第一篇：解讀深度分銷

解讀深度分銷

多年來，中國企業(yè)在渠道管理的實踐方面，追求一些華而不實的東西。其積弊之深、危害之大令人吃驚，其中，尤以“深度分銷”為甚。

從營銷科學(xué)的角度看，深度分銷本身并沒有太高的技術(shù)含量，無非是將“密集分銷”換了一個說法。為數(shù)眾多的中國企業(yè)將其奉為圭臬，不管“三七二十一”，拿來套用，上演了一場“千帆競渡、百舸爭流”的鬧劇。

所謂仁者見仁，智者見智，如果問及深度分銷的具體定義，恐怕每個人都有自己的答案。筆者追根溯源，方知深度分銷起源于20世紀80年代末，是根植于中國市場的產(chǎn)物。其核心思想是：企業(yè)應(yīng)當將營銷組織架構(gòu)不斷下沉，從而提升終端的市場覆蓋率和企業(yè)對渠道的控制力，帶動產(chǎn)品的銷售。

在企業(yè)界，深度分銷也常被稱為“渠道精耕”。我們所耳熟能詳?shù)摹扒辣馄交?、“渠道重心下沉”、“去?jīng)銷商化”、“自建終端網(wǎng)絡(luò)”、“掌控終端”、“終端為王”等營銷詞匯，也是深度分銷的“基因變種”或“旁系血親”。深度分銷的“黃金時代”

毋庸置疑，在一定范圍內(nèi)、在一定條件下，深度分銷對于銷售量的提升，確實有立竿見影的效果。個中道理很簡單，從下面這個簡單的公式就能參透其中的原理：“銷售量＝網(wǎng)點數(shù)×單點賣力”。

既然銷售量與網(wǎng)點數(shù)成正比。那么網(wǎng)店數(shù)量越多，顧客購買概率就越高，銷量就越大。深度分銷的實質(zhì)，就是企業(yè)營銷架構(gòu)離終端盡可能近一些，覆蓋面盡可能廣一些，終端網(wǎng)點數(shù)盡可能多一些。

從實戰(zhàn)效果來看，深度分銷成就了不少企業(yè)的既往輝煌。如康師傅、可口可樂等快速消費品企業(yè)就將深度分銷理論運用得淋漓盡致：康師傅自從1998年開始實施第一版“渠道精耕”，據(jù)說到今天已經(jīng)更新為第30個版本了；可口可樂從2000年的“101系統(tǒng)”發(fā)展至今，也不斷深化、改進其分銷模式，還發(fā)展出諸如手機訂單系統(tǒng)和MEP系統(tǒng)等資訊工具，提升精耕效率，擺出一副誓將深度分銷進行到底的態(tài)勢。

隨著“十二五”規(guī)劃的貫徹執(zhí)行，中國經(jīng)濟城鄉(xiāng)一體化的進程明顯加快，小城鎮(zhèn)建設(shè)也取得積極進展，鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村的消費水平日益提高。為此，康師傅、可口可樂這些巨頭們開始將深度分銷的觸角延伸到三、四級城市，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立分銷員，直接掌握鄉(xiāng)鎮(zhèn)批零兼營客戶的訂單。在這股風(fēng)潮的帶動下，幾乎所有消費品的知名行業(yè)，幾乎無一例外地都卷入深度分銷的旋渦，像立白洗衣粉、白象方便面、旺旺食品更是無所不用其極，不僅在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立分銷員，還發(fā)起了向村、組進軍的號角，被業(yè)界人士戲謔為“鬼子進村了”。

深度分銷的擁躉們絕不限于快消品企業(yè)，手機行業(yè)同樣為數(shù)不少。2001年，盡管國產(chǎn)手機在產(chǎn)品和品牌上都處于劣勢，但是國產(chǎn)手機揚長避短，將渠道重心下沉到三四級市場，銷量開始迅速提升，到2003年年底，國產(chǎn)手機的市場份額一度壓倒國外品牌，委實風(fēng)光了一把。但好景不長，由于產(chǎn)品力不強，品牌力不足，國產(chǎn)手機很快敗下陣來。

從“營銷利器”到“飲鴆止渴”

遠觀深度分銷，給人的感覺似乎像一塊寶玉，玲瓏剔透，光彩照人，細細把玩，卻是一面“風(fēng)月寶鑒”，白骨粼粼，血淚斑斑。

對大多數(shù)企業(yè)而言，深度分銷就像壁立千仞的“三重大山”，企業(yè)早就不堪重負，甚至已經(jīng)到了茍延殘喘、行將就木的地步，如果不加以改變，毫不夸張地說：深度分銷就是一味“毒藥”其毒性主要有以下三點：

“第一重大山”：人事固定費用急劇攀升。說得直白一些，深度分銷基本就等同于“人海戰(zhàn)術(shù)”，技術(shù)含量不高，是“勞動密集型”的活兒。深度分銷的“度”越深，就需要越多的人員。人員越多，人力成本就越高，常見的深度分銷人員配置可分為以下四類：

1.part-time（短工）：如商場導(dǎo)購、理貨、零促人員等。屬于企業(yè)銷售組織的最前沿，上述人員一般直接配置在經(jīng)銷商、分銷商那里。

2.full-time（長工）：固定線路業(yè)務(wù)，有的企業(yè)將其稱為助理業(yè)務(wù)。他們負責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷業(yè)務(wù)、封閉渠道業(yè)務(wù)。一般由當?shù)氐慕?jīng)銷商招聘，廠家負責(zé)培訓(xùn)。

3.正式業(yè)務(wù)代表（正式工）：廠家派駐經(jīng)銷商處的銷售顧問，屬于廠家正式編制，俗稱“御林軍”。負責(zé)洽談企業(yè)與經(jīng)銷商或分銷商之間的資金流、信息流等事宜，并督導(dǎo)短工和長工的工作。經(jīng)驗表明：1個50萬人口的縣，應(yīng)當配置2～3名業(yè)務(wù)代表。

4.市場監(jiān)督管理人員（監(jiān)工）：屬于企業(yè)的管理體系。為了構(gòu)建深度分銷體系，企業(yè)營銷人員的數(shù)量逐漸增加。如何管理好新增的隊伍成為新的課題。原有的管理層忙不過來，只有額外再增加一個層級，起到督導(dǎo)的作用。

必須指出是，當今中國人口紅利消量遞減趨勢，勞動力成本大大提升。如今若不能開出適合的工資，基本別想招到中意的業(yè)務(wù)員?？煜菲髽I(yè)五年前的人事費用率僅4％～5%，而眼下很多企業(yè)已經(jīng)早超過了業(yè)界通用的7%的警戒紅線。

“第二重大山”：變動成本成“超級黑洞”。人招進公司之后，總得做事情。這必然導(dǎo)致變動費用的增加。開發(fā)終端、維護終端、終端促銷等眾多名目的費用，一漲再漲。統(tǒng)計顯示，增加一位員工所帶來的變動成本，往往是固定成本的3倍。筆者調(diào)查過很多實施深度分銷的快消品企業(yè)，“銷售增長率”往往跑不贏“變動費用增長率”。這必然導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營體質(zhì)弱化，盈利能力下滑。

“第三重大山”：灰色營銷。加人易，管人難。業(yè)務(wù)員常年在外，倘若自主性和自律性較差，倘若缺乏有效的遠程管控手段，白條、拖欠、合伙套利、偽造等“灰色營銷事件”必然不斷出現(xiàn)，一個業(yè)務(wù)員辭職，背后常常就是數(shù)萬元的壞賬或應(yīng)收賬款，這極大侵蝕了企業(yè)健康的現(xiàn)金流。

情境變化：此一時，彼一時

為何深度分銷此一時失敗，彼一時成功？

用一個經(jīng)濟學(xué)上的原理不難解釋——邊際效益遞減規(guī)律。任何一個要素的邊際效益，在時間序列上注定遞減、趨零直至為負，這是經(jīng)濟學(xué)的必然規(guī)律，不以任何人的意志為轉(zhuǎn)移。

深度分銷理論誕生之初，產(chǎn)出高于投入，邊際收益大于邊際成本；今天，隨著營銷環(huán)境的變化，產(chǎn)出低于投入，邊際收益小于邊際成本。做大反而變?nèi)酰髽I(yè)一旦盈利能力變?nèi)?，人性使然，企業(yè)開始削減線上營銷資源，來勉強維持利潤。這又導(dǎo)致銷量進一步下降，一切似乎陷入了一個悖論。

除此之外，營銷環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了極大的變化，這也是深度分銷在今天“水土不服”的重要原因。

彼一時：跑馬圈地，遍地黃金

20世紀90年代和21世紀初，消費者品牌意識尚不成熟，渠道販賣什么，消費者就被動購買什么。深度分銷成為無堅不摧的利器。

這一時期“先占先贏”、“先入為主”效應(yīng)明顯。誰先開展深度分銷，誰就擁有時間上的比較優(yōu)勢。如果能夠形成穩(wěn)定的基層作業(yè)人員、穩(wěn)定的拜訪周期和穩(wěn)定的分銷服務(wù)，先發(fā)者就容易實現(xiàn)銷量領(lǐng)跑，并對后來者構(gòu)建渠道進入壁壘。這一時期消費市場成長迅速，跑馬圈地的空間大，企業(yè)只管揚鞭奮蹄，所到之處，幾乎“遍地黃金”。

這一時期深度分銷帶來更大的終端能見度，讓一些大牌企業(yè)高舉高打的媒體策略落地生根，產(chǎn)生良好的協(xié)同效應(yīng)。

彼一時：競相投入，優(yōu)勢互抵

眼下正值中國產(chǎn)業(yè)集中的整合時期，任何時間、速度等比較性競爭優(yōu)勢（非核心競爭優(yōu)勢），旦夕之間就會被對手的同樣做法抵消或反超。過去，粗放式播種就有好收成，現(xiàn)在精耕細作，也未必會如愿以償。

深度分銷已蛻變?yōu)橐粓鰰缛粘志玫慕K端資源消耗大戰(zhàn)。各大競爭企業(yè)圍繞終端的爭奪和攔截，不斷升級，企業(yè)深陷重復(fù)性博弈的“囚徒困境”：你投一個卒，我就放兩個兵；你給1％的返利，我就做2％的促銷；你送三輪摩托，我就贈四

