(zhēng)者企圖采用降價(jià)等手段促銷；競(jìng)爭(zhēng)者提供幾乎相同的產(chǎn)品或服務(wù)，用戶轉(zhuǎn)換成本很低；一個(gè)戰(zhàn)略行動(dòng)如果取得成功，其收入相當(dāng)可觀；行業(yè)外部實(shí)力強(qiáng)大的公司在接收了行業(yè)中實(shí)力薄弱企業(yè)后，發(fā)起進(jìn)攻性行動(dòng)，結(jié)果使得剛被接收的企業(yè)成為市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者；退出障礙較高，即退出競(jìng)爭(zhēng)要比繼續(xù)參與競(jìng)爭(zhēng)代價(jià)更高。在這里，退出障礙主要受經(jīng)濟(jì)、戰(zhàn)略、感情以及社會(huì)政治關(guān)系等方面考慮的影響，具體包括：資產(chǎn)的專用性、退出的固定費(fèi)用、戰(zhàn)略上的相互牽制、情緒上的難以接受、政府和社會(huì)的各種限制等。

行業(yè)中的每一個(gè)企業(yè)或多或少都必須應(yīng)付以上各種力量構(gòu)成的威脅，而且客戶必面對(duì)行業(yè)中的每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。除非認(rèn)為正面交鋒有必要而且有益處，例如要求得到很大的市場(chǎng)份額，否則客戶可以通過設(shè)置進(jìn)入壁壘，包括差異化和轉(zhuǎn)換成本來保護(hù)自己。當(dāng)一個(gè)客戶確定了其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)時(shí)，客戶必須進(jìn)行定位，以便因勢(shì)利導(dǎo)，而不是被預(yù)料到的環(huán)境因素變化所損害，如產(chǎn)品生命周期、行業(yè)增長(zhǎng)速度等等，然后保護(hù)自己并做好準(zhǔn)備，以有效地對(duì)其它企業(yè)的舉動(dòng)做出反應(yīng)。

三、中國煤炭產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力整體提升措施： 根據(jù)上面對(duì)于五種競(jìng)爭(zhēng)力量的討論，企業(yè)可以采取盡可能地將自身的經(jīng)營與競(jìng)爭(zhēng)力量隔絕開來、努力從自身利益需要出發(fā)影響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、先占領(lǐng)有利的市場(chǎng)地位再發(fā)起進(jìn)攻性競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)等手段來對(duì)付這五種競(jìng)爭(zhēng)力量，以增強(qiáng)自己的市場(chǎng)地位與競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

（一）上游：煤炭生產(chǎn)企業(yè)通過限產(chǎn)、減低生產(chǎn)成本、降薪、關(guān)停自救。尤其是上市煤炭生產(chǎn)企業(yè)，自救成效顯著。一季度年報(bào)顯示，在煤炭市場(chǎng)遭遇前所未有的寒冬面前，各大煤企都成本控制取得明顯成效。譬如，中煤能源煤炭生產(chǎn)成本同比下降10.9%，變動(dòng)成本同比減少，煤炭毛利率反由37.3%上升至40.5%。神華集團(tuán)作為中國規(guī)模最大的煤炭企業(yè)，要求其旗下成員單位的總體成本同比降低5%。業(yè)內(nèi)權(quán)威人士指出，在供大于求的買方市場(chǎng)環(huán)境下，限產(chǎn)保價(jià)可能成為國內(nèi)煤企抵御寒冬有效選擇之一。兗州煤業(yè)鑒于煤炭?jī)r(jià)格“跌跌不休”，下調(diào)員工工資，以降低成本保利潤(rùn)。淄礦集團(tuán)則采取內(nèi)部市場(chǎng)化管理，將市場(chǎng)主體從原 來的區(qū)隊(duì)，延伸到班組、個(gè)人，把單位內(nèi)部各單元之間的產(chǎn)品、勞務(wù)及服務(wù)變成買賣關(guān)系，提高員工的市場(chǎng)意識(shí)和價(jià)值創(chuàng)造能力。

（二）下游：電力、鋼鐵、水泥等高耗煤用戶，一方面囤積煤炭，把握市場(chǎng)變化規(guī)律，一方面通過苦練內(nèi)功，實(shí)行精細(xì)化管理，節(jié)支增效。同時(shí)，積極走出去，搞好與煤炭物流上中游和環(huán)節(jié)和節(jié)點(diǎn)的關(guān)系，旨在實(shí)現(xiàn)“共贏”。