輪卡車......各方好比在水中比賽潛水，準憋不住氣，那就只有浮出水面，飲恨出局。

隨著各大企業(yè)的深度分銷的不斷深入，渠道擁堵日趨嚴重。過去是渠道主導(dǎo)消費者，現(xiàn)在是消費者反過來影響渠道。很多產(chǎn)品盡管花費了不少進場費、促銷費，但由于消費者不領(lǐng)情，企業(yè)開始頻頻品咂渠道退貨、產(chǎn)品過期之苦。理性回歸，從“深度”到“淺度”

不難看出，在新的形勢下，深度分銷的進入門檻不斷提升。一方面，做深度分銷需要企業(yè)以“三力”（強大的資金實力、渠道管理能力以及渠道控制能力）做堅強的后盾，沒有金剛鉆，千萬別攬瓷器活；另一方面，企業(yè)必須有適銷對路的產(chǎn)品，以及與渠道深度匹配的品牌力，從而能夠為地面推進提供足夠的勢能。特別是對于那些實力不是很強，管理上存在較多短板的企業(yè)來說，深度分銷更要量力而行、三思而后行。深度分銷固然會帶來一段時間的快速成長，但說不定，急癥用猛藥反而會適得其反。在這里，我們建議這類企業(yè)不妨嘗試“淺度分銷”。

“淺度分銷”的總體原則：渠道深度與品牌張力保持平衡。品牌張力大，渠道可以深些，品牌張力小，渠道就淺些。品牌張力好比“水”的源頭，“水”到“渠”成，“水”多“渠”深，套用一句古詩：問渠哪得深如許？為有源頭活水來。

基本方法：長短適度、寬窄相宜

企業(yè)在執(zhí)行“淺度分銷”策略時，應(yīng)當做好以下幾點：

1.渠道要長短適度。在確定渠道長度之時，應(yīng)考慮三方面因素：產(chǎn)品的目標市場定位、產(chǎn)品的市場基礎(chǔ)以及產(chǎn)品背后依托的資源。

2.為不同的產(chǎn)品設(shè)定不同的渠道深度

某企業(yè)產(chǎn)品線中有A、B、C、D、E產(chǎn)品，該企業(yè)為其各自渠道信息不同深度，產(chǎn)品A:該企業(yè)的拳頭產(chǎn)品，定位“中高價位”。目標消費群分布廣泛，已經(jīng)有20年的歷史，有極強大的產(chǎn)品力和良好的口碑。渠道方面從1998年就下沉到縣城，歷經(jīng)9年耕耘后，在2007年開始執(zhí)行深度分銷，一口氣招聘1萬人，直接到鄉(xiāng)鎮(zhèn)協(xié)助經(jīng)銷商取訂單，并做市場活性化服務(wù)。不過，截至2011年，該企業(yè)已經(jīng)陸續(xù)將這1萬多人解聘，退守縣城。

產(chǎn)品B和C：定位中低檔，很難進入一級城市，渠道重心聚焦縣城。雖然產(chǎn)品B面向農(nóng)村市場，但因為毛利不高，所以銷售重心沒有下移到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，而是通過設(shè)立次級分銷商的做法，將產(chǎn)品自然輻射到鄉(xiāng)村。

產(chǎn)品D和E：屬于高價產(chǎn)品，渠道重心聚焦在一、二級城市，僅在企業(yè)的直營范圍銷售（該企業(yè)在一、二級城市設(shè)立直營店，基本不設(shè)經(jīng)銷商），不盲目追求擴張“版圖”。

那么，究竟應(yīng)該如何確定深度分銷或淺度分銷中的“度”呢？應(yīng)當遵循以下兩點：

1.確定渠道的寬度時考慮三個因素：產(chǎn)品資源能力、渠道的重要程度和物流模式。

2.企業(yè)可以把終端分成超重量級、重量級和輕量級三類，并針對各自特點采取不同的掌控方式和不同的物流模式。比如，大賣場、連鎖超市和學(xué)校是企業(yè)的“超重量級終端”，對于這類終端，可以采取直營直送（企業(yè)派人取訂單并且企業(yè)自行送貨）的方式。比如，對某地特產(chǎn)品而言，風(fēng)景點、網(wǎng)吧和A級干雜店屬于該企業(yè)的“重量級”終端，對此，企業(yè)可以采用派人取訂單，交給配送商送貨的方式；B、C級終端因為數(shù)量龐大、分散并且回轉(zhuǎn)慢，屬于“輕量級”終端，該企業(yè)對這類終端應(yīng)采用自然輻射方式實施覆蓋。

第二篇：深度分銷具體操作

深度分銷具體操作

小店是流通領(lǐng)域的基本單位，是產(chǎn)品銷售渠道的終端，直接面向消費者。企業(yè)通過產(chǎn)品的深度分銷，可以使產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場，資金快速回籠?？梢钥焖佾@取市場信息，可以對批發(fā)商、經(jīng)銷商進行管理和控制，確切了解產(chǎn)品在銷售通路中流動狀態(tài)，使企業(yè)對產(chǎn)品，更有效進行配備促銷資源、準確預(yù)測銷售量，使產(chǎn)品對市場大范圍覆蓋，是企業(yè)產(chǎn)品進入市場最快的途徑。

一、深度分銷

深度分銷是對銷售產(chǎn)品的零售終端和批發(fā)商通路各環(huán)節(jié)的作業(yè)方式。通過對目標市場區(qū)域劃分，對銷售通路中所有網(wǎng)點做到定區(qū)、定點、定人、定時細致化服務(wù)與管理，達到對市場產(chǎn)品銷售情況，同類產(chǎn)品競爭狀況，銷售人員工作情況等全面管控，使公司產(chǎn)品在銷售通路中有一定競爭優(yōu)勢。

實施深度分銷可以產(chǎn)品快速導(dǎo)入市場，零售店是實現(xiàn)產(chǎn)品變換價值場所，零售是真正的銷售，是對產(chǎn)品銷售過程畫上句號，來自銷售零售終端的市場信息是最有效、最真實的信息。

二、深度分銷的表現(xiàn)形式

1、人員配備，根據(jù)零售小店數(shù)量、覆蓋范圍進行。

2、工作定量：每人每天拜訪零售小店達到規(guī)定數(shù)量、頻率、反饋一線市場信息，完成一定的銷售任務(wù)及產(chǎn)品的配送運輸。

3、產(chǎn)品宣傳：通過對零售終端銷售，對產(chǎn)品進行終端陳列，POP張貼，產(chǎn)品知識的介紹和宣傳，使產(chǎn)品在市場中一定影響。

深度分銷具體表現(xiàn)形式是：

人員地圖線路表格

A、人員：一群吃苦耐勞、經(jīng)過專業(yè)銷售培訓(xùn)，有組織性、紀律性和責(zé)任心的人。對他們進行銷售前的嚴格銷售培訓(xùn)。對產(chǎn)品知識這一塊，當然是知道得越多越好，包括產(chǎn)品的口感，包裝，質(zhì)量，價格，功能等等。但不是說產(chǎn)品知識培訓(xùn)的越多越好，而是因為銷售人員被過多的產(chǎn)品知識培訓(xùn)，那么銷售技巧培訓(xùn)有可能被忽視，而銷售人員最主要的任務(wù)是銷售。如何尋找客戶，挖掘潛在客戶，處理被拒絕，處理虛假要貨等銷售技巧。銷售技巧最重要的一課是：“如何克服拒絕?！币驗槌晒Φ匿N售是從被拒絕開始的。一個常用的方法，在銷售培訓(xùn)課上，培訓(xùn)老師用種種理由，千方百計的拒絕每一位銷售人員，最后判定通過拒絕這堂課，使每位銷售人員都得到較大啟發(fā)。因為他們每天要面對各種各樣的終端客戶，遇到各種問題，需要去處理和解決。

B、地圖：一張銷售網(wǎng)點分布的區(qū)域地圖，包括經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售點，在地圖上用各種顏色的筆標明。包括各條大小路名，明顯標記等。

C、線路：根據(jù)區(qū)域分布圖，對工作線路和銷售范圍進行熟悉，嚴格遵守銷售紀律，禁止跨區(qū)銷售，為銷售客戶編號。合理按排工作程序。

D、表格：認真記錄客戶祥細資料，包括編號、等級、進銷存狀況，產(chǎn)品的店面陳列，存在問題，同類產(chǎn)品情況，表明業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容及訂貨。圖中區(qū)域每個零售網(wǎng)點要做到相對穩(wěn)定。

三、深度分銷具體操作

深度分銷操作是一個動態(tài)的過程，它包括基本資料收集、整理、然后修訂、修正是一個循環(huán)過程，不斷調(diào)整，不斷優(yōu)化。

1、第一步： 基本資料收集、收集所有零售小店數(shù)量、建立檔案，畫出地圖，檔案包括：店名、負責(zé)人、地址、電話。合理化分A、B、C級客戶，根據(jù)以上資料確定開發(fā)目標。

A、客戶以學(xué)校、幼兒園門口、住宅小區(qū)、十字路口及電影院，娛樂活動中心，醫(yī)院附近，車站，碼頭等等。

B、客戶為市中心帶小批發(fā)小型超市，連鎖超市，大商場附屬超市。

C、機動開發(fā)、不作重點。

路線設(shè)定及拜訪頻率初步確定，對A級客戶進行強行鋪市、集中人員、POP、促銷品、和保證產(chǎn)品供貨，每星期拜訪2次以上，B級客戶每星期或10天1次以上C級至少10天—15天要拜訪一次。每人每天開發(fā)30—50家小店使鋪貨率達80%以上，著手第二步。

第二步： 主要對第一階段的總結(jié)、資料修訂、合理修訂、客戶等級，調(diào)整拜訪頻率，核心以銷量為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)分析：根據(jù)銷售資料、計算各小店銷量與銷量百分比分析，得出產(chǎn)品所必需的經(jīng)營信息。深度分銷是使目標顧客最容易接近和最方便購買的渠道，使產(chǎn)品象自來水一樣流入目標市場。

拜訪與服務(wù)

大客戶：方針長期穩(wěn)固占有，每期拜訪2次以上。產(chǎn)品陳列、整齊上架、POP招貼、銷售獎勵。

中客戶：穩(wěn)固占有、挖潛促銷、搶占貨架，不斷變換方式，提升銷量、每星期1次以上。

小客戶：少進貨，加快周轉(zhuǎn)、消化、保證產(chǎn)品展示、陳列、當宣傳產(chǎn)品窗口。將A、B、C區(qū)別標上地圖，保證工作合理利用時間，完成工作計劃。如此分析，分類調(diào)整，形成新大客戶不斷出現(xiàn)，開始新的運作。

注意合理優(yōu)化，使銷售達到最佳水平。

四、深度分銷組織和實施監(jiān)督

組織：由企業(yè)對市場全面調(diào)查報告。地理位置，人口，人均收入及消費水平，消費習(xí)慣，購買力等。同類產(chǎn)品的品牌定位，消費者對其認知度，忠誠度，主導(dǎo)產(chǎn)品的價格定位，銷售情況，所占市場分額，常用的促銷手段，產(chǎn)品的銷渠道和分銷網(wǎng)絡(luò)等。企業(yè)統(tǒng)一安排、規(guī)定時間、同時制定推動產(chǎn)品的促銷計劃，進行投入資金的預(yù)算以及產(chǎn)品鋪市率的預(yù)計，辦事處經(jīng)理負責(zé)監(jiān)督執(zhí)行，做為銷售工作考核、促銷資源支持重要依據(jù)。

檢查：根據(jù)推廣進度計劃，由企業(yè)市場部按照工作進度表跟蹤檢查，覆蓋情況，銷售人員的產(chǎn)品銷售價格，促銷贈送的發(fā)放，有無跨地區(qū)銷售問題，A、B店陳列宣傳、批發(fā)商和經(jīng)銷商的反映，還有重要依據(jù)產(chǎn)品銷售量。從而使產(chǎn)品進入良好銷售，健康發(fā)展之中。

辦事處經(jīng)理：檢查A、B店，檢查業(yè)務(wù)員工作日記，總之，深度分銷是在銷售渠道上最細致化、深入化的體現(xiàn)。是幫助企業(yè)產(chǎn)品導(dǎo)入市場最快、最佳的策略之

一。產(chǎn)品的質(zhì)量是前題，基礎(chǔ)資料是必備的條件，優(yōu)秀的人員是根本，豐富的資源是保證，四者 都有不可缺。

五.深度分銷的優(yōu)點

1.資金回收及時快捷,避免經(jīng)營風(fēng)險,加快資金流動速度。

2.開發(fā)新的市場迅速,并能快速占領(lǐng)市場,。使產(chǎn)品直接與消費者見面,直接在市場上宣傳,打破市場競爭的格局。

3.能直接控制市場,使企業(yè)得心應(yīng)手的進行產(chǎn)品宣傳和推廣,能擺脫經(jīng)銷商,中間商的不合作態(tài)度和不合理要求。

4.能有效控制企業(yè)銷售人員是市場和企業(yè)脫離,是企業(yè)直接了解消費者,吸引消費者,影響消費者,發(fā)現(xiàn)新的需求和市場機會,提高企業(yè)對市場的反映能力。

六、全面實施雙贏戰(zhàn)略

深度分銷使企業(yè)產(chǎn)品快速導(dǎo)入市場，使產(chǎn)品的快速滲透市場，根據(jù)市場要求、消費者的需求，快速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、包裝、質(zhì)量，使產(chǎn)品更加適合消費者產(chǎn)品先入隨后廣告、宣傳一系列融入產(chǎn)品銷售的文化、促銷，使產(chǎn)品形象達到另一種高度。

深度分銷能使產(chǎn)品的品牌升華，使企業(yè)形象和企業(yè)產(chǎn)品更加讓消費者信賴，使經(jīng)銷商，批發(fā)商，更愿意長久合作，是企業(yè)實力的象征。

第三篇：深度解讀教材

深度解讀教材，構(gòu)建生本高效課堂

新修訂的《課標》中也曾指出，教師不僅是讀者，教者，更是編者，要明白編者的意圖，這樣，教師對教材解讀到位，才能把握準教學(xué)的重點和難點，才能做好充分的預(yù)設(shè)，才能提高課堂的效率。

1.立足學(xué)生，做個讀者。教師把自己當成學(xué)生，從學(xué)生的視角解讀文本，會發(fā)現(xiàn)文章中的難點和可能產(chǎn)生的發(fā)散點。比如，在學(xué)習(xí)《阿德的夢》一課，這篇文章是幾十年前寫的，如果放在十多年前的小學(xué)生，可能還比較好奇，可是今天神十都飛上天空，宇航員的空中授課讓學(xué)生早已了解到現(xiàn)在的科學(xué)飛速發(fā)展，學(xué)生有的通過看書、看電視，也了解到很多星球上最新的知識，所在以面對學(xué)生已有的知識基礎(chǔ)，課文內(nèi)容早已不再新鮮，不如在學(xué)生預(yù)習(xí)的基礎(chǔ)上，這樣提問：社會發(fā)展到今天，阿德的夢實現(xiàn)了哪些？未來你有哪些夢？這樣聯(lián)系生活，開闊思維，學(xué)生的積極性高就會調(diào)動起來。

2.立足文本，做回作者。上海師大王榮生教授曾說：把小說當小說教，把詩歌當詩歌教，把散文當散文教。從表達的特點定位解讀教材，才能確定好的教學(xué)思路和內(nèi)容，引導(dǎo)學(xué)生更好地學(xué)會理解和表達。比如，在執(zhí)教《狼牙山五壯士》一課時，如果從故事內(nèi)容上解讀，課文是按照事情發(fā)展的順序記敘的，可以概括為：接受任務(wù)→痛殲敵人→引上絕路→頂峰殲敵→跳下懸崖。重點引導(dǎo)學(xué)生感受英雄的形象就可以了?？墒?，如果從文章體裁上看，這是寫人的一篇文章，文章有兩部分集中寫人的，一部分是掩護群眾轉(zhuǎn)移一段，這是群體描寫，另一部分是痛殲敵人和跳崖，這是個體描寫，作者抓住了人物的語言動作神情來描寫，表現(xiàn)了什么？為什么在后兩部分不再是群體的逐一描寫。而只抓住了班長這一特寫鏡頭？這樣，學(xué)生既體會到班長在生死關(guān)頭的身先士卒，英雄群體的視死如歸、堅強不屈，他們真的是民族的脊梁，又學(xué)會了描寫人物的方法。

3.立足教材，做次編者。在對教材和學(xué)生充分的解讀后，教師還應(yīng)站在編者的角度，揣摩這篇文章在單元教學(xué)和整冊書中的地位，揣摩課后問題的設(shè)計，把握教學(xué)的重點和難點。如《懷念母親》一課，放在五年級上冊第二單元“祖國在我心中”，目的是感受名人的愛國情懷，理解名人背后的故事，從字里行間感受愛國的情感，是教學(xué)的重點，一般老師很容易搜羅到大量懷念家鄉(xiāng)的文章，讓學(xué)生體會思鄉(xiāng)之情，就有點跑題了。

4.立足課堂，做位教者。在二年級下冊《最大的“書”》一文，蘇教版課后問題是這樣設(shè)計的：“刨根問底”是什么意思？川川刨到了什么？人教版的問題是：認真讀讀人物的對話。對比兩個問題，蘇教版?zhèn)戎赜趦?nèi)容的理解，人教版?zhèn)戎赜诶斫馊宋锏膶υ?。作為教師，在弄清編者的意圖后，還應(yīng)根據(jù)實際，立足課堂，做回教者，兩種問題的設(shè)計，前者是教學(xué)重點，后者是教學(xué)難點，只要學(xué)生能讀懂就行，不用學(xué)會這樣的語言表達方式，因為人物的對話在三年級還要學(xué)。編者的疏忽，教師不能疏忽，教師應(yīng)吃透教材，吃透學(xué)情，才可以靈活調(diào)整課堂教學(xué)內(nèi)容，把這兩個問題充分考慮到。

生本課堂心得體會

一、學(xué)生們得到了釋放

“生本教育”就是把課堂還給學(xué)生，讓學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人。老師僅僅是學(xué)生自主發(fā)展的指導(dǎo)者和引領(lǐng)者。在以往的課堂上，老師們總是在口若懸河、喋喋不休的講個不停，學(xué)生們卻干坐在那里聽，只是在聽老師講，而他本身并沒有真正參與到學(xué)習(xí)中來，即便是老師在課堂上設(shè)計了“小組合作”環(huán)節(jié)，也只是“蜻蜓點水”，收獲甚微，學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和效果就可想而知。在這種教學(xué)模式下，學(xué)生的主體性并沒有真正體現(xiàn)出來。“生本教育”要求教師放棄講解，而是拋出有價值的問題，讓學(xué)生你一句，我一句的討論，體現(xiàn)出學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人。在課堂上給學(xué)生充足的時間和空間，讓孩子們自主交流、展示成果、互相質(zhì)疑，在合作、交流、質(zhì)疑中主動學(xué)習(xí)，獲取知識，提高解決問題的能力。

二、老師的角色得到翻天覆地的變化

對教師這一角色重新定位是非常重要的。教師的職責(zé)就是幫助。郭教授引用蘇霍姆林斯基的話說:“只有能夠激發(fā)學(xué)生去自我教育的教育，才是真正的教育”?！吧窘逃彼枷?，不是要求教師有超出專業(yè)要求多么高的知識水平，而是有指導(dǎo)學(xué)生、激發(fā)學(xué)生產(chǎn)生學(xué)習(xí)的動力、學(xué)會學(xué)習(xí)的方法的能力通過了解生本教育，我知道了什么才是一個真正優(yōu)秀的教師：你教的學(xué)生取得了讓你滿意的成績,這不是完全的成功;成功更重要的一方面還在于你有沒有讓你的學(xué)生體驗過你的教育給他帶來的無窮快樂，你為學(xué)生素質(zhì)的提高做了什么，你為學(xué)生今后的和諧發(fā)展提供了哪些幫助。

通過本次學(xué)習(xí)，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識。在寫筆記的過程中，感受著“生本教育”的內(nèi)涵以及在以“生本教育”為主導(dǎo)進行的課堂教學(xué)中所采用的方法。細細想來，在我們的日常教學(xué)中，有些方法也曾經(jīng)用過，只不過僅有那么幾次而已，沒能很好地堅持下去，從而使自己的課堂教學(xué)仍然停留在，以師為主，學(xué)生被動學(xué)習(xí)的模式，偶爾采用一次讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)或是小組交流合作學(xué)習(xí)的方法，害怕孩子們玩得太高興了，而是自己的課堂不受控制，就采用減少學(xué)生活動時間，自己多講的方式。通過學(xué)習(xí)才知道，其實自己這樣做非但沒能更好地把握課堂，反而使自己處在被動的位置上。因為孩子畢竟是孩子，他們注意力的集中時間不會那么長，想想也是，我們成人有時都容易被其他事物吸引了注意力而精力分散，更何況是7、8歲的孩子呢!