（三）中游：針對(duì)煤炭進(jìn)港高潮，日照港不僅加大了維修保障力度，還加強(qiáng)了車輛進(jìn)港調(diào)度與安全保障。調(diào)度員、安全員、維修協(xié)調(diào)員24小時(shí)盯在現(xiàn)場(chǎng)抓安全、促生產(chǎn)，加快車輛周轉(zhuǎn)，壓縮車輛在港等待時(shí)間，全力保障煤炭進(jìn)港卸車作業(yè)。今年以來，蕪湖港煤炭中轉(zhuǎn)也面臨嚴(yán)峻形勢(shì)。在市場(chǎng)重點(diǎn)煤計(jì)劃去掉以后，帶來了需求通道的變化，運(yùn)輸通道也隨之變化。對(duì)此，這個(gè)港區(qū)一是積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式。自去年以來，積極探索多樣化的業(yè)務(wù)模式，充分發(fā)揮精煤中轉(zhuǎn)和配煤的比較優(yōu)勢(shì)，不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)服務(wù)結(jié)構(gòu)。同時(shí)，還充分發(fā)揮煤炭交易市場(chǎng)和煤檢功能，積極拓展延伸集儲(chǔ)備、精配、中轉(zhuǎn)、交易為一體的產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈。二是樹立全員開拓市場(chǎng)的意識(shí)，在保障效益的前提下，最大限度地完成中轉(zhuǎn)量。三是發(fā)揮配煤技術(shù)、設(shè)備國內(nèi)一流優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)做好配煤工作，滿足不同層次客戶需求，提高煤炭中轉(zhuǎn)運(yùn)輸附加值。

世界經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，必然帶來能源的大力消耗，煤炭產(chǎn)業(yè)面對(duì)鋼鐵、電力等耗能高的行業(yè)對(duì)能源的高需求，只有依靠先進(jìn)的經(jīng)營管理和不斷創(chuàng)新的科學(xué)技術(shù)，加快高產(chǎn)高效礦井建設(shè)，取締落后采煤方式，加大煤炭資源的開發(fā)與保護(hù)，提高回采率和資源結(jié)合利用水平，深化營銷體制改革，允許煤炭生產(chǎn)、安全領(lǐng)域的引資聯(lián)合，規(guī)范銷售領(lǐng)域的對(duì)外合作，切實(shí)保護(hù)優(yōu)質(zhì)煤炭資源，才能抓住產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，為煤炭產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

第五篇：我國新媒體行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及競(jìng)爭(zhēng)格局分析

中投顧問產(chǎn)業(yè)研究中心

我國新媒體行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及競(jìng)爭(zhēng)格局分析

我國新媒體行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

近年來，新媒體的演化大勢(shì)掩映于網(wǎng)絡(luò)變幻中，傳統(tǒng)媒體的崩解和堅(jiān)守，在融合發(fā)展中重塑再生。新媒體則以破竹之勢(shì)在政務(wù)、經(jīng)濟(jì)、媒體、社交領(lǐng)域掀起革命性的浪潮，各平臺(tái)在政策導(dǎo)向、格局塑造、輿論生態(tài)上都發(fā)生了巨大的變化。

1、建設(shè)屬性觸發(fā)社會(huì)進(jìn)步之機(jī)

中投顧問發(fā)布的《2016-2020年中國新媒體產(chǎn)業(yè)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》指出，總體而言，新媒體的輿論場(chǎng)屬性越來越具有理性和建設(shè)性?？倳洀?qiáng)調(diào)要著力打造一批形態(tài)多樣的新型主流媒體，在思想解放和政策支持上邁出了關(guān)鍵一步；“微信十條”進(jìn)一步規(guī)范了中國目前最熱的社交媒體發(fā)展框架；一系列的政策舉措凸顯出新媒體已是社會(huì)運(yùn)行的輿論基石，傳統(tǒng)媒體、企業(yè)、政府等多元主體也在此“春風(fēng)”下積極參與新媒體建設(shè)。網(wǎng)絡(luò)大V在輿論場(chǎng)中的意見表達(dá)也以理性建議為主，甚至不少在創(chuàng)業(yè)。在媒體發(fā)展的肥風(fēng)瘦雨中關(guān)注正能量，就必能出現(xiàn)涵養(yǎng)傳統(tǒng)、努力創(chuàng)新、共同奮斗的新局面。

2、新媒體和傳統(tǒng)媒體的融合重塑

優(yōu)秀APP的迭代周期約為22天、微信公號(hào)的爆炸性增長(zhǎng)、H5等互動(dòng)微作品的快速擴(kuò)散??2014年傳統(tǒng)媒體和新技術(shù)、新傳播形態(tài)的“聯(lián)姻”速度更快、范圍更廣。人民日?qǐng)?bào)祭奠南京大屠殺死難同胞，網(wǎng)絡(luò)鮮花撫慰人心；新華社打造《真相》節(jié)目，以視頻形式展現(xiàn)原創(chuàng)深度報(bào)道，和優(yōu)酷合作實(shí)現(xiàn)主流媒體和市場(chǎng)化媒體的外部融合；央視新聞在兩微一端的新媒體用戶合計(jì)超過1億；新華網(wǎng)、財(cái)新網(wǎng)、網(wǎng)易等突破數(shù)據(jù)新聞穹頂，以可視化的產(chǎn)品形態(tài)改造業(yè)務(wù)流程。傳統(tǒng)媒體在與新媒體的碰撞和嘗試中，超級(jí)編輯部初露端倪，以新媒體為本位，形成兩微一端、視頻、戶外屏等多態(tài)化發(fā)展模式，若以新融舊，則必定大成。今日頭條的個(gè)性推薦，澎湃新聞的內(nèi)容微創(chuàng)新，可以管窺出定制化、可視化、數(shù)據(jù)化、移動(dòng)化已成為媒體發(fā)展的大方向。

3、政務(wù)媒體的風(fēng)云再起

由下而上、由上而下雙向推動(dòng)的政務(wù)微博浪潮之后，政務(wù)媒體迎來了智能自助服務(wù)的新勢(shì)頭。政務(wù)新媒體呈現(xiàn)多元化的發(fā)展格局，政務(wù)機(jī)構(gòu)不斷“試水”各類新媒體平臺(tái)。經(jīng)過多年的發(fā)展，政務(wù)微博在時(shí)效性、服務(wù)性和互動(dòng)性上都有較大提升；政務(wù)微信公眾號(hào)也正嶄露頭角，借微信即時(shí)傳播力和社會(huì)動(dòng)員的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步加深了政民溝通深度和滲透率；政務(wù)APP整體發(fā)展規(guī)模較小，但交通出行、警察、氣象類政務(wù)APP已漸成新寵，APP集成的高效政務(wù)辦公模式也成為各級(jí)政府的關(guān)注點(diǎn)。各地政府在探索政務(wù)創(chuàng)新、網(wǎng)絡(luò)群眾路線的工作中主動(dòng)貼近新興媒體發(fā)展方向，重塑政府在網(wǎng)絡(luò)輿論場(chǎng)的形象與主導(dǎo)權(quán)。國資委新媒體品牌賬號(hào)@國資小新開通APP“壹站”，引領(lǐng)央企實(shí)現(xiàn)“信息+服務(wù)”的模式。中國地震臺(tái)網(wǎng)速報(bào)實(shí)現(xiàn)了政務(wù)微博的服務(wù)化新形態(tài)，共產(chǎn)黨員、最后一公里、上海發(fā)布、中國政府網(wǎng)則堪稱政務(wù)微信發(fā)展的四大標(biāo)桿，12306官方版APP下載量一家獨(dú)大，成為政務(wù)APP典范。以@陳里、@劉五

一、@中一在線為代表的官員

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微博積極倡行網(wǎng)絡(luò)群眾路線。技術(shù)和需求驅(qū)動(dòng)政務(wù)新媒體在服務(wù)性、互動(dòng)性、創(chuàng)新性上不斷升級(jí)，新媒體的政務(wù)信息發(fā)布和與公眾服務(wù)交流功能日益凸顯。風(fēng)恬浪靜中，見服務(wù)之真諦；味淡聲希處，識(shí)民生之本然。