構(gòu)建以學(xué)生為主體的教學(xué)方式

一、少分析、多朗讀 許多語文課，往往都是教師從開始講到結(jié)尾，一切都由教師包辦代替，而學(xué)生對知識掌握與否，能否遷移運用，教師顧及甚少，語文教學(xué)，教師要抓住關(guān)鍵，詳略得當，突出重點精講，盡量給學(xué)生多擠一些自主學(xué)習(xí)的時間，讓學(xué)生閱讀教材。我在講《桂林山水》一課時，讓學(xué)生自己細心讀每個句子，一邊讀，一邊悟出漓江水靜、清、綠的特點以及桂林山奇、秀、險的特點，效果很好。

二、少提問，多點撥

教師在課堂上要精心設(shè)計提問，要抓住教學(xué)上的重點、難點、疑點設(shè)計提問。問題設(shè)計要“一石激起千層浪”，讓學(xué)生積極思考。

三、少灌輸，多訓(xùn)練

小學(xué)語文課要以語言訓(xùn)練為主，做到少講、精講，把大部分時間還給學(xué)生，教師少把自己的觀點看法，現(xiàn)成的結(jié)論強加給學(xué)生。少研究寫的什么，多研究怎么寫。

除此之外，師生還要在作業(yè)和試卷中進行情感交流，這主要發(fā)揮評語的作用。作業(yè)中出現(xiàn)新的思路，教師寫上“好”字評語，作業(yè)完成質(zhì)量好的，寫上“再接再厲”等評語。這種交流很有效，使學(xué)生在學(xué)習(xí)中信心十足、情緒飽滿、心情愉快的接受各種知識，即使遇到較難的問題，也能不斷激勵自己，戰(zhàn)勝困難。教學(xué)是師生的雙邊活動，具有雙向性。師生的關(guān)系融洽與否直接影響到教學(xué)效果。因而教師要充分的尊重、理解和愛護每一位學(xué)生，把學(xué)生看成是教學(xué)活動中的朋友，進行平等探索與協(xié)作，讓學(xué)生“親其師，信其道”，共創(chuàng)一種融洽、和諧、協(xié)調(diào)的教學(xué)環(huán)境，達到教學(xué)相長。

如何構(gòu)建高效的小學(xué)語文課堂

課堂是教學(xué)的主戰(zhàn)場，如何把握好課堂，向40分鐘要質(zhì)量呢？下面我結(jié)合自己的教學(xué)實踐，談?wù)剬?gòu)建小學(xué)語文高效課堂的幾點思考。

一、潛心研究，認真?zhèn)湔n

“給學(xué)生一碗水，教師應(yīng)有長流水”，所以，提高課堂教學(xué)高效性的關(guān)鍵在于教師要不斷充電，提高自身的語文素養(yǎng)；認真鉆研、理解文本，把教學(xué)的重點、難點篩選出來進行深入思考，形成比較全面的、透徹的理解。只有教師的解讀深入了、透徹了，才有底氣和空間幫助學(xué)生透徹感悟。

二、優(yōu)化環(huán)節(jié)，精心設(shè)計

1.導(dǎo)：簡潔生動，激發(fā)興趣。

好的開頭是成功的課堂教學(xué)的一半。簡潔生動的導(dǎo)語配合相應(yīng)文本的特點、具體的課型的導(dǎo)課方法，能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)課文的興趣，開啟學(xué)生思維的大門。

2.問：既有價值，又有啟發(fā)。

無效問題、假問題、無價值的問題充斥課堂,會耽誤了學(xué)生寶貴的課堂學(xué)習(xí)時間,影響了課堂教學(xué)效率的提高。因此,設(shè)計的問題不僅要有價值還要緊緊圍繞文本，應(yīng)選在知識的重點和關(guān)鍵之處，尤其是課堂提問要針對學(xué)生在思維過程中可能碰到的困難,容易出現(xiàn)的差錯。提出的問題難度適中, 數(shù)量適中，要有啟發(fā)性，促使學(xué)生積極思維,從而達到逐步提高學(xué)生分析問題和解決問題的能力。提出的問題要明確，教師必須細細揣摩，問到學(xué)生心里去，才能更好地促進我們的教學(xué)，利于學(xué)生的發(fā)展。

3.講：刪繁就簡，抓重難點。

人常說:“貪多嚼不爛”。假設(shè)教學(xué)中面面俱到地分析課文內(nèi)容,就形不成教學(xué)重點,難點也難于處置。所以教師上課前對教學(xué)的相關(guān)內(nèi)容要精心預(yù)設(shè),舍棄不清楚的、易了解的、非重點的, 把教學(xué)內(nèi)容稀釋成一點,再圍繞這一點展開,讓學(xué)生能接受實質(zhì)性的知識信息。

4.練：鞏固練習(xí)，積累拓展。

作為教師要精細設(shè)計每一個課堂作業(yè)，做到少而精，有一定梯度，既可以使學(xué)生進行知識的強化和鞏固，又可以增加課外知識的積累，使所學(xué)的課內(nèi)知識更豐富、充實，從而增強練習(xí)的有效性。

三、精選方法，順學(xué)而導(dǎo)

高效的課堂應(yīng)讓學(xué)生學(xué)得輕松、學(xué)得深入、學(xué)得自主，因此應(yīng)把握好以下幾點原則：

1.營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。

一個良好和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境，有利于學(xué)生學(xué)習(xí)效率的提高。因此老師要以語文特有的語文美感和自己的教學(xué)魅力去感染學(xué)生，做到態(tài)度和藹，語言親切，富有激情，把自己當作學(xué)生的朋友，在講課過程中走到學(xué)生中間，與學(xué)生進行眼神和心靈的交流，還應(yīng)適時地賞識、肯定，樹立學(xué)生的自信心，尊重學(xué)生的獨到見解，讓學(xué)生在寬松和諧的氛圍中探索知識，學(xué)生才能以一種自由、放松的心態(tài)投入學(xué)習(xí)中。

2.自主學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)

“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”。在課堂上教師要充分利用課堂資源，引導(dǎo)學(xué)生大膽質(zhì)疑，主動參與。給學(xué)生足夠的自主學(xué)習(xí)時間，設(shè)計適應(yīng)學(xué)生發(fā)展的活動，讓學(xué)生一直處在一種積極的思考狀態(tài)中，讓他們在充分思考的基礎(chǔ)上，發(fā)表自己的觀點，教師加以適時點撥。在獲取新知識的過程中，教師要讓學(xué)生運用已有的學(xué)習(xí)經(jīng)驗去解決問題，并引導(dǎo)學(xué)生掌握基本的語文學(xué)習(xí)方法。教師還應(yīng)重視學(xué)生合作學(xué)習(xí)，在討論中形成探究的氛圍，使全班從整體上具有較強的提出問題、分析問題和解決問題的能力。

四、語言準確，評價到位

每個人都渴望成功，希望得到人們的賞識、表揚和信任。所以，教師的評價要客觀公正，并多給予學(xué)生欣賞、贊美、鼓勵、肯定，不強迫學(xué)生一定要接受老師的答案，尊重學(xué)生的獨到見解，切忌正面批評，應(yīng)以和藹心態(tài)循循善誘，幫助學(xué)生找出失誤的原因，以免傷害同學(xué)的自尊心。

總之,語文課上要少點“繁瑣分析”，“無效提問”，多給予學(xué)生信心，把文本還給學(xué)生,把時間還給學(xué)生,讓學(xué)生在讀書中感悟，讓學(xué)生在語文世界里走得更遠！巧妙利用小組合作 構(gòu)建高效生本課堂

高效課堂教學(xué)方式中提出了學(xué)生學(xué)習(xí)方式的變革，改變課程實施過程中過于強調(diào)接受學(xué)習(xí)，死記硬背，機械訓(xùn)練的現(xiàn)狀，倡導(dǎo)學(xué)生自主、探究、合作的學(xué)習(xí)方式。小組合作學(xué)習(xí)正是基于這一理念的一種新型的學(xué)習(xí)方式，它能改變傳統(tǒng)課堂教學(xué)中那種單一，僵化的弊端，真正讓學(xué)習(xí)成為學(xué)生生活中的一部分，促進學(xué)生主動全面地發(fā)展。結(jié)合我校實際情況，這幾年來我們開展了小組合作學(xué)習(xí)方面的探究和課堂嘗試。

學(xué)生習(xí)慣了獨立思考、一問一答的學(xué)習(xí)方式，突然間要讓學(xué)生以小組合作的形式去解決某些問題，學(xué)生迷茫。之前，學(xué)生合作學(xué)習(xí)大多是在老師的要求下進行的。而事實上，小組合作學(xué)習(xí)應(yīng)該是學(xué)生學(xué)習(xí)的自發(fā)性行為，而不應(yīng)該是老師的要求性反應(yīng)。因此，有效地開展小組合作學(xué)習(xí)，我們主要做了以下工作：

首先，培養(yǎng)學(xué)生的合作意識。

①、建立固定合作小組。這是最基本的條件，小組成員一般控制在4人左右。經(jīng)過長期的合作學(xué)習(xí)之后，使之感覺到我們是一個學(xué)習(xí)小組，我是這個小組的一員，潛移默化地培養(yǎng)學(xué)生的合作意識。

②、進行學(xué)習(xí)方式培訓(xùn)，向?qū)W生介紹各種先進的學(xué)習(xí)方式。如：介紹小組合作學(xué)習(xí)方式的優(yōu)點、一般的操作方法，使學(xué)生產(chǎn)生自主、合作、探究的欲望。

③、舉行小組合作學(xué)習(xí)競賽、評比活動，定期不定期的進行評優(yōu)，激發(fā)學(xué)生合作的積極性，養(yǎng)成合作學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

其次，洞察學(xué)生合作需要的時機。

選擇小組合作學(xué)習(xí)要根據(jù)一節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生的實際情況來定。在任務(wù)多，時間緊，學(xué)生學(xué)習(xí)產(chǎn)生困惑，又不具備獨立完成的條件和能力時就可以開展小組合作學(xué)習(xí)，以期獲取更大的總體效果。在小組長的組織下，對小組成員進行分工，及時通報進展情況，最后把有價值的信息推薦給全班同學(xué)，實現(xiàn)最大程度。

第三、科學(xué)地進行分組。

科學(xué)分組對于小組合作學(xué)習(xí)模式來說是非常重要的一環(huán)。每小組成員的組成遵循“組內(nèi)異質(zhì)，組組同質(zhì)”的原則，即根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)成績、能力傾向、個性特征等進行分組，這樣小組合作成員，就可以取長補短，促使學(xué)生之間互相學(xué)習(xí)。每組4人，進行分工。一般分成五種：組織、記錄、匯報、總結(jié)及評價。每位成員必須承擔一定的任務(wù)，明白各自該為小組做什么，任務(wù)可以自己挑選，也可以相互輪換。這樣為學(xué)生創(chuàng)造多種嘗試的機會，使之形成一個利益共同體，確保每一次合作學(xué)習(xí)的質(zhì)量，增強學(xué)生的合作意識和責(zé)任感。

第四、適時地引導(dǎo)深入。

在小組合作學(xué)習(xí)時，教師時刻關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)動態(tài)，合理引導(dǎo)，積極調(diào)控。學(xué)生在交流的過程中，了解他們合作的效果、討論的焦點、思考的疑難點，引導(dǎo)學(xué)生完成任務(wù)，成為學(xué)生學(xué)習(xí)的“引導(dǎo)者”；及時表揚速度快、有創(chuàng)新的學(xué)生，并通過小組詢問，個別詢問等途徑進行調(diào)查，教師要及時把沒有參與到小組合作學(xué)習(xí)中或長時間保持沉默的成員置于小組的討論中，有效地促進小組合作，成為“促進者”；當小組間提出問題，產(chǎn)生爭論時，應(yīng)深入到小組中去參加小組的討論，共同尋找解決問題的方法，成為他們的“合作者”。教師參與小組討論，是鼓勵、引導(dǎo)、促進學(xué)生尋找答案，決不是給出答案。第五、合理地評價結(jié)果。

小組合作學(xué)習(xí)需要小組合作成員的共同努力，每個小組成員必須盡最大努力，才能實現(xiàn)小組目標實現(xiàn)，從而達成班級目標的，與此同時，自身也有所收獲和提高。因此評價不能只針對個人，還要針對小組，這樣才有利于提高小組合作學(xué)習(xí)的積極性。進行評價時要把學(xué)習(xí)過程評價與學(xué)習(xí)結(jié)果評價相結(jié)合，以鼓勵評價為主，同時參照對合作小組集體評價與對小組成員個人的評價。小組合作學(xué)習(xí)過程評價從自主學(xué)習(xí)、合作探究、精彩展示、學(xué)習(xí)效果方面來評價；對小組成員的評價主要從小組分配的任務(wù)是否完成、與別人合作交流是否積極等方面來評價。通過小組自評、互評，組員自評、互評來評價小組合作學(xué)習(xí)的效果，選出優(yōu)秀的小組和個人，形成競爭，以利于下一次合作學(xué)習(xí)的開展。

總之，小組合作學(xué)習(xí)是一種行之有效的學(xué)習(xí)方式，是培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)品質(zhì)的學(xué)習(xí)方法，合作學(xué)習(xí)應(yīng)和其他學(xué)習(xí)尤其是獨立學(xué)習(xí)有機的結(jié)合，在培養(yǎng)合作精神上又有自己的獨立見解，真正的做到各抒己見，取長補短，集思廣益。存在的問題：

2、“穿新鞋走老路”的現(xiàn)象中還存在，思想觀念上還沒有完全轉(zhuǎn)變過來。不敢放手學(xué)生，自己講課的欲望還比較強烈，總想把知識直接教給學(xué)生。對此，應(yīng)大膽放手，解放思想，把課堂上表現(xiàn)的機會讓給學(xué)生。

3、一遇到問題教師就讓學(xué)生合作學(xué)習(xí)，往往讓學(xué)生不知所措，甚至有的學(xué)生東拉西扯，落實不到問題上。造成了形式上的小組合作學(xué)習(xí)，既浪費了時間，又達不到效果。

4、由于課堂教學(xué)時間的限止，不可能滿足所有學(xué)生的探索要求，在學(xué)生興趣正濃時嘎然而止，把合作學(xué)習(xí)僅僅限于課堂之內(nèi)??

如何通過科學(xué)的設(shè)計，利用學(xué)生喜歡交流和互動的天性，喜歡探索和發(fā)現(xiàn)的年齡特征，借助于小組合作的形式，提高學(xué)生多方面的能力，保證小組合作學(xué)習(xí)的有效性與時效性，讓小組合作學(xué)習(xí)在學(xué)生知識的獲取、能力的培養(yǎng)等方面充分發(fā)揮功效，使教學(xué)“動”起來，“活”起來，做到“事事有人干，人人有事干”。總之，小組合作學(xué)習(xí)不是一朝一夕就能實現(xiàn)的，需要我們教師不斷的指導(dǎo)和長期的熏陶，并不斷學(xué)習(xí)和探討，不斷改進、反思、校正。我相信隨著新課程改革的不斷發(fā)展，隨著我們認識的不斷提高，我們對小組合作學(xué)習(xí)的研究會進一步深入。作為一名教師，我愿用自己的眼睛去觀察、用自己的語言去表達、用自己的頭腦去思考、用自己的身心去實踐，迎接小組合作學(xué)習(xí)燦爛的明天！

構(gòu)建生本高效課堂的幾點認識

第一，科學(xué)有效布置好前置性作業(yè)。前置性學(xué)習(xí)，又稱為前置性小研究或前置性作業(yè)，是生本教育理念的一個重要表現(xiàn)形式。它指的是教師向?qū)W生講授新課內(nèi)容之前，讓學(xué)生先根據(jù)自己的知識水平和生活經(jīng)驗所進行的嘗試性學(xué)習(xí)。

第二，抓好教師教學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變和教學(xué)方式的轉(zhuǎn)變。教師教學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變不是一蹴而就的事，必須在推進課堂教學(xué)改革的實踐過程中不斷推動教師觀念的轉(zhuǎn)變，進而轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)方式，以逐步消除由于教師講得過多、學(xué)生參與過少而導(dǎo)致的靠大量課后作業(yè)來完成教學(xué)任務(wù)的問題，逐步解決忽視學(xué)生情感、態(tài)度、價值觀目標實現(xiàn)的問題。

第三，開展以學(xué)課標、研課本、研方法、課后反思等為主要形式的校本培訓(xùn)。在教學(xué)實踐中我們發(fā)現(xiàn)，在很多情況下，課堂的低效是由教師對課標與課本的學(xué)習(xí)與研究不足所造成的，而教師這方面的不足又影響和制約了其課堂駕馭能力，課堂駕馭能力又反過來影響課堂教學(xué)的效率。

第四，抓好教師備課中的備學(xué)生問題。不少教師在備課時，只習(xí)慣于備教學(xué)內(nèi)容，而忽視備學(xué)生。如果教師不去研究學(xué)生對所教內(nèi)容的掌握情況，不去研究學(xué)生的個體差異，一切從本本出發(fā)，課堂教學(xué)的適切性就會大打折扣，課堂教學(xué)的高效更無從談起。

第五，研究和設(shè)計好課堂提問。在真實、常態(tài)的課堂教學(xué)中，我常常發(fā)現(xiàn)教師所提的問題本身就有問題，無效問題、假問題、無價值問題充斥課堂，教師的很多提問耽誤了學(xué)生寶貴的課堂學(xué)習(xí)時間，影響了課堂教學(xué)效率的提高。因此，教師要高效地完成課堂教學(xué)任務(wù)，就必須注重對課堂提問的研究，所提的問題必須是有價值的、有啟發(fā)性的、有一定難度的，整個課堂的問題設(shè)計必須遵循循序漸進的原則。

第六，加強對課堂節(jié)奏的把握和管理。課堂上，有的教師剛給學(xué)生提出問題，學(xué)生還沒來得及思考，就馬上要求其回答，這樣不僅浪費了學(xué)生課堂思考的時間，而且有效性很差。這種形式主義的教學(xué)方式使無效勞動充斥課堂，嚴重影響了課堂教學(xué)的效率。有的教師讓學(xué)生閱讀課文、討論、交流、做鞏固練習(xí)等，不提任何時間和標準的要求，學(xué)生漫無目的地閱讀與交流，課堂組織松散，時間利用率低。有的教師只對學(xué)生提出比較籠統(tǒng)的要求，學(xué)生不明白教師要他們干什么和要他們怎么干，這樣，學(xué)生就失去了教師的有效指導(dǎo)。因此，要給學(xué)生一定的思考時間和思維空間，要減少“講與聽”，增加“說與做”，嘗試“教與評”。