4、社交服務(wù)和媒體的喧鬧繁盛

社交媒體的富饒土壤滋養(yǎng)了一批自媒體。新浪微博自媒體計(jì)劃讓不少大V獲取了原創(chuàng)紅利。微信自媒體也有爆炸性茁壯成長(zhǎng)，幽默類微信賬號(hào)在各類型微信賬號(hào)中保持傳播優(yōu)勢(shì)，閱讀量位居第一。經(jīng)新媒體指數(shù)（微信：IndexMedia）大數(shù)據(jù)平臺(tái)測(cè)算，排名前500名的微信公眾號(hào)每條信息的平均閱讀量達(dá)1萬以上，微信平臺(tái)的服務(wù)和傳播價(jià)值不斷放大。微信連接一切之后的愿景之后必然實(shí)現(xiàn)服務(wù)爆發(fā)。此外，2014年微視頻社交風(fēng)起云涌，美拍等APP領(lǐng)跑短視頻社交的新格局，分享、互動(dòng)、交友構(gòu)成視頻應(yīng)用的三大綜合社交模式，微視頻也將逐漸成為社交媒體發(fā)展的一種主流形式。隨著4G網(wǎng)絡(luò)、各種可穿戴設(shè)備和視頻社交發(fā)展，將推動(dòng)社交平臺(tái)專業(yè)化、智能化、服務(wù)化、全媒體化、垂直化和地方化，自媒體也將逐步自商業(yè)，社交媒體的傳播價(jià)值、商業(yè)價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、營銷價(jià)值將進(jìn)一步提升。

5、垂直媒體的拓展提升

2014年是垂直媒體在新媒體平臺(tái)的發(fā)展元年，微商微店的模式吸引了大量創(chuàng)業(yè)者，傳統(tǒng)行業(yè)與新媒體的結(jié)合初體驗(yàn)激發(fā)了各行業(yè)從業(yè)者的興趣，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和各個(gè)行業(yè)的結(jié)合將是未來數(shù)年最大的技術(shù)層面的底層改造運(yùn)動(dòng)。自媒體黃金時(shí)代，服務(wù)化與商業(yè)化并重，垂直媒體利用新技術(shù)改變商業(yè)模式，通過商業(yè)化創(chuàng)新生成全行業(yè)解決方案，為打造智慧生活提供無限可能性。至2014年12月，10%的垂直媒體已經(jīng)貢獻(xiàn)了微博70%的流量，跨平臺(tái)的虛擬垂直媒體對(duì)門戶網(wǎng)站的頻道解構(gòu)已成趨勢(shì)。新農(nóng)人用微博眾籌、私人定制、大數(shù)據(jù)等新方式營銷農(nóng)產(chǎn)品也是“萌萌噠”。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在實(shí)現(xiàn)醫(yī)療咨詢服務(wù)、掛號(hào)功能，從醫(yī)療電子商務(wù)、線上詢?cè)\到O2O醫(yī)療解決方案，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的新前景不斷被拓展?？萍肌⒎慨a(chǎn)、汽車、財(cái)經(jīng)及時(shí)尚類產(chǎn)業(yè)已成為垂直媒體的主流，從深耕行業(yè)信息到完善交易服務(wù)將成為垂直媒體發(fā)展的總體趨勢(shì)。一些不引人注目的細(xì)分領(lǐng)域也在聚合碎片，智能推送，實(shí)現(xiàn)最短支付路徑，從信息流、支付流、互動(dòng)流改造著社會(huì)面貌。

新媒體行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析

中投顧問發(fā)布的《2016-2020年中國新媒體產(chǎn)業(yè)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示：隨著視頻、新聞客戶端等新媒體開始在奧運(yùn)會(huì)期間大顯身手，門戶網(wǎng)站的爭(zhēng)奪也進(jìn)入到新的階段。據(jù)零點(diǎn)研究咨詢數(shù)據(jù)顯示，2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)期間，搜狐以32.7%的市場(chǎng)占有率位居四大門戶之首，成為網(wǎng)民獲取奧運(yùn)信息主要來源。這也將改變新媒體的市場(chǎng)格局。

搜狐視頻搶得先機(jī)