第七，積極實施小組互助學(xué)習(xí)制。現(xiàn)階段，大班額的班級授課制也是課堂教學(xué)效率難以提高的一大原因。在小班化教學(xué)難以推行的現(xiàn)實條件下，在班內(nèi)實行小組互助學(xué)習(xí)可以說是一個最佳選擇。教師根據(jù)學(xué)生的認知水平和個性心理特點，可以把學(xué)生劃分為若干個學(xué)習(xí)小組，發(fā)揮優(yōu)秀學(xué)生的優(yōu)勢，積極推行學(xué)生互助機制，同時，教師通過對小組的學(xué)法指導(dǎo)和激勵性評價，進一步提高學(xué)習(xí)小組的自主學(xué)習(xí)效果。這樣，可以最大限度地面向全體學(xué)生，做到因材施教，以促進課堂教學(xué)效率的提高。

第八，推行作業(yè)分層布置制度。教師在布置課堂練習(xí)和課后作業(yè)時，必須充分考慮不同學(xué)生的學(xué)習(xí)水平，做到“不布置死記硬背、機械訓(xùn)練作業(yè)，布置啟發(fā)性、思考性作業(yè)；不布置重復(fù)性作業(yè)，布置可選擇性、層次性作業(yè)；不布置繁難偏舊作業(yè)，布置實踐性、研究性作業(yè)”。布置的作業(yè)數(shù)量要少，質(zhì)量要高，要避免進入“教師隨意布置大量作業(yè)—學(xué)生應(yīng)付作業(yè)—教師隨意批改作業(yè)—教師再隨意布置過多作業(yè)—學(xué)生再應(yīng)付作業(yè)”的惡性循環(huán)，消除教師無暇顧及教學(xué)內(nèi)容的研究和設(shè)計、無暇顧及研究學(xué)生的現(xiàn)象，從而解決學(xué)生不堪重負、疲于應(yīng)付、厭學(xué)情緒滋生等問題。因此，加強作業(yè)的管理與指導(dǎo)，避免超負荷、重復(fù)性、低水平的作業(yè)，給每個學(xué)生留有充分自主發(fā)展的余地，是提高課堂教學(xué)效率之必需。

從生活實際入手對學(xué)生進行德育教育

生活實際入手對學(xué)生進行德育教育 一個優(yōu)秀的品德課課堂導(dǎo)入，不僅要能吸引學(xué)生的注意，還要 能夠喚起學(xué)生真實生活經(jīng)驗，從而引導(dǎo)他們更好的認識生活、學(xué)會生活。這就要求我們在設(shè)計課堂導(dǎo)入時，要根據(jù)學(xué)生的年齡、心理特征，從“激發(fā)學(xué)生興趣，啟迪學(xué)生思考，喚起學(xué)生情感”入手，吸引學(xué)生 的學(xué)習(xí)注意，發(fā)揮導(dǎo)入的激勵功能；再結(jié)合具體的課堂教學(xué)主題，從 “事實說話補認識，情景再現(xiàn)溫經(jīng)歷，親身體驗強感受”入手設(shè)計導(dǎo)入，為突破課堂教學(xué)重點服務(wù)，從“形象感知釋感念，類比感悟滲道 理，情景體悟揭困惑”入手設(shè)計導(dǎo)入，為解決課堂教學(xué)難點服務(wù)，發(fā)揮導(dǎo)入的鋪墊功能。從而真正提高品德課堂教學(xué)導(dǎo)入的實效性。

“為了生活、源于生活、高于生活、引導(dǎo)生活和發(fā)展生活”理念 是新課程對品德學(xué)科教學(xué)的最深刻的闡述。品德課堂教學(xué)是教師主要 任務(wù)，是帶教材走向兒童的生活和生活中的兒童的過程。教材中出現(xiàn)的一系列“生活”“生活事件”“生活主題”或“生活場景”基本上是屬于精心選擇的“美好生活圖景”，而不是或者說大多數(shù)不是原汁原味的生活場景。因此，課堂教學(xué)中，教師應(yīng)該充分發(fā)揮學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性，引導(dǎo)兒童從教材通向生活，把教材承載的價值、目標和兒童的生活有效地鏈接起來，讓兒童主動、積極地用真實生活和自主活 動來展開教材中的“生活”和“活動”，從而達到“感受”，“體 驗”教材中承載的價值目標。這一切入點在課堂教學(xué)的導(dǎo)入上。

課堂導(dǎo)入是教學(xué)手段，是為開展課堂教學(xué)服務(wù)，是老師在組織 課堂教學(xué)的第一環(huán)節(jié)。他主要是通過利用各種媒體，創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情景，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，啟迪學(xué)生思維，使其主動學(xué)習(xí)新知的一種教學(xué)行為?？梢娨粋€優(yōu)秀的品德課堂導(dǎo)入，不僅要能吸引學(xué)生的注意，還要考慮 如何喚起學(xué)生的真實生活經(jīng)驗，從而引導(dǎo)他們更好的認識生活、學(xué)會 生活。我們從發(fā)揮導(dǎo)入的激勵功能和鋪墊功能這兩個角度出發(fā)，設(shè)計品德課堂導(dǎo)入，讓課堂教學(xué)有效接軌生活。

一、發(fā)揮導(dǎo)入的激勵功能 發(fā)揮導(dǎo)入的激勵功能就是，要求我們在設(shè)計品德課堂導(dǎo)入時，要 根據(jù)教材呈現(xiàn)的不同情景，結(jié)合學(xué)生的實際，設(shè)計靈活多樣的導(dǎo)入方 法，最大限度激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，參與學(xué)習(xí)的欲望，保持對學(xué)習(xí)主 題的高度關(guān)注，積極主動學(xué)習(xí)。

1、以“ 趣 ”入境 “興趣是最好的老師。”“學(xué)習(xí)的最好刺激，乃是對所學(xué)材料的 興趣?！睂W(xué)生對學(xué)習(xí)主題產(chǎn)生興趣，就會產(chǎn)生探索知識的迫切愿望，并積極主動地，心情愉快地投入學(xué)習(xí)。品德課程中許多主題是指導(dǎo)學(xué) 生熱愛生活，學(xué)會基本的生活技能，這些內(nèi)容，學(xué)生都有一定的親身 經(jīng)歷，非常感興趣。這類課堂的導(dǎo)入，設(shè)計時采用精心的裁剪的生活 情景，凸現(xiàn)潛在的教育導(dǎo)向意義，以“趣”入境，從而吸引學(xué)生的注 意，讓他們自然的對教育主題感興趣。例如《走進市場》的安排目的是讓學(xué)生盡早的學(xué)會一些選購商品 的知識，培養(yǎng)他們獨立選購簡單生活用品和學(xué)習(xí)用品的能力。課始，老師問學(xué)生：“喜歡在超市購物嗎？” 再問： “為什么喜歡在超市購物？”（學(xué)生紛紛說了自己的感受）（隨即播放超市里人們購物及一位顧客在仔細挑選商品的情景。）問老師：“這位顧客購買物品時在干什么？” “在挑選商品，看看是否是自己想要的。” “在看產(chǎn)品使用說明?！?“在看是什么材料做成的?！??? 學(xué)生回答踴躍。現(xiàn)在從城鎮(zhèn)到農(nóng)村，處處可見超市。在超市購物較為熟悉。用“超 市購物”情景來導(dǎo)入，激發(fā)了學(xué)生參與學(xué)習(xí)的興趣，增強了導(dǎo)入的趣 味性，營造了輕松愉快的學(xué)習(xí)氛圍。

2、以“ 思 ”入境 “學(xué)而不思則罔”，從反面說明了思在學(xué)習(xí)中的作用。在導(dǎo)入時，結(jié)合內(nèi)容，創(chuàng)設(shè)情景，提出富有啟發(fā)性的問題，使學(xué)生處于“心憤口 悱”的積極思考的學(xué)習(xí)狀態(tài)。這是一種非常理想的導(dǎo)入設(shè)計。提高認 識，引導(dǎo)良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成，是現(xiàn)行品德課程中一個重要的組成部 分。這類課堂導(dǎo)入時，應(yīng)更多的考慮，在導(dǎo)入環(huán)節(jié)中以“思”入境引 發(fā)學(xué)生對課堂教育主題的做一定的思考，便于把課堂主題教育進行的 更為深刻。《誠實是金》讓學(xué)生懂得說謊的危害，只有誠心才能贏得尊重和 信任。要做到不說謊話，言行一致，誠實守信。課始老師講述故事： 在德國，一位中國留學(xué)生以優(yōu)異的成績畢業(yè)后，到德國大公司 尋找工作，可是一連 20 多家公司都沒有接受他。他想自己才能出眾，找家小公司應(yīng)該沒有問題吧?？墒切」疽舶阉芙^了。同學(xué)們，為什么德國的公司都拒絕他呢？猜猜，可能是什么原因？（懸念一擺，學(xué)生都積極猜想）想知道真實原因嗎？那家公司的老板告訴他，不錄用他的原因，竟然是因為他在德國期間乘公共汽車曾經(jīng)逃過三次票。留學(xué)生很吃 驚，難道我的博士文憑還抵不過三次逃票。德國老板說：“是的。我 們不懷疑你的能力，但我們認為您惟獨缺少了非常重要的兩個字！” 此時老師提問：“同學(xué)們，你們知道是什么嗎？”“你有什么感 想？” 感觸學(xué)生心里，學(xué)生都發(fā)表了自己的感受，深切體會到說謊的危害。

3、以“ 情 ”入境 情感在教學(xué)中，對教師和學(xué)生的行為或活動具有支配、指導(dǎo)作用，學(xué)生強烈的內(nèi)心體驗，能使教學(xué)主題的要求較為容易的轉(zhuǎn)化為學(xué)生的 學(xué)習(xí)需要，以“情”入境，即要用語言、情節(jié)感染學(xué)生，引起情感共 鳴。如果課堂品德教育主題，主要是通過激發(fā)學(xué)生的情感，讓學(xué)生在 道德情感的體驗中受到教育，那么在導(dǎo)入時，就要先行孕育道德情感。《孝心獻老人》的教學(xué)關(guān)鍵是激發(fā)學(xué)生體貼老人，關(guān)心老人的情 感，因此，以情感渲染來導(dǎo)入是觸動學(xué)生心靈的基點。課始，老師出 示兩幅漫畫：一幅是奶奶累了坐在椅子上。旁白：老了不中用了。第 二幅是孫子兵兵在給奶奶捶背，奶奶很高興。旁白：真懂事。問學(xué)生 這畫面在講什么？ 學(xué)生一看就能夠清楚把圖意說上來?；卮鸷螅蠋熯^渡：“家 家有老人，人人都會老。老人曾經(jīng)為家庭，為社會做出了自己的貢獻?，F(xiàn)在年紀大了，該是按享晚年的幸福生活了。我們作為晚輩，承接了 長輩的養(yǎng)育之恩，要懂得匯報。畫中的兵兵真得非常懂事奶奶累了，就給奶奶捶捶背，老人并不渴望家人為她付出多少。就是希望自己的 晚年生活能夠幸福、美滿。你看，孝順的孫子給奶奶那輕輕地捶背，奶奶就一點兒也不覺的疲勞了。那臉上洋溢的笑容，多么開心，多么 幸福??！今天我們一起來學(xué)習(xí)??” 在老師深情的講述中，學(xué)生都為之動容，在其心頭激起情感的漣 漪——老人很需要我們的關(guān)愛啊！帶著這樣的情感進入課堂教學(xué)，學(xué) 生怎么會不受到深刻的教育呢？

第四篇：快消品深度分銷模式

看得見、買得到、樂得買——快消品深度分銷模式

深度分銷是快消品行業(yè)中的部分企業(yè)首先提出的一種銷售管理方式。但隨著分銷熱的到來，各行業(yè)的企業(yè)都提出要開展深度分銷。一時間，不做深度分銷就好象有了一種落伍的感覺。同時營銷行業(yè)的各路精英也加入了對深度分銷理論的探討，甚至有同行專門在此領(lǐng)域著書立說，以解深度分銷之謎。

我們認為，每一個企業(yè)在每一階段，都應(yīng)該選擇與自身品牌、產(chǎn)品、規(guī)模、實力、資源優(yōu)勢、發(fā)展目標等相匹配的營銷模式，追趕潮流是沒有任何意義、也不能為企業(yè)帶來收益的行為。

我們?nèi)ヌ接?、甚或采用一種營銷模式的時候，首先要深刻領(lǐng)會其主旨要義，要對其出發(fā)點和目的地有深刻的認識。也即不但要知其然，還要知其所以然。對于深度分銷來講，其關(guān)鍵的核心要義是“何為深度？”，或者“深度如何測量？”的問題，然后才是“如何達到這個合理的深度？”和“合理深度如何維持？”等問題。本文就“深度分銷，?深度?如何測量？”這一問題加以探討，以期對讀者有所幫助。

一、對“一張圖、三張表、六個定”的深度解讀。

深度分銷模式由可口可樂公司操作大陸市場時從實踐中總結(jié)導(dǎo)入，經(jīng)康師傅等企業(yè)的進一步實踐后形成一定的理論體系雛形。其主旨講的是快消品企業(yè)在操作一個城市市場，面對大量的零售終端售點時，對終端售點和業(yè)務(wù)人員所采取的一種銷售管理方式。其主要的管理工具即“一張圖、三張表、六個定”?！耙粡垐D”即終端售點分布圖，根據(jù)掌握的終端網(wǎng)點資料，包括分銷商、零售終端客戶，在地圖上明確標出來，并加以編號；“三張表”即客戶檔案表、客戶服務(wù)表和訂單?？蛻魴n案表記載了客戶的詳細資料、經(jīng)營狀況等，該表是所有工作的基礎(chǔ)；客戶服務(wù)表包括客戶編號、客戶等級、進銷存狀況、店面陳列、存在問題等內(nèi)容，該表明確規(guī)定了終端業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容，包含了公司希望了解的所有信息；訂單是根據(jù)了解到的資料及客戶的經(jīng)營情況，及時接受客戶訂貨的工具；“六個定”指終端業(yè)務(wù)員相對穩(wěn)定，每個業(yè)務(wù)員的銷售區(qū)域相對穩(wěn)定，每個業(yè)務(wù)員負責(zé)的銷售網(wǎng)點相對穩(wěn)定，每個網(wǎng)點的訪問頻率相對穩(wěn)定，每個業(yè)務(wù)員工作路線相對穩(wěn)定，每個網(wǎng)點的訪問時間相對穩(wěn)定。“一張圖和三張表”是硬件，“六個定”是軟件。軟件和硬件的良好匹配，確保了整個分銷系統(tǒng)的順利運行。深度分銷的操作模式，可以廣義的運用到每個行業(yè)的銷售管理體系中。但根據(jù)行業(yè)和產(chǎn)品性質(zhì)，每一項內(nèi)容的具體要求不同?？煜沸袠I(yè)，尤其即飲型飲料行業(yè)對終端售點的鋪貨率和終端形象要求都極高，因此深度分銷管理思想的體現(xiàn)也越為充分和重要。

二、深度分銷主要解決產(chǎn)品在形成銷售時與消費者之間的物理距離問題。

現(xiàn)代營銷學(xué)強調(diào)解決產(chǎn)品在形成銷售時與消費者的兩個距離問題。心理距離主要通過提升品牌力和產(chǎn)品力的方式去解決；而物理距離主要通過理順渠道和終端的關(guān)系來解決。深度分銷能有效縮短產(chǎn)品與消費者之間的物理距離，是解決產(chǎn)品在到達消費者面前的過程中，提高末梢環(huán)節(jié)效率的有效手段。

三、分銷的“深度”主要指產(chǎn)品在終端的能見度。

從廣義上講，營銷的深度包括品牌的延展性、產(chǎn)品的能見度、滲透率、消費者的認可度、終端生動化等多個方面，但對于深度分銷來講，其實“深度”重點只指產(chǎn)品在終端的能見度一個方面，也即產(chǎn)品的鋪貨率是考察“深度”的關(guān)鍵要素。深度分銷，意即使產(chǎn)品保持持續(xù)高能見度的分銷管理模式。

四、有效終端的鋪貨率是測量分銷“深度”的標準。

既然分銷的深度主要指產(chǎn)品在終端的能見度，那么終端鋪貨率就應(yīng)該是測量分銷深度的主要指標。對于不同的行業(yè)、不同的產(chǎn)品來說，銷售的主要渠道和終端都有一定的區(qū)別，即有效渠道和有效終端是有區(qū)別的。因此有效終端的高鋪貨率就是測量分銷“深度”的標準。舉個簡單的例子，對于即飲型的飲料來說，任何一個能賣貨的售點都可以是其有效終端，因為對于這種產(chǎn)品，只要有人就能產(chǎn)生銷售，而且銷售和消費在許多情況下是同步進行的。因此從鋪貨的角度來講，賣飲料就不能只關(guān)注超市，而是所有的餐飲店、食雜店、馬路冰點、甚至擦鞋店都可以是其有效終端，都應(yīng)該得到充分的關(guān)注。賣即飲型飲料強調(diào)的是100%的終端鋪貨率，要將產(chǎn)品鋪到所有的售點。因此做即飲型飲料通過計算所有終端的鋪貨率來檢測其分銷的深度；但是對于賣純牛奶來講，情況就有區(qū)別。因為并非所有的終端售點都是純牛奶的有效終端，沒有一個消費者在渴了的時候到街邊的食雜店隨便買一包純牛奶來喝！純牛奶的有效終端主要是超市、酒店、和社區(qū)便利店，其產(chǎn)品特點決定了其消費目的和消費場所，而這二者又決定了其有效終端的不同。因此賣純牛奶通過計算對于純牛奶而言有效終端的鋪貨率來檢測其分銷的深度。

筆者于兩年前為一個飲料企業(yè)的乳品項目做咨詢，該企業(yè)在飲料行業(yè)的知名度很高，在市場操作中也積累了很多行之有效的手法。牛奶產(chǎn)品上市后，也主要由以前的飲料經(jīng)銷商來操作，公司要求沿著飲料的路子做深度分銷，結(jié)果在每個市場，均由業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商一起將250ml的利樂磚純牛奶鋪的滿大街都是，隨之而來的后果是，過了一段時間，許多一年也不賣一包牛奶的售點紛紛要求退貨，給公司造成了很大的損失。筆者看到后只好苦笑，其實最主要的癥結(jié)就是一個有效終端的選擇問題。

對于其它的行業(yè)和產(chǎn)品來講，道理也雷同，提高有效終端的鋪貨率是產(chǎn)生銷售的大前提。計算有效終端的鋪貨率是檢測分銷深度的主要手段。其實有效終端的確定應(yīng)該是營銷中一個最基本的常識問題，因為一般情況下賣服裝不可能選擇到酒店，賣酒水不可能選擇到建材市場，賣計算機應(yīng)該選擇到能產(chǎn)生計算機銷售的地方。

五、終端生動化是深度分銷的重要環(huán)節(jié)之一。

通過深度分銷，完成了產(chǎn)品在終端能夠“買得到”的基本問題，但是如何使消費者能夠“樂得買”，并產(chǎn)生最終的購買行為，終端生動化等因素又尤為關(guān)鍵。簡單套用一下4P理論，其實我們就會發(fā)現(xiàn)，在有了產(chǎn)品以后，鋪貨解決的是渠道的問題，滿足了消費者購買的便利性需求；然而，對于價格和促銷溝通也應(yīng)該給予充分的關(guān)注。終端生動化是產(chǎn)品與消費者溝通的重要形式之一，但終端生動化應(yīng)該在分銷的過程中予以完成?？煽诳蓸返臉I(yè)務(wù)員終端拜訪八步驟，其中就講到了維護產(chǎn)品終端陳列形象的這一環(huán)節(jié)，其實是一種實踐經(jīng)驗的總結(jié)。如果沒有良好的終端形象，呆板的終端鋪貨最終也只能是事倍功半。

總之，在實際的營銷活動中，具體的模式只是“表”的問題，而每一種模式所代表的操作思想才是“本”的問題。希望我們的企業(yè)在營銷工作中既能合理選擇并發(fā)展各類操作模式，又能深刻領(lǐng)會每一種所蘊涵的管理思想，只有這樣，才能做到表本兼治。