搜狐奧運(yùn)視頻的滿意度、流暢度均高居榜首，超過86%的網(wǎng)民曾在搜狐觀看相關(guān)視頻。

搜狐賽時(shí)共推出七大系列策劃，總計(jì)期數(shù)超過150期，這一數(shù)量比騰訊、新浪、網(wǎng)易三家對(duì)手的總和還多。

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搜狐奧運(yùn)報(bào)道團(tuán)隊(duì)制作的《奧運(yùn)觀察》和《倫敦眼》兩個(gè)系列從賽事本身、社會(huì)影響力等進(jìn)行了全方位解讀，不隨波逐流，從紛繁眾多的比賽、獎(jiǎng)牌中冷靜思考，作為權(quán)威網(wǎng)絡(luò)媒體，發(fā)出了自己的聲音，這一點(diǎn)在其他門戶中沒有見到。

而搜狐重金打造的、瞄向差異化競(jìng)爭(zhēng)的《西游倫敦記》、《奧運(yùn)早新聞》、《奧運(yùn)背后的故事》、《狐侃奧運(yùn)會(huì)》、《前方背后》等多檔奧運(yùn)專題節(jié)目，徹底引爆了流量狂潮。其中，《西游倫敦記》不僅在播放量上穩(wěn)坐門戶自制視頻節(jié)目的冠軍寶座，廣告銷售情況也同樣傲視群雄。

打造“三屏合一”模式

數(shù)據(jù)顯示，77.2%的網(wǎng)友曾使用手機(jī)獲取奧運(yùn)信息，其原因則是便利性，同時(shí)在深夜期間，有超過62%的網(wǎng)友曾使用過移動(dòng)設(shè)備終端關(guān)注奧運(yùn)。

搜狐“跨平臺(tái)無縫傳播”計(jì)劃成為此次亮點(diǎn)，傳播渠道橫跨電腦、手機(jī)和電視三大屏幕的初衷就在于移動(dòng)端的突破，搜狐出產(chǎn)的視頻、資訊內(nèi)容，通過門戶、視頻、搜狗、新聞客戶端、電視臺(tái)、平媒等渠道全面開花。

除了此前已經(jīng)披露的搜狐的自制奧運(yùn)節(jié)目在全國40多家省市臺(tái)、IPTV落地，并成功進(jìn)軍海外電視市場(chǎng)，搜狐體育團(tuán)隊(duì)出產(chǎn)的報(bào)道、圖片內(nèi)容也進(jìn)入平媒，當(dāng)然更重要的，這些內(nèi)容還全面移植進(jìn)了手機(jī)搜狐和搜狐新聞客戶端。

搜狐新聞客戶端在及時(shí)性和推送頻率的人性化程度方面的突出表現(xiàn)為其贏得了廣泛和穩(wěn)定的用戶群。奧運(yùn)期間，搜狐新聞客戶端與手機(jī)搜狐除了與門戶同步推進(jìn)即時(shí)的圖文、視頻內(nèi)容之外，還針對(duì)不同人群推出了兩大“奧運(yùn)定制版APP”，并且獨(dú)家、全面移植門戶里連通奧組委的“搜狐奧運(yùn)賽事信息系統(tǒng)”，用戶滿意度有很大提升。

奧運(yùn)營銷成功衛(wèi)冕

除了沿襲2008年北京奧運(yùn)會(huì)上搜狐所擁有的品牌優(yōu)勢(shì)，本屆倫敦奧運(yùn)會(huì)上，搜狐體育的營銷成果優(yōu)勢(shì)明顯。憑借在網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域的運(yùn)營優(yōu)勢(shì)，搜狐在此次奧運(yùn)賽事視頻方面不僅在流量上大獲全勝，更是獲得廣告主的高度認(rèn)可，其視頻廣告規(guī)模位居行業(yè)之首。

以搜狐奧運(yùn)自制節(jié)目《西游倫敦記》為例，吸引了王學(xué)兵、曹云金、鮑春來等多位大腕明星出演，成功獲得MOTO的品牌植入廣告單，還首次將二維碼技術(shù)融入觀片答題贏活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了視頻、互動(dòng)與無線營銷的創(chuàng)造性結(jié)合。

在網(wǎng)友參與的互動(dòng)營銷方面，搜狐推出的兩大活動(dòng)“金牌競(jìng)猜”和“金牌大贏家”，參與人數(shù)均突破200萬，攜手中糧我買網(wǎng)和奇瑞締造了出眾的傳播效果。

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