第五篇：四個全面深度解讀

四個全面深度解讀

2014年12月13日至14日，中共中央總書記、國家主席、中央軍委主席習(xí)近平在江蘇調(diào)研。

習(xí)近平時代要完成什么任務(wù)，“四個全面”給出了絕大多數(shù)中國人乃至國際上都能明確讀懂的回答。

“四個全面”最早由總書記去年12月在江蘇調(diào)研時提出，近日受到官方媒體的隆重解讀。它的內(nèi)容是：全面建成小康社會、全面深化改革、全面依法治國、全面從嚴治黨。

有意思的是，“四個全面”的提法不是一次成型的。全面建成小康社會最早提出于十八大報告，全面深化改革是十八屆三中全會的主題，全面依法治國是十八屆四中全會的核心要義，全面從嚴治黨是群眾路線教育實踐活動的總結(jié)升華。最后一條也是習(xí)近平對治國理政的最新總結(jié)和補充。

“四個全面”內(nèi)涵豐富、意蘊深遠。我們應(yīng)結(jié)合學(xué)習(xí)習(xí)近平同志系列重要講話精神，加深對“四個全面”的認識和理解，全面準確地掌握其精髓要義和邏輯關(guān)系。

準確把握“四個全面”的時代內(nèi)涵。全面建成小康社會，就是確保到2020年實現(xiàn)經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展，人民民主不斷擴大，文化軟實力顯著增強，人民生活水平全面提高，資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會建設(shè)取得重大進展，為實現(xiàn)現(xiàn)代化和民族復(fù)興奠定堅實基礎(chǔ)。全面深化改革，就是以經(jīng)濟體制改革為重點，以處理好政府和市場關(guān)系為核心，全面推進經(jīng)濟體制改革、政治體制改革、文化體制改革、社會體制改革、生態(tài)文明體制改革、國防和軍隊改革、黨的建設(shè)制度改革，完善和發(fā)展中國特色社會主義制度，推進國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化。全面推進依法治國，就是堅持走中國特色社會主義法治道路、建設(shè)中國特色社會主義法治體系、建設(shè)社會主義法治國家，實現(xiàn)科學(xué)立法、嚴格執(zhí)法、公正司法、全民守法。全面從嚴治黨，就是要落實從嚴治黨責(zé)任，堅持思想建黨和制度治黨緊密結(jié)合，嚴肅黨內(nèi)政治生活，從嚴管理干部，持續(xù)深入改進作風(fēng)，嚴明黨的紀律，發(fā)揮人民監(jiān)督作用，深入把握從嚴治黨規(guī)律，實現(xiàn)黨的自我凈化、自我完善、自我革新、自我提高，保持和發(fā)展黨的先進性和純潔性。

深化理解“四個全面”的邏輯關(guān)系?！八膫€全面”不是簡單并列的關(guān)系，具有“總分總”的邏輯結(jié)構(gòu)。全面建成小康社會是奮斗目標，是我們實現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化和中華民族偉大復(fù)興中國夢的階段性目標，具有戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)和目標牽引作用。習(xí)近平同志指出：“黨的十八屆四中全會通過了全面推進依法治國的決定，與黨的十八屆三中全會通過的全面深化改革的決定形成了姊妹篇”。這表明，全面深化改革與全面推進依法治國同為支撐，共同支撐和推動奮斗目標的實現(xiàn)。全面深化改革是實現(xiàn)奮斗目標的根本路徑、關(guān)鍵一招、強大動力，全面推進依法治國是實現(xiàn)奮斗目標的基本方式和可靠保障。中國共產(chǎn)黨是中華民族偉大復(fù)興的領(lǐng)導(dǎo)核心，全面從嚴治黨具有全局性、根本性，只有通過全面從嚴治黨才能使我們黨堅強起來，才能在全面建成小康社會、全面深化改革、全面推進依法治國的進程中發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)核心作用，因而全面從嚴治黨是實現(xiàn)前三個全面的堅強保證。

“四個全面”是內(nèi)在統(tǒng)一的有機整體?！八膫€全面”作為相輔相成、相互支撐、內(nèi)在統(tǒng)一的整體，一是統(tǒng)一于“四個偉大”：實現(xiàn)中華民族復(fù)興偉大夢想、推進中國特色社會主義偉大事業(yè)、加強黨的建設(shè)偉大工程、開展具有許多新的歷史特點的偉大斗爭，都離不開“四個全面”的協(xié)調(diào)共進。抓好“四個全面”，就能形成“四個偉大”聯(lián)動的時代洪流。二是統(tǒng)一于黨治國理政的偉大實踐：“四個全面”涵括我們黨治國理政的方方面面，協(xié)調(diào)推進“四個全面”就統(tǒng)攬了治國理政的全局。三是統(tǒng)一于中國與世界的深刻互動：協(xié)調(diào)推進“四個全面”，既是進一步形成中國特色、打造中國優(yōu)勢的大棋局，又是中國進一步擁抱世界、引領(lǐng)時代的大棋局；統(tǒng)籌好“四個全面”，“中華號”巨輪必將在世界大潮中行穩(wěn)致遠，駛向勝利彼岸。

著眼實現(xiàn)中國夢協(xié)調(diào)推進“四個全面”協(xié)調(diào)推進“四個全面”，是艱巨復(fù)雜的系統(tǒng)工程。我們應(yīng)著眼實現(xiàn)“兩個一百年”奮斗目標、實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢，以堅定的政治自覺、強烈的使命擔當、務(wù)實的工作舉措，戮力推進“四個全面”戰(zhàn)略部署的落實。

協(xié)調(diào)推進“四個全面”，不僅是工作部署的創(chuàng)新，更是思想觀念的深刻變革。應(yīng)樹立整體推進與重點突破相統(tǒng)一的思想觀念，加強各方面的配套和銜接，注重整體效果，注重抓主要矛盾和矛盾的主要方面，注重抓重要領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，通過抓重點把整體帶動起來。樹立“摸石過河”與頂層設(shè)計相統(tǒng)一的思想觀念，各地各級和各系統(tǒng)各單位推進“四個全面”的工作要在中央和上級頂層設(shè)計的前提下進行，與總體方案、路線圖、時間表一致起來；頂層設(shè)計要在推進局部階段性工作的基礎(chǔ)上來謀劃，力爭在摸清暗礁、認準規(guī)律、取得共識后再推開全局的工作。樹立激發(fā)活力與保持定力相統(tǒng)一的思想觀念，勇于進取，既要有逢山開路、遇河架橋的勇氣，進一步解放和增強社會活力，又要堅持協(xié)調(diào)推進“四個全面”的方向、立場和原則，不斷推動社會主義制度自我完善和發(fā)展，切實把積極與穩(wěn)妥、有力與有序、蹄疾與步穩(wěn)統(tǒng)一起來。

協(xié)調(diào)推進“四個全面”，需要各級黨組織和領(lǐng)導(dǎo)干部敢于擔當、善于擔當。面對世所罕見的改革攻堅任務(wù)以及大量存在的矛盾和問題、困難和風(fēng)險，領(lǐng)導(dǎo)干部要像習(xí)近平同志要求的那樣，“擔當起該擔當?shù)呢?zé)任”，心中有黨，心中有民，心中有責(zé)，心中有戒，時刻以黨和人民為念，以完成黨和人民賦予的職責(zé)使命為念。面對利益固化藩籬、體制機制頑瘴痼疾和既得利益盤根錯節(jié)相互交織的積弊，要以自我革新的勇氣和胸懷，克服部門利益掣肘。堅持黨性原則、勇挑千鈞重擔，做到大是大非面前敢亮劍，歪風(fēng)邪氣面前敢斗爭，矛盾問題面前敢攻關(guān)。強化問題導(dǎo)向，抓住重大問題和關(guān)鍵問題研究思考，著力推動解決“四個全面”面臨的一系列突出矛盾和問題。

協(xié)調(diào)推進“四個全面”，必須發(fā)揮黨的領(lǐng)導(dǎo)核心作用。近年來，黨中央通過設(shè)立國家安全委員會、中央全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組、中央軍委全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組、中央網(wǎng)絡(luò)安全和信息化領(lǐng)導(dǎo)小組、中央黨的群眾路線教育實踐活動領(lǐng)導(dǎo)小組等組織，加強對“四個全面”涉及的各個方面的集中統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)。前不久，中央政治局常委會召開會議，專門聽取全國人大常委會、國務(wù)院、全國政協(xié)、最高人民法院、最高人民檢察院黨組匯報工作。這是保證黨中央對黨和國家工作全局集中統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)的制度性安排，是中央?yún)f(xié)調(diào)推進“四個全面”的重大制度創(chuàng)新，對黨的各級組織統(tǒng)籌“四個全面”在本地本級的工作，具有十分重要的示范意義。

此外小康社會、深化改革、依法治國、從嚴治黨都曾反復(fù)出現(xiàn)在十八大之前的官方文件里，但把它們都貫以“全面”二字，緊密結(jié)合在一起，是歷史性的第一次。它既是繼往開來，又是戰(zhàn)略性飛躍。中國的事情既難在開頭，更難在善始善終，全面推進到底。過去我們說“進一步”“大力推進”，但一說“全面”，就成了不留死角和退路的莊嚴承諾。

“四個全面”是重大理論突破，屬于高屋建瓴的頂層設(shè)計，但它不是憑空想出來的、推導(dǎo)出來的，它有著十分龐大、深厚的實踐根基。沒有十八大以來一系列治國理政上的推進，沒有三中全會四中全會的鋪墊，大概就不會有“四個全面”的面世。正因如此，中國普通人也能比較順利地搞懂“四個全面”與中國現(xiàn)實以及它們彼此之間的邏輯關(guān)系。

全面建成小康社會是戰(zhàn)略目標，后三個全面是實現(xiàn)這一目標的戰(zhàn)略舉措。這強化了全黨全國人民一段時間以來對小康社會的新認識。以往人們對小康的理解主要是經(jīng)濟物質(zhì)上的，而現(xiàn)在人們同時渴求公平、法治和廉潔等等。習(xí)總書記的 “四個全面”肯定了 小康社會新的定位，給執(zhí)政黨壓了更多擔子。

讓全社會都能搞懂，并且得到全國各族人民的一致支持，這樣的治國大綱最有生命力?！八膫€全面”既深邃、嚴整，又十分樸實，體現(xiàn)了總書記論述治國理政的一貫風(fēng)格